市場營銷實訓的心得體會

　　某些事情讓我們心里有了一些心得后，可以記錄在心得體會中，這樣能夠給人努力向前的動力。那么你知道心得體會如何寫嗎？以下是小編幫大家整理的市場營銷實訓的心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

市場營銷實訓的心得體會1

　　本人對于這學期開設的市場營銷實訓總體感覺是從開始的好奇心態(tài)到后來的又愛又恨。所謂好的開始是成功一半，而壞的開始就是失敗的全部。實訓操作到最后才發(fā)現，資本就是一切，人脈才是正道。像我這種沒摸清門道的人，投資廣告的錢是利潤的幾倍，拼命搶市場找合作，以為銷售量上去了便萬事大吉了，結果才發(fā)現弱智原來是可以原諒的，因為那迷茫和無奈的表情已經夠自嘲一陣子了。市場營銷是門復雜的學科，市場選擇市場開拓，市場調查，市場生產，市場競爭，再到產品銷售。整個產品生產線的安排，品牌知名度，產品宣傳，銷售渠道等等，每個環(huán)節(jié)都能影響整個營銷的結果。下面我將從4P中的三個角度來說我個人的心得體會。

　　首先要進入一個市場，要進入市場調查，看看進入這個市場成功的機率多大，了解競爭對手要多少，競爭程度怎樣，有沒有出現壟斷如果競爭過大則不宜選擇。在我們第一次進行的模擬的時候，那個時候的西北市場因為各方面思維的慣性，很少同學選擇這塊市場，所以選擇開拓這個市場的同學們得到了很大的利潤，而在華南這塊市場歷來是商家必爭之地，因此，只有不斷的投入廣告費用，品牌知名度達到別人無法超越的地步，你才有資本去跟人搶市場。經過幾次模擬過后，有些同學才發(fā)現到開拓西北地區(qū)的好處，等到想要去開拓進入里，發(fā)現那里早已有人壟斷了這個地區(qū)。其次，這次我們模擬的是手機市場的生產，我們要投資時要考慮選擇哪個檔次，低檔，中檔，高檔，不然這個不同的檔次不是說你想要哪個就有哪個的，低檔是必要的，若想要向上一級，我們則進行產品升級，產品升級無非就是投入資金，購買一些技術。從不同的檔次來說，低檔產品的利潤率是最低的，高檔是最高的。眼尖的同學發(fā)現了這一點，所以他的利潤也不得了了。我也是后來才發(fā)現這一點的，不過這個利潤的獲取還得有個品牌知名度的支撐，不然，你沒有這個你跟別人搶市場就是癡人說夢。

　　最后一點，也是非常重要的一點，就是品牌知名度方面，跟現實中的一樣，別人會購買某種品牌一般會選擇信譽，品牌，性能各方面比較好的一個。在模擬中，品牌知名度就是商場，超市各個商家考慮與你合作與否的關鍵因素。在這個模擬中，品牌知名度則是通過打廣告來提升的，你的廣告費用越多，品牌知名度也就大，這是個正相關的關系。而在廣告投放中，要選擇不同的投放渠道，有電視，網絡，戶外，報紙等等，在選擇某個媒介中，我們要考慮下傳播率，也即有效的受眾率。通過模擬中，我們發(fā)現戶外中高速公路段的三面體廣告宣傳是最有效的，當然它的'費用也是高的驚人。廣告說到底是資金的運作，你只有肯下重本，品牌知名度也會有提升。

　　對不同檔次的產品，它們價格當然不同，而這個價格選擇方面，我們考慮各個不同商場對價格的接受程度。比如說，有些商場規(guī)定高檔的產品入場價格是1230。若是你高于這個價格，你在競標時就會錯失這個項目。因此，在制定這個價格時要制定各個商家中價格接受度最小的那個，這樣一來，你就可以吃起所有商家的競標。而在每年中可以有一次的調價行為，這也方便了我們與商場、超市的合作。

