關于大學生實習心得體會模板集錦10篇
當我們積累了新的體會時，寫心得體會是一個不錯的選擇，這樣可以不斷更新自己的想法。那么如何寫心得體會才能更有感染力呢？下面是小編幫大家整理的大學生實習心得體會10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大學生實習心得體會 篇1
進入電廠工作是我曾經(jīng)作了四年的夢，如今夢已成真，她已經(jīng)陪伴我走過了大半年。當我走出校園，踏進永福電廠的那一刻開始，我就知道這必將是我人生中最大的一個轉折點，以后的旅程必將充滿著無限的機遇和挑戰(zhàn)。
“紙上得來終覺淺”是我對從學校走到工作崗位的最大感觸。
在單位領導的精心安排下，我們進廠一開始就進行了入職培訓教育，學習單位各項規(guī)章制度，職業(yè)道德培訓和人格塑造等知識，同時，培訓我們的胡紅梅老師和周主任教給了我們很多很多做人和做事的方法，為我們在日后的生活和工作增添了不少營養(yǎng)元素。
從事電力生產(chǎn)，最重要好的是要做好安全生產(chǎn)工作，“安全第一”這四個字必須時刻牢記在我們的'心里。為此，從廠里安監(jiān)部門到班組，都對我們進行了一系列的安全生產(chǎn)知識培訓，認真學習《電業(yè)安全工作規(guī)程》里面的每一項規(guī)定，這過程中我們學會了心肺復蘇急救法等安全知識。要做到真正的安全，必須從我做起，嚴格遵守《電業(yè)安全工作規(guī)程》，杜絕一切違規(guī)違章操作，真正意義上達到安全生產(chǎn)的目的。
我在檢修部爐修班工作�！芭K、累、苦”無時無刻不跟爐修班聯(lián)系在一起，然而，對于一個來自農(nóng)村家庭的年輕人，這算不了什么。爐修班是檢修部的一個重量級班組，她在確保機組長周期安全運行起到舉足輕重的作用。作為一個新人，我虛心向師傅們學習，善于思考，認真牢記和總結師傅們做教給的知識，勤于動手操作，將理論知識和實踐有機的結合起來，每天的工作，都給我?guī)砹司薮蟮氖找妗?/p>
一開始我就認真的學習整個電廠的各個系統(tǒng)，努力掌握各個設備的工作原理，為日后的檢修工作打下堅實的理論基礎。在實踐方面，在爐修班的師傅們手把手的精心教導下，我很快的學會了一些常見的檢修工藝與流程，學會了處理一些常見的設備缺陷。制粉系統(tǒng)中的各個設備最容易出現(xiàn)故障，影響機組運行。比如磨煤機撐桿斷落，給煤機皮帶跑偏等。正因為這些問題的出現(xiàn)，我們才有機會深入到實際操作中去，假如沒有磨煤機撐桿的斷落，我們就無法了解它的整個結構，無法親自讀懂它的“內(nèi)涵”。所以，只有自己親自接觸......
