個(gè)人工作計(jì)劃匯總八篇
時(shí)間是箭，去來(lái)迅疾，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧！讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫工作計(jì)劃吧。估計(jì)許多人是想得很多，但不會(huì)寫，下面是小編收集整理的個(gè)人工作計(jì)劃8篇，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
有那么一天當(dāng)你仰望天空時(shí)會(huì)回首一年來(lái)的歷程，經(jīng)過(guò)一年的磨練我不再是初到學(xué)校時(shí)的無(wú)知和單純了，學(xué)生會(huì)真的很鍛煉能力，我深深的喜歡上了這里，我會(huì)好好的珍惜這次機(jī)會(huì)，態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗”這句話我銘記于心。 在這一年里時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼一個(gè)學(xué)期即將結(jié)束，讓我們不得不嘆息時(shí)間的無(wú)情，美好的時(shí)光在稍不留意間就悄悄溜走，我們體育部在這一學(xué)期中也開展了各種活動(dòng)，從這些活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)了很多值得深思的問(wèn)題，在經(jīng)驗(yàn)方面都有所欠缺，在許多方面都做的不足，從競(jìng)選到正式考核成為體育部干事都是困難重重，但是值得我高興的是，我們是從最開始的一無(wú)所有到現(xiàn)在的有點(diǎn)成績(jī)，從最開始的生疏到現(xiàn)在的了解，從最開始的膽怯到現(xiàn)在的可以獨(dú)擋一面，這些都是我值得高興的。體育部是我系學(xué)生會(huì)的部門之一，其主要工作職責(zé)是：
1、積極組織各項(xiàng)體育活動(dòng)，主抓秋運(yùn)會(huì)。
2、督促、協(xié)調(diào)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)各體育類社團(tuán)開展各項(xiàng)體育活動(dòng)。
3、協(xié)助團(tuán)委、學(xué)生會(huì)其他部門開展工作。
一、工作分類
體育部工作具有工作時(shí)間相對(duì)集中、工作強(qiáng)度大、工作針對(duì)性強(qiáng)等一系列特點(diǎn)。其主要可以分為運(yùn)動(dòng)會(huì)、籃球賽、足球賽、乒乓球賽以及科技文化藝術(shù)節(jié)期間的活動(dòng)等各項(xiàng)任務(wù)。
二、具體部分的計(jì)劃內(nèi)容
1、運(yùn)動(dòng)會(huì)
在迎新工作開展的過(guò)程中，對(duì)運(yùn)動(dòng)會(huì)及體育部進(jìn)行宣傳，并且對(duì)新生進(jìn)行摸底了解，使得有體育特長(zhǎng)的新生能夠有機(jī)會(huì)展示自己的才能，作為備戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)會(huì)的前期基礎(chǔ)準(zhǔn)備。積極聯(lián)系往屆運(yùn)動(dòng)會(huì)具有奪分能力的運(yùn)動(dòng)員，并根據(jù)具體情況安排其項(xiàng)目。新生軍訓(xùn)結(jié)束后，對(duì)新生宣傳有關(guān)運(yùn)動(dòng)會(huì)報(bào)名的工作。之后，對(duì)12級(jí)進(jìn)行運(yùn)動(dòng)會(huì)的初選，選定新生運(yùn)動(dòng)員，最終擬訂運(yùn)動(dòng)會(huì)錄取名單，上報(bào)系里。根據(jù)具體情況，及時(shí)組織各年級(jí)運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行運(yùn)動(dòng)會(huì)的準(zhǔn)備訓(xùn)練工作，本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和熱情的服務(wù)精神，體育部將確保所有運(yùn)動(dòng)員的檢錄點(diǎn)名、參賽，并及時(shí)對(duì)運(yùn)動(dòng)員突發(fā)情況進(jìn)行調(diào)整，從而完成運(yùn)動(dòng)會(huì)的所有工作。
2、新生籃球賽、乒乓球賽
為促進(jìn)我院12級(jí)新生盡早適應(yīng)大學(xué)生活、增進(jìn)新生之間的交流，由體育部向系里申請(qǐng)舉新生籃球賽、乒乓球賽。屆時(shí)，我部將向?qū)W校相關(guān)部門請(qǐng)批場(chǎng)地；同時(shí)對(duì)新生班級(jí)進(jìn)行宣傳。積極組織，周密準(zhǔn)備，合理安排，公平裁判。保證球賽公平公正，并且達(dá)到促進(jìn)新生友誼，增加我學(xué)院運(yùn)動(dòng)健身的良好氛圍。
每年的科技文化藝術(shù)節(jié)是我院重大的活動(dòng)所以體育部
將隨時(shí)待命，根據(jù)團(tuán)委、系里所下達(dá)的各項(xiàng)命令，積極完成。對(duì)于其他部門的工作，體育部也將盡力配合，來(lái)達(dá)到學(xué)生會(huì)工作一體化的目標(biāo)。讓我們?yōu)榱讼乱荒昙佑团^斗吧！爭(zhēng)取把工作做的更好做的更出色。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
