個人年度考核工作總結匯編15篇
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，讓我們一起認真地寫一份總結吧。我們該怎么寫總結呢？下面是小編整理的個人年度考核工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。
個人年度考核工作總結1
20xx年這一年的作業(yè)就現已完畢了，而我也是在這一年的時刻里得到了許多的前進，一同我也感受自己是在作業(yè)的一年中有十分多的生長。對這些我更是對自己進行了一個簡略的作業(yè)總結。
一、成果合格
關于這一年來的作業(yè)雖說是沒有太好的成果，可是總的來說我個人的成果仍是合格了的，并且我個人也是從這些方面得到了不少的生長。從年頭時刻到現在的年末能看見我的成果是呈現著漸漸上升的趨勢，這樣的`餓趨勢更是表明晰我這一年來的盡力，一同我也十分的高興自己是有如此的收成。我信賴只需自己一向堅持著這樣的勁頭兒便必定是可以將自己得作業(yè)都完結好，并且讓我的各方面都得到前進。這次合格的成果更是鼓動了我要鄙人一年堅決的做好自己，并且還要十分盡力的去投入到每天的作業(yè)中。
二、出售技巧的前進
身為一名出售員，最為重要的東西便是出售技巧，而真實的出售技巧靠的便是那張嘴，而我也逐漸的理解自己應該是要十分盡力的去猛進，讓自己可以在每天的作業(yè)上去收成必定的生長，一同在不斷地與客戶交流的進程中去訓練自己的才干，讓自己愈加可以理解客戶的話中話，以及一些真實的需求。盡管我的成果更是證明晰我的生長，可是這全部都還遠遠不行，而我需求去盡力猛進的當地仍是許多，所以我更是期望自己可以鄙人一年的時刻里去漸漸生長，讓自己可以生長成更棒的出售員。
三、自己支付的盡力
這一年的韶光，我都是十分盡力的在讓自己可以有所生長，并且在各方面我都是期望自己可以得到十分好的展開，更是有十分盡力的讓自己在作業(yè)方面去得到前進，而我自己也是有不斷地總結反思自己，就期望可以在自己的反思中理解必定的道理，也讓自己鄙人一階段有更好的展開政策。當然關于自己每一階段的小生長，我也是有依據本身才干為自己規(guī)劃必定的政策，以這樣的方法來促進我的生長與前進。當然從現在的成效來看，都仍是挺不錯的，所以我更是十分的等待自己鄙人一階段的生長，一同愈加想要讓自己在未來有更多，更好的成果。
作業(yè)的這一年我感受到了自己最為高興的韶光，更是期望自己依舊能以這樣美好的方法來讓自己得到十分好的展開，下一年我仍是會堅決如此的作業(yè)方法，更是時刻查看自己，讓自己一步一步的得到更好的展開，并且去完結我的政策，發(fā)明愈加精彩的未來。
個人年度考核工作總結2
在教學工作中，做到認真?zhèn)湔n，認真批改作業(yè)，作業(yè)格式工整、規(guī)范，并養(yǎng)成良好的學習習慣。對個別的差生，能悉心輔導，經常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節(jié)，及時進行補漏。例如，自己經常利用課余時間，落班輔導學生，有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好后進生的轉化工作。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時疏導，及時反饋的形式，努力提高后進生的文化基礎知識。同時，在班級中開展互幫互學小組，進行一幫一的學習活動，使學生端正思想，互相學習，互想促進，形成你追我趕的良好學習氛圍。平時，自己還注意“兩手抓”：一方面培養(yǎng)好尖子生，一方面通過尖子生輔導后進生，以先進幫助后進，以好帶差，促進雙贏效果。例如，學期初，我制定了幫教計劃，開展“伸出你的雙手，幫助你的朋友”的互幫互學主題活動。定期檢查，發(fā)現有進步的同學，及時表揚，獎勵。這樣，就充分調動了學生的學習積極性，掀起學習熱潮。
在學生的思想教育工作中，做到諄諄善誘，耐心疏導，耐心教育。例如當時有一個調皮學生，他叫***。他學習成績差，經常逃學，在班級中是“小霸王”。我采取和他經常談心的`方法，與學生交朋友，做學生的知心人，與家長緊密配合，發(fā)現有一點兒進步的就及時表揚他，鼓勵他，樹立起他在班級中的威信。通過教育，他進步很快，后來還成為三好學生。
在工作之余，本人還努力鉆研教材，分析每堂課成功在哪里，哪里存在不足，不斷的總結經驗，不斷的充實自己的教學水平和班級管理水平。通過一年來的教學，在班級中，學生的學習風氣形成了，組織紀律性變好了，作業(yè)能依時完成，勞動積極肯干，誠實有禮，互助互學，使學生得到了全面的發(fā)展。
個人年度考核工作總結3
自從從事教師這一行，當一位好教師就是我的目標。一年來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作。現在又到年末，現對一年來的工作進行總結。
一、思想品德方面
