參加培訓(xùn)的心得體會15篇
當(dāng)我們積累了新的體會時，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編幫大家整理的參加培訓(xùn)的心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
參加培訓(xùn)的心得體會1
寒假期間，區(qū)高三教師進(jìn)行了為期一天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，看似時間短暫，卻讓我收獲頗豐。
上午的培訓(xùn)主要是圍繞本次區(qū)統(tǒng)考各校的考試分析與對策，由各校派代表進(jìn)行交流。有對整卷進(jìn)行分析反思的，也有針對某一題型得失分提出策略的，可謂“八仙過海，各顯神通”。其中，趙老師的“常用四字短語整理”與蔡老師對近年所有模考的`翻譯整理，讓大家在欣賞之余，更有幾分感動。這些文檔，凝聚著的是一個老師，一個備課組的集體智慧與精華，在區(qū)內(nèi)同行中毫無保留地進(jìn)行資源共享，這本身就是一種氣度;同時，也為其他學(xué)校有經(jīng)驗(yàn)的，沒經(jīng)驗(yàn)的老師們，有思路沒時間，或沒思路也沒時間的摸索中的老師們，提供了不可多得的財(cái)富，節(jié)省了寶貴的時間。
如果說，上半場的培訓(xùn)如絲絲細(xì)雨，溫暖了每個人的心田，那么下半場外區(qū)專家的精彩演講，則如海上明燈一般，讓大家豁然腦洞大開。他從本區(qū)一�？嫉膶�(shí)際情況出發(fā)，沿著高考備戰(zhàn)方向，侃侃而談，分析入理、生動到位，讓人不得不佩服，參加過高考命題的教研員對高考的參悟之透徹。雖然所講的話題老生常談，給在座之人的感悟卻不同尋常。比如，他從心理學(xué)角度分析例舉了一模后學(xué)生的一系列狀態(tài)：有“高原現(xiàn)象”(瓶頸效應(yīng))、“舌尖現(xiàn)象”、“克拉克現(xiàn)象”、“心理飽和現(xiàn)象”“陰影纏繞現(xiàn)象，將復(fù)雜深奧的心理學(xué)理論，巧妙地、生動地呈現(xiàn)于聽眾面前，讓大家如沐春風(fēng)般感同身受。對于核心詞匯，他亦提出了歸類的方法，予以恰當(dāng)?shù)睦碚撝С�，讓人心服口服。短短一個半小時的講座，好似勝過自己幾年的摸爬滾打，讓人眼前一亮，更明確了前進(jìn)的方向。
若是每一次培訓(xùn)，都像這次一樣，充滿了智慧的碰撞與交流，那么我想，每一位老師的成長，都將會不同凡響。
參加培訓(xùn)的心得體會2
短暫的骨干教師培訓(xùn)生活，讓我感受到的不僅是一些表象，而是有更多的收獲。這次的培訓(xùn)，讓我收獲了許多專業(yè)知識，更收獲到了一種無私的精神，專家老師們毫無保留的將他們多年的研修成果深入淺出的呈現(xiàn)給了我們，讓我們在最短的時間內(nèi)吸收。
在這一系列的講座中，岳亞平教授講座給我留下了深刻的印象。她從教育活動內(nèi)容、活動目標(biāo)、活動準(zhǔn)備、活動過程、活動效果幾個方面進(jìn)行了具體詳細(xì)地闡述，且利用大量案例指導(dǎo)我們分析、解讀與調(diào)整，從關(guān)注教師的“教”和幼兒的“學(xué)”兩個方面，讓培訓(xùn)的教師充分理解幼兒的學(xué)應(yīng)體現(xiàn)學(xué)習(xí)方式的“適宜性、參與性”；教師的教包括教學(xué)目標(biāo)的適切性；內(nèi)容的生活性、整合性、挑戰(zhàn)性；過程的有效性等。圍繞幼兒開展的一切活動，包括給幼兒提供的物質(zhì)、精神環(huán)境，都應(yīng)體現(xiàn)正確的教育觀、兒童觀、教學(xué)觀，考慮幼兒的實(shí)際需要，并指向幼兒未來的發(fā)展。在學(xué)習(xí)中不僅讓我對評價活動有了更加深入的認(rèn)識，也對我以后的工作具有指導(dǎo)意義，為提升我園教師的活動評價能力與反思水平提供了依據(jù)。
一、問題
專家們談及到幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的問題，以及為什么幼兒園教師不能像醫(yī)生、律師、工程師、教授那樣享有社會聲望和社會地位，值得我們?nèi)ド钏寂c反思。這與我們老師隊(duì)伍素質(zhì)與專業(yè)化程度是不能分開的。教授從教師如何做才能成為研究型教師這方面入手，深入淺出的為我們幼兒教師的發(fā)展指明了道路。
二、榜樣
幾天來我們共參觀了外院及六一二兩所名園，很有感觸。走進(jìn)這兩所幼兒園都有走進(jìn)一所別墅的感覺。每一所幼兒園都有著高大挺拔的樹木，如天鵝絨般的草坪，寬闊的戶外游戲場、各種材料豐富的游戲室，各班溫馨的家具、柔曼的窗簾，整潔的盥洗間。尤其值得我們學(xué)習(xí)的是每個年齡班的活動室內(nèi)外都有豐富的活動區(qū)角和老師創(chuàng)設(shè)的幼兒作品展示區(qū)。
這些環(huán)境的創(chuàng)設(shè)無不體現(xiàn)出幼兒園的園本文化，以及教師的教育理念。環(huán)境是無聲的教科書，利用隱形文化的教育功能，最能發(fā)揮幼兒的想象力，給孩子良好的視覺經(jīng)驗(yàn)，讓孩子浸潤在有文化積淀的環(huán)境中，對孩子的影響不是短期能看出來的，但影響力絕對是深遠(yuǎn)的。
就這次看到的幼兒園，想到了自己的幼兒園。反思自己幼兒園，雖然資金保障上不能和我所看到的幼兒園相提并論，但重要的是要讓自己的教育理念在環(huán)境上表現(xiàn)出來。給孩子提供花費(fèi)少、利用率高、深受幼兒喜愛的低結(jié)構(gòu)活動材料，充分發(fā)揮本地特有的自然資源，讓孩子們的游戲活動更接近自然環(huán)境，更生活化，這是我要努力的方向。
最為欣賞的是幼兒園管理與特色教育突出的外院園長的精彩講解，借用一句俗話：不怕做不到，只有想不到。在園長的講解中，大量運(yùn)用一線教師喜聞樂見的案例為我們深入淺出的剖析了管理中存在的困惑，讓各位教師明確了管理的方法，如：規(guī)則的引導(dǎo)，情感的溝通，互動指導(dǎo)，榜樣激勵、目標(biāo)指引等等。園長充滿激情，睿智，大方而富有感染力的`講解在我心中埋下了榜樣的種子，榜樣的力量是無窮無盡的，相信在我們?nèi)蘸蟮墓ぷ髦杏绊懮钸h(yuǎn)。她們幼兒園自主教材、自主活動的研發(fā)，讓孩子們真正的釋放自己，是值得我們?nèi)コ珜?dǎo)和學(xué)習(xí)的。
三、修身
這一點(diǎn)不是談專家們的講座，這是我從參加培訓(xùn)第一天至今思想上發(fā)生的轉(zhuǎn)變。如今的社會生活是一個快節(jié)奏、壓力大的大環(huán)境。留給我們真正靜下心來去思考，去學(xué)習(xí)，去探究的時間很少。這次培訓(xùn)的安排，把來自洛陽市的幼教同仁隨機(jī)組合分班分組，提供了大家相識相知的好機(jī)會。難得有緣讓原本不同環(huán)境的同行們真正同吃同住在一起，彼此親近，交流，建立感情。各縣區(qū)不同的學(xué)前教育的發(fā)展，好的做法，好的想法，彼此碰撞出了火花，并且今后還會在網(wǎng)絡(luò)中不斷聯(lián)系與交流。
幾天的短暫相聚，收獲的思想不斷，友誼不斷，與教授的聯(lián)系不斷，走出骨干教師的培訓(xùn)，相信我們的路會越走越寬。
參加培訓(xùn)的心得體會3
在這次網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)中，我聽取了各位專家學(xué)者的教育新理念，學(xué)習(xí)了不少優(yōu)秀教師的課堂教學(xué)設(shè)計(jì)，同時還其他的一線教師們進(jìn)行了充分的交流，收獲很大，同時也認(rèn)識到了自己教學(xué)中的不足，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)心得體會。這次培訓(xùn)來的很及時，培訓(xùn)內(nèi)容也很深刻，培訓(xùn)的效果將影響深遠(yuǎn)。我更進(jìn)一步了解和掌握了新課改的發(fā)展方向和目標(biāo)，反思了以往工作中的不足。作為一名教師，我深知自己在化學(xué)教學(xué)上還有許多不成熟的地方，教學(xué)工作中還有很多不足，但通過這些日子的學(xué)習(xí)，我堅(jiān)信在以后的工作學(xué)習(xí)中一定能取得更大的進(jìn)步。下面是我通過培訓(xùn)獲得的點(diǎn)滴體會：
一、教學(xué)理念的提升
面對當(dāng)今的形式，時代要求我們不斷進(jìn)步，吸取營養(yǎng)，為黨的教育事業(yè)能夠有突飛猛進(jìn)的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。在這次學(xué)習(xí)中我在化學(xué)理念上有了更深刻的認(rèn)識。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步了解了"合作學(xué)習(xí)"、"主動探究"、"師生互動"、"生生互動"等新型的教學(xué)模式的內(nèi)涵。這些新的教學(xué)模式給學(xué)生更加自由的學(xué)習(xí)空間，為課堂注入了新的生機(jī)與活力，體現(xiàn)了以學(xué)生為本的理念。在今后的教學(xué)中我會自覺地把新的教學(xué)模式引入課堂，改變課堂的面貌，使課堂氣氛活躍；教學(xué)民主；學(xué)生的`學(xué)習(xí)熱情高漲；師生關(guān)系融洽，心得體會《網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)心得體會》。充分體現(xiàn)素質(zhì)教育的根本目標(biāo)。
二、教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變
課堂是教師體現(xiàn)自身價值的主陣地，今后我會本著"一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切"的理念，將自己的愛全身心地融入到學(xué)生中。今后的教學(xué)中，我將努力將所學(xué)的新課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)實(shí)踐中，立足"用活新老教材，實(shí)踐新理念。"力求讓我的教學(xué)更具特色，形成獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高化學(xué)教學(xué)質(zhì)量。
通過這次的培訓(xùn)，使我深刻意識到：自己的知識、能力還有一定差距，在今后的教學(xué)中，我將立足于自己的本職工作，繼續(xù)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，積極實(shí)踐新課改，不斷地提高自身的價值，為教育事業(yè)發(fā)揮自己的作用。
三、反思教學(xué)工作，不斷進(jìn)取
在教學(xué)中不斷思量著自己在工作中的不足之處。努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，繼續(xù)向優(yōu)秀的教師學(xué)習(xí)，來更好地適應(yīng)現(xiàn)在的化學(xué)教學(xué)。