　　銷售渠道主要有兩個商場與超市，其中，商場的利潤明顯高于超市，從價格接受度和可銷售數量可以看到。商場都是大批量的接受數量的，單單從數量上就占了優(yōu)勢，因此，我們都擠破了想要在商場搶占訂單。促銷策略方面

　　在促銷這一塊上，有一個指標需要我們要提前做好工作的，那就是進入某個市場時有個市場開拓度，這個市場開拓度決定了你以后這個市場的可銷售量，如果你沒有了解到這一點，僅僅是憑促銷手段來打開你的銷售數量的話是非常局限的。所以，我們得先別人一步，因為在可銷售數量方面有些是需要較長的年限的，你的產品經營的越久，開拓度也就越大�？射N售量上去了，你今年的銷售額也就增加了。

市場營銷實訓的心得體會2

　　我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學科，既需要理科生嚴縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維！其實是一門非常有趣的學科，如微觀經濟學給人一種很特別的感受——它從一種宏觀的角度去思考經濟學問題，把那些我們一直認為是常識的現象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導意義！很多人都把營銷等同于我們日常生活中簡單的推銷，那是極端錯誤的，因為那完全是兩個不同的概念：推銷只是營銷的一種手段而已，而營銷卻是一種哲學意義上的戰(zhàn)略！營銷的目標是實現雙贏，而推銷更多的是把自己的.產品賣出去！雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的，故而是具有廣泛的社會價值的！我們通常只關心自己有沒有虧本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價值！

　　做生意很簡單，就是一個資源優(yōu)化配制問題，使已有的東西的價值得到最大限度的發(fā)揮！營銷就是實現這個目標的重要手段之一！但是由于營銷是一種社會性科學，可取代性很強，很多非專業(yè)人員也可以勝任，再加上中國的市場經濟發(fā)展還不成熟，營銷并未引起充分重視！

　　但他的意義是不容否認的，隨著我國生產力的進一步提高，定將出現供過于求的時代，到那時市場營銷便大有用武之地了，所以說在將來他的重要性還將加強！

市場營銷實訓的心得體會3

　　時間過得真快，幾天前還在煩惱，為什么要去鄉(xiāng)村學校呆六天啊，那日子怎么得完啊。不想，一眨眼，今天就是在酒埠江完小交流的最后一天了。離開學校之前，我們小組的五個人，拿著相機，圍著校園轉了好幾個圈，照了很多合影，和孩子們的，和教學樓的，和老師們的。我們想多看一眼，想把校園的各個角落留在自己的腦海里。短短幾天，我們就和這所學校結下這么深厚的感情？是干凈整潔的校園加上目之所及的青山綠水新鮮空氣讓我們心靈放松？是孩子們自己提著重重的水桶、踮起腳尖曬衣時黝黑的臉上依然是最燦爛最甜美的笑容也愉悅著我們的.心情？是大部分年過半百的老師一支粉筆就演繹一節(jié)精彩的課堂讓我們深深震撼。同時也讓我們更加不敢懈怠自己的教學交流工作，深怕褻瀆了他們對于教育事業(yè)的認真執(zhí)著。所有的一切，六天在這個學校的所有場景，一棵樹，一個笑臉，一節(jié)課，只要一安靜下來，這些就像放電影一樣在腦海了回放。

　　老師們是那么淳樸熱情友善，他們對工作又是那么認真負責。還記得五年級13班的班主任葉青老師，我們的主題隊會是定在他們班，只要是我們排練的時候，葉老師就守在旁邊，告訴我們誰誰適合當主持，誰又適合演小品。幫我們借來耳麥、紅領巾。甚至中午也不休息。正因為有她的協助，全班同學齊心協力，主題隊會開展得非常成功，孩子們在主題隊會上表現出來的活潑大方，令酒埠江完小的老師刮目相看。我想這次隊會也會給孩子們的留下難忘的回憶。

