【必備】電子類實習報告四篇

　　隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，越來越多的事務都會使用到報告，報告根據用途的不同也有著不同的類型。那么一般報告是怎么寫的呢？以下是小編為大家收集的電子類實習報告4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

電子類實習報告 篇1

　　實習前言

　　參與實習，不僅僅是對于自己專業(yè)的實際檢驗和實地應用，使得書本的知識真正轉化為自己的能力，真正的活學活用，而且可以根據工作內容和工作的情況對所學的知識進行檢驗，實現(xiàn)知識的不斷更新。同時實習也是檢驗自己的興趣愛好，對自己所選擇的專業(yè)和將來的職業(yè)進行重新審視，為自己將來的職業(yè)發(fā)展方向提前做好前提，為盡快調整好職業(yè)發(fā)展道路，實現(xiàn)自己從校園到社會的無縫銜接。此外，非常重要的是，參與實習，讓大學生腳踏實地的參與到工作中來，解決現(xiàn)在大多數大學生眼高手低，浮躁拖沓、容易推卸責任的毛病，職場的磨練，會讓人更加的成熟和有責任心。那么，電子工藝大學生實習報告寫作格式和內容是怎么樣的呢?一起來了解下。

　　一、 實習時間：

　　20xx年7月5日7月14日

　　二、 實習地點：信電樓電子工藝實驗室

　　三、 實習目的：

　　創(chuàng)新精神和實踐能力是對新時期高素質人才的基本要求，隨著知識經濟的深入和信息技術的飛速發(fā)展，實踐環(huán)節(jié)的重要性與日俱增。

　　電子工藝實習是重要的實踐教學環(huán)節(jié)，其目的是鞏固和加深所學電子技術的知識，通過學生自己動手設計、制作一兩種電子產品，了解并掌握電子產品設計、制作的基本方法、基本技能和工藝知識。培養(yǎng)學生嚴謹的科學作風，全面提高學生的實踐動手能力和分析問題、解決實際問題的能力，為學習后續(xù)課程，完成畢業(yè)設計以及從事電子技術工作奠定基礎。 (以上的實驗目的是摘錄于老師上課課件)

　　四、 實習內容(按時間順序記錄)

　　1、7月5日上午在三教407鄭老師給我們上了一堂關于這次實習的理論基礎課，課程的主要內容介紹電子電路設計的基本方法，學習電路方案的分析、論證和比較、設計計算和選取元件、通過講解和觀看視頻得方式了解電子產品制作工藝，包括焊接技術、電子元器件的識別、選用和檢測，印刷電路板、裝配與連接技術、表面安裝技術、調試與檢測技術、電子技術文件等。在課上我們也了解了本次實習具體時間安排。對這次實習有了一個相對全面的了解。

　　2、7月5日下午，我們集體到電子工藝實驗室聽何老師介紹實驗室的各種實驗儀器的使用方法和作用。我對實驗室各種儀器有了一個初步的了解，特別是對本次實習將會用的到的實驗儀器老師進行了很認真的講解。

　　3、7月6日在何老師的指導下，我們進行了電子元器件的.焊接工作，主要是一般電阻和貼片電阻的焊接，在這個過程中，也進行了電路板的切割實習。我從一開始不知道要怎么操作到第一個電阻被焊接在電路板上(雖然焊接的很不好)，接著一個電阻一個電阻的練習。在這個過程中，我了解了焊接的作用。在實現(xiàn)過程中老師一直在給我們講解一些安全問題、并且不斷通過我們所犯的錯誤直接點出，是我們留下很深的印象。

　　4、7月7日在鄭老師的指導下進行了脈搏測試儀的電路設計和電路搭接工作。在這個過程中了解了電子元器件的識別方法，例如一個電容上寫著302意思是這電容的大小3000Pf，也知道開始思考這樣樣在一個較小的空間內給電路板布線。學會查閱電子基礎器件的使用方法。

　　5、 7月8日在何老師的指導下，進行集成電子器件的拆卸和焊接的實習，在這個過程中知道這樣處理焊錫、使用了助焊劑、這是一個相對于焊接單個電阻來說要更細心、更有耐心的活。在焊接間隙老師還給我們講解和實踐了打孔的方法。

