（優(yōu)選）工作計劃7篇

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　在校黨支部、校長室的領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞教學(xué)工作重心,繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生優(yōu)良思想品德和良好行為習(xí)慣,堅持以班級為主陣地,以文明禮儀教育為特色,努力構(gòu)建我校全方位德育框架,開展德育活動,使學(xué)生的思想品德、行為素質(zhì)得到鞏固和發(fā)展,為我校全面發(fā)展作出貢獻。本學(xué)期的德育工作在以前有效的德育管理制度、德育內(nèi)容要求、檢查評比的實施細則基礎(chǔ)上,重點開展以下幾方面的活動:

　　一、開展特色鮮明的主題活動,深化德育科研,提高德育成效。

　　本學(xué)期,結(jié)合學(xué)校的工作要求,繼續(xù)深化我校文明禮儀教育工作,高度重視學(xué)生優(yōu)秀品德的培養(yǎng)。積極開展多種文明禮儀基礎(chǔ)教育活動,引導(dǎo)學(xué)生積極參與、感悟,為學(xué)生終生發(fā)展奠定基礎(chǔ),抓好學(xué)生的文明禮儀、誠信待人的養(yǎng)成教育。在學(xué)生中開展講文明話、做文明事的活動,將文明素養(yǎng)體現(xiàn)在平時的一言一行中,讓每個學(xué)生都爭做文明學(xué)生,為人生奠定堅實的基礎(chǔ)。

　　二、加強班主任管理,全面推進學(xué)生管理工作。

　　班主任是學(xué)校從事學(xué)生思想道德教育工作和日常行為管理工作最直接的教育者、組織者。其主要職責(zé)是:全面負責(zé)學(xué)生的思想品德教育,負責(zé)班級建設(shè),負責(zé)學(xué)生行為規(guī)范的約束及安全教育、負責(zé)班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。本學(xué)期將繼續(xù)認真做好班主任的培養(yǎng)、管理和考核工作。

　　1.加強培訓(xùn)和交流、提高工作認識、端正工作作風(fēng)、提升工作能力。

　　班主任是學(xué)生管理工作的組織者和執(zhí)行者,因此,提升班主任的思想素質(zhì)和工作水平,創(chuàng)建出一支具有高度凝聚力,愛崗敬業(yè)的班主任團隊,對提高學(xué)生管理水平,保證學(xué)生管理工作的持續(xù)穩(wěn)定有著重要的意義,于是本學(xué)期進一步加強對班主任的培訓(xùn)和指導(dǎo),鍛煉工作能力。進一步提高全體班主任的綜合素質(zhì),促進管理水平的提高,形成良好的工作作風(fēng)。努力建設(shè)一支熱愛學(xué)生管理工作和受學(xué)生熱愛的班主任隊伍。

　　2.積極引導(dǎo)班主任認真做好各項常規(guī)性工作。

　　引導(dǎo)班主任認真做好班級管理工作,學(xué)期初、學(xué)期中、學(xué)期末常規(guī)工作,做到學(xué)期初有計劃、學(xué)期中有活動、學(xué)期末有總結(jié),深入班級、餐廳、宿舍關(guān)心學(xué)生學(xué)習(xí)、生活,努力創(chuàng)建勤奮、和諧、文明的班集體。要求各班主任認真?zhèn)�、上好班會課。各班應(yīng)充分利用好每周一節(jié)班會課的時間,結(jié)合學(xué)生中存在的問題,加強學(xué)生的思想品德教育,學(xué)生爭當模范守紀、勤奮學(xué)習(xí)的好學(xué)生。

