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經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃

時(shí)間:2022-10-06 17:31:35 專題范文 投訴 投稿

【必備】經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃三篇

  時(shí)間一晃而過(guò),成績(jī)已屬于過(guò)去,新一輪的工作即將來(lái)臨,此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。工作計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢?以下是小編精心整理的經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃3篇,希望對(duì)大家有所幫助。

【必備】經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃三篇

經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃 篇1

  一位優(yōu)秀的總經(jīng)理是思考者而非執(zhí)行者,他需要考企業(yè)未來(lái)的生存模式和經(jīng)營(yíng)形態(tài),同時(shí)需要合理地調(diào)配各種資源――資金,產(chǎn)品結(jié)構(gòu),組織結(jié)構(gòu)等,在某一段時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

  企業(yè)內(nèi)部,系統(tǒng)層級(jí)的工作必須由總經(jīng)理主導(dǎo),只有總經(jīng)理才有足夠的權(quán)力及能力協(xié)調(diào)好復(fù)雜的戰(zhàn)略規(guī)劃問(wèn)題,系統(tǒng)層級(jí)的工作是宏觀且長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)行為,決定企業(yè)的生存狀態(tài)。

  計(jì)劃層級(jí)

  總經(jīng)理是制定年度計(jì)劃者,而非執(zhí)行者,總監(jiān)是企業(yè)的計(jì)劃層級(jí)管理者,主要工作任務(wù)是根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)生成實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃,并保障這些計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)。

  總監(jiān)主要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)職能:一是生成“策略”的職能,要根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略要示,分析出具體的執(zhí)行策略,也就是做計(jì)劃;二是“管理”職能,要能夠有效的監(jiān)督,管理,控制計(jì)劃的落實(shí)。

  項(xiàng)目層級(jí)

  總經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和公司資源的綜合評(píng)估結(jié)果制訂戰(zhàn)略目標(biāo):五年內(nèi)公司要成為行業(yè)內(nèi)第一。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)這個(gè)目標(biāo)設(shè)定五年中每一年的工作計(jì)劃,第一年將市場(chǎng)占有率擴(kuò)大為40%。根據(jù)這個(gè)計(jì)劃,部門經(jīng)理就必須擬定出一系列工作項(xiàng)目,比如說(shuō)提高產(chǎn)品終端覆蓋率,提升經(jīng)銷商滿意度,改進(jìn)產(chǎn)品性能或包裝,降低零售價(jià)格等。。。。這些項(xiàng)目依次完成之后,市場(chǎng)占有率擴(kuò)大40%的計(jì)劃將補(bǔ)實(shí)現(xiàn)。

  項(xiàng)目層級(jí)的管理者是部門經(jīng)理,主要工作職責(zé)是制訂,管理并監(jiān)控工作項(xiàng)目的完成情況。

  項(xiàng)目層級(jí)是企業(yè)最重要的管控層級(jí),從項(xiàng)目的執(zhí)行數(shù)量和質(zhì)量上就可以清晰地評(píng)估企業(yè)計(jì)劃的實(shí)施情況。

  任務(wù)層級(jí)

  任務(wù)層級(jí)對(duì)執(zhí)行者的管理素養(yǎng)要求不高,更偏重于執(zhí)行能力。

  活動(dòng)層級(jí)

  活動(dòng)層給是企業(yè)管理中最細(xì)致而又最頻繁的工作,通常由助理和秘收來(lái)完成。由于活動(dòng)層給的工作龐雜且隨機(jī)性很強(qiáng),所以大多數(shù)管理者往往忽視對(duì)該層級(jí)工作的管理。

  “管理是一種實(shí)踐”,對(duì)行為過(guò)分苛責(zé)必然使管理的藝術(shù)性蕩然無(wú)存,把人管理成機(jī)器設(shè)備并不是管理的目的。

  用項(xiàng)目管理描述年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

  不同層級(jí)的.管理者:總經(jīng)理是一個(gè)公司的系統(tǒng)管理者,總監(jiān)是計(jì)劃管理者,部門經(jīng)理是項(xiàng)目管理者,主管是任務(wù)管理者,普通員工是活動(dòng)管理者。

