畢業(yè)生實習報告【熱門】
隨著人們自身素質提升，報告有著舉足輕重的地位，要注意報告在寫作時具有一定的格式。那么一般報告是怎么寫的呢？以下是小編為大家收集的畢業(yè)生實習報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
畢業(yè)生實習報告1
我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪花離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的`處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我花來的樂趣！
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了優(yōu)勢市場，贏得了主動！在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2、28元/箱；競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！時止今天，我的實習期已經(jīng)結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后，感謝我的母�！幽仙虡I(yè)高等專科學校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來花過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨！感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝！
畢業(yè)生實習報告2
一、實習內容
1．了解城市及公路交通運輸規(guī)劃、交通工程設計和交通控制系統(tǒng)開發(fā)等過程；
2．了解城市及公路交通規(guī)劃、設計、施工及交通管理部門的組織管理機制；
3．了解和發(fā)現(xiàn)目前城市和公路交通存在的問題，以提高分析和解決工程實際問題的能力。
4．為畢業(yè)設計（論文）收集相關信息和資料。
二、實習方式和時間安排
1．到有關的交通規(guī)劃、設計、施工、管理部門及科研院所等單位參觀、調研；
2．進行必要的城市或公路交通調查，并通過相關手段進行資料的收集；
3．實習時間為兩周，各實習小組具體時間、地點視各畢業(yè)論文題目要求和經(jīng)費情況，由指導教師自行確定。
4.實習小組實習時間與地點具體安排：
序號時間實習內容及單位
13月2日畢業(yè)設計、實習動員，實習準備工作
23月6日畢業(yè)設計小組任務布置，師生討論
33月7、8日設計小組針對設計題目資料收集、調研
43月9日雄楚大道BRT施工改造現(xiàn)場參觀調研
53月10日武漢舵落口大市場商貿交通與物流考察
63月11日四環(huán)長豐橋附近道橋施工參觀
73月13日提交實習報告及成績評定
三、實習報告
實習結束后，學生應提交書面的實習報告（含答辯）實習日記。
實習報告的主要內容有：
1．回顧、敘述畢業(yè)實習的過程、內容以及發(fā)現(xiàn)的問題，并對某方面感興趣的問題進行討論；
2．闡述畢業(yè)實習對畢業(yè)設計（論文）題目的初步認識和體會，并初步制定完成畢業(yè)設計（論文）研究的幾種方案；
3．提出對畢業(yè)實習工作的感想及改進意見和建議；
4．完成畢業(yè)實習報告。
四、實習考核與成績評定
1．實習考核
指導實習的教師應對每個學生的實習情況進行考查。要求學生寫實習日記。根據(jù)學生在實習期間的學習態(tài)度、實習報告的質量以及答辯時回答問題的情況，確定考查成績，無實習報告者，不允許參加考查，成績按不及格計。
2．成績評定
按優(yōu)、良、中、及格、不及格五級記分制評定成績
實 習 報 告
緒論
為了更好的了解交通工程學科有關交通規(guī)劃、設計、施工等的工藝過程，為畢業(yè)設計做必要的準備。我們進行了為期2周的畢業(yè)實習，在這2周的畢業(yè)實習中，我們通過實習動員了解了實習的相關內容與要求，并與課題導師進行溝通交流，確定各自的研究課題，并進行了畢業(yè)設計的相關信息與資料的`采集和收集工作。另一方面，我們也外出進行實地參觀考察。對雄楚大道BRT施工現(xiàn)場進行了調研工作，了解了雄楚大道高架的施工過程；對武漢舵落口大市場商貿交通與物流進行了考察，并對其市場道路格局、內部交通組織、區(qū)域交通網(wǎng)絡、物流等情況進行了調查；同時，我們也前往了漢江特大橋施工現(xiàn)場，訪問了西四環(huán)制梁基地。整個實習過程，安全有序的進行，為畢業(yè)設計提供了較為充裕的準備時間。
實習過程
畢業(yè)論文討論
針對畢業(yè)設計的相關內容，我們小組在3月6日進行了師生討論。在討論過程，指導老師就如何開展畢業(yè)設計以及相關要求對我們進行了解說。同時，針對小組成員各自的課題，指明了相應的參考方向以及相關的方法，并要求我們搜尋相關的研究成果。
在隨后的幾天里，指導老師參考我們搜集的論文文獻資料，重點的點出我們需要參考的文獻以及設計課題設計流程，我根據(jù)指定的文獻資料，搜集相關文獻，并對設計方案進行了一定的思考。在這過程中，我泛讀了一些相關的學術論文，重點的了解了熱成像、鋼橋疲勞裂縫檢測理論研究、仿真軟件技術。
通過，畢業(yè)設計相關信息和資料的收集與學習。我對畢業(yè)設計課題有了初步的認識和體會。
雄楚大道BRT施工現(xiàn)場參觀
3月9日，前往了雄楚大道BRT高架施工現(xiàn)場進行了參觀。在這次實習中，我們基本了解了橋梁施工的基本流程，包括基礎、橋墩施工，支座以及上部結構施工，尤其是箱梁的施工工藝。
支架模板法箱梁施工工藝基本包括裝底、側模，裝底、肋板鋼筋和預留預應力鋼筋管道，裝內模，裝頂板鋼筋和預留預應力鋼筋管道，澆筑混凝土，養(yǎng)護混凝土，穿預應力鋼筋、張拉、錨固，最后管道壓漿。
箱梁中預應力施工多采用后張法施工，現(xiàn)場施工人員向我們講述了一些后張法施工的施工器具及其作用，如錨具，鋼墊板，連接器，千斤頂?shù)取Ｏ淞航孛娌捎脝蜗淙医孛�，頂板在橫橋方向作為支撐在腹板的多跨連續(xù)橋面板參與工作，橫向采用扁束預應力鋼筋；縱向采用圓束鋼絞線。
本次實習中，我們了解了現(xiàn)澆箱梁的過程，這與以后我們從事的工作關系非常緊密。由于平時在課堂上接觸這方面的知識比較少，對一些結構的理解只停留在表面，在現(xiàn)場看到施工的過程，我們的認識更加地具體，為后面的學習和工作打下基礎。通過現(xiàn)場施工的人員的講解，我們仍然感覺到有好多不熟悉的地方，這需要我們在下面，更加
努力去學習相關知識，以便以后更快的適應工作。
雄楚大道施工現(xiàn)場施工現(xiàn)場
橋面施工預留孔基礎施工現(xiàn)場
武漢舵落口大市場商貿交通與物流考察
地點：武漢市東西湖區(qū)舵落口大市場
時間：3.9日兩點半在大市場入口會合
交通：一點半在漢口循禮門站轉乘輕軌線路到額頭灣 下輕軌站大市場大門口會合
考勤：門口會合后點名
分組：到達后按設計小組分組
�。�1） 歷史沿革、交易板塊及湖北省內交易份額、倉儲物流情況；
舵落口官場平面布局圖市場一角
混亂的交通（兩側雙向）商品一類
四環(huán)長豐橋附近道橋施工參觀
�。�1）四環(huán)漢江大橋
漢江特大橋四座主體橋墩各高達130余米，施工已接近尾聲。遠遠看去仿佛四個堅強的手臂伸向天空，待主橋墩完工后，將進行橋體架梁工程，預計20xx年底大橋主體工程有望完工。武漢四環(huán)線工程道路等級按雙向八車道高速公路建設，設計行車速度為100Km/h。環(huán)線漢江特大橋也不例外，主橋全長714米，由于橋面寬度達到44米，是目前為止，漢江江面上最寬的斜拉橋。
�。�2）中國建筑預制梁加工現(xiàn)場
該梁場大批量生產箱梁，確保安全、質量，不斷加快工程進度，使日生產箱梁2孔提升到4孔，創(chuàng)造月生產箱梁113孔的紀錄。經(jīng)鐵道部產品質量監(jiān)督檢驗中心質量監(jiān)督檢查評定：橫寨制梁場現(xiàn)場預制的1103孔箱梁質量優(yōu)良率達100%。該梁場已實現(xiàn)制、提、運、架梁一條龍服務的專業(yè)化作業(yè)。梁場員工針對工程設計工期緊、質量和環(huán)保要求嚴、技術標準高、工程任務量大、施工難度大等實際，超前謀劃、強化安全、優(yōu)化質量、科學施工，實行全員全過程安全、質量、環(huán)保監(jiān)理制，嚴格按照現(xiàn)場管理規(guī)范化、作業(yè)標準化、工廠化進行，大膽采用新技術、新工藝、新設備、新材料。
漢江特大橋局部漢江特大橋局部
漢江特大橋局部平面圖漢江特大橋工程概況
預制梁制作施工工藝圖鋼筋制模
模板成型過程成型模板
實習總結
此次畢業(yè)實習是我們在完成規(guī)定的課程學習任務之后，針對我們畢業(yè)設計題目的具體要求而進行的一項實踐性活動。是我們專業(yè)教學計劃最后的一個實踐性環(huán)節(jié)，是針對四年來的學習進行全面的總結，也是使我們由學習生活向工作崗位過渡的一個重要環(huán)節(jié)。通過本次實習我們把所學的專業(yè)知識與實際工程結合起來，從而盡快適應從學生到工程技術、設計人員角色的轉化。此次畢業(yè)實習給我印象比較深刻的是雄楚大道BRT施工現(xiàn)場和漢江四環(huán)橋的施工現(xiàn)場。前者為典型的城市高架橋梁支架模板施工法，此種方法不需要大型起吊裝備，在城市立交高架施工中多為常見，但需要大量的支架模板；后者是典型的斜拉橋懸臂施工工藝，基本大多數(shù)斜拉橋施工均采用此種施工工藝。在本次的畢業(yè)實習中也遇到了很多我們不懂得問題，例如說城市高架橋為何大多選用箱型截面、如何組織施工能使工期最短，經(jīng)濟效益最好、斜拉橋的斜拉索如何錨固在主塔和行車道版上以及預制拼裝梁塊如何保證整體性及穩(wěn)定性等等問題，這些問題都需要我們多多學習�？傊�，在這次實習中，我們又一次具體了解到我們以后要從事行業(yè)的業(yè)務內容，受益非線。
畢業(yè)生實習報告3
一、實習的目的與意義
在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實習性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。下面，我將實習工作總結如下，敬請各位提出寶貴意見。
在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
二、實習內容
20xx年12月末，我開始了校外實習生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦（國際）集團，在HR的介紹下，了解到震旦集團創(chuàng)立于1965年，以銷售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設備（OA）、家具、通訊商品等領域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動化設備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。
在臺灣，震旦的OA事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，年年取得60％以上的市場占有率；辦公家具事業(yè)更以市場領導之姿，推出全臺首創(chuàng)的“家具租賃”專案；而在行動通訊領域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業(yè)手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在臺灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對SOHO族提供事務用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設立在日本東京，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟實力第二大的日本市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量，以合理的價格和高品質的服務來滿足世界上最為苛刻的市場標準。同時通過近30年的日本市場運作經(jīng)驗，使“AURORA”產品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現(xiàn)震旦集團在日本的深遠發(fā)展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經(jīng)驗、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設備和專業(yè)的技術保障。公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進行評價，并且向我們介紹了集團跨國經(jīng)營策略和對市場分析，讓我們受益匪淺，之后，在一名同仁帶領下，我分別拜訪了集團大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡單的攀談中，體會到震旦公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。
在隨后的一周里，我來到集團的OA公司，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產品的專業(yè)術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過ERP系統(tǒng)，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的.知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習了有效的成本管控和生產經(jīng)營。
接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實習。經(jīng)過一陣時間的產品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發(fā)盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對內和對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的生產研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯(lián)系客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過E—MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。