　　三、學(xué)生干部的培養(yǎng)與素質(zhì)提高。

　　1.加強學(xué)生會干部隊伍建設(shè),充分發(fā)揮學(xué)生組織在學(xué)生管理中的.作用。

　　學(xué)生干部隊伍是充分體現(xiàn)學(xué)生“自我管理、自我服務(wù)和自我教育”的組織者和執(zhí)行者,隊伍素質(zhì)的高低,直接影響著學(xué)生管理工作的穩(wěn)定和發(fā)展,高素質(zhì)、高能力的學(xué)生干部隊伍是中學(xué)生自我管理的主體。著重以提高學(xué)生干部的思想覺悟、工作態(tài)度和工作方法為重點,調(diào)動主觀能動性,認真做好兩操、衛(wèi)生等方面的檢查督促,對各班的衛(wèi)生等進行量化考核,每天記錄評比,每周進行小結(jié)、累計、公布,評比出優(yōu)勝班級,使全校形成班班爭先,比、學(xué)、趕、超的良好氛圍。

　　2、加強班級學(xué)生干部的培訓(xùn),塑造出一支具有高素質(zhì)班級學(xué)生干部隊伍。

　　班級學(xué)生干部是一個班級管理的核心,是形成團結(jié)上進良好班風(fēng)和優(yōu)良學(xué)風(fēng)的主要力量,在班級自習(xí)管理、衛(wèi)生管理、就餐就寢管理等方面有著不可替代的作用。班級學(xué)生干部素質(zhì)的高低直接影響著一個班級的班風(fēng)和學(xué)風(fēng),提高班級學(xué)生干部的素質(zhì),提高其管理能力,更好的發(fā)揮其作用。

　　四、大力開展主題教育活動,豐富校園文化,提高學(xué)生全面素質(zhì)。

　　繼續(xù)抓好日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育,促進德育工作水平的提高。通過開展各種積極有益的文明禮儀教育活動和校園文體活動,寓教于活動中,提升素質(zhì)。注重在平時的學(xué)習(xí)、生活中培養(yǎng)學(xué)生“誠實”、“守信”的道德品質(zhì)。加強學(xué)生安全教育和管理工作,安全工作常抓不懈。

工作計劃 篇2

　　一、深化人事制度改革，建立和完善全員聘用制度體系

　　1、繼續(xù)做好全員聘用的相關(guān)工作，在開展全員競聘上崗的基礎(chǔ)上，按照合同管理的要求，組織全校教職工陸續(xù)簽訂聘用合同，報批兌現(xiàn)聘后的國家政策性工資待遇，及時總結(jié)全員聘用工作經(jīng)驗，針對首次聘用過程中反映出來的問題和矛盾，進一步完善聘用管理方案，使聘用管理辦法更具有可操作性，全面建立全員聘用制度更加有利于學(xué)校建設(shè)發(fā)展，有利于人才隊伍建設(shè)，有利于調(diào)動教職工的積極性。

　　2、結(jié)合全員聘用制改革，制定崗位績效考核試行辦法，建立與全員聘用相配套的考核制度體系，完善校院兩級考核機制，明確考核察內(nèi)容，創(chuàng)新考核方式，探索崗位績效考核與年度考核有機統(tǒng)一的途徑。進一步擴大各單位各部門在人員考核和管理中的自主權(quán)和主動權(quán)，充分發(fā)揮各單位各部門在人員管理中的積極性和創(chuàng)造性，形成更加廣泛人事人才工作合力。

　　3、實施績效工資改革。根據(jù)上級有關(guān)事業(yè)單位績效工資改革的統(tǒng)一部署，認真貫徹落實事業(yè)單位績效工資改革的有關(guān)精神，做好學(xué)校教職工績效工資改革的各項工作，切實保障教職工的合法權(quán)益。完善內(nèi)部分配激勵機制。在政策允許范圍內(nèi)，積極探索在政策范圍內(nèi)的校內(nèi)績效分配機制，制定校內(nèi)績效分配辦法，改進分配方式，擴大各單位各部門對教職工的分配自主權(quán)。

　　4、制定臨時工作崗位設(shè)置管理辦法，完善編外人員聘用管理制度。制定并組織實施臨時崗位設(shè)置管理辦法，按照精簡高效、合理設(shè)崗、總量控制、依法管理、競聘上崗、擇優(yōu)聘用的基本工作思路，制定臨時崗位設(shè)置管理辦法和編外人員聘用管理辦法，進一步規(guī)范對臨時用工人員的管理，最大限度地降低用人成本和用人風(fēng)險。

