[優(yōu)秀]崗前培訓心得體會15篇

　　我們從一些事情上得到感悟后，將其記錄在心得體會里，讓自己銘記于心，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標更加明確。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編為大家收集的崗前培訓心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。

崗前培訓心得體會1

　　為了讓新教師進一步了解教育教學改革動態(tài)，了解學校的工作環(huán)境，做一個好的工作定位，2月銅仁市教育局特意為新教師進行為期六天的集中培訓，雖少了寒假的休息時間，可是卻獲得了更多的知識。

　　首先要感激這個時間段認真職教的教師。以前我學習了不少理論知識，但在學生前，似乎這些理論顯得蒼白無力，所以我需要花更多的時間去思索去適應。而這次培訓是十分貼切的，十分及時的。此時我已經在教學中積累了一些經驗，也遇到了不少問題，培訓正是解決了這些問題，也讓我更好地理解教育教學工作。

　　其次是培訓的資料，讓我受益匪淺。這些資料以教育理論為基礎，從教師心理健康、職業(yè)發(fā)展以班級、學生管理等方面為我們進行了指導，也就是涵蓋了一名新教師成長所需要的全部知識。在培訓指導過程中，以案例為基礎十分實際地幫忙我們解決了很多問題。

　　我們多數是剛畢業(yè)的年輕教師，有時候還沒能把主角從學生轉化為教師。正如葉通賢博士所說的：社會不等待我們成長，社會不等待我們成熟;所以我們要在轉換主角方面下功夫，努力成為學生的良師益友。

　　教師崗前培訓在使我獲得成長和提高的同時，也使我意識到自我欠缺的東西還很多，所以，我會一如既往地虛心向資深教師求教，同加強學習和自我修養(yǎng)，使自我早日成長為一名合格的高中學校教師。

　　在培訓中感觸良多，受益匪淺，下頭從兩個方面講述我最深刻體會。

　　一、教師主角轉換

　　教師是“傳道、授業(yè)、解惑的人”，“教師應是真善美的替身”……可見，“教師”二字包含了許多崇高而尊貴的內涵。然而又有多少人明白在這些光環(huán)的背后我們的教師們付出了多少辛勤的汗水。許許多多教師都在默默地奉獻著。作為一各新教師，我要向那些長年在教育戰(zhàn)線上辛勤工作的老教師學習，學習他們那種吃苦耐勞、甘心奉獻的精神，把自我的全部青春和才智都奉獻給教育事業(yè)。其次，教師是榜樣�！皩W高為師，身正為范”也正是這個意思，那里主要涉及做人的一種認同感;同時學生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學生的引路人。教師要有較強的組織領導、管理協(xié)調本事，才能使教學更有效率，更能促進學生的發(fā)展。作為一各教師，要富有成效有“愛心”教師對學生的愛應是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且，教師還要善于發(fā)現一個學生的閃光點和發(fā)展需要。所謂“良師益友”，就是強調教師和學生要“交心”，師生之間的融洽度、親和力要到達知心朋友一樣。教師還是學生的心理輔導者。教師必須要懂教育學、心理學、健康心理學等，應了解不一樣學生的心理特點、心理困惑、心理壓力等，以給予及時的幫忙和排解，培養(yǎng)學生健康的心理品質。

　　經過培訓，我得到了很大的收獲，我從中得到了很體會和啟發(fā)。首先，培訓使我對教師這一職業(yè)有了更加清楚的認識。在培訓中，教師們都不約而同地談到了當代教師身肩重任、主角異常這一問題，這似乎是一個比較陳舊的話題，但細細體會、琢磨他們的話語，覺得很有分量。這也使我對教師這一職業(yè)有了更深的思考和認識：首先，教師是文化的'傳遞者�！皫熣撸�所以傳道、授業(yè)、解惑也”，這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。其次，教師是榜樣。學高為師，身正為范也正是這個意思，那里主要涉及做人的問題，學生都有向師性，實際上是做人的一種認同感;同時學生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學生的引路人。

　　其次，培訓為我即將面臨的實際工作供給了許多方法和策略。在培訓中，幾位從事教育多年、教學經驗豐富的老教師根據自我的實際經驗給我們介紹了一些當好教師的要點和方法，給我留下了深刻的印象。在談到教師的發(fā)展問題上，幾位校長都強調了適時調整和更新自身知識結構、終身學習的做法;在談到應對困難如何克服的問題上，各位教師們還提出了如何加強教師之間團結合作的方法;在教學教法經驗方面，顏教授給我們放映了經典課程和列舉了很多實例，讓我懂得適時改善教學方法和策略，以藝術的眼光去對待教學，爭取精益求精。另外，眾多培訓指導教師一再強調，在新課程改革的背景下，各位教師必須要認真地貫穿新的教學理念，以學生發(fā)展為本，以新的教學姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。如何使自我能夠有質量有效率有本事地教好這門課，使學生能夠持續(xù)地從心靈深處理解我的教學，這就需要我努力地備課、努力地鍛煉、努力地學習……當然這其中一個必不可少的條件就是多學習其他教師的教學方法。在這次培訓中，各位領導和教師所講述的一些方法，實際上就為我們新教師起到了“揚帆導航”的作用，我覺得包括我在內的所有新教師必須好好地吸收和采納。

　　二、為人師表、行為示范

　　培訓使我對未來的工作充滿了信心和動力。對于剛剛步入教師工作的我們，對新的生活、新的職責、新的主角多少有些怯懦，而本次培訓中，學校領導和培訓指導教師也十分注意我們的這種心理的變化，他們的講話，從頭到尾始終貫穿一個中心，那就是充滿對新教師的鼓勵。其一是鼓勵我們要趕快適應學校的教學環(huán)境、生活環(huán)境、人際關系環(huán)境等，其二是鼓勵我們要更加理性地認識社會、認識自我的主角，改變以往學生時期那種趨向“感性”或者說是“浪漫”的生活態(tài)度。其三是鼓勵我們要做一名終身學習型教師，做一名能夠不斷適應新知識新問題新環(huán)境的教師。其四是鼓勵我們要堅持創(chuàng)新，在教學中發(fā)揮自我的聰明和才智，爭做教學發(fā)展的弄潮兒。這些鼓勵，使我對未來的工作充滿了信心和動力。高爾基以往說過：“僅有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中，并實現自我的意志�！币苍S，對于我們新教師來說，只要有克服困難的信心，才能取得好的開端，而好的開端，便是成功的一半。

　　這次崗前培訓就是一面很好的旗幟，在思想、行動和實踐工作上給了我切實的指導和鼓勵。一切工作都需要實踐來證明，成功=艱苦的勞動+正確的方法+少談空話，在今后的工作中，我將以本次培訓精神作為指導，以自我的實際行動來為印江縣的教育事業(yè)做自我的貢獻，實現自我作為教師的價值。

崗前培訓心得體會2

　　時光如流水一般，為期五天的崗前培訓已經結束，在這短短的幾天里，我感覺自己成長了很多，也收獲了很多，感受到了老師們的用心良苦；那么認真和細致的教學，讓我們受益匪淺。