貫徹全國(guó)、省、蘇州市基礎(chǔ)教育工作會(huì)議精神，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以課堂教學(xué)改革為中心，狠抓教育思想更新、教學(xué)科研的探索，緊緊圍繞學(xué)校工作計(jì)劃“十五”三個(gè)立項(xiàng)課題，扎實(shí)開展工作。
二、主要工作
1、認(rèn)真組織教師理論學(xué)習(xí)。
2、認(rèn)真開展新課程教科研活動(dòng)。
3、積極申報(bào)參加市級(jí)教科研活動(dòng)。
4、加大教科工作的過(guò)程管理。
5、進(jìn)一步深入開展課題研究。
6、具體指導(dǎo)好村小的課題研究。
7、提煉、推薦教師文章發(fā)表。
8、編輯�？�
三、具體措施
（一）完善組織網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)
我們始終知道只有擁有一支有現(xiàn)代教育觀點(diǎn)，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，有較高教育教學(xué)水平和教科研水平的教師隊(duì)伍，學(xué)校才能發(fā)展。因此，學(xué)校繼續(xù)成立教科工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由分管校長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)，統(tǒng)抓統(tǒng)管教科研工作。進(jìn)一步健全教科室，配備兼職教科員。進(jìn)一步健全“十五”課題組，建立參與課題研究的教師隊(duì)伍名冊(cè)，人手一份，讓每位參與者都明確自己的目標(biāo)與任務(wù)。責(zé)任到人，任務(wù)到人。學(xué)校每一位教師都要樹立“人人搞科研”的觀念，努力成長(zhǎng)為一名“科研型”教師，為學(xué)校的教科研工作出謀劃策。
�。ǘ┙⒁�(guī)章制度，規(guī)范教科管理
1、完善理論學(xué)習(xí)制度
學(xué)校繼續(xù)在各年級(jí)成立理論學(xué)習(xí)小組，按“五定”要求開展活動(dòng)。
（1）定內(nèi)容：每位教師根據(jù)自己所教科目繼續(xù)自學(xué)各科新課程標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步改變教學(xué)觀念，改善教學(xué)方法。同時(shí)有選擇地閱讀一些教改前沿的理論文章，更新思想，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，幫助教學(xué)。
�。�2）定時(shí)間：除了學(xué)校統(tǒng)一安排的理論學(xué)習(xí)時(shí)間外，每一位教師自己每周安排2小時(shí)的理論學(xué)習(xí)時(shí)間。
�。�3）定要求：經(jīng)常撰寫隨筆雜談、案例分析、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、個(gè)案整理，要求40歲以下的青年教師完成12000字的摘抄類體會(huì)文章，至少有2篇有質(zhì)量的千字文章，教壇新秀、教學(xué)能手至少寫3篇有質(zhì)量的文章，40歲以上的教師適當(dāng)減少，完成8000字的摘抄體會(huì)文章，有質(zhì)量的文章至少一篇。每?jī)芍軝z查一次。
（4）定交流：每個(gè)學(xué)習(xí)小組每學(xué)期舉行一次讀書交流活動(dòng)，本學(xué)期學(xué)校將繼續(xù)組織關(guān)于新課程標(biāo)準(zhǔn)的專題理論學(xué)習(xí)交流會(huì)。
�。�5）定考核：期末由教科處組織力量全面檢查理論學(xué)習(xí)情況，出教育理論檢測(cè)題、考核教科成績(jī)。
在完善理論學(xué)習(xí)制度的同時(shí)，我們將定期向教師推薦理論學(xué)習(xí)文章，舉辦理論學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，并邀請(qǐng)專家老師來(lái)校指導(dǎo)，組織專題報(bào)告會(huì)，為廣大教師提供學(xué)習(xí)、交流的機(jī)會(huì)。
2、建立定期的研討制度
本學(xué)期我們將進(jìn)一步建立各課題的研討制度。學(xué)期初制定課題研究計(jì)劃，確立學(xué)期目標(biāo)，安排雙周星期三為研討課時(shí)間，指定當(dāng)天中午為討論時(shí)間，集中做好記錄，收集好各項(xiàng)第一手資料。
�。ㄈ�、深化教科研究，優(yōu)化科研過(guò)程
1、通過(guò)課堂教學(xué)的研究，把教科研有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。
每位教師在自己的教學(xué)實(shí)踐中，要緊緊圍繞相關(guān)課題，進(jìn)行探索、總結(jié)，在各自的教學(xué)中要有所研究，有所體現(xiàn)。課題研討課和教研活動(dòng)課進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，使教師既能在課題研究中有所成績(jī)，又能在教學(xué)活動(dòng)中嶄露頭角。
