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孫子兵法論文
孫子兵法論文（一）：
論《孫子兵法》蘊(yùn)含的倫理思想
論文關(guān)鍵詞：《孫子兵法》；軍事倫理；倫理思想；管理倫理
論文摘要：《孫子兵法》作為一部世界著名的軍事著作，其價(jià)值不僅僅在軍事領(lǐng)域，它博大精深的思想還蘊(yùn)含著豐富的倫理價(jià)值，主要表此刻與中國(guó)傳統(tǒng)倫理有密切的關(guān)系，在軍事倫理、管理倫理上有豐富的思想資料。對(duì)其深入挖掘，既有重要的理論好處，又有重要的現(xiàn)實(shí)好處。
孫子名武，字長(zhǎng)卿，也稱孫武子，春秋末期齊國(guó)人。孫子的著作《孫子兵法》作為中國(guó)傳統(tǒng)文化中的一塊瑰寶，價(jià)值不僅僅在于軍事領(lǐng)域，它博大精深的思想還蘊(yùn)含著深刻的倫理價(jià)值。
一、《孫子兵法》與管理倫理
管理者應(yīng)具備的道德素質(zhì)，《計(jì)篇》總結(jié)為：“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。”即將帥要有智謀才能，要賞罰有信，要愛(ài)護(hù)下屬，要勇敢果斷，要軍紀(jì)嚴(yán)明。其中的前三個(gè)方面“智、信、仁”是普遍的道德要求，后兩者“勇、嚴(yán)”是對(duì)軍事管理者提出的特殊要求。“智、信、仁、勇、嚴(yán)”，是將帥務(wù)必具備的“五德”，既是素質(zhì)要求，更是道德要求。“智”即智慧，在中外倫理思想史上，都是作為一種重要的道德品質(zhì)，那里主要是說(shuō)將帥要足智多謀�！毒抛兤啡眨�“是故智者之慮，必雜于利害。雜于利，而務(wù)可信也；雜于害，而患可解也。”就是說(shuō)，聰明的將帥，總是能兼顧到利和害兩個(gè)方面。在有利的狀況下思考到不利的方面，事情就能夠順利進(jìn)行；在不利的狀況下思考到有利的方面，禍患就能夠解除。“信”主要指將帥要取信于下屬，主要表現(xiàn)即《計(jì)篇》所說(shuō)的“賞罰孰明”，將帥賞罰無(wú)度甚至失度，就是道德上的“失當(dāng)”甚至“失德”，必然失信于部下。“仁”如前所述，包括“仁愛(ài)”、“義恨”和“大仁”。“勇”即要有大無(wú)畏的英雄氣概，敢于勇往直前，能夠視死如歸。那種膽小如鼠、臨陣怯戰(zhàn)的人最為軍人所不屑，也被認(rèn)為是最不道德的軍人。“勇”務(wù)必是與“大仁”、“大智”相聯(lián)系的“大勇”，而非匹夫之勇。“嚴(yán)”主要
表現(xiàn)有三：一是將帥要有威嚴(yán)，能夠令行禁止；二是要治軍嚴(yán)格，“將弱不嚴(yán)，教道不明，吏卒無(wú)常，陳兵縱橫，日‘亂”’(《地形篇》)；三是要嚴(yán)于律己。
管理者要重視決策。管理者首先是決策者，越是高層管理者，決策越占有重要的地位，無(wú)論公共管理還是企業(yè)管理，都是如此。這就要求管理者的決策慎之又慎，否則，造成的損失難以估量�！队�(jì)篇》指出：“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”因此，決策不僅僅是單純的決策，還具有倫理道德的好處。從倫理好處上看決策，要求決策者一方面要理智對(duì)待決策，不能感情用事；另一方面決策要周密籌劃，謹(jǐn)慎行事。從前一方面來(lái)說(shuō)，《火攻篇》指出：“主不能夠怒而興師，將不能夠慍而致戰(zhàn)。合于利而動(dòng)，不合于利而止。怒能夠復(fù)喜，慍能夠復(fù)悅，亡國(guó)不能夠復(fù)存，死者不能夠復(fù)生。故明君慎之，良將警之，此安國(guó)全軍之道也。”國(guó)君不能憑一時(shí)之怒而興兵打仗，將帥不能以一時(shí)之憤而與敵交戰(zhàn)。要以是否貼合國(guó)家利益決定是否行動(dòng)。惱怒、怨憤能夠重新高興，而國(guó)家亡了則不能再存在，人死了則不能再重生。從后一方面來(lái)說(shuō)，《計(jì)篇》指出：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎!”意思是說(shuō)，凡是戰(zhàn)前預(yù)計(jì)能夠取勝的，是因?yàn)榛I劃周密，各種因素思考周到；反之亦然�；I劃周密、思考周到就能取勝，相反就不能取勝，更何況不認(rèn)真籌劃呢
管理者要注重人的因素。戰(zhàn)爭(zhēng)的勝敗，講究天時(shí)地利人和等多種因素，對(duì)此孫子兵法》多有論述。但是，在所有因素中，孫子更注重人的因素，強(qiáng)調(diào)“人和”是諸要素的關(guān)鍵。謀攻篇》日“上下同欲者勝”。要做到“上下同欲”，主要是兩個(gè)方面，一是加強(qiáng)制度管理，二是關(guān)心愛(ài)護(hù)下屬。在制度管理上，計(jì)篇》提出：“法令孰行……賞罰孰明”行軍篇》日：“故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。”就是說(shuō)，用政治教育士卒，用軍法管理部隊(duì)，才能戰(zhàn)必勝攻必取。平時(shí)能教育士兵嚴(yán)格執(zhí)行命令，戰(zhàn)時(shí)士兵就能服從指揮；相反，就不會(huì)服從指揮。平時(shí)所以能令行禁止，是因?yàn)閷浥c士兵的關(guān)系融洽。在關(guān)心愛(ài)護(hù)下屬上，地形篇》指出：“視卒如嬰兒，故可與之赴深貉；視卒如愛(ài)子，故可與之俱死。”將帥平時(shí)對(duì)待士兵像對(duì)待嬰兒一樣關(guān)心愛(ài)護(hù)，戰(zhàn)時(shí)士兵就會(huì)與將帥一齊赴湯蹈火；將帥平時(shí)對(duì)待士兵像對(duì)待自己的愛(ài)子一樣，戰(zhàn)時(shí)士兵就會(huì)與將帥同生共死。
二、《孫子兵法》與傳統(tǒng)倫理
中國(guó)傳統(tǒng)文化的根基是孔子創(chuàng)立的儒家文化，儒家文化的根基是倫理道德。孫子與孔子是同時(shí)代人，生活在春秋末期。當(dāng)時(shí)，各種思想相互碰撞、相互吸收、相互滲透，《孫子兵法》必然受到儒家思想的影響。同時(shí)，儒家文化根源于齊魯文化，孫子作為齊國(guó)人，受到齊魯文化的影響也是必然的。
“仁”是中國(guó)傳統(tǒng)倫理最高的道德原則，用“仁”去解讀《孫子兵法》，主要有三方面的含義：一是“仁愛(ài)”，如“愛(ài)卒”、“善卒”、“養(yǎng)卒”，“安國(guó)”、“保民”、“利主”。二是“義恨”。“愛(ài)”和“恨”是構(gòu)成“仁德”的兩個(gè)基本要素，也是基本道德規(guī)范，對(duì)人民越是愛(ài)，對(duì)敵人就越要恨。三是“大仁”。作為軍人，最大的仁就是實(shí)現(xiàn)國(guó)家利益，為了國(guó)家利益，發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)、進(jìn)行殺戮，不是不仁，相反。這正是最大的“仁”。孫子在《用間篇》中指出：“凡興師十萬(wàn)，出征千里，百姓之費(fèi)，公家之奉，日費(fèi)千金；內(nèi)外騷動(dòng)，怠于道路，不得操事者，七十萬(wàn)家。相守?cái)?shù)年，以爭(zhēng)一日之勝，而愛(ài)爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也。”出兵打仗，動(dòng)用軍力人數(shù)眾多，國(guó)家財(cái)力物力耗費(fèi)巨大，全國(guó)的老百姓也都不得安寧，有時(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)還要持續(xù)數(shù)年，如果吝嗇一點(diǎn)兒小錢而不肯重用間諜，導(dǎo)致戰(zhàn)爭(zhēng)失敗，那就太“不仁”了。《用間篇》又說(shuō)：“非仁義不能使間”，意思是不仁義的將帥不能使用間諜。“用間”帶有耍陰謀詭計(jì)的意思，按常理屬于不仁不義之舉，但為了國(guó)家利益就成為“仁”，國(guó)君、將帥都要有這種“仁”。
《孫子兵法》十三篇，每篇討論一個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)主題，但通覽全書(shū)，則篇篇充滿“慎戰(zhàn)”、“抑戰(zhàn)”，甚至“不戰(zhàn)”的思想。作為一名軍事家，在一部專門論述戰(zhàn)爭(zhēng)的著作中，能夠有這樣的思想，充分體現(xiàn)了孫子博大的仁感情懷。
中國(guó)傳統(tǒng)倫理把“三綱五常”作為最高道德原則，五常的仁、義、禮、智、信，除了以上所講的仁，其他的在《孫子兵法》中也多有反映。如“智”，《孫子兵法》本身就是一部充滿軍事智慧的著作，論述如何運(yùn)用高超的智慧奪取戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。又如“信”，《孫子兵法》在提出“兵者詭道”、“兵以詐立”的同時(shí)，也包含誠(chéng)信的思想。首先，“上下同欲，民弗詭者”是一種體現(xiàn)國(guó)家凝聚力和向心力的政治公信。
其次，“令素行者，與人相得”，是其“將道”中“信”的基本要求；信賞明罰是“信”的形式；將士用命、部屬相得則是“信”的核心資料。最后，“不令而信”是一種高超的用兵境界，反映了道德的巨大力量。
三、《孫子兵法》與軍事倫理
《謀攻篇》指出：“凡用兵之法，全國(guó)為上，破國(guó)次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”那里的“全勝”戰(zhàn)略思想，能夠認(rèn)為是《孫子兵法》的思想精髓。孫子認(rèn)為，兵兇戰(zhàn)危，透過(guò)軍事手段解決爭(zhēng)端，必然造成殺戮和破壞，因而，“非善之善者也”。透過(guò)政治的、外交的手段加以解決，才是“善之善者也”。透過(guò)施行仁政、爭(zhēng)取人民支持，從而“奪氣”、“奪心”，既能夠避免或減少殺戮和破壞，又能到達(dá)戰(zhàn)爭(zhēng)的目的，這樣的戰(zhàn)略策略才是上善之策。
孫子的“不戰(zhàn)而屈人之兵”的“全勝”戰(zhàn)略思想，從目的來(lái)看，是“必以全爭(zhēng)于天下”。那里的“全”，不是攻城略地，打敗敵方，使敵方“降”服，而是爭(zhēng)得敵方人心，使之心悅誠(chéng)服，如果僅僅使敵方降服，不能認(rèn)為是“全勝”。從手段來(lái)看，一是“伐謀”，二是“伐交”。從對(duì)象來(lái)看，所謂“全”就是要保全，大至于全國(guó)、全軍，小至于全卒、全伍；不僅僅保全已方，還要保全敵方；不僅僅保全軍隊(duì)，還要保全城池、村莊、人民以及財(cái)產(chǎn)。從適用范圍來(lái)看，不僅僅適用于戰(zhàn)略，還可適用于戰(zhàn)役甚至一次具體的戰(zhàn)斗。從作用或好處來(lái)看，一是己方代價(jià)最小，不費(fèi)一兵一卒；二是敵方損失最小，保全了可為我所用的超多物資和人力；三是人民遭受災(zāi)難最小，因?yàn)槿魏螒?zhàn)爭(zhēng)，最大的受害者總是人民；四是世界獲益最大，透過(guò)非暴力手段解決爭(zhēng)端，不僅僅雙方不受損失，更重要的是雙方不結(jié)冤仇，人民得以穩(wěn)定安寧，社會(huì)得以進(jìn)步，世界得以和平。這些，都充分反映了孫子可貴的惜財(cái)愛(ài)物、珍視生命，主張和平共處的倫理思想。
《九變篇》指出：“凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾……君命有所不受。”《地形篇》也指出：“故戰(zhàn)道必勝，主日無(wú)戰(zhàn)，必戰(zhàn)可也；戰(zhàn)道不勝，主日必戰(zhàn)，無(wú)戰(zhàn)可也。故進(jìn)不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國(guó)之寶也。”那里，產(chǎn)生了兩個(gè)道德命題：道德選取和道德職責(zé)。本來(lái)，軍人以服從命令為天職，這是基本的軍人倫理，“將受命于君，合軍聚眾”即是指此。但戰(zhàn)場(chǎng)情勢(shì)發(fā)生了變化，國(guó)君的命令已經(jīng)成為錯(cuò)誤時(shí)，將帥就要臨機(jī)應(yīng)變、作出選取，即使國(guó)君的命令也能夠不執(zhí)行。樣，如果有必勝的把握，即使國(guó)君不讓打，也要堅(jiān)決打，相反，如果不能取勝，即使國(guó)君命令打，也能夠不打。作為將帥，進(jìn)不求功名，退不避抗君之罪責(zé)，只求保全民眾和士卒，貼合國(guó)君根本利益，這樣的將帥才是國(guó)家最寶貴的人才。將個(gè)人的功名、罪責(zé)置之度外，以國(guó)家利益為一切行為的最高準(zhǔn)則，這是將帥應(yīng)有的道德職責(zé)。
此外，《作戰(zhàn)篇》指出：“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬(wàn)，千里饋糧；則內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬(wàn)之師舉矣。”因此要速戰(zhàn)速?zèng)Q，這反映了孫子愛(ài)惜民財(cái)，珍惜民力的思想�！蹲鲬�(zhàn)篇》還指出：“國(guó)之貧于師者遠(yuǎn)輸，遠(yuǎn)輸則百姓貧。近于師者貴賣，貴賣則百姓財(cái)竭，財(cái)竭則急于丘役。力屈、財(cái)殫，中原內(nèi)虛于家。百姓之費(fèi)，十去其七；公家之費(fèi)……十去其六。”本來(lái)，軍隊(duì)就是為了打仗的，思考如何打勝仗就行。那里，言戰(zhàn)爭(zhēng)卻能同時(shí)想著國(guó)家經(jīng)濟(jì)、人民生活，反映了孫子的人道思想。
《孫子兵法》除以上主要倫理思想外，在經(jīng)濟(jì)倫理、生態(tài)倫理、職業(yè)倫理等方面也有所述及。這天，對(duì)《孫子兵法》的倫理思想進(jìn)行深入挖掘，既有重要的理論好處，又有重要的現(xiàn)實(shí)好處。從理論好處上說(shuō)，能夠使《孫子兵法》的思想更加完整、全面地展示給世人，豐富中國(guó)傳統(tǒng)文化的思想體系。從現(xiàn)實(shí)好處上說(shuō)，對(duì)于中國(guó)特色社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，個(gè)性是精神禮貌建設(shè)，具有重要的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)好處。
孫子兵法論文（二）：
淺析《孫子兵法》對(duì)人生的幾點(diǎn)思考
摘要：《孫子兵法》資料博大精深、主旨深遠(yuǎn)，具有超強(qiáng)的生命力，它的社會(huì)影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了軍事范疇。文章就《孫子兵法》中蘊(yùn)含的“修道而保法”“先為不可勝”“斗亂而不可亂”等哲理內(nèi)涵移植和借鑒到人生成長(zhǎng)之中，幫忙人們從《孫子兵法》的哲理中，樹(shù)立戰(zhàn)勝對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，掌握擺脫困境的行為方法。
關(guān)鍵詞：孫子兵法；人生；思考
《孫子兵法》這部有著千年歷史的奇書(shū)，其中每一句話都凝聚著高深智慧，濃縮著上等的謀略，透過(guò)對(duì)《孫子兵法》的閱讀，我們每個(gè)人都能夠?qū)W到處理人際關(guān)系的策略和手段，掌握擺脫困境的行為方法。
一、人生不敗第一計(jì)：
修道而保法，故能為勝敗之正《孫子兵法》中談道：“善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之正。”（《孫子兵法·軍形》）意思就是說(shuō)：“善于指揮打仗的人，務(wù)必要修明政治，確保法制，從而能夠掌握戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的決定權(quán)。”所謂的“修道而保法”，杜牧注得極好：“道者，仁義也；法者，法制也。善用兵者，先修理仁義，保守法制，自為不可勝之政，伺敵有可敗之隙，則攻能勝之。”“道”是春秋時(shí)期很流行的一個(gè)字眼。孫子對(duì)“道”直接論述為“道者，令民與上同意也，可與之死，可與之生而不畏危”。“民與上同意”意思就是君民要同心同德，孫子把老百姓與君王的良好關(guān)系作為君王成敗的首要因素。也就是說(shuō)君王要想坐穩(wěn)江山，你務(wù)必要得到老百姓的擁戴和信任。楚漢相爭(zhēng)初期，項(xiàng)羽因?yàn)闊o(wú)“道”，犯了不少致命性的錯(cuò)誤，把即將到手的江山拱手讓給了劉邦。
陳平、韓信原先都是項(xiàng)羽的麾下，但項(xiàng)羽卻沒(méi)有識(shí)人之才，讓陳平、韓信總是沒(méi)有用武之地。兩人在項(xiàng)羽手下看不到任何期望，只好仰天長(zhǎng)嘆轉(zhuǎn)而投奔了劉邦，范增是項(xiàng)羽手下最重要的謀士，也是唯一厲害的主角，但項(xiàng)羽卻受陳平的挑撥，懷疑范增的忠心，氣得范增沒(méi)有辦法只好打包回家。
范增的離去給項(xiàng)羽一個(gè)致命的打擊。能夠說(shuō)項(xiàng)羽最終是慘敗在這兩個(gè)人手上的。項(xiàng)羽更大的問(wèn)題是對(duì)占領(lǐng)的城池不進(jìn)行安撫，反而進(jìn)行燒殺掠奪，被他攻打下的城池內(nèi)的老百姓都不擁護(hù)他，所謂“得民心者得天下”。項(xiàng)羽不但失將心，還失民心，最后只能落個(gè)烏江自刎。反過(guò)來(lái)我們?cè)倏纯磩畹乃魉鶠�，�?xiàng)羽不重用韓信，他卻拜韓信為大將。項(xiàng)羽吝嗇，有功不賞，他卻有功必賞，不但賞銀、賞金，還封官、封爵、封侯、封王，在所不惜，所以劉邦麾下?lián)碛幸淮笈苷魃茟?zhàn)的將領(lǐng)。