　　老師們從醫(yī)院護理管理的概況、護理的核心制度、護士職業(yè)危害和防護、護理文書的書寫、職業(yè)暴露等一些急救措施，無不細心的為我們講解每個知識點，幫我們回憶在課本中學到的一些重要知識并教我們如何將知識運用到實踐中，老師們分享他們自己的人生感悟來教導我們不能無目的、無理想的生活，我們要使自己不斷的前進，讓自己愈加強大，這樣才能立于不敗之地，老師告訴我們護士這個行業(yè)并非打針輸液這么簡單，我們是幫助患者恢復健康的指導者，對他們的康復扮演者著重要的角色。從老師們的講解中我們明確了護理工作的內容和責任，我們一定要腦勤、眼勤、口勤、手勤，要細心、有耐心和責任心，這樣才能提高自己的專業(yè)技術水平，更好的服務于患者。從老師的教導中我了解到我們應該有高度的責任感和主動服務的意識；在工作中我們應該服從領導的安排，接受批評，具有良好的協(xié)作精神，工作勤奮，求學奮進，提高自己的專業(yè)水平，我們應該具有良好的溝通技巧，給病人親人般的關懷，時刻了解到他們的需要，為病者分憂。

　　在培訓的`這幾天中，我最深刻的就是“三查八對”和“洗手”，它們在我們的護理工作中起著重要的作用。我們只有嚴格遵守“三查八對”才能使我們自己和患者保持良好的護患關系，減少不必要的糾紛；而“洗手”不僅是對患者負責，更是對自己負責，這是我們責任心的體現。

　　最后兩天是操作技能培訓，老師們給我們示范了各項操作的流程及注意事項，每一位老師都是我們學習的榜樣，他們的動作輕柔嫻熟，操作規(guī)范流暢，而且十分注重與患者的交流溝通，注重人文關懷，讓我明白了理論基礎與護患溝通的重要性，更是明白了將理論轉換到實踐中和良好的護患關系的重要性。人們常說“三分治療，七分護理”，作為一名護士，在工作中，我們不僅要了解各項工作的操作流程，還要明確工作的內容及責任，不怕苦不怕累，勇于接受挑戰(zhàn)。我曾經看到過這樣一句話“如果你還可以努力，可以付出，就不要輕言停止和放棄；在你停止努力的那一刻之前，一切都還沒有什么真正的結果�！蔽液軣釔畚业穆殬I(yè)，我覺得這是一份偉大的工作，我為自己將來能成為一名合格的護士而感到自豪。我想，在接下來的工作中我會努力學習和加強各項知識，從這項工作中實現自己的人生價值。

　　我很榮幸來到腫瘤醫(yī)院實習，我非常感謝各位老師的悉心教導與培訓，感謝你們對我們給予厚愛，我們將用自己的實際行動來答謝你們，用自己的實際行動來告訴你們，你們的培訓與教學對我們的幫助甚大。接下來我將用自己的熱情去認真對待我的工作，我相信會像你們所說“是金子總會發(fā)光的”，我們也會將“向善向上，尚德尚學”傳承下去。

　　**年1月24日，我有幸參加了由黨群部組織的此次考錄紅谷灘新區(qū)的事業(yè)單位工作人員的崗前培訓，在這一天時間里，讓我學到了許多新知識，同時通過生動而又活生生的例子讓我們能深刻認識到作為機關工作人員今后的責任和使命，當然對于一些老師的觀點和看法有了新的認識，同時也增加了自己今后對于如何看待事物的角度和深度。因此我想，培訓結束后，我要更加刻苦努力，嚴格要求自己，在今后的工作中，不斷發(fā)展和完善自己。讓我能早日成為一名合格的機關工作人員。結合培訓期間的感受，聯(lián)系在之前工作的切身體會，我想應從以下幾個方面入手嚴格要求自己。

　　一、加強黨性修養(yǎng)，樹立理想信念

　　作為一名青年黨員，有機會投身到國家的財政事業(yè)中來，應該珍惜這個服務于祖國和人民的機會；因此，加強黨性修養(yǎng)，要做到忠誠于黨，堅持思想政治純潔。忠誠于黨，要時刻牢記黨的性質和宗旨，永遠保持共產黨人的政治本色，堅決貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策，政治立場清醒堅定、政治觀點旗幟鮮明、政治方向先進正確、在關鍵時刻和重大事件中經得起考驗。加強黨性修養(yǎng)，要做到繼承傳統(tǒng)，堅持道德操守純潔。加強黨性修養(yǎng)，要做到嚴于律己，堅持作風行動純潔。作風和行動，是世界觀、價值觀、人生觀、權力觀、地位觀、利益觀坐標下的產物。國家權力來源于人民，也應服務于人民。因此，作為一名機關工作人員，必須始終把國家和人民利益放在首位，去發(fā)現、分析、解決好人民群眾最關心、最切身、最急迫的問題，促進社會和諧與進步。

　　二、加強學習、努力提高自身的綜合素質和業(yè)務能力。

　　因為我將在新的崗位上工作，必然會遇到許多的挑戰(zhàn)和困難，為了迎接挑戰(zhàn)，克服困難，我將在工作中認真學習業(yè)務辦理流程，各種規(guī)章和流程，使自己早日能夠熟悉自己的業(yè)務，當然在學習的同時也要不斷思考和探索，看如何能通過不斷地創(chuàng)新，以提高自己的工作效率和工作質量。在學習和經驗總結中不斷替身自己的綜合業(yè)務素質和能力。

　　三、要恪盡職守，加強自身的公仆意識，做到廉潔奉公，為人民服務。

　　作為機關工作人員，我們要和群眾緊密聯(lián)系，始終不脫離群眾，始終要保持蓬勃的生機和旺盛的生命力，這就要求我們在執(zhí)行黨和政府的決策、決定的時候始終按照代表最廣大人民的根本利益的要求開展工作。要樹立正確的利益觀。堅持黨和人民的利益高于一切。要"先天下之憂而憂，后天下之樂而樂"，時刻把人民的利益、黨和國家的利益放在首位，牢固樹立公仆意識，做到廉潔奉公。要增強群眾觀念，自覺接受群眾監(jiān)督，要把人民群眾滿意不滿意、認可不認可、答應不答應作為衡量我們工作的首要標準。要真心實意為群眾辦好事、辦實事，堅決摒棄官僚主義、形式主義，關心群眾疾苦，為群眾排憂解難。 四、要深入基層，做好基層的工作，不斷鍛煉和成長。

　　在基層鍛煉是成長為合格機關工作人員的前提，通過基層來了解和熟悉社會，掌握在社會中生存和發(fā)展的能力。麻雀雖小，五臟俱全，小鄉(xiāng)鎮(zhèn)其實就是整個大社會的縮影。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作，有利于理清各部門的具體分工、工作程序及各部門間的協(xié)作關系，加強對事務的協(xié)作解決能力。要掌握社會的真實情況，真正理解并有效執(zhí)行國家的方針政策。只有在基層，切實的了解百姓的所思、所需，在微觀上深入了解調查最基層群眾的喜怒哀樂，在將來的工作才能少走彎路，少出偏差。當然，通過基層工作還可以鍛煉意志、磨練品行，培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神。

