培訓(xùn)學(xué)校年度工作總結(jié)（精選5篇）
時間過得真快，一段時間的工作已經(jīng)告一段落了，經(jīng)過過去這段時間的積累和沉淀，我們已然有了很大的提升和改變，我們要做好回顧和梳理，寫好工作總結(jié)哦。你還在為寫工作總結(jié)而苦惱嗎？下面是小編為大家整理的培訓(xùn)學(xué)校年度工作總結(jié)（精選5篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
培訓(xùn)學(xué)校年度工作總結(jié) 1
自從學(xué)校成立以來，市場工作一直是學(xué)校的重中之重，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和學(xué)校各部門的通力配合，也在全體市場員工的共同努力下取得了一定的成果。20xx年對于市場部而言，是充滿艱辛的一年，也是不斷學(xué)習(xí)和改進的一年，現(xiàn)將相關(guān)工作情況總結(jié)如下：
一、市場業(yè)績
一組數(shù)據(jù)。
1、常規(guī)項目招生：240人。
2、高招職教項目：196人。
二、市場拓展
宣傳途徑：
通過一系列宣傳推廣工作，使學(xué)校在消費者頭腦中具有一定的知名度，主要是通過單頁、海報、咨詢問卷表格、手提袋、噴繪、x展架、候車亭廣告牌、報紙媒體廣告、招考雜志廣告等宣傳方式和宣傳品等對學(xué)校及產(chǎn)品進行推廣和介紹，告訴廣大消費者我們是誰，我們能夠為他們提供怎樣的教育產(chǎn)品。
宣傳渠道：
對于中心項目，為了更有效的接近潛在消費者，我們主要是通過校園推廣（發(fā)單、海報、掃樓、簽單、校園講座和內(nèi)場講座相結(jié)合等方式）來擴大我們在高校的影響，目前我們已經(jīng)在武漢的10多所高校建立了自己的兼職隊伍，并將學(xué)校的名字在高校中進行了一定程度的滲透，讓許多潛在客戶了解到我們是“手機軟件培訓(xùn)”方面的專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，在消費者頭腦中與其他競爭對手進行了一定程度的區(qū)格，在一定程度上做到了市場的細分。
對于高招職教項目，我們主要是通過報紙媒體和站牌廣告進行了一定的品牌推廣和產(chǎn)品告知，讓家長和眾多高中畢業(yè)生在報考選擇中將我們學(xué)校作為其中之一，并將手機軟件開發(fā)這個專業(yè)在今年烘托出了一個新的專業(yè)報考高潮。
除了傳統(tǒng)的宣傳品、電話營銷和講座營銷外，網(wǎng)絡(luò)營銷也是我們20xx年招生過程中最為關(guān)鍵的一環(huán)，起到了舉足輕重的作用。通過持續(xù)的網(wǎng)絡(luò)推廣，我們的業(yè)務(wù)網(wǎng)站的日常訪問量始終保持在一個相對穩(wěn)定的水平，并在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)了一定程度的有效咨詢及報名，更希望在來年的招生工作中，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠起到更為顯著的作用。
除了常規(guī)的面向社會直接的終端消費者之外，我們還嘗試著進行了“團訓(xùn)”推廣工作的開展，目前我們和華夏理工、江城學(xué)院就批量進行學(xué)員培訓(xùn)達成了初步共識，將在年后進一步細節(jié)的磋商和確認(rèn)，如果這兩個學(xué)校的嘗試獲得成功，將為我們常規(guī)中心項目（短訓(xùn)）的`招生開辟一條全新的途徑。
束后參加有一定的權(quán)威認(rèn)定的《浙江省計算機應(yīng)用能力考核》。在我們的積極努力下，同時在學(xué)員的配合下，下崗失業(yè)工人的考試合格率始終保持在90%以上
四．及時更新軟、硬件設(shè)備，創(chuàng)造良好的教學(xué)環(huán)境
1、學(xué)�，F(xiàn)有586機型的機房二個，同時今年又新配置了p4主流機型48臺，顯示器全部更新為17寸純平，并采用多媒體教學(xué)投影儀教學(xué)。機房除了局域網(wǎng)連接外，還通過電信寬帶開通了外網(wǎng)服務(wù)，讓學(xué)員可以暢游在因特網(wǎng)的信息世界中，為教學(xué)工作提供了根本的保證。
