個人工作計劃【熱】

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，請一起努力，寫一份計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的個人工作計劃，歡迎大家分享。

個人工作計劃1

　　非常感謝公司給我這個在客服方面學習和成長的機會，感謝公司領導和同事在我工作中的支持和幫助，讓我能夠融入到公司的團隊建設之中，希望能夠和大家一起創(chuàng)造一個良好的工作氛圍和工作環(huán)境。。

　　新的一年已經(jīng)開始，客服部也將會面臨一些全新的環(huán)境與考驗，根據(jù)這幾天我對公司的了解情況，做出以下工作計劃：

　　1、終端培訓

　　在客服的工作范圍之內制定完善的、合理的終端培訓計劃并認真有效地完成培訓；

　　2、收集小票信息

　　重視小票基本信息的收集，應盡可能的完善填寫，特別是一些重要項目，必須規(guī)范填寫；

　　3、建檔

　　利用統(tǒng)一的專業(yè)的管理軟件分類建立客戶檔案；

　　4、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析

　　分析，比較客戶消費信息，及時反饋到相關部門，并附加初級建設性意見；

　　5、客情維系

　　尋找、創(chuàng)造機會采取多種形式與不同類型的客戶加強溝通，比如：顧客滿意度調查、節(jié)日期間的互動，基本的色彩搭配建議，高級的私人形像顧問等等。及時掌握客戶需求盡最大努力滿足客戶需求，為客戶提供高附加值的服務，提高顧客滿意度，發(fā)展提升與客戶的關系。

　　6�？驮V處理

　　根據(jù)客戶反饋投訴的信息，及時做出反映。以客戶為中心，改善處理流程、操作程序。

　　由于對服裝業(yè)的客服工作是首次參與，在進入公司短短的5天時間中所做的工作并不是很多，但也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，我會努力，爭取把客服工作做得更好。

　　在工作中，我也遇到了一些問題和困難：

　　1。對工作中一些具體要求不是很清楚，導致自己的工作不知道怎樣才可以順利的.開展，擔心自己在做無用功，浪費公司資源；

　　2。人事方面也不是很清楚，這樣會耽擱到部份同事的寶貴時間；

　　3。需要一臺電話，希望可以配一臺，方便與同事之間的溝通交流；

　　由于自己在服飾客服方面，經(jīng)驗上有很多的欠缺和不足，也為了把客服工作高效率地做好，因此，希望公司相關領導及同事在以上問題方面給予一定的建議和幫助，使客服的工作能夠得到很好的銜接，謝謝！

個人工作計劃2

　　1、代理商的建設

　　(1)、有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業(yè)法人。

　　(2)、具備30萬元以上經(jīng)濟投資能力和良好的信譽，以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風險意識，有共同發(fā)展的信心。

　　(3)、熟悉當?shù)厥袌觯�有成熟的銷售批發(fā)渠道，有一定的商業(yè)經(jīng)營或其它相關行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗。

　　(4)、有能力制定所代理區(qū)域的市場拓展目標，共同開拓當?shù)厥袌觯�完成銷售計劃。

　　(5)、有基本的物流配送能力和倉儲能力。

　　(6)、重合同，講信譽，對代理的產(chǎn)品市場有信心。

　　2、分銷商與工程商的開發(fā)在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，對經(jīng)銷商現(xiàn)有的'分銷渠道進行維護指導，幫助代理商進行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題的同時提高產(chǎn)品對市場的占有率，從而提高品牌效應影響。

　　3、隱形渠道的開發(fā)隱形渠道作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對后期的業(yè)務開展起到?jīng)Q定性的作用，協(xié)助代理商隱形渠道的建立，依照三個必須發(fā)展：

　　(1)必須提供優(yōu)質的產(chǎn)品。

　　(2)必須提供良好的信用。

　　(3)必須提供快捷、專業(yè)、安全的服務。

　　隱形渠道建立的對象

　　(1)安防、網(wǎng)絡工程公司

　　(2)廣告、裝修公司

　　(3)市政建設公司

　　(4)建筑工程行業(yè)協(xié)會等等五、渠道建設人員的配置工作職責渠道建設人員是公司與市場之間的橋梁，為了實現(xiàn)區(qū)域目標，渠道業(yè)務人員必須不斷的加強自身的業(yè)務綜合技能、產(chǎn)品專業(yè)知識的成長，以一個專業(yè)的、高素質的業(yè)務人員展示在區(qū)域市場，做到潔身自愛、嚴以律己，本著以區(qū)域市場的開發(fā)和經(jīng)營為使命，塑造一個良好的職業(yè)道德素養(yǎng)。

個人工作計劃3

　　時間過得可真快啊，轉眼間20xx年就已經(jīng)過去了一半，而我也在忙碌的工作中開始總結這上半年的工作情況，并且準備為下半年的工作做一個粗略的計劃，讓我能夠以部門的正確領導為骨干，自我計劃為枝葉，在工作上做到枝繁葉茂，主要工作完成帶動次要工作又好又快開展。

