畢業(yè)實習報告（通用15篇）
在不斷進步的時代，報告的使用頻率呈上升趨勢，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。在寫之前，可以先參考范文，以下是小編整理的畢業(yè)實習報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
畢業(yè)實習報告 1
一、實習目的
由于這次實習，是我們專業(yè)的實習教學環(huán)節(jié)，把原來的認識實習、生產(chǎn)實習和畢業(yè)實習集中到一起了，所以在實習中要：
1、加強和鞏固理論知識，哦誒樣自己發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。
2、鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。
3、了解實習單位的計算機技術的應用情況、需求情況和發(fā)展方向及前景。
4、根據(jù)實習單位的具體情況，選定合適的畢業(yè)設計題目。
二、實習單位的情況簡介
我所在的實習單位是一家私營企業(yè)。
我實習所在的部門是技術客服部，主要從事__地區(qū)的電腦維修服務工作。在電腦維修服務方面的知識少之又少，所以一切都要從零學起。剛開始實習時，辦公室的同事給了我一些有關部門運營和計算機維護的公司的規(guī)章制度，讓我對公司運營情況和計算機維護。特別是系統(tǒng)維護有了一定的認識，真正體會到了一個私營企業(yè)單位對人事的重視，理解了我技術服務部的電腦維護工作雖然是企業(yè)部門運營的一個小側面，但關系到企業(yè)在廣大市民心目中的形象，我們中有經(jīng)驗的大哥哥大姐姐還給我仔細講解了計算機維護的每一款注意事項，經(jīng)常領著我去進行顧客回訪、產(chǎn)品市場調查；后來，又讓我參與了一些具體的工作，比如約定顧客、維修單開立、對外宣傳以及。在部門領導及全體同事的幫助指導下，經(jīng)過這么多天的學習、工作，我已熟悉整個電腦維護服務的流程，可以獨立、熟練地比較準確地報出各種電腦故障問題。
本公司多年來堅持以“科技求發(fā)展，以質量求生存”為方針目標，以“服務只有起點，滿意沒有終點”原則，以“誠實、守信”作為與客戶合作恪守的`商業(yè)道德標準，以“開拓，高效，求實，創(chuàng)新”為企業(yè)精神，不斷推進企業(yè)的創(chuàng)新，以強大的技術和實力服務客戶，全力以赴追求卓越。
經(jīng)營方針：以市場為先導，以研發(fā)為動力，以產(chǎn)品為支點，以管理出效益。人才是公司發(fā)展的堅實后盾，在創(chuàng)業(yè)的礪煉中，高達培養(yǎng)了一批具有誠信、嚴謹和創(chuàng)新的高科技技術人才和高素質的時常隊伍。企業(yè)的合資，使公司具有大批量生產(chǎn)能力，實現(xiàn)科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售高度一體化的全面提升，使公司具有長久的市場競爭力和蓬勃的生命力。
在實習期間，我深切地感受到，技術服務部是一個團結、上進、充滿活力的集體。每天大家都是笑臉相迎，即使面臨很大的工作壓力，辦公室里仍然會聽到笑聲；面對客戶，大家總是熱情真誠；面對工作上的困難，大家總是互相幫助，直至解決難題。整個部門和睦相處，就像一個溫馨的大家庭。而部門領導就是這個家庭中的家長，給每個人很大的空間自由發(fā)揮。從他們身上，我真正體會到了敬人、敬業(yè)、高效、高水平服務的真實意義，體會到了服務部服務、奉獻的意義，體會到了創(chuàng)造完美、服務社會的服務理念，知道了什么是創(chuàng)新就是生活。特別令我感動的是，每當我遇到困難向大家求助時，誰都會無私的告訴我；有一次，一個技術人員曾對我這樣說：有個顧客說他的計算機經(jīng)常出現(xiàn)無故的黑屏、死機的故障，當他們到那兒的時候，無論是誰都沒能查出來到底是出了什么毛病或哪兒有毛病。他們把主機帶回來后我建議說看看是不是顧客自己對計算機進行CPU超頻了，大家并沒有因為我是客服而不考慮我的意見，結果查明確實是這么回事，然后他們挑回了CPU的主頻，并對顧客進行了自己絕對不要隨便超頻計算機的教育；后來大家在當天的下班總結時當場對我進行了表揚。我真是太高興了。我對能到這樣的公司實習感到驕傲，感到自豪。我很慶幸自己能在這樣有限的時間里，在這么和諧的氣氛中工作、學習，和同事們一起分享快樂，分擔工作。所以我努力向同事學習，不懂就問，認真完成領導和同事交給我的每一項工作。部門領導和同事也都盡力幫助我，給我講授和維修電腦有關的知識、
剛開始的時候有點手忙腳亂，不是這邊搞錯就是那邊忘了，都是同事幫我糾正。由于后來心態(tài)的調整和熟練了，慢慢地學得差不多了，過了兩個星期左右，由于原來只有我的同事一個人上白班忙不過來，就把我和她安排在一起，從晚上八點到第二天八點，中間有停下來吃夜宵，哦不叫夜宵叫午飯了，這里可是小時全天工作的哦！剛開始真有點受不了，把我的生物鐘都給搞亂了，我是白天睡覺晚上工作黑白顛倒了，真累��！沒辦法，只能撐著。獨自呆在一個房間里，有工作就安排給技術員，沒有就閑著，忙的時候一直忙，大部分時間都閑著。沒事就對著天花板發(fā)呆或者看著手表倒計時，好無聊��！真留戀學校生活啊！自由��！
來這個公司雖然才短短一個月，收獲挺多的，由對一竅不通到現(xiàn)在對它的原理和生產(chǎn)流程都有所了解，也讓我深深體會到了客服的重要性，雖然這是一些簡簡單的基本操作，但是只要我們的記錄不正確和安排的疏忽都會影響到公司的聲譽和給客戶造成不利影響。所以我們每一步都有要集中注意力，爭取把每一步都做好。
三、實踐總結
剛剛出校門找實習單位的時候總有這種或那種的想法，要找什么樣什么樣的單位，結果到頭來一個多月過去了，還沒有找到實習單位，直到月號，我媽媽介紹我去她已前同事開的一家電腦公司實習，老總跟我談的一些話讓我感觸深刻，他說當今社會你想干的輪不到你干，你不想干的偏要你干，像我這種文聘不高的人，心態(tài)一定要放正，知道自已在什么位置上。在公司的時候先全面發(fā)展，等過段再看看自已精于哪個方面，然后向那個方向努力發(fā)展。就這樣我進入了現(xiàn)在這家電腦公司技術部，剛開始覺的客服很簡單，跟同事接過幾次電話以后才發(fā)現(xiàn)原來不是那么回事，來到公司有一段時間了，終于對客服有點基礎認識了，開始接觸到跟計算機相關的方面了，不然真的是痛苦。月初的一天，公司來了一個我個人感覺很像土匪的人，老總給我介紹了，差點嚇我一跳，原來是另一個經(jīng)理，帶我學，終于進入我感興趣的，可是還沒學兩天問題就來了，原來知道跟很像，但實際上差別還是有的，以為基礎，這個還好有學過，主要是操作界面是全英的，以前英語沒學好現(xiàn)在痛苦了，進展有點慢了。
畢業(yè)實習報告 2
一、實習目的
希望通過本次實習使自己能夠從理論高度上升到實踐高度，使理論和實踐更好的結合，為以后的工作奠定扎實的基礎;同時希望通過本次的實習，使自己能夠親身感受到由一個學生到一個職業(yè)人的轉變過程，為以后進入職場做一個鋪墊，使自己有一個提前的適應期。
二、實習時間
20xx/XX/XXXX——20xx/XX/XXXX
三、實習單位
XXXX公司
四、實習內容
(一)崗前培訓
因為行業(yè)的原因，很多的理論知識都不是很清楚，在上班前都有進行培訓。當然更重要的是話術的培訓，因為開發(fā)一個客戶不是盲目的去開發(fā)，都是有一定的程序的，比如我們培訓的時候我們要掌握初步溝通、深入溝通、反復問題、明確溝通和限量的成交。還要掌握一些產(chǎn)品的基本情況，比如不同版本產(chǎn)品的不同價格，不同服務內容。當然對一些要用到的基礎軟件也有一個大概的解說。培訓的東西都不是很難，關鍵還是要考自己的領悟。才剛開始實習的兩天中，除了培訓，我就是坐在老員工的身邊聽他們打電話，看看他們的話術和操作。把培訓所學和實際上崗結合起來，快速的熟悉工作。
(二)培養(yǎng)客戶
慢慢的開始工作了，作為市場部的電銷人員，我們的工作主要就是通過電話促成客戶與我們的合作，但這有一個前提，就是我們要對客戶進行一定的培養(yǎng)。主要是在初步溝通中傳達出我們公司的信息，讓客戶知道我們是干什么的，對他們來說有什么好處，然后才能進行深入溝通，這時候就要把客戶引導到公司的產(chǎn)品上了，培養(yǎng)客戶對公司、對老師的信任度。當然，培養(yǎng)客戶也不是廣告產(chǎn)品效益來打動客戶的，因為電銷是不見面的銷售，客戶并不能直接感受到我們的服務，這就要求我們在與客戶聊產(chǎn)品談合作的時候也要適當?shù)牧囊涣母星�，對客戶進行適當?shù)年P心，這樣才能更好的促成合作。
(三)促成合作
工作中，我們挖掘客戶、培養(yǎng)客戶，最終都是為了成交，為了實現(xiàn)公司的利益，在把一個客戶培養(yǎng)到一定程度時，我們就要進行談合作了。這個是整個工作環(huán)節(jié)的重中之重，也是我最薄弱的環(huán)節(jié)。到公司已經(jīng)有兩個月了，可是我還沒有開單。客戶培養(yǎng)的太久，到了促成合作環(huán)節(jié)就弱勢了，曾經(jīng)也跟主任經(jīng)理學了很多的方法，可能自己氣勢方面比較弱，也可能因為心里弱勢，一直不敢跟客戶開口要錢，不敢提合作。自己一直找原因，一直分析客戶，在慢慢的學習嘗試過程中，終于在第三個月開單了，而且開了三個單，心里確實很高興。
五、實習感悟
(一)學會了很多電話營銷的技巧
這份工作中，我學到了很多的電話營銷技巧，以往的一些電話營銷兼職，因為時間比較短，也僅僅是鍛煉了口才。但通過這次實習才知道，電話營銷也是有很多的學問的。因為雙方不見面，我們的語速、態(tài)度、情緒很可能會影響到客戶，所以我們得學會控制自己的語速、音量、情緒。在我們每個人的辦公桌上都是有一面鏡子的，就是要讓我們記得時時微笑，傳達給客戶快樂的情緒。
另外，這次的實習中我還學到了通過電話來把握語言的敏銳度，因為與客戶談合作時，可能一個語氣詞，一個簡短的停頓，就是客戶心里的真實想法。只有敏銳的把握住了，才能在言語上搶得先機，與客戶的博弈中站在主導者的地位，最終促成合作。雖然學習到一點，但顯然還遠遠不夠，在以后的學習中，我會更加的努力。
(二)學到了很多關于金融證券的工作
因為是金融行業(yè)的公司，所以通過這份工作，我最直接的就是學到的很多金融領域的知識，也許以前在學校也看過相關的書籍，上過相關的選修課程。但絕對沒有三個月實習來的豐富而有趣。每天看著直接的股票盤面，聽著老師的分析，更加容易接受，也更加容易學習。而且對市場上的'消息也充滿敏感度，以前看新聞一個消息就是一個消息，現(xiàn)在看新聞，會結合市場、行業(yè)和公司來看，至少知道它會和我們的經(jīng)濟息息相關。
六、實習總結
回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天。由什么都不懂的門外漢，到現(xiàn)在可以和資深股民交流溝通，自己成長了很多。不僅僅是這個行業(yè)專業(yè)知識上的，更重要的是心智上的。感覺自己不再是一個象牙塔里的學生了，進入了職場，懂得了工作的艱辛，懂得了迎難而上的勇氣，也懂得了永不放棄的堅忍。社會中的工作和人都很現(xiàn)實，利益為先，但是在工作中依然要堅守住自己心靈的底線，相信在未來，我一定可以做得更好。
在此感謝我的學校給了我這樣一個實習的機會，讓我可以去闖去拼，為自己的未來搶先開路。也感謝我的實習公司，感謝你們給了我一個廣大的舞臺，讓我可以在上面盡情演繹。最后要感謝我在公司的指導老師，我的主任和我的部門經(jīng)理，每一次在我遇到困難時，都會悉心的指導;每一次我困惑時，都會耐心的解答;每一次在我想放棄時，都會在我身邊加油打氣。傾盡所有教給我你們所掌握的知識，無私分享你們總結的經(jīng)驗，讓我在三個月中獲得了巨大的收獲。
衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來越多的人加入我們，讓我們共同期待美好的明天!
