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鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)人工作中的心得體會(huì)（通用12篇）
從某件事情上得到收獲以后，就十分有必須要寫(xiě)一篇心得體會(huì)，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。很多人都十分頭疼怎么寫(xiě)一篇精彩的心得體會(huì)，下面是小編為大家整理的鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)人工作中的心得體會(huì)（通用12篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)人工作中的心得體會(huì)1
“利人莫大于教，成身莫大于學(xué)”作為被人們贊譽(yù)為人類靈魂的工程師的教師，我時(shí)刻沒(méi)有忘記傳道、授業(yè)、解惑的職業(yè)準(zhǔn)則。在教中求學(xué)，在學(xué)中求教是我保持不變的教學(xué)態(tài)度。俗話說(shuō)“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”。要教好學(xué)生，就得掌握各方面的科學(xué)文化知識(shí)，這就要花很多的時(shí)間，下很大的功夫去博覽群書(shū)，了解掌握更多的知識(shí)，而平時(shí)學(xué)到的知識(shí)往往會(huì)在不經(jīng)意間成為課堂教學(xué)的補(bǔ)缺成分，也往往會(huì)幫助你走出困境，擺脫尷尬。說(shuō)到底，要教，就得去學(xué)，要向別人傳、授、解，必須先對(duì)自己進(jìn)行傳、授、解。陶行知先生曾說(shuō)“為教而學(xué)”“以教人者教己”是很有道理的，不學(xué)何以談教。好了，諸如此類的大道理誰(shuí)都會(huì)說(shuō)，由于時(shí)間關(guān)系，還是結(jié)合實(shí)際談?wù)勎易约涸诮虒W(xué)中的感受吧。
課堂總會(huì)留下遺憾。二十多年來(lái)，我沒(méi)有過(guò)不帶著遺憾走出課堂的，總覺(jué)著還有很多的東西沒(méi)能讓學(xué)生了解掌握，還有某個(gè)知識(shí)點(diǎn)沒(méi)能向?qū)W生點(diǎn)透，甚至于哪個(gè)生字沒(méi)能來(lái)得及正確指導(dǎo)學(xué)生讀寫(xiě)……不管是由于時(shí)間的限制，還是自己所忽略造成，總之留給自己的只有遺憾。例如：在引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)五年級(jí)上冊(cè)第七組課文《難忘的一課》，課文講述的是臺(tái)灣“光復(fù)”后一位年輕的教師指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)祖國(guó)的語(yǔ)言文字的動(dòng)人情境。這是一篇略讀課文，按規(guī)定一個(gè)課時(shí)完成。設(shè)計(jì)教學(xué)時(shí)，我也是按照一課時(shí)設(shè)計(jì)的，可在實(shí)施教學(xué)的過(guò)程中沒(méi)能按時(shí)完成，我一時(shí)認(rèn)為，要讓學(xué)生真切的感受到這位年輕教師和學(xué)生真切的愛(ài)國(guó)情感，不能只抓住課文中三次出現(xiàn)“我是中國(guó)人，我愛(ài)中國(guó)！”去體會(huì)，這樣就有些片面了，更應(yīng)該抓住“臺(tái)灣‘光復(fù)’”向?qū)W生介紹臺(tái)灣蒙受屈辱的歷史背景，這就涉及很多的歷史知識(shí)—中日甲午戰(zhàn)爭(zhēng)，喪權(quán)辱國(guó)的《馬關(guān)條約》的簽訂，甚至明代愛(ài)國(guó)將領(lǐng)鄭成功收復(fù)臺(tái)灣等一系列的歷史知識(shí)，我認(rèn)為只有讓學(xué)生了解了這些，才能從真正意義上去體會(huì)出課文中字里行間飽含的愛(ài)國(guó)之情，可就這些知識(shí)的介紹就占據(jù)了相當(dāng)時(shí)間，留給引導(dǎo)學(xué)習(xí)課文內(nèi)容時(shí)間不多，只能草草収結(jié)，遺憾的走出課堂。諸如此類的例子很多，總之，遺憾常常咬著你不放，但換角度去想，這未必不是一件好事。
小學(xué)生識(shí)字、寫(xiě)字失導(dǎo)。在基礎(chǔ)教育中，小學(xué)教育是最基礎(chǔ)的啟始教育，是教學(xué)生識(shí)字、寫(xiě)字的起始階段，如果我們忽略了這個(gè)階段的教育，就等于毀掉了一個(gè)人的半生，想要彌補(bǔ)談何容易啊！近些年，我一直承擔(dān)小學(xué)高段語(yǔ)文教學(xué)，確切的說(shuō)是五、六年級(jí)的語(yǔ)文教學(xué)，按理說(shuō)，五、六年級(jí)學(xué)生已經(jīng)有了獨(dú)立識(shí)字、寫(xiě)字的`能力，無(wú)需老師花費(fèi)更多的時(shí)間去指導(dǎo)他們識(shí)寫(xiě)字的，但實(shí)際卻是事與愿違。學(xué)生書(shū)寫(xiě)時(shí)的姿勢(shì)真叫姿態(tài)百出，執(zhí)筆方法也是千姿百態(tài)，寫(xiě)出來(lái)的字更令人吃驚不小��！例如：有一個(gè)寫(xiě)“口”字時(shí)從起筆到收筆只轉(zhuǎn)了一個(gè)圈，像畫(huà)圓似的一氣呵成，且有棱有角，看到此情，我很是生氣，有這樣寫(xiě)字的嗎？我又讓他再寫(xiě)一次，要求按筆畫(huà)順序每寫(xiě)一筆要說(shuō)出筆畫(huà)名稱來(lái)，這位學(xué)生就愣愣的、茫然的瞅著我的臉，遲遲不肯動(dòng)筆，從他的表情中露出的只有無(wú)奈和可憐；還有，作業(yè)中形近字混淆、同音字替代、多筆少點(diǎn)等現(xiàn)象屢禁不止。如學(xué)生常常寫(xiě)“令”字時(shí)少了下面的一點(diǎn)而寫(xiě)成“今”、常將已經(jīng)的“已”用以后的“以”做替代、“近”“進(jìn)”混用、“有”“又”不分，諸如此類舉不勝舉。另外，學(xué)生寫(xiě)字不求結(jié)構(gòu)，呈現(xiàn)于眼前的是散架垮塌字樣，匡正漢字的田字格式成了擺設(shè)。從這些簡(jiǎn)單的例子中折射出了一個(gè)明顯的教學(xué)病態(tài)—教師在最基礎(chǔ)的教學(xué)中只求結(jié)果，不求質(zhì)量，不重過(guò)程。此外，學(xué)生自寫(xiě)不好，還有一個(gè)更重要的原因——中性筆。使用中性筆經(jīng)濟(jì)、方便，但寫(xiě)字過(guò)程中滑動(dòng)性強(qiáng)，這也是我們應(yīng)該注意的問(wèn)題。
閱讀理解，口頭表達(dá)，書(shū)面習(xí)作更讓人頭疼。五六年級(jí)的學(xué)生按理來(lái)說(shuō)應(yīng)有初步的閱讀理解能力，但在平時(shí)作業(yè)，學(xué)習(xí)測(cè)評(píng)中看不到預(yù)設(shè)結(jié)果。給出一篇閱讀，讓學(xué)生讀后解釋某個(gè)詞語(yǔ)，答案五花八門，甚至于鬧出笑話也是常有的事，更談不上結(jié)合語(yǔ)言環(huán)境去解釋了。有相當(dāng)一部分學(xué)生說(shuō)不出一句穩(wěn)當(dāng)?shù)脑拋?lái)，也就是不能把所要表達(dá)的意思完整準(zhǔn)確地表達(dá)出來(lái)。一篇習(xí)作中從頭至尾很難找到一個(gè)令人激奮的詞語(yǔ)來(lái)。這方面值得我們深思�。�
重教重學(xué)，教學(xué)相長(zhǎng)�！袄四笥诮�，成身莫大于學(xué)”這句話在開(kāi)篇中已提到，我認(rèn)為我們每個(gè)人都不應(yīng)該原地踏步，滿足于現(xiàn)狀，萬(wàn)物沒(méi)有一成不變的，我們所肩負(fù)的使命是培養(yǎng)人，人才是推動(dòng)發(fā)展的主動(dòng)力。要教人，就得先教自己，要教好人，就得先教好自己。教自己，教好自己，就得學(xué)。學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，學(xué)習(xí)教育理論，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)方法。要在不斷的學(xué)中教，在不斷地教中學(xué)，要明確認(rèn)識(shí)到學(xué)就是為了教。這里要強(qiáng)調(diào)的是如何去教，最主要的是要結(jié)合我們學(xué)生的實(shí)際，實(shí)際的基礎(chǔ)，實(shí)際的能力。從目前我們學(xué)生的實(shí)際來(lái)看，低年級(jí)我們要在識(shí)字、寫(xiě)字上狠下功夫；在說(shuō)話、寫(xiě)話上狠下功夫；中高年級(jí)要在閱讀理解、口語(yǔ)表達(dá)、書(shū)面習(xí)作上狠下功夫。識(shí)字教學(xué)要把好漢語(yǔ)拼音關(guān)，從我目前掌握的情況看，五年級(jí)的學(xué)生有相當(dāng)一部分不會(huì)把一年級(jí)所學(xué)的聲母，韻母完整的背寫(xiě)下來(lái)，這是可憐，更可悲的。我們?cè)诩訌?qiáng)識(shí)字訓(xùn)練是不能忽視學(xué)生獨(dú)立識(shí)字的培養(yǎng)，要交給學(xué)生兩種查字典的方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的運(yùn)用字典的習(xí)慣。寫(xiě)字訓(xùn)練更要扎實(shí)，指導(dǎo)筆畫(huà)名稱的認(rèn)識(shí)和寫(xiě)法，指導(dǎo)間架結(jié)構(gòu)等。另外，我們要充分認(rèn)識(shí)到學(xué)生身體發(fā)育、健康成長(zhǎng)的需要，在寫(xiě)字過(guò)程要不厭其煩的糾正寫(xiě)字姿勢(shì)。在說(shuō)話，寫(xiě)話訓(xùn)練方面要給學(xué)生創(chuàng)造機(jī)會(huì)，給學(xué)生展示的空間。中高年級(jí)要給學(xué)生重視培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立閱讀習(xí)慣，教給學(xué)生閱讀方法，要讓學(xué)生銘記“不讀書(shū)不動(dòng)筆墨”。要培養(yǎng)學(xué)生口頭表達(dá)能力，要給學(xué)生創(chuàng)造口頭表達(dá)的機(jī)會(huì)，訓(xùn)練大膽發(fā)言的積極性，主動(dòng)性，自信心。習(xí)作訓(xùn)練首先要求學(xué)生堅(jiān)持寫(xiě)日記，要重視方法指導(dǎo)。
上述散談，確信同仁誰(shuí)都清楚明白，不值一提，但我認(rèn)為不得不提。最后我還要啰嗦一句，教學(xué)必須結(jié)合學(xué)生實(shí)際，過(guò)程與結(jié)果相比，我認(rèn)為前者更重要。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)人工作中的心得體會(huì)2
現(xiàn)在孩子的心理變化太快了，很多原因在于重復(fù)性的學(xué)習(xí)生活。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，科學(xué)的不斷發(fā)展，孩子從小學(xué)的東西也越來(lái)越多，從而知道也越來(lái)越多，家長(zhǎng)要求也孩子學(xué)的東西也越來(lái)越多，孩子的壓力也越來(lái)越大。因此心理變化也越來(lái)越快。他家長(zhǎng)給報(bào)了主持人班又報(bào)了奧數(shù)班，星期一到星期五在學(xué)校學(xué)習(xí)，星期六一大早媽媽就要送他到鄭州學(xué)習(xí)，只有星期日一天休息的時(shí)間還要寫(xiě)作業(yè)。
復(fù)習(xí)考試的前一個(gè)月中班里有個(gè)孩子出現(xiàn)了說(shuō)謊、不寫(xiě)作業(yè)、上課聽(tīng)講不認(rèn)真等，三次作業(yè)沒(méi)寫(xiě)，可他說(shuō)是丟在家里了。上課沒(méi)有精神，有時(shí)還會(huì)出現(xiàn)小動(dòng)作。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之后我先和家長(zhǎng)聯(lián)系，了解孩子最近在家學(xué)習(xí)情況，愿因是媽媽比較忙，有爸爸輔導(dǎo)學(xué)習(xí)，爸爸忙了一天比較累，孩子寫(xiě)完作業(yè)也不看，抓住了這個(gè)，到校交作業(yè)又說(shuō)丟家了，就這樣連續(xù)三次。之后我先找孩子談，“你的作業(yè)拿來(lái)了沒(méi)有，如果你真的寫(xiě)了你可以不補(bǔ)，如果你沒(méi)有寫(xiě)現(xiàn)在去先補(bǔ)出來(lái)再說(shuō)，”孩子很聽(tīng)話的.走出了辦公室。三節(jié)課過(guò)后他拿著補(bǔ)的作業(yè)來(lái)找我。我問(wèn)他“有沒(méi)有想和我說(shuō)點(diǎn)什么。”有“老師我錯(cuò)了，不該說(shuō)謊、不該不寫(xiě)作業(yè)�！蔽艺f(shuō)“認(rèn)識(shí)到錯(cuò)了要即使的改正，這樣還是好孩子，還學(xué)生，老師知道學(xué)習(xí)很枯燥，也知道你的休息時(shí)間很少，可是你想過(guò)你媽媽累嗎？你媽媽不但要上班還要做家務(wù)還要輔導(dǎo)你學(xué)習(xí)星期六還要陪你一起早起去鄭州學(xué)習(xí)，想想我們現(xiàn)在只有學(xué)習(xí)這一項(xiàng)，所以我們應(yīng)該覺(jué)得輕松，好好的學(xué)習(xí)，不應(yīng)該有投機(jī)取巧的想法你說(shuō)呢？”他說(shuō)“老是我一定好好學(xué)習(xí)�！焙髞�(lái)在復(fù)習(xí)考試階段孩子很用心，考出了優(yōu)異的成績(jī)。這說(shuō)明，孩子出現(xiàn)了心理問(wèn)題要即使的給予調(diào)整，要不然到最后問(wèn)題會(huì)更嚴(yán)重。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)人工作中的心得體會(huì)3
在近一年的教育教學(xué)工作中，我認(rèn)識(shí)到作為推動(dòng)教育事業(yè)發(fā)展的主體—教師肩負(fù)著光榮和神圣的歷史使命，必須具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和良好的師德素質(zhì)。