項(xiàng)羽對(duì)所攻下的城池是燒殺掠奪，劉邦卻秋毫無(wú)犯，項(xiàng)羽失掉了民心，而劉邦卻得到了老百姓的擁戴。除了“修道”外，孫子還有“保法”的政治理念。“保法”就是指要用嚴(yán)明的軍紀(jì)使得部隊(duì)上下紀(jì)律嚴(yán)明，執(zhí)法有章可循，發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。孫子的“保法”的主張，對(duì)于我們當(dāng)代人而言，就是要遵章守法、依法辦事，就是要心中有法、敬畏法紀(jì)。
古人說(shuō)：“凡善怕者，必身有所正、言有所規(guī)、行有所止。”一個(gè)人只有敬畏法紀(jì)，才能慎初、慎微、慎行。反之，如果目無(wú)法紀(jì)，必然迷心智、亂言行、丟操守。國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)。對(duì)于我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)，法律法規(guī)都是我們做事做人的底線，是不可逾越的紅線，也是觸碰不得的高壓線�？v觀十八大以后落馬的貪官，無(wú)不是讓貪欲蒙蔽了理智，讓權(quán)勢(shì)淹沒(méi)了敬畏，一步步失守法紀(jì)的防線，最終走向蛻變腐化、違法犯罪的深淵。這警示每一個(gè)人，在法律法規(guī)面前，要心存敬畏，不要心存僥幸。
心懷敬畏，才能慎始敬終；警鐘長(zhǎng)鳴，才能警笛不響。能夠說(shuō)“修道保法”是我們?nèi)松粩〉囊粋�(gè)法寶。如果在我們的人生中始終在政治上、道義上、德行上光明磊落，即修道；又能在法律上、政策上、制度上立定腳跟，即保法，那么我們就會(huì)有最高的獲勝概率。如果我們能真正領(lǐng)會(huì)其中的奧妙，做到知行合一，我們就能夠正確地把握好我們的人生航向而不至于迷失在現(xiàn)實(shí)的迷霧中而失去了自我，而且無(wú)論我們走得多遠(yuǎn)，我們都能夠堅(jiān)定你的理想信念，都能夠引領(lǐng)我們一步步走向勝利的彼岸。
二、人生不敗第二計(jì)：
先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵《孫子兵法》中談道：“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵必可勝。故曰：勝可知而不可為。”（《孫子兵法·軍形》）意思是說(shuō)：“古代善于指揮作戰(zhàn)的將軍，總是要透過(guò)努力先創(chuàng)造不被對(duì)手戰(zhàn)勝的條件，然后等待戰(zhàn)機(jī)從而打敗對(duì)手。不讓對(duì)手打敗的主動(dòng)權(quán)完全掌握在自己手中，是否能夠打敗對(duì)手就看對(duì)手是否有隙可乘。所以，善于指揮作戰(zhàn)的將軍，都能夠創(chuàng)造不被對(duì)手打敗的有利條件，而不可能做到使對(duì)手必定被我所打敗。所以說(shuō)，勝利是能夠預(yù)見(jiàn)的，但是卻不能夠強(qiáng)求。”孫子認(rèn)為：實(shí)施作戰(zhàn)，首先要積蓄作戰(zhàn)實(shí)力，使自己立于不敗之地，這是戰(zhàn)勝敵人的客觀基礎(chǔ)。然后，在這個(gè)基礎(chǔ)上，再去尋找戰(zhàn)機(jī)，戰(zhàn)勝敵人。軍事實(shí)力的強(qiáng)與弱，是決定一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的關(guān)鍵所在。所以，善于指揮打仗的統(tǒng)帥總是去為了其軍事實(shí)力上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)而全力以赴，也就是孫子所說(shuō)的“先為不可勝”；然后靜靜地等待戰(zhàn)勝敵人的時(shí)機(jī)的到來(lái)，從而抓住對(duì)手暴露出的可能被戰(zhàn)勝的機(jī)會(huì)（以待敵之可勝）發(fā)起立體進(jìn)攻，從而獲得全面的勝利。孫子所講的“先為不可勝”的目的就是透過(guò)各種方法和手段來(lái)增強(qiáng)自己的軍事實(shí)力，使自己不可被對(duì)手戰(zhàn)勝
，“以待敵之可勝”的目就是等待對(duì)手出現(xiàn)可勝的戰(zhàn)機(jī)。孫子在那里所講的“待”的含義就是等待和尋求戰(zhàn)勝敵人的時(shí)機(jī)的到來(lái)，為什么要等待呢？等待的目的就是讓敵人虛假的一面不見(jiàn)從而看到其真實(shí)的一面。消除敵人虛假的一面，并且讓敵人暴露其真實(shí)的面孔就需要必須的時(shí)間，所以我們要耐心地等待。
真正的勝利者都懂得在沒(méi)獲得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的狀況下必須要養(yǎng)精蓄銳，等待最佳戰(zhàn)勝敵人的時(shí)機(jī)的到來(lái)。因?yàn)槿绻麘?zhàn)勝敵人的時(shí)機(jī)尚未成熟而免強(qiáng)發(fā)起進(jìn)攻，就會(huì)暴露自己的“形”。那么對(duì)手就會(huì)抓住我方的不利的因素不放手，迫使我方處于被動(dòng)不利的地位。因此，戰(zhàn)勝敵人時(shí)機(jī)的造成，務(wù)必要專心致志地等待。“要成為好的獵手，務(wù)必先學(xué)會(huì)等待。”敵人的可勝之機(jī)大多時(shí)候不是你守株待兔就能得來(lái)的，而要你適時(shí)地創(chuàng)造戰(zhàn)勝敵人的時(shí)機(jī)，與其等待戰(zhàn)勝敵人時(shí)機(jī)的到來(lái)，不如努力地去創(chuàng)造，機(jī)會(huì)就像甘蔗一樣，力榨才會(huì)出汁，機(jī)遇永久垂青于時(shí)刻準(zhǔn)備著的人。學(xué)暗器的人永久最懂得把握機(jī)會(huì)的。這段話充分表現(xiàn)了孫武在戰(zhàn)爭(zhēng)中客觀冷靜的大將風(fēng)度。
在我們每個(gè)人的人生道路上，誰(shuí)能樹(shù)立起“不可勝在己”的這種人生的理念，并且能夠努力去拼搏，誰(shuí)就能牢牢把握自己的命運(yùn)。不能被對(duì)手打敗的根源就在于你自己，在于你平時(shí)能否能自強(qiáng)，能否能下功夫?qū)W習(xí)，能否努力奮斗。自己的人生需要自己去掌控，挑戰(zhàn)自我，改變命運(yùn)，追求成功，是我們的夢(mèng)想，為了實(shí)現(xiàn)我們心中的夢(mèng)想，那就去積蓄你的實(shí)力并高效地運(yùn)用好你的實(shí)力。相信自己，你就是你人生的指揮官。帶上你的“尖刀部隊(duì)”（你的思想、你的感情、你的創(chuàng)意，你的知識(shí)、你的人脈、你的時(shí)間、你的財(cái)力、你的物力）縱橫捭闔，運(yùn)籌帷幄，或“十則圍之”（《孫子兵法·謀攻》），或“避實(shí)擊虛”（《孫子兵法·虛實(shí)》），或“分合為變”（《孫子兵法·軍爭(zhēng)》），或“并敵一向，千里殺將”（《孫子兵法·九地》）為實(shí)現(xiàn)你人生中最大的夢(mèng)想去拼殺吧。
三、人生不敗第三計(jì)：
紛紛紜紜，斗亂而不可亂也；渾渾沌沌，形圓而不可敗也《孫子兵法》中談道：“紛紛紜紜，斗亂而不可亂也；渾渾沌沌，形圓而不可敗也。”（《孫子兵法·兵勢(shì)》）意思是說(shuō)：“戰(zhàn)場(chǎng)上軍旗紛亂搖曳，戰(zhàn)馬和士兵混合在一齊，在這樣的戰(zhàn)場(chǎng)上作戰(zhàn)要使軍隊(duì)整齊不混亂；在戰(zhàn)士潮水般涌來(lái)涌去，敵我雙方渾沌不清的狀況下作戰(zhàn)，必須要布陣周密，持續(xù)良好的作戰(zhàn)態(tài)勢(shì)而不致于最終失敗。”
戰(zhàn)場(chǎng)上，如果你被軍馬嘈雜亂了方寸，沒(méi)有了章法，你就會(huì)被動(dòng)挨打；生活中，如果我們也是根據(jù)各種社會(huì)潮流不斷地更換自己的追求目標(biāo)，我們的人生也會(huì)像打亂仗一樣，稀里糊涂。
所以，我們?cè)谌松缆返倪x取上，必須要懂得“清水三千，我只取一瓢飲”的道理。不僅僅要以時(shí)勢(shì)為導(dǎo)向，更要結(jié)合我們每個(gè)人的實(shí)際狀況，慎重地選取一條適合你的人生之路。
在人生道路的選取上，我們必須要懂得什么樣的人生適合自己，什么樣的生活是自己真心所追求的，真正了解自己內(nèi)心的人，你的世界才會(huì)真正向你走來(lái)，所以，我們必須要堅(jiān)定自己的生活信念，選取一條真正適合自己的人生之路。人生道路確定之后，務(wù)必牢記“斗亂而不可亂”，不要被流行的思潮所綁架，更不要為陳舊的思想所束縛。而是要智慧地去分析、去決定、去抗拒，相信自己選取的路，堅(jiān)定地走下去。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，這樣，你的人生定會(huì)絢爛多彩！
參考文獻(xiàn)：
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孫子兵法論文（三）：
《孫子兵法》對(duì)戰(zhàn)略管理的啟示
摘要：進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，企業(yè)戰(zhàn)略管理逐漸興盛和發(fā)展起來(lái)，受到越來(lái)越多的管理者的重視。他們不僅僅學(xué)習(xí)研究現(xiàn)代西方戰(zhàn)略管理理論也從《孫子兵法》中汲取寶貴經(jīng)驗(yàn)，近代社會(huì)以來(lái)，《孫子兵法》已經(jīng)走向世界，國(guó)際社會(huì)曾一度掀起學(xué)習(xí)孫子思想的浪潮。受國(guó)內(nèi)外“孫子熱”的影響，本著弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，將優(yōu)秀傳統(tǒng)文化與時(shí)代相特征相結(jié)合的目的，主要針對(duì)如何有效地將《孫子兵法》中的治軍戰(zhàn)略思想應(yīng)用于現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理做初步探討。
關(guān)鍵詞：孫子兵法；戰(zhàn)略管理；企業(yè)戰(zhàn)略管理；戰(zhàn)略目標(biāo)
隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)要想在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，務(wù)必重視戰(zhàn)略管理。《孫子兵法》中的許多戰(zhàn)略思想對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理具有重要借鑒好處，本文主要針對(duì)如何有效地將《孫子兵法》中的戰(zhàn)略思想應(yīng)用于現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理做初步探討。
一、《孫子兵法》的地位
《孫子兵法》作者為春秋時(shí)祖籍齊國(guó)樂(lè)安的吳國(guó)將軍孫武，是中國(guó)現(xiàn)存最古老的兵書(shū)，也是世界上最早的軍事著作，被譽(yù)為“兵學(xué)圣典”，是一部世界公認(rèn)的管理哲學(xué)著作。共有六千字左右，一共十三篇�！秾O子兵法》是中國(guó)古代軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分，其資料博大精深，思想精髓富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)，是古代軍事思想精華的集中體現(xiàn)。其誕生至今已有2500多年歷史，歷代都有研究。如今，《孫子兵法》已經(jīng)走向世界，受到許多國(guó)家政治家、軍事家、戰(zhàn)略家和企業(yè)家們的重視，被認(rèn)為是軍事領(lǐng)域和戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的必讀書(shū)籍。
二、企業(yè)戰(zhàn)略管理的定義和好處
近年來(lái)，西方企業(yè)戰(zhàn)略管理思想逐漸發(fā)展起來(lái)。20多年的時(shí)間里，關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略管理的研究一向成爆炸式的增長(zhǎng)。所謂戰(zhàn)略管理是一門著重制定、實(shí)施和評(píng)估管理決策和行動(dòng)的具有綜合功能的藝術(shù)和科學(xué)，這樣的管理決策和行動(dòng)能夠保證在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)間內(nèi)到達(dá)一個(gè)機(jī)構(gòu)所制定的目標(biāo)。
企業(yè)戰(zhàn)略管理集中研究綜合系統(tǒng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、融資和財(cái)務(wù)、生產(chǎn)和操作、開(kāi)發(fā)和研究、計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)等方面的問(wèn)題，以保證企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和成功。實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略管理有助于企業(yè)正確評(píng)價(jià)外部環(huán)境的危機(jī)與機(jī)遇，有助于明確企業(yè)核心潛力，確定企業(yè)有效的戰(zhàn)略活動(dòng)領(lǐng)域，使企業(yè)獲得長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。實(shí)行企業(yè)戰(zhàn)略管理能夠優(yōu)化組合企業(yè)人力資源，增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力，營(yíng)造企業(yè)文化
。三、《孫子兵法》治軍戰(zhàn)略思想的現(xiàn)代啟示
�。ㄒ唬⿲�(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：
“兵者，國(guó)之大事”孫子講究“慎戰(zhàn)”。“兵者，國(guó)之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也”（《始計(jì)》）。
戰(zhàn)爭(zhēng)乃是國(guó)家大事，軍隊(duì)間的殊死搏斗關(guān)乎百姓生死，江山社稷興亡。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)依靠企業(yè)如何制定戰(zhàn)略決策，這要求企業(yè)戰(zhàn)略制定者在制定戰(zhàn)略決策時(shí)進(jìn)行周密的考察。
從人員結(jié)構(gòu)的設(shè)置、資金的配置到企業(yè)外部環(huán)境的調(diào)查分析都要慎重思考，企業(yè)的戰(zhàn)略決策關(guān)乎企業(yè)的生死存亡，所以企業(yè)戰(zhàn)略制定者“不可不察也”。孫子《作戰(zhàn)篇》中強(qiáng)調(diào)，“故兵貴勝，不貴久”。指出行軍打仗貴在速戰(zhàn)速?zèng)Q，不宜曠日持久。戰(zhàn)爭(zhēng)不僅僅需要耗費(fèi)超多的人力、物力、財(cái)力，對(duì)于一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展也具有重要的破壞作用。孫子提出“其用戰(zhàn)也勝，久則頓兵挫銳。攻城則力屈，久暴師則國(guó)用不足”（《作戰(zhàn)》），強(qiáng)調(diào)持久作戰(zhàn)的危害性。企業(yè)戰(zhàn)略管理的最基本要求是透過(guò)制定戰(zhàn)略決策，實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。
對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)里的人力、物力、財(cái)力都是有限的，企業(yè)戰(zhàn)略制定者務(wù)必合理有效地利用有限資源實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。當(dāng)企業(yè)戰(zhàn)略制定者需要做出戰(zhàn)略決策時(shí)，要把握住時(shí)機(jī)，當(dāng)機(jī)立斷，不應(yīng)拖泥帶水，畏手畏腳。機(jī)會(huì)稍縱即逝，戰(zhàn)略制定者的遲鈍會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)機(jī)遇，所以在進(jìn)行戰(zhàn)略決策時(shí)必須要做到“貴勝，不貴久”。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”（《謀攻》）。這句話是孫子的千古名言，也被近代偉大的軍事家毛澤東稱為“科學(xué)的真理”（《論持久戰(zhàn)》）。