經(jīng)過這些天的培訓(xùn)，我認(rèn)識到每一位教師都應(yīng)積極參與到課程改革中去，不做旁觀者，做一個課改的積極實(shí)施者。經(jīng)過學(xué)也讓我更加深刻地體會到學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能有不斷的提升。我想只有經(jīng)過全體老師的共同努力，新課程改革之花才會開得更加燦爛，中華民族才會永立世界民族之林。我愿在這快樂而無止境的探索中去實(shí)現(xiàn)自己的夢想。
參加培訓(xùn)的心得體會4
上午的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)課程在我們的歡聲笑語中結(jié)束了，雖然只有短短的一天半還不足兩天時間，但伴隨著課程的結(jié)束我們也收獲了很多�！皠�(chuàng)業(yè)”這一詞語在我們的腦海中也重新得到了詮釋，它不僅僅是字面上體現(xiàn)出來的意思。在兩天的課程中，我們經(jīng)歷了無領(lǐng)導(dǎo)小組討論問題、相互自我介紹游戲、企業(yè)模擬生產(chǎn)、創(chuàng)業(yè)主意的產(chǎn)生、創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)、SWOT分析方法的運(yùn)用、SIYB的作用、未來的創(chuàng)業(yè)者優(yōu)勢與劣勢的分析等。而在兩天的培訓(xùn)中影響我最深的兩個培訓(xùn)環(huán)節(jié)是企業(yè)模擬生產(chǎn)與一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備素質(zhì)的討論及相互自我介紹游戲。
首先，從企業(yè)模擬生產(chǎn)談起。企業(yè)模擬生產(chǎn)離開不開生產(chǎn)、銷售、策略、消費(fèi)、公關(guān)等方面組成。而老師讓我們模擬的企業(yè)生產(chǎn)特別簡單，與ERP相比，簡單得不是一點(diǎn)點(diǎn)。雖然只有三個小組，但我們小組整體成績還不錯，獲得了一個銷售額第一的稱號。一個好的企業(yè)離不開好的銷售，我們模擬的企業(yè)雖然在銷售與戰(zhàn)略方面做得比較成功，但是有兩點(diǎn)我們的CEO沒有把控好，就是企業(yè)盈利以后對員工的工資福利與社會的公共關(guān)系處理不太合理。第一、隨著一個企業(yè)的形式發(fā)展得越來越好，但是對員工的福利卻越來越少，如果是真的`企業(yè)在實(shí)現(xiàn)生活中是沒有人愿意為這樣的企業(yè)工作的。因?yàn)閱T工會覺得不值得，這樣的CEO太沒有遠(yuǎn)見了，只顧自己企業(yè)的利益與發(fā)展，從不考慮員工的生活質(zhì)量與身心健康。第二、我們企業(yè)和其它兩個小組比起來已經(jīng)有足夠多的剩余資金，但是對捐贈，社會的貢獻(xiàn)方面太小了。一點(diǎn)兒也不像一個大企業(yè)的做法。當(dāng)然我們能贏得第一，與我們企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，進(jìn)入市場從來沒有一個產(chǎn)品是不合格的。也都符合我們企業(yè)走中高端路線的發(fā)展策略。創(chuàng)新意識：我們團(tuán)隊(duì)有一個創(chuàng)新天才，不論什么時候，總是對產(chǎn)品的創(chuàng)新特別熱愛與執(zhí)著。總能在第一時間內(nèi)研發(fā)出最新與最漂亮的產(chǎn)品出來。對我們企業(yè)的銷售額的增加做出了強(qiáng)大貢獻(xiàn)。他同時也對產(chǎn)品的質(zhì)量有完美的追求。團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力：我們組雖然只有一個創(chuàng)新性人才，但其它的成員也相互配合，如果我們小組把所有的任務(wù)交給他一個人做，他是根本無法在老師限定的時間內(nèi)完成這么多生產(chǎn)任務(wù)的。同時我們也不可能取得這么好的成績，雖然大部份成員不會也不適合搞產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，但我們追求大眾的目標(biāo)是一致的，大家的一致意見是先想辦法讓企業(yè)活下來才再去談創(chuàng)新與研發(fā)。如果企業(yè)不能按時交貨，就會形成資源的浪費(fèi)。這樣的結(jié)果就是最后我們被市場所淘汰。
其次，在相互自我介紹游戲中學(xué)到的。雖然這個游戲非常簡單，就是大家在玩這個游戲的時候要相互介紹，把對方介紹給其它同學(xué)，最好的效果是讓第一次見他的人都能夠記得他你就算是成功。在玩的過程中也不是很容易的，因?yàn)橛螒虻谋澈笫菍ξ覀儨贤ǐ@取對方信息能力的考驗(yàn)，如果你只是簡單的把它當(dāng)成一個游戲來玩，效果可能不會是太明顯�？赡苁芪覀儗I(yè)影響的原因，分成三個小組的同學(xué)在玩這個游戲的時候老師的點(diǎn)評是大家沒有放開的玩，她說我們身為管理學(xué)專業(yè)的學(xué)生應(yīng)該比其它專業(yè)的學(xué)生更放得開才對，但是從你們身上我并沒有看到。第一、沒有把對方的名字描述清楚，最好能讓所有人都知道是怎么樣拼寫，這樣不至于在下次之再見面的時候而叫不出名字或?qū)戝e對方的名字而產(chǎn)生尷尬，而老師過目不忘的記名字能力更是讓我們都對她產(chǎn)生了另一翻敬意。第二、合理運(yùn)用聽、說、寫三種方式獲取對方的信息。第三、盡快習(xí)慣你當(dāng)前所在的表達(dá)環(huán)境，不要受氣氛的影響。第四、禮貌問題，克服自己的一些弱點(diǎn)，不良的表達(dá)習(xí)慣，注意自己的無意識行為，這些與你平時參加的活動是離不開的。如果是平時鍛煉太少，很多時候都是因?yàn)槟阕约旱臒o意識而得罪了你的觀眾。通過這個游戲，再一次讓我們看到了我們語言表達(dá)能力的重要性與必要性。
最后，我們討論了一個創(chuàng)業(yè)者必須具備的一些素質(zhì)，當(dāng)然并不是具備以下素質(zhì)你創(chuàng)業(yè)就一定可以成功。只能說如果你具備以下這些素質(zhì)，你比與你處于同一階段的其它人更具有創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，同時取得成功的概率要大。我們?nèi)齻�小組的總結(jié)如下：
最基本的素質(zhì)：
1、有創(chuàng)辦企業(yè)的動機(jī)
2、有風(fēng)險(xiǎn)承受能力
3、有堅(jiān)忍不拔和處理危機(jī)的能力
4、有家庭的支持
5、有主動性
6、有協(xié)調(diào)家庭、社會和企業(yè)的能力
7、有決策的能力
8、有適應(yīng)企業(yè)需要的能力
9、有對企業(yè)的承諾
10、有談判技巧
11、有終身學(xué)習(xí)的能力與意識。
這就是我們?nèi)齻�小組加老師總結(jié)得出來的初步結(jié)論，當(dāng)然一個人不可能同時都具備以上的能力，但是其中一半以上的能力是不能缺少的。
參加培訓(xùn)的心得體會5
我是拜城縣三中的數(shù)學(xué)教師，名字叫吐爾遜古麗〃吐尼亞孜，原來我一直使用母語授課、但具備一定漢語水平的少數(shù)民族教師，HSK水平不高。20xx至20xx年我在新疆教育學(xué)院參加了“雙語”骨干教師培訓(xùn)，在一年集中培訓(xùn)過程中，我的HSK水平在原有的基礎(chǔ)上有了較大提高，基本達(dá)到使用漢語授課的基本素質(zhì)和能力。通過培訓(xùn)，我深深地認(rèn)識到了“雙語”學(xué)習(xí)和教學(xué)的極端重要性，在新疆這樣一個少數(shù)民族聚居的邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)，能否實(shí)現(xiàn)中央提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，關(guān)鍵取決于科技教育的發(fā)展，取決于我們能否為自治區(qū)各項(xiàng)建設(shè)事業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)的勞動者和科技創(chuàng)新人才，特別是培養(yǎng)德才兼?zhèn)�、民漢兼通的高素質(zhì)的少數(shù)民族勞動者和科技創(chuàng)新人才。
為此，我加倍珍惜這一來之不易的培訓(xùn)機(jī)會，努力學(xué)習(xí)，取得了可喜成績。
下面是我在學(xué)習(xí)過程中的一點(diǎn)認(rèn)識，我認(rèn)為：
學(xué)生們開始時會一時無法適應(yīng)正規(guī)的雙語學(xué)習(xí)，我們就讓他們更自由一些：可以用輕松愉快的教學(xué)方式贏得學(xué)生們的喜愛，改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，讓課堂更加有趣味性，適合學(xué)生們的特點(diǎn)。對于剛接觸漢語的學(xué)生來說，需要老師提出一定的要求，應(yīng)該知道作為學(xué)生所要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，每一堂課，我都會先抓緊常規(guī)，給每一位學(xué)生講清楚該怎樣做才是最好的；只要每一天學(xué)生都在努力、在進(jìn)步，我們就應(yīng)該很欣慰！
對于一直生活在母語環(huán)境下的學(xué)生來說，一下子去適應(yīng)雙語環(huán)境，在
我們看來的確很困難。然而，要知道學(xué)生們的`語言接受能力極強(qiáng)，他們很快會接受得。與之相配合，我們這些教師自然也應(yīng)該與學(xué)生共同努力，努力去適應(yīng)孩子們在雙語語言上的發(fā)展。我們要堅(jiān)持去聽漢語課，去把握孩子們一段時間內(nèi)所掌握的漢語，并為雙語思維能力的培養(yǎng)做好鋪墊工作。在雙語課中，要把握住其中的基本原則：重點(diǎn)就是建立雙語思維，一定要培養(yǎng)學(xué)生的雙語思維。應(yīng)該說要一直在適應(yīng)學(xué)生們的語言變化，同他們一起交流、教學(xué)，其實(shí)在這個過程中師生都會很快樂！
作為教師，應(yīng)該從學(xué)生們生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的培養(yǎng)訓(xùn)練抓起。尤其注意到教學(xué)與生活的銜接，只有這樣才能更好地進(jìn)行教學(xué)！尤其在生活中，我們做教師的不用為他們擔(dān)心，不會這，又不會那的。要讓學(xué)生懂得在生活中應(yīng)該怎樣去幫助別人，去關(guān)心別人。
我認(rèn)為，在"雙語"教學(xué)問題上，沒有任何捷徑可走，我縣缺乏"雙語"教師，但缺的是"真正頂用的""雙語"教師，低素質(zhì)"雙語"教師"最終將使我們的"雙語"教學(xué)陷入惡性循環(huán)的怪圈，誤人子弟，少數(shù)民族教育質(zhì)量難以提高。
我一定決心振奮精神，扎實(shí)工作，堅(jiān)定信心，持之以恒，努力做好"雙語"教學(xué)工作，開創(chuàng)"雙語"教學(xué)工作新局面，與其他同事一起把我校"雙語"教學(xué)工作提高到一個新的水平，為我縣教育事業(yè)跨越式發(fā)展和我縣經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)!
