【實(shí)用】總結(jié)工作計(jì)劃范文錦集9篇
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來，讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？下面是小編幫大家整理的總結(jié)工作計(jì)劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇1
預(yù)備年級(jí)進(jìn)入第二學(xué)期，工作的重點(diǎn)我們調(diào)整為進(jìn)一步提高學(xué)生規(guī)范素養(yǎng)、提高學(xué)習(xí)成績(jī)上。為此，我們本學(xué)期的`班級(jí)計(jì)劃初步制定如下，會(huì)與班委會(huì)及全體同學(xué)商定最終確頂具體操作。
（一）2、3月工作設(shè)計(jì)：
1、行為規(guī)范養(yǎng)成教育。
2、感恩教育之家庭任務(wù)規(guī)范。繼續(xù)有針對(duì)性進(jìn)行家訪。
3、寒假作業(yè)的嚴(yán)格檢查與量化評(píng)比。包括獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰。
4、班級(jí)干部培訓(xùn)以及工作任務(wù)明確。
5、主題班會(huì)：《新學(xué)期，我會(huì)進(jìn)步！》
6、民族精神教育——主題班會(huì)：《愛護(hù)環(huán)境，我有責(zé)！》
7、參觀實(shí)踐活動(dòng)：《城市精神》，參觀上海城市展覽館。（希望得到學(xué)校支持！）
�。ǘ�4月份工作設(shè)計(jì)：
1、行為規(guī)范養(yǎng)成教育。
2、感恩教育之家庭任務(wù)規(guī)范。繼續(xù)有針對(duì)性進(jìn)行家訪。
3、主題班會(huì)：上月班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)總評(píng)。
4、學(xué)習(xí)系列活動(dòng)之第二屆《風(fēng)云辯論賽》
5、民族精神教育——主題社區(qū)實(shí)踐活動(dòng)：《我愛勞動(dòng)》
6、主題班會(huì)《為了期中考試，我將……》
（三）5月份工作設(shè)計(jì)：
1、行為規(guī)范養(yǎng)成教育。
2、感恩教育之家庭任務(wù)規(guī)范。繼續(xù)有針對(duì)性進(jìn)行家訪。
3、主題班會(huì)：上月班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)總評(píng)。
4、學(xué)習(xí)系列活動(dòng)之第二屆《體育學(xué)習(xí)知識(shí)競(jìng)賽》
5、民族精神教育——主題參觀競(jìng)賽活動(dòng)：《奧運(yùn)中國(guó)·我當(dāng)家》
6、主題班會(huì)《健康從細(xì)節(jié)開始》
7、召開家長(zhǎng)會(huì)。
�。ㄋ模�6月份工作設(shè)計(jì)：
1、行為規(guī)范養(yǎng)成教育。
2、感恩教育之家庭任務(wù)規(guī)范。
3、主題班會(huì)：上月班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)總評(píng)。
4、學(xué)習(xí)系列活動(dòng)之首屆《幸運(yùn)52》
5、主題班會(huì)：《決勝期末·我有良方》
6、民族精神教育——主題實(shí)踐公益活動(dòng)《我給路人上一課》
7、學(xué)期末結(jié)束工作。
8、完成本學(xué)期家訪任務(wù)。
9、精心設(shè)計(jì)并下達(dá)《暑假綜合任務(wù)書》
10、設(shè)計(jì)暑假2次集體活動(dòng)。
以上工作計(jì)劃會(huì)根據(jù)學(xué)校的總體計(jì)劃進(jìn)行具體調(diào)整。并在學(xué)期初與全體同學(xué)商議最后確定。由班長(zhǎng)及班委會(huì)負(fù)責(zé)具體落實(shí)，組織委員匯總整理材料。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
以實(shí)施課程改革為契機(jī)，立足本校實(shí)情，狠抓教學(xué)常規(guī)檢查，大力促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。貫徹教學(xué)教研工作計(jì)劃，強(qiáng)化有效教學(xué)理念，課堂教學(xué)以精講、互動(dòng)、高效為指導(dǎo)，教研工作以校本為中心，本學(xué)期以“培青”、“上好課”為工作重點(diǎn)，努力提高語文學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生的人文素質(zhì)。
二、工作目標(biāo)：
1、以課程改革為契機(jī)，堅(jiān)持有效教學(xué)理念，繼續(xù)落實(shí)課堂教學(xué)評(píng)價(jià)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)三個(gè)“轉(zhuǎn)變”：由重視教學(xué)效果向重視教學(xué)過程轉(zhuǎn)變；由重視知識(shí)傳授向重視方法設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)變；由封閉性課堂價(jià)值取向向開放性價(jià)值取向轉(zhuǎn)變。
2、加強(qiáng)集體備課，注重合作，做到節(jié)約勞動(dòng)、提高效益、資源共享，切實(shí)注重教學(xué)效果，提高整體教學(xué)質(zhì)量。尤其加強(qiáng)高三畢業(yè)班工作，科學(xué)安排教學(xué)計(jì)劃，重視教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，突出集體備課的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)學(xué)科資源優(yōu)化共享。
3、加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，適應(yīng)深化教育改革需要，努力更新教學(xué)理念，改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)和熟練掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源和多媒體技術(shù)設(shè)備，改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)效率，增加課堂容量。
5、密切師生關(guān)系，遵守教學(xué)常規(guī)要求和勞動(dòng)紀(jì)律，認(rèn)真上好每一堂課，教案書寫規(guī)范整潔，作業(yè)適量，批改及時(shí)，完成規(guī)定的聽課及評(píng)課數(shù)量。
6、重點(diǎn)落實(shí)組織好本組新來的9位青年教師參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)進(jìn)修及競(jìng)賽活動(dòng)，扎實(shí)做好“培青”工作，不斷提高語文組教師隊(duì)伍素質(zhì)。
三、具體措施：
（一）有序開展語文教研活動(dòng)
課堂教學(xué)的開放主要表現(xiàn)在教材的開放和教學(xué)過程的開放，為更好地實(shí)施語文教學(xué)課內(nèi)外銜接，積極探討突出人文精神的課程改革，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。我們計(jì)劃積極有序推進(jìn)語文教研活動(dòng)：