大學生實習心得體會 篇2
之前自己一直定位要做讓學生欽佩的老師，學識要淵博，外貌要得體，性格要溫和，但是相處下來發(fā)現(xiàn)，擁有這些優(yōu)點很好，但是這不能成為教師成長的模具，有時真實比完美更能打動人。選擇適合自己的相處模式才是更能讓學生感受到真誠和情感的。
這周剛好趕上六一，孩子們大多數(shù)都是住宿生，在校期間很難出門，雖說高中生不過六一很久了，但是自己還是存著些小私心想給我可愛的孩子們一些不一樣，緩解這一陣為應對學校檢查比較沉悶的氣氛。于是在晚飯偷偷出門給所教的6個班買了糖果，趁著晚自習上課前去到每個班發(fā)給了他們，祝他們六一快樂，希望他們可以一直開心，保持童真少些煩惱，也鼓勵他們繼續(xù)堅持，孩子們超開心的歡呼，也跟自己開玩笑說老師也得像小朋友一樣開心才好。糖果雖小但是自己想讓孩子們開心的心思不小，出發(fā)點就是和孩子們朝夕相處著，他們路上熱情的老師好，課上盡力的去聽講互動，課下時不時來辦公室找自己聊天說一些自己的小秘密，甚至晚自習偷偷給自己帶好吃的，這些行為都在日常生活中讓自己感受到了他們對自己的認同和信賴，說不感動是假的，作為新手教師，沒有什么能比得到學生對你的認同更令人激動的了，所以小小糖果是我表達感謝的道具，我不想維持所謂的安全距離，讓孩子們覺得老師“只可遠觀，不可近玩”，我遵從自己內(nèi)心的感受向學生們傳達情感，這是真實的我，我相信他們能夠感受得到。
周二的時候自己和一個被罰抄寫的學生聊天，他的班級都去上實訓課程了，他因為遲到等原因被留在樓道里抄寫，已經(jīng)寫了快一天了，看起來都有點犯迷糊了，他看著自己接了句老師好累啊，來聊會天吧。自己接下來也沒課就過去聊了一會，借機算是對他做了個小訪談。他主動聊起自己的經(jīng)歷，說他有點后悔來職中了，原來初一的時候他成績還是挺好的.，因為換了一個教數(shù)學的班主任一直挑他毛病，他本來也就不喜歡數(shù)學，后來數(shù)學成績就越來越差了，再加上自己也跟不上進度了，就不愿意好好學了，他說是他的這個班主任跟他的家長講讓他來念職中的，他父母什么也不懂就把他送來了，沒人聽他的意見，他自己也沒做選擇的機會。聽完后自己還是有點小可惜的，覺得是孩子的重要抉擇做得太過于草率。之后他又跟自己講，在職中就覺得每天都在混日子，一開始學計算機，自己學得還挺好的，后來當了課代表老師就一直在挑自己毛病，問他問題他也不理自己。慢慢的他對計算機也不喜歡了。聽到這里，自己其實是有些詫異，學生有點太在意身邊老師對自己的看法了，接下來他的話也確實印證了，他講到：“老師要是看我不順眼，那我就不愿意學�！逼鋵嵾@樣的話是有些置氣了，錯不全在老師，學生自己也出現(xiàn)了偏差。學習的目的不是為了讓老師覺得你怎樣，知識是為自己所用的，所以盡管外界環(huán)境會對你產(chǎn)生影響，但是自己應該堅守住，學習是為自己所學，跟外界環(huán)境置氣只能是自己吃虧，我們傷害不了外界環(huán)境分毫的。類比他初中的經(jīng)歷，自己就勸解他，不能再步初中的后塵，處理與一些確實存在問題的老師們的矛盾，首先我們要盡力做好自身讓他們找不出毛病來，身正不怕影子斜；其次我們要更正自己的學習目的，為自己能力的進步而學習，為自己學識的增長而學習，不隨意置氣；最后我們要敢于為自己發(fā)聲，如果真的存在有老師帶有色眼鏡看自己的情況，我們可以合理的去向班主任做反應，借助有能力的人來幫我們解決問題。賭氣不學完全是小孩子不負責任的選擇，到頭來不過是自己吃虧。
學生聽完自己的話以后，有點吃驚的說：“老師你是第一個不向著你們老師說話的人�！弊约罕凰脑挾簶�，自己確實只是個實習老師，但是確也在身邊見到過如孩子口中所言十分情緒化、很容易把自己私人感情代入課堂的老師，我不為這樣的人辯解，我也不想讓我的學生們對教師這個集體失望。我認為真誠的向他傳達我的想法與看法，比機械的雞湯教導更有意義。
大學生實習心得體會 篇3