在一年的教育教學工作中我能認真學習國家的有關教育方針，熱愛教育事業(yè)，始終不忘人民教師職責，愛學校、愛學生。作為一名教師，我從自身嚴格要求自己，通過政治思想、學識水平、教育教學能力等方面的不斷提高來塑造自己的行為。使自己在教育行業(yè)中不斷成長，為社會培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才，打下堅實的基礎。
二、教育教學方面
一年來我一直在工作中嚴格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務，不斷提高業(yè)務水平，不斷學習新知識，探索教育教學規(guī)律，改進教育教學方法。在教學中，深刻體會到要以學生為主，以學生的發(fā)展為主。首先，必須尊重學生。尊重學生的`思考權，尊重學生的發(fā)言權，尊重學生探究精神，尊重學生的思維成果。做到這些，才能夠放手讓學生去思考，讓學生探究。最主要的是根據教材學生明白這節(jié)課要達到什么樣的水平，解決哪些疑難問題，探究哪些解決問題的方法。這樣課堂才能實效高效。
三、遵守紀律方面
本人嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質和能力。
四、其他工作方面
特別是第一學期以來我接受了學校的安排，主抓學校政教和少先隊的工作。我所帶的六年級班的學生也在快樂緊張的學習中不斷地成長。當然這些成績只是暫時的，今后我將不斷去完善自己，為爭取進一步而努力奮斗。
個人年度考核工作總結4
不知不覺，新的一年又將來臨了�；貞涍@一年的作業(yè)進程，作為XX公司廣告部的一名出售人員，我深深的感到公司的蓬勃展開的熱心，XX公司人為之奮斗的可貴精力。下面，我就將我20xx年的個人作業(yè)狀況進行如下總結：
一、20xx年出售狀況
我是XX公司出售部的一名出售人員，首要擔任跟進XX區(qū)域廣告署理公司前言策劃專員和購買專員的前言排期與投進作業(yè)，引薦協(xié)作，以下單成果為作業(yè)使命量。20xx年，我活躍與部分員工一同在XX區(qū)域推行我公司的事務，并以公司的戰(zhàn)略政策為輔導，與相關的協(xié)作客戶就前言排期與投進作業(yè)進行了杰出的協(xié)作。XX的出售是我公司廣告出售部分作業(yè)的要點，出售局勢的好壞很大程度上影響著公司的經濟效益。這一年來，我出售部分堅持穩(wěn)固老商場、培養(yǎng)新商場、展開商場客戶、發(fā)掘潛在商場，使用我公司的XX帶動產品出售，并取得了較好的作用。
跟著XX產品在XX區(qū)域日趨嚴厲的商場競賽局勢，信息在商場出售進程中有著越來越重要的作用，信息便是效益。我部分時刻親近注重商場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，經過不斷的商場調研和信息收集、剖析、收拾，將其準則化、標準化、常�；�
我出售部分經過商場調查、事務洽談、計算機網絡等方法和途徑樹立了比較安穩(wěn)牢靠的信息途徑，親近注重職業(yè)展開趨勢。與此一同，咱們樹立了客戶檔案，盡力做好根底信息的收集，并依據西南商場狀況活躍派駐事務員對出售商場的動態(tài)進行盯梢把握。20xx年度，我出售部分定下了XX的出售政策，年末完結了全年累計出售總額XX，產銷率XX%，貨款回收率XX%。年度作業(yè)使命完結XX%，首要成果完結XX%。
二、個人才干點評
廣告出售部擔負這公司產品的`出售作業(yè)，責任重大、使命艱巨。一支才干超卓的高本質出售部隊是完結公司的年度出售使命的重要保障。作為公司的員工，我時刻都感覺到自己身上的重擔。我的言行代表了公司的形象。因而我時刻不斷以謹慎的作業(yè)精力要求自己，不斷加強本身的才干涵養(yǎng)，廣泛的了解廣告商場的動態(tài)，時刻做好自己的本職作業(yè)。關于公司的各項出售政策，我都仔細貫徹實行，并在作業(yè)中發(fā)揮吃苦作業(yè)的精力，盡力完結出售政策。在作業(yè)中，我盡力做到與搭檔友好相處，面臨作業(yè)使命，咱們活躍進行交流和諧，關于有利于完結出售政策的定見和主張，我仔細剖析研討，并虛心接受。
三、作業(yè)主張及盡力方向
回憶這一年來，我與出售部整體事務人員發(fā)揚吃苦耐勞、勇于前進奮斗的精力，聯(lián)合寫作取得了杰出的成果�？墒�，依然沒有百分之百完結使命，這是我應該仔細反思的當地。不管怎樣，成果都是歸于曩昔的。展望未來，擺在我面前的路還更長、困難還有許多，使命也很艱巨。可是，作為XX公司的出售人員，我不應該害怕困難，反而應該知難而進。我必定會在20xx年愈加超卓的發(fā)揮自己的作業(yè)活躍性、自動性、發(fā)明性。實行好自己的崗位責任，竭盡全力的做好20xx年度的出售作業(yè)，要深化了解XX的動態(tài)，要進一步開辟和穩(wěn)固西南商場，為公司發(fā)明愈加高的出售成果。
喜迎新春，祝咱們公司在20xx年的出售成果上更上一層樓，走在XX職業(yè)的頂級，向咱們的抱負挨近。
個人年度考核工作總結5
