工作計劃[優(yōu)選5篇]

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編精心整理的工作計劃5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

　　根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府要求，以《區(qū)委XX年工作要點》、《區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展工作任務分解一覽表》為指導，按照全區(qū)“工作落實年”的總體要求，在與市、區(qū)相關部門充分溝通的基礎上，結(jié)合管委會“繁榮轄區(qū)文化，促進經(jīng)濟發(fā)展”的重要目的及轄區(qū)實際情況，制定XX年工作計劃如下：

　　一、組建隊伍，建章立制

　　1、確立管委會辦公地點，核算相關費用，合理配備辦公用品，完成一廳式辦公大廳的裝修工作。

　　2、選調(diào)管委會辦公室干部，設立相關科室，明確各科室職責，完善管理體制。

　　3、組建110人的公益性崗位管理員隊伍。面向社會、公開、公平招聘、擇優(yōu)錄用，制定公益性崗位人員工作職責和考核辦法，完善管理員隊伍建設。

　　4、組建管委會保潔公司。根據(jù)轄區(qū)道路清掃保潔現(xiàn)狀及保潔員分布狀況，重新核定保潔員人數(shù),確保轄區(qū)保潔質(zhì)量。

　　5、與區(qū)執(zhí)法局共同協(xié)商做好駐管委會執(zhí)法中隊的選派工作，明確選派標準和派駐人數(shù)，并制定執(zhí)法人員管理辦法。

　　6、制定工作人員培訓計劃。以業(yè)務知識、執(zhí)法技巧、紀律作風及相關禮儀知識為培訓重點，分批次、分專題，培養(yǎng)工作人員“服務經(jīng)濟社會大局”的工作理念，提高工作人員在復雜工作環(huán)境下的辦案能力、協(xié)調(diào)能力。

　　7、完善管委會工作機制。通過例會（每周召開一次）對前一階段各項工作進行討論、總結(jié)，制定下一步工作的要點和計劃，提高各項工作的周密性與計劃性，保障管委會工作有序、高效的進行。

　　8、制定管委會與相關單位、轄區(qū)各商會間的聯(lián)席會議制度。加強管委會與相關單位、商會之間的溝通，指導商會開展工作，鼓勵商家為管委會建言獻策；并促成北大街、都城隍廟各企業(yè)、商家盡早成立商會。

　　9、建立與各專業(yè)協(xié)會的交流互動平臺。邀請各專業(yè)協(xié)會（西安外商投資協(xié)會、西安旅游協(xié)會、西安裝飾協(xié)會、西安建筑業(yè)協(xié)會、西安消費者協(xié)會等）參與到管委會轄區(qū)門頭牌匾的設置、商業(yè)業(yè)態(tài)調(diào)整等工作中，并對管委會工作進行專業(yè)知識的指導，提升管委會工作水平。

　　二、推進信息化建設，創(chuàng)新管理體制

　　1、利用網(wǎng)絡覆蓋范圍廣、信息交流及時的特點，建立管委會信息管理平臺，設計管委會網(wǎng)頁，通過網(wǎng)絡宣傳管委會各項工作的目的、意義及街區(qū)建設、發(fā)展方向、招商引資等信息。

　　2、對國內(nèi)知名街區(qū)數(shù)字化城市管理體制進行考察、學習，引進先進技術，培養(yǎng)數(shù)字化管理專業(yè)人員，搭建管委會數(shù)字化監(jiān)控平臺，在轄區(qū)內(nèi)實行監(jiān)察員和數(shù)字化結(jié)合的監(jiān)控管理模式。

　　3、借鑒國內(nèi)知名街區(qū)管理經(jīng)驗，結(jié)合轄區(qū)自身實際情況引入先進的質(zhì)量管理體系，并邀請國內(nèi)先進的質(zhì)量管理認證機構(gòu)對管委會的管理進行設計和認定，實行標準化管理。

　　4、建立檔案管理體制。設立管委會資料庫，收集西大街、北大街、北院門一條街、化覺巷古玩街的相關資料并整理分類，建立檔案管理工作體制，為以后轄區(qū)規(guī)劃、城市建設等相關工作提供參考。