　　到目前為止，我已經(jīng)來到公司快一年了，從一個眼高手低的大學生變成了現(xiàn)在這樣說實話辦實事的人事助理，經(jīng)歷不可謂不豐富。這一方面得感謝公司對我的栽培，讓我能夠在很多事情上幫忙打下手，以此來快速的積累經(jīng)驗，成長獲得足夠的加速度，對我們xx公司這個大舞臺以及xx行業(yè)都有了一些了解，而這些理解對于初入社會的我來說是花再多的錢都不能買到的寶貴經(jīng)驗。另一方面我也非常感謝部門領導對我的照顧，讓我在專業(yè)知識上提高了不知多少，在工作方面也教導了我很多，使我明白了很多工作開展的方式方法。

　　因此，我在明年的工作計劃范本也更多的是圍繞著公司和部門工作兩個方面展開：

　　一、加強自我學習，努力創(chuàng)造價值

　　就目前的工作進展來說，我的知識量還是有待提高的，對于工作上的很多細節(jié)和關鍵點處理我都有著明顯的疏漏，需要領導的進一步糾正才能確保不出現(xiàn)問題。這讓已經(jīng)入職快一年的我感到非常羞愧，平日里也在空閑時間努力學習知識和經(jīng)驗，在最近的工作中已經(jīng)有了一些成效。因此，我在今年的下半年將繼續(xù)努力學習，將學來的知識和經(jīng)驗轉變成為公司創(chuàng)造的價值。

　　二、確立工作方向，聽從領導指揮

　　在工作方面，我畢竟資歷淺，很多事情想的不夠透徹，在面對工作的時候雖然時不時有著一些奇思妙想，但是最終還是需要領導的指揮來更好地進行工作。因此在下半年，我將繼續(xù)在做好公司和領導分配的任務同時，積極總結經(jīng)驗，逐漸提出建議，在不斷地學習中不斷地完善自己的工作計劃范本。讓我的工作計劃范本能夠與時俱進，保持足夠的'時效性，既然領導對工作放心，又讓自己對工作上心。

　　三、經(jīng)驗的總結和積累

　　因為工作時間尚淺，因此工作上常常會遇到一些新的問題，在處理這些問題的時候，我總能學到一些新的知識和經(jīng)驗，而這些經(jīng)驗我都要將其詳細記載，使別人的經(jīng)驗變成我的經(jīng)驗，在不斷地積累下，我相信我終將會成為一個能夠獨當一面的員工！

　　以上就是我的下半年工作計劃范本，略顯簡陋模糊，更多的是對于我下半年工作的一個激勵，我將在下半年根據(jù)具體工作設立更加詳細的工作計劃范本，在系統(tǒng)而合理的安排下又快又好的完成公司和領導部署的工作。

個人工作計劃4

　　一，認識自我

　　1，個人基本情況

　　別人說我性格偏于內向，但我認為我性格具有兩面性，我喜歡安靜的環(huán)境，喜歡一個人學習、看書。但有時卻喜歡熱鬧，和朋友在一起談天，給彼此帶來快樂，我會感覺很開心。喜歡畫畫，喜歡運動，尤其是打乒乓球。也喜歡路游，開闊眼界，陶冶情操。我平常的生活中較少主動與陌生人交往，喜歡默默地做自己的工作，但是在熟悉的人面前也能放寬心態(tài)、活潑的姿態(tài)與別人交流。在與人相處時，待人坦誠，往往能得到他人的認可。對自己從事的工作往往能盡心投入，盡自己最大努力工作

　　2，職業(yè)傾向

　　我希望能做建筑設計，工程造價這方面的工作，希望能施展自己的才華把建筑最完美的藝術，最賞心悅目的設計帶給世界。

　　3.個人性格：

　　我是一個平時不茍言笑，缺乏幽默細胞的人，按理說我應該投身科研工作或者過一個標準白領的生活。但我又對朝九晚五的生活深惡痛絕，對科研工作不感冒。所以只能另謀出路。

　　4.劣勢分析

　　我過于認真，對某些事物過于嚴謹和挑剔;我非常有主見，時常會將自己的觀點和標準強加給別人，而且無視那些不自信的人的建議。我的完美和固執(zhí)，使我易走極端;一旦決定后，拒絕改變，并抵制那些與我的價值觀相沖突的想法。敏感，非常關注個人的感受和他人的反應，對任何批評都很在意，甚至會是為人身攻擊。5職業(yè)性格分析

　　在MBTI職業(yè)性格測試中我的性格類型傾向為INTP(內向直覺思維知覺傾向度：I80N56T65P76不假思索指數(shù)：28)

　　對任何感興趣的`事物，都要探索一個合理的解釋。喜歡理論和抽象的事情，喜歡理念思維多于社交活動。沉靜，滿足，有彈性，適應力強。在他們感興趣的范疇內，有非凡的能力去專注而深入地解決問題。有懷疑精神，有時喜歡批判，常常善于分析。