　　6、7月9日對脈搏測試儀電路進行了調試。主要是對時基信號產生電路進行調試，通過調解電位器是4060的第九管腳實現(xiàn)136Hz輸出。接下來對譯碼和顯示電路進行調試使其能正常計數。了解了許多電路調試的方法，電路檢查方法技巧。

　　7、7月10日早上鄭老師介紹FM收音機及無線電知識。下午進行了FM收音機在流焊、單元器件焊接和組裝。初步了解了FM收音機工作原理、再流焊的相關知識。

　　8、7月11日對脈搏測試儀電路進行了最后的調試。主要調試心律監(jiān)測電路和信號放大電路。

　　9、7月12號開始對收音機進行調試，并開始對設計報告撰寫。設計報告的撰寫過程中了解了設計報告的撰寫規(guī)定，熟悉了設計報告的撰寫模式。并對近期實習進行了答辯。

　　10、7月13號對FM收音機在地下室進行最后調試，并上交脈搏測試儀設計報告。

　　五、 實習總結、感悟和收獲

　　對于個人來說這次實習可以簡單的這樣概括學知識、長見識、增意識。

　　學知識。整個實習就是一個學習的過程，從一開始的理論學習，到后來在實踐過程中對 每一個知識點的熟悉和把握，都是自己不斷學習知識的過程。

　　長見識。當一個電阻被我焊接在綠色的電路板上時我，原來這樣就行了啊在焊接電路板的時候我有了這種感覺;面包板上的布線也可以成這樣啊，當看到好多同學把脈搏測試儀電路布線的很簡潔的是我再次張了見識;原來電子產品離我們這么近啊!當看著同學們自己安裝的FM收音機開始接受到節(jié)目時。

　　增意識。在整個實習中深深的體會到書本知識的重要性，特別是模電和數電知識，基礎知識的重要性意識不斷加強。老師在整個實習過程中一直通過我們所犯的錯誤，不斷給我講解許多很實實在在的安全問題，用電的安全，地磁波使用、電烙鐵使用等等，做什么事情都要有安全意識，即使我們這種弱電專業(yè)，安全意識也是十分重要的。實踐和理論學習本來就是相互促進的，就像哲學上所說的認識事物的過程：實踐總結成理論知識通過學習理論知識再實踐。把我每一個來之不易的時間機會，相對于理論知識的學習而言，實際操作的機會可以說是很少。這次實習讓我有了把握每一次實習機會的意識，并且應該去創(chuàng)造這種意識。

　　六、 對電子工藝實習意見和建議

　　就像上面的實習目的上所寫那樣，其實我們真的學到了許多知識，十天的實習過程中，我有自己最這個課的一些看法，不知道對錯，僅是自己個人想法。

　　我覺得老師在引導我們思考的時候還是要考慮一下我們自身的知識儲備，比如所焊接，在我們蓮一些基本東西都不了解的情況下，叫我去思考創(chuàng)新，我覺得是有點不太現(xiàn)實。

　　可以提前告訴我們實習內容，我們大多數同學都是在第一次上課的時候才知道我們小學期的內容，在充滿神秘色彩的通知似乎有點不知所作，早介紹給我們我們可以早做一些知識上和心理上的準備。

電子類實習報告 篇2

　　這個暑期是短暫而忙碌的，還沒有真正感受到假期來臨就已經開學了。雖說真正的企業(yè)實習只有短暫的兩周，但我卻感覺這個假期無時無刻不實習：剛放假，忙著做STITP，然后完成社會實踐，后來匆匆忙忙回到學校參加數模培訓。雖然說有點忙，有點累，但我卻從中學到了很多東西，而這些可能會讓我受益終生。

　　在為期兩周的實習當中感觸最深的便是實踐聯(lián)系理論的重要性，當遇到實際問題時，只要認真思考，對所思考的問題，用所學的知識，再一步步探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。

　　這次的實習主要是在虞城縣政府以及虞城計生廳信息處，主要負責對政府部門的網絡維護。對計算機網絡技術等方面的專業(yè)知識做進一步的理解；培養(yǎng)和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結合，做到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質人才，為以后的順利就業(yè)作好準備。