有句話說得特別有道理，時間就像是一趟駛向未知的遠方的列車，這趟列車一直在開，而且開得飛快。一轉眼，我的大學生活已經(jīng)接近尾聲，我已經(jīng)進行了一段時間的頂崗實習，比起大學生活，這段時光短暫而充實，給了我一種不一樣的感覺。
在畢業(yè)設計結束之后，我開始了踏入社會的第一步——頂崗實習，在選擇職業(yè)的時候，我反復思考了很久，結合所在城市本專業(yè)的行情和自身的學習情況家庭情況考慮，我決定放棄自己所學專業(yè)從事其他行業(yè)從頭學起。然而遺憾的是之前并沒有專門對職業(yè)有點了解，對于自己真正適合什么職業(yè)我也并不是很清楚。所幸大學時期以兼職的身份在一家傳媒公司有過半年的新媒體方面的工作經(jīng)歷，于是我在簡歷中具體描述了這一方面的情況。然后開始網(wǎng)新媒體方向發(fā)展，因為那段時間的工作經(jīng)歷讓我覺得目前新媒體行業(yè)的行情似乎不錯。
于是，經(jīng)過一段時間的查看公司、投簡歷、面試之后，我來到了xx公司從事新媒體編輯職位，我對這一職位是比較滿意的.，因為我平常比較喜歡看書，對文字類型的工作還是有一點向往。
工作第一周的時候，我從一無所知的狀態(tài)在部門主管的帶領下開始慢慢上手，第二周的時候我已經(jīng)能夠自己獨立完成一套流程，只是在工作效率上還稍有欠缺。到第三周的時候我開始逐漸上手，工作效率有了初步的提高，直到第四周，我的工作情況基本合格，此時距剛進入公司實習已經(jīng)接近一個月了，我已初步形成了一套自己的工作方式。
現(xiàn)如今我在這家公司已經(jīng)做了三個月了，順利結束了學校的頂崗實習，開始向正式員工過渡。在這期間我有了不少收獲，通過實習，我發(fā)現(xiàn)了在崗位學習和在學校學習的區(qū)別，在學校學習是有老師帶著的，老師考慮的是全體學生的學習效果，有時候會對差生進行單獨輔導。但是在公司并不是這樣，主管只會給大家一個大致的任務，而完成任務的整個過程全由個人自己安排，需要高度的自覺與規(guī)劃能力，而至于任務沒法完成的人，等待他們的將會是公司的淘汰，這個問題讓我意識到了社會的競爭性與殘酷性。但同時也正是工作崗位上需要的高度自覺性，讓參與工作的人開始拉開差距，甚至越拉越大，這也讓我了解到這個社會不會虧待努力的人。
為期三個月的頂崗實習時間雖然短暫，但我卻從中收獲到了不同的東西，這對我的實習和成長是非常重要的，我珍惜這次機會，我也慶幸自己沒有浪費這個機會！
大學生實習心得體會 篇4
一轉眼我也的實習期又飛快的過去了，真是讓人不得不感嘆時間過得是真的快呀。過去的我總是盼望著自己能夠快點長大，自己賺錢不用向父母親要錢，但是現(xiàn)在的我卻是經(jīng)常懷念過去自己的生活。那種無憂無慮，沒事就去找小伙伴玩，玩完回來母親已經(jīng)弄好了飯等著我吃飯了，這種生活真的是也只有在夢里能夠見到一下了。大學一年也就只能回家兩次，要不了多久一年就只能回去一次，一次還只有幾天的時間，能夠和父母相處在一起的時間也越來越少。也越來越了解父母曾經(jīng)對我說的那些話有多么正確了，錢確實不是那么好掙的，需要付出自己的全部精力和心血，每個月才能換來哪一點工資。如果可以的話，我真的想要回到小時候，永遠不長大，就這樣的和小朋友一直玩下去。但時間從來不會給你這種機會，反而一直推著你往前走，而我們也無從逃避只能硬著頭皮走下去。這次實習我最大的收獲或許還是自己的心態(tài)發(fā)生了轉變吧，真正的了解了這個社會的樣子是什么樣的，明白了自己的父母對我有多好，明白了我過去做出了多少讓他們難過失望的事情。
在剛剛來都公司實習的時候我還滿懷期待，因為一切都是未知的，對我來說都是新鮮的有趣的'。但是來到了這里之后發(fā)現(xiàn)好像并沒有我想象的那樣，沒有像那些電視劇里那樣互相勾心斗角。也只是大家各自做好自己的事，你別給我找麻煩，我也不麻煩你，大家管好自己就行了。雖然來到這里的時間不長，但是讓我真的有了一些感觸，也是初步的了解了工作之后的生活是個什么樣子的。其實讓我感覺有些失望，我想的是，大家一起開開心心上班，時不時聊聊天開開玩笑。但顯然不是這樣的，沒有人會無緣無故的幫你，遇到不能解決的你也只能自己硬著頭皮先頂著，實在搞不定再去找自己的領導。而我在這幾個月的時間里確實也得到了很大的提升，我的獨立性變得更強，自己的工作能力也變得更強了，我想這些也都是我這段時間的收獲。就算是我現(xiàn)在實習要結束了，我想我也會保持自己這段時間的努力，繼續(xù)不斷的學習，讓自己變得更優(yōu)秀，能夠更好的在這個社會立足，支撐下去做一個讓別人放心的人，讓我的父母不會感到失望傷心。
