(精)《孫子兵法》讀后感15篇
當(dāng)看完一本著作后，你心中有什么感想呢？這時最關(guān)鍵的讀后感不能忘了哦。但是讀后感有什么要求呢？以下是小編為大家整理的《孫子兵法》讀后感，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
《孫子兵法》讀后感1
《孫子兵法》中的一些警句如篇首的”兵者國之大事，死生之地存亡之道不可不察也；”又如”知己知彼，百戰(zhàn)不殆”等千年來已成世人口語，足見其深入人心，并將其作為日常工作中的感悟與指南。但較為系統(tǒng)地閱讀全書十三篇并有名師指導(dǎo)評點還是第一次，雖屬初涉，但書中要文經(jīng)反復(fù)揣摸領(lǐng)悟，越覺其深奧而又貼切于現(xiàn)代社會的商業(yè)競爭。
《孫子兵法》的開篇為”始計第一”講到在軍事上必須”經(jīng)之以五事校之以七計而索其情”，表達(dá)出孫子用兵之道乃”以計為首”�，F(xiàn)代社會戰(zhàn)爭已較為少見但“商戰(zhàn)”卻愈加無情與慘烈，要在劇烈的競爭環(huán)境中求得生存與開展同樣是”不得不察也”。改革開放之初社會經(jīng)濟處于賣方，市場很多商品均呈現(xiàn)短缺狀態(tài)企業(yè)愁的是資金與產(chǎn)量缺乏無需太顧及市場的反映。而隨著經(jīng)濟迅猛開展企業(yè)間的競爭普及產(chǎn)品質(zhì)量市場占有等各個方面，而要使企業(yè)能夠適應(yīng)這種競爭經(jīng)營者必需從產(chǎn)品選擇定位內(nèi)部各種機制的建立市場的開發(fā)與跟蹤等，各方面都要彈精慮竭針對不同的`對象采用不同的計謀，因時而變，因地而變，甚至因人，而變稍有不慎那么禍及企業(yè)，與”兵道”比擬實際上現(xiàn)代商業(yè)角逐同樣是智慧之爭了。
現(xiàn)代商業(yè)時機不可謂不多，但并非每個時機都能創(chuàng)造財富而利于企業(yè)。如何去捕捉住有利的時機呢？孫子兵法中”夫未戰(zhàn)而廟算勝者得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者得算少也。多算勝少算不勝而況于無算乎！”提出了一個關(guān)鍵的問題；未戰(zhàn)之前一定要做周密的分析比擬和謀劃“計先定于內(nèi)而后兵出”。現(xiàn)代的商業(yè)時機多誘惑大，但如果不經(jīng)細(xì)致的分析籌劃對于經(jīng)營目標(biāo)經(jīng)營的方案方針，以及實施程序各項監(jiān)管制度的建立等方面，做好謀劃做到心中有數(shù)，操之有度，才能使這些時機真正成為企業(yè)經(jīng)營的利益。
《孫子兵法》讀后感2
大家好我叫閻旭，正好是我的'本命年我終于十二歲了，上五年級，今年寒假我在家里感到很無聊，便在家里看了一本書叫《孫子兵法 》。
今天我在家里寫完了作業(yè)，感到無聊，看電視沒勁，玩電腦卡機，叫小伙伴，他們太忙。唉！無聊呀！我翻箱倒柜，在書柜里發(fā)現(xiàn)了一本書，我一看這不是我的《孫子兵法》嗎？今天終于被我找著了！今天我可要
大看一場了！哈哈！
《孫子兵法》主要內(nèi)容有十三篇，和孫子生平史跡，軍事思想，等等~。從第一篇始計篇開始我看到了用間篇，我看著每一篇都覺得很有道理，還有戰(zhàn)爭戰(zhàn)例，從中我不光知道了十三種兵法，還知道了許多戰(zhàn)例，還增長了歷史知識。
通過這本書的介紹，我知道了有名的戰(zhàn)例，增長了課外知識，從中我還要學(xué)習(xí)孫武開動腦筋想方法，只要我開動腦腦筋也能想出好的解決方法。
《孫子兵法》讀后感3
《孫子兵法》是世界上最早的兵書，也是公認(rèn)的軍事圣經(jīng)，在商界、政界、軍界一直被奉為必讀的經(jīng)典。
作為中國人，沒人不知道《孫子兵法》，但真正讀過，讀懂的卻不多，因為我們大多時間都是聽人轉(zhuǎn)述，傳來傳去，以為三十六計，守正出奇，以少勝多等等戰(zhàn)術(shù)的奇技淫巧都來自《孫子兵法》，這可能是對它最大的誤解。
《孫子兵法》其實是一本很無趣的兵書，它闡述的都是非常簡單的道理，簡單到我們會去忽視。
作為兵書它并不強調(diào)勝利，而是如何不敗，如何不戰(zhàn)。能不打仗，盡量不要打仗。就算打仗也要計算各種成本，能保全自己、甚至保全敵人最好。用兵的最高的境界是“不戰(zhàn)而屈人之兵”，而不是百戰(zhàn)百勝。
《孫子兵法》中有太多值得深思的地方，先分享自己覺得重要的兩點。
1、沒有目的的手段沒有任何意義，沒有戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)終將失敗。
目的相當(dāng)于戰(zhàn)略，而手段相當(dāng)于戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略不清，戰(zhàn)術(shù)再高明也會輸?shù)囊凰�。日軍侵華就是非常生動的例子。
克勞塞維茨說，“戰(zhàn)爭無非是政治通過另一種手段的繼續(xù)”，戰(zhàn)爭是手段，而不是需要達(dá)到的目的。如果把戰(zhàn)爭的勝利作為目的，那么就是本末倒置。
楚漢相爭時，韓信伐齊，但劉邦先派去的`酈食其已經(jīng)勸降齊國。韓信嫉妒酈食其以三寸不爛之舌收復(fù)齊七十二城，強行攻齊，最終導(dǎo)致酈食其被烹殺。劉邦的戰(zhàn)略是得天下，勸降、收買、攻城都是戰(zhàn)術(shù)，哪種戰(zhàn)術(shù)能更快更好的解決問題就是好戰(zhàn)術(shù)。而韓信為一己私利破壞劉邦的戰(zhàn)略，為以后的死也埋下了伏筆。所以韓信最終死的冤嗎，一點都不冤。
現(xiàn)在正是中美貿(mào)易大戰(zhàn)之時，美國奉行遏制中國發(fā)展的戰(zhàn)略都已經(jīng)達(dá)到國策的地步。戰(zhàn)爭是政治的延續(xù)，政治是經(jīng)濟的延續(xù)。而發(fā)展經(jīng)濟的核心是調(diào)動國民積極性，鼓勵創(chuàng)新，優(yōu)化配置資源，通過各種方式提高國民生產(chǎn)力。但美國想通過貿(mào)易戰(zhàn)抑制中國來發(fā)展自己，無疑就是把手段當(dāng)目的，只會讓其衰落的更快。
2、等待=等機會+做準(zhǔn)備
“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，其中知己非常重要，知己之中就蘊含了知道自己該什么時候行動。
而人生中大部分時間都不要隨便行動，有可能動則死，等可生。
“等待”對現(xiàn)代人來說是一個稀缺品，我們的本性希望所有的東西都能實時反饋，而是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。