現(xiàn)今社會(huì)中，有悖師德的現(xiàn)象屢禁不止，如教師急于求成，往往口不擇言，傷害了學(xué)生的自尊，遲到就不讓進(jìn)教室，做錯(cuò)事就罰打掃除等變相體罰學(xué)生，認(rèn)為將學(xué)生分為三六九等，優(yōu)生笑臉相迎，差生橫眉冷眼等等，這樣肯定不利于學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展。在推進(jìn)素質(zhì)教育倡導(dǎo)新教育理念的同時(shí)，要求教師提高自身素質(zhì)，有良好的師德表現(xiàn)，我認(rèn)為需作到以下幾點(diǎn)：
1 鉆研教材。
在新課程新課標(biāo)下認(rèn)真?zhèn)湔n，上課，“要給學(xué)生一碗水，教師要有一桶水”，這樣才能教好課，高質(zhì)量完成教學(xué)任務(wù)。
2 轉(zhuǎn)變教育理念，從以往應(yīng)試教育轉(zhuǎn)為素質(zhì)教育。
培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，注重學(xué)生全面的`發(fā)展。
3 以身示范，以情感人，德高為師，身正為范。
我們要求學(xué)生不能怎樣，自己就先要做到。教育過(guò)程中，不體罰或變相體罰學(xué)生，要以情感人，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤并改正不再犯，這一過(guò)程需一定的方法，我作為一名新教師，尚未摸索到較好的方法，在以后的教育教學(xué)過(guò)程中，我將努力積累經(jīng)驗(yàn)，并積極聽(tīng)組內(nèi)老教師的課，學(xué)習(xí)他們的教育教學(xué)方法，摸索出適合自己的教育教學(xué)方式。
總之，我會(huì)努力成長(zhǎng)，爭(zhēng)取早日成為一名擁有高素質(zhì)師德的新時(shí)代人民教師。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)人工作中的心得體會(huì)4
多年來(lái)，本人一直擔(dān)任初中英語(yǔ)教學(xué)工作，兼任班主任以及英語(yǔ)備課組組長(zhǎng)。在具體工作中，本人通過(guò)“三抓好”，較好地促進(jìn)了各項(xiàng)工作，取得了一定的成效。下面就近年來(lái)的工作談?wù)劚救说膸c(diǎn)體會(huì)。
一、抓好班主任工作，端正學(xué)生學(xué)習(xí)觀念
眾所周知，班主任的工作是千頭萬(wàn)緒的。在班主任的具體工作中，面對(duì)的是幾十顆純真、無(wú)瑕的心靈；面對(duì)的是幾十個(gè)復(fù)雜多變的內(nèi)心世界，帶好一個(gè)班級(jí)真的不容易，如何才能做好班主任工作呢？根據(jù)自己近年來(lái)的工作體會(huì)，我主要是做好如下三方面工作：
首先從小處著眼，培養(yǎng)孩子們的集體意識(shí)。一是充分發(fā)揮環(huán)境資源教育功能，如精心布置教室，有意識(shí)地裝貼有關(guān)名言警句，開(kāi)辟學(xué)習(xí)、評(píng)比專欄等，做到藝術(shù)性與教育性融為一體，既美化環(huán)境又熏陶學(xué)生。二是及時(shí)組建優(yōu)良的班委會(huì)，讓那些品學(xué)兼優(yōu)、集體榮譽(yù)感強(qiáng)、做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的學(xué)生當(dāng)班干部，為學(xué)生起模范帶頭作用，有機(jī)地協(xié)調(diào)師生關(guān)系，并切實(shí)提高學(xué)生的自我教育能力。三是建立激勵(lì)機(jī)制，賞罰分明，獎(jiǎng)懲有度，從各個(gè)方面去引導(dǎo)鼓勵(lì)學(xué)生，及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們的“閃光點(diǎn)”，形成事事有人做，個(gè)個(gè)爭(zhēng)先的良好局面。
其次是以身作則，做好孩子的引路人。
再次是重視孩子心理健康，及時(shí)消除心理障礙。
所擔(dān)的班，歷年都取得優(yōu)秀的成績(jī)。20XX年還獲得“厚街鎮(zhèn)優(yōu)秀班主任”。
二、抓好英語(yǔ)教學(xué)工作，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣
英語(yǔ)學(xué)科有其自身特點(diǎn)：詞匯量大，詞形變換多，且形式上較為零散，突然接受較多的英語(yǔ)知識(shí)實(shí)為不易。以七年級(jí)英語(yǔ)教學(xué)為例，在具體教學(xué)過(guò)程中，本人通過(guò)多途徑的歸納總結(jié)聯(lián)系教學(xué)，采取把某些零散的知識(shí)點(diǎn)連貫起來(lái)，使英語(yǔ)學(xué)習(xí)既瑯瑯上口，又簡(jiǎn)潔易記，最大限度地激發(fā)七年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。譬如，在教學(xué)單數(shù)名詞變?yōu)閺?fù)數(shù)時(shí)，以f/fe結(jié)尾的變f/fe為v/ve加s，可編成這樣的順口溜：賊（theif）的.妻子（wife）拿著小刀（knife）扎向拿著樹(shù)葉（leaf）的（wolf）。通過(guò)上述教學(xué)方式，寓教于樂(lè)，能較大限度地激發(fā)學(xué)生對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)興趣，效果頗為顯著。
對(duì)學(xué)生亦師亦友，深受他們的喜愛(ài)。所任教的班成績(jī)優(yōu)秀。在20xx年被評(píng)為“厚街鎮(zhèn)教書(shū)育人優(yōu)秀教師”。
三、抓好備課組教研工作，提高整體教學(xué)水平
隨著新課程改革的推進(jìn)，備課組須結(jié)合學(xué)校學(xué)生的實(shí)際情況，不斷摸索適合學(xué)生特點(diǎn)，促進(jìn)課堂教學(xué)有效性的教學(xué)模式。相對(duì)而言，我校大多數(shù)學(xué)生英語(yǔ)基礎(chǔ)較為薄弱，這就要求我們的教學(xué)要因人而異，采取易學(xué)、好學(xué)的途徑去激發(fā)學(xué)生的求知欲，達(dá)到教學(xué)效果的事半功倍。結(jié)合自己多年備課組長(zhǎng)的工作經(jīng)驗(yàn)，主要體會(huì)有如下幾點(diǎn)：
1、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，鉆研教材，制定切實(shí)可行、合理的教學(xué)計(jì)劃。由備課組長(zhǎng)牽頭，任課教師羅列出教材的網(wǎng)絡(luò)體系，統(tǒng)一進(jìn)度。
2、團(tuán)結(jié)互助，資源共享。抓住集體備課的契機(jī)，通過(guò)集體備課互相交流、取長(zhǎng)補(bǔ)短，對(duì)照教學(xué)中所存在的問(wèn)題查漏補(bǔ)缺，不斷提高。
3、優(yōu)化課堂教學(xué)，向課堂40分鐘要效率。
4、注意教學(xué)策略的不斷創(chuàng)新。
5、健全傳、幫、帶制度，充分發(fā)揮骨干教師的作用，鼓勵(lì)教學(xué)、趕、超、多渠道創(chuàng)造機(jī)會(huì)，使有能力的教師成為名教師。