　　在大一和大二我們學的都是一些理論知識，就是有幾個實習我們也大都注重觀察的方面，比較注重理論性，而較少注重我們的動手鍛煉。這一次的實習直接進入第一線，沒有多少東西要我們去想，更多的是要我們去做，好多東西看起來十分簡單，一看原理圖都懂，但沒有親自去做它，你就不會懂理論與實踐是有很大區(qū)別的，看一個東西簡單，但它在實際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實踐就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。不過，通過這個實驗我們也發(fā)現(xiàn)有些事看似實易，但做起來就會出現(xiàn)各種各樣的錯誤。當然正是由于這些錯誤，讓我的知識不斷的完善，實踐經驗不斷豐富。實際上處理各種錯誤，排除種類故障的能力，是我們不可缺少的一種能力。我相信在不斷的努力過程中，我一定能夠不斷的完善自我，做一個有能力的人。

　　當遇到實際問題時，只要認真思考，對就是思考，用所學的知識，再一步步探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。培養(yǎng)和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與時間充分地結合，做到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質人才，為以后的順利就業(yè)做好準備。通過兩個星期期的學習，我覺得自己在以下幾個與有收獲：

　　一，定制度

　　電腦網絡最怕病毒感染，自政府網絡組建以來，中毒事件屢查不止，經過短期的培訓，大家了解了相關的防護知識，并且能夠積極地配合，使政府的病毒感染呈下降化趨勢，相信，在不久的將來，大家都能做到有效的防護：作為網絡管理的一個臨時職員，我建議加強監(jiān)督檢查力度，嚴禁各類存在安全隱患的光盤、磁盤，USB設備在網絡中運行。由于工作的關系，許多工作人員都對USB設備和其他軟件有使用要求。每次遇到這種情況，我都會給他們講解使用后果的嚴重性，得到了大家的充分理解，在我的建議幫助下采用飛鴿，圓滿解決了病毒交叉感染問題。正是因為大家一直認真遵守，很少再發(fā)生病毒感染事件。從到這里工作到現(xiàn)在，我對每次出現(xiàn)的故障的現(xiàn)象、原因、處理方法、解決過程都做詳細記錄。這樣做，使自己積累了豐富的經驗，給我的工作帶來了很大的幫助。

　　二，作好日常機器設備的檢修維護工作。

　　辦公室電腦的維護維修工作和網站的修改就由我負責，各領導、同事的電腦出現(xiàn)問題我都能及時趕到，排除故障，保證了辦公電腦的正常運行，節(jié)約了維護資金，作為網絡維護，不僅要具備網絡技術，軟件等多種前沿知識的儲備，還要具備臨危不亂，沉著冷靜的心理素質，在最短的時間內用最有效的辦法來解決問題。工作的時候，我常常覺得自己象個消防員。

　　為了維護好機器，保證網絡暢通，讓所有的機器都能正常工作，工作以來，我每天觀察機器的工作情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。每星期都對公用機器進行磁盤清理，刪除垃圾，整理碎片。定期對機器整體進行軟硬件系統(tǒng)檢查。還給所有在網的機器進行雙備份的緊急預案，即便出現(xiàn)災難性故障，也保證會有兩種以上的緊急修復方案。我們還定期對維修記錄進行總結，使自己對網絡中的每個細節(jié)都做到心中有數，有效保證了公司網絡的正常運行。

　　三，刻苦鉆研，進行網絡升級，搞好技術創(chuàng)新。

　　作為網絡管理部門的'一員，除了要保證每天正常的工作，我還必須抽出一定的時間來研究我們的網絡，想辦法進行技術革新，使機器設備能發(fā)揮更大的作用，更快捷高效的為大家服務。在這方面，我主要搞了以下創(chuàng)新。

　　1、加強了局域網的防護能力，利用現(xiàn)有的工具，使個政府的網絡防范能力上升了一個臺階。

　　2、對上下載服務器進行技術革新。由于各個電腦品牌不一，廠家板卡兼容性的問題，導致機器維護比較困難。我入職以來對每個機器都進行了詳細的排查，備份，目前的大部分的機器都作了有效備份

　　3、更改了英文網站。入職以來，在章總的指導下，對英文網站進行了整體的修改，修改了英文網站的BUG，完善了英文網站的內容，目前，這項工作還在進行中。

　　四、在這兩個周的實習中，我還跟著師傅學到了許多以前都沒有注意到的知識，讓我受益匪淺。

　　例如、散熱問題

　　現(xiàn)在天氣炎熱，很多主機都會由于散熱不好，導致出現(xiàn)各種各樣的問題！如：電腦運行過慢（卡機）、關機。。。

　　解決方法：“對癥下藥”，使主機空氣流通！加大風速，減少熱量！

　　1。調大風速；步驟：開機——》按住“DEL”，進入BIOS系統(tǒng)——》選擇“PCHEALTH”——》將有關cpu跟system的風扇控制選擇“DISABLE”，這樣風扇就會以全速運轉�。ê锰帲猴L速轉快，散熱好。壞處：減短風扇的壽命，增加噪音�。�

　　2。添加風扇；一般我們的機箱前面跟后面都會設計到添加風扇卡位的，電源也相對應會有多幾個梯形

　　電源接口！加上便可！

　　3。添加硅脂；cpu是主機的主要熱源！在鋁質散熱器跟cpu接觸處都涂有硅脂（牙膏狀），用的時間長的話，很容易干，那么就導致熱量沒那么快散掉！重新涂一次便可�。。。。�

　　經過兩個星期的電工電子實習，我們學會了網頁制作，系統(tǒng)的更新重裝與維護。總之，在實習過程中，要時刻保持清醒的頭腦，出現(xiàn)錯誤，一定要認真的冷靜的去檢查分析錯誤！實習這幾天的確有點累，不過也正好讓我們養(yǎng)成了一種良好的作息習慣，它讓我們更充實。更豐富，這就是兩周實習的收獲吧！但愿有更多的收獲伴著我，走向未知的將來。

電子類實習報告 篇3

　　暑假馬上就要結束了，在暑假結束之前，我也要回到校園了。在整個暑假時期，我都參加到了社會實習中來了，我對自己說，我做的還是不錯的，在不斷的實習中找到了自己的方向，這才是我一直以來向要做好的事情，我終于實現(xiàn)了自己參加實習的愿望，也在實習中找到了將來人生的方向。

　　在為期近兩個月的暑期實習中感觸最深的便是實踐聯(lián)系理論的重要性。當遇到實際問題時，只要認真思考，用所學的知識，再進一步探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。這次暑期實習內容包括：電子元器件的認識、感應電路板的測試與維修和電路的焊接。本次實習的目的主要是使自己對電子元件及電路板焊接有一定的感性和理性認識;對電子技術等方面的專業(yè)知識做進一步的理解;培養(yǎng)和鍛煉自己的實際動手能力能力，使自己的理論知識與實踐充分地結合，作到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強的實踐動手能力，將自己培養(yǎng)成具有分析問題和解決問題的能力的應用型人才，為自己以后的順利就業(yè)作好準備。

　　在以前學的都是一些理論知識，比較注重理論性，而較少注重自己的動手鍛煉。而這一次的實習正如老師在實驗課上所講：沒有多少東西要我們去想，更多的是要我們去做，好多東西看起來十分簡單，一看電路圖都懂，但沒有親自去做它，你就不會懂理論與實踐是有很大區(qū)別的，看一個東西簡單，但它在實際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣。我的這次實習就要求自己跨過這道實際和理論之間的鴻溝。不過，通過這個實習我也發(fā)現(xiàn)有些事看似難實易。在學校我動手最多的只是將元器件安裝在電路板上，而在這理卻要將順壞的元器件拿下來，獨立元器件還好拿一點，但要將集成塊拿下來并不是一件容易的事。

　　總的來說，我對電子這個專業(yè)是熱情高漲的。第一，我從小就對這種小制作很感興趣，那時不懂焊接，卻喜歡把東西給拆來裝去，但這樣一來，這東西就給廢了�，F(xiàn)在我卻能把一塊壞的電路板給修好。每次完成電路板的維修，我都像孩子那樣高興，并且很有“成就感”。第二，這次暑期實習，是以自己動手，掌握一定操作技能并親手測試、調試、維修為特色的。它將基本技能訓練和創(chuàng)新啟蒙有機結合，培養(yǎng)自己的實踐能力和創(chuàng)新精神。作為職業(yè)學校的學生，作為國家重點培育的技能人才，基本的動手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎和必要條件。

　　通過近兩個月的學習，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：

　　1、對電子專業(yè)的理論有了近一步的系統(tǒng)了解。我了解到了電子元器件的測試方法、各種常用儀器的使用方法、電路板的調試方法等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子課的學習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實意義。