　　在這里的幾天，也是我們幾個人忙碌充實的一周。五人共聽課五十多節(jié)，上課六節(jié)，推出公開課三節(jié)，開展主題隊會一次，家訪一次，參加評課活動兩次，上傳雨花區(qū)教育局局網新聞十幾篇。其中有一節(jié)公開課，是應對方學校要求，臨時確定教學內容。因為酒埠江的校長說，他們學校沒有專職科學教師，很少正正經經地上過科學課，因此特別想我們能上一節(jié)科學課，讓他們的老師聽聽。雖然這不在我們的計劃內，但我們的科學老師黃笑毫不猶豫的接受了這個任務。雖然教材和我們的不一樣，雖然學校儀器室根本就沒有什么實驗器材，這些困難難不倒我們。我們最后根據學校設備的局限性，考慮鄉(xiāng)村孩子的科學素養(yǎng)等實際情況，確定了《聲音是怎樣傳播的》這個教學內容。白天，我們在學校試教，了解學生情況；下班后我們去鎮(zhèn)上的超市買實驗器材，晚上再一起琢磨教學設計、課件制作。功夫不負有心人，這節(jié)科學課效果非常好，給師生們留下了深刻印象。

　　楊婷老師試教完美術課后，發(fā)現這里的孩子不僅是美術基礎極其薄弱，而且膽子特別小，放不開，上課很少舉手答問，畫的美術作業(yè)要求要半張A4紙大小，無論如何總是只有錢幣大小。試教課后，楊婷老師馬上進行了調整，決定不僅用自己的樣作示范，同時把僅有的幾幅畫得好的學生作品拿出展示，鼓勵同學們大膽地作畫。同時上課時也加進一些游戲環(huán)節(jié)，激發(fā)興趣，教態(tài)也更顯親切隨和。公開課的效果也比試教課的效果要好。

　　我和陳寧老師一起開展的主題隊會就更不用說了，除開訓練完整的隊會程序，隊禮姿勢也逐一糾正，主持人要一字一句地教，話要如何說，手勢要如何做。為讓孩子們積極參與到活動中來，我們去買了一些小玩意作為獎品，鼓勵他們大膽地說，大膽地唱和跳。同時我們也是真心實意地想通過一個個小小的玩具來體現我們對他們的喜歡。

　　最受歡迎的要數體育老師滿益梁了，和孩子們混了兩天后，孩子們對他是極其崇拜，走到哪里都有一大群男孩女孩圍攻，要他簽名做游戲聊天。我們都笑他真正過了一把明星癮。

　　這幾天，我和學校的周國榮校長及其他行政的交談也很多，我向他們請教他們管得好的地方，他們也就學校的教研活動、教師培訓、學生行為習慣養(yǎng)成、學校安全管理等方面多次交流。

　　六天的時間，雙方學校的老師都在這次活動中收獲很多，都對這次交流活動非常滿意，并且都有意向進行長期的教學交流活動。期待著下一次活動的開始！

　　這次交流活動也讓我認識到，不管是在城市還是鄉(xiāng)村，不管物質條件的好與壞，總有這么一群人，熱愛教育事業(yè)，默默無聞地耕耘在教育的土地上。這些人是你，是我，是他，是千千萬萬的人民教師！

市場營銷實訓的心得體會4

　　通過這次實訓，使我從中體會到學習國際市場營銷這門課程，理論上聽懂的內容，在實際操作起來是有很大難度的，而且要想做好營銷工作，不僅要懂得其中的學問，而且也還要許多營銷技巧。

　　我的公司名叫XOXO電子公司。我們賣的商品是手機，我們的品牌名字叫“Gossip Girl”。初始年擁有資金3千萬，信用等級為AA。開始的時候，要對市場進行選擇，對于這一點，我對市場進行了分析，最后我們選擇了西南地區(qū)，這個市場雖然產品需求量較小，但是競爭少。

　　然后，我們就進入了真正的營銷模擬了，在進入這個環(huán)節(jié)之前，我對每個公司的信息進行了分析，發(fā)現果然不出我所料，選擇華東、華南、華中地區(qū)的公司比較多，大家選擇銷售的產品基本同質。因此，我所選擇的西南地區(qū)市場競爭不大，要好好的'把握我選中的市場。