畢業(yè)實習報告 3
轉眼間，三年大學生活已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。將課堂所學知識運用于實踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路。帶著老師的忠告，20xx年xx月xx日我有幸來到x公司行政辦公室實習。
一、實習地點
xx。
二、實習內容
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，上班第一天領導就派給我個師傅，讓他對我的實習進行全程指導。剛上班時讓我熟悉公司生產(chǎn)已經(jīng)銷售的流程，暫時沒有分配什么工作給我。
我身為一個文員實習者，首先接觸的.應該是如何融入工作，該公司處理基本工作業(yè)務的流程是：首先由銷售人員去各個有需要潛力的公司進行業(yè)務洽談，然后簽訂生產(chǎn)合同。之后便是業(yè)務單位根據(jù)自己的日期需要提前對產(chǎn)品下訂單，然后交由倉庫進行已有貨物和差額的統(tǒng)計，再將數(shù)據(jù)交給車間進行生產(chǎn)，倉庫再按照指定日期安排貨車送貨。幾天后知道自己的工作主要是產(chǎn)品數(shù)量統(tǒng)計這塊兒，并每天寫工作總結。平時也到網(wǎng)站發(fā)博客、論壇，感覺和自己的專業(yè)有些出入。
三、實習體會
時間過的真快，轉眼間，在x公司的實習馬上要接近尾聲了。通過這三個月的實習，我接觸到了真正的規(guī)模、工作，親手進行了業(yè)務單子的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致地了解了現(xiàn)實業(yè)務處理的流程，認真觀摩了專家們針對公司各項業(yè)務的處理，使我對一個公司的運行模式的認識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。
三個月實習滿后，我?guī)е鴮W滿的知識離開了x公司。
只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。
這就是我本次實習的所感所想，再次感謝x公司以及學校老師對我們人生路上的幫助。
畢業(yè)實習報告 4
一、實習單位簡介
本次實習單位為燈飾設計有限公司，該公司是一家集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化燈飾企業(yè)，以創(chuàng)新設計理念和精湛工藝技術在業(yè)界享有盛譽。
二、實習崗位及內容
我在該公司的產(chǎn)品設計部進行實習，主要負責參與燈飾產(chǎn)品的設計開發(fā)流程，包括市場調研、設計方案構思、初步設計繪圖、樣品制作以及后期效果評估等環(huán)節(jié)。同時，我也參與到燈具選材、生產(chǎn)工藝改進、成本控制等實際工作中，全面了解了燈飾從設計到生產(chǎn)的全過程。
三、實習過程與收獲
市場調研階段：通過收集各類燈飾產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)和用戶反饋，我了解到市場需求的變化趨勢以及消費者對燈飾功能、外觀、品質的多元需求，這對后續(xù)的設計工作提供了方向性的指導。
設計階段：在導師的指導下，我獨立完成了數(shù)款燈飾產(chǎn)品的設計草圖，并運用3D建模軟件將其轉化為三維模型，真實模擬出產(chǎn)品效果，增強了我對空間感和材質表現(xiàn)力的理解。
制作與調試階段：參觀并參與了生產(chǎn)車間的流水線作業(yè)，親身體驗了從原材料采購、部件組裝到成品檢驗的整個生產(chǎn)流程，更深入地理解了設計與工藝之間的緊密聯(lián)系。
實踐反思：在實習過程中，我深刻體會到理論知識與實際操作相結合的重要性，同時也認識到燈飾設計不僅要注重藝術美感，更要考慮實用性、環(huán)保性以及經(jīng)濟效益等因素。
四、存在問題與改進措施
雖然在實習期間取得了一定的進步，但我也發(fā)現(xiàn)自身在材料性能掌握、成本控制以及快速響應市場需求等方面還有待提高。為此，我計劃在未來的學習中加強相關專業(yè)知識的'學習，提升自己的綜合能力。
五、實習總結
此次燈飾設計與制作實習讓我對燈飾行業(yè)有了更深層次的認識，鍛煉了我的專業(yè)技能，也培養(yǎng)了我對市場需求的敏銳洞察力。未來，我將以此為動力，努力成為一名優(yōu)秀的燈飾設計師，用光的藝術照亮生活。
畢業(yè)實習報告 5
一、 實習目的
本次實習主要是針對中國傳統(tǒng)民居的構造、材料以及藝術空間手法的處理加強深入了解，以深化大三上學期對中國古建筑史的理論學習，以及加強同學們對國內建筑的熱愛。
二、 實習時間與地點
xx年7月1號根據(jù)學校授課安排，我們將在湘潭平政路進行維持二周的古建筑實習。
三、 實習參與人員
建筑學本部1、2班跟瀟建1、2班。
四、 實習內容
7月1號上午九點鐘，我們班的同學全體在集合，然后按分組的情況分頭行事。最終我們選定的是距離關圣殿東1xx米處的三戶民宅。這天的天氣相當詭異，雨下的很大，好多人鞋子跟褲子都濕了，同時也給工作的進展帶來了一定的不便。雨漸漸小了些，我們便開工了。我們組共有七個人，湘潭本地的有兩個，鑒于語言溝通的問題，這問卷調查當然非他們莫屬啦。大隊人馬首先殺進一個老爺爺?shù)募依铮⑹咨硎痉�。之后小趙、亞信還有還有海劍就都跑去弄調查問卷啦。剩下的四人就鎖定一家據(jù)傳有7歷史（貌似這一條老街房子的平均年齡達到了一百多）的.民居著手事宜。我們從大門而入，房子很簡單的一面寬三進深，門洞都是開在同一邊上，除去大門是正（典型的立面）中心的。進入第三間房子的時候，一架舊式木質樓梯呈現(xiàn)面前，沒有扶手，樓梯的踢面也是鏤空的，踏面也很不平整貌似還能轉動，大概首層的層高是4.1米，看到這樣的樓梯，女生貌似有點懼怕，不知道當初在造它之時，主人是否有想過？
上了二樓，哇塞，滿目灰塵，估計主人是不怎么上來吧，除了去臨街面出的挑臺晾曬衣服，平時是很少活動的！讓我有意外之喜的不是中國傳統(tǒng)的木屋架結構，也不是挑臺出為支撐挑檐而撐起的木結構（屋架木結構）上的倒蓮座，而是中間二進廳（不知道可否這么叫）中一個被兩排南北方向的木欄桿圍護起來的空間，甚是好奇，小劉爆冷說，大概是放置過世的老人的，但細想一般不都是置于堂屋的嘛？無奈尋問主人，自也是說不上個一二。有個值得一提的是“一線天”，（一線天）首層片面是三進深，而到了二層就變成了二進深外加前面所提的挑臺，屋頂是傳統(tǒng)的坡屋頂，脊檁線正對與二進房的中點，在三進房與二進房屋頂交接的地方很特意的預留了15mm寬的一條窄縫，讓光線從此處泄露下來，我猜測大概是房間不開窗的緣故，為了解決光線的問題，故采用了此法。
還有一大發(fā)現(xiàn)是其墻壁的做法，編好的竹篾成其“骨”，混以稻草、黃土為粘結劑，這做法到有點仿似現(xiàn)代的鋼筋混凝土，不過相比之下，它比鋼筋混凝土保溫隔熱性能更好，（墻壁材料）只是從理論上來說使用年限有所遜色，且承載力、抵擋風與暴雨的能力也不及后者，但能純于世達一百多年，也算是古人智慧的一種表現(xiàn)吧！這是在第一家民居的發(fā)現(xiàn)。我們上午的工作差不過就做到著，總結一下，完成了問卷調查以及第一家的。
中午，大隊人馬餓漉腸腸的跑到一間蒸菜館，無奈其廚藝有限，我們就夾雜著窗外的淅瀝小雨，撿以兩三點菜色，撮以些許大白米，瞌睡連連。下午強打精神，繼續(xù)上陣。歸去途中歷經(jīng)關圣殿，帶著久遠的好奇心，推開了紅漆的大門，貌似今日對外不開放，殿內人煙稀少，冷冷清清，大概是今天下雨之故！閑逛了一遍，跟傳說中的漢白玉龍柱雕還有階前的蟠龍雕合了影。不辜負此次之行。后來，我們又瞄準了離第一家不遠的民居，歷盡一百年有余，建筑形制類似于第一家，很典型的住戶類型，熱心的民居主人甚至給我們拿來了房契，哇塞，我想我們是沒必要測啦，上面是絕對原版的平面圖。有一發(fā)現(xiàn)是，室內墻面上的開窗，一般多見于古典園林，通過借景的構圖手法來美化景色，在這里也被應用到了室內。再接著我們拐了個彎，尋找到了第三家民居。典型的兩層，唯一不同的是二樓的護欄不見了，可能是被主人拆了，首層也是一面寬三進深，門洞方向均開在墻面的北邊，幾乎也不怎么開窗，但室內采光尚好，大概是門洞做的比較高，且在第三進房南邊墻有開一窗一門。有意思的是這民居旁邊的古建筑，據(jù)外貌看來估計是商鋪，對面的天工樓據(jù)老人說有兩百年的歷史，門口還有一對石獅，甚是莊嚴��！至此我們本次的古建筑之行已圓滿結束。
通過這次學院組織的實習，雖然我們做的工作不是很足，但是至少有一點是值得肯定了：就是對本國古建筑的了解，在這里，我再一次感慨于古人的智慧，中華民族是一個大民族，孕育了五千年源遠流長的文化特產(chǎn)，用博大精深不為之過，還有好多埋沒在時間與塵囂中的古老的智慧在呼喚我們去發(fā)現(xiàn)，去繼承去創(chuàng)新，感慨于唯今建筑風的濫觴，我們或許應該用長遠發(fā)展的眼光來對待一切文化一切發(fā)展，希望中國的建筑之路越走越順利！也祝愿廣大的建筑學子的求學之路越走越順利！
畢業(yè)實習報告 6
一、實習目的
教育實習是教育教學工作的重要組成部分，是加強教育教學實踐性，培養(yǎng)合格師資的一個必不可少的重要環(huán)節(jié)，是學生理論聯(lián)系實際，提高綜合素質，成為合格人民教師的基礎。對于我們促進了解中學教育，鞏固專業(yè)教育思想，培養(yǎng)教育教學工作的實踐能力和創(chuàng)新精神具有重要作用。為此我院特安排此次實習，讓學生深入了解教育工作，提高學生的教學素養(yǎng)。
二、實習內容
（一）實習小組及指導老師的安排指導老師：余楚雄老師
我們小組共9人，小組成員：唐克婷、張勇、姚曾、盧晶、李丹、陳剛、程浩、趙澤海、王亮
�。ǘ┙虒W實習
教學實習內容主要包括教學見習，教學實習兩個方面。具體情況如下：
1．見習階段：
時間：20xx年9月1日－20xx年9月20日。
內容：這段時間重點為教學實習做好準備工作。為使我們更好地投入實習中，韓海院長在實習一開始給我們開了實習動員大會，學院領導還特邀請到武漢六中曹校長與我專業(yè)實習生進行經(jīng)驗交流。會后，我組成員與指導教師余楚雄見面，便開始在校進行組內試講：首先我們進行備課，余老師對所寫教案進行批改，提出改進意見后，然后每人上講臺試講，之后老師與組員集體評課，指出優(yōu)缺點，并提出意見。
