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勝任才是硬道理
精選閱讀（一）：
不找借口找方法，勝任才是硬道理
他出生在四川，是窮孩子出身，初中畢業(yè)就外出打工．
�。保梗梗纺辏吩拢麘�(yīng)聘一家房地產(chǎn)代理公司的發(fā)單員，底薪３００元，不包吃住，發(fā)出的單做成生意，才有一點(diǎn)提成．
上班第一天，老板講了很多鼓勵大家的話，其中一句＂不找借口找方法，勝任才是硬道理＂讓他印象深刻．
上班后，他勁頭十足，每一天早晨６時就出門，晚上１２時還在路邊發(fā)宣傳單．他連續(xù)拼命干了３個月，發(fā)出去的單子最多，反饋的信息也最多，卻沒做成一單生意．為了給自己打氣，他把老板告訴他的那句＂不找借口找方法，勝任才是硬道理＂寫在卡片上，隨時提醒自己．
他的業(yè)務(wù)漸漸多起來，公司把他從發(fā)單員提拔為業(yè)務(wù)員．當(dāng)時，公司銷售的樓盤是位于北京市西三環(huán)的高檔寫字樓，每平方米價值２０００美元．這種高檔房，每賣出一套，提成豐厚．他暗自高興，以為立刻就能做出成績．然而，兩個月過去，他一套房都沒賣出去．
最后有一天，有一名客戶來找他．他喜憂參半，喜的是最后有客戶，憂的是不知該如何跟客戶談．他臉憋得通紅，手心直冒汗．但是，除了簡單地說樓盤的狀況外，他不知道再講些什么，只能儍儍地看著對方．結(jié)果，客戶失望地走了．
�。⒉徽医杩谡曳椒ǎ瑒偃尾攀怯驳览恚⑺粩嗟亟o自己鼓勁，開始苦練溝通技巧，主動跟街上的行人說話，說樓盤．兩個月后，說話潛質(zhì)提高許多．
有一天，一個抱著箱子的人向他打聽三里屯的一家酒吧在哪里．他熱情地告訴對方，但對方還是沒有聽明白，他干脆領(lǐng)對方去，還幫對方抱箱子．告別時，他順手發(fā)一張宣傳單給對方．那個人很感興趣，第二天就找到他購買兩套房，并說：＂我平時很煩別人向我推銷東西，但你不一樣，值得信賴．＂這一單讓他賺到一萬元．更讓他激動的是，他堅信自己能勝任這份工作．
但他的成績并不好，每個月只能賣出一兩套房，在業(yè)務(wù)員里屬于比較差的．
�。保梗梗改辏冈�，公司組建成５個銷售組，采取末位淘汰制，他處在被淘汰的邊緣．這時他對＂勝任才是硬道理＂有了深刻認(rèn)識，要勝任就務(wù)必找到好方法．因此，當(dāng)經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)員跟客戶交流時，他就坐在旁邊認(rèn)真地聽，看他們?nèi)绾握f樓盤，如何拉近與客戶的距離．他還買了很多關(guān)于營銷技巧的書來學(xué)習(xí)，他學(xué)會把握客戶的心理，決定客戶的需求，實(shí)力，每次與客戶交談時都有針對性．他的業(yè)績開始穩(wěn)步上升．
�。保梗梗鼓辏冈�，北京另一家公司到他所在公司挖人，許諾給兩倍于此刻的待遇，請他過去．他仔細(xì)分析形勢，發(fā)現(xiàn)那家公司精英眾多，自己難以出人頭地，謝絕了對方的邀請．
�。⑼谌耸录⒔o公司造成很大影響，留下來的人立刻都成了公司頂梁柱，已有兩年經(jīng)驗的他很快脫穎而出．他的一個客戶想買寫字樓臺，拿不定主意．億知道后，給這個客戶做了一個報告，詳細(xì)分析各樓盤的特點(diǎn)，同時告訴客戶，他的樓盤的性價比優(yōu)勢在哪里．客戶最終決定在他的樓盤里買下一個大面積的寫字樓．這一單，賣出了２０００萬元．
之后，他一個賽季的銷售額到達(dá)６０００萬元，在公司排行第一．按照公司規(guī)定，銷售業(yè)績進(jìn)入前五名者能夠競選銷售副總監(jiān)，他決定試試．結(jié)果，他成功了．沒想到，第一個賽季結(jié)束時，他帶領(lǐng)的銷售組排在最后一名．他在副總監(jiān)＂寶座＂上還沒坐熱，就被撤了．以往被撤銷副總監(jiān)職位的人，大多選取離開，正因他們覺得再也沒有顏面當(dāng)一名普通銷售員．他卻想，自己被淘汰，完全是正因自己還不勝任，從哪里跌倒，我偏要從哪里爬起來．
重做業(yè)務(wù)員后，他調(diào)整心態(tài)，和從前一樣拼命工作．２００３年最后一個賽季，他又拿到全公司第一，再次競選當(dāng)上銷售副總監(jiān)．這一次，他一上任就開始精心培訓(xùn)手下的員工，將自己的經(jīng)驗毫無保留地傳授給他們．他說：＂只有大家都好了，我的境遇才會更好．＂結(jié)果，這個賽季結(jié)束，他的組取得很好的成績，銷售額到達(dá)八千多萬元，租賃也達(dá)五千多萬元．