　　銷售第一年結束，我們公司最終盈利。這一年，競爭較少，而我又研發(fā)中檔產品，市場份額較大，因此訂單較多，足夠生產和盈利。我從中了解到，整個市場競爭是很激烈的，我們在選擇目標市場時，要想在這競爭較激烈的市場上站穩(wěn)腳，就要根據自己產品來定位目標市場，動作要快，產品也要更新快，只要落后自己競爭者一步就意味著市場占有量要少許多，所以自己的產品要盡快進入市場從而達到占市場的目的。

　　第二年．由于第一年的成功經營，我的信用升到AAA。于是，我研發(fā)了高檔產品，主要市場投入都在高檔產品這一塊。營銷前半段，由于資金充足，生產、投標、搶單都很順利。但在后半段，由于沒有估清自己的資金，接了一個較大的訂單，而無法生產出相應數量的產品，無法交貨，導致虧損。我從中了解到，有多大面就做多大餅。在經營過程中，正確的市場估計和資金估計是至關重要的，不能盲目的接訂單，這樣容易造成產品不夠，無法交單的局面。這樣會直接影響下一年的信用等級。

　　在嚴峻的競爭中，大家都訓練得非常投入。從訓練中我們得知，在企業(yè)在產品投入銷售時。它是需要做大量的前期工作的準備與資金投入，如產品市場調查、市場分析、產品戰(zhàn)略的使用到產品最終銷售過程等，這些程序看似復雜，但它確實產品經營成功與否的關鍵之一；再而，就是成本的控制，企業(yè)的經營的目標就是盈利，如何取得最大利潤，成本則是其途徑之一。還有企業(yè)的決策者，必須對市場夠敏感，眼快手快，能跟著市場的步伐走，至少不能是落后，這樣你才能保持自身的競爭優(yōu)勢。若別人都在努力奮斗，你卻還是一個蠢蠢欲動的蝸牛，那么你則會被競爭激烈的對手狠狠的拋到九霄云外。從中我體會到學習不僅要懂得理論上的知識點，還要和實踐結合起來學，一步一個腳印的去做，弄懂每一個知識點，哪些做得好與不好的，都要進行總結，做得不好的要分析為什么沒做好的原因。爭取下次做好，只要長期這樣做下去，自己會得到充實的同時，也讓自己在學習實踐中成長。

市場營銷實訓的心得體會5

　　我們第四項營銷實訓是接待方面的實訓，我們抽到的題目是“北京的重要客戶來訪，經理安排你所在的部門中午陪同吃飯你該怎么做？”這是一個非常貼近現實的題目，當我們拿到這個題目時我們小組立刻進行了任務分配，經過這段時間的小組磨合，我們的小組已經真正的成為了一個可以很好完成任務的小組了。

　　首先，接到這個題目我們的大腦開始高速旋轉，我們已經完全不把它當做實訓了，而是真正在一個公司了。我首先明確了，來的是北京的大客戶，絕對不能怠慢，而且要讓這個大客戶愛上我們的公司，我們應該在午飯上吃出名堂來。要十分注意公司的形象，我們首先預定了中匯國際會議中心的飯菜，這里有很多徐州的特色菜，還有一些比較高檔次的菜。接下來就是我們安排接送的車，以及客戶所要下榻的酒店，一定要舒適。

　　其次，我們要合理的選擇陪同人員，要事先了解好要來的人員的'性格特點，然后相應的安排陪同人員，這樣才不會有失我們公司的形象。作為公司的一員要時刻關注公司的形象，所以我們選擇了奔馳作為接客戶的車輛。

