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服裝導(dǎo)購培訓(xùn)心得體會

時間:2024-08-18 02:10:29 心得體會 投訴 投稿

服裝導(dǎo)購培訓(xùn)心得體會6篇

  我們從一些事情上得到感悟后,不如來好好地做個總結(jié),寫一篇心得體會,這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問題的原因,從而找出解決問題的辦法。那么寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢?以下是小編幫大家整理的服裝導(dǎo)購培訓(xùn)心得體會,僅供參考,歡迎大家閱讀。

服裝導(dǎo)購培訓(xùn)心得體會6篇

服裝導(dǎo)購培訓(xùn)心得體會1

  首先,我覺得很榮幸能成為慧欣的一員,我給自己一個形象的定位就是我是慧欣的忠實導(dǎo)購,因為在成都我接觸的服裝行業(yè)也是慧欣,來到樂山結(jié)婚并生子,沒想到還能一如既往的成為慧欣的家人,評心而論,現(xiàn)在的慧欣是越做越大,越做越好了。如果,這輩子我沒有當(dāng)老板的機(jī)會,我想,我還是會選擇慧欣。選擇比努力更重要,就像我當(dāng)時沖動的辭職之后,但是到最后,我還是做好了被別人取笑的準(zhǔn)備,依然的選擇重新回到慧欣。同時,我也很感謝張姐和王姐,能再次給我這個讓我重新回來的機(jī)會。

  其次,很高興我能有這個機(jī)會能去到成都學(xué)習(xí),年輕人就該有良好的學(xué)習(xí)心態(tài),有個偉人曾經(jīng)說過學(xué)而不思則罔, 思而不學(xué)則殆。所以,趁自己還年輕,大腦還清醒的時候,多給自己充充電,學(xué)習(xí)是不分年齡的,這次的培訓(xùn)讓我感觸最深的是人不管在任何的年齡階段都更應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),我總以為,年齡大了就不應(yīng)該那么拼命,看到慧欣的老總,也許,我在想,為什么他那么成功,肯定是和這兩點是分不開的,一個是堅持,二個就是不放棄每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會。

  第一階段的培訓(xùn)是教我們怎樣做人,對我來說,人只要沒有壞心就好,但是,真正的做好一個人和做一個好人其實并不簡單,我自認(rèn)為自己沒有壞心,但是,我真的不是一個很好的人,因為,在同事之間,我可能度量要小一點,說話也直接了點,如果,回到培訓(xùn)的那個瞬間,要問我最感動的事情是什么?我會說,我最感動的是,謝謝大家沒有給我斤斤計較,這是我發(fā)自內(nèi)心的最真實的一句話。我覺得,要把別人當(dāng)鏡子的話,首當(dāng)其沖的就是冬梅,作為一個店長,就是要像她這樣能有一個寬闊的胸懷,這點,我很佩服,由衷的覺得佩服,換作是我, 我絕對做不到像她那樣,看來我該增增肥了,人們都說心寬體胖,看來在冬梅身上得到了很好的驗證。

  作為一個服裝導(dǎo)購,我知道應(yīng)該用什么標(biāo)準(zhǔn)去衡量自己,其實,我只能算一個二流導(dǎo)購,應(yīng)有的良好素質(zhì),專業(yè)的知識,敬業(yè)的服務(wù),可能各方面都是不合格的,想想平時,我在接待客人時, 都是很隨意的,專業(yè)術(shù)語對于我這樣性格的人來說會很難,我會覺得很做作,所以,很多時候,我只是重復(fù)做著一件錯誤的事情,那就是為銷售而銷售,楊俊熙老師給我們培訓(xùn)的專業(yè)知識,以后用得上的地方會很多,其實,專業(yè)術(shù)語只是一個表達(dá)語言的平臺,我相信,他也做過導(dǎo)購,一定是體會過,累積過很多的經(jīng)驗教訓(xùn),才有東西可教,才會有讓我們值得去學(xué)習(xí)的東西。