初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。
商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻�！秾O子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論，那么在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。
“故令之以文，齊之以武，是謂必取”（行軍篇），孫子在治軍上強調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭先，個個努力，形成良好的企業(yè)氛圍。
《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟飛速過度的時代，也就是在各個行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時代，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實際的使用意義。
《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。
《孫子兵法》讀后感4
戰(zhàn)爭獲勝的根本，就是以強凌弱、以眾欺寡，而不是傳統(tǒng)故事中那些以弱勝強、以寡敵眾的所謂英雄。不懂得概率和歷史的人們，往往從弱者、寡者的角度去思考戰(zhàn)爭，并崇拜那些所謂的英雄，同時渴望自己也成為這樣的英雄。真正的戰(zhàn)爭，作為人類從動物延續(xù)而來的本性，它的真相就是：更強大的人殺掉了更弱小的人，人數(shù)更多的人干掉了人數(shù)更少的人。
拋棄傳統(tǒng)的錯誤思維，抓住這個戰(zhàn)爭取勝的本質(zhì)，我們才能夠明白“虛實”的精義。它指的就是，無論我們在總體上是強是弱、是眾是寡，在戰(zhàn)斗中我們要通過各種策略方法，達(dá)到在某些地方、某些時間里成為強者和眾者。避實就虛，“避實”就是避免進(jìn)入敵人很強大、我們很弱小的.境地，這樣才能不��；“就虛”就是謀劃進(jìn)入敵人很弱小、我們很強大的境地，這樣才能勝利。
從兵法延伸至投資，金融市場里真正的頂級英雄，就不是那些從弱勢、從熊市偶爾勝利的人，而是那些能夠找準(zhǔn)市場的力量，避開危險、找準(zhǔn)機會的人。他們是順應(yīng)市場力量的人，而不是突顯自我力量的人，因此，普通人無法識別他們，更不會把他們當(dāng)作英雄。真正的投資英雄是默默無聞的，他們懂得借用市場力量，承擔(dān)極小的風(fēng)險、收獲極大的利潤，而那些讓大眾追捧的所謂英雄，其實都是一些隨機性下的傻瓜。
最后，本篇虛實之兵法發(fā)揮到極至，就成為了“無形”，“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”，實在是經(jīng)典。這同樣是投資的至境，我們已經(jīng)融入了市場當(dāng)中，就像一滴水融入了河流，消失了自己，達(dá)到了無形，完全是順應(yīng)市場的力量變化，最后獲得常人無法想象的投資收益。一個御兵者，一個投機者，達(dá)到了“無我”的境界，他就是很好了。
《孫子兵法》讀后感5
說來慚愧，很早之前《孫子兵法》就放在家里的書架上，直到今年參加了讀書會之后，才強迫自己完整地讀完了這部曠世巨著！
學(xué)習(xí)后最大感受是——要是能早點兒讀這本書就太好了！
今天我想分享從孫子兵法中我個人關(guān)于“管理者”這一角色的體會。
管理者在組織中的角色與任務(wù)
《孫子兵法》中講，“夫?qū)⒄�，國之輔也”，“凡用兵之法，將受命于君”。
在現(xiàn)代企業(yè)中，管理者是幫助公司實現(xiàn)和達(dá)成愿景的團(tuán)隊成員之一，他的職權(quán)來自于公司的任命。
因此，管理者作為公司之輔，需要深刻理解并踐行公司的愿景和戰(zhàn)略，一言一行都要為實現(xiàn)公司的總體目標(biāo)而努力。
《孫子兵法》中多次提到的“利”，既是利益也是價值，管理者所做的工作都為創(chuàng)造價值而展開。
管理者的基本素質(zhì)和修養(yǎng)
什么是管理？
管理是通過別人完成任務(wù)的藝術(shù)。
因此，管理者首先要具備良好的溝通能力，通過與團(tuán)隊并肩作戰(zhàn)，使團(tuán)隊具有凝聚力和執(zhí)行力。
好的管理者所帶領(lǐng)的團(tuán)隊，上下同欲、步調(diào)一致，仿佛一個人在行動。
團(tuán)隊能應(yīng)對一個個困難和挑戰(zhàn)，能打硬仗、打勝仗。
因此，在《孫子兵法》中，對管理者有五個特別的要求——智、信、仁、勇、嚴(yán)。
這五個字分別從管理者所面對的不同挑戰(zhàn)出發(fā)，對管理者需要具備的五項基本素養(yǎng)做出了要求。
智、信、仁、勇、嚴(yán)具體要表述什么？
身為一個管理者，首先要有智慧，“智”是建立在“識”的基礎(chǔ)上的。
“凡事豫則立，不豫則廢”，做任何事要先有計劃，預(yù)先推斷情勢后面的發(fā)展，才能降低失敗的機率。
簡而言之，就是要成為先知者。
《孫子兵法》認(rèn)為，成功的管理者要做到以下幾個知：
1、“知勝”：
管理者首先要知道如何做決策，必須做正確的事，也必須能把事情做正確。
除此之外，管理者還必須識人善任，凡事有準(zhǔn)備。
2、“知己”：
管理者要清楚團(tuán)隊內(nèi)部的狀況，經(jīng)常跟團(tuán)隊溝通，掌握團(tuán)隊成員的真實想法、需求和動態(tài)，適時地給予輔導(dǎo)，提供技術(shù)上的支持（比如提供好的工具），使大家有能力按照要求完成任務(wù)。
避免出現(xiàn)“大吏怒而不服，遇敵懟而自戰(zhàn)，將不知其能”的失控局面。
3、“知彼”：
知道客戶或者外部合作伙伴的情況，通過各種方式和渠道了解他們的需求和感興趣的點，及時提供必要的幫助，滿足其需求，達(dá)成共贏。
4、“知迂直之計”：
要具備良好的彈性，不要只用一種方法做事情，盡量從不同的角度看事情，二點之間最短的距離，不一定是直線。
5、“不知諸侯之謀者，不能豫交”：
管理者必須具備良好的向上溝通技巧，知道老板的想法，清楚老板的欲求，才能得到上級的授權(quán)和支持。
6、“不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉(xiāng)導(dǎo)者，不能得地利”：
管理者需要通過各種方式收集真實、可靠且準(zhǔn)確的信息，方能了解外部環(huán)境的實際情況。
隨著時間的推移，還要掌握其變化的態(tài)勢，及時調(diào)整決策、人員配置和資源部署。
比如，找到真正了解情況的人或者第三方公司，進(jìn)行調(diào)研，多方收集到信息后進(jìn)行識別、分析、判斷，才能做出正確的決策。
