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打工賣服裝心得體會范文（精選5篇）
心中有不少心得體會時，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。那么你知道心得體會如何寫嗎？以下是小編收集整理的打工賣服裝心得體會范文（精選5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
打工賣服裝心得體會1
現(xiàn)在做服裝銷售，特別是女裝，競爭激烈，不管你什么檔次的服裝，這行業(yè)都是感覺入門檻低，但是倒閉起來也快，曾經(jīng)我注意到做服裝的一些經(jīng)驗之談寫的這幾句話，‘人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快’簡單的十六個字充分概括了服裝的一個銷售策略和方法，三分貨，七分賣，每個環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要 。
人無我有，這句話不難理解，就是說做你的競爭對手沒有的，在這個環(huán)節(jié)上，考驗開店人員的拿貨眼光和服裝趨勢的預判能力，這個需結(jié)合你開店的地理位置和環(huán)境，消費層次決定，你拿貨的眼光決定了你和競爭對手的競爭，你所賣的是別人沒有的同時又是適合你主要消費人群的貨，這樣，你做到人無我有，在貨上面就可以搶的先機，就有了競爭的優(yōu)勢，在注重自己的銷售經(jīng)驗總結(jié)的同時，留意你競爭對手的狀況同樣重要
人有我優(yōu)，這句話的理解是在服裝銷售的過程中，出現(xiàn)和你競爭對手出現(xiàn)了同樣的款和同樣的貨的時候，你就需要在你的經(jīng)營策略上采取主動，不能變?yōu)楸粍�，價格戰(zhàn)是兩敗懼傷，在實際的經(jīng)營過程中，衣服撞版和價格戰(zhàn)是常有的事情，這個時候，我們銷售衣服的時候必須以我為主，衣服相同，但是銷售人的不同可以去改變你的被動局面，想辦法在銷售環(huán)境和氛圍去創(chuàng)造一個優(yōu)化的環(huán)境，從你的服務，售后，溝通，銷售環(huán)境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠去銷售，用心去交流，讓顧客感覺你的店的實在，客人買的舒心，也就對你的店產(chǎn)生好的效應，在競爭中利于不敗之地，這個，做好了的話。有時候感覺別人家的衣服便宜，但顧客還是用心的去買和用心的去幫襯你的生意
人優(yōu)我變，同樣，在你進行一個良好的氛圍進行銷售的'同時，或許你的對手也在力求著改變和優(yōu)化，這個時候，你必須在變字上下好功夫，變的方式和方法有很多，比如在你的服裝款式和風格，銷售策略的重新調(diào)整。
人變我快，這點說明在服裝經(jīng)營上面對待所面臨的問題要果斷，快速，包括你的衣服，在貨的流通與銷售上要掌握快的原則，特別是女裝，店的服裝要出的快，換版快，這樣，就會更加贏的顧客的進店率。
打工賣服裝心得體會2
閉于服拆批收，可以或許從服拆批收市場戰(zhàn)網(wǎng)上兩圓里往看。假定進的貨比較多，倡議往服拆批收市場拿貨比較好，果為代價相比較較低廉甜頭，本人也能親身看貨服拆拿貨，看到量量好的正在拿，出需要再擔憂網(wǎng)上找代辦代辦代理商有可以或許會碰著有些衣服存正在量量成績。
顛末我多年的經(jīng)歷堆集，總結(jié)出了以下幾面服拆進貨心得：
1、進貨地址
一樣泛泛往講我們賣家是沒有效重視甚么時分該上甚么貨的。果為您到了批收市場，便會看到該拿甚么了。一樣泛泛市場的時節(jié)會比真踐中早1-2個月，夏季借出到。棉衣，羽絨衣曾齊上架了。假定您拿禁盡該賣甚么的時分。到市場往轉(zhuǎn)一下吧。
2、拿貨時節(jié)
以上便是我的服拆進貨心得體味，只要大年夜家正在批收市場多稀查稀查，多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，多跟批收商挨交講，自然便可以或許進到您心目中幻念中的貨。
過季的衣服，拿些貨也是沒有錯的，阿誰時分皆很低廉甜頭，特地是中貿(mào)，日單的。樣子容貌相貌沒有會很快過期，來歲也可以或許或許賣。拿回往弄特價行動，也受悲迎。資金充分才華夠，可則沒有要冒險壓著錢了。
3、拿貨尺寸
阿誰成績我是賣家們比較痛的了。果為正在淘寶購衣服最大年夜的錯誤錯誤便是伴侶們沒有能試***服，所以便必須正在尺寸上十分的講究。假定是開真體店的伴侶，那面便沉松多了!衣服一樣泛泛皆分M，L，XL，假定您是大年夜賣家，資金充分，死意又好。倡議您拿齊號。果為齊號拿，可以或許戰(zhàn)批收商砍價，他們也喜悲按足收貨，
便是尺寸要拿齊，他有甚么號，甚么色采您皆要拿。那樣可以或許給您很低的代價。
假定是小賣家，衣服的尺寸便要本人掌控了，也可以或許或許只拿均碼的衣服，那樣碰著有購家沒有開適的狀況。
借有一種要收，便是每個好拿一件。賣出甚么了便往補甚么。可是那樣做的最大年夜錯誤錯誤便是，簡單斷貨，特地是中貿(mào)，尾單的東西。
褲子略微易弄，借沒有如衣服一樣泛泛好沒有多皆能脫，褲子的尺寸多，借要分中腰，低腰的，賣的.時分也費事。開中進貨可以或許會好賣面。購家購褲子皆是購恰好的，褲子倡議可以或許拿比較常賣的。
品牌跟單：一樣泛泛皆是品牌的東西，如古市場上很多，一樣泛泛皆是收往國中，或出心的，那樣的衣服量量十分好，樣子容貌相貌也很綺麗。代林志玲喊話陳冠希 pifa.faveciros.com 價也很開理，是很多購家的
日單：很簡單辯黑，可可有日文水洗標，日文吊牌等。假定那些皆出有的時分，便要看您的眼力目光了，看衣服做工，和足感，花式等，光陰少了，自然便好辯黑了。
4、拿貨辯黑
尾選，阿誰也是看作工，一樣泛泛跟單的東西，做工皆十分好。
當然，網(wǎng)出息貨也要有一些需供重視的天圓：
5、拿貨品彩、
阿誰便完全看小我愛好，也可以或許或許聽與伴侶的定睹。
6、網(wǎng)上拿貨
如古聚集手藝十分發(fā)財，并且顛末過程網(wǎng)出息貨也是很沒有錯的選擇。網(wǎng)出息貨的優(yōu)勢首要有花式新、撙節(jié)用度、矯捷多變、代價低廉甜甲等。
