企業(yè)模擬競爭心得體會

　　我們有一些啟發(fā)后，不妨將其寫成一篇心得體會，讓自己銘記于心，這么做能夠提升我們的書面表達能力。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，以下是小編精心整理的企業(yè)模擬競爭心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

企業(yè)模擬競爭心得體會1

　　一、決策方面：

　　決策方面包括生產(chǎn)，運輸，制定價格，財務，促銷與廣告。

　　1、生產(chǎn)：生產(chǎn)方面包括產(chǎn)品的生產(chǎn)，工人的聘請與雇傭，機器的購買等。比賽共有三種產(chǎn)品生產(chǎn)，冰箱，電視，手機，這三種產(chǎn)品各有各的特點，其中冰箱的用人量最大，電視次之，手機的機器數(shù)用量最大，這就要比賽選手有一個生產(chǎn)的側重點，因為我們不可能有那么多的財務，人力，物力讓三種產(chǎn)品都兼顧。前兩期迫于工人數(shù)太少的限制，產(chǎn)品比重定好后，后六期各產(chǎn)品的比例盡量不做太大調(diào)整，有利于公司長期穩(wěn)定發(fā)展。安排生產(chǎn)時一定要使得人機生產(chǎn)費用最小化。工人的聘請一定要和生產(chǎn)相一致，不能多雇人使人員閑置。每一期的機器購買要和你的收入掛鉤，生產(chǎn)完要算一下收入后再確定機器的購買量。建議第一期多買機器。

　　2、運輸：運輸有固定成本和變動成本，要合理的安排運輸，產(chǎn)品市場的比重，三種產(chǎn)品一種是用來占市場的，其他兩種用來掙錢，建議把運費低的市場多運，好占市場占有率，那樣比分會高一點。

　　3、定價：這是困擾每個隊伍的問題，事實上定價問題也確實是公司成敗的關鍵，不僅因為它關系到當期利潤、累計納稅、人均利潤率、資本利潤率、市場份額等多項指標，更因為它直接影響企業(yè)運營的命脈現(xiàn)金流。前期可以有試探性地猛抬價，測試市場容忍力，但最優(yōu)策略仍是在平穩(wěn)的促銷、廣告，穩(wěn)定的產(chǎn)品結構的配合下，每一期保持相對一致的定價策略。每一期可以研究時間序列和市場份額、市場價格，以自身企業(yè)產(chǎn)品情況為主，輔以市場情況，將定價合理化。

　　4、促銷和廣告：促銷和廣告可以讓你的產(chǎn)品更多的到達消費者手里，促銷和廣告每一期輪流漲停，一期促銷，一期廣告。如果運往市場的產(chǎn)品多，想更好的占有市場那么高促銷，高廣告會很有效。

　　5、財務：每期決策的做完后，要對于后面至少兩期決策進行預估，預排生產(chǎn)，這樣才能確保企業(yè)資金流不出問題。發(fā)債、貸款、現(xiàn)金三部分要兼顧，在不同時期發(fā)揮各自不同的應有的作用。另外，在前幾期適當分紅，雖然對資金要求更嚴，影響凈資產(chǎn)，但綜合來說，有利于分數(shù)的提升，因此可以考慮，但切記不能過多，免得因小失大。

　　二、關于比賽的其他方面

　　1、研發(fā)，從比賽中來看，高研發(fā)路線成為主流，即從第一期開始，每期每種產(chǎn)品都進行研發(fā)，直到盡頭。高研發(fā)路線使得前期投入大，成本高，但收入也高。盡管每個場景產(chǎn)品每升一級所帶來的需求影響不盡相同，具體可以參考前八期已有的數(shù)據(jù)，我們估算了下，除了第一級的升級巨額費用外，其他等級的升級費用基本上三期內(nèi)可把投入的資金收回。舉個例子說，假設每期均賣200個C產(chǎn)品，產(chǎn)品C升一級需要10萬元，由此可以帶來200元的抬價，則第一期和第二期各分攤成本5萬元，因為抬價帶來的收入是4萬元，則第一期和第二期利潤上各減少了1萬，第三期利潤則增加4萬，而且往后的幾期利潤也會有所增加。研發(fā)是早投入早受益，投入得越早，收益就越大，因此，建議從第一期開始每個產(chǎn)品都要進行研發(fā)。但是，從我所比賽的賽區(qū)第三組的`決策來看，他們通常并沒有把所有的產(chǎn)品研發(fā)到盡頭，而是有選擇性的把部分產(chǎn)品研發(fā)到第四等級。這種做法是在產(chǎn)品研發(fā)到第四等級的時候，在中間的某一期停止部分產(chǎn)品的研發(fā)，提前拋開研發(fā)帶來的高成本壓力。同時他們認為，由于資金時間價值的存在，產(chǎn)品升級到第五級后所增加的收入彌補不了前期的成本投入。

　　2、融資，融資有兩種渠道，一個是銀行貸款，另一個是發(fā)行債券。前期是一般先發(fā)債券再銀行貸款，第二期就應該達到最大限度的發(fā)行債券，購買機器，這樣才能迅速擴大企業(yè)規(guī)模。中期主要是利用銀行貸款融資，債券每期都要最大限度的發(fā)。后期的時候銀行貸款基本用完，可以主要通過債券融資，但應盡可能的少發(fā)，一來是降低成本，二來是提高資本利潤率，在最后一期盡量不用銀行貸款，也不發(fā)行債券。以上是我在這次對比賽環(huán)節(jié)上的認識。