在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業(yè)的問題，問到我們產品的墨粉規(guī)格和機器預熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨后的時間里，逐步加強了對產品詳細的了解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開始聯(lián)系客戶，報價，談判等等
因為公司經(jīng)常有產品發(fā)出，因此也接觸到了相關的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實習不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強了我們的實習操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識�？傊�，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實習的操作。
在公司實習的過程中，有幸參加了一次集團一年一度的過關斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務水平，分為4關，建立有效客戶，產品展示，議價，交易。在各個環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗十分豐富的經(jīng)理把關，我們實習生作為觀摩，學習實際工作中的技巧和積累經(jīng)驗，在活動結束后，公司的崔處長進行了總結，并對所有同仁給予殷切的期望。
在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對震旦集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現(xiàn)階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實掌握產業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關產業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)震旦集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征震旦集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時在內涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。shixi。.com
三、收獲與感想
以上是我的畢業(yè)實習報告。在成功結束實習后，仔細總結，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。
自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。
工作總結，認識自身不足。通過實習我發(fā)現(xiàn)貿易這專業(yè)是門實習性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。
畢業(yè)生實習報告4
我是一名學習市場營銷專業(yè)的XX屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加XX年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。 在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了優(yōu)勢市場，贏得了主動！ 在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的'促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當?shù)募ち�。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！
時止今天，我的實習期已經(jīng)結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。 最后，感謝我的母校——河南商業(yè)高等�？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！ 感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨！
感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝！
畢業(yè)生實習報告5
一、實習的目的和好處
實踐是本科專業(yè)教育中重要的實踐教學環(huán)節(jié)。通過實踐，可以熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，進一步理解、鞏固和深化所學的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的潛能。下面我就實習工作總結如下，請大家給出寶貴意見。
在公司的具體實踐過程中，他可以接觸到國際貨物貿易實務的具體操作，進出口成本核算、詢價、報價和還價等基本技能。他還能透徹地了解某個行業(yè)，體驗國際貿易中不同當事人所面臨的具體工作，以及他們之間的互動。他還可以接觸公司制定的各種戰(zhàn)略，實現(xiàn)跨國經(jīng)營，良好的市場運作。了解供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象。，可以接觸到真實的商業(yè)實踐，了解自己的不足，積累必要的經(jīng)驗，為以后的上班打下良好的基礎。
二、實習材料
12月xx年底，開始校外實習。第一次來上海，在陌生和盲目中尋找實習單位，在努力和熱情中尋找期待。終于在一月唯一一個陽光明媚的日子來到了極光(國際)集團。在hr的介紹下，我了解到極光集團成立于19xx年，從天野品牌時鐘的銷售開始，現(xiàn)在的企業(yè)地圖涵蓋辦公設備(oa)、家具、通訊產品。商品陣容包括辦公自動化設備、辦公家具、手機門號、信息軟件。
在臺灣省，極光的oa業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展，每年取得60%以上的市場份額；辦公家具企業(yè)推出了第一款& ldquo家具租賃& rdquo項目；在移動通信領域，極光擁有200多家連鎖通信網(wǎng)點，目前正在整合資源向最大的專業(yè)手機渠道邁進。極光擁有40年豐富的實踐經(jīng)驗，已成為臺灣省最具特色的綜合營銷集團。
在新加坡，公司主要銷售各種類型的商務計算器、辦公碎紙機、護殼器，也針對soho族帶來的商務用品和耗材銷售。在新加坡，該公司也成功進入市場，并迅速建立了品牌聲譽。在日本，極光公司成立于1976年，總部設在日本東京。決心以全球第二大科技經(jīng)濟實力開發(fā)日本市場，不斷利用其強大的銷售渠道和團隊合作實力，以合理的價格和優(yōu)質的服務達到全球最嚴格的市場標準。
同時，通過近30年的日本市場運營經(jīng)驗，ldquoaurora & rdquo產品在日本的品牌價值不斷提升，實現(xiàn)極光集團在日本的深遠發(fā)展。作為一家大型跨國公司，極光以其高素質的員工、雄厚的實力、豐富的經(jīng)驗、良好的信譽、先進的技術和精良的設備，可以為各種規(guī)模的公司和企業(yè)帶來辦公設備和專業(yè)的技術支持。公司總經(jīng)理評估了行業(yè)和企業(yè)的優(yōu)勢，向我們介紹了集團的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略和市場分析，讓我們受益匪淺。之后，在一位同事的帶領下，我走訪了集團內地業(yè)務部門的成功客戶，包括匯豐基金、上海通用、中國花卉銀行、百思買國際等國際知名大公司。在與這些客戶的簡單交談中，我體會到了極光的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，豐富了我對公司的了解。
接下來的一周，我來到集團的oa公司進行了一次真實的實習過程。剛到公司的時候，助理拿了很多關于公司和產品的資料給我細讀。資料多次提到公司的經(jīng)營理念和產品的技術術語，多為英文和日文。因為剛出校園，懶散的態(tài)度讓我沒有認真學習和體會，以至于事后在實際操作中犯了嚴重的錯誤。在公司實習期間，我也接觸到了大公司的erp系統(tǒng)。每位員工都可以通過erp系統(tǒng)進行日常運營，集團也可以通過erp系統(tǒng)有效控制供應鏈。集團的供應鏈管理在行業(yè)內享有很高的聲譽，這也是公司在跨國發(fā)展中實行有效成本控制和生產運營的原因。
在接下來的日子里，我在同事的帶領下繼續(xù)學習和實踐。熟悉了一段時間產品數(shù)據(jù)后，經(jīng)理讓我們做實際操作。在學校，我們學到了很多理論知識，外貿術語，報價，商務談判等。，但是真的讓我自己動手操作，真的不知道怎么動手，因為不知道怎么開發(fā)客戶，怎么有效溝通。因為我們是專業(yè)銷售公司，負責國內外產品銷售，所以不涉及產品生產和研發(fā)。這是其他分支機構的事情，所以我們日常工作很大一部分是用來開拓市場和聯(lián)系客戶的。因為我們是實習生，公司對我們沒有嚴格的要求。在老員工的指導下，我們學習如何有效地開發(fā)市場。剛開始對發(fā)展客戶畏首畏尾，但在國內，由于國外英語水平的限制，根本無法通過電話進行有效溝通。我們只能通過電子郵件在教材中使用例子，這樣我們才能得到一些有效的交流。
在與一家外國公司在華辦事處的一次溝通中，由于我對公司的了解和對產品優(yōu)點的大致描述最終激發(fā)了對方的購買欲望，在第三天的有效溝通中，對方提到了一個相當專業(yè)的問題，詢問我們產品的墨粉規(guī)格以及機器預熱和輸出的最快時間差。對于外國投資者來說，你必須對這樣的問題給出準確、到位的答案，因為這是客戶的購買點。由于之前的粗心大意，我很不幸的失去了一個非常好的.機會。在接下來的時間里，我逐漸加強了對產品的詳細了解和講解，為應對客戶的各種問題做好了充分的準備。經(jīng)過進一步的準備，我重新進入實際操作，開始接觸客戶，報價，談判等等
因為公司經(jīng)常出產品，所以也會接觸到相關的合同、發(fā)票等文件。之前的文件都在課堂上接觸過，但是理論和實踐不同，所以這些文件的重要性都是在實踐中發(fā)現(xiàn)的，稍有疏忽就會造成不必要的麻煩。這些文檔大大增強了我們的實際操作潛力，讓我們對如何填寫這些文檔有了進一步的了解�？傊磺卸夹枰撔膶W習，才能掌握實際操作。
在公司實習期間，我有幸參加了一次集團年度傳遞活動，活動在位于上海市XX區(qū)的公司培訓基地舉行。活動的主要目的是鍛煉和提高業(yè)務水平，分為建立有效客戶、產品展示、議價和交易四個層次。經(jīng)驗豐富的經(jīng)理負責所有環(huán)節(jié)。我們的實習生學習實踐技能，作為觀察員積累經(jīng)驗。活動結束后，公司崔董事做了總結，并對全體同仁寄予殷切期望。
在公司的最后幾天，我們來到公司的博物館，體驗公司的文化，認真聽取公司員工的介紹，對奧羅拉集團成立以來的文化和理念有了更深入的了解。在他們眼里，公司就是一個團隊，強調團隊力量的發(fā)揮；管理是一個長期的競爭，應該發(fā)揮作用& ldquo每個人都團結在一起，他們的利潤被打破了。只有增加和倍增實力，企業(yè)才能持續(xù)成長。目前，在務實創(chuàng)新的行動綱領下，奧羅拉未來的經(jīng)營戰(zhàn)略仍將精心打造，真正把握產業(yè)走向，延伸核心事業(yè)及相關產業(yè)的發(fā)展。展示極光集團自主品牌國際化的信心和雄心。鮮紅的標志象征極光組像初升的太陽一樣明亮而有活力；同時，在內涵上，堅持穩(wěn)健踏實的經(jīng)營風格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營勇氣。
三、收獲和感受
以上是我的畢業(yè)實習報告。實習成功完成后，發(fā)現(xiàn)這次校外實習與以往的實習不同，充分認識到了我們從學校到社會的不足和工作經(jīng)驗的不足。
定位自己，加強外語學習。外語毫無例外地參與到我們所有的工作和活動中。外語是我們對外交流的橋梁。所以在以后的學習中，一定要加強外語的學習和口語的練習，這是我們從事外貿的基礎，所以一定要掌握好這個工具。不斷強化自己，充分了解自己，避免高人一等，增加實踐潛力，在這個社會的大學校里不斷完善和學習
工作總結，知道自己的不足。通過實踐，我發(fā)現(xiàn)貿易是一個實踐性很強的專業(yè)，不僅要求我們有扎實的理論知識，還要有很強的動手操作潛力，更重要的是要學會如何與人溝通，如何建立業(yè)務關系，這些都是課本上學不到的。只有融入社會大舞臺，不斷體驗，才能有所提升，各方面素質才能有所提升。貿易同時又是涉外行業(yè)，所以對各個方面的要求都很高。既代表個人形象，也代表國家形象，所以要加強自身各方面素質的培養(yǎng)，比如禮儀。掌握專業(yè)知識。專業(yè)知識是我們貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們熟練掌握專業(yè)知識。
畢業(yè)生實習報告6
實習目的、任務：
通過設計院的實習，了解建筑師的基本工作程序、工作方法、職業(yè)素質要求，畢業(yè)后能更好適應市場的發(fā)展和社會的要求，同時，也是檢驗學生在校的學習下的成果，彌補課堂學習之不足，提高綜合設計的技能，以達到專業(yè)培養(yǎng)的目標。
1、了解設計院的工作程序，建筑師的基本工作內容和工作方法。
2、了解設計院不同專業(yè)相互合作方式，學習建筑師的職業(yè)素質、及協(xié)調能力。
3、結合實際工作，學習運用計算機繪圖，進行建筑設計方案和建筑施工圖的繪制。
實習內容：
1、了解設計院的工作和程序，建筑師的基本工作內容和工作方法，了解設計院的不同工種的基本工作內容和合作方式。