7、“知天知地，勝乃可全”：
能成事且取得全勝，是天時、地利、人和多種因素共同促成的。
天時、地利往往不是人所能掌控的，管理者能做的`就是乘勢待時。
但是在等待的過程中，要做好準(zhǔn)備、練好內(nèi)功、做好培訓(xùn)、紀(jì)律嚴(yán)明不惰怠。
機會總是青睞有準(zhǔn)備的人。
信，是信譽、威信。
言必行、行必果。
不輕諾，不開空頭支票，不朝令夕改。
管理者的威信是靠自己過硬的管理能力一次次帶領(lǐng)團(tuán)隊打勝仗為自己贏得的。
仁，是仁義。
管理者通過人來完成事情，因此必須時刻保持對人的關(guān)注和敏感。
此外，所有的管理動作都要出于善意，通過最大限度地釋放善意，團(tuán)隊成員才能感知到，管理者的初心是為了培養(yǎng)和發(fā)展自己，就可以做到上下同欲，塑造一支有靈魂、有精神、有斗志、不怕艱難險阻、勇往直前、形神兼?zhèn)涞蔫F軍。
勇，不推諉，是勇于下決定。
做了管理者，就意味著責(zé)任在肩、時刻迎接挑戰(zhàn)。
在多變的外部競爭環(huán)境下，管理者率先垂范，勇于做決定并承擔(dān)所有責(zé)任、勇敢授權(quán)，讓團(tuán)隊看到定海神針般的存在，給團(tuán)隊注入強大的正能量。
所謂機不可失、時不再來。
管理者具有良好的決策力和果斷的行事風(fēng)格，就能把握時機。
“勇”的同時也需兼具“靜以幽”沉著鎮(zhèn)靜的素質(zhì)，管理者要做好自身的情緒管理，“不可以慍而致戰(zhàn)”，不能帶著情緒做決策。
嚴(yán)，“不嚴(yán)為將弱”。
管理者要公平嚴(yán)正而整肅有方。
管理者平時需要“謹(jǐn)察之”，見微知著。
嚴(yán)格管理是為了能夠守正，做到令行禁止，賞罰分明。
公司的制度、SOP和各種規(guī)范、流程都能落到實處，使公司這艘大船能夠在大海上揚帆遠(yuǎn)航，順利到達(dá)目的地。
智、信、仁、勇、嚴(yán)相輔相成，管理者需要具備多方面的素養(yǎng)和能力，才能成為團(tuán)隊的發(fā)動機，成為團(tuán)隊的能量來源，幫助團(tuán)隊提升在競爭中立于不敗之地的能力。
成為優(yōu)秀的管理者
想成為一名優(yōu)秀的管理者，《孫子兵法》告訴我們，還要有“進(jìn)不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主”的境界。
取得成績時不為自己求名，未能達(dá)成目標(biāo)時不推卸責(zé)任，給團(tuán)隊成員提供培訓(xùn)和成長的機會，一切都本著有利于公司發(fā)展的原則做人行事。
我們作為管理者，若能做到知行合一，善于學(xué)習(xí)、勇于實踐，時時處處秉承著為公司創(chuàng)造價值的理念，為發(fā)展團(tuán)隊而努力，不計個人得失和名利，有困難一定在，有成績就隱形甚至無形，就能跟團(tuán)隊一起贏得一個又一個勝利。
共勉！
《孫子兵法》讀后感6
《孫子兵法》不應(yīng)該被只看做兵法，而是一部教人解決問題的書籍�？梢赃@樣講，世界上的大多數(shù)問題，都可以通過《孫子兵法》解決。
我讀《孫子兵法》也不是很久，暫時只理解了一部分“知”
《孫子兵法》很強調(diào)“知”，而且其理論也都是圍繞“知”而展開的，有了“知”，才能有“謀”，而有了“謀”才能有“行”。如果沒有“知”，就不能“謀”，不能“謀”談何“行”。
《孫子兵法》里的“知”有幾個意思：
第一是知道事情的各個方面的情況，知道了事情的各個方面情況，你才能根據(jù)這些情況針對性的采取行動。
第二是知道別人看不到的地方，一件事情，普通人只能看表面，聰敏人看第二層，智慧的人看第三層，境界越高，看的越深，就越能見到很多別人看不到的地方，而這些地方都是勝利的根本。（一支股票漲了一塊錢，一般的人只看到這股票漲，就跑去跟買，老股民知道這股票上漲的空間很小了，到了賣的.時候。資深股民知道這股票脫離了市場本質(zhì)，已經(jīng)被人操縱了。別的莊家知道這股票被人操縱了，還知道操縱的手法，知道什么時候跌什么時候漲，如果沒有足夠深刻的見地認(rèn)識，你能贏嗎？）
第三是知道事情發(fā)展的規(guī)律，很多事情雖然很復(fù)雜，但很多事情都有其大致的規(guī)律的，這就是老子說的“道”，孫子說，知道事情的發(fā)展規(guī)律，能避免，能提前應(yīng)對，能正確的處理，所以，對事情的發(fā)展要有足夠預(yù)見力。
第四是知道自己，無論你處理事情，你和別人對弈，無論你做什么，這里面都有一個很關(guān)鍵的因素，就是“自己”，在這些里面，“自己”始終都是一分子，所以說，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，適合做什么，缺點什么，才能正確的將自己的才能展示出來。
除去這些外，《孫子兵法》還有一些很深刻的理論，都是很有意思的話，也有很深邃的智慧，如果你不能將整本書都仔細(xì)研究的話，也可以根據(jù)你的情況，挑出這些話，有空的時候琢磨一兩句，也是很有益處的。
列舉幾句“廟算多者勝。”“故兵貴勝，不貴久�！薄吧媳ブ\，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，”“知己知彼�！钡鹊�。
《孫子兵法》讀后感7
孫子在開篇即提出了作戰(zhàn)取勝的五個重要因素�！耙辉坏�，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法�！薄暗馈敝傅氖呛玫某霰碛�，使民心傾向你這邊。道是為了得民心，做到上下同欲�！疤臁薄ⅰ暗亍睆娬{(diào)作戰(zhàn)的天時、地利條件�！皩ⅰ闭f的是領(lǐng)導(dǎo)者的策略、領(lǐng)導(dǎo)能力�！胺ā睆娬{(diào)法規(guī)紀(jì)律。
“ 凡 此 五 者， 將 莫 不 聞， 知 之 者 勝， 不 知者 不勝”。在古代，將領(lǐng)只要熟知上面五點作戰(zhàn)的時候就可以取得勝利。從目前看，一個企業(yè)能取得成功也與以上五點有密切的聯(lián)系。不管是制度法令、領(lǐng)導(dǎo)者能力、還是市場經(jīng)營策略及員工支持配合，都與企業(yè)經(jīng)營成敗息息相關(guān)。
有這么一句話“一流的企業(yè)是企業(yè)文化管人、二流的企業(yè)是企業(yè)制度管人、三流的企業(yè)是人管人�！庇纱丝梢娨粋�成功企業(yè)的企業(yè)文化置關(guān)重要。一個優(yōu)秀的企業(yè)，就是要創(chuàng)造一種能夠使企業(yè)全體員工衷心認(rèn)同的核心價值觀念和使命感、一個能夠促進(jìn)員工奮發(fā)向上的心理環(huán)境、一個能夠確保企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的不斷提高、一個能夠積極地推動組織變革和發(fā)展的企業(yè)文化。只有在這種企業(yè)文化下，員工才能樹立積極的工作價值觀，才能真正感受到成功的樂趣，才能體會出個人的責(zé)任感和重要性，也才能表現(xiàn)出敬業(yè)敬職的精神。公司才能真正被員工所熱愛。