　　三、關于團隊和知識方面

　　通過這次比賽我深深的認識到團隊力量的偉大，團隊分工明確，相互協(xié)作，可以更好的幫著企業(yè)制定可行的決策，更能節(jié)省很多時間，使工作效率提高。這次比賽運用了很多我們大學學到的知識，其中有財務管理，運籌學，計算機，管理學，會計等方面的知識，還有很多我們沒有接觸過的知識，在熟練運用知識的同時，讓我感覺了我自己的渺小，知識能力方面的欠缺。

　　最后我想說：謝謝學校系里能給我們一次這樣鍛煉自己的機會，特別要感謝系里老師對我們比賽的幫助和支持。

企業(yè)模擬競爭心得體會2

　　為期一個月的全國企業(yè)競爭模擬大賽終于也快暫時告一段落，作為西南財經(jīng)大學的一支代表隊——“龍抄手”隊，我和我的團隊在經(jīng)歷了初賽和復賽之后，雖然沒能進入決賽，但是對于經(jīng)歷了該些賽事的我們同樣也獲益良多。由于賽事本身的特點吸引了來自全國各地的250多支代表隊參賽，通過本次比賽，不僅使我們隊企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營有了一個更為深刻的認識，同時也認識了新的朋友、伙伴。對于本次比賽，我們團隊總結了以下一些經(jīng)驗和教訓。

　　一、營銷方面

　　我們認為要想在激烈競爭的市場上獲得出線的機會，ABCD4個產(chǎn)品全部都要生產(chǎn)才是最有保證的。初賽中，雖然我們只生產(chǎn)了3個產(chǎn)品，最終也出線了，但是，出線的路程確實相當驚險的，因為倒數(shù)第二期我們還排在了第8名，在每區(qū)只有前5名可以保證獲得出線名額的前提下，6,7,8,9名的隊伍分數(shù)都相差不大，誰都有可能出線，其中不乏去年的亞軍北京大學代表隊。最后一期我們只能放手一搏，幸運的是我們最終以第5名的成績進入了復賽，可是事實證明進入4個產(chǎn)品市場是更穩(wěn)定的選擇。

　　進入復賽之后，我們吸取了初賽的教訓，一開始的戰(zhàn)略就是要以生產(chǎn)4個產(chǎn)品為主，產(chǎn)品的投放以盡量都不滿足市場需求，提高價格，賺取單個產(chǎn)品利潤為主旨�？墒牵�這里我們?nèi)匀环噶艘粋�錯誤，也許是太追求現(xiàn)金流的穩(wěn)健性，我們在買機器上有點保守。事后我們分析，這也許是我們復賽失敗最主要的原因了。機器是取得最后勝利的根本保證，雖然不是絕對的，但是影響確實是很大的，沒有機器就沒有后勁。所以,我們得到的經(jīng)驗就是在資金鏈不斷的.情況下盡量買機器，這也是我們在前期經(jīng)營很好的情況下突然降到12名的原因。因為那個我們的機器數(shù)掉到第10。這時確實有一點回天無術的感覺。倒數(shù)第二期，我們排到第11名，仍然沒有起色。令我很感動的是，我們都很勇敢和團結的繼續(xù)做最后一起決策，為了榮譽戰(zhàn)斗到最后一期!

　　二、財務方面

　　一方面，就是一定要熟悉規(guī)則，要真正的理解規(guī)則。比如規(guī)則中提到期末現(xiàn)金必須留到250萬，如果不夠就需要余額補足。當時我們就犯了錯誤，以為只要能保證期初現(xiàn)金達到250萬元以上即可。為了節(jié)約余額，選擇了發(fā)放債券，結果決策被修改了;再比如，銷售收入之前一定要保證現(xiàn)金流是正的，否則你前面的廣告、促銷等活動都不可能進行，同時所做決策也會被修改。

　　另一方面，應該是能在最后一輪迅速提升比分的一招就是在倒數(shù)第二輪要采用提價策略，稍微屯些貨，在最后一期稍微降價，統(tǒng)一銷售，應該能使當期利潤迅速提升，達到名次上升的目的。當然這個過程中，定價就是一個非常微妙也非常重要的環(huán)節(jié)了。

　　當然在整個過程中強調(diào)的是對財務數(shù)據(jù)計算非常精確，預算也要盡量準確，不然如果出現(xiàn)現(xiàn)金流斷掉的情況，那種失誤將是致命的。對于這一點，我們一直感到非常幸運，整個過程中的財務數(shù)據(jù)計算非常精確，誤差幾乎就在1%左右，因為我們的團隊里擁有一位具備準CPA資格的CFO。我們認為一個好的財務總監(jiān)是團隊取得好成績的必要條件。

　　三、生產(chǎn)和人力資源方面

　　為什么我要將生產(chǎn)和人力資源合在一起進行總結呢?原因想必大家都可以想到，能否將產(chǎn)能發(fā)揮到最大化，能否生產(chǎn)出滿足市場需求的產(chǎn)品數(shù)量，能否將所招聘的人員全部利用起來，生產(chǎn)和人力資源兩位總監(jiān)的配合是至關重要的。

　　企業(yè)競爭模擬心得

　　合作是關鍵啊!

　　我們組決策的效率挺低的，雖然最終進到半決賽，成績還算滿意，但三輪比賽花費的時間很多。原因在于并沒有很好的分工，每一部分幾乎都是所有人一起完成，雖然每個人都有側重，但還是屬于群策群力。相比其他組，在效率上很吃虧。

　　不過話說回來，每一期的決策，每一晚的討論，記憶猶新，都是我們智慧碰撞的過程，都是我們友誼升華的見證!

　　這個比賽，收獲很多，很值得！感謝老師的辛勤付出，使得我們能有如此珍貴的經(jīng)歷！當然還要感謝我的團隊！

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