9月20日，我們來到實習學校武漢市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)第一初級中學，通過學校領導介紹，了解了一中的基本情況，與指導教師見面并進行了溝通交流，班主任指導教師給學生介紹實習學生，與所代班級的學生見面，跟隨指導老師聽課，初步了解和熟悉指導教師的授課風格和方式以及學生的基本情況。
心得：見習過程中,通過老師的動員和經(jīng)驗交流，我們了解到作為一名合格的實習教師，應該具備怎樣的基本素質。實習學校領導的介紹了學校的基本情況以及學校的管理，同時也安排了優(yōu)秀的老師來指導我們的教育實習，在這一過程當中我們聽取了優(yōu)秀教師的教學經(jīng)驗介紹，也領會了各位指導教師的授課風采，受益頗深。聽取了班主任指導教師介紹實習班級的學生思想學習等情況，大致了解了實習班級學生的學習情況，這一過程的準備為我們的正式教學打下了良好的基礎。
2．實習階段：
時間：20xx年9月21－20xx年9月30
內容：聽課，備課，進行課堂教學，聽實習同學的課并進行集體評議，課后個別同學的輔導，作業(yè)批改與講評，監(jiān)考與閱卷工作，考試分析，進行學習總結，運動會做裁判等。
心得：實習過程中通過聽課熟悉了教學環(huán)節(jié)和教學方法等，在指導老師悉心的指導和幫助下我們全體實習學生認真細致的鉆研學科的課程標準與教材，熟悉教學內容，明確課程的重難點，進一步了解學生原有的知識技能水平，學習興趣，方法和習慣等方面的情況。在此基礎上確定每節(jié)的教學目標，重難點以及所準備采用的教學方法和手段，盡量避免教學方法的陳舊，大多數(shù)同學采用參與式教學方法，教學過程的具體安排并考慮教具的選用和制作，練習的內容和方式，板書的設計，布置作業(yè)，認真寫好教案向指導匯報并征求意見，為上課做好一切準備。
三、實習總結
�。ㄒ唬┰诰唧w的教學實踐中，我們根據(jù)教材和教案的要求，努力貫徹教學原則，結合學生的年齡和實際水平，上好每一節(jié)課。在教學實踐中，我們認識到：
1．課前一定要進行扎實的備課和精心的準備，這樣上課才會得心應手有條有理。2．課堂上要注意教學秩序和教學效率。如果課堂紀律很亂，將會直接導致學生接受效率不成，影響最重的`教學成績。
3．上課時，態(tài)度要從容大方鎮(zhèn)靜，采用恰當?shù)淖藨B(tài)語言幫助說話，從而使教者更加具有激情，調動課堂的氣氛，使學生在快樂的輕松的氛圍中學習。
4．注意運用啟發(fā)式教學和鞏固性原則，在教學的過程中，啟發(fā)和引導學生去探究和思索，從而完成本節(jié)課的教學任務和教學目標，而不是“注入式”和“填鴨式”的傳統(tǒng)教學法。
�。ǘ┰谡n后，我們主動，虛心地征求指導教師的意見以及帶隊老師聽完課后的一些意見和建議，并重視學生的信息反饋，認真地做好自我分析，評議和總結，對指導教師和帶隊老師提出的意見進行改進，為下一節(jié)課做好準備。
在每一節(jié)課后，都精心選擇分量適當，難度適中，并著眼于鞏固學生知識培養(yǎng)技能，尤應注意發(fā)展學生的智力和創(chuàng)造才能的作業(yè)布置給學生，對布置的作業(yè)及時進行檢查，認真批改并分析研究學生完成本次作業(yè)的優(yōu)缺點，及時與課任老師交流，方便老師準確對學生作業(yè)講評。課后對基礎較差的學生進行單獨輔導。
（三）成績與不足
將近一個月的教育教學實習，我們小組實習生嚴格按照《江漢大學大學實習生管理條例》和教育實習大綱的要求，并嚴格執(zhí)行開發(fā)區(qū)一中相關的教學制度，認真聽取指導老師的建議，在一個月的時間里，我們的教學方法有了明顯的改進，教學經(jīng)驗有了明顯的提高，也獲得了很多從書本上無法學到的東西，邁出了走向工作崗位的第一步，從教學工作以及所取得的成績，工作紀律等各方面來說，這次教育實習是成功的，受到開發(fā)區(qū)一中全體師生的高度贊揚和評價。
這次教育實習給我們的收獲很大。我們初步掌握了從事教育教學工作的基本技能，學會了對學生進行思想教育的方法和手段，也深深體會了做一名光榮的人民教師尤其是從事中學教育的一線教師的艱辛和不易，深感肩上的責任重大，對教師這一神圣的職業(yè)有了更深刻的理解和認識，體驗到了教師的苦樂酸甜，為我們以后的教師之路打下了堅實的基礎。同時，我們仍存在一些問題和不足。如課前準備不足，教材內容的熟練程度不夠，理解不夠透徹，教學效果不是很理想；也存在專業(yè)知識功底不夠扎實，教學技巧運用不夠熟練等問題，需要進一步改進。
畢業(yè)實習報告 7
一、實習目的：
鍛煉自身的社會活動能力，了解社會現(xiàn)實，從實踐中拉進了與社會的距離，認清一些社會問題,看清一些社會現(xiàn)象,在社會大課堂里，經(jīng)風雨、見世面，檢驗知識，培養(yǎng)能力，磨練意志，使自身得到啟迪，增強社會責任感。在實踐中認識社會、增長才干、提高自身素質、為日后真正走進社會鋪定基石。
二、實習時間：
自1月21日至2月3日，共為期半月
三、實習地點：
長春前進大街肯德基店
四、實習內容：
開始時要試工一天，工作6個小時。試工期間，我被安排到大廳工作。及時收拾客人用餐后留下的垃圾，保持大廳的整潔是工作的重點，同時還必須兼顧廁所的衛(wèi)生。別看廁所只有小小的一塊地方，拖起來不費吹灰之力。但是在用餐高峰，往往前腳我剛拖完，還沒等地板干掉就有3、4位顧客連著使用，地面有張亂不堪了。在我手忙腳亂之際，只見大廳的阿姨，動作馬力，總能在第一時間里把所有的工作做好。速度之快讓我佩服不已。
有人會說，用餐高峰時的確辛苦。但是到了低峰就輕松了吧。一開始我也是這么想的。我面試的這家餐廳設在前進大街上，和鬧市區(qū)的生意不能比。過了吃飯時間，餐廳生意就會明顯淡下來。在低峰時段，大廳的托盤都收好了、廁所的地面拖干凈了、洗手臺也幾經(jīng)擦的一塵不染，似乎已經(jīng)沒有什么事情要做了，但是總不能就垂手站著吧。于是趕忙請教阿姨——你可以把玻璃擦一下。特別是門上的玻璃，客人進出時手會碰到玻璃上，玻璃很容易花掉。大廳的地面上有一些散落的食物碎片看到嗎?把地掃一下。地面上的那些腳印也要及時拖干凈。垃圾要經(jīng)常用導壓棒壓一下。如果壓好以后，垃圾超過垃圾桶的3/4就要準備換一個新的垃圾袋了。收好的托盤要用消毒水擦拭、消毒，然后送到柜臺上，保證柜臺托盤的是數(shù)量。盛放吸管的盒子要定期察看，如果吸管數(shù)量不夠要及時補充。經(jīng)常到餐廳的外圍看看。如果有煙頭、樹葉、紙屑要及時清掃，保持餐廳外圍環(huán)境的整潔。人不多的時候，還可以把外圍的地板拖一下。
原來還有這么多的事情要做!而我卻以為事情都做好了，甚至有點無所事事的樣子，真實臉紅。學著怎樣發(fā)現(xiàn)事情，積極去做一些看似細小但卻必須的事情是我學到的第一課。
試工時間很快就過去了，通過努力，店經(jīng)理對我的表現(xiàn)還算比較滿意，通知我可以進排班，正式上班接受培訓了。第一次來到餐飲行業(yè)工作，一切對我來說都是陌生的，必須從最基礎的學起。
培訓的第一個項目是炸薯條。首先我記熟了關于薯條位操作的理論知識。從一袋薯條的重量到呈遞給顧客的大、中、小份薯條的克數(shù);從烹制薯條的標準油溫到薯條的保鮮時間等等。理論知識之后便是實際操作了。在師傅的指導之下，很快該學的東西都學會了，接下來就是熟練的過程。
我的工作是根據(jù)收銀員們需要的薯條，按照規(guī)格及時送上。看似簡單，可是實際操作中我卻碰到了煩。當時正值用餐高峰，而那兩天優(yōu)勢薯條買一送一優(yōu)惠券的使用時間，來買薯條的顧客絡繹不絕。由于剛才位我講解的時候，師傅把油槽里的油放掉讓我清楚炸油應處的正確位置，導致油溫不夠。面對這么大的需求量，我根本來不及及時提供薯條。當三、四個收銀員同時向我報餐的`時候，我簡直要喊救命了。幸好師傅及時幫忙，才是供應恢復了正常。
薯條位的培訓通過之后，便是我在肯德基的主要工作——收銀的培訓。
收銀員是和顧客有著直接接觸也是必然接觸的員工�？梢哉f餐廳留給顧客的形象是好是壞，很大一部分是由收銀員的服務質量來決定的。所以對收銀的要求時非常高的。其中每個收銀員都能如數(shù)家珍微微到來并且熟練運用的就是肯德基的“收銀七步曲”。其內容包括：
1.顧客光臨
2.顧客點餐
3.建議性銷售
4.重復點餐內容，并告知顧客餐點的金額
5.配餐
6.重復點餐內容，收銀并找零
7.呈遞餐飲，感謝顧客的光臨
我的記性不差，要背出這些條條框框以及菜單等都不是難事。但收銀不是在學校做考卷，死記硬背不能解決實際問題。第一次上柜臺的我不但收銀七步去完成的疙瘩、生硬，還總是漏掉步驟，不是沒有建議性銷售，就是沒有了重復點餐。
接下來的就是上機進行練習，開始有師傅帶著，和師傅一起一對一的模擬，到后來必須自己單獨面對顧客。
雖然已經(jīng)經(jīng)過培訓可以單獨接受工作了，但是僅僅通過短暫帶訓時間練習的我和其他收銀員的差距還很大。所以店長要求我們在以后的工作時間里，要從各方面提升自己的專服務水平，我為自己定如下計劃：
1、眾所周知，肯德基是快餐食品，強調速度是它的一個重要的特點。作為餐廳的服務員，位顧客提供最快捷的服務是從上班第一天起就被反復強調的。
在肯德基，這個“快”字不再是粗略的定性詞語，而被賦予了確定的量化標準——顧客在進入5秒鐘內要受到招呼;對每一位顧客的配餐要在1分鐘內完成;每位顧客排隊購買餐點的時間都應該在5分鐘以內。這些明確的數(shù)字標志著一旦穿上制服，站到柜臺上，一切行動都必須是迅捷的，不能有半點拖沓。和其他收銀員站在一個柜臺上，別人已經(jīng)接待了三、四個顧客，而你卻連一筆幾十元的生意都沒有結束。這樣的差距是絕對不能用“新人”來作為解釋的。所以提升速度是我面臨的第一重要問題。速度的增加一方面可以通過一遍又一遍的收銀來獲得，但同時思想上的重視是更為重要的。只有思想高度集中了，全身肌肉都繃緊了，各部位都協(xié)調合作，才能在高峰時段跟上其他收銀員節(jié)奏。曾經(jīng)有短時間里，自認為自己的速度已經(jīng)很快了，但是當有一次親眼目睹了店長收銀、配餐的速度后，我才知道真正的迅速是什么標準，連顧客都忍不住稱贊：“肯德基的速度真快啊!”
