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何川如何制定工作計(jì)劃
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下是小編為大家收集的何川如何制定工作計(jì)劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
何川如何制定工作計(jì)劃1
每個(gè)人的分工和具體目標(biāo)做好之后，并不等于目標(biāo)就會(huì)自動(dòng)完成。作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，還要重點(diǎn)分析這些行動(dòng)規(guī)劃的背后，是否有保證措施。
王鵬進(jìn)行了如下4項(xiàng)保證措施：
1、培訓(xùn)關(guān)鍵方法：
要求3位資深銷(xiāo)售在11月30日，為團(tuán)隊(duì)進(jìn)行為期1天的方法培訓(xùn)，把過(guò)去1年的關(guān)鍵方法分享出來(lái)，為5位業(yè)績(jī)普通的銷(xiāo)售經(jīng)理，進(jìn)行一次集中提升。
2、聚焦關(guān)鍵客戶：
公司只考核在線廣告客戶，時(shí)間緊，任務(wù)重，必須提升銷(xiāo)售精準(zhǔn)性。所以，王鵬帶領(lǐng)3位優(yōu)秀銷(xiāo)售，認(rèn)真分析了潛在客戶的主要特征，然后同步給團(tuán)隊(duì)。
3、設(shè)計(jì)業(yè)績(jī)節(jié)奏：
沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人，往往會(huì)把目標(biāo)均分到每個(gè)月。但在實(shí)際工作中，團(tuán)隊(duì)是需要士氣和帶動(dòng)的。所以，要設(shè)計(jì)更務(wù)實(shí)的節(jié)奏，讓優(yōu)秀同事把節(jié)奏帶起來(lái)。
具體來(lái)說(shuō)，如果每人每月完成50萬(wàn)銷(xiāo)售額，前2周要力爭(zhēng)完成30萬(wàn)銷(xiāo)售額，這樣越往后打，團(tuán)隊(duì)越有信心。
或者，如果2個(gè)月完成500萬(wàn)銷(xiāo)售額，第一個(gè)月最好沖刺300萬(wàn)銷(xiāo)售額。
4、明確匯報(bào)進(jìn)度：
既然是保證措施，就是為了更好地控制整個(gè)戰(zhàn)局。所以，王鵬為客戶團(tuán)隊(duì)制定了「3+3」的進(jìn)度匯報(bào)方式。
1）5位普通銷(xiāo)售經(jīng)理，每天向3位優(yōu)秀銷(xiāo)售反饋3次客戶銷(xiāo)售進(jìn)度。保證及時(shí)分析客戶情況，輔導(dǎo)促單方法。
2）3位優(yōu)秀銷(xiāo)售，每天向王鵬匯報(bào)3次客戶銷(xiāo)售進(jìn)度，以便王鵬隨時(shí)向公司爭(zhēng)取更多資源，或者調(diào)整政策。
很多工作計(jì)劃，因?yàn)樯倭诉M(jìn)度匯報(bào)環(huán)節(jié)的要求，導(dǎo)致最后才發(fā)現(xiàn)目標(biāo)完成不了。但是，已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間調(diào)整了。
以上，就是一份合理有效的工作計(jì)劃，必須要做好的4部分工作：
1、核心目標(biāo)；2、有效期；3、行動(dòng)規(guī)劃；4、保證措施。
反觀大部分團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)人在公布一個(gè)目標(biāo)之后，員工按照各自的`理解，開(kāi)展各自的工作，沒(méi)有清晰的規(guī)劃，沒(méi)有對(duì)行動(dòng)提出明確的要求，一旦發(fā)生問(wèn)題，也沒(méi)有保證措施，無(wú)法調(diào)整。久而久之，就會(huì)陷入無(wú)效的惡性循環(huán)。
看完今天的文章，希望你能真正理解什么是工作計(jì)劃，真正重視計(jì)劃管理：