大學生實習心得體會 篇5
生產(chǎn)實習已經(jīng)告一段落，在生產(chǎn)實習中通過對生產(chǎn)機械等詳細了解和認識，加之與書本知識的聯(lián)系學習使得我對大學所學專業(yè)知識有了進一步的學習和鞏固。學習不止是“學”，“習”和“悟”也是必要的環(huán)節(jié)。陸游《冬夜讀書示子聿》一詩：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，說的就是這個意思。在這次生產(chǎn)實習中我也對此有了深的認識和深刻的體會。
首先：作為學生，生產(chǎn)實踐是學生對專業(yè)知識的進一步鞏固和認識。也是我們順利融入社會化大生產(chǎn)的一項有利保障。因為學生自古以來都是以學為本，社會實踐的機會機會相對較少。而社會對大學生的要求即使社會實踐，社會生產(chǎn)經(jīng)驗都具備的員工。因此，對于我們來講，動手能力是我們能成功就業(yè)的關鍵。同時生產(chǎn)實踐，也是對我們協(xié)作能力，處理同學關系的一次鍛煉。大學作為一個“熔爐”，為我們提供了許多培養(yǎng)社會經(jīng)驗的機會，但是相對于社會生產(chǎn)關系而言，我們卻知之甚少。而生產(chǎn)關系的認識又是我們事業(yè)發(fā)展不得忽視的.。因此，適當處理協(xié)作關系是我們能夠開展事業(yè)的關鍵。
其次：對于學校而言，學校作為社會人才的培養(yǎng)單位，有義務和責任為學生提供學習和實踐的條件。生產(chǎn)實踐作為學校人才培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)之一，是學校建立學生-社會-學校三線一體的一個重要舉措。生產(chǎn)實習過程中學生需遵守學校生產(chǎn)實習規(guī)定和要求，并能夠按時完成老師布置的工作，如做好筆記，完成機器圖的繪制，實習報告等。學校在生產(chǎn)實習中通過分組的教學模式，使學生建立一定得團隊意識，再通過在實習過程中學生自愿分組等方式，大大的鍛煉了學生的協(xié)作意識，同時也為“人人都動手”創(chuàng)造了機會。大學給我們將來工作學習提供了實踐的舞臺，因此我們才能為將來順利進入社會做好準備。
再次：對于公司企業(yè)，實踐是一種對用人單位和學生都有益的人力資源制度安排。對于擁有具有生產(chǎn)實踐經(jīng)驗的員工而言，是企業(yè)發(fā)展儲備人力資源的措施。任用具有實踐經(jīng)驗的員工可以降低公司和企業(yè)的經(jīng)營成本。因此大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和鍛煉具有實踐經(jīng)驗的大學生，是為迎合社會需求的重要舉措，也是作為用人單位的公關手段。讓更多的社會成員（如實習生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
生產(chǎn)實習持續(xù)了一個月左右，實習進行了五部分：MPS8站，45號單螺桿擠出機，機頭，注射機，傳感器等。每個部分都是我專業(yè)知識的進一步概述，因此對于此次生產(chǎn)實習，我受益頗豐。感謝老師的諄諄教誨！
大學生實習心得體會 篇6