　　三、整合統(tǒng)計轄區(qū)資源，提升轄區(qū)投資環(huán)境

　　1、對轄區(qū)地下通道、停車廠、廣場以及公用電話、雕塑、座椅、垃圾箱等公共設施進行摸底調(diào)查。明確其建設單位和責任單位；對表面不潔、受損的設施，及時聯(lián)系各設置單位或責任單位進行整修并安排專人做好日常維護工作，建立長效管理機制。

　　2、對轄區(qū)沿街門店進行走訪摸底。全面掌握各商家的經(jīng)營范圍、營運狀況及總部和其它分部的相關信息，為以后轄區(qū)業(yè)態(tài)調(diào)整、招商引資、發(fā)展轄區(qū)經(jīng)濟建設奠定基礎。

　　3、對西大街沿線行政單位進行摸底統(tǒng)計。并積極協(xié)調(diào)動員西大街沿線行政單位通過置換、異地搬遷等方式進行外遷，騰出商業(yè)旺地，用于發(fā)展商貿(mào)服務等第三產(chǎn)業(yè)，促使西大街形成完整的商業(yè)鏈條。

　　4、根據(jù)轄區(qū)實際，結(jié)合轄區(qū)商業(yè)運作規(guī)律，以轄區(qū)長期繁榮發(fā)展為目的，采取行政手段與市場調(diào)節(jié)相結(jié)合的方法對轄區(qū)業(yè)態(tài)進行規(guī)劃調(diào)整，打造以濃厚文化特色為背景餐飲、時尚、休閑、娛樂、旅游為一體的商業(yè)街區(qū)。

　　5、開展街區(qū)點亮工程和建筑立面整治工作。按照規(guī)劃要求，結(jié)合轄區(qū)商業(yè)格局，采取商家、專家齊參與、共探討的方式研究制定街區(qū)點亮工程和建筑立面整治方案及門頭牌匾的設置，對轄區(qū)沿街商鋪門頭、建筑立面進行整改和點亮，力求整改效果與商業(yè)街長期發(fā)展相協(xié)調(diào)，滿足市場需求，創(chuàng)建轄區(qū)繁榮、和諧的`商業(yè)環(huán)境。

　　6、結(jié)合轄區(qū)實際，積極推進轄區(qū)北院門一條街、化覺巷街古玩街特色化發(fā)展，充分挖掘歷史文化街區(qū)宗教文化、特色餐飲等資源，進一步提升北院門一條街、化覺巷古玩街的知名度和影響力，促進轄區(qū)經(jīng)濟全面繁榮發(fā)展。

　　7、加強轄區(qū)市容秩序管理，重點做好轄區(qū)內(nèi)沿街九亂、非法營運及北院門一條街出店、占道經(jīng)營、流動攤販的相關整治工作，全面提升街區(qū)環(huán)境秩序。

　　四、搭建平臺，促進轄區(qū)經(jīng)濟發(fā)展

　　1、積極參加第十四屆中國東西部合作與投資貿(mào)易洽談會。提前好做招商項目征集工作，印制項目冊，通過各種渠道邀請境內(nèi)、外客商參會，擴大管委會的知名度和影響力，促進轄區(qū)經(jīng)濟快速發(fā)展。

　　2、開展陜北招商活動。進一步深化與延安、榆林等陜北地區(qū)的合作關系，赴兩地開展投資環(huán)境說明暨招商推介活動，積極宣傳轄區(qū)投資環(huán)境及重點招商項目，吸引更多的陜北客商到我轄區(qū)投資發(fā)展。

　　3、圍繞西大街及全區(qū)商貿(mào)服務業(yè)發(fā)展，舉辦西大街高峰論壇，爭創(chuàng)全國百城萬店無假貨示范街，借助西大街高峰論壇認真做好轄區(qū)的招商工作，推動轄區(qū)經(jīng)濟繁榮發(fā)展。

　　4、抓住東大街改造機會，積極走出去，排線索、收信息，主動與因改造需搬遷的各商貿(mào)、娛樂、服務等企業(yè)溝通，爭取把它們引入西大街。爭取全年西大街商業(yè)銷售額突破50億，帶動北大街和歷史文化街區(qū)發(fā)展。