計(jì)劃，就是為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而尋找資源的一系列行動(dòng)。計(jì)劃管理，就是用合理的行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)不合理的目標(biāo)。
所有管理，都是依靠計(jì)劃管理展開(kāi)的，管理者不會(huì)計(jì)劃管理，就無(wú)法開(kāi)展管理工作。不要和上司討論目標(biāo)的合理性，而要和上司討論資源的問(wèn)題。
何川如何制定工作計(jì)劃2
王鵬分析發(fā)現(xiàn)，過(guò)去10個(gè)月，排名前三的優(yōu)秀銷(xiāo)售是小王、小李、小趙，平均每個(gè)月能完成40萬(wàn)銷(xiāo)售額。其中，最好的3個(gè)月，3位都做過(guò)80萬(wàn)銷(xiāo)售額。
于是，王鵬為小王、小李和小趙，提出了「保底50萬(wàn)、沖刺60萬(wàn)」銷(xiāo)售額目標(biāo)。同時(shí)，王鵬積極和公司爭(zhēng)取了全新的階梯激勵(lì)政策，小王、小李和小趙表示非常認(rèn)可，一定能完成。
這樣，500萬(wàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，已經(jīng)分配了300萬(wàn)。剩下的`200萬(wàn)，王鵬找到了其他5位業(yè)績(jī)一般的銷(xiāo)售經(jīng)理，按照過(guò)去10個(gè)月的平均銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，制定了每人每月「保底30萬(wàn)，沖刺35萬(wàn)」的銷(xiāo)售目標(biāo)，5位銷(xiāo)售經(jīng)理表示有信心完成。
這樣分配之后，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)在未來(lái)2個(gè)月的銷(xiāo)售額目標(biāo)，總體達(dá)到了600萬(wàn)，高出了500萬(wàn)的計(jì)劃目標(biāo)。所以，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)規(guī)劃是這樣的：
小王、小李、小趙：平均每個(gè)月銷(xiāo)售額「保底50萬(wàn)，沖刺60萬(wàn)」；其他5位銷(xiāo)售經(jīng)理：平均每個(gè)月銷(xiāo)售額「保底30萬(wàn)，沖刺35萬(wàn)」。
何川如何制定工作計(jì)劃3
1、計(jì)劃是從目標(biāo)發(fā)起的，但是在計(jì)劃管理中，不要討論目標(biāo)的合理性。
因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境一直在變化，經(jīng)營(yíng)能力一直在變化，所以沒(méi)有絕對(duì)合理的目標(biāo)。
2、管理者的基本責(zé)任，就是承接并完成上一級(jí)制定的目標(biāo)。
在這個(gè)過(guò)程中，不要和上司討論目標(biāo)的合理性，而要和上司討論資源的問(wèn)題。
優(yōu)秀的管理者，都能不斷尋找資源，最終達(dá)成上級(jí)制定的目標(biāo)。
3、工作計(jì)劃的合理性，取決于行動(dòng)安排的合理性；行動(dòng)安排的合理性，取決于資源配置的合理性。
包括人力、財(cái)務(wù)、時(shí)間、政策等各種資源。
理解了這些常識(shí)，我們還原一個(gè)真實(shí)的工作場(chǎng)景，加深一下理解。
王鵬在大力傳媒集團(tuán)任職市場(chǎng)總監(jiān)，負(fù)責(zé)公司的廣告客戶銷(xiāo)售工作。
11月末，王鵬接到市場(chǎng)副總裁提出的最新工作目標(biāo)：20xx年1月31日前，2個(gè)月實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)在線廣告銷(xiāo)售額。
按照前面講過(guò)的.內(nèi)容，王鵬在接到這個(gè)任務(wù)后，首先抓到了2條信息：
1）核心目標(biāo)是500萬(wàn)在線廣告銷(xiāo)售額；
