飼料銷售心得體會(huì)

　　當(dāng)我們受到啟發(fā)，對(duì)生活有了新的感悟時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，這樣就可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗(yàn)和想法。那么心得體會(huì)怎么寫才能感染讀者呢？下面是小編精心整理的飼料銷售心得體會(huì)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

飼料銷售心得體會(huì)1

　　近期，單位組織教職工系統(tǒng)學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等相關(guān)法律法規(guī)，并開展了形式多樣、成效顯著的師德師風(fēng)活動(dòng)，我受益匪淺。為了更好地促進(jìn)自我管理能力的提高，服務(wù)全校師生，領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校不斷發(fā)展，現(xiàn)談?wù)勎业男牡皿w會(huì)：

　　一、擺正位置，樹立正確的校長(zhǎng)觀

　　對(duì)教師而言，校長(zhǎng)是學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，是管理者;對(duì)我而言，校長(zhǎng)是學(xué)識(shí)、水平、能力的綜合象征，是教師隊(duì)伍的領(lǐng)頭雁。從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，一個(gè)好校長(zhǎng)就是一所好學(xué)校!

　　擔(dān)任校長(zhǎng)這一職位以來(lái)，我堅(jiān)持模范作用，合理安排工作，不少事情親力親為。這樣一來(lái)，提高了教職員工的積極性，他們意識(shí)到領(lǐng)導(dǎo)并不是高高在上、指手畫腳的人，而是真正熱愛學(xué)校、熱愛教育的。這樣一來(lái)，教師們也樂意齊心協(xié)力，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，確保出色地完成各項(xiàng)教育、教學(xué)任務(wù)。

　　教師的言行對(duì)學(xué)生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，教師的一言一行，學(xué)生均喜歡模仿，這將給學(xué)生成長(zhǎng)帶來(lái)一生的影響。我的模范作用在教師隊(duì)伍中產(chǎn)生了積極的影響，教師懂得了時(shí)時(shí)刻刻為學(xué)生做出好的榜樣，凡要求學(xué)生要做到的，自己首先做到。這樣一來(lái)，師生上下形成了良性循環(huán)，效果良好!

　　二、以人為本，樹立科學(xué)的管理觀

　　一位成功的校長(zhǎng)對(duì)教師必定有極強(qiáng)的親和力、凝聚力和感召力，使教師能夠自覺地把校長(zhǎng)的教育思想創(chuàng)造性地落實(shí)到具體工作中，實(shí)踐校長(zhǎng)的辦學(xué)思想，實(shí)現(xiàn)校長(zhǎng)的辦學(xué)目標(biāo)。

　　教育發(fā)展教師為本，教師素質(zhì)師德為首。作為領(lǐng)導(dǎo)者，我堅(jiān)持以制度為綱，以人性化管理為本的.管理模式，把對(duì)教師、學(xué)生的管理放在第一位，時(shí)刻關(guān)心教師、學(xué)生。努力營(yíng)造一種既嚴(yán)格管理又有利于教師成長(zhǎng)，發(fā)揮才干的公平、公正、積極上進(jìn)的和諧的人際環(huán)境，把學(xué)校建設(shè)成教師思想交流、學(xué)術(shù)交流、情感交流和精神交流的磁力場(chǎng)。

　　用制度管人、管事，并在工作中結(jié)合實(shí)際不斷以予充實(shí)。現(xiàn)在，學(xué)校的規(guī)章制度已經(jīng)內(nèi)化為教師的自學(xué)行為，而不是有形的約束，進(jìn)而使每位教師在學(xué)校的各個(gè)崗位、各個(gè)層次上發(fā)揮最大的潛能，達(dá)到最佳的效能。

　　三、轉(zhuǎn)變觀念，樹立全面的評(píng)價(jià)觀

　　學(xué)校對(duì)教師的評(píng)價(jià)直接決定教師的價(jià)值取向和具體的教育教學(xué)行為。單純地看分?jǐn)?shù)論高低很容易引發(fā)教師的功利主義和教師之間的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，削弱教師的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和無(wú)私奉獻(xiàn)精神。而功利主義必然導(dǎo)致教育的短期行為，對(duì)學(xué)生、學(xué)校的發(fā)展均是無(wú)益有害的。

　　我深深地體會(huì)到，作為一名校長(zhǎng)，必須致力于建設(shè)一種鼓勵(lì)教師的教育觀念、基本素質(zhì)、教育教學(xué)能力、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、工作業(yè)績(jī)和敬業(yè)精神等多方面對(duì)教師進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，建立以師德為先導(dǎo)，以實(shí)績(jī)?yōu)橹鲗?dǎo)，以科研為向?qū)У脑u(píng)價(jià)機(jī)制，把評(píng)價(jià)重點(diǎn)放在課堂教學(xué)質(zhì)量，落實(shí)到科目教學(xué)的實(shí)效上，以確保評(píng)價(jià)的公正性、科學(xué)性和激勵(lì)性。我從不以成績(jī)的好壞來(lái)判斷一個(gè)教師是否優(yōu)秀，而是以教師德育、能力與發(fā)展?jié)撡|(zhì)等為依據(jù)，積極培養(yǎng)優(yōu)秀教師。

　　對(duì)待學(xué)生，我也給予積極的評(píng)價(jià)。我們要與學(xué)生平等相待，不能將學(xué)生隨便呵斥。只有我們把學(xué)生看重了，學(xué)生得到老師的尊重了，他們才會(huì)尊重老師，愿意學(xué)習(xí)這個(gè)老師所傳授的各種知識(shí)。我要求教師們秉持著愛生如子，諄諄教導(dǎo)的原則進(jìn)行教學(xué)教育。五年二班有一個(gè)男生，由于家庭教育不到位，行為散漫，紀(jì)律性差，令班主任和科任感到頭疼。根據(jù)老師的反映，我找來(lái)該同學(xué)進(jìn)行談話，了解情況。起初，他極不配合，心里顯得害怕。我多次找他聊天，肯定了他的優(yōu)點(diǎn)，委婉地指出了他的不足之處。一段時(shí)間下來(lái)，他的壞習(xí)慣明顯減少了。在我的一再關(guān)注與鼓勵(lì)之下，如今他有了明顯的進(jìn)步。我想，如果一味地否定他，他是不可能會(huì)進(jìn)步的。

　　總之，師德師風(fēng)活動(dòng)讓我對(duì)自己的定位更加清晰，在管理、領(lǐng)導(dǎo)上有了更深刻的思考與感悟。教育無(wú)小事，我將不斷完善自我，提高管理能力，堅(jiān)持以身作則，積極推動(dòng)學(xué)校邁向未來(lái)!