　　二、創(chuàng)新人事人才工作機制，加大高層次人才隊伍建設(shè)力度

　　1、實施學(xué)科團隊領(lǐng)銜人選拔管理工作。建立與崗位設(shè)置管理相配套的校內(nèi)高層次人才選拔培養(yǎng)機制，把校內(nèi)高層次人才選拔與學(xué)科團隊、教學(xué)團隊、科研團隊有機結(jié)合起來，形成校內(nèi)高層次人才選拔培養(yǎng)和團隊建設(shè)相互促進、相互支持的選拔管理模式，建立人才選拔、培養(yǎng)、使用相互銜接的用人機制。

　　2、實施學(xué)科領(lǐng)銜人后備人才培養(yǎng)工作。按照青年骨干教師重在培養(yǎng)的基本思路，為了加大對優(yōu)秀青年教師培養(yǎng)的力度，制定青年骨干教師重點培養(yǎng)對象選拔培養(yǎng)辦法，完善培養(yǎng)機制，每年選拔部分優(yōu)秀青年骨干教師通過做訪問學(xué)者、專題進修、項目支持、學(xué)歷提升等方式，加強對青年骨干教師培養(yǎng)，著力培養(yǎng)一批優(yōu)秀的學(xué)科領(lǐng)銜人后備人才。

　　3、加大高層次人才引進力度。制定新增人員招聘管理暫行辦法，進一步規(guī)范新進人員公開招聘的程序、條件和要求等。以師資隊伍為主體，認真做好20xx年新進人員公開招聘工作，進一步加大高層次人才引進力度，重點做好博士、特聘教授、省“候鳥型”人才引進工作，完善特聘教授管理考核辦法，進一步提高高層次人才的比例，提高人才使用效益。

　　4、完善優(yōu)秀人才推薦評選工作。加強對外聯(lián)系與交流，充分利用校外各用人才培養(yǎng)的平臺，積極組織申報類高層次人才支持項目;積極組織推薦評選各類高層次人才，繼續(xù)做好黃如論基金優(yōu)秀評選表彰工作，努力為教師發(fā)展創(chuàng)造條件，不斷擴大學(xué)校人才隊伍對外的影響力。

　　三、完善人事人才工作措施，進一步做好其它各項工作

　　1、完善專業(yè)技術(shù)職務(wù)推薦評審辦法。堅持評聘分離制定，制定專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格推薦(評審)管理辦法，健全專業(yè)技術(shù)職務(wù)推薦評審組織機構(gòu)，進一步規(guī)范推薦評審程序，明確推薦評審條件，認真組織教職工申報專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格并做好推薦評審工作，進一步提高高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)人員的比例。

　　2、完善教師教育培訓(xùn)制度。積極探索建設(shè)學(xué)習(xí)型教師隊伍的思路，制定教師教育培育實施辦法，進一步明確學(xué)校目標、完善培訓(xùn)措施，規(guī)范管理，不斷加大教師教育培訓(xùn)力度，進一步加大教師在職進修、項目支持、日常學(xué)習(xí)管理，逐步建立教職工在職教育培訓(xùn)的'考核機制，使教育培訓(xùn)成為教職工發(fā)展的有效途徑。

　　3、堅持統(tǒng)籌兼顧，全面做好各項工作。做好專業(yè)技術(shù)人員相關(guān)資格的論證和管理工作。認真做好教職工的社保工作和有關(guān)福利工作。認真做好任期屆滿學(xué)科帶頭人、中青年骨干教師的考核工作和教職員工年度考核工作。做好權(quán)限范圍內(nèi)教職工的政審工作，認真做好來信來訪工作。

　　四、強化人事工作效能，提高人事工作為學(xué)校發(fā)展服務(wù)的水平

　　加強對部門內(nèi)部隊伍的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，堅持內(nèi)部輪崗制度，加強內(nèi)部職工的崗位鍛煉，進一步健全內(nèi)部管理制度，明確崗位職責(zé)，規(guī)范工作程序，加強日常監(jiān)督;充分發(fā)揚民主，堅持公開公正，注意聽取和吸收教職工的意見和建議，不斷提高管理、服務(wù)水平。

