【推薦】總結工作計劃集合五篇
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績，因此好好準備一份總結吧。總結怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編為大家收集的總結工作計劃5篇，希望對大家有所幫助。
總結工作計劃 篇1
我街道按照區(qū)委統(tǒng)一安排部署，街道黨工委非常重視，從今年6月份開始了創(chuàng)先爭優(yōu)活動，現在活動進行到第二階段，街道創(chuàng)先爭優(yōu)活動整體進展順利，效果明顯，現將今年活動開展情況報告如下：
一、基本情況
我街道現有基層黨(總)支部*個，其中，農村黨(總)支部*個，社區(qū)黨支部*個，機關、事業(yè)單位黨支部*個，非公企業(yè)黨支部*個，離退休黨支部*個，全街道現有黨員*名。各支部班子活動目標明確，干部穩(wěn)定，核心堡壘作用強，先進性發(fā)揮好；黨員積極參與，帶頭作用好�；顒娱_展以來，各單位立足實際，結合中心工作不斷創(chuàng)新活動載體，使活動開展得有聲有色，真正達到了“用活動促進工作，用工作檢驗活動”的目的。
二、主要做法
1、黨工委重視，行動迅速。街道黨工委對開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動非常重視，將活動當作一項重大的政治任務來抓。街道黨工委多次召開專題會議，集中學習盛市、區(qū)委文件和領導講話精神，統(tǒng)一思想，領會活動主題，研究對策，及時進行專題研究，廣泛征求意見建議，成立領導小組，迅速在全街道啟動活動。
2、加大宣傳，保證效果。活動開始后，從街道機關到基層各黨（總）支部組織召開支部會、黨員大會、干部會議等*多次，懸掛橫幅*條，辦墻報*塊，觀看黨員電教*多人次，向群眾發(fā)放征求意見書*多份，為活動開展營造了良好的輿論氛圍，自覺接受群眾監(jiān)督，保證活動扎實推進。
3、明確主題，分類指導�；顒又校覀儾扇《喾N形式，引導基層黨組織和廣大黨員正確認識活動的實踐主題，自覺將活動與本單位的中心工作相結合，按照待業(yè)特點，制定符合實踐特色的活動主題，街道活動領導小組分類指導，不搞“一刀切”，保證了活動更具吸引力，從而達到引領全街道共青團、婦聯(lián)及離退休人員也能積極參加到活動中來，收效較好。
4、相互促進，共同提高。在社區(qū)創(chuàng)先爭優(yōu)活動中，街道黨工委采勸兩手抓，兩手硬”的方針，將街道中心工作和創(chuàng)先爭優(yōu)活動同安排、同研究、同部署，相互促進，共同提高，用完成工作成果檢查創(chuàng)先爭優(yōu)活動效果，用創(chuàng)先爭優(yōu)活動促進各項任務目標完成，特別是硬件設施目標的完成。
5、督導檢查，消除厭倦情緒。針對活動時間較長的特點，街道專門召開各黨（總）支部書記會議，講清原因，分析活動的必要性，要求支部成員必須帶頭消除厭倦情緒，對黨員干部附正面引導外，必須以適當的活動方式吸引黨員干部，調動大家參加活動的積極性，保證全街道街道扎實推進。
三、工作特點
一是能準確把握活動的主題性。街道黨工委能正確把握創(chuàng)先爭優(yōu)活動是學習實踐科學發(fā)展觀活動在基層各黨（總）支部和黨員隊伍中的延伸和發(fā)展，唱響這一主題，引導基層黨組織履職盡責創(chuàng)先進、廣大黨員立足崗位爭優(yōu)秀，為和諧**建設服務。
二是能準確把握活動的實踐性。街道創(chuàng)先爭優(yōu)活動始終能按照“四句話”的目標，圍繞街道中心工作和各黨（總）支部、黨員隊伍的特點，精心設計活動載體，分類指導，在解決問題中深化活動效果。
三是能準確把握活動的促進性。將創(chuàng)先爭優(yōu)活動作為促進各項工作的有力抓手，絕不是單純地搞活動，與街道各項工作緊密結合，用活動促進工作的落實，用工作效果檢驗活動的`真正效果，大力營造濃厚的活動氛圍。