飼料銷售心得體會(huì)2

　　這段時(shí)間，根據(jù)上級(jí)的文件精神，我校組織開展師德師風(fēng)的學(xué)習(xí)活動(dòng)。這次學(xué)習(xí)主要是提高我們?nèi)�校教師的思想覺悟，端正工作作風(fēng)，以及促進(jìn)教師個(gè)人的成長(zhǎng)，我覺得我在這幾天的學(xué)習(xí)中得到很大的'收獲。

　　首先，這次學(xué)習(xí)像一劑清新劑，讓我清醒了頭腦，明白了自己肩負(fù)的責(zé)任，指明了我的工作目標(biāo)和努力的方向。

　　其次，這次學(xué)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到自我的不足。第一，知識(shí)要更新，做到邊干邊學(xué)，“不能一本通書讀到老”。應(yīng)該多學(xué)習(xí)教育學(xué)理論和教育教學(xué)方法，教育教學(xué)技能要進(jìn)一步提高和增強(qiáng)，否則就跟不上教育的節(jié)拍。第二，敬業(yè)精神有待提高，一直以來(lái)，本人對(duì)教材的研究不夠深刻，大多數(shù)時(shí)候都是上課前看一下課文就去上課了，缺少刻苦鉆研教材的精神。另外，在對(duì)待學(xué)生的耐心方面做得也不夠，對(duì)于差生和后進(jìn)生沒有耐心去輔導(dǎo)他們，對(duì)他們的思想動(dòng)態(tài)了解不夠，因此解決時(shí)常常不能得心應(yīng)手。

　　最后，這次學(xué)習(xí)使我有了新的努力方向：

　　1、多學(xué)習(xí)理論知識(shí)，樹立“活到老，學(xué)到老”終身學(xué)習(xí)的觀念，不斷提高教育理論水平，改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)技能。因?yàn)樽鳛閭鞯朗跇I(yè)的老師，只有不斷的更新自己的知識(shí)，不斷提高自身素質(zhì)，不斷的完善自己，才能教好學(xué)生。

　　2、做學(xué)生的知心朋友，善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的進(jìn)步和閃光點(diǎn)。

　　3、掌握現(xiàn)代教育技術(shù)和手段，積極參與教研活動(dòng)，提高教學(xué)水平。

飼料銷售心得體會(huì)3

　　通過師德師風(fēng)的學(xué)習(xí)，讓我深深的知道：“百年大計(jì)，教育為本；教育大計(jì)，教師為本；教師大計(jì)，師德為本�！� 到底什么是師德師風(fēng)？所謂師德，就是教師具備的最基本的道德素養(yǎng)；師風(fēng)，是教師這個(gè)行業(yè)的風(fēng)尚風(fēng)氣。愛崗敬業(yè)，教書育人，為人師表，誨人不倦，有教無(wú)類…，這都是師德。

　　“十年樹木，百年樹人”，踏上三尺講臺(tái)，也就意味著踏上了艱巨而漫長(zhǎng)的育人之旅。怎樣才能做一名好教師呢？我認(rèn)為，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生是教師最基本的道德素養(yǎng)。一個(gè)教師只有熱愛學(xué)生，才會(huì)依法執(zhí)教，無(wú)微不至地關(guān)心學(xué)生的健康成長(zhǎng)；才會(huì)愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)，竭盡全力地去教育學(xué)生；才會(huì)自覺自愿地約束自己，規(guī)范自己的言行，更好地做到為人師表、廉潔從教。

　　我國(guó)現(xiàn)代教育家夏沔尊說(shuō)：“教育之沒有情感，沒有愛，如同池塘沒有水一樣，沒有水，就不能稱其為池塘，沒有愛就沒有教育�！苯處熋鎸�(duì)的不是冷冰冰的產(chǎn)品，而是一個(gè)個(gè)有著鮮活生命，正在茁壯成長(zhǎng)的孩子。如果說(shuō)智慧要靠智慧來(lái)鑄就，那么愛心要靠愛心來(lái)成就。在我的教育生涯中也做到將自己的心掏出來(lái)給孩子們！古代教育家早就提出“有教無(wú)類”，“同在一片藍(lán)天下，孩子們應(yīng)該有同等的受教育權(quán)利�！睙釔垡粋�(gè)學(xué)生就等于塑造一個(gè)學(xué)生，而厭棄一個(gè)學(xué)生無(wú)異于毀壞一個(gè)學(xué)生。

　　前蘇聯(lián)著名教育學(xué)家蘇霍姆林斯基就曾花xx年時(shí)間，將一名有偷竊習(xí)慣的學(xué)生培養(yǎng)成一名成功的農(nóng)莊主席。每一位學(xué)生都渴望得到老師的愛，尤其是那些家庭有過特殊變故的學(xué)生，容易形成特別性格，我們班就有一位這樣的同學(xué).在他的學(xué)習(xí)生活中我對(duì)他是真誠(chéng)相待、熱情鼓勵(lì)、耐心幫助，用師愛的溫情去融化他“心中的堅(jiān)冰”，讓他在愉快的情感體驗(yàn)中接受教育。雖然我無(wú)法象太陽(yáng)一樣，將自己的光輝撒遍世界的每個(gè)角落，但我卻可以象母雞愛護(hù)小雞一樣，關(guān)愛自己的每一個(gè)學(xué)生。但值得思考的是：為什么老師們對(duì)學(xué)生如此關(guān)愛，卻得不到學(xué)生的理解和認(rèn)可？高爾基曾說(shuō)過：“愛孩子，那是母雞都會(huì)做的事，如何教育孩子才是一件大事�！弊屛疑钌畹捏w會(huì)到只有尊重學(xué)生，才能教育學(xué)生；沒有尊重就不可能有真正意義上的教育。在學(xué)生心目中，亦師亦友，民主平等，是“好教師”的最重要特征。具有愛心和具有知識(shí)，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們更喜愛前者。青少年學(xué)生特別渴求和珍惜教師的關(guān)愛，師生間真摯的情感，必定有著神奇的教育效果，會(huì)使學(xué)生自覺地尊重教師的勞動(dòng)，愿意接近老師，希望與老師合作，向老師袒露自己的思想。讓我們時(shí)常想想教育家們的諄諄告誡：“你的冷眼里有牛頓，你的譏笑中有愛迪生�！�

　　新課程改革已全面鋪開，其主要理念就是“以學(xué)生為本”，關(guān)注學(xué)生的主體地位，而尊重學(xué)生，平等對(duì)待學(xué)生，關(guān)愛學(xué)生是師生和諧相處的重要前提。每個(gè)人都有自己的自尊，每個(gè)人都希望得到別人的尊重，這是一種心理上的需求，但尊重是相互的。學(xué)生是有自己思想和行動(dòng)自由的獨(dú)立個(gè)體，被平等對(duì)待是一大愿望，能得到老師的尊重對(duì)學(xué)生是極大的精神激勵(lì)。我從教育中體會(huì)到:尊重學(xué)生的實(shí)質(zhì)就是把學(xué)生當(dāng)作和自己一樣有尊嚴(yán)、有追求、有獨(dú)特個(gè)性特長(zhǎng)、有自我情感的生命個(gè)體，從尊重學(xué)生出發(fā)，建立新型的現(xiàn)代師生關(guān)系，教師要進(jìn)行必要的角色轉(zhuǎn)換，要從傳統(tǒng)的師道尊嚴(yán)中擺脫出來(lái)，要從家長(zhǎng)的威嚴(yán)中解放出來(lái)，要從唯一正確的師長(zhǎng)的假想中醒悟過來(lái)，學(xué)會(huì)傾聽，學(xué)會(huì)理解，學(xué)會(huì)寬容，學(xué)會(huì)欣賞，懂得贊美，善于交流，成為學(xué)生成長(zhǎng)的伙伴，成為學(xué)生成長(zhǎng)的引導(dǎo)者和鼓勵(lì)者，成為“孩子們的同志和朋友。在學(xué)生心靈中栽下一棵尊重的幼苗，用愛心去澆灌，必將伴隨其生命的成長(zhǎng)豎起人格的參天大樹�！叭f(wàn)紫千紅隨風(fēng)去，冰心一片載玉壺”，這就是我這樣一位普通教師的高風(fēng)亮節(jié)！雨果曾說(shuō)過：“花的事業(yè)是尊貴的，果實(shí)的事業(yè)是甜美的，讓我們做葉的事業(yè)吧，因?yàn)槿~的事業(yè)是平凡而謙遜的�！蔽蚁�，教師所從事的就是這種葉的事業(yè)——平凡而偉大。