2、參與同類課題研究的協(xié)作組活動(dòng)
我們學(xué)校的課題都屬于“創(chuàng)新教育”的范疇，市教研室組織的協(xié)作組活動(dòng)為我校的教學(xué)科研提供了信息，提供了參謀，我們將積極組織骨干教師參加此類活動(dòng)，促進(jìn)我校的科研工作上臺(tái)階。
�。ㄋ模└愫没顒�(dòng)，以活動(dòng)促發(fā)展
1、積極申報(bào)參加市級(jí)教科活動(dòng)
本學(xué)期我校申報(bào)參加市級(jí)教科研活動(dòng)，開展課題組的研究活動(dòng)，希望通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)一步推動(dòng)我校的課題研究的進(jìn)程，也為教師提供一個(gè)學(xué)習(xí)研究的機(jī)會(huì)。
2、組織好教師參加各級(jí)各類的教科論文比賽。
本學(xué)期，我們將繼續(xù)組織教師參加各級(jí)各類比賽，讓教師把平時(shí)的隨筆隨感、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)經(jīng)過(guò)提煉而能及時(shí)得到肯定。繼續(xù)組織鎮(zhèn)級(jí)論文賽，希望在比賽中脫穎而出一些有質(zhì)量的文章。
�。ㄎ澹┏龊媒炭瞥晒訌�(qiáng)陣地建設(shè)
1、辦好校刊，進(jìn)一步提高《追求》質(zhì)量。
2、加強(qiáng)教師對(duì)研究總結(jié)，對(duì)論文的撰寫。
3、逐步提高發(fā)表文章刊物的檔次。
4、利用好陣地，宣傳學(xué)校的研究成果、辦學(xué)成果。
四、工作安排
二月份：
1、制定教科室工作計(jì)劃
2、做好課題研究的階段計(jì)劃
3、制定理論學(xué)習(xí)計(jì)劃
1、組織教師學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》
2、組織教師撰寫一年級(jí)數(shù)學(xué)實(shí)驗(yàn)版的教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)案例
三月份：
1、一年級(jí)語(yǔ)文新教材研討活動(dòng)
2、理論學(xué)習(xí)交流活動(dòng)
四月份：
1、語(yǔ)文學(xué)科論文賽
2、現(xiàn)場(chǎng)作文大賽
3、自然學(xué)科案例評(píng)比
五月份：
1、藝術(shù)節(jié)活動(dòng)
2、體育節(jié)活動(dòng)
3、社會(huì)、英語(yǔ)論文賽
六月份：
1、組織理論學(xué)習(xí)考試
2、各項(xiàng)總結(jié)
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我XX年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
總結(jié)上半年的服務(wù)工作，為了更好的開展好下半年的客服工作，根據(jù)《客服工作手則》及公司相關(guān)規(guī)定，制定下半年計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想
以公司下發(fā)的《****文件》為指導(dǎo)，以“提高服務(wù)質(zhì)量”為宗旨，以“客戶滿意度為標(biāo)準(zhǔn)”。
二、工作目標(biāo)
1、搞好員工崗前培訓(xùn)，端正服務(wù)態(tài)度，提高員工業(yè)務(wù)水平。主要開展普通話培訓(xùn)，微笑服務(wù)培訓(xùn)，文明用語(yǔ)培訓(xùn)。
2、深入開展客戶滿意度調(diào)查，通過(guò)信訪、回訪等方式展開調(diào)查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題作出相應(yīng)整改，努力提高服務(wù)質(zhì)量。
3、開設(shè)“黨員先鋒模范崗”，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，以此牽引提高服務(wù)質(zhì)量。
三、要求
1、全體員工必須嚴(yán)格按工司要求，努力學(xué)習(xí)，提高工作標(biāo)準(zhǔn)，增進(jìn)業(yè)務(wù)水平，切實(shí)把下半年客服工作推進(jìn)到一個(gè)新臺(tái)階。
2、每名員工要制定出自己下半年個(gè)人工作計(jì)劃，工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)要高，要切實(shí)可行，并認(rèn)真落實(shí)。
3、其它事宜由公司另行通知。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
作為一名班主任，站在這個(gè)新的起跑線上，我也該為我新學(xué)期的工作及早制定出計(jì)劃，對(duì)全期工作有一個(gè)全盤考慮。
一、班級(jí)情況分析：
本學(xué)期我將繼續(xù)擔(dān)任八年級(jí)三班的班主任工作，八年級(jí)三班共有58名同這，男女生各占一半，我班學(xué)生活潑好動(dòng)，頭腦靈活，能遵守紀(jì)律、團(tuán)結(jié)同學(xué)。學(xué)生知識(shí)能力特點(diǎn)是：中間力量好，也就是中等生多，但沒有特別出色的學(xué)生，所以下學(xué)期的一項(xiàng)工作重點(diǎn)是培養(yǎng)出幾個(gè)出色的優(yōu)等生。
