(通用)工作計(jì)劃
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編為大家整理的工作計(jì)劃7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
工作計(jì)劃 篇1
半年來(lái)，全市果業(yè)工作在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)部門的大力支持下，按照“幸�！焙汀吧帧苯ㄔO(shè)要求，以優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收入為目標(biāo)，創(chuàng)新工作模式，加大服務(wù)力度，分片包鎮(zhèn)進(jìn)行規(guī)劃指導(dǎo)，果業(yè)工作取得了顯著成績(jī)。積極認(rèn)真完成了市委、市政府交辦的三夏防火，果品安全等工作，各項(xiàng)工作任務(wù)目標(biāo)都取得顯著成績(jī)�，F(xiàn)將主要工作匯報(bào)如下：
一、主要成績(jī)
果業(yè)開發(fā)面積有了新突破。按照全市“森林”建設(shè)工作要求，截至目前，全市各類果樹總面積22.8萬(wàn)畝，其中今年新開發(fā)各類果樹面積1.8萬(wàn)畝，提前超額完成了全年1.3萬(wàn)畝的任務(wù)目標(biāo)。果業(yè)效益尤為突出。鎮(zhèn)草莓在12月份就可以上市，畝效益在6—10萬(wàn)元；鎮(zhèn)村設(shè)施櫻桃上市時(shí)間在4月中旬，畝效益也在3—6萬(wàn)元。露地春雪桃、草莓和大櫻桃畝效益也均在2萬(wàn)以上。項(xiàng)目爭(zhēng)取上有了新突破。爭(zhēng)取了國(guó)家蘋果標(biāo)準(zhǔn)園創(chuàng)建、國(guó)家梨產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系示范縣建設(shè)和名優(yōu)桃品質(zhì)提升等果業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目。并且《名優(yōu)桃品質(zhì)提升技術(shù)推廣》項(xiàng)目被列為20xx年市級(jí)科技攻關(guān)項(xiàng)目。今年又積極申報(bào)了省農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目《茶樹越冬防護(hù)技術(shù)推廣》、《設(shè)施草莓水肥一體化技術(shù)》等，申報(bào)書已上報(bào)到省農(nóng)業(yè)廳，項(xiàng)目的取得在我市果業(yè)發(fā)展史上是空前的。果品采摘節(jié)亮點(diǎn)紛呈。緊密結(jié)合全市大旅游，今年相繼舉辦了鎮(zhèn)草莓采摘節(jié)、鎮(zhèn)大棚櫻桃采摘節(jié)、鎮(zhèn)露地櫻桃采摘節(jié)、鎮(zhèn)村梨花節(jié)。果品節(jié)會(huì)的舉辦即豐富了我市旅游資源，又極大地增加了果農(nóng)收入。
二、主要措施
1、重視科學(xué)規(guī)劃，推進(jìn)果業(yè)有序開發(fā)。20xx年是我市建設(shè)國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)、國(guó)家農(nóng)村改革試驗(yàn)區(qū)和“森林”的關(guān)鍵年。市果樹中心根據(jù)全市果業(yè)發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合全市“創(chuàng)森”工作重點(diǎn)，組織我市果樹專家，到各鎮(zhèn)街實(shí)地進(jìn)行了規(guī)劃指導(dǎo)。先后到21個(gè)鎮(zhèn)街實(shí)地規(guī)劃指導(dǎo)40余次，重點(diǎn)規(guī)劃指導(dǎo)了荊河兩岸70米經(jīng)濟(jì)林果帶和東木路西側(cè)20xx畝經(jīng)濟(jì)林果帶。、官橋、、等鎮(zhèn)通過出臺(tái)政策、前期規(guī)劃、土地流轉(zhuǎn)等多種形式，今年發(fā)展勢(shì)頭良好。、等鎮(zhèn)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，今年新增面積均在20xx畝以上。、、、洪緒等鎮(zhèn)緊緊抓住我市“荊河兩岸綠色長(zhǎng)廊建設(shè)”重點(diǎn)綠化工程，共發(fā)展核桃、桃等果樹面積3280畝，果業(yè)開發(fā)成效顯著。截止目前，全市新發(fā)展各類果業(yè)面積達(dá)到1.8萬(wàn)畝，提前超額完成了今年1.3萬(wàn)畝的任務(wù)目標(biāo)。
2、加大技術(shù)培訓(xùn)，提升管理水平。今年以來(lái)，為培訓(xùn)新型果農(nóng)適應(yīng)現(xiàn)代果業(yè)發(fā)展的需要，我市加大了對(duì)果農(nóng)培訓(xùn)力度。集中培訓(xùn)。年初，我們集中舉辦了全市果樹優(yōu)質(zhì)高效栽培技術(shù)培訓(xùn)班，培訓(xùn)人數(shù)360余人，參訓(xùn)人員有各鎮(zhèn)街林果站長(zhǎng)、部分果樹種植大戶、果業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員、合作社社員等。培訓(xùn)地點(diǎn)在市委黨校，邀請(qǐng)了省農(nóng)業(yè)廳、青島農(nóng)業(yè)大學(xué)、省果樹研究所等單位領(lǐng)導(dǎo)、專家給我們授課，市委、市政府分管領(lǐng)導(dǎo)出席培訓(xùn)班，并給予了具體指導(dǎo)，培訓(xùn)收到良好效果。