  細(xì)節(jié)影響一切,這是楊洋老師為我們講的開頭的一句話,來到慧欣店快一年了,漸漸的成為老員工了,按這種情況來說,我應(yīng)該比較熟悉大部分的老客人,但是,有一個客人,她每次來選衣服,剛好都是我接待的,到現(xiàn)在我都不知道應(yīng)該怎樣去稱呼她,她買了衣服之后說,我是沖她來的,要不是她態(tài)度好,我想我不會來這里,說實話,能聽到客人這樣夸贊自己,心里當(dāng)然是美滋滋的,我卻沒有記住她的名字,另外一個,是我無意冒犯的客人,這樣兇巴巴的客人我更應(yīng)該記住她的名字,但是,我都沒有刻意去做記錄,如果再次回到培訓(xùn)的那個瞬間,問我最失敗的一件事是什么的話?我想,我會說,我記不住對我印象最深的兩位客人的姓名。這點應(yīng)該跟紅姐多學(xué)習(xí),紅姐經(jīng)常很仔細(xì)的修剪衣服上的線頭,經(jīng)常清理庫房的貨品,雖然事跡不偉大,但,這就是細(xì)節(jié),楊洋老師還講了怎樣補(bǔ)貨的技巧,以前,補(bǔ)貨是按銷售補(bǔ),這樣,很容易增加庫存的數(shù)量,如果銷售不好的也只會加重庫存,在以后補(bǔ)貨過程中,一定要選擇一下,銷售好的,爆款的',要嘗試多補(bǔ)齊貨品碼子,在工作中,我們大家都應(yīng)該合理的去運用,這樣才有利于提高大家的銷售。

  陳列,在服裝款式展示效果上,這是非常重要的一部分,這方面我很感興趣,但是,以前只是注重顏色的陳列,而沒有按季節(jié)的變化,厚薄的程度,爆款和滯銷款的方式去陳列,所以,這點也嚴(yán)格要求我們必須熟悉的掌握銷售情況,這方面,我希望能很好的去運用,目前,這點還做得不好,這方面的意識也沒有加強(qiáng),不過,以后,我會多做這方面的努力的,陳列方面,一直都是我的興趣所在,每次我辛苦的調(diào)好陳列的時候,心里都會有種成就感,就好比,當(dāng)你很努力的銷售出一件商品時的那種心情,這種感覺是一樣的。

  最后,為這次培訓(xùn)心得做個總結(jié),我覺得,我寫的這個心得體會,更多的是在自我檢討,雖然人無完人,如果我們經(jīng)常反省自己的不足,能樂意接受別人意見的話,這樣一個人才會有所進(jìn)步,再此,我總結(jié)一下這個店面做的不足的地方,1,賣場內(nèi)很多款式?jīng)]有出貨,每次到了盤點的時候才知道。我建議開早會時,我們應(yīng)該安排這樣一個流程,早會結(jié)束時,做好衛(wèi)生之后,每個人輪流的去庫房查看一下,有沒有,銷售之后沒有出貨的款式。2,客人試穿的衣服經(jīng)常都是顏色亂掛,扣子也不扣好的情況。做陳列是我的興趣,同時也是我們每個人的工作,我們隨時隨地都應(yīng)該注意,如發(fā)現(xiàn)一次,一次一塊,我希望,這個特權(quán)能交給我負(fù)責(zé),因為,我真的不想看到我好不容易弄好的陳列一下子又被弄亂了,這樣,也能提高大家的陳列知識,現(xiàn)在的這個情況太嚴(yán)重了,所以,必須準(zhǔn)備一個樂捐箱。還有櫥窗的模特三天一換,這個要靠大家的自覺了,我也希望我能嚴(yán)格遵守。3,庫房的衣服經(jīng)常都是亂放亂堆,找貨品時一點也不好找。我建議安排一個庫管員,這是個繁重的工作,當(dāng)然,要張姐給予資金的幫助,這樣才更好的有利于開展大家的工作哈,以前,都是輪流清點庫房,但是效果都不太明顯。希望能有這樣的一個負(fù)責(zé)人,當(dāng)然是要細(xì)節(jié)做得很好的才行哈。目前,大方向就僅此這些,希望大家可以采納我的建議,其實,道理我們都懂,要做到并堅持卻很難,所以,努力在個人,行動靠大家。我衷心的希望我們的店能越來越好,自己的錢包越來越鼓。占其職,謀其位。我覺得自己的工作還是能對得起我掙得每一分錢的,這是做一個導(dǎo)購最起碼的素質(zhì)。

服裝導(dǎo)購培訓(xùn)心得體會2

  為期一天的培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了,回顧當(dāng)天的學(xué)習(xí)收獲,我感慨很多,收獲也很多,體會也有很多……首先感謝公司給了我這一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會,通過這次得學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售和人生的知識,相信能在以后的道路上給我指引正確的方向。