此后，他所帶團(tuán)隊的業(yè)績一向名列前茅，他的收入自然提高，每年的收入都在１００萬元上．
他叫胡聞俊，那個告訴他＂勝任才是硬道理＂的老板是潘石屹．
精選閱讀（二）：
勝任才是硬道理
聯(lián)想說：不重過程重結(jié)果，不重苦勞重功勞。
福布斯說：做正確的事情，把事情做正確，立刻做！
海爾說：能者上，康者下，平者讓。
唯有勝任才是硬道理！
勝任須從提高勝任力開始；勝任力的五大指標(biāo)為：
1、習(xí)慣于找方法
2、樹立結(jié)果意識
3、擁有創(chuàng)新思維
4、主動自發(fā)做事
5、忠誠和負(fù)職責(zé)。
精選閱讀（三）：
勝任才是硬道理
不好抱怨不公平，你的發(fā)奮還不夠
世界首富比爾·蓋茨在參加博鰲亞洲論壇2007年會期間，在一次與中國網(wǎng)友網(wǎng)上討論時，理解了近兩萬名網(wǎng)友的提問。其中，大家向比爾·蓋茨問得最多的問題是：“你成功的主要原因是什么？”比爾·蓋茨的回答是：“工作勤奮，我對自己要求很苛刻。”
在微軟創(chuàng)業(yè)初期，比爾·蓋茨就異常勤奮發(fā)奮。微軟老員工鮑伯·歐瑞爾說出了他1977年進(jìn)入微軟公司時比爾·蓋茨的工作狀態(tài)：“那時候比爾滿世界飛。他會親自跑到各個公司跟人家談，比如得州設(shè)備、施樂公司、德國西門子公司、法國公牛機(jī)器公司。那些公司會有一大幫技術(shù)、法律、銷售及業(yè)務(wù)人員圍著他，問他各種問題。比爾經(jīng)常單槍匹馬參加世界各地的展覽會，推銷產(chǎn)品。比爾整天都在銷售產(chǎn)品，有時他剛出差回來就連續(xù)上班24小時，累了就在辦公室睡一小會。”
雖然微軟的員工們工作十分賣力，但都勤奮但是他們的老板比爾·蓋茨。事實(shí)上，比爾·蓋茨至今依然如此勤奮發(fā)奮。哈佛商學(xué)院的案例中有這樣的說法：“蓋茨好像就住在辦公室。他每一天上午大約9點(diǎn)鐘來到辦公室后，就一向呆到半夜，休息時刻似乎就是吃匹薩餅外賣的這幾分鐘，吃完后他又繼續(xù)忙開了。”
每個精英的故事都有類似的描述。李嘉誠在年輕時，每一天工作16小時以上！一分耕耘一分收獲！他最終成了華人首富。
當(dāng)你羨慕別人坐擁巨富享受高品質(zhì)生活時，當(dāng)你妒忌別人拿著高薪坐著高位時，當(dāng)你看到機(jī)會總是讓別人遇到時，你也許會抱怨世界真不公平。但是，當(dāng)你抱怨不公平時，是否反省過：“我夠發(fā)奮了嗎？”
不勝任的人，經(jīng)常抱怨世界的不公平，正因機(jī)會被別人抓走了。
勝任的人，也知道世界是不公平的，但他們不去抱怨，而是透過付出超人的發(fā)奮，讓自己把握住了稍縱即逝的機(jī)會。
你盡全力了嗎？
窮孩子出身的李明博，在韓國現(xiàn)代公司工作的成長之路可謂耀眼。他20歲當(dāng)上理事，30歲做了社長，40歲成為了會長。2007年第，在他66歲生日之際，更是成功當(dāng)選為韓國總統(tǒng)。
經(jīng)常有人求教他“快速提升”的秘訣。他的回答是：“我不知道，我從來沒想過有什么秘訣，完全是正因公司帶給給了有利于我做事的職位和職責(zé)，沒有別的理由，而且每次是否升我職都由企業(yè)主決定，我無法左右。”
但是，接下來他的這段回答向世人揭示了他的成功秘訣：“我雖然進(jìn)入公司只有12年就被提升為了社長，但我這12年與普通人的12年不一樣。我從來沒有過公休日，并且每一天工作18個小時以上，相當(dāng)于別人的兩倍，這么計算的話，我等于是24年后才提升社長的，因此也不能說‘過快’”。
李明博認(rèn)為，如果成功真有秘訣，那么這個秘訣誰都知道，就是比別人更勤奮和發(fā)奮！在職場中，經(jīng)常會有人抱怨這不公平，那不公平，似乎社會虧欠了他國家對不起他似的，但是，他偏偏沒有想到過，自己的發(fā)奮是否已經(jīng)足夠了。
下方是李明博的一段自述，透過這段話你會明白，他為什么會如此快速地取得職業(yè)上的成功。
