勵志教育個人心得

　　當(dāng)我們備受啟迪時，心得體會是很好的記錄方式，這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習(xí)慣。那么如何寫心得體會才能更有感染力呢？以下是小編精心整理的勵志教育個人心得，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

勵志教育個人心得1

　　只要是有上進心的人，都是喜歡勵志教育的。各種雞湯、每個成功的經(jīng)歷，就像春風(fēng)洗滌我們的心靈，讓我們看清楚前方的道路，堅持不懈的走下去。

　　但是不知道什么時候起，勵志教育成了空白的支票，說的人聲淚俱下充滿感情，聽的人感同身受無比佩服，立下大志要學(xué)習(xí)這種精神。然而聽完之后，該干什么還干什么去。如果問他，你不是要努力的實現(xiàn)自己的目標(biāo)嗎?為何又重新玩上了游戲，一開始還會不好意思，久而久之反而滿不在乎，一會說休閑娛樂學(xué)習(xí)成長兩不誤，一會又說可能自己不是那塊料，怎么努力都比不上別人，干脆放棄。

　　哎，悲乎，原本勵志教育的初衷是好的，奈何效果總是有限，真正能幫到的人少之又少。但是也有勵志人士不愿放棄，他覺得哪怕只要能用自己的語言或者文字打動一個人，讓他有所收獲，能幫助他成長就是值得的。畢竟每個人的經(jīng)歷都不一樣，生長在不同的環(huán)境下，很少有機會去經(jīng)歷那些貧困，所以感受也不會很多。

　　這位勵志教育人士坦言，自身的演說水平也確實有待提高，不然說不到心里去，起不到作用。最好能夠一次就能起到正能量的影響，不用每次反復(fù)重復(fù)的說，聽眾都會厭煩，更沒有興趣去接受講的勵志教育觀點。

　　最好的方式應(yīng)該在平時的.生活中、學(xué)校里，同學(xué)之間接觸的一言一行，老師言辭之間都在進行勵志教育。說到這，老師也是一個急需教育的對象，只有老師合格才能教出好的學(xué)生。

　　勵志教育個人心得體會四

　　經(jīng)過這兩天的學(xué)習(xí)我學(xué)會了很多以前知道卻不太明白的心得，第一就是對父母，多公司，多身邊所有的時或者物都要有感恩的新心，感謝涂老師在我人生的轉(zhuǎn)折點上了我人生的第一堂前所未有的課，感謝公司給我這個學(xué)習(xí)的平臺和就業(yè)的機會，感謝父母對我的養(yǎng)育之恩，感謝一切一切對我好的和不好的人，陪我成長，讓我成長。

　　我看到了，我身上從來沒有看到過的責(zé)任感，我以前總是以為只要把我自己的事情做好了，就好了，老是推卸責(zé)任，對事情老是一股漠不關(guān)心的態(tài)度，就向是事不關(guān)己，高高掛起，這是我身上我知道，我不知道的盲點，總是會在潛意識里面浮現(xiàn)出來，傷害了身邊的人，而自己卻不知道，我會慢慢的把我的盲點變成我的優(yōu)點。

　　因為我的固執(zhí)傷害了很多的人，我以前老是以為自己是對的，可是上過這次課之后終于明白了，自己的執(zhí)著，自己的自以為是傷害了身邊很多的人，就是為了證明自己是對的，在我證明了我是對的時候，我同時也失去了很多，我失去了曾經(jīng)很好的朋友，失去了一段感情，就是因為我的執(zhí)著，我的自以為是。

　　我現(xiàn)在只想和我曾經(jīng)無意之中傷害過的人說一句對不起，同時也說一句謝謝你!

勵志教育個人心得2

　　X月已悄悄離我們遠去，X月的到來告訴我們，20xx年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了一個月的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了一個月的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司一個月來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己一個月的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展下一個月的工作。

　　現(xiàn)在我對我這一個月來的工作心得和感受總結(jié)如下：

　　一、塌實做事，認(rèn)真履行本職工作。

　　首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

　　要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

　　分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這一個月來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

　　二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。

　　每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。

　　主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的`功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

　　三、做好售后服務(wù)

　　不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

　　在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

　　四、堅持學(xué)習(xí)

　　人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力；再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

　　五、多了解行業(yè)信息

　　了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。

　　六、后一個月的計劃

　　在一個月銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事XX的數(shù)據(jù)差距很大，她一個月的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下一個月迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

　　我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后一個月里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上一個月工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后一個月要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

　　最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上一個月對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下一個月再創(chuàng)佳績。

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