　　2、對自己的動手能力是個很大的鍛煉。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。

　　我很感謝俞師傅和xx阿姨對我的細心指導，從他們那里我學會了很多書本上學不到的東西，特別是盧新蓮阿姨，她雖然不懂理論知識，但她對電路板的檢測方法了如指掌，也使得自己在操作過程中慢慢的領會了其中的道理。他們教我這些東西無論是在以后的`工作還是生活中都會對我起到很大的幫助，

　　兩個月的實習雖然短暫，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是思考著做事，事半功倍，更重要的是，做事的心態(tài)，也可以得到磨練，可以改變很多不良的習慣。

　　實習這兩個月的確有點累，不過也正好讓我養(yǎng)成了一種良好的作息習慣，它讓我們更充實，更豐富，這就是兩個月實習的收獲吧!但愿有更多的收獲伴著我，走向未知的將來。這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習體會，從書本中面對現(xiàn)實，為我將來走上社會打下了扎實的基礎。從實踐操作中，我總結出一些屬于自己的實踐經驗，社會是不會要一個一無是處的人的。作為在校電子專業(yè)的大專生，現(xiàn)在我能做的就是吸取知識，提高自身的綜合素質，提高自己的表達能力、動手能力和團隊合作能力。

　　這一次實習給我最大的感受就是校園和社會真的相差很多，在校園生活中可以做到無憂無慮，可是在社會生活時就不會是這樣的了，社會競爭如此激烈，不去競爭就一定會被淘汰，這是我最大的感受，我對這個情況有了自己深刻的認識了，相信我會做的更好的。以后的路上還有很長，相信只要自己去做了，我就會做的更好!

電子類實習報告 篇4

　　我是中國海洋大學青島學院商務系XX級電子商務專業(yè)的學生。在本科學習期間，我學習了電子商務概論、電子金融與支付、國際貿易理論與實務、管理學原理、客戶關系管理等課程，對電子商務和國際貿易領域有了一個初步的理論層面的認識。

　　廣義的講，凡是利用國際互聯(lián)網進行商務活動的方式即可以稱為電子商務。電子商務以其高效率、高收益、全球化等傳統(tǒng)經營方式無法比擬的優(yōu)點受到全球的關注。不可否認的是隨著科學技術在通信、運輸等領域的快速發(fā)展，資源全球配置已經成為趨勢，因此電子商務在國際貿易的領域里也會得到廣泛的應用。

　　通過從20xx年3月9日到20xx年4月17日在青島岳恒國際貿易公司里的實習，我從實踐層面了解了國際貿易的基本流程和基本業(yè)務知識，也對電子商務在國際貿易領域里的應用有了基本的認識和了解。在實習的過程中，我認識問題、發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力也得到了鍛煉和提高。

　　（一）、實習單位簡介

　　青島岳恒國際貿易公司成立于1999年6月16日，注冊資金20萬元，位于青島市東海西路34號，是一家從事國際貿易的外商獨資公司。所經營的主要商品分為兩部分：食品和化工品。

　　食品業(yè)務以自有工廠生產的煉乳草莓出口業(yè)務為主，主要銷往日本、美國和東南亞的部分國家和地區(qū)。公司自有生產煉乳草莓的食品工廠：青島恒鳴食品有限公司，注冊資金850萬美元，由日本恒鳴株式會社投資興辦的一個以加工出口冷藏、冷凍蔬菜、保鮮蔬菜、調理食品及水果冰淇淋等系列產品的加工型企業(yè)。

　　公司的化工品業(yè)務則多是以中間商的身份，為日本企業(yè)尋找在中國的化工產品的供應商，以賺取傭金為目的。

　　公司的組織結構大致分為：董事會、業(yè)務部（包含業(yè)務經理、業(yè)務員和單證管理人員）、財務部和行政部。公司在發(fā)展的過程中，始終遵循重信譽、重人才的經營方針，致力于不斷完善管理機制，吸引優(yōu)秀人才，將目標定位于利用最短的時間成為國際上食品和化工產品進出口行業(yè)的知名企業(yè)。

　　（二）、具體實習情況

　　在實習的6周時間里，我從事了以下工作：

　�。�1）在整個國際貿易的流程中，從最開始的找到客戶簽訂合同到后來的通關、裝船、提單、結匯，幾乎所有的環(huán)節(jié)都涉及到各類的單證。通過對每個環(huán)節(jié)單證的熟悉，可以最迅速的了解整個國際貿易的基本流程。所以最初的幾天我的工作就是協(xié)助管理單證的工作人員的工作，例如按照固定格式制作打印合同、發(fā)票、包裝清單（packing list）等，核對信用證開立確認書，熟悉商品進出口檢驗證書、出口核銷單等單據。