在孫子看來(lái)“知己”是準(zhǔn)確把握我軍各種狀況，“知彼”則是準(zhǔn)確把握敵軍各種狀況�，F(xiàn)代企業(yè)如同一支軍隊(duì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如同“敵軍”，企業(yè)里的戰(zhàn)略制定者不僅僅要“知己”，更要“知彼”。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、殘酷，每個(gè)企業(yè)為了增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力都會(huì)制定詳細(xì)的戰(zhàn)略計(jì)劃和戰(zhàn)略措施。企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，長(zhǎng)久立于不敗之地，不僅僅要制定周密、完備的戰(zhàn)略計(jì)劃，而且要充分了解市場(chǎng)狀況，做到“知己知彼”。“故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形。能因敵變化而取勝者，謂之神”（《虛實(shí)》）。
孫子強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)場(chǎng)上的狀況是千變?nèi)f化的，為將者不應(yīng)墨守成規(guī)，更不該紙上談兵，而是要依據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)形勢(shì)的變化，機(jī)動(dòng)靈活地采取不同應(yīng)對(duì)策略，做到這樣才可謂“用兵如神”。如今，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)狀況越來(lái)越復(fù)雜，戰(zhàn)略制定者不僅僅要不斷充實(shí)自己的知識(shí)資料，更需要有敏銳的眼光來(lái)洞察市場(chǎng)狀況的變化，依據(jù)不同的市場(chǎng)需求采用不同的企業(yè)戰(zhàn)略，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)狀況，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)向，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)。
�。ǘ┤瞬胚x�。�
“擇人任勢(shì)”孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用，提出將帥應(yīng)有智、信、嚴(yán)、勇、仁“五德”。“故知兵之將，民之司命，國(guó)家安危之主也”（《作戰(zhàn)》），強(qiáng)調(diào)優(yōu)秀的將帥對(duì)國(guó)家社稷的重要性。將帥對(duì)于江山社稷的重要性自古已為人知曉。曹操“三下求賢令”，終成為一代梟雄；劉備“三顧茅廬”得諸葛軍師，分得三分之一天下；劉邦善用蕭何等成就一番帝業(yè)；項(xiàng)羽剛愎自用，對(duì)人才隨意棄之，最終烏江自刎。求得好的將帥并不代表國(guó)君能夠高枕無(wú)憂，軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的強(qiáng)弱還取決于軍隊(duì)士兵作戰(zhàn)潛力的強(qiáng)弱。孫子強(qiáng)調(diào)將帥要充分發(fā)揮對(duì)士兵的統(tǒng)御作用，要求將帥做到“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而認(rèn)勢(shì)”（《兵勢(shì)》），強(qiáng)調(diào)將帥不僅僅要會(huì)“擇人任勢(shì)”，而且要對(duì)士兵采取寬容態(tài)度，做到以德服人，以仁服人，以信服人。
現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵靠人才，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)主要是人才之間的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要人才的參與。持續(xù)企業(yè)戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略的一致性是戰(zhàn)略優(yōu)化的核心資料，最終提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力水平。企業(yè)如同軍隊(duì)，企業(yè)里的管理者如同軍隊(duì)中的將領(lǐng)，企業(yè)的員工如同軍隊(duì)里的士兵。依據(jù)孫子擇人用人原則，企業(yè)的戰(zhàn)略制定者不僅僅要成為從事自己所熟知業(yè)務(wù)的“專家”，更就應(yīng)具有“智”“信”“仁”“嚴(yán)”“勇”五種品德。
戰(zhàn)略制定者不僅僅要以身作則，而且要關(guān)心、了解、尊重參與戰(zhàn)略計(jì)劃的下屬，對(duì)待下屬要“不責(zé)于人”，海納百川，寬容大度。這樣不僅僅能夠增加下屬對(duì)他們的“好感”，處理好與下屬之間的關(guān)系，做到“擇人而任勢(shì)”，激發(fā)下屬參與戰(zhàn)略計(jì)劃的熱情、用心性、創(chuàng)新力，更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。
（三）員工獎(jiǎng)懲：
“賞其先得者”與“一視同仁”一方面，孫子在治軍方面十分重視賞罰，向來(lái)提倡賞罰分明。他認(rèn)為，賞與罰的根本目的在于調(diào)動(dòng)將士作戰(zhàn)的用心性，鼓舞士氣，激發(fā)他們的作戰(zhàn)斗志，提高軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，壯大國(guó)家軍事實(shí)力。另一方面，他主張“多賞慎罰”“愛(ài)卒如子”�！秾O子兵法》全篇都貫穿著“以人為本”的儒家思想，他要求將帥像愛(ài)護(hù)襁褓中的嬰兒一樣愛(ài)護(hù)自己的士兵。
同時(shí)，孫子十分重視對(duì)敵方士兵的賞罰，對(duì)于愿意歸附我軍的敵方將士要寬容相待。“故車戰(zhàn)，得車十乘已上，賞其先得者，而更其旌旗，車雜而乘之，卒善而養(yǎng)之，是謂勝敵而益強(qiáng)”（《作戰(zhàn)》），強(qiáng)調(diào)賞罰就應(yīng)“一視同仁”。在孫子看來(lái)要想充分發(fā)揮賞罰的激勵(lì)作用，關(guān)鍵要做到“公正嚴(yán)明”，他十分強(qiáng)調(diào)對(duì)于士兵的賞罰務(wù)必做到公平、公正、公開(kāi)、適度、合理、合法。若是濫用賞罰，不僅僅得不到想要的結(jié)果，反而會(huì)適得其反。隨著社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)為了更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，大多提倡透過(guò)教育、感化、激勵(lì)等手段的“人性化戰(zhàn)略管理方式”。這種方式的優(yōu)點(diǎn)不言而喻，能夠使員工獲得更多的尊重和滿足，充分調(diào)動(dòng)他們參與企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的用心性。但傳統(tǒng)的依靠紀(jì)律、制度、處罰等強(qiáng)制手段的“剛性化戰(zhàn)略管理方式”仍不可徹底拋棄。
雖然現(xiàn)代企業(yè)員工的素質(zhì)在不斷提高，但依舊存在一些“頑固分子”，對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略決策、計(jì)劃、目標(biāo)“置之不理”。企業(yè)采用的“柔性戰(zhàn)略”并不能充分調(diào)動(dòng)他們參與企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的熱情和用心性，他們甚至?xí)扇∫恍┫麡O措施阻礙企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施，對(duì)待這樣的“頑固分子”就需要采取必須的強(qiáng)制措施。鑒于此，大多數(shù)企業(yè)還是將“人性戰(zhàn)略管理”與“剛性戰(zhàn)略管理”結(jié)合在一齊，以便充分發(fā)揮它們各自的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)的戰(zhàn)略制定者往往會(huì)采取獎(jiǎng)金、薪酬、榮譽(yù)稱號(hào)等手段激勵(lì)下屬參與企業(yè)戰(zhàn)略，也會(huì)采取一些懲罰性措施處罰那些消極被動(dòng)的下屬。但不管是激勵(lì)還是懲罰，企業(yè)戰(zhàn)略制定者都要做到公開(kāi)、公平、公正、“一視同仁”。
�。ㄋ模┲贫☉�(zhàn)略管理制度：
“修道而保法，令之以文，齊之以武”孫子治軍時(shí)強(qiáng)調(diào)軍隊(duì)不僅僅需要有嚴(yán)明的法紀(jì)，更需要有完善的制度。治理軍隊(duì)并不是一件容易的事情，它涉及方方面面，單靠嚴(yán)明的軍紀(jì)來(lái)治理軍隊(duì)不利于軍隊(duì)的長(zhǎng)久發(fā)展。孫武操練宮女并殺害吳王兩名愛(ài)妃的例子證明他治軍制度規(guī)范、法紀(jì)嚴(yán)明。他在（《軍形》）提出“善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。故令之以文，齊之以武，是謂必取”，強(qiáng)調(diào)治軍要文武兼施、法德并治。
孫策是歷史上有名的治軍嚴(yán)格且驍勇善戰(zhàn)的將領(lǐng)之一，“渡江轉(zhuǎn)斗，所向皆破，莫敢當(dāng)其鋒，而軍令整肅，百姓懷之。”毛澤東率領(lǐng)工農(nóng)革命軍到達(dá)桂東沙田，頒布“三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意”，依法、依制從嚴(yán)治軍，帶領(lǐng)全國(guó)人民取得新民主主義革命的勝利。俗話說(shuō)“無(wú)規(guī)矩不成方圓”，現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理也需要有一套完整的制度來(lái)規(guī)范，要“令之以文，齊之以武”。
具體包括:
�。�1）戰(zhàn)略決策機(jī)制，企業(yè)戰(zhàn)略制定者要制定一套合理規(guī)范的決策制度，因?yàn)閼?zhàn)略決策事關(guān)企業(yè)的生死存亡；（2）戰(zhàn)略實(shí)施機(jī)制，制定出好的戰(zhàn)略決策還需要戰(zhàn)略實(shí)施，沒(méi)有行動(dòng)的戰(zhàn)略決策等于一紙空文；（3）戰(zhàn)略管理機(jī)制，進(jìn)行戰(zhàn)略實(shí)施后，要對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施的具體過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督、控制、管理；（4）戰(zhàn)略評(píng)估機(jī)制，戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施完成以后，需要對(duì)戰(zhàn)略結(jié)果進(jìn)行科學(xué)評(píng)估，和戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行比較，找出不足之處，逐步改善；（5）戰(zhàn)略參與機(jī)制，戰(zhàn)略計(jì)劃的一系列過(guò)程都離不開(kāi)人的參與，人是整個(gè)戰(zhàn)略過(guò)程的核心，需要對(duì)人員參與數(shù)量以及參與程度進(jìn)行制度性的規(guī)定。這些機(jī)制決定了企業(yè)內(nèi)各部門、人事和行為的安排運(yùn)行規(guī)則，也就決定了企業(yè)戰(zhàn)略制定、實(shí)施的合理化程度。
四、總結(jié)
全文從企業(yè)戰(zhàn)略管理的角度來(lái)分析、考察《孫子兵法》一書(shū)，能夠自信地說(shuō)，這一兵書(shū)的治軍戰(zhàn)略思想具有其完整性、系統(tǒng)性、綜合性和現(xiàn)實(shí)實(shí)用好處�！秾O子兵法》中既包含對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略方針、戰(zhàn)略計(jì)劃和戰(zhàn)略政策的總體要求，也包含了對(duì)軍隊(duì)?wèi)?zhàn)略計(jì)劃、戰(zhàn)略目標(biāo)有效的制定與實(shí)施原則，個(gè)性是在戰(zhàn)略要素、戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略原則的分析上，比現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理理論更加完備。因此我們?cè)趯?shí)踐中要更加深入地挖掘《孫子兵法》中的戰(zhàn)略思想智慧，將《孫子兵法》的治軍戰(zhàn)略原則思想更好地應(yīng)用于現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理，讓《孫子兵法》在企業(yè)戰(zhàn)略管理方面發(fā)揮更大的作用。
參考文獻(xiàn)：
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孫子兵法論文（四）：
《水滸傳》對(duì)《孫子兵法》的書(shū)寫(xiě)
摘要：《水滸傳》對(duì)《孫子兵法》有獨(dú)具特色的書(shū)寫(xiě)方式�！端疂G傳》既以詩(shī)詞的形式，也以人物對(duì)話的方式來(lái)烘托《孫子兵法》作者孫武的杰出才干。它還以宋江、吳用談?wù)摗秾O吳兵法》，來(lái)突出《孫吳兵法》這一版本在《孫子兵法》傳播過(guò)程中所起的重要作用。《水滸傳》以重要人物主角應(yīng)用《孫子兵法》的戰(zhàn)術(shù)思想來(lái)證明《孫子兵法》特有的兵學(xué)魅力。《水滸傳》演繹了兩種不同人物類型對(duì)《孫子兵法》的應(yīng)用：一類是正面人物形象宋江的應(yīng)用；另一類是反面人物形象高俅的應(yīng)用�！端疂G傳》以隱喻的方式闡釋了《孫子兵法》應(yīng)用的雙極效應(yīng)：既為仁人君子帶給了智慧的源泉，也為奸佞小人帶給了害人的伎倆。
關(guān)鍵詞：《水滸傳》；《孫子兵法》；書(shū)寫(xiě)；孫武；版本；戰(zhàn)術(shù)
《水滸傳》作為中國(guó)古典文學(xué)名著，向來(lái)受到中外人士高度的贊譽(yù)。明人李贄的《讀〈忠義水滸全傳〉序》深贊《水滸傳》價(jià)值不菲，他倡言“有國(guó)者不能夠不讀”“賢宰相不能夠不讀”“兵部掌軍國(guó)之樞，督府專閫外之寄，是又不能夠不讀也”。《大英百科全書(shū)》說(shuō)：“元末明初的小說(shuō)《水滸》因以通俗的口語(yǔ)形式出現(xiàn)于歷史杰作的行列而獲得普遍的喝彩。”作為“百代談兵之祖”的《孫子兵法》占據(jù)中國(guó)古典兵學(xué)的巔峰地位，惠澤華夏，影響深遠(yuǎn)。它不僅僅對(duì)古代兵學(xué)，而且對(duì)古典小說(shuō)也有必須的影響。《水滸傳》帶有濃郁的戰(zhàn)爭(zhēng)色彩，無(wú)形之中為《孫子兵法》巧妙嵌入帶給了得天獨(dú)厚的條件�！端疂G傳》流傳的版本眾多，主要有兩大體系：一是繁本，二是簡(jiǎn)本。繁本中的百回本《水滸傳》，成書(shū)相對(duì)較早，接近故事原貌。故此，本文以百回本《水滸傳》為主要視點(diǎn)，從中梳理《水滸傳》對(duì)《孫子兵法》書(shū)寫(xiě)的主要資料，旨在探討《水滸傳》對(duì)《孫子兵法》演繹過(guò)程中所隱含的內(nèi)在哲理。由于這一問(wèn)題尚未得到《水滸傳》研究者們的重視，因此，很有必要提出并對(duì)之進(jìn)行探討。
一、《水滸傳》對(duì)《孫子兵法》作者的書(shū)寫(xiě)
《水滸傳》曾２次提及“孫武子”，分別在第２２回與第２４回。“子”是古人對(duì)成年男子的尊稱，《水滸傳》提及的“孫武子”，實(shí)質(zhì)是對(duì)《孫子兵法》作者“孫武”的尊稱。由之可見(jiàn)，孫武這一著名歷史人物“呼之欲出”。第２２回《閻婆大鬧鄆城縣，朱仝義釋宋公明》描述宋江逃難之事，曾與其弟宋清一同投奔滄州橫�？さ牟翊蠊偃瞬襁M(jìn)。在這一故事情節(jié)中，《水滸傳》還刻意描述了柴進(jìn)豪華的莊院———東莊。東莊景色幽雅，山水如畫(huà)。“門迎闊港，后靠高峰。數(shù)千株槐柳疏林，三五處招賢客館。深院內(nèi)牛羊騾馬，芳塘中鳧鴨雞鵝。仙鶴庭前戲躍，文禽院內(nèi)優(yōu)游。”《水滸傳》有首詩(shī)詞以無(wú)比真摯的情感夸贊東莊與其主人柴進(jìn)：“疏財(cái)仗義，人間今見(jiàn)孟嘗君；濟(jì)困扶傾，賽過(guò)當(dāng)時(shí)孫武子。”《水滸傳》這首詩(shī)詞專門提及了“孫武子”。《水滸傳》以詩(shī)詞寫(xiě)景，極贊東莊景色之優(yōu)美；還寫(xiě)物，極贊東莊之富有；又寫(xiě)人，極贊東莊主人“好客”“仗義”“濟(jì)困”之本色。詞中“孟嘗君”隱喻東莊主人“仗義”的個(gè)性�！妒酚�·陳涉世家》云：“齊有孟嘗，趙有平原，楚有春申，魏有信陵。”特指戰(zhàn)國(guó)時(shí)期赫赫有名的“四大公子”：齊國(guó)的孟嘗君、趙國(guó)的平原君、楚國(guó)的春申君、魏國(guó)的信陵君。孟嘗君居“四大公子”之首，曾養(yǎng)“食客三千”