工作計劃 篇3

　　指導(dǎo)思想：堅持以基礎(chǔ)教育課程改革為契機，結(jié)合新課程實施推進，大力開展以發(fā)展性教學(xué)評價為主題的研究活動和培訓(xùn)活動，發(fā)揮評價的杠桿作用，徹實轉(zhuǎn)變教師的觀念，促進英語教師專業(yè)化的發(fā)展；加大科研力度，開展校本教研，積極開展新教材的研究，提高課堂教學(xué)效率；做好第三階段教學(xué)設(shè)計與實施的結(jié)題工作，進一步促進我校小學(xué)英語教學(xué)改革的發(fā)展，推進英語教學(xué)過程的優(yōu)化，把我校的小學(xué)英語教學(xué)質(zhì)量推上一個新的臺階。

　　主要工作：

　　1。認真學(xué)習(xí)基礎(chǔ)教育改革的有關(guān)信息及新課程改革的和廣州市小學(xué)英語科開展發(fā)展性教學(xué)評價研究的工作意見和相關(guān)理論，提高自身的業(yè)務(wù)能力。積極開展發(fā)展性課堂教學(xué)評價、發(fā)展性學(xué)生評價教師專業(yè)水平發(fā)展的評價的學(xué)習(xí)研究，扎實推進新課程。

　　2、成立科組教材教法攻關(guān)小組，定期組織集體備課、聽課研討。以抓好學(xué)生的“雙基”為目標，以激發(fā)學(xué)生興趣為關(guān)鍵，認真組織教師研究教材，集體研究教學(xué)內(nèi)容的處理，教法的選用，加強教師之間的`溝通，將一切有利于新教材教學(xué)的資源收集，實行資源共享，提高課堂教學(xué)效率。

　　3、認真貫徹廣州市《關(guān)于加強中小學(xué)學(xué)生學(xué)業(yè)質(zhì)量監(jiān)測的通知》，提升教師的質(zhì)量觀，加強對教學(xué)質(zhì)量的分析，做好對小學(xué)四年級英語教學(xué)抽查準備工作，保證教學(xué)質(zhì)量的提高。推進學(xué)科考試評價改革。

　　4、組織教師對《小學(xué)英語教學(xué)法》、《小學(xué)英語教師手冊》、《新課標》等進行學(xué)習(xí)，加強對新英語教師的聽課調(diào)查和教學(xué)指導(dǎo)，參與他們的備課，對他們的教學(xué)提出建議，明確小學(xué)英語教學(xué)的大綱要求和教學(xué)特點，從而提高他們小學(xué)英語的教學(xué)技能保證小學(xué)英語教學(xué)質(zhì)量。

　　5、開展各項英語知識競賽。本學(xué)期六年級參加廣州市英語知識競賽，我們要做好準備，挑選好苗子，教師要做好輔導(dǎo)工作，力爭好成績。另外，各年級做好單詞檢測和期末校級英語知識競賽。

　　6、加強課題管理，開展課題研究。對已確立的課題要跟蹤落實，逐步收集課題的資料。有選擇地撰寫教學(xué)論文和教學(xué)反思，做好第三階段發(fā)展性評價研究的結(jié)題工作的準備。

　　7、加強評價工具的研究與實踐，強化對課堂中學(xué)生活動的評價，特別是口語測試的研究，要認真落實學(xué)生口語水平檢測；進一步落實《課程標準》的要求。

　　8、加大對畢業(yè)班教學(xué)調(diào)查和教學(xué)指導(dǎo)，認真做好復(fù)習(xí)指導(dǎo)工作。

　　具體安排

　　周次

　　星期

　　內(nèi)容

　　備注

　　1、科組會議新學(xué)期教研計劃及思路

　　2、周二各年級教材分析

工作計劃 篇4

　　1、可能的情況下，提前5-15分鐘到崗位，梳理一下前一天工作的情況，并整理一下自己的工作區(qū)域。

　　2、計劃管理：根據(jù)生產(chǎn)部及廠部的生產(chǎn)計劃，分解自己所轄工序每天的生產(chǎn)計劃，把任務(wù)分解到每個小組或者人頭上，并交代清楚工藝的要求，質(zhì)量要求，完成的時間要求等。