參觀學(xué)習(xí)。3月初，我們組織有關(guān)人員赴煙臺(tái)參加了省農(nóng)業(yè)廳與美國(guó)康奈爾大學(xué)聯(lián)合舉辦的蘋果矮砧栽培技術(shù)培訓(xùn)班�；貋�(lái)后，我們立即在鎮(zhèn)村我們立即組織開展了二級(jí)培訓(xùn)，確保了把蘋果管理的最先進(jìn)技術(shù)第一時(shí)間傳授給果農(nóng)。此外，還組織北部鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村干部群眾，先后到大塢鎮(zhèn)單莊核桃基地、鎮(zhèn)草莓基地和鎮(zhèn)大櫻桃基地參觀學(xué)習(xí)，讓種植大戶現(xiàn)場(chǎng)講解果業(yè)種植效益情況。另外，我們還組織部分鎮(zhèn)街到山亭區(qū)參觀，通過學(xué)習(xí)身邊典型，鎮(zhèn)街發(fā)展林果積極性高漲，、、、等鎮(zhèn)積極出臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)扶持政策，拿出專項(xiàng)資金進(jìn)行獎(jiǎng)補(bǔ)，這極大地調(diào)動(dòng)了果農(nóng)發(fā)展的積極性。現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。今年春季，我們根據(jù)不同樹種管理特點(diǎn)，舉辦了鎮(zhèn)村大櫻桃現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、鎮(zhèn)村蘋果、春雪桃現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)和大塢鎮(zhèn)單莊村核桃現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)等果樹現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)10次以上，累計(jì)培訓(xùn)果農(nóng)3000余人次，讓果農(nóng)直接在果園，就能學(xué)到果園科學(xué)管理技術(shù)。堅(jiān)持每周2次組織果樹專家到基地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。為宣傳推介荊河兩岸及東木路西側(cè)的果品基地，由所涉及到的鎮(zhèn)制定了責(zé)任牌，責(zé)任牌上明確了果品基地責(zé)任人、技術(shù)指導(dǎo)專家等，增強(qiáng)工作人員的責(zé)任心。發(fā)放資料。今年以來(lái)，發(fā)放果樹優(yōu)質(zhì)高效栽培技術(shù)培訓(xùn)資料、新建果園管理技術(shù)、大棚果樹溫濕度調(diào)控技術(shù)、夏季果園管理技術(shù)等各類資料8000余份，為全市果業(yè)開發(fā)和果園科學(xué)管理工作提供了詳實(shí)的資料。
3、強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)，提升果品質(zhì)量。果業(yè)開發(fā)“三分栽、七分管”，首先，我們創(chuàng)新管理模式，實(shí)行分片包鎮(zhèn)負(fù)責(zé)制，包鎮(zhèn)進(jìn)行指導(dǎo)，明確專人聯(lián)絡(luò)鎮(zhèn)街，形成技術(shù)服務(wù)拉網(wǎng)式全覆蓋，并給予公布電話號(hào)碼，隨時(shí)保持信息暢通，向果農(nóng)提供技術(shù)咨詢和服務(wù)。其次，根據(jù)今年我市果業(yè)發(fā)展勢(shì)頭猛、面積大的特點(diǎn)，在、洪緒、、等鎮(zhèn)新建果業(yè)管理技術(shù)示范園6處，在園內(nèi)集中展示各類新品種、新技術(shù)，并定期組織全市果農(nóng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)參觀學(xué)習(xí)。再次，根據(jù)荊河兩岸經(jīng)濟(jì)林果帶承包大戶對(duì)果園管理技術(shù)匱乏的實(shí)際情況，市果樹中心專門成立了技術(shù)幫包小組，跟蹤跟蹤進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，確保了荊河兩岸經(jīng)濟(jì)林果帶的開發(fā)效果。此外，市果樹服務(wù)中心還針對(duì)鮑溝磨莊葡萄、中明油桃、櫻桃、草莓等特色果品種植村重點(diǎn)給予了技術(shù)指導(dǎo)，形成了果品特色村技術(shù)指導(dǎo)工作的常態(tài)化。
4、實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)，推動(dòng)果業(yè)發(fā)展。按照我市國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)的總體規(guī)劃和部署，充分發(fā)揮水果是高經(jīng)濟(jì)作物的作用，加大果業(yè)項(xiàng)目建設(shè)力度，大力實(shí)施現(xiàn)代果業(yè)“增效”計(jì)劃，以果業(yè)項(xiàng)目示范區(qū)的帶動(dòng)作用，引領(lǐng)全市果業(yè)快速健康發(fā)展。今年以來(lái)，我們重點(diǎn)實(shí)施了國(guó)家蘋果標(biāo)準(zhǔn)園創(chuàng)建、國(guó)家梨產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系示范縣建設(shè)和名優(yōu)桃品質(zhì)提升等果業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目。