為了不辜負(fù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重托，各位家長(zhǎng)的期盼，更好地開展班級(jí)管理工作，使全體學(xué)生在德智體美勞諸方面都有長(zhǎng)足的進(jìn)步，結(jié)合本班特點(diǎn)和上半學(xué)期我們八年級(jí)三班的班級(jí)工作情況，我制定本期工作計(jì)劃如下：
二、工作目標(biāo)：
1、全班團(tuán)結(jié)一致，遵守學(xué)校規(guī)章制度，細(xì)化學(xué)生常規(guī)管理，各個(gè)環(huán)節(jié)都要有考核分量化。
2、形成勤奮好學(xué)，積極向上的班風(fēng)，在仍要抓好中間學(xué)生的情況下繼續(xù)挖掘?qū)W生潛力，培養(yǎng)尖子生。
3、轉(zhuǎn)化差生，讓其從思想、學(xué)習(xí)到生活各方面更好地成長(zhǎng)。
4、在地理、生物兩科上再下功夫，爭(zhēng)取學(xué)業(yè)水平考試取得好成績(jī)。爭(zhēng)取期末各方面都有顯著進(jìn)步，為九年級(jí)真正打好基礎(chǔ)、
三、主要工作：
1、用新的管理理念武裝自己，提高班級(jí)管理水平在本學(xué)期中，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的班級(jí)管理理念，注重學(xué)生的全面發(fā)展，提高學(xué)生的整體素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性的發(fā)展。班級(jí)管理中要多學(xué)習(xí)他人的好方法，要有全局意識(shí)。
(1)繼續(xù)加強(qiáng)班級(jí)班風(fēng)班貌的建設(shè)，創(chuàng)建和諧向上、努力進(jìn)取的學(xué)習(xí)氛圍。樹立正確的輿論導(dǎo)向，一個(gè)班集體整體給人們的印象，是正壓過(guò)邪，還是邪壓過(guò)正，跟班集體中輿論導(dǎo)向的正確樹立不無(wú)關(guān)系。一個(gè)良好的班風(fēng)班貌，需要班主任堅(jiān)持不懈地引導(dǎo)，也需要全體同學(xué)的共同配合，特別是需要班干部對(duì)同學(xué)們的督促。
(2)發(fā)揮團(tuán)結(jié)互助的學(xué)習(xí)精神，促進(jìn)共同進(jìn)步。學(xué)習(xí)好的要切實(shí)幫助學(xué)習(xí)較差的，遇到問(wèn)題、困難，要努力克服，群策群力，共同解決，發(fā)揮共同智慧。
(3)充分利用教室后黑板報(bào)。宣傳班級(jí)的突出事情，促進(jìn)良好班風(fēng)班貌的形成和發(fā)展。
2、抓好思想教育，重視學(xué)生的做人之本。
本學(xué)期對(duì)學(xué)生要加強(qiáng)思想教育。在學(xué)期初段，結(jié)合學(xué)校的安排，整頓班風(fēng)學(xué)風(fēng)，進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力。充分利用班會(huì)課、校會(huì)、國(guó)旗下講話等有利課程，加強(qiáng)思想道德建設(shè)，提高同學(xué)們的思想覺悟，增強(qiáng)責(zé)任感和進(jìn)取心。把學(xué)生培養(yǎng)成具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的學(xué)生。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣。
加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系，及時(shí)掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，以利于采用合理、有效的方法進(jìn)行教育，為思想道德工作的開展創(chuàng)造一個(gè)和諧的家校結(jié)合的環(huán)境，以利于學(xué)生的成長(zhǎng)。
3、培優(yōu)轉(zhuǎn)差，促使班級(jí)學(xué)生全面發(fā)展
加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理輔導(dǎo)，把一些有可能影響學(xué)生學(xué)習(xí)的因素減少到最少，對(duì)每一次考試成績(jī)做好跟蹤，把臨界生的名單和人數(shù)把握好，及時(shí)找學(xué)生談心，了解其思想學(xué)習(xí)情況。鼓勵(lì)勤奮好學(xué)，樹立學(xué)習(xí)榜樣，協(xié)同科任老師做好優(yōu)生的培養(yǎng)工作，爭(zhēng)取有較多的同學(xué)進(jìn)入全年級(jí)前列，同時(shí)做好差生的教育轉(zhuǎn)化工作，采用正面教育，加強(qiáng)學(xué)生自我管理建設(shè)管理小組，由學(xué)習(xí)委員帶頭，課代表、組長(zhǎng)為骨干，全面負(fù)責(zé)班級(jí)學(xué)習(xí)工作;開展學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng);開展“學(xué)習(xí)結(jié)對(duì)，共同提高”的互幫互助學(xué)習(xí)活動(dòng);同時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng)，開展家庭教育指導(dǎo)工作：積極與學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行聯(lián)系與溝通，多角度進(jìn)一步了解學(xué)生。尋求在實(shí)際工作中獲得家長(zhǎng)的支持。共同對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。關(guān)心愛護(hù)，安排班干部一幫一的方法進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