參加培訓(xùn)的心得體會6
夏日驕陽紅似火，六月繁樹綠如墨，迎著清晨美麗的霞光，第五期新人入職培訓(xùn)在擴(kuò)展基地拉開了序幕。在為期一周的新人培訓(xùn)中，我不僅了解了公司的企業(yè)文化和學(xué)習(xí)了必備的基礎(chǔ)知識，還深刻領(lǐng)會了公司“追求卓越”和“團(tuán)隊(duì)協(xié)作”的處事原則。整個新人培訓(xùn)過程處處都體現(xiàn)了人事部門的獨(dú)具匠心，但篇幅所限只能挑選最令我難忘的一兩段做簡單的總結(jié)。
一、不得不提的就是第一天在拓展基地進(jìn)行的戶外拓展活動
拓展活動包含了一系列形式生動而又具有啟發(fā)性的體驗(yàn)式培訓(xùn)，比如“團(tuán)隊(duì)競賽”、“高空走鋼絲”、“翻越畢業(yè)墻”等等。都說“紙上得來終覺淺、絕知此事要躬行”，一天的訓(xùn)練，賦予平日看似很難物化的概念比如“傾聽他人”、“團(tuán)隊(duì)協(xié)助”更多具體而豐富的內(nèi)容，帶來了心靈的沖擊，引發(fā)了內(nèi)心的思考。在“團(tuán)隊(duì)競賽”中，大家被分成了三個小分隊(duì)，每個分隊(duì)需要在最短的時間內(nèi)完成教練安排的拍紙牌的任務(wù)，整個比賽分成四個階段，每個階段的難度會不斷的提升，最后的一個階段需要小分隊(duì)設(shè)定自己的目標(biāo)，并且在不允許說話的情況下完成任務(wù)。第一階段的時候，三個小分隊(duì)都因?yàn)檫`規(guī)而被終止了比賽；第二、三階段三個小分隊(duì)采取了不同的策略，結(jié)果是時間相差甚遠(yuǎn)，最快的分隊(duì)比最慢的分隊(duì)多了一倍的時間，我所處的小分隊(duì)一直以穩(wěn)定的成績位居榜首，究其原因可以總結(jié)成：目標(biāo)明確、群策群力、決策迅速、溝通及時、行動一致。大家在競賽的過程中用最短的時間考慮效率和風(fēng)險(xiǎn)在多個方案中確定最優(yōu)的方案，然后以100%的執(zhí)行力來完成選定的`方案。隨著比賽的深入，我們的小分隊(duì)還不斷對自己提出挑戰(zhàn)目標(biāo)，就如我們的分隊(duì)口號“先鋒、先鋒、勇攀高峰”。
現(xiàn)在仔細(xì)回想，競賽的過程跟工作中的項(xiàng)目管理一樣，首先是要了解項(xiàng)目的目標(biāo)以及規(guī)范和流程，然后進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的溝通，明確團(tuán)隊(duì)所掌握的資源和每個成員的強(qiáng)項(xiàng)之后進(jìn)行分工協(xié)作，在整個過程中還要注意風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測和預(yù)防，最后就是齊心協(xié)力共同努力確保項(xiàng)目的成功。
二、看似沒有內(nèi)容實(shí)則內(nèi)容豐富的自省型課程
高效職業(yè)習(xí)慣這節(jié)看似沒有內(nèi)容實(shí)則內(nèi)容豐富的自省型課程，有種“此時無聲勝有聲”的玄妙。都說“大道至簡、大智若愚”，課程結(jié)束后，雖然我不能說完全領(lǐng)會了高效人士的七大習(xí)慣“積極主動、以終為始、要事第一、雙贏思維、知彼解己、綜合綜效、不斷更新”，但我可以肯定的是這些最樸素的真理已經(jīng)在我的心里埋下了種子，隨著時間的推移必將潛移默化地影響我以后的工作和生活。
短短的幾天培訓(xùn)，讓我充分體會到公司“關(guān)愛和公平”的用人理念，而作為公司的新員工我也將以實(shí)際行動響應(yīng)公司“專注和合力”的號召。為全體員工開創(chuàng)了一片海闊天空，正所謂“海闊任魚游，天高任鳥飛”，我相信自己定能在這個廣闊的舞臺上演最為精彩的劇目！
參加培訓(xùn)的心得體會7
我有幸參加了衡水市教育局組織的中學(xué)校長高級培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，4天半的學(xué)習(xí)，聆聽了三位中學(xué)校長、三位教授的講課，雖然為期很短，但受益匪淺。我領(lǐng)悟到作為一名新時期的校長應(yīng)有的新理念、新思想。下面就我的學(xué)習(xí)和認(rèn)識談幾點(diǎn)心得體會。
一、校長的定位與職責(zé)
校長是學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)者、決策者和高級管理者，是學(xué)科帶頭人，是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo).體的帶頭人，有什么樣的校長，就有什么樣的學(xué)校。校長的工作是對學(xué)校全局起指導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)和統(tǒng)攬作用，要依據(jù)國家的教育政策、法規(guī)，結(jié)合本地區(qū)、本學(xué)校的具體辦學(xué)條件，統(tǒng)籌全校工作，正確地確定一定時期內(nèi)學(xué)校的重心、中心及發(fā)展規(guī)劃，并組織、協(xié)調(diào)、實(shí)施這些工作任務(wù)，務(wù)必得到預(yù)期的效果。作為一校之長，要領(lǐng)導(dǎo)好一所學(xué)校，就要有：時代的眼光，社會的良知；正確的理念，獨(dú)到的見解；堅(jiān)韌的品格，廣闊的胸懷。作為一校之長，要領(lǐng)導(dǎo)好一所學(xué)校，并非是一件簡單的事，尤其在辦學(xué)條件、人權(quán)、財(cái)權(quán)受各種因素制約的情況的下，更是如此，在工作實(shí)踐中可能意識到用不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格去處理問題和決策時，會收到不同的效果，同樣是你自己，有時處理問題會得心應(yīng)手，有時感到束手無策。一些問題用這種方式無法解決，用另一種方式卻能得到圓滿解決，并取得滿意的效果。所以領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)格對師生有不同的影響力，會產(chǎn)生不同的結(jié)果。這樣就要校長有時代的眼光，正確的理念，在校園中起著模范表率的作用，校長手里不是拿著鞭子，而是舉著旗子走在前面。
二、重視師資隊(duì)伍的建設(shè)
“先有名師，才有名校”。教師在學(xué)生中起著直接表率的作用，教師只要有先進(jìn)教育理念和扎實(shí)的教育、教學(xué)基本功，才能帶領(lǐng)著學(xué)生穿越知識的海洋，跨過廣闊的宇宙。要想使教師富于時代精神、創(chuàng)新精神的人，作為一名校長，首先要激發(fā)教師的愛生敬業(yè)精神。
1、愛生�！皼]有愛就沒有教育�！苯處煇蹖W(xué)生就是要對學(xué)生尊重，，信任并且給他們信心。作為教師，要有責(zé)任心，要有愛心，還要有耐心。要愛每一位學(xué)生，看到他們的可愛之處，善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，利用這個去激勵他們。
2、熱愛教師這個職業(yè)。不能只把教師這個職業(yè)當(dāng)成謀生的手段，更重要的是對這個職業(yè)要充滿興趣與愛好，這是干好工作的前提。有了對事業(yè)的愛，就有了工作動力，就不會覺得教師工作的清苦。因此教師應(yīng)該具備甘當(dāng)人梯和紅燭的獻(xiàn)身精神，對學(xué)生充滿愛心，對工作充滿責(zé)任心，對未來充滿信心，真正做到愛生敬業(yè)，教書育人。
3、教師要樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。
教師是人類知識、發(fā)明的繼承者和傳播者。過去，人們常說：“要給學(xué)生一碗水，自己必須要有一桶水�！倍F(xiàn)在我們不能只有一桶水，而必須是一眼泉。知識的日新月異，要求教師必須樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，教師發(fā)展的希望在于教師的終身學(xué)習(xí)。新的時代、新的終身教育的發(fā)展趨勢和新的教育教學(xué)改革，教師專業(yè)化運(yùn)動的實(shí)踐，都對教師終身學(xué)習(xí)提出了迫切要求。人的一生都要學(xué)習(xí)，當(dāng)前社會，伴隨著信息化、全球化以及知識經(jīng)濟(jì)的到來，原有的生活的方式、工作崗位、知識結(jié)構(gòu)等的穩(wěn)定性不斷減弱，生存需要迫使人們必須不斷地學(xué)習(xí)，不斷的接受教育，并要學(xué)會學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)新，從而不斷更新自我，完善自我。在學(xué)習(xí)型社會中，學(xué)習(xí)成為人的義務(wù)與權(quán)力，它不僅是為謀生，而且是為了創(chuàng)造生活的，作為以幫助和促進(jìn)他人學(xué)習(xí)為職業(yè)的教師，自然應(yīng)當(dāng)首先成為全員學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的先進(jìn)者和模范。教師作為教育的主要因素之一，就必須適應(yīng)當(dāng)代社會對教師所寄予的越來越殷切的期待，要通過不斷的學(xué)習(xí)來自我充實(shí)，自我超越。自己作為一個教師在終身學(xué)習(xí)中應(yīng)該做到：首先，努力學(xué)習(xí)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，不斷提高自己的政治思想水平，學(xué)習(xí)我國乃至人類創(chuàng)造的一切先進(jìn)的文化成果，從優(yōu)秀文化傳統(tǒng)中去汲取豐富的營養(yǎng)，學(xué)習(xí)黨的教育法規(guī)法則，不斷的加強(qiáng)思想政治修養(yǎng)，對中、外文化的吸收要取其精華、去其糟粕，古為今用，洋為中用，推陳出新，繼往開來。其次，努力適應(yīng)教育改革與發(fā)展的需要，不斷學(xué)習(xí)新的科技知識。目前隨著已有知識的不斷更新和新知識的激增，反映到教材中的知識也日益豐富和加深，這就要及時吸收新的知識，使自己的學(xué)科知識達(dá)到現(xiàn)時要求的深度和水平，并達(dá)到未來教育工作需要的知識結(jié)構(gòu)。另外，不斷學(xué)習(xí)新的教育理論，提高教育教學(xué)的創(chuàng)新能力。豐富的教育教學(xué)理論知識雖然不是教師成功的充分條件，但對于老師創(chuàng)新能力的培養(yǎng)卻是必不可少的必要條件。固然，作為教師要不斷的堅(jiān)持學(xué)習(xí)和研究，適應(yīng)新課程改革的挑戰(zhàn)，從自得到自我專業(yè)發(fā)展，更好提高教育教學(xué)創(chuàng)新。教師只有不斷地關(guān)注和學(xué)習(xí)教育理論知識，其終身發(fā)展才能獲得永不枯竭的動力源。