在商戰(zhàn)中要勝過對手，企業(yè)管理者就應(yīng)該在“經(jīng)營策略（道）、”“經(jīng)濟環(huán)境（天）”、“競爭態(tài)勢（地）”、“管理人員（將）”、“規(guī)章制度（法）”五個方面占有主動權(quán)。商戰(zhàn)中的`“道”，是指企業(yè)奉行的正確的經(jīng)營策略，有了策略及戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)理念，形象以及類型，企業(yè)產(chǎn)品才能夠打入市場，深入人心。
商戰(zhàn)中的“天”，就是市場狀況，消費趨勢�，F(xiàn)今由于消費市場的轉(zhuǎn)變，商品往往淪于價格戰(zhàn)，在這樣情況下，經(jīng)營者如何另劈蹊徑，是首要面對的課題。
商戰(zhàn)中的“地”，指的是市場環(huán)境，包括很多因素比如地緣地理的、政策的環(huán)境等。企業(yè)借助“地利”，才能降低成本，拓展市場，提高產(chǎn)品的競爭力。
商戰(zhàn)中的“法”是指企業(yè)的制度。企業(yè)中，各環(huán)節(jié)只有合理的規(guī)章制度組織起來，才能形成高效的生產(chǎn)力。
商戰(zhàn)中的“將”是指企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。領(lǐng)導(dǎo)者必備的條件：機智通變、真誠守信、關(guān)愛部屬、勇敢果決、管理嚴(yán)格。作為企業(yè)的靈魂人物，企業(yè)家的人格魅力起著不可替代的作用。對內(nèi)，與員工精誠合作，共同致力于企業(yè)振興的紐帶；對外，塑造企業(yè)卓越形象。
企業(yè)管理者應(yīng)把握商場上的商機，調(diào)整人員的組織架構(gòu)，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會，發(fā)揮出作用。企業(yè)的決策者一定要做周密的計劃，對市場競爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗。面對日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對公司內(nèi)更高的員工要求，一個年度開始時，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對人員需求、培訓(xùn)、績效考評、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局！
《孫子兵法》讀后感8
今天上午，恰好將一個雕刻有《孫子兵法》內(nèi)容的竹質(zhì)筆筒贈送給一名盧旺達(dá)文職同事作為禮物——聯(lián)合國同事之間有交換小禮物的傳統(tǒng)。
將筆筒遞給她的同時，我正在向她解釋筆筒上的內(nèi)容。一名不認(rèn)識的盧旺達(dá)上尉也在旁邊，沒想到上尉接過話頭，講得頭頭是道。
同事聽后大喜，自己則又一次頗為感慨，感慨于《孫子兵法》在外軍中的'影響如此巨大。
我曾連問過5名尼泊爾軍官，是否知道孫子和《孫子兵法》。5名軍官都回答知道。其中一名尼泊爾少校告訴我：他電腦里還保存有孫武練女兵的英文視頻。
坦桑尼亞少校對我講：他曾在美國培訓(xùn)6個月，結(jié)業(yè)時美國教官送了他一本英文版《孫子兵法》作為禮物。
還有一次，我與葡萄牙中校爭論，葡萄牙中校居然引用《孫子兵法》中的話來支持他的觀點。
我也記不清多少次外國軍官主動提起《孫子兵法》。《孫子兵法》儼然成為中國軍隊的一個標(biāo)志性符號，在外軍中的影響力非同小可。老外提到孫子兵法時，一般也會提到克勞塞維茨及其《戰(zhàn)爭論》，將二者相提并論�！稇�(zhàn)爭論》被奉為西方軍事理論的經(jīng)典之作，克勞塞維茨則被尊為西方軍事理論的鼻祖。
《孫子兵法》讀后感9
孫子兵法作為中國乃至世界最有影響力的軍事巨著，其深邃的戰(zhàn)爭理論、精準(zhǔn)的戰(zhàn)略眼光以及無可挑剔的戰(zhàn)術(shù)運用，讓多少戰(zhàn)爭神話上演，使多少不世名將誕生！讀來蕩氣回腸，發(fā)人深省。禁不住總結(jié)了一下心中的感受：
一宏，孫子說：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
孫子站在人類的生死存亡高度來定義戰(zhàn)爭，宏觀大義，發(fā)人深省，可見孫子是深惡戰(zhàn)爭的，但又深知只有用戰(zhàn)爭的形式才能真正阻止戰(zhàn)爭，故其修兵書絕非是贊成戰(zhàn)爭。
二略，孫子言略歸于形勢虛實之道，孫子曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝可知，而不可為。凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。終而復(fù)始，日月是也，死而復(fù)生，四時是也。戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝算也；奇正相生，如環(huán)之無端，孰能窮之？夫兵形象水，水之行，避高而趨下；兵之行，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形；能因敵變化而取勝者，謂之神。故五行無常勝，四時無常位，日有短長，月有死生。
可見孫子反復(fù)強調(diào)創(chuàng)造性和變化性的重要性，他指出戰(zhàn)爭要創(chuàng)造出戰(zhàn)略上的優(yōu)勢而使敵虛，反復(fù)變化自己的用兵使之實。從后代無數(shù)百站百勝的名將的用兵來看，創(chuàng)造不存在的優(yōu)勢和飄忽不定的用兵正是他們的取勝之道。
三計，兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，扶而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見矣。
孫子毫不避諱的提出戰(zhàn)爭就是耍詐，這與春秋時期堂堂之鼓，陣陣之旗，兵對兵將對將兵車對兵車的戰(zhàn)爭形式背道而馳，卻引領(lǐng)了之后數(shù)千年的中外戰(zhàn)爭。
四謀，孫子曰：凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。故曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。