　　科技興國(guó)、科技強(qiáng)國(guó)、科技富國(guó)是我們黨在近期以來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略。隨著高科技的發(fā)展，國(guó)際間高科技、高水平的多樣競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是人才的`競(jìng)爭(zhēng)，特別多種人才的競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)型的、簡(jiǎn)單的手工、高體力支出低收獲的勞動(dòng)方式已經(jīng)落后，祖國(guó)的建設(shè)需要各方面的人才，而人才的培養(yǎng)靠的是教育，振興民族的希望在于教育。教師是振興教育、培養(yǎng)人才的關(guān)鍵；教師隊(duì)伍是我國(guó)教育事業(yè)興衰的關(guān)鍵。要辦好教育，就必須造就一支事業(yè)心強(qiáng)、工作作風(fēng)扎實(shí)、師德優(yōu)、業(yè)務(wù)精、讓黨和政府放心、人民群眾滿意的、高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。

　　師德師風(fēng)的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為很有必要，尤其是在當(dāng)前社會(huì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，給我們老師上了生動(dòng)的一課。教師的理想信念、道德情操、行為規(guī)范，甚至一言一行，對(duì)學(xué)生都會(huì)起典范作用，將直接影響到學(xué)生的健康成長(zhǎng)。教育工作不應(yīng)是為教書而教書，更要以人為本、教師育人，學(xué)生把幾年、十幾年的生命時(shí)間交給學(xué)校、交給教師，學(xué)校、教師就有責(zé)任去珍惜別人的生命，浪費(fèi)別人的生命時(shí)間就是罪過。針對(duì)以往在教育行業(yè)中出現(xiàn)的不良現(xiàn)象、師德師風(fēng)建設(shè)中存在的熱點(diǎn)問題，開展師德師風(fēng)教育活動(dòng)，改善教書育人的軟硬環(huán)境、凈化教育風(fēng)氣，很有必要，希望通過這次師德師風(fēng)教育活動(dòng)，促進(jìn)和提高教師的整體素質(zhì)、促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)工作的更好發(fā)展，使我們的學(xué)校都能成為培養(yǎng)人材的基地，我們的教師都成為人民群眾滿意的合格教師。

　　總而言之，我們的學(xué)校、我們的教師如果能時(shí)時(shí)處處把師德建設(shè)、提高師德修養(yǎng)放在首位，并努力實(shí)施、積極參與、加強(qiáng)提高，那么我們的新課程改革的成功就能得到根本的保障，我們的教育事業(yè)就能得以蓬勃、健康的發(fā)展，我們的學(xué)生就能得以成為新世紀(jì)建設(shè)的棟梁。一句話，師德修養(yǎng)的加強(qiáng)和提高承載著深遠(yuǎn)的歷史意義和重大的民族責(zé)任。

飼料銷售心得體會(huì)4

　　一、市場(chǎng)調(diào)查

　　市場(chǎng)調(diào)查是做市場(chǎng)的前提和基礎(chǔ)，就像農(nóng)村造房子要批地和看風(fēng)水一樣重要。作為飼料推銷行業(yè)，我認(rèn)為市場(chǎng)調(diào)查應(yīng)該包括兩個(gè)方面：經(jīng)銷商調(diào)查和終端用戶調(diào)查！這兩方面又各有不同的側(cè)重點(diǎn)：經(jīng)銷商方面要側(cè)重調(diào)查經(jīng)銷的品牌、型號(hào)、價(jià)位及銷售量，自我周轉(zhuǎn)資金和廠商提供的周轉(zhuǎn)資金，以及邊緣性的如經(jīng)銷商相互關(guān)系、愛好、做事風(fēng)格習(xí)慣等；終端用戶方面則側(cè)重養(yǎng)殖種類、放養(yǎng)數(shù)量、目前所用飼料品牌、型號(hào)、價(jià)位，投喂量和投喂時(shí)間、方法以及邊緣性的如為什么用此飼料、來(lái)源、是否賒欠等。

　　市場(chǎng)調(diào)查的兩個(gè)方面是相輔相成的，沒有特定的先后順序，可以先到用戶查訪，也可以先到經(jīng)銷商那里了解情況。當(dāng)然，所產(chǎn)生的結(jié)果是相對(duì)有區(qū)別的，因?yàn)楫吘购笳{(diào)查的項(xiàng)目會(huì)受先調(diào)查到的結(jié)果的影響。直接從用戶入手，你可以了解到具體的養(yǎng)殖情況：放養(yǎng)量、放養(yǎng)密度、正出現(xiàn)的疾病，結(jié)交一批使用同一種飼料的知心用戶，以及這批用戶的用料意向、經(jīng)銷商情況、是否賒欠等，從整體上能較真實(shí)的了解用戶情況和生產(chǎn)銷售狀況，對(duì)經(jīng)銷商的運(yùn)作也多少會(huì)有一些了解，為后面的經(jīng)銷商調(diào)查作了準(zhǔn)備，可以有的放矢，但這樣的缺點(diǎn)也是顯而易見的拜訪量大，效率低，對(duì)市場(chǎng)走向的整體把握比較有限。直接從經(jīng)銷商入手，你可以了解到具體的銷售情況：品牌、型號(hào)、價(jià)位受歡迎度、市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)程度、自我產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等，以及通過經(jīng)銷商還可以有目的的拜訪終端用戶，了解經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)較長(zhǎng)遠(yuǎn)的看法，加上隨后拜訪的終端用戶，應(yīng)當(dāng)是一個(gè)高效全面的調(diào)查方法，并已被大多數(shù)推銷人員所采納。（畢竟推銷員直接面對(duì)的還是經(jīng)銷商）但一定要提高對(duì)經(jīng)銷商的認(rèn)知和辨識(shí)力度。

　　二、銷售動(dòng)員

　　做完并做好了市場(chǎng)調(diào)查的話，對(duì)這一個(gè)區(qū)域（或者說(shuō)片區(qū)）就有了一個(gè)較明確的人士，了解市場(chǎng)容量和產(chǎn)品前景，并初步確定了在此市場(chǎng)上主推的型號(hào)和重點(diǎn)談判經(jīng)銷商。因此這一步的目的就是進(jìn)一步篩選經(jīng)銷商、尋找并培養(yǎng)幾個(gè)產(chǎn)品試用戶。