　　3、每天利用半個小時左右的時間看一下PMC下發(fā)的'生產(chǎn)計劃單，并注意一下這些產(chǎn)品曾經(jīng)發(fā)生過什么問題，及時提醒生產(chǎn)作業(yè)人員、品質(zhì)管理人員注意。

　　4、制作每天的生產(chǎn)情況報表，并上報生產(chǎn)部。

　　5、隨時檢查車間的6S情況。

　　6、每天利用半個小時的時間，與生產(chǎn)其它工序溝通，確保每個訂單按計劃進度完成。

　　7、為作業(yè)人員的生產(chǎn)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，及時解決作業(yè)人員在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題，提高作業(yè)人員的勞動生產(chǎn)率。

　　8、及時與品管人員溝通產(chǎn)生的品質(zhì)問題，并及時改進。

　　9、及時檢查各項設(shè)備的運行狀況，確保設(shè)備和員工的生產(chǎn)安全。

　　10、每天負責(zé)檢查水、電、機器等的開關(guān)情況，節(jié)約成本。

　　11、負責(zé)新進員工的生產(chǎn)技能培訓(xùn)，掌握員工的思想動態(tài)，努力留住員工，減少員工流動率。

　　12、及時參加生產(chǎn)部召開的早會及研討會等。

　　13、及時反映生產(chǎn)完成情況及困難，并提出對策及辦法、建議。

工作計劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想：

　　圍繞學(xué)校發(fā)展規(guī)劃和“新教改，有效課堂”這一課題，適應(yīng)“減負增效”的形勢，以課堂教學(xué)改革為主陣地，以提高課堂教學(xué)效率作為校本教研的切入口，進一步加強政史地生教學(xué)的課例研究，深入貫徹課程標準，進一步提高教研工作的質(zhì)量。加強對教材和教學(xué)策略的研究、探索，尋求實施新課程的有效途徑。深入課堂，及時調(diào)研，加強教學(xué)常規(guī)的貫徹落實，幫助本組教師提高反思、總結(jié)和自我管理的能力，有效提高政史地生教學(xué)質(zhì)量。

　　二、常規(guī)工作

　　（一）打造學(xué)習(xí)型團隊。我們要牢固樹立“終身學(xué)習(xí)”的思想，勇于開拓學(xué)習(xí)空間。

　　1、繼續(xù)加強對《課程標準》及“學(xué)科教學(xué)建議”的再學(xué)習(xí)。同時組織教師學(xué)習(xí)《新課標》等理論著作，用先進的思想和理念來指導(dǎo)我們的教育教學(xué)工作。

　　2、堅持通讀二、三種教育教學(xué)研究刊物，及時了解學(xué)科教學(xué)的動態(tài)和教改趨勢，開拓視野，拓寬學(xué)科教學(xué)改革思路；同時，結(jié)合自己的教學(xué)實踐，吸收并消化他人的先進的教育經(jīng)驗，不斷練好自身的教學(xué)“內(nèi)功”，從而更好地適應(yīng)素質(zhì)教育對政史地生教師所提出的更高要求。

　　3、培養(yǎng)自身廣博的閱讀興趣，豐富自身的知識儲備，鼓勵教師廣泛瀏覽各類報刊雜志及文學(xué)名著，拓寬知識面，增強個人的魅力與修養(yǎng)。

　　（二）加強組內(nèi)研訓(xùn)，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

　　1、從提高課堂教學(xué)效率入手，適應(yīng)“減負增效”的形勢。

　　以新教改為背景，改進課堂教學(xué)方式，努力實現(xiàn)課堂轉(zhuǎn)型。降低能耗，堅持減負，科研興校，提高效率。積極參與“有效課堂”市級課題研究，踐行嘗試教學(xué)“先學(xué)后教，先練后講，當堂訓(xùn)練”的模式，努力變“教”的課堂為“學(xué)”的課堂，教師少講，讓“學(xué)生多學(xué)”，學(xué)校提出明確規(guī)定：一堂課講不超過30分鐘，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)和練的時間不低于15分鐘，做好學(xué)生學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者、組織者和合作者，促進學(xué)生生動活潑的學(xué)習(xí)，健康快樂的成長。