　　在霍蘭德職業(yè)傾向測試中我為研究型職業(yè)傾向，適合做工程師類工作。

　　自我分析小結：從興趣、價值觀、能力、性格以及職業(yè)測評等因素綜合看，

　　我還是比較適合做建筑設計，工程造價工作，我的優(yōu)勢在于能夠嚴謹?shù)膶Υ�每一個數(shù)字，有源源不斷的建筑靈感，并且堅持綜合全面發(fā)展。

　　二，對所傾向職業(yè)的了解

　　1，職業(yè)概況

　　建筑師(Architect)是一種職業(yè)。建筑師通過與工程投資方(即通常所說的甲方)和施工方的合作，在技術、經(jīng)濟、功能和造型上實現(xiàn)建筑物的營造。在逐步復雜的建筑營造領域，建筑師越來越多的扮演一種在建筑投資方和專業(yè)施工方(比如建筑設備等)之間的溝通角色。建筑師通常為建筑投資者所雇傭并對其負責而不是建筑施工者。

　　工程造價師也稱為造價工程師：是指既懂工程技術、又懂工程經(jīng)濟和管理，并具有實踐經(jīng)驗，為建設項目提供全過程造價的確定、控制和管理，使工程技術與經(jīng)濟管理密切結合，達到人力、物力和建設資金最有效地利用，使既定的工程造價限額得到控制，并取得最大投資效益的人。更為準確地說，造價工程師是指由國家授予資格并準予注冊后執(zhí)業(yè)，專門接受某個部門或某個單位的指定、委托或聘請，負責并協(xié)助其進行工程造價的計價、定價及管理業(yè)務，以維護其合法權益的工程經(jīng)濟專業(yè)人員。

　　2職業(yè)分析

　　這兩個職業(yè)主要以研究性為主，在國內有很大的發(fā)展前景，因為建筑與工程是永不落伍的行業(yè)，畢竟人們是要住下來的。而下一步就要注重自身的發(fā)展，要在這兩類職業(yè)發(fā)展中站穩(wěn)腳跟就必須要有過人的職業(yè)技能。

　　3企業(yè)分析

　　以下是建筑及工程行業(yè)中出類拔萃的企業(yè)：

　　1中國鐵路工程總公司

　　2中國鐵道建筑總公司

　　3中國建筑工程總公司

　　4中國交通建設集團有限公司

　　5中國冶金科工集團公司

　　6上海建工集團

　　7中國水利水電建設集團公司

　　8中國太平洋建設集團

　　9廣廈控股創(chuàng)業(yè)投資有限公司

　　10中國化學工程集團公司

　　11北京城建集團有限責任公司

　　12北京建工集團有限責任公司

　　三，具體執(zhí)行計劃

　　學習不僅是為了以后的工作，最重要的是它能讓你終身收益。我一直堅信活到老，學到老的格言。無論怎樣，學生最首要的任務就是學習。如果拋開學習，那么一切都無從談起。在數(shù)字化、信息化的時代對計算機知識的掌握尤為必要。

　　所以我對自己的大學生涯作出以下簡短設計。

　　大二：

　　在這一年里，既要穩(wěn)抓基礎，又要做好由基礎課向專業(yè)課過渡的準備，并要把一些重要的高年級課程逐一瀏覽，以便向大三平穩(wěn)過渡。大二里有兩次重要的考試：英語四級和計算機等級考試。在這段時期，我們要做的就是通過獲取這兩張科目認證證明來充實和豐富自己的生活。

　　在這個時期，我們也應考慮清楚未來是否深造或就業(yè)，了解相關的應有活動，并以提高自身的基本素質為主，通過參加學生會或社團等組織，鍛煉自己的各種能力，同時檢驗自己的知識技能;可以開始嘗試兼職、社會實踐活動，并要具有堅持性，最好能在課余時間后長時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關的工作，提高自己的責任感、主動性和受挫能力。

　　大二是充足的(如果我們能安排妥當)，然而，有一點是很值得注意的，

　　那就是在適當?shù)臅r刻學會放棄一些次要的東西。如果你企圖無所不知，那你將一無所知。一位哲人如是說。是的，生命的小舟載不動太多虛無的希冀和渺茫的幻想

　　在大二這段時間里，我們基本上為我們日后的發(fā)展定了方向，所以大二是非常重要的。

　　1.認真學好專業(yè)知識和其他基礎學科，堅信基礎的東西一定是最重要的。注意提高自身的基本素質，通過參加各種社團等組織，鍛煉自己的各科能力，同時檢驗自己的知識技能。

　　2.做一些兼職，社會實踐活動，同時在課余時間從事一些與自己未來職業(yè)有關的專業(yè)類的工作，進一步提高自己的責任感、主動性。

　　大三：

　　開始嘗試并學習寫簡歷、求職信，了解社會需求。搜集與本人目標工作有關的信息，并通過信息渠道嘗試和已畢業(yè)的校友交流思想。開始畢業(yè)前的申請，積極參加招聘，在實踐中校驗自己的知識積累。預習或模擬面試，積極利用學校提供的條件，了解就業(yè)指導中心體統(tǒng)的用人公司資料信息，強化求職技巧，進行模擬面試等訓練，盡可能作出較為充分準備的情況下進行演練，為自己以后找到理想的工作而努力。

　　大四了，開始向自己的職業(yè)賣出堅實的一步了。

　　四，結語

　　計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!