　　鑒于產(chǎn)品市場(chǎng)是與經(jīng)銷商的合作互利關(guān)系，而又需要終端用戶的認(rèn)同和支持，即要同時(shí)動(dòng)員經(jīng)銷商和用戶。（動(dòng)員經(jīng)銷商是為了進(jìn)入市場(chǎng)和做開市場(chǎng)，動(dòng)員用戶則是為了尋求認(rèn)同和做穩(wěn)市場(chǎng)）所以通常采用的'方法是先篩選經(jīng)銷商，再協(xié)同經(jīng)銷商對(duì)其鐵桿用戶進(jìn)行試用動(dòng)員（比如提供試用優(yōu)惠措施）。

　　在篩選經(jīng)銷商時(shí)應(yīng)特別注意幾個(gè)問題：①信用度和資金周轉(zhuǎn)情況，這直接關(guān)系到公司貨款的回籠問題②經(jīng)營(yíng)品牌的多寡，這關(guān)系到經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)并反映了經(jīng)銷商的品牌忠誠(chéng)度③已有市場(chǎng)能力，一般大的經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)的影響也相對(duì)較大，畢竟他的市場(chǎng)占有量或大客戶更多些，同他合作更穩(wěn)定，市場(chǎng)響應(yīng)也會(huì)快些④篩選兩個(gè)至三個(gè)目標(biāo)經(jīng)銷商，以確保能把市場(chǎng)鋪開。

　　三、合同談判

　　前面做了這么多工作，目的只有一個(gè)：把產(chǎn)品賣出去，把資金收回來(lái)。所以，最關(guān)鍵、最直接的也就是合同談判。（由于這方面的機(jī)會(huì)比較少，親身經(jīng)歷的準(zhǔn)確說(shuō)是見識(shí)并不多，僅有半次只談了，并沒有立即簽訂合同，所以僅能從這半次經(jīng)歷中總結(jié)一些內(nèi)容出來(lái)。）

　　合同談判主要包括市場(chǎng)啟動(dòng)方式、出廠價(jià)格、經(jīng)銷商權(quán)限、廠商配合周轉(zhuǎn)資金、貨款給付等方面的內(nèi)容，其核心是價(jià)格和經(jīng)銷權(quán)限。因?yàn)檫@都直接影響到經(jīng)銷商的切身利益和對(duì)新產(chǎn)品的接受和配合推廣態(tài)度；至于啟動(dòng)方式（初期優(yōu)惠、試用戶特惠）周轉(zhuǎn)資金等，經(jīng)銷商一般都是盡可能的多求，貨款給付方面也相對(duì)靈活。

　　在價(jià)格談判方面，這里有位銷售經(jīng)理（當(dāng)時(shí)我的言傳身教師父）的實(shí)戰(zhàn)思路：

　　探問對(duì)方對(duì)價(jià)格的態(tài)度（心理價(jià)位水平、敏感還是不太在乎）打探對(duì)方已有產(chǎn)品進(jìn)價(jià)（關(guān)鍵參數(shù)：售價(jià)、運(yùn)輸成本、利潤(rùn)率）給出一個(gè)最低價(jià)（略高與對(duì)方已有）堅(jiān)持不讓價(jià)，轉(zhuǎn)談產(chǎn)品品質(zhì)、使用效果，強(qiáng)調(diào)一分價(jià)錢一分貨確定對(duì)方有實(shí)意準(zhǔn)備接貨，轉(zhuǎn)而談資金回籠問題（初期現(xiàn)金提貨）對(duì)方又會(huì)提出利益要求，比如讓價(jià)，此時(shí)堅(jiān)決不讓價(jià)，但可以通過讓利來(lái)拉攏對(duì)方（如買一噸贈(zèng)送一包）基本達(dá)成口頭意向。其中可以把出廠價(jià)品質(zhì)效果讓利作為一個(gè)談判核心，輪番與對(duì)方談判，直到達(dá)成一個(gè)盡可能有利于自己，對(duì)方也可以接受的結(jié)果。

　　合同談判是很考驗(yàn)推銷員交際能力的環(huán)節(jié)，即要講究方式方法（什么地方、什么時(shí)刻、哪些人）又要講究談判藝術(shù)（通過什么形式：飯局、飲茶、閑聊還是其他）；它又同時(shí)關(guān)系到公司經(jīng)銷商自身三方面的切身利益，所以，必要時(shí)，應(yīng)請(qǐng)更有經(jīng)驗(yàn)的員工甚至公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)同談判，以保證取得一個(gè)大家歡樂的結(jié)果。

　　四、客戶跟蹤

　　合同簽好了，市場(chǎng)做起來(lái)了，并不等于萬(wàn)事無(wú)憂、可以坐享其成了，還應(yīng)著手穩(wěn)固和擴(kuò)大產(chǎn)品在這一區(qū)域的影響，從經(jīng)濟(jì)利益的角度講就是穩(wěn)定和擴(kuò)大在此區(qū)域的長(zhǎng)期收益。所以，應(yīng)積極對(duì)客戶（經(jīng)銷商）進(jìn)行跟蹤。

　　客戶跟蹤包括以下幾個(gè)方面：①庫(kù)存有多少。庫(kù)存不多，應(yīng)及時(shí)提醒經(jīng)銷商。（催其付款提貨）即使終端用戶認(rèn)同該產(chǎn)品，經(jīng)銷商不提貨也是白搭②及時(shí)通報(bào)出廠價(jià)格的變動(dòng)情況，以便經(jīng)銷商作相應(yīng)的準(zhǔn)備，以獲取最大利益；經(jīng)銷商賺錢了才更看好這個(gè)品牌③必要的支持手段：比如讓利、加強(qiáng)宣傳以及對(duì)經(jīng)銷商的客戶的技術(shù)支持等：加強(qiáng)宣傳可以迅速擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，讓利可直接吸引終端用戶，技術(shù)支持則加強(qiáng)和穩(wěn)固了他們（終端用戶）的信心④貨款追繳。資金良好周轉(zhuǎn)是公司持續(xù)發(fā)展和產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)步的基礎(chǔ)，往往也最終體現(xiàn)在銷售員自身收益上⑤經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的變動(dòng)情況，如果其他廠商也看中你的經(jīng)銷商了，請(qǐng)注意了：一方面你的選擇是對(duì)的，另一方面⑥必要的情感交流！中國(guó)是禮儀之邦，禮尚往來(lái)。

　　五、售后服務(wù)

　　飼料行業(yè)的性質(zhì)決定了，它必定與畜牧水產(chǎn)等養(yǎng)殖業(yè)的興衰息息相關(guān)，因此，將產(chǎn)品賣給用戶了并沒有完，還應(yīng)主動(dòng)跟進(jìn)服務(wù)。況且，在產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)白熱化的現(xiàn)在，加強(qiáng)售后服務(wù)，不失為一個(gè)提供增質(zhì)服務(wù)、加強(qiáng)品牌宣傳和爭(zhēng)奪、擴(kuò)大市場(chǎng)的有效手段。