  現(xiàn)在很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題,其實(shí)是忽略了項(xiàng)目層級(jí)的管理內(nèi)容,很多企業(yè)都有自己的計(jì)劃,但是沒(méi)有做好計(jì)劃層級(jí)與項(xiàng)目層級(jí)之間的銜接,將計(jì)劃直接下達(dá)到任務(wù)層級(jí)中:比如說(shuō)某企業(yè)計(jì)劃把年銷售額提升2人億,卻不計(jì)算這兩個(gè)億到底從哪兒提升,只知道想要提高銷售額就必須擴(kuò)大生產(chǎn),加大促銷力度等,于是,該企業(yè)在算清楚達(dá)成計(jì)劃 的生產(chǎn)成本和銷售成本后,就開(kāi)始瘋狂的生產(chǎn)產(chǎn)品,鋪天蓋地地進(jìn)行促銷活動(dòng)?墒堑侥甑滓凰銕,無(wú)論計(jì)劃是否完成,企業(yè)的利潤(rùn)都非常低。銷售額的提升并不等于利潤(rùn)也相對(duì)應(yīng)的提升

  這就是缺少對(duì)項(xiàng)目層級(jí)管控的結(jié)果,正常情況應(yīng)該是這樣:首先,提出兩個(gè)億的銷售增長(zhǎng)幅度,其次,要進(jìn)行一次系統(tǒng)的,詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研,根據(jù)調(diào)研結(jié)果,生成若干的經(jīng)營(yíng)策略,再次,各個(gè)部門根據(jù)已生成的經(jīng)營(yíng)策略擬定達(dá)成指標(biāo)的一系列工作項(xiàng)目,最后,根據(jù)工作項(xiàng)目分解出合理的工作任務(wù)。在此過(guò)程中,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者是通過(guò)對(duì)工作項(xiàng)目的考評(píng)來(lái)監(jiān)控年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)施情況,而不是盲目的監(jiān)管任務(wù)層級(jí)的工作,無(wú)的放矢般在市場(chǎng)中亂撞。

  年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并不是口號(hào),企業(yè)管理者要根據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),制定出一系列支持目標(biāo)的項(xiàng)目,再有效的管理這些項(xiàng)目確保其順利實(shí)施,只有這樣才能完成計(jì)劃。計(jì)劃也才是有意義的,很多企業(yè)管理者因?yàn)闆](méi)有能力將計(jì)劃分解成支撐計(jì)劃的工作項(xiàng)目,或是沒(méi)有意識(shí)到經(jīng)營(yíng)管理的重點(diǎn),所以被迫管理任務(wù)層級(jí)的工作,由此造成企業(yè)資源的極大浪費(fèi),以及企業(yè)市場(chǎng)前景的自我毀滅。

經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃 篇2

 。ê窠值辏

  年度經(jīng)營(yíng)口號(hào):

  誠(chéng)信待客,重塑顧客信心求實(shí)創(chuàng)新,打造核心團(tuán)隊(duì)績(jī)效為本,爭(zhēng)創(chuàng)營(yíng)收新高

  20xx年?duì)I業(yè)目標(biāo) 1106萬(wàn)

  第一季度:270萬(wàn) 第二季度:262萬(wàn)

  1月:105萬(wàn) 4月:85萬(wàn)

  2月:80萬(wàn) 5月:92萬(wàn)

  3月:85萬(wàn) 6月:85萬(wàn)

  第三季度: 7月: 8月: 9月:267萬(wàn) 第四季度:307萬(wàn) 88萬(wàn) 10月:105萬(wàn) 89萬(wàn) 11月:97萬(wàn) 90萬(wàn) 12月:105萬(wàn)

  20xx年費(fèi)用預(yù)算 637萬(wàn)

  第一季度:150萬(wàn) 第二季度:157萬(wàn)

  1月:55萬(wàn) 4月:52萬(wàn)

  2月:50萬(wàn) 5月:52萬(wàn)

  3月:45萬(wàn) 6月:53萬(wàn)