6、加大聽(tīng)課、評(píng)課力度，老教師進(jìn)行示范課，新教師進(jìn)行匯報(bào)課，取長(zhǎng)補(bǔ)短，查缺補(bǔ)漏，提高課堂教學(xué)效果。
7、加強(qiáng)教研活動(dòng)，確立教研專題，制定好本組的周活動(dòng)計(jì)劃和內(nèi)容任務(wù)。
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一、帶著感恩的心給學(xué)生上課
這些學(xué)生是奔著我們學(xué)院來(lái)的、是奔著我們系來(lái)的、是奔著我們教師來(lái)的。他們帶著家庭的期望，帶著數(shù)倍于公辦院校的學(xué)費(fèi)來(lái)到我們學(xué)校，他們信任我們，他們相信能夠在這里學(xué)到真本事，我們不能辜負(fù)這一個(gè)個(gè)家庭和學(xué)生對(duì)我們的信任，我們一定要把自己最好的東西、最有用的知識(shí)教給我們的學(xué)生，使他們將來(lái)有能力過(guò)上好日子，這是其一。
其二，我們的工資、我們的各種福利待遇都是來(lái)自學(xué)生的學(xué)費(fèi)，我們應(yīng)該心存感激，我們應(yīng)當(dāng)知恩圖報(bào)，我們要加倍努力，以自己出色的工作使學(xué)生感覺(jué)到他們的學(xué)費(fèi)沒(méi)有白繳。
二、想方設(shè)法把知識(shí)傳授給學(xué)生
教師一定要對(duì)自己的學(xué)生有信心，一定要相信學(xué)生能學(xué)會(huì)。我們有些教師一遇到困難就報(bào)怨學(xué)生基礎(chǔ)差，入學(xué)分?jǐn)?shù)低。其實(shí)這不是學(xué)生的問(wèn)題，是我們的教學(xué)方法有問(wèn)題，我們用常規(guī)的方法，用教本科生的方法來(lái)教我們的學(xué)生，他們當(dāng)然學(xué)不會(huì)。我們要用學(xué)生能夠理解的方法，用通俗易懂的語(yǔ)言，將知識(shí)傳授給學(xué)生。我們要想辦法將講授的知識(shí)貼近他們的生活，使學(xué)生感覺(jué)到你講的知識(shí)并不難，他們生活里天天在應(yīng)用。比如：“晶體三極管的電流控制作用”在電子技術(shù)課程中是一個(gè)非常重要的知識(shí)點(diǎn)，我在上課時(shí)以自來(lái)水管為例，我問(wèn)學(xué)生：你們?cè)绯肯词䲡r(shí)如何控制自來(lái)水的流量，學(xué)生回答：控制水龍頭的開(kāi)關(guān)，用水時(shí)打開(kāi)開(kāi)關(guān)，不用水時(shí)關(guān)上開(kāi)關(guān)，用水多時(shí)開(kāi)關(guān)開(kāi)得大一點(diǎn)，用水少時(shí)開(kāi)關(guān)開(kāi)得小一點(diǎn)。我告訴同學(xué)說(shuō)：三極管的基極就相當(dāng)于水龍頭的開(kāi)關(guān)，發(fā)射極和集電極就相當(dāng)于自來(lái)水的入水口和出水口，我們想要三極管通過(guò)大電流，就把基極電流增大；想要三極管通過(guò)小電流，就把基極電流減�。徊灰龢O管通過(guò)的電流，不給基極通電流就可以了。因此，只要控制基極電流的大小，就能控制通過(guò)晶體三極管電流的大��；在講“穩(wěn)壓管穩(wěn)壓電路中穩(wěn)壓管與限流電阻之間的關(guān)系”時(shí)，我向?qū)W生提問(wèn)：三峽水庫(kù)為什么能夠保證長(zhǎng)江中下游水流穩(wěn)定？學(xué)生思考后回答：汛期時(shí)水庫(kù)把多余的水存起來(lái)；枯水期水庫(kù)把存水放出去，這樣就可以保證長(zhǎng)江中下游水流穩(wěn)定。我對(duì)同學(xué)說(shuō)：穩(wěn)壓電路中的限流電阻就相當(dāng)于三峽水庫(kù)，穩(wěn)壓管就相當(dāng)于水庫(kù)的閘門，如果電源電壓升高，穩(wěn)壓管使限流電阻兩端的電壓自動(dòng)升高從而保證用電電路的電壓穩(wěn)定；如果電源電壓降低，穩(wěn)壓管使限流電阻兩端的電壓自動(dòng)降低從而保證用電電路的電壓穩(wěn)定。
“中斷”的概念是單片機(jī)教學(xué)中的重點(diǎn)也是難點(diǎn)，如果用教科書(shū)上的語(yǔ)言講述，學(xué)生大多聽(tīng)不明白。我在上課時(shí)用發(fā)生在班級(jí)的真實(shí)案例告訴學(xué)生什么是“中斷”：“有一天，方楚輝同學(xué)正在食堂吃飯，我去找他要另一個(gè)同學(xué)的電話號(hào)碼，方楚輝同學(xué)停止吃飯，將這個(gè)同學(xué)的電話號(hào)碼說(shuō)給我，然后繼續(xù)吃飯�！蔽覍�(duì)同學(xué)們說(shuō)這就是“中斷”。緊接著引入單片機(jī)“中斷”的概念，給同學(xué)們講述什么是中斷允許寄存器，什么是中斷控制寄存器。那堂課同學(xué)們聽(tīng)得津津有味，在笑聲中理解了什么是單片機(jī)的“中斷”，掌握了“中斷”中兩個(gè)重要寄存器的使用。
我認(rèn)為，能把基礎(chǔ)好，入學(xué)分?jǐn)?shù)高的學(xué)生教好是對(duì)一個(gè)大學(xué)教師的基本要求。能把基礎(chǔ)不好，入學(xué)分?jǐn)?shù)相對(duì)較低的學(xué)生教好這才是一個(gè)大學(xué)教師教學(xué)水平試金石。其實(shí)要做到這一點(diǎn)并不難，只要我們用學(xué)生能夠理解的方法，用通俗易懂的語(yǔ)言，把知識(shí)點(diǎn)傳授給學(xué)生就可以了。但是你要下功夫，你要鉆研教學(xué)方法，你要經(jīng)常揣摩什么是“學(xué)生能夠理解的方法，什么是通俗易懂的語(yǔ)言”。我現(xiàn)在備課百分之九十的時(shí)間都是用在教法上。實(shí)踐證明，只要我們心里有學(xué)生，只要我們對(duì)學(xué)生有信心，只要我們的教學(xué)方法正確，哪些基礎(chǔ)不好，入學(xué)分?jǐn)?shù)相對(duì)較低的學(xué)生是能夠教好的。
三、用正確的方法訓(xùn)練學(xué)生的技能
在實(shí)訓(xùn)或?qū)嶒?yàn)教學(xué)中，一定要避免讓學(xué)生盲目去做，教師一定要先行示范，把正確的工作程序和操作方法做給學(xué)生看，使其養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣。這就好像體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的教練員訓(xùn)練運(yùn)動(dòng)員一樣，首先要教給學(xué)生正確、規(guī)范的技術(shù)動(dòng)作，然后讓學(xué)生去模仿。這個(gè)過(guò)程非常重要，如果讓學(xué)生盲目去做，一旦形成了不好的操作習(xí)慣就很難改正。因此，無(wú)論是實(shí)驗(yàn)課還是實(shí)訓(xùn)課，任課教師一定要在上課前自己先將實(shí)驗(yàn)或?qū)嵱?xùn)的項(xiàng)目做一遍，在做的`過(guò)程中你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，你會(huì)總結(jié)很多教法，你會(huì)感到心中有數(shù)。一定要把握住一個(gè)原則，自己沒(méi)有做過(guò)的實(shí)驗(yàn)和實(shí)訓(xùn)不要讓學(xué)生去做。我的所有實(shí)驗(yàn)和實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目都要在上課前做一遍，包括焊接實(shí)用電路。這就要求任課教師一定要有扎實(shí)的操作基本功，要不斷自我加壓，要不斷提高自己的操作技能。