　　目前的售后服務(wù)主要包括了三種形式：①推銷員或?qū)Ｂ毷酆蠓��?wù)人員上山下鄉(xiāng)，深入終端用戶，面對(duì)面，一個(gè)一個(gè)的解決；在疾病防治方面，能快速辨癥下藥，解決問題，可以一點(diǎn)一點(diǎn)地提高品牌知名度和響應(yīng)程度，能得到準(zhǔn)確、及時(shí)的市場(chǎng)信息，是一種負(fù)責(zé)、直接的售服方式，同時(shí)所投入的售服成本也最高②結(jié)合派發(fā)技術(shù)手冊(cè)開展專題講座，調(diào)配或邀請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的專家或售服精英，為養(yǎng)殖戶進(jìn)行技術(shù)講解，解答養(yǎng)殖生產(chǎn)中遇到的問題。能提高養(yǎng)殖戶疾病防治意識(shí)，提供一些養(yǎng)殖信息和養(yǎng)殖技術(shù)，可以一片一片的對(duì)品牌進(jìn)行宣傳，是一種成本相對(duì)低廉但效果不確定的售服方式（注：專家教授帶來(lái)了先進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展的方向，而售服精英則更了解廣大養(yǎng)殖戶的根本利益，所以我個(gè)人更傾向于讓售服精英來(lái)開講座：他們天天泡在養(yǎng)殖戶中間，更了解用戶的短期要求迫切需求，專家教授做好產(chǎn)品和藥品就夠了，參加講座的主要目的是搜集生產(chǎn)應(yīng)用需求的）③與當(dāng)?shù)厮幍旰献鳎何覀儼佯B(yǎng)殖戶遇到的問題都委托（介紹）給當(dāng)?shù)厮幍陙?lái)解決，有一點(diǎn)像售服外包，成本低廉，但風(fēng)險(xiǎn)也最大（做好了自然好，做砸了市場(chǎng)也會(huì)受影響）

飼料銷售心得體會(huì)5

　　在學(xué)習(xí)了“三愛”教育讀本，讓我明白了許多事情，我看到了穿透井噴囂張彌漫的毒氣和無(wú)情的茫茫洪水的是人民教師高尚師德的光芒。我懂得了有一種比自己生命，比家人的安全更重要的東西，叫做老師的責(zé)任。在開展“三愛”師德師風(fēng)階段的學(xué)習(xí)后，使我深刻地認(rèn)識(shí)到作為教師無(wú)尚光榮，看到了新時(shí)期人民教師的光輝形象和崇高的思想境界，在人民群眾中產(chǎn)生了重大社會(huì)反響，贏得了高度的贊譽(yù)。

　　作為一名教師，首先要愛教育。有敬業(yè)愛崗的精神，正確認(rèn)清和對(duì)待教師責(zé)任，提高意識(shí)、能力。歌德說(shuō)：“你要欣賞自己的價(jià)值，就得給世界增加價(jià)值�！薄氨M力履行你的職責(zé)，那你就會(huì)立刻知道你的價(jià)值�！狈瞰I(xiàn)是世世代代進(jìn)步人類所尊崇的高尚的道德品質(zhì)，所以我們的工作就是奉獻(xiàn)，通過向?qū)W生提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使學(xué)生接受良好的教育，最終成為對(duì)社會(huì)有用的人才。對(duì)此，我們的責(zé)任在于教育和引導(dǎo)，重在樹立讓學(xué)生滿意的思想觀念，努力實(shí)現(xiàn)學(xué)生合理的要求。為了把教育寓于服務(wù)之中，使我們的教育得到學(xué)生的認(rèn)可，成為社會(huì)滿意的教育。

　　其次，要愛學(xué)生。學(xué)生作為學(xué)習(xí)的主體，可能是學(xué)校中最不容易滿足的群體。他們思想活躍，對(duì)周圍的人和事容易理想化，而我們又習(xí)慣把學(xué)生當(dāng)成“不懂事者”，對(duì)他們的聲音往往聽不見或者不想聽，對(duì)他們所做的事情往往是不屑一顧，做錯(cuò)了事情不去了解就一味的批評(píng)。事實(shí)上，學(xué)生是一個(gè)活的“生命體”，他們有屬于自己的感受和要求，每個(gè)學(xué)生都有自身的閃光點(diǎn)，努力地去挖掘，其實(shí)就能發(fā)現(xiàn)他們每個(gè)都是祖國(guó)的花朵。要把“學(xué)生當(dāng)成人來(lái)培養(yǎng)”，要正確對(duì)待學(xué)生的意見，師生之間應(yīng)保持一種人格上的平等。師生之間的教與學(xué)實(shí)際上是一種矛盾，處理得好就會(huì)像父與子、母與子的關(guān)系，但處理不好就會(huì)產(chǎn)生對(duì)立態(tài)度。我在今后的教育中，注重把學(xué)生當(dāng)成朋友，改變師道尊嚴(yán)的舊習(xí)俗，徹底轉(zhuǎn)換觀念，建立民主、平等、和諧的師生關(guān)系，讓師生共同發(fā)展，培養(yǎng)和造就一代新人。

　　最后，要愛自己。塑造師表風(fēng)范。以“學(xué)為人師，行為世范”為準(zhǔn)則，履行教書育人的神圣職責(zé)，增強(qiáng)教師職業(yè)的光榮感、成就感、使命感和責(zé)任感，正確處理自己與社會(huì)的關(guān)系，忠于職守，言傳身教，為人師表，做學(xué)生的楷模，做社會(huì)的`表率，注重自身全面發(fā)展，增強(qiáng)自身師德修養(yǎng)，提高自身專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

　　作為一名教師在教育教學(xué)過程中不斷豐富自身的學(xué)識(shí)，努力提高自身能力、業(yè)務(wù)水平。教師的素質(zhì)不高也難以教出高素質(zhì)的學(xué)生。隨著“育人”時(shí)代的發(fā)展不斷有新的內(nèi)容，那么就要求老師具有一定的政治素質(zhì)、思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)。視野和思維不能僅僅著眼于孩子的現(xiàn)在教學(xué)過程中，應(yīng)開發(fā)多方面的智力。

　　通過這次學(xué)習(xí)使我明白了：師生之間是一種人格上的平等，教師是服務(wù)于學(xué)生的，并在服務(wù)的同時(shí)教會(huì)他們?cè)鯓幼鋈�，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。一句話，教師專業(yè)發(fā)展是實(shí)現(xiàn)教師人生價(jià)值，讓學(xué)生滿意的客觀需要。

　　愿“愛教育，愛學(xué)生，愛自己”成為我們的師表之基，師風(fēng)之根，師德之魂。

飼料銷售心得體會(huì)6

　　開學(xué)初，我們學(xué)校教師隊(duì)伍中開展了強(qiáng)師風(fēng)、鑄師魂，爭(zhēng)做人民滿意教師的師德師風(fēng)教育活動(dòng)。育人先樹德，教師只有樹立好自身的形象，才能真心、真情、真意地去教育學(xué)生。

　　通過這一階段的學(xué)習(xí)，讓我對(duì)《義務(wù)教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)法》有了一些具體的了解，使我懂得教書育人的使命感和責(zé)任性，并約束與規(guī)范了我日常的教學(xué)行為，努力做一個(gè)懂法、守法、護(hù)法的人民教師。