2、了解有關建筑設計的法規(guī)、規(guī)范、標準。結合實習工作，在實習單位的`指導老師的具體安排下，學習運用計算機繪圖，進行建筑設計方案或建筑施工圖的繪制。
3、指導老師檢查指導實習工作。
實習日期：
20xx年X月X日——20xx年X月X日
實習地單位：
XX
實習經(jīng)過：
作為一名即將畢業(yè)的建筑專業(yè)學生，社會實踐是我們在大學生活中的一個重要環(huán)節(jié)。大四實習時期我有幸來到XXXX建筑規(guī)劃設計有限公司實習，在將近半年的實習期里，我初步接觸建筑設計的一些運作，熟悉了建筑平面，立面，剖面圖的繪制，積累了一定的社會經(jīng)驗。負責指導我的是一尾資質很高的一級建筑師，實習內容主要是AUTOCAD、天正建筑、SKETCHUP（草圖大師）等建筑設計軟件的運用。在指導師的教導下，很快我就熟悉了相關的操作，使自己的基礎更牢固，技術更全面，實際操作能力有所提高。
建筑設計流程
建筑物的形成、流程如下：
1、投資商投資——國家審核批準——設計院做出建筑方案——中標——設計院進行建筑設計（包括建筑物正，立，剖面，水電，供暖的設計）——建設部審核批準——施工單位施工——監(jiān)理進行審核——施工完成，交工——裝潢公司進行裝修——交工——由投資商和房產公司進行買賣。
2、整個過程中，建筑的設計部分占了相當重要的位置。所以設計的時候，每一步都要按照規(guī)定，每一步都要謹慎。設計時也有它的過程：
�。�1）做建筑方案（必須符合結構要求）——進行平面設計（設計的同時，由結構師就行調整，平面做法應符合結構要求，調整的同時，結構師進行結構設計，兩者屬于同步進行，同步完成）——立面，剖面設計——水電，供暖，電梯設計。
�。�2）對這一些方面有了大致的了解后，我們進行了實際操作——繪圖。繪圖所用程序為AUTOCAD——計算機輔助設計。程序具有二維，三維繪圖功能。
�。�3）繪圖的時候也有步驟：軸線——墻體——門窗——樓梯——屋內布置——標注。還要一邊繪制一邊修改。
實習總結
剛開始畫一些簡單的房屋平面圖，學著用快捷鍵做圖。在繪制的過程中也遇到一些困難，如弧線與直線的交接，圖形的閉合，樓梯的繪制，在做這些的時候經(jīng)常出現(xiàn)錯誤，影響下一步的操作。在這些操作中，就需要有足夠的細心和耐心去修改。接下來的幾天，經(jīng)理讓我做一個商業(yè)樓的設計施工圖，這是我是第一次離開學校，在設計院做施工圖，他們的時間要求緊迫，周期短，我要跟上他們的進度（每個項目都有進度表）。一開始以為會很順利，因為我把它想象的太簡單了，結果沒有自己想的那么簡單，后來在方案中發(fā)現(xiàn)了很多問題，很多地方不符合規(guī)范的要求，由于住宅的面積已經(jīng)在總圖中確定，所以導致后面功能分區(qū)的修改很受限制。因此我領悟到，做設計的時候一定要將規(guī)范弄得非常熟悉，要不然就會使后面的施工圖難以進行下去。幾乎花了兩周的時間，還是沒做出多少東西來，由于這個工程急用，經(jīng)理就接受親自做了，很可惜。由于真正施工圖的詳圖深度比較深，有許多規(guī)范都不知道，所以感覺很沮喪，所以需要虛心學習，查看更多資料。
隨著施工圖的進一步深入，該練習畫詳圖了，這可是我的弱項，因為在學�；A不牢，真正標準的詳圖還不知道是什么樣子的，有些做法我也根本見都沒見過，所以搞清楚花了很多的時間，壓力很大阿，經(jīng)理為了讓我們進步都快些，下班后就加班加點的讓我們練習熟悉。
自我評價：
一方面是繪圖不規(guī)范，再就是有些做法不符合現(xiàn)實。更改過這些之后，就到計算保溫節(jié)能方面了，比如，窗墻比，遮陽系數(shù)等，這些都要在建筑設計說明中寫到的。等這些都做好之后，就是出圖，這樣一套施工圖算是做完了。來這之后我獲得了巨大的收獲，讓我感到很滿足。在學習過程中，經(jīng)理和同事們都給了我莫大的幫助，教會我怎樣用快捷鍵，作圖的過程中如果使用幾個小技巧，確實可以達到事半功倍的效果，讓我在學習中少走彎路。
畢業(yè)生實習報告7
大部分畢業(yè)生會選擇在暑假期間進行實習，以此豐富自己的經(jīng)驗。實習過后，如何寫實習報告呢？以下是一篇畢業(yè)生暑假實習報告范文，大家可參考借鑒。
在踏進社會之前，實習已經(jīng)成為了必然。開始了實習生活，每天按規(guī)定的時間上下班，工作期間認真準時地完成自己的工作任務，不草率敷衍了事。實習期間，能夠嚴格遵守并執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，能夠積極主動的配合其他相鄰工作同仁協(xié)調完成各種工作任務。以下是我的`實習報告總結：
實習期間，能夠嚴格遵守并執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，能夠積極主動的配合其他相鄰工作同仁協(xié)調完成各種工作任務。認真學習業(yè)務知識，在很短的時間內就掌握了工作的要點和技巧，并將其合理的運用到工作中去。積極主動的向老員工學習，彌補自己的不足。工作積極主動，做好實習工作計劃，學習認真，尊敬他人，待人誠懇，能夠做到服從指揮，團結同事，不怕苦，不怕累。
并能夠靈活運用所學的計算機專業(yè)知識解決工作中遇到的實際困難。一年來理論水平及操作技能均有很大程度的提高。
通過實習，我獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己在崗前所學習的專業(yè)知識水平。在此期間，我進一步學習了產品知識，有了更深的理解，將理論與實踐有機結合起來。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評價。
在實習過程中，我還掌握了以下幾個要點：
第一是真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。
第二是溝通：想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟領導和同事有很好的溝通。
第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。第四是
畢業(yè)生實習報告8
一、前言
實習是工程管理專業(yè)教學計劃中重要的環(huán)節(jié)，是我們在學校期間理論聯(lián)系實際、增長實踐知識的總要手段和方法之一。作為工程管理專業(yè)的學生，我們的實習很短暫，只有一個星期的時間，這僅僅是一個認識實習。這次人事實習主要是對工地進行參觀，了解工程施工和管理的主要流程，同時主要了解民用建筑的構造、構件組成以及認識各個構件并能認識。為了讓我們對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性的認識，為今后的學習打下堅實的基礎，方便以后的教學，我們在我們專業(yè)帶頭人曾老師的安排下，我們進行了為期一個星期的實習。在實習過程中，我們在老師的帶領下我們對工地進行了參觀，了解了工程施工和管理的主要流程，認識建筑材料，建筑機械，施工技術并熟悉工程管理制度，為將來從事的工程施工和管理打下實踐的基礎。通過這次認識實習讓我們了解了施工現(xiàn)場并且進一步知道理論與實際的差別。雖然時間很短暫，接觸的專業(yè)知識不多，但通過這次的認識實習我覺得自己還是有不少收獲的。尤其是在工地上，老師現(xiàn)場講解的部分。
二、工程概況
本次實習主要去了兩個大的工地，參觀了一共四棟比較的大型的建筑。
1.飛龍公司承建的煙臺市人力資源市場
本工程建筑面積約44190平米共27層，地上25層，地下2層，裙房6層�；A采用預制鋼筋混凝土管樁，主題為框架剪力墻結構，外墻玻璃幕墻約4000平方米，石材幕墻約11000平方米,鋁合金窗2300平方米。我們去的時候主體工程的框架基本上已經(jīng)完工，并已經(jīng)開始做外墻和幕墻的掛網(wǎng)結構。
2.煙臺三高校小區(qū)(三園小區(qū))
三高校小區(qū)位于三灘，在市區(qū)的邊緣，三高校小區(qū)是三所大學山東工商學院、煙臺大學、濱州醫(yī)學院三所高校開發(fā)的集中居住小區(qū)。本小區(qū)分期開發(fā)，前期已經(jīng)開發(fā)了三期，當我們去的時候已近是開發(fā)第四期了。本小區(qū)的已有很多棟樓已經(jīng)建成并已經(jīng)開始使用，第四期正在施工，同時有很多樓在施工，進度不一樣，有剛開始做基礎的，還有在做主體工程的，也有在做屋面防水保溫的，還有做裝飾裝修的。這次我們主要參觀了其中的三棟樓，第一棟剛做基礎，第二棟做裝飾裝修，第三棟做屋頂?shù)姆浪c保溫隔熱。
三、實習過程
1.第一天
第一天的實習，我們參觀了飛龍建筑公司承建的煙臺市人力資源市場大樓。早上我們坐大巴來到了工地，到了工地我們并沒有立即進去，在老師和項目負責人取得聯(lián)系后，我們才進去，然后分成兩個小組分別參觀。我們首先來到了一個比較高的大樓上，框架和部分的墻體工程已經(jīng)完成。首先給大家疑惑比較多的地方是框架柱上的標記，于是大家踴躍向帶領我們的技術員提問，他一一給我們作了詳細的解答。我雖然沒以前到過不少的工地但是柱子上的有些符號還是第一次見到，有我們熟悉的標高符號、定位控制線、偏差符號等。隨后我們看了外墻的腳手架，以及腳手架上的完全網(wǎng)的布置。然后我們看了加氣混凝土砌塊做的外墻，然后真正認識了什么是馬牙槎。然后我們來到了九樓，垂直升降機開動的時候加速度很大，我們一組的女生都嚇得不行。來到九樓我們爬到了裙樓的樓頂參觀了樓頂鋼筋的布置。第一天的實習就這樣結束了。
2.第二天
第二天的實習選在三高校小區(qū)的建筑工地上，當天帶我們的是劉老師，他是土木工程的碩士生。對建筑施工工藝和現(xiàn)場的管理都很熟悉。在工地外面他首先給我們介紹了工地的安全制度，如“三安”安全帽、安全帶、安全網(wǎng)，這些都是我們以前都沒有聽說過的名詞。了解了相關規(guī)章制度和需要留心的問題后我們進入了工地。這個工地還在做地下基礎，可以清晰的看到基坑，工人正在做放坡過后的坡上的防護，他們先掛上鋼絲網(wǎng)，然后再在上面澆上混凝土，就做成了護坡�？拥坠と苏趯痘A樁上面多出來的部分進行截除，還有一些工人在對下雨過后基坑底留下的淤泥進行清除，然后才定位放線。定位放線先要確定各個點的標高，這就需要用到工地上最常用的工具：水準儀、經(jīng)緯儀、全站儀和標桿等儀器。我們到的時候正好有幾個技術員正在放線，測定標高，我們留心看了一下他們的測定過程，很可惜的是我們并沒有親自去看看，學一學測量儀，親自實踐一下。隨后我們到另外一棟樓的樓頂看了樓板的布筋情況，以往在其他工地實習的時候很少能看見布樓板鋼筋，今天真正了解了鋼筋的布置。看完鋼筋給我最大的感觸就是我們以前學的還多東西當時覺得沒用，現(xiàn)在才知道很重要，尤其是建筑各種材料的性能用法等都非常重要，要布鋼筋必須得了解這些性能才能準確的滿足力學性能的要求。當天好不容易遇到劉老師這樣的一個專家，大家都有點興奮。大家很踴躍，問了很多問題，基本上沒有給他們空閑的時間，各方面的問題都有，但是我總感覺，我們問的問題沒什么深度，而且一些比較深一點的問題，他們也是跳躍式回答，很是模糊。其實，我的心里一直都比較的迷茫，不知道我們應該問些什么問題，我們應該給自己一個怎么樣的定位，即我們站在哪個角度去問問題和思考問題，我們應該根據(jù)我們自身的將來的職業(yè)和現(xiàn)場人員的具體情況來側重問一些問題。實踐是大學生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學生成長,就要勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結合一起,在實踐中繼續(xù)學習,不斷總結,逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎。
土木工程是建造各類工程設施的學科、技術和工程的總稱。它既指與與人類生活、生產活動有關的各類工程設施，如建筑公程、公路與城市道路工程、鐵路工程、橋梁工程、隧道工程等，也指應用材料、設備在土地上所進行的勘測、設計、施工等工程技術活動。土木工程是社會和科技發(fā)展所需要的“衣、食、住、行”的先行官之一;它在任何一個國家的國民經(jīng)濟中都占有舉足輕重的地位。
作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的大學生來說，如果在學習專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學的，為此，我于2007年7月23日至8月5日在山東民主黨派機關樓進行參觀實習，與在學校學習課本上的知識不同，通過這次實習，讓我從一種更為感性的角度了解了建筑的各個方面的內容。此樓的主體施工部分已經(jīng)完成，正在進行砌體結構的工程施工。因此，此次報告將重點在砌體工程的施工工藝的方面做詳細的介紹。
一：工程概況
1 山東省民主黨派機關樓，地下二層，地上十一層，為框架結構，基礎為筏板基礎�？偨ㄖ娣e17191.94平方米，其中地下4252.07平方米，地上12939.87平方米，檐口高度42.4米，屋頂高度50.90米，地下一二層為車庫，地上一層為入口 大堂和管理處辦公室，二層為對外辦公室，三至九層為民主黨派辦公室，十層設大會會議廳及茶室，十一層為職工餐廳，屋頂夾層為機房屋。
2 .1本建筑為全現(xiàn)澆鋼筋混凝土結構，地基為天然地基，樁基礎，框簡結構。
2.2本工程建筑場地為Π級，地基土及地下水對混凝土無腐蝕性，地基土層無液化。
2.3工程地基基礎設計等級丙級，地下室防水等級2級。
2.4抗震設防類別為丙類，6度抗震設防烈度。
2.5建筑結構安全等級為三級，設計使用年限為50年。
2.6框架抗震等級為三級，簡力墻抗震等級為三級。
建筑專業(yè)畢業(yè)生公司實習報告建筑專業(yè)畢業(yè)生公司實習報告
二：砌體結構施工工藝(注：本工程主要采用加氣混凝土氣塊)
1 砌筑順序：當基底標高不同時，應從低處砌起，并應由高處向低處搭砌。當設計無要求時，搭接長度不小于基礎擴大部分的高度。
2砌筑方法及要求：
2.1砌筑前一天應向砌筑面適量澆水，砌筑當天再澆一次，以水侵入砌體面深8-10mm為宜。
2.2砌體的轉角處和交接處應同時砌筑，當不能同時砌筑時，應按規(guī)定留槎，接槎。
2.3砌體橫向灰縫為10-15，豎向灰縫15-#from 20為宜。且上下皮砌塊的豎向灰縫相互錯開，長度300mm，并不小于150mm。
2.4砌塊的搭接長度不宜小于砌塊長度的三分之一。若砌塊長度《=300mm時，搭接長度不小于二分之一。
2.5用輕骨料混凝土小型空心砌塊或蒸壓加氣混凝土砌塊砌筑墻體時，墻底部應砌燒結普通磚或多孔磚或普通混凝土小型空心砌體或現(xiàn)澆混凝土坎臺，其高度不宜小于200mm.
