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電話營銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

時(shí)間:2023-11-25 08:56:30 心得體會(huì) 投訴 投稿
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電話營銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

  心中有不少心得體會(huì)時(shí),寫一篇心得體會(huì),記錄下來,通過寫心得體會(huì),可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)該怎么寫才合適呢?下面是小編為大家整理的電話營銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

電話營銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

電話營銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1

  在這個(gè)學(xué)期,我選了電話營銷這一門課作為我的選修課,經(jīng)過了一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)與實(shí)踐操作,我把握了基本的電話營銷的方法,還有領(lǐng)會(huì)了一些本行業(yè)的一種經(jīng)營方式。受益匪淺。

  早在選修之前,我就知道在當(dāng)今的時(shí)代,電話作為一種快捷、便利、經(jīng)濟(jì)的通訊工具,在詢問和購物方面已日益得到普及,F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率,電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣揚(yáng)公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清楚的表達(dá)力量和肯定的產(chǎn)品學(xué)問。電話作為一種便利、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具,正日益得到普及,現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率,電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬戶。

  本人之前也曾經(jīng)作為一名被營銷的客人接觸過電話營銷。當(dāng)時(shí)就覺得電話營銷只是一種騙人的營銷方式。但是經(jīng)過學(xué)習(xí)之后,其實(shí)好多公司也是實(shí)行這種電話營銷的方式,推銷他們公司或者是他們公司的產(chǎn)品。在此次選修過程中,首從前幾節(jié)課,我們是對(duì)電話營銷的方式有了一個(gè)基本了解。了解了電話營銷的留意事項(xiàng),例如最基本的禮貌問題。不管你是向什么人推銷,都應(yīng)當(dāng)要有禮貌,要有耐性地向客人推銷。

  第二,就是要有規(guī)律地語言組織。作為一名營銷者,必需具備的就是口才,我們?cè)陔娫挔I銷過程中,已經(jīng)沒有了面對(duì)面的尷尬,但是同時(shí)也需要我們?cè)谡Z言組織方面需要具備好更好的力量,只有通過不拖拉,簡潔,明白的.語言組織,才能讓客人能夠更直接地了解好你所要推銷的產(chǎn)品。

  第三,我們作為營銷者,肯定要學(xué)會(huì)收集資料,這資料包括了,我們產(chǎn)品的資料,消費(fèi)者群體資料,市場(chǎng)進(jìn)展的資料等等。俗話說得好,知己知彼百戰(zhàn)百勝,作為一名營銷者,我們不能夠打沒有預(yù)備的仗,我們要利用最具體的資料去想到一個(gè)更好的營銷方案,這樣才能使得我們能更多地推銷我們的產(chǎn)品。

  經(jīng)過了半個(gè)學(xué)期的理論學(xué)習(xí)之后,我們最終在分好組之后,進(jìn)入了真正的電話營銷推銷階段。在我們實(shí)踐之前,老師曾經(jīng)給過我們之前的師姐們營銷的錄音,也給我們分析了她所存在的營銷問題,我在聽完之后,也自己有所總結(jié)。在本次電話營銷實(shí)訓(xùn)的過程中,我曾經(jīng)向一位同學(xué)推銷過我家鄉(xiāng)所生產(chǎn)的oppo智能手機(jī)。

  由于我個(gè)人本身對(duì)這個(gè)品牌有所了解,而且對(duì)其產(chǎn)品也曾經(jīng)試用過,所以我選擇了這款商品作為我的推銷。在于同學(xué)的電話對(duì)話中,我知道了,電話營銷是一門很講急躁的工作,因?yàn)槟闼x取的時(shí)間段打給客人,客人可能處于一種繁忙或者休息階段,首先要有禮貌地對(duì)客人說,不好意思,打攪一下。還要表明自己的身份,禮貌工作要做足,才能獲得客人的好感。之后可以漸漸向客人了解其日常所用的產(chǎn)品還有對(duì)我本人所推銷的產(chǎn)品熟悉度。通過對(duì)話之后,可以漸漸向客人開頭逐步介紹我們的產(chǎn)品,最重要當(dāng)然是要介紹我們產(chǎn)品的相對(duì)于別的智能手機(jī)產(chǎn)品所具備的優(yōu)點(diǎn),要利用我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)去吸引客人。這一次的推銷,通過我本人的介紹,我所推銷的客人,也表示對(duì)oppo這個(gè)智能手機(jī)品牌表示了會(huì)關(guān)注,并很有愛好地跟我聊了好多有關(guān)智能手機(jī)品牌,功能方面的多種內(nèi)容。