　�。�2）在熟悉了國際貿易的基本流程以后，我開始嘗試協(xié)助業(yè)務人員操作食品方面出口的業(yè)務。通過協(xié)助有經驗的業(yè)務員在網絡上搜索信息，運用各種形式和媒體發(fā)放廣告去尋找客戶，例如通過像可能有需求的國外商場寄送樣品試賣等。在老業(yè)務員的指導下，回復客戶的郵件來回答客戶咨詢的問題。這個過程也是我學習向客戶報價技巧的過程。

　�。�3）在熟悉了基本業(yè)務操作后，我主動的請示希望可以轉調到財務部門并獲得了批準。在財務部門，我的任務是協(xié)助會計和出納往來于銀行、公司、地稅局等部門之間，完成財務方面需要的一些單據，例如出口核銷單、發(fā)票等。并參與公司的會議討論了網絡銀行的應用問題，結合自己在電子商務、電子支付等方面的專業(yè)課知識提出了自己的看法和意見。同時也了解了電子商務在整個國際貿易行業(yè)的應用現(xiàn)狀。

　�。�4）在實習期間，因為我的任務并不固定也不繁重，因此公司里復印材料、收發(fā)傳真、收發(fā)快遞等工作都是由我來做的。因此也就學會了傳真機和復印機的使用方法，并學會了復印機出現(xiàn)卡紙等狀況的基本修理技巧。在有客人來訪時，我也需要協(xié)助行政人員對客人進行接待。

　　（三）、收獲及體會

　　在實習的6周里，我在國際貿易流程中的報價技巧、客戶尋找、以及針對不同客戶群體采取不同支付方式等方面有了不少收獲，并且在工作心態(tài)和態(tài)度上也有了新的認識。

　　（1）在業(yè)務磋商階段的報價是非常有技巧的。

　　新客戶發(fā)來詢價單，有的時候我雖然及時回復了，但卻沒有下文。這往往石印為報價前的準備工作沒有做好。有經驗的出口商首先會在報價前進行充分的準備。 首先，我們要認真分析客戶的購買意愿，了解他們的真正需求，才能擬就出一份有的放矢的好報價單。有些客戶將價格低作為最重要的因素，一開始就報給他接近你的底線的價格，那么贏得定單的可能性就大。其次，我們要作好市場跟蹤調研，清楚市場的最新動態(tài)。由于市場信息透明度高，市場價格變化更加迅速，因此，出口商必須依據最新的行情報出價格--"隨行就市"，買賣才有成交的可能。在一份報價中，價格術語是核心部分之一。因為采用哪一種價格術語實際上就決定了買賣雙方的責權、利潤的劃分，所以，我們作為出口商在擬就一份報價前，除要盡量滿足客戶的要求外，自己也要充分了解各種價格術語的真正內涵并認真選擇，然后根據已選擇的價格術語進行報價。最后，在對新客戶報價前，我們一定要盡量讓客戶了解我們公司的實力和業(yè)務運作模式。只有客戶對我們公司具有充分的信心時，他才有可能考慮我們的交易條件，這一點是很多沒有經驗的出口商常常忽略的。即使?jié)撛诳蛻舻教幈葍r詢盤，但良好的公司的形象和口碑能夠幫助我們吸引和留住客戶。

　　（2）客戶關系管理的重要性

　　首先開發(fā)客戶永遠占據我們的大量時間，每天都應該安排一定的時間，盡可能多去的通過各種方式聯(lián)系客戶，并獲得見面的機會。而在開發(fā)客戶的過程中，要永遠記住兩個字：專注。如果一個銷售人員每天把他的時間浪費在沒有生產力的地方，那是沒有效益的。當我們擁有了客戶，那么客戶的分類必然隨之而來，按照絕對客戶、可能性較大的客戶、可發(fā)展性客戶來進行分類，并把客戶資料整理得井井有條。以便于安排合適時機再度聯(lián)系。并且當我們擁有了一些客戶后，我們需要真誠的對待。尤其是一些歐美的客戶，我們需要了解他們的文化，了解他們在言談舉止間透露出的信息，揣摩他們的心思，當他們對我們產生信任的時候，我們就會開始收到固定的源源不斷的訂單。但我們需要在不斷的洽談的過程中去揣摩對方的需求特點。當一個潛客戶在意價格的時候，無疑低價會讓這個潛在客戶轉化為客戶；當一個客戶需要的是高端產品時，無疑產品的創(chuàng)新和質量會是其關注點。所以，在全球化經濟的進程中，滿足客戶的差異化需求是企業(yè)需要關注的一點。