個人工作計劃5

　　在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

　　下面是公司xx年總的銷售情況：

　　從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)：

　　1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4） 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

　　市場分析

　　現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的.客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母�動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

　　在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州

　　開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　20xx年工作計劃

　　在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1） 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

　　4） 在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。

　　根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5）銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

個人工作計劃6

　　一學期即將過去，可以說緊張忙碌而收獲多多。本學期認真執(zhí)行學校教育教學工作計劃，轉變思想，積極探索，改革教學，在繼續(xù)推進我�！白灾鳌�—創(chuàng)新”課堂教學模式的同時，把新課程標準的新思想、新理念和數(shù)學課堂教學的新思路、新設想結合起來，轉變思想，積極探索，改革教學，收到很好的效果。

　　教師是課堂教學的實踐者，為保證新課程標準的落實，我把課堂教學作為有利于學生主動探索的數(shù)學學習環(huán)境，把學生在獲得知識和技能的同時，在情感、態(tài)度價值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學改革的基本指導思想。把數(shù)學教學看成是師生之間學生之間交往互動，共同發(fā)展的過程。在有限的時間吃透教材，撰寫教案，根據(jù)本班學生情況說課、主講、自評；積極利用各種教學資源，創(chuàng)造性地使用教材，反復推敲完善出精彩的案例。實踐表明，這種備課方式，既照顧到班集的實際情況，又有利于教師之間的優(yōu)勢互補，從而整體提高備課水平。課前精心備課，撰寫教案，實施以后趁記憶猶新，回顧、反思寫下自己執(zhí)教時的切身體會或疏漏，記下學生學習中的閃光點或困惑，是教師最寶貴的第一手資料，教學經(jīng)驗的積累和教訓的吸取，對今后改進課堂教學和提高教師的'教學水評是十分有用。課前準備不流于形式，變成一種實實在在的研究，課后的反思為以后的教學積累了許多有益的經(jīng)驗與啟示。綜合起來看教學活動兼顧到知識教育與人文教育的和諧統(tǒng)一，而這些都并非是一朝一夕就能完完成的。需要我們教師不斷學習、不斷修煉，提高文化水平與做人境界，這將是一個長期而非常有價值的努力過程。我們在總結成績的同時，不斷反思教學，以科研促課改，以創(chuàng)新求發(fā)展,不斷地將公開課上的精華延伸運用于日常教學實踐。努力處理好數(shù)學教學與現(xiàn)實生活的聯(lián)系，努力處理好應用意識與解決問題的重要性，重視培養(yǎng)學生應用數(shù)學的意識和能力。重視培養(yǎng)學生的探究意識和創(chuàng)新能力。

　　常思考，常研究，常總結，以科研促課改，以創(chuàng)新求發(fā)展,進一步轉變教育觀念，堅持“以人為本，促進學生全面發(fā)展，打好基礎，培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力”，以“自主——創(chuàng)新”課堂教學模式的研究與運用為重點，努力實現(xiàn)教學高質量，課堂高效率。

　　對學生的學習評價，既關注學生知識與技能的理解和掌握，更關注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展；既關注學生數(shù)學學習的結果，更關注他們在學習過程中的變化和發(fā)展。抓基礎知識的掌握，抓課堂作業(yè)的堂堂清，采用定性與定量相結合，定量采用等級制，定性采用評語的形式，更多地關注學生已經(jīng)掌握了什么，獲得了那些進步，具備了什么能力。使評價結果有利于樹立學生學習數(shù)學的自信心，提高學生學習數(shù)學的興趣，促進學生的發(fā)展。一個以定性為

　　主的評語，是學生與老師的一次情感交流，學生獲得了成功的體驗，樹立了學好數(shù)學的自信心，也知道了哪些方面應該繼續(xù)努力。

　　從點滴入手，了解學生的認知水平，查找資料，精心備課，努力創(chuàng)設寬松愉悅的學習氛圍，激發(fā)興趣，教給了學生知識，更教會了他們求知、合作、競爭，培養(yǎng)了學生正確的學習態(tài)度。良好的學習習慣及方法，使學生學得有趣，學得實在，確有所得，向40分鐘要效益。為了使新課程標準落實進一步落實，對新課程標準的教學內容、教學方式、教學評估、及教育價值觀等多方面體現(xiàn)。

　　一份耕耘，一份收獲。教學工作苦樂相伴。我將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。

個人工作計劃7

　　我從一名在校學生逐轉成一名幼教工作人員，從事幼教工作以來，對教學方面有了一些經(jīng)驗，但更多的教學經(jīng)驗還是不夠的。作為教師，尤其是幼兒教師我深深的感到，應以創(chuàng)新精神為出發(fā)點，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快構成自己的教學特色，適應幼兒的需求，成為一名合格的好老師。為了提高自己的工作水平，積累更多的教學經(jīng)驗，我制定了個人成長計劃。

　　一、教師解決問題的潛力

　　由于每一位教師的`工作時間年限不同，所以教師之間的工作經(jīng)驗和解決問題的方式、潛力也有必須的差異。老教師處理問題的方式要比年輕教師的得當，簡練，孩子也易懂。年輕教師相對沒有力度，孩子也不容易聽的進去。