并且《名優(yōu)桃品質(zhì)提升技術(shù)推廣》項(xiàng)目被列為20xx年市級(jí)科技攻關(guān)項(xiàng)目。通過項(xiàng)目實(shí)施完善和提高了鎮(zhèn)村1200畝國(guó)家級(jí)蘋果標(biāo)準(zhǔn)園、鎮(zhèn)村500畝高標(biāo)準(zhǔn)國(guó)家梨產(chǎn)業(yè)體系示范園和鎮(zhèn)村800畝名優(yōu)桃樣板園建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。今年積極申報(bào)了省農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目《茶樹越冬防護(hù)技術(shù)推廣》、《設(shè)施草莓水肥一體化技術(shù)》等，申報(bào)書已上報(bào)到省農(nóng)業(yè)廳。通過精品園和示范園的效益帶動(dòng)和成功典型，推動(dòng)鎮(zhèn)萬(wàn)畝大櫻桃和鎮(zhèn)萬(wàn)畝核桃等果品基地發(fā)展，使規(guī)模不斷擴(kuò)大，效益凸現(xiàn)。
5、強(qiáng)制度轉(zhuǎn)作風(fēng)，建一流隊(duì)伍。按照市委、市紀(jì)委有關(guān)要求，我們?cè)诩訌?qiáng)自身建設(shè)的同時(shí)，完善了單位各項(xiàng)規(guī)章制度，做到用制度管人，用制度管事。此外，我們認(rèn)真開展了干部作風(fēng)集中整頓活動(dòng)，與單位每位干部職工均簽訂了“承諾書”，全體干部思想認(rèn)識(shí)上明顯提高、政治上明顯進(jìn)步、作風(fēng)上明顯轉(zhuǎn)變、紀(jì)律上明顯增強(qiáng)，真正建設(shè)成一支政治堅(jiān)定、能力過硬、作風(fēng)優(yōu)良、奮發(fā)有為的果業(yè)干部隊(duì)伍，以過硬的工作作風(fēng)和高昂的精神狀態(tài)投入到新的工作中去，為全面建設(shè)幸福新提供有力保障。
三、存在的問題和不足
在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也要清醒地看到我市果業(yè)發(fā)展中存在的困難和問題，主要表現(xiàn)在：土地資源緊張，制約了果業(yè)規(guī)�；l(fā)展；果業(yè)融資不暢，缺少大財(cái)團(tuán)公司投資；從業(yè)人員素質(zhì)整體偏低；果品質(zhì)量不高，難以適應(yīng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求，部分果園效益低；產(chǎn)銷體制不健全，產(chǎn)業(yè)化程度不高；果品的產(chǎn)后銷售、加工組織化程度較低；品牌認(rèn)證比較滯后，果品附加值低，傳統(tǒng)果農(nóng)增產(chǎn)不增收。
四、下一步工作打算
下一步，全市果業(yè)工作將繼續(xù)按照“幸�！焙汀吧帧苯ㄔO(shè)要求，以優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收入為目標(biāo)，創(chuàng)新工作模式，加大服務(wù)力度，舉辦酥梨、蘋果、冬棗采摘活動(dòng)，搞好大規(guī)模的冬、秋季技術(shù)培訓(xùn)，全面完成年度任務(wù)目標(biāo)。
1、抓果業(yè)典型，全方位跟蹤技術(shù)服務(wù)。為加快“森林”、建設(shè)步伐，市委、市政府在荊河白龍灣大橋處實(shí)施了特色林果帶建設(shè)。通過近一段時(shí)間的栽植，目前已發(fā)展核桃、桃等果樹面積3280畝，各種果樹長(zhǎng)勢(shì)良好。下一步我們將繼續(xù)加大跟蹤服務(wù)力度，由市果樹中心成立的3個(gè)果樹管理技術(shù)小組，定期組織專家到現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)林果帶的.防澇、病蟲害防治、修剪施肥等工作。并印發(fā)夏季果樹管理技術(shù)意見明白紙1000余份指導(dǎo)林果帶建設(shè)。
2、繼續(xù)實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)，推動(dòng)果業(yè)發(fā)展。繼續(xù)大力實(shí)施國(guó)家蘋果標(biāo)準(zhǔn)園創(chuàng)建、國(guó)家梨產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系示范縣建設(shè)和名優(yōu)桃品質(zhì)提升等果業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目。按照項(xiàng)目方案要求，完善和提高鎮(zhèn)村1200畝國(guó)家級(jí)蘋果標(biāo)準(zhǔn)園、鎮(zhèn)村500畝高標(biāo)準(zhǔn)國(guó)家梨產(chǎn)業(yè)體系示范園和鎮(zhèn)村800畝名優(yōu)桃樣板園建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，將其打造成一批全市精品園和標(biāo)準(zhǔn)園。積極爭(zhēng)取《茶樹越冬防護(hù)技術(shù)推廣》、《設(shè)施草莓水肥一體化技術(shù)》等省農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目的申報(bào)成功。通過項(xiàng)目實(shí)施，培植果業(yè)典型，帶動(dòng)全市果業(yè)面積上規(guī)模，提升管理水平，增加果園效益。