2.6 非承重加氣混凝土砌塊墻的轉角處與承重墻交接處，均應沿墻高1M左右在水平灰縫中放置拉接鋼筋，鋼筋伸入墻內不少于700mm且大于五分之一墻長。
2.7 加氣混凝土砌塊外墻的窗口下一皮砌塊下的灰縫中應設拉結鋼筋，鋼筋伸過窗口側邊應不小于500mm。
2.8當為180—240厚墻且4M《墻高〈5M時，應在墻高的中間部位設置一道圈梁，當墻長大于5M的時候，中間又無橫墻或柱拉結時，應設置混凝土構造柱或角柱。當120墻的墻高大于3M小于4M時，應在墻中設壓磚檻，墻高大于4M小于5M時，在墻中部位設圈梁，同時墻長大于4M時，中間又無橫墻或柱拉結，應設構造柱及角柱。
2.9加氣混凝土氣塊不宜用在地震烈度大于8度的地區(qū)，以及處在經(jīng)常浸水，高溫，化學腐蝕直接接觸的部位，墻表面溫度大于80度的環(huán)境下。
2.10砌塊的結構面應至少有一個完整面，破壞面用水泥砂漿和碎的砌體填充。比例為1水泥：1熟石膏粉：3加氣混凝土砌塊碎末。用1：4的107膠水溶液拌合。
2.11 做外墻時應防止“熱橋”效應，采用外貼保溫材料。
2.12 框架填充墻，墻高度超過4M時，墻高中部設置與柱連接的通長鋼筋混凝土水平墻粱。
2.13冬季施工要求在溫度低于零下10度時不能施工。不宜采用剛出的高壓釜的加氣混凝土直接砌筑。在負溫條件下砌筑不能澆水，可適當增加砂漿稠度。不得采用冷凍法，可用食鹽水拌和的107膠水泥砂漿。
2.14灰縫處砂漿飽滿度應符合水平灰縫大于百分之八十五，豎直灰縫大于百分之八十。
2.15 填充墻頂部必須用實心磚斜向嵌緊砌實，不得與上面的梁板脫空或僅用砂漿封嵌。
2.16水泥砂漿應在理論配合比的基礎上按實際情況進行施工配合比(砂中含水量不同)。
2.17砌體結構上部縫隙可用防腐木條加細石混凝土填充或用磚壓入縫內。
三：構造柱的施工工藝：
構造柱是進行砌體結構工程施工是必不可少的建筑構件之一。
1：向受力鋼筋的連接方式必須符合設計要求。畫箍筋間距線：在立好的柱子豎向鋼筋上，按圖紙要求用粉筆劃箍筋間距線。套柱箍筋：按圖紙要求間距，計算好每根柱箍筋數(shù)量，先箍筋套在下層伸的搭接筋上，然后立柱子鋼筋，在搭接長度內，綁扣不少于3個，綁扣要向柱中心。如果柱子主筋采用光圓鋼筋搭接時，角部彎鉤應與模板成45°，中間鋼筋的彎鉤應與模板成90°角。
2： 柱箍筋綁扎
按已劃好箍筋位置線，將已套好的箍筋往上移動，由上往下綁扎，宜采用纏扣綁扎。箍筋與主筋要垂直，箍筋轉角處與主筋交點均要綁扎，主筋與箍筋非轉角部分的相交點成梅花交錯綁扎。 箍筋的彎鉤疊合處應沿柱子豎筋交錯布置，并綁扎牢固。
3：構造柱施工要求：要求上小下大，使其成為柔性結構，避免上部產生的壓力對下部產生局部荷載作用。構造柱上下各六分之一處應加密箍筋。
四：其他方面：
1：本建筑采用的是坡屋頂，為井子梁結構，基本無柱支撐，坡度為34度，井子梁高1M，為C30混凝土澆注。
2：防水混凝土結構底板的`混凝土墊層強度應大于C15，厚度不小于100mm,地基為軟弱土時厚度應大于150mm.
3：卷材防水可分為高聚物改性瀝青和合成高分子材料。鋪貼卷材時可以使用空鋪法和點粘法以及滿粘法。頂板卷材防水層上的細石混凝土保護層厚度大于70mm單層卷材應加隔離層。底板卷材防水層上的細石混凝土保護層厚度大于50mm側板卷材防水層上宜采用軟保護或鋪抹20mm厚的1：3水泥砂漿上層蓋過下層150mm，搭接長度不能少于100mm，上下卷材不能垂直鋪貼。
4：錨桿可分成錨具，承壓板，支撐結構，鉆孔，臺座，及自由長度和錨固長度。其中錨固長度應大于4M其末端距地面應大于4M，錨桿上下排間距大于2.5M水平方向間距大于2M。錨固體結構可以設計成圓柱型，端部擴大型或連續(xù)球體型。
5鋼筋混凝土主要控制項目：
5.1施工方案審核。
5.2模板支撐，剛度，穩(wěn)定性，標高，幾何尺寸，節(jié)點質量，平整度，接縫處理，梁底起拱。
5.3模板拆除。
5.4鋼筋進場檢驗及復試
5.5鋼筋制作.
5.6鋼筋綁扎,規(guī)格,直徑,間距,錨固長度,鋼筋連接頭,箍筋間距,鋼筋保護層.
5.7混凝土中水泥外加劑及高品質混凝土檢測.
5.8混凝土開盤令簽署.
5.9混凝土的澆注.
5.10安裝預留預埋.
五、總結
通過這次實習，在自己熱愛的專業(yè)知識方面我感覺有了一定的收獲。認識實習對我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的在工作上的競爭力，為我們能在以后建筑行業(yè)激烈競爭下立足增添了一塊基石。實習單位的工程師也給了我很多機會參觀他們的設計，使我懂得了很多以前不會解決的問題和將來從事建筑電氣設計工作所要面對的問題。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的認識實習是遠遠不夠的，還需要我在平時的學習和在以后的工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我相信通過這3天時間的認識實習，在參觀的過程中所獲得的觀察經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證。在今后，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作去，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
畢業(yè)生實習報告9
20__年__月__日至__月__日，我校__屆師范生159名學生在長江路小學、成賢街小學、火瓦巷小學、光華門小學、大光路小學、紫竹苑小學、寧工小學、石鼓路小學、莫愁新寓小學等9所小學和鼓樓幼兒園、市幼師附幼、育英幼兒園、小白鷺幼兒園等4所幼兒園展開了為期四周的第一次畢業(yè)實習。__月份起，實訓科開始著手準備這次實習。安排實習工作的宗旨，是希望學生通過實習將課堂里學到的知識運用到實踐中去。實習一座橋梁，是理論聯(lián)系實際的橋梁，是學生走入工作的橋梁，是學校聯(lián)系社會的橋梁，是我校教師聯(lián)系社會需求教學的橋梁，修建好這座橋梁是我們應盡的義務和義不容辭的職責。我們從聯(lián)系實習學校到召開實習小學校長、幼兒園園長座談會；從安排實習生的人數(shù)、專業(yè)到解決實習備課地點、實習生吃飯問題；從安排實習學校的指導教師到安排我校的實習指導教師，都逐一落實，還應對了許多不斷變化的情況。字串9實習開始后，我們將工作重點轉移到解決實習中的實際問題上。
例如與實習單位加強聯(lián)系，督促我校教師到實習單位看望學生，安排公開課，協(xié)調我校與實習單位的關系等。可喜的'是，今年的實習工作有了一支新的力量，它就是01年級組。實習這類面廣量大的事給了年級組充分發(fā)揮作用的空間，今后年級組在管理實習生方面的作用還將大大加強。以往的實習，我們是一個專業(yè)的同學分在一個學校，出現(xiàn)了一個小學動輒10個或近20年相同專業(yè)的實習生，4個星期下來，有些同學只上了8節(jié)課，甚至更少。這次實習我們將三個專業(yè)的同學放在一所學校，較好地解決了實習時間相對較短的缺點。從效果來看，絕大多數(shù)實習小學的同學能夠在實習中比、學、趕、幫、超，有的同學準備教案2遍、3遍甚至4遍5遍，直到通過指導教師的批準，得到了實習學校和老師的好評。
實習按照預定的安排，所有四個專業(yè)英語、音樂、美術、幼教的同學都在實習結束前開設了數(shù)量不等的公開課，我們也安排了__、__級相關專業(yè)的同學去聽課，起到了很好的效果。這次實習我們還有一個新舉措，安排部分同學在優(yōu)秀幼兒園和薄弱幼兒園輪流實習，爭取讓她們在不長的時間盡可能接觸到更大的面，學到更多的東西。我們還按10%的比率評比出十幾份優(yōu)秀教案，希望能激勵更多的同學不斷提高自己的水平。
同時，我們也遇到了一些新問題。有的實習學校在實習前2天臨時通知我們要求改變實習生的安排，有的實習生在實習前1天臨時要求改變實習專業(yè)，有的實習生在實習期間遲到，甚至曠課。面對這些問題我們一是請班主任配合找學生談話，二是請學生家長來校共同商討解決問題的方法。我們認為這些問題必須解決，否則不僅耽誤學生的前途，也會給學校的聲譽造成損失，希望相關班主任、任課教師與我們實訓科共同努力將實習工作做得更好。
本次實習已經(jīng)結束了，同學們即將投入到緊張的復習迎考和下學期的實習與擇業(yè)當中，希望同學們好好總結此次實習中暴露出優(yōu)勢和劣勢，以良好的心態(tài)投身自主擇業(yè)、雙向選擇的大潮中去。我們將在校園網(wǎng)中及時公布用人信息，爭取提供更優(yōu)質的服務，幫助__屆師范畢業(yè)生順利就業(yè)。
畢業(yè)生實習報告10
近半年的實習時間，出了多少次警，處理了多少次警情、辦理了多少案子等等數(shù)據(jù)已經(jīng)沒法統(tǒng)計，就是在做事的過程中，各種業(yè)務與業(yè)余知識在潛移默化中學會了。
隨著實習的繼續(xù)，與社會的接觸越來越全面，對警察的工作更加了解和理解，新的人生觀、價值觀也在這期間形成。學會了客觀、全面的'看待問題，領悟到實事求是在平常說話做事中的重要意義。
個人的各種能力在不同的崗位中得到充分發(fā)揮和提高，對同學的各種能力和做人也得以很好的了解。對自身的不足得以很好的認識，并明確了回學校后學習的方面和方法。
發(fā)現(xiàn)身邊同志的很多優(yōu)點和自身很多缺點，工作中彼此影響，取長補短，共同進步。實習期間經(jīng)常與一些同志加班加點、同甘共苦，彼此之間建立了深厚的友誼。