四、好學(xué)生是夸出來(lái)的
有一句電視廣告詞說(shuō)：“好孩子是夸出來(lái)的”其實(shí)好學(xué)生也是夸出來(lái)的。作為老師你要對(duì)你的學(xué)生有信心，同時(shí)你也要幫助你的學(xué)生樹(shù)立信心。（我們的學(xué)生普遍信心不足）自信心對(duì)于一個(gè)人的成長(zhǎng)非常重要，正是有了強(qiáng)大的自信，劉國(guó)梁才能在奧運(yùn)會(huì)乒乓球決賽場(chǎng)上，面對(duì)自己以前從未勝過(guò)的對(duì)手一舉奪得冠軍。
對(duì)學(xué)生一定要多贊揚(yáng)、多鼓勵(lì)、在教師的潛意識(shí)里一定要認(rèn)為他能學(xué)會(huì)。我在帶09級(jí)汽電專業(yè)《汽車單片機(jī)與局域網(wǎng)技術(shù)》這門課的實(shí)訓(xùn)時(shí)，當(dāng)大部分學(xué)生都已經(jīng)做項(xiàng)目3時(shí)，有一位學(xué)生還在做項(xiàng)目1。我沒(méi)有批評(píng)他，更沒(méi)有瞧不起他，我在班上表?yè)P(yáng)了他。我說(shuō)：“這位同學(xué)鍥而不舍的精神值得我們大家學(xué)習(xí)，他不糊弄自己，不懂的東西他一定要弄懂。你看他做的很慢，其實(shí)他很扎實(shí)�！苯Y(jié)果在做到項(xiàng)目5時(shí)，這位同學(xué)完成了超越。
我非常注意培養(yǎng)學(xué)生的自信心，我對(duì)學(xué)生取得的點(diǎn)滴成績(jī)都大加贊賞，在各個(gè)場(chǎng)合進(jìn)行表?yè)P(yáng)，我要讓他們覺(jué)得“自己不比本科生差”。我經(jīng)常組織課堂競(jìng)賽激發(fā)學(xué)生的進(jìn)取心，鼓勵(lì)他們做到最好，激勵(lì)他們不甘人后。我通過(guò)各種經(jīng)典案例告戒他們：遇到困難不要灰心，沒(méi)有什么事情是辦不到的，只要你有信心，只要你百折不撓，你就一定會(huì)成功。
五、對(duì)學(xué)生要有發(fā)自內(nèi)心的愛(ài)
我經(jīng)常自問(wèn) “如果這些學(xué)生是你的孩子你會(huì)怎樣對(duì)待他們？”我一定要把自己最好的東西，把最有用的知識(shí)教給我的學(xué)生。
我希望我們年輕的教師也能經(jīng)常自問(wèn)“如果這些學(xué)生是你們的弟弟妹妹你會(huì)怎樣對(duì)待他們？”
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)人工作中的心得體會(huì)6
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作我也知道了作為一名銷售該有的樣子是怎樣的。而我現(xiàn)在還達(dá)不到那個(gè)水平，我了解到的這些知識(shí)都是從帶我的老員工身上學(xué)到的。說(shuō)實(shí)話當(dāng)初進(jìn)入這個(gè)行業(yè)也是逼不得已，當(dāng)時(shí)自己內(nèi)心對(duì)銷售也是有著一些偏見(jiàn)的。因?yàn)樯鐣?huì)上對(duì)于銷售這個(gè)職業(yè)都有些不喜歡，但進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之后，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)職業(yè)和別人口中描述的完全不一樣，更何況大家都是靠自己的努力掙錢，誰(shuí)又比誰(shuí)高貴呢。我現(xiàn)在不覺(jué)得銷售這個(gè)職業(yè)有什么不好，因?yàn)槲以趲业膸煾瞪砩峡吹搅撕芏鄡?yōu)點(diǎn)，看到了他的付出，而這些優(yōu)點(diǎn)和付出也值得他收獲到更多的東西。
在我剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，確實(shí)是對(duì)這個(gè)行業(yè)有一些意見(jiàn)，而自己當(dāng)時(shí)也是迫不得已，不得不做這個(gè)行業(yè)了。但是在我進(jìn)入這個(gè)公司之后，在領(lǐng)導(dǎo)和老員工的指導(dǎo)下，我慢慢的學(xué)會(huì)了作為銷售的專業(yè)技巧。雖然一開(kāi)始我只是抱著混日子的態(tài)度，但是領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)我很好，到后面我不也不好意思再混日子，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我都特別的好，這讓我心里有些感到愧疚。所以在我自己進(jìn)來(lái)一段時(shí)間真正了解了這個(gè)行業(yè)之后，就真正愛(ài)上了這一行，也想要好好的做這一行。但可能還是入行的時(shí)間太短，所以我的專業(yè)水平，還是不太夠，但我會(huì)在未來(lái)的時(shí)候更加的努力，提高自己的業(yè)務(wù)水平，以此來(lái)回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的厚愛(ài)。
在這段學(xué)習(xí)的時(shí)間里，雖然我自己沒(méi)有做出多少的`業(yè)績(jī)，但是我學(xué)到了很多過(guò)去從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)得東西。也知道了這個(gè)行業(yè)里，有很多不為人知的小技巧。也遇到了很多，過(guò)去從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)的人，而這些人也讓我對(duì)這個(gè)社會(huì)有了更多的認(rèn)知。在剛剛?cè)肼毜臅r(shí)候，公司給我們剛剛?cè)肼毜男氯藴?zhǔn)備了培訓(xùn)。而我在哪個(gè)時(shí)候也知道是第一次清楚的了解了這個(gè)行業(yè)。了解了這個(gè)行業(yè)最重要的幾個(gè)專業(yè)技能就是口才，只有說(shuō)的好才能說(shuō)動(dòng)別人，讓別人有著買的欲望。還有一個(gè)就是需要給人親切感，否則你就是說(shuō)的好別人只會(huì)覺(jué)得你這么能說(shuō)肯定是在欺騙他。而我們要做的就是付出真心去對(duì)待客戶，真心對(duì)客戶的好，這樣客戶之后才會(huì)為我們的行為買單。當(dāng)然還是需要一定的雙商，如果腦子不夠靈活的話，遇到哪些意外的事件是處理不了的。雖然我現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái)了，但我依然會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)，讓自己的業(yè)務(wù)能力變得更強(qiáng)。