作為一名醫(yī)生，我的工作職責就是“竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術的圣潔和榮譽，救死扶傷”。作為一名基層的醫(yī)務工作者新手，我不辭艱辛，執(zhí)著追求。鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生工作是預防為主、防治結合的衛(wèi)生機構，是新型農村合作醫(yī)療制度的重要服務載體。從我到這里的一年來的實踐工作，我對自己工作有很多的思考和感受，在這里我作一下總結：
一、努力學習，不斷提高政治理論水平和業(yè)務素質
在實踐的工作中，把“實踐”作為檢驗理論的標準，工作中的點點滴滴，使我越來越深刻地認識到在當今殘酷的社會競爭中，知識更新的必要性，現實驅使著我，只有抓緊一切可以利用的時間努力學習，才能適應日趨激烈的競爭，勝任本職工作，否則，終究要被現實所淘汰。
努力學習各種科學理論知識，學習各種法律、法規(guī)和黨政策，領會上級部門重大會議精神，在政治上、思想上始終同黨同組織保持一致，保證在實踐工作上不偏離正確的軌道。同時，在實踐中不斷總結經驗教訓并結合本職工作，我認真學習有關國家醫(yī)療衛(wèi)生政策，醫(yī)療衛(wèi)生理論及技能，不斷武裝自己的頭腦。并根據工作中實際情況，努力用理論指導實踐，以客觀事實為依據，解決自己在工作中遇到的問題。希望，將來回首自己所做的工作時不因碌碌無為而后悔，不因虛度時光而羞愧。
二、恪盡職守，踏實工作
當我們步入神圣的醫(yī)學學府的時候起，我就謹莊嚴宣誓過：“我志愿獻身醫(yī)學，熱愛祖國，忠于人民，恪守醫(yī)德，尊師守紀，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發(fā)展。我決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術的圣潔和榮譽，救死扶傷，不辭艱辛，執(zhí)著追求。為祖國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康奮斗終生”。
今天，我不斷的努力著�；鶎俞t(yī)療工作，更使用我深深的體會到，作為一名基層醫(yī)療工作者，肩負的重任和應盡的職責。按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任，嚴格遵守職責，完成本職工作。只有把位置任準，把職責搞清，團結同志、誠懇待人，腳踏實地，忠于職守、勤奮工作，一步一個腳印，認認真真工作，才能完成好本職工作，做好我作為一名基層醫(yī)療報務工作者的本職工作。
（一）在門診，往院的.診療工作中，我隨時肩負著湖潮鄉(xiāng)4149戶，共1萬7千多口人及處來人口的健康。360天，天天隨診。那怕是節(jié)假日，休息日，時時應診。不管是在任何時候，不耽誤病人治療，不推諉病人，理智診療。平等待人，不欺貧愛富，關心，體貼，同情每一位就診的患者。做到合理檢查、合理治療，合理收費。在新型農村合作醫(yī)療的診療中，嚴格按照新型農村合作醫(yī)療就診規(guī)則，開展門診，往院的診療工作。
（二）相關政策宣傳及居民健康教育方面，從20xx年新合醫(yī)在我鄉(xiāng)開展以來，本人認真學習新型農村合作醫(yī)療政策及相關新型農村合醫(yī)療會議精神與新型農村合作醫(yī)療診療制度，組織村醫(yī)生及本院職工進行培訓學習，并利用趕集、到衛(wèi)生室督導檢查和下村體驗時間及平時診療工作中，以發(fā)放宣傳資料等方式宣傳新合醫(yī)工作。以電話、現場咨詢及發(fā)放資料等方式，開展居民健康教育工作。
�。ㄈ┌踩a維穩(wěn)管理、新型農村合醫(yī)療管理。創(chuàng)造安全舒適的工作環(huán)境，是日常工作正常開展的前提，20xx年的本院的安全生產維穩(wěn)管理，本人通過職工的會議培訓，使全院職工安全意識有明顯提高，通過組織安全生產隱患排查，使我院的事故發(fā)生率全年為零，保證了我院日常工作正學開展。在日常的工作中注意搜集、匯總、反饋及時上報各新型農村合醫(yī)療管理方面的意見和材料，為院領導班子更好地決策，并協(xié)助管理我院及我鄉(xiāng)的新合醫(yī)及鄉(xiāng)村一體化工作。
�。ㄋ模┛剖夜芾怼�20xx年本人自負責醫(yī)療科工作以來，按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任、不超位，嚴格遵守職責，搞清職責，團結同志、誠懇待人，腳踏實地，忠于職守、勤奮工作。在院領導指導下，在本科室全體工作人員的支持和協(xié)助下，各項工作落實到位并扎實推進，輔助科室相互協(xié)作，使科室醫(yī)療服務工作有條不紊的開展著。通過派人進修、自我學習，集體培訓等方式，使全體醫(yī)務人員的診療知識、診療技能及業(yè)務水平有了明顯的提高。增強了我院的診療報務水平。
三、存在問題
一年來，我自己努力做了一些工作，但是還存在著不少不足之處，有些是急待解決、不容忽視的問題，在自己主觀思想上希望多深入多了解和全面掌握情況，在工作中也努力爭取去做，在某種程度上給自己和工作造成了不利的影響，在今后需要也必須注意和克服；在工作方法上還需要更加扎實，更加細致，把原則性和靈活性很好地結合起來，提高工作質量。