1、深入開展“主題化”系列教研活動(dòng)，精心設(shè)計(jì)教研活動(dòng)方案，做到主題明確，人人參與，研討氛圍濃厚，效果顯著。采取教研組和備課組交叉活動(dòng)的方式，由高一高二高三各備課組在教研組匯報(bào)交流，使教師解決當(dāng)前課改中的熱點(diǎn)問題或者解決每個(gè)年段最急需解決的教學(xué)棘手問題，又使他們從中獲得教研的方法，感悟教學(xué)研究的真諦。
2、充分利用網(wǎng)絡(luò)教研的形式充分發(fā)揮全體語文教師的聰明才智，開設(shè)南平八中語文組公共郵箱，上傳每位老師的教研備課的勞動(dòng)成果，凝聚語文教研的集體智慧，營(yíng)造濃厚的語文教研的氛圍。
3、根據(jù)學(xué)校的`要求繼續(xù)狠抓集體備課，各備課組的集體備課做到“三定”：定時(shí)間、定主備人、定地點(diǎn)，同時(shí)做到“三統(tǒng)一”：統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一作業(yè)、統(tǒng)一測(cè)試，注重信息反饋和質(zhì)量分析。強(qiáng)調(diào)必須有提前一周的備課量，要求“備好課”并“上好課”。
4、做語文教育的有心人，把教育過程中的感悟與思考，聚在筆端，凝成文字，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，撰寫教學(xué)論文。組內(nèi)成員每學(xué)年至少完成一篇教研論文，以教研促進(jìn)教學(xué)能力的提高；扎扎實(shí)實(shí)搞好語文教學(xué)，并力求教學(xué)成果再上新臺(tái)階。
5、繼續(xù)學(xué)習(xí)、經(jīng)常借閱各類業(yè)務(wù)刊物，勤做摘記，及時(shí)了解教學(xué)信息，加強(qiáng)教科研研
究。深入鉆研教材，精心設(shè)計(jì)教學(xué)過程，因材施教，優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。
6、配合本年度學(xué)校組織的“同課異教”、“新教師匯報(bào)課”、“名師骨干教師教學(xué)公開周”活動(dòng)，組織好本組教師上好公開課，狠抓課堂教學(xué)，爭(zhēng)取每位教師都要上好三種課，即常規(guī)課、專題研修課與復(fù)習(xí)課。要求每位老師每學(xué)期要聽課18節(jié)以上，青年教師36節(jié)以上。
7、幫助落實(shí)教導(dǎo)處實(shí)施的“名師工程”和“培青”工作，繼續(xù)做好師徒結(jié)對(duì)及名師示范課。
（二）抓緊抓實(shí)常規(guī)教學(xué)工作
1、夯實(shí)基礎(chǔ)。
�、偌霸缦率�，注重積累。
語文是一門積累的學(xué)問，靠短期強(qiáng)化往往沒有效果，況且從高一到高三，學(xué)生的各科學(xué)業(yè)難度逐漸加深，學(xué)習(xí)壓力也越來越大，年級(jí)越高就越難在語文上投入很多精力，所以，我們強(qiáng)調(diào)在高一時(shí)就抓緊其語文的學(xué)習(xí)。
從高一起，我們就注意搜集關(guān)于文學(xué)、文化常識(shí)和古詩(shī)詞名句名篇的材料，讓學(xué)生在空余時(shí)間背誦。為了克服遺忘，我們將這部分內(nèi)容定為每學(xué)期開學(xué)摸底測(cè)驗(yàn)的必考內(nèi)容，讓學(xué)生在反復(fù)不斷的復(fù)習(xí)中加強(qiáng)記憶。
高二年級(jí)上選修課時(shí)時(shí)間比較充裕，可以安排一定的時(shí)間完成高三的部分教學(xué)內(nèi)容（如名著、文化經(jīng)典部分）。這樣一來，明年高三就能保證有足夠的時(shí)間來復(fù)習(xí)。
高三力爭(zhēng)本學(xué)期完成高三第一輪復(fù)習(xí)的教學(xué)，有計(jì)劃地鞏固有關(guān)知識(shí)，為明年第二輪復(fù)習(xí)，市質(zhì)檢省質(zhì)檢的迎考做好準(zhǔn)備。
�、谟米憬滩模浴氨尽睘楸�。
針對(duì)我校學(xué)生的實(shí)際情況，我們強(qiáng)調(diào)要重視利用教材，按照教材的體例，有步驟有計(jì)劃地提高學(xué)生的能力。
高一正確處理好必修與選修的關(guān)系，本學(xué)期完成《語文》〈必修〉第一、二冊(cè)。以單元教學(xué)為‘點(diǎn)’，以讀寫實(shí)踐為‘鏈’，精講‘教讀課’，指導(dǎo)‘自讀課’，重視能力培養(yǎng)，不斷提高語文積累和素質(zhì)。
高二課內(nèi)教材全部要上，總體上采取先慢后快、重點(diǎn)篇目慢非重點(diǎn)篇目快的原則，有變化有側(cè)重地實(shí)施教學(xué)。
課內(nèi)現(xiàn)代文中的必讀篇目我們也是篇篇必上，但教學(xué)重點(diǎn)不是讓學(xué)生記住對(duì)課文本身理解的結(jié)論，而是使其了解得出結(jié)論的思維過程，并將這種思維過程中所用的方法遷移到課外文章的閱讀中去。泛讀課文則是選擇某一側(cè)面，以學(xué)生討論為主，運(yùn)用所學(xué)方法自主解讀文本。
高三嚴(yán)格按備課組制定的計(jì)劃執(zhí)行，集中大家智慧，發(fā)揮集體優(yōu)勢(shì)。有計(jì)劃、有步驟完成任務(wù)。
③有序推進(jìn)，重視作文。
在作文教學(xué)上，不可能一蹴而就，要從夾敘夾議的記敘文開始，逐步訓(xùn)練論點(diǎn)型議論文、論題型議論文、材料作文、話題作文。克服作文教學(xué)的隨意性，形成作文教學(xué)的系列性。每一篇作文都認(rèn)真批改，詳細(xì)講評(píng)，提高學(xué)生的寫作能力。
2、廣泛拓展
“留心處處皆語文”，語文學(xué)習(xí)的外延和生活的外延相等。進(jìn)一步樹立大語文觀念。
�。�1）擴(kuò)展閱讀課外文言語段。高一、高二，都應(yīng)補(bǔ)充課外小語段，讓學(xué)生閱讀，并配套自編測(cè)試題，平時(shí)考試抽查學(xué)生掌握情況。
�。�2）擴(kuò)大學(xué)生閱讀量，把握時(shí)代脈搏，積累作文素材。
�。�3）堅(jiān)持寫隨筆，抽時(shí)間評(píng)講，優(yōu)秀作文印發(fā)給全年級(jí)。
3、開展活動(dòng),激發(fā)熱情
突出語文教學(xué)的特色，各年級(jí)可根據(jù)語文學(xué)習(xí)和學(xué)生發(fā)展的實(shí)際情況，不拘一格地開展豐富多彩的語文實(shí)踐活動(dòng)。比如開展吟誦比賽、作文競(jìng)賽、課前演講、課外閱讀等特色活動(dòng)。
南平八中20xx～20xx學(xué)年第一學(xué)期語文組周計(jì)劃
二O一x年九月一日
總結(jié)工作計(jì)劃 篇3
為了認(rèn)真貫徹上級(jí)有關(guān)部門關(guān)于安全工作的教育方針，抓好安全工作，確保師生安全和學(xué)校教育工作的正常進(jìn)行，現(xiàn)結(jié)合本園實(shí)際情況，制定安全工作計(jì)劃：
一、 領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)識(shí)到位，建立由周佩霞為第一責(zé)任人的學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，把安全工作擺到主要工作議事日程之中，定期召開安全工作會(huì)議，做到年初有計(jì)劃，半年有小結(jié)，全年有總結(jié)，為全園營(yíng)造一個(gè)安全、安靜、和諧、健康的`學(xué)習(xí)和工作環(huán)境。安全領(lǐng)導(dǎo)小組成員如下：
組 長(zhǎng)：XX
副組長(zhǎng)：XXX
組 員：XX、何XX、鐘XX
二、 強(qiáng)化安全意識(shí)
1、 全園教職工要把幼兒安全問題置于頭等重要地位，加強(qiáng)對(duì)工作的責(zé)任感，強(qiáng)化安全意識(shí)，認(rèn)真細(xì)致地做好工作，避免意外事故的發(fā)生。
2、 在每周的園務(wù)會(huì)議上，提醒各教職工重視衛(wèi)生保健工作，加強(qiáng)對(duì)幼兒的安全保護(hù)工作。
三、 重環(huán)境安全，避免事故發(fā)生