2、挑戰(zhàn)千次
“千次”是在柜臺上時常被提起的一個名詞。所謂“千次”就是一種產(chǎn)品在1000個顧客中所被購買的份數(shù)。由于各種原因，肯德基公司會在某段時間里對某個產(chǎn)品的銷售提出一定的要求，各家餐廳對指標的完成情況就通過“千次”得以體現(xiàn)。例如肯德基總是在不斷推出新的品種，以豐富其產(chǎn)品的種類。在投入大量人力、物力、財力研發(fā)、宣傳之后，公司自然希望在“新產(chǎn)品是否被市場接受?消費者的喜愛程度如何?”這些問題上能有好的答案。千次就成了回答這些問題的重要指標。
如何提高千次以達到公司的預期?除了電視上播放的廣告、餐廳里懸掛的POP等宣傳手段增加顧客對新產(chǎn)品的知曉度和購買欲之外，收銀員的引導是決定千次的一個重要因素。
指導我的師傅曾經(jīng)說過，作為柜臺的收銀員，你并不只是站在柜臺上聽顧客要買點什么就賣給他什么，而是要引導顧客去買你想要賣掉的東西。
如果說，速度只是一個熟練的過程，通過一百次兩百次的重復，肯定會從生疏到熟練。但是建議性銷售則是需要動腦子的事情。在什么情況下建議什么產(chǎn)品;面對什么顧客用何種口氣和方法建議都是需要學習和摸索的。技巧好的收銀員，想賣掉什么就能賣掉什么，餐廳里有什么產(chǎn)品需要促銷了，即使是平時點餐率最少的產(chǎn)品，也能被他推銷出去。這些技巧都是書本上學不來的，而是要在實踐的過程中自己常識、總結出來的。往往同樣一句話，在不同的時機說出來，甚至只是語氣上稍有不同，結果也會大相徑庭。
前臺實習報告篇前臺作為酒店的第一接待部門，是最先對客人產(chǎn)生影響并做出服務的部門。一家酒店的效率以及利潤的創(chuàng)造，基本上都是從這里開始的。
xx賓館，作為改革開放最先成立的一部分酒店，擁有在當時比較先進的設備和住宿條件。作為中國重要的商業(yè)和工業(yè)城市，擁有足夠的商務客人，從賓館的統(tǒng)計來看，80%的客人都是在企業(yè)或商業(yè)集團代表，其中很大一部分是長期選定xx作為下榻賓館，并和賓館簽訂有長期合作協(xié)議。這些商務客人的住宿成為xx這樣的商務酒店的重要盈利點。
xx的前臺分為早班、中班和通宵班三個班，輪換工作，并一周一休。除通宵班為一人外，早班和中班都各有三人擔當。其中一人為專職收銀，另外兩人按照實際工作量情況分配剩余工作。這樣的安排比較寬松，既可以在工作量大的情況下分配為一人收銀，一人登記推銷，另一人負責其他服務和聯(lián)系工作。而且還可以緩解收銀的壓力，讓收銀可以做到頭腦清明，不出錯。最重要的是，這樣的工作方式，可以很快讓新人獲得經(jīng)驗，在工作量小的時候由帶班同事指導，工作量大的時候又可以更多的吸收經(jīng)驗，迅速成長。但是，問題也是顯而易見的。
由于這種基本沒有處于精細管理的狀態(tài)下，因此，個人的責任很不清楚，責任不清直接導致的就是權力不明，出現(xiàn)了問題的時候自然會互相推諉，這個問題不是通過教育培訓能解決的�；ハ嗤普�，本來就是人的天性，所以，必須解決這樣的問題，一人一崗位，這樣的管理方法在很多世界知名酒店早很多年已經(jīng)開始應用了，傳到國內也有一段時間了。從各地的經(jīng)驗來看，這樣是可以有效的提高前臺接待和其他工作的效率，并且可以給客人以整齊，有秩序的感覺。根據(jù)消費心理學的相關內容，我們知道，有秩序的環(huán)境，會給人以質量的提高感，有優(yōu)越感，自然會加深對經(jīng)營單位的好感，這個時候再配合以優(yōu)質的客房服務，酒店在客人眼中的地位會迅速提升。
另外，xx已經(jīng)存在了比較合適的房態(tài)顯示和處理系統(tǒng)，但是沒有得到很好的應用。對于這個問題，我做了一個簡單的分析。
問題：
在房間退房之后，一般情況客房服務員需要20-30分鐘時間做房，這個速度是具有一定的隨機性的，客人不同，做房需要的時間也不一樣。但是在由于現(xiàn)在的操作流程是：客人退房――房間查酒水――房態(tài)置ok房――準備新客入住。在很多情況下，客人的選擇是具有集中性的，這主要是由于客人的選擇具有趨同性，因此有些客房的入住率和新客更新率非常之高，這個現(xiàn)象是由客人習慣、房價、季節(jié)等很多條件共同決定的。在我們現(xiàn)有的操作流程中，沒有給客房服務員預留時間做房，經(jīng)常出現(xiàn)房間沒有做完就通知樓層開房，然后客房服務員經(jīng)常會有怨言。這樣的情況很不利于客房服務質量的提高。因此，我提出，一定要把現(xiàn)有的電子房態(tài)顯示監(jiān)控系統(tǒng)良好的有效的利用起來。
主要的做法有以下兩點
1、重新規(guī)劃從客人退房到置ok房的流程，盡量吸取客房和前臺兩方面服務員的實際經(jīng)驗，做出最有效率的操作流程和責任分工。
2、從退房到客房服務員做房，由客房領班查房之后再確定是否可以置ok房，這樣的操作是為了避免上述情況。
另外，由于前臺員工很長時間都是應用紙筆記錄的方式進行房態(tài)管理，因此加強對電腦的使用可能需要比較多的培訓和規(guī)定。這種轉換可能會有一些難度。但是，相信只要管理層肯這樣做，員工又可以提高工作效率，自然是會收到不錯的效果的。
酒店前臺是酒店給顧客的第一印象，據(jù)酒店消費者心理學調查顯示，前臺的穿著、素質直接影響顧客的心理和入住率。
畢業(yè)實習報告 8
實習地點：
安徽合肥
實習單位：
安徽億中土地開發(fā)服務有限公司
實習時間：
20xx年10月8日——20xx年4月28日
實習內容
公司介紹
公司主要負責土地的規(guī)劃設計和預算、土地開發(fā)、復墾、置換項目的投資；還負責測量與土地登記代理以及國土資源管理咨詢服務。設計灌溉保證率的計算分析項目區(qū)農(nóng)村宅基地面積公頃，其中一部分農(nóng)村宅基地面積（公頃）作為不動工區(qū)，一部分農(nóng)村宅基地面積（公頃）納入本次村莊整理的范圍。村莊整理項目區(qū)面積為公頃，復墾后農(nóng)村道路面積公頃，農(nóng)田水利用地面積公頃，耕地面積公頃。村莊整理項目區(qū)扣除安置點占地面積公頃后，新增耕地面積為=-=公頃。項目區(qū)為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)區(qū)，對市場經(jīng)濟的適應能力差。為促進農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結構調整和升級十分重要。
根據(jù)近幾年實際栽種情況，結合農(nóng)業(yè)區(qū)劃和農(nóng)業(yè)部門意見，本項目區(qū)今后在主攻優(yōu)質水稻外，應當適當增加優(yōu)質雜糧和其他經(jīng)濟作物的種植面積，提高種植指數(shù)。根據(jù)水利部有關設計規(guī)范，項目區(qū)內灌溉保證率設計標準為70%～85%。根據(jù)項目區(qū)的地理位置，考慮到區(qū)內外水資源比較豐富，一般平水年灌溉用水無大問題，同時根據(jù)區(qū)劃資料及當?shù)亟?jīng)濟情況，本著與當?shù)厮浇咏�，略高于當�(shù)厮降脑瓌t，確定灌溉保證率設計標準為80%。作物灌溉定額的確定。作物灌溉定額的確定科學合理的灌溉制度，是高效節(jié)水農(nóng)業(yè)的基礎，尤其是對以水稻為主的地區(qū)，灌溉制度設計更加重要。參照項目涉及村鎮(zhèn)目前的種植制度和今后種植業(yè)結構調整的要求，以水稻為典型作物來確定灌溉定額。
綜合凈灌溉定額：結合當?shù)厝罕姷呢S產(chǎn)灌溉要求，制訂合理的灌溉定額。根據(jù)灌區(qū)的作物組成和采用的灌溉制度，經(jīng)計算，項目區(qū)在P=80％的典型年下，綜合凈灌溉定額為/畝。水資源供需平衡分析，設計年項目區(qū)可供水量供W=萬立方米，需水量需W=萬立方米。所以，供W＞需W。通過以上水資源供需情況分析，可供水量遠大于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需水量為萬m3/年，水資源十分充足。項目建成后項目區(qū)內的農(nóng)作物生長所需水量完全能夠滿足要求。但總的來說，水資源總的來說是有限的，水資源日益緊缺。為了建設旱澇保收、高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)的高標準耕田，為了加強節(jié)水管理、節(jié)約水資源，促進項目區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的可持續(xù)發(fā)展，應采用節(jié)水灌溉技術，提高灌渠水利用系數(shù)，農(nóng)田灌溉方式應大力提倡采用渠道襯砌輸水和田間節(jié)水灌溉方式，避免水資源浪費。
灌渠設計
a）設計灌水模數(shù)灌水模數(shù)是單位灌溉面積上所需灌溉的凈流量，根據(jù)用水高峰期作物灌溉制度和作物種植比例確定。本項目區(qū)灌溉期以水稻種植為主，故以水稻灌溉定額作為計算依據(jù)。計算得凈灌水模為/s/萬畝。
b）渠道設計流量灌溉渠道為農(nóng)一級，灌水方式均采用續(xù)灌。據(jù)此計算得各農(nóng)渠的加大流量。
c）渠道設計水位灌溉渠道設計時，要使渠道斷面能夠通過設計流量，并保證其水位滿足自流灌溉的要求。渠道的水位控制，應各結合沿渠地形條件及灌溉田塊高程進行。為了保證渠道所控制的灌溉面積都能進行自流灌溉，各級渠道在分水點處都具有足夠的水位高程。根據(jù)項目區(qū)地形特點，為減少渠道土方工程量，農(nóng)渠比降一般為1∶1000～1∶2000。
d）渠道設計灌溉渠道的設計包括渠道的縱橫斷面設計。根據(jù)工程規(guī)劃區(qū)土地地面比降（沿渠線方向）較大的特點，為減少渠道工程量，渠道比降同地面比降。農(nóng)渠均采用U型斷面，為減少渠道滲漏，采用C15預制砼U型襯砌，農(nóng)渠襯砌厚，農(nóng)渠襯砌厚。根據(jù)規(guī)劃的設計流量、擬定的比降及渠道不沖不淤流速～/s控制，按《土地開發(fā)整理項目規(guī)劃設計規(guī)范》（TD/T1012-20xx）附錄C有關公式，按接近水力最佳斷面確定U型渠道橫斷面。實習總結短暫的大學生活即將圓滿的劃上最后一筆這最后的一筆是我們面對未來回顧過去的見證。它就是畢業(yè)實習。畢業(yè)實習是學校培養(yǎng)方案和教學計劃的重要環(huán)節(jié)它是所學理論知識與工程實踐的統(tǒng)一，也是學生從學校走向社會的一個不可缺少的過度階段。