我們在老師的帶領下去了，xxxx(xx)制冷設備有限公司精密加工部前加工課進行機械加工實習。期間，我接觸了數(shù)控車床、加工中心、十二軸銑、等工種的基本操作技能和安全技術教程。每隔十幾天，我們組都要過行一次換線操作，并在規(guī)定的時間里，完成從對各項工位各個站別的換治具操作。在組長;單擔，技術員，耐心細致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒有發(fā)生一例傷害事故，基本達到了預期的實習要求，圓滿地完成了實習。
實習期間，通過操作數(shù)控十二軸銑，加工中心，數(shù)控車床。我了解了產(chǎn)品的加工的工藝品，數(shù)控十二軸銑，加工中心，數(shù)控車床的操作我都能按照作業(yè)指導書的要求加工工件;最辛苦的是操作數(shù)控十二軸銑和加工中心，數(shù)控十二軸銑的危險性最高，先要掌握開數(shù)控十二軸銑床的基本要領，然后按照作業(yè)指導書要求操作。期間要對工件的放置進行檢查，確保工件完全放到位，一天下來雖然感到渾身酸痛，但是看到自己在工廠中做出的.成品，感到很有成就感。這次機械加工實習期實習給我的體會是：
�、� 通過這次實習我了解了現(xiàn)代機械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉工件的編程方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械制造中的應用。
�、� 在產(chǎn)品的主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。
�、� 在了解、熟悉和掌握一定的機械加工基礎知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強了我的機床操作能力，使我的技術更上一層樓。
④ 培養(yǎng)和鍛煉了我的勞動觀點、質量和經(jīng)濟觀念，強化遵守車間紀律、遵守安全 操作規(guī)則，提高了我的整體綜合素質。
機械加工實習對我的工程素質和工程能力的培養(yǎng)起著綜合訓練的作用，使我不但要掌握各工種的應知應會要求，還要建立起較完整的系統(tǒng)概念，既要要求我學習各工種的基本工藝知識、了解設備原理和工作過程，又要加強實踐動手能力的訓練，并具有運用所學工藝知識，初步分析解決簡單工藝問題的能力。
�、� 在整個實習過程中，公司對我們的紀律要求非常嚴格，制訂了學生實習安全規(guī)則，同時加強對實習日記、清理機床場地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對我們學生的綜合工程素質培養(yǎng)起到了較好的促進作用。
�、拊趯嶋H操作中工程擔當，技術員將我加工不良的產(chǎn)品的錯誤分析給我看并幫我改正，使我們對自己的產(chǎn)品質量有明確認識，對于提高我的質量意識觀念有一定作用。
在實習期間我有很深的感觸，很感謝學校和公司能給我提供這個實習的機會，讓我體驗到學工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，現(xiàn)在所學的知識和感受會使我終生難忘。雖然工作中臟點累點，這些都無所謂，重要的是我有了收獲、也有了成果。
實習期間，組長，擔當，技術員的敬業(yè)、嚴謹精神讓我敬佩。他不耐其煩地幫我查找操作中的錯誤，并幫助我改正錯誤，盡自己最大的努力產(chǎn)品做得更為完美一點。有時他會一次又一次地給我演示如何操作，如何控制質量，直到我真正清楚。這種精神值得我學習。我覺得機械加工實習對我自己來說非常有意義,非常實在.它給我的生活添上了精彩的一筆.它讓我貼近技術工人的生活,讓我增長了的專業(yè)知識,讓我認識到自己的長處與不足。
實踐是真理的檢驗標準，通過機械加工實習，我了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂，這是我個人的又一筆寶貴的財富，對我以后的學習和工作將有很大的影響。
所以我們要注安全,不能穿過松、袖子過長的衣服.因為過松、袖子過長易被砂輪弄進去的.同時我們也不應該在別人磨刀時打鬧,應注意安全.