孫子深知傷敵一千，自損八百的道理，故提出戰(zhàn)爭最終目的是使敵人不與我為敵，使想法不和者同我想法而已，能用別的辦法達(dá)到這個目的就最好不要用戰(zhàn)爭。多么先進(jìn)的軍事思想啊，歷史的長河中不就掛滿了那么多因謀而息的戰(zhàn)例嗎？
五行軍作戰(zhàn)，孫子在針對具體的行軍作戰(zhàn)中提出了諸如糧草、地形、道路、士氣、對待俘虜、軍令的如一、優(yōu)勢與劣勢的辯證變化等等一系列軍事細(xì)節(jié)的掌握與靈活運用，指出每個細(xì)節(jié)都能決定戰(zhàn)爭的勝負(fù)，決定無數(shù)生靈的生與死。
孫子兵法不僅僅是一部軍事著作，她是一部集哲學(xué)、算學(xué)、社會學(xué)、法學(xué)和人學(xué)為一體的恢宏巨著，前無古著，后無來者呀！孫子兵法的讀后感（六）：1200字
匆匆讀完《孫子兵法》，似懂非懂，自嘆本人愚拙，只道有些晦澀，云里霧里，不知其精妙之處何在，經(jīng)老師的分析和書后的注解才略知一二。短短十三篇，卻是孫武嘔心瀝血，花十年創(chuàng)作而成，可謂字字斟酌有力，兵家之道至今為世人所傳唱與研究，而我也被孫子的才干所深深折服！
在那個兵荒馬亂的年代，作戰(zhàn)基本上是人與人的搏殺，一個有勇有謀的將軍抵得過擁有一座易守難攻的大中城池，一位明君會降低身段，尋一名良將并對他深信不疑。而孫武應(yīng)該說是幸運的，他有好友伍子胥的'竭力推薦，使圖有霸業(yè)的闔閭拜他為上將軍，使他能在軍事上施展自己的抱負(fù)。
作戰(zhàn)講究的是戰(zhàn)術(shù)，《孫子兵法》開篇第一章為計篇，攻其不備，出其不意正是出于此篇。成者為王敗者為寇，真是不變的真理。戰(zhàn)場，要分勝負(fù)，考場，要分輸贏；官場，要論升降；職場，要論得失。當(dāng)今的商場不正是一個不見硝煙的戰(zhàn)場？如果拼的只是老本，只是舊定式，那么很快就會被這個社會所淘汰。所以說很多企業(yè)便在創(chuàng)新及高科技領(lǐng)域展開了新一輪的爭奪。對于我們大學(xué)生來說，這方面有些遙遠(yuǎn)，但如果就學(xué)習(xí)而言，難道不需要多變的計策嗎？自學(xué)的時間多了，老師也不會像高中那樣壓著你，看著你，于是乎有人開始遨游在游戲之中，有人卻在暗自奮斗；有人很快就能掌握好新的知識，有人卻絞破腦汁還是一知半解。沉迷游戲者忘記了虛實，自己的能力和目標(biāo)，只圖一時的快意，孫子的作戰(zhàn)篇和形篇，不正是告誡我們要運籌帷幄，勝兵先勝而后求戰(zhàn)的道理嗎？第八篇——九變，講的是隨機應(yīng)變，出神入化的觀點。孫子曾得出這樣的結(jié)論——通于九變之利者，只用兵矣；講不通于九變之利者，雖知地形，不能得地之利矣。在孫子看來“通變”的重要性不言可知。我們在學(xué)習(xí)過程中既要用計，又要變通，好的學(xué)習(xí)方法勝過埋頭苦干，在用知識全副武裝自己的同時又要學(xué)會尋找通往成功彼岸的捷徑。
疾如風(fēng)，徐如林，侵略如火，不動如山——寥寥數(shù)字，就勾勒出了一個戰(zhàn)無不勝的軍隊形象。風(fēng)、林、火、山四個字可謂是孫子兵法中的精髓。孫子很崇尚“兵貴神速”。商場之道也亦如此。如今在手機產(chǎn)業(yè)，諾基亞可算是巨頭，三星，MOTO等等緊追其后，競爭相當(dāng)激烈。于是乎時間成了關(guān)鍵，新產(chǎn)品，新功能一直在更新，不單單是硬件方面，外觀上各品牌也下足了功夫，價格戰(zhàn)也是必不可少，而今各大廠商又在環(huán)保領(lǐng)域搶占商機。如去年LG推出的太陽能充電手機GD510便取得了開門紅，短短幾個月便在歐洲地區(qū)已突破百萬銷量，配置一般，也使其價格也較低，也因此贏得低端用戶的喜愛。中國企業(yè)在這些巨頭的夾擊下，生存有些艱難，關(guān)鍵是掌握核心技術(shù)，在這方面我其實為中國感到悲哀與痛惜，很多產(chǎn)品都是made in China，貼著國際品牌的標(biāo)簽便自覺高檔，許是品牌效應(yīng)吧，好像買國產(chǎn)貨會低人一等，其實不以為然，就像魅族科技有限公司，在這狹縫中依然保持著自己獨特的氣質(zhì)，為了突圍在做工和價格方面做了不錯的榜樣！所謂狹路相逢勇者勝，商場中的勇士靠的是信譽、自己產(chǎn)品的與眾不同和最優(yōu)化。國貨想要站立起來，首先自身的產(chǎn)品要有創(chuàng)新，抓住天機，而作為消費者的我們則需端正態(tài)度，不能太過崇洋。
《三國演義》中的諸葛亮的形象完美得近似妖化，但其中的計謀在施耐庵老先生的布局下，堪稱一絕。有許多計策其實在《孫子兵法》中已經(jīng)有所描述。很喜歡走中國象棋，可總是以敗局告終。開局沖鋒殺敵，卻并非愈戰(zhàn)愈勇，常常落得顧此失彼，有時因貪吃一子而瞬間敗北。如今細(xì)細(xì)想來大概是自己過于莽撞，犯了軍中大忌。讀《孫子兵法》真使我受益匪淺，一遍已不足矣！有膽有勇，有虛有實——《孫子兵法》也！
《孫子兵法》讀后感10
一、兵法解析
見勝不過眾人之所知，非善之善者也；戰(zhàn)勝而天下曰善，非善之善者也。故舉秋毫不為多力，見日月不為明目，聞雷霆不為聰耳。古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也。故善戰(zhàn)者之勝也，無智名，無勇功。故其戰(zhàn)勝不忒。不忒者。其所措必勝，勝已敗者也。
意思就是：
預(yù)見勝利不超過一般人的見識，算不上最高明；通過激烈交戰(zhàn)而取得勝利，世人普遍稱贊，也不能算是最高明的。這就像舉起秋毫算不上大力士，看得清日月算不上明眼人，聽得見雷響算不上耳聰一樣。古代所謂善于打仗者，都是指那些在容易取勝的條件下戰(zhàn)勝敵人的人。所以，那是善于打仗的人雖打了勝仗，卻沒有智謀的名聲，也沒有勇猛的武功。之所以他們?nèi)儆植怀霈F(xiàn)任何差錯，原因在于措施是放在必勝的基礎(chǔ)上的，是戰(zhàn)勝那些已處于失敗地位的敵人。
孫子在《軍形篇》中對于戰(zhàn)爭中的攻守與勝負(fù)曾作出精彩的論述：采取防御能保護(hù)自己，但要取勝還要看面對的是什么樣的敵人，即“可勝在敵”。防御只是自保的作戰(zhàn)形式，要取勝就要進(jìn)攻，所謂“可勝者攻也”。那么，怎么進(jìn)攻呢？孫子在次提出了“勝于易勝”的觀點。
他說，能正確預(yù)見到戰(zhàn)爭的勝利，能夠打勝仗，這當(dāng)然也是好的，但不能算最好的。
孫子心目中的“善戰(zhàn)者”，是“勝于易勝”。就是說，要對容易取勝的敵人和在敵人容易被戰(zhàn)勝的.時刻取勝，也就是說，要在完全有把握取得“全勝”的情況下取勝，才真正是“善戰(zhàn)者”。
勝于難勝，其智易彰，其名易揚，也容易得到世人的喝彩。