　　我想在培訓后踏入新的崗位后，我一定會以青年應有的熱情和激情投入工作，也要腳踏實地地工作，不斷加強自身的學習和轉變，讓自己早日成為一名高素質、高能力的合格的機關工作人員！努力成為一名讓群眾滿意、領導放心、同事認可的好同志！

崗前培訓心得體會3

　　來到蚌醫(yī)一附院，對我來說是新的環(huán)境，踏上新的工作崗位。這是我人生中的一次轉變，是從學生到護士的轉變，更是從單純的校園生活到社會生活的轉變。我很榮幸地成為蚌埠醫(yī)學院第一附屬醫(yī)院隊伍中的一員。懷著對社會的好奇心，對工作的熱情，開始了自己人生的新征程。20xx月x日，我參加了護理部組織進行的為期一個月的新進崗護士崗前培訓。通過這一個月的崗前培訓，使我從學生角色順利過渡到護士角色。雖然培訓時間不長，卻受益匪淺。

　　此次培訓學習，由多個科室護士長及護理部主任等老師從護理禮儀，法律教育，職業(yè)防護，院感，警鐘長鳴，急救意識培養(yǎng)，危重患者轉運及病情觀察，交接班制度，安全用藥，靜療新進展，核心制度，應急預案，護士條例、護理安全等多方面知識進行講解學習，使我們更加深刻的了解今后所從事的護理工作，以及在以后工作中會遇到的常見問題及解決的辦法。

　　法律教育，職業(yè)防護，護士條例、護理安全，這幾課使我們增強了法制觀念，強化法律意識，為依法執(zhí)業(yè)找到理論依據。為我們提高防范意識，謹慎規(guī)范，依法行醫(yī)作了提醒，護患關系處理程序的學習為我們以后發(fā)生醫(yī)療糾紛提供處理方式，為正確處理發(fā)生的醫(yī)療糾紛作出鋪墊。

　　核心制度，應急預案，這幾課使我們了解了工作中各項工作的操作程序。護士工作職責為我們明確了工作內容和責任，有利于提高我們的責任心，做好本職工作。

　　護理禮儀，這一課使我們認識到建立良好的工作與人際關系對我們個人專業(yè)素質的提高和服務質量，服務意識的提高有重要意義。醫(yī)院提出的“七聲”服務就是應運而生的。醫(yī)護人員與患者及家屬關系融洽，將有利于醫(yī)囑、護囑的執(zhí)行，達到更好的治療效果。

　　預防院內感染的細節(jié)，這一課使我們認識到，護士在醫(yī)院感染預防和控制中擔任重要的角色。預防和控制醫(yī)院感染，是保證醫(yī)療質量和醫(yī)療安全的一項非常重要的.工作。醫(yī)院感染和醫(yī)療安全與護理專業(yè)息息相關，滲透到護理工作的各個環(huán)節(jié)。而護士與患者接觸最密切，幾乎所有的護理操作都是圍繞患而進行，一旦發(fā)生醫(yī)院感染，不僅延長了患者的住院日，加重其經濟負擔，而且影響醫(yī)院的社會效益甚至醫(yī)療安全，對患者及其家庭和社會都造成危害。

　　這次培訓不僅使我在短時間內了解到了醫(yī)院的有關信息和服務技能，更重要的是向我傳遞了一種信息，即學習是進步的源泉，文化的根基。崗前培訓只是入院學習的開始，接下來的工作培訓將是一個不斷的長期學習過程。我將以醫(yī)院主人翁的姿態(tài)積極投身到護理工作中，不斷學習實踐，不斷提高自己，爭取為醫(yī)院護理事業(yè)的發(fā)展貢獻自己的微薄力量。

　　20xx年xx月xx日

崗前培訓心得體會4

　　本次培訓資料豐富、形式多樣，共包括開班動員、執(zhí)行力與團隊協(xié)作本事培養(yǎng)、夢想信念與國情教育、財政經濟形勢、財政職能及相關制度講解、綜合本事培養(yǎng)與結業(yè)總結等七個模塊，涵蓋了講座、研討、破冰互動、拓展訓練與參觀學習等五種形式。

　　各位授課教師精心準備，以豐富的案例、風趣的典故為佐證，深入淺出的為我們進行講解，既有理論高度，同時又對實際工作有很強的指導性，給我們帶來很多啟示。一是肩負重望、揚帆起航。開班第一天人事教育司張猛副司長就對我們在座的164名學員提出了期望和要求：“認真聽，彌補自身之短;用心看，學習他人之長;踴躍說，鍛煉自身之能;深入想，謀劃未來之路�！边@諄諄的教誨使每一位學員明白我們肩上擔負的職責與期望，陪伴我們走過這十二天崗前培訓的時光，也必將陪伴我們的一生，指導我們走好工作中的每一步。二是鍛造品格、堅定夢想。我們是財政新兵，白袍在身，未染點墨，經過廉政學習、夢想信念與國情教育，我們明白作為一名國家公職人員必須要認真履行職責、理解監(jiān)督、調節(jié)心理、提高素養(yǎng)才能在現實世界中堅守自我、抵制誘惑，提高防腐本事，堅持清正廉潔。三是認知財政、為國理財。經過對財政經濟形勢和財政職能及相關制度的學習使我對今后的工作充滿熱愛，期望能將自我的一腔熱忱貢獻給財政事業(yè)，同時我們也明白要做好今后的財政監(jiān)察工作需要不斷加強業(yè)務學習，提高理論水平，切實依法行政，恪守崗位職責，才能切實的為國理財，為民服務。

　　豐富的培訓資料讓我們收獲了良師更結識了益友，這次培訓讓我們回歸了久違的課堂，久違的團體生活，久違的歡呼吶喊……從初識的自我介紹到話別時的`群策群力，從相見的第一次握手到話別時的深情擁抱，短短十二天一群來自五湖四海的年輕人從陌生人成為好友。難忘的拓展訓練，我們是彼此背摔時身后堅實的力量，是爬天梯時穩(wěn)固的支撐。難忘的文藝演出，我們群策群力，在一齊互相支持著、精彩著。在本次的培訓中，經過選舉，我很榮幸的被推選為第五小組的組長。在擔任組長過程中，我積極參與了班級各項活動，組織小組成員繪制小組組徽、組訓，匯報培訓簡報，組織并參演了聯(lián)歡晚會的文藝節(jié)目，不僅僅取得了優(yōu)秀學員稱號，還在結業(yè)式上代表全體學員做了畢業(yè)發(fā)言。

　　同時這次培訓也讓我認清了差距，找準了努力的方向。經過培訓，我清醒地認識到自我業(yè)務知識、專業(yè)技能和組織協(xié)調本事等方面有許多需要提高的地方。在今后的工作中我必須要進一步加強業(yè)務學習，練就過硬的業(yè)務技能，切實擔負起財政監(jiān)督的重擔;同時也要加強政治學習，堅定夢想信念，加強作風建設，切實做好為國理財、為民服務的財政監(jiān)察工作。