對于身邊同志出現(xiàn)的一些不良現(xiàn)象誠肯的提出了自己的意見。比如這里很多民警下班從來不關電腦，我則是以身作則，下班后把整個辦公室的所有器都關掉，并以節(jié)約為主題給局長信箱寫信，得到了肯定和獎勵。
用心觀察這里各個階層人的生活狀況和生活方式，關注這里的弱勢群體，從中感受到了完全不同的人生和價值觀，有自甘墮落的，也有積極上進的。還感受到底層勞動人民在特區(qū)的生活是多么艱難。
辦案中不僅僅按程序在辦案，還特別注意了各種違法犯罪人員的違法犯罪心理，有很多人是因為生活所迫才失足，這些人是值得同情的。最高檢修改不起訴案件質量標準：因生活無著偶然盜竊輕微犯罪者可不起訴，這多少讓人寬慰了許多。
認真學習、認真工作，關注社會、觀察生活，這些就是實習期間的所有內容總結。自身的感受用四個字概括為“不虛此行
畢業(yè)生實習報告11
一、實習單位及公司簡介：
伊瑞光電（蘇州）有限公司成立于20xx年2月，其總廠位于臺灣省，占地面積31600平方米，建筑面積5200平方米。主要專注于液晶顯示器的光電元件，如背光模組（B/L）、精密光電導光板（LGP）和光圈組裝切割。公司投資總額3580萬美元，注冊資本1500萬美元。公司位于江蘇省吳江市松嶺鎮(zhèn)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)江興東路1621號。公司的主要客戶有AUO光電、松下、三星等。公司質量方針：注重源頭，關心過程，追求卓越。公司的經(jīng)營理念：一流的員工，一流的產品，一流的設備。公司產品的進出口按照國家有關規(guī)定辦理。在稅收方面，要嚴格按照相關財政政策納稅。
20xx年5月19日至20xx年9月15日，我院組織我們做崗位實習。實習單位：伊瑞光電（蘇州）有限公司，本次實習主要有兩個方面：
一、參觀實習，從基層做起，
二、鍛煉不怕吃苦、不怕疲勞的工作精神和堅強意志，堅持工作作風。
在這段時間里，我從實習中收獲了很多，為了說明自己的工作，為以后寫實習報告提供素材。我會把實習報告寫下來，征求各位老師同學的寶貴意見。
二、實習的目的：
生產實習是教學與生產相結合的重要實踐環(huán)節(jié)。在生產實踐過程中，學校還旨在培養(yǎng)學生觀察和解決問題以及從生產實踐中學習的能力和方法。培養(yǎng)我們的團隊精神，牢固樹立團隊意識，個人智慧只有融入團隊才能發(fā)揮最大作用。
1、通過這次生產實踐，我在生產實踐中學會了背光模組的所有操作流程和技術管理知識，背光模組的組裝工藝知識是我們在學校學不到的實用知識。在向老員工學習的過程中，我們培養(yǎng)了艱苦樸素的優(yōu)良作風，以及謙虛謹慎的工作態(tài)度。在生產實踐中，我意識到嚴格遵守紀律，統(tǒng)一組織協(xié)調，是現(xiàn)代大生產的需要，也是我們當代大學生所必需的。從而進一步完善我們的組織理念。
2、通過這次生產實踐，對鞏固和深化我們的理論知識，培養(yǎng)我們的'獨立工作能力，強化我們的勞動觀念起到了重要作用。
三、實習任務：
1、對企業(yè)的生產工藝和技術有全面、全面的了解，對生產設備、工藝、產品等相關知識有深入、細致的了解，對企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化、銷售等方面的知識和操作流程有所了解。
2、在實踐過程中，積累了一定的工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗，提高了職業(yè)道德、職業(yè)素質、勞動觀念和工作能力。逐步掌握從學生到員工的角色轉變，為畢業(yè)后就業(yè)打好基礎，提高就業(yè)競爭力。
四、實習的基本要求：
1、在實習期間，我們嚴格遵守企業(yè)的各項規(guī)章制度和相應的勞動紀律。我們不能無故請假，擅自離開。在特殊情況下，我們需要向我們的直接領導請假或獲得講師的一致同意。
2、實習期間，嚴格遵守崗位操作流程和安全管理制度，嚴格防范工作責任事故和人身安全事故的發(fā)生。
3必須遵紀守法，不違反工廠規(guī)章制度，學校規(guī)章制度不允許各種活動。
4、努力工作，積極完成領導布置的任務，虛心主動向別人學習，全身心的投入到工作中。
5、多與領導和員工溝通，讓溝通被理解，讓所有員工意識到溝通的重要性。
通過在伊瑞四個月的實習，我收獲了很多。雖然很苦很累，但最后還是受益匪淺。
實習期間，我的具體工作是確認四角，看看我們的產品是否合格，看看面板是否完全卡在MF中，特別注意我們的產品是否有缺陷，看看面板是否有破損、裂紋和碎裂。這些知識對以后的操作有很大的指導意義，在日常生活中更有實際意義。那么這次實習對我的動手能力是一次很大的鍛煉，實踐給了我真正的知識。古往今來，一切發(fā)明創(chuàng)造都經(jīng)過實踐檢驗。沒有足夠的動手能力，就沒有未來的科研成果。實習期間鍛煉了動手能力和技能，提高了解決問題的能力。
五、實習感悟：
我休學四個月了，已經(jīng)是半個社會人了。我不能像學生一樣，有時候我想做什么就做什么。校外企業(yè)的實習為我們提供了一個很好的實踐機會，可以讓我們更好地將理論應用于實踐，在實踐中理解理論。在實習期間，我逐漸意識到，每一份工作或工作環(huán)境都不可能完美，但每一份工作都有很多寶貴的經(jīng)驗和資源，比如失敗的挫敗感，自我成長的喜悅感，工作伙伴的溫暖感等等。這些都是成功工作者必須經(jīng)歷的感受和必要的財富。每天懷著一顆感恩的心在工作中，你會收獲很多。同時，你會發(fā)現(xiàn)自己在鍛煉中變得勇敢、堅強、豁達。這樣，你就走上了成功的道路。
最后，感謝你這段曲折的時光；感謝企業(yè)對我們的重視和培養(yǎng)；感謝我們遇到的同事們一路的支持和幫助，讓我們在前進的道路上充滿了激情和勇氣；感謝禹州科技學院，讓我們在大學生涯中結識了很多好老師好朋友，讓我們在知識的海洋中不斷吸收知識，提升自己；感謝我的導師的辛勤工作和教學，他給了我們無微不至的關懷，讓我們在工作中振作起來，尋找失落的出口。最后，我要感謝我的父母，他們給了我生命，并盡最大努力給我接受教育的機會。養(yǎng)育之恩難忘！
畢業(yè)生實習報告12
1.實習單位、崗位簡介
1.1重慶市渝興建設投資有限公司
重慶市渝興建設投資有限公司經(jīng)營范圍是授權范圍內的房地產開發(fā)與經(jīng)營，銷售：建筑材料。公司秉承“翹楚之上，奢譽之上”的開發(fā)理念，依托豐富的教育資源。公司嚴格按照現(xiàn)代企業(yè)制度管理和運作，在不斷發(fā)展中優(yōu)化產業(yè)結構，成立了董事會、監(jiān)事會，內設行政部、財務部、工程部、開發(fā)部、合同部、資產部、融資部七個部門。公司人員結構優(yōu)化合理，各部門之間權責分明，相互協(xié)調，互助互進，有效推動公司運轉。
在區(qū)委、區(qū)政府的高度重視下,在國家開發(fā)銀行泉州市分等金融機構的鼎立支持下, ,經(jīng)過幾年的發(fā)展,各項業(yè)務均取得了較好成績,推進了我區(qū)重大基礎設施建設和民心工程的時程,加快了我區(qū)城鎮(zhèn)化建設的步伐。
1.2實習崗位
本人于20xx年12月23日開始，在公司合同部實習。合同部主要幾個職責：
(1)負責收集、分析、研究相關經(jīng)濟信息、政策、法律，負責處理涉及工程經(jīng)濟合同的民事訴訟工作。協(xié)助處理其他民事訴訟工作。
(2)負責收集工程建設的相關造價信息，負責公司建設項目的估、概算的編制或審查核定及報批工作。
(3)牽頭進行項目的預、結算審查核定工作，并定期對項目的計量、計價、合同執(zhí)行情況進行檢查。
(4)負責公司各項工程的相關招、投標活動及建設項目經(jīng)營活動;牽頭完成招投標文件的編制、審查報批工作。
(5)牽頭完成各項經(jīng)濟合同的審查、簽訂工作，負責公司經(jīng)濟合同的管理工作。
(6)牽頭審核工程完成量，負責審核完成工程進度款與支付的會簽。
(7)負責配合跟蹤審核與審計單位完成工程項目的審核與決算審計，協(xié)助財務部完成財務決算。
(8)負責完成公司咨詢、招投標等資質管理工作。
(9)完成領導交辦的其它工作。
實習期間，本人主要的也是經(jīng)常性的工作是：
(1)參與公司建設項目的估、概算的編制。
(2)參與審核工程完成量以及審核完成工程進度款與支付。
(3)配合跟蹤審核與審計單位完成工程項目的審核與決算審計。
(4)參與對巴南區(qū)南溫泉音樂廣場招標文件的審查報批。
實習期間主要學習及參考資料：
《招標文件》、《建設工程工程量清單計價規(guī)范》、《廣聯(lián)達軟件》
2.實習內容及過程
2.1實習時間
20xx年12月23日20xx年2月28日
2.2工程概況
由重慶市渝興建設投資有限公司投資建設的城東片區(qū)工程，該項目毗鄰華僑大學與城東中學，周邊大型購物廣場、銀行、郵政局等設施齊全，享有優(yōu)質的教育和生活配套，為建成大型的人文社區(qū)提供了良好的環(huán)境基礎。
2.3實習主要內容
2.3.1工程量計算與審核實習
(1)、熟識圖紙，收集資料(包括施工規(guī)范、設計文件、勘測資料和各種定額、驗收規(guī)范等)。
(2)、在計算相應分部工程量時必須熟讀定額，掌握相應定額工程量的計算內容及方法和調整系數(shù)的關系等。