  如今,在這林林總總的運動品牌競爭中,每一個導(dǎo)購員都是精準(zhǔn)銷售,有戰(zhàn)術(shù),有制度,有方法,但是,每當(dāng)競爭再上升一個程度的時候,為了自己的銷售業(yè)績,往往都會用盡辦法的把東西賣出去,當(dāng)然,這未必不可行,不過,這樣所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的,因為不是所有的顧客都會輕易的被你蒙混過去,我們應(yīng)該用良好的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的商品為品牌樹立口碑,從而得到一個又一個的回頭客……

  通過這次培訓(xùn),讓我對銷售有了更深一層的認(rèn)識,首先,一間店的業(yè)績不是靠個人的能力和銷售就能支撐得起的,它靠的是我們這一個團(tuán)隊合作的力量才足以支持。團(tuán)隊是什么?按照老師所說的,團(tuán)隊是一個有口才的.人領(lǐng)導(dǎo)一群有耳朵聽的進(jìn)去的人一起協(xié)同合作的團(tuán)體。它是為了實現(xiàn)某一目標(biāo)而由相互協(xié)作的個體所組成的正式群體。而我們身為這個團(tuán)隊中的成員,每個人都有自己所在的意義和價值,都有自己的工作和職責(zé),而我們所要做的,不但要做好自己分內(nèi)的工作,擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任。

  而且,更重要的,是要和其他同事發(fā)揮團(tuán)結(jié)合作的精神,緊密合作,共同創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。這樣的銷售才會進(jìn)入良性循環(huán),銷售方面才會令人更容易接受,整個團(tuán)體才會有活力,每個人的熱情才會持續(xù)不減,這樣對于我們,對于整間店鋪只會有益而無害。

  作為個人而言,除了要遵守店鋪的營銷流程外,更重要的是要努力提高自身的溝通能力,要有一定的溝通技巧,要做顧客喜歡的導(dǎo)購,因此,老師也為我們總結(jié)了幾點:

  一、外表要整潔,要有禮貌和耐心;

  二、保持良好的人員形象,專業(yè)的服務(wù)態(tài)度;

  三、能夠提供快捷的服務(wù),要設(shè)身處地的為顧客著想,從而提高自己的銷售業(yè)績;

  四、要有足夠的產(chǎn)品知識,專業(yè)的銷售形象,良好的溝通表達(dá)能力;

  五、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的保養(yǎng)事項并能夠提出建設(shè)性的意見,幫助顧客做出正確的商品選擇;

  六、關(guān)心顧客的利益,急顧客之所急,借此拉近與顧客的距離,培養(yǎng)回頭客;

  七、做好售后工作,耐心的傾聽顧客的意見和要求,記住顧客的偏好。

  這樣才能留住回頭客并能夠為公司收集有益的信息,有助于企業(yè)和品牌的發(fā)展。還有最重要的一點,我們要富有感染力,我們每一天都穿工衣、工鞋,愛上我們自己的商品,在為顧客介紹商品的時候,我們的眼神、語調(diào)、手勢等肢體語言都是一種無形的感染力,這樣更容易拉近與顧客之間的距離,從而讓顧客更相信我們?yōu)樗榻B的商品。

  總而言之,這次的學(xué)習(xí)是快樂的,收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會,我將在今后的工作生活中學(xué)以致用,真正發(fā)揮出學(xué)習(xí)的用處!

服裝導(dǎo)購培訓(xùn)心得體會3

  服裝導(dǎo)購員的能力提升直接關(guān)系著服裝企業(yè)的發(fā)展,不僅是推銷員,她還是要對消費者的行為進(jìn)行觀察,分析,對對手的信息反饋,對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等的工作,下面是我作為導(dǎo)購員的培訓(xùn)心得如下:

  1、了解顧客的需求,熟記產(chǎn)品知識。我個人覺得了解顧客的需求是導(dǎo)購的關(guān)鍵,針對不同的客戶,為他們提供適合的xx產(chǎn)品是我一直堅持的。我覺得做導(dǎo)購是有技巧的,首先你要觀察消費者的需求是什么,然后找機(jī)會向顧客推薦自己的產(chǎn)品,突出自己產(chǎn)品的特點,在此過程中要細(xì)心,耐心,不要急于求成,從心理上贏得顧客的信任,讓顧客接受并信賴我們的產(chǎn)品。因為作為導(dǎo)購員就是要引導(dǎo)消費者進(jìn)行消費,我們必須對我們的產(chǎn)品的外觀、功能、技術(shù)參數(shù)爛熟于心,讓顧客在比較不同款式,不同功能的產(chǎn)品中選擇我們的產(chǎn)品。作為一名導(dǎo)購,除了要有較強(qiáng)的專業(yè)知識外,還要把顧客當(dāng)朋友,跟他們談心,在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。

  2、具備良好的學(xué)習(xí)能力。我們要具備良好的學(xué)習(xí)能力,只有不斷堅持學(xué)習(xí)熟悉產(chǎn)品知識、不斷創(chuàng)新,并能夠掌握現(xiàn)代營銷技能,才能樹立品牌形象,提升品牌服務(wù)價值,我們要珍惜每一次公司提供的培訓(xùn)機(jī)會。家電行業(yè)里競爭激烈,我所在的衢州普農(nóng)家電賣場里,廚電品牌多達(dá)十多種,兩年多的一線導(dǎo)購工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學(xué)習(xí)和反思,我覺得一定要多學(xué)習(xí),多了解xx品牌理念和企業(yè)文化,對產(chǎn)品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你,也能使自己的工作干得更好。對于學(xué)習(xí),我們不僅要學(xué)習(xí)自己品牌的產(chǎn)品知識、特性,同時,還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品,進(jìn)行詳細(xì)的市場分析,對核心的競爭對手做出策略性的應(yīng)對方式,這樣在導(dǎo)購過程中就能夠知己知彼,開展工作。

  3、對產(chǎn)品和自己要有高度的自信心。對產(chǎn)品及自己強(qiáng)大的自信心,將我與顧客之間的關(guān)系建立得更加美好。用自信及熱情去感染顧客,熱情、執(zhí)著是我能在導(dǎo)購這個崗位取得一些成績的內(nèi)因。更重要的是我能依托xx這個平臺來發(fā)揮自己的專長,讓自己的工作成為自己的事業(yè),是我最驕傲的地方。同時要用充滿激情的.心態(tài)對待每一位顧客。

  4、良好的心態(tài)是做好導(dǎo)購的基礎(chǔ)。作為導(dǎo)購員,保持好心態(tài),永遠(yuǎn)用最真誠的態(tài)度去面對工作和顧客,抓住每一次機(jī)會,全力付出,努力過了,就不會后悔,同時快樂地營銷!心態(tài)決定成敗,時刻保持一種積極向上的心態(tài),設(shè)定階段性目標(biāo),并為達(dá)成目標(biāo)努力。

  我堅信只有多點付出,才能多點收獲。只有從事自己喜歡的工作才會有熱情,而做導(dǎo)購就是我所喜歡的一份事業(yè),我從導(dǎo)購工作中獲得了樂趣。當(dāng)我每賣出一件xx的產(chǎn)品時,都會有一份成就感。我會一直從事這份我熱愛的工作,通過自己的努力,使xx年的銷售業(yè)績得到更好的提升,并做到"以此為樂,以此為業(yè),以此為生"!愿與xx同成長!

服裝導(dǎo)購培訓(xùn)心得體會4

  記得高三畢業(yè)的時候,因為假期有點長,所以找了一份工作,就是做導(dǎo)購的。這次因為課程的需要,做了一天的導(dǎo)購,感覺回到了那段日子。

  那是我第一次從學(xué)校出來接觸到社會,對我來說是個全新的領(lǐng)域里,雖然我是學(xué)那個專業(yè)的,但是一直都在學(xué)校學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識,沒有直接接觸過人群(消費者)。

  記得第一天上班,對于初次工作的羞澀,總覺得無所適從,當(dāng)看到其他的同事忙得不亦樂乎的時候,自己卻幫不上什么忙,真的恨不得找個地洞鉆進(jìn)去,心中無數(shù)次給自己打氣說,有什么好怕的呢,但自己始終放不開,只好在門口招呼客人,以前逛街的時候,無數(shù)次經(jīng)過專賣店,從來沒注意那些站在門口的店員們是如何做好她們的工作的,可如今自己站在這個崗位上親身體會工作的滋味,后悔自己的當(dāng)初,幸運的是同事們對我挺照顧的。有了那次的經(jīng)歷所以這次就熟練多了,加上時間不是很長,沒碰到什么狀況。