3、結(jié)合陽(yáng)光培訓(xùn)工程，做好果樹秋冬季培訓(xùn)。以項(xiàng)目為載體，加大新技術(shù)、新品種的引進(jìn)與推廣，針對(duì)果樹不同生長(zhǎng)時(shí)期，加大技術(shù)培訓(xùn)。狠抓秋冬季對(duì)果農(nóng)的培訓(xùn)，聘請(qǐng)省、市、高等院校的專家教授，舉辦技術(shù)講座。繼續(xù)開展“百千萬(wàn)”活動(dòng)，重點(diǎn)培訓(xùn)百名科技能手搞服務(wù)，帶動(dòng)千家做示范，幫助萬(wàn)戶去致富。不定期組織我市技術(shù)人員深入果園，通過現(xiàn)場(chǎng)操作示范、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)等形式，進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)。重點(diǎn)圍繞無(wú)公害、綠色、有機(jī)果品生產(chǎn)，設(shè)施果樹栽培管理技術(shù)、蘋果“高光效”技術(shù)、秋冬季果園的修剪、病蟲害防治等技術(shù)加大培訓(xùn)力度，提高果農(nóng)的科學(xué)管理水平。
4、適時(shí)舉辦采摘活動(dòng)，拓寬果品銷售渠道。果品采摘不僅滿足游客休閑娛樂的需求，親手采摘的果品新鮮可口吃的放心，而且還為果農(nóng)帶來(lái)高收益，一舉兩得。根據(jù)不同果品成熟期，適時(shí)舉辦梨、蘋果、冬棗等果品采摘活動(dòng)，拓寬果品銷售渠道，增加果農(nóng)收入。其次，充分發(fā)揮合作社和協(xié)會(huì)作用，在果品上市前做好梨、蘋果等水果銷售市場(chǎng)調(diào)查，派專人到浙江、江蘇、遼寧、煙臺(tái)等地考察果品市場(chǎng)，利用報(bào)紙、電臺(tái)、電視、網(wǎng)絡(luò)等渠道及時(shí)宣傳報(bào)道果業(yè)信息，解決果品產(chǎn)銷矛盾，增加果農(nóng)收入。
工作計(jì)劃 篇2
20xx年，我們將嚴(yán)格按照省市校安工程實(shí)施要求，進(jìn)一步理清工作思路，創(chuàng)新工作方法，以完成校安工程建設(shè)為目標(biāo)；進(jìn)一步科學(xué)謀劃，完善布局調(diào)整，以教育現(xiàn)代建設(shè)為宗旨；進(jìn)一步強(qiáng)化工程監(jiān)管，打造優(yōu)質(zhì)工程，以工程質(zhì)量為重點(diǎn)。
主要工作措施：
1加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)作，積極推進(jìn)校安工程建設(shè)。
第一，通過深入學(xué)校跟蹤督查等舉措，督促項(xiàng)目學(xué)校按照計(jì)劃早日辦理項(xiàng)目的立項(xiàng)、報(bào)批手續(xù)，確保所有項(xiàng)目按計(jì)劃按時(shí)開工；
第二，加強(qiáng)與校安工程領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位間的溝通，進(jìn)一步暢通校安工程“綠色通道”，為各項(xiàng)目學(xué)校項(xiàng)目的.實(shí)施提供最大便利；
第三，加大常規(guī)監(jiān)督檢查力度，確保工程建設(shè)高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)；第四，建立公正、合理、高效的監(jiān)管機(jī)制，加強(qiáng)工程質(zhì)量管理,牢牢把住質(zhì)量關(guān),確保校舍安全工程的“優(yōu)質(zhì)”和“精品”。
2.強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)督，保證工程進(jìn)度。
堅(jiān)持以質(zhì)量為核心，加強(qiáng)工程質(zhì)量體系建設(shè)，嚴(yán)格程序標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)，嚴(yán)把竣工驗(yàn)收關(guān)，確保校舍建成最安全、最放心場(chǎng)所。把好質(zhì)量關(guān)，一是科學(xué)安排工期，20xx年規(guī)劃實(shí)施的項(xiàng)目均已于20xx年12月底全部確定，所有項(xiàng)目均按10天為一個(gè)節(jié)點(diǎn)，倒排工期、掛圖作戰(zhàn)、計(jì)劃上墻；二是嚴(yán)格過程管理。實(shí)施計(jì)劃突出“早”字，工程進(jìn)度突出“快”字，工程質(zhì)量突出“嚴(yán)”字，嚴(yán)格過程管理，確保工程質(zhì)量；三是強(qiáng)化督導(dǎo)檢查�？h校安辦將會(huì)同縣委縣政府督查室，對(duì)實(shí)施的校安工程進(jìn)行定期督查，及時(shí)下發(fā)通報(bào)。對(duì)實(shí)施過程中遇到的問題現(xiàn)場(chǎng)會(huì)辦，限期解決。
3.加強(qiáng)檔案建設(shè)和管理工作，提高工程管理的科學(xué)化和信息化水平。
進(jìn)一步推進(jìn)校舍信息管理系統(tǒng)建設(shè)，提高校舍安全工程的科學(xué)管理水平和信息化水平。確保校舍檔案資料的完整，全面提升校舍建設(shè)和校安工程管理水平，為校安工程長(zhǎng)效管理提供決策依據(jù)。
工作計(jì)劃 篇3
這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開展銷售工作，提升銷售業(yè)績(jī)計(jì)劃做如下簡(jiǎn)略表述：
一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍
。公司的發(fā)展成長(zhǎng)首先是要用銷售業(yè)績(jī)來(lái)說話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動(dòng)找上門來(lái)，所以銷售人員也只是走過場(chǎng)，因此對(duì)銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問題。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場(chǎng)一直不是很景氣，消費(fèi)者的購(gòu)買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國(guó)內(nèi)老字號(hào)品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，這就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識(shí)、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。
2、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會(huì)，只有不斷地用知識(shí)武裝自己，才能在社會(huì)上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識(shí)，掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。
3、建立激勵(lì)機(jī)制，增加銷售人員的動(dòng)力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金，銷售人員劃分明確的級(jí)別（具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào)），這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。
二、規(guī)范展廳管理：
1、推行展廳5S管理（整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng)），打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳（具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃）
2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。
三、加大對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動(dòng)銷售。
我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購(gòu)車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對(duì)風(fēng)行這個(gè)品牌都沒有過多的了解。確實(shí)，本人對(duì)風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡(jiǎn)單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購(gòu)買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳：
1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對(duì)面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。
2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。
3、汽車展銷。包括每年泰安的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
�。ǹ紤]到我們的市場(chǎng)定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報(bào)紙，DM宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳）
4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識(shí)的隨時(shí)隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。
四、市場(chǎng)調(diào)查、分析與預(yù)測(cè)
1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上我們每個(gè)車型的.主要競(jìng)品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等，掌握這些對(duì)于我們有很大的幫助。（對(duì)競(jìng)品信息本人還有待詳細(xì)了解）
2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。
3、對(duì)周邊城市特別是同行4S店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。
4、開發(fā)二級(jí)市場(chǎng)，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級(jí)經(jīng)銷商，提高公司整體銷量（具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃）