1、 常檢查防火設(shè)施，注意易燃物品存放的安全及電源電閘的安全；后勤人員每月中、月底進(jìn)行一次安全檢查更換，確保有效使用。
2、 勤人員每周一檢查大型玩具設(shè)施，發(fā)現(xiàn)有損壞脫落及被銹蝕及時(shí)處理。
四、 認(rèn)真落實(shí)安全制度和安全措施
1、 員工每月集中學(xué)習(xí)安全制度和安全措施兩次。
2、 長(zhǎng)對(duì)制度執(zhí)行情況進(jìn)行定期檢查分析查找原因，采取對(duì)策。要注意防微杜漸，把不安全隱患除在萌芽中。
五、 注意幼兒的飲食安全
1、 真貫徹執(zhí)行衛(wèi)生系統(tǒng)有關(guān)食品衛(wèi)生的規(guī)定，防止食物中毒。
2、 粥、開水、飯菜等放在安全的地方，防止?fàn)C傷。
3、 藥品、洗滌用品及化學(xué)清潔劑要放到幼兒接觸不到的地方，防止誤食、誤飲中毒。
六、 組織戶外活動(dòng)時(shí)，確保幼兒安全
1、 師在組織幼兒戶外活動(dòng)時(shí)，首先要進(jìn)行安全教育。
2、 師在活動(dòng)前和活動(dòng)結(jié)束后要清點(diǎn)人數(shù)。
3、 兒進(jìn)行活動(dòng)時(shí)，教師要眼觀四面，耳聽八方，注意每個(gè)幼兒活動(dòng)情況，不能離開幼兒做其他的事情。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇4
20xx年1-5月，xx縣行政服務(wù)中心窗口共收件25萬多件，辦結(jié)率99%，其中即辦件占辦件總量95%，提速率80%以上。縣代辦中心受理代辦項(xiàng)目49個(gè)，涉及總金額11.xx5億元，辦結(jié)項(xiàng)目40個(gè),其中民宿代辦項(xiàng)目31個(gè)，無市縣聯(lián)動(dòng)代辦項(xiàng)目。
20xx年1-6月，xx縣公共資源交易中心共完成工程類項(xiàng)目采購(gòu)預(yù)算金額a萬元，實(shí)際成交金額x萬元，節(jié)約資金c萬元，節(jié)約率為d%；政府采購(gòu)預(yù)算金額f萬元，實(shí)際成交金額v萬元，節(jié)約資金v萬元，節(jié)約率為c%。
今年上半年，我們緊緊圍繞“最多跑一次”改革的要求，深入推進(jìn)各項(xiàng)工作。
一、圍繞標(biāo)準(zhǔn)抓事項(xiàng)梳理
截至5月30日，已實(shí)現(xiàn)100%的事項(xiàng)進(jìn)駐縣行政服務(wù)中心和分中心。共梳理出群眾和企業(yè)到政府辦事事項(xiàng)705項(xiàng)（子項(xiàng)1432項(xiàng)）,其中683項(xiàng)(子項(xiàng)1399項(xiàng))實(shí)現(xiàn)“最多跑一次”，比例為96.9%。
二、圍繞整合抓“一窗受理”
1、深化完善“一窗受理、集成服務(wù)”改革，推進(jìn)辦事窗口實(shí)行無差別全科受理,實(shí)現(xiàn)“一窗通辦”。林業(yè)、衛(wèi)計(jì)、文廣、教育、煙草等部門均設(shè)立綜合受理崗，實(shí)現(xiàn)無差別受理；公安、不動(dòng)產(chǎn)、公積金、市監(jiān)等專業(yè)針對(duì)性較強(qiáng)的窗口，分業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)無差別受理。
2、加強(qiáng)全科受理工作人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。5月8日進(jìn)行“微信預(yù)審服務(wù)”培訓(xùn)，6月6日開展“一證通辦”系統(tǒng)上線培訓(xùn)，6月13日開展“一窗受理”業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提升窗口受理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。
3、推進(jìn)“全域一證通辦”工作。市級(jí)已公布第一批224個(gè)事項(xiàng)可實(shí)現(xiàn)全域一證通辦，部分高拍儀已采購(gòu)到位，下步可以實(shí)現(xiàn)調(diào)取數(shù)據(jù)。事項(xiàng)主要集中在社保醫(yī)保、公安、民政、稅務(wù)、市監(jiān)等部門，近兩月共梳理職業(yè)技能鑒定、機(jī)構(gòu)設(shè)立審批、開辦健身房、開辦種豬場(chǎng)等15個(gè)“一件事”。
三、圍繞企業(yè)抓代辦改革
1、推進(jìn)企業(yè)投資項(xiàng)目代辦服務(wù)改革。出臺(tái)企業(yè)投資項(xiàng)目政府全程無償代辦實(shí)施辦法并正式啟動(dòng)代辦服務(wù)，現(xiàn)共有5家企業(yè)與代辦機(jī)構(gòu)簽訂了代辦協(xié)議，其中浙江拓展企業(yè)管理有限公司等3家中介代辦機(jī)構(gòu)已與浙江瑞晨新材料有限公司等相關(guān)企業(yè)簽訂了項(xiàng)目代辦協(xié)議。
2、推進(jìn)“竣工測(cè)驗(yàn)合一”改革。會(huì)同相關(guān)部門全面推進(jìn)建設(shè)項(xiàng)目“聯(lián)合測(cè)繪”,在全市率先實(shí)施竣工測(cè)驗(yàn)合一,避免重復(fù)測(cè)繪，提升服務(wù)效率，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。
3、推進(jìn)“網(wǎng)上中介超市”平臺(tái)建設(shè)。我縣現(xiàn)已完成“網(wǎng)上中介超市”平臺(tái)功能改造和提升，目前已有5個(gè)中介服務(wù)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上采購(gòu)、網(wǎng)上審批、網(wǎng)上評(píng)價(jià)等全流程網(wǎng)上運(yùn)行。
四、圍繞便民抓基層延伸
1、推出“微信預(yù)審批服務(wù)”。辦事人員可通過“xx縣最多跑一次”官方微信上傳辦事材料，由辦事窗口對(duì)上傳材料進(jìn)行預(yù)審批，助力實(shí)現(xiàn)群眾和企業(yè)的最多跑一次，甚至跑零次。目前“預(yù)審批”平臺(tái)已進(jìn)駐29個(gè)部門共331個(gè)事項(xiàng)。其中住房公積金單位版網(wǎng)上服務(wù)大廳已正式上線，單位住房公積金繳存信息查詢、單位信息變更、住房公積金基數(shù)調(diào)整、住房公積金補(bǔ)繳、個(gè)人住房公積金賬戶設(shè)立、封存、啟封、轉(zhuǎn)移、合戶、住房公積金組合貸款等業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)零材料、零上門自助辦理。
2、實(shí)施農(nóng)村住房建設(shè)“一表辦結(jié)”聯(lián)合審批。將國(guó)土局的《農(nóng)村村民住宅用地審批表》和建設(shè)局的《鄉(xiāng)村建設(shè)審批表》兩表合一，以往單單是審批就需要2-3個(gè)月時(shí)間，現(xiàn)可承諾月內(nèi)辦結(jié)，切實(shí)解決了群眾多次跑、跑多次的問題。
五、圍繞招標(biāo)抓政府采購(gòu)
20xx年以來，全面推行政府采購(gòu)云服務(wù)平臺(tái)，所有政府采購(gòu)項(xiàng)目均通過政采云平臺(tái)進(jìn)行。嚴(yán)格按照市統(tǒng)一招標(biāo)范本制作招標(biāo)文件，調(diào)整評(píng)標(biāo)順序，統(tǒng)一采用政采云平臺(tái)抽取評(píng)標(biāo)專家，完善政府采購(gòu)項(xiàng)目整個(gè)招標(biāo)流程。
六、圍繞項(xiàng)目抓建設(shè)進(jìn)度
xx縣市民服務(wù)中心建設(shè)項(xiàng)目屬于行政辦公用地性質(zhì)，基地位于xx縣妙高街道古院行政中心地塊，用地面積10980平方米，總建筑面積50051.1平方米，其中地上建筑面積36235.5平方米，地下建筑面積13815.6平方米，容積率3.30。目前已進(jìn)入監(jiān)理、施工招標(biāo)準(zhǔn)備階段，倒排工作計(jì)劃，確保8月底前開工建設(shè)。