  那次工作地方的店長是一個充滿熱情的美女,她給我講解了許多招呼顧客的辦法,有什么應(yīng)付不了的,她總是和我配合,把工作做好,還有燕子她們,詳細(xì)地給我介紹了各種款式適合哪些人穿等等。中間我學(xué)到了許多經(jīng)驗,譬如要有耐性,要學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變,顧客是我們的上帝,順隨他們的脾氣,像還價等不合理要求要婉言拒絕,作為一個小店員還要勤快,要始終面帶微笑等等。剛開始的時候我感到自己力不從心,在產(chǎn)品知識方面和對這個行業(yè)規(guī)則的都了解太少。于是我先從對產(chǎn)品知識的了解開始,現(xiàn)將我那一個多月來的實習(xí)工作總結(jié)如下:

  我覺得每一件服裝、每一系列裝都有著一個個浪漫而寓意深刻的故事,一個故事就是一組個性風(fēng)格的陳列方式,直接把設(shè)計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來,不失設(shè)計的原創(chuàng),直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格,讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達(dá)出來,讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。

  只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計創(chuàng)意,把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來,同時把服裝如何搭配告訴顧客,才能激起顧客的購買欲望,從而銷售成交率也會隨之提高。當(dāng)下社會銷售已經(jīng)不是完全的單一的在賣產(chǎn)品了。所以我很喜歡它們的每一組故事,讓賣服裝成為賣故事,賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事,即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來,但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計暢想的故事掌握嫻熟,就更能抓住部分客戶的心理。

  在銷售過程中我的感悟是:所有的銷售都是相通的,只是銷售的產(chǎn)品不同而已,所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,如何讓自己的銷售技巧提高。在實習(xí)中我總結(jié)了如下幾條:

  1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。

  在銷售的過程中,如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),就會給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍,那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶,從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,那么才能讓顧客在我們的店里多留些時間,讓他們挑選適合自己的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,具備一定禮儀知識的銷售人員,才能讓顧客感覺到品牌的價值,因為在看一個品牌的時候,我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,所以銷售人員素質(zhì)的提升,也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,成交的機(jī)率大很多。

  2、身體的準(zhǔn)備。

  如果我們有一個好的身體,我們才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。在店子里導(dǎo)購都是站立服務(wù)的,會讓人感覺到很疲憊,但為了工作,我們必須有一個好的身體,這樣才能讓我們更好的全力以赴的工作。強(qiáng)健的體魄還是一個有活力有朝氣的團(tuán)隊所必備的。

  3、專業(yè)知識的準(zhǔn)備。

  在接待顧客的時候,由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,在顧客要一件中號的毛衣的時候,我不能把中號的拿給顧客,因為我不知道中號毛衣是幾號,在我手忙腳亂的時候,店長把中號的毛衣拿給顧客,銷售結(jié)束后,店長告訴我毛衣32號是小號,34號是中號,36號是大號就是這么一點小小的.產(chǎn)品知識,體現(xiàn)的就是你是一個新手,你不懂,顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。

  4、對顧客的準(zhǔn)備。

  當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候,就是我們掌握銷售的第一部,讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格、穿衣風(fēng)格等的了解,只有我們對顧客掌握的越多,我們就能更多的把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關(guān)系,創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,善于傾聽顧客的每一句話,然后分析顧客是否有購買的意向,推薦適合她們的衣服。

  在實習(xí)中店長的一次示范,讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵,一位顧客在試穿一件外套后,店長為顧客把穿在身上的服裝整理好,讓顧客感覺到他很受尊重,一種親切的感覺,讓顧客對店長產(chǎn)生好感,這就是先作好人,才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的服裝做出了一個很中肯的評價,然后將這件服裝如何搭配別的衣服告訴顧客,如果這樣穿出來,這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客,然后顧客同樣感覺很合適,然后給顧客一個購買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。

  銷售看起來是如此的輕松,其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的,只要用心去做,我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。