通過這幾個月的實習工作，我受益頗多。通過將近七個月的實習，了解了土地開發(fā)整理項目的規(guī)劃設計流程和有關專業(yè)知識，熟練操作CAD、MAPGIS、CASS等軟件，鞏固農(nóng)田水利、水工制圖的專業(yè)知識。通過這次實習將理論與實際操作相結合，在實踐中提高運用知識的能力，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業(yè)人的過程。本次實習對我完成畢業(yè)設計和實習報告起到很重要的作用。在學習知識的同時，亦初步了解了社會。在工作中，我認識到許多在課本上無法學到的知識，通過實踐才能一點點的了解。在學校學習到的.，通過實踐相結合，才能真正為我們所用。實習心得從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。有時候會覺的來自各方面的壓力都很大。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。但我相信只要自己努力、勤奮、認真就會成功�！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘�，必先勞其筋骨，餓其體膚”所以在這幾個月里一直把“吃得苦中苦方為人上人�！弊鳛樽约旱淖毅懸恢北薏咦约�。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。在我們辦公室有好幾個是我們學長，這使得我收益頗多，對新環(huán)境也很快就適應了，特別是我們的技術負責，他也是我們學校畢業(yè)的，只不過畢業(yè)較早罷了，在這一段時間的工作中，他給了我很多的幫助與指導，而且不僅僅是工作方面，在社會認識方面，他也給了我很多的提示與幫助。所謂活到老，學到老，學無止境。希望我們班的同學都能有個燦爛的明天！同時也感謝指導老師一直以來對我們的關系和引導。
畢業(yè)實習報告 9
一、實習地點
xx酒店
二、實習目的
本次實習本應是在大二時進行的，但因為種種原因而推遲到大三。這次實習是服務實習，通過實地實習，了解酒店經(jīng)營管理過程，酒店的服務及文化，加強管理理論與實踐的結合。更重要的是讓我們學會一種服務精神，培養(yǎng)服務意識。
三、實習時間
xx年xx月xx日
四、企業(yè)介紹
xx酒店是國內首家中外合作經(jīng)營的大型五酒店。
五、工作內容
我們在中酒是交易會的幫工，做的是比較基本的Waitress工作。開檔，為客人倒茶/咖啡，在客人就餐期間幫他們撤掉用過的空碟子，盡量滿足客人的需求，到酒吧拿酒水，收拾桌子，擺位，清理垃圾，抹銀器和水杯，疊餐巾等等。工作簡單而繁瑣，每天都在重復相同的內容。
六、實習心得
對于一個酒店來說，服務是形象之本、競爭之道、財富之源。對于從事酒店業(yè)的員工來說，培養(yǎng)優(yōu)質服務的意識更為重要。實習這一個多月，確實使我們的服務意識有一定的提高。多站在客人的角度，為客人的利益著想，是最基本的要求，也是提供優(yōu)質服務的來源。于細微處見精神，于善小處見人情，酒店必須做到用心服務，細心觀察客人的舉動，耐心傾聽客人的要求，真心提供真誠的服務，注意服務過程中的感情交流，并創(chuàng)造輕松自然的氛圍，使客人感到服務人員的每一個微笑，每一次問候，每一次服務都是發(fā)自肺腑的，真正體現(xiàn)一種獨特的關注。客人并非職業(yè)人，而是追求享受的自由人，且是具有優(yōu)越感的最愛面子的人。所以，其往往以自我為中心，思維和行為大都具有情緒化的特征，對酒店服務的評價往往帶有很大的主觀性，即以自己的感覺加以判斷。
在服務中，微笑是最生動、最簡潔、最直接的歡迎詞，也是的“武器”。有時候面對比較不講理的客人，不要試圖去和他理論，而是用你的微笑和耐心去打動他。事實上，人非圣賢，孰能無過，客人并不一定總是對的，但是只要克服了“想不通”和“心理障礙”把客人放在第一位，自覺、熱情地為客人做好服務工作，也就把客人當成了“皇帝”，客人也能得到滿意。在同事關系上，微笑也是的.交流工具，有時一個會心的微笑就可以消除彼此的陌生感，拉近同事間的距離。
為客人提供個性化的服務，關注每一位客人需要，盡量滿足他們的需求。實習期間努力做到：看到客人中有小孩子，馬上拿來BB凳和BB碗，方便客人及小孩用餐;客人把外套披在椅上或者把手提包放在椅上，立即幫客人套上西裝套，這樣保證客人的財物安全也使他們更放心用餐;為衣著少的客人拿來披肩，使他們感到溫暖……許多事情都很細微，但是用心去做好后，總能時客人非常滿意，露出贊許的笑臉。
一些感悟：實習也是我們了解社會，真正走進社會的一個途徑。在實習中，我們要處理好不同的關系，上下級之間的關系、同事之間的關系、與客人之間的關系等等，很多完全不像我們在學校那么簡單和直接。調整好自己的心態(tài)就很重要了，像我們這些被稱為“天之驕子”的大學生，在酒店里面受很多的約束，每天干那么多體力活，有時還要“忍氣吞聲”，的確挺磨練心境的。但是走過了，經(jīng)歷了，心境也就開闊許多，看待問題的角度會更切合實際。
七、總結
實習也告一段落了，這次實習使我們對酒店有了進一步的認識，也培養(yǎng)了我們的服務意識，學到許多書本上學不到的東西，同時也對我們今后的擇業(yè)有一定的幫助。
畢業(yè)實習報告 10
作為一位大學生，實習是我們展現(xiàn)自己的舞臺。xx年暑假，我有幸加入xx的實習隊伍，度過了一個充實而有意義的暑假期。在公司的指導和幫助下，我學到了很多知識和技能，也鍛煉了自己的能力。在此，我向xx公司致以誠摯的感謝，并將我的實習經(jīng)歷做以下總結。
一、實習崗位及實習內容
本人的實習崗位是市場部的實習生。工作主要是協(xié)助市場推廣，包括線上線下宣傳、執(zhí)行市場活動、與合作商進行溝通談判等。具體包括以下幾個方面：
1.線上宣傳：幫助編寫公司公眾號、微博等推廣內容，協(xié)助制定運營策劃。
2.線下宣傳：到店鋪中進行調查、統(tǒng)計客人反饋信息、指導門店活動的組織和實施。
3.市場活動執(zhí)行：比如公司新品發(fā)布會、“xx50周年”慶典等活動的執(zhí)行。
4.商務談判：與有關車間、供貨商、客戶等進行溝通，協(xié)助簽訂合同等。
二、實習收獲及體會
在xx實習期間，我獲得了很多珍貴的經(jīng)驗，不僅學習到了專業(yè)知識和技能，還提高了自己的綜合能力。
1.了解了市場推廣的基礎知識：在市場部實習的過程中，我熟悉并了解了市場推廣的基本知識，包括產(chǎn)品的定位，市場細分，品牌構建等方面。
2.提高了溝通能力：與同事間的溝通，讓我學會了更好地理解和交流，知道如何合理分配工作，更好地完成任務。此外，與客戶和供貨商談判也增強了我的談判能力。
3.加強了責任心：每次執(zhí)行公司的活動時，愛崗敬業(yè)的員工們讓人十分敬佩，此時，我懂得了企業(yè)的規(guī)模、長遠規(guī)劃和經(jīng)營思路，進一步增進了自己的責任心。
4.團隊合作的重要性：我學到了許多重要的團隊合作的基本原則，以及與各個部門中的同事進行團隊協(xié)作的藝術。與隊友們密不可分合作，我的職場技能得到了極大的提升。
三、實習感悟及建議
在xx的實習經(jīng)歷讓我明白了一個人「得與失」、「得與付出」的重要性。
1.對于自我的認知：大學生來實習，應該清楚明白實習的意義所在，另外，實習也得讓你知道自己的不足之處，正視自己的不足與欠缺，提高自己，才能更好的未來發(fā)展。
2.為個人的精神財富作貢獻：我們常說要從心理、情感等方面出發(fā)，對于整個實習過程不必要刻意去強求，盡量把握好人際關系、工作任務、學習經(jīng)驗這些具體細的.東西就好。
3.實習生十分注重自信：從簡歷到面試，再到實習過程中的發(fā)言表現(xiàn)，自信是成功的第一步。如果你無法讓自己有一點自信，你也就無法得到實習老板的重視，更無法在實習中將自己的力量完全釋放出來，畢竟人心比天高，如果你自己不好好對待自己，別人也不會對你妥協(xié)。
結語
總而言之，我覺得xx的實習經(jīng)歷對我來說非常寶貴。這次實習讓我學到了很多東西，使我更成熟、更自信，為我以后的職業(yè)生涯奠定了良好的基礎。我相信，這次實習將對我的未來產(chǎn)生積極而深遠的影響。再次感謝xx公司提供了這樣一個難得的機會，感謝學校讓我有機會去參加企業(yè)實習，我會繼續(xù)努力，開創(chuàng)自己的未來。
畢業(yè)實習報告 11
作為一名實習生，我有幸參加了xx公司的實習計劃。在這里，我學到了很多知識和技能，也感受到了企業(yè)文化和團隊精神的力量。接下來，我將對我的實習經(jīng)歷進行總結和反思，希望能夠對未來的發(fā)展有所啟示。
一、實習內容
在xx公司的實習計劃中，我主要從事市場營銷方面的工作，包括競品分析、數(shù)據(jù)分析、促銷策劃等。這些任務讓我更加了解市場和消費者，掌握了一些基本的分析方法和策略，如SWOT分析、4P營銷策略等。而我所在的團隊也非常友好和敬業(yè)，讓我感受到了在大家庭中的歸屬感。
二、收獲與感悟
通過這個實習經(jīng)歷，我學到了很多東西。首先，我認識到了市場的復雜性和變化性。市場競爭越來越激烈，消費者需求也有著不斷的變化，因此我們必須經(jīng)常分析市場數(shù)據(jù)和消費者行為，才能更好的滿足他們的需求。
其次，我也意識到了團隊合作的重要性。在一個團隊中，每個人都有不同的經(jīng)驗和技能，如果我們能夠充分利用這些資源，就能夠更快發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。因此，我們需要與同事積極溝通和協(xié)作，共同完成任務。
除此之外，我還發(fā)現(xiàn)了自己的不足和需要改善的地方。比如說，我在數(shù)據(jù)分析方面還有很多不足之處，需要學習更多的統(tǒng)計和分析方法。同時，我也需要提高自己的溝通能力，更好地與同事和客戶交流和合作。
三、未來發(fā)展
通過這次實習經(jīng)歷，我對自己未來的職業(yè)規(guī)劃有了一些啟示。首先，我希望能夠在市場營銷方面繼續(xù)深入學習和研究，掌握更多的分析和策略方法，以便更好地幫助企業(yè)提高市場競爭力。其次，我也希望能夠繼續(xù)提高個人能力，在不斷學習和實踐的.過程中，不斷完善自己。
同時，我也認識到未來的發(fā)展需要積極補充自己的技能和知識。比如說，學習更多的語言、提高計算機技能、獲取更多的行業(yè)信息等等。只有不斷地拓寬自己的視野和知識儲備，才能更好地適應市場的變化和企業(yè)的發(fā)展。