2）目標(biāo)有效期是2個(gè)月內(nèi)。
然后，王鵬向副總裁咨詢(xún)了一個(gè)問(wèn)題：
如果線上廣告銷(xiāo)售不理想，是否可以通過(guò)其他形式的廣告銷(xiāo)售額，進(jìn)行補(bǔ)充，比如線上線下整體完成800萬(wàn)銷(xiāo)售額。公司是否認(rèn)可這個(gè)目標(biāo)？
副總裁給出了很明確的回答：
目前公司最看重線上業(yè)務(wù)，不考核其他指標(biāo)。
明確核心目標(biāo)很重要。因?yàn)椋磥?lái)2個(gè)月的工作安排，都要圍繞這一點(diǎn)來(lái)展開(kāi)。
接下來(lái)，王鵬又思考了幾個(gè)問(wèn)題：
1）團(tuán)隊(duì)在過(guò)去10個(gè)月，完成了多少線上廣告銷(xiāo)售額？平均每個(gè)月多少？
2）過(guò)去10個(gè)月，哪幾位銷(xiāo)售同事的業(yè)績(jī)最好？他們的主要經(jīng)驗(yàn)是什么？
3）過(guò)去3年，哪些客戶是年底采購(gòu)重點(diǎn)？這些客戶主要掌握在誰(shuí)手中。
4）公司能不能提供一些打包銷(xiāo)售的政策，給關(guān)鍵大客戶一些優(yōu)惠。
為什么要思考這些問(wèn)題？因?yàn)檫@些問(wèn)題的背后，都是資源。如果不能解決這些問(wèn)題，就等于拿不到資源。沒(méi)有資源，行動(dòng)的有效性就會(huì)降低。
所以，我們一直在強(qiáng)調(diào)：
工作計(jì)劃，就是為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，而尋找資源的一系列行動(dòng)。
基于以上理解，制定一份合理的工作計(jì)劃，要包括4部分內(nèi)容：
一、核心目標(biāo)；二、有效期；三、行動(dòng)規(guī)劃；四、保證措施。
這4部分內(nèi)容中，最容易被忽略的是第4點(diǎn)——保證措施。
按照這4部分內(nèi)容，王鵬為市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)制定了一個(gè)未來(lái)2個(gè)月工作計(jì)劃。
何川如何制定工作計(jì)劃4
對(duì)于薪酬問(wèn)題，大多數(shù)人都是結(jié)果導(dǎo)向的。即只關(guān)心自己能拿到多少錢(qián)，但實(shí)際上這樣過(guò)于片面和狹隘，也就是我們常說(shuō)的“格局小了”。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，首先應(yīng)該進(jìn)一步了解“什么是決定薪酬標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵”？比如，一個(gè)銷(xiāo)售員，他的薪酬標(biāo)準(zhǔn)的高低在于兩點(diǎn)：客單價(jià)和提成點(diǎn)，如果兩者都高于同行標(biāo)準(zhǔn)，那么他拿到的工資也會(huì)高于同行，這就是屬于你的“盈利”模式。因此，薪酬問(wèn)題可以拆解為個(gè)人的薪資構(gòu)成，以及薪資來(lái)源兩個(gè)部分。
實(shí)際上，這只是相對(duì)理想的狀態(tài)，在任何一個(gè)公司、組織，個(gè)人單兵作戰(zhàn)的幾率都比較小。更多時(shí)候，我們拿到的薪資高低并不是我們個(gè)人所能決定的，還受到職業(yè)賽道、團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)和成長(zhǎng)潛力等因素的影響。所以，如果我們想要拿到更高的工資，就要有勇氣，有能力去承擔(dān)更重要的工作，這樣才能有機(jī)會(huì)創(chuàng)造更高的.價(jià)值。
理解薪酬模式，一方面可以更好地評(píng)估自己所在崗位的價(jià)值，對(duì)職位的薪資范圍有一定的了解，從而有效地評(píng)估自己的能力水平，是處于上中下游哪個(gè)階段，而具體的評(píng)估方法，就是盤(pán)點(diǎn)自己的工作業(yè)績(jī)。
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