四、主要成效
我街道通過創(chuàng)先爭優(yōu)活動的深入開展，助推以經濟建設為中心的各項工作大提速，取得了實實在在的效果。
一是在重點項目建設中，班子的堡壘作用和黨員的模范帶頭作用得到充分發(fā)揮，促進各項重點工作提速完成。
二是在階段性工作中，支部的核心作用和黨員的自覺性保證了各項工作的圓滿完成。
三是不斷擴大活動范圍，在各級黨組織的帶領下，黨員群眾的積極得到調動，保證各項工作的順利開展。
四是創(chuàng)先爭優(yōu)活動為社區(qū)換屆選舉平穩(wěn)過度，提供了堅強的組織干部保障。
五是創(chuàng)先爭優(yōu)活動加快了社區(qū)“三有一化”建設，同時，檢驗了活動在社區(qū)黨組織和黨員中實效。
六是創(chuàng)先爭優(yōu)活動提升了社區(qū)黨支部與區(qū)有關局黨支部“結對共建”活動的健康發(fā)展。
五、存在的不足
一是在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中，政治理論學習還不夠深、不夠細，特別是一些文化素質較低的黨員，學習效果還不夠理想，促進工作的積極性還不夠；
二是個別單位黨組織負責人因個人綜合素質的影響，對活動缺少連結計劃安排，使活動時好時壞，影響向街道活動的整體推進。
六、明年活動的初步打算
一是切實加強政治理論教育學習，在學習中重點培養(yǎng)黨員干部自覺學習的積極性，養(yǎng)成良好的學習習慣，不斷澄清思想上的模糊認識，積極完成活動目標任務；
二是開展經常性的創(chuàng)先爭優(yōu)活動的教育和引導，不斷創(chuàng)新活動載體，豐富內容，防止黨員干部，特別是基層黨員領導干部思想上松懈現象的發(fā)生；
三是在街道黨工委的統(tǒng)一領導下，積極組織婦聯(lián)、共青團和老協(xié)等組織，調動更多群眾參加到活動中來，為和諧譚家建設做出更大的貢獻。
總結工作計劃 篇2
20xx年，玉泉鎮(zhèn)人口和計劃生育工作在市人口和計劃生育局和鎮(zhèn)黨委、政府的高度重視和領導下，進一步加強了基礎工作規(guī)范。鎮(zhèn)人口辦嚴格按照綿竹市人口和計劃生育局下發(fā)的各類文件精神，認真貫徹落實，進一步提高人口和計劃生育工作業(yè)務水平和能力，鞏固玉泉人口和計劃生育工作成績，力爭再上一個新臺階，現將人口和計劃生育半年工作總結如下：
一、上半年已經完成的工作
1、順利完成20xx年新增獎勵扶助對象的逐級逐個核查，最終確定201人享受20xx年的獎勵扶助，另外有7人享受20xx年的特別扶助。
2、順利完成省優(yōu)復查回頭看迎檢準備工作。包括各種資料的補充、完善和裝訂；以及村級服務室建設的完成。
3、根據綿竹市人口與計劃生育局關于做好“半邊戶”農村居民一方納入農村獎勵扶助制度工作的緊急通知，我鎮(zhèn)迅速對符合條件的“半邊戶“進行調查摸底，通過摸底調查共有10名“半邊戶”符合條件，在市局規(guī)定的時間內，順利完成“半邊戶”的所有工作。
4、順利完成關于開展汶川地震重災區(qū)大病兒童救助的工作，我鎮(zhèn)共上報符合大病救助條件的兒童2名。
5、順利完成，全員人口數據質量規(guī)范要求的工作安排，目前，我鎮(zhèn)的人口數據質量邏輯關系正確性和人口數據質量完整性都已經達到了90%以上，并在全市的前列。
6、做好了上半年病殘兒童的鑒定工作，其中有1名病殘兒童順利拿到鑒定結果，為再生育工作做好了充分的準備。
7、20xx年初組織村組干部認真調查摸底，制定人口計劃，20xx年全鎮(zhèn)計生年度計劃出生156人，截止1--6月份我鎮(zhèn)共出生85人，符合政策生育率82.35%,死亡74人。
二、以省優(yōu)復查為中心，全面提高計生工作
1、加強政策宣傳。
一是利用各種社會活動加強人口計劃生育工作各種優(yōu)惠政策的宣傳，將計生優(yōu)惠政策深入民心；