總的來說，xx公司的實習計劃為我提供了一個學習和成長的機會。通過這次經(jīng)歷，我不僅學到了知識和技能，也收獲了成長和感動。我相信，這些經(jīng)歷對我未來的發(fā)展一定會起到重要的推動作用。
畢業(yè)實習報告 12
一、實習單位概況
我在xx公司實習了一段時間，該公司是一家專注于電子商務的互聯(lián)網(wǎng)公司，主要經(jīng)營線上銷售和線下零售業(yè)務。公司成立時間較早，擁有一支實力雄厚的團隊，在行業(yè)內具有一定的影響力。
二、實習工作內容
我主要負責市場調研及競爭對手分析。在市場調研方面，我利用各類調研方法搜集了大量的市場數(shù)據(jù)，并進行了相應的數(shù)據(jù)分析，從而對市場趨勢和消費者需求有了較為清晰的了解。在競爭對手分析方面，我研究了幾家主要競爭對手的經(jīng)營策略和市場地位，并對其進行了SWOT分析，為公司制定合適的競爭對策提供了參考。
三、實習工作中的收獲和體會
通過這段實習經(jīng)歷，我不僅提升了自己的市場調研能力和數(shù)據(jù)分析能力，還深刻理解了市場競爭的激烈性和變化性。在市場調研和競爭對手分析過程中，我親身感受到了市場數(shù)據(jù)的重要性和準確性的要求，這讓我意識到對數(shù)據(jù)的準確收集和分析對公司制定決策的重要性。
此外，我還通過與團隊成員的合作，了解到了團隊協(xié)作的重要性和技巧。在實習期間，我和團隊成員共同完成了一份市場報告，并進行了相互協(xié)作和討論，這讓我深刻體會到了集體智慧的力量和團隊合作的`效果。
四、實習工作中的問題和解決方式
在實習過程中，我遇到了一些問題，如數(shù)據(jù)收集不全面、競爭對手分析中的盲點等。在面對這些問題時，我積極主動地與團隊成員和上級領導溝通，尋求幫助和指導，通過集體討論和個人努力找到了解決問題的方法。
通過與團隊成員的合作和上級領導的指導，我逐漸克服了自己的困惑和不足，提升了自己的能力和水平。同時，我也認識到在工作中及時提出問題和尋求幫助的重要性，這有助于快速解決困難和提高工作效率。
五、對實習單位的建議和對自己未來的規(guī)劃
對于實習單位，我建議加強與供應商和渠道商的合作，以擴大銷售渠道和提高產(chǎn)品的競爭力。此外，注重產(chǎn)品的品質和服務的質量，提升消費者體驗和滿意度，從而樹立起企業(yè)的良好形象和口碑。
對于自己未來的規(guī)劃，我意識到了自己在市場調研和數(shù)據(jù)分析領域的興趣和潛力。因此，我打算進一步學習和提升自己在這方面的專業(yè)知識和技能，爭取在未來能夠從事與市場調研和數(shù)據(jù)分析相關的工作，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
總結起來，這段實習經(jīng)歷讓我深刻體會到了實際工作中的挑戰(zhàn)和機遇，提升了自己的專業(yè)能力和團隊合作能力。我相信這段寶貴的實習經(jīng)驗將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。同時，我也衷心感謝實習單位給予我的機會和指導，感謝團隊成員的支持和幫助。
畢業(yè)實習報告 13
一、xx公司簡介
xx集團有限公司位于河南省許昌市，以電力系統(tǒng)自動化、保護及控制產(chǎn)品的研制、生產(chǎn)為主導，為用戶提供供電網(wǎng)調度自動化、配電網(wǎng)自動化、變電站自動化、變電自動化、電網(wǎng)安全穩(wěn)定控制系統(tǒng)、繼電保護及自動化裝置、電源裝置、儀器儀表、配電裝置、通信設備，開關、變壓器等設備，從二次設備到一次設備的配套產(chǎn)品及服務。是以產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)、銷售為主的國有大型控股企業(yè)。xx集團是我國電力裝備行業(yè)的大型骨干和龍頭企業(yè)，是國內綜合配套能力最強、最具競爭力的電力裝備制造商及系統(tǒng)解決方案提供商。公司前身是1946年“四野”生產(chǎn)軍用步話機的兵工廠，“一五”期間為蘇聯(lián)援建的156個重點項目之一，1970年從黑龍江阿城搬遷至河南許昌，至今已有60多年的發(fā)展歷史。其研制的重大裝備產(chǎn)品在國家重點工程中得到廣泛應用，先后為“西電東送”、“西氣東輸”、“南水北調”工程及核電建設、鐵路建設等國家大型工程項目提供成套設備，為加快我國重大裝備國產(chǎn)化進程、推動國家能源戰(zhàn)略實施、緩解我國能源生產(chǎn)與消費分布不均衡局面、促進我國能源資源的優(yōu)化配置、提升電力工業(yè)的整體運行水平作出了重要貢獻。經(jīng)過30多年發(fā)展，現(xiàn)已成為蘊含電力裝備、民用機電、電子商務、環(huán)保工程、金融資產(chǎn)管理等五大產(chǎn)業(yè)為主的綜合性電氣設備供貨商。
二、實習的目的和意義
生產(chǎn)實習是學校教學的重要補充部分，是區(qū)別于普通學校教育的一個顯著特征，是教育教學體系中的一個不可缺少的重要組成部分和不可替代的重要環(huán)節(jié)。它是與今后的職業(yè)生活最直接聯(lián)系的，學生在生產(chǎn)實習過程中將完成學習到就業(yè)的過渡，因此生產(chǎn)實習是培養(yǎng)技能型人才，實現(xiàn)培養(yǎng)目標的主要途徑。它不僅是校內教學的延續(xù)，而且是校內教學的總結�？梢哉f，沒有生產(chǎn)實習，就沒有完整的教育。實習是大學教育最后極為重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。我深刻地理解實踐的重要性，理論無論多么熟悉，但是缺乏了實踐的理論是行不通的，正所謂“讀萬卷書，行萬里路”。通過實習，使我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關的實際工作，增強感性認識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，使我們成為具有較強實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質人才，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎！
三、實習時間
xxxx年3月31日-xxxx年4月4日
四、實習要求
1.熟悉實習單位的工作環(huán)境和工作方式。
2.記錄企業(yè)針對職工及現(xiàn)場操作安全所采取的各項保護措施。
3.了解主要供配電的繼電保護裝置及大型變壓器的結構原理。
4.記錄和學習實習企業(yè)的供配電系統(tǒng)運行維護和簡單設計計算所需的基本理論和基本知識。
5.學會安裝和運用繼電保護裝置及大型變壓器。
五、實習內容
實習的第一天上午我們聽了老師給我們講安全講座課。今天主要講的是xx的歷史以及主要的成就及電氣安全，例如接地保護等在當今企業(yè)中的地位和我們這次實習應該注意的問題。讓我們加深了解，對實習的目的有所認識。xx電氣主要是以發(fā)變組保護為主，是安全專業(yè)在電力上的一個應用，和我們的專業(yè)息息相關，因此繼電保護是我們學習的重點。老師提到的現(xiàn)場安全管理措施也是企業(yè)執(zhí)行“安全第一，預防為主”理念的重要方法，它通過現(xiàn)場的各種標語和警示牌時刻提醒每個人嚴格遵守安全規(guī)章制度和法律法規(guī)，規(guī)范自己的行為，預防事故的發(fā)生。在實習車間中，我們可以隨時看到這樣的提示，并通過對職工的“安全三級教育”增強安全生產(chǎn)技術知識，從根本上解決安全生產(chǎn)問題。xx對安全管理的重視程度由此可見一斑。并讓我們觀看了事故發(fā)生后及時搶救的紀錄片（火災、觸電、摔傷等）是我們對安全事故的處理有了明確的認識，避免了由于人為不當?shù)奶幚硎谷酥職�、死亡�?/p>
實習的第二天當然先參觀xx的設計展廳及公司。在xx領導熱情的安排下，我們進入他們的培訓基地，參觀了發(fā)電，輸電，配電，用電四個環(huán)節(jié)產(chǎn)品的展示。專業(yè)技術人員的耐心講解和xx的雄厚實力展現(xiàn)在我們面前，讓我觸動很深。首先從發(fā)電開始說起，專業(yè)人員給我們介紹了大型發(fā)變阻保護，包括水力發(fā)電，火力發(fā)電，風力發(fā)電和核電四大發(fā)電板塊，其中xx年以泰山核電站為示范進入了核電領域。在講解員的帶領下，我們看到了宣傳欄上xx所創(chuàng)造的輝煌。隨著講解員的講解讓我知道xx集團公司的主要開發(fā)、生產(chǎn)領域為：高壓、超高壓輸電線路保護、大型發(fā)電機、變壓器等主設備保護，電氣化鐵道成套保護，發(fā)電廠、變電站綜合自動化系統(tǒng)，電力載通信設備等。目前產(chǎn)品共計1000多個品種，10000多個規(guī)格，可向各種電壓等級、各種容量的變電站、發(fā)電廠提供從機電型、整流型、晶體管型到集成電路型、微機型的各類保護控制繼電器、裝置、屏和監(jiān)控自動化系統(tǒng)，是全國同行業(yè)中產(chǎn)品品種最多、規(guī)格最全、配套能力最強的企業(yè)。產(chǎn)品國內市場占有率高達三從之一，用戶遍布全國，在葛洲壩、龍羊峽、電氣化鐵道、首鋼、大慶乙烯和上海金山石化工程、大亞灣核電站、隔河巖水電站等百項國家重點工程中獲得采用，并出口到20多個國家和地區(qū)。近年我公司還開發(fā)了微型繼電器、高低壓開關柜、高壓六氟化硫斷路器、干式變壓器、直流電源屏、自動門、立體車庫、母線槽、電纜橋架多種機電產(chǎn)品。
第三天，我們還是在昨天的教室，今天由xx集團的老師給我們進行MSN型低壓柜體結構講解。老師為了方便我們理解將每一個課題分部做成PPT，實例的每一部分都配以照片，讓我們更清晰明了的了解MSN型柜體的具體結構，對于我們不懂的問題也耐心的舉例解答，例如模數(shù)單位是如何規(guī)定的啊，德國施奈德公司生產(chǎn)的設備是如何快速方便的更換抽屜柜的，它又是如何做到安全保護措施的等等。老師很耐心的講解，讓我們對這種從來沒接觸過的柜型有了全方面的認識。下午老師帶領我們進行了友誼籃球比賽，以及到xx活動中心自行娛樂。
第四天上午在教室里由閆海英老師給我們講解高壓饋電柜型。在這次的講解中，我們接觸到了很多課本里的知識，例如什么是固定柜和手車柜，戶內整體式開關柜是什么樣子，中壓開關柜的常用柜型，其特點是什么等等。老師用他豐富的工廠實踐知識向我們展示了基礎知識的重要性。也向我們說明了科技快速發(fā)展的現(xiàn)狀，我們必須學好知識才能將其應用的`更完美。