崗前培訓心得體會5

　　10月13日到10月17日期間，我很榮幸地參加了xxshrng氣象局在福建農林大學學術交流中心組織的20xx年全省氣象部門新進畢業(yè)生崗前培訓。在培訓中心的精心安排下，我度過了充實，有趣而且有意義的五天，在這五天的培訓中，我收獲頗豐，認識了來自全省各個地區(qū)縣市氣象局的新進同行們，同時也學到了很多氣象方面的知識，由于自己是非氣象專業(yè)的畢業(yè)生，所以有關氣象方面的培訓對于我來說更尤為重要，對自己今后的工作也有指導性。

　　本次培訓由xxshrng氣象局魏副局長、各個處室的領導和專家來為我們授課。內容涉及到xxshrng氣象現代化、福建氣象事業(yè)發(fā)展歷程介紹、氣象預報業(yè)務介紹、福建氣候概況與氣候變化、xxshrng人才政策和人生規(guī)劃、科技文章寫作、基層課題申報、福建氣象災害及防御、氣象綜合觀測系統(tǒng)介紹、綜合管理信息系統(tǒng)平臺介紹、辦公Lotus Notes系統(tǒng)介紹、財務報銷及核算業(yè)務系統(tǒng)介紹、氣象遠程教育平臺介紹等知識。目的'在于讓我們20xx全省氣象部門新進人員對氣象業(yè)務開展情況、現代業(yè)務體系及氣象現代化建設等有初步了解，促進我們完成身份轉變，盡快適應工作崗位，為xxshrng氣象現代化貢獻自己的力量。

　　通過這次培訓，我不僅在理論知識上使自己得到進一步完善，同時也收獲友誼，思想上開拓了視野，發(fā)展上明確了方向，面向未來，在我省氣象發(fā)展、防災減災、氣候變化和現代化建設中，努力提高自己的業(yè)務能力和水平并得到進一步的發(fā)展，奉獻自己的力量和才干。

崗前培訓心得體會6

　　時間總在不經意間慢慢流淌，轉眼間在xx院近兩周的崗前培訓已劃上了一個句號。一開始我覺得這種短期的培訓可能只是流于形式，但真正上完這幾節(jié)理論課和操作課，深有感觸的一點是認識到自己的很多不足，需要學習和改進的知識還有很多，要在xx院成為一名優(yōu)秀的護士，我需要不斷努力，積極學習，完善自我。

　　能和xx大學第二附屬醫(yī)院結緣我感到莫大榮幸，也經歷了很多坎坷，作為一名在外省學習想回家鄉(xiāng)工作的護理人員，我見識了很多與xx本省有一定差距的護理知識和規(guī)章制度，陌生的工作環(huán)境和不同的護理操作規(guī)程也使我感到一絲害怕，怕自己做不好份內的事，怕工作上出差錯，怕自己的.理論操作不符合規(guī)范，但xx院的這次崗前培訓給了我信心和力量，讓我認識了護理部和藹可親的老師們，讓我初步熟悉了醫(yī)院的規(guī)章制度和未來的工作環(huán)境，只要自己找準方向肯努力，醫(yī)院有足夠的平臺來發(fā)展自我，完善自我，我們可以成為一名優(yōu)秀的�？谱o士，也可以成為某個護理領域的專家，亦可以發(fā)展自己的特長。

　　此次培訓主要分為理論和操作兩個板塊。三天的理論課程我學習了護士規(guī)范化培訓相關制度、培訓計劃、《護士條例》相關內容，護理人員職業(yè)道德規(guī)范，護理應急預案及核心制度和職業(yè)暴露與防范及院感相關知識等，明確了醫(yī)院相關制度和法規(guī)，同時我們還領略了xx老師高超的醫(yī)療PPT制作技術，了解到護士護士不僅能在護理工作中展現自己，更能發(fā)揮自我特長，多方位成長。我們還聽了xx老師幽默風趣地給我們講解了消防知識，在輕松愉快的環(huán)境下讓消防知識和安全意識深深烙在我們的心上。我們正處于最有激情，最為熱血的年紀，既然選擇了白衣天使這條圣神的道路，那我們有什么理由不在這最旺盛的年紀努力奮斗，積累生活中的點點滴滴，讓自己變得更優(yōu)秀，成為二附院未來的一份驕傲呢?

　　崗前培訓的結束意味著我們即將步入臨床，我想我們跟實習生不一樣了，我們通過一年的實習擁有了一定的臨床護理經驗，對常規(guī)護理工作和各科室疾病知識，相關操作有了初步了解，這時候的我們需要更多慎獨精神，因為我們還有很多的不足，需要更虛心地去學習，我們比實習期擔負了更多的責任，我們是科室的一份子，是醫(yī)院的一份子，所以我們要嚴格遵守規(guī)培制度，接受科室對我們的管理，認真做好自我本職工作，堅持“以病人為中心”，學會更好與病人、與家屬溝通，緩解護患矛盾，建立護患信任感，學會與科室同事和平相處，互幫互助，營造良好的科室工作環(huán)境。在工作的同時也要學會自學，鞏固自我理論知識和操作規(guī)范，努力做一名合格的護理人員。

崗前培訓心得體會7

　　這次培訓雖然短暫，但我所受的啟迪和教育對以后的發(fā)展起到了不可估量的作用。這次培訓不僅使我在短時間內了解到醫(yī)院的有關信息和服務技能，更重要的是向我傳遞了一種信息，即學習是進步的源泉，文化的根基。

　　在這次崗前培訓中，x院長的講話讓我對縣中醫(yī)院有了更進一步的了解，從醫(yī)院的發(fā)展史到醫(yī)院的現況，醫(yī)院的辦院宗旨、服務理念、硬件設施、行為規(guī)范等都有了一個深入的認識。同時我還認真學習了醫(yī)務人員的職業(yè)道德、職業(yè)禮儀運用、醫(yī)患溝通技巧、醫(yī)療安全及防范、院內感染等相關知識，了解到以后在工作中會遇到的.`常見問題以及解決辦法，要融入集體要先了解這個集體的文化，我們醫(yī)院一直堅持“服務第一、質量第一、信譽第一”的辦院宗旨。

　　通過這次崗前培訓，我還認識在醫(yī)院醫(yī)護人員與患者及家屬關系融洽，將有利于醫(yī)囑、護囑的執(zhí)行，達到更好的治療效果，建立良好的工作與人際關系，對我們個人專業(yè)素質的提高和服務質量、服務意識的提高有重要意義，作為一名醫(yī)務人員做到微笑是最基本的“微笑可以給病人帶來溫暖、安慰和希望”，醫(yī)務人員還應對病人予以寬容，做到將心比心，設身處地的為人著想，要好好用所學去實踐，真心的關心他人，這樣才能做一個受歡迎的，才能更好的融入社會這個大家庭。

　　最后是x院長用他20多年從醫(yī)的經驗，為我們真實生動的講述《如何做好一名醫(yī)務人員》，更是用了一個個鮮活的例子來警示我們，教導我們怎樣做好一名醫(yī)務人員，并且提出了一個很客觀切實的論題：要想做好一名醫(yī)務人員，你首先要喜歡你的職業(yè)，并且要有責任感�？梢姽�院長身為帶頭人對醫(yī)學事業(yè)是多么的敬業(yè)和執(zhí)著，是值得我們學習和敬畏的，身為一名執(zhí)業(yè)護士，要時刻的銘記我們的職責，以病人的身心健康為中心，救死扶傷。對待病人如同親人般的關懷，不怕苦不怕臟，用我們的愛心、細心、耐心、同情心、責任心，增進護患之間的溝通和合作，使病人感受到醫(yī)院就是像個大家庭，感受大家庭的溫暖和舒適。