七、存在的主要問題
1、上級(jí)數(shù)據(jù)共享不足。省級(jí)不同部門之間的內(nèi)部審批系統(tǒng)沒有實(shí)現(xiàn)全面互通共享，不同程度地影響了效率。省市級(jí)不斷開發(fā)新系統(tǒng)，對(duì)工作的實(shí)質(zhì)性推進(jìn)不大，反而加大了一線工作人員的'工作量。
2、事項(xiàng)梳理溝通不夠。事項(xiàng)梳理的頂層規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)參考樣本沒有及時(shí)提供，一定程度上影響了進(jìn)度�，F(xiàn)行相關(guān)法律法規(guī)層面的要求仍然比較繁瑣，辦事群眾很難一次性將材料準(zhǔn)備齊全。
3、行政服務(wù)中心辦公場(chǎng)地受限。投資項(xiàng)目事項(xiàng)區(qū)塊設(shè)立專門的綜合受理崗，局限于中心大廳場(chǎng)地，前后臺(tái)工作人員難以做到絕對(duì)的物理隔離，現(xiàn)在階段后臺(tái)工作人員仍坐在窗口，同時(shí)分流負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)咨詢工作。
4、市民服務(wù)中心項(xiàng)目進(jìn)度滯后。因項(xiàng)目屬高層超限，施工圖送省審查用時(shí)達(dá)4個(gè)月之久，造成項(xiàng)目前期進(jìn)度滯后，影響整體建設(shè)計(jì)劃。
八、下半年工作計(jì)劃
1、加大打通數(shù)據(jù)壁壘工作力度。繼續(xù)深化“全域一證通辦”、“一窗受理”，通過調(diào)用數(shù)據(jù)來減少群眾和企業(yè)辦事證明材料的提交及跑的次數(shù)。
2、推進(jìn)“最多跑一次”改革向鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸工作。建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)便民服務(wù)中心“一窗受理、集成服務(wù)”工作機(jī)制，推動(dòng)“一窗受理”向鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸，加快云峰、石練、北界等示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)便民中心規(guī)范化建設(shè)，推進(jìn)農(nóng)村“最多跑一次”改革。
3、推進(jìn)部門間“最多跑一次”改革。參照市級(jí)制定下發(fā)的《關(guān)于推進(jìn)麗水市部門間“最多跑一次”改革的實(shí)施方案》，按照集成化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化的要求，全面梳理辦事指南，繪制事項(xiàng)流程圖，精簡(jiǎn)辦事材料，下放審批權(quán)限，實(shí)行全程留痕管理，全流程監(jiān)控，進(jìn)一步減少中間環(huán)節(jié)，提高政府部門工作效率。
4、推進(jìn)電子招投標(biāo)全覆蓋。建成電子招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)規(guī)章和規(guī)范體系，建立全領(lǐng)域、全過程、全行業(yè)、全覆蓋電子招標(biāo)投標(biāo)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通。
5、加快市民服務(wù)中心項(xiàng)目建設(shè)。計(jì)劃于20xx年8月底正式開工建設(shè)，年度投資d萬元。
xx縣行政服務(wù)中心
20xx年6月27日
總結(jié)工作計(jì)劃 篇5
首先，我要感謝老師的幫助，讓我踏實(shí)下來，也有了動(dòng)力。同樣也要感謝同學(xué)，他的話讓我茅塞頓開。
下面我就對(duì)我這學(xué)期簡(jiǎn)單做一下總結(jié)：
一、教學(xué)方面。
這學(xué)期我送走了一個(gè)畢業(yè)班，這也標(biāo)志著我初中帶了個(gè)循環(huán)，在教學(xué)方面我能做到柔韌有余。我也希望盡力去創(chuàng)新，可是學(xué)生不是自己帶起來的，學(xué)生配合不好，所以也實(shí)施不到位。所以我盼著接個(gè)新班，為了新班也費(fèi)了不少心血。其實(shí)我交小學(xué)生也挺好，只不過平時(shí)教大學(xué)生教多了，大家都以為我不會(huì)教小學(xué)生，其實(shí)我也不錯(cuò)的，沒機(jī)會(huì)表現(xiàn)而已！還有高中班，可以說困難重重，我也努力了，有時(shí)候一天上5，6個(gè)小時(shí)的課，雖然學(xué)生不多，但是我也對(duì)得起自己了！
二、流失方面
這學(xué)期流失我比較滿意！雖然最高的達(dá)到62%�？墒嵌鄶�(shù)是無法挽回的，光小一中的就一下退了8個(gè)，也有要退學(xué)被我挽回的！這里比較讓我高興的是得到組長(zhǎng)的贊賞———我的溝通能力提高了，讓我信心增加了，讓我喜歡打溝通了。（從前溝通打促：）
三、心態(tài)方面
我覺得心態(tài)是最重要的.方面，其實(shí)我是很有責(zé)任感的，也沒有大家想像的那樣情緒化，為了目標(biāo)我也能踏實(shí)的努力去實(shí)現(xiàn)，只是有時(shí)候目標(biāo)不明確，不是我做不到，而是心態(tài)沒擺正。我覺得后來我進(jìn)步很大，我也希望把心態(tài)調(diào)整好，把動(dòng)力持續(xù)下去！有開始就不晚！
前寫日子，我覺得我很不公平，帶的班不好，待遇也不公平，有時(shí)候本來是事情上的分歧，后來卻變成了人和人的爭(zhēng)執(zhí)，在沉淀些許后，我都想明白了。這些"不公平"都是有原因的，我本以為新班帶不上了呢，這里還是要再次感謝領(lǐng)導(dǎo)！所有都要自己去爭(zhēng)取，人和人之間也要和睦相處！
下學(xué)期計(jì)劃：
我對(duì)下學(xué)期的計(jì)劃很簡(jiǎn)單：
一、心態(tài)調(diào)整穩(wěn)定！搞好人際關(guān)系
二、把新班帶好，做到零流失，成績(jī)高。順利送走畢業(yè)班。
三、把工作各方面做到出色，盡量為集體著想，爭(zhēng)取當(dāng)上見習(xí)組長(zhǎng)。我有這個(gè)能力，我也能作好，希望領(lǐng)導(dǎo)給我機(jī)會(huì)讓我表現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)也好考察！這次我的目標(biāo)明確，心態(tài)端正，我一定會(huì)做好！
總結(jié)工作計(jì)劃 篇6
今年以來，區(qū)科技局、科協(xié)在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)科技、科協(xié)部門的指導(dǎo)幫助下，主動(dòng)適應(yīng)新常態(tài)，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)不動(dòng)搖，以“一號(hào)工程”和“6+2”產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的共同跨越。
一、基本情況
一季度，科技信息產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入26.4533億元，同比增長(zhǎng)19.45%；納稅總額6490萬元，同比增長(zhǎng)23.03%。
一季度，120家高新技術(shù)企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入26.73億元，比去年同期增長(zhǎng)25.67%；實(shí)現(xiàn)利稅總額7。17億元，比去年同期增長(zhǎng)21.32%。1—5月，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值44。63億元，比去年同期增長(zhǎng)34。48%；實(shí)現(xiàn)利稅總額12.77億元， 比去年同期增長(zhǎng)44.87%。