，以“好客”“仗義”而顯名于當(dāng)時(shí)諸侯國(guó)。《水滸傳》以“孟嘗君”隱喻東莊主人“好客”與“仗義”，自然是恰到好處。最值得注意的是，《水滸傳》還借“孫武子”凸顯東莊主人“濟(jì)困扶傾”的個(gè)性。孫武曾以兵法十三篇被吳王闔閭召見(jiàn)，吳王“知孫子能用兵，卒以為將。西破強(qiáng)楚，入郢，北威齊晉，顯名諸侯，孫子與有力焉。”（《史記·孫子吳起列傳》）從《史記》記載來(lái)看，孫武曾佐助吳王闔閭，最終以蕞爾小國(guó)吳國(guó)擊敗強(qiáng)大的楚國(guó)，并威懾齊國(guó)和晉國(guó)兩個(gè)大國(guó)。
司馬遷所記這段史實(shí)彰顯了孫武“濟(jì)困扶傾”的本領(lǐng)。《水滸傳》所謂“濟(jì)困扶傾，賽過(guò)當(dāng)時(shí)孫武子”這一經(jīng)典用語(yǔ)，表面上是對(duì)東莊主人柴進(jìn)的夸贊，卻間接地傾訴了《水滸傳》作者對(duì)孫武的欽佩之情�！端疂G傳》第２４回《王婆貪賄說(shuō)風(fēng)情，鄆哥不忿鬧茶肆》記述，西門慶存心想勾搭藩金蓮，卻苦于自己無(wú)高明的主意，于是便厚著臉皮向王婆求教。王婆笑道：“大官人卻又慌了。老身那條計(jì)，是個(gè)上著，雖然入不得武成王廟，端的強(qiáng)如孫武子教女兵，十捉九著。”“上著”是指下棋時(shí)的“妙著”“高著”，多用以比喻“上策”“妙計(jì)”。“端的”是宋元時(shí)期的白話口語(yǔ)，意思是“真的、確實(shí)”。“十捉九著”是比喻十分地有把握。王婆的這句話還提及三個(gè)人，一個(gè)是小說(shuō)人物，即“大官人”，就是西門慶，自不待言。另兩人卻是歷史上鼎鼎有名的人物，即“武成王”與“孫武子”。“武成王”是指“姜尚”，又名呂尚，有智謀，佐助周武王戰(zhàn)勝殷紂，建立周朝，后世帝王對(duì)姜尚追加封號(hào)，稱之為“武成王”�！对�·祭祀志五》記載：“武成王立廟于樞密院公堂之西，以孫武子、張良、管仲、樂(lè)毅、諸葛亮以下十人從祀。”
這則史料為《水滸傳》王婆所言的“武成王廟”，帶給了一個(gè)十分好的注解。“孫武子”便是前文提到的“孫武”。王婆所說(shuō)的“孫武子教女兵”的軼事見(jiàn)《史記·孫子吳起列傳》�！端疂G傳》把“孫武子教女兵”與民間小人物王婆聯(lián)系在一齊，這種書(shū)寫(xiě)安排是否妥當(dāng)？從《水滸傳》產(chǎn)生的時(shí)代背景來(lái)看，卻是合情合理的。宋元時(shí)代雜劇廣泛流傳，元代雜劇中保留下的曲名，居然有以“孫武子教女兵”為主題命名的雜劇。目前來(lái)看，這一時(shí)期至少有兩部雜劇是以“孫武子教女兵”為主題：一是趙善宗的《孫武子教女兵》雜劇，二是周文質(zhì)的《孫武子教女兵》雜劇。
據(jù)《錄鬼簿》記載，趙善宗人名有誤，應(yīng)為“趙善慶”，又名趙文寶，饒州樂(lè)平人，擅長(zhǎng)占卜之術(shù)，曾任陰陽(yáng)學(xué)正。他所創(chuàng)作的元雜劇多以歷史為題材，主要撰有《孫武子教女兵》《唐太宗驪山七德舞》等劇目。周文質(zhì)，字仲彬，體貌清秀，學(xué)問(wèn)淵博，稟性工巧，文筆新奇，善丹青，能歌舞，明曲調(diào)，諧音律。據(jù)《錄鬼簿》記載，他主要撰有《孫武子教女兵》《春風(fēng)杜韋娘》《持漢節(jié)蘇武還鄉(xiāng)》等劇目。從王婆白話口語(yǔ)“端的”（宋元雜劇常用）的運(yùn)用，以及“孫武子教女兵”為主題流傳的雜劇文本，再結(jié)合《水滸傳》誕生的元末明初的時(shí)代背景來(lái)看，《水滸傳》這種寫(xiě)法不是空穴來(lái)風(fēng)，而是結(jié)合了當(dāng)時(shí)社會(huì)元雜劇廣為傳播的時(shí)代風(fēng)情。在《水滸傳》作者的心目中，民間小人物王婆恰恰是由于受元雜劇《孫武子教女兵》的影響，才會(huì)脫口而出“端的強(qiáng)如孫武子教女兵，十捉九著”。從中可見(jiàn)，元雜劇對(duì)《孫子兵法》傳播亦有推波助瀾的作用。王婆愛(ài)錢，西門慶好色。王婆與西門慶在《水滸傳》中扮演了極不光彩的主角。在人物主角比較中，王婆比西門慶的過(guò)人之處，在于她詭計(jì)多端，為西門慶出謀劃策，促成了西門慶“獵色”計(jì)劃得以成功地實(shí)現(xiàn)�！端疂G傳》作者卻匠心獨(dú)用，一方面寫(xiě)王婆老奸巨猾；另一方面又借王婆之口，使世俗之人夸贊孫
武的情感溢于言表。《水滸傳》的作者巧借他人之口，稱揚(yáng)孫武子教練女兵胸有成竹的氣度。這說(shuō)明孫武不僅僅受當(dāng)時(shí)精英人物的重視，而且也受平民俗子的關(guān)注。“孫武子”之稱亦見(jiàn)于《宋史》，而《宋史》卻系元人編撰�！端问�·張威傳》有言：“古之善兵者，若孫武子，亦吳人也。”可見(jiàn)，《水滸傳》“孫武子”的說(shuō)法，大體貼合元末明初對(duì)“孫武”習(xí)慣性的稱謂。總之，《水滸傳》不僅僅以詩(shī)詞的形式，而且以王婆與西門慶對(duì)話的方式表現(xiàn)“孫武子”�！端疂G傳》這兩種不同的表現(xiàn)風(fēng)格，始終卻以“孫武子”來(lái)尊稱“孫武”，透露出《水滸傳》作者對(duì)孫武無(wú)比崇敬的個(gè)人情結(jié)。
二、《水滸傳》對(duì)《孫子兵法》版本的書(shū)寫(xiě)
《水滸傳》曾２次提及“孫吳兵法”，分別在第２０回與第５７回。第２０回《梁山泊義士尊晁蓋，鄆城縣月夜走劉唐》記述，林沖殺死王倫后，在梁山泊聚義廳尊晁蓋為寨主，欲以吳用為軍師，推舉他為第二座主時(shí)，吳用深表謙讓之意：“吳某村中學(xué)究，胸次又無(wú)經(jīng)綸濟(jì)世之才，雖只讀些《孫吳兵法》，未曾有半粒微功，怎敢占上”值得注意的是，吳用這番推辭之言，其中有一個(gè)十分重要的信息就是吳用親口說(shuō)自己讀過(guò)“孫吳兵法”。第１４回《赤發(fā)鬼醉臥靈官殿，晁天王認(rèn)義東溪村》有首《臨江仙》稱贊吳用：“萬(wàn)卷經(jīng)書(shū)曾讀過(guò)，平生機(jī)巧心靈。六韜三略究來(lái)精。胸中藏戰(zhàn)將，腹內(nèi)隱雄兵。謀略敢欺諸葛亮，陳平豈敵才能。略施小計(jì)鬼神驚。名稱吳學(xué)究，人號(hào)智多星。”《臨江仙》詞文夸贊吳用足智多謀，可與諸葛亮、陳平相媲美；精通兵家韜略《六韜》《三略》，有“智多星”的雅號(hào)。
吳用親口說(shuō)他本人“只讀些孫吳兵法”。顯然兩者發(fā)生了沖突，這是否由于小說(shuō)編撰者不同所致，那里不得而知。但在分析《水滸傳》吳用用兵計(jì)謀時(shí)，理應(yīng)依據(jù)“孫吳兵法”，他人所贊，不足為憑。這是因?yàn)閰怯米约河H口說(shuō)他“只讀些《孫吳兵法》”�！端疂G傳》第５７回《徐寧教使鉤鐮槍，宋江大破連環(huán)馬》記述，宋江依據(jù)“孫吳兵法”，想出了對(duì)付呼延灼的計(jì)謀：“孫吳兵法卻利于山林沮澤。卻將步軍下山，分作十隊(duì)誘敵，但見(jiàn)軍馬沖掩將來(lái)，都望蘆葦荊棘林中亂走”。之后用隱伏軍兵活捉呼延灼，“卻先把鉤鐮槍軍士埋伏在彼，每十個(gè)會(huì)使鉤鐮槍的，間著十個(gè)撓鉤手。但見(jiàn)馬到，一攪鉤翻，便把撓鉤搭將入去捉了”。
宋江對(duì)《孫吳兵法》的應(yīng)用，我們不妨這樣推理，《水滸傳》作者如此思考：“近朱者赤，近墨者黑”。吳用身為軍師，常常陪伴在宋江身邊，又因他對(duì)《孫吳兵法》的熟悉和不斷地應(yīng)用，潛移默化地影響了宋江。如此這樣，《水滸傳》的這種巧妙安排就不難被人理解了�！端疂G傳》雖只２次提及《孫吳兵法》，但卻涉及兩個(gè)重要人物主角：一是吳用，二是宋江。這兩個(gè)人物主角對(duì)《水滸傳》整體布局有舉足輕重的影響，《水滸傳》的作者有意安排這兩個(gè)人物對(duì)《孫吳兵法》的掌握，自然對(duì)《水滸傳》中用兵方略有全局性的統(tǒng)領(lǐng)作用。這也暗示《水滸傳》的作者熟悉《孫吳兵法》，具備這方面的知識(shí)素養(yǎng)�！秾O吳兵法》是《孫子兵法》與《吳子兵法》的“合稱”，或者說(shuō)是“合本”�！秾O子兵法》是由孫武所創(chuàng)，而《吳子兵法》是由吳起所創(chuàng)。《孫子兵法》和《吳子兵法》早在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期就在地處中原地帶的韓國(guó)頗為流行，《韓非子·五蠢》云：“境內(nèi)皆言兵，藏孫、吳之書(shū)者家有之”。“孫之書(shū)”就是《孫子兵法》，“吳之書(shū)”就是《吳子兵法》�！妒酚�·衛(wèi)將軍驃騎列傳》又記載，漢武帝曾建言霍去病學(xué)習(xí)“孫吳兵法”：“天子嘗欲教之孫吳兵法，對(duì)曰：‘顧方略何如耳，不至學(xué)古兵法’”。從《韓非子》和《史記》的記載來(lái)看，至少在西漢
武帝以前，《孫吳兵法》就受到兵學(xué)愛(ài)好者的重視，那么，《孫吳兵法》作為《孫子兵法》的一個(gè)特定版本，自然已在那一時(shí)代就開(kāi)始流傳�！秾O子兵法》在傳播過(guò)程中，刊行版本固然很多。就國(guó)內(nèi)而言，《孫子兵法》重要的版本分為兩大系統(tǒng)：一為傳本，以《十一家注孫子》和《武經(jīng)七書(shū)》本為代表；一為簡(jiǎn)冊(cè)文書(shū)，１９７２年山東銀雀山漢墓出土的竹簡(jiǎn)本《孫子兵法》，是現(xiàn)存“最早的本子”。
就國(guó)外而言，有櫻田迪古文本《孫子》，是日本櫻田迪于１８５１年刻印，是唐貞觀年間的一個(gè)寫(xiě)本，是由日本學(xué)者吉備真?zhèn)湓诎耸兰o(jì)從大唐帶回日本。這個(gè)寫(xiě)本有不少文字與中國(guó)現(xiàn)行傳本有差別，有必須的價(jià)值。從《韓非子》《史記》《水滸傳》的記載綜合來(lái)看，學(xué)界似乎忽略、低估了《孫吳兵法》這一版本的重要性及其對(duì)社會(huì)的影響，而《孫吳兵法》可能早在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期就已構(gòu)成“合本”，并開(kāi)始自己的流傳，而銀雀山漢簡(jiǎn)《孫子兵法》出土于西漢時(shí)人的墓葬當(dāng)中，因而不能排除“孫吳兵法”這一版本早于銀雀山漢簡(jiǎn)本《孫子兵法》之前出現(xiàn)的可能性�！秾O吳兵法》這一版本影響深遠(yuǎn)，這可從后世史書(shū)的記載中得到印證。宋代抗金名將岳飛喜好《孫吳兵法》，就是一個(gè)很好的證明�！端问�·岳飛傳》記載岳飛：“少負(fù)氣節(jié)，沈厚寡言，家貧力學(xué)，尤好《左氏春秋》、孫吳兵法”�！段浣�(jīng)七書(shū)》早在宋神宗時(shí)代就被確立為“兵經(jīng)”，但《水滸傳》卻不以《武經(jīng)七書(shū)》本《孫子兵法》為底本來(lái)寫(xiě)，而獨(dú)以《孫吳兵法》來(lái)寫(xiě)，這說(shuō)明當(dāng)時(shí)社會(huì)上《孫吳兵法》比《武經(jīng)七書(shū)》的影響更為廣泛，更受社會(huì)各界人士的歡迎，包括《水滸傳》作者在內(nèi)的社會(huì)底層文人都深受其影響�！端疂G傳》以吳用、宋江來(lái)談?wù)f《孫吳兵法》，突出《孫吳兵法》這一版本在
《孫子兵法》傳播過(guò)程中所起的重要作用。
三、《水滸傳》對(duì)《孫子兵法》戰(zhàn)術(shù)的書(shū)寫(xiě)
《水滸傳》有意識(shí)地吸收了《孫子兵法》的戰(zhàn)術(shù)思想精髓�！端疂G傳》第５７回《徐寧教使鉤鐮槍，宋江大破連環(huán)馬》提到宋江曾用《孫吳兵法》計(jì)敗呼延灼，但沒(méi)有具體指明宋江究竟使用的是《孫子兵法》，還是《吳子兵法》。實(shí)際上，宋江使用的是《孫子兵法》。因?yàn)樗谓?ldquo;《孫吳兵法》卻利于山林沮澤”這句話中的“山林沮澤”，恰恰來(lái)自于《孫子兵法·九地篇》：“行山林、險(xiǎn)阻、沮澤，凡難行之道者，為圮地。”因而說(shuō)，宋江采用的是《孫子兵法》的戰(zhàn)術(shù)思想，而不是采用《吳子兵法》的戰(zhàn)術(shù)思想。
《水滸傳》第７９回《劉唐放火燒戰(zhàn)船，宋江兩敗高太尉》記述，濟(jì)州老吏王瑾給太尉高俅出了一個(gè)奸詐的毒計(jì)，在招安詔書(shū)中留有一個(gè)“后門”，妄圖算計(jì)宋江、盧俊義。當(dāng)時(shí)，高俅邀請(qǐng)參謀聞煥章一同計(jì)議此事的得失�！端疂G傳》稱贊聞煥章：“深通韜略，善曉兵機(jī)，有孫、吳之才調(diào)，諸葛之智謀。”言外之意，聞煥章有孫武、吳起一樣的干才。他勸諫高俅：“堂堂天使，只能夠正理相待，不可行詭詐于人。倘或宋江以下，有智謀之人識(shí)破，翻變起來(lái)，深為未便。”從聞煥章的言語(yǔ)來(lái)看，顯然他認(rèn)為該策有些不妥，他所持的理由：一是天子使者要言而有信，不可欺騙；二是擔(dān)心宋江部下識(shí)破計(jì)謀。高俅執(zhí)意認(rèn)為，聞參謀的分析毫無(wú)道理，根本不必采取光明正大的行為：“自古兵書(shū)有云：‘兵行詭道。’豈可用得正大？”值得注意的是，高俅所言的“古兵書(shū)”，卻又正是《孫子兵法》。
高俅所說(shuō)的“兵行詭道”，真正源自《孫子兵法·計(jì)篇》：“兵者，詭道也。”《孫子兵法》既講“正道”以治國(guó)，又講“詭道”以勝敵。“詭道”之術(shù)是《孫子兵法》最為精妙獨(dú)到的戰(zhàn)術(shù)思想，《孫子兵法》有著名的“詭道”十二法以起到偽裝欺敵、機(jī)動(dòng)應(yīng)敵、突襲擾敵的效果。詭道心法的根本原理是“攻其無(wú)備，出其不意”。值得注意的是，《水滸傳》作者以太尉高俅引《孫子兵法》中的“兵行詭道”，來(lái)演繹高俅通曉《孫子兵法》，這一書(shū)寫(xiě)資料完全吻合高俅作為宋廷最高軍政長(zhǎng)官的身份。
《水滸傳》另對(duì)《孫子兵法》“虛實(shí)”戰(zhàn)術(shù)有獨(dú)到的演繹�！秾O子兵法·虛實(shí)篇》講：“夫兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實(shí)而擊虛。”用兵打仗，講究知敵之虛實(shí)，努力做到避實(shí)擊虛。這在《水滸傳》中得到淋漓盡致的發(fā)揮。《水滸傳》中“虛實(shí)”一詞的應(yīng)用，多達(dá)２６次。第７７回《梁山泊十面埋伏，宋公明兩贏童貫》記述，酆美勸諫童貫不可輕易用兵：“樞相，彼必有計(jì)，不可親臨險(xiǎn)地。且請(qǐng)回軍，來(lái)日卻再打聽(tīng)虛實(shí)，方可進(jìn)兵”。第７８回《十節(jié)度議取梁山泊，宋公明一敗高太尉》記述：“宋江、吳用商議，必用著一個(gè)人去東京探聽(tīng)消息虛實(shí)，上山回報(bào)，預(yù)先準(zhǔn)備軍馬交鋒”。
第９３回《混江龍?zhí)〗Y(jié)義，宋公明蘇州大會(huì)垓》有首詩(shī)，又從反面角度嘲笑方貌不知虛實(shí)，盲目用兵：“兵知虛實(shí)方為得，將識(shí)存亡始是賢。方貌兩端俱不省，冥驅(qū)八將向軍前”�！端疂G傳》對(duì)《孫子兵法》“火攻”戰(zhàn)術(shù)有多次推演�！端疂G傳》中“火攻”一詞曾出現(xiàn)２次。一是第６７回《宋江賞馬步三軍，關(guān)勝降水火二將》贊揚(yáng)單廷圭善于水攻，魏定國(guó)擅長(zhǎng)火攻：“單廷圭那廝，善能用水浸兵之法，人皆稱為圣水將軍；魏定國(guó)這廝，熟精火攻兵法，上陣專能用火器取人，因此呼為神火將軍。”《孫子兵法》中的《火攻篇》，不僅僅講求“火攻”戰(zhàn)術(shù)，而且還注重“水攻”戰(zhàn)術(shù)：“以火佐攻者明，以水佐攻者強(qiáng)。”《水滸傳》對(duì)“火攻”“水攻”戰(zhàn)法兩者兼重，這種書(shū)寫(xiě)方式是與《孫子兵法》的《火攻篇》的主張完全一致，是《孫子兵法》“火攻”“水攻”戰(zhàn)術(shù)的具體演繹。二是第６９回《東平府誤陷九紋龍，宋公明義釋雙槍將》有一首詩(shī)，特地贊揚(yáng)宋江仁義大度，而且擅長(zhǎng)火攻戰(zhàn)術(shù)：“神龍失勢(shì)滯飛升，得遇風(fēng)雷便不情。豪杰相逢魚(yú)得水，英雄際會(huì)弟投兄。千金偽買花娘俏，一讓能成俊義名。水戰(zhàn)火攻人罕敵，綠林頭領(lǐng)宋公明”。而《水滸傳》對(duì)“火攻”場(chǎng)面的描述，實(shí)際卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止上述２次，又如孫二娘等人在祝家莊內(nèi)放火配合宋江等
人攻打祝家莊等。正是由于《孫子兵法》戰(zhàn)術(shù)思想有機(jī)融入《水滸傳》的故事情節(jié)，因而使得《水滸傳》的戰(zhàn)例異彩紛呈，如在眼前。敵我雙方的勝敗結(jié)局水到渠成，不再是空中樓閣。《水滸傳》也正是透過(guò)宋江、高俅等人多種場(chǎng)合應(yīng)用《孫子兵法》戰(zhàn)術(shù)思想，精致地展示、證明了《孫子兵法》特有的兵學(xué)魅力。
四、結(jié)語(yǔ)
綜上所述，《水滸傳》對(duì)《孫子兵法》有獨(dú)具特色的書(shū)寫(xiě)，這種書(shū)寫(xiě)方式使《水滸傳》的戰(zhàn)爭(zhēng)藝術(shù)描述更上了一層樓，對(duì)后人學(xué)習(xí)用兵藝術(shù)有必須借鑒價(jià)值�！端疂G傳》以《孫子兵法》來(lái)推演戰(zhàn)爭(zhēng)活動(dòng)，有聲有色，顯示出作者對(duì)《孫子兵法》深刻的理解與精妙的把握。中國(guó)古典四大名著已有三部被證明不同程度上滲透了《孫子兵法》的影響，《西游記》尚除外。