五、完成銷售目標(biāo)。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。
計(jì)劃只是工作的一個(gè)方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議跟看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解希望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。 阿基米德說過：“假如給我一個(gè)支點(diǎn)，我將撬起整個(gè)地球�！钡麤]有找到支點(diǎn)，所以他終究也沒能撬起地球。而今天，假如給我一個(gè)平臺(tái)，我相信一切皆有可能，因?yàn)椋磥?lái)為我而來(lái)。
工作計(jì)劃 篇4
各股室、執(zhí)法中隊(duì)、考評(píng)中心、環(huán)衛(wèi)處：
為進(jìn)一步加強(qiáng)反腐倡廉宣傳教育工作，深入開展“作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)，不斷推進(jìn)我局黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，結(jié)合單位實(shí)際，現(xiàn)就xxxx年反腐倡廉宣傳教育工作提出如下工作計(jì)劃
一、總體要求
按照市委、市政府、市紀(jì)委關(guān)于反腐倡廉工作的總體部署，把反腐倡廉宣傳教育工作融入到
機(jī)關(guān)日常管理工作之中，以黨員領(lǐng)導(dǎo)干部反腐倡廉教育為重點(diǎn)，以全面推進(jìn)廉政文化建設(shè)為抓手，以完善反腐倡廉“大宣教”格局為保證，以促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，在干部隊(duì)伍中形成崇廉尚潔的濃厚氛圍。不斷創(chuàng)新方法，拓展渠道，以更加有力的措施、更加扎實(shí)的工作作風(fēng)，推動(dòng)反腐倡廉宣傳教育工作上臺(tái)階、上水平。
二、工作措施
(一)不斷創(chuàng)新反腐倡廉宣傳教育方式。進(jìn)一步加強(qiáng)反腐倡廉教育制度建設(shè)，充分利用局務(wù)會(huì)學(xué)習(xí)、專題民主生活會(huì)、組織黨員領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行廉政知識(shí)測(cè)試、撰寫反腐倡廉學(xué)習(xí)體會(huì)、上廉政黨課及支部活動(dòng)等形式，開展反腐倡廉宣傳教育，完成好示范教育、警示教育、崗位廉政教育等內(nèi)容。通過形式多樣的學(xué)習(xí)格局，使學(xué)習(xí)教育活動(dòng)既嚴(yán)肅認(rèn)真，又寓教于日常城管監(jiān)察工作之中，不斷提高反腐倡廉教育的針對(duì)性。
(二)開展“廉政準(zhǔn)則從我做起”主題學(xué)習(xí)教育。組織再學(xué)習(xí)《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》。認(rèn)真貫徹執(zhí)行市委市政府重大決策部署，進(jìn)一步加強(qiáng)黨的政治紀(jì)律的教育，在思想上、政治上、行動(dòng)上同市委保持高度一致。通過主題教育活動(dòng)，增強(qiáng)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政意識(shí)，提升我局領(lǐng)導(dǎo)班子推進(jìn)城管執(zhí)法科學(xué)發(fā)展的能力。
(三)加強(qiáng)黨的作風(fēng)和紀(jì)律教育。把反腐倡廉教育納入局黨支部學(xué)習(xí)計(jì)劃，加強(qiáng)對(duì)反腐倡廉理論、方針政策以及中央重大決策部署的'學(xué)習(xí)。加強(qiáng)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部黨性修養(yǎng)和道德修養(yǎng)，打牢廉潔從政的思想政治基礎(chǔ)。認(rèn)真組織開展黨風(fēng)黨紀(jì)專題教育，引導(dǎo)廣大干部職工自覺遵守黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、工作紀(jì)律，講黨性、重品行、作表率。
(四)組織開展廉政教育專題輔導(dǎo)。執(zhí)行黨政“一把手”上黨課制度，抓好黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定的落實(shí)。通過講黨課、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、述職述廉等形式，開展廉潔自律教育，在領(lǐng)導(dǎo)干部中加強(qiáng)正確的權(quán)利觀、地位觀、利益觀、價(jià)值觀教育，引導(dǎo)黨員干部職工樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀、權(quán)力觀、地位觀和利益觀。
(五)廣泛開展警示教育活動(dòng)。認(rèn)真組織開展預(yù)防職務(wù)犯罪宣傳教育，組織參觀反腐倡廉教育基地和觀看廉政教育警示片，用身邊的人、身邊的事進(jìn)行典型案例警示教育，加強(qiáng)防范預(yù)警。切實(shí)抓好黨紀(jì)條規(guī)和國(guó)家法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，使廣大黨員尤其黨員領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)真執(zhí)行黨員監(jiān)督各項(xiàng)制度，進(jìn)一步強(qiáng)化遵紀(jì)守法、廉潔從政的自覺性。