　　雖然培訓已經結束，但是老師講述的每一堂課到現在我都歷歷在目，它時刻在提示我，隨時為我敲警鐘。我相信，沿著前輩們的足跡，在他們的精神鼓舞下，只要我們每個人在自己平凡的工作崗位之中作出不平凡的業(yè)績，我們一定會迎來一個燦爛的明天。

崗前培訓心得體會8

　　火紅的七月，正值成立xx華誕之際，帶著青春與夢想，懷揣著對xx調查事業(yè)的無限熱愛，我有幸加入國家xx局xx調查隊系統(tǒng)這個大家庭，光榮的成為xx調查隊的一員。自總隊人教處實習算起，兩個月時間已匆匆飛過�；仡欉@兩個月來“新角色”的演繹，我感觸良多，收獲頗豐。

　　一、深感實現“三個轉變”迫在眉睫

　　公務員初任培訓的第一講中，xx總隊長就給我們提出了“三個轉變”的要求，希望我們盡快在思想上完成由學生向國家公職人員的轉變；在環(huán)境上完成適應學校學習、生活向適應機關工作、生活的轉變；在業(yè)務上完成以學校書本理論學習為主向實際工作邊干邊學的轉變。“三個轉變”是對新入職公務員的基本要求，成為我踏入社會首先要解決的問題。因此，從崗前培訓開始，我就時刻在內心提醒自己，一定要適時調整好心態(tài)，在工作、生活各方面嚴格要求自己，增強時間觀念，提高工作實效，徹底擺脫以往在學校那種自由散漫的不良習慣，演好新的角色。

　　二、勤奮學習和工作，做好甘于吃苦、樂于奉獻的準備

　　xx調查工作有其自身的特點，整天坐在辦公室是不行的，尤其是縣級隊與調查對象近距離接觸，處于工作的最前沿，需要經常深入調查網點開展調查、檢查指導基礎工作，工作是比較辛苦的。而且像xx這樣的全山區(qū)縣，山大、人稀，點多、分散，路遠、交通不便，無形中更增加了工作的難度。

　　記得在總隊人教處實習的時候，領導們都很驚訝我為什么沒有報一個平原地區(qū)的縣級隊或直接報市級隊，而選擇了xx調查隊，他們覺得我一個小女孩在那樣的工作環(huán)境中可能會“吃不消”。但我心里其實早已做好了準備，因為xx是我的家鄉(xiāng)，是我成長的搖籃，對那里的山山水水我都是有感情的，能有機會為家鄉(xiāng)的建設貢獻力量是很值得驕傲和期待的。所以，從決定報考公務員的一刻起，我就鎖定了xx調查隊。

　　正式上報的第一天，隊長xx就主持召開了迎新（隊員）工作會議，給我詳細介紹了單位的人員、股室、專業(yè)構成情況及工作流程，提出了工作的具體要求，還讓一名年青業(yè)務骨干帶著我搞農村住戶調查專業(yè)。同時，為使我盡快了解調查網點的具體運行情況，工作沒幾天隊長就親自帶我去了兩個路途較遠的農村住戶調查網點進行記賬檢查指導，親身體驗輔調員、記賬戶、xx助理的工作情況，并加深與鄉(xiāng)鎮(zhèn)xx人員、記賬戶的感情聯(lián)系。通過一天忙忙碌碌、頂著烈日的學習觀摩，我基本掌握了農村住戶調查記賬工作的'基本方法、要領和要求，同時也感受到了基層調查工作的不易。

　　入職第二周，經單位推薦我又被縣委、縣政府抽調出來，參加即將于x月上旬在xx召開的全省發(fā)展壯大村級經濟體經濟推進會的籌備組工作。這次會議是xx縣有史以來承辦的規(guī)模最大、規(guī)格最高的一次會議，會議的召開將有力宣傳xx的形象，推動農村體經濟的發(fā)展，所以縣委縣政府主要領導非常重視，專門從縣直各單位抽調大批人員組成會議籌備組進行接待工作。能抽出來工作是隊領導對我的信任，也使我感到了肩上沉甸甸的責任。

　　為打好參加工作的第一仗，樹立調查隊員的良好形象，在半個月的會務籌備工作中我積極學習實踐會議接待的各種禮儀知識，與同事加強協(xié)作、加強溝通，認真搞好籌備組領導安排的各項工作，盡管身心比較疲憊，但學到了許多在課堂上沒學過的東西，這一經歷將是我職業(yè)生涯的一筆寶貴財富，我將終身難忘。

　　三、調查隊和諧的人際關系讓我深深感受到了家的溫暖

　　從在總隊實習開始，我就深切感受到調查隊大家庭的溫暖�？傟狀I導對我這個剛出校門的“愣頭青”，不僅在思想上、工作上精心指導，在生活中也是關愛有加，讓我倍感溫馨。崗前培訓期間，人教處領導對我們這批學員更是悉心照顧，不僅傳授了知識，還讓我們這批新招公務員加深了友誼，讓我們體驗到了身在異鄉(xiāng)卻沒異客的感覺。來xx報到的當天，xx調查隊領導派車到xx火車站接我，來xx后才知道隊領導已幫我提前半個月就近租好了住房，這些細小的舉動讓我倍感親切，激動萬分，再次感到選擇xx調查隊沒有錯。

　　青春，是個有夢的字眼，懷揣著夢想和熱情，我步入了xx調查事業(yè)的殿堂�！凹热贿x擇了方向，便只顧風雨兼程”，在今后的工作中，我將以苦為樂，干中學，學中悟，悟中透，爭做一名優(yōu)秀的調查隊員，讓青春閃光、無悔！

崗前培訓心得體會9

　　三伏天，驕陽似火，熱浪滾滾，35℃以上的高溫讓人們不得不讓風扇一刻不停的轉動，用空調不間斷的吹冷風。然而，就在這高溫悶熱的天氣中，車間在廠里統(tǒng)一安排下，開始了停產檢修工作。

　　由于連續(xù)高溫，車間內悶熱異常，不用工作汗水一會就往下淌，但是，為了設備正常運轉，為了保證制絲質量，制絲車間的檢修工人們卻頂著酷暑，冒著高溫，戰(zhàn)斗在設備檢修的崗位上。每年停產檢修期間，大部分職工都按照廠里統(tǒng)一部署休班避暑，可檢修人員卻為了“泰山”卷煙穩(wěn)定的質量，犧牲休息時間，加班加點，緊張的忙碌在機器邊，高溫阻擋不住他們?yōu)椤疤┥竭^百萬，人人比貢獻”的熱情，悶熱沒能讓他們停下檢修設備的雙手，只見他們拆裝機器，維修部件，檢查故障，排除隱患，將煙塵一點點清除，把油污一片片擦凈。汗水像斷了線的珍珠從每個人的'臉上不停地往下掉，擦汗的毛巾一會就擰下水來，但他們沒有叫苦，也沒有喊累，有的只是埋頭苦干，任勞任怨。