其中，《孫子兵法》對(duì)《三國(guó)演義》的影響最為直接而又明顯�！秾O子兵法》對(duì)《紅樓夢(mèng)》的影響比較隱晦，不易讓人覺(jué)察。相比之下，《孫子兵法》對(duì)《水滸傳》的影響卻是介于兩者之間，或隱或現(xiàn)，給人一種“朦朦朧朧”的感覺(jué)。這也同時(shí)讓人看到，《孫子兵法》穿越文學(xué)時(shí)空的力量足以令人震撼。值得贊嘆的是，《水滸傳》對(duì)《孫子兵法》的書(shū)寫(xiě)，還演繹出兩種不同人物類型對(duì)《孫子兵法》的應(yīng)用。一類是正面人物形象宋江，他在應(yīng)用《孫子兵法》戰(zhàn)術(shù)思想上有非凡的表現(xiàn)。另一類是反面人物形象高俅，他應(yīng)用《孫子兵法》“詭道”戰(zhàn)術(shù)思想，妄圖算計(jì)宋江、盧俊義，卻被有心人識(shí)破�！端疂G傳》特意采用這種比較寫(xiě)作手法，讓世人感受到《孫子兵法》在傳播過(guò)程中，既給仁人君子帶給了智慧的源泉，也為奸佞小人帶給了害人的伎倆。《水滸傳》以隱喻的方式闡釋了《孫子兵法》應(yīng)用的雙極效應(yīng)。它以一種獨(dú)特的方式提醒世人：《孫子兵法》盡管作為一種兵學(xué)理論，但卻是一種實(shí)用性很強(qiáng)的理論工具，其服務(wù)的對(duì)象沒(méi)有限制，最主要的限制在于學(xué)習(xí)者對(duì)《孫子兵法》的體悟程度�！端疂G傳》以辯證哲理的思維高度告誡世人，《孫子兵法》雖為“至寶”，但其本身應(yīng)用卻有兩面性。
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孫子兵法論文（五）：
《孫子兵法》與大學(xué)生人文精神的培養(yǎng)
摘要：《孫子兵法》能夠加強(qiáng)傳統(tǒng)文化經(jīng)典的傳播，弘揚(yáng)兵學(xué)智慧，塑造大學(xué)生“仁智合一、以人為本”的人格精神，培養(yǎng)大學(xué)生建立在共贏基礎(chǔ)上的競(jìng)爭(zhēng)潛力，使大學(xué)生樹(shù)立理性的義利觀，同時(shí)強(qiáng)化他們的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新潛力。
關(guān)鍵詞：《孫子兵法》；智；仁；義利觀；大學(xué)生人文精神
意大利作家卡爾維諾認(rèn)為，經(jīng)典作品是每次重讀都能帶來(lái)新發(fā)現(xiàn)的書(shū)，是即使初讀也像在重溫的書(shū)，經(jīng)典永久不會(huì)耗盡它向讀者所說(shuō)的東西。《孫子兵法》正是一部值得反復(fù)閱讀和不斷闡釋的傳統(tǒng)經(jīng)典。傳統(tǒng)和現(xiàn)代并不是完全對(duì)立的概念，在過(guò)去一百多年的激進(jìn)主義思潮中，傳統(tǒng)成為落后、保守的代名詞，使現(xiàn)代成為進(jìn)步、創(chuàng)新的象征。中國(guó)的歷史經(jīng)驗(yàn)和西方的文藝復(fù)興，證明脫離傳統(tǒng)并不能走向現(xiàn)代，離開(kāi)傳統(tǒng)也很難實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新；進(jìn)行傳統(tǒng)的現(xiàn)代性轉(zhuǎn)化，是我們建立文化自信的途徑之一。《孫子兵法》研究專家吳如嵩先生認(rèn)為，對(duì)兵法的考據(jù)性工作已經(jīng)完結(jié)，我們就應(yīng)從現(xiàn)代的角度，探索兵法在其他領(lǐng)域的研究與應(yīng)用，并且與西方的強(qiáng)勢(shì)文化相對(duì)照，才能顯示兵法的現(xiàn)代價(jià)值。
《孫子兵法》的思維方式、理性精神、人文價(jià)值、戰(zhàn)略思想是滲透性的，我們能夠從不同視角對(duì)其進(jìn)行文學(xué)、歷史、哲學(xué)、文化、軍事的解讀。除了進(jìn)行歷史文化的挖掘，還能夠進(jìn)行現(xiàn)代管理學(xué)的滲透，用心服務(wù)于校園的專業(yè)建設(shè)，為大學(xué)生就業(yè)困難帶給策略性支持，改變他們專業(yè)劃分過(guò)細(xì)、知識(shí)結(jié)構(gòu)過(guò)于單一、在市場(chǎng)上動(dòng)輒捉襟見(jiàn)肘、難以縱橫捭闔的困境。形而上者謂之道，形而下者謂之器，《孫子兵法》具備形而上的文化價(jià)值，也擁有形而下的可操作性策略。兵學(xué)思想的現(xiàn)代轉(zhuǎn)化，能夠弘揚(yáng)傳統(tǒng)智慧，對(duì)學(xué)生進(jìn)行通識(shí)教育，塑造大學(xué)生以人為本、仁智合一的人格精神，培養(yǎng)學(xué)生建立在共贏基礎(chǔ)上的競(jìng)爭(zhēng)潛力，使他們樹(shù)立理性的義利觀，并且強(qiáng)化其創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新潛力。
一、塑造以人為本、仁智合一的人格精神與儒家文化
以仁為首不同，《孫子兵法》（以下簡(jiǎn)稱《兵法》）是重智的。在論述優(yōu)秀將領(lǐng)必備的五種品格時(shí)，孫子把智放在首位：“將者，智信仁勇嚴(yán)也。”把兵家五德和儒家五常“仁義禮智信”放在一齊進(jìn)行比較，能夠看出兵家和儒家都具有“仁、智、信”的文化理念，在本質(zhì)上這兩種文化形態(tài)并不是對(duì)立沖突的，而是互相滲透、互相融合的，共同構(gòu)成了齊魯文化的基石，塑造著山東乃至中華民族的人格特征�！侗ā返闹怯胸S富的內(nèi)涵，首先表現(xiàn)為蘊(yùn)涵其中的科學(xué)理性精神。兵法的科學(xué)理性是對(duì)天命的懷疑，要做到知彼知己，事先了解敵情，不可用迷信鬼神的方法，不可用過(guò)去相似的事情做類比，也不可透過(guò)觀察日月星辰的運(yùn)行位置去占卜，必須要從了解敵情的人那里去獲得，這在占卜成風(fēng)、篤信天命的時(shí)代是難能可貴的。對(duì)人的重視促進(jìn)了情報(bào)學(xué)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)專家包昌火先生認(rèn)為，情報(bào)學(xué)的老祖宗不是西方的申農(nóng)，而是東方的孫子。兵法的情報(bào)學(xué)知識(shí)能夠使學(xué)生掌握收集情報(bào)信息的方法，在信息泛濫成災(zāi)的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，學(xué)會(huì)甄別信息的真假是十分重要的。
封建社會(huì)，宦官擁有信息解釋權(quán)；網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，技術(shù)人員擁有信息制控權(quán)，從冷兵器時(shí)代到后工業(yè)社會(huì)，信息戰(zhàn)一向是重要的競(jìng)爭(zhēng)手段。與此相關(guān)聯(lián)的是孫子的信息化思維以及對(duì)數(shù)字的重視，《兵法》中不同的數(shù)字一共出現(xiàn)了近160次。我國(guó)古代哲學(xué)的特點(diǎn)是思維的含混性，但是孫子卻用超越時(shí)代的科學(xué)思維對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)行了定量分析，雖然數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性不能用這天的標(biāo)準(zhǔn)去衡量，但其中表現(xiàn)了可貴的科學(xué)意識(shí)的萌芽。
意大利學(xué)者克里斯托夫?qū)Υ擞袠O高的評(píng)價(jià)，他認(rèn)為孫子用定量分析的方法去對(duì)待社會(huì)現(xiàn)象，是一種科學(xué)的態(tài)度，是孫子的偉大成就。就重視科學(xué)和科學(xué)方法而言，在中國(guó)古代思想領(lǐng)域，孫子是一位孤獨(dú)的先驅(qū)。在科學(xué)理性之外，《兵法》更有對(duì)謀略的重視。孫子主張：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”這是最優(yōu)化選取的策略，智慧的較量?jī)?yōu)于暴力對(duì)抗，盡量避免硬碰硬的流血戰(zhàn)爭(zhēng)，減少戰(zhàn)爭(zhēng)的傷亡。要盡量不戰(zhàn)而屈人之兵，以智取勝而不是以力取勝，透過(guò)謀略以最小的代價(jià)取得最大勝利。這不僅僅體現(xiàn)了兵法對(duì)智謀的重視，同時(shí)也能夠看出孫子的智建立在仁學(xué)基礎(chǔ)之上。
孫子的慎戰(zhàn)甚至反戰(zhàn)傾向，與窮兵黷武盲目鼓吹戰(zhàn)爭(zhēng)是迥然不同的，有專家認(rèn)為孫子是和平主義者，這是不無(wú)道理的�！侗ā烦錆M智慧的仁體現(xiàn)了鮮明的人本主義傾向。“道”是兵家文化的核心，是戰(zhàn)爭(zhēng)中具有規(guī)律性的東西，是民心向背，在決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的五種重要因素中，“道”處于首要地位。孫子推崇的“道”是民眾與國(guó)君具有共同的革命目標(biāo)，上下同欲，才能共同出生入死，取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
孫子對(duì)這種鮮明的人性化思想有細(xì)致的描述：“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛(ài)子，故可與之俱死。”只有愛(ài)兵如子，才能共同赴湯蹈火，出生入死。這種把士卒當(dāng)作愛(ài)子的理念仿佛統(tǒng)領(lǐng)全篇的一個(gè)總綱，后面相繼論述的以全取勝、圍師必闕、強(qiáng)則避之等謀略，均從人性化的角度體現(xiàn)了唯人是保的主題。由此能夠看出，《兵法》的智是建立在仁基礎(chǔ)上的智，只有愛(ài)護(hù)士卒，尊重個(gè)體的生命和尊嚴(yán)，他們才甘愿為之犧牲生命和尊嚴(yán)。優(yōu)秀將領(lǐng)不但具備“智信仁勇嚴(yán)”的五德，更就應(yīng)清楚發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)不是為了獲得個(gè)人功名，不能一將功成萬(wàn)骨枯；同樣，退卻逃跑也不回避個(gè)人應(yīng)承擔(dān)的罪責(zé)，永久把士卒和民眾的生命價(jià)值放在首位，這便是做到以人為本了。
《兵法》“以人為本、仁智合一”的理念是科學(xué)精神和人文精神的統(tǒng)一，對(duì)塑造大學(xué)生健全的人格精神，培養(yǎng)學(xué)生的人文關(guān)懷具有必須的用心作用。大學(xué)生正處于世界觀的構(gòu)成和轉(zhuǎn)化期，兵學(xué)智慧能夠開(kāi)闊他們的知識(shí)視野，在進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃時(shí)具有更準(zhǔn)確的決定力，同時(shí)也能夠提高他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以及處變不驚的危機(jī)管理潛力�！侗ā分械娜吮舅枷耄軌蚴勾髮W(xué)生置身于人類優(yōu)秀的文化傳統(tǒng)中，對(duì)現(xiàn)實(shí)世界進(jìn)行深層次觀照，對(duì)生命進(jìn)行終極好處的叩尋；對(duì)生存世界具備更多人文關(guān)懷，更加尊重個(gè)體生命價(jià)值，懂得理解和關(guān)愛(ài)他人，樹(shù)立高尚的人格理想和道德追求。傳統(tǒng)文化中閃耀著人性光輝的“仁學(xué)”理念將成為群眾無(wú)意識(shí)，滲透在他們的血液里，無(wú)論將來(lái)走向哪個(gè)工作崗位，管理者或者是被管理者，都將成為他們一生的財(cái)富。
二、培養(yǎng)以共贏為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)力
《孫子兵法》作為先秦諸子百家的兵學(xué)代表作，具有其他哲學(xué)流派不同的文化內(nèi)涵，它代表的“智文化”重謀略貴創(chuàng)新，其中蘊(yùn)含的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)更適宜于現(xiàn)代社會(huì)的生存和發(fā)展。兵學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)理念能夠培養(yǎng)大學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)與競(jìng)爭(zhēng)潛力，現(xiàn)代社會(huì)生存壓力越來(lái)越大，不少專業(yè)就業(yè)困難，培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)潛力是十分必要的。在傳統(tǒng)文化中，儒家主流文化并不提倡競(jìng)爭(zhēng)，《論語(yǔ)》規(guī)定了世俗社會(huì)的綱常倫理，社會(huì)和諧是建立在服從和孝悌基礎(chǔ)上的。與儒家互補(bǔ)的道家文化提倡無(wú)為、不爭(zhēng)、致虛、處下、守柔，老子的哲學(xué)是一種退守和避讓的哲學(xué)。
同儒道互補(bǔ)的主流文化不同，處于非主流地位的兵家文化有鮮明的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，孫子認(rèn)為善于用兵的人，“必以全爭(zhēng)于天下。”競(jìng)爭(zhēng)的策略要“以正合、以奇勝”，“正”是戰(zhàn)爭(zhēng)的常規(guī)思維，主要包括五事、五德、慎戰(zhàn)、全勝等兵學(xué)理念；“奇”是超出常規(guī)的思維，比如“以迂為直”屬于逆向思維，兩點(diǎn)之間，不必須直線最短，有時(shí)最遠(yuǎn)最彎曲的路線恰恰是一條捷徑。“因糧于敵”是借對(duì)方的力量發(fā)展自己，這是現(xiàn)代社會(huì)常用的借勢(shì)方法。單人博弈時(shí)，要學(xué)習(xí)常山之蛇，提高自救潛力。應(yīng)對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，需要“避實(shí)擊虛”，尋找對(duì)方的阿喀琉斯之踵。過(guò)分強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)的合理性，容易進(jìn)入“社會(huì)達(dá)爾文主義”的怪圈，社會(huì)達(dá)爾文主義把生物界的“物競(jìng)天擇”“優(yōu)勝劣汰”用于人類社會(huì)，以公理和正義的名義為強(qiáng)權(quán)辯護(hù)，西方殖民者正是以優(yōu)等民族的姿態(tài)，對(duì)落后民族進(jìn)行合法掠奪�！侗ā诽岢母�(jìng)爭(zhēng)不是你死我活的零和游戲，而是建立在共贏基礎(chǔ)上的競(jìng)爭(zhēng)。
孫子主張對(duì)正在撤退回國(guó)的敵人不要去攔阻，包圍敵人要留有缺口，對(duì)陷入絕境的敵人不要去逼迫。孫子的用兵原則告訴我們，不要置他人于死地，要給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必須的退路和生存空間，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)更要學(xué)會(huì)妥協(xié)。當(dāng)遭遇相同的生存困境時(shí)，即使與敵人在一齊也要同舟共濟(jì)，互相救援，就像左手救右手。美國(guó)博弈論專家羅伯特·阿克塞爾羅德透過(guò)研究第一次世界大戰(zhàn)壕塹戰(zhàn)系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，敵對(duì)雙方相信“自己活也讓別人活”的策略。
在某種狀況下，敵對(duì)者也能夠產(chǎn)生相互同情的情緒，合作能夠在敵對(duì)雙方之間產(chǎn)生。孫子的競(jìng)爭(zhēng)智慧貼合現(xiàn)代社會(huì)的生存理念，某些方面和“藍(lán)海戰(zhàn)略”有相似之處�！端{(lán)海戰(zhàn)略》是韓國(guó)學(xué)者W.錢·金和美國(guó)學(xué)者勒妮·莫博涅的研究成果，藍(lán)海與紅海相對(duì)，是一種超越競(jìng)爭(zhēng)的全新思維模式。孫子主張銳卒勿攻，是避免硬碰硬的流血競(jìng)爭(zhēng)；避其銳氣，相當(dāng)于擺脫競(jìng)爭(zhēng)、尋找商機(jī)；避實(shí)擊虛，是開(kāi)辟無(wú)競(jìng)爭(zhēng)或競(jìng)爭(zhēng)比較薄弱的市場(chǎng)空間；窮寇勿迫，是給他人必須的生存空間；以迂為直，能夠挖掘客戶的潛在需求。透過(guò)兵法和藍(lán)海戰(zhàn)略的共同點(diǎn)能夠看出，其競(jìng)爭(zhēng)策略以良性競(jìng)爭(zhēng)為主，這樣才能到達(dá)不戰(zhàn)而屈人之兵的目的。《兵法》
的藍(lán)海思維能夠使大學(xué)生在激烈競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代社會(huì)中另辟蹊徑，開(kāi)辟專業(yè)和職業(yè)的藍(lán)海，尋求競(jìng)爭(zhēng)力比較弱的就業(yè)空間，有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維模式。大學(xué)生適當(dāng)學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)的策略，能夠透過(guò)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的方式進(jìn)行自我優(yōu)化，讓他們明白優(yōu)和劣、強(qiáng)和弱是一個(gè)相對(duì)的概念，透過(guò)個(gè)人努力以及某些外在條件，優(yōu)劣、強(qiáng)弱是能夠相互轉(zhuǎn)化的。