　　學(xué)校在師德師風(fēng)教育活動(dòng)中，開展了集體學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合的方式，從多層次、多角度學(xué)習(xí)了全國(guó)優(yōu)秀教師的感人事跡。使我感悟到教師職業(yè)的崇高性，認(rèn)識(shí)到我的人生價(jià)值。作為一名小學(xué)教師，我應(yīng)當(dāng)為人師表，做學(xué)生的楷模，要不斷提高自身的職業(yè)道德修養(yǎng)，正確認(rèn)清和對(duì)待自己應(yīng)履行的職責(zé)。

　　通過開展師德師風(fēng)學(xué)習(xí)，使我更加清醒地認(rèn)識(shí)到學(xué)生作為學(xué)習(xí)的主體，他們思想活躍，思維天真，好動(dòng)，好鬧，工作煩燥之時(shí)，我會(huì)不自覺地把學(xué)生的這種習(xí)慣當(dāng)成不懂事，事后想來(lái)，這樣的我是不應(yīng)該的，事實(shí)上，學(xué)生是一個(gè)活的生命體，他們有屬于自己的感覺和要求，優(yōu)秀的學(xué)生人人喜愛，然而調(diào)皮的學(xué)生也并非一無(wú)是處。作為一名教師要有一副放大鏡的眼去尋找與挖掘他們身上的閃光點(diǎn)。以點(diǎn)帶面促進(jìn)學(xué)生進(jìn)步，在今后的教學(xué)中我要努力克服自己的不良情緒，沉下心來(lái)，靜下心來(lái)去教育每位學(xué)生，要學(xué)會(huì)用優(yōu)秀教師的品質(zhì)激勵(lì)自己。和優(yōu)秀教師相比，我目前的思想境界還要不斷提高。在教學(xué)方面首先要把學(xué)生當(dāng)作朋友，改變師道尊嚴(yán)的舊觀念，使自己的教育深受學(xué)生喜愛，家長(zhǎng)認(rèn)可，做一個(gè)人民滿意的教師。

　　通過學(xué)校開展的師德師風(fēng)學(xué)習(xí)，也讓我發(fā)現(xiàn)了自身的不足。做人民滿意的教師不能光作為一種口號(hào)，要付出實(shí)際行動(dòng)，在教育教學(xué)中首先要學(xué)會(huì)不斷學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)來(lái)豐富自己的學(xué)識(shí)，提高自身能力，業(yè)務(wù)水平；其次，在實(shí)際教學(xué)中要勤于鉆研，傾心育人，要用心去傳授知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生多方面的智力；另外，師是服務(wù)于學(xué)生的.，在服務(wù)學(xué)生的同時(shí)，要教會(huì)學(xué)生怎樣做人，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。

　　總體而言，師德師風(fēng)教育活動(dòng)的學(xué)習(xí)中，先進(jìn)教師的精神和行為蕩滌了我的心靈，激勵(lì)了我教書育人的熱情，也警示了我工作中的不足，更讓我體會(huì)到人生的價(jià)值所在，即工作是快樂的，奉獻(xiàn)是幸福的！

飼料銷售心得體會(huì)7

　　所謂師德就是指每位普通教師所必須具備的職業(yè)道德，當(dāng)然也包括自身的內(nèi)在修養(yǎng)。不管是教育誰(shuí)，都應(yīng)該以人為本，樹立自身形象。畢竟教師是孩子的學(xué)習(xí)榜樣，在孩子心中是一面屹立不倒的旗幟。每位教師都應(yīng)該有主人翁精神，應(yīng)該把塑造人，培養(yǎng)人，教育人作為自己的目標(biāo)，這樣才能體現(xiàn)出真正的師魂.....

　　師德是所有教師人格的具體體現(xiàn)，你必須要把關(guān)心學(xué)生、熱愛學(xué)生、了解學(xué)生放在首位。從實(shí)際出發(fā)，勤業(yè)愛生，那樣你才可能收獲學(xué)生真摯的感情。天天和孩子們?cè)谝黄�，使我深深體會(huì)到他們的純真，活潑。俗話說(shuō)，親其師，則信其道，信其道，則循其步，喊破嗓子不如做出樣子，所以說(shuō)教師是學(xué)生的向?qū)�，旗幟。不是說(shuō)教師是人類靈魂的工程師嗎?因?yàn)槲覀儠r(shí)刻肩負(fù)著為祖國(guó)培養(yǎng)重要人才的歷史使命。我認(rèn)為好的教師首先必須有敬業(yè)精神，充分認(rèn)識(shí)教師工作的重要性，才能做好教師。

　　在家里面，父母是孩子的啟蒙者，在學(xué)校，老師就成了孩子的表率，我們的一言一行，都會(huì)對(duì)年幼純潔的孩子產(chǎn)生潛移默化的影響。這也就是古語(yǔ)“近朱者赤，近墨者黑”的意義所在了。比如最近天氣漸熱，在課間時(shí)，孩子們都感覺很口渴，會(huì)爭(zhēng)搶的拿杯子去倒水喝，很容易會(huì)發(fā)生不小心踩到腳，或不小心把水倒到了別人身上等小事，從而發(fā)生打架罵人事件。在這時(shí)，老師不應(yīng)只用嘴巴說(shuō)讓他們排好隊(duì)倒水，不推不擠，這樣雖然會(huì)有一定的效果，但是有些孩子是不太會(huì)來(lái)聽，他只想喝到水就可以了。所以老師應(yīng)發(fā)揮老師的榜樣作用，也拿著杯子在排好隊(duì)的孩子后面來(lái)排隊(duì)倒水喝，他們也就會(huì)學(xué)著老師來(lái)排好隊(duì)喝水了。這樣有助于培養(yǎng)他們的生活常規(guī)意識(shí)。

　　我曾經(jīng)在一篇文章中看到過這樣的一段話：老師就是給天使縫補(bǔ)翅膀的人......剎那間我感覺到我背負(fù)的教師這個(gè)詞意義是多么的重大啊。原來(lái)在我身邊的都是一群美麗的天使啊!是啊，他們是天使，可以會(huì)給你帶來(lái)驚喜，帶來(lái)幸福，帶來(lái)一些你所意想不到的是事。我們選擇了教師這個(gè)職業(yè)，就等于選擇了一種浪漫的生活。每天我們把愛與責(zé)任放在自己的左右心房，伴著孩子們一顆顆稚嫩的心靈砰然而動(dòng)。