4、要引導(dǎo)教師勤于反思。
教學(xué)反思是教師專業(yè)發(fā)展和自我成長的核心因素，經(jīng)驗(yàn)＋反思=成長。華東師大葉瀾教授指出，一個教師寫一輩子教案不一定成為名師，如果一個教師寫三年的反思,有可能成為名師。沒有反思的經(jīng)驗(yàn)，只能是狹隘、片面、膚淺的經(jīng)驗(yàn)；不會反思的教師，他的教學(xué)能力和水平至多只是經(jīng)驗(yàn)的累積，能夠不斷反思的教師，他的教育智慧就會隨之不斷增長。
教學(xué)反思可以進(jìn)一步地激發(fā)教師終身學(xué)習(xí)的自覺沖動，不斷的反思會不斷地發(fā)現(xiàn)困惑，“教然后而知困”，不斷發(fā)現(xiàn)一個個陌生的我，從而促使自己拜師求教，書海尋寶。學(xué)習(xí)反思的過程也是教師人生不斷輝煌的過程。教學(xué)反思可以激活教師的教學(xué)智慧，探索教材內(nèi)容的嶄新表達(dá)方式，構(gòu)建師生互動機(jī)制及學(xué)生學(xué)習(xí)新方式。
反思是一種手段。反思后則奮進(jìn)。存在問題就.改，發(fā)現(xiàn)問題則深思，找到經(jīng)驗(yàn)就升華。如此說來，教學(xué)反思的真諦就在于教師要敢于懷疑自己，敢于和善于突破、超越自我，不斷地向高層次邁進(jìn)。多進(jìn)行教學(xué)反思，等于在本來沒有窗的墻上開了一排窗，你可以領(lǐng)略到前所未有的另外一面風(fēng)光。
三、管理中要以人本關(guān)愛為核心
學(xué)校管理的目的是為了塑造人，發(fā)展人，提升人，所以在學(xué)校的管理活動中要關(guān)愛人、尊重人、寬容人、激勵人。
�。�1）關(guān)愛。弗洛姆說“沒有愛，人不能存在一天”。人是有情感的動物，在學(xué)校的管理中，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心愛護(hù)教職員工，教師關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，可以使被管理者從學(xué)校獲得強(qiáng)烈的價值感、安全感和歸屬感。為教職員工的工作、創(chuàng)造、發(fā)展，為學(xué)生的學(xué)習(xí)、進(jìn)步、全面發(fā)展提供強(qiáng)大的精神動力。因此，在學(xué)校管理活動中關(guān)心愛護(hù)教職員工和學(xué)生是很有必要的。領(lǐng)導(dǎo)不僅要關(guān)心教師、職工的工作、學(xué)習(xí)，還要關(guān)心他們的生活的，當(dāng)他們在工作、學(xué)習(xí)、生活的中遇到困難時，要給予盡可能的及時幫助。教師要了解信任學(xué)生，要成為學(xué)生的知心朋友。既要了解學(xué)生的過去和現(xiàn)在、成長的家庭生活的環(huán)境和經(jīng)常接觸的各種人和事，還要了解學(xué)生的'優(yōu)缺點(diǎn)和特長、內(nèi)心世界的苦惱和憂愁。只有全面的了解學(xué)生和信任學(xué)生，給每一個學(xué)生無私的關(guān)愛，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，增強(qiáng)學(xué)生的信心，促使學(xué)生健康的成長、全面的發(fā)展。
（2）尊重。尊重是建立在平等的基礎(chǔ)之上的，沒有平等也就沒有相互尊重和。雖然在學(xué)校的管理活動中管理者與被管理者是上下級的關(guān)系，但是作為學(xué)校的成員，在人格尊嚴(yán)、基本權(quán)利、地位名譽(yù)等方面都是一律平等，只有崗位、分工、角色不同而己。所以在學(xué)校的管理活動中要營造一個平等的平臺，只有在平等的基礎(chǔ)上，管理者與被管理者才能相互尊重和。這就要求學(xué)校的管理者不能以權(quán)壓人，以勢壓人，平等的對待教職員工，尊重教職員工的人格，尊重教職員工在學(xué)校中的地位，尊重教職員工的創(chuàng)造精神、尊重教職員工的自我完善的要求。學(xué)校作為一種特殊的社會組織，其教職員工的職業(yè)角色決定了他們的追求價值取向：得到別人的尊重與承認(rèn)，往往勝于物質(zhì)利益，所以校長必須對教職員工信任和尊重。從一定意義上說，信任和尊重就是管理效率。你對教職員工信任，教職員工就會對你信任，你尊重教職員工，教職員工就會尊重你，歸根結(jié)底，是信任產(chǎn)生了信任，尊重贏得了尊重。信任和尊重應(yīng)當(dāng)真誠、自然，象個別交談、現(xiàn)場提問、校長信箱等常規(guī)途徑和渠道，只要堅(jiān)持去做，就會形成了一種尊重人、信任人、人的文化氛圍，有了這種氛圍，學(xué)校就一定具有凝聚力。這樣才能在學(xué)校中營造一個民主和諧的氛圍，激發(fā)教職員工的創(chuàng)造，順利的實(shí)施教育計(jì)劃。作為教師，要平等、公正地對待每一個學(xué)生，尊重學(xué)生的人格、尊嚴(yán)和合法權(quán)益，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，成為學(xué)生的知心朋友，學(xué)生才會感到自己的品德、才華、能力得到承認(rèn)，從而增強(qiáng)前進(jìn)的信心，獲得前進(jìn)的動力，自覺的向更高的目標(biāo)發(fā)展。
�。�3）寬容。學(xué)校的管理者和被管理者之間對人的看法和態(tài)度都要有一顆寬容之心�！皣�(yán)于律己、寬以待人”這是古訓(xùn)，只有寬以待人才能夠包容，才能夠創(chuàng)設(shè)一種寬松的環(huán)境，才能形成民主的氣氛，學(xué)校才有生氣、有活力�！皩挕薄Ｆ湟皇侵笇θ瞬荒芮笕�(zé)備，孔子說：“君子之過也，如日月之食也，過也人皆見之，更也人皆仰之”。人總是會有缺點(diǎn)和錯誤的，所以要允許人家有缺點(diǎn)和錯誤，只要我們能夠努力去改正錯誤，這樣，我們就能在錯誤中取得經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，取得更大的進(jìn)步�！皩挕逼涠侵笇υe誤地對待自己的人，也要寬宏大量、有氣度、容得下，要同善待其他人一樣善待他。要能包容各種各樣的人，包括意見不同的人、有缺點(diǎn)的人、犯過錯誤的人。“有容乃大”，能包容人，才能最大限度地團(tuán)結(jié)人，隊(duì)伍才能興旺、事業(yè)才能發(fā)達(dá)。
�。�4）激勵。人的需要既有物質(zhì)方面的也有精神方面的。因此激勵也應(yīng)有物質(zhì)的激勵和精神的激勵。對于知識分了來說，物質(zhì)待遇得到基本滿足之后，更看重的是精神激勵。在精神激勵上應(yīng)該是從以下三個方面去做：第一，信任。對每一位干部和教職工，盡量做到根據(jù)各自的特長和能力，盡可能創(chuàng)造活動舞臺，讓大家都有用武之地及施展才華之機(jī)，如優(yōu)課觀摩、論文評比、課件競賽、沙龍主持、資質(zhì)評定等都是行之有效的方式�；蛘甙凑諏W(xué)校工作崗位的需要“委之以重任”，讓每個教職員工都有發(fā)展目標(biāo)、有奔頭。第二，肯定。要善于挖掘每個人的潛力，特別是要通過各種不同的方式肯定
參加培訓(xùn)的心得體會8
這次聽劉憲華“主題閱讀”的課讓我大開眼界，領(lǐng)略了不同的授課方式。下面我就我自己的感受，談?wù)勎业捏w會。
1、主題閱讀明確了學(xué)習(xí)的目的，學(xué)生帶著主題來閱讀，激發(fā)了學(xué)習(xí)的興趣。主題閱讀的心基礎(chǔ)是學(xué)生的興趣，有人說“興趣是最好的老師”，只有自己喜歡的，才有可能廣泛地去閱讀。學(xué)生只有明確了學(xué)習(xí)的主題，才能深入地去研究，才能通過閱讀找到其中的快樂。 從小就培養(yǎng)學(xué)生的這種文化底蘊(yùn)，其妙處不僅僅在于多認(rèn)字，更重要的是一種人生的沉淀。這種嘗試有時候是膽量的問題，第一個吃螃蟹的人往往會取得意想不到的成功。
2、主題閱讀有力地開發(fā)了教材，讓學(xué)生有書可讀，讀得全面。經(jīng)濟(jì)時代和網(wǎng)絡(luò)時代的到來，文字的地位在慢慢下降，學(xué)生越來越不愛讀文學(xué)作品。教育部門雖然已給中學(xué)生提供了許多“文學(xué)作品必讀篇目”，但真正去讀過的同學(xué)很少。
讀書已經(jīng)不再成為需要，而那些必讀篇目也成了學(xué)生心上的一筆筆債務(wù)。如何改變這種狀況，讓學(xué)生從文學(xué)作品中吸取有益的營養(yǎng)，成了當(dāng)今中學(xué)語文教學(xué)亟待解決的大問題�！爸黝}閱讀”就解決了這個問題，學(xué)生可以借助一本書了解一個主題的，借助一本書讀很多篇書，借助一本書豐富閱讀積累。
3、語文主題學(xué)習(xí)對學(xué)生寫作能力的提高有一定幫助。它給學(xué)生提供了一種有效的閱讀方法，讓學(xué)生從自己的興趣出發(fā)，充分調(diào)動學(xué)生主觀能動作用，并且讓個人的興趣完成由淺入深、由粗到精的蛻變，同時又充分利用學(xué)生相互間的影響、學(xué)習(xí)作用，通過交流，達(dá)到對文學(xué)作品的閱讀、理解、體會目的，另外，它不只是停留在閱讀文學(xué)作品的層面上，讀可以促進(jìn)寫。主題閱題可以幫助解決學(xué)生寫作素材的大問題，讓學(xué)生對自己感興趣的事物從語言文學(xué)的角度進(jìn)行深入的研究，全方位地了解這一事物中蘊(yùn)含的哲學(xué)思想、文化心理、人類情感、生活情趣，為學(xué)生的筆記、縮寫、改寫和仿寫提供豐富的題材，開拓思維空間，成為學(xué)生寫作起步的根據(jù)地。
以上是我的幾點(diǎn)體會，在以后的教學(xué)工作中，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)方法，讓學(xué)生在快樂的學(xué)習(xí)中掌握更多的知識。創(chuàng)新地運(yùn)用主題學(xué)習(xí)的方法，將語文學(xué)習(xí)與學(xué)生生活體驗(yàn)緊密結(jié)合，真正提高學(xué)生的人文素養(yǎng)。在我的感覺中，主題學(xué)習(xí)做到了透過一個個小小的主題，讓學(xué)生看到的是具體生動的世界。
篇五：主題閱讀學(xué)習(xí)心得體會
篇一：主題閱讀學(xué)習(xí)心得體會
劉憲華“主題閱讀”學(xué)習(xí)心得體會
南約小學(xué) 鄒考華
這次聽劉憲華“主題閱讀”的課讓我大開眼界，領(lǐng)略了不同的授課方式。下面我就我自己的感受，談?wù)勎业捏w會。
1、主題閱讀明確了學(xué)習(xí)的目的，學(xué)生帶著主題來閱讀，激發(fā)了學(xué)習(xí)的興趣。主題閱讀的心基礎(chǔ)是學(xué)生的興趣，有人說“興趣是最好的老師”，只有自己喜歡的，才有可能廣泛地去閱讀。學(xué)生只有明確了學(xué)習(xí)的主題，才能深入地去研究，才能通過閱讀找到其中的快樂。 從小就培養(yǎng)學(xué)生的這種文化底蘊(yùn)，其妙處不僅僅在于多認(rèn)字，更重要的是一種人生的沉淀。這種嘗試有時候是膽量的問題，第一個吃螃蟹的人往往會取得意想不到的成功。