　　年輕教師要多看，多聽，多學。多看老教師處理孩子之間的問題時，她的方法、方式。多聽老教師是怎樣和孩子溝通的。多學老教師解決問題的方法，注意細節(jié)，注意語言。

　　二、教學方法是否得當，教學質量是否到達要求。

　　年輕教師講課時有些語言孩子可能不易懂，講課時間有時會超長，沒有注意到細節(jié)。比如孩子的年齡段有些小，不能做到注意力長時間停留在老師身上。這樣即使教學資料在進行，但教學質量卻沒有到達要求。

　　年輕教師要多學習老教師的講課方式和方法。吸取老教師的經(jīng)驗，注意細節(jié)。上課前做好充分的準備。利用玩教具和其他資料，吸引孩子的注意力，老師要有十足的帶動力，讓孩子在快樂中學習。

　　三、利用業(yè)余時間，充實自己。

　　年輕教師不僅僅僅在工作崗位上時跟自己班級的老教師學習，在業(yè)余時間，也要多看資料，多學習，充實自己。豐富自己的專業(yè)知識。提高自己的專業(yè)技能，從而努力做到一個優(yōu)秀的好教師。遇到好的教學方法，教案。多學多記，在實際中運用，在和孩子互動時，細心、耐心。多注意和觀察。發(fā)現(xiàn)問題時及時找到解決問題的方式、方法。

　　從以上三點總結出，教師要在不斷的學習中，積攢經(jīng)驗，結合實際，多練習多學習，提高自己的經(jīng)驗。不斷充實自己，多在教學過程中反思，提高自己自己的潛力，積攢經(jīng)驗。

個人工作計劃8

　　一、工作思路

　　1.人性化管理

　　首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續(xù)公司原先的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會努力提升自我的本事和部門的凝聚力，堅持一個優(yōu)良并且簡便的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。

　　2.打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍

　　以公司的企業(yè)文化作為基礎，加強業(yè)務學習和培訓，做好跟蹤服務和客戶管理，制定銷售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展(凝聚團隊，構成合力，共同前進)。

　　3.做好預算及成本管理

　　預算需要積累很多的管理數(shù)據(jù)才能進行科學的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結和真誠合作;對業(yè)務人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務;即銷售前要學習企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓，讓業(yè)務人員明白該怎樣做，保證業(yè)務人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力;銷售中加強監(jiān)督和指導，做到結果管理和過程控制有效結合;事后做好考核和獎懲。除了物質手段還要有相應的精神獎勵，構成一種健康的、主動向上的.工作氛圍。業(yè)務人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進行。

　　4.銷售

　　銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質是靠產(chǎn)品，技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終構成品牌和信譽，我會與部門全體職工一齊努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。

　　二、工作計劃

　　1.盡快進入主角，開展工作;對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。

　　2.配合負責人初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行。

　　3.搭建銷售部框架，制定基本制度及流程。

　　4.做好培訓工作，組織好，協(xié)調好，到達夢想效果培訓。(這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據(jù)實際情景適當調整)

　　A、培訓目標。要讓業(yè)務人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)情景，公司的管理制度，怎樣開展業(yè)務等一些基本知識，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊B培訓資料。

　　a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點，質量的情景等。(由技術支持負責講解)

　　b、生產(chǎn)實踐。(由車間負責，我來協(xié)調)

　　c、公司情景，發(fā)展遠景，市場情景，業(yè)績，客戶情景，賣點，銷售技巧，案例等。(由負責人親自講，有鼓動性為佳。)

　　d、做業(yè)務的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務請款及報銷規(guī)定。(我負責，財務協(xié)助)

　　e、新老業(yè)務員的交流，實戰(zhàn)模擬。(我負責)

　　f、培訓考核。(我負責，并向負責人匯報結果)

　　B、培訓進度：基本按照上頭的順序，也能夠適當交叉。

　　C、培訓時間：在一個月內完成。

　　D、培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等;培訓在公司內部進行，所以費用會相對較少。

　　5.做好業(yè)務員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎樣干與新老業(yè)務員溝通，熟悉并掌握他們的個人情景及工作情景。

個人工作計劃9

　　一、前言

　　在今天這個人才競爭的時代，想要自己不被潮流的大部隊拖垮，就要盡快的對自己做出一個完善的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。找清楚自己的發(fā)展方向和不足之處，為自己制定一個簡單高效的計劃是務必有幫助的。俗話說有目標才會有動力和方向，所謂的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，就是在認清自己的現(xiàn)狀的基礎上，認真規(guī)劃一下自己的職業(yè)發(fā)展計劃。

　　一份有效的計劃是必須在充分正確認識自身條件與相關環(huán)境的基礎上進行的。要記得時時審視自己，認識自己，了解自己。制定計劃前需要弄清楚我想干什么，我能干什么，我應該干什么，這樣會盡快找到自己的方向正確的評價自己。

　　二、自我評價

　　我步入這個行業(yè)已有二十多年了，通過國培、自修教育后，我得到了很多方面知識的補充。我愿意去付出，愿意去學習，給自己一個更大的發(fā)展空間，去進步。讓我們自己制定一個未來發(fā)展計劃，一步一步地去學習。