在工作中，我時常感到能力和知識的欠缺，需要進一步提高各種業(yè)務素質和理論水平，提高文字水平和綜合素質，使自己圓圓滿出色地完成本職工作；有時工作方法欠妥當，考慮欠周到，在這里我向領導和同志們道個歉，希望有不到之處給予原諒。
一年來，我認為自己從思想認識上、業(yè)務及理論知識上有了明顯提高，這些進步是全局新老同志們對我極大的支持和幫助的結果，從老同志身上我學到了吃苦耐勞的敬業(yè)精神，從充滿活力的新同志身上也增添了我積極努力、奮發(fā)向上、勤奮工作的信心和力量。
個人年度考核工作總結6
一年來，在區(qū)委及區(qū)委辦公室的領導下，在同事們的幫忙支持下，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的中心工作、重要決策以及上級黨委、政府制定的方針、政策和重要工作部署，經過自身的努力，較好的完成了全年工作任務�，F就具體工作完成情景總結如下：
第一，自覺學習黨的精神，用先進政治思想武裝自我的頭腦。一年來，我始終堅持運用馬克思列寧主義的`觀點和方法論，運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，堅持真理，在思想上進取要求提高。
第二，強化理論和業(yè)務學習，不斷提高自身綜合素質。我重視加強理論和業(yè)務知識學習，在工作中，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質水平。
第三，努力工作，按時完成工作任務。一年來，我始終堅持嚴格要求自我，勤奮努力的做好本職工作。在具體工作中，我努力做好服務工作，當好參謀助手：一是認真完成文字綜合工作，做好書記、副書記的文字材料起草和綜合工作。
第四，認真收集各項信息資料，全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展情景，及時向領導匯報，為解決問題作出科學的、正確的決策。
第五，領導交辦的每項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。存在的不足和今后的努力方向：在辦公室領導和同事們的指導幫忙下，自我雖然做了一些力所能及的工作，但還存在很多的不足：主要是理論和專業(yè)知識不夠豐富，實踐經驗不夠豐富。
針對以上不足，在今后的工作中，自我一是要加強學習、深入實踐、勤于動筆，不斷提高思維本事和文字功底;二是繼續(xù)堅持正直、謙虛、樸實的工作作風，擺正自我的位置，尊重領導，團結同志，共同把辦公室的工作做細做好。三是進一步強化服務意識，進取協(xié)助主任做好對內、對外的溝通、協(xié)調工作，發(fā)揮好辦公室的窗口示范作用。
個人年度考核工作總結7
我熱愛黨、熱愛人民，忠于教育事業(yè)。切實轉變觀念，投身于新中國新時代教育改革實踐。人民教師這一職業(yè)是非常辛苦的，不僅擔負著教學工作，更擔負著教育學生的重擔。自擔任四年級數學教學工作以來，本著無私奉獻、敬業(yè)愛崗的精神，在這個新的領域中，認真履行自己的職責�，F將一年的工作作如下總結。
一、思想方面
本人能積極參加政治學習，關心國家大事，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，遵守勞動紀律，團結同志，熱心幫助同志；教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務，勤奮刻苦；工作認真負責，關心學生，愛護學生，為人師表，有奉獻精神。
二、教學工作
1、備課開學初，積極參加教研室組織的教研活動，在師校教研員的指導下進行集體備課，仔細聽，認真記，領會精神實質。然后根據要求，提前兩周備好課，寫好教案。平時做到周前備課。備課時認真鉆研教材、教參，學習好大綱，虛心向同年組老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。為了上好一節(jié)課，我上網查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路，常常工作到深夜。為了學生能更直觀地感受所學的知識內容，我積極查找課件，制作課件，準備、制作教具。復習階段，我把每一單元的詞語、重點內容用電腦打印在四裁的圖畫紙上，為的就是讓學生有個清晰的復習印象。每次，當我工作完的時候，脖子就已經感到十分僵硬而疼痛。而家人都已熟睡，時鐘已悄然滑過深夜十一時、十二時，有時已經凌晨一時多了。
2、上課上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從學生的實際出發(fā)，注意調動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，使學生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學困生的學習興趣，有難度的問題找優(yōu)等生；一般問題找中等生；簡單些的總是找學困生回答。桌間巡視時，注意對學困生進行面對面的輔導，課后及時做課后記，找出不足。