廣州貨：一眼便能看出往的，象北京的天樂，一樓的皆是廣州貨，兩樓是中貿(mào)，品牌跟單，日單的。廣州貨的量量也沒有錯，便是出有中貿(mào)的細好。劣面是貨量很充分，沒有象中貿(mào)，日單的東西，比較少，很簡單斷貨。
1、重視資金戰(zhàn)仄，最好選擇撐持支出寶貨到付款形式的網(wǎng)站進貨。
2、重視網(wǎng)站疑譽，盡管選擇有網(wǎng)站ICP備案號的網(wǎng)站(一樣泛泛正在殘破尾頁下圓)。盡管選擇alexa排名正在15萬疇前的網(wǎng)站。
3、重視網(wǎng)站里服拆的圖片。最好選擇圖片是真物拍攝的網(wǎng)站。有真力網(wǎng)站里里的服拆圖片經(jīng)常皆是本人拍攝的。
服拆進貨的地址決定了服拆的代價!我保舉到廣州訂貨，廣州是華北服拆中間，齊國各天的服拆批收市場合供給的收拆大年夜部分也是前導收端于廣州，直接正在廣州拿貨能節(jié)流很多進貨本錢。
重假定看作工，布料，足感，吊牌等。
打工賣服裝心得體會3
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條：
一、精神狀態(tài)的準備
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。
二、身體的'準備
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
三、專業(yè)知識的準備
在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的內(nèi)衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的內(nèi)衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。
四、對顧客的準備
當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的內(nèi)衣。
在一次銷售中，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的內(nèi)衣整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的內(nèi)衣做出了一個很中肯 的評價，然后將這件內(nèi)衣如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。
銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。
打工賣服裝心得體會4
現(xiàn)在做服裝銷售，特別是做批發(fā)商，競爭激烈，如果要改變銷售模式就要做到‘人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快’做服裝批發(fā)商的一個銷售策略和方法，三分貨，七分銷售，每個環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要 。
人無我有，這四個字主要是在設(shè)計師（買手）身上，就是說做你的競爭對手沒有的，在這個環(huán)節(jié)上，考驗設(shè)計人員跟（買手）的眼光和服裝趨勢的預判能力，這個需要設(shè)計的跟（買手）結(jié)合我們的批發(fā)商跟零售商銷售的地理位置和環(huán)境，消費者的層次決定，你設(shè)計人員（買手）的眼光決定了你和競爭對手的競爭，你所賣的是別人沒有的同時又是適合你主要消費人群的貨，這樣，你做到人無我有，在貨上面就可以搶的先機，就有了競爭的優(yōu)勢，在注重自己的'銷售經(jīng)驗總結(jié)的同時，留意你競爭對手的狀況同樣重要
人有我優(yōu)，這四個字主要是在銷售人員身上，就是出現(xiàn)和你競爭對手出現(xiàn)了同樣的款和同樣的貨的時候，你就需要在你的經(jīng)營策略上采取主動，不能變?yōu)楸粍�，價格戰(zhàn)是兩敗懼傷，在實際的經(jīng)營過程中，衣服撞版和價格戰(zhàn)是常有的事情，這個時候，我們銷售衣服的時候必須以我為主，衣服相同，但是銷售人的不同可以去改變你的被動局面，想辦法在銷售環(huán)境和氛圍去創(chuàng)造一個優(yōu)化的環(huán)境，從你的服務，售后，溝通，銷售環(huán)境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠去銷售，用心去交流，讓批發(fā)商跟零售感覺你店里的實在，客人買的舒心，也
打工賣服裝心得體會5
在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著重要的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，所以要求我們不僅要做好而且要精益求精，不斷提升自己，從而做得更好。
平時我認為在我們推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時我們本身有信心了顧客對服裝才有信任感。推薦的時候要對顧客進行商品說明，根據(jù)顧客的實際客觀條件推薦合適的服裝。推薦的同時要有手勢，做到貼心。在賣服裝的時候要把話題引導在服裝上，工作總結(jié)《服裝銷售總結(jié)》。同事注意觀察顧客的反映，以便合適地促成銷售。再有就是要說出服裝的優(yōu)點，方便推銷出商品�？偠灾扑]技巧是我們銷售人員一定要做好的，良好的`服務才能使顧客動心，才能達到銷售的目的。
此外，我們整個銷售人員都是一個團隊，我們需要有團隊精神。優(yōu)良的合作也是銷售必不可少的，所以與同事的相處也很重要，大家相互尊重，和睦相處，共同進步才能使我們這個團隊合作愉快，共同進步，達到雙贏的目的。
以上就是我這個月以來的總結(jié)感言，希望各位領(lǐng)導同事給與意見和指導，在以后的日子里共同努力，謝謝大家。
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