三、工作要求
(一)要提高思想認(rèn)識(shí)。各單位要充分認(rèn)識(shí)開展反腐倡廉宣傳教育工作的重要意義，結(jié)合本單位具體工作實(shí)際，制定實(shí)施方案，認(rèn)真安排部署、組織實(shí)施。
(二)要落實(shí)工作責(zé)任。各單位的主要負(fù)責(zé)人要切實(shí)擔(dān)負(fù)起黨風(fēng)廉政責(zé)任書第一責(zé)任人的責(zé)任，按照責(zé)任書的要求和宣教方案的部署，抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)。
(三)要統(tǒng)籌各項(xiàng)工作。各單位要把反腐倡廉宣傳教育與促進(jìn)黨員干部職工的理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)技能的提高相結(jié)合;把反腐倡廉宣傳教育與創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)、與改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)、與完成全年工作任務(wù)目標(biāo)有機(jī)相結(jié)合起來(lái)，使各方面工作相互促進(jìn)。
工作計(jì)劃 篇5
20xx年下半年對(duì)于我們來(lái)說都是個(gè)充滿挑戰(zhàn)的半年，房地產(chǎn)市場(chǎng)政策連連，對(duì)策不斷，變化莫測(cè)，對(duì)于我自己來(lái)說更是應(yīng)該克服自身的不足，根據(jù)市場(chǎng)的要求不斷的提高自己的綜合素質(zhì)，大膽創(chuàng)意，精益求精，唯專唯精。對(duì)于此以下是我對(duì)自己作為一名室內(nèi)設(shè)計(jì)師20xx年下半年的一些計(jì)劃：
一、大膽的說自己想說的
在多次的會(huì)議討論上或者是培訓(xùn)課上，明顯的意識(shí)到自己的語(yǔ)言表達(dá)能力的這個(gè)弱點(diǎn)，尤其是對(duì)自己不專業(yè)的地方，應(yīng)該通過學(xué)習(xí)，和大家的交流和溝通，通過自己的`分析和判斷，準(zhǔn)確的表達(dá)自己想要表達(dá)的意思。
二、大膽的做自己想做的
創(chuàng)意是設(shè)計(jì)的靈魂，創(chuàng)意也是設(shè)計(jì)師用來(lái)最直白的表達(dá)自己工作能力的方式，各個(gè)項(xiàng)目都有它自身的特點(diǎn)和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確的表達(dá)項(xiàng)目所要傳達(dá)給受眾的信息是設(shè)計(jì)至關(guān)重要的，所以設(shè)計(jì)最重要的就是設(shè)計(jì)對(duì)象本身的功能性，這個(gè)功能性要通過我們新穎的、有創(chuàng)意的、并且準(zhǔn)確的傳達(dá)給受眾是我們經(jīng)常會(huì)考慮的問題，同時(shí)這點(diǎn)也是在設(shè)計(jì)領(lǐng)域里一個(gè)圍繞產(chǎn)品不變的準(zhǔn)則，在這點(diǎn)上，我想也是我今年要繼續(xù)堅(jiān)持學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，大膽創(chuàng)意，大膽的表現(xiàn)。
三、克服自己的惰性，學(xué)自己應(yīng)該學(xué)的
都說知識(shí)學(xué)得越多越好，就像劉總說的，策劃行業(yè)是個(gè)雜的行業(yè)，博學(xué)多才，懂的越多思考問題的時(shí)候就可以面面俱到，更能做到準(zhǔn)確性及專業(yè)性，雖然只是設(shè)計(jì)人員，但是設(shè)計(jì)也是來(lái)源于生活，看的多，想的多，悟的多了，創(chuàng)意的來(lái)源也就更廣，發(fā)散思維就更不用說了！
四、不斷地創(chuàng)新求進(jìn)，提高工作效率
快速的有效的完成工作任務(wù)是每個(gè)公司都希望員工能夠做到的，也是我個(gè)人認(rèn)為比較重要的，兩個(gè)小時(shí)能完成的工作如果可以在一個(gè)半小時(shí)內(nèi)完成，剩余出來(lái)的時(shí)間就可以自己支配用來(lái)學(xué)習(xí)自己沒有時(shí)間學(xué)習(xí)的相關(guān)知識(shí)了。
工作計(jì)劃 篇6
進(jìn)入服裝店已經(jīng)3個(gè)月了，對(duì)品牌的認(rèn)知在一定認(rèn)知程度上有了更深的了解，也慢慢的從以前的角色跳入到另一個(gè)角色當(dāng)中，學(xué)會(huì)首先自我接受，自我改變。在逐漸改變的過程中出現(xiàn)過很多插曲會(huì)讓我覺得無(wú)從下手。人員的`管理，貨品的管理，店鋪的管理等等，不得不讓我跳出以前的模式去自己突破。自我感覺3個(gè)月的改變程度不大。
1、自我要求過低，沒有清楚認(rèn)識(shí)到自己的職責(zé)。
2、出現(xiàn)問題沒有第一時(shí)間想辦法解決而依靠外界力量。
3、不會(huì)主動(dòng)的進(jìn)行無(wú)論上級(jí)還是下級(jí)的溝通。
工作計(jì)劃 篇7
結(jié)合學(xué)�！皣�(yán)管細(xì)抓，互動(dòng)發(fā)展”的工作方略，明確本學(xué)期的工作思路是：以思想道德教育為重點(diǎn)，以日常行為養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，以德育科研為導(dǎo)向，促進(jìn)學(xué)生形成正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。具體工作主要有：