但孫子的見解卻高人一籌。他認(rèn)為“無智名、無勇功”的“勝于易勝”才是善戰(zhàn)者，才是應(yīng)該倡導(dǎo)的。
因為這樣的“善戰(zhàn)者”，事先已有周密的考慮，正確的判斷，妥善的部署，正確的措施，所以他的勝利看起來容易，其實這種表面未見智勇的易勝者，恰恰是智勇超群，是大智大勇。
1947年3月，蔣介石調(diào)集胡宗南集團(tuán)共34個旅25萬人，向我陜甘寧邊區(qū)發(fā)動重點進(jìn)攻，企圖消滅我中央機關(guān)和西北野戰(zhàn)軍。
當(dāng)時，我軍只有2萬余人，面對強敵，我軍在毛澤東、彭德懷的指揮下，采用“蘑菇戰(zhàn)術(shù)”，使敵疲于奔命，我軍再集中兵力，“勝于易勝”，各個殲滅。
首戰(zhàn)青化砭。我軍以一個營的兵力誘敵北上安塞，等敵主力向安塞追擊后，我軍集中6個旅在青化砭設(shè)下包圍圈，僅用一個多小時，將敵三十一旅殲滅。
次戰(zhàn)羊馬河。胡宗南發(fā)現(xiàn)三十一旅被殲，急忙令主力由安塞掉頭東進(jìn)。我軍主力向西轉(zhuǎn)移至蟠龍修整，僅以一個旅兵力牽制敵人在陜北高原兜圈子，15天內(nèi)武裝游擊200公里，把肥的拖瘦，瘦的拖垮。我軍見戰(zhàn)機來臨，以2個旅阻敵9個旅，集中4個旅的兵力，在羊馬河一帶將敵第一三五旅一舉殲滅。三戰(zhàn)蟠龍鎮(zhèn)。羊馬河之戰(zhàn)后，胡宗南誤以為我軍準(zhǔn)備東渡黃河，率軍北犯綏德。我軍又以小部分兵力誘敵北進(jìn)，乘蟠龍鎮(zhèn)守敵孤立無援之時，集中4個旅圍攻蟠龍鎮(zhèn)，全殲守敵第一六七旅。
陜北“三戰(zhàn)三捷”。面對數(shù)倍于己的敵軍，我軍采用聲東擊西戰(zhàn)術(shù)，巧妙調(diào)動敵人，然后集中兵力，勝于易勝者，在局部上各個擊破，共殲敵1.4萬余人，粉碎了蔣介石對解放區(qū)的重點進(jìn)攻。
這次勝利還告訴我們，在運用“勝于易勝”謀略時，要把握兩點：
一是選用適當(dāng)戰(zhàn)術(shù)，造成易勝之?dāng)�。胡宗南進(jìn)攻陜北時，氣勢洶洶，兵力集中。我軍利用敵氣盛驕狂、急于決戰(zhàn)的心理，以小部兵力示弱誘敵，調(diào)虎離山，而后在青化砭一舉殲敵一部。次戰(zhàn)，我軍先是聲東擊西，指揮敵軍大 游行，爾后在羊馬河捕捉住殲敵戰(zhàn)機。所以殲敵戰(zhàn)術(shù)要根據(jù)敵情、我情、天時、地利等條件靈活運用。
二是選準(zhǔn)易勝的對手。所謂易勝之?dāng)�，一般是指疲勞、饑餓、驕狂、孤立之戰(zhàn)，但還要具體比較，在易勝者中選擇更弱者。陜北三戰(zhàn)，我都以數(shù)倍于敵兵力殲敵一個旅，每戰(zhàn)選擇的都是孤立之?dāng)常矣薪^對把握一舉全殲。
可見，我軍在運用“勝于易勝”謀略時，已達(dá)到出神入化的境地。
“勝于易勝”在戰(zhàn)場上被兵家推為制勝之要，而在經(jīng)濟領(lǐng)域，如果能巧妙運用這一謀略，也同樣能大獲成功。
香港頭號船王華人包玉剛，1956年他只有一艘商船。
次年，埃以戰(zhàn)爭爆發(fā)，由于蘇伊士運河關(guān)閉，造成貨物積壓，別人勸他趁此良機大撈一把，但包玉剛仔細(xì)分析了形勢，為了避免與西方船主直接競爭，把船運事業(yè)仍然放在東南亞的貨運上。
結(jié)果，埃以休戰(zhàn)后，西方大批商船無事可干，還要花大量費用進(jìn)行維修。相反，由于包玉剛立足于東南亞，占有天時地利，很快成為世界船王。
善于選擇一個“勝于易勝”的目標(biāo)，避開強勁有力的對手，是包玉剛成功的主要原因。
在激烈的市場競爭中，也有不少中小企業(yè)，從小處著手，選擇一條“人無我有”“勝于易勝”的經(jīng)營之道，拾遺補缺，而使事業(yè)得到發(fā)展。
有一位西歐地毯商人，來到阿拉伯國家后，發(fā)現(xiàn)許多虔誠的穆斯林教徒每日都要定時祈禱。
他們在祈禱時，一定要跪拜于地毯上，且無論何時何地都必須面向圣城麥加。根據(jù)這一個特點，這位商人將扁平的指南針巧妙地嵌在地毯上。
指南針指的不是正南或正北，而是不論在哪里，都可以準(zhǔn)確地指向麥加城。
就因為這個小小的指南針，這種地毯一上市，就成了搶手貨。
二、古今聯(lián)想
不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則不足，攻則有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，動于九天之上。故能自保而全勝也。
意思是說：
當(dāng)我不可能戰(zhàn)勝敵人時，應(yīng)進(jìn)行防守，可能戰(zhàn)勝敵人時，應(yīng)采取進(jìn)攻。防守是由于取勝條件不足，進(jìn)攻是由于取勝條件有余。善于防守的人，像藏于深不可知的地下一樣，使敵人無形可窺；善于進(jìn)攻的人，像動作于高不可測的天上一樣，使敵人無從防備。因此，能夠既保全自己，而又取得完全的勝利。
在這里，孫子明確地提出了攻與守的條件：“可勝”、“不可勝”�？蓜賱t攻，不可勝則守，做到“善守者，敵不知其所攻�！�
只有這樣，才能做到“自保而全勝”。
在商戰(zhàn)中，如何才能做到“善守”“善攻”，就要求企業(yè)必須充分考慮自己在競爭中的地位與條件，并根據(jù)自己的優(yōu)勢與條件采取相應(yīng)的攻守策略。
一般說來，當(dāng)企業(yè)處于市場主導(dǎo)者位置時，應(yīng)采取積極的防御策略；當(dāng)企業(yè)處于市場挑戰(zhàn)者位置時，應(yīng)采取主動進(jìn)攻策略。
三、讀后感
這篇文章進(jìn)一步向我們闡述了如何取勝！
上一篇文章是告訴我們“先為不可勝”，就是說我們要做到先不被別人打敗，這就叫取勝！
這一篇文章是告訴我們“勝于易勝”，就是說，如果我們覺得時機成熟，那么我們必須要挑軟柿子捏！尋找到容易取勝的敵人或者是敵人在那個時機放松了警惕！
這篇文章同時也從反面告訴我們，我們不僅要做到“勝于易勝”，同時我們要時刻保持警惕，做到“先為不可勝”。
《孫子兵法》讀后感11
春節(jié)前的那幾天，我被爸爸書柜里的6本《孫子兵法》系列故事深深地吸引住了。這套叢書圖文并茂，有原文、譯文和古代引用兵法的典型戰(zhàn)例，通俗易懂，使我們能在生動活潑的圖文之間了解歷史，陶冶美好情操，樹立遠(yuǎn)大志向。
從書中我了解到《孫子兵法》是我國最早的軍事理論專著，從它誕生起到現(xiàn)在已經(jīng)有兩千多年歷史了。全書共有“計篇”、“作戰(zhàn)篇”、“謀攻篇”等13篇。里面有許多精彩的戰(zhàn)例，像計謀篇中的“武王牧野誓師滅殷商”，作戰(zhàn)篇的“商鞅立法獎軍功”等等都是大家熟悉的故事�！秾O子兵法》中的謀略規(guī)律就是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，這是流傳至今的真理，更說明了孫武是一個非常偉大、出色的謀略家與軍事家。