3、輔導我利用課余時間對學生進行輔導，不明白的耐心講解，不會寫字就手把手地教，及時查缺補漏。并與家長聯(lián)系，及時溝通情況，使家長了解情況，以便在家里對孩子進行輔導。為了輔導學困生，我常常在班后把他們帶回家，給他們吃小灶
4、作業(yè)根據減負的要求，我把每天的作業(yè)經過精心地挑選，適當地留一些有利于學生能力發(fā)展的`、發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性的作業(yè)。
三、教育工作育人是學校工作中的重中之重，而育人的秘訣就是"愛"。
師愛是偉大的、神圣的。師愛是人類復雜情感中最高尚的情感，它凝結著教師無私奉獻的精神。師愛是"超凡脫俗"的愛。這種愛沒有血源和親情，沒有私利與目的，然而這種愛卻有一種巨大的力量。愛學生要深入地愛，愛學生要理智地愛。就是要嚴格要求學生，對學生不嬌慣、不溺愛。對其缺點錯誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛既蘊含著強烈的情感色彩，又表現出深刻的理智，不僅著眼于學生目前的得失和苦樂，更注重學生未來的發(fā)展和前途。
個人年度考核工作總結8
現在我對我這年來的作業(yè)心得和感受總結如下：
一、塌實干事，仔細實行本職作業(yè)
首要自己能從產品常識下，在了解技能常識的一同仔細剖析商場信息并當令擬定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶材料進行剖析，其次自己常常同其他事務員勤交流、勤交流，剖析商場狀況、存在問題及應對方案，以求一同前進。
要常常開發(fā)新客戶一同要不斷的對中的客戶進行歸類，把最有或許用到咱們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項意圖客戶作為要點跟進客戶，并依據他們的需求量來分配訪問次數。
力求把單子促進，然后到達出售的意圖。剖析客戶的一同，有必要樹立自己的客戶群。依據咱們產品的特色來找對客戶集體是成功的要害。在這半年來我中所成交的客戶里邊，有好幾個都是對該職業(yè)不是很了解，也便是在這個職業(yè)上剛剛起步，技能比較單薄，單子也比較小，可是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入首要客戶集體里，他們一般都是從其他相關職業(yè)轉行的或許是新建立接監(jiān)控項意圖部分的，由于他們有這方面的客戶資源，有展開的遠景，所以假如能保護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、自動活躍，力求準時按量完結使命
每天自動活躍的訪問客戶，并保證訪問質量，回來后要仔細剖析信息和總結作業(yè)狀況，并做好第二天的作業(yè)方案。
訪問客戶是出售的根底，沒有訪問就沒有出售，并且由于人與人都是有愛情的，只需跟客戶之間樹立了愛情根底，前進客戶對咱們的信賴度之后方有時機出售產品給他們。
自動協(xié)助客戶做作業(yè)，比方協(xié)助查找材料，協(xié)助做方案，做預算，這都是讓客戶對咱們添加信賴度的方法之一，也是推咱們產品給他們的最好時機。
即便其時沒有能馬上成交，可是他們會一向記住你的勞績的，往后有用到的都會自動找到咱們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各式各樣的問題呈現，如此售后就顯得特別重要，做好售后是保護客情的重要法，是構成再次出售的要害。當客戶反響一個問題到咱們這里來的時分，咱們要第一時刻向客戶具體了解狀況，并盡量找出問題的地點，假如找不出原因的，也不要著急，先安穩(wěn)客戶的心境，安慰客戶，然后再許諾必定能幫他處理問題，讓他定心，再把問題跟公司的技能人員反響，然后再找出處理的方案。在我成交的客戶里，有反響呈現問題的也不少，可是經過和諧和協(xié)助處理今后，大多客戶都對咱們的服務感到很滿足。許多都馬上表明要持續(xù)協(xié)作，有項目有需求收購的都馬上跟咱們聯(lián)絡。
四、堅持學習
人要不斷的學習才干前進。首要要學習咱們的新產品，咱們的產品常識要過關;其次是學習交流技巧來前進本身的事務才干;再有時刻還可以學習一些同行的產品特色，并跟咱們的.作個比較，然后能了解到咱們產品的優(yōu)勢，然后做到在客戶面前取長補短。
五、多了解職業(yè)信息
了解咱們的競賽對咱們的同行，了解現在商場上做得比較好的產品，了解職業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)異的事務員有必要時刻都要關懷的問題。只需了解了外面的國際才不會成為管中窺豹的青蛙，才干對中把握的信息做出正確的判別，遇到問題才干見機行事。
六、方案
在出售總結會議上，我的數據跟同部分的搭檔XX的數據距離很大，她半年的出售額是15萬多，回款是8萬多，而我只需兩萬多的出售額，遠遠的落后了，所以我要在迎頭趕上。