2、聘請專人負責(zé)機房的環(huán)境衛(wèi)生，做到整潔、干凈，給學(xué)員留下良好的印象
3、計算機房內(nèi)還配備有立式空調(diào)，大屏幕彩電等輔助教學(xué)設(shè)備，勝任計算機二級、三級培訓(xùn)，是市人事局，財政局定點的培訓(xùn)點和考核點。
隨著改革開放的不斷深入和國家大力實施科技興國戰(zhàn)略，計算機作為當(dāng)代信息工具，發(fā)揮著重大的作用。為此，我們要抓住這個機遇，保持清醒的頭腦，綜合分析培訓(xùn)的實際情況，堅持教育質(zhì)量第一，堅持為社會為學(xué)員服務(wù)的宗旨，堅持勤儉辦學(xué)的精神，注重提高辦學(xué)效益，千方百計抓住生源來頭不放，進一步拓展教育領(lǐng)域，把學(xué)校各項工作再推進一步，力爭在新的一年里為社會輸送更多有用人才。
現(xiàn)在我代表我校全體教職員工，將我校在二零一四年度的工作，向各位領(lǐng)導(dǎo)作一報告：
在上級有關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全校教職員工的共同努力下，一年來，我校堅持嚴(yán)格按照國家的法律法規(guī)辦事，誠信辦學(xué)，兩個文明建設(shè)成效顯著，為社會培養(yǎng)造就了一批實用的科技人才，做到了讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓家長滿意，受到社會各界的認(rèn)可和贊同。
一年來，我校不斷加強學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，一個學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的素質(zhì)、水平、思想境界、奉獻精神決定著學(xué)校各項工作的發(fā)展進程。我們定期組織學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)成員，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和政府的有關(guān)方針政策，提高政治思想覺悟，建立建全學(xué)校各項規(guī)章制度，對加強班子隊伍建設(shè)，提高工作效率，起到了較好的促進作用。
一年來，我校堅持以人為本，狠抓教育教學(xué)改革不放松，開展教職員工技能比賽活動，我校共有教職員工七人，其中有六名擔(dān)任教學(xué)工作，為了提高教師人員的教學(xué)水平，我們定期對教師進行業(yè)務(wù)考核比賽活動，活動每季度進行一次，對成績突出的教師，給予相應(yīng)的物質(zhì)獎勵和全校通告表揚。極大的調(diào)動了教師工作學(xué)習(xí)的積極性，在此次活動中，王藝蒙、王東方老師全年成績突出，被評為“先進工作者”稱號。通過比學(xué)趕幫，教師們的教學(xué)水平有了很大提高，取得了良好效果。
一年來，我校積極投身公益事業(yè)，對有困難的下崗職工及困難家庭學(xué)員，實行學(xué)費減免活動，有不少學(xué)員從中得到實惠，減輕了經(jīng)濟負擔(dān)。學(xué)員徐翠葉，一年前下崗，家庭經(jīng)濟比較困難，我們了解情況后，對她的學(xué)費給予了照顧。我們還投入人力物力，開展“電腦免費培訓(xùn)月”活動，一個月來，參加培訓(xùn)的學(xué)員有三十六名，使他們相應(yīng)的提高了電腦應(yīng)用水平，有的學(xué)員通過學(xué)習(xí)，找到了工作。此項活動取得了良好的社會效益。
把握現(xiàn)在，展望未來，我們信心滿懷，今后，我們將繼續(xù)不斷努力，在上級有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，把我校的各項工作做好，將我校的教育事業(yè)做大做強，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓人民滿意!為社會做出自己應(yīng)有的貢獻!