(3)、掌握建筑面積的構成內容，準確地計算出建筑物、構筑物等的建筑面積。(掌握什么情況下不計建筑面積，什么情況下計建筑面積，什么情況下計一半，特別注意雨蓬、陽臺、挑檐、站臺、走廊、臺階、門廳、樓梯等特殊部分建筑面積計算)。
(4)、土石方量計算。(必須明白地坪平整、挖溝槽、挖地坑、挖土石方等挖方量區(qū)別，掌握他們對應的定額工程量和清單工程量計算方法。大型土石方工程量計算的橫斷面法和網(wǎng)格劃分法的應用。填方量計算和一些特殊挖方的定額調整)
(5)、樁基工程量計算(包括打、壓預制方樁、管樁及其接樁;打鋼板樁及其安拆導向夾具;打或鉆混凝土灌注樁;人工挖孔樁;深層攪拌樁等以及他們對應送樁、截樁等工程量計算)
(6)、砌筑工程量計算。(包括磚砌基礎、磚砌墻、磚砌柱基和磚柱、磚砌煙囟;
其他砌體所砌的墻、柱、基礎等)
(7)、鋼筋混凝土工程量計算。(包括現(xiàn)澆混凝土工程的柱、梁、板、及其他特殊部件的模板工程量計算、現(xiàn)澆混凝土制作量計算、現(xiàn)澆混凝土澆搗工程量計算;預制混凝土構件模板工程量計算、預制混凝土制作量、澆搗工程量、預制構件運輸量、安裝工程量計算;鋼筋工程量計算(包括墻體加固筋)、及一些預埋件工程量計算等。
(8)、樓地面工程量計算。(包括整體樓地面、石砌塊料樓地面、塑料和木質樓地面工程量計算。特別注意這三種樓地面計算范圍的不同)。
(9)、屋面工程量計算(包括面層、基層、保溫隔熱層、防水卷材或防水涂漠等計算)
(10)、裝飾工程量計算(包括內、外墻、天棚、獨立柱、陽臺、樓梯、挑檐、雨蓬、零星工程、和各種裝飾線條工程量的計算)
(11)、門窗工程量計算(包括木門窗、鋼門窗、鋁合金門窗、卷簾門、型鋼門窗及其一些特種門窗的制作、安裝工程量計算)
(12)、腳手架工程量計算(包括室外綜合腳手架、里腳下手架、滿堂腳下手架、滿堂基礎腳手架、外墻單排腳手架、獨立柱、圍墻、特殊雨蓬、吊裝工程腳下手架、單獨裝飾工程腳手架、房屋加層腳手架、安全擋板、架空運輸腳手架、獨立筒倉腳手架、電梯井腳手架等工程量計算。)
(13)、場地平整：根據(jù)定額手冊中的定額規(guī)則，按建筑物外墻外邊線或構筑物底面積外邊線每邊各加2米，以平方米計算。
(14)、建筑面積：因為建筑物共有七層，所以建筑面積按各層面積之和進行計算。
(15)、挖基礎土方：工程量以立方米計算。
(16)、散水：按圖示尺寸以面積平方米計算，即散水中心線長度 乘以散水寬度。
(17)、余土外運：V運=V挖-V填×1.14
(18)、磚基礎：基礎與墻身使用同一種材料時，以設計室內地坪 為界。以下為基礎，以上為墻身。
(19)、砌體工程量：按扣除門窗洞口后的面積乘以墻體計算厚度以立方米計算。V=(墻身×門窗洞口-門窗洞口面積)×計算高度-獨立過梁 -構造柱體積
(20)、衛(wèi)生間的面積及貼瓷磚還有廚房的面積及貼瓷磚，都是以 主墻間凈空面積進行計算。
(21)、屋面防水工程量：工程量=屋面水平面積+增加面積附加層、接縫收頭、找平層的嵌縫已計入定額內，不另計算。 建筑部分工程量計算完成后，我們根據(jù)《重慶市建筑工程消耗量定額》、《重慶市建筑工程措施項目計價辦法》進行套價。
3.實習收獲
我們在進行施工圖預算時，往往是按照施工圖中標準的構件的名稱，進行定性分類計算，總以為圖紙上是這樣標的，照此計算是不會有錯，但事實上不是這 樣，圖紙上有時標錯，設計人員往往是根據(jù)構件的用途而劃分而設計的審核耗失，只要其構件的強度及構件要求滿足規(guī)范要求，而對其命名無所謂，例如：用于遮雨的一律標明為雨蓬(YP);用于集雨皋水的一律標明為天溝板(TGB)，而有些懸挑的陽臺，走道板標明為平板(PB)。在實際工作中，我們碰到過很多此類問題，例如：有些辦公樓的入口有柱的廠門廳頂板，有的施工圖上就標明為雨棚，所謂雨棚，顧名思義，就是懸挑于門、窗頂部起擋雨遮陽作用的一種薄板，因其外挑長度受一定限制，有板式結構或梁板式機構，荷載計算時，只考慮自重、抹灰重量，雨、雪均布荷載與板端施工檢修集中荷載，總荷載比教小，故板較薄，體積相對較小，而門廳頂梁板的跨距較大，主次梁設置較多，板的投影面積大，因而總體積較大，這樣的板只能屬于梁板的范疇。雨棚與有梁板兩者的基礎進行比較時，因雨棚相對有梁板比較體積較小，而模板接觸面大，故模板連接件、支撐件的攤銷量比有梁板攤銷量大。 有的利用走廊頂部作為屋面集雨排水，施工圖上將此類板標明為天溝板、走廊的寬度一般在1.5米以上，這樣現(xiàn)澆板如果與梁結合，作為梁板計算，與梁分離澆搗，作平板計算，其道理與雨棚同。有些分層設置在墻體中的單梁、連續(xù)梁且利用墻體作底模的(框架梁不在此之列)，只能一律按圈過梁計算。
3.1、預決算編制精要
3.1.1門窗表： 分內外墻、縱橫墻分別統(tǒng)計。
3.1.2構件表：
(1) GZ：注意馬牙槎的嵌入量，與1墻交加0.03M，二面墻交加0.06M，三面墻加0.09M。
(2)圈梁代過梁，按過梁計算，按洞口加0.5米計，不足0.5米不計(以構造柱為分界線)。
(3)現(xiàn)澆板靠外墻處是與外墻皮澆平，而不是中心線。
(4)樓面、屋面的空心板數(shù)不一樣(同樣面積)，注意二者的布置范圍。
(5)空心板補板縫，空心板的名義寬度均考慮1CM的余量，如YKB3552，實際板寬為490，而不是500，也就是說定額已考慮兩板間2CM縫寬，超量計現(xiàn)澆板縫或平板。
3.1.3場地工程: 超挖部分應結合基槽平立剖面圖計算(決算時)。
3.1.4砌體工程:
(1)每層面積有變化時(如懸挑等)應分層、分內外墻、分墻厚分別統(tǒng)計三線一面。
(2)外墻計算工程量時不扣板頭體積，內墻要扣。
3.1.5腳手架:
(1)凡懸空的梁，因不能利用砌墻腳手架的，均應計取，這點，許多人做預決算時容易漏算，特別是磚混結構，因砼構件較少，更容易漏算。
(2)頂層休息平臺一般應計滿堂腳手架，按現(xiàn)行規(guī)定，超過3.6米高應計滿堂腳手架基本層，最上一個休息平臺距屋面為1個半層高距離，一般會超過3.6米，應計滿堂，此點在審核過的一些預決算中，一些老手也經(jīng)常漏算該項。
(3)梁腳手，高為到梁底高，內墻腳手為內墻，凈高(凈高除梁所占高度)
3.1.6土石方工程：
(1)槽形基礎的長度取定，宜按斷面編號，分別統(tǒng)計長度，統(tǒng)計時，要先橫向軸線后縱向軸線(反之亦可，主要是指有了合理的統(tǒng)計順序，不易漏項)。這樣做對我們初學者較易掌握，避免理不清思路。
3.1.7裝飾工程：
(1)女兒墻內側一般會抹灰粉刷，很多人在計算時，往往會漏算這里。
3.1.8建筑面積計算： 柱外圍水平面積不等與頂蓋投影面積，許多人將二者混為一潭，但他們是不一樣的概念，如果柱不支撐在緊貼頂蓋外邊線的話，一般，頂蓋投影面積大于柱外圍不平面積(尺寸相同的情況下)。立三線一面是計算工程量的準確與快速的基石。學過中文的同行都知道，在漢語言的學科體系里，有一
門課程叫“訓詁學”，他是研究詞義-解釋方面的學問，互訓就是互相解釋，即相互間在詞義上的邏輯關系。三線一面就符合互相聯(lián)系，互相印證的規(guī)律。
(1) L內凈、L外中、L外邊的互訓關系。
L外邊=L外中+墻厚*(陽角點數(shù)-陰角點數(shù));
L外凈=L外中-墻厚*(陽角點數(shù)-陰角點數(shù)); 注：用于計算室內粉刷
(2) S凈、S總的關系。
S凈=S總-內個墻體占面積在整個工程量計算中，這樣有互相解釋關系的例子很多，正確地掌握他們會提高工程量計算的速度與質量。如：
內墻粉刷面積=L內凈*凈高+[L外中-墻厚*(陽角數(shù)-陰角數(shù))-墻厚*T開角數(shù)] 散水面積=L外邊*寬度+寬度*寬度*(陽角數(shù)-陰角數(shù))。
3.2造價計算時的一些誤區(qū)
(1)樓梯裝飾定額中，包括了踏步、休息平臺和樓梯踢腳線，但不包括樓梯底面抹灰。
(2)臺階、坡道、散水定額中，僅含面層的工料費用，不包括墊層。
(3)塊料面層、木地板、活動地板，按圖示尺寸以平方米計算�？鄢铀嫉拿娣e，門窗洞口、暖氣槽和壁龕的開口部分工程量并入相應面層內。
(4)塊料踢腳、木踢腳按圖示長度以米計算。
(5)找平層、整體面層按房間凈面積以平方米計算，不扣除墻垛、柱、間壁墻及面積在0.3平方米以內孔洞所占面積，但門窗洞口、暖氣槽的面積也不增加。
(6)樓梯面層工程量按樓梯間凈水平投影面積以平方米計算。樓梯井寬在500mm以內者不予扣除，超過500mm者應扣除其面積。
(7)預制板溝縫一般包含在抹灰、刮膩子中，不單獨計算。當預制板底不抹灰，而直接吊頂時，此時應單獨計算預制板溝縫。
(8)天棚面層按圖示展開面積以平方米計算，不扣除檢查口、附墻煙囪、附墻垛和管道所占的面積，但應扣除獨立柱、與天棚相連的窗簾盒、0.3m2以上的洞口及嵌頂燈槽所占的面積。
3.5心得體會
兩年的在校時間，教會了我很多的東西，也正是因為這忙碌的兩年，讓我學
會如何去利用時間，珍惜時間，也練就了我現(xiàn)在獨立、干練的做事風格。
社會面臨的競爭和壓力是不言而喻的，在學校的時候會聽到這樣一些話：“學校里學來沒用的，出去外面一學就什么都會了??”。這句話是空頭支票了，現(xiàn)在都做不好，何談以后怎么樣。學校學的理論基礎非常非常重要，做預算會看圖那是做一個項目的前提條件，這就是我們在學校學的制圖與識圖。學校安排的課程其實很適合我們，大一的基礎知識，大二的專業(yè)知識，還有一些軟件的應用，比如魯班軟件學鋼筋和土建，其實這樣很好，像我現(xiàn)在所做的工作，有些很急的，都是需要用軟件來算的，就我自身而言，鋼筋計算就很不熟練，所以現(xiàn)在要抓緊學!趕快學!