　　我覺得我自身還存在許多不足，例如教育理論還不夠扎實，寫作能力需要提高；基本功在教學中的運用還不是很完善；還有在選材方面和對教材的理解還不夠透徹；教學過程環(huán)節(jié)中的銜接還不夠自然；另外和家長的溝通工作中還有很多不完善的地方，對此我充滿許多困惑。

　　三、發(fā)展目標

　　沒有目標盲目的工作，就像無人駕駛的小舟，漫無目標的隨風飄蕩。目標對于成功有絕對的必要，正如空氣對于生命一樣。明確目標是成功的基礎，所以樹立一個目標很重要。

　�。ㄒ唬┮荒昴繕�

　　1.通過自修學習,不斷學習新的教育理念,提高教學專業(yè)化水平,熱愛工作,熱愛學生，爭取因材施教。加強論文寫作，平時要不斷的寫作鍛煉，在工作上能得到領導的肯定！

　　2.根據(jù)所在學校的情況，制定符合所在班級兒童年齡特點的合理的教學計劃。

　　3.在原有的計算機應用的基礎上，進一步學習多媒體課件制作，并嘗試運用到教學當中。

　　（二）二年目標

　　1.進一步提高自己的基本功，比如繪畫，普通話練習等等方面。

　　2.在所在學校里多上幾次公開課，通過教師間的交流，不斷提高自己的教學水平。

　　3.繼續(xù)進行自修學習，在專業(yè)理論上進一步完善自己，提高論文寫作能力。

　　4.登陸網(wǎng)站，觀看優(yōu)秀教學視頻和教學設計，提高自己的教學水平，平時再多和經(jīng)驗豐富的教師交流，溝通，研討，總結出和家長之間，和兒童之間溝通的有效方法。

　�。ㄈ�）三年目標

　　1.在“班級管理”方面能與同行們經(jīng)常交流、切磋各自的心得，知道教師的職業(yè)價值,逐步樹立現(xiàn)代教育觀念,形成自己的`一套教學設計、教法和學法指導等教學方式。

　　2.多練習語言能力，使口語表達規(guī)范、清晰、準確，指導兒童的語言簡練、恰當。并在生活中注重普通話的使用。

　　3. 積極參加體育活動，鍛煉身體，有助于身心健康把積極的生活情緒帶入到工作教學中。

　　4.學會時時刻刻的反思和鞏固，在不斷的反思和鞏固中成熟，在不斷的反思和鞏固中完善自己的教學理念。學會反思和及時鞏固的人才會在各種各樣的活動中獲得進步。

　　四、個人總結

　　對于一個教師，想要盡快的成長起來，在工作中一定要擁有堅持到底的意志。行百里半九十的人，不可能取得成功。而真正的成功者是堅持走完的十里路的人。我知道在成長的過程中難免會有磕磕碰碰，但我相信我會努力去克服那些困難，在任何時候都會堅持自己的原則和理想不放棄。我相信自己最后一定能走向成功的道路。

個人工作計劃10

　　一、教育教學工作

　　在新的一年里，積極、認真得干好學校分配給自己的各項教育教學任務，在工作中，不斷學習、實現(xiàn)自我的提高。

　　認真閱讀新課標要求、體會新課程的理念，鉆研教材，探索高效實用的教學方法，提高自己的業(yè)務能力。多看教育類期刊雜志，豐富自己的文化素養(yǎng)，開闊視野，學會對社會現(xiàn)象的分析。這樣也能給學生提供源源不斷的活水源頭。

　　做到課前認真?zhèn)湔n，課堂認真講授，課后及時總結，及時完善。積極進行教育教學實踐研究工作，不斷提高教學藝術水平，提高教學質量。教學中要理論聯(lián)系實際，深入淺出地突出重點，難點，考點。營造生動活潑的課堂氣氛。在教學內容上，要精益求精，并及時向學生介紹物理學科領域內高新技術發(fā)展的新動向，新成果。

　　勤于反思，在總結經(jīng)驗中完善自我。不斷練習基本功，優(yōu)化自己的`教學方法。每節(jié)課后，把自己在教學實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西進行反思，彌補不足。

　　二、教學研究工作

　　積極參加教研活動，認真做好我校物理教研員的各項工作。認真完成校本研修工作，繼續(xù)做好《華中教研》的整編工作。我利用一切可以利用的時間翻閱多種雜志、文獻，收集物理教研信息，經(jīng)常聽課取經(jīng)，認真學習同行的經(jīng)驗。

　　積極組織和參與教科研課題研究工作，完成好正在參與的省級課題《中學物理“合作互動”教學模式及其實效性研究》、市級課題《物理教學資源的開發(fā)與利用》的研究工作。

