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企業(yè)模擬競(jìng)爭(zhēng)心得體會(huì)
我們有一些啟發(fā)后，不妨將其寫成一篇心得體會(huì)，讓自己銘記于心，這么做能夠提升我們的書面表達(dá)能力。相信許多人會(huì)覺(jué)得心得體會(huì)很難寫吧，以下是小編精心整理的企業(yè)模擬競(jìng)爭(zhēng)心得體會(huì)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
企業(yè)模擬競(jìng)爭(zhēng)心得體會(huì)1
一、決策方面：
決策方面包括生產(chǎn)，運(yùn)輸，制定價(jià)格，財(cái)務(wù)，促銷與廣告。
1、生產(chǎn)：生產(chǎn)方面包括產(chǎn)品的生產(chǎn)，工人的聘請(qǐng)與雇傭，機(jī)器的購(gòu)買等。比賽共有三種產(chǎn)品生產(chǎn)，冰箱，電視，手機(jī)，這三種產(chǎn)品各有各的特點(diǎn)，其中冰箱的用人量最大，電視次之，手機(jī)的機(jī)器數(shù)用量最大，這就要比賽選手有一個(gè)生產(chǎn)的側(cè)重點(diǎn)，因?yàn)槲覀儾豢赡苡心敲炊嗟呢?cái)務(wù)，人力，物力讓三種產(chǎn)品都兼顧。前兩期迫于工人數(shù)太少的限制，產(chǎn)品比重定好后，后六期各產(chǎn)品的比例盡量不做太大調(diào)整，有利于公司長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。安排生產(chǎn)時(shí)一定要使得人機(jī)生產(chǎn)費(fèi)用最小化。工人的聘請(qǐng)一定要和生產(chǎn)相一致，不能多雇人使人員閑置。每一期的機(jī)器購(gòu)買要和你的收入掛鉤，生產(chǎn)完要算一下收入后再確定機(jī)器的購(gòu)買量。建議第一期多買機(jī)器。
2、運(yùn)輸：運(yùn)輸有固定成本和變動(dòng)成本，要合理的安排運(yùn)輸，產(chǎn)品市場(chǎng)的比重，三種產(chǎn)品一種是用來(lái)占市場(chǎng)的，其他兩種用來(lái)掙錢，建議把運(yùn)費(fèi)低的市場(chǎng)多運(yùn)，好占市場(chǎng)占有率，那樣比分會(huì)高一點(diǎn)。
3、定價(jià)：這是困擾每個(gè)隊(duì)伍的問(wèn)題，事實(shí)上定價(jià)問(wèn)題也確實(shí)是公司成敗的關(guān)鍵，不僅因?yàn)樗P(guān)系到當(dāng)期利潤(rùn)、累計(jì)納稅、人均利潤(rùn)率、資本利潤(rùn)率、市場(chǎng)份額等多項(xiàng)指標(biāo)，更因?yàn)樗苯佑绊懫髽I(yè)運(yùn)營(yíng)的命脈現(xiàn)金流。前期可以有試探性地猛抬價(jià)，測(cè)試市場(chǎng)容忍力，但最優(yōu)策略仍是在平穩(wěn)的促銷、廣告，穩(wěn)定的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的配合下，每一期保持相對(duì)一致的定價(jià)策略。每一期可以研究時(shí)間序列和市場(chǎng)份額、市場(chǎng)價(jià)格，以自身企業(yè)產(chǎn)品情況為主，輔以市場(chǎng)情況，將定價(jià)合理化。
4、促銷和廣告：促銷和廣告可以讓你的產(chǎn)品更多的到達(dá)消費(fèi)者手里，促銷和廣告每一期輪流漲停，一期促銷，一期廣告。如果運(yùn)往市場(chǎng)的產(chǎn)品多，想更好的占有市場(chǎng)那么高促銷，高廣告會(huì)很有效。
5、財(cái)務(wù)：每期決策的做完后，要對(duì)于后面至少兩期決策進(jìn)行預(yù)估，預(yù)排生產(chǎn)，這樣才能確保企業(yè)資金流不出問(wèn)題。發(fā)債、貸款、現(xiàn)金三部分要兼顧，在不同時(shí)期發(fā)揮各自不同的應(yīng)有的作用。另外，在前幾期適當(dāng)分紅，雖然對(duì)資金要求更嚴(yán)，影響凈資產(chǎn)，但綜合來(lái)說(shuō)，有利于分?jǐn)?shù)的提升，因此可以考慮，但切記不能過(guò)多，免得因小失大。
二、關(guān)于比賽的其他方面