　　我常常在思考，我們能給孩子們什么樣的'愛?是偏愛還是博愛?我們可以選擇愛人，選擇職業(yè)，卻不可以選擇學(xué)生。世界上沒有兩片完全相同的樹葉，可每一片樹葉都有屬于自己的美;班級(jí)里也不會(huì)有兩個(gè)完全相同的孩子，每一個(gè)孩子都會(huì)有自己獨(dú)特的氣味，有時(shí)候我們會(huì)當(dāng)著孩子們的面說(shuō)“明明小朋友表現(xiàn)不好，老師不喜歡你了，歡歡小朋友真棒啊，老師最喜歡你了�！昂⒆觽兟牭竭@些話，心里會(huì)是一種什么樣的感受。我們常常聽到這樣的抱怨“樂樂小朋友屢教不改，看到他就頭疼”，然而，讓我們靜下心來(lái)想一想：這樣的教育方式恰當(dāng)嗎?要承認(rèn)和關(guān)注幼兒的個(gè)體差異，避免用劃一的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)不同的幼兒，在幼兒面前慎用橫向的比較，這樣的方法我們確實(shí)運(yùn)用起來(lái)了嗎?我們到底應(yīng)該怎樣去愛孩子?愛某個(gè)孩子，愛某些孩子?愛聽話的孩子，愛表現(xiàn)突出的孩子?不――這樣的愛是偏愛!基于責(zé)任，我們的愛不應(yīng)是偏愛，而應(yīng)是博愛!帶著博愛的眼神去看待每一個(gè)孩子，讓孩子們?cè)诔錆M鼓勵(lì)的目光中找尋成功和自信。漸漸地你也會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在付出愛的同時(shí)，也收獲了許多許多。作為一名幼兒園教師，我們可能常常會(huì)聽到一些圈內(nèi)消息：哪個(gè)老師拿鋼勺了孩子的頭;哪個(gè)老師體罰孩子，扭孩子的耳朵;哪個(gè)老師訓(xùn)斥侮辱孩子，致使孩子產(chǎn)生心理疾病;哪個(gè)老師對(duì)孩子采取暴力措施??每每聽到這些消息，我們會(huì)很心痛，我們的第一反應(yīng)通常是慨嘆幼兒教師的素質(zhì)，呼吁關(guān)注孩子的心理，強(qiáng)調(diào)老師不能體罰孩子。更要以身作則，要有責(zé)任心，責(zé)任心，是一種使命感，教師的責(zé)任心主要體現(xiàn)在教書育人上，體現(xiàn)在教育教學(xué)行為的細(xì)節(jié)上。責(zé)任心是“以身作則，敬業(yè)，心存大愛”的巨大動(dòng)力。教師在學(xué)生的心目中有很大的作用，要求學(xué)生做到的，我們自己首先就要到。

　　我們要嚴(yán)于律己，經(jīng)常進(jìn)行自我批評(píng)與自我反省，發(fā)現(xiàn)自身不足的同時(shí)，積極改正，給小朋友留下一個(gè)正義的教師形象。

　　所以，既然選擇了這份職業(yè)，就要有愛心、耐心、細(xì)心、責(zé)任心來(lái)堅(jiān)守這份愛，讓小朋友知道離開了媽媽溫暖的懷抱，在幼兒園里應(yīng)依然可以感受到母親般的照顧。

飼料銷售心得體會(huì)8

　　幼兒教育是學(xué)校教育和終身教育的奠基階段，如果沒有一個(gè)扎實(shí)、良好的初始啟蒙教育，就會(huì)影響其后的更高層次的發(fā)展,因此幼兒教師擔(dān)負(fù)著對(duì)幼兒進(jìn)行全面發(fā)展教育的重要責(zé)任。這就要求幼兒教師不僅要具有知識(shí)與能力的素質(zhì)，更應(yīng)該具有良好的師德修養(yǎng)。一個(gè)具備良好師德修養(yǎng)的幼兒教師帶給幼兒的不僅是各方面的知識(shí)，更重要的是積極、樂觀、向上的態(tài)度以及人格的完整。百年大計(jì)教育為本，教育大計(jì)系教師為本，教師大計(jì)則師德為本，要培養(yǎng)適合時(shí)代需要的高素質(zhì)人才，教師是否具有良好的道德修養(yǎng)至關(guān)重要。

　　作為一名幼兒教師首先要做到淡泊名利，敬業(yè)愛生，在為人處事上少一點(diǎn)名利之心，在教書育人方面多一點(diǎn)博愛之心;創(chuàng)新施教，要做到以人為本，因材施教，同時(shí)要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理念和方法，更新教育觀念，掌握先進(jìn)的教學(xué)技術(shù)和手段。通過此次幼兒園組織師德師風(fēng)教育學(xué)習(xí)，我簡(jiǎn)單得談?wù)勔韵聨�點(diǎn)體會(huì)：

　　第一，情系幼兒，像母親一般愛每個(gè)孩子。幼兒教育的對(duì)象都是3-7歲的孩子，他們幼小，像剛出土的嫩苗，需要“園丁”的呵護(hù)和培養(yǎng)。情系幼兒，像母親一般熱忱地愛每個(gè)孩子，幼兒身體健康，學(xué)習(xí)和素質(zhì)有所提高，你就會(huì)喜悅，那么就可以消除所有的勞累感。

　　關(guān)愛每個(gè)孩子，其一，關(guān)心他們的生活，這是幼兒教育區(qū)別其他教育的特殊點(diǎn)。尤其當(dāng)個(gè)別孩子身體感到不適時(shí)，更要體貼、照顧好;其二，熟悉孩子們的基本情況，如家庭人員，孩子的性格、脾氣、生活環(huán)境，這樣，在教育時(shí)，就可根據(jù)每位孩子的不同特點(diǎn)，尋找相應(yīng)的方法，因人而宜，充分挖掘他們的內(nèi)在潛能;其三，平等對(duì)待每個(gè)孩子，不管是頑皮的，還是文靜的，不管是男孩，還是女孩，也不管他們的家庭背景、經(jīng)濟(jì)條件，都一視同仁，平等對(duì)待，這樣，孩子們就會(huì)感到在老師面前表現(xiàn)都同樣有機(jī)會(huì)得到肯定。

　　第二，運(yùn)用加德納多元智能理念，在教育過程中，要開發(fā)孩子多方面的智力，根據(jù)孩子的具體情況而把教學(xué)具體化。我覺得新時(shí)代的師德師風(fēng)應(yīng)該是與傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)揉在一起的。我們對(duì)幼兒教師的選擇標(biāo)準(zhǔn)是：平易近人、嚴(yán)中帶慈、公平待人。嚴(yán)厲并不是苛刻，老師也是有七情六欲的，但不能把幼兒當(dāng)作發(fā)泄的對(duì)象，這不是教育孩子。我覺得傳統(tǒng)中的師德師風(fēng)與新時(shí)期的師德師風(fēng)都應(yīng)該是一樣的，但現(xiàn)在存在的區(qū)別在于：師生關(guān)系的變化。以前的.兒童對(duì)教師要絕對(duì)服從，但現(xiàn)在則要求教師對(duì)幼兒尊重，這是個(gè)進(jìn)步。

　　第三,在教育教學(xué)過程中，不斷豐富自身學(xué)識(shí)，努力提高自身能力、業(yè)務(wù)水平，嚴(yán)格執(zhí)行師德師規(guī)，有高度的事業(yè)心、責(zé)任心、愛崗敬業(yè)。堅(jiān)持“一切為了兒童，為了孩子的一切”，樹立正確的人才觀，重視對(duì)每個(gè)學(xué)生的全面素質(zhì)和良好個(gè)性的培養(yǎng)，不用獲得多少知識(shí)作為唯一標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量孩子，與每一個(gè)孩子建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關(guān)系，關(guān)心每一個(gè)孩子，尊重每一個(gè)孩子的人格，努力發(fā)現(xiàn)和開發(fā)每一個(gè)孩子的潛在優(yōu)秀品質(zhì)，堅(jiān)持做到不體罰或變相體罰學(xué)生。正確處理教師與孩子家長(zhǎng)的關(guān)系，在與家長(zhǎng)聯(lián)系上相互探究如何使孩子發(fā)展的方法、措施，在交往中不收禮、不吃請(qǐng)、不叫家長(zhǎng)辦事。貫徹《幼兒教育新綱要》的思想,堅(jiān)持以人為本,終身教育的理念,使幼兒獲得終身受益的品質(zhì)和良好的個(gè)性,態(tài)度,能力等。