　　他們認真的檢查，仔細的維修，扳手在他們手中熟練地揮動著，將一個個螺母擰緊到位，螺絲刀在他們有力的五指緊攥中旋緊一顆顆螺釘。切絲機銅鏈排清洗干凈了，刀門間距調的更精準了，他們才放心的擦了一把汗；刀片磨得更鋒利了，他們才感到了欣慰；切梗絲機大軸換上新的了，他們才感到了放心；加香加料的管路暢通了，他們才稍微松了一口氣；煙絲柜、煙葉柜的輪子滾動流暢了，他們的心情也舒暢了；烘絲機熱風循環(huán)正常了，他們的臉上才露出了微笑……。

　　汗水換來了機器的歡歌，勤奮迎來了穩(wěn)定的質量，經過停產檢修后的制絲線設備運轉正常，制絲質量穩(wěn)定，生產秩序井然有序，停產檢修的工友們，你們是制絲車間的硬漢子、鐵姑娘，你們發(fā)揚“上變拼”的精神，把“講責任、講奉獻、講紀律”落實到了生產崗位中。

崗前培訓心得體會10

　　從8月4日起，我們開始了為期近2周的培訓，當我第一次踏入河北省第七人民醫(yī)院開始，我就從心里對醫(yī)院，對之后在醫(yī)院的生活充滿了許多期許。

　　安書記、楊院長、任院長為我們詳細的介紹了醫(yī)院的發(fā)展歷史以及作為醫(yī)院職工應該如何做好自己的本職工作，我學習到了省七院的醫(yī)院宗旨，厚德精醫(yī)、守正創(chuàng)新的院訓，傳承創(chuàng)新、精誠至善的核心理念以及嚴謹求實、團結奉獻、開拓創(chuàng)新、艱苦奮斗的軍工精神。這種精神深深感染了我，它代表著我們醫(yī)院的精神文化，是一種傳承精神。當然，醫(yī)院仍在不斷向前發(fā)展，我將深記各位領導的諄諄教誨，牢記我們醫(yī)師的使命，全心全意為人民服務，提供優(yōu)質的.醫(yī)療保健服務，為人民群眾提供以常見病、多發(fā)病、急癥、重癥和疑難雜癥為主的中西醫(yī)結合衛(wèi)生健康服務。

　　通過學習醫(yī)患溝通及相關法律法規(guī)課程，我學習到了醫(yī)患溝通是臨床不可回避的一項工作，在工作中不能只會“看病”，而是要與患者進行有效溝通，避免不必要的意外發(fā)生，遵守相關的法律法規(guī)。質量控制管理課與院內感染有關課程，我們學習到了作為一名醫(yī)務人員應遵守醫(yī)院的規(guī)章制度，防止發(fā)生醫(yī)院員工感染，保證我們自身安全及醫(yī)療衛(wèi)生安全，通過學習合理用藥及臨床用血知識，我知道了在以后的工作中要細心對待每一份手頭工作，合理給患者使用藥物及注意血液應用，防止出現醫(yī)療安全問題。病歷書寫是臨床工作不可缺少的一部分，我要從現在開始，不斷完善自己書寫病歷的能力和水平，努力做到規(guī)范、完整、真實、有效。

　　在最后幾天的培訓中，安全問題是我們學習的重要方面。消防安全問題是每個人不可忽視的一部分，我們學習了怎樣使用滅火器滅火，學習到了醫(yī)院的各種用電用醫(yī)療工具的安全問題。當然，信息社會網絡安全也非常重要，總之我認為課程的每一部分都非常的重要，值得我們深深地學習。

　　自20xx年12月起，我們醫(yī)院成為河北中醫(yī)學院第二附屬醫(yī)院，大力發(fā)展中醫(yī)藥文化，開展中醫(yī)藥的治療，作為一名中醫(yī)醫(yī)師，在加入省七院這個大家庭之后，我更要嚴于律己、努力學習，做好本職工作，尊師重教、傳承創(chuàng)新，堅持中醫(yī)藥原創(chuàng)優(yōu)勢，堅持理論與實踐相結合，堅持中醫(yī)理論的主體性，增強學術自信，加強中醫(yī)理論重要領域的研究，為醫(yī)院貢獻自己的一份力量。

崗前培訓心得體會11

　　走出校門，即將踏上新的工作崗位；這是人生中的一次轉變，是從單純的校園生活到社會生活的轉變。我是一個從中原來到祖國大陸最南端的外省學生，對這兒的工作和生活環(huán)境很不熟悉。因此，在上崗之前有很多情況需要去熟悉、去適應。感謝中心醫(yī)院能給我們這些新的成員提供這次寶貴的.培訓機會。幾天來我有頗多感受。

　　首先，院委xx副書記帶領我們學習了醫(yī)院精神和服務理念。的確，一個單位應該是一個團結戰(zhàn)斗的集體。這個集體靠什么來維系、來支撐呢？那就是精神和理念！這種精神和理念是一筆無形的財富，它激勵每一位成員為之奮斗、為之獻身，以其而榮耀、以其而自豪。我們中心醫(yī)院有自己的院歌、院徽、院旗，當然還有內涵豐富的醫(yī)院文化，這種醫(yī)院文化以其深厚的底蘊提供給我們這個集體強大的凝聚力和前進的發(fā)展力。

　　其次，xx副書記又帶領我們學習了醫(yī)德醫(yī)風建設的有關內容。作為一名醫(yī)務工作者，要想為患者服務好，精湛的醫(yī)術是前提，而良好的醫(yī)德醫(yī)風是保證。x副書記從一點一滴的小事講起，使我們這些即將在臨床一線工作的同志感受很深，也受益匪淺。

　　在接下來的幾天里，xx老主任、xx科長、xx老主任、xx副科長、xx副科長分別給我們講解了合理用藥須知、醫(yī)療事故處理條例、執(zhí)業(yè)醫(yī)師法、病歷書寫規(guī)范、醫(yī)院感染管理知識、醫(yī)療質量管理等內容，他們淵博的學識、細心的講解使我們學到了很多新的知識，為我們走上新的工作崗位打下了良好的基礎。

　　再一次感謝各位領導和專家給我們做精彩的講解！同時也感謝人事科林燕清科長、盧毅干事幾天來辛勤的組織工作！

崗前培訓心得體會12

　　經過了這幾天的培訓，聆聽了領導的教導和指點，我收益頗多，感觸頗多，深刻體會到醫(yī)務工作是圣神、偉大而又平凡、瑣碎的！作為一名護理工作者，我們的工作始終圍繞著“以病人為中心，促進病人的健康”的護理理念。真正踐行這一護理理念，我們必須具備責任心、細心、扎實的理論知識和良好的護理技能，還得具備愛心、良好的溝通技能和奉獻精神。

　　責任心是我們每一位護理工作者必須具備的，沒有責任心無以做任何事情。病人生死攸關，生命相托，因此我們的責任重于泰山，每一件事情，每一個細節(jié)都容不得我們馬虎，日常工作中我們一定要嚴格按照規(guī)章制度，認真做好每項護理操作程序，時刻具備“慎獨”精神。