“大部分人從老板或領(lǐng)導(dǎo)那里接到某項工作任務(wù)時，一般都會首先列出面臨的困難。并說明目前的人力、資金、技術(shù)、信息有多么惡劣，預(yù)先為失敗找好了各種借口。如果事情成功了，他們則會大聲炫耀；要是失敗了就會說：‘你看，當(dāng)初我說什么了？’但是，我提出的目標(biāo)始終超過老板的目標(biāo)，并且為實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)竭盡全力。每次我送到鄭會長面前的方案總是比鄭會長的期望值高出一截。如果鄭會長向我提出‘最好不好再出現(xiàn)赤字了’，我不單不會讓赤字出現(xiàn)，而且還會提出能夠盈利的新目標(biāo)，并加以實(shí)現(xiàn)。企業(yè)的利潤完全屬于老板，我得到的是成就感。我完全是為了這個成就感而工作。”
怕達(dá)不到目標(biāo)或想要炫耀自己而故意制定低目標(biāo)的行為，就相當(dāng)于是自己放下了自己進(jìn)步的權(quán)利。企業(yè)主注重的目標(biāo)不是數(shù)值，而是利潤，他們不關(guān)心別的事情，只關(guān)心與工作本身有關(guān)的問題。
不好與同事競爭，就應(yīng)把老板作為自己的競爭對象，像老板一樣去思考，像老板一樣去查找問題，和老板一同去解決它，并制定出比老板要求更高的目標(biāo)。鄭會長每次遇到危機(jī)就找我，原因是“李明博像我一樣，不，他比我更把公司當(dāng)成是自己的。”這種印象經(jīng)常出此刻他的腦海里。
我從未睡過5個小時以上的覺，起床的時刻都固定在凌晨5點(diǎn)。在韓國是這樣，到世界任何地方都是這樣，都是在當(dāng)?shù)貢r刻5點(diǎn)鐘準(zhǔn)時起床。
這但是訓(xùn)練出來的。我從來不在飛機(jī)上睡覺，正因一旦睡著了就無法適應(yīng)目的地的時刻。在飛機(jī)上我一般都讀書，下了飛機(jī)后我就直奔網(wǎng)球場（工作現(xiàn)場一般都有網(wǎng)球場）。打網(wǎng)球打出一身汗洗個澡然后睡覺，這樣往往能在當(dāng)?shù)貢r刻5點(diǎn)準(zhǔn)時起床。不管晚上幾點(diǎn)鐘睡，早上5點(diǎn)準(zhǔn)能起床。在國外見過我的人，對此都很驚訝。
我想，去海外并不是去玩的，是為了要幫忙在當(dāng)?shù)匦燎诠ぷ鞯穆殕T，我怎樣能睡懶覺呢。別人以為我早起是先天的，事實(shí)并非如此，我靠的是發(fā)奮，除了反復(fù)發(fā)奮，沒有別的秘訣。
同一件事情，有人認(rèn)為辦不到，有人則認(rèn)為做得了。認(rèn)為做不到的人，往往首先想到的是借口。認(rèn)為可行的人，即使只存在1％的可能性，他也要盡最大的發(fā)奮！
根據(jù)我的經(jīng)驗，哪怕是100％要失敗的事情，勇敢地應(yīng)對它的人也能從中獲得經(jīng)驗。沒有發(fā)奮過的人什么也得不到。因此，對任何事情都要以用心的挑戰(zhàn)意識去對待。
我為什么會如此發(fā)奮地工作呢？正因我想，父母把我生在這片土地上，就是為了讓我發(fā)奮工作的；我還想，如果與跑在我們前面的人一樣地睡覺、一樣地做事，我就無法趕上他們。怎樣辦呢？只有比他們更發(fā)奮地工作，才能享受到跟他們同樣的生活。
當(dāng)你抱怨生活的不公平時，當(dāng)你妒忌別人享受著你享受不到的生活時，當(dāng)你眼看著別人不斷地被提拔不斷地獲得加薪時，你是否問過自己一個問題：“你盡全力了嗎？”
不好抱怨不公平，你的發(fā)奮還不夠！
這天，你勤奮了嗎？
當(dāng)我們以為自己很發(fā)奮、很辛苦，付出了很多時，我們真的足夠發(fā)奮了嗎？我們真的到達(dá)自己的目標(biāo)了嗎？即使我們完成了預(yù)訂的目標(biāo)，但我們真的做的足夠快、足夠完美了嗎？如果你要不斷地勝任工作和職位，你就務(wù)必不斷發(fā)奮，不斷改善！
當(dāng)我們覺得一件事“只能這樣了”的時候，我們更要反復(fù)勸告自己：不斷改善。許多事情在我們認(rèn)為“只能這樣了”時，它卻確實(shí)能夠再改善，只是我們沒有去想、去做。
要不斷地勝任你的工作，就必須要用勤奮來作為你的保障。要不斷夯實(shí)你的保障，你就要每一天在自己的心中問上幾遍：“這天，我勤奮了嗎？”
勤勞本身就是財富，如果你是一個肯干、刻苦的員工，就能像蜜蜂一樣，采的花越多，釀的蜜就越多，因此你享受到的甜蜜也越多。
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