　　這次實訓讓我更加了解了接待方面的一些事情，不僅要了解客戶，還要了解自己公司的人員，而且接待關乎著以后是否合作的情況，只有接待好了，才可以長期合作。

市場營銷實訓的心得體會6

　　師德古來有之，不同時代對師德有不同的要求，現代師德是對古代師德的繼承與發(fā)展，知識經濟時代對師德賦予了新的內涵。

　　1．愛崗敬業(yè)、獻身教育是師德的基本要求

　　教師的職業(yè)有苦也有樂，平凡中見偉大，只有愛崗敬業(yè)，教師才能積極面對自身的社會責任和社會義務，才能自覺、不斷地完善自我，才能在教育活動中有所收獲。教師不僅僅是在奉獻、在燃燒，而且同樣是在汲取，在更新，在升華。教師要付出艱辛的勞動，但是苦中有樂，樂在其中。教師最大的樂趣就是照亮了別人，充實了自己。正是這種成就感、幸福感，激勵著千千萬萬的教師不辭辛勞地為教育事業(yè)獻身。

　　2．熱愛學生、教書育人是師德的核心

　　熱愛學生，了解學生，循循善誘，誨人不倦，不歧視學生，建立民主平親密的師生關系，做學生的良師益友。教師對學生的愛，是師德的核心。教師對學生的`愛，是一種只講付出不記回報、無私的、廣泛的且沒有血緣關系的愛。這種愛是神圣的，是教師教育學生的感情基礎。學生一旦體會到這種感情，就會“親其師”，從而“信其道”，也正是在這個過程中，教育實現了其根本的功能。愛學生，怎么愛才是真正的愛，近來一些輿論批評某些教師是“制造自卑者的教師”。好多教師都認為，學生的優(yōu)點，不夸跑不了；學生的缺點，不批改不了。因此，他們總是批評、訓斥、否定學生，而很少鼓勵、表揚、肯定學生。其實，在老師的眼里不應有教不好的孩子，愛學生就要對學生一視同仁，不能用簡單粗暴的做法對待學生或歧視學生。應當相信每一個學生都能成功，平等對待每一個學生，發(fā)現他們的閃光點，讓每一個學生都能品嘗到成功的喜悅。

　　3．更新觀念、努力創(chuàng)新是師德的新發(fā)展

　　要讓學生從分數的奴隸變?yōu)閷W習的主人。要從以“教”為出發(fā)點轉變?yōu)橐詫W生的“學”為出發(fā)點，教為學服務，教不是統(tǒng)治學生學、代替學生學，而是啟發(fā)學生學、引導學生學。

　　課堂要成為學生學習的用武之地，成為學生在教師指導下獲取知識、訓練能力、發(fā)展智力以及思想情操受到良好熏陶的場所。教師應是教練員，不是運動員，要讓學生運用感覺器官和思維器官，去學習、去實踐。

　　4．以身作則、為人師表是師德的人格力量

　　在教育中，一切師德要求都基于教師的人格，因為師德的魅力主要從人格特征中顯示出來，教師是教人怎樣做人的人，首先自己要知道怎樣做人。教師工作有強烈的典范性，為人師表是教師的美德。教師以身作則，才能起到人格感召的作用，培養(yǎng)出言行一致的人。

　　5．終身學習、不斷進取是師德的升華

　　在知識經濟時代，知識和技術更新的速度越來越快，每個人都會面臨落伍的危險。在科學和技術發(fā)展速度如此之快的背景下，如果不經常處于學習狀態(tài)，人們的知識結構很快就會落后于實踐的要求。所以，時代要求教師必須轉變學習觀念，確立“邊學邊干、邊干邊學、終身學習”的觀念，緊跟當代知識和技術的發(fā)展步伐。

市場營銷實訓的心得體會7

　　我們每一個大學生需要的不僅僅是理論層面的知識，還需要更多的實戰(zhàn)經驗才行，這是檢驗我們學習到知識是否有欠缺的地方的非常好的機會，還是增加我們對于工作認識的一個機會，所以學校對我們是有專門開展了各自專業(yè)的實訓課的。我們市場營銷專業(yè)的實訓課就是在這個學期，主要的內容就是銷售實戰(zhàn)，而實訓的地點就開設在我們校園里面。