盡管她比我早一段時刻進公司，可是咱們面臨的同一個商場，中也是相同多的客戶，這之間的距離只需人與人之間的距離，往后我要多向她和其他搭檔學習出售技巧，要盡力前進自己的出售量，爭奪趕上他們。我要給自己定一個清晰的政策，鄙人一年里爭奪做到15萬，即每個月要做3萬左右。一同要擬定一個出售方案，并把使命分配到中的客戶里邊，大方向從職業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才干每天都清晰的知道自己的使命，才干清晰自己訪問客戶的意圖，前進訪問的質量。
最終我要感謝咱們的領導和咱們搭檔在對我作業(yè)的支撐和協(xié)助，期望往后經過咱們一同盡力，讓咱們可以在再創(chuàng)佳績。
個人年度考核工作總結9
我于多年前來到公司工作，我通過三個月的試用期，有幸成為公司的一名員工，回顧這幾個月來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作；在此對公司各位領導及各位同事表示衷心的感謝，感謝公司給我一個展示自己的機會。通過這段時間的工作與學習，在專業(yè)技能上、思想上都有了較大的改變，現將這幾個月以來的工作情況總結如下：
一、實習階段的認識與學習
對于剛剛到公司的我來說，從事施工工作是機遇也是挑戰(zhàn)。我有幸成為安徽遠發(fā)建筑工程有限公司的一員，在剛剛開始工作的這幾個月，盡快適應了工作的環(huán)境，融入到設計院這個集體中。在領導及各位同事的關懷、支持與幫助下，認真學習鋼結構設計知識，不斷提高自己的專業(yè)水平，積累經驗。這期間主要學習了《門式剛架輕型房屋鋼結構技術規(guī)程》、《鋼結構設計手冊》、《建筑設計規(guī)范》、《結構設計規(guī)范》等等，特別是對于鋼結構設計的理念，由初步的認識上升到更高層次的水平。這幾個月學了提工程量，工程量報價，門式剛架的設計，通過做這些工作，對鋼結構輕型房屋設計的認識逐步提高，各構件的連接與設計更加全面、經濟合理。在此期間，通過辦理資質升級文件，整理簡單的資料，鍛煉了耐性，認識到做任何工作都要認真、負責、細心，
處理好同事間的關系，與公司各部門之間聯(lián)系的重要性。
通過不斷學習與實踐，將所學的理論知識加以應用，逐步提高完善自己的專業(yè)技能，領會設計工作的核心，本著*公司“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遺余力”的企業(yè)口號，積極響應、倡導“一家人，一條心，一股勁”的企業(yè)信譽精神，為設計院的發(fā)展多做貢獻。
二、加強自身學習，提高專業(yè)知識水平
通過近幾個月的融合，使我認識到自己的學識、能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學習中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了一定的設計工作經驗，能夠以正確的`態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項專業(yè)素質，爭取工作的積極主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
三、存在的問題和今后努力方向
這幾個月以來，本人能敬業(yè)愛崗、不怕吃苦、積極主動、全身心的投入工作中，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：
第一，剛剛步入社會開始工作，經驗不足，特別是設計工作是相對比較艱苦的工作，在工作中邊學習邊實踐，要多動腦筋，認真看圖紙、看懂看透，熟悉設計規(guī)范；
第二，有些時候工作中比較懶散，不夠認真積極，工作效率有待提高；
第三，自己的理論水平、專業(yè)知識、工作經驗還是很欠缺的，應當更加努力的學習與實踐。
在以后的工作與學習中，自己決心認真提高專業(yè)知識水平，加強責任心，為設計院的快速發(fā)展，為公司經濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：
第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習專業(yè)知識與相關的經驗，多向領導及同事等有經驗的人請教。加強對鋼結構設計的發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習，對自己的優(yōu)缺點做到心中有數；
第二，本著實事求是的原則，積極做好自己的本職工作，不拖拉；
第三，遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
本著安徽遠發(fā)建筑工程有限公司“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遺余力”的企業(yè)口號，積遵循、倡導“一家人，一條心，一股勁”的企業(yè)信譽精神，不辜負公司各領導的關懷與幫助，以及各位同事的大力支持與幫助，加強學習，認真負責，提高完善自己，為公司的發(fā)展多做貢獻。