2、主題閱讀有力地開發(fā)了教材，讓學(xué)生有書可讀，讀得全面。經(jīng)濟(jì)時代和網(wǎng)絡(luò)時代的到來，文字的地位在慢慢下降，學(xué)生越來越不愛讀文學(xué)作品。教育部門雖然已給中學(xué)生提供了許多“文學(xué)作品必讀篇目”，但真正去讀過的同學(xué)很少。
讀書已經(jīng)不再成為需要，而那些必讀篇目也成了學(xué)生心上的一筆筆債務(wù)。如何改變這種狀況，讓學(xué)生從文學(xué)作品中吸取有益的營養(yǎng)，成了當(dāng)今中學(xué)語文教學(xué)亟待解決的大問題�！爸黝}閱讀”就解決了這個問題，學(xué)生可以借助一本書了解一個主題的，借助一本書讀很多篇書，借助一本書豐富閱讀積累。
3、語文主題學(xué)習(xí)對學(xué)生寫作能力的提高有一定幫助。它給學(xué)生提供了一種有效的閱讀方法，讓學(xué)生從自己的興趣出發(fā)，充分調(diào)動學(xué)生主觀能動作用，并且讓個人的興趣完成由淺入深、由粗到精的蛻變，同時又充分利用學(xué)生相互間的影響、學(xué)習(xí)作用，通過交流，達(dá)到對文學(xué)作品的閱讀、理解、體會目的，另外，它不只是停留在閱讀文學(xué)作品的層面上，讀可以促進(jìn)寫。主題閱題可以幫助解決學(xué)生寫作素材的大問題，讓學(xué)生對自己感興趣的事物從語言文學(xué)的角度進(jìn)行深入的研究，全方位地了解這一事物中蘊(yùn)含的哲學(xué)思想、文化心理、人類情感、生活情趣，為學(xué)生的筆記、縮寫、改寫和仿寫提供豐富的題材，開拓思維空間，成為學(xué)生寫作起步的根據(jù)地。
以上是我的幾點(diǎn)體會，在以后的教學(xué)工作中，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)方法，讓學(xué)生在快樂的學(xué)習(xí)中掌握更多的知識。創(chuàng)新地運(yùn)用主題學(xué)習(xí)的方法，將語文學(xué)習(xí)與學(xué)生生活體驗(yàn)緊密結(jié)合，真正提高學(xué)生的人文素養(yǎng)。在我的感覺中，主題學(xué)習(xí)做到了透過一個個小小的主題，讓學(xué)生看到的是具體生動的世界。篇二：全國小學(xué)語文主題學(xué)習(xí)心得體會
全國小學(xué)語文主題學(xué)習(xí)心得體會
張玉芬
上周六我校派了我們十名教師去山東---濰坊學(xué)習(xí)。我們懷著熱情的心情參加了全國小學(xué)語文主題學(xué)習(xí)觀摩研討會議，聽取了李虹霞、韓興娥、畢英春、萬增艷、代吉娥、李海梅、于永正、尹宜梅八位名師的展示課，現(xiàn)場觀摩了李振村校長報(bào)告的《全課程教育實(shí)驗(yàn)的語文走向》先進(jìn)做法，還聽取了陳耀方的 報(bào)告《語文主題學(xué)習(xí)的10件事》，還有很多數(shù)不勝數(shù)，讓我感受頗深，我的心也熱血澎湃。
講課的八位老師，講課風(fēng)格，各有特色�，F(xiàn)在我就談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)小感受吧。
1、主題閱讀明確了學(xué)習(xí)的目的，學(xué)生帶著主題來閱讀，激發(fā)了學(xué)習(xí)的興趣。主題閱讀的心基礎(chǔ)是學(xué)生的興趣，有人說“興趣是最好的老師”，只有自己喜歡的，才有可能廣泛地去閱讀。學(xué)生只有明確了學(xué)習(xí)的主題，才能深入地去研究，才能通過閱讀找到其中的快樂。
韓興娥老師的課，平凡卻最有實(shí)效。她的課是平常積累的一種展示，曾經(jīng)很多人慕名而學(xué)，但是成就的僅僅只有韓老師自己�？催^網(wǎng)上很多關(guān)于韓老師的評論，印象最深的卻是平凡扎實(shí)兩個字。在她的課堂上，我感觸最深得就是語文就是生活，尤其是韓老師將我們中國古代文學(xué)的經(jīng)典最為日常所習(xí)，從小就培養(yǎng)學(xué)生的這種文化底蘊(yùn)，其妙處不僅僅在于多認(rèn)字，更
重要的是一種人生的沉淀。這種嘗試有時候是膽量的問題，當(dāng)然，也需要老師不斷的積累、學(xué)習(xí)、反思、堅(jiān)持，韓興娥老師做到了平常老師所不能做的，所以她成功了。
2、主題閱讀有力地開發(fā)了教材，讓學(xué)生有書可讀，讀得全面。經(jīng)濟(jì)時代和網(wǎng)絡(luò)時代的到來，文字的地位在慢慢下降，學(xué)生越來越不愛讀文學(xué)作品。教育部門雖然已給中學(xué)生提供了許多“文學(xué)作品必讀篇目”，但真正去讀過的同學(xué)很少。
韓老師為我們展示了“海量閱讀”的課堂教學(xué)藝術(shù)，以及畢英春老師的“1+x”單元閱讀教學(xué)展示給我留下了深刻的印象。讀書已經(jīng)不再成為需要，而那些必讀篇目也成了學(xué)生心上的一筆筆債務(wù)。如何改變這種狀況，讓學(xué)生從文學(xué)作品中吸取有益的營養(yǎng)，成了當(dāng)今中學(xué)語文教學(xué)有待解決的大問題�！爸黝}閱讀叢書”就解決了這個問題，學(xué)生可以借助一本書了解一個主題的，借助一本書讀很多篇書，借助一本書豐富閱讀積累。
3、語文主題學(xué)習(xí)對學(xué)生寫作能力的提高有一定幫助。它給學(xué)生提供了一種有效的閱讀方法，讓學(xué)生從自己的興趣出發(fā)，充分調(diào)動學(xué)生主觀能動作用，并且讓個人的興趣完成由淺入深、由粗到精的蛻變，同時又充分利用學(xué)生相互間的.影響、學(xué)習(xí)作用，通過交流，達(dá)到對文學(xué)作品的閱讀、理解、體會目的，另外，它不只是停留在閱讀文學(xué)作品的層面上，讀可以促進(jìn)寫。主題閱題可以幫助解決學(xué)生寫作素材的大問題，讓學(xué)生對自己感興趣的事物從語言文學(xué)的角度進(jìn)行深入的研究，全方位地了解這一事物中蘊(yùn)含的哲學(xué)思想、文化心理、人類情感、生活情趣，為學(xué)生的筆記、縮寫、改寫和仿寫提供豐富的題材，開拓思維空間，成為學(xué)生寫作起步的根據(jù)地。
總之，在以后的教學(xué)工作中，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)這幾位名師的先進(jìn)教學(xué)方法，讓學(xué)生在快樂的學(xué)習(xí)中掌握更多的知識。創(chuàng)新地運(yùn)用主題學(xué)習(xí)的方法，將語文學(xué)習(xí)與學(xué)生生活體驗(yàn)緊密結(jié)合，真正提高學(xué)生的人文素養(yǎng)。篇三：主題閱讀學(xué)習(xí)心得體會
通過語文閱讀教學(xué)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我頓時茅塞頓開，眼前豁然開朗，仿佛有一條光明大道在牽引著我前進(jìn)！
我從教已經(jīng)二十多年，從事語文教學(xué)也好多年了，從應(yīng)試教育走向素質(zhì)教育，其中，我也不斷學(xué)習(xí)，改變教學(xué)觀念，也進(jìn)行教改實(shí)驗(yàn)，大膽進(jìn)行教研，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，參與學(xué)習(xí)，建立民主和諧的師生關(guān)系，課堂氣氛活躍，課堂效果比傳統(tǒng)教學(xué)也有了明顯提高，成績也是可喜的！可是，長時間以來，我總感覺語文教學(xué)成效還是不大，似乎又回到了以前的教學(xué)上，一點(diǎn)都不新穎，學(xué)生的積極性不高，老師也費(fèi)盡不小，許多老師都很糾結(jié)，這語文課到底該怎樣上？語文的任務(wù)到底是什么？怎樣才能提高學(xué)生的寫作水平？怎樣才能做到減負(fù)？
學(xué)習(xí)了主題閱讀，我真是高興，在我迷惘之時，有人為我指明了道路，語文教學(xué)歸根到底就是三大任務(wù)：寫好字，讀好書，寫好文。一切為了教學(xué)，學(xué)生會的老師不講，課堂堅(jiān)持“三不講”“五個代”原則。學(xué)生會的不講，學(xué)生能會的不講，講了學(xué)生不會的不講。以讀代講、以述代講、以議代講，以寫代講，以演代講。在大量語文實(shí)踐中學(xué)會語文。這不是說，老師就可以不講了，而是給老師提出了更高的要求，要求上課前，一定要認(rèn)真鉆研教材，吃透教材，掌握教學(xué)要求及任務(wù)，更好地引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，完成教學(xué)任務(wù)。老師可以根據(jù)情況，編一些課本劇，讓學(xué)生表演，總之，通過多種形式，讓學(xué)生身臨其境體會文章的表達(dá)思想。加強(qiáng)朗讀的指導(dǎo)，朗讀對培養(yǎng)學(xué)生語感有特殊功能，而語感對于學(xué)好語文又有特殊功能。讀不只是為了寫，有時寫也是為了讀。但重要的是在讀寫中讓孩子成為一根會思考的蘆葦。 《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出“閱讀是學(xué)生的個性化行為”。他們對文本的理解智者見智、仁者見仁，常常爭論不休。教學(xué)中，教師應(yīng)提供爭論的平臺，讓學(xué)生各抒己見，落于筆端。朱作仁先生說，讀寫結(jié)合是一座“富礦�！笨砷_采的策略還有許多，只有不斷開掘，才會不斷為閱讀教學(xué)、習(xí)作教學(xué)注入活水。讓學(xué)生在具體的情境中體會一些詞語的用法，在學(xué)習(xí)中，積累詞匯，豐富語言，通過大量的閱讀來體會語言的優(yōu)美，通過小練筆慢慢地提高寫作水平！
我要從我做起，平時就要多做一些課件，上網(wǎng)查閱一些資料，為學(xué)生學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備。閱讀教學(xué)不是一日之功，要靠我們語文老師的不斷努力，要長抓不懈，只有這樣，我們的語文教學(xué)才能百尺竿頭更進(jìn)一步！
參加培訓(xùn)的心得體會9