　　完成一篇教學論文。

　　三、名師工作室工作

　　1、通過名師引領并結合個人實際，開展教育教學實踐和研究。

　　2、在學習過程中不斷總結提煉自己的教學經(jīng)驗，形成自己的教學風格與特色。積極承擔公開課展示活動。

　　3、參與名師的項目研究并完成相應的子課題的研究任務。

　　4、希望能全面提升自己的教學能力和科研能力，在學術上取得一定成果，成為具有終身學習和創(chuàng)新能力的特色教師。

個人工作計劃11

　　一年之計在于春，在這春意盎然的季節(jié)，又迎來了新的一學期，同樣面臨著新的挑戰(zhàn)、新的機遇，面對新課程的改革，特制定本學期教學計劃如下：

　　新的學期已進入正軌，使我有了明確的工作目標，以至更清晰地朝著計劃去實施。并以飽滿的精神狀態(tài)投入到每日工作中，一如既往的勤勤懇懇，為了保質保量的做好各項教育教學工作，促進幼兒身心各方面的健康發(fā)展，將從以下幾個方面開展工作：

　　一、良好環(huán)境的創(chuàng)設

　　1、衛(wèi)生環(huán)境

　　與其他老師共同維護班級衛(wèi)生，給幼兒創(chuàng)造一個良好的生活和學習環(huán)境。創(chuàng)設安全舒適的幼兒活動環(huán)境。隨時隨地檢查教室內外的活動場地的安全狀況，發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。

　　2、教學環(huán)境

　　為了幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學好英語，沒有壓力地“玩”著學，激發(fā)他們學英語的積極性，其潛力很快就會表現(xiàn)出來。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進而啟發(fā)他們的學習興趣。

　　二、教育觀念的創(chuàng)新

　　新時代的教師更要學會創(chuàng)新，教師只有不斷地改進自己的工作，不斷地嘗試新的'教學方式和教學風格，能夠試圖從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。不斷愛護和培養(yǎng)學生的好奇心、求知欲，保護學生的探索精神、創(chuàng)新思維，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。

　　1、品德教育方面

　　配合教養(yǎng)員繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。通過晨間談話、離班前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項規(guī)則。加強對游戲的指導，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛精神。

　　2、智育方面

　　多開展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人、事、物等。通過觀察，使幼兒加深對日常事物的認識。積極開展分享閱讀課題研究活動，以促進幼兒全面的發(fā)展。為幼小銜接做好過渡，繼續(xù)抓好幼兒識字、教學，促進孩子身心和諧發(fā)展，為幼兒進入小學打好基礎。

個人工作計劃12

　　一、xx實習的目的和意義

　　1、鞏固和運用所學的基礎理論、專業(yè)知識和基本技能，在實踐中自主自覺地加深并升華對所學理論的認識，獲得有關中等學校xx、xx工作的充分與全面鍛煉，培養(yǎng)xx和xx上的獨立工作以及與人合作的能力。

　　2、在中學xx、xx工作的時間中向優(yōu)秀教師學習，認識人民教師的光榮職責、樹立和鞏固忠誠人民xx事業(yè)的思想。

　　3、通過實習，全面檢查我們的xx技能和專業(yè)知識的掌握程度，及時發(fā)現(xiàn)問題，采取改進措施，以促進我們的xx能力。

　　二、xx實習時間安排

　　我們的xx實習時間為八周，自20xx年9月20日至xx月14日。我們把時間分為四個階段：

　　1、 準備階段（6月下旬至9月20日）

　�。�1） 隊長把實習計劃、通訊錄和隊員簡歷寄到江門新會陳瑞祺中學教導處，打電話過去江門新會陳瑞祺中學確定該校對我們的要求、該校的教材版本，以及我們可能會教的年級、所用的多媒體設備等等。

　�。�2） 隊員們在暑假期間學習備課，練好基本師范技能。

　�。�3）由帶隊老師和實習隊長到江門新會陳瑞祺中學落實xx實習任務和內容。隊長回來后召開全隊隊員會議，落實個人的.實習任務、內容。

　　（4）由主管財務、交通的副隊長做好財務和交通安排。

　�。�5）初定9月18日出發(fā)。

　　2、 見習階段（9月20日至9月26日）

　�。�1）到達學校后分別請實習學校領導、科組老師、班主任介紹學校、科組、班級的基本情況，請優(yōu)秀老師介紹xx、xx的好經(jīng)驗，了解實習學校各項工作和各種規(guī)章制度。

　�。�2）9月20日早上，隊員跟隨原班主任、組長到班與學生見面，并從即日起參加班級活動，了解學生思想、學習情況，在原班主任指導下指定班主任工作計劃。

　�。�3）聽原科任老師的課，參加科組教研活動。

　　（4）在原科任老師指導下進行備課、預講。

　�。�5）準備班會內容。

　　3、 實習階段（9月27日至xx月07日）

　�。�1）上好試教課，同組實習生可互相聽課，做好聽課記錄，開好評議會，認真總結經(jīng)驗，做好互相學習、互相幫助。

　　（2） 繼續(xù)認真?zhèn)湔n，寫教案，預講，做好課前準備工作。

　�。�3）及時批改作業(yè)，了解xx效果，加強個別學生的輔導。

　�。�4）做好班主任日常工作，按計劃開展各項活動。

　�。�5）國慶假期開展調查研究和xx科研工作，收集整理資料，為做好總結作準備。

　　4、總結階段（xx月08日至xx月14日）

　　（1）每個隊員寫工作總結和個人鑒定。

　�。�2）隊長收集每位隊員的總結或專題報告，調查報告等材料，寫好實習隊工作總結，回校后三天內將實習隊的總結以及推薦兩篇寫得較好的專題總結或調查報告交教務處教師xx科。