祝愿安徽遠發(fā)建筑工程有限公司的明天會更好，設計院伴隨著公司的發(fā)展越來越壯大！
個人年度考核工作總結10
今年，在學校正確領導和帶領下，在廣大教教職工的支持及配合下，一方面不斷加強政治、業(yè)務學習，提高自己的政治覺悟和理論水平，另一方面，我嚴格要求自己，自省自律，努力工作，并努力為教職工辦好事、辦實事，讓教職工感覺到學校的溫暖，努力做教職工的貼心人，調動了教職工熱愛學校享受工作、享受生活的熱情。回顧一年的工作，從德、能、勤、績、廉、學六個方面對自己進行總結，既是對過去工作的檢討，也是對自己今后工作的促進。
一、德
我努力從本職工作做起，不斷加強學習，有較強的事業(yè)心和責任感，盡職盡責地完成各項工作。堅持做到“在認認真真學習上要有新進步，在堂堂正正做人上要有新境界，在踏踏實實做事上要有新成效”。無論做什么工作都能擺正自己同組織、同事業(yè)的關系，把實現個人的人生價值同服從上級領導的安排和開創(chuàng)工作新局面，不斷振興學校緊密地結合起來，在工作和事業(yè)面前顧全大局，不爭名奪利，不計較個人得失，這一切無不同自己對崇高理想的追求、保持良好的.道德情操密切相關。大家工作中以校為家的精神一直感動著我，激勵著我，我只有更加努力工作，讓教職工的心血和汗水獲得應有的回報，才能表達我對教職工的感激之情。
二、能
一個人綜合素質的高低，工作能力的強弱，決定著他能否履行好崗位賦予的職責和完成好上級交給的各項任務。我堅持不懈加強理論學習、提高理論素質。了解教職工掌握實際情況，為正確履行工作提供真實依據。珍惜團結、維護和諧，一個單位、一個小部門，教職工們只要團結共事，形成一個和諧氛圍才能心情舒暢地開展工作，在工作中我嚴格要求自己，配合行政領導做好各項工作。
十分注意保持與全體教職工經常性的溝通，經常聽取他們的意見，在工作中做到了相互支持、相互幫助、相互配合，工作心情舒暢、精神振奮、力量無窮。注意聽取方方面面的意見，特別是反面或不同意見，這樣不僅是對別人的尊重，更重要的是對完善自己的工作思路，將起到積極的作用。
三、勤
反映一個人的工作態(tài)度和事業(yè)心。自擔任教學處主任以來，我始終保持良好的精神狀態(tài)，決心把領導對我的重托，廣大干部職工對我的厚望，化作工作的動力，滿腔熱情地投入到繁忙的工作之中。在工作中得以充分體現，工作中勤奮認真，勤勞奮進，以身作則，從不搞特殊化，上班早來晚走是我在多年養(yǎng)成的良好習慣，經常加班加點放棄休息。
四、績
正確執(zhí)行學校的教學計劃和決策，抓好教學常規(guī)落實，不斷完善各項教學制度。學校教學成績保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，高考成績連攀新高。教學的各項活動有條不紊，教師專業(yè)化成長進步明顯。學校在新課程實施方面走在了兄的學校的前列。在教學工作中愛崗敬業(yè)，一切為了學生的發(fā)展，既教書又育人。本人所教歷史學科連年獲得高考學科優(yōu)勝獎。這些成績的取得，得益于上級領導和全體教職工的共同努力下完成的，在此我也向他們表示感謝!
五、廉
我在廉潔自律方面，堅持做到自重、自省、自警、自勵。要自重：就要珍重自己的言行，人格、和名譽，決不干那些自輕自賤、與領導干部不相符的事情。始終保持旺盛的工作斗志，振奮的精神狀態(tài)。不斷加強學習，加強政治思想和道德修養(yǎng)，吃苦在前，享受在后，以身作則，廉潔自律，保持清醒的頭腦，抵制腐朽思想的侵蝕，努力工作。
個人年度考核工作總結11
一、思想品德方面；
作為一名青年體育教師，且是一名中國共產黨黨員（宣傳委員）的我，在思想上我是：嚴于律己，熱愛教育事業(yè)，全面貫徹教育方針，時刻嚴格要求自己，鞭策自己，力爭從思想上和形象上改變自己，在學生的心目中樹立起良好的榜樣作用，積極參加學校組織的各項政治思想活動。
二、體育教學工作方面；
我兼任了三、四、五年級八個班的體育教學工作，在教學中我以"健康第一"為指導思想，著力抓好課堂管理和教學的有效性。我認為提高學生的體質體能，耐力的鍛煉很重要。所以我堅持讓學生進行耐力跑。使得學生的耐力水平提高了不少。我也重視培養(yǎng)學生對體育的興趣，為終身體育奠定了良好的基礎以及培養(yǎng)學生有大膽的創(chuàng)新精神。在教學上考核上，我采用了狠抓這一手段，也使很多學生的體育成績得到了提高。
三、校內外的工作：
�。ㄒ唬﹨f(xié)助好大隊輔導員的工作：
1、負責學校金穗鼓號隊的各項工作，在這一年來鼓號隊參加過多次比賽和表演，其中有國際（香港）友誼交流賽，榮獲金獎；參加七校聯(lián)盟活動的表演；參加廣東省首屆鼓號交流會表演；學校學困生課題結題會的表演；七一文藝會演等。
2、負責學生的美儀檢查，及每個月美儀少年的評比工作。
�。ǘ┱J真做好黨支部的各項工作，盡了宣傳委員的責職。
負責好每次活動的方案、小結；每次會議的.筆記；填寫好組織人事科要求填寫上交的每張表格和資料等。