培訓(xùn)學(xué)校年度工作總結(jié) 2
近幾年來，我校招生就業(yè)工作堅持從學(xué)�？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動招生。做到領(lǐng)導(dǎo)重視、全體動員、認(rèn)識到位、組織到位、措施到位、落實到位，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求順利地完成招生工作。
一、20xx年招生工作
一基本情況
20xx年參加我校面試學(xué)生2800人，計劃招生810人，實際招生1079人，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年。
二、20xx年招生工作的主要做法
20xx年招生工作在上級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，統(tǒng)一組織，科學(xué)調(diào)度，各處室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，超額完成今年招生計劃。主要做法如下：
1、提早動手，周密布署
今年招生工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)成學(xué)生處早做計劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績。
今年秋季招生，20xx年2月份就開始著手制定招生計劃了；因為提前動手，掌握了主動權(quán)，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿，有針對性的`制定招生任務(wù)，有目的、上門動員，使招生人數(shù)一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我們邀請龍華區(qū)各初中校長座談，在座談會上我校厲校長詳細介紹了我校辦學(xué)情況，帶大家參觀學(xué)校實訓(xùn)室，提高了校長們的認(rèn)識；4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進行招生發(fā)動宣傳，發(fā)了廣告20000多份；5月1日、2日進行招生面試，5月14日新生報到，5月24日繳校服費，8月中旬報名注冊。
2、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校；教職工積極參與，成立強悍招生隊。
在近幾年招生工作中，有一個成功的經(jīng)驗，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校；全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調(diào)出責(zé)任心強、能說會道的教師組成強悍招生隊，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學(xué)等關(guān)系進行廣泛地聯(lián)系，他們在教學(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難，不計較個人報酬，犧牲節(jié)假日休息時間，為學(xué)校招生工作盡力。
3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作
俗話說得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳。主要有①電視媒體宣傳：先后在省電視臺、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳。②報紙媒體宣傳：先后在海南日報、�？谕韴�、《省中招指南》《市中招指南》進行了廣泛宣傳。③印制畫冊進行宣傳。每年招生前，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學(xué)校進行職教招生宣傳④裝備宣傳大蓬車下校宣傳。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車，連續(xù)下校宣傳15天，把全市所有學(xué)校都跑了一遍，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策。⑤制作招生簡章、招生宣傳彩頁、招生傳單等進行宣傳。在招生工作中，我們適應(yīng)市場發(fā)展，及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料。
4、經(jīng)常向上級匯報工作，摸清職教發(fā)展動態(tài)，第一時間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策，并應(yīng)用于招生宣傳中。