  第三季度: 7月: 8月: 9月: 萬(wàn)55萬(wàn) 55萬(wàn) 55萬(wàn) 第四季度:165萬(wàn) 10月:56萬(wàn) 11月:54萬(wàn) 12月:55萬(wàn) 165

  附:營(yíng)業(yè)和費(fèi)用圖表 (單位:萬(wàn)元)

經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃 篇3

  會(huì)所相關(guān)工作計(jì)劃書

  一、產(chǎn)品和服務(wù)描述

  出售各國(guó)風(fēng)情食品、餐點(diǎn)、咖啡、茶類、飲料、洋酒等,并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù),讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感,使會(huì)所成為商務(wù)休閑、,情侶聚會(huì)的好場(chǎng)所。

  二、競(jìng)爭(zhēng)比較

  本區(qū)域同行競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)我們有利,

  相對(duì)而言,我們的突出強(qiáng)調(diào)的是品牌內(nèi)涵,還有管理水平、出品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量、規(guī)模小而優(yōu)的優(yōu)勢(shì)。

  會(huì)所的時(shí)尚和品位色彩,決定它的情感消費(fèi)比重是很大的,消費(fèi)者非常在意品牌和檔次因素。這也可以解釋眾多消費(fèi)者舍近求遠(yuǎn),寧愿到市中心一帶位置找自己喜好的會(huì)所的心理;當(dāng)然也有一大部分是就地利而言。

  三、資源、技術(shù)要求

  會(huì)所是要求有特色、出品、服務(wù)、價(jià)格的行業(yè),特別對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)。畢竟其帶有大眾消費(fèi)色彩,消費(fèi)者必然在意自己消費(fèi)價(jià)值的充分體現(xiàn)。

  要達(dá)到這些,所以對(duì)餐廳資源、技術(shù)和管理能力有很高的要求。

  四、將來(lái)的產(chǎn)品、服務(wù)計(jì)劃

  隨著本店的發(fā)展和周邊環(huán)境的變化,產(chǎn)品和服務(wù)將不斷的改進(jìn)。包括更全面的產(chǎn)品,更優(yōu)質(zhì)和人性化的服務(wù)。本會(huì)所將在公司的全力支持和自身的努力下,不斷提高。

  五、市場(chǎng)分析

  1、市場(chǎng)需求

 。1)新客、街客資源。

  (3)購(gòu)物娛樂(lè)場(chǎng)所

 。4)成熟居民小區(qū)與公園道1號(hào)等高檔小區(qū)

  總的來(lái)說(shuō),資中目標(biāo)消費(fèi)者是充足的,目前還能夠容納有品牌號(hào)召力,具有行業(yè)特色的的會(huì)所。

  2、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

  目前的在營(yíng)運(yùn)中的會(huì)所都是已經(jīng)經(jīng)營(yíng)至少1年以上的,其中倒閉的會(huì)所數(shù)量不多,證明了該區(qū)域的市場(chǎng)承受能力和潛力很強(qiáng),特別是開(kāi)發(fā)區(qū)開(kāi)通后會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)。 3、競(jìng)爭(zhēng)分析

 。1)與強(qiáng)勢(shì)品牌店的間接競(jìng)爭(zhēng)

  目前有3到4家會(huì)所,咖啡等。

  (2)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  本區(qū)域的會(huì)所、咖啡廳。

  3、餐廳經(jīng)營(yíng)分析

  初估營(yíng)業(yè)狀況:

  臺(tái)數(shù)12張,餐位數(shù)4位,上座率:一天,100%,人均消費(fèi):60-70元/位,一天共計(jì)80人,營(yíng)業(yè)額元5000元/天左右。房租200元一天,人工1000元一天,水電300,成本20xx元,純收入1500

  5、預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)不成功的原因:

  ①品牌因素:會(huì)所消費(fèi)的品牌依賴程度目前是比較高的,消費(fèi)者不僅僅是消費(fèi)產(chǎn)品,更多的還是展現(xiàn)一種品位、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感。這也是為什么消費(fèi)者愿意為一杯小小的咖啡付出幾十元的原因。如果企業(yè)的內(nèi)涵不夠,外在一般,難以滿足消費(fèi)者的需要,尤其是商務(wù)、交際方面的。