兵學(xué)的共贏理念能夠讓學(xué)生懂得競(jìng)爭(zhēng)的人性底線，要給對(duì)手必須的生存空間。馬云以前說(shuō)過(guò)，這個(gè)世界如果沒(méi)有人能夠溫暖你，就要學(xué)會(huì)用左手溫暖右手�！侗ā分鲝�?jiān)陉P(guān)鍵時(shí)刻要救援你的敵人，就像左手救右手�！侗ā诽幪庨W耀的人性光輝，對(duì)培養(yǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)文化是有用心好處的。兵法提倡競(jìng)爭(zhēng)，也提倡妥協(xié)。它的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、共贏特點(diǎn)，具備和現(xiàn)代商戰(zhàn)相通的基因，使兵學(xué)理念用于商業(yè)管理時(shí)有必須理論根據(jù)。龍永圖先生認(rèn)為，文化本身就是一種經(jīng)濟(jì)力量，不少管理者把傳統(tǒng)文化理念運(yùn)用到現(xiàn)代管理中，取得了良好的效果。傳統(tǒng)文化不是一個(gè)故步自封的系統(tǒng)，對(duì)它的現(xiàn)代闡釋和應(yīng)用能夠增加它的活力。
三、樹(shù)立理性的義利觀
競(jìng)爭(zhēng)的目的是什么？司馬遷認(rèn)為：“天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。”馬克思說(shuō)：“致富欲望是所有人的欲望。”《兵法》告訴我們，軍爭(zhēng)為利，利益是戰(zhàn)爭(zhēng)的直接內(nèi)驅(qū)力；用兵要堅(jiān)持有利就行動(dòng)、不利就停止的原則，要能及時(shí)止損。孫子在談?wù)摾娴耐瑫r(shí)也在思考危害，“在害思利，在利思害。”不明白用兵的害處就不明白用兵的好處，這是一種辯證思維的模式。利是戰(zhàn)爭(zhēng)的驅(qū)動(dòng)力，也是戰(zhàn)爭(zhēng)的重要手段，對(duì)于敵人要“利而誘之”，對(duì)于己方則“餌兵勿食”。毫無(wú)疑問(wèn)，《孫子兵法》是一本并不恥于談利的書(shū)，“利”在《兵法》中一共出現(xiàn)四十多次，但它并不是不擇手段、沒(méi)有道德底線的個(gè)人私利，而是受“仁”制約的國(guó)家利益。只有上下同欲，才能取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，也只有利合于主，這樣的將領(lǐng)才是“國(guó)之寶也”。孫子以國(guó)家利益為首位的原則和墨家有共同之處。墨子說(shuō)：“義，利也。”義就是讓他人受到恩澤，把有利于天下作為自己的職責(zé)；“孝，利親也。”孝是為父母謀福利，忠是為國(guó)家謀利益�？鬃訉�(duì)財(cái)富的態(tài)度也貼合最基本的人性需求：“富與貴，是人之所欲也。”富貴，是任何人都想得到的，但是要用正確的方法得到它；貧賤，是任何人都想擺脫的，但是要用正確的方法去擺脫它。若“富而可求也，雖執(zhí)鞭之士”，
孔子也愿意去做；余英時(shí)先生認(rèn)為，所謂的“執(zhí)鞭之士”，就是《周禮》中的“胥”，是市場(chǎng)管理人員里級(jí)別最低的。每個(gè)“胥”掌管兩家店，作為這兩家店的保安，看守大門，維持秩序是他們的職責(zé)所在。
從中能夠看出，孔子不但熟悉市場(chǎng)語(yǔ)言，而且對(duì)商業(yè)活動(dòng)也不排斥。根據(jù)馬斯洛的層次需求理論，人首先要滿足物質(zhì)層面的需求，然后才能實(shí)現(xiàn)尊重的需求，從而獲得自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。簡(jiǎn)單梳理傳統(tǒng)文化的義利觀，能夠使當(dāng)代大學(xué)生正確地看待物質(zhì)利益，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洪流中不受利益誘惑，持續(xù)做人的良知，同時(shí)也不至于談錢色變，恥于言利。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，離開(kāi)“利”去談“義”只是空中樓閣；同樣，離開(kāi)“義”去談“利”則會(huì)導(dǎo)致對(duì)金錢的崇拜和攫取。管子曰：“倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱。”樹(shù)立理性的義利觀，能夠加快社會(huì)主義物質(zhì)禮貌建設(shè)，同時(shí)促進(jìn)精神禮貌的發(fā)展，這是社會(huì)和諧的基石，也是培養(yǎng)大學(xué)生人文精神的關(guān)鍵所在。
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孫子兵法論文（六）：
孫子兵法中的就業(yè)素養(yǎng)探析
摘要:《孫子兵法》這部“兵學(xué)圣典”為畢業(yè)生就業(yè)素養(yǎng)的構(gòu)成和錘煉帶給了指導(dǎo)性參考，集中詮釋了畢業(yè)生“不可不察也”的就業(yè)意識(shí)、“修道而保法”的就業(yè)道德、“智信仁勇嚴(yán)”的就業(yè)潛力。
關(guān)鍵詞:孫子兵法;就業(yè)素養(yǎng);探析
《孫子兵法》被譽(yù)為“兵學(xué)圣典”，作為優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分，在就業(yè)理論范疇，這本書(shū)完全能夠占有一席之地，個(gè)性是為畢業(yè)生的就業(yè)意識(shí)、就業(yè)道德和就業(yè)潛力等就業(yè)素養(yǎng)的構(gòu)成和錘煉帶給了指導(dǎo)性參考。
一、“不可不察也”的就業(yè)意識(shí)
《始計(jì)篇》開(kāi)篇，孫子指出“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。在全面振興經(jīng)濟(jì)的這天，在民族偉大復(fù)興的這天，就業(yè)，亦是“死生”、“存亡”的“國(guó)之大事”，作為畢業(yè)生和社會(huì)組織均不可不察。畢業(yè)生是就業(yè)的主力軍，如何“察”就是要求畢業(yè)生對(duì)就業(yè)活動(dòng)在自我認(rèn)識(shí)、自我實(shí)踐、自我調(diào)控等方面要有足夠的認(rèn)知，要有主動(dòng)就業(yè)的意識(shí)。如要有主動(dòng)了解就業(yè)環(huán)境，尋求環(huán)境需求與自身優(yōu)勢(shì)、特長(zhǎng)契合點(diǎn)的意識(shí)。要有自我剖析，樹(shù)立目標(biāo)，學(xué)會(huì)獨(dú)立，培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)意識(shí)。最起碼就應(yīng)有意識(shí)地在校園的學(xué)習(xí)和生活中主動(dòng)培養(yǎng)獨(dú)立性、學(xué)會(huì)分享、感恩、勇于承擔(dān)職責(zé)，不要把錯(cuò)誤和職責(zé)都?xì)w咎于他人。自己摔倒了不能怪路不好，要先檢討自己，承認(rèn)自己的錯(cuò)誤和不足。要用心深入基層，參加社會(huì)實(shí)踐，積累工作經(jīng)驗(yàn)，提升社會(huì)閱歷，了解崗位需求，能為自己準(zhǔn)確定位。
二、“修道而保法”的就業(yè)道德
孫子看重“道”，把作為“道”治國(guó)治軍的基礎(chǔ)原則，所以他的“五事”“七計(jì)”思想都是以“道”為首。他說(shuō):“經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情:一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。”“校之以計(jì)，而索其情，曰:主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強(qiáng)士卒孰練賞罰孰明”他的“道”是上、下都有“道”:“令民與上同意也”、“主孰有道”也就是說(shuō)下層與上層同心同德、上下一心是下之道;上層仁義愛(ài)民、任賢選能、心胸豁達(dá)、忠信賢明、賞罰任法等才得民心，才是上層之道。不論是上層還是下層之“道”，不是生而知之，都需要“修”。上層“修道”，務(wù)必“令素行”、“與眾相得”、“視卒如嬰兒”、“視卒如愛(ài)子”、“修其功”等，作好頂層設(shè)計(jì)，號(hào)召下層“修道”，感化“民”與“上同意”，最終到達(dá)“上下同欲者勝”的最佳效果，集中體現(xiàn)了中華傳統(tǒng)文化中以仁義為基礎(chǔ)的道德。
當(dāng)前，對(duì)我們每一個(gè)從業(yè)人員而言，有國(guó)家層面的“道”:富強(qiáng)，民主，禮貌，和諧。有社會(huì)層面的“道”:自由，平等，公正，法制。有個(gè)人層面的“道”:愛(ài)國(guó)，敬業(yè)，誠(chéng)信，友善。孫子兵法的“修道而保法”原則，體現(xiàn)的是踐行“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”精神;體現(xiàn)的是“到基層去，到農(nóng)村去，到祖國(guó)最需要的地方去”的職責(zé);體現(xiàn)的“天下興亡，匹夫有責(zé)”的情懷。那么要求我們每一個(gè)促進(jìn)畢業(yè)生成長(zhǎng)的教學(xué)相長(zhǎng)活動(dòng)均要接地氣，要引導(dǎo)畢業(yè)生具有規(guī)則意識(shí)，要遵守基本道德規(guī)范、職業(yè)道德規(guī)范，加強(qiáng)法制教育，樹(shù)立遵紀(jì)守法的觀念。要培養(yǎng)畢業(yè)生甘于奉獻(xiàn)、勇于奉獻(xiàn)的愛(ài)國(guó)情懷，以“天生我才必有用”的壯志孜孜不倦地追求，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。
三、“智信仁勇嚴(yán)”的就業(yè)潛力
孫子提出的“智信仁勇嚴(yán)”是講做人以將領(lǐng)為榜樣，既要有智慧和才干，又要有良好的性格和情操。在就業(yè)中，就是指畢業(yè)生的就業(yè)潛力。就業(yè)的“智”能是指畢業(yè)生要有智慧。要有扎實(shí)的科學(xué)文化素養(yǎng)，為“智”帶給支撐，并要以此為基礎(chǔ)，把“智”升華為貼合環(huán)境需求或者崗位需求的潛力。包括三個(gè)過(guò)程，一是要學(xué)習(xí)，學(xué)文化、學(xué)專業(yè)、學(xué)生活;二是要?jiǎng)?chuàng)新，要把所學(xué)的進(jìn)行自我消化，觸類旁通。能夠理解為知識(shí)的裂變或者是再創(chuàng)造、再加工。三是要實(shí)踐，要把所學(xué)、所思、所變的知識(shí)在崗位中實(shí)際應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。所以，畢業(yè)生如果只有簡(jiǎn)單好處上的“智”，將會(huì)很僵化，是“茶壺里裝湯元———肚里有貨，嘴里倒不出”;也不能讓所學(xué)裂變?yōu)樾轮R(shí)后就止步，將會(huì)是紙上談兵。而是要學(xué)———變———用三者融會(huì)貫通，才說(shuō)明了畢業(yè)生具備了“智”能。
就業(yè)的“信”能包括四層意思，分別是信仰、信心、誠(chéng)信、信任。信仰證明的是自我的目標(biāo)與追求，理想與信念，是朝既定目標(biāo)追求經(jīng)營(yíng)自我，規(guī)劃自我的潛力;信心證明自我內(nèi)心的掌控潛力，是自我堅(jiān)強(qiáng)意志的表現(xiàn)，“志不強(qiáng)者智不達(dá)”(語(yǔ)出《墨子·修身》)。那些意志不堅(jiān)的人，雖有才智，但不能堅(jiān)持，最終會(huì)被社會(huì)淘汰。所以，對(duì)自我目標(biāo)，盡管“餓其體膚，勞其筋骨，苦其心志”，也要堅(jiān)持，才是平凡中的不平凡。誠(chéng)然，“過(guò)信則愚”，這要求我們?cè)诩榷繕?biāo)里學(xué)會(huì)調(diào)整，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，而不是讓教條主義左右我們前進(jìn)的腳步。誠(chéng)信是言必行，行必信。“言不信者行不果”(語(yǔ)出《墨子·修身》)，言語(yǔ)不誠(chéng)信的人，做事也不會(huì)有結(jié)果。一個(gè)沒(méi)有誠(chéng)信的人恐怕走到哪里都不會(huì)受歡迎，所以，孔子曰:“唯天下至誠(chéng)，為能近其性，則能盡人之性。”(語(yǔ)出中庸·誠(chéng)意)工作中的誠(chéng)信是團(tuán)結(jié)協(xié)作的前提，是團(tuán)隊(duì)精神的基礎(chǔ)。信任是前三層意思的綜合，重在行動(dòng)，是自我執(zhí)行力的體現(xiàn)。一方面是以自我的職責(zé)感和使命感，培養(yǎng)起值得他人信任與信賴，兩一方面是以自我實(shí)際行動(dòng)表達(dá)對(duì)自我所選取的崗位和所存在的組織要有認(rèn)同感和歸屬感。
就業(yè)的“仁”能是建立在“信”的基礎(chǔ)上的，即“仁者愛(ài)人”的思想和以善為本的意識(shí)。就業(yè)中所需的團(tuán)隊(duì)協(xié)作潛力、人際溝通潛力、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛力等都集中體現(xiàn)畢業(yè)生的“仁”能。
就業(yè)的“勇”能是指有效利用資源、保質(zhì)保量達(dá)成目標(biāo)的潛力，也就是畢業(yè)生的執(zhí)行力。這是貫徹組織戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標(biāo)的操作潛力。是把組織的戰(zhàn)略、規(guī)劃、目標(biāo)轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關(guān)鍵。每一個(gè)畢業(yè)生要在將來(lái)的崗位上具備完成任務(wù)的意愿，完成任務(wù)的潛力及完成任務(wù)的程度素養(yǎng)。
就業(yè)的“嚴(yán)”能是要求畢業(yè)生“嚴(yán)以修身、嚴(yán)以用權(quán)、嚴(yán)以律己”，是前四項(xiàng)的行為保障。如果一個(gè)人不能嚴(yán)格要求自己，沒(méi)有自控力，不但辦不了事，還有可能會(huì)壞事，因此，需要畢業(yè)生具備“五必”潛力:言必行、松必嚴(yán)、懈必緊、禁必止、令必行。
孫子兵法論文（七）：
淺析孫子兵法在現(xiàn)代警務(wù)指揮方面的新作用
論文摘要：當(dāng)代的警務(wù)指揮工作在警情處置方面發(fā)揮著十分重要的作用，加強(qiáng)對(duì)警務(wù)指揮工作的重視，實(shí)現(xiàn)警務(wù)指揮工作模式的改革是人心所向，大勢(shì)所趨。而作為一部蘊(yùn)涵著豐富的領(lǐng)導(dǎo)思想和無(wú)窮智慧的《孫子兵法》對(duì)當(dāng)代的警務(wù)指揮工作有著重要的借鑒好處。本文從現(xiàn)代警務(wù)指揮工作面臨的新問(wèn)題，這些問(wèn)題出現(xiàn)的原因，以及孫子兵法對(duì)我國(guó)現(xiàn)代警務(wù)指揮工作的新作用三個(gè)方面，對(duì)我國(guó)的警務(wù)指揮工作做了進(jìn)一步的探討。
論文關(guān)鍵詞：孫子兵法，警務(wù)指揮，警情
當(dāng)前，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和社會(huì)的不斷進(jìn)步，公安人員的警務(wù)指揮工作也面臨越來(lái)越多的挑戰(zhàn)，尤其是當(dāng)前犯罪行為的活動(dòng)性、對(duì)抗性、隱蔽性和犯罪手段的技術(shù)化、智能化、多樣化日益突出，傳統(tǒng)的警務(wù)指揮往往容易局限于固定的思維模式，不能及時(shí)處理新的問(wèn)題。《孫子兵法》作為一部兵學(xué)圣典，其中蘊(yùn)含著的智慧和思想不僅僅在軍事指揮上對(duì)于現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)思維有指導(dǎo)作用，而且對(duì)于當(dāng)代警務(wù)指揮面臨的層出不窮的犯罪方式和犯罪行為也具有很好的借鑒好處。
一、現(xiàn)代警務(wù)指揮工作面臨的新問(wèn)題
此刻無(wú)論在城市還是在農(nóng)村，治安問(wèn)題都成為影響人們生活和社會(huì)秩序的一大突出問(wèn)題，并且治安問(wèn)題也有逐漸升級(jí)的趨勢(shì)，應(yīng)對(duì)如此嚴(yán)峻的治安形勢(shì)，警務(wù)指揮業(yè)務(wù)面臨著新的挑戰(zhàn)，主要表此刻：
�。ㄒ唬┰谥笓]調(diào)度方面，最大的問(wèn)題就是警力不足