孫武出生的年代和孔子同時，是春秋晚期齊國樂安人，孫武所出身的田氏家族是一個具有兵學(xué)淵源的軍事世家，這使孫武從小就受到良好的軍事文化熏陶，為他日后打下了堅實的根底。孫武還被譽為“兵學(xué)鼻祖”呢！
《孫子兵法》中的各種戰(zhàn)術(shù)、策略不僅在軍事有著重要奉獻(xiàn)，而且深入到政治、外交、企業(yè)經(jīng)營等社會生活的各個方面，成為人類的優(yōu)秀文化遺產(chǎn)。當(dāng)今世界上有許多國家都在研究《孫子兵法》，甚至把它視為兵法謀略經(jīng)典。
《孫子兵法》真不愧是我國的瑰寶，歷史上一顆璀璨的明星！《孫子兵法》是中國古代最偉大的軍理論著作，也是全世界最古老的兵書。
《孫子兵法》內(nèi)容博大精深，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)縝密，主要寫了關(guān)于軍事學(xué)的一些問題。全書共有十三篇，每篇都有一個明確主題，在《計篇》中提出了主孰有道、將孰有能”強調(diào)將帥在治理。孫子說過：“兵者，國之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。此話說：說古代，戰(zhàn)爭是國家的頭等大事，關(guān)系到國民的.生死和國家的存亡，所以不能不認(rèn)真加以考察和研究。
在《作戰(zhàn)篇》中提出了“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”。這些強調(diào)的都是將帥的重要性。孫子說過“凡用兵之法，馳車之駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，那么內(nèi)外之費，賓客之用，膠漆之財，車甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣�！边@話說古代的時候，凡興兵打仗出動戰(zhàn)車千輛，輜重車千輛，車隊十萬，越地千里運送糧草，這樣一來，前方前方所需的費用，外交使節(jié)往來的開支，車輛器械的供應(yīng)，武器裝備的保養(yǎng)補充，每天消耗很大，只有準(zhǔn)備充分，然后十萬大軍才能出動。
《謀功篇》的核心是要以最小的代價換取最完美的勝利成果。要做到這一點就要謀略代替死拼硬打。
《孫子兵法》不權(quán)深刻地影響中國古代戰(zhàn)爭史，在西方國家亦享有極高的聲譽。
事實上，作為中華民族文明的積淀，《孫子兵法》始終在提醒大家，怎樣處理問題?如何把握機遇?用什么方法取得成功?它不斷引人們?nèi)ニ伎�，去探索，不管是在生活還是在工作，能使人受益良多。
《孫子兵法》讀后感12
一、兵法解析
凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。
意思就是：一般的作戰(zhàn)，通常是以正兵當(dāng)敵，以奇兵取勝。所以說，善于出奇的人，其變化就像天地那樣不可窮盡，像江河那樣永不枯竭。
奇與正時孫子兵法中最生動、最富有創(chuàng)造性的內(nèi)容之一，孫子認(rèn)為用兵有奇正，奇正結(jié)合才能出奇制勝。《孫子十一家注》杜佑云：“凡戰(zhàn)，所謂奇者，攻其無備，出其不意也�！�
可見，正指用兵的常法，奇指用兵的變化。縱觀戰(zhàn)史，奇正配合運用，善于用兵的人，無處不用正，又無處不用奇。奇與正相比較，奇變之法表現(xiàn)的更為豐富，對于取勝的價值更高。因此，兵家的謀略思想多放在出奇制勝上。
《鬼谷子·謀篇》曰：“正不如奇，奇流而不止者也�！背銎嬷苿�，就是用奇謀奇招，出其不意，戰(zhàn)勝對手。二戰(zhàn)初期，德國在軍事上取得了一連串令人眼花繚亂的勝利。
它出動成千上萬輛坦克飛機，閃擊波蘭，迫降荷蘭，占領(lǐng)丹麥，繞過馬奇諾防線，從阿登山區(qū)長驅(qū)直入，使巴黎屈膝投降，甚至讓大英帝國龜縮在英倫三島。
德軍的勝利使世人瞠目結(jié)舌，論實力，德國并不比歐洲英、法等國強大，但它卻在一兩年內(nèi)占領(lǐng)了大半個歐洲，其主要原因是它在戰(zhàn)略思想上能突破傳統(tǒng)軍事思想束縛。
當(dāng)時，歐洲各國崇尚的是過時的陣地防御作戰(zhàn)思想，沒有覺察到坦克、飛機等高速突擊兵器的出現(xiàn)帶來的作戰(zhàn)方式、方法的革命。
而德國敏銳地把握住了這一點。他們利用坦克集團(tuán)和飛機配合作戰(zhàn)，發(fā)明了閃擊戰(zhàn)術(shù)，在二戰(zhàn)初期取得了驚人的勝利。
超乎常理、突破常規(guī)是兵家奇謀奇招的主要特征。因為不符合常理，常規(guī)，往往容易被人忽視，從而產(chǎn)生出奇制勝的效果。
漢代井陘（xing）之戰(zhàn)，韓信以寡敵眾，戰(zhàn)勝20萬之眾的趙軍，靠的是背水列陣，犯兵家之“忌”的戰(zhàn)術(shù)；
飛將軍李廣率20余騎與匈奴大軍遭遇能從容脫身，靠的是不慌不忙，以假亂真，使匈奴誤以為誘兵而不敢出擊；
第四次中東戰(zhàn)爭初期，埃及軍隊突破以色列巴列夫防線，是利用了贖罪節(jié)，在齋月里大開殺戒。以上數(shù)例都是打破常規(guī)，巧妙運用出奇制勝謀略的典型。讀后感所以兵家在戰(zhàn)場上面對強敵屢攻不克時，不妨改變一下思路，或許奇策也就產(chǎn)生了。第二次世家大戰(zhàn)末期，美軍和日軍在一個太平洋上的島嶼展開爭奪戰(zhàn)。由于日軍在島上修建了大片大片的地堡群，這些地堡異常堅固，互相火力配置巧妙，使美軍進(jìn)攻受阻，美軍指揮官一籌莫展。
一位參謀獻(xiàn)計道：假若能封鎖住日本人地堡的'通道，我們就成功了。
第二天，美軍停止了毫無效果的炮火攻擊，出動了許多由坦克改裝成的推土機，推著事先攪拌好的快速凝結(jié)水泥奔向日軍地堡群。
地堡里的日本人還沒醒悟過來，就被堵住了所有通道，沒過多久就全部窒息而死了。
出奇制勝作為一種競爭謀略，在現(xiàn)代商戰(zhàn)中也常被運用。
日本有家體育用品公司，也曾采取這類違反常規(guī)之術(shù)，他們起用外行搞產(chǎn)品設(shè)計，原因是外行頭腦中沒有條條框框，反而更有可能想出獨創(chuàng)性強的新點子。
果然，一位足球教練，不可不扣的外行，為公司設(shè)計出一種前所未有的鞋子，散步鞋。
這種鞋一投放市場便大受消費者歡迎，甚至在社會上刮起了一股強勁的散步風(fēng)潮。
二、古今聯(lián)想
“出奇制勝”戰(zhàn)略是孫子競爭思想的主體，所謂出奇制勝，意指在進(jìn)攻行動上強調(diào)突然性。
