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何川如何制定工作計劃
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候?qū)懸环菰敿?xì)的計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家收集的何川如何制定工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
何川如何制定工作計劃1
每個人的分工和具體目標(biāo)做好之后，并不等于目標(biāo)就會自動完成。作為團(tuán)隊負(fù)責(zé)人，還要重點(diǎn)分析這些行動規(guī)劃的背后，是否有保證措施。
王鵬進(jìn)行了如下4項保證措施：
1、培訓(xùn)關(guān)鍵方法：
要求3位資深銷售在11月30日，為團(tuán)隊進(jìn)行為期1天的方法培訓(xùn)，把過去1年的關(guān)鍵方法分享出來，為5位業(yè)績普通的銷售經(jīng)理，進(jìn)行一次集中提升。
2、聚焦關(guān)鍵客戶：
公司只考核在線廣告客戶，時間緊，任務(wù)重，必須提升銷售精準(zhǔn)性。所以，王鵬帶領(lǐng)3位優(yōu)秀銷售，認(rèn)真分析了潛在客戶的主要特征，然后同步給團(tuán)隊。
3、設(shè)計業(yè)績節(jié)奏：
沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗的人，往往會把目標(biāo)均分到每個月。但在實際工作中，團(tuán)隊是需要士氣和帶動的。所以，要設(shè)計更務(wù)實的節(jié)奏，讓優(yōu)秀同事把節(jié)奏帶起來。
具體來說，如果每人每月完成50萬銷售額，前2周要力爭完成30萬銷售額，這樣越往后打，團(tuán)隊越有信心。
或者，如果2個月完成500萬銷售額，第一個月最好沖刺300萬銷售額。
4、明確匯報進(jìn)度：
既然是保證措施，就是為了更好地控制整個戰(zhàn)局。所以，王鵬為客戶團(tuán)隊制定了「3+3」的進(jìn)度匯報方式。
1）5位普通銷售經(jīng)理，每天向3位優(yōu)秀銷售反饋3次客戶銷售進(jìn)度。保證及時分析客戶情況，輔導(dǎo)促單方法。
2）3位優(yōu)秀銷售，每天向王鵬匯報3次客戶銷售進(jìn)度，以便王鵬隨時向公司爭取更多資源，或者調(diào)整政策。
很多工作計劃，因為少了進(jìn)度匯報環(huán)節(jié)的要求，導(dǎo)致最后才發(fā)現(xiàn)目標(biāo)完成不了。但是，已經(jīng)沒有時間調(diào)整了。
以上，就是一份合理有效的工作計劃，必須要做好的4部分工作：
1、核心目標(biāo)；2、有效期；3、行動規(guī)劃；4、保證措施。
反觀大部分團(tuán)隊，負(fù)責(zé)人在公布一個目標(biāo)之后，員工按照各自的`理解，開展各自的工作，沒有清晰的規(guī)劃，沒有對行動提出明確的要求，一旦發(fā)生問題，也沒有保證措施，無法調(diào)整。久而久之，就會陷入無效的惡性循環(huán)。
看完今天的文章，希望你能真正理解什么是工作計劃，真正重視計劃管理：
計劃，就是為實現(xiàn)目標(biāo)而尋找資源的一系列行動。計劃管理，就是用合理的行動，實現(xiàn)不合理的目標(biāo)。
所有管理，都是依靠計劃管理展開的，管理者不會計劃管理，就無法開展管理工作。不要和上司討論目標(biāo)的合理性，而要和上司討論資源的問題。
何川如何制定工作計劃2
王鵬分析發(fā)現(xiàn)，過去10個月，排名前三的優(yōu)秀銷售是小王、小李、小趙，平均每個月能完成40萬銷售額。其中，最好的3個月，3位都做過80萬銷售額。
于是，王鵬為小王、小李和小趙，提出了「保底50萬、沖刺60萬」銷售額目標(biāo)。同時，王鵬積極和公司爭取了全新的階梯激勵政策，小王、小李和小趙表示非常認(rèn)可，一定能完成。
這樣，500萬銷售目標(biāo)，已經(jīng)分配了300萬。剩下的`200萬，王鵬找到了其他5位業(yè)績一般的銷售經(jīng)理，按照過去10個月的平均銷售業(yè)績，制定了每人每月「保底30萬，沖刺35萬」的銷售目標(biāo)，5位銷售經(jīng)理表示有信心完成。
這樣分配之后，市場團(tuán)隊在未來2個月的銷售額目標(biāo)，總體達(dá)到了600萬，高出了500萬的計劃目標(biāo)。所以，市場團(tuán)隊的行動規(guī)劃是這樣的：