　　第四，個(gè)人以為，師德師風(fēng)所包含的內(nèi)容，自古就是“教書育人，為人師表”。但隨著時(shí)代的發(fā)展，師德師風(fēng)應(yīng)注入新內(nèi)涵，新時(shí)代的師德師風(fēng)應(yīng)注入新的內(nèi)涵：一是視野和思維不能僅僅著眼于孩子的現(xiàn)在，要像《綱要》中提倡的“為每個(gè)受教育者奠定生存的基礎(chǔ)，做人的基礎(chǔ)，做事的基礎(chǔ)和終身學(xué)習(xí)的基礎(chǔ);換言之，就是為他們奠定一生持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)”。

　　第五，塑造師德風(fēng)范，潛心練功�！敖o學(xué)生一杯水，教師本身應(yīng)該有一桶水”，此話很有道理。在幼兒教育中，我感到在孩子們眼中，教師是一個(gè)完美無(wú)缺的人物，是最可值得依賴的人，你的投手舉足，都潛移默化地影響孩子們，孩子從教師身上看到無(wú)私奉獻(xiàn)，孜孜不倦追求精神，看到社會(huì)的形象，師德不只是學(xué)識(shí)問題，更是塑造良好教師形象的問題。因此對(duì)于師德除了要深刻認(rèn)識(shí)其重要性，更關(guān)鍵就是如何去提高自己的師德。本人結(jié)合自己的情況，下決心就以下兩方面提高修養(yǎng)。

　　首先，嚴(yán)以律己，注重言行。為人師表，堅(jiān)持嚴(yán)以律己，增強(qiáng)自身的自控能力，控制自己的情緒，始終保持良好、平和的心境，精神飽滿地投入工作，要把自己看作既是個(gè)普通的人，又是個(gè)教育者，到了幼兒園就應(yīng)該把屬于個(gè)人一切不快和煩惱留在門外，言談應(yīng)該和顏悅色，循循善誘，舉止應(yīng)該優(yōu)美文雅，體現(xiàn)心靈之美，自己的穿著應(yīng)該樸素大方得體，符合幼兒的審美情趣。

　　其次，培養(yǎng)良好的內(nèi)在素養(yǎng)。天生麗質(zhì)固然能給人以美感，使人愉悅，但是作為一名幼兒教師更重要的是塑造幼兒的內(nèi)在修養(yǎng)，這樣教師本人的學(xué)識(shí)和內(nèi)在素養(yǎng)就顯得格外重要。(1)注重積累、陶冶、培養(yǎng)高雅的審美情趣，在日常生活中應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，開闊視野，不斷豐富，充實(shí)自己，有意識(shí)地從祖國(guó)優(yōu)秀文化中吸取養(yǎng)料，通過閱讀唐詩(shī)宋詞及各種優(yōu)秀的中外文化書籍，以潛移默化地提高自己的內(nèi)在素養(yǎng)。(2)音樂既能幫助人們解除煩惱郁悶，又能使人振奮精神，因此增進(jìn)自己的音樂修養(yǎng)也是必不可少的。在平時(shí)教學(xué)工作中融音樂與教學(xué)為一體，讓幼兒多感受樂曲中的美感，讓其身心不斷得到陶冶。(3)為了調(diào)動(dòng)各種教學(xué)要素及幼兒各種感官參與學(xué)習(xí)，形成最優(yōu)化的教學(xué)系統(tǒng)，教師必須要了解現(xiàn)代信息技術(shù)及使用方法，并適用于教學(xué)，由此，可拓寬幼兒的視野。

　　第六，強(qiáng)調(diào)素質(zhì)不等于忽視品德。我國(guó)古代的教育家早就說(shuō)過，人者，德為先。未學(xué)文而先學(xué)文德，未學(xué)武而先重武德，學(xué)好文武，不光是光宗耀祖，最主要的是報(bào)效國(guó)民。幼兒期是品德形成的關(guān)鍵時(shí)期，也是好模仿的時(shí)期，幼兒的向師性可塑性模仿性決定著教師必須作到以身作責(zé)，為人師表。教師的一言一行深刻的影響著每一個(gè)幼兒。

　　第七，現(xiàn)在提倡素質(zhì)教育，但是素質(zhì)教育不等于要一味地苛求全面發(fā)展。能夠全面發(fā)展，固然更好，但不是所有的人都能全面發(fā)展，而不全面的人未必就不是人才。世上本無(wú)十全十美的人和事，我們也就不必苛求人人都全面發(fā)展。但現(xiàn)實(shí)教育中，我們卻在違背這一規(guī)律，不管能否接受，家長(zhǎng)們業(yè)余都在逼著孩子們學(xué)彈琴、繪畫、表演等，老師們也都在要求學(xué)生們什么都學(xué)，以為什么都懂才算是素質(zhì)，絲毫不理會(huì)孩子們的感受，結(jié)果孩子們更是厭學(xué)，完全違背了教師和家長(zhǎng)們的初衷。更為可怕的是，招聘部門在錄用人時(shí)，依然先青睞什么都懂一點(diǎn)的人。但什么都懂一點(diǎn)的人，到頭來(lái)充其量也不過能成為學(xué)者而已，而我們的社會(huì)不光需要學(xué)者，還需要專家;既需要全才，也需要專才。事實(shí)上想面面俱到的話，到頭來(lái)一面都難到。要是當(dāng)年清華大學(xué)也只招收全科合格的考生的話，中國(guó)肯定會(huì)少了個(gè)歷史學(xué)家吳晗;要是美國(guó)的公司錄用員工時(shí)一律要本科畢業(yè)生的話，現(xiàn)在也就不一定有比爾·蓋茨了。也許有的人會(huì)擔(dān)心，不多學(xué)一點(diǎn)，以后在工作中碰到來(lái)自其他方面的難題時(shí)怎么辦?這好辦，先使專長(zhǎng)得到發(fā)揮后，即便將后的工作中會(huì)遇上其他方面的難題，補(bǔ)起課來(lái)也會(huì)效率很高，因?yàn)檫@時(shí)候的學(xué)習(xí)是急迫的，有目的的，出于需要，故而興趣也大�？鬃釉缇驼f(shuō)過，要“因材施教”，他的門生們也確實(shí)都各有所長(zhǎng)。每個(gè)孩子都有自己的長(zhǎng)處，教師要作到長(zhǎng)善救失，以長(zhǎng)補(bǔ)短，充分發(fā)掘每一個(gè)幼兒的潛能，斷斷不可以一刀切。

　　通過這次師德師風(fēng)的集中學(xué)習(xí)，在以后的工作中我要更進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹綱要精神，以馬列主義，毛澤東思想及鄧小平理論的理論精神為指導(dǎo)，遵循幼兒教育心理規(guī)律以及幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)，努力做好教育工作。

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