1—5月，我區(qū)專利申請(qǐng)量887件，同比增長(zhǎng)19.38%，專利授權(quán)量為540件，其中授權(quán)發(fā)明專利76件，同比增長(zhǎng)61.70%，實(shí)現(xiàn)高幅增長(zhǎng)。
1—6月，單獨(dú)引進(jìn)科技信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)家數(shù)2家，完成考核目標(biāo)的50.00%；全區(qū)新引進(jìn)科技信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)家數(shù)72家，完成考核目標(biāo)的55.38% ，科技信息產(chǎn)業(yè)資金總量177873萬元，完成考核目標(biāo)的77.34% 。
二、主要工作
（一）科技創(chuàng)新環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化
一是修改完善對(duì)街道、園區(qū)的創(chuàng)新發(fā)展考核。把引進(jìn)和培育高新技術(shù)企業(yè)、旭日企業(yè)培育等列入重點(diǎn)考核內(nèi)容，對(duì)考核的指標(biāo)和分值進(jìn)行調(diào)整，加大對(duì)科技信息產(chǎn)業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和增長(zhǎng)率的考核力度，加大對(duì)創(chuàng)新型企業(yè)培育和眾創(chuàng)空間建設(shè)的考核力度。二是擴(kuò)大風(fēng)險(xiǎn)池基金規(guī)模。將用于科技型企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)池基金從原來的600萬元增加到3000萬元，首期到位1000萬元，杭州銀行科技支行安排信貸放大到1億元。出臺(tái)《拱墅區(qū)中小企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)池基金管理辦法（試行）》有效緩解中小企業(yè)融資難問題。三是落實(shí)創(chuàng)新政策。落實(shí)《關(guān)于加強(qiáng)科技創(chuàng)新的若干政策意見》（拱政〔20xx〕3號(hào)）文件精神，制定《拱墅區(qū)企業(yè)發(fā)明專利產(chǎn)業(yè)化獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施辦法（試行）》。對(duì)16家企業(yè)的66個(gè)研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行了加計(jì)扣除領(lǐng)域界定，加計(jì)扣除經(jīng)費(fèi)共計(jì)10099萬元。
（二）科技創(chuàng)新主體進(jìn)一步壯大
一是注重"旭日企業(yè)"發(fā)掘培育。20xx年，共有68家企業(yè)申報(bào)“旭日計(jì)劃”企業(yè)，主要涉及電子信息、機(jī)電一體化、節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥等領(lǐng)域，經(jīng)技術(shù)、財(cái)務(wù)及投融資專家初評(píng)，新入選35家20xx年“旭日企業(yè)”，其中16家將角逐第一、二梯隊(duì)名額。二是注重高新技術(shù)企業(yè)引領(lǐng)示范。匯同國(guó)、地稅組織國(guó)家重點(diǎn)扶持領(lǐng)域高新技術(shù)企業(yè)的新認(rèn)定及復(fù)審工作，共有18家企業(yè)申報(bào)杭州市高新技術(shù)企業(yè)，有20家企業(yè)申報(bào)和復(fù)審國(guó)家高企。三是注重研發(fā)中心建設(shè)立項(xiàng)。依托市科技信息研究院提供的專家?guī)�，我區(qū)協(xié)調(diào)進(jìn)行了省級(jí)研發(fā)中心評(píng)審鑒定。杭州奧默創(chuàng)新醫(yī)藥、靈匯潔凈微環(huán)境、英普膜處理資源利用等三家省級(jí)高新技術(shù)研發(fā)中心通過了鑒定初審。
（三）科技創(chuàng)新服務(wù)進(jìn)一步完善
一是編印科技企業(yè)資質(zhì)及專利資助申報(bào)須知。針對(duì)我區(qū)實(shí)際情況編印了《科技企業(yè)資質(zhì)及專利資助申報(bào)須知》，內(nèi)容包括認(rèn)定條件、申報(bào)所需材料、文件依據(jù)以及咨詢聯(lián)系電話，并羅列了省、市、區(qū)科技部門的網(wǎng)址以及相關(guān)的經(jīng)費(fèi)管理文件、驗(yàn)收辦法。二是成立中小企業(yè)創(chuàng)新服務(wù)聯(lián)盟。與省天使投資專業(yè)委員會(huì)、搜錢網(wǎng)·好園區(qū)等機(jī)構(gòu)共同成立拱墅區(qū)中小企業(yè)創(chuàng)新服務(wù)聯(lián)盟，編印會(huì)員服務(wù)手冊(cè)，上半年聯(lián)合舉辦科技經(jīng)費(fèi)管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、法律、傳統(tǒng)企業(yè)如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)計(jì)劃等各類培訓(xùn)8次，參加企業(yè)350余家。三是開展科技經(jīng)費(fèi)檢查輔導(dǎo)。邀請(qǐng)財(cái)務(wù)專家對(duì)20xx—20xx年市級(jí)財(cái)政資金支持的科技項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行涉企科技經(jīng)費(fèi)使用監(jiān)督檢查和培訓(xùn)，落實(shí)市科委關(guān)于科技經(jīng)費(fèi)檢查整改工作，分兩批對(duì)67家企業(yè)共90個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行入戶檢查。
（四）科學(xué)普及宣傳進(jìn)一步加強(qiáng)
一是多舉措推進(jìn)《全民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)計(jì)劃綱要》實(shí)施。圍繞《綱要》實(shí)施，確定學(xué)術(shù)研討、科普教育、技術(shù)培訓(xùn)、學(xué)社協(xié)作等活動(dòng)項(xiàng)目。截至5月底，共征集科普資助項(xiàng)目72項(xiàng)，其中推薦市科協(xié)立項(xiàng)2項(xiàng)，區(qū)科協(xié)立項(xiàng)30項(xiàng)，項(xiàng)目資助經(jīng)費(fèi)達(dá)到40多萬元。二是院士專家工作站穩(wěn)步推進(jìn)。對(duì)全區(qū)5家企業(yè)院士專家工作站進(jìn)行走訪調(diào)研與服務(wù)，目前，靈匯技術(shù)股份公司已完成申報(bào)杭州市院士專家工作站材料，托普儀器已做好建站考核各項(xiàng)籌備工作，待市檢查組考核驗(yàn)收。三是推進(jìn)全國(guó)科普示范區(qū)創(chuàng)建。根據(jù)中國(guó)科協(xié)和省科協(xié)關(guān)于創(chuàng)建相關(guān)文件精神和要求，對(duì)照《創(chuàng)建科普示范區(qū)標(biāo)準(zhǔn)》，開展創(chuàng)建基礎(chǔ)性準(zhǔn)備工作，如舉辦科協(xié)干部培訓(xùn)、組織社區(qū)與學(xué)協(xié)會(huì)對(duì)接、科普?qǐng)鲳^標(biāo)準(zhǔn)化制定等工作。