4、細(xì)化常規(guī)管理，讓學(xué)生成為班級(jí)管理的主人。
經(jīng)常性地做好校紀(jì)校規(guī)的檢查督促工作，特別是遲到、追逐打鬧、自習(xí)課和晚自習(xí)講話等違紀(jì)現(xiàn)象，要及時(shí)教育，杜絕打架的現(xiàn)象。做好儀表的規(guī)范化教育，男生不留長(zhǎng)頭發(fā)，女生不化妝。配合政教處加強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生保健和心理健康教育。依靠班干部管好“三提前”，每天安排一個(gè)班干值日管理“三提前”的紀(jì)律，抓好班級(jí)的室內(nèi)衛(wèi)生及包干區(qū)衛(wèi)生。
四、周工作安排：
總之，本學(xué)期班主任的工作，首要的是要加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)生的思想道德建設(shè)，其次要加強(qiáng)班級(jí)班風(fēng)班貌的建設(shè)，為學(xué)生構(gòu)建一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，促進(jìn)學(xué)生的共同發(fā)展。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
一、促進(jìn)全班學(xué)生的全面發(fā)展
很多時(shí)候，我們?yōu)榱颂岣邔W(xué)生的語(yǔ)、數(shù)、外成績(jī)，而占用了學(xué)生學(xué)習(xí)其他功課的時(shí)間。事實(shí)上，學(xué)校設(shè)置的各門功課都能幫助學(xué)生增進(jìn)相關(guān)知識(shí)的，對(duì)他們將來(lái)的深入學(xué)習(xí)有莫大的幫助，這樣的設(shè)置對(duì)學(xué)生的發(fā)展來(lái)說(shuō)是十分科學(xué)合理和必要的。在新的學(xué)期里，我們要教育孩子認(rèn)真對(duì)待這些“副課”，上課認(rèn)真聽講，積極舉手發(fā)言，做個(gè)全面發(fā)展的好學(xué)生。
二、幫助后進(jìn)生
和去年一樣，我們班仍然由原班人馬組成。在這44人當(dāng)中，有將近10位同學(xué)的學(xué)習(xí)存在困難，比如上課不能集中注意力、不能理解所學(xué)的知識(shí)、自制能力不強(qiáng)而不能完成作業(yè)等等。本學(xué)期，我將協(xié)同班級(jí)里的優(yōu)秀生，通過(guò)合理的利用這些學(xué)生的課余時(shí)間，來(lái)幫助這幾位后進(jìn)生，使他們脫離“學(xué)習(xí)難”的困境。
三、關(guān)注學(xué)生的身體健康
因?yàn)楝F(xiàn)在大部分孩子都屬于獨(dú)生子女，家里嬌慣得很，學(xué)校里的飯菜不合胃口便全部倒掉不吃。長(zhǎng)此以往，不僅是一種極大的.浪費(fèi)，更會(huì)影響孩子的身體發(fā)育。因此，本學(xué)期里，我會(huì)認(rèn)真監(jiān)督孩子們的營(yíng)養(yǎng)午餐問(wèn)題，堅(jiān)決杜絕浪費(fèi)糧食和不吃午餐吃零食的現(xiàn)象。
四、加強(qiáng)學(xué)生的情商教育
加強(qiáng)學(xué)生的情商教育有利于提高素質(zhì)教育的質(zhì)量，有利于教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)做人，還有利于提高學(xué)生的道德修養(yǎng)。因此，我打算在本學(xué)期的教育教學(xué)中，以提高學(xué)生的情商為主要目的，來(lái)教育學(xué)生。
五、建立班級(jí)獎(jiǎng)懲制度
為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高后進(jìn)生的學(xué)習(xí)積極性，本學(xué)期我制訂了一套完善的班級(jí)獎(jiǎng)懲制度，希望這樣能起到激勵(lì)優(yōu)秀學(xué)生，吸引后進(jìn)生努力學(xué)習(xí)的作用。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
上半年工作要點(diǎn)及下半年工作展望
20xx年我所監(jiān)控分中心工作在管理所黨支部和所領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與指導(dǎo)下，各項(xiàng)工作都朝著規(guī)范化、制度化方向發(fā)展，監(jiān)控工作水平得到了進(jìn)一步提升�，F(xiàn)將上半年的工作情況匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)對(duì)監(jiān)控室分中心監(jiān)控人員，職業(yè)道德的教育，提高思想政治覺悟，努力培養(yǎng)造就一支高素質(zhì)的監(jiān)控隊(duì)伍。