我是一名老中專生，剛畢業(yè)那會兒，由于家境貧寒及自己的小農(nóng)意識，以為有了一份穩(wěn)定的職業(yè)就心滿意足了，因而錯失了好多提升自己能力的學(xué)習(xí)機(jī)會；等到結(jié)婚生子，除了工作外，又要把大部分的精力放在孩子身上，一晃就到了不惑之年。而今孩子大了，少要操心了，忽然覺得自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于個高速發(fā)展的社會了。在一次參加藥學(xué)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)活動中，得知山東大 學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)習(xí)，我毫不猶豫報(bào)名參加了學(xué)習(xí)，成為了山東大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育安徽學(xué)習(xí)中心20xx年秋藥學(xué)專業(yè)（專科）第一屆學(xué)生。通過二年多網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，現(xiàn)在將要畢業(yè)，在在感謝山東大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)習(xí)為我提供了這樣好學(xué)習(xí)的契機(jī)，讓我能有機(jī)會為自己增添燃料，儲備能量，使自己不斷完善，充實(shí)自我；感謝安徽教學(xué)中心的老師們的辛勤勞動和對我們的無微不至的關(guān)心同時， 很想和老師和同學(xué)們分享我這二年多時間網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
當(dāng)今的社會是信息的社會，世界開始全面信息化、全球化。網(wǎng)絡(luò)教育的各種資源跨越了空間距離的限制，使學(xué)校的教育成為開放式教育。承載的信息量大，學(xué)習(xí)資源豐富，共享互動性強(qiáng)。任何人、任何時間、任何地點(diǎn)、從任何章節(jié)開始、學(xué)習(xí)任何課程，五個任何體現(xiàn)了主動學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，它為我們節(jié)省了時間，使我們能夠自由的回家通過學(xué)習(xí)平臺進(jìn)行學(xué)習(xí)、交流。利用空余時間也可以學(xué)習(xí)所學(xué)課程，充實(shí)了自己，拓寬了自己的知識面。這種教學(xué)模式并不影響工作，比較適合于我們這些結(jié)了婚、有了孩子而且年齡大的`上班族。因?yàn)槲覀児ぷ鞫己苊Γ軐ｉT用于系統(tǒng)學(xué)習(xí)某一學(xué)科的時間少之又少，合理利用空閑時間，達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。 網(wǎng)絡(luò)教育的學(xué)習(xí)方式主要網(wǎng)上學(xué)習(xí)為主、結(jié)合自學(xué)為輔。開放式學(xué)習(xí)是我們通過網(wǎng)絡(luò)平臺自主的學(xué)習(xí)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)和傳統(tǒng)的校園式式教學(xué)和課堂式教學(xué)的學(xué)習(xí)課程是一樣的，所學(xué)的內(nèi)容很多，我們要結(jié)合我們的家庭、工作等因素，制定一個合理的適合自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃。這樣能讓我們更好地、更有效地利用業(yè)余時間按照課件來安排自己的學(xué)習(xí)。制訂了學(xué)習(xí)計(jì)劃，我的日常生活就圍繞著我的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的主題展開。每天上班我都抓緊間完成自己的本職工作，推掉了好多不必要的的應(yīng)酬，把節(jié)省下來的時間充分的利用起來，聽課前，查閱資料，認(rèn)真看書，并帶著問題再聽老師講課，課后整理每門功課的筆記，并把學(xué)習(xí)到的知識運(yùn)用到我的工作中，學(xué)以致用。
山大網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺為我們開設(shè)了課程學(xué)習(xí)、公告列表、選課管理、成績查詢、公共資源、專業(yè)資源、統(tǒng)考輔導(dǎo)、學(xué)藉異動等資源類型。我們也經(jīng)常通過學(xué)習(xí)平臺和同學(xué)們一起討論學(xué)習(xí)方法，交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，相互關(guān)心，相互鼓勵，在感受到網(wǎng)絡(luò)教育給我的提供無比優(yōu)越性的同時，心中也有些許遺憾，網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)習(xí)是一個全新的教育學(xué)習(xí)方式，對我們這些只在傳統(tǒng)教育中過來的人，還是有點(diǎn)不適應(yīng)的，有時特別想和和教師、和其他同學(xué)面對面地聚在一起，共同探討、共同學(xué)習(xí)，感受那種在一起學(xué)習(xí)的氛圍。二年多的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)是孤獨(dú)的但也是充實(shí)的，回想這二年多來的學(xué)習(xí)生活，其中的酸甜苦辣，如魚飲水，甘苦自知，但有一點(diǎn)是肯定的，學(xué)到了知識，提高了自己。
參加培訓(xùn)的心得體會10
今年11月19~23日我參加了20xx年度xx市少先隊(duì)輔導(dǎo)員專業(yè)素養(yǎng)提升培訓(xùn)班，聆聽了幾位專家的精彩演講，受益匪淺。少先隊(duì)工作是平凡而偉大的事業(yè)，是充滿激情和愛心的事業(yè)；少先隊(duì)工作具有深厚的歷史積沉和可比擬的實(shí)踐底蘊(yùn)它植根于現(xiàn)在，又綿延于未來。時代賦予了我們神圣的使命我們只有深入調(diào)查研究，勤于探索鉆研，大膽創(chuàng)新實(shí)踐，才能推動少先隊(duì)工作的理論探索和實(shí)踐創(chuàng)新把祖國下一代的工作做得更好。
說實(shí)在的，在接到通知去參加少先隊(duì)輔導(dǎo)員的培訓(xùn)時我很猶豫，覺得還不就是那么一會事，參加不參加沒什么的，反正以前也已經(jīng)參加過很多次培訓(xùn)了。但是，在聽到中國少先隊(duì)工作學(xué)會副會長、上海市總輔導(dǎo)員趙國強(qiáng)老師深入淺出的講解，經(jīng)典案例分析；中國少先隊(duì)工作學(xué)會理事、團(tuán)中央北戴河培訓(xùn)基地輔導(dǎo)員導(dǎo)師鄭老師和省團(tuán)校的戴亞娟老師用幽默風(fēng)趣的'語言講述他們工作之長、經(jīng)驗(yàn)、成果以及工作方法時，我被折服、感動了，我感受到他們都是用心去工作和及其熱愛少先隊(duì)事業(yè)的人。
可以說此次學(xué)習(xí)真是受益匪淺。
1、進(jìn)一步提高對培訓(xùn)工作的認(rèn)識，更加重視培訓(xùn)工作。
少先隊(duì)輔導(dǎo)員是少先隊(duì)員的親密朋友和指導(dǎo)者肩負(fù)著黨賦予的教育、引導(dǎo)少年兒童的神圣使命和光榮任務(wù)，輔導(dǎo)員素質(zhì)的高低直接決定了少先隊(duì)工作的整體水平。通過培訓(xùn)使我們深刻認(rèn)識到，培訓(xùn)對于加強(qiáng)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)提高輔導(dǎo)員基本素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平至關(guān)重要，它不僅是少先隊(duì)工作的一項(xiàng)重要任務(wù)還是做好少先隊(duì)工作的重要保障。只有做好培訓(xùn)工作，才能不斷提高廣大輔導(dǎo)員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)才能更好地實(shí)現(xiàn)少
2、進(jìn)一步理清了工作思路，明確了目標(biāo)任務(wù)。
通過培訓(xùn)使我們進(jìn)一步明確了推進(jìn)少先隊(duì)改革的重要性。主抓組織教育、自主教育和實(shí)踐活動三大法寶來推進(jìn)少先隊(duì)改革。這對下一步工作有很好的指導(dǎo)作用。趙老師提到要以扎實(shí)教研，扎實(shí)學(xué)研，扎實(shí)科研為手段提升少先隊(duì)工作創(chuàng)新能級，推進(jìn)初中少先隊(duì)活動課學(xué)科化、課程化、專業(yè)化發(fā)展新局面。回校后將按要求，盡快制定計(jì)劃，策劃活動。
同時，團(tuán)省委的戴雅娟老師以其幽默風(fēng)趣的語言給我們帶來了一頓課題撰寫的大餐，她從如何選題到寫好結(jié)題報(bào)告進(jìn)行了規(guī)范地指導(dǎo)，更是以通俗易懂的語言讓我們明白：好的課題就在身邊。著實(shí)讓我覺得一直望而卻步的課題研究不再遙不可及。
3、進(jìn)一步開闊了思路，提升了輔導(dǎo)員素質(zhì)。
我在工作實(shí)踐中缺乏系統(tǒng)及專業(yè)的理論輔導(dǎo)，通過培訓(xùn)大家感覺開闊了思路拓展了視野增長了見識�？梢哉f經(jīng)過這次培訓(xùn)，再回到工作崗位以后我的心胸和視野都會產(chǎn)生一個大的變化相信自己在理性思維和謀劃能力上都能有提高。培訓(xùn)內(nèi)容從工作方法上為自己從事輔導(dǎo)員工作提供了有力的指導(dǎo)，特別是有組織地引導(dǎo)孩子們在活動中感悟體驗(yàn)和探究，是自己所學(xué)到的最有價值的東西�？傊犃诉@么多資深專家的講座和兄弟縣市同行輔導(dǎo)員從事少先隊(duì)工作的收獲和體會很受啟發(fā)。作為一名少先隊(duì)工作者，要向他們學(xué)習(xí)。
另外，此次培訓(xùn)進(jìn)一步統(tǒng)一了思想增強(qiáng)了廣大輔導(dǎo)員做好少先隊(duì)工作的使命感和責(zé)任感。開展多形式多層次的培訓(xùn)，使廣大少先隊(duì)輔導(dǎo)員和團(tuán)隊(duì)干部全面系統(tǒng)地了解當(dāng)前少先隊(duì)工作所面臨的形勢、任務(wù)與要求。此次培訓(xùn)緊跟時代步伐，使我們進(jìn)一步統(tǒng)一了思想，增強(qiáng)了大局意識，明確了全隊(duì)工作的重點(diǎn)。大家一致表示有信心和決心做好工作，為少年兒童的健康成長服務(wù)。
總之經(jīng)過這一次的培訓(xùn)，使我對輔導(dǎo)員這個職業(yè)有了更深層次的理解，輔導(dǎo)員不像我們所想的那么簡單。通過學(xué)習(xí)使我明白自己所肩負(fù)的責(zé)任我將會朝著成為一名優(yōu)秀輔導(dǎo)員這一目標(biāo)努力再努力。
參加培訓(xùn)的心得體會11
我有幸去市電教館參加了微課制作培訓(xùn)。首先，我想感謝學(xué)校給了我這個學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會。其次，我就參加培訓(xùn)后的一些感想與大家分享。