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在我開(kāi)始剛做為一位銷售員的時(shí)候，我的業(yè)績(jī)做得很差勁，我卻跟自己解釋說(shuō)：“我不會(huì)…，因?yàn)椤�。，我的�?jì)劃沒(méi)完成，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩�，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時(shí)禍根就是自已了。
說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無(wú)意中聽(tīng)到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的。我開(kāi)始以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
一、要客第一，合理安排時(shí)間，做有價(jià)值客戶的生意
做為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間有限的.，所有來(lái)店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò)，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對(duì)客戶進(jìn)行分類，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。
二、知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來(lái)理解我們
在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人，誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問(wèn)題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，爭(zhēng)取回來(lái)了。
如何先理解客戶呢？那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了（別忘了，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒(méi)有一成不變的客戶）。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機(jī)會(huì)來(lái)了！
三、不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)
鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書(shū)本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。
我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹�，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。
當(dāng)個(gè)人目標(biāo)在組織里暫時(shí)無(wú)法實(shí)現(xiàn)，但又不能左右環(huán)境時(shí)，他們會(huì)及時(shí)調(diào)整短期目標(biāo)，將個(gè)人目標(biāo)與單位發(fā)展的目標(biāo)有機(jī)結(jié)合，工作效果和狀態(tài)都會(huì)獲得提升。
四、觀察力：
環(huán)節(jié)觀察：銷售的過(guò)程中，其實(shí)有很多“點(diǎn)”把主題思想連接起來(lái)，而這個(gè)點(diǎn)就是環(huán)節(jié)。找準(zhǔn)關(guān)鍵點(diǎn)，才能重拳出擊。
結(jié)構(gòu)觀察：這里所說(shuō)的結(jié)構(gòu)主要是指人群架構(gòu)，即客戶類型。
流程觀察：做衣要量身，運(yùn)用什么樣的流程，要依據(jù)店內(nèi)客戶類型。問(wèn)題的關(guān)鍵是要隨時(shí)檢測(cè)流程的實(shí)施的合理性。
五、分析力：
自我評(píng)估：過(guò)高評(píng)價(jià)自己能力會(huì)使自己?jiǎn)适эL(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力；過(guò)低評(píng)價(jià)自己能力，無(wú)法體會(huì)自信產(chǎn)生的能量。
客戶掌控：客戶的決定很大程度上取決于他的性格特點(diǎn)，所以分析客戶的精準(zhǔn)度取決于和客戶日常的互動(dòng)。
實(shí)施進(jìn)程：時(shí)局會(huì)千變?nèi)f化，但很多是趨于表面現(xiàn)象，莫因假象而自亂方寸。
六、執(zhí)行力：
三流企業(yè)，一流的執(zhí)行，會(huì)把企業(yè)快速推動(dòng)到一流企業(yè)。
執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)就是在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。
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繁忙的銷售工作又再次告下了一個(gè)段落，在這段時(shí)間里我自我感覺(jué)獲取了相當(dāng)多的成長(zhǎng)，對(duì)于店里前輩同事的一些教導(dǎo)也多了一些自己的心得，對(duì)于未來(lái)更是充滿希望。我很感激能夠在店里做銷售，也非常感激店長(zhǎng)和各位同事平日里對(duì)我的教導(dǎo)，雖然平日里我總是顯得有些笨手笨腳的光給大家添麻煩。但是這段時(shí)間我獲得的進(jìn)步和心得還是讓我感到非常的喜悅，迫不及待的想要分享給各位同事領(lǐng)導(dǎo)。
正所謂三百六十行，每一行都有著自己的學(xué)問(wèn)，問(wèn)鼎每一行頂點(diǎn)的才可自稱狀元。雖然我現(xiàn)在只是一名初學(xué)者，與服裝銷售行業(yè)的狀元稱號(hào)還差得遠(yuǎn)，因此我更加要增加自己學(xué)習(xí)的時(shí)間，多去了解服裝銷售行業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不求做到信手拈來(lái)，但求做到能夠?qū)⑵浯蟾诺挠浽谛睦�，用在工作上。在客人�?lái)的時(shí)候能夠根據(jù)客人的風(fēng)格和氣質(zhì)推薦合適的商品，并且在客人猶豫不決的時(shí)候提出自己的建議供其采納。最重要的是能夠抓準(zhǔn)客人的心理，揣摩住他們的心思針對(duì)性的進(jìn)行推銷。
做銷售最不能有的就是內(nèi)向，一定要做到熱情大方，不能因?yàn)楹π咧惖囊蛩赜绊懙阶约旱墓ぷ鳌．?dāng)然店里面也有應(yīng)對(duì)的方法，那就是在每天早上站在店門口做一些熱身運(yùn)動(dòng)，并且互相鼓勁加油，相互之間打氣。雖然在一開(kāi)始的.時(shí)候我整個(gè)人害羞的緊張成一塊了，僵硬的都不知道該怎么做，感覺(jué)跟周圍的同事們都有著很大的鴻溝和區(qū)別。但是后來(lái)還是災(zāi)店長(zhǎng)和同事的鼓勵(lì)下參與了進(jìn)來(lái)，磨練了自己的意志力和性格，讓我不再是一開(kāi)始那個(gè)甚至都不敢發(fā)出自己的意見(jiàn)的新人心態(tài)。