　　在校園里面開設銷售點做促銷活動是我們校園里面的傳統(tǒng)了，我們校園里面每年都會開展兩次，以前也看到過學長學姐們在那里銷售東西，不過我都這段時間自己參與進去了才知道這原來是我們市場營銷專業(yè)的實訓課。我們班級的各個同學在老師的的指揮下，自己找人組成一個小組，我們每個人負責不同的東西銷售這些都是需要我們自己去想去準備的，學校會給我們提供談攤點的桌椅和帳篷等等東西。因為這段時間正好是一個國外節(jié)日，所以我小組的幾個人商量著就是準備銷售蘋果。我們小組拉了一個族群，商量了這一次的銷售計劃，我們準備從網絡上購買包裝的`盒子，因為網絡上可選擇性多一點，所以更好的迎合大家的喜歡，然后我們的蘋果則是去本市的水果批發(fā)市場購買，因為這樣能夠盡可能的保證產品的新鮮和外觀，這些都是促進我們銷售的必要條件。我們在實訓開始的前一天加班加點的將所有的蘋果包裝好，并且我們已經提前在網絡上各大群里面做好了宣傳的工作，所以在實訓課開始的那一天我們的銷售額還是不錯的，畢竟裝上了熱點。但是跟我們一樣有這樣的想法同樣有一組，所以分擔了我們的市場，第一天銷售結束的之后，哦我們商量做一下促銷活動，就是團購或者買的多的話可以優(yōu)惠，然后我們包送到制定的地點，因為這段時間班級和部門訂購并不少，所以我們這一個方法果然獲得了許多的成功，銷售額一下子就上去了。

　　這一次的實訓課只有短暫的四天，但是讓我們小組的每一個人都有了非常大的收獲，這些都是我們光讀書體會不到的。我們通過這一次銷售實訓課有了更大的自信心，能夠在非常多人在場的情況下進行叫賣吆喝，同時我們還學習到了我們銷售的一些方法，比如銷售可以結合當下的流行趨勢和熱點，再就是要做出一定的促銷手段，吸引注意力等等。總的來說，這次銷售實訓給予我很大的幫助。

市場營銷實訓的心得體會8

　　如果說教育是太陽底下最光輝的事業(yè)，那么師德就是教育的光輝；如果說教師是塑造人類靈魂的工程師，那么師德就是教師的靈魂，師德是彩虹，是驛站，是理想之火，生命之光是教師的人格魅力，是教師的全部生命。

　　我?guī)е�一顆赤誠的心踏上了工作崗位，來到了這所美麗的學校，空氣新鮮，綠樹成蔭。在這全新的環(huán)境里，又一次讓我深深的感受到了他們身上那獨有的特點，正是因為他們的熱情，讓我感受到了家的溫馨，正是因為他們的團結，讓我感受到了集體的力量，讓我有了一股向上的沖勁。在這里，我收獲很大，我不但很快地適應了新的環(huán)境，更重要的是我還接受了一個全新的教育。

　　在這上下一心，共同進取的集體里，把課上好是義不容辭的責任和義務。對我們剛剛步入工作崗位的`青年教師而言，想要取得令人滿意的教學效果是需要付出大量的時間和精力的，正是因為有優(yōu)秀教師的示范，才讓我們取得優(yōu)異的成績。他們無怨無悔，用自己的青春和生命捍衛(wèi)著神圣的職業(yè)。

　　他們的真心和付出深深地激勵著我，幾年的風風雨雨，酸甜苦辣，為人師者的種種滋味嘗遍過后，我越來越感覺到，這個職業(yè)需要我，我更離不開這個職業(yè)。我將一如既往，我愿在這片熱土上播撒青春。

　　作為教師，我們甘為人梯，雖工作艱辛，吃也清淡，穿也素雅，但面對大千世界，我們心懷淡泊，像春蠶，像蠟燭，在平凡的講臺上，我們用青春和生命譜寫無怨無悔的人生；雖然平凡，我們的脊梁卻支撐著祖國的未來；雖然清貧，我們的雙手卻托舉起明天的太陽！

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