第一天的學(xué)習(xí)任務(wù)是聽講座，由文清實(shí)驗(yàn)小學(xué)的曾令華校長給我們分析了微課的現(xiàn)狀、問題與趨勢。她說到：這是一個“人人為師，人人為學(xué)”的時代。這讓我明白：今天，我們?nèi)魏稳�，只要愿意，我們可以向其他任何人學(xué)習(xí)我們想要學(xué)習(xí)的幾乎任何東西。第二天由黃金中學(xué)的劉小東老師向我們講授了如何用手機(jī)制作微課，當(dāng)天下午學(xué)員分小組用手機(jī)錄制微課，最后大家一起分享各小組的作品。第三天劉小東老師教我們?nèi)绾斡每η锷浧淋浖浿坪途庉嬑⒄n，然后再分小組用喀秋莎軟件錄制和編輯微課。最后一天，電教館的館長胥熠老師跟我們一起分享點(diǎn)評各小組的作品。
通過這次培訓(xùn)，讓我有很大的收獲：
一、我知道了，其實(shí)微課是指利用10分鐘左右時間講解一個非常碎片化的'知識點(diǎn)、考點(diǎn)或作業(yè)題、考試真題、模擬題的一種微視頻。
這種視頻有著短小精悍的特點(diǎn)，即視頻長度短，主題小，設(shè)計(jì)、制作、講解精良，學(xué)習(xí)效果震撼令人難忘。
二、微課雖然是一個短小的視頻，但它也具有環(huán)節(jié)上的完整性。
微課雖展現(xiàn)的是某個教學(xué)重難點(diǎn)的知識，但就這個知識點(diǎn)而言，它也有導(dǎo)入、過程和小結(jié)。因此，我們在制作微課的時候一定要清楚這一點(diǎn)。
三、在學(xué)習(xí)制作微課時，我也有一些小收獲。
如：我們不僅可以利用錄屏軟件來錄制微課，也可以使用手機(jī)或者攝像機(jī)。其實(shí)手機(jī)和攝像機(jī)是最容易操作的，課堂上的時間又有限，老師兼顧不到每一位學(xué)生，也許某個孩子理解能力弱，沒跟上老師的思路，這一部分就落下了，這個時候，老師就可以采用手機(jī)或者攝像機(jī)，準(zhǔn)備好紙筆，這個時候老師就只需在紙上進(jìn)行解題，解一道題最多也就用3、4分鐘，既簡單又清楚，孩子可以一遍一遍去看解題步驟。
其實(shí)微課的制作相對來說較容易，但是如何設(shè)計(jì)導(dǎo)學(xué)案，在教學(xué)內(nèi)容的哪一環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)微課，用怎樣的方式設(shè)計(jì)孩子們?nèi)菀桌斫獠攀亲铍y的，也是我學(xué)習(xí)之后一直思考的問題。 微課是新時代的產(chǎn)物，作為新時代的人民教師，我們有必要去學(xué)會正確使用它，并創(chuàng)造性的運(yùn)用到我們的日常教學(xué)工作中去。在今后的課堂上，我會不斷去嘗試、爭取能讓微課伴著孩子們一起進(jìn)步。
參加培訓(xùn)的心得體會12
20xx年10月我參加了六盤水市教育局主辦的高中政治命題技術(shù)培訓(xùn)，聆聽了幾位專家的報(bào)告，深對命題這一環(huán)節(jié)在教學(xué)中的作用有了更深的認(rèn)識。
在此之前，我們自己命了一次題目，關(guān)于命題的知識初有涉獵。這一次培訓(xùn)會，終于系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了命題相關(guān)知識，知道命題要以新課程標(biāo)準(zhǔn)和考試大綱為根據(jù)，以基礎(chǔ)知識、基本技能為主要測試內(nèi)容，以緊扣教材、緊扣基礎(chǔ)、緊扣日常教學(xué)為基本命題底線，突出重點(diǎn)，加強(qiáng)應(yīng)用，從而達(dá)到檢測的目的。
專家從命題理論、原則、基本要求、基本方法、一般程序、試題編制等方面對怎樣命題做出了深入淺出的講解，并以高考案例的形式指導(dǎo)大家如何命題，同時還介紹了具體的實(shí)踐中總結(jié)的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)我們命題。同時還教給我們?nèi)绾问占}素材，以備命題時需要。做好命題這一重要環(huán)節(jié)的工作。
通過這次培訓(xùn)，我談?wù)勛约旱囊恍┱J(rèn)識：
高考命題要依據(jù)考綱、命題指導(dǎo)思想和考試說明統(tǒng)一命制試題，對于試題中要考查的知識點(diǎn)的難易要求、考察的知識點(diǎn)、能力層次都要逐一梳理，命制的每一道試題都不能超過考綱的難度要求。
科學(xué)的流程保證試題的質(zhì)量和高效：（1）對照雙向細(xì)目表和歷年考察情況確定考察的知識點(diǎn)；（2）命題組成員分工負(fù)責(zé)各個大題初步選題；（3）題目的討論和選定。（4）根據(jù)知識點(diǎn)的分布測評難度，再微調(diào)題目；（5）反復(fù)讀題，校稿確認(rèn)表達(dá)的科學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn)；（6）定稿交付印刷。
要在短時間內(nèi)命制一套科學(xué)的試卷不是件容易的事情，沒有一套科學(xué)高效的方法根本無法辦到，作為新老師，第一次接觸雙向細(xì)目表，通過這次的培訓(xùn)后，我非常深刻地體會到了雙向細(xì)目表的指導(dǎo)作用，以后有機(jī)會自己命題，我都應(yīng)該習(xí)慣性的先做雙向細(xì)目表確定要考察的知識點(diǎn)和難度，再圍繞確定的知識點(diǎn)和難度來選題編題就顯得目標(biāo)性很強(qiáng)了，只有科學(xué)的命題程序才能保證命題的質(zhì)量和效率。
在教學(xué)過程中，要經(jīng)常閱讀考綱，知道最近幾年考試題目的走向，多做高考題，具體來說，可以從以下幾個方面著手：
（1）重視雙向細(xì)目表的研究：題目千變?nèi)f化，但萬變不離其宗，這個“宗”就是雙向細(xì)目表，只有把它吃透了，在教學(xué)中才能不跑偏，不管是應(yīng)對考試還是自己出試題，才能做到心中有數(shù)。
�。�2）重視歷年來各省市的高考題目的閱讀和積累：多讀、多做才能發(fā)現(xiàn)問題，提高上課對教材知識點(diǎn)的.駕馭能力，多思考才能分析出題目的特點(diǎn)、研究出出題的思路、總結(jié)出命題的方向。
（3）重視學(xué)生的能力培養(yǎng)和知識面的拓展：高考試題突出學(xué)生的能力考查，以熱點(diǎn)研究或者具體事例為背景，考察學(xué)生能力，所以在平時教學(xué)和選題的過程中要緊緊圍繞著這一方向。
�。�4）（4）注重學(xué)生的易錯點(diǎn)和模糊點(diǎn)的積累：很多知識點(diǎn)之所以會成為難點(diǎn)，主要是學(xué)生在理解和分析上容易形成易錯點(diǎn)和模糊點(diǎn)，我們在實(shí)際教學(xué)中要特別注意積累，到總復(fù)習(xí)的時候再加以呈現(xiàn)和練習(xí)，將每次作業(yè)，單元測試中學(xué)生錯誤率比較高的知識點(diǎn)和題目進(jìn)行積累，到總復(fù)習(xí)的時候再改編成冊讓學(xué)生強(qiáng)化訓(xùn)練。
在這次培訓(xùn)中，各位專家的精彩報(bào)告讓我學(xué)到許多命題的知識和方法，指點(diǎn)了迷津，為我們指明了命題的方向，衷心感謝。
參加培訓(xùn)的心得體會13
20xx年7月26日下午，江寧區(qū)教育系統(tǒng)干部暑假培訓(xùn)會在江寧中專校的報(bào)告廳拉開帷幕，今年培訓(xùn)會的主題可以概括為四個關(guān)鍵詞：回眸·展望、引智·提升。我作為新任校長助理有幸參會，通過聆聽專家報(bào)告、“心動、行動”專題報(bào)告、領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告以及分小組討論，不僅增長了見識，開啟了智慧，還明確了方向，收獲頗豐，可用四句話來概括此次暑期培訓(xùn)的感受：專家報(bào)告，讓我體會理念新；專題報(bào)告，讓我體會做法實(shí)；領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，讓我體會規(guī)劃清；分組討論，讓我體會效果好。
一、主要收獲
1．更新理念，提升道德精神與人生智慧
第一場報(bào)告是由上海電視大學(xué)教授、中央臺“百家講壇”主講人、孔子研究專家鮑鵬山為我們帶來的《孔子的教育》專題講座。半天的精彩演講，不僅沒有給人一點(diǎn)枯燥、困乏的感覺，而且講得深入淺出，通俗易懂。鮑教授主要以孔子為例，縱論古今，講述了技術(shù)、知識和價值這三者與人的關(guān)系。他認(rèn)為，技術(shù)是人借以謀生的基礎(chǔ)，知識使人了解世界，從而讓自己處在這個世界有安全感。而價值則決定著是一個什么樣的人。
他著重講述了價值問題，指出一個社會的大多數(shù)人的價值觀決定著這個社會是不是一個公民社會。他對“四十而不惑”有一個很好的解釋，說孔子到四十歲已有了明確價值觀和以此為基礎(chǔ)的判斷力，而此“不惑”，并不是說他什么都懂了，沒有不知道的。
他還認(rèn)為，教育的標(biāo)準(zhǔn)不僅是教授孩子知識，更重要的是“溫故而知新”，也就意味著老師最可貴的是判斷力和價值觀。
長達(dá)兩個多小時的講座，鮑教授用直白、犀利的語言，全面真實(shí)地還原儒家學(xué)派創(chuàng)始人孔子的氣質(zhì)與精神，讓我們與會人員體會到其中蘊(yùn)含的道德精神與人生智慧。
2．明確方向，注重特色發(fā)展與文化育人
第二場報(bào)告是由教育部國家督學(xué)、《人民教育》雜志總編傅國亮為我們帶來的.《特色發(fā)展文化育人》精彩報(bào)告。重點(diǎn)闡述了“方向比努力更重要”，具體論述了“特色發(fā)展是今后教育發(fā)展的一個方向。均衡發(fā)展到一定程度上可以走特色發(fā)展，文化育人�！�、“推進(jìn)素質(zhì)教育是教育改革發(fā)展戰(zhàn)略主題。素質(zhì)教育基本內(nèi)涵給學(xué)生影響他一生的素質(zhì)，終生受益的素質(zhì)，即思想素質(zhì)和思維素質(zhì)�！�、“每一所學(xué)校都是潛在的特色學(xué)校”、“特色是文化，主旨是文化育人”等等。
3．同行交流，有心動更要行動
每位發(fā)言者都精心準(zhǔn)備，報(bào)告精彩、生動。赴新西蘭、北京和海門學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)分別介紹了外面世界的精彩以及各自學(xué)習(xí)感受、感悟；竹山中學(xué)立足“探索走班教學(xué)新模式”，介紹了他們的成功經(jīng)驗(yàn)；陸郎中學(xué)圍繞“強(qiáng)化師德師風(fēng)建設(shè)，樹立教師良好形象”，介紹了他們的具體做法；東山外校高三年級組堅(jiān)信“總有一種力量在催人奮進(jìn)”，高考成績自然喜人；還有去鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園支教歸來的報(bào)告，讓我們與會人員真正領(lǐng)略了“支教讓青春綻放光彩”等等。通過同行交流，讓我們領(lǐng)略各家教育教學(xué)工作實(shí)、效果佳，讓我們心動之余，更要行動。