二是利用各種場地如村文化場所、宣傳欄、報刊欄、圖書角等，宣傳人口和計劃生育、生殖健康、優(yōu)生優(yōu)育知識；
三是繼續(xù)深入開展婚育新風進萬家活動，促進科學文明進步婚育觀念形成。
四是認真抓好主體宣傳工作，加強違法懷孕和違法生育整治。
2、加強各項計生業(yè)務培訓。加強對村、鎮(zhèn)兩級計劃生育工作人員進行專業(yè)培訓，包括各種政策的宣傳解釋工作、違反生育的'懲處工作、以及人口信息化建設的統(tǒng)計工作
3、加強陣地建設。抓住災后重建機會，將新農村建設與人口計生工作有機結合，進一步規(guī)范和完善村級、鎮(zhèn)級計生服務室的建設，我鎮(zhèn)已經建立7個村級服務室，服務室內配套齊全的設施設備，實現了統(tǒng)一用房、統(tǒng)一桌椅、統(tǒng)一藥具資料柜、統(tǒng)一藥具展示柜、統(tǒng)一檢查床、統(tǒng)一掛圖和窗簾，另外鎮(zhèn)計生辦也添置了藥具展示柜和藥具掛圖，陣地建設的完善，為計生工作的順利開奠定了堅實的硬件基礎。
4、加強依法行政。我鎮(zhèn)人口辦首先能做到準確地宣傳計生法律、法規(guī)，如《中華人民共和國人口與計劃生育法》、《中華人民共和國婚姻法》、《四川省人口與計劃生育條例》等常用計生法律、法規(guī)。其次是，嚴格行政執(zhí)法，認真履行法定程序，加大對違法生育者的處罰力度。截止目前，20xx年我鎮(zhèn)人口辦行政執(zhí)法人員共對24余戶違法生育家庭進行了行政處罰，征收了社會撫養(yǎng)費數萬元，并及時做好立案登記全套資料。嚴把再生育審批，及時上報審批，及時辦理了再生育審批手續(xù)和《生育證》。
總結工作計劃 篇3
時間飛逝，轉眼間，十二月份已經遠走。對于教師而言，如何寫好當月的工作總結呢?如果你不知道十二月份教師工作總結怎么寫，可以參閱以下這篇十二月教師工作總結，希望從中掌握工作總結寫作技巧。
在不知不覺中，冬天的腳步已向我們走來，回顧一下這個月的點滴，我們收獲了許多，也體會了許多!現將十二月份個人工作總結報告展開如下：
一、把保育工作放在幼兒園的首位
只有孩子們天天上幼兒園，我們的工作才能順利的開展，由于最近再次流行的“手、足、口”病，貴老師特別注意并加強了班級衛(wèi)生消毒工作的密度，每天嚴格按照要求做好自己份內的工作，而且還積極主動的幫助我們開展教學。在入園和離園時，我們熱情主動的接待家長，認真傾聽家長的囑托，對每個孩子做好排查工作。入冬了，課間活動時帶領大家跑跑步，鍛煉身體，午睡時，給孩子們蓋好被子，讓大家在寒冷的冬天更是要身體棒棒的，總之，一切活動都在教師的默契配合下順利的進行，確保班級工作順利的開展。
二、做好教學工作計劃，令教育教學有聲有色的開展
每天，我們嚴格按照一日作息制度，開展好各項教學工作，在進行晨間活動、集體游戲、課件活動時我們讓幼兒有自由、輕松的環(huán)境快樂的玩耍。對于每天幼兒的蒙氏工作，是我們最關注的焦點，我們每天要記錄孩子們工作中的表現，當孩子們的工作遇到困難了，出現問題了，我們都會及時給予知道和幫助，孩子們在自由工作中逐漸形成了一些好習慣，有序的擺放物品，輕聲的與同伴對話，專注的做自己的工作，看著他們每天的變化，也是我們的驕傲。在月末舉行的“民族特色課程”競賽活動中，孩子們思維活躍，語言表達能力得到了鍛煉，增強了幼兒的了解，更是拉近了家長與我們之間的距離，讓家長走進我們的課堂，關注幼兒教育，發(fā)現孩子的另一面，同時也讓我和李老師得到了許多的經驗，吸取了更多的養(yǎng)分，對于我們以后的工作會有許多幫助。
三、做好家園工作，讓家長滿意放心。
1、做好衛(wèi)生工作計劃，為了預防“手、足、口”病的流行，必須家園的配合，提醒家長做好孩子在家的管理，并宣傳了一些防護措施。
2、填寫好本月的家園聯(lián)系冊，讓孩子通過另一個渠道了解到孩子在園的表現。