三、下步思路
下半年，區(qū)科技局將繼續(xù)圍繞“突出創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，加快轉(zhuǎn)型發(fā)展”的總要求，以區(qū)委、區(qū)政府的重點(diǎn)工作任務(wù)為目標(biāo)，堅(jiān)持企業(yè)為創(chuàng)新主體，強(qiáng)化科技服務(wù)職能，充分發(fā)揮科技創(chuàng)新對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要促進(jìn)作用。
（一）著力完善服務(wù)體系，優(yōu)化科技創(chuàng)新環(huán)境
一是抓好政策落實(shí)。按照國(guó)家有關(guān)文件以及省市科委要求，全面兌現(xiàn)能夠落實(shí)的政策。加強(qiáng)對(duì)企業(yè)科技政策方面的引導(dǎo)，完善和強(qiáng)化抓落實(shí)的政策保障，從制度上對(duì)項(xiàng)目及資金的管理進(jìn)一步規(guī)范化。二是依托創(chuàng)新服務(wù)聯(lián)盟為中小企業(yè)服務(wù)。以“共建共享共管”為原則，采取“線上對(duì)接線下服務(wù)”方式，對(duì)轄區(qū)企業(yè)提供全方位服務(wù)，對(duì)加盟企業(yè)提供定制服務(wù)和專題服務(wù)，實(shí)行動(dòng)態(tài)化管理，確保全年推出不少于12次的各類創(chuàng)新服務(wù)活動(dòng)。開展創(chuàng)新服務(wù)券推廣實(shí)施工作，明確細(xì)化指標(biāo)、類別、對(duì)接平臺(tái)，服務(wù)企業(yè)。
（二）著力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化
一是深化旭日計(jì)劃。繼續(xù)與浙商雜志合作舉辦拱墅區(qū)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽暨旭日企業(yè)評(píng)選總決賽活動(dòng)，培育一批高成長(zhǎng)性科技企業(yè)，編撰完成《旭日企業(yè)風(fēng)采》一書，全面展示創(chuàng)新企業(yè)團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)軍人物風(fēng)采。二是夯實(shí)高企培育。將進(jìn)一步推動(dòng)科技投融資改革，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化產(chǎn)業(yè)化，細(xì)化高企申報(bào)、復(fù)審等工作，確保實(shí)現(xiàn)保持高企百家以上和科技項(xiàng)目申報(bào)百項(xiàng)以上的目標(biāo)。
（三）著力打造眾創(chuàng)空間，多措并舉推進(jìn)創(chuàng)業(yè)
一是制定眾創(chuàng)空間建設(shè)三年行動(dòng)計(jì)劃。用三年時(shí)間，努力打造30個(gè)眾創(chuàng)空間，建成5個(gè)以上具有專業(yè)運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)明晰、基金助推、服務(wù)精準(zhǔn)的'示范效應(yīng)帶動(dòng)強(qiáng)的眾創(chuàng)空間。二是出臺(tái)扶持政策。對(duì)被新認(rèn)定為眾創(chuàng)空間（含孵化器）的給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)并給予房租、寬帶等費(fèi)用補(bǔ)貼；對(duì)專業(yè)運(yùn)營(yíng)商給予引進(jìn)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)客、基金投向收益稅收優(yōu)惠等獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)成長(zhǎng)性較高的創(chuàng)客和企業(yè)給予科技項(xiàng)目申報(bào)、加速器入園等優(yōu)厚條件支持。三是堅(jiān)持問題導(dǎo)向、需求導(dǎo)向。針對(duì)我區(qū)創(chuàng)客空間缺乏專業(yè)化，專題舉辦風(fēng)投、基金與街道、園區(qū)的對(duì)接活動(dòng)，為發(fā)展較完善、條件較為成熟的眾創(chuàng)空間牽線搭橋；針對(duì)初創(chuàng)型企業(yè)融資難，將20xx年用于科技型企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)池基金前期到位的1000萬元，優(yōu)先放貸創(chuàng)客空間內(nèi)的創(chuàng)客企業(yè)。
（四）著力做好科普工作，提升全民科學(xué)素質(zhì)
一是推進(jìn)全國(guó)科普示范區(qū)創(chuàng)建工作。重點(diǎn)抓好示范創(chuàng)建動(dòng)員部署，分解落實(shí)創(chuàng)建指標(biāo)任務(wù)，全力以赴迎接全國(guó)科普示范區(qū)創(chuàng)建驗(yàn)收。二是推進(jìn)科學(xué)素質(zhì)提升行動(dòng)和“十三五”規(guī)劃編制。完成年度全民科學(xué)素質(zhì)工作要點(diǎn)；組織相關(guān)專家總結(jié)科普和全民科學(xué)素質(zhì)提升“十二五規(guī)劃”，認(rèn)真做好科學(xué)素質(zhì)和科普工作“十三五”規(guī)劃調(diào)研編制工作。三是推進(jìn)學(xué)術(shù)交流和科普宣傳工作。重點(diǎn)做好拱墅區(qū)學(xué)術(shù)年會(huì)主題報(bào)告系列活動(dòng)，搭建學(xué)術(shù)交流平臺(tái)；舉辦全國(guó)科普日暨拱墅區(qū)科普宣傳周，突顯科普惠民，服務(wù)發(fā)展主題；拓展“運(yùn)河好奇實(shí)驗(yàn)室、工藝V學(xué)堂、IQ加油站”科普宣傳教育平臺(tái)，提升和發(fā)揮品牌活動(dòng)效應(yīng)。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇7
7月總結(jié)
7月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會(huì)又再次劃分了區(qū)域從7月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。
總結(jié)開來7月銷售方面有以下幾點(diǎn)：
7月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手�，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)�！安徽医杩谡曳椒ā保@個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
8月工作計(jì)劃
下半年我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒有做出很好的成績(jī)。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。
對(duì)于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1.先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。
2.加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶咨詢的`時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能
3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸!