社會(huì)治安問(wèn)題的綜合治理本來(lái)是一項(xiàng)工程，但在實(shí)際工作中，大部分場(chǎng)合下往往是公安機(jī)關(guān)在唱獨(dú)角戲，孤軍奮戰(zhàn)，疲于奔命反而更制約了超多警力。而且公安機(jī)關(guān)由于長(zhǎng)期沿襲舊的工作模式，職能無(wú)限擴(kuò)大，管理與服務(wù)的越位又會(huì)引發(fā)一系列新問(wèn)題，而解決這些新問(wèn)題又要從有限的警力中去調(diào)度，此外，公安機(jī)關(guān)內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置和警力配置上不合理。公安機(jī)構(gòu)內(nèi)部分工過(guò)細(xì)，效率不高的同時(shí)造成了“忙的忙死，閑的閑死”的尷尬局面，這些臃腫的機(jī)構(gòu)和不合理的崗位設(shè)置占用了超多警力，導(dǎo)致一線警力偏少；最后，隨著此刻執(zhí)法難度的加大，國(guó)家和人民對(duì)高質(zhì)量警力的需求日益加大。新的犯罪類型和罪種的不斷出現(xiàn)，使得案件的偵破難度加大，有限的時(shí)間內(nèi)不能處理更多的業(yè)務(wù)，警力供應(yīng)自然會(huì)顯得不足。
�。ǘ┰谇閳�(bào)研判方面，沒(méi)有構(gòu)成一個(gè)完善的警情警勤聯(lián)動(dòng)機(jī)制
一方面，信息采集的廣度、深度不夠，社會(huì)信息資源貧乏。有的警務(wù)單位對(duì)信息采集錄入工作被動(dòng)應(yīng)付，該采集的信息沒(méi)有及時(shí)全面采集，錄入的信息資料不完整，填寫(xiě)不規(guī)范，更新不及時(shí)，造成有用的信息檢索不出來(lái)，直接影響到警務(wù)人員研判分析的準(zhǔn)確性。另一方面，一些領(lǐng)導(dǎo)和民警沒(méi)有正確認(rèn)識(shí)情報(bào)信息工作與公安其他業(yè)務(wù)工作的內(nèi)在關(guān)系，片面認(rèn)為情報(bào)信息工作是額外的任務(wù)，以致出現(xiàn)了為完成任務(wù)而收集情報(bào)信息的狀況。此外，情報(bào)信息應(yīng)用水平不高，在情報(bào)信息應(yīng)用上，不少民警個(gè)性是基層的一些同志認(rèn)為采集錄入信息就夠了，缺乏處理、應(yīng)用情報(bào)信息的潛力，缺乏網(wǎng)上作戰(zhàn)等實(shí)際應(yīng)用潛力，對(duì)各類基礎(chǔ)信息的處理不到位等，這些都嚴(yán)重影響了公安情報(bào)信息作用的正常發(fā)揮。
二、現(xiàn)代警務(wù)指揮出現(xiàn)問(wèn)題的原因分析
警務(wù)指揮工作與警情處置工作是密不可分的，警情處置工作在公安工作中處于一個(gè)核心地位，因此我們加強(qiáng)對(duì)警務(wù)指揮工作的重視是做好警情處置工作的前提。但是目前我國(guó)的警務(wù)指揮受傳統(tǒng)警務(wù)工作的影響，出現(xiàn)了一些不能適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的問(wèn)題，出現(xiàn)這些問(wèn)題的原因主要是由以下幾個(gè)方面造成的：
�。ㄒ唬⿲�(duì)于現(xiàn)代的警務(wù)指揮工作，國(guó)家和單位缺乏一套嚴(yán)格的組織管理制度
要想做好對(duì)龐大警力的調(diào)度工作，務(wù)必要有完善的管理制度作為保障，使指揮調(diào)度工作做到有法可依，有章可循。因?yàn)樵谄綍r(shí)的工作中，警務(wù)人員在出警時(shí)經(jīng)常會(huì)面臨著時(shí)間緊，任務(wù)重的狀況，此時(shí)，做好警務(wù)指揮工作尤為重要，指揮工作做得好，既能夠避免造成混亂的局面，又能夠以最小的警務(wù)成本實(shí)現(xiàn)目標(biāo)效益的最大化；此外，國(guó)家和單位內(nèi)部的獎(jiǎng)懲機(jī)制不夠完善。對(duì)立功的或是在工作當(dāng)中成績(jī)突出的警員實(shí)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，代表我們對(duì)其工作的肯定和尊重，同時(shí)也能激發(fā)其他警員工作的熱情，對(duì)表現(xiàn)不好的警員進(jìn)行相應(yīng)的懲罰，能夠提高他們的警惕性，以期在以后的工作中多加注意和改正。
�。ǘ┚瘎�(wù)指揮者缺乏大局意識(shí)，使決策缺乏準(zhǔn)確而及時(shí)的信息保障，決策潛力偏低
所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，知乃將領(lǐng)之要，決策所依。要想做好警務(wù)指揮工作，了解大局，全面、準(zhǔn)確而快速的收集信息，做出正確的決策是重中之重。但是從目前來(lái)看，我國(guó)的警務(wù)指揮工作恰恰缺乏這種全局意識(shí)，這樣就造成了警務(wù)人員在出警時(shí)接到的信息過(guò)于片面，甚至虛假，決策缺乏可靠地信息保障，導(dǎo)致虛驚一場(chǎng)，浪費(fèi)了警力、物力和財(cái)力。并且，我國(guó)的警務(wù)指揮決策工作缺乏相應(yīng)的變通性，在遇到緊急狀況或意外狀況時(shí)太過(guò)形式化和教條主義，沒(méi)有意識(shí)到伺機(jī)而動(dòng)、順勢(shì)而變的重要性，沒(méi)有根據(jù)矛盾的發(fā)展變化對(duì)原有政策進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
�。ㄈ╊I(lǐng)導(dǎo)者沒(méi)有發(fā)揮好在警務(wù)指揮當(dāng)中的主體作用
我國(guó)目前的指揮主體水平低，指揮調(diào)度渠道不暢通。在警務(wù)指揮工作當(dāng)中，領(lǐng)導(dǎo)者占有舉足輕重的地位，領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人素養(yǎng)和工作潛力的高低直接影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效果。而在我國(guó)，警務(wù)指揮工作中最重要的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)是公安局局長(zhǎng)，而作為一名公安局局長(zhǎng)，工作任務(wù)繁重，每一天要應(yīng)對(duì)著局里大大小小的事務(wù)，這就致使了他不可能對(duì)每一次的警務(wù)指揮工作都詳細(xì)過(guò)問(wèn)，但是警情處置工作又是整個(gè)公安工作的中心和樞紐，處置好每一齊警情不但是公安機(jī)關(guān)的基本職責(zé)，而且是最重要的職責(zé)，對(duì)整體公安工作都具有引領(lǐng)帶動(dòng)作用，但長(zhǎng)期以來(lái)，接警員是接警指揮主體，一線協(xié)警是骨干，指揮的水平低，而且指揮調(diào)度渠道不暢通，應(yīng)急響應(yīng)滯后，嚴(yán)重影響了實(shí)戰(zhàn)效果。
三、《孫子兵法》在現(xiàn)代警務(wù)指揮方面的運(yùn)用及其指導(dǎo)好處
《孫子兵法》是一部蘊(yùn)涵著豐富領(lǐng)導(dǎo)思想的軍事著作，其中的領(lǐng)導(dǎo)思想能夠很好地運(yùn)用到現(xiàn)代的警務(wù)指揮工作當(dāng)中，對(duì)我國(guó)的警務(wù)指揮工作有著十分重要的指導(dǎo)好處。
（一）《孫子兵法》中強(qiáng)調(diào)要用嚴(yán)格的組織管理制度來(lái)對(duì)軍隊(duì)進(jìn)行管理
孫子作為一名杰出的軍事家，對(duì)規(guī)范軍隊(duì)的組織管理提出了一些獨(dú)到的見(jiàn)解。所謂“法者、典制、官道、主用也。”《孫子兵法》中強(qiáng)調(diào)法律和規(guī)章制度的作用，以法律和規(guī)章制度來(lái)約束將士的行為，以此保證軍隊(duì)組織管理的制度化和規(guī)范化。這樣的思想同樣適用于現(xiàn)代的警務(wù)指揮工作當(dāng)中，以法律法規(guī)為手段，作為約束其行為的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)要嚴(yán)格按照規(guī)章制度來(lái)進(jìn)行管理，孫子反對(duì)“亂而不治”，認(rèn)為部隊(duì)只有編制有序，管理嚴(yán)密，治理起來(lái)才會(huì)簡(jiǎn)單。此外，《孫子兵法》中重視賞罰對(duì)軍隊(duì)的激勵(lì)和約束作用，采用嚴(yán)格的賞罰制度，也是對(duì)軍隊(duì)進(jìn)行管理的一種方式，賞罰有度、賞罰掌握好時(shí)機(jī)，能夠使其發(fā)揮最大效力，同樣，如果對(duì)于警務(wù)人員進(jìn)行明確而有度的賞罰機(jī)制，必將帶動(dòng)整體警務(wù)人員的工作熱情，從而使警務(wù)指揮工作做得更好。
�。ǘ秾O子兵法》曰：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，這就要求我們要牢固樹(shù)立情報(bào)信息主導(dǎo)警務(wù)的意識(shí)
在獲得情報(bào)信息的時(shí)候，我們要學(xué)會(huì)透過(guò)多種手段來(lái)獲取狀況信息和資料，并且要及時(shí)的對(duì)所收集的資料進(jìn)行分析研究和決定，同時(shí)要樹(shù)立大局觀念和全局意識(shí)，不能孤立的單一的看待問(wèn)題，要準(zhǔn)確把握社會(huì)治安的發(fā)展變化規(guī)律、特點(diǎn)和趨向，有針對(duì)性的落實(shí)工作措施。此外，《孫子兵法》中也多次提到了“變”的策略，所謂“變”，就是要求我們學(xué)會(huì)變通，孫子認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)爭(zhēng)當(dāng)中存在許多矛盾，如：攻守、虛實(shí)、奇正、生死等等，它認(rèn)識(shí)到事物都是有矛盾的兩個(gè)方面，是對(duì)立統(tǒng)一的關(guān)系，并且這兩個(gè)方面在必須的狀況下能夠相互轉(zhuǎn)化，這種觀念對(duì)我們警務(wù)指揮的借鑒之處就是，決策者必須要學(xué)會(huì)靈活轉(zhuǎn)變思維，順勢(shì)而變，不能因循守舊，只有這樣，才能為實(shí)戰(zhàn)帶給科學(xué)的指導(dǎo)。
（三）《孫子兵法》中強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)者提高個(gè)人修養(yǎng)的重要性
孫子從軍事的角度看到了干部素質(zhì)對(duì)國(guó)家興亡的重要作用，《孫子兵法》曰：知兵之將，民之司令，國(guó)家安危之主也。這就要求領(lǐng)導(dǎo)者要不斷地學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，以身作則，努力提高自己的個(gè)人素養(yǎng)。在現(xiàn)代警務(wù)指揮中，公安局長(zhǎng)往往擔(dān)任著最重要的主角，擔(dān)當(dāng)著“將”的重任，因此，作為一個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)者，是一個(gè)單位最有效的運(yùn)轉(zhuǎn)核心，在提高自身的素質(zhì)的同時(shí)，也要建立有效地機(jī)制，使局長(zhǎng)能夠更多的參與到警務(wù)指揮工作當(dāng)中，我們能夠建立局長(zhǎng)坐鎮(zhèn)指揮機(jī)制，比如每一天安排一名局黨委成員坐鎮(zhèn)指揮中心值班，值班局長(zhǎng)對(duì)當(dāng)天的警情處置負(fù)總責(zé)，擁有最高指揮權(quán)，透過(guò)高科技工具，像350兆數(shù)字集群系統(tǒng)、3G可視出警系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)等參與每起警情的垂直調(diào)度和全程監(jiān)督指導(dǎo)，將每起警情的處置水平都提升到局長(zhǎng)水平，提高局長(zhǎng)對(duì)警務(wù)指揮工作的重視和參與度，使我國(guó)的警務(wù)指揮工作能夠?qū)崿F(xiàn)革新和發(fā)展。
由于我國(guó)在管理制度，決策潛力以及領(lǐng)導(dǎo)的主導(dǎo)作用等方面存在一些不完善的地方，致使我國(guó)現(xiàn)代的警務(wù)指揮工作出現(xiàn)了一些問(wèn)題，而《孫子兵法》中在軍事領(lǐng)導(dǎo)方面，正好存在組織管理、領(lǐng)導(dǎo)決策以及領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人修養(yǎng)等方面的思想和資料，值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。如果能把《孫子兵法》中關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)思想的精髓運(yùn)用并落實(shí)到我國(guó)現(xiàn)代的警務(wù)指揮工作當(dāng)中，必定會(huì)促進(jìn)警務(wù)指揮工作模式的革新和發(fā)展。
孫子兵法論文（八）：
關(guān)于《孫子兵法》中的娛樂(lè)營(yíng)銷思想
論文摘要：娛樂(lè)營(yíng)銷是當(dāng)今最有潛力的營(yíng)銷手段，為了使娛樂(lè)營(yíng)銷在實(shí)施過(guò)程中充分結(jié)合戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的思想，根據(jù)“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”的原則，本文結(jié)合《孫子兵法》的兵法思想，分析了娛樂(lè)營(yíng)銷實(shí)施中前期“廟算”、實(shí)施過(guò)程中的主要“謀略”，最終在孫子兵法思想的指導(dǎo)下到達(dá)“斗亂”“形圓”的營(yíng)銷目的。
論文關(guān)鍵詞：娛樂(lè)營(yíng)銷；孫子兵法；營(yíng)銷戰(zhàn)略；娛樂(lè)秀
《孫子兵法》主要討論的是春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期孫武大將軍的兵法思想。全書(shū)結(jié)構(gòu)分成十三篇，其中前六篇主要論述了戰(zhàn)略問(wèn)題，而后七篇?jiǎng)t討論的是戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題。至今，書(shū)中所述的很多軍事思想已經(jīng)在很大程度上提升到一種方法論，用于指導(dǎo)政戰(zhàn)和商戰(zhàn)。個(gè)性是《孫子兵法》中所提倡的全局性思維特點(diǎn)以及“全勝”的戰(zhàn)略愿景，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有很大的幫忙。
娛樂(lè)營(yíng)銷是近幾年在國(guó)內(nèi)發(fā)展起來(lái)的一種營(yíng)銷方式。由于這種以?shī)蕵?lè)秀為載體的營(yíng)銷方式易于被消費(fèi)者理解，也受到商家的青睞。但是，許多企業(yè)僅僅從戰(zhàn)術(shù)層面上思考娛樂(lè)營(yíng)銷的運(yùn)作，并沒(méi)有從全局出發(fā)，制定戰(zhàn)略目標(biāo)，導(dǎo)致在娛樂(lè)營(yíng)銷實(shí)施的過(guò)程中缺乏具體的行動(dòng)綱領(lǐng)，從而削弱了娛樂(lè)營(yíng)銷的作用。因此，片面的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用并不能發(fā)揮娛樂(lè)營(yíng)銷的能量，只有將戰(zhàn)略也融入到娛樂(lè)營(yíng)銷的實(shí)施中，才能有效地指導(dǎo)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)。
一、娛樂(lè)營(yíng)銷的前期“廟算”
當(dāng)我們對(duì)一種產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)，不論是新產(chǎn)品進(jìn)入現(xiàn)有市場(chǎng)還是舊產(chǎn)品開(kāi)拓新市場(chǎng)都要先進(jìn)行謹(jǐn)慎的市場(chǎng)設(shè)計(jì)。正如孫子所說(shuō)的“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎!”那里的“廟算”本是對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的預(yù)測(cè)和謀劃…，而對(duì)于娛樂(lè)營(yíng)銷，就是先在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行前期的審慎計(jì)劃，做好“廟算”。
(一)“五事七計(jì)”的營(yíng)銷環(huán)境分析法
娛樂(lè)營(yíng)銷的前期“廟算”從預(yù)測(cè)市場(chǎng)開(kāi)始，這也是營(yíng)銷的開(kāi)場(chǎng)白。但是，娛樂(lè)營(yíng)銷不僅僅要在環(huán)境分析的基礎(chǔ)之上對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，更要關(guān)注消費(fèi)者的偏好。一般狀況下，企業(yè)主要是運(yùn)用SWOT分析法對(duì)宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行分析，然而這種分析方法所得到的結(jié)果中客觀因素居多，忽略了諸如消費(fèi)者偏好這樣的具有影響的主觀因素。而《孫子兵法》中提出的“五事七計(jì)”是一種相對(duì)全面的環(huán)境考察體系。