　　5、抓好轄區(qū)內(nèi)剩余樓宇的招商工作。重點做好已入駐企業(yè)的服務工作，加大對上海城、唐人街等項目二次招商力度。

工作計劃 篇2

　　20xx年即將過去，社區(qū)禁毒工作也進入歸納總結(jié)間斷，為了20xx年禁毒工作更好的開展，特對20xx年中山社區(qū)禁毒工作做以下總結(jié)：

　　一、明確思路，全面落實禁毒責任制

　　一是落實領導責任。結(jié)合本社區(qū)實際狀況，根據(jù)上級部門的指導精神，我社區(qū)專門制訂了《中山社區(qū)禁種鏟毒實施方案》，明確了指導思想，確定了工作目標。與單位、家庭簽訂責任狀，;對部門禁毒責任實行科學定位和任務分配，使部門責任的考核、追究真正落到實處。二是實行“兩級捆綁”。一級是駐社區(qū)禁毒專干，負責對各段的禁毒工作進行指導、檢查、督促、確保整治到位;二級是由委員包組負責，做好創(chuàng)建工作。落實捆綁責任，包保到人，確�？v包到底，橫包到邊。通過實行兩級捆綁，責任聯(lián)帶，既增強了捆綁人員的責任心和責任感，又便于捆綁人員及時發(fā)現(xiàn)基層存在的問題與不足，及時予以解決。三是嚴格考核獎懲。按照街道辦事處禁毒工作總體目標和落實各項具體工作任務的要求，制定了獎罰分明的獎懲細則。工作開展正常的進行表揚，并在年終進行物質(zhì)獎勵。工作不到位，宣傳教育不力，包保監(jiān)控措施不落實，導致本社區(qū)出現(xiàn)涉毒情況失控，堅持給以嚴重的處理。由于實行責、權(quán)、利三掛鉤，禁毒工作責任落實，措施到位，效果較好。

　　二、大力宣傳，努力營造全民拒毒的社會環(huán)境

　　加強禁毒宣傳，營建禁毒氛圍，是禁毒嚴打整治斗爭的一項基礎性工作。一是注重層層宣傳發(fā)動。自街道召開禁毒工作會議后，我社區(qū)隨即召開了兩委成員及黨員大會。統(tǒng)一組織了宣傳活動，活動期間社區(qū)共張貼禁毒的宣傳掛圖20份，臨時標語300條，設立永久宣傳欄一個，發(fā)放宣傳圖冊200份，形成了禁毒宣傳的的高壓態(tài)勢。二是強化重點教育。青少年、機關干部、涉毒人員是禁毒宣傳教育工作的'重中之重。中小學校普遍開設了禁毒法制講座和禁毒知識課，組織學生開展禁毒征文、演講和制作手抄報比賽活動，廣大青少年學生在各類寓教于樂的活動中，加深了對毒品危害的認識，形成了珍愛生命、拒絕毒品的濃厚氛圍。還組織個體私營企業(yè)業(yè)主參加的法制培訓班，廣大私營業(yè)主普遍提高了禁毒意識，有效防止了全鄉(xiāng)易制毒化學品在生產(chǎn)、運輸、使用、銷售環(huán)節(jié)上流入非法渠道問題。強大的宣傳聲勢，提高了全社會對毒品問題的認識，拒毒、防毒、反毒意識空前高漲。

　　三、強化管理，積極實施跟蹤幫教

　　為了確保禁毒工作落到實處，實行了重點管理、跟蹤幫教。一是對涉毒人員實行建檔管理。對轄區(qū)內(nèi)涉毒人員建立幫教檔案，包括涉毒人員名單、幫教措施、家庭禁毒責任狀。二是對未被關押的吸毒人員都采取了幫控措施，落實包保人員。對幫教對象做到“五知”即知基本情況、知主要社會交往、知家庭經(jīng)濟狀況、知現(xiàn)實理想狀況、知異常的活動時間和方向，通過采取一月一家訪、半年一尿檢等有效措施，幫助吸毒人員從心理上擺脫對毒品的依賴，幫助他們解決工作生活問題，凈化周圍環(huán)境，杜絕新生吸毒人員和減少復吸現(xiàn)象發(fā)生。三是實施跟蹤監(jiān)管，落實對吸毒人員的動態(tài)管理。吸毒人員流動性大，而且大部分吸毒人員是無工作、無住所、無生活來源的“三無”人員，增加了幫教管理的難度。采取每月一次毒情排查等有效措施，實施對吸毒人員的跟蹤監(jiān)管，基本上杜絕了失控的吸毒人員。狠抓創(chuàng)建活動，鞏固整治成果。通過落實杜絕吸毒，接薦幫教、禁販禁種等一系列有效措施，促進了無毒社區(qū)的創(chuàng)建工作。