1、上半年組織監(jiān)控人員對(duì)政治、業(yè)務(wù)進(jìn)行學(xué)習(xí)，樹立服務(wù)意識(shí)、大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，使監(jiān)控員在學(xué)習(xí)中不斷得到提高和完善。在實(shí)際工作中，注意學(xué)習(xí)典型，鞭策自身，并聯(lián)系自身工作，找出差距和不足。
2、在組織監(jiān)控員政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時(shí)，積極開展崗位機(jī)電應(yīng)用學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)，不斷提高機(jī)電業(yè)務(wù)水平。針對(duì)我所部分隧道監(jiān)控人員業(yè)務(wù)水平低，業(yè)務(wù)素質(zhì)差，上半年開展了三次崗位培訓(xùn)，通過(guò)紫光公司授課培訓(xùn)及先進(jìn)監(jiān)控人員“傳幫帶”等方式增強(qiáng)了監(jiān)控人員的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
3、強(qiáng)化監(jiān)控人員的廉政建設(shè)。針對(duì)收費(fèi)工作天天與金錢打交道的實(shí)際情況，我監(jiān)控分中心加強(qiáng)廉政建設(shè)力度，做到逢會(huì)必講，敲起廉政警鐘，在職工心中樹起廉政大旗。
二、檔案管理規(guī)范化
1、針對(duì)各站各類監(jiān)控表格不統(tǒng)一不規(guī)范的現(xiàn)象，在上半年下發(fā)了《各類監(jiān)控日志填寫要求》并對(duì)各類監(jiān)控表格進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范化，從表格的樣式、封面、裝訂到存檔進(jìn)行規(guī)范統(tǒng)一，達(dá)到了各站統(tǒng)一。
2、針對(duì)天水處在檢查中提出的信息發(fā)布記錄登記問(wèn)題，制作并下發(fā)了《站級(jí)信息發(fā)布記錄表》要求各站將溫馨提示、情報(bào)板發(fā)布均在記錄中體現(xiàn)。
3、將各類投訴、評(píng)價(jià)等有關(guān)文明服務(wù)的資料進(jìn)行規(guī)檔整理。
三、加強(qiáng)監(jiān)控分中心管理工作，充分發(fā)揮監(jiān)控保障和監(jiān)督職能
1、針對(duì)我所監(jiān)控人員普遍工作責(zé)任心不強(qiáng)的情況，制定了《甘谷高速公路收費(fèi)管理所監(jiān)控員計(jì)分考核辦法》加強(qiáng)了監(jiān)控人員的工作紀(jì)律的管理、提高了監(jiān)控人員工作責(zé)任心，使監(jiān)控人員能嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，監(jiān)控室24小時(shí)有人值班，保證三十天的監(jiān)控錄相資料完整清晰。
2、加大監(jiān)控室環(huán)境衛(wèi)生管理，要求監(jiān)控人員在上下班之際打掃監(jiān)控室內(nèi)衛(wèi)生并每周組織監(jiān)控人員開展一次大打除，做到監(jiān)控室內(nèi)無(wú)雜務(wù)，窗明、地凈、墻潔。
3、監(jiān)控人員每班利用監(jiān)控設(shè)備對(duì)各收費(fèi)站及隧道監(jiān)控站進(jìn)行認(rèn)真監(jiān)控，做好監(jiān)控記錄的詳細(xì)記載，詳細(xì)真實(shí)記載當(dāng)班情況。在監(jiān)控過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的違規(guī)違紀(jì)行為、突發(fā)事件詳細(xì)記錄，保證各種監(jiān)控記錄詳細(xì)齊全，保證監(jiān)控資料的準(zhǔn)確性、真實(shí)性、完整性。
4、全面的收集道路的交通信息，及時(shí)將異常情況上報(bào)監(jiān)控總中心和所領(lǐng)導(dǎo)，并將異常情況通報(bào)交警和路政部門，隨時(shí)掌握事態(tài)的進(jìn)展，通過(guò)短信實(shí)時(shí)更新交通信息。
5、每月按時(shí)對(duì)沖卡逃費(fèi)車輛、拒不繳費(fèi)車輛、影響收費(fèi)秩序等特殊車輛的情況，做好上報(bào)、記錄、錄像等工作。
下半年工作要點(diǎn)
一、去蕪存精，創(chuàng)新工作理念，提高監(jiān)控人員服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化
1、將上半年工作中的各項(xiàng)要點(diǎn)總結(jié)歸納，繼承上半年工作中的一些好的方面，去掉不好的方面.創(chuàng)新監(jiān)控分中心工作理念，提高監(jiān)控人員服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。監(jiān)控人員在充分掌握自身業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)，下半年組織監(jiān)控人員熟悉收費(fèi)人員的業(yè)務(wù)知識(shí)，做到無(wú)論收費(fèi)員在哪個(gè)環(huán)節(jié)工作有疏忽，都能看到，指出。做好一線收費(fèi)人員各個(gè)環(huán)節(jié)的督、查、糾、報(bào)工作，將各種不良傾向解決在萌芽狀態(tài)。