07年厲春校長調(diào)入我校擔(dān)任校長后，他組織教師多次考察外地辦學(xué)經(jīng)驗，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗和好政策。在今年招生中，我們宣傳的一個亮點就是國家助學(xué)金，雖然只有一部分學(xué)生才能享受，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里。
5、以就業(yè)促招生，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點
就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進。在招生中，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生。在今年招生中，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說法，從他們初中畢業(yè)時的想法說起，怎么到職學(xué)，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去，有了好的工作，實現(xiàn)了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果。
二、就業(yè)工作
畢業(yè)生就業(yè)工作，是一項政策性強、涉及面廣、時間緊、任務(wù)重的工作。既涉及到國家長遠利益，又涉及到社會千家萬戶。切實有效地做好畢業(yè)生工作，關(guān)系到校企聯(lián)合辦學(xué)的持續(xù)發(fā)展。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視就業(yè)工作，把畢業(yè)生就業(yè)工作作為學(xué)校發(fā)展和穩(wěn)定大事來抓：主要做了如下工作：
1、成立了以學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)掛帥的學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組對畢業(yè)生工作加強領(lǐng)導(dǎo)、及時進行指導(dǎo)。做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、負總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)抓具體，一級級抓。
2、學(xué)校設(shè)置校辦公室和招生就業(yè)服務(wù)機構(gòu)（校就業(yè)辦），共同為畢業(yè)生提供服務(wù)。
3、加強畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)教育，進一步轉(zhuǎn)變畢業(yè)生的就業(yè)觀念
培訓(xùn)學(xué)校年度工作總結(jié) 3
過去的一年，是極不平凡的一年，是改革和創(chuàng)新的一年，在過去的一年中，我們地稅部門，上下一致，團結(jié)奮斗，打硬仗，求實效，取得了地稅收入連續(xù)八年超計劃、超歷史的可喜成績，使我們每一個地稅人都引以為榮，作為后勤保障部門的培訓(xùn)中心，我們?nèi)w員工在市局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以全局為重、以大局為重，緊緊圍繞全局的中心工作，搞好服務(wù)，努力創(chuàng)收，在平凡的崗位上，從小事做起，從我做起，努力開創(chuàng)了培訓(xùn)中心工作新局。回顧過去，我們主要做了以下幾個方面的工作：
一、抓目標(biāo)管理強化服務(wù)意識
不斷提高服務(wù)質(zhì)量培訓(xùn)中心自成立以來主要擔(dān)負著我市地稅系統(tǒng)的干部培訓(xùn)和接待任務(wù)，為了切實加強對干部培訓(xùn)中心的管理，調(diào)動工作人員積極性，提高經(jīng)濟效益，市局從20xx年起對培訓(xùn)中心實行目標(biāo)管理。20xx年，市局下達給培訓(xùn)中心的目標(biāo)任務(wù)是：全年營業(yè)收入確保80萬，力爭100萬;全年確保利潤11.20萬，爭實現(xiàn)利潤14萬元。圍繞這一目標(biāo)任務(wù)，我們在市局主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，在各兄弟科室的密切配和支持下，群策群力，克服困難，積極穩(wěn)妥地開展了一系列工作。
1、制定方案，分解任務(wù)，明確奮斗目標(biāo)。
為確保全年目標(biāo)任務(wù)的成，我們首先在分析歷年經(jīng)營狀況、預(yù)算今年完成情況的基礎(chǔ)上，對這一總體目標(biāo)任務(wù)進行了層層分解，制定具體的.工作方案。如20xx年培訓(xùn)中心完成營業(yè)收入69萬，其中餐廳收入47.8萬元，月均3.99萬元;客房收入21.5萬元，月均1.79萬元，今年，我們把80萬的目標(biāo)任務(wù)分解為：餐廳收入任務(wù)50萬元，月均4.2萬元;客房收入任務(wù)30萬元，月均2.5萬元。做到全年目標(biāo)任務(wù)與計劃完成情況心中早有數(shù)。