　　細心在我們的護理工作中也是必不可少的。我們被稱為“白衣天使”，很大程度上正是由于我們比別人多了一點細心。病情的變化，尤其是危重病人，是需要我們時刻在觀察中找到生命的火燭，讓它越燃越旺。所以在工作中我們一定要嚴格三查八對，多留意病人的病情變化，做到眼勤，手勤，腳勤，完成各項護理措施，做好護理記錄及交接班工作，嚴防差錯意外的發(fā)生。

　　專業(yè)理論知識和護理技能是我們賴以工作的基礎，雖然我們在讀書期間，具備了一定的專業(yè)知識，掌握了臨床基本的操作技能，但醫(yī)學知識是不斷發(fā)展更新的，這就需要我們多學習，多了解臨床護理新進展。要善于總結歸納，靈活運用，理論與實踐相結合，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，與時俱進，敢于創(chuàng)新。

　　作為一名護理人員，對待每一位患者，我們都要有愛心，一視同仁，每一位來院的患者都或多或少具有擔心、害怕的心理，在工作中病人或其家屬難免因各種因素的影響而對我們護理工作者諸多挑剔，言語沖突，既然選擇了護理工作，就必須接受工作帶給我們的委屈和無奈，放平心態(tài)，在做好各項護理措施的同時還要做好病人的心理護理，多寬慰病人，消除其緊張焦慮情緒。另外，要尊重病人的隱私權，為他們的康復盡自己最大的努力。

　　護理工作還要求我們具備良好的溝通技能，病人不僅只是獨立的個體，他還是一個社會人，在患病期間，我們要滿足他生理需要的同時，也要考慮他情感的需要，愛與歸屬的需要，自尊的需要，自我實現價值的需要。在工作中學會護患之間有效溝通，建立良好的護患關系。在我們對病人實施護理操作過程中要

　　避免只是生硬機械的完成操作，我們還要與患者有情感的交流，為我們的護理工作創(chuàng)造良好的環(huán)境，更好的服務病人，促進他們的康復。

　　在護患關系緊張的情況下，我們除了精于業(yè)務也要學會懂法。其實懂法和我們開展工作是互相關聯(lián)的，只有嚴格執(zhí)行規(guī)章制度，認真做好每項護理工作，我們才能守法；只有懂法，我們才能時刻督促自己遵守原則，正確嚴謹地做好每項工作。

　　我們作為新人，在理論上還有很多知識需要學習鞏固加強，在工作上還有很多的不足需要完善提高，希望領導、護士長、老師們多教導，多指點，我們自己也會勤于學習，多請教，多提問，努力完善自我，勝任工作。既然我們選擇了護理工作，就要立志做一名合格的護士，做一名讓患者信任的護士，做一名讓家屬放心的護士！

　　經過了這幾天的培訓，聆聽了領導的教導和指點，我收益頗多，感觸頗多，深刻體會到醫(yī)務工作是圣神、偉大而又平凡、瑣碎的！作為一名護理工作者，我們的工作始終圍繞著“以病人為中心，促進病人的健康”的護理理念。真正踐行這一護理理念，我們必須具備責任心、細心、扎實的理論知識和良好的護理技能，還得具備愛心、良好的溝通技能和奉獻精神。

　　責任心是我們每一位護理工作者必須具備的，沒有責任心無以做任何事情。病人生死攸關，生命相托，因此我們的責任重于泰山，每一件事情，每一個細節(jié)都容不得我們馬虎，日常工作中我們一定要嚴格按照規(guī)章制度，認真做好每項護理操作程序，時刻具備“慎獨”精神。

　　細心在我們的護理工作中也是必不可少的。我們被稱為“白衣天使”，很大程度上正是由于我們比別人多了一點細心。病情的變化，尤其是危重病人，是需要我們時刻在觀察中找到生命的火燭，讓它越燃越旺。所以在工作中我們一定要嚴格三查八對，多留意病人的病情變化，做到眼勤，手勤，腳勤，完成各項護理措施，做好護理記錄及交接班工作，嚴防差錯意外的發(fā)生。

　　專業(yè)理論知識和護理技能是我們賴以工作的基礎，雖然我們在讀書期間，具備了一定的專業(yè)知識，掌握了臨床基本的操作技能，但醫(yī)學知識是不斷發(fā)展更新的，這就需要我們多學習，多了解臨床護理新進展。要善于總結歸納，靈活運用，理論與實踐相結合，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，與時俱進，敢于創(chuàng)新。

　　作為一名護理人員，對待每一位患者，我們都要有愛心，一視同仁，每一位來院的患者都或多或少具有擔心、害怕的心理，在工作中病人或其家屬難免因各種因素的影響而對我們護理工作者諸多挑剔，言語沖突，既然選擇了護理工作，就必須接受工作帶給我們的委屈和無奈，放平心態(tài)，在做好各項護理措施的同時還要做好病人的心理護理，多寬慰病人，消除其緊張焦慮情緒。另外，要尊重病人的。隱私權，為他們的康復盡自己最大的努力。

　　護理工作還要求我們具備良好的溝通技能，病人不僅只是獨立的個體，他還是一個社會人，在患病期間，我們要滿足他生理需要的同時，也要考慮他情感的需要，愛與歸屬的需要，自尊的需要，自我實現價值的需要。在工作中學會護患之間有效溝通，建立良好的護患關系。在我們對病人實施護理操作過程中要避免只是生硬機械的完成操作，我們還要與患者有情感的交流，為我們的護理工作創(chuàng)造良好的環(huán)境，更好的服務病人，促進他們的康復。

　　在護患關系緊張的情況下，我們除了精于業(yè)務也要學會懂法。其實懂法和我們開展工作是互相關聯(lián)的，只有嚴格執(zhí)行規(guī)章制度，認真做好每項護理工作，我們才能守法；只有懂法，我們才能時刻督促自己遵守原則，正確嚴謹地做好每項工作。

　　我們作為新人，在理論上還有很多知識需要學習鞏固加強，在工作上還有很多的不足需要完善提高，希望領導、護士長、老師們多教導，多指點，我們自己也會勤于學習，多請教，多提問，努力完善自我，勝任工作。既然我們選擇了護理工作，就要立志做一名合格的護士，做一名讓患者信任的護士，做一名讓家屬放心的護士！

　　我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，這次市場營銷培訓讓我對市場營銷有了更深一層的認識。通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

　　正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何？水土異也�！保ā蛾套哟呵铩罚�。下面僅就我參加市場營銷培訓班學習后，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。

　　一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗

　　記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。

　　準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

　　1、物質準備

　　物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

　　2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因為情況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

　　3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規(guī)模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。

　　對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產品的優(yōu)勢等等。

　　4、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。

　　5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的`過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

　　二、尋找目標客戶來源

　　1、一定要有核心目標。目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。

　　2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產品的準備。

　　銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸�！钡娜耍�有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。

　　3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌！

　　通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現許多反映客戶內心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。

　　4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神；其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。

　　三、建立起與客戶溝通的信息網絡平臺

　　每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網絡。

　　1、可以利用一些時間，選出重要的

　　客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡感情，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。

　　2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢？那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。