小王、小李、小趙：平均每個月銷售額「保底50萬，沖刺60萬」；其他5位銷售經(jīng)理：平均每個月銷售額「保底30萬，沖刺35萬」。
何川如何制定工作計劃3
1、計劃是從目標(biāo)發(fā)起的，但是在計劃管理中，不要討論目標(biāo)的合理性。
因為市場環(huán)境一直在變化，經(jīng)營能力一直在變化，所以沒有絕對合理的目標(biāo)。
2、管理者的基本責(zé)任，就是承接并完成上一級制定的目標(biāo)。
在這個過程中，不要和上司討論目標(biāo)的合理性，而要和上司討論資源的問題。
優(yōu)秀的管理者，都能不斷尋找資源，最終達(dá)成上級制定的目標(biāo)。
3、工作計劃的合理性，取決于行動安排的合理性；行動安排的合理性，取決于資源配置的合理性。
包括人力、財務(wù)、時間、政策等各種資源。
理解了這些常識，我們還原一個真實的工作場景，加深一下理解。
王鵬在大力傳媒集團(tuán)任職市場總監(jiān)，負(fù)責(zé)公司的廣告客戶銷售工作。
11月末，王鵬接到市場副總裁提出的最新工作目標(biāo)：20xx年1月31日前，2個月實現(xiàn)500萬在線廣告銷售額。
按照前面講過的.內(nèi)容，王鵬在接到這個任務(wù)后，首先抓到了2條信息：
1）核心目標(biāo)是500萬在線廣告銷售額；
2）目標(biāo)有效期是2個月內(nèi)。
然后，王鵬向副總裁咨詢了一個問題：
如果線上廣告銷售不理想，是否可以通過其他形式的廣告銷售額，進(jìn)行補(bǔ)充，比如線上線下整體完成800萬銷售額。公司是否認(rèn)可這個目標(biāo)？
副總裁給出了很明確的回答：
目前公司最看重線上業(yè)務(wù)，不考核其他指標(biāo)。
明確核心目標(biāo)很重要。因為，未來2個月的工作安排，都要圍繞這一點(diǎn)來展開。
接下來，王鵬又思考了幾個問題：
1）團(tuán)隊在過去10個月，完成了多少線上廣告銷售額？平均每個月多少？
2）過去10個月，哪幾位銷售同事的業(yè)績最好？他們的主要經(jīng)驗是什么？
3）過去3年，哪些客戶是年底采購重點(diǎn)？這些客戶主要掌握在誰手中。
4）公司能不能提供一些打包銷售的政策，給關(guān)鍵大客戶一些優(yōu)惠。
為什么要思考這些問題？因為這些問題的背后，都是資源。如果不能解決這些問題，就等于拿不到資源。沒有資源，行動的有效性就會降低。
所以，我們一直在強(qiáng)調(diào)：
工作計劃，就是為實現(xiàn)目標(biāo)，而尋找資源的一系列行動。
基于以上理解，制定一份合理的工作計劃，要包括4部分內(nèi)容：
一、核心目標(biāo)；二、有效期；三、行動規(guī)劃；四、保證措施。
這4部分內(nèi)容中，最容易被忽略的是第4點(diǎn)——保證措施。
按照這4部分內(nèi)容，王鵬為市場團(tuán)隊制定了一個未來2個月工作計劃。
何川如何制定工作計劃4
對于薪酬問題，大多數(shù)人都是結(jié)果導(dǎo)向的。即只關(guān)心自己能拿到多少錢，但實際上這樣過于片面和狹隘，也就是我們常說的“格局小了”。
從長遠(yuǎn)來看，首先應(yīng)該進(jìn)一步了解“什么是決定薪酬標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵”？比如，一個銷售員，他的薪酬標(biāo)準(zhǔn)的高低在于兩點(diǎn)：客單價和提成點(diǎn)，如果兩者都高于同行標(biāo)準(zhǔn)，那么他拿到的工資也會高于同行，這就是屬于你的“盈利”模式。因此，薪酬問題可以拆解為個人的薪資構(gòu)成，以及薪資來源兩個部分。
實際上，這只是相對理想的狀態(tài)，在任何一個公司、組織，個人單兵作戰(zhàn)的幾率都比較小。更多時候，我們拿到的薪資高低并不是我們個人所能決定的，還受到職業(yè)賽道、團(tuán)隊貢獻(xiàn)和成長潛力等因素的影響。所以，如果我們想要拿到更高的工資，就要有勇氣，有能力去承擔(dān)更重要的工作，這樣才能有機(jī)會創(chuàng)造更高的.價值。
理解薪酬模式，一方面可以更好地評估自己所在崗位的價值，對職位的薪資范圍有一定的了解，從而有效地評估自己的能力水平，是處于上中下游哪個階段，而具體的評估方法，就是盤點(diǎn)自己的工作業(yè)績。
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