 、诠芾硪蛩:缺乏先進(jìn)、規(guī)范、系統(tǒng)的管理理念和手段,服務(wù)水平一般,難以上臺(tái)階,消費(fèi)者不能充分體現(xiàn)其消費(fèi)價(jià)值。

 、郛a(chǎn)品因素:產(chǎn)品質(zhì)量是品牌和銷售的基礎(chǔ),如產(chǎn)品品種單一、平淡,難以滿足消費(fèi)者多方面的需要。

  ④銷售意識(shí):沒(méi)有積極去尋找、穩(wěn)定客戶資源,基本是守株待兔。這將導(dǎo)致餐廳上座率始終處于不高的狀態(tài)。

  ⑤內(nèi)部合作:如果合伙人之間合作存在芥蒂,會(huì)導(dǎo)致管理混亂,沒(méi)有執(zhí)行力等容易導(dǎo)致整體分裂。

  小結(jié)

  從整個(gè)市場(chǎng)的環(huán)境來(lái)看,資中一帶擁有穩(wěn)定的目標(biāo)消費(fèi)群;整個(gè)餐飲消費(fèi)行業(yè)的態(tài)勢(shì)也是呈上升趨勢(shì);雖然有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接競(jìng)爭(zhēng),但是市場(chǎng)存在著空隙。只要我們抓住機(jī)會(huì),充分利用自身的品牌號(hào)召力和資源支持,密切投資方與業(yè)主的合作,積極進(jìn)行推廣,盡快建立本餐廳的知名度、美譽(yù)度,穩(wěn)定客源,并建立對(duì)本地區(qū)小型特色店的品牌優(yōu)勢(shì),我們完全可以在投資規(guī)劃的時(shí)間內(nèi),穩(wěn)定增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)贏利。

  六、推廣策略

  1、市場(chǎng)策略

  (1)目標(biāo)市場(chǎng)

  本區(qū)域商圈(在“市場(chǎng)需求”部分已敘述過(guò))有小資情調(diào)的消費(fèi)者,月收入20xx元以上,多數(shù)受過(guò)良好教育,追求時(shí)尚和品位,以青、中年為主。也包括部分學(xué)生情侶。

 。2)營(yíng)銷規(guī)劃

 、倮锰厣放坪唾Y源優(yōu)勢(shì),迅速建立起知名度、美譽(yù)度,穩(wěn)定客源,將強(qiáng)勢(shì)品牌店和本地特色店的客源分流奪過(guò)來(lái)。

 、谟捎诓粚儆谧顝(qiáng)勢(shì)的品牌,而且本地區(qū)今后很可能會(huì)出現(xiàn)其他強(qiáng)勢(shì)品牌店。所以,我們必須利用現(xiàn)在的一切機(jī)會(huì)和資源,做好服務(wù)營(yíng)銷,以更人性化的服務(wù),建設(shè)好自己的品牌,鞏固消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

  2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  (1)以本身自有的管理、產(chǎn)品與服務(wù)水平,加上具有特色的營(yíng)銷策略,使本店逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。

 。2)投資方之間的良好合作,雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

 。3)投資方的創(chuàng)業(yè)熱情,良好的市場(chǎng)推廣意識(shí),創(chuàng)新能力和服務(wù)水平。

  3、定位

  本地商圈內(nèi),以商務(wù)休閑為主的領(lǐng)導(dǎo)性品牌餐廳,業(yè)務(wù)交際、情感交流的時(shí)尚場(chǎng)所。

  4、推廣計(jì)劃

  當(dāng)前最重要的是盡快建立本店的知名度,使本店為附近消費(fèi)者知曉。

 。1)廣告宣傳

  ①可在附近商業(yè)、購(gòu)物場(chǎng)所派發(fā)宣傳單,也可做成優(yōu)惠券形式。

  ②適當(dāng)?shù)?平面媒體和網(wǎng)站的廣告支持。

 。2)事件營(yíng)銷

  ①針對(duì)本區(qū)域商務(wù)公司較多、而商務(wù)公司又有很多客戶,他們均是本店理想的目標(biāo)群,可以舉辦一個(gè)商務(wù)沙龍。這樣即提升了本店的品位和形象,又帶來(lái)了穩(wěn)定的客源。時(shí)機(jī)成熟后,也可定期舉辦這樣的商務(wù)沙龍。