2、更新管理理念，延伸服務(wù)內(nèi)涵。在監(jiān)控過(guò)程中要提高服務(wù)質(zhì)量，遇有政策咨詢和投訴事件時(shí)，要及時(shí)妥善的向司乘人員進(jìn)行答復(fù)并做好解釋工作，樹立“最大限度的滿足司乘人員”的服務(wù)理念，提供更加優(yōu)質(zhì)、快捷、熱情、周到的人性化服務(wù)。
二、認(rèn)真做好各種監(jiān)控電腦等設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)
1、組織監(jiān)控人員學(xué)習(xí)掌握監(jiān)控設(shè)備的使用、操作和簡(jiǎn)易維護(hù)，保證設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)，充分發(fā)揮現(xiàn)代化設(shè)施的作用。
2、當(dāng)發(fā)現(xiàn)設(shè)備故障，又無(wú)法自我維護(hù)時(shí)及時(shí)的將設(shè)備情況
上報(bào)業(yè)務(wù)股，保證監(jiān)控工作的正常運(yùn)行。
三、建設(shè)節(jié)約型監(jiān)控分中心
（1）節(jié)約用電
a、合理設(shè)置空調(diào)溫度，夏天不低于26℃，冬天不高于18℃，春秋正常天氣下不開空調(diào)，提倡盡量不開空調(diào)。
b、杜絕長(zhǎng)明燈、白晝燈。大夜班人員進(jìn)入監(jiān)控室后要隨手將監(jiān)控室門口走道燈關(guān)閉。
C、減少辦公設(shè)備電耗和待機(jī)能耗。在不影響正常的監(jiān)控管理工作下，合理開啟和使用計(jì)算機(jī)、打印機(jī)等用電設(shè)備。
�。�2）節(jié)約辦公用品
a、盡量使用每張紙，對(duì)使用過(guò)復(fù)（打）印紙進(jìn)行再利用，盡可能雙面使用紙張，節(jié)實(shí)減少紙張消耗。
b、結(jié)合中心局域網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)消息平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)的使用，充分利用辦公自動(dòng)化系統(tǒng)，將部分通知、報(bào)告利用網(wǎng)絡(luò)上傳下達(dá)，減少紙張、墨粉使用量。
C、將單面使用后剩余的紙張裝訂，作為草稿紙，減少紙張的浪費(fèi)。
三、加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析，從自身做起提高數(shù)據(jù)的敏感性。
1、每班次利用系統(tǒng)數(shù)據(jù)結(jié)合監(jiān)控日志和錄像資料對(duì)上一班的數(shù)據(jù)進(jìn)行稽查統(tǒng)計(jì)，填寫班次稽查報(bào)表，對(duì)在進(jìn)行數(shù)據(jù)稽查時(shí)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行匯總上報(bào)。
2、每月監(jiān)控分中心利用系統(tǒng)數(shù)據(jù)、各類報(bào)表以及監(jiān)控日志，
對(duì)通行費(fèi)收入、特殊車輛、特殊事件與去年同期和上月進(jìn)行對(duì)比分析，形成書面材料并上報(bào)處、所領(lǐng)導(dǎo)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇8
xx年已經(jīng)一個(gè)月了！感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)，讓我擔(dān)任副廠長(zhǎng)這一職務(wù)，在慶幸的同時(shí)，我也深深的感到責(zé)任的重大。我會(huì)在日后的工作中加倍努力，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任，和自己身上的這這份責(zé)任。
xx年我自己的工作計(jì)劃具體如下：
一、加強(qiáng)辦公室管理
第一、努力加強(qiáng)每個(gè)人的工作責(zé)任感，盡量避免事不關(guān)己高高掛起的思想，本來(lái)辦公室的人員就很少，大家應(yīng)該互相幫助相互協(xié)調(diào)，必要出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候不是去解決問(wèn)題，而是去考慮如何推諉責(zé)任；第二、文字資料制作工作細(xì)化到人，加強(qiáng)相關(guān)人員的責(zé)任意識(shí)，杜絕應(yīng)付了事和抱著這些資料就是個(gè)過(guò)程的僥幸心理，各項(xiàng)工作增加復(fù)核過(guò)程，避免一些不必要的工作失誤，減少日后萬(wàn)一出現(xiàn)糾紛時(shí)讓單位無(wú)計(jì)可施；第三、規(guī)范公章管理和檔案管理，要檔案細(xì)化分類，減少無(wú)關(guān)人員隨意翻動(dòng)帶走，避免檔案混亂甚至丟失；第四、規(guī)范辦公室紀(jì)律，沒有出差任務(wù)或是其他原因的時(shí)候嚴(yán)格按照作息時(shí)間上下班，現(xiàn)在不是在辦公室離沒事做，而是該做的事情不做，急得事情慢慢做，緩的事情就不做，例如投標(biāo)文件、竣工資料和各種合同的制作時(shí)要加班到半夜，甚至還出現(xiàn)這樣那樣同樣的問(wèn)題，很大的原因就在于平時(shí)該做的工作沒有；