“五事”：一日道，二日天，三日地，四日將，五日法…。結(jié)合《孫子兵法》中的闡釋，“五事”在環(huán)境分析上可理解為：“道”相當(dāng)于企業(yè)所處的外部環(huán)境的政治條件；“天”則是整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，包括消費(fèi)者的娛樂(lè)偏好；“地”是指地域環(huán)境，即什么樣的地方和群眾基礎(chǔ)才適合娛樂(lè)的傳播，從而作為營(yíng)銷的根據(jù)地；“將”則與《孫子兵法》中將領(lǐng)的意思一致，即有勇有謀的領(lǐng)導(dǎo)者；“法”即企業(yè)內(nèi)部環(huán)境中的法人文化及其對(duì)行為的約束。因此，“五事”能夠看作是從縱向的角度來(lái)分析市場(chǎng)環(huán)境，為制定有效的戰(zhàn)略方案奠定基礎(chǔ)。“七計(jì)”則主要從橫向?qū)Νh(huán)境因素進(jìn)行比較分析，找出自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。在《計(jì)篇》中孫子提出了七個(gè)方面，即“主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強(qiáng)士卒孰練賞罰孰明”，從廣度上拓展了SWOT分析方法，到達(dá)“知己知彼，知天知地”。這樣才能“蓄形”、“造勢(shì)”，最終到達(dá)“擇人而任勢(shì)”，實(shí)現(xiàn)“不戰(zhàn)而勝”的戰(zhàn)略目的。
(二)“攻守結(jié)合”的娛樂(lè)營(yíng)銷戰(zhàn)略
在《孫子兵法》中有這樣一種思想：“善戰(zhàn)者，先為不可勝”。這是說(shuō)，善于指揮軍隊(duì)的人首先要努力創(chuàng)造獲勝的條件，使敵人不可能有機(jī)會(huì)戰(zhàn)勝我軍。從娛樂(lè)營(yíng)銷的好處上看，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃就是創(chuàng)造獲勝的條件。
根據(jù)環(huán)境分析的結(jié)果，一般的戰(zhàn)略計(jì)劃方案包括差異化戰(zhàn)略、無(wú)差異化戰(zhàn)略以及集中化戰(zhàn)略。《孫子兵法》中又根據(jù)兵力的不足或富余兩種實(shí)際狀況，提到了兩種作戰(zhàn)方案：進(jìn)攻型和防守型。那么，如果將這兩種不同的方案結(jié)合起來(lái)，互為補(bǔ)充就可能構(gòu)成更完整的戰(zhàn)略方案。根據(jù)這一思維，營(yíng)銷的戰(zhàn)略方案能夠衍生出六種不同的劃分，即差異化進(jìn)攻戰(zhàn)略、無(wú)差異化進(jìn)攻戰(zhàn)略、集中化進(jìn)攻戰(zhàn)略、差異化防守戰(zhàn)略、無(wú)差異化防守戰(zhàn)略以及集中化防守戰(zhàn)略。
這六種方案大大提高了娛樂(lè)營(yíng)銷對(duì)環(huán)境變化的適應(yīng)性，因?yàn)閵蕵?lè)營(yíng)銷在實(shí)施過(guò)程中常常遇到環(huán)境的激變，所以如此細(xì)分的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略使企業(yè)能夠根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上相對(duì)的企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)品定位方向和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度，選取相應(yīng)的戰(zhàn)略方案。
例如，在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的初期，進(jìn)攻型戰(zhàn)略應(yīng)是最佳的方案，像蒙牛，就利用娛樂(lè)秀的形式以先聲奪人的方法向消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品及其內(nèi)涵，從而迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，如果繼續(xù)使用進(jìn)攻型戰(zhàn)略可能會(huì)帶來(lái)不必要的資源浪費(fèi)，那么防守型的方案便能夠成為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的方向。
二、娛樂(lè)營(yíng)銷的實(shí)施“謀略”
“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”——用兵的上策是智勝，以謀略造成有利形勢(shì)…。對(duì)于娛樂(lè)營(yíng)銷而言，由于昔日廣告影響的削弱，高層次的對(duì)立消費(fèi)者的增多以及體驗(yàn)文化的出現(xiàn)，使得企業(yè)越來(lái)越需要一種新的“謀略”，以此到達(dá)“攻城略地”的市場(chǎng)目標(biāo)。．
(一)“以迂為直”的娛樂(lè)秀營(yíng)銷理念
孫子日：“故迂其途而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計(jì)者也。”這就是所謂的“以迂為直”，孫子所說(shuō)的迂與直不僅僅指征途的迂直，更是思維方式的迂直，這點(diǎn)對(duì)娛樂(lè)營(yíng)銷在營(yíng)銷“謀略”的啟發(fā)上有很重要的好處。
娛樂(lè)營(yíng)銷是時(shí)代的產(chǎn)物，這樣說(shuō)它是因?yàn)椋陔娮雍托畔⒓夹g(shù)高速發(fā)展的背景下，消費(fèi)者需求越來(lái)越豐富，要求也越來(lái)越高。傳統(tǒng)的營(yíng)銷和溝通方式已經(jīng)風(fēng)采不再，醒目的標(biāo)語(yǔ)、黃金時(shí)段的電視廣告以及微笑服務(wù)也已經(jīng)不能滿足顧客的需要了。消費(fèi)者需要的是一種搞笑的、吸引人的、能夠消除他們與商家之間隔閡的營(yíng)銷方式。因此，企業(yè)不能再執(zhí)著于帶給一成不變的單調(diào)信息的營(yíng)銷方式。那么從“迂回”的角度出發(fā)，企業(yè)就應(yīng)盡量減少“填鴨式”的產(chǎn)品信息傳播方式，盡可能為消費(fèi)者帶給他們能體驗(yàn)到的產(chǎn)品營(yíng)銷。由此，娛樂(lè)秀，這種產(chǎn)品營(yíng)銷的新平臺(tái)就產(chǎn)生了。它是縮短消費(fèi)者與產(chǎn)品之間距離的最好方式，也是娛樂(lè)營(yíng)銷的重要“略”。這種理念是將產(chǎn)品信息嵌入到娛樂(lè)秀的活動(dòng)中，從產(chǎn)品宣傳的側(cè)面人手，以間接的方式對(duì)產(chǎn)品及其企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷。這也正是《孫子兵法》中“以迂為直”的思想。
(二)“盡知之害者，能知之利”的娛樂(lè)秀選取法
如同數(shù)學(xué)論證中的反證法一樣，一步一步推證假設(shè)條件的不成立，最后得出正確的結(jié)論。
娛樂(lè)秀有不同的類型，基本上有這樣四種：現(xiàn)場(chǎng)秀、創(chuàng)意秀場(chǎng)、顧客秀以及綜合秀。每一種類型的娛樂(lè)秀都會(huì)表現(xiàn)出不同的營(yíng)銷效應(yīng)�，F(xiàn)場(chǎng)秀，顧名思義就是在現(xiàn)實(shí)生活中的舞臺(tái)秀。它透過(guò)魅力四射的現(xiàn)場(chǎng)表演來(lái)吸引顧客的目光。而創(chuàng)意秀場(chǎng)，就是一個(gè)固定的場(chǎng)所，創(chuàng)造出一種將顧客深深地、完全地吸引到品牌體驗(yàn)中的秀，并將該品牌和顧客的生活方式以及價(jià)值觀緊密聯(lián)系起來(lái)。顧客秀，則完全是由顧客發(fā)起的，但能為企業(yè)的產(chǎn)品和品牌帶給很好的宣傳。最后，綜合秀就是以上三種類型秀的綜合利用，即將良好的銷售環(huán)境與現(xiàn)場(chǎng)的盛事結(jié)合起來(lái)，搭建一個(gè)讓顧客暢所欲言的平臺(tái)，透過(guò)使用一系列的娛樂(lè)秀，讓企業(yè)以及品牌在觀眾心中脫穎而出。
這四種秀在實(shí)施過(guò)程中有關(guān)鍵性的作用，那么選取一種適宜的娛樂(lè)秀就顯得尤為重要。孫子在《作戰(zhàn)篇》中提出了一種類似此刻所理解的“排除法”的思維方式…，即“不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。”這種方法的邏輯順序表現(xiàn)為：先列出并排除用兵中有害的方式，那么留下的方式則大多是有利的。
那么，就現(xiàn)場(chǎng)秀而言，由于它是一個(gè)短期的或者說(shuō)是暫時(shí)性的展示，雖然能帶給消費(fèi)者很大的沖擊力，留下深刻的印象，但是它不能在企業(yè)與顧客之間建立持久的關(guān)系，很難發(fā)展忠誠(chéng)度高的顧客；而創(chuàng)意秀場(chǎng)雖然在必須程度上解決了現(xiàn)場(chǎng)秀存在的問(wèn)題，但是秀場(chǎng)畢竟是固定的，是一種較為被動(dòng)的形式；顧客秀的說(shuō)服力很強(qiáng)，但也是風(fēng)險(xiǎn)最大的一種秀，因?yàn)槠髽I(yè)很難控制顧客秀的發(fā)展，如果顧客與企業(yè)之間的溝通出現(xiàn)了障礙，產(chǎn)生了不滿情緒，顧客秀就會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的反饋；對(duì)于綜合秀來(lái)說(shuō)，它的營(yíng)銷成本是最高的，企業(yè)務(wù)必有足夠的資金和人員才能順利實(shí)施。
因此企業(yè)在選取娛樂(lè)秀時(shí)，首先要考察到每一種娛樂(lè)秀所有可能出現(xiàn)的問(wèn)題，將最不利的或者最不適宜自己產(chǎn)品營(yíng)銷的秀排除，那么留下的就是適宜自己的。
(三)“慎戰(zhàn)”的娛樂(lè)秀投資法
在娛樂(lè)營(yíng)銷中，娛樂(lè)秀是一種“先聲奪人”的最佳方案。但是它常常涉及到資源的高度整合，使得投入變得很大，個(gè)性是想要把娛樂(lè)營(yíng)銷的影響做到街知巷聞，那更是需要具備雄厚的實(shí)力。然而娛樂(lè)營(yíng)銷的結(jié)果又受到很多因素的影響，不是高投入就能有高回報(bào)的效果。因此，在娛樂(lè)營(yíng)銷的投資上要慎重規(guī)劃。這就是《孫子兵法》中提到的“慎戰(zhàn)”的思想。孫子倡導(dǎo)慎戰(zhàn)，認(rèn)為只有國(guó)家利益才是戰(zhàn)爭(zhēng)決策的最終衡量力量。那么，對(duì)于娛樂(lè)營(yíng)銷而言，企業(yè)的投資規(guī)模也應(yīng)從企業(yè)的利益出發(fā)。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者不就應(yīng)隨波逐流，更不能因?yàn)閭�(gè)人的成就感或者好大喜功的思想而盲目投資。正如孫子所說(shuō)，“主不能夠怒而興師，將不能夠慍而致戰(zhàn)。合于利而動(dòng)，不合于利而止。怒能夠復(fù)喜，慍能夠復(fù)悅；亡國(guó)不能夠復(fù)存，死者不能夠復(fù)生。故明君慎之，良將警之，此安國(guó)全軍之道也。”
那么企業(yè)究竟就應(yīng)從哪些方面去思考投資的規(guī)模呢在《孫子兵法》中，提出了這樣五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，即“度、量、數(shù)、稱、勝”。孫子日“地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝。”孫子指出，根據(jù)戰(zhàn)爭(zhēng)一方的目的，決定大的戰(zhàn)術(shù)布置，再?zèng)Q定所投入軍隊(duì)的兵力及裝備，由此安排軍需，也就是說(shuō)“有多少本錢打多大的仗”。那么對(duì)于企業(yè)而言，“度”就是產(chǎn)品的市場(chǎng)，“量”就是資金實(shí)力，“數(shù)”就是市場(chǎng)上相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量，“稱”就是企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力比較，“勝”就是娛樂(lè)秀規(guī)模的選取。
因此，企業(yè)能夠?qū)⑦@五個(gè)方面作為基本標(biāo)準(zhǔn)，按照《孫子兵法》中“慎戰(zhàn)”的思想，使娛樂(lè)營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程始于企業(yè)的利益，也同時(shí)最后企業(yè)的利益。
三、“斗亂”、“形圓”的娛樂(lè)營(yíng)銷目的
娛樂(lè)營(yíng)銷的目的在于吸引消費(fèi)者的注意力、宣傳產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵和建立與顧客的聯(lián)系。這樣才能透過(guò)娛樂(lè)的形式使產(chǎn)品在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。然而，很多企業(yè)在娛樂(lè)營(yíng)銷實(shí)施的過(guò)程中迷失了方向，不能突出產(chǎn)品及其品牌的資料，從而大大削弱了娛樂(lè)營(yíng)銷的作用。
在《孫子兵法》中，孫子提出“紛紛紜紜，斗亂而不可亂也；渾渾沌沌，形圓而不可破也。”也就是“以靜制亂”、“圓則不破”的具體方法，即在無(wú)序的戰(zhàn)場(chǎng)上，持續(xù)自己軍隊(duì)不亂陣腳；在渾沌中，持續(xù)軍隊(duì)相互接應(yīng)，以保證不敗…。在娛樂(lè)營(yíng)銷的觀念中，“亂”既指市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的紊亂，也指娛樂(lè)資料的雜亂，而“圓”則是指顧客與企業(yè)之間“圓”的關(guān)系模型。
那么，“以靜制亂”就是說(shuō)如何在紊亂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中、在雜亂的娛樂(lè)資料里突顯自己產(chǎn)品品牌的特色和內(nèi)涵。而這個(gè)“靜”在娛樂(lè)營(yíng)銷中能夠看作是三個(gè)確定性的因素，即品牌的定義、品牌的策略以及目標(biāo)顧客，這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是“制亂”的基礎(chǔ)。娛樂(lè)營(yíng)銷的整個(gè)實(shí)施過(guò)程就應(yīng)從品牌中發(fā)展而來(lái)，向著品牌的策略而去，將品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的精神、內(nèi)涵等元素不留痕跡地融入到娛樂(lè)的各個(gè)層面中，如涓涓流水一般不動(dòng)聲色卻又無(wú)孔不入，使得娛樂(lè)秀與產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵持續(xù)一致。“圓則不破”就是要構(gòu)成一種似圓的關(guān)系模型，使得產(chǎn)品品牌與顧客之間的聯(lián)系更加的緊密，提高顧客對(duì)產(chǎn)品及其品牌的信任。娛樂(lè)營(yíng)銷肩負(fù)著這樣的一個(gè)職責(zé)，就是要將娛樂(lè)品牌帶進(jìn)顧客的世界，并且同時(shí)使顧客走進(jìn)品牌的世界。在建立與顧客之間的聯(lián)系上，娛樂(lè)是產(chǎn)品與顧客之間的紐帶，就應(yīng)使得顧客與產(chǎn)品之間、顧客與企業(yè)之間的了解越來(lái)越深入。從而，企業(yè)便能夠透過(guò)這個(gè)紐帶，按照“了解一帶給一對(duì)話一聯(lián)系”這樣的一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，即UPDR模型，來(lái)逐步建立起一個(gè)“不可破”的圓的關(guān)系。
總之，《孫子兵法》雖然是一部軍事著作，但卻蘊(yùn)涵著指導(dǎo)娛樂(lè)營(yíng)銷的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)思想。“廟算”就是娛樂(lè)營(yíng)銷的戰(zhàn)略指導(dǎo)，而“謀略”便是戰(zhàn)術(shù)方法。那么“廟算”與“謀略”的結(jié)合恰好彌補(bǔ)了娛樂(lè)營(yíng)銷在實(shí)施過(guò)程中重“戰(zhàn)術(shù)”輕“戰(zhàn)略”的不足。“道術(shù)結(jié)合”的思想才能充分發(fā)揮娛樂(lè)營(yíng)銷的作用，從而到達(dá)“斗亂”、“形圓”的目的。
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