　　“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。

崗前培訓心得體會13

　　在2XXXX年參加護士崗前培訓之際，為使新護士能更好地了解醫(yī)院環(huán)境、相關制度和臨床護理、工作職責，醫(yī)院組織了為期10天的崗前培訓。

　　培訓內容主要包括《如何做一個好的醫(yī)務人員》、《病情觀察及危重病人搶救配合護理》、《精神分裂癥病人的護理》、《護士禮儀》、《護士良好素質培養(yǎng)》等系列講座。會上領導及護士長們向我們傳授了工作中積累的經驗，介紹科室特點，并耐心講解了工作中應注意的問題和要求。

　　其中令人印象最深刻的是市醫(yī)學會XXXX會長為我們講解的《如何做一個好的醫(yī)務人員》，他強調，要做一個好的醫(yī)務人員必須要具備：有善心、同情心、愛心、熱心、責任心、細心、恒心，并一一列舉生動形象的例子且詳細闡述有關內容，讓我們對怎樣成為一名合格并且優(yōu)秀的護理人員有了進一步的認識，在往后的.工作中必須做到以下幾點：

　　要安心工作，端正思想，遵守院紀院規(guī)，踏踏實實工作，愛崗愛業(yè)，不恥下問，時刻為病人著想，千方百計為病人解除病痛，想病人所想，急病人所急，擺正自身的位置，在別人眼里，護士只是一個打針發(fā)藥的，是的，護理工作是一個非常平凡的崗位，雖然做不出轟轟烈烈的大事，但是她是非常重要和不可或缺的工作。常言道：三分治療，七分護理。

　　在平凡的崗位上，我們要堅持為病人服務的信念的同時，也要嚴格的在學習上要求自己，不斷更新知識，提高技術水平，臨床與實踐相結合，在工作中不斷充實和完善自我。

　　要不斷加強思想政治修養(yǎng)，提高整體思想素質。

　　在當前醫(yī)患關系十分緊張的情況下，我們不僅要嚴格遵守技術規(guī)范，還要崇尚學習，增強法律觀念，強化法律意識，提高服務質量，提高人文素質，避免醫(yī)療糾紛。

　　要有團隊協(xié)作精神，團結就是力量。

　　通過崗前培訓，使我深知護理工作的重要，讓我找到了人生坐標。我將會以XXXX會長所講的“七心”不斷地進行自我修養(yǎng)，從基礎做起，注意細節(jié)，努力提高自身素質和專業(yè)水平，做一名合格的護士。

崗前培訓心得體會14

　　有幸與中學結識，有幸靠自己實力考上教師。兒時我的夢想就是當一名教師，“桃李不言，下自成蹊”是對教師職業(yè)的高度贊美。

　　從20xx年開始，學校為今年新招收的年輕教師進行為期x天的.崗前培訓，培訓內容涉及：角色的轉化，學校教學模式講解（自主學練，一課一自習），如何快速成為一名優(yōu)秀教師，青年教師的快速成長，班主任經歷分享等。通過這些天的學習，我意識到“一課一自習”是xx特色，各年級領導對我們寄予深切厚望，深受感動。同時也明白沒有一份工作是容易的，不管從事何種職業(yè)，你必須付出，你必須熱愛，勤勤懇懇，腳踏實地，認真完成每一項任務。

　　目前，我對自己的要求是做一名合格的人民教師。如何定義“合格”，我認為需具備以下條件：

　　1、師德。教師職業(yè)有其特殊性，“學位人師，行為示范”，學生具有模仿性，教師不僅傳授知識，更在于對學生潛移默化的影響，教其如何做人。

　　2、熱愛。你要熱愛這份職業(yè)，熱愛學生，做到愛崗敬業(yè)，課前認真?zhèn)湔n，專研學生，專研教材，做好課后反思。

　　3、公平。平等對待每一位學生，不以成績論優(yōu)劣，用發(fā)展的眼光看待學生，在教學采用鼓勵為主，懲罰為輔的教學方法。

　　4、學好教育知識，提升專業(yè)能力。理論聯(lián)系實際，將教育學學到的理論應用于課堂，應用于生活。作為新教師，我們要保持謙虛的態(tài)度，向老教師學習，敢于勇于正視不足，不斷提升自我。

　　5、不斷學習。學習永無止境，學習政治理論，學習專業(yè)知識，不斷更新內存，不與時代脫節(jié)。

　　6、總結反思，這點尤為關鍵，每日反思，每周反思，每月反思，從反思中吸取教訓，吸收經驗，完善自我。

　　剛步入工作的我，緊張，壓力自然會有，但并不害怕。我要盡最大的努力，竭盡全力做一名學生喜歡，家長認可，領導重用的合格教師。

崗前培訓心得體會15

　　懷著激動與自豪的心情，作為一名剛畢業(yè)的大學生，我很榮幸地成為Xx醫(yī)學院第一附屬醫(yī)院隊伍中的一員。懷著對社會的好奇心，對工作的熱情，開始了自己人生的新征程。對于一名新上崗的員工來說，上崗之前有很多情況需要去熟悉、去適應，所幸醫(yī)院給我們這些新的成員提供一次寶貴的機會。X月x日到x日，我參加了護理部組織進行的為期四天的新員工崗前培訓。雖然培訓時間很短，但是從中學到的知識卻是終生受益的。

　　通過此次培訓學習，我對醫(yī)院文化、發(fā)展歷史及托管民生醫(yī)院的概況，醫(yī)院的辦院宗旨、硬件設施、行為規(guī)范、服務理念及愿景都有了一個深入的了解。同時我還認真學習了醫(yī)務人員的職業(yè)道德，職業(yè)禮儀運用，醫(yī)患溝通技巧，消毒隔離與職業(yè)防護，護理核心制度及護理程序等相關知識，了解在以后工作中會遇到的常見問題及解決的辦法。

　　其次，這次培訓也使我們的執(zhí)業(yè)素質有了提高，為我們能夠快速成長為一名有修養(yǎng)，有素質，有能力，有水平的護士奠定了良好的基礎，也幫助我們在平凡的工作中發(fā)現專業(yè)的價值和自身的`價值。常言道：三分治療，七分護理。作為一名臨床護士，我們與病人接觸最密切，應該給與病人親人般的關懷，時刻了解他們的需要，滿足他們的需求，要用我們的愛心去幫助每一個患者。這不僅能提高醫(yī)院的護理質量，同時給患者增加戰(zhàn)勝疾病的信心。

　　常言道：沒有規(guī)矩，不成方圓。規(guī)章制度與規(guī)程，規(guī)范我們的行為，促進人員的管理�！蹲o士與法》這一課使我們增強了法制觀念，強化法律意識，為依法執(zhí)業(yè)找到理論依據。

　　通過護士長對護理的核心制度、護理程序的講解，我們了解了工作中各項工作的操作程序。護士工作職責為我們明確了工作內容和責任，有利于提高我們的責任心，做好本職工作。作為護士一定要腦勤、眼勤、口勤、手勤，要細心，有愛心、耐心、責任心，這樣才能提高自己的專業(yè)技術水平，要更好的服務于患者。

　　通過這次培訓，我還認識到建立良好的工作與人際關系對我們個人專業(yè)素質。

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