總而言之，銷售是一門學(xué)問(wèn)，是一門需要花上足夠的時(shí)間去鉆研的學(xué)問(wèn)。不花上足夠的時(shí)間和精力是永遠(yuǎn)無(wú)法在工作中取得成效的，也永遠(yuǎn)都無(wú)法奪取行業(yè)的狀元稱號(hào)。當(dāng)然，現(xiàn)在的我距離這些都還遠(yuǎn)得很，但是這終歸是一個(gè)好的目標(biāo)，我現(xiàn)在的每一點(diǎn)進(jìn)步都讓我距離這一階段目標(biāo)更進(jìn)一步。我也相信在我自己的不懈努力和各位同事的幫襯下我能夠最終取得一定的成就，在店里，在服裝領(lǐng)域閃現(xiàn)出屬于自己的點(diǎn)點(diǎn)光芒。
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幾年的銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，特別是在商場(chǎng)的案場(chǎng)，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)�；厥走^(guò)去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)
“堅(jiān)持到底就是勝利”堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了；而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過(guò)硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。
學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī)。我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶“一看客戶感覺(jué)這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買房者的'心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，直至成交。
對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性。辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛(ài)自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶；腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶，致使我的工作成績(jī)能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。
保持良好的心態(tài)。每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂(lè)觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄！
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力�，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂(lè)觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄！
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力�，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)人工作中的心得體會(huì)10
來(lái)到銷售崗位工作，體會(huì)到了銷售的魅力，銷售不是如我們想象中的那么難也沒(méi)有我們認(rèn)為的非常簡(jiǎn)單，這是一個(gè)時(shí)刻從滿挑戰(zhàn)的工作。
在銷售這行工作就如同行軍打仗一樣，需要我們不斷的去老街客戶，我們和客戶交流就是希望彼此雙方能夠達(dá)成合作，因此在我們工作的時(shí)候我們要通過(guò)各種方法了解客戶，之后明白了客戶的需要我們才好知道這個(gè)客戶是否是我們的意向客戶，很多客戶在與我們溝通的時(shí)候非常有禮貌，對(duì)我們介紹的產(chǎn)品服務(wù)都非常感興趣的樣子，但是當(dāng)我們真正了解之后我們才發(fā)現(xiàn)并不是我們想象中的那樣，他們只是出于禮貌而已，但是本身并沒(méi)有這方面的需要，這樣就會(huì)浪費(fèi)我們大把時(shí)間卻又沒(méi)有取得任何成效，這只會(huì)讓我們工作變得困難不會(huì)獲得任何收獲，所以了解客戶時(shí)必須的，當(dāng)然了解客戶不只是了解她是否有合作的可能我們了解客戶也能夠幫助我們讓我們與客戶達(dá)成合作協(xié)議的，因此了解客戶非常重要，在行軍中我們知道知己知彼，才能夠做到百戰(zhàn)百勝，因?yàn)橹挥忻靼琢丝蛻舻奶搶?shí)，知道了客戶的性格愛(ài)好，的等信息，就讓我們可以找到切入點(diǎn)，從而達(dá)成合作的'。
客戶是人，就會(huì)有感情也會(huì)感受到我們對(duì)待他們的態(tài)度，如果我們對(duì)待客戶非常的隨意就會(huì)讓客戶感到自己沒(méi)有得到應(yīng)有的尊重，會(huì)讓客戶產(chǎn)生反感，原本打算的合作也會(huì)因?yàn)檫@一步?jīng)]做好讓之前的一切努力都成為夢(mèng)幻泡影，轉(zhuǎn)頭成空。對(duì)待客戶好就會(huì)讓客戶感到你對(duì)他的真誠(chéng)，也會(huì)感到你對(duì)他的認(rèn)真，你是真心實(shí)意的在幫助客戶，客戶只知道以后也會(huì)非常的感激，也愿意接受你的好意，這樣就讓我們得到客戶的認(rèn)可，拉近彼此之間的距離，是的工作得到進(jìn)展，現(xiàn)在的銷售人員太多了讓客戶不受其煩，因此使得我們對(duì)策工作非常的不好進(jìn)行，工作受到了阻礙，產(chǎn)生了隔閡是的工作的成功率變低。通過(guò)情感溝通通過(guò)友善的對(duì)待客戶，讓客戶變成朋友，朋友之間談生意就沒(méi)有多大的距離了，使得工作更容易。
銷售是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的地方，不前進(jìn)就后退，想要不被淘汰就只有不斷的學(xué)習(xí)不斷的進(jìn)步才行，只有進(jìn)步了才能夠獲得成功，只有努力了才有所收獲。我們銷售的手段銷售的方式都是時(shí)刻變化的，老的工作方式，老套的工作套路只會(huì)讓客戶感到厭煩，非常討厭，只要不斷的更新，不斷的進(jìn)步，淘汰陳舊的方法技巧，從而更新新的知識(shí)，一步步的前進(jìn)一步步的努力不斷的創(chuàng)造不斷的進(jìn)步才是銷售的核心，只有學(xué)習(xí)嗎，進(jìn)步，超越自我，實(shí)現(xiàn)自我的蛻變，只有變得更強(qiáng)才能夠適應(yīng)這樣的工作環(huán)境。
經(jīng)過(guò)了這段時(shí)間的實(shí)習(xí)收獲非常大，明白了做為一個(gè)銷售人員應(yīng)該怎樣去做好自己的工作，在今后的工作里我會(huì)不斷的超越自己。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)人工作中的心得體會(huì)11