參加培訓(xùn)的心得體會14
我參加了縣教育局組織的“*****暑期公益行”培訓(xùn)活動。在這次培訓(xùn)中，我有幸聆聽了張敬義、顧文艷等五位專家的精彩講說，感覺收獲頗多，幫助我解決了許多教學(xué)中的困惑，為我今后開展教學(xué)工作指明了方向，而且使我認(rèn)識到：作為一名語文教師如果只懂一些語言理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須不斷加強(qiáng)自身的文化修養(yǎng)，培養(yǎng)自身良好的人文精神，這樣才能把自己的人文精神滲透到學(xué)生身上。而且語文教師還要學(xué)高為師，有較高的藝術(shù)鑒賞能力和藝術(shù)修養(yǎng)，只有這樣我們才能引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)教材、生活中的美，才能引導(dǎo)其去感受，去創(chuàng)造美。這次培訓(xùn)的主題主要分兩大方面的內(nèi)容，一是學(xué)科教學(xué)：《讓每一個學(xué)生寫好漢字》、《相信種子相信歲月》、《兒童閱讀，為生命奠基》、《新課程背景下如何為作文難求解》、。二是班主任管理工作：《用文化經(jīng)營班級》、《新教師課堂管理》、《演繹大氣的教育人生——教師專業(yè)發(fā)展的價值追求》、《不可不知的班級經(jīng)典教育學(xué)》、《班級管理，“人”的事業(yè)》、《成為呵護(hù)童心的重要他人》。下面我就這兩點(diǎn)談我在學(xué)習(xí)中的感悟：
首先，談?wù)Z文教學(xué)上的收獲，語文無非就是聽、說、讀、寫四大內(nèi)容，但是要把這幾個內(nèi)容在教學(xué)中上好，上活，這就需要語文教師具備深厚的語文功底。第一講是著名特級教師，正高級教師，蘇教版小語教材編委張敬義為我們帶來的《讓每一個學(xué)生寫好漢字》，在這一講中，我受益匪淺，不僅深知搞好寫字教學(xué)對學(xué)生成長的重要性，而且自身學(xué)到了很多書法上的專業(yè)知識。張老師為我們精辟的講解了中國書法的精髓，細(xì)致入微的介紹了每個筆畫的書寫技巧及各類漢字的結(jié)構(gòu)要點(diǎn)，還有機(jī)地把寫字教學(xué)與育人過程相結(jié)合，讓孩子從小種下字如其人，字正人正的思想種子，從而產(chǎn)生練字的興趣，對字的審美追求，在練字的.過程中不斷得以提升。同時還交給了我們在今后寫字教學(xué)中的方法技巧。
第二講是江蘇省無錫市錫山實(shí)驗(yàn)小學(xué)顧文艷老師為我們講的《相信種子相信歲月》，這一講是童詩教學(xué)與思考，童詩教學(xué)對于我來說是很新鮮的，聽了顧老師的講座，我內(nèi)心既震撼又自責(zé)，震撼的是兒童富有的詩人一般的語言天賦，自責(zé)的是這種天賦在我之前的教學(xué)中幾乎是被我忽略了的。周國平《寶貝，寶貝》中有這樣一段“事實(shí)上，在人的一生中，幼兒期是語言能力的高峰，對于大多數(shù)人來說，也許以后再也抵達(dá)不了的。幼兒都是小小的語言學(xué)家，對語言的感覺非常細(xì)膩，同時，又是天生的詩人，富有想象力和創(chuàng)造性的表達(dá)，絕對是成人難以企及的�！弊x了這段話，我心里久久不能平靜，總覺得有一種負(fù)罪感�！坝變憾际钦Z言學(xué)家，天生的詩人”，而我們的教學(xué)卻扼殺了他們的這種想象力和創(chuàng)造力，應(yīng)該讓我們好好悔思。顧老師舉例她的學(xué)生寫的童詩“星星 星星/是月亮/燃放的禮花”“云彩 云彩/是太陽公公/睡覺時/忘記拉起的窗簾”諸如此類的童詩，不是我們的孩子不會說，而是我沒有去發(fā)現(xiàn)，沒有去捕捉。在今后的教學(xué)中，我一定盡我所能，為孩子們捕捉他們詩一般的語言，讓他們體會小詩人的成就感，從而激發(fā)他們從隨口而出到有心而發(fā)。
第三講是江蘇省揚(yáng)州樹人學(xué)校郝玉梅老師講的《兒童閱讀，為生命奠基》，這一講中，我收獲到了以往沒有用到的閱讀技巧。閱讀是語文教學(xué)的核心，如果學(xué)生掌握好了，那學(xué)習(xí)語文就成功了一大半。閱讀要講究策略，有選擇性的閱讀。閱讀在以往范讀、自由讀、分節(jié)讀、合作讀，互動讀，換角色讀等等的基礎(chǔ)上，更注重反復(fù)讀，讀出自己的節(jié)奏、味道。理解讀，提取自己理解的信息。出神讀，穿越師生的生命內(nèi)核。而且要創(chuàng)造性地讀，替換詩中的詞語、詩句，讓孩子們充分融入詩境，體會詩意。
第四講是南師大附中新城小學(xué)，揚(yáng)州大學(xué)中國語文教育研究所特約研究員宋運(yùn)來老師講的《新課程背景下如何為作文難求解》，作文教學(xué)是多數(shù)語文老師最棘手的課題，也是孩子們的克星。這一講中宋老師首先從多方面為我們分析了口才的重要性，從而指出會說話比會寫作更重要。會說話是會寫作的前提，只有能說會道，才能很好地順意寫作。所以首先必須得把應(yīng)試作文向交際作文轉(zhuǎn)變，這得訓(xùn)練學(xué)生開口，從一個詞、一個短語、一句話，再到一段話，一篇話，把它說通，說好，說精。還要注重標(biāo)題的側(cè)重點(diǎn)，用詞要文雅。另一方面是如何教學(xué)生仿寫，他用《少吃與多吃》為例，讓學(xué)生仿抄，替換短文中的詞語抄寫，不能看一個字抄一個字。抄好后再反復(fù)讀，修改搭配不當(dāng)?shù)脑~語。這讓學(xué)生在替抄，反復(fù)讀的過程中，自然明白了遣詞用句的方法技巧�？傊犃诉@幾位專家的講座，我得出：教師要多讀書,不斷豐富自己的知識。 才能解渴得了一群對知識充滿渴求的孩子們的需求。同時還要不斷提高思想認(rèn)識，凈化靈魂。只有教師幸福并快樂的工作，才會讓學(xué)生感受到幸福和快樂，才能培養(yǎng)出更多的社會需要的幸福并快樂的人。更要不斷加深反思，提高自身教育教學(xué)水平。通過培訓(xùn)，我認(rèn)識到了反思的作用，知道一位優(yōu)秀教師的成長一定離不開反思。反思讓我認(rèn)識了自身在教育教學(xué)上的不足，反思也讓我認(rèn)識到了怎樣才能做好一名教師。
第二方面，談班主任管理工作上的學(xué)習(xí)感悟。在鄭立平老師的《用文化經(jīng)營班級》這一講座中，他對現(xiàn)場300多個老師是否愿意做班主任作了調(diào)查，結(jié)果很令他吃驚而失望，現(xiàn)場300多個教師中接近300個左右老師都不愿意做班主任，他們覺得班主任工作忙，苦，累，風(fēng)險(xiǎn)高。鄭老師對這一根源作了深刻的分析，那是因?yàn)榻處焸兊男撵`在流浪，在漂泊，對教師工作已經(jīng)產(chǎn)生了抵觸和排斥，沒有真正的把愛融入工作里。師生本是一種共生、共美的關(guān)系，教師因?yàn)橛龅搅藢W(xué)生，人生才變得如此有價值，有意義，而學(xué)生也需要老師的引導(dǎo)，人生才能走到美滿的巔峰。如果都能懷著一顆感恩的心，用愛來澆灌自己的工作，那是一件多么美好的事情。顧文艷老師在《成為呵護(hù)童心的“重要他人”》這一講中，與我們分享了她的二十多年的班主任生涯，她說她辛苦但快樂著，從中我也感受到了很多的幸福和感動，因?yàn)樗脨廴スぷ�，用母愛般的溫柔去呵護(hù)孩子，用寬容的心去包容孩子，用贊賞的眼光去欣賞孩子。還有宋運(yùn)來老師的《不可不知的班級經(jīng)典教育學(xué)》、郝玉梅老師的《班級管理，“人”的事業(yè)》及張敬義老師的《演繹大氣的教育人生——教師專業(yè)發(fā)展的價值追求》等專題講座中，專家們?yōu)槲覀兎窒砹艘粋�個真實(shí)而動人的故事，再加上他們循循善誘的引導(dǎo)，我頓時覺得豁然開朗，更加明白了要做一個優(yōu)秀的班主任必須扮演好多個角色：不怕辛苦的清潔工，專業(yè)的會計(jì)，稱職的保姆，合格的護(hù)士，公正的法官，優(yōu)秀的導(dǎo)演，資深的心理疏導(dǎo)師......。真是“聽君一席話，甚讀十年書”，回過頭反思之前的班主任工作，卻有諸多不足。但今后的班主任工作中，我要心存大愛，用充滿愛與智慧的心靈去感染每一個孩子，多蹲下身子傾聽他們的喜怒哀樂，走進(jìn)孩子們的心靈，我相信用愛與孩子們一起攜手一定能經(jīng)營好班級這個家，一定會收獲到教育的奇跡。
參加培訓(xùn)的心得體會15
關(guān)于公司培訓(xùn)的心得體會(基于品牌的渠道建設(shè)管理課程) 培訓(xùn)老師:任朝彥 培訓(xùn)時間:20xx年12月4-5日
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊(duì)伍
對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何？水土異也。”(《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團(tuán)“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的'過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來源
1、一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認(rèn)定
他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價的目標(biāo)，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老=客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會贏得萬紫千紅。
3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神；其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強(qiáng)。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機(jī)會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢？那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
【參加培訓(xùn)的心得體會】相關(guān)文章：
參加培訓(xùn)的心得體會04-27
參加培訓(xùn)的心得體會11-10
參加培訓(xùn)心得體會05-19
參加英語培訓(xùn)的心得體會01-02
參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)心得體會11-07
幼師參加培訓(xùn)心得體會11-11
參加英語培訓(xùn)心得體會12-23
參加拓展培訓(xùn)心得體會05-11
參加公司培訓(xùn)心得體會07-08
參加公司培訓(xùn)的心得體會07-14