3、邀請家長參與我們的教育教學，直觀的了解老師和孩子。讓家長看到孩子在幼兒園是快樂的，是懂禮貌的，是聰明的。
4、每天做好孩子喂藥、墊毛巾的工作，并在入園和離園時做好交接。
四、不足之處
1、通過教研活動的開展，我們發(fā)現了自己需要努力的地方，應該繼續(xù)學習，爭取進步。
2、對班級常規(guī)管理還需要堅持一致性和一貫性。
綜上所述，我們會在下個月繼續(xù)努力，爭取克服自己的.不足，把工作做的更好。
工作兩個月后，針對公司老板提出的“報價就是見光死，不能報價”;“我們有進出口權，什么都可以賣“等問題，我們作出如下月工作總結
以下是總結出利用互聯(lián)網開拓業(yè)務幾個關鍵問題：
因互聯(lián)網是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：
1. 公司經營產品及價格定位：
a. 公司的主營產品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面向更多
報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。
報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。
摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。
外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務和經常學習，避免出錯。
2.公司(包括業(yè)務員)給客戶的信心及信譽度如何?
這是網絡開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產品況爭力怎樣，公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的。
解決方法：第三方認證(如付費會員);網站及產品的豐富程度;業(yè)務員準確快捷的服務。(良好的與客溝通技巧)
客戶最想了解的是什么：
1)你是不是做這個產品多時了。
2)你對產品了解多少。
3)你這個人的人品如何。
4)當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。
要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產品講的很清楚，技術關鍵在那里，質量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....客戶才會對你放心和信任。取得客戶的信任--很重要啊!
客戶關注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產品的規(guī)格、技術參數、所達標準，價位，打算訂購的數量，做什么品牌，該品牌在當地是否有影響力，和哪些企業(yè)有過生意往來，及做外貿時間長久等。
3. 你的商貿語言及技巧如何(是否會產生誤解或含糊不清，業(yè)務人員的素質如何)?
對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。
總結工作計劃 篇4
財務部緊緊圍繞集團公司的發(fā)展方向，在為全公司提供服務的同時，認真組織會計核算，規(guī)范各項財務基礎工作。站在財務管理和戰(zhàn)略管理的角度，以成本為中心、資金為紐帶，不斷提高財務服務質量。在20xx年做了大量細致的工作:
一、嚴格遵守財務管理制度和稅收法規(guī)，認真履行職責，組織會計核算