　　教師對學(xué)生的作業(yè)更多一些“深耕細作”，當堂練習(xí)、作業(yè)面批、評語式批改比例必須越來越大。

　　2、認真落實聽課評課活動。

　　根據(jù)常規(guī)，要求每位教師每學(xué)期應(yīng)聽課15節(jié)以上，本教研組同事間聽課不得少于5節(jié)，教研組長聽課每學(xué)期不得少于20節(jié)。本學(xué)期擬開設(shè)校級公開課1節(jié)，組內(nèi)公開課8節(jié)。教研組成員人人參與聽評課，聽課老師首先要熟悉教學(xué)內(nèi)容，了解教材重難點，猜想執(zhí)教者的教學(xué)思路，然后帶著思考去聽課。聽課教師要認真記載課堂教學(xué)的亮點和建議，課后及時與授課教師進行交流，在其自述反思的基礎(chǔ)上，指出其課堂教學(xué)的閃光點和不足之處，坦率而真誠地交流意見并提出自己的`見解和建議。授課教師要進行課后反思，別人指出的不足要加以改進。

　　3、做好青年教師的培養(yǎng)工作。

　　我組現(xiàn)有青年教師三人，未來三年中，馮玉坤、范慧爭取被評為市級教學(xué)能手，周耀軍爭取在一年內(nèi)適應(yīng)七、八年級的歷史教學(xué)。為促使青年教師盡快成長，要求青年教師廣泛閱讀，不僅要鉆研有關(guān)教材的教學(xué)理論，關(guān)注科學(xué)教育前沿的最新動態(tài)，而且要閱讀各類文學(xué)作品，閱讀可以豐富自我精神世界的各種書籍。因為好教師的知識結(jié)構(gòu)應(yīng)當有三塊組成，即精深的專業(yè)知識，開闊的人文視野，深厚的教育理論功底。堅持備好詳案，寫好教學(xué)反思，每月至少有2篇以上的教學(xué)反思或教學(xué)札記。做好近五年的中考題，提高教學(xué)針對性。要主動聽老教師的課，吸取他人之長，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。老教師做好幫助指導(dǎo)性聽課。

　　（三）、積極參與課題研究、切實提高教科研能力。

　　1、繼續(xù)參與“有效課堂”市級課題研究。

　　2、組內(nèi)全體教師積極撰寫教育教學(xué)論文。本學(xué)期爭取有２篇論文能發(fā)表或獲獎。

　　三、具體活動安排

　　9月份

　　1、做好開學(xué)工作，檢查備課情況；

　　2、各備課組制定學(xué)期工作計劃，擬定教學(xué)進度；

　　3、制定教研組工作計劃，并在組內(nèi)交流解讀；

　　4、月考

　　10月份

　　1、認真對待學(xué)校教學(xué)督導(dǎo)工作，為提高課堂教學(xué)效率而努力。

　　2、教研組網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　11月份

　　1、做好期中測試工作；

　　2、對半學(xué)期來教研組開展的各項工作進行回顧總結(jié)，了解學(xué)生思想動態(tài)，結(jié)合期中考試，溝通分析學(xué)生學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，調(diào)整教育教學(xué)要求。

　　3、教學(xué)開放日活動。

　　12月份

　　1、 做好集備總結(jié)工作；

　　2、 月考

　　1月份

　　1、做好期末考試工作；

　　2、學(xué)期總結(jié)及下學(xué)期工作安排。

　　總之，我們將以不斷的學(xué)習(xí)，扎實的工作來彌補我們的不足之處，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，通過自己的努力，不斷提升我校政史地教研組的整體水平，以實現(xiàn)自己的價值和提升學(xué)科的生命力。