一、進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)
我們的口號(hào)是：“立高尚師德，樹教育新風(fēng)”、“以人格鑄造人格”。學(xué)校的工作是“一切為了學(xué)生的發(fā)展”，促進(jìn)學(xué)生身心素質(zhì)的全面提高，使他們成為“有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律”的具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的一代新人。這當(dāng)中，教師的作用舉足輕重。對(duì)的學(xué)習(xí)，重點(diǎn)在“愛國(guó)守法，明禮誠(chéng)信，團(tuán)結(jié)友善，勤儉自強(qiáng)，敬業(yè)奉獻(xiàn)”，我們將宣傳學(xué)習(xí)與師德建設(shè)密切結(jié)合起來(lái)，讓教師們樹立教書育人、以人為本的思想，以自身作表率，以精湛業(yè)務(wù)、高尚師德、健全人格去影響教育新一代，不斷提高自身素質(zhì)。同時(shí)，通過校園內(nèi)各種媒體，以及政治課、班會(huì)課等，在學(xué)生中深入宣傳綱要。團(tuán)委、學(xué)生會(huì)也以生動(dòng)活潑的方式引導(dǎo)學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，增強(qiáng)內(nèi)心體驗(yàn)，在師——生互動(dòng)、生——生互動(dòng)中，把內(nèi)容內(nèi)化為自己的自覺行動(dòng)。
以互動(dòng)為機(jī)制，結(jié)合學(xué)習(xí)與實(shí)踐，全校師生的法制觀念、道德認(rèn)識(shí)以及學(xué)習(xí)與敬業(yè)精神均得到加強(qiáng)。
二、創(chuàng)設(shè)良好的德育環(huán)境，建設(shè)高品位校園文化，實(shí)施環(huán)境育人工程
校園文化，不論是物質(zhì)層面，還是精神層面，都積淀著歷史、傳統(tǒng)、文化和社會(huì)的價(jià)值，蘊(yùn)涵著巨大的潛在教育意義。在校園文化的重鑄上，我們以“素質(zhì)教育為目標(biāo)，以互動(dòng)發(fā)展為方向，以學(xué)生自主為原則，以人與自然為主題，以廣場(chǎng)文化為核心”，全方位調(diào)動(dòng)起校園環(huán)境整體育人的功能，充分體現(xiàn)出“時(shí)時(shí)、處處、人人”的.育人時(shí)空觀，通過“軟”、“硬”件的建設(shè)，通過人這一主體因素的激活，開創(chuàng)了學(xué)校德育工作的新局面。
三、以“內(nèi)因啟動(dòng)法”促進(jìn)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化
組織班主任老師認(rèn)真學(xué)習(xí)“內(nèi)因啟動(dòng)法”，讓教師們結(jié)合工作實(shí)踐加以應(yīng)用，取得一定成效�！皟�(nèi)因啟動(dòng)法”包括互相聯(lián)系和滲透的五個(gè)要素，即通過激發(fā)“動(dòng)情點(diǎn)”、捕捉“閃光點(diǎn)”、啟發(fā)“醒悟點(diǎn)”、扶植“起步點(diǎn)”、抓住“鞏固點(diǎn)”，有情、有意、靈活機(jī)智地尋找轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的契機(jī)，以活動(dòng)為載體，讓學(xué)生在“知”、“情”、“意”、“行”的良性互動(dòng)中，走向健康成長(zhǎng)的道路。
在具體操作上，我們將“激發(fā)動(dòng)情點(diǎn)”的操作要點(diǎn)確定為真誠(chéng)熱愛，相互理解，理解體諒，及時(shí)解難，寬容豁達(dá)；“捕捉閃光點(diǎn)”的操作要點(diǎn)是明確觀點(diǎn)，仔細(xì)觀察，及時(shí)鼓勵(lì)；“啟發(fā)醒悟法”有深入了解，心理輔導(dǎo)，方法科學(xué)，切中要害，以身示范；“扶植起步點(diǎn)”則有制定目標(biāo)，具體幫助，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，角色換位；“抓住鞏固點(diǎn)”的操作要點(diǎn)則是嚴(yán)格要求，及時(shí)幫教，割斷聯(lián)系，建立制度。
參照德育處制定的操作要點(diǎn)，不少班主任老師結(jié)合自身實(shí)際，通過德育科研，個(gè)案研究，不斷積累轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作的經(jīng)驗(yàn)，并從總體上鞏固轉(zhuǎn)化工作效果。從班主任學(xué)期末上交的德育個(gè)案報(bào)告來(lái)看，這方面工作的成效是明顯的。
另外，在新的一年里，將狠抓學(xué)生的思想作風(fēng)放在首位，因?yàn)閷W(xué)生進(jìn)入初三年級(jí)，馬上進(jìn)入高考臨戰(zhàn)狀態(tài)，如果沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃枷胱黠L(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)的求學(xué)精神，來(lái)年就不會(huì)打一個(gè)漂亮仗。
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