而下午老師就帶我們進入工廠，給我們講解的高壓饋電柜。在工廠我看到了老師講解的固定柜和手車柜等等一系列高壓柜型，有XGN2—12、JYN1—12、KYN28A—12型的等等，還嘗試親手拆裝了手車柜，真的是很方便又簡便維修�？萍嫉陌l(fā)展還真是無窮，人類的想象力也很是豐富。
第五天上午，在老師的指導下我們親自上手進行實踐，我完成了一個配電柜的部分接線工作，整個過程并不是很困難，唯一的要求就是要細心，不能接錯了線路。感覺還是挺好玩的。
六、實習總結
通過一個星期的認識實習，關于供用電專業(yè)的性質和工作的基本程序有所了解，為今后學習專業(yè)知識打下深厚的理性認識基礎；應學會運用所學的基本知識分析實習中遇到的問題，初步提高分析問題和處理問題的能力；在對供用電專業(yè)的了解性質和工作的基礎程序了解的基礎上，對今后的就業(yè)意向有一個初步的考慮等。生產(chǎn)實習是本專業(yè)學生的一門主要實踐性課程。是將理論知識同生產(chǎn)實踐相結合的有效途徑，增強我的群眾性觀點、勞動觀點、工程觀點和建設有中國特色社會主義事件的責任心和使命感的過程.通過生產(chǎn)實習，使我學習和了解工廠企業(yè)所需的電力從進廠起到所有用電設備入端止的整個供配電線路及其中變配電設備，培養(yǎng)了樹立理論聯(lián)系實際的工作作風，以及生產(chǎn)現(xiàn)場中將科學的理論知識加以驗證深化、鞏固和充實。并培養(yǎng)學生進行調查、研究、分析和解決工程實際問題的能力，為今后繼專業(yè)課的學習、課程設計和畢業(yè)設計打下堅實的基礎。同時，通過生產(chǎn)實習，可以拓寬我的知識面，增加感性認識，把所學知識條理化系統(tǒng)化，學到從書本學不到的專業(yè)知識，并獲得本專業(yè)國內、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)我向實踐學習和探索的積極性，為今后的學習和將從事的技術工作打下堅實的基礎。
這次的實習對我來說是很重要的，在實習過程中的確覺得很累，而且從理論到實踐的這個過程并不想想象的那樣簡單，從開始就不斷地遇到問題和困難，但是這樣更鍛煉了自己的思維，如何去把理論和實踐結合，許多事情經(jīng)過了自己去想，有思考，有實踐，就會有收獲，收獲就意味著我的技術有了提高。
我還認識到我在課堂上學的知識還有很大的不足，有些東西并非從課本上真正學到而只能現(xiàn)場感受到。實踐是檢驗真理的唯一標準，在這次的實習中我深刻感受到了，這也是我的重要收獲。
通過這次在河南許昌的實習，我對供配電技術的實際應用及管理的實施有了一次比較全面的感性認識，進一步理解接受課堂上的知識，將所學與所看結合起來，使理論在實際的生產(chǎn)中得到了運用，重要的是怎樣融入企業(yè)，提高工作能力。供配電工作要更好地為企事業(yè)生產(chǎn)和國民經(jīng)濟服務，切實保證企業(yè)生產(chǎn)和整個國民經(jīng)濟生活的需要，這對于從事供配電專業(yè)的同學來說，既是一個機遇，也是一個挑戰(zhàn)。而作為將要走出學校的學生來說，更應該在有限的時間內，掌握更多的專業(yè)知識，加強實踐能力，這樣更有利于將來的發(fā)展，使自己在此領域內也有所作為。
最后，感謝xx集團為我提供一個非常好的實習場所，感謝學院為我們提供這次實習機會，更感謝閆老師和郭老師及xx的那些師傅們，他們默默為我們提供便利，默默的傳授我們知識。
畢業(yè)實習報告 14
一、實習目的
實習單位簡介
XXX醫(yī)藥有限系股份制有限公司,是原河北省醫(yī)藥公司配送中心改制重新成立,是符合國家gsp標準的大型醫(yī)藥批發(fā)、物流、配送中心，公司現(xiàn)位于石家莊市裕華區(qū)方村工業(yè)區(qū)石欒路99號,與308國道相鄰,交通十分便利。
公司憑借有口皆碑的有效的商品質量管理，良好的經(jīng)營條件，一流的服務水準和雄厚的經(jīng)濟實力，逐步建立起了覆蓋河北省地市縣的醫(yī)藥經(jīng)營絡，以及山西、山東、內蒙等外省市的醫(yī)藥物流配送業(yè)務，并與全國700多家藥品生產(chǎn)企院保持著良好的業(yè)務往來與合作關系。
XXX公司憑借齊全的品種，可靠的質量，合理的價格，優(yōu)質的服務，健全的絡，良好的信譽和科學的管理，致力于發(fā)展成為全省及至全國影響，規(guī)模，潛力的藥品經(jīng)營企業(yè)之一。為了創(chuàng)造未來我們攜手共進！為了超越現(xiàn)在我們將不斷努力！讓您滿意，是XXX永恒的追求。
實習目的及意義
1、檢驗和考察了我們對所學專業(yè)知識和技能的理解和掌握程度，鍛煉了我們綜合運用所學專業(yè)知識和技能，分析解決工作中實際問題的能力。
2、進一步培養(yǎng)了我們調查、分析、研究連鎖企業(yè)工作中的實際問題的能力，培養(yǎng)其在其在研究中搜集、歸納、整理資料的能力和理論聯(lián)系實際，實事求是的工作作風，及踏實認真、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神。
3、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進一步鍛煉了我們的表達能力和交際能力，培養(yǎng)了我們的團隊意識。
4、進一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內容和職責要求，做好就業(yè)的心理準備和知識儲備。
二、實習單位
XXX醫(yī)藥公司
三、實習崗位
銷售員
四、實習內容
1、了解企業(yè)的經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式、組織機構設置情況，分析其存在的合理性。
2、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營項目和內容，了解企業(yè)是否重視市場調查工作，是否建立起1、了解企業(yè)的經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式、組織機構設置情況，分析其存在的合理性。
2、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營項目和內容，了解企業(yè)是否重視市場調查工作，是否建立起科學的市場信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的來源渠道是什么，市場環(huán)境對營銷活動的影響。
3、重點了解企業(yè)的采購、物流、銷售情況、促銷情況、定價情況、運營情況，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問題的.解決措施。
4、了解各部門的職能和管理控制措施，思考各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮。
5、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙，思考解決的措施或方案。通過完成上述實習內容，對企業(yè)建立起完整、全面、清晰、深入的認識。
五、實習要求
�。�1）嚴格遵守實習單位的各項規(guī)章制度，按實習單位的規(guī)定時間上、下班，注意交通安全，飲食安全。
�。�2）不亂動實習單位物品，遵守實習單位的有關保密制度。
（3）勤學好問，踏實肯干，謙虛謹慎，抓住機會鍛煉自己的溝通能力、社交能力。
（4）在整個實習中，應注意培養(yǎng)自己的責任心，培養(yǎng)自己認真、虛心、勤勉、自強、創(chuàng)新的精神，嚴格要求自己。
�。�5）聽從實習單位和指導教師的安排和指揮，未經(jīng)允許，不得隨意更換實習崗位。
�。�6）實習期間，每人撰寫實習周記，記錄實際的實習情況與主要實習內容，實習結束后將周記附在實習報告后面交由指導教師檢查。
�。�7）有事請假，違者按學院有關規(guī)定嚴肅處理。
六、實習過程
這次實習，我班分為兩個部分，一大部分去愛普醫(yī)藥材有限公司，而一小部分在河北XXX醫(yī)藥公司。我們六人很榮幸的分到了XXX公司，20年5月9日，這天，我們這個團隊早早的來到了辦事處，在趙經(jīng)理的介紹下，我們六人初步了解了實習崗位和意義，那就是銷售藥品。纈沙坦分散片，由于我們第一次接觸銷售業(yè)務工作，我們對于銷售的產(chǎn)品的功效也不是很清楚，這天下午，經(jīng)理給我們進行了培訓。經(jīng)過培訓，我們深入的明白了銷售員的基本操作工作，一個成功的銷售員具備的條件以及準備，除此外，我們明白了我們銷售藥品的功能。于是我們開始了三周實習銷售工作的經(jīng)歷。
我們六人分為三組，每兩人一組，我和安琪進行了我們的工作。剛開始，我們去尋找藥店和診所的路線，于是我們商量買了一幅地圖，慢慢地我們發(fā)現(xiàn)離小區(qū)附近有大量的藥店和診所，在這次推銷藥品中，我們遇到了不少問題，比如，你們的藥品給的價位高了，比如，我們這不需要抗高血壓的藥，比如，你們實習生給我們的信任度等等，雖然開始認為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我。銷售過程中，很幸運我們賣出了幾盒，雖然銷售的不怎么好，可我們收獲了頗多，明白了銷售員的工作，也明白了以怎么樣的態(tài)度面對顧客，也讓自己變得能說和體會了以后走上社會的經(jīng)歷。同時，在銷售實習的這三周里，我學到了許多東西，拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。
七、實習總結
這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非�？粗氐囊稽c。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。
通過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去。通過這次的實習，我能夠自如地與人交流，同時讓我懂得交流真的很重要，我知道只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。這次實習，我學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎，對我而言有著十分重要的意義。在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人！