工作計劃 篇6

　　一. 銷售業(yè)績分析：

　　(1).xx年與xx年對比;

　　年份 成藥銷售 毛利 器械 毛利 保健品 毛利

　　xx年 1538085 401540 136933.8 33042 124808 23066

　　xx年 1465571.22 430401.01 117034 23728 88202 16661

　　(2).xx年完成情況：

　　xx年元月—11月銷售額1670807.22 。完成全年的80%。

　　在上面的兩年間對比 和xx年完成情況來看，xx年的銷售情況并不理想。

　　二. 存在的問題：

　　1. 因奧運會期間含有興奮藥劑的藥 品不能銷售，所以影響了一部分的銷售額。

　　2. 以前患者從醫(yī)院看完病拿著處方去我們店買藥，可現(xiàn)在去醫(yī)院掛號的同時發(fā)一張卡，醫(yī)生開藥時直接就打到卡里，患者根本就不知道醫(yī)生開的是什么藥。所以，之前跑方的藥賣的特別好，雖然毛利不高但是有客觀的銷售額�？涩F(xiàn)在一個月也買不了幾盒了。

　　3. 顧客經(jīng)常反映藥品價格貴，有的顧客就到別的藥店去買了。還有缺貨斷貨的情況。

　　三. 準備改進的措施： .

　　1. 微笑服務(wù)：

　　微笑是一種撫慰，它可以對他人“一笑值千金”。如果把這種微笑與友善、熱誠的目光、訓(xùn)練有素的舉止自然地融為一體，那實際上就是一道令他人贊不絕口的“美味佳肴”。所以要全心全意的為顧客服務(wù)，以禮待人.熱情服務(wù).耐心解答問題。

　　2.藥品計劃：

　　補充藥品。在每天銷售藥品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化，對品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補充，做到庫有柜有。續(xù)補的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證下次報計劃前的銷量。還要盡可能地將同一品種、不同價格、不同產(chǎn)地的藥品同時上柜，把毛利高的品種陳列時突出擺放，以利于顧客選購。

　　3.藥品銷售技巧：

　　當顧客走進藥店，首先要根據(jù)對癥買藥的原則，往往要對營業(yè)員提出有關(guān)藥品的`種種疑問，這就要求營業(yè)員具備一定的醫(yī)藥知識，對顧客熱情作出對癥釋疑。只有當顧客的疑慮全部消除以后，明白藥物特性和藥效，以及有關(guān)劑量和服用方法后，顧客方會由購藥欲望，轉(zhuǎn)向為購藥行為。顧客購藥的心愿是藥到病除，而營業(yè)員也希望做到這一點，說明藥效確實好，這樣就能留住一定的顧客群。

　　四. 下一年度的工作計劃：

　　1. 提高銷售意識：

　　加強d類品種的銷售，對每月下發(fā)的d類明細單要認真的查找。對毛利高的品種種類要全，避免有斷貨的情況發(fā)生。填好缺藥登記記錄，及時與采購部聯(lián)系。

　　每月會員日，提前做好宣傳工作盡可能通知到每一位會員。

　　2. 人員管理：

　　做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。

　　3. 店容店貌：

　　為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店

　　4 .gsp復(fù)查：

　　認真填寫gsp復(fù)查的相關(guān)資料，藥品陳列做到藥品和非藥品分開。整理好藥品購進驗收記錄、庫存藥品養(yǎng)護記錄、陳列藥品的按月檢查記錄及近效期藥品的催銷記錄。