財務部的主要職責是做好財務核算，進行會計監(jiān)督。財務部全體人員一直嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法規(guī)、集團總公司的財務制度及國家其他財經法律法規(guī)，認真履行財務部的工作職責。從收費到出納各項原始收支的操作；從地磅到統(tǒng)計各項基礎數據的錄入、統(tǒng)計報表的編制；從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務會計報表；從各項稅費的計提到納稅申報、上繳；從資金計劃的安排，到各項資金的統(tǒng)一調撥、支付等等，每位財務人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認真執(zhí)行企業(yè)會計制度，實現了會計信息收集、處理和傳遞的及時性、準確性。
二、以實施用友erp軟件為契機，規(guī)范各項財務基礎工作
在經過兩個月的用友erp項目的籌建和準備工作后，財務部按新企業(yè)會計制度的要求、結合集團公司實際情況著手進行了用友erp項目銷售管理、采購管理、合同管理、庫存管理各模塊的初始化工作。對供應商、客戶、存貨、部門等基礎資料的設置均根據實際的業(yè)務流程，并針對平時統(tǒng)計和銷售時發(fā)現的問題和不足進行了改進和完善。如:設置“存貨調價單”，使油品的銷售價格按照即定的流程規(guī)范操作；設置普通采購訂單和特殊采購訂單，規(guī)范普通采購業(yè)務和特殊采購業(yè)務的操作流程；在配合資產部實物管理部門對所有實物資產進行全面清理的基礎上，將各項實物資產分為9大類，并在此基礎上，完成了erp系統(tǒng)庫存管理模塊的初始化工作。在8月初正式運行erp系統(tǒng)，并于10月初結束了原統(tǒng)計軟件同時運行的局面。目前已將財務會計模塊升級到erp系統(tǒng)中并且運行良好。
三、制訂財務成本核算體系，嚴格控制成本費用
根據集團年初下達的企業(yè)經濟責任指標，財務部對相關經濟責任指標進行了分解，制訂了成本核算方案，合理確認各項收入額，統(tǒng)一了成本和費用支出的核算標準，進行了醫(yī)院的科室成本核算工作，對科室進行了績效考核。在財務執(zhí)行過程中，嚴格控制費用。財務部每月度匯總收入、成本與費用的執(zhí)行情況，每月中旬到各責任單位分析經營情況和指標的完成情況，協(xié)助各責任單位負責人加強經營管理，提高經濟效益。
四、資金調控有序，合理控制集團總體資金規(guī)模
由于原材料市場的價格不穩(wěn)定，銷售市場也變化不定，在油品生產與銷售方面需要占用大量的資金。為此，財務部一方面及時與客戶對賬，加強銷售貨款的及時回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩；另一方面，根據集團公司經營方針與計劃，合理地配合資金部安排融資進度與額度，通過以資金為紐帶的綜合調控，促進了整個集團生產經營發(fā)展的有序進行。
五、加強財務管理制度建設，提高財務信息質量
財務部根據公司原制定的的實際執(zhí)行情況，為進一步規(guī)范本集團的財務工作、提高會計信息的質量，財務部比較全面的制定了財務管理制度體系，包括:財務部組織機構和崗位職責、財務核算制度、內部控制制度、erp管理制度、預算管理制度。通過對財務人員的職責分工，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間及時性、數據準確性、報表格式規(guī)范化、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提高會計信息的質量，為領導決策和管理者進行財務分析提供了可靠、有用的信息。
平時財務部通過開展定期或不定期的交流會，解決前期工作中出現的問題，布置后期的主要工作，逐步規(guī)范各項財務行為，使財務工作的各個環(huán)節(jié)按一定的財務規(guī)則、程序有效地運行和控制。
六、開展了以涉稅業(yè)務和執(zhí)行企業(yè)會計制度、會計法及其他財經法律、法規(guī)的自查活動