  一般店里都會有各式各樣的顧客,有有錢的,穿得很氣派,也有一些貧寒的,進(jìn)來看看?吹叫膬x的衣服,卻苦于囊中羞澀,專賣店里的衣服一般價格都不是特便宜,像一般鄉(xiāng)下的人很難接受,但還是經(jīng)常看到一些穿著簡樸的父母帶著孩子來買件新衣。曾看到一位貧窮的母親在門前徘徊半天,在特賣的衣服堆中翻出一件處理的上衣欣喜的付了錢,只為上面有個ONLY的牌子,看了讓人心酸。專賣店里不只是專門賣衣服,顧客來這是花錢買服務(wù),買我們的信譽(yù)。我銘記在心,看到許多回頭客最終在我們手中買走我們品牌的衣服時,心中的無限的欣喜,驕傲,成功的喜悅難以言表,當(dāng)時我很慶幸自己選擇了一個好的鍛煉空間。這次一天的導(dǎo)購實習(xí)我很快樂,好久沒那樣站了、好久沒那樣笑了,一天下來雖然有點累,但蠻充實的。呆在宿舍也只能對著電腦打發(fā)時間。

  實習(xí)的時間并不長,可它使我認(rèn)識到:人的一生中,校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校,真正的學(xué)校只有一個,那就是社會。那次經(jīng)歷也將讓我終身受用。,也讓自己在社會實踐中開拓了視野,增長了才干,進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價值得到體現(xiàn),為將來打下堅實基礎(chǔ)。

服裝導(dǎo)購培訓(xùn)心得體會5

  我進(jìn)入我們服裝店也有兩年有余了,我在這個行業(yè)一直都是自己摸爬滾打,除了最開始的崗前培訓(xùn),再也沒人教我什么,只能自己去拼去努力,我就拿店里資歷最老,業(yè)績最好的那個服裝銷售導(dǎo)購員做自己努力的目標(biāo),我花了一年多的時間去攀登她那個高度,卻還是差一點,但是我卻沒有因此懈怠,放棄,目前店里的月銷售業(yè)績還是一如既往的她第一,我第二,一直被壓著一頭的感覺是不好受,很感謝店長把唯一的一個培訓(xùn)名額給了我。

  經(jīng)過此次培訓(xùn)和經(jīng)驗交流我有了許多的心得體會,總結(jié)出了以下幾點:

  1、身為一名服裝銷售導(dǎo)購員,自己的服裝一定要整潔正式嚴(yán)肅,店里所有的服裝銷售導(dǎo)購員的服裝應(yīng)該統(tǒng)一,作為工作服,這樣才能顯得出我們店面的正式和高端,迎接和送客的禮儀一定要到位,一定程度上增加顧客對店面的好感的印象。

  2、我們服裝店是比較高檔的兒童服裝,還是比較好賣的,這方面在培訓(xùn)的'時候也有提到,兒童服裝的消費人群是孩子們的家長,一般孩子喜歡上的想要的,父母一般都不會拒絕了吧,所以當(dāng)孩子們來試穿衣服的時候,一定能要多夸贊他,比如“小朋友,你穿著這身衣服,我都快不認(rèn)識你了,真帥氣”。這樣能在一定程度上增加孩子對試穿衣服的好感,進(jìn)而增加銷售出去的可能。

  3、一定要學(xué)會找機(jī)會,多推銷其他的衣服,比如家長帶孩子來買衣服,你不要管,為他搭配一套,衣服和褲子都找來,然后告訴他們這套特別搭,兩件一起買還可以有折扣, 但是一定要會說話,會見機(jī)行事,不要引起顧客的反感。所以進(jìn)行多推銷的時機(jī)一定要掌握好,不要一味的嘗試,并不是每個顧客都適合這套方法。

  我相信有了這些經(jīng)驗,我能在服裝銷售導(dǎo)購員的道路上越走越遠(yuǎn),超過我定下的那個目標(biāo),現(xiàn)在很有信心,我一定會向一名專業(yè)的服裝銷售方向進(jìn)發(fā),并越來越接近自己我夢想。

服裝導(dǎo)購培訓(xùn)心得體會6

  前幾天公司組織了全系統(tǒng)的店長到上海參加學(xué)習(xí)培訓(xùn),感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與幫助,給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會,通過此次學(xué)習(xí)培訓(xùn),使我認(rèn)識到自己在以后的工作中還需不斷進(jìn)取不斷學(xué)習(xí)。努力提高自己的業(yè)務(wù)技能、工作質(zhì)量、和服務(wù)責(zé)態(tài)。