　　20xx年即將來臨，我們在新的一年里將繼續(xù)加大對社區(qū)禁毒鏟毒的工作力度和密度，強化禁毒、防毒意識，讓更多的社區(qū)居民加入到志愿者隊伍中，為營造“和諧、平安、無毒”社區(qū)而努力!

工作計劃 篇3

　　一、強化隊伍建設。

　　落實屬地管理責任，對本行政區(qū)域內(nèi)食品安全負總責，實行食品安全監(jiān)管行政首長負責制。因人事調(diào)整，鄉(xiāng)政府及時調(diào)整食品安全委員會組成人員，明確了安委會的主要工作職責和組成部門職責。加強食品安全“四員”隊伍網(wǎng)絡建設，由分管負責人任食品安全管理員；衛(wèi)生院公共衛(wèi)生人員任食品安全宣傳員；村民委員會主任任食品安全協(xié)管員；村衛(wèi)生室醫(yī)生任食品安全信息員。

　　二、強化監(jiān)管能力建設。

　　在相關法律、政策和業(yè)務知識培訓和業(yè)務操作指導方面，不斷加強“四員”業(yè)務能力建設，強化食品生產(chǎn)經(jīng)營單位基本信息采集統(tǒng)計基礎工作。鼓勵組建各類農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營、旅游餐飲服務業(yè)等經(jīng)營協(xié)會，通過協(xié)會自律章程加強企業(yè)自身安全責任意識，落實自我主動管理責任。

　　三、強化日常監(jiān)管。

　　加大日常監(jiān)督檢查的頻次和力度，提倡對本轄區(qū)食品生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)主進行分類指導和管理，及時解決消除群眾身邊存在的食品安全隱患問題。重點對大米、食用油、蔬菜果蔬、肉制品、乳制品等零售流通市場，對食用農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和食品加工作坊；對餐飲服務單位等旅游接待服務單位重點加強日常監(jiān)督檢查。開展對學校、社會養(yǎng)老機構(gòu)、工廠食堂等單位的定期不定期檢查。各村要落實農(nóng)村集體聚餐指導申報備案工作。鄉(xiāng)食安辦要積極參與重大活動和重要節(jié)假日期間的聯(lián)合安全檢查。

　　四、建立應急管理機制。

　　同步發(fā)揮村兩委成員、黨員、代表、農(nóng)村社區(qū)網(wǎng)格員和鄉(xiāng)村食品安全監(jiān)管“四員”作用，及時匯總?cè)粘１O(jiān)督、臨時抽檢、投訴舉報、醫(yī)療機構(gòu)等各方反饋信息，主動排查問題，或及時報送主管部門科學分析研判風險，制定應急預案，落實防控措施。加強應急工作的督查和指導，建立食品生產(chǎn)企業(yè)風險問題報告制度，加強政府值班工作和信息報告制度，不斷提升應急管理水平。

　　五、推進食品安全社會共治。

　　增加調(diào)整公安、司法部門為食品安全成員單位。食安委各成員單位要按照職責分工，嚴格落實主管責任和監(jiān)管責任。落實生產(chǎn)經(jīng)營主體責任意識，督促企業(yè)建立質(zhì)量安全控制主體責任體系、嚴格規(guī)范操作程序，加強生產(chǎn)經(jīng)營全過程監(jiān)管。重視信息公開工作，選取典型反面事例進行曝光。完善投訴舉報機制，發(fā)揮12331舉報平臺作用，強化輿論監(jiān)督和社會監(jiān)督。積極開展食品藥品安全知識宣傳，形成政府、企業(yè)、社會“三位一體”保障食品藥品安全的工作格局。