1、研發(fā)，從比賽中來(lái)看，高研發(fā)路線成為主流，即從第一期開(kāi)始，每期每種產(chǎn)品都進(jìn)行研發(fā)，直到盡頭。高研發(fā)路線使得前期投入大，成本高，但收入也高。盡管每個(gè)場(chǎng)景產(chǎn)品每升一級(jí)所帶來(lái)的需求影響不盡相同，具體可以參考前八期已有的數(shù)據(jù)，我們估算了下，除了第一級(jí)的升級(jí)巨額費(fèi)用外，其他等級(jí)的升級(jí)費(fèi)用基本上三期內(nèi)可把投入的資金收回。舉個(gè)例子說(shuō)，假設(shè)每期均賣200個(gè)C產(chǎn)品，產(chǎn)品C升一級(jí)需要10萬(wàn)元，由此可以帶來(lái)200元的抬價(jià)，則第一期和第二期各分?jǐn)偝杀?萬(wàn)元，因?yàn)樘r(jià)帶來(lái)的收入是4萬(wàn)元，則第一期和第二期利潤(rùn)上各減少了1萬(wàn)，第三期利潤(rùn)則增加4萬(wàn)，而且往后的幾期利潤(rùn)也會(huì)有所增加。研發(fā)是早投入早受益，投入得越早，收益就越大，因此，建議從第一期開(kāi)始每個(gè)產(chǎn)品都要進(jìn)行研發(fā)。但是，從我所比賽的賽區(qū)第三組的`決策來(lái)看，他們通常并沒(méi)有把所有的產(chǎn)品研發(fā)到盡頭，而是有選擇性的把部分產(chǎn)品研發(fā)到第四等級(jí)。這種做法是在產(chǎn)品研發(fā)到第四等級(jí)的時(shí)候，在中間的某一期停止部分產(chǎn)品的研發(fā)，提前拋開(kāi)研發(fā)帶來(lái)的高成本壓力。同時(shí)他們認(rèn)為，由于資金時(shí)間價(jià)值的存在，產(chǎn)品升級(jí)到第五級(jí)后所增加的收入彌補(bǔ)不了前期的成本投入。
2、融資，融資有兩種渠道，一個(gè)是銀行貸款，另一個(gè)是發(fā)行債券。前期是一般先發(fā)債券再銀行貸款，第二期就應(yīng)該達(dá)到最大限度的發(fā)行債券，購(gòu)買機(jī)器，這樣才能迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。中期主要是利用銀行貸款融資，債券每期都要最大限度的發(fā)。后期的時(shí)候銀行貸款基本用完，可以主要通過(guò)債券融資，但應(yīng)盡可能的少發(fā)，一來(lái)是降低成本，二來(lái)是提高資本利潤(rùn)率，在最后一期盡量不用銀行貸款，也不發(fā)行債券。以上是我在這次對(duì)比賽環(huán)節(jié)上的認(rèn)識(shí)。
三、關(guān)于團(tuán)隊(duì)和知識(shí)方面
通過(guò)這次比賽我深深的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)力量的偉大，團(tuán)隊(duì)分工明確，相互協(xié)作，可以更好的幫著企業(yè)制定可行的決策，更能節(jié)省很多時(shí)間，使工作效率提高。這次比賽運(yùn)用了很多我們大學(xué)學(xué)到的知識(shí)，其中有財(cái)務(wù)管理，運(yùn)籌學(xué)，計(jì)算機(jī)，管理學(xué)，會(huì)計(jì)等方面的知識(shí)，還有很多我們沒(méi)有接觸過(guò)的知識(shí)，在熟練運(yùn)用知識(shí)的同時(shí)，讓我感覺(jué)了我自己的渺小，知識(shí)能力方面的欠缺。
最后我想說(shuō)：謝謝學(xué)校系里能給我們一次這樣鍛煉自己的機(jī)會(huì)，特別要感謝系里老師對(duì)我們比賽的幫助和支持。
企業(yè)模擬競(jìng)爭(zhēng)心得體會(huì)2
為期一個(gè)月的全國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬大賽終于也快暫時(shí)告一段落，作為西南財(cái)經(jīng)大學(xué)的一支代表隊(duì)——“龍抄手”隊(duì)，我和我的團(tuán)隊(duì)在經(jīng)歷了初賽和復(fù)賽之后，雖然沒(méi)能進(jìn)入決賽，但是對(duì)于經(jīng)歷了該些賽事的我們同樣也獲益良多。由于賽事本身的特點(diǎn)吸引了來(lái)自全國(guó)各地的250多支代表隊(duì)參賽，通過(guò)本次比賽，不僅使我們隊(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有了一個(gè)更為深刻的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也認(rèn)識(shí)了新的朋友、伙伴。對(duì)于本次比賽，我們團(tuán)隊(duì)總結(jié)了以下一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
一、營(yíng)銷方面
我們認(rèn)為要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上獲得出線的機(jī)會(huì)，ABCD4個(gè)產(chǎn)品全部都要生產(chǎn)才是最有保證的。初賽中，雖然我們只生產(chǎn)了3個(gè)產(chǎn)品，最終也出線了，但是，出線的路程確實(shí)相當(dāng)驚險(xiǎn)的，因?yàn)榈箶?shù)第二期我們還排在了第8名，在每區(qū)只有前5名可以保證獲得出線名額的前提下，6,7,8,9名的隊(duì)伍分?jǐn)?shù)都相差不大，誰(shuí)都有可能出線，其中不乏去年的亞軍北京大學(xué)代表隊(duì)。最后一期我們只能放手一搏，幸運(yùn)的是我們最終以第5名的成績(jī)進(jìn)入了復(fù)賽，可是事實(shí)證明進(jìn)入4個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)是更穩(wěn)定的選擇。