　　以上是我對振興分店xx年的工作計劃，請領(lǐng)導(dǎo)看我們的實際行動。

工作計劃 篇7

　　一、指導(dǎo)思想

　　教導(dǎo)處工作以學(xué)校工作計劃為藍本，嚴格貫徹教育教學(xué)方針政策和《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神，堅持“一切為學(xué)生成長奠基”的教學(xué)理念，結(jié)合本校實際情況，轉(zhuǎn)變觀念，立足學(xué)生發(fā)展，繼續(xù)深化教育改革，改革教學(xué)管理，教學(xué)方法，全面推進素質(zhì)教育，不斷探索以德育為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為重點的素質(zhì)教育模式，端正教育思想與觀念，堅持以教育科研為先導(dǎo)，以全面推進課程改革為主線，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心，加強校本培訓(xùn)力度，加強綜合實踐課程的開發(fā)和教學(xué)，促進教師隊伍建設(shè)，使學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量得到持續(xù)穩(wěn)定的提高。教導(dǎo)處加強檢查和管理的力度，以檢查促落實。

　　二、總體思路

　　1.工作目標：堅持“以教學(xué)為中心，以質(zhì)量求生存”的教學(xué)宗旨。加強教學(xué)常規(guī)管理工作，面向全體學(xué)生，全面提高教學(xué)質(zhì)量；加強畢業(yè)班管理，力爭中考取得好成績，爭取廣泛的社會聲譽。

　　2.工作重點：抓好學(xué)生日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育，抓好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、教風(fēng)三風(fēng)建設(shè)，提高教學(xué)質(zhì)量。做好畢業(yè)班的最后時段的工作，教育學(xué)生樹立理想，以優(yōu)異的`成績回報母校和父母。初三教師，通過勤奮務(wù)實的工作態(tài)度，克己奉公的精神感染學(xué)生，努力拼搏，創(chuàng)造佳績。

　　三、工作措施

　　（一）抓好的教學(xué)常規(guī)

　　1.教導(dǎo)處將根據(jù)市教育局有關(guān)教學(xué)常規(guī)的檢查規(guī)定和學(xué)校教學(xué)常規(guī)“六認真”制度（“備課、上課、作業(yè)、批改、輔導(dǎo)、考核”），促進教師形成嚴謹、認真、細致的教風(fēng)。強化教師對學(xué)生的服務(wù)意識，特別是在做好培優(yōu)的同時，強調(diào)想方設(shè)法做好幫困工作，嚴格控制流失生。

　　2、深入開展課堂質(zhì)量工程。提高課堂效率，向課堂要成績，努力備好每一節(jié)課，上好每一堂課。（1）深入開展課堂教學(xué)研究活動，以教研組公開課為抓手，切實規(guī)范教學(xué)行為，防止走入課堂上“為活動而活動”、“花架子”、“滿堂問”、“一邊倒”等誤區(qū)。（2）切實加強學(xué)法指導(dǎo)，各個學(xué)科根據(jù)本學(xué)科的特點和學(xué)生的實際情況，教學(xué)過程中注意引導(dǎo)學(xué)生活學(xué)、巧學(xué)、愛學(xué)，提高學(xué)習(xí)積極性和學(xué)習(xí)效率；同時，班主任老師要積極組織學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會，每學(xué)期以班級為單位至少組織兩次學(xué)法交流會。（3）增強“目標意識”，每節(jié)課設(shè)計的教學(xué)目標，雖不一定要機械出示，但要做到“知識與技能”“過程與方法”“情感、態(tài)度、價值觀”三維目標的恰當落實，特別是每節(jié)課要關(guān)注基礎(chǔ)知識，基本技能，基本方法“三基”的落實，教導(dǎo)處繼續(xù)做好隨堂檢測工作。

　　3、規(guī)范教學(xué)工作，加強學(xué)科整合。各科教學(xué)都是整個素質(zhì)教育的重要組成部分，對于學(xué)生全面發(fā)展缺一不可。要求各科圍繞課程標準的要求，制定出切實可行的各項工作計劃、分析總結(jié)等，嚴禁無教案上課或以資料代替教案上課，杜絕晚進早出課堂、壓堂、上課接打手機、私自調(diào)課、曠課等現(xiàn)象，規(guī)范教學(xué)工作。同時各學(xué)科要加強溝通，抓好偏科學(xué)生教育輔導(dǎo)工作。

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