“攻其無備，出其不意”，“出其所不趨，趨其所不意”，“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也”。孫子稱：“此兵家之勝，不可先傳也�！�
可見，出奇制勝乃孫子謀略的重要特色，是摧毀敵人有生力量、克敵制勝的法寶。
在現(xiàn)代商戰(zhàn)中，出奇制勝謀略表現(xiàn)為企業(yè)的差別化戰(zhàn)略。即企業(yè)向市場提供的產(chǎn)品或服務(wù)，與其競爭對手相比具有獨到之處。
這些獨到之處有許多表現(xiàn)方式，如品牌形象、技術(shù)特點、顧客服務(wù)以及商業(yè)網(wǎng)絡(luò)等等。
出奇制勝戰(zhàn)略的“奇”，便是指這一“獨特性”。在市場競爭中，這一獨特性在很大程度上可以使企業(yè)贏得較高的利潤。
三、讀后感
這篇文章主講的是如何在“伐兵”這一環(huán)節(jié)上取勝于敵的一種很重要的方法—出奇制勝。
確實，很有道理，出奇制勝，獨到性，差異化有時候確實可以達(dá)到意想不到的效果，但是我認(rèn)為，使用這一謀略只有在兩種情況下可以嘗試：
第一種，背水一戰(zhàn)，不干公司就得死，干了，公司還有可能存活下去。
第二種，公司的資本非常充裕，公司有資本去嘗試，去做那個差異化的嘗試，然后得到意想不到的后果。
因為我認(rèn)為這招“出奇制勝”的思考以及產(chǎn)生的邏輯，他對創(chuàng)始團(tuán)隊的經(jīng)歷、閱歷都有非常大的考驗，他甚至可能需要你博覽群書，需要你行天下之路，需要你做天下之事等等，當(dāng)然我只是我的一種判斷，我認(rèn)為是這樣的。
總之，這一招一出，要么敵死，要么我亡。
《孫子兵法》讀后感13
《孫子兵法》是中國現(xiàn)存最早的兵書，也是世界上最早的軍事著作，被譽為“兵學(xué)圣典”。它的地位依然不必用文字去贅述�！秾O子兵法》的傳播，時間上一般認(rèn)為是日本最早。他們對其重視之甚，實在引起我的感慨。
中國的文化浩如煙海，但真正能流傳下來的又有多少？或許你會想，時間總是會遺忘一些事物的。這點雖不可否認(rèn)，但是與日本的做法相比，中國對傳統(tǒng)文化的繼承與發(fā)揚，弗如遠(yuǎn)甚。
不難發(fā)現(xiàn)，一代又一代的年輕人，對國學(xué)經(jīng)典的.認(rèn)知是逐漸下降的。不僅如此，傳統(tǒng)節(jié)日對他們的意義只是為了放假；古典樂器只為高考加分……反觀日本的做法，小學(xué)生必須學(xué)習(xí)珠心算，傳統(tǒng)舞蹈至今仍有大批觀眾。早期的日本連自己的文字都沒有，所學(xué)的是中國的四書五經(jīng)。如此處處拿別人的文化當(dāng)成寶，反觀我們自己卻將這無價之寶遺忘，讓國學(xué)經(jīng)典蒙塵，讓傳統(tǒng)節(jié)日無謂，讓許許多多的手藝和技藝流失……我們?nèi)绾文芊湃危咳绾文茏暡焕恚?/p>
中國的應(yīng)試教育，導(dǎo)致了多少目光的淺短。國學(xué)經(jīng)典被消遣，被用來打發(fā)時間，甚至被遺棄。古老的文化遺產(chǎn)無人繼承，早早靜默地失傳了。中國對于傳統(tǒng)文化的保護(hù)略顯被動。本是本國的文化，卻有一些是被別國申遺的；原本傳統(tǒng)節(jié)日是不放假的，正因為此，才開始重視起來。近些年來，中國的衛(wèi)星上天了，國民的收入提高了。但這令人痛心的現(xiàn)象卻沒有消失。
如果孫武能看見今日這般狀況，是否又會寫出警醒后人的發(fā)展論？今日閱讀國學(xué)經(jīng)典，我覺得不能只讀其皮毛，更應(yīng)究其深意，將國學(xué)經(jīng)典的真正魅力和價值融入到我們的日常生活中去。只怕明智如孫武，為此也得多費一番腦筋吧。
《孫子兵法》讀后感14
讀過之后發(fā)自內(nèi)心的評價是，讀《孫子兵法》有這一本足矣。
華杉老師的這本書是我家中所收的幾本版本中最厚實的一本《孫子兵法》，看了介紹說他研究《孫子兵法》二十多年，從作者的自序中可以了解，作者把古今所有有價值的為孫子注解的讀物都做過深刻的研究，包括從被史上稱為最專業(yè)注解的曹操到時南宋張預(yù)的十一位世人公認(rèn)的注家，到現(xiàn)代人的讀本，作者都沒有放過。
正因為此番功夫，才成就了這本不同尋常的注解。作者在自序中的.一句話讓我印象頗深，說為《孫子兵法》做注解的人非常多，但大多是當(dāng)學(xué)術(shù)研究，不是真正的軍事研究，是為了做學(xué)問，而是不是為了打仗，因而所看到的東西就南轅北轍。
這句話說到了我的心里，我想孫子在著千古名典的時候，也是希望后人能從中悟戰(zhàn)場上的精髓而非一些花里胡哨的東西。能夠做到將玄妙之作通俗而透徹地呈于大眾眼前這就是多么不易的事情，華杉做到了。每一篇都是先原文后華杉詳解，詳解中舉例了大量的史上經(jīng)典戰(zhàn)例，有百余個，極為生動。
倘若這本讀過之后再不能有所收獲，()怕就是自己的問題了。按照作者的指示先讀了封底，封底中赫然寫著五條“被誤解最多的兵法原意”，女兒大呼媽媽我們之前都上當(dāng)了！不能說是上當(dāng)，而是廣泛的一種誤解，而且我們一直在誤解的深淵里洋洋自得。
因為女兒酷愛圍棋，有老師建議讀《孫子兵法》，這是我們讀兵法的開始，沒想到之前的讀本讓我們在誤區(qū)中迷途，真得感謝華彬老師把我們拉上岸，母女兩人正在身臨其境的投入兵法，精彩豈是一言可表的？
只想說一句，你想收《孫子兵法》就收這本《華彬講透孫子兵法》，不但深蘊曾經(jīng)硝煙彌漫的戰(zhàn)場，也會洞悉自己的人生，拓寬自己的境界，提升自己的層次，四個字來說—透徹真實！
《孫子兵法》讀后感15
這個暑假里，我讀了一本很有意義的軍事書——《孫子兵法》。這本書使我得到了很多啟發(fā)。
這本書寫的是孫武通過實戰(zhàn)總結(jié)出的經(jīng)驗，并列舉了一個個生動的戰(zhàn)例。這本書既讓我學(xué)習(xí)到了打仗的智慧，又讓我看到了一個個朝代的興盛與衰弱，給我上了一堂生動的.歷史課。這真是一舉兩得。
《孫子兵法》分為幾章，有作戰(zhàn)篇、謀攻篇、火攻篇、地形篇……
其中對我影響最大的就是謀攻篇，里面有一個故事講的是南宋的名將韓世忠大戰(zhàn)金兵的事。當(dāng)時韓世忠只有八千人，而金兵卻有十萬人，韓世忠憑借自己的聰明取得了勝利，使強大的金兵全軍覆沒。
讀完這本書，我仿佛回到了過去，看到了整個戰(zhàn)場的全過程。讀完這本書，我似乎變得更聰明了，懂得了遇到困難學(xué)會用策略來解決。
我很喜歡這本《孫子兵法》，它讓我懂得了“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，它讓我懂得了任何事情，重于實踐。在今后的生活中，我一定把聰明放在學(xué)習(xí)上，一步一步地向著人生目標(biāo)前進(jìn)！
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