為了規(guī)范財務行為，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計工作，財務部組織了在本集團公司內的20xx年年終財務決算的.財務自查活動，在年終決算之前清理了關聯(lián)企業(yè)的往來款項，檢查在建工程未作處理的項目，對已支付的財務利息費用及時追蹤開具了發(fā)票等等一系列的財務自查活動。騁請了稅務師事務所對20xx年的帳務處理做了預審，對審計和自查中發(fā)現的問題及時地進行了整改，降低了涉稅風險。
七、組織財務人員培訓，提高團隊凝聚力
財務部組織了兩批財務人員培訓與經驗交流會，對整個財務系統(tǒng)做了工作總結和預期的工作計劃展望，將財務人員分成會計、出納和統(tǒng)計、收費兩組進行了分組討論，及時解決實際工作中存的問題。通過南峰會計師事務所對內部控制和稅務風險的專題講座，豐富了財務人員稅務知識。邀請了審計部、資金部、資產部和財務人員做了深入的交流。增強了整個財務鏈各部門工作的協(xié)作性，強化了各崗位會計人員的責任感，促進了各崗位的交流、合作與團結。
八、提出了全面預算管理方案，建立集團公司全面預算管理模式
根據20xx年經營目標和各項成本核算指標的實現情況，財務部提出了全面預算管理的方案，全面預算管理按照企業(yè)制定的經營目標、發(fā)展目標，層層分解于企業(yè)各個經濟責任單位，以一系列預算、控制、協(xié)調、考核為內容建立起一整套科學完整的指標管理控制系統(tǒng)。在20xx年數據和以前年度各項經營數據的基礎上制定20xx年度各單位的成本費用預算、銷售額預算、人員預算、目標利潤預算等一系列預算指標，希望通過“分散權力，集中監(jiān)督”來有效配置企業(yè)資源，提高管理效果，實現企業(yè)目標。
總結工作計劃 篇5
尊敬的各位局領導、同事們：
大家上午好�，F將年工作情況和年的工作計劃向各位領導、同事做一匯報。
今年在局領導的幫助指導下，完成成交項目一個：深圳光匯石油在煙臺投資設立煙臺光匯石油有限公司，從事海上船舶保稅油供應業(yè)務，注冊資本600萬元人民幣。
此外，新加坡國際元立集團-蓬萊太陽島國際俱樂部項目，雙方已簽約并辦理完畢核名，正在辦理立項、審批、注冊手續(xù)。項目選址于瀕臨蓬萊開發(fā)區(qū)的睡虎山及峰山地塊，占地2900畝，總投資額5.1億元人民幣，建設內容具體包括：葡萄酒堡、葡萄種植園、戶外休閑運動及相關配套設施、五星級度假酒店、會所、國際會議中心、養(yǎng)生館等。
另有五礦區(qū)域性物流中心、北京三仁寶業(yè)鉆井設備、三晶照明、中天行房車露營、深圳赤灣東方物流等項目有待今年繼續(xù)跟蹤推進。
總結年的工作和年的計劃目標，我想用以下幾個關鍵詞來概括：熱愛、盡心、不足、前進！
（一） 熱愛
在我局工作已有不長不短的5年，經歷了對煙臺的數百
次推介，對家鄉(xiāng)的情感已經越來越滲透到了血液中。對煙臺的熱愛，已成為我招商引資的最大動力。招商引資，已不再僅僅是我賴以謀生的工作和職業(yè)，更是我將為之奮斗的事業(yè)。招商引資，已成為我每天牢記的責任；招商引資，已與我每時每刻的心情休戚相關。每當獲得一個有價值的投資信息，都讓我興奮不已。
為了讓煙臺為更多投資商所知，我堅持在個人招商網站上宣傳、推介煙臺。每當煙臺取得一點進步，獲取一個新的榮譽，引進一個大項目，我都會在最快時間內發(fā)布于網站上，讓更多投資商了解到這一信息，為的是讓更多投資商了解煙臺，讓他們知道煙臺一直在進步，煙臺市投資促進局的工作人員一直在用最大的熱誠邀請他們走進煙臺。項目成交與否，主客觀因素和軟硬件條件都在起作用�？v然煙臺尚屬三線城市，但是我們也有我們的優(yōu)勢，比如我們正在建設的30萬噸級鐵礦石碼頭，將是國內最高級別的鐵礦石碼頭，我們有北緯37度集山、海、島、溫泉、葡萄莊園、高夫球場于一身的瑰麗風光；我們有國內最豐富的黃金資源；我們有地級市難以想象的多所高等院校；最重要的是，我們擁有一支團結拼搏、勤奮進取，敢于打硬仗的招商隊伍。