總結(jié)工作計(jì)劃 篇8
作為學(xué)生會(huì)主席，在過去的半年里，主持開展了一些工作。在學(xué)生會(huì)其他成員的共同努力以及在輔導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，這半年取得了一點(diǎn)成果，同時(shí)也有很多的不足。下面對(duì)本學(xué)期的工作以及下學(xué)期的計(jì)劃具體做進(jìn)一步的闡述。
本學(xué)期的工作總結(jié)：
時(shí)至歲末，回眸過去的一學(xué)期，在我擔(dān)任學(xué)生會(huì)主席以來，學(xué)生會(huì)的.工作都在平穩(wěn)卻不乏艱難地進(jìn)行著，干事的素質(zhì)得到了一定的提高，內(nèi)部凝聚力也獲得了增強(qiáng)，在學(xué)生會(huì)廣大隊(duì)伍的努力下，各項(xiàng)工作都取得了一定的進(jìn)展，回顧我在學(xué)生會(huì)一年半的工作經(jīng)歷，我深深地感悟到：每一項(xiàng)活動(dòng)的順利舉行，均離不開領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，離不全體學(xué)生會(huì)干事兢兢業(yè)業(yè)的奉獻(xiàn)，更離不開廣大同學(xué)對(duì)我們工作的理解和支持。我們能夠取得這樣的成績(jī)也是干事們本著為同學(xué)服務(wù)，把寶貴的時(shí)間和精力無私的投入到工作中去，把汗水和心血傾注到自己熱愛的崗位上，經(jīng)受住了各種考驗(yàn)，順利完成了各項(xiàng)任務(wù)。此時(shí)我已深深地感覺到新一學(xué)期的工作重?fù)?dān)已向我們無情地壓來，為了使學(xué)生會(huì)獲得更大的進(jìn)步，我們必須在過去的基礎(chǔ)上進(jìn)一步學(xué)習(xí)和加深認(rèn)識(shí)。
我們學(xué)生會(huì)在上學(xué)期開展了一系列的活動(dòng),例如有接待新生、招新、運(yùn)動(dòng)會(huì)、“籃球友誼賽、足球賽，英語四六級(jí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，演講、朗誦比賽、文明標(biāo)語征集、“大手拉小手”特色活動(dòng)、元旦晚會(huì)、學(xué)生會(huì)部長(zhǎng)與班級(jí)干部交流會(huì)、干事交流會(huì)等，在各項(xiàng)活動(dòng)的開展中，取得了豐富的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)有以下幾點(diǎn)成功之處：
1,、活躍校園文化氣息，在活動(dòng)中教育人
為使主題教育活動(dòng)更加形象、直觀，更具有感染力和說服力，我學(xué)生會(huì)特舉辦了《學(xué)生會(huì)部長(zhǎng)與班級(jí)干部交流會(huì)、干事交流會(huì)》。學(xué)生會(huì)各部長(zhǎng)、各班級(jí)班長(zhǎng)、團(tuán)支書、學(xué)習(xí)委參加了此次會(huì)議，會(huì)議上學(xué)生會(huì)各部門部長(zhǎng)向大家介紹了各部門的具體情況、本學(xué)期特色活動(dòng)。讓彼此達(dá)到溝通、了解。此次會(huì)議在同學(xué)中得到了廣泛的好評(píng)，取得了顯著的成效。我們也決定：在下學(xué)期，每月初將開一次同樣的會(huì)議，向同學(xué)們介紹學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)，讓同學(xué)們深入了解。
2、引導(dǎo)學(xué)生組織開展活動(dòng)，為學(xué)生拓展興趣愛好提供平臺(tái)
學(xué)生會(huì)意指為學(xué)生服務(wù)，本學(xué)期，我們?cè)趯W(xué)生會(huì)舉行籃球友誼賽、足球賽，英語四六級(jí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，演講、朗誦比賽、文明標(biāo)語征集、“大手拉小手”特色活動(dòng)、元旦晚會(huì)等激發(fā)學(xué)生興趣類的活動(dòng)，旨在為學(xué)生們提供一個(gè)展現(xiàn)自我與相互溝通的平臺(tái)，增強(qiáng)學(xué)生會(huì)內(nèi)部的凝聚力。
另外，學(xué)生會(huì)也積極地以四六級(jí)講座，新老生經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，心理講座的方式指導(dǎo)廣大學(xué)生的在英語和心理方面的學(xué)習(xí)，潛移默化地對(duì)同學(xué)們產(chǎn)生影響。
我們有理由相信：在領(lǐng)導(dǎo)、輔導(dǎo)員老師的悉心指導(dǎo)下，在全系廣大師生的熱情參與共同努力下，系學(xué)生會(huì)的明天必將更加燦爛輝煌!