  商務(wù)公司的名單,可以從黃頁(yè)上查找,還可以主動(dòng)在本區(qū)域?qū)懽謽莾?nèi)搜尋一些商務(wù)公司,請(qǐng)他們互相轉(zhuǎn)告。

 、趯W(xué)生派對(duì)、讀書活動(dòng)。聯(lián)系本區(qū)域幾個(gè)重要高校的學(xué)生會(huì)組織,舉行一些沙龍派對(duì)、

  讀書活動(dòng),照樣有利于提升品位,吸引學(xué)生和年輕人消費(fèi)。

  ③時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候,也可以舉辦一個(gè)以“美食和生活”為主題的活動(dòng)。

 。3)服務(wù)營(yíng)銷

  除去品牌因素,服務(wù)對(duì)于餐飲消費(fèi)者來(lái)說(shuō),是最重要的。

  為了做到這一點(diǎn),需要更多人性化的服務(wù)。

 、俳⑼晟频臅(huì)員制度。

  ②個(gè)性化服務(wù)。

  在桌上放一些宣傳品,內(nèi)容是關(guān)于會(huì)所的故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)本店的品牌好感。

  七、管理概要

  組織結(jié)構(gòu)(管理及人員架構(gòu)表)

  1、管理團(tuán)隊(duì)

  建立“單一的,扁平化的管理架構(gòu),工作綜合能力高的管理團(tuán)隊(duì)” 一、經(jīng)營(yíng)理念

  詮釋咖啡文化,演繹現(xiàn)代生活,引領(lǐng)時(shí)尚潮流

  二、市場(chǎng)定位

  格調(diào)方面:咖啡廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),給顧客貴族式的享受,力求營(yíng)造一種幽雅、舒適、 休閑的消費(fèi)環(huán)境,引導(dǎo)消費(fèi)者改變消費(fèi)觀念,向崇尚自然、追求健康的文化品質(zhì)方面改變。

  針對(duì)消費(fèi)群體:商務(wù)旅客,樂(lè)成人士,追求時(shí)尚潮流的年輕一族.

  三、市場(chǎng)分析

  隨著人們生活水平的不斷提高,消費(fèi)觀念的逐步改變,咖啡廳已經(jīng)成為人們起居中一個(gè)重要的休閑聚會(huì)場(chǎng)所,咖啡廳越來(lái)越受到廣大消費(fèi)者的青眼,尤其是年輕一代新新人類對(duì)于咖啡廳的執(zhí)著,使咖啡廳行業(yè)獲得了足夠大的上升成長(zhǎng)空間,市場(chǎng)成長(zhǎng)潛力偉大.

  咖啡連鎖店所擁有的品牌優(yōu)勢(shì)與廣告優(yōu)勢(shì)是我們今朝所無(wú)法比擬的,但連鎖店集團(tuán)化的經(jīng)營(yíng)模式,步伐式的管理制度是其優(yōu)點(diǎn)也是其一大缺陷,各連鎖店風(fēng)格過(guò)于一致,產(chǎn)物服務(wù)模式化,無(wú)法彰顯咖啡廳的個(gè)性化特色.我們所要做的就是怎樣利用好靈活的管理機(jī)制,本土資源優(yōu)勢(shì),成長(zhǎng)個(gè)性化特色咖啡廳。

  四.管理理念

  1.尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格.

  2互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解.

  3營(yíng)造團(tuán)體氣氛:既要上下屬感受到咖啡廳紀(jì)律的嚴(yán)明,也要眷注員工,讓員工感受到來(lái)自團(tuán)體的溫暖,有幫助于加強(qiáng)內(nèi)聚力,提高工作踴躍性.

  4.公平對(duì)待,一視同仁,各展其長(zhǎng),發(fā)揮才干

  高培春

  20xx年10月18日

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