　　（3）良好的工作態(tài)度是做好工作的重要條件之一。

　　首先，簡單的認為我們是在給公司打工，公司付給我們薪水的想法是不正確的。因為我們在給公司工作的過程中也在不斷學習公司業(yè)務的精華，我們也在不斷汲取公司的營養(yǎng)，充實自己的知識。所以我們應該抓住一切學習的機會，而不要僅僅的盯著自己的薪水，因為學到的知識比得到的薪水更有價值。用什么樣的心態(tài)工作決定了我們在工作中的態(tài)度和回報。其次，我認識到真正優(yōu)秀的員工是從公司老板的角度去思考去工作的，因為只有那樣，我們思考的角度才會更全面，我們的工作也才會做的'更漂亮，老板也才會更容易的發(fā)現(xiàn)我們，我也才會更容易的得到提拔。不要抱怨公司讓我們加班卻沒有付我們更高的薪水，因為我們?yōu)楣�司�?chuàng)造的價值不是用時間來衡量的。所以，我們要把自己的心態(tài)擺好，用良好的心態(tài)去對待工作。

　　（四）、實習后引發(fā)的思考

　　通過參與公司對于是否應用網絡銀行的討論會議，我了解到公司最終沒有采用網絡銀行的原因有三點：一是公司一直習慣于傳統(tǒng)的跑銀行這樣的財務管理方式。二是公司認為目前網絡銀行對企業(yè)的收費是偏高的。三是公司并不是很了解網絡銀行到底可以為公司提供怎樣的服務和便利。

　　結合我在學校里學習的電子商務知識，我想談談我對網絡銀行在中國國際貿易行業(yè)應用的現(xiàn)狀。以網絡銀行服務為平臺的電子金融服務已經席卷整個銀行業(yè)，但由于對技術、安全和管理的要求較高，以進出口企業(yè)為核心用戶的國際網銀服務市場在中國卻剛剛起步。深圳發(fā)展銀行于XX年9月才推出國際網銀服務，這已經是國內最早推出國際業(yè)務的網絡銀行平臺之一了。這也是我國的貿易公司對網絡銀行的服務不是很了解的原因之一，因為整個國際業(yè)務的網絡銀行的市場環(huán)境并不成熟。雖然市場不成熟，但應用網絡銀行提供的服務代替?zhèn)鹘y(tǒng)的跑銀行的財務管理方式是有優(yōu)點的。例如，利用網絡銀行的網上進口信用證業(yè)務�？蛻艨稍诰�提交進口開證、修改、付款/承兌/拒付、撤證申請等多種業(yè)務，實時掌控信用證全程進度。網上結售匯業(yè)務�？蛻艨筛鶕�匯率變化情況，適時提交自有外匯的結匯申請和貿易項下人民幣售匯申請。網上匯出匯款業(yè)務。客戶可隨時通過網絡提交外匯匯出匯款申請，指示銀行匯款給指定收款人。

　　不難看出，網絡銀行的應用，大幅度降低了銀企雙方的交易成本�，F(xiàn)代銀行從柜面服務為主的傳統(tǒng)服務向全方位網絡服務的全面轉型是必不可少的。網上銀行為代表的電子渠道將成為銀行服務客戶的主要方式。所以我想，在以后的國際貿易交易中，網絡銀行的國際服務將會得到越來越廣泛的應用。

　　這次的實習雖然只有短短的六周，卻另我受益匪淺。我要感謝在實習六周的時間里給予我工作上幫助和支持的公司領導和同事們，我從他們身上不僅學習到了國際貿易的業(yè)務知識，還學習到了作為一個優(yōu)秀員工應有的工作態(tài)度。在這六周里，我體會到了作為公司一員的責任和自豪，也發(fā)現(xiàn)了自身的很多不足之處，我會很好的總結這次實習經歷，為以后踏入社會正式工作奠定基矗。

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