在成為銷售經(jīng)理以前我始終堅(jiān)信銷售行業(yè)的工作有付出便有著相應(yīng)的回報(bào)，正如春種秋收一般只要肯努力便能夠在客戶的身上看到自己預(yù)期的效果，即便是成為銷售經(jīng)理以后我也常常告誡團(tuán)隊(duì)中的員工要用心對(duì)待工作的每一處地方，只有這樣才能夠在細(xì)節(jié)之中找到說(shuō)服客戶并拿下訂單的最好方法，此刻我想根據(jù)平時(shí)自己在銷售經(jīng)理工作中的所作所為談?wù)勑牡皿w會(huì)。
每一位銷售經(jīng)理都是由優(yōu)秀的銷售員工從基層晉升上來(lái)的，自從喜歡上銷售這份工作我便明白這是一份付出多少便能收獲多少的工作，尤其是當(dāng)下銷售行業(yè)工作壓力比較大的時(shí)候便更加凸顯出吃苦耐勞品質(zhì)的重要性，但是光憑這一點(diǎn)想要在銷售工作中有所建樹(shù)也是非常困難的事情，因此從最開(kāi)始我所指定的目標(biāo)就是要成為一名優(yōu)秀的銷售員工來(lái)打下良好的基礎(chǔ)，因?yàn)槲颐靼鬃鳛殇N售行業(yè)的工作者要是不能夠說(shuō)服客戶的話又怎么能夠在將來(lái)說(shuō)服身邊的同事呢？正是因?yàn)閼{借著迎難而上的行事風(fēng)格才能讓我在短時(shí)間內(nèi)成為一名優(yōu)秀的銷售員工。
團(tuán)隊(duì)管理技能是成為銷售經(jīng)理必不可少的一種人生經(jīng)驗(yàn)積累，不得不說(shuō)作為管理階層來(lái)說(shuō)考慮問(wèn)題永遠(yuǎn)都要比普通的銷售員工要長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，或許在我還是銷售員工的時(shí)候每天所想的就是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)成為團(tuán)隊(duì)中最優(yōu)秀的存在，但是此刻對(duì)我而言最重要的便是自己所帶的銷售團(tuán)隊(duì)有著足夠的凝聚力與積極向上的心態(tài)，有些時(shí)候?yàn)榱藞F(tuán)隊(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展即便放棄眼前的利益也是常有的事情，而且當(dāng)這個(gè)時(shí)候眼界有所拓展的.我所考慮的則是如何為公司的發(fā)展培養(yǎng)出更多的銷售人才。
公平公正的行事風(fēng)格才是為團(tuán)隊(duì)提供活力的最好方式，一方面則是自己在工作中出現(xiàn)錯(cuò)誤的話一定要敢于承擔(dān)才能夠提升在團(tuán)隊(duì)中威信力，有些時(shí)候只有敢于承擔(dān)錯(cuò)誤才能夠讓團(tuán)隊(duì)中的銷售員工對(duì)自己的工作感到服氣，另一方面若是團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)了消極怠工且屢教不改的員工應(yīng)當(dāng)懂得取舍才行，如果出現(xiàn)這種負(fù)面型的員工則要及時(shí)扮演“壞人”并將其清除出團(tuán)隊(duì)才能有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，畢竟現(xiàn)在銷售團(tuán)隊(duì)中取得業(yè)績(jī)的多少才是決定一名員工工作能力的關(guān)鍵因素。
雖然說(shuō)有些時(shí)候我的行事風(fēng)格太過(guò)激進(jìn)也會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)中部分員工對(duì)自己感到不滿，但是我成為銷售經(jīng)理以來(lái)所作所為都是為了團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)期發(fā)展所考慮，而且我相信團(tuán)隊(duì)中絕大多數(shù)銷售員工對(duì)自己的工作能力還是比較信服的，在將來(lái)的工作中我會(huì)不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)管理能力并打造出最優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)人工作中的心得體會(huì)12
自走出大學(xué)校門參與到職業(yè)教育事業(yè)中來(lái)，已經(jīng)有十余年了。在教育教學(xué)過(guò)程中，我感受著職業(yè)教育的發(fā)展與變革，不斷的成長(zhǎng)。以下是我教育教學(xué)過(guò)程中的一些心得體會(huì)。
第一，教師和學(xué)生必須明確職業(yè)教育的目的。中等職業(yè)教育不同于初等教育和高等教育，其主要目標(biāo)是“對(duì)受教育者進(jìn)行思想政治教育和職業(yè)道德教育，傳授職業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)職業(yè)技能，進(jìn)行職業(yè)教育指導(dǎo)，全面提高受教育的素質(zhì)�！币虼�，我在教學(xué)過(guò)程中，要重視對(duì)學(xué)生個(gè)人素質(zhì)、職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)技能的教育與培養(yǎng)。
第二，引入現(xiàn)代教育理念，改變教學(xué)觀念。職業(yè)學(xué)校的學(xué)生普遍存在自主學(xué)習(xí)意識(shí)較差、學(xué)習(xí)能力較弱的問(wèn)題。作為教師要適應(yīng)學(xué)生的特點(diǎn)，采用“一體化”教學(xué)理念，在教學(xué)內(nèi)容的處理、教學(xué)目標(biāo)的制定、教學(xué)方法的選擇上，學(xué)生考核與評(píng)價(jià)環(huán)節(jié)要適應(yīng)于學(xué)生的學(xué)習(xí)，充分體現(xiàn)“學(xué)生為主體”的思想。使學(xué)生養(yǎng)成良好的`學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握有效的學(xué)習(xí)方法。
第三，重視與學(xué)生的情感交流。職業(yè)學(xué)校的學(xué)生并不是智力是存在缺陷，他們可能是情感上障礙，可能是學(xué)習(xí)習(xí)慣差，學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)效率不高。教師要多與學(xué)生進(jìn)行情感交流，給予其信任感，讓他們更早的適應(yīng)學(xué)校和社會(huì)。
第四，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，扎實(shí)根基。職業(yè)學(xué)校教師，要傳授學(xué)生以知識(shí)和技能，首先自己應(yīng)該有一身過(guò)硬的本領(lǐng)。我們是從一個(gè)學(xué)校進(jìn)入另一個(gè)學(xué)校的教師，具備了知識(shí)的學(xué)習(xí)的能力，還需要在工作中、企業(yè)實(shí)踐中不斷的提升自己，熟練掌握職業(yè)技能，保持職教之樹(shù)常青。
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