　　食品藥品安全問題是基本的'民生問題，也是重大的社會問題，關系到社會的穩(wěn)定、和諧與發(fā)展。我們要在鄉(xiāng)黨委、政府的堅強領導和市食藥監(jiān)局、市農(nóng)委等業(yè)務主管部門的有效指導下，腳踏實地、勤廉工作，不斷提高監(jiān)管工作效能，為保障轄區(qū)飲食用藥安全盡最有力的本職責任和社會公民責任。

工作計劃 篇4

　　本學期，學校安排我擔任V35班的班主任，經(jīng)過軍訓和開學一個星期的觀察和了解，目前我對V35班的情況已經(jīng)有了一定的認識，現(xiàn)將學生的情況和本學期班級的工作目標匯報如下：

　　一、學生情況分析：

　　我班是本校微機三個班對口升學班之一，現(xiàn)共有68名學生，其中男生33人，女生35人，來自于我市周邊的各個鎮(zhèn)、村，現(xiàn)住孝義市區(qū)的共的24人。在全部68人中，中考成績在350分以上的共31人，剩下的都在350分以下，還有一人是去年在運城鐵路運輸學校上了半個月，然后今年轉(zhuǎn)入我校的。從現(xiàn)在已掌握的情況看，我班學生的家庭經(jīng)濟狀況普遍一般，沒有生活特別困難的學生，但有兩名學生家庭條件較好，而且由于家庭情況（一名父母離異，他隨其母，但是長期不在一塊，缺乏溝通，性格比較孤癖；另一名學生，從小不與父母在一塊生活，而且有少兒多動癥，從小看病吃藥，但一直不見好轉(zhuǎn)）學習上不刻苦，而且總愛說話，小動作太多。有很多學生是在原校表現(xiàn)極差的突出人物，是原班級非常希望甩掉的包袱，這部分學生各方面習慣均差。時間觀點差，紀律觀點差，行為規(guī)范差，缺乏勞動衛(wèi)生的習慣，更不具備自覺學習的習慣，整天坐立不安，連睡覺的時候也無法安靜。在摸清楚情況以后。結(jié)合學校開學工作的要求，組織學生認真學習“學生一日常規(guī)”，“規(guī)范學生寢室管理”。按照半軍事化要求，規(guī)范學生內(nèi)務，加強學生遵守紀律、尊重老師、團結(jié)同學、照顧弱小等行為規(guī)范的教育。這些應是本學期班級紀律工作的重點。

　　我班學生在家庭中不缺乏嬌生慣養(yǎng)，各種勞動幾乎是父母包辦，父母對他們是關愛有加，甚是溺愛。大部分學生沒有勞動觀點，既不情愿參加勞動，即使參加了勞動也是干不成事，或是敷衍了事、缺乏責任心。因此在管理工作中，我們要加強指導，手把手教。并幫助學生加強責任感。要求把衛(wèi)生做到滿意為止，培養(yǎng)學生對集體負責的精神。

　　在學習方面，大部分學生比較自覺，據(jù)任課老師反映，課堂氣氛較活躍，學生的膽子較大，敢于發(fā)言、質(zhì)疑。但作為班主任，我更多地注意到了我班學生在活躍的背后也存在著學習不夠踏實，而且較懶惰，做事不積極，這種處事的態(tài)度會讓他們在以后的學習當中吃大虧的。因此，我班本學期學習工作的重點應該是讓學生養(yǎng)成認真嚴謹?shù)膶W習習慣，使他們不致因為一時的挫折而喪失斗志。此外，我班還有部分學生入學成績很低，導致對學習沒有興趣和信心，有些學生已經(jīng)有嚴重的偏科現(xiàn)象，都要在本學期設法解決或彌補。

　　二、班級管理的初步設想：

　　學生最后的結(jié)果如何，很大程度上取決于習慣養(yǎng)成。因此，本學期我為班級提出的一個口號是：心態(tài)決定命運，態(tài)度決定高度。培養(yǎng)習慣，首先要從點滴小事做起。例如每天三次放學時，班級都要求學生把桌子收拾整潔，椅子放到桌面下面，要保持橫平豎直；不隨地亂扔垃圾紙屑，不在教室吃零食；清潔區(qū)要打掃得干干凈凈，不留任何死角；隨時抽查�？ǖ呐鍘�；作業(yè)要不折不扣地完成且不得潦草，一有發(fā)現(xiàn)全部重做；見了老師要有禮貌等等，總之，在一切方面都嚴格要求學生按照學校的規(guī)定去做，天天檢查。在三個月之內(nèi)我要跟死這個班，發(fā)現(xiàn)不對的地方隨時批評整改。目的只有一個，力爭在一年中使我班學生都能養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，這是成績的根本保證。