我希望通過我的推介，讓更多投資商了解到，煙臺市投資促進局的工作人員是在用心工作，積極為家鄉(xiāng)發(fā)展而努力，是值得信賴的朋友。經過4年多不遺余力的宣傳，網站初步達到了推廣煙臺、結識投資商的效果。通過一篇有關煙臺生物肥料的文章，結識了嘉特生物的董總經理，了解到該公司下游客戶新加坡元立集團有意到北方拓展太陽島度假區(qū)項目，于是邀請元立集團陳主席到蓬萊考察了旅游項目，通過1年多來局領導和蓬萊市領導的大力推動，該項目已于年簽約。通過對煙臺港口資源的推介，結識了深圳光匯石油股份有限公司的郭經理，了解到該公司正在國內沿海城市布局船舶保稅油供應項目，便親自為其跑手續(xù)，協(xié)助其在芝罘區(qū)完成了煙臺光匯石油有限公司的注冊。此外，還通過對龍礦集團油頁巖綜合利用項目的推介，吸引易高環(huán)保能源股份有限公司負責人到龍礦集團進行了考察；通過對我市海洋工程產業(yè)的推介，吸引到北京三仁寶業(yè)公司負責人就鉆井設備項目到我市進行了考察，等等。
除此之外，也認識到我市各行各業(yè)關注煙臺發(fā)展的朋友，通過與他們的交流，豐富了對各個產業(yè)的理性認識。
（二）盡心
信息是招商工作的源泉，每一條來之不易的信息都對招商工作彌足珍貴。為讓信息轉化為實實在在的成果，必須從推介材料的撰寫、每一次電話溝通，陪同考察到后期服務，都認認真真，來不得半點懈怠。在撰寫推介材料的時候，我從我市區(qū)位、資源、人才、產業(yè)鏈等各個方面加以闡述，并與發(fā)改委等產業(yè)部門進行咨詢，以獲取最權威的信息，同時，結合平時對煙臺產業(yè)發(fā)展的了解，將最新發(fā)展情況補充到材料中，讓客戶了解到最新動態(tài)，力求推介材料富有說服力，讓煙臺從眾多競爭對手中脫穎而出。
國慶節(jié)前夕，在推進光匯石油船舶保稅油項目的過程
中，由于保稅油供應項目尚屬一個新事物，工商局工作人員在名稱核準、保稅油是否屬危險化學品、軍人退伍證是否可以作為股東合法證明等方面提出了近個難題，一再表示項目不予審批。我在網上了解到：長期以來，煙臺港國際航行船舶保稅燃料油完全依賴外港供應，已經成為制約煙臺港口發(fā)展的重要因素，光匯如能落戶煙臺，對于我市發(fā)展臨港保稅油供船服務業(yè)，進一步完善港口服務設施和功能,優(yōu)化港口發(fā)展環(huán)境,將起到積極作用，為此，我在網上查閱大量資料，并了解寧波、上海等地區(qū)辦理該項目的先例，將工商部門提出的問題一一給予解答，工商局的領導，表示對我局工作人員的敬業(yè)精神為之感動，將盡全力為項目審批給予協(xié)助。該項目終于11月初落戶芝罘區(qū)。
對待任何一個好項目，好客戶，我都希望通過認真工作，真誠服務，讓客戶把項目落到煙臺來。
在推進五礦物流中心、招商局集團下屬企業(yè)—深圳赤灣物流等項目的過程中，都保持同客戶的密切溝通，即時將我市港口、富士康等載體的最新發(fā)展情況向客戶做以對接。盡管這類項目暫未成交，但是在保持良好溝通的前提下，只要客觀條件成熟，終歸會收獲果實。
除了招商工作，在開展小分隊招商活動和本市各項會議籌辦過程，我也能與其他領導同事一起，積極配合，盡心盡責地做好各項工作。
招商引資的'過程，是對招商項目和載體的包裝推介，也是對城市的營銷，同時也是我們招商人員的自我營銷過程。為此，我們理應良好的以職業(yè)姿態(tài)展現在客戶面前。
（三）不足
幾年來，在招商工作上取得了一定進步，但我深知這實在在是滄海一粟，相比有著豐碩招商業(yè)績和豐富招商經驗的同事們，還存在著方方面面的巨大差距和不足。例如，與本地載體單位和客戶的溝通力，產業(yè)和財經知識，信息渠道等。在這一瞬息萬變的時代，要想做好招商工作，必須下大力氣，克服自身存在的種種不足，適應時代的發(fā)展和潮流。
（四）前進
20年是我局的年大慶，為給我局年大慶獻上自己的一份賀禮，我將在今年做好以下幾方面工作：