二、車間計(jì)劃
針對(duì)目前我對(duì)車間運(yùn)作和管理的細(xì)節(jié)還是不是特別具體的了解，車間管理我是這樣打算的，過(guò)完年后開始的幾個(gè)月先按部就班的去執(zhí)行工作，先讓自己更加的了解車間工作和運(yùn)作情況，我會(huì)在適時(shí)得去提出些具體的小改進(jìn)措施，爭(zhēng)取在下半年開始進(jìn)行具體計(jì)劃實(shí)施，第一、建立定期物料統(tǒng)計(jì)制度，并根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果和訂單計(jì)劃來(lái)制定車間生產(chǎn)計(jì)劃細(xì)化工作計(jì)劃，盡量減少車間一些沒有必要的加班；第二、系統(tǒng)深入的分析地板鋪裝工藝，爭(zhēng)取今年能在龍骨選材上有所突破，細(xì)致的分析目前地板出現(xiàn)的問(wèn)題原因，并之逐步加以改進(jìn)；第三、烘干工藝計(jì)劃，綜合考慮烘干出現(xiàn)的問(wèn)題，逐步更改設(shè)備的更新，增加操作人員的責(zé)任感，可以更改烘干人員的工資分配方案，減少基本工資，增加獎(jiǎng)金激勵(lì)，但目前不能適用，等到設(shè)備更新到可以自行記錄數(shù)據(jù)時(shí)，可根據(jù)記錄于工藝差別進(jìn)行獎(jiǎng)金分配，第四、車間加工，根據(jù)加工工藝，從開始逐步改進(jìn)設(shè)備，爭(zhēng)取逐步提高加工精度；建立設(shè)備定期檢修和定期保養(yǎng)制度；完善車間計(jì)件工資制度，細(xì)化計(jì)件到人頭，漸進(jìn)和適度的增加質(zhì)量這一考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入計(jì)件工資；第五、建立和完善獎(jiǎng)罰制度，在車間沒有都進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)辛勤工作的，懲罰好逸惡勞的，考核標(biāo)準(zhǔn)有車間人員內(nèi)不進(jìn)行無(wú)記名投票得出；第六、建立質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)，從進(jìn)料到鋪裝逐一工序分別進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)工作，杜絕現(xiàn)在這樣原料問(wèn)題出現(xiàn)在最后的鋪裝環(huán)節(jié)上。
三、規(guī)范采購(gòu)管理
第一、車間人員去采購(gòu)地點(diǎn)塊檢有一個(gè)毛病，杜絕車間復(fù)檢人員去塊檢；第二、規(guī)范塊檢人員素質(zhì)，杜絕個(gè)個(gè)出去都是領(lǐng)導(dǎo)的派頭，嚴(yán)禁采購(gòu)出差是過(guò)量飲酒，減少車間工人的出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，可提高車間人員在出差期間的工資；第三、建立定期出差詢價(jià)，掌握實(shí)時(shí)的木材價(jià)格行情，我個(gè)人認(rèn)為如果不應(yīng)該建立長(zhǎng)期合作客戶，原因是價(jià)格肯定將不下來(lái)，并且采購(gòu)質(zhì)量也會(huì)慢慢下降，第四、細(xì)化具體的原料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，讓利益和責(zé)任，成績(jī)和質(zhì)量掛鉤。
四、營(yíng)銷管理
控制營(yíng)銷成本，制定營(yíng)銷計(jì)劃，確立營(yíng)銷底線，杜絕現(xiàn)在這樣，談下只要一個(gè)工程就是成績(jī)的現(xiàn)象，建立營(yíng)銷成本、合同利潤(rùn)和工程面積等綜合因數(shù)考核辦法。
五、財(cái)務(wù)建議
加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，明確和完善補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)加強(qiáng)合同管理，控制和規(guī)范公章使用，盡量完善合同加蓋公章在財(cái)務(wù)科完成，并且財(cái)務(wù)人員在合同簽訂前應(yīng)該進(jìn)行審核過(guò)程。
上面只是我的個(gè)人想法，因?yàn)闀r(shí)間匆忙和個(gè)人工作經(jīng)歷的原因，其中一定有很多不切合實(shí)際想法和建議；當(dāng)然自己還有很多想法并沒有在上面提及，比如企業(yè)的一些橫向和縱向的發(fā)展，周邊產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)展等等，由于個(gè)人的目前能力和視野所限，等到考慮成熟也會(huì)逐步提出以便大家點(diǎn)評(píng)完善。
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