大學生實習心得體會 篇7
懷著緊張不安和期待的心情來到了頂崗實習的學校，到了這里，既開心又憂愁。開心的是，這里的老師們都很好相處；憂愁的是，一直準備的都是高中的知識，到了這里卻是教初中，關鍵還沒有指導老師。
現(xiàn)在已經(jīng)開始了正式的講課，學生們都很聰明，接受能力也比較強�？墒�，我感覺自己講的課一點都不好，真正上課講知識的時候，特別枯燥。而且，上下過渡的也很不自然。反正就是講的非常不滿意。我覺得課講的不好，心理和語言表達這方面有一定的影響，知識方面的掌握這點也很重要。有些知識點，我感覺自己也不太了解，再給學生講的時候又怎么可能梳理的清楚呢！百度的知識點，各說各的，感覺可信度又不太高。不過，我感覺主要的方面還是自己備課備的不充分，如果備課特別好的話，在講課時自然而然的就能講好了。我覺得在這方面我做的不夠好，還有就是利用網(wǎng)絡資源不夠，剛開始時沒有無線，想看教學視頻也看不了�，F(xiàn)在能看了卻搜不到。
但是，這群孩子們都很可愛。在路上遇到時都喊老師好，老師好。有的孩子真的是一點印象都沒有，有時候連是哪個班級的都認不出來。但是，在課下他們都很尊重老師。聽到那聲老師好，真的是滿滿的成就感。他們是我的第一批學生，也許將會是我最后一批學生。我教會了他們知識，他們教會了我成長。我很感謝這些可愛的孩子，是他們讓我走上講臺不再緊張害怕。雖然第一節(jié)課我緊張的有點語無倫次，但是他們也包容了我的這些缺點。
在培訓的時候，有位老師說，學生和老師最好保持一點距離感，因為距離產(chǎn)生美嘛！我也不知道以后的我會不會跟我的學生成為朋友，但是目前看來，他們好像都不怕我。這一點我覺得挺不好的`。畢竟，我是老師。還要安排一些作業(yè)要做，如果他們保持著這種狀態(tài)，以后的工作又怎么能好好的開展下去呢！我以后會在課堂上多加注意，不能一味的對他們溫言細語，該嚴厲的時候還是要嚴厲的。只有這樣，他們在課堂上才能好好的聽講。認真的做筆記。
當然，我也希望在課堂下他們能把我作為朋友�；ハ嘧鹬�，互相理解。我相信我的學生都是一群可愛的孩子。跟他們說道理他們也都能理解。希望以后的某一天，在一起討論老師的時候還能想起他們的初一生物老師來。
大學生實習心得體會 篇8
這周依舊在輔導室見習，不外乎就是請我協(xié)助一些有關計算機的事情，像是做名牌、影片剪輯之類的事務，不過影片剪輯的軟件是我沒碰過的軟件，旁邊有一個老師協(xié)助，我沒有做到很多事情，但是這卻讓我初步了解「威力導演)這個軟件的接口及基本功能。
另外，還有一件比較重要的事就是開了「�？庉嫊h)，我們每位實習老師都必
須加入這個行列，雖然說我們都沒有分到很重要的工作，但是在討論的過程中，讓我學習到許多注意事項，很多都是我不會去注意到的，例如：在校稿的部分必須要分三次不同的老師，而且在有多音字的部分都必須統(tǒng)一，像是「一ˋ)年一班還是「一)年一班這是很重要的，一定要有個準則，否則就會一校再校白費工了，另一個部分就是在照作品的部分，必須在作品未張貼之前就先照相存檔，否則在張貼出去之后要將作品與相機鏡頭平行對焦是非常困難的事……等等的`事，都是老師們提供的經(jīng)驗，在會議中實習生都沒有提出很多意見與問題，但是，在無形中我們都已經(jīng)吸收到很多寶貴的經(jīng)驗。
然而，這周我是屬教務處的實習生，所以我與教學組長負責去永和送美術作品，其它實習生則是留在學生協(xié)助活動舉行。這次送美展的經(jīng)驗讓我知道「訓練自己不暈車)是件很重要的，以往坐車時都是一上車就趕緊睡覺，來避免暈車的情形，但是這次我坐在教學組長的旁邊，我知道我不能睡覺，因為這是基本禮貌，所以來回的兩個小時我都沒有睡，一到學校，我的胃真的快翻過來了，感覺非常不舒服，根本無法再協(xié)助收拾小區(qū)有教室的會場，由此看來，訓練自己不暈車也是件很重要的事呢！