一直認為外面的世界是多么的精彩，多么自由，可是在這半年里，嘗盡了酸甜苦辣，什么滋味都嘗到了。實習的第一個月，初出校園，很稚嫩，工程造價專業(yè)的學生在做一個文員的工作，打印文稿，復印文件，送資料??什么都做，空余的時間，自己背定額，上造價網(wǎng)看造價信息。在這一個月里，發(fā)現(xiàn)自己有那么多的不足，最簡單的文稿的排版在一開始都弄不清楚，也是在這一個月的適應期，自己成長了很多，人也變成熟了。
現(xiàn)在自己已經(jīng)能夠做一些小型的工程，有的和其他預算員一起合作，也有自己獨立完成的。期間，自己也在學招投標方面的知識，巴南區(qū)南溫泉音樂廣場的招標正在進行中，也將參加開標，還跟著師傅去看現(xiàn)場，收獲頗多。我們都知道，從事造價專業(yè)的人證書很重要。像我現(xiàn)在還沒造價員證，我做的項目簽證單上還不能寫我的名字，做好一個項目蓋的也不能是我的章。今年9月份我就要考造價員了，所以我一定會努力。
我再以一個實習生的身份來談談學校各方面的管理制度，對于上課期間還有老師來巡邏檢查紀律，很多同學會有想法。到單位工作后，你會發(fā)現(xiàn)領導隨時都會化身成為巡邏的“老師”，他們經(jīng)常有事沒事來我們辦公室轉轉。再則，不要以為學校學的理論不重要，試想我們連基本的會計分錄都看不懂，你說我們還怎么去查別人的賬、怎么去解答一些別人不懂的問題，總不能說我每回都去先問問老師。所以我給大家一點建議，希望大家真的趁現(xiàn)在在學校的日子，好好的掌握專業(yè)知識，這樣不管怎么說你總比那些不懂的人上手快吧，到時候跟別人競爭你總是有優(yōu)勢的。
通過這段時間的實習，我發(fā)現(xiàn)施工現(xiàn)場每天的工作量也是比較大的，事無巨
細，只要是屬于職責范圍的，都要認真去對待。雖然有現(xiàn)場辦公室，內設空調，能很好的解決嚴寒酷暑的天氣問題，但是，上班的大部分時間還是在建筑施工的第一線，也是非常辛苦的。身處質檢部，相對于工程部來說確實要輕松得多，不過，作為一名實習生來說，不能貪圖一時的輕松和休息，所以在結束本分工作之后，我都會跟著工程部的師兄們奮斗在第一線的工作中，即便觀摩也好。比如要澆筑混凝土的時候，旁站是一個非常重要的工作，這個時候，我和師兄們都堅持旁站工作。同時通過他們的言傳身教，我被他們認真負責的態(tài)度所感動。他們高度的敬業(yè)精神，專業(yè)素質，很多問題我怎么看都沒發(fā)現(xiàn)問題，但他們憑借敏銳的職業(yè)嗅覺都一一發(fā)現(xiàn)，并且不厭其煩的要求施工方整改，這種敬業(yè)的態(tài)度讓我很是感動。由于施工方的水平有限，也難免會出現(xiàn)各種大小問題，師傅就會找項目經(jīng)理或施工員談話，要求認真對待，我也從中學到了一些質量控制的知識。 在實習的過程中，我越來越覺得人際交往的重要性。而人際交往最重要的是首先要尊重人，無論是一線工人還是項目經(jīng)理，都要謙遜對待。去實習的時候，正好是去年年底最冷的時候，為了趕進度，搶節(jié)點，那些往往被人看不起的建筑工人，卻堅守陣地，強迫性的伸出凍僵的手不停的敲釘模板，綁扎鋼筋，讓片片白雪融化在高度的敬業(yè)精神和職業(yè)責任感中，當時，不得不被這一幕所震撼。其次，自己也要主動交流自己的想法，這樣能第一時間糾正自己錯誤的理解，第一時間接觸最新的.情況，更扎實的打好專業(yè)基礎。
同時我在施工工作實踐中，對施工的作用，施工的地位，施工的現(xiàn)實問題進行了思考，并記錄日記，記錄資料，記錄了自己對這些新鮮經(jīng)歷的感想，這都側面表達我對實習工作端正態(tài)度和對實習工作更深層面的思考。
最后，我想談談的是自己實習后的心得!告別了校園的生活，跨入了紛繁復雜，多姿多彩的社會大家庭，我深深體會到校園生活是那么的幸福。財務，審計本身就是比較煩瑣的工作，面對那么多的枯燥無味的賬目和數(shù)字時常會心生煩悶，厭倦，以致于錯漏百出，而愈錯愈煩，愈煩愈錯。必須調整好心態(tài)，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。在這里我首先感謝母校的培養(yǎng)，也祝學弟學妹們學習快樂，天天進步。
幾個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了更多做人，做事，做學問的道理。我衷心感謝學校和老師們對我的培養(yǎng)，同時也祝各位學弟學妹們學業(yè)有成!很榮幸，我能與各位老師和同學談談我實習期間的情況。自離校后，從找工作到現(xiàn)在的這些日子里，經(jīng)歷了很多，讓我積累了很多。
4.教學建議
作為一名普通的大學生，縱觀自己實習前后的改變，讓我不得不對大學期間學習的情況做出一個回想。本科和�？频膮^(qū)別，所謂的在于理論知識和操作技能的不同。但處于這個社會經(jīng)濟高速發(fā)展，科學技術瞬息萬變，大學畢業(yè)生日益增多的時代，理論知識和實際操作水平相結合，對于每一位大學生甚至“高一層次”的本科人更為重要。結合我院的實際情況以及作為一名普通學生的學習情況，我對教學方式方法提出以下幾點要求，這也是我通過結合實習感想而提出的希望：
4.1更為嚴格的加強學風教育建設，強迫性的督促在校學生的學風學貌。
學校的師資力量不差，但學風一直欠缺，所以整體帶動而言，同學們在大二、大三期間往往就降低了學習自主性和學習積極性。那個時候的課程也是極為重要的，所以以帶動效應而言，要更加大力度的增強學風建設。
4.2提高硬件設施配備，購置建筑施工現(xiàn)場常用和主要使用的儀器，增加專業(yè)課程實驗操作，適當放松實驗室開放政策。
實習生去實習最大的通病就是，到工地后一無所知，連最基本的儀器都不會使用，或者忘記使用方法。學校因為實驗室的條件問題，在專業(yè)上的實驗課程安排上，都會比較緊湊，最大的問題就是學生人數(shù)多，實驗儀器少，實驗課時間集中，平時實驗設備和實驗室不對外開放，這影響到學生在實驗操作上不熟練，不深刻，容易忘記。所以，希望學校在以后的教學安排中，能夠稍微的進行實驗課程的調整，已經(jīng)放松實驗室對外開放的政策，讓學生除了在實驗課之余還能動手操作，熟練和加深操作技巧。
4.3提議專業(yè)課程老師，尤其是施工類課程，在教學的時候，著重對施工工藝、施工技巧和施工方法等操作性的知識進行講解，必要時在課堂上進行實際操作或者是動作比劃，甚至可以把課堂搬到室外，這樣的話，更能加深學生對知識和實際操作能力水平。如果在操作方面確實存在問題，那盡量的，通過播放視頻，讓同學們有個印象。
4.4加強校企合作，建立在校生寒暑假實習基地。
"紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行."預算工作是一想十分復雜、細致，而十分嚴肅的工作、一份工程預算的準確程度，不僅直接影響到一個單位的經(jīng)濟效益，而且能直接反映一個單位的整體技術素質，作為預算人員一定要不斷加強業(yè)務學習，全面地掌握本專業(yè)知識，能夠準確地、熟練地、快捷地編制一份完整的工程預算的工作。經(jīng)過了一次實習，我成熟了，知道了應該怎樣為自己的人生去奮斗。
畢業(yè)生實習報告13
前言
大學期間一直向往著去車間實習，想著去車間現(xiàn)場看看，熟悉一下自己以后的工作環(huán)境。大四這一學期，終于等到了機會。我們滿懷著懷著向往與期待的心情來到了茂名石化煉油廠。我們小組分到焦化裝置的內操和外操實習。在外操實習時，在外操和師傅一起去巡檢，師傅帶我們去參觀了整個流程，給我們做了詳細的介紹。同時學習掌握了一些有關加熱爐的知識，例如加熱爐的點火、除焦、爐溫的控制等問題。在內操師傅介紹了焦化裝置的工藝流程，參數(shù)是如何獲得的等問題。在實習過程中也認識了自己的一些不足，當師傅拿了不同類型的墊片讓我們看時，才發(fā)現(xiàn)自己學的知識太少了。
一、實習前的安全教育
石化行業(yè)具有“生產連續(xù)性強、易燃易爆、高溫高壓、有毒有害”等特點，稍有疏忽，就有可能發(fā)生火災爆炸等事故。安全教育管理系統(tǒng)可以針對不同種類職工接受安全教育的情況進行管理，包括對外來人員安全培訓、職工安全培訓、特種設備操作人員培訓情況和安全管理人員培訓四部分，其目的就是將企業(yè)安全教育管理工作信息化。
各車間管理員可根據(jù)自己的權限，輸入各類安全培訓信息，根據(jù)檢索條件查詢所需資料，統(tǒng)計匯總有關數(shù)據(jù)，對生成報表進行輸出打印，實時了解員工掌握安全知識的情況。
據(jù)統(tǒng)計資料顯示由于人的不安全行為所導致的事故約占事故總數(shù)的百分之七十到百分之八十，因此對企業(yè)職工進行安全教育培訓，提升職工的安全意識就是重中之重了。傳統(tǒng)的管理模式工作效率較低，不利于信息的有效共享。
“安全第一，高效生產”是每一個企業(yè)的管理目標。作為實習的學生，我們必須要經(jīng)歷外來人員安全培訓管理模塊。我們也要下車間，走裝置。所以，安全對于我們來說，也是重中之重。因此，在實習前，茂名石油化工廠對我們進行了安全按培訓。讓我們了解了安全生產的一些常識。
首先，在穿著方面。進入工廠，必須要佩戴安全帽。要穿棉制的工作服，不能穿其它類型的衣服和褲子。還有安全帽一定得系好安全帶，如果不按相關規(guī)定的，必須接受相應的處罰。所以，為了大家的安全，進廠時大家必須按照相關規(guī)定辦事。
其次，大家不能帶打火機之類火源進入廠區(qū)，在廠區(qū)不能吸煙。進入廠區(qū)之后，在走裝置下車間時，非防爆手機必須關機。還有在下車間的過程中，在沒有師傅的允許下，為了大家的安全，我們不能亂動任何設備。除非師傅要求或者是允許我們操作。
再次，緊急事故的處理方法。在走裝置期間，如果恰巧遇到緊急事故，我們首先得報警，打電話通知相關部門。在沒有把握的前提下，我們最好不要隨便亂動。我們所要做的就是想辦法通知相關部門，然后離開危險裝置區(qū)，疏散他人，避免不必要的傷亡。
再通過安全教育之后，接下來的就是安全教育考試。只有通過安全教育考試，并且考試分數(shù)在九十分以上，才有資格領取進廠證，才能進入茂名石化廠進行實習。在經(jīng)過一系列的安全教育之后，大家都掌握了石化的安全教育知識。所以，考試對我們來說是小菜一碟，大家的考試成績都在九十分以上，全部符合進廠實習的'條件。
隨著計算機技術的不斷發(fā)展，對安全教育工作的管理不應再局限于表格記錄和手工統(tǒng)計，借助于數(shù)據(jù)庫的海量存儲以及查詢功能，充分利用現(xiàn)有的局域網(wǎng)及計算機設備，發(fā)揮內部網(wǎng)的作用，可建立基于網(wǎng)絡的安全教育管理系統(tǒng)，逐步向計算機信息化管理轉變。