　　作為學生，最重要的任務是學習。對于新生來說，關鍵是要形成適合于自己的、行之有效的學習方法。因此，本學期我給全班學生提出的另外一個口號是：溫故而知新。具體說來，就是要求學生根據(jù)自己的.學科強弱，學習特點，切實制定好自己的學習計劃，學習上有什么問題，要求在第一時間解決，每天都不留下不懂的問題，努力跟上老師的教學節(jié)奏和思路，行有余力的話，自己再安排時間去主動拓展課外的知識，學會自主學習。在學法上，我特別強調(diào)兩點：

　　一是每天無論多么緊張，都要安排時間預習第二天的課；

　　二是課堂上認真聽講，切切實實把課本上基礎的東西掌握好。另外我還要求學生一定要在把語數(shù)英三科的基礎打好，這是對口升學成敗的關鍵。

　　為了全面掌握學生的學習和生活動態(tài)，我還在班中特意推選了一名學生，專門有一個本用來登記每個學生不同時期的生活、學習、紀律等各方面的情況，而且積極響應學校的“班級月考核”制度，班級建立一個“學生每月綜合情況表”，讓學生了解自己、從而激勵自己做得更好。

　　建立一個團結(jié)高效的班干集體是班級管理的重要環(huán)節(jié)。經(jīng)過一段時間的了解和考察，采用先民主后集中的方法，我已經(jīng)順利地組建了班委會和團支部并開始運作，總的情況看來還可以，以后的主要任務是逐步培養(yǎng)班干的獨立管理能力，特別是不徇私情、嚴肅認真的工作作風，作為班主任，我既要對班干部嚴格要求，又要努力樹立主要班干部的威信，教他們做而不代替他們做，爭取盡快地把他們培養(yǎng)成班主任的左膀右臂，讓他們真正起到班級靈魂的作用。

工作計劃 篇5

　　一、一季度的工作小結(jié)。

　　今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長xx%，其中瓶裝水增長xx%，配制奶增長xx%，發(fā)酵奶增長xx%，碳酸飲料負增長xx%，果汁飲料增長xx%，茶飲料增長xx%，八寶粥增長xx%，純牛奶、花式奶負增長xx%；但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少xx個百分點，其中瓶裝水少xx個百分點，碳酸飲料多負xx個百分點，八寶粥多增xx個百分點，純牛奶、花式奶全國增長xx%而我公司負增長xx%，反差極大，果汁飲料落后xx個百分點，而且從xx月份開始增幅逐月走低，到xx月份很有可能負增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進行認真分析，加以改進，否則今年的計劃任務無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。

　　二、目前主要存在的問題。

　　1、經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務的需要。

　　全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的xx%，銷售額僅占xx%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時xx%的中大客戶亦有相當部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡抗風險能力不強，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。

　　2、經(jīng)銷商、業(yè)務員無法進行全品項銷售。

　　公司認為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最高峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補。同時隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長，競爭的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20個億的銷售，而且不增加這點銷售還不足以與世界級大品牌進行競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應該是增加我們銷售的回旋余地，而實際上由于我們的業(yè)務員、經(jīng)銷商尚沒有習慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的.發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前新產(chǎn)品開了進展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。

　　3、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售。

　　最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認真調(diào)查，立即采取措施、重新建設二批網(wǎng)絡將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照顧其利益。

【工作計劃】相關文章：

工作計劃工作計劃01-30

綜合辦工作計劃-工作計劃09-23

顧問工作計劃 顧問工作計劃08-24

IT工作計劃09-10

it工作計劃11-05

工作計劃03-25

工作計劃03-27

(精選)工作計劃01-05

生活委員工作計劃-工作計劃09-23

教育系工作計劃-工作計劃09-23