個人工作計劃13

　　每一個新的季度的出現(xiàn)，都意味著我作為酒店服務員，會遇到新的挑戰(zhàn)和機遇。事實上，我已經(jīng)完成了目前的服務工作，準備迎接4月份的挑戰(zhàn)。無論是之前服務工作積累的經(jīng)驗，還是同事的協(xié)助，都可以給我提供很多便利。只是在酒店發(fā)展的過程中，我還是要堅持小心謹慎的風格，為客戶提供更好的服務。所以我提前規(guī)劃了4月份的行程，希望能提高服務技能。

　　在規(guī)劃的`同時，首先要彌補自助工作的不足。其實我在這方面做的并不好，是因為我沒有把服務禮儀融入日常習慣，尤其是酒店領導沒有監(jiān)督的時候，很容易因為自己的懈怠而忽略。即使他們沒有，對客戶的評價也會受到影響，所以我們應該相應地注意。所以在4月份的服務工作中，要在完成自己任務的前提下，加強酒店禮儀的學習。如果能像老員工一樣把酒店禮儀融入到自己的習慣中，無疑可以減少很多不必要的麻煩，為了迎接隨之而來的挑戰(zhàn)，我們應該記住酒店服務工作的各種敬語。

　　對于酒店服務工作不到位的地方，要加強服務技能的學習。在服務工作中除了注重細節(jié)之外，還要養(yǎng)成寫工作日志分析的習慣，比較不同時間段后的服務工作，找出需要改進的地方。此外，還應養(yǎng)成制定計劃和總結的習慣，為服務工作的完成提供更多幫助。以前我缺乏工作組織，導致很多看似簡單的服務工作讓酒店領導很滿意。所以這部分問題必須以自我發(fā)展或者提升技能為目的來解決。

　　在日常清潔工作中，我們必須盡我們的職責為顧客創(chuàng)造一個良好的生活環(huán)境。建立自己的服務優(yōu)勢是很自然的，因為附近有很多酒店。環(huán)境是否干凈，服務禮儀是否良好，自然能反映出酒店服務員的能力是否足夠優(yōu)秀。所以4月份的服務工作需要做好基本的清潔工作，提升酒店整體形象。當顧客在入住酒店期間能夠感受到環(huán)境的清潔度時，自然可以給出很好的評價。為了維護酒店形象，他們必須在服務工作中盡職盡責。

　　雖然4月份的酒店服務工作計劃已經(jīng)制定出來，但還是要加強自我控制。無論是懶惰的想法，還是服務工作中的意外，都可能對計劃造成嚴重干擾。所以，我要努力落實工作計劃，確保自己在4月份的酒店服務工作中取得相應的成績。

個人工作計劃14

　　在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括

　　1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

　　2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

　　3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

　　4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

　　5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

　　6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

　　7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

　　8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

　　一、計劃概要

　　計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的`概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

　　二、市場營銷現(xiàn)狀

　　計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。

　　1.市場情勢

　　應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

　　2.產(chǎn)品情勢

　　應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

　　3.競爭情勢

　　主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　4.宏觀環(huán)境情勢

　　應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

個人工作計劃15

　　針對當前形勢以及三月出現(xiàn)的問題，我認為四月的工作重點有以下幾個方面：

　　一、繼續(xù)加強學習

　　學習專業(yè)技術、學習9001體系思想，按照9001體系思想去做，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展，對新進員工加強培訓，使其能夠更快地適應公司的發(fā)展，至少每月組織一次培訓學習，進行新技術交流，統(tǒng)一思想，提高認識，先進帶動后進，一齊提高。

　　二、繼續(xù)實施技術標準化、產(chǎn)品系列化建設，構成品牌建設

　　不管是新方案設計還是舊產(chǎn)品升級換代都要遵循一個原則，盡量節(jié)儉成本，按照常規(guī)產(chǎn)品設計。明年的工作重點就是統(tǒng)一產(chǎn)品形象，設計方案時努力完善成本控制盡量不出現(xiàn)缺陷產(chǎn)品，增強產(chǎn)品適應市場的本事。

　　三、要逐步構成技術會審制度

　　工藝設計完成后要進行技術會審，經(jīng)過開會的形式共同討論方案的可行性，然后簽字實施，不簽字不發(fā)放，保證工藝的準確無誤，以免造成不必要的損失。

　　四、做好工作

　　尤其是對技術資料的'保密，堅決不對外人講，并且要起監(jiān)督作用，以防技術資料失密。

　　新員工專業(yè)知識的提高還需要一個漫長的過程，原有舊工藝的革新任務還較重，生產(chǎn)技術革新較慢，新技術研發(fā)較少等問題，是明年工作的重點。相信在新的一年中，技術部會取得更大的成績，同時也祝愿公司取得更加輝煌的成就!

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