1、堅持抓大放小，千方百計挖掘大項目，聯(lián)絡大客戶。
煙臺要發(fā)展，我局要進步，我們要完善自我，所有這些都有賴于更多更好的大項目來支撐。為此，在新的一年里，將全身心投入大項目的招商中去。
2、重點圍繞藍色經濟，海洋工程等裝備制造業(yè)及旅游業(yè)進行調研招商。
打造藍色經濟區(qū)是中央對我省的科學定位，也是我省、我市最新發(fā)展理念。我將重點圍繞海洋工程產業(yè)進行招商。以海洋工程為主要方向，出于以下考慮：
從外部環(huán)境看，國內鉆井平臺利用率依舊保持較為旺盛的局面，我國進軍海洋工程正是時機。另外海洋裝備工程正以其巨大的發(fā)展?jié)摿驼T人的市場前景，備受各國矚目，成為當今世界主要造船企業(yè)關注的焦點和世界經濟發(fā)展的熱點。近年來，海洋工程裝備制造呈現向國內產業(yè)轉移的大趨勢。
主要海洋油氣生產國和石油公司持續(xù)開發(fā)海洋油氣田的規(guī)劃仍然在陸續(xù)實施中，印度尼西亞政府招標25個新油氣田并將其中22個新油氣田授予多個石油公司。巴西國家石油公司表示將在未來的8年時間內為其新發(fā)現的一個油田建造艘浮式生產儲油船。墨西哥國家石油公司正努力開拓其在墨西哥灣的油氣勘探計劃。此外，我國對海洋工程產品的重視程度也有增無減。
從我省我市海洋經濟發(fā)展環(huán)境看，海洋油氣裝備產業(yè)是國家重點扶持和發(fā)展的基礎性和戰(zhàn)略性產業(yè)，也是打造山東半島藍色經濟區(qū)的重要內容。
我市海洋資源豐富，發(fā)展海洋經濟潛力巨大。 9公里的海岸線在全省位居第二，其中海岸線長206.6公里，居全省第一，占全省的44.2%，海域面積達2.6萬平方公里。
煙臺港是國家水路運輸的主樞紐港和國內沿海重要的對外開放港口，是國家沿海南北大通道（同江至三亞）重要結點，在全國綜合運輸網中居于重要地位。今后3年，煙臺港集團將由億噸大港向一流強港邁進。
煙臺、威海、青島是山東省的三大造修船基地，與青島、威海相比，我市在特種船舶和海洋工程裝備方面具有領先優(yōu)勢。已具備一些較有影響力的載體：
�。�1）位于高新區(qū)的中集海洋工程研究院，規(guī)劃建設全國海工總部。
海洋工程研發(fā)設計是海洋工程裝備產業(yè)競爭的核心和靈魂。該項目建成后，將成為我市重要的海洋工程和海洋技術研發(fā)中心。必將進一步促進煙臺市海洋工程產業(yè)集群發(fā)展，推動我市乃至山東省船舶與海洋工程產業(yè)升級。
（2）來福士海洋工程有限公司投資3億元建成了世界上最大的2萬噸固定式橋吊，將船塢的占用周期縮減到最短水平，建造效率提升了四分之一，該公司持有國外造船訂單達到25億美元。
目前煙臺市海洋平臺訂單占全球市場份額的25%，居國內第一、世界第三。5年內全市船舶及海洋工程裝備制造產業(yè)主營業(yè)務收入將突破500億元。
船舶及海洋工程裝備制造業(yè)方面，我市研究制定了《關于加快船舶工業(yè)發(fā)展的意見》，在人才平臺、融資平臺的建立，產業(yè)布局、海域使用、財稅扶持等方面，出臺了一系列促進全市船舶工業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策和工作措施。
3、加強學習調研，學以致用，提高招商水平和綜合能力。
后危機時代，招商引資工作對我們招商人員提出的要求也越來越高，既要廣結善緣，深入挖掘信息，又要科學包裝項目載體，做好城市營銷，還要掌握產業(yè)知識，把握產業(yè)動態(tài)。為此，我需要從多方面加強學習，不斷豐富自我，提高工作水平，只有這樣才能贏得更多客戶和本市載體單位的信賴，才能更好地開展工作。
最后，感謝各位領導和同事們多年來對我工作和生活的關心、鼓勵、指導和幫助，祝大家新年快樂，虎年大吉，祝我局虎年大豐收。
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