  在此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)中,我們不但學(xué)了營銷理論知識,還學(xué)了技能與生活體驗。使我深刻體會到此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性。在今后的工作中,我將改變以往的工作思路,著力提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平,認(rèn)真踐行“與客戶共贏”的服務(wù)理念,在平時工作中我會認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的有關(guān)精神,進(jìn)一步解放思想,與時俱進(jìn),認(rèn)真履行一名店長的工作職能,聽取客戶的意見,改善客我關(guān)系,從而提高客戶的滿意度,忠誠度。強(qiáng)化基礎(chǔ)管理夯實發(fā)展根莖,深化隊伍建設(shè)激發(fā)內(nèi)部活力,注重思想文化推動企業(yè)發(fā)展。通過此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)結(jié)合自身的工作我有以下學(xué)習(xí)心得。

  一、市場

  市場是一個企業(yè)的靈魂,任何一個企業(yè)的發(fā)展都離不開市場,誰擁有了市場誰就會得到發(fā)展的空間和生存。而市場又是由客戶組成的,換句話說誰擁有了客戶就得到了市場,而客戶是要靠我們的真誠與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得的。那么作為一名店長首先要了解市場,而且要了解市場特征,社會消費特征,消費群體。而我們興化是具有水鄉(xiāng)特色,社會消費在江蘇適中,興化服裝行業(yè)更是數(shù)不勝數(shù),要想在這片有限市場空間中上求的發(fā)展,那就要我們充分挖出市場潛力。

  二、品牌

  首先我們要了解什么是品牌,品牌就是用于“識別”和“區(qū)分”某個產(chǎn)品的生產(chǎn)地和生產(chǎn)者,在同行競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)分。品牌是無形的,它的內(nèi)涵體現(xiàn)在它的知名度、美譽(yù)度、市場表現(xiàn)、信譽(yù)價值。我們現(xiàn)在要以我就是品牌為主體,做好我們的服務(wù)品牌,讓客戶對我們的服務(wù)品牌得到認(rèn)可。從而贏得市場。

  三、服務(wù)

  當(dāng)今社會我們要從坐商中走出來,改變以往的營銷方法,變成服務(wù)營銷,而服務(wù)是無形特征卻可給人帶來某種利益的可供有償轉(zhuǎn)讓的活動。服務(wù)營銷的核心是服務(wù)理念,服務(wù)理念的核心是客戶導(dǎo)向,它是建立在關(guān)系營銷和客戶滿意理論基礎(chǔ)之上的。而服務(wù)的價值在于服務(wù)的功能價值和服務(wù)的感情價值。所以說我們現(xiàn)在不是賣的產(chǎn)品而是服務(wù)。

  四、存在不足

  1、對自己工作要求不高,沒有工作目標(biāo),找不到工作方向?傉J(rèn)為只要完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)。而其它的與自己無關(guān)。

  2、在平時的工作中我基本按照自己的工作流程來進(jìn)行,缺乏創(chuàng)新的思路和大膽的革新。今后我要努力使各項工作有新的起色。要不斷創(chuàng)新工作思路。

  3、是怕學(xué)習(xí),缺乏學(xué)習(xí)主動性,和刻苦鉆研的'精神,總認(rèn)為工作忙,沒有多余的時間。沒有工作目標(biāo),找不到工作方向。今后要加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論知識的學(xué)習(xí),提高個人素質(zhì),提高自己的工作能力。

  4、是團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)組織能力不強(qiáng),還需對姐妹們加強(qiáng)溝通,做好她們的思想工作,同心協(xié)力完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。

  總之在以后的工作中,我將按照公司的意圖開展工作,盡職盡責(zé),真誠工作,潛心做事低調(diào)做人,以一顆平態(tài)的心、感恩的心,來回報公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與支持。帶領(lǐng)姐妹們同心協(xié)力把興化女裝店提高到一個新的高峰。

  因此,我會以20xx年為新的起點,以求真務(wù)實的工作作風(fēng)、以強(qiáng)烈的使命感、高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神、腳踏實地地做好各項工作,完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)和任務(wù)。

  只要我們真心的付出,就一定能得到消費者長期的認(rèn)可和信任,贏得市場,贏得信任。姐妹們讓我們共同行動起來吧!回歸到理性的狀態(tài)中來,踏實干事,認(rèn)真工作,我們的企業(yè)才會快速發(fā)展。我們的明天才會更加美好。

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