進(jìn)入復(fù)賽之后，我們吸取了初賽的教訓(xùn)，一開(kāi)始的戰(zhàn)略就是要以生產(chǎn)4個(gè)產(chǎn)品為主，產(chǎn)品的投放以盡量都不滿足市場(chǎng)需求，提高價(jià)格，賺取單個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)為主旨。可是，這里我們?nèi)匀环噶艘粋�(gè)錯(cuò)誤，也許是太追求現(xiàn)金流的穩(wěn)健性，我們?cè)谫I機(jī)器上有點(diǎn)保守。事后我們分析，這也許是我們復(fù)賽失敗最主要的原因了。機(jī)器是取得最后勝利的根本保證，雖然不是絕對(duì)的，但是影響確實(shí)是很大的，沒(méi)有機(jī)器就沒(méi)有后勁。所以,我們得到的經(jīng)驗(yàn)就是在資金鏈不斷的.情況下盡量買機(jī)器，這也是我們?cè)谇捌诮?jīng)營(yíng)很好的情況下突然降到12名的原因。因?yàn)槟莻�(gè)我們的機(jī)器數(shù)掉到第10。這時(shí)確實(shí)有一點(diǎn)回天無(wú)術(shù)的感覺(jué)。倒數(shù)第二期，我們排到第11名，仍然沒(méi)有起色。令我很感動(dòng)的是，我們都很勇敢和團(tuán)結(jié)的繼續(xù)做最后一起決策，為了榮譽(yù)戰(zhàn)斗到最后一期!
二、財(cái)務(wù)方面
一方面，就是一定要熟悉規(guī)則，要真正的理解規(guī)則。比如規(guī)則中提到期末現(xiàn)金必須留到250萬(wàn)，如果不夠就需要余額補(bǔ)足。當(dāng)時(shí)我們就犯了錯(cuò)誤，以為只要能保證期初現(xiàn)金達(dá)到250萬(wàn)元以上即可。為了節(jié)約余額，選擇了發(fā)放債券，結(jié)果決策被修改了;再比如，銷售收入之前一定要保證現(xiàn)金流是正的，否則你前面的廣告、促銷等活動(dòng)都不可能進(jìn)行，同時(shí)所做決策也會(huì)被修改。
另一方面，應(yīng)該是能在最后一輪迅速提升比分的一招就是在倒數(shù)第二輪要采用提價(jià)策略，稍微屯些貨，在最后一期稍微降價(jià)，統(tǒng)一銷售，應(yīng)該能使當(dāng)期利潤(rùn)迅速提升，達(dá)到名次上升的目的。當(dāng)然這個(gè)過(guò)程中，定價(jià)就是一個(gè)非常微妙也非常重要的環(huán)節(jié)了。
當(dāng)然在整個(gè)過(guò)程中強(qiáng)調(diào)的是對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)計(jì)算非常精確，預(yù)算也要盡量準(zhǔn)確，不然如果出現(xiàn)現(xiàn)金流斷掉的情況，那種失誤將是致命的。對(duì)于這一點(diǎn)，我們一直感到非常幸運(yùn)，整個(gè)過(guò)程中的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)計(jì)算非常精確，誤差幾乎就在1%左右，因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)里擁有一位具備準(zhǔn)CPA資格的CFO。我們認(rèn)為一個(gè)好的財(cái)務(wù)總監(jiān)是團(tuán)隊(duì)取得好成績(jī)的必要條件。
三、生產(chǎn)和人力資源方面
為什么我要將生產(chǎn)和人力資源合在一起進(jìn)行總結(jié)呢?原因想必大家都可以想到，能否將產(chǎn)能發(fā)揮到最大化，能否生產(chǎn)出滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品數(shù)量，能否將所招聘的人員全部利用起來(lái)，生產(chǎn)和人力資源兩位總監(jiān)的配合是至關(guān)重要的。
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬心得
合作是關(guān)鍵啊!
我們組決策的效率挺低的，雖然最終進(jìn)到半決賽，成績(jī)還算滿意，但三輪比賽花費(fèi)的時(shí)間很多。原因在于并沒(méi)有很好的分工，每一部分幾乎都是所有人一起完成，雖然每個(gè)人都有側(cè)重，但還是屬于群策群力。相比其他組，在效率上很吃虧。
不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，每一期的決策，每一晚的討論，記憶猶新，都是我們智慧碰撞的過(guò)程，都是我們友誼升華的見(jiàn)證!
這個(gè)比賽，收獲很多，很值得！感謝老師的辛勤付出，使得我們能有如此珍貴的經(jīng)歷！當(dāng)然還要感謝我的團(tuán)隊(duì)！
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