2、招聘、培訓(xùn)員工，提高人員素質(zhì)。
目標(biāo)任務(wù)確定以后，服務(wù)人員是一個決定的因素，關(guān)系到整個服務(wù)工作質(zhì)量的好壞。年初，培訓(xùn)中心管理者的交替、服務(wù)人員的流動，曾一度出現(xiàn)了崗位人員空缺，人手不足的因難，我們跑遍了九江市各大、小勞動力市場和各職業(yè)介紹所，通過電話聯(lián)系、托人介紹、實地考察等，想方設(shè)法招聘合格的服務(wù)人員，我們擬定招聘的標(biāo)準(zhǔn)是：“思想品德好，身體健康，1.6米左右、高中文化以上、25歲以下、五宮端正的城鄉(xiāng)未婚女青年�！苯�(jīng)過不懈努力，今年我們曾先后招聘服務(wù)員30余人次，考察廚師上10人次，更換廚師班1次，組織服務(wù)員業(yè)務(wù)培訓(xùn)20余人次，組織觀看客房服務(wù)光碟15人次，10月份，還專門從星海大酒店請來了專業(yè)人員來中心進行為期一個月的培訓(xùn)、指導(dǎo)，采取一手一手的教，一個動作一個動作的練，經(jīng)過一個月緊張艱苦的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，使員工的業(yè)務(wù)技術(shù)有明顯的提高，服務(wù)水平也有較大的改觀。
3、維修、粉刷客房，更新、改造相關(guān)設(shè)備。
我們在努力提高人員素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量的同時，也沒有忽視在硬件上的改造，年初，我們在有限的經(jīng)濟條件下，投入三萬余元，對長年失修的客房及其用具進行更新改造，對所有樓道進行了粉刷，對305號客進行了豪華裝修，對3—6樓走廊及大部分客房更新了地毯，7樓客房安裝了熱水器，2樓餐廳和九樓增安了空調(diào)，從而進一步提高了接待能力，達到了基本上能満足多方來客和各種會議接待的需要。
4、強化服務(wù)意識，切實轉(zhuǎn)變觀念，提高服務(wù)水平。
培訓(xùn)中心，是本系統(tǒng)的后勤服務(wù)部門，其工作的好壞，也對我們?nèi)止ぷ饔兄e足輕重的的影響，因而我們始終把加強服務(wù)意識貫穿于思想道德建設(shè)的始終，把搞好服務(wù)放在培訓(xùn)中心整個工作的首位，在每個客房都放置了《服務(wù)條例》、《旅客須知》，無論是局領(lǐng)導(dǎo)，還是機關(guān)干部，無論基層來人還是上級來客，認(rèn)真履行職責(zé)，對消防工作親自過問，還專門配備了一名專職消防工作人員，各部門的負責(zé)人，如客房、餐廳的領(lǐng)班是本部門的消防安全責(zé)任人，每逢重大節(jié)日，我們都要對本中的消防安全工作行重點布置，各級負責(zé)人都要到重點場所進行檢查，對存在的問題進行分析和研究，做到發(fā)現(xiàn)一個解決一個，不留消防安全隱患。
二是加強宣傳教育，提高全體員工的消防意識和防患能力。
一年來，我們適時地對全體員工進行消防安全教育，學(xué)習(xí)、普及消防安全知識，做到逢會必講，并重點組織學(xué)習(xí)了《消防法》、《江西省消防條例》，并由消防工作人員專門講解了滅火器的使用，防火、滅火和火場逃生自救常識，并把這項安全教育工作納入精神文明建設(shè)和社會治安綜合治理的內(nèi)容，我們在加強內(nèi)部教育培訓(xùn)的同時，還選派人員參加了省自動消防滅火系統(tǒng)培訓(xùn)，做到了在消防重點場所和重點部位張?zhí)谰眯园踩珮?biāo)志和防火標(biāo)語，并在本中心內(nèi)設(shè)置了醒目的消防宣傳標(biāo)語。通過這一系列消防知識的宣傳教育，使全體員工進一步提高了消防法律意識，進一步提高了消防安全素質(zhì)和自防自救能力。
三是加強消防設(shè)施、器材的配備及維修保養(yǎng)，認(rèn)真完成了上級布置的各項消防工作任務(wù)。
消防設(shè)施器材的配置是消防安全的保證，為防患于未然，我們堅決按照上級主管部門的要求，合理配置了有關(guān)消防設(shè)施器材，并認(rèn)真做好維修保養(yǎng)工作，耗資200多萬，配置了火災(zāi)自動報警系統(tǒng)，消防水帶、龍頭、自動噴淋、感煙探測頭、應(yīng)急照明燈、干粉滅火器、安全通道指示牌、消防水泵、電梯、消防栓等等，并做到注意維護和保養(yǎng)，損壞一樣及時維修或更換，隨時保持高度警惕，決不掉以輕心，對上級布置的消防工作指示，堅決照辦，不打折扣。
并積極參加了區(qū)防委會部署和組織的消防工作各項活動，認(rèn)真完成了所布置的各項消防工作任務(wù)，由于注重了消防安全工作，從而使我培訓(xùn)中心在連續(xù)幾年平安無事故的基礎(chǔ)上，今年同樣沒有發(fā)生任何火災(zāi)隱患和安全事故，依然確保一方平安，順利、園滿地完成了全年的消防工作任務(wù)。四、抓經(jīng)濟效益強化競爭意識不斷開創(chuàng)工作新局面黨的十六大的召開，為我們吹響了前進道路上的進軍號，催人奮進，我們學(xué)習(xí)、貫徹，深刻領(lǐng)會黨的十六大精神，就要與時俱進，開拓創(chuàng)新，做到發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，要有新要求，工作要有新舉措。