總結(jié)工作計(jì)劃 篇9
一、上半年工作總結(jié)
�。ㄒ唬┤〉玫某煽�(jī)與經(jīng)驗(yàn)
1．村村通工作
繼續(xù)開展“村村通”工作，根據(jù)上級(jí)要求，第二批直播衛(wèi)星覆蓋工程總?cè)蝿?wù)為1188個(gè)自然屯，廠家合同供貨數(shù)為35820套。目前我縣總共到位的直播衛(wèi)星接收設(shè)備35000套，計(jì)劃發(fā)放35820套，截止6月24日，已下發(fā)設(shè)備26770套。占總計(jì)劃發(fā)放數(shù)的74.7％。其中中央第三批擴(kuò)大內(nèi)需項(xiàng)目，完成了計(jì)劃748個(gè)自然屯的建設(shè)任務(wù)，完成投資822.8萬元，其中中央投資374萬元（每屯補(bǔ)助5000元）自治區(qū)投資224.4萬元（每屯補(bǔ)助3000元），群眾自籌224.4萬元。
2．新聞工作
電視新聞節(jié)目成績(jī)顯著。截止今年6月份本臺(tái)用稿1254條，其中本臺(tái)記者用稿786條，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)用稿224條，縣直單位用稿144條。上送河池電視臺(tái)被采用的稿件130條，上送廣西電視臺(tái)的用稿大約是11條。上送河池電臺(tái)被采用的稿件是50條，上送廣西電臺(tái)的用稿大約是10條。另外，被河池日?qǐng)?bào)采用的稿件大約有15條。制作專題6個(gè)，開辟了“貫徹落實(shí)總理講話精神，構(gòu)建富裕文明和諧”“加快大石山區(qū)水源工程建設(shè)，促進(jìn)和諧發(fā)展”等多個(gè)欄目。今年以來，打了三次比較大的宣傳“戰(zhàn)役”，分別是第一季度的抗旱救災(zāi)、第二季度的大石山區(qū)人畜飲水工程大會(huì)戰(zhàn)、目前的防汛抗洪救災(zāi)，在這幾次的宣傳“戰(zhàn)役”中，新聞部全體人員都能較好的完成任務(wù)。特別是在這次防汛抗洪救災(zāi)中，他們放棄節(jié)假日，堅(jiān)持每天都有人下鄉(xiāng)攝像，掌握第一手的畫面資料；每天都堅(jiān)持制作節(jié)目，及時(shí)向全縣人民真實(shí)的反映各鄉(xiāng)鎮(zhèn)受災(zāi)的情況和縣領(lǐng)導(dǎo)深入抗洪救災(zāi)第一線指導(dǎo)救災(zāi)的情況。在6月18日晚上，在局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，新聞部的四位同志加班到第二天凌晨5點(diǎn)鐘，制作了災(zāi)情的匯報(bào)專題片第一稿，為后面的不斷改動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自6月18日發(fā)生災(zāi)情以來，《新聞》播發(fā)有關(guān)抗洪救災(zāi)的新聞就有近100條，上送市一級(jí)以上的新聞合計(jì)約有30條。
3．無線覆蓋工作
為確保無線廣播、無線電視正常播出。2月9日，我單位工作人員與技術(shù)中心人員上山給發(fā)電機(jī)安裝水箱加熱器，使發(fā)電機(jī)在低溫情況下能正常起動(dòng)，保證了正常播出。此外，為在暫時(shí)停電的情況下能正常工作，我局及時(shí)把上級(jí)撥給的柴油發(fā)電機(jī)大油箱運(yùn)上山，使柴油發(fā)電機(jī)特殊情況下能正常運(yùn)行2天以上。給轉(zhuǎn)播各機(jī)房安裝了大功率的抽風(fēng)機(jī)，使機(jī)房在夏季時(shí)降低機(jī)房溫度，設(shè)備正常運(yùn)行。同時(shí)協(xié)助技術(shù)中心人員對(duì)機(jī)房的線路進(jìn)行整改使機(jī)房線路整潔清晰，及時(shí)排除故障起了重要作用，重要播出時(shí)段上山值守檢查維護(hù)設(shè)備共21人次。5月22日，轉(zhuǎn)播臺(tái)高壓供電系統(tǒng)被雷擊壞，我局能及時(shí)與供電部門聯(lián)系，在最快的時(shí)間內(nèi)恢復(fù)供電。
4．包村工作
我局對(duì)包村工作非常重視，今年初，我局派1名干部到承包村擔(dān)任農(nóng)村指導(dǎo)員。今年1月至6月以來，針對(duì)今年旱情，局領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)全局干部職工多次深入聯(lián)系點(diǎn)黃金寨道村幫助當(dāng)?shù)厝罕娍购稻葹?zāi)，保春耕。局領(lǐng)導(dǎo)還多方面聯(lián)系，爭(zhēng)取資金，幫助該村略洞屯修建一條長(zhǎng)60米、高2米、寬3米的永久性攔河壩。水壩建成后可解決該屯230人的用水和250畝農(nóng)田灌溉。上半年我局與聯(lián)系點(diǎn)開展抗旱救災(zāi)結(jié)對(duì)幫扶困難群眾活動(dòng)，我局10名黨員分別聯(lián)系寨道村的10名五保戶，低保戶，孤兒等困難戶。分別為他們送去了糧油和慰問金，幫助他們解決生產(chǎn)生活困難。5月－6月期間，我縣暴雨洪澇災(zāi)害嚴(yán)重，災(zāi)情發(fā)生后，局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)寨道村的災(zāi)情高度重視，局黨組書記、局長(zhǎng)林世強(qiáng)親自部署抗洪救災(zāi)工作。并于6月18日和6月20日兩次帶領(lǐng)局班子及干部職工5人深入災(zāi)區(qū)查看災(zāi)情，組織群眾開展抗洪救災(zāi)。
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1．監(jiān)督不到位，村村通設(shè)備有流失現(xiàn)象。個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)存在設(shè)備流入無線覆蓋區(qū)域和有線網(wǎng)的問題，尤其是東門鎮(zhèn)中石村與四把鎮(zhèn)思平村重大設(shè)備流失事件，造成了重大的影響。
2．缺少外采記者。下半年計(jì)劃上一檔仫佬語的新聞節(jié)目，請(qǐng)求增加記者2名，解決工作人員不足，工作量大的問題。
3．為提高播出質(zhì)量，更好地完成新聞采編工作，請(qǐng)求增加2臺(tái)攝像機(jī)以及話筒線等各種配套設(shè)備。同時(shí)為新聞部購(gòu)買5組能存放攝像機(jī)的柜子，以方便對(duì)攝像機(jī)和各種器材的.管理。
二、下半年工作計(jì)劃
1．全力做好廣播電視“村村通”工作。認(rèn)真貫徹國(guó)家廣電總局“6.18”村村通工作電視電話會(huì)議精神，在確保設(shè)備正常發(fā)放的同時(shí)，將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到對(duì)設(shè)備的管理上。一是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)拋開中石、思平兩案的影響，克服消極畏難情緒，將思想統(tǒng)一到電視電話會(huì)議精神上來；二是繼續(xù)加大宣傳力度，將“村村通”的政策、法規(guī)盡最大可能宣傳到群眾中；三是加大工作力度，采取更為靈活的工作方法，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)；四是一定要強(qiáng)化公示、公告環(huán)節(jié)，避免設(shè)備流失；五是進(jìn)一步明確責(zé)任，本著對(duì)群眾高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，不以我們的工作失誤影響到人民群眾的切身利益；六是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及時(shí)上報(bào)材料，加快信息錄入步伐；七是加強(qiáng)與檢察機(jī)關(guān)的聯(lián)系，力爭(zhēng)盡快結(jié)辦中石、思平兩案。
2．《新聞》保數(shù)量、提質(zhì)量。一是全年播出條數(shù)約條，在做好時(shí)政新聞的同時(shí)要拓寬報(bào)道領(lǐng)域；二是重點(diǎn)要在上送節(jié)目方面加大力度，提高質(zhì)量，努力宣傳的新形象；三是爭(zhēng)取能上一檔仫佬語的新聞節(jié)目，突出我縣少數(shù)民放的特色；四是全力做好9月份在我縣舉行的國(guó)際攀巖節(jié)的各項(xiàng)宣傳工作。
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