  雖然仍是高校生的我,電話營銷只是我短暫的選修課的實(shí)訓(xùn)。但是我對(duì)其中所給我?guī)淼膶W(xué)問還是很受益。不單單是營銷方面的學(xué)問,還有更多的與人溝通的時(shí)候所要留意的問題。當(dāng)然也熬煉了一下我的膽子,通過這樣的實(shí)訓(xùn),我提高了與生疏人溝通的時(shí)候大膽,敢于去說,而不是怯場(chǎng)的這個(gè)好習(xí)慣。不管我以后會(huì)不會(huì)從事有關(guān)營銷的工作,不過我信任在此營銷課上所學(xué)到的東西,對(duì)于我以后的工作,生活也會(huì)帶來好大的作用的。

電話營銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)2

  參與SP培訓(xùn)后,總結(jié)了一些電話銷售過程中常常遇到的問題和需要留意的事項(xiàng),談?wù)勛约旱南敕ê痛蠹夜蚕硪幌隆?/p>

  一、做好預(yù)備工作:

  為通話做好預(yù)備,必需事先方案好要說什么。把這些內(nèi)容完整地寫出來會(huì)有很大的關(guān)心,但不行在通話中照念。寫下目標(biāo)并明確你想獲得什么,是對(duì)方負(fù)責(zé)人的相關(guān)信息還是約見?把要用的東西(筆、紙、DM單)放在手邊。

  二、打電話需留意的事項(xiàng):

  確認(rèn)打電話的目的。把要提及的事情列成清單,比如目前使用運(yùn)營商的狀況、話費(fèi)狀況、折扣狀況、國內(nèi)國際長途所占比例等等。有一點(diǎn)很重要,爭取與能打算的人通話。

  確保對(duì)方知道你是誰,清晰地說出你和公司的名字。

  微笑。通話時(shí)讓自己聽上去更加自信。讓對(duì)方感受到你的笑意,保持友好和熱忱,有利于和對(duì)方的談話。

  聲音。打電話時(shí)要說得慢些、清晰些。保持相宜的音量,不要低聲唧咕,也不要大嚷大叫。可以的話最好站著講,這樣會(huì)表現(xiàn)出你的權(quán)威性和自信念。

  傾聽。是一個(gè)主動(dòng)的過程。不時(shí)的使用一些“明白了”、“是的”的詞語表示你在聽,這樣更簡單察覺到對(duì)方語調(diào)的微小變化,有助于你理解話語背后的含義,確定客戶的要求。

  心情。保持樂觀的態(tài)度,信任自己和產(chǎn)品。樂觀的心情是會(huì)傳染給對(duì)方的。

  把握時(shí)間。通常下午很難聯(lián)系到負(fù)責(zé)人,并且那時(shí)候人們也簡單走神。所以最好把重要的電話放在上午打。假如打了一個(gè)不大抱負(fù)的電話,可以適當(dāng)休息一會(huì),讓心情冷靜下來。避開在接近下班時(shí)間打很長的電話,這樣可能會(huì)拖延對(duì)方的下班時(shí)間。

  三、良好的心態(tài):

  面對(duì)前臺(tái)通常有以下幾種狀況:

  不假思考地說不需要,掛機(jī)。

  說這方面沒有詳細(xì)負(fù)責(zé)人,掛機(jī)。

  說你不告知我找誰,我無法幫你轉(zhuǎn)接,掛機(jī)。

  很急躁的聽清晰后直接幫我把電話轉(zhuǎn)接到老板或負(fù)責(zé)人,這種狀況很少。

  對(duì)于前臺(tái)小姐的“無情”,我們完全可以理解,她們做為企業(yè)的窗口,每天要接許多電話,全部的電話中,推銷的`、聯(lián)系業(yè)務(wù)得為主。試想:讓自己去每天接肯定數(shù)量、毫無作用的電話時(shí),我也會(huì)不耐煩的。

  即便找到關(guān)鍵人,通常也會(huì)有百分之80%以上的客戶拒絕我們,我們應(yīng)當(dāng)保持良好的心態(tài),學(xué)會(huì)對(duì)自己說:“他拒絕了我,只是他臨時(shí)不需要,這很正常。”

  四、繞過前臺(tái):