在過去的一年中，我們雖然通過努力，使培訓(xùn)中心的工作有所成效，但我們同時也感到，我們的服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量離領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還差得很遠，管理上也還有疏漏之處，與同行業(yè)相比，更有差距，面對新的形勢和任務(wù)，我們深感責(zé)任重大，為完成十六大提出的奮斗目標(biāo)作出自已應(yīng)有的努力。
培訓(xùn)學(xué)校年度工作總結(jié) 4
20xx年度我校在領(lǐng)導(dǎo)們的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，在全校師生的共同努力下，嚴(yán)格遵守了國家的各種法律，認(rèn)真貫徹黨和國家的各項政策，不斷創(chuàng)新管理機制，加強教育教學(xué)的研究，深化教學(xué)改革，加強安全衛(wèi)生管理工作，不斷推進素質(zhì)教育的新途徑。在教書育人的事業(yè)中作出了微薄貢獻與成績。在過去的一年中一路探索、一路艱辛、一路欣喜、一路收獲�，F(xiàn)將20xx年的工作匯報如下：
一、突出特色教育，提升品牌影響力。
20xx年作為我校特色教育深度發(fā)展和改革的年度，我校努力與企業(yè)需要接軌，創(chuàng)新適合本地區(qū)建設(shè)工程教育的特色教育，提升我校品牌教育影響力。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，深化改革，與時俱進。結(jié)合我校工作計劃，20xx年度工作主要以教育改革，思路創(chuàng)新為主。積極參與全國社會各界組織的教育研討會，教育理念座談會，各種先進教育理念，教學(xué)方法的培訓(xùn)學(xué)習(xí)課程等，共同推進工程建設(shè)教育的發(fā)展。
2、創(chuàng)新教學(xué)方法及教育理念，形成特色教育。以特色教育為重心，打造行業(yè)品牌是我校經(jīng)營方針之一。學(xué)校自創(chuàng)辦以來，一直十分重視校園特色的特色教育。定期以教研為中心開展全校性的教育研討會及座談會。著力打造具有地域特色及學(xué)校自身特色的`教育理念及教學(xué)方法。
二、建設(shè)發(fā)展平臺
長期以來，新世紀(jì)建設(shè)教育培訓(xùn)學(xué)校依自身和企業(yè)的優(yōu)良師資力量和教學(xué)硬件設(shè)施，做到了實際應(yīng)用與教學(xué)研究相結(jié)合。依托建設(shè)行業(yè)只是建立了一個良好的基礎(chǔ)，關(guān)鍵是如何宣傳和招生。在建筑行業(yè)不景氣的大環(huán)境下，另加我們成立之初，知名度不高等不利因素，20xx年度的招生工作就顯得尤為困難。在我校領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我們早計劃、早行動，以中心全體干部職工為主力軍，在全市內(nèi)進行劃片分工，包干負責(zé)，并積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門，建立了一個多管齊下的招生網(wǎng)絡(luò)。與企業(yè)密切配合，從失業(yè)職工再就業(yè)技能培訓(xùn)中，我們精心組織，確保培訓(xùn)質(zhì)量：選聘了教學(xué)經(jīng)驗豐富，專業(yè)技術(shù)過硬的實訓(xùn)指導(dǎo)和實操多位老師任課，做到學(xué)以致用，以此來帶動更多的失業(yè)人員實現(xiàn)再就業(yè)。
三、規(guī)范人員配備，遵守法律法規(guī)。
1、我校財務(wù)收支活動在所有重大方面按照《民間非營利組織會計制度》的規(guī)定執(zhí)行，
2、從業(yè)人員均按規(guī)定簽訂勞動合同，按時交納社會保險。
下一步工作打算
�。ㄒ唬┘哟蠖唐谂嘤�(xùn)力度。再新增幾項熱門專業(yè)，同時，加大宣傳力度，力爭把短期培訓(xùn)工作搞活搞大。
�。ǘ⿲ㄖ䴓I(yè)培訓(xùn)市場進行摸底調(diào)查，包括專業(yè)需求調(diào)查、就業(yè)愿望調(diào)查。然后進行整合社會資源。
�。ㄈ┓e極爭取與高等院校的合作，建立高校成人教育基地，走多面合作辦學(xué)的產(chǎn)業(yè)模式。
培訓(xùn)學(xué)校年度工作總結(jié) 5
自從學(xué)校成立以來，市場工作一直是學(xué)校的重中之重，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和學(xué)校各部門的通力配合，也在全體市場員工的共同努力下取得了一定的成果。20xx年對于市場部而言，是充滿艱辛的一年，也是不斷學(xué)習(xí)和改進的一年，現(xiàn)將相關(guān)工作情況總結(jié)如下：
一、市場業(yè)績
一組數(shù)據(jù)。