二、實習任務
1、對延遲焦化的原理有個基本認識。
2、向師傅請教各個管道的功能和用處。
3、了解煉化的基本設備和構造。
4、適應倒班生活。
三、實習目的
1、通過生產實習使學生增加對石化生產企業(yè)的了解, 掌握工藝流程、工藝設備、控制系統(tǒng)、生產管理,檢修等方面的知識。
2、生產實習是學生工程實踐教育非常重要的環(huán)節(jié)，也是學生在進入工作單位之前接觸現(xiàn)場設備、工藝等的一次全面性、系統(tǒng)性的學習機會�？梢詾楫厴I(yè)設計打下基礎，熟悉未來的工作環(huán)境;
3、通過生產實習可以培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際的能力，在實踐中檢驗和發(fā)展所學理論，充實和鞏固所學的專業(yè)知識，提高學生的動手能力，以及分析、解決問題的能力。
4、增加對工藝流程、機器與設備在化工生產中的地位、使用情況、制造工藝及過程等方面的感性認識,為今后工作打下良好基礎。通過向工人及技術人員學習,使學生對生產勞動和祖國的建設事業(yè)有深刻的了解,并通過實習了解社會和石化企業(yè)對大學生的基本要求。
四、實習注意事項和要求
1、統(tǒng)一著裝，配戴安全帽。
2、提前5分鐘到指定地點侯車，過時不等，切勿遲到。
3、排隊進油廠大門，預先出示入廠證或刷身份證進門。
4、聽從所在裝置的指揮和安排，不得違反車間紀律。
5、注意自己和他人的安全，進入裝置切勿亂摸亂碰。
6、要求帶筆記本和筆，隨時作記錄，積累實習資料。
7、實習指導教師每次入廠前和返回時，應清點人數(shù)。
畢業(yè)生實習報告14
在我們加入bea后的第一個周末，我們參加了一個非常有意義的活動—參加XX長跑比賽。有很多bea員工和我們一起去。作為志愿者，我們?yōu)殚L途步行者提供長征所需的物品。雖然我們沒有參加比賽，但是這一事件的精神給人留下了深刻的印象。這是中國奧運夢想邁出的重要一步，也是我們融入大家庭的重要一步。在接下來的幾天里，我們熱情地開始了我們的實踐研究。這種體驗非常令人興奮，有很多材料和資源可供選擇，包括技術書籍和bea的完整產品系列，最重要的是，它可以與經(jīng)驗豐富的員工交流。所有這些都有助于我們更好地了解bea近乎完美的產品。自從我們加入bea以來，我們學到了很多寶貴的知識，并努力為一些項目做出貢獻。例如，我們?yōu)橹袊氖矍爸С植块T設計并建立了一個在線門戶網(wǎng)站，并制作了知識中心的內容。分類以備將來使用。通過這些實踐練習，我們完善了未來研究的知識結構。另一個更重要的結果是我們?yōu)楣咀龀隽素暙I，這是我們愿意做的，也是非常有意義的。學習過程很難，但公司也為我們放松創(chuàng)造了條件。你云秀谷是非常好的活動之一。風景秀麗，讓人感到輕松愉快。這種不同的環(huán)境有助于我們更好地了解和理解他人。許多活動，如登山，野餐和其他北京活動，可以幫助我們放松，并有機會相互溝通和交流。研發(fā)中心實習生：在最初的幾天里，研發(fā)中心的總經(jīng)理Franka，qa部門的經(jīng)理以及研發(fā)中心的其他同事為我們提供了許多有用且有用的建議。弗蘭克給我們做了一個簡短的報告，介紹了軟件開發(fā)的原理。安吉拉給了我們qa工作的基本過程。在那之后，我們覺得當你遇到問題時，你總能找到有關人員來尋求幫助。很快，我們從同事和內部資源中學習了bea的軟件開發(fā)方法和標準流程。這些是我們在學校無法學到的東西。然后我們加入了許多新員工參加新員工的入職培訓。
在為期三天的'培訓中，我們全面了解了bea的歷史，戰(zhàn)略，業(yè)務運營，技術和銷售情況。沉惠中總經(jīng)理和人力資源總監(jiān)吉米就bea的核心價值觀和人力資源政策及指導發(fā)表了精彩演講。他們聲稱什么？“責任給了我們很多靈感。Chris cheng的技術解釋讓我們對bea的技術有了非常清晰的認識，而其他許多精心準備的演示給了我們很多指導。來自我們8個qa部門的實習生將負責測試燕尾服產品。為了準備開始新工作，安吉拉為我們安排了燕尾服培訓。在為期八天的培訓中，我們研究了兩個系列的課程。一個系列是燕尾服管理，另一個是燕尾服atmi開發(fā)。我們的老師—先生。
劉是一位非常有經(jīng)驗的老師。他不僅與我們分享書籍知識，還為我們更容易學習提供了大量背景知識。他知識淵博，幽默風趣，我們從訓練中學到了很多關于燕尾服的知識。感謝bea和angela為我們創(chuàng)造機會。我們大多數(shù)人都處于職業(yè)生涯的早期階段。我們非常幸運能夠在人力資源部門與吉米和便士溝通。他們在人力資源管理方面有豐富的經(jīng)驗，并告訴我們，在學習新技術的同時，還有其他事情需要我們在組織中不斷學習。例如，如何有效溝通，如何管理時間，如何與上級打交道等等。 Bea為我們提供了一個學習和掌握這個的好平臺一個人的成功取決于個人的努力，但一個良好的起點和合作的環(huán)境有很大的推動力。在這里，我們可以與bea的全球研發(fā)團隊分享新技術，與智能同事一起開發(fā)新產品和解決方案，機遇，壓力，競爭和合作，以及自我實現(xiàn)的廣闊空間。在未來的日子里，我們將努力實現(xiàn)夢想，讓我們的實習經(jīng)歷成為難忘的回憶。人力資源部門實習生：我來自北京師范大學北京心理學院。在成為bea的實習生之前，我正在研究人力資源管理，并參與了與人力資源管理相關的實驗室研究。我們想知道的只不過是一個能夠實現(xiàn)雙贏的組織。如何讓員工感到滿意和發(fā)展，同時賺錢和創(chuàng)造價值�，F(xiàn)在，我有機會加入這樣的公司，bea，并從我個人的經(jīng)驗中找到答案。我對Bea的理解始于對Bea China員工滿意度調查結果的分析。 Bea China的滿意度非常好，可以從中獲得很多有用的信息，但更令我印象深刻的是bea管理層對此次調查的態(tài)度。他們真正使用此調查來關心員工的需求，并致力于為員工創(chuàng)造更舒適，高效和富有挑戰(zhàn)性的工作環(huán)境。這是所有bea人的財富，也是所有組織應該學習的一個例子。隨后，我參加了各部門的滿意度結果溝通會議，并撰寫了兩份溝通流程報告。
10月，我作為實習生加入bea，參加了一系列活動，學到了很多材料，并在北京制作了一些材料。這些活動包括新員工入職培訓，第五財年薪酬改善小組討論，亞太第四財年員工溝通會議等。所研究的材料包括bea商業(yè)行為準則，公司的核心價值觀，績效管理流程，bea人才優(yōu)勢指南等等。他們將為北京人提供中文，以供日后使用。從這些活動中，我學到了很多東西，腦子里不斷出現(xiàn)許多新的想法。我相信bea肯定會給我一個理想的答案，而我正在努力使其清晰明確，并且可以在未來繼續(xù)發(fā)展。評估實習生：我們的實習生年輕，精力充沛，勤奮。他們的學校遠離公司，但在下雪天甚至沒有。他們都非常重視在這里工作的機會，并以各種方式學習和實踐，不僅要學習知識，還要適應企業(yè)的新環(huán)境。他們帶來的新想法是我們長期忽視它，他們去觀察，傾聽，然后提出自己的建議。他們過去常常對如何平衡學習和工作感到困惑，但通過努力工作，他們學會了適應。一年可能不足以學習一切，但這將是他們未來職業(yè)生涯的開始。 Bea非常樂意為他們提供這樣的機會，也希望看到他們能夠在bea中獲得更大的發(fā)展。
畢業(yè)生實習報告15
我是XX級護理系普護01班學生xx。通過2年的理論知識學習后，根據(jù)學習的需要，學校為我們安排了為期10個月的臨床實踐學習。
我們于14年7月份進入了張家口市解放軍251醫(yī)院，進行為期10個月的臨床護理實踐。臨床的實習是對理論學習階段的鞏固和加強，也是對護理技能操作的培養(yǎng)與鍛煉，同時也是我們就業(yè)前的最佳鍛煉階段。在這里我要感謝張家口市251醫(yī)院給我提供了這樣好的實習環(huán)境和各種優(yōu)越的實習條件，也感謝所有的帶教老師對我的關心照顧和辛勤指導，讓我能在踏上工作崗位之前擁有如此好的鍛煉自己的機會。
在醫(yī)院實習的這段時間里，根據(jù)護理部的精心安排，我們分別外科.內科等幾個科室輪流進行實習。
我實習的第一站是心內一科，在這里我們的實習時間是兩個月，因為這是我實習的第一個科室，對此充滿了好奇與期待。第一次走進病房的時候，腦子里是一片空白，一切看來都那么的新鮮。剛去的時候護士長給我們分別安排了帶教老師，帶教老師先帶領我們熟悉了這里的環(huán)境，接著為我們講解科室各項規(guī)章制度。剛開始的幾天感覺仍是陌生和不解，因為是學生的身份，所以感覺就是站也不對，坐也不是。好在帶教老師對我很好，什么事情都為我們講解，有些事情也讓我們去動手，慢慢的我們也熟悉了這里的程序。在這兩月里，我們很認真的學習關于心臟方面的知識，了解科室的工作性質，熟悉每位病人的病理情況。在這兩個月的實習期間，我已基本能夠獨自進行靜脈輸液。各種注射等基本護理操作。并學會了心電圖的使用
第二個科室是神經(jīng)外科，在這里實習，由于是學生，在累也不能當者護士長及科室的老師的面休息，感覺真的好累好累，全身都是酸痛，下班后回到住處倒床就是睡。身心具累。
剛進入外科病房，總有一種茫然的感覺但隨著時間的腳步，環(huán)境已熟悉，學習也逐漸進入正規(guī)軌道，在各個科室的病房實習階段，了解最多的是各種疾病及其常用的治療藥物，如藥物的用法及用量。掌握各項護理的基本操作。
實習的最大及最終目的是培養(yǎng)良好的各項操作技能及提高各種護理工作能力。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的'鍛煉機會，如導尿.插胃管.床上插浴.口腔護理，靜脈輸液，肌肉注射等各種基礎護理的操作。
我知道護士的工作是非常繁重與雜亂的，盡管在未入臨床之前也有所感悟，但是真正進入病房后，感觸又更深了。的確，護士的活很零碎，很雜亂，還可以說是很低微，可是透過多數(shù)人的不理解，我們發(fā)現(xiàn)，護士有著其獨特的魅力。醫(yī)院不可能沒有護士，這就說明了護士的重要性。醫(yī)生離不開護士，病人離不開護士，整個環(huán)境都離不開護士。這瑣碎的工作，有著完整的體系，可謂“麻雀雖小，五臟俱全”，也正因如此，才能發(fā)揮其獨到的作用，產生不可或缺的作用。因為有了臨床的實習，我們才更全面而深刻的了解護理工作，更具體而詳盡的了解這個行業(yè)。進入臨床的第二個收獲：正確認識護理，樹立了正確的職業(yè)道德觀，養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度。
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