  隱蔽目的,告知對(duì)方別的理由。例如,想購買某種商品,詢問資料或應(yīng)聘某職位等,然后轉(zhuǎn)到其他部門在照相關(guān)負(fù)責(zé)人。

  在大公司里,可以任憑撥一個(gè)分機(jī),然后說:“我是,不好意思,我想找,請(qǐng)問是這個(gè)分機(jī)嗎?大多數(shù)人會(huì)告知你他的分機(jī)號(hào),甚至把你直接轉(zhuǎn)到對(duì)方的電話機(jī)里。

  擺大臺(tái)。提出業(yè)務(wù)部或網(wǎng)絡(luò)部主管。不要講姓氏。說:我找業(yè)務(wù)部部經(jīng)理。我是xx公司x人。語氣可以堅(jiān)決些,給人感覺你和經(jīng)理是好伴侶,或是有業(yè)務(wù)來往關(guān)系。

  電話前先了解該公司的資料,或網(wǎng)上,或報(bào)紙或其它。閑聊中捕獲到該部門的主管人員。

  直接說我找下負(fù)責(zé)王經(jīng)理,至于這個(gè)經(jīng)理有沒有不用管。有的話當(dāng)然他就轉(zhuǎn)過去了,沒有的話,就假裝記錯(cuò)了問一句:“驚奇,那天的確是王經(jīng)理,莫非記混了?”然后接著問一下:“那咱們這里負(fù)責(zé)是誰啊?”他告知你以后,你恍然大物的說句,“哦,對(duì)就是他,也可以,或者說,看來是記錯(cuò)了。”

  五、實(shí)戰(zhàn)話術(shù)應(yīng)對(duì):

  客戶:“他在開會(huì)!

  銷售:“最好在什么時(shí)候來電才能聯(lián)絡(luò)上他?”“您確定可以幫我支配一個(gè)最佳的時(shí)機(jī)與負(fù)責(zé)人通電吧!”道理很簡潔:請(qǐng)她關(guān)心,讓她感覺有面子。

  客戶:“我不知道他什么時(shí)候開完會(huì)!

  銷售:“那公司里有誰會(huì)知道呢?”

  客戶:“老板沒有時(shí)間。”

  銷售:“什么時(shí)候打電話才能找到他?”有些時(shí)間是特殊適合找到老板或負(fù)責(zé)人的,比如早上7:30到8:30期間,星期六早上也可碰碰運(yùn)氣。

  客戶:“發(fā)一份傳真過來吧!

  銷售:“我想發(fā)E-mail給他,地址是什么?”建議實(shí)行E-mail的形式。發(fā)E-mail的話可以得知老板的電子郵箱,只要老板感愛好可馬上回電話。

  客戶:“我們經(jīng)理對(duì)你的產(chǎn)品不感愛好!

  銷售:多謝她給你供應(yīng)這信息后,嘗試提問細(xì)節(jié),他有否提到他不喜愛該產(chǎn)品的緣由?然后說說你的新信息(新產(chǎn)品,價(jià)目表,新服務(wù)等)。

  客戶:“他在講電話,可留下姓名嗎?”

  銷售:“讓我在電話里等一會(huì)兒吧。感謝!

  客戶:“不需要,沒愛好!

  銷售:“信任每個(gè)企業(yè)對(duì)如何降低通訊成本都會(huì)感愛好的!

  客戶:“我不能作主!

  銷售:“假如您能提出對(duì)公司有利的建議,信任你們老板會(huì)更加重用您!

  客戶:“遲些時(shí)候會(huì)再給你復(fù)電!

  銷售:“我什么時(shí)候聯(lián)系您比較合適?”

  客戶:“我們已經(jīng)在用了!

  銷售:“是的,我只是向您建議可以有多一種選擇。沒有比較,哪能辨出好壞?”

  客戶:“我很忙,沒時(shí)間!

  銷售:“向您這樣在公司身兼要職的人肯定是特別繁忙的,我不會(huì)耽擱您很長時(shí)間,請(qǐng)給我2分鐘就行了!

  通常首次打電話的目的是約見上門,電話里說的模糊些,圍繞的中心是見面談。假如他讓你去那么就有了50%的勝利。作為一個(gè)銷售人員,一個(gè)最好途徑就是勤快,作為新手最簡潔直接的方法就是數(shù)量。擁有持之以恒的態(tài)度加上一些有效營銷技巧,肯定能做出一番成果。

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