1、常規(guī)項目招生：240人。
2、高招職教項目：196人。
二、市場拓展
宣傳途徑：
通過一系列宣傳推廣工作，使學(xué)校在消費者頭腦中具有一定的知名度，主要是通過單頁、海報、咨詢問卷表格、手提袋、噴繪、x展架、候車亭廣告牌、報紙媒體廣告、招考雜志廣告等宣傳方式和宣傳品等對學(xué)校及產(chǎn)品進行推廣和介紹，告訴廣大消費者我們是誰，我們能夠為他們提供怎樣的教育產(chǎn)品
宣傳渠道：
對于中心項目，為了更有效的接近潛在消費者，我們主要是通過校園推廣（發(fā)單、海報、掃樓、簽單、校園講座和內(nèi)場講座相結(jié)合等方式）來擴大我們在高校的影響，目前我們已經(jīng)在武漢的10多所高校建立了自己的兼職隊伍，并將學(xué)校的名字在高校中進行了一定程度的滲透，讓許多潛在客戶了解到我們是“手機軟件培訓(xùn)”方面的專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，在消費者頭腦中與其他競爭對手進行了一定程度的區(qū)格，在一定程度上做到了市場的`細分。
對于高招職教項目，我們主要是通過報紙媒體和站牌廣告進行了一定的品牌推廣和產(chǎn)品告知，讓家長和眾多高中畢業(yè)生在報考選擇中將我們學(xué)校作為其中之一，并將手機軟件開發(fā)這個專業(yè)在今年烘托出了一個新的專業(yè)報考高潮。
除了傳統(tǒng)的宣傳品、電話營銷和講座營銷外，網(wǎng)絡(luò)營銷也是我們20xx年招生過程中最為關(guān)鍵的一環(huán)，起到了舉足輕重的作用。通過持續(xù)的網(wǎng)絡(luò)推廣，我們的業(yè)務(wù)網(wǎng)站的日常訪問量始終保持在一個相對穩(wěn)定的水平，并在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)了一定程度的有效咨詢及報名，更希望在來年的招生工作中，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠起到更為顯著的作用。
除了常規(guī)的面向社會直接的終端消費者之外，我們還嘗試著進行了“團訓(xùn)”推廣工作的開展，目前我們和華夏理工、江城學(xué)院就批量進行學(xué)員培訓(xùn)達成了初步共識，將在年后進一步細節(jié)的磋商和確認(rèn)，如果這兩個學(xué)校的嘗試獲得成功，將為我們常規(guī)中心項目（短訓(xùn)）的招生開辟一條全新的途徑。
三、團隊建設(shè)
市場是充滿競爭，尤其是武漢市現(xiàn)在的職業(yè)教育市場，可以說是充滿了硝煙的戰(zhàn)場，要想在這樣的戰(zhàn)場上生存下來，要想獲得勝利，有好的將領(lǐng)和士兵是根本之一。經(jīng)過一年多的工作實踐，學(xué)校的市場部門已經(jīng)整理歸納出了一個相對適合我們實際需求的人員配置架構(gòu)，形成了策劃組、網(wǎng)絡(luò)推廣組、市場推廣組、咨詢組這幾個工作小組和模塊，鍛煉出了一批比較不錯的業(yè)務(wù)人員，為來年的工作奠定了一定的基礎(chǔ)。
四、存在的問題和解決方案
13年的市場工作整理來說是不甚理想的，還存在很多不足，可以說是教訓(xùn)多過經(jīng)驗，要想把來年的工作做好，完成公司下達的招生目標(biāo)，我們更多的是要總結(jié)教訓(xùn)，尋找到解決問題的辦法。目前市場部主要存在的問題有：
1、戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力缺乏：在新的一年，我們在招生工作和日常管理中將實行“項目責(zé)任制”和“督導(dǎo)制度”，把市場工作的每一個環(huán)節(jié)都進行有效的量化及考核，并將相關(guān)責(zé)任落實到人。
2、業(yè)務(wù)能力有待提高：定期不定期的進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，要求每個主管對下屬員工要充分盡到培訓(xùn)工作職責(zé)，并將其作為主管工作考核的重要指標(biāo)之一。
3、加強部門內(nèi)溝通及公司內(nèi)部溝通：鞏固和完善工作例會制度，加強各員之間的溝通交流，加強對工作的及時計劃和總結(jié)。
4、提升員工職業(yè)素質(zhì)和綜合能力：在強調(diào)業(yè)務(wù)能力的同時，通過在工作例會中加入素質(zhì)學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣和氛圍，不斷提升員工的綜合能力和職業(yè)素質(zhì)，促進學(xué)校的整體成長——每個人的一小步就是大家集體的一大步。
20xx年是學(xué)校發(fā)展歷程中關(guān)鍵性的一年，是我們面臨生死存亡的一年，是我們撥亂反正，走上健康發(fā)展的一年，我們將在今后的工作中更加努力，在學(xué)校發(fā)展的歷史進程中，以我們的誠實、勤奮和智慧創(chuàng)造我們美好的生活，為學(xué)校的發(fā)展添磚加瓦。謝謝！
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