畢業(yè)實習報告 15
實習方向：生物醫(yī)學工程
實習地點：山東省德州市齊河縣百多安科技有限公司
實習時間：.8.2-.8.18
實習學生：生物醫(yī)學工程05-1班部分同學
一、實習目的
了解生物醫(yī)療器械的生產(chǎn)流程、采購和銷售，以行成對醫(yī)療器械行業(yè)的初步了解，拓展視野范圍，對今后從事的工作有了初步認識，為今后的就業(yè)工作打好基礎。
二、實習企業(yè)概況及其主要產(chǎn)品：
本次實習的公司為百多安科技有限公司位于山東的一個子公司，主要負責產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，位于上海與北京的子公司主要負責產(chǎn)品的推廣和銷售，創(chuàng)立于1996年，經(jīng)歷了12年的發(fā)展現(xiàn)已具規(guī)模，主要產(chǎn)品有各種引流容器、引流管、引流瓶、沖洗袋、采血管。本次實習主要接觸的是真空采血管和導尿管：
a)真空采血管：真空采血器由真空采血管、采血針（包括直針和頭皮式采血針）、持針器三個部分組成。真空采血管是其主要組成部分，主要用于血液標本的采集與保存。真空采血管在生產(chǎn)過程中預置了一定量的負壓，當采血針穿刺進入血管后，由于采血管內的負壓作用，血液自動流入采血管內；同時，采血管內預置了各種添加劑，完全能夠滿足臨床的多項綜合的血液檢測，真空采血器作為臨床血液快速準確采集，具有安全、密閉，轉運方便，頭色不同，易于分辨等優(yōu)點，是對傳統(tǒng)的注射器采血方式的革命性創(chuàng)新。
按頭蓋顏色不同，目前使用的真空采血管可分為八種,下面介紹我們接觸的五種：
1、綠頭管：管內含有肝素鋰，肝素是一種含有硫酸基團的粘多糖，帶有強大的負電荷，具有加強抗凝血酶ⅲ滅活絲氨酸蛋白酶的作用，從而阻止凝血酶的形成，并有阻止血小板聚集等多種抗凝作用。肝素管一般用于生化及血流變的檢測，是電解質檢測的最佳選擇。因為肝素會引起白細胞聚集，故不能用于白細胞計數(shù)和分類。
2、紅頭管：管內壁均勻涂有防止掛壁的二氧化硅，同時添加了促凝劑，促凝劑能激活纖維蛋白酶，使可溶性纖維蛋白變成不可溶性的纖維蛋白聚體，進而形成穩(wěn)定的纖維蛋白凝塊。一般用于肝炎病毒、甲狀腺功能、藥物檢測、艾滋病檢測、腫瘤標志物等血清免疫學檢測。
3、紫頭管：管內含有乙二胺四乙酸以及其鹽（edta-），它是一種氨基多羧基酸，可以有效地螯合血液中的鈣離子，螯合會將鈣從反應點移走，并阻止和終止內源性或外源性凝血過程，從而防止血液凝固，與其它抗凝劑比較而言，其對血球的凝集及血細胞的形態(tài)影響較小，故通常使用edta鹽（2k、3k、2na）作為抗凝劑。用于血細胞計數(shù)及分類等一般血液學檢查，不能用于凝血、微量元素及pcr檢查。
4、藍頭管：管內含有枸櫞酸鈉，枸櫞酸鈉通過于血樣中鈣離子螯合而起抗凝作用，國家臨床實驗室標準化委員會（nccls）推薦為3.2%或3.8%，抗凝劑與血比例為1：9，主要用于纖溶系統(tǒng)（凝血酶原時間，凝血酶時間，活化部分凝血酶時間，纖維蛋白原）的檢測。采血時請注意采足血量，杜絕管內死腔影響檢驗結果的準確性。采血后請立即顛倒混勻5-8次。
5、黑頭管：管內含有枸櫞酸鈉，枸櫞酸鈉的濃度為3.2%（0.109mol/l）和3.8%，其抗凝劑與血液的體積比為1：4，一般由于血沉檢測，當抗凝劑比例過于偏高時，血液被稀釋，可使血沉加快。
b)導尿管：導尿管是以橡膠、矽膠或塑膠做的管子，可以經(jīng)由尿道插入膀胱以便引流尿液出來，導尿管插入膀胱后，靠近導尿管頭端有一個氣囊固定導尿管留在膀胱內，而不易脫出，且引流管連接尿袋收集尿液。
導尿管的種類分為三種，其種類及其用途
1、單腔導尿管用于一次性導尿術
2、雙腔導尿管用于留置導尿術
3、三腔導尿管用于膀胱沖洗或向膀胱內滴藥
三、實習方式、地點及內容
按照百多安公司的安排，我們進行了為期兩個周的實習，2人一組在各崗位輪流實習，涉及采血管的制作流程和導尿管及各種橡膠制品的成型，其具體實習內容
第一周：第一周主要圍繞車間，進行最基礎的認識，可為研發(fā)打下良好的基礎，讓研發(fā)人員懂得現(xiàn)階段我們能做什么，該怎么做才能使得高效率，低成本。
1.注塑：注塑，即熱塑性塑料注塑成型，這種方法即是將塑料材料熔融，然后將其注入膜腔。熔融的塑料一旦進入模具中，它就受冷依模腔樣成型成一定形狀。所得的形狀往往就是最后成品，在安裝或作為最終成品使用之前不再需要其他的加工。許多細部，諸如凸起部、肋、螺紋，都可以在注射模塑一步操作中成型出來。
注射模塑機有兩個基本部件：用于熔融和把塑料送入模具的注射裝置與合模裝置。和模裝置的作用在于：1.使模具在承受住注射壓力情況下閉合；2.將制品取出注射裝置在塑料注入模具之前將其熔融，然后控制壓力和速度將熔體注入模具。
在實習中發(fā)現(xiàn)，注塑這項工藝效率較高，需要一名工作人員基本就可以進行所有的工作，并且廢品可以重復加工利用，基本上不產(chǎn)生廢棄物；不足是：產(chǎn)品質量取決于模具的品質，倘若模具出現(xiàn)問題，則廢品率極高。
2.壓塑和沖塑：由于廠房沖塑機器故障，只進行了壓塑的實習，具體原理為，通過在高溫下擠壓，在特定模具上形成所需的橡膠制品。溫度由所用橡膠的結構不同和所要求的橡膠制品強度不同而不同。
成品的關鍵在于模具的制作和后期對毛坯的修整。全程需要人工操作，與注塑相比更加精細。
3.真空采血管的制作流程：將經(jīng)過硅油處理的采血管瓶和用注塑技術制作的帽子進行組裝、標簽貼附、篩選、插管、加抗凝劑、抽真空、插盤、熱封、裝箱。整個流程全部進行了實習，雖然是低技術含量的工作，學到的東西絕對不亞于注塑和壓塑，特別是篩選過程，對采血管的原理和使用有了清楚的認識，明白采血管所需的基本注意事項。
4.質檢：嚴格檢查待出售的醫(yī)療制品，對一些貴重的醫(yī)療器械要求逐個檢查和核對，對成品進行生物、化學、物理實驗以保證產(chǎn)品的質量和存放條件的影響因素，對問題產(chǎn)品的召回和實驗。是公司至關重要的一環(huán)，舉足輕重的'一個部門，關系到出售產(chǎn)品的質量和企業(yè)的形象。
5.倉庫：入庫出庫登記，多為文字性工作。
第二周：
分組到個部門實習，具體的是研發(fā)部（凝膠與血管支架的研發(fā)）、銷售部。由于涉及企業(yè)秘密，作為實習生的我們在研發(fā)部的科研人員的指導下做了認知性實習，很遺憾沒能夠參與到科研項目中，但是可以理解企業(yè)的這種規(guī)則。
銷售部主要負責訂單的處理和原材料的登記與采購，產(chǎn)品的推廣銷售不在本部銷售部的工作范疇之內。
四、學習收獲
除了上述的材料與產(chǎn)品制造加工成型技術與知識之外，我們也接觸到了企業(yè)人文環(huán)境和管理規(guī)則和成效。
一日之計在于晨，車間的工作又是產(chǎn)品質量好壞的關鍵，所以公司每天早上上班前15分鐘，車間主任會在早晨的例會上告訴大家或者近期工作存在的問題，傳達新的指示和心得，這些都有利于員工工作效率的提高，做到了無問題積壓。雖然很簡單，確實很好的企業(yè)管理方法和良好企業(yè)文化的體現(xiàn)。實習期間于車間師傅口中了解到，每年的年會都會在工業(yè)園召開，銷售人員會進入車間與工人交流，在車間的流水線上告訴他們應該改進的地方，和客戶的要求，以求更好更精細的產(chǎn)品。實習中感觸最深的是工人的智慧，不關多精細的機器都會有其缺陷，基本上每臺機器上都能看到工人們在長期工作中總結的經(jīng)驗和所做的改進，工人的智慧是無窮無盡的，倘若能夠對這些技術和經(jīng)驗進行推廣必然會大大提高生產(chǎn)效率，企業(yè)可以考慮進行獎勵制度，對工作效率提高作出貢獻的個人進行獎勵。
研發(fā)人員與車間的近距離，這在無形之中使二者的結合更為緊密，有利于研發(fā)人員更加詳細的了解所研發(fā)產(chǎn)品的可操作性，研發(fā)人員的要求亦會使得工人們的工作更具目標性，因為發(fā)現(xiàn)部分工人只是機械的完成手頭工作，并沒有意識到自己工作的關鍵技術和所要達到的標準，對廢品和廢品率的檢測沒有概念。企業(yè)狠抓了提高工人的技術素養(yǎng)和加強質檢的監(jiān)管。
企業(yè)的銷售網(wǎng)絡和銷售工作實習中沒有接觸，對于像百多安這樣具有一定規(guī)模和實力、有穩(wěn)定的客戶的公司，倘若在企業(yè)文化上用心經(jīng)營，致力于高附加值產(chǎn)品的開發(fā)，必將在國際醫(yī)療生產(chǎn)器械占有一席之地，據(jù)悉企業(yè)正在進行人工血管支架和顱內產(chǎn)品的開發(fā)，這必將促成企業(yè)的一次飛躍。
對于企業(yè)的發(fā)展，和產(chǎn)品對于市場的占據(jù)的營銷戰(zhàn)略，首先以值得信賴的高質量的低端醫(yī)療器械用品和良好的售后服務占領市場，以獲得市場和客戶的信賴，再將高附加值的產(chǎn)品的憑借自己已經(jīng)建立的良好的信譽推出，會收獲到比較好的推廣效果。
整個實習過程中，公司對我們的生活起居非常照顧，體現(xiàn)了其以人為本的管理理念，由于多為南方同學，對北方的生活習慣、氣候不太習慣，有水土不服的癥狀，出于同學健康和正常生活考慮，最后將實習由預期的三個周更改為兩個周，與公司進行溝通之后，考慮到同學們飲食不習慣，專門為我們購置了米飯做晚飯。公司的員工很熱心，同學們的問題得到了詳盡的解答。
實習的這十位同學表現(xiàn)比較積極，無無故曠工的現(xiàn)象，嚴格作息制度，沒有松懈的態(tài)度，有問題互相幫助，一起解決，表現(xiàn)良好。公司辦公室主任張女士表示各位同學到百多安科技就業(yè)，證明同學們留給企業(yè)的印象良好。同學們也對公司嚴格的質量管理、良好的企業(yè)文化氛圍、熱情誠懇待人有很好的印象。
總結：整個實習過程讓我們對部分醫(yī)療器械的流程有了一個清楚的認識，管窺蠡測，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的基本流程也可有些許了解，這些雖然在我們今后的就業(yè)中不一定起到重要的幫助和作用，但是讓我們這些知識面局限在課本和老師的講述中的學生來說，這次實習讓我們的目標明確了，知識面拓展了。總的來說，是一次成功的實習。
感謝學院特別是黃院長，是黃院長的幫助才能有了這次實習，我們將在今后的工作和學習中繼續(xù)努力進取。
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