大學生實習心得體會 篇9
由于這次實習是做化妝品銷售的緣故從而讓我學到不少這方面的知識，無論是化妝品的相關知識還是銷售技巧的運用都是我在校期間所學不到的，但也正因為如此暴露出我比較缺乏實踐經(jīng)驗的問題從而比較注重這方面的學習，這次實習的經(jīng)歷也證明了自己主動學習的話還是能夠從化妝品銷售工作中有所成長的。
初期雖然并不了解銷售類工作卻在領導的幫助下進行了崗前培訓，主要還是為了防止實習生在什么都不懂的情況下難以做好銷售工作，再加上化妝品銷售的'確比較考驗員工的專業(yè)度以及銷售能力自然不能夠輕易忽視，我在培訓期間能夠認真做好化妝品知識的筆記并加強了對這方面的學習，在我看來若是連主營產(chǎn)品都不了解的話其實是沒有資格成為銷售員的，再加上指導老師也給予了自己這方面不少幫助從而能夠得到較好的成長，但是我也明白面對實習工作應該要更加積極地表現(xiàn)自己才能夠得到領導的認可，任何消極怠工或者混日子的做法只會導致實習結束以后一無所獲。
雖然培訓的時間不長卻著實令我加深了對化妝品知識的了解，后來在領導的安排下我便參與到銷售工作之中并為之而努力，雖然理論知識學得不錯卻還是在實際工作中出現(xiàn)了不少問題，看似客戶數(shù)量較多卻大多數(shù)只是詢問價格或者進行試用，偶爾有交流時間比較長的客戶也很少會有進行購買的狀況，這讓我在沮喪的同時也積極向老員工進行請教從而明白自身的不足，通過交流讓我明白了實習生容易在銷售工作中出現(xiàn)的錯誤并學到了不少重要的注意事項。
隨著實習時間的遞進也讓我懂得了銷售工作的不易以及重要性，雖然銷售工作很累卻早已成為不可缺少的重要職業(yè)之一，再加上化妝品市場有著巨大的競爭潛力從而需要不斷從中挖掘相應的價值，作為銷售員的自己既要做好宣傳工作又要在與同行競爭的過程中建立優(yōu)勢，即便是些許的疏忽都有可能導致銷售工作的完成狀況沒有想象中好，所以我能夠注重化妝品銷售工作中的細節(jié)并盡力帶個每個客戶良好的服務體驗。
實習的結束對我而言不過是具備了站在職業(yè)生涯起跑線的基本資格罷了，所以我從未因為銷售工作的些許成就感到自滿并始終懷揣著積極學習的態(tài)度，作為職場新人的自己還有不少需要學習的地方從而在畢業(yè)以后仍需認真對待工作，希望屆時自己能夠通過化妝品銷售工作中的努力擁有更好的發(fā)展際遇。
大學生實習心得體會 篇10
現(xiàn)在已經(jīng)月份了，距離我們到xx二中已經(jīng)2個月，距離我們離開也只有兩個月。兩個月的時間，已經(jīng)和同學們感情很深，想到離別時，又不知道是怎樣的心境。我的同學們下跟我兄弟相稱，有什么難過的開心的.事情也會找我傾訴或者分享，感覺到我已經(jīng)進去了他們的生活，而確實，他們已經(jīng)完全進入了我的生活，整天想著的也只有他們了。這一大周中，有幾大事。第一，我們學校的巡回指導老師聽，在上，學生們認真的和我互動，并將這次程完美的收尾。我也收到了老師的夸獎，接著就是錄，占用了他們的晚自習時間，但是他們真是全心全意，一心幫助我。最后就是我們的月考成績下了，給他們買了棒棒糖，并看了一場電影。我喜歡學生們聊天，和孩子們一起成長，一起學習，一起進步，這種感覺真的非常好，經(jīng)常感覺自己好像也回了那個青春的年紀，聽著他們講述他們之間的矛盾，感情的不順，聽著他們分享考好后的喜悅，學校發(fā)生的有趣的事情。一切都非常美麗。
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