�。ㄈ┓e極參加各項有益的活動：
1、組織學生學習亞運助威操，并且參加區(qū)的評比；
2、組織學校呼啦圈表演隊的訓練；
3、協(xié)助組織學校開展趣味運動會、體育藝術節(jié)的各項工作；
4、參加青年教師基本功大賽等。
5、組織參加區(qū)運會同學的訓練，并且拿到一定的成績；
6、組織五年（1）班的學生訓練奇奇運動會中的雷霆戰(zhàn)鼓游戲，參加區(qū)的比賽拿了雷霆戰(zhàn)鼓小組的第二名，并且代表區(qū)參加市賽。
7、帶領學生參加區(qū)和市的百米定向跑比賽，榮獲天河區(qū)百米定向跑團體第一；個人賽一名學生第四名，一名學生第六名的好成績。廣州市的比賽，榮獲女子團體第五名，男子團體第七名；個人賽一名同學榮獲第六名。
�。ㄋ模┳ズ脤W校課間操、田徑隊訓練、乒乓球興趣小組的工作。
�。ㄎ澹┰诟卑嘀魅螎徫恢斜M己所能，認真協(xié)助好班主任的工作。
�。┱J真負責對待好每周周二的值日組長工作，在學校值日組長工作中也是盡心盡力去完成好每一項工作。
（七）積極參加區(qū)組織的教研活動以及安排的任務，今年還負責了天河區(qū)體育中考的裁判工作，星期六、日都沒休息，在烈日下堅持認真工作了七天半。
�。ò耍┙M織負責好學校的消防演練和防震演練工作。
回顧這一學年的工作，雖然能按時完成一些常規(guī)的工作和學校布置的各項工作，但還存在著一定問題，比如，在工作中比較缺乏創(chuàng)新意識，未能取得更多的業(yè)績。但是，我相信只要能調整好心態(tài)，用愉快的心情應對每一天的工作，努力讓自己迅速的發(fā)展起來，提高我的個人水平。我的工作肯定就會很有所突破。
個人年度考核工作總結12
本學年度我擔任高一1部3、4班的化學課。高一1部四個班是xx實驗高中初中部直升班。學生學習習慣、學業(yè)成績、學習狀態(tài)比之以往都有較大改變。是學校的希望所在，因此擔任這個學部的教學工作備感責任與壓力重大。
我與井老師自擔任這個學部的化學老師以來，精誠團結、精心安排、精心備好每一節(jié)課、上好每一節(jié)課、批好每一次作業(yè)、精心安排好每一次周末測試，盡心盡力、盡職盡責，全力以赴，全身心投入到這個學部中，與老師們、學生們打成一片，融為一體，與孩子們一塊學習，一同成長，做孩子們的導師，也做學生們的益友。可以說，收獲頗多。
一、樹立成就學生、成就自己的信念
良好的學習習慣，良好的心理狀態(tài)，良好的個性品質，是這一批學生的優(yōu)勢一面；面對一批素質優(yōu)良的學生群體，讓每一個有責任心的老師都不得不重新給自己定位，成就學生、成就自己。
讓自己成為學生一生當中最好的老師，讓學生成為老師心中最好的學生。讓學生的人生觀、價值觀、世界觀隨著與自己接觸的時間的變化而變化，讓積極、快樂、健康、向上成為學生心中永遠的陽光。
陽光少年、陽光學生、陽光教師，讓陽光伴隨著這一級的師生共同成長。讓老師的大愛成就每一名學生，讓每一名學生在老師無私的幫助下能夠自信、理解、包容、堅持、堅毅、執(zhí)著又不失進取與拼搏。
二、抓好常規(guī)教學的落實
1。落實好教學的各個環(huán)節(jié)
教學常規(guī)是提高教學質量的保證。認真?zhèn)湔n，寫出切實可行的教案，學生要認真預習，做到難點分明，聽講有重點，上課教師要組織學生進行預習或復習。提高課堂教學效率，向45分鐘要質量。課后要留書面作業(yè)，學生作業(yè)要注意整潔、美觀、正確、規(guī)范，堅決杜絕抄襲作業(yè)的不良習慣。
對作業(yè)實行全收全改，精批細致，做到不錯批、漏批。對作業(yè)存在的問題要作好詳細記錄，并及時予以糾正。輔導學生要講方法，重實效。將課內輔導與課外輔導相結合，集體輔導、個人輔導相結合，有計劃、有步驟地提高學生的整素質。
2。落實好教學的各個細節(jié)
�。�1）教師板演的規(guī)范性，學生書寫的規(guī)范性
例如：化學用語、化學術語、元素符號的大小寫、等號、可逆號，反應條件中的加熱、點燃、高溫、放電、通電、氣體符號、沉淀符號等。
�。�2）回答問題的準確性、簡潔性
回答本學科的問題要注意充分利用本學科的專用術語準確而不拖沓，簡潔而不失準確。
�。�3）回答問題的邏輯性、條理性
學生回答任何化學問題必須符合邏輯，必須條理。特別是在無機物的推斷題中當學生要善于從已知中找到未知的聯(lián)系，找到各相關物質間的邏輯關系，進而形成知識鏈，推導出想要的任何一種物質。在氣體的制備當中，一套完整的實驗裝置必須有發(fā)生裝置、凈化裝置、收集裝置和尾氣處理裝置，學生要明確這一思路，回答問題緊扣這一順序，方能不重不漏，條理有序。
3。編寫好教學案、周末作業(yè)及周末測試題
教學案的編寫要明確學習內容、學習目標、學習的重點難點。知識點的排列要與學生手頭的資料相一致，便于學生自學。知識點的預習緊跟針對性練習，有利于學生對于預習知識的拓展與鞏固。
周末作業(yè)的設計與當周學習內容密切相關，是對當周學習內容的復習與鞏固。周末測試題要有時效性，便于學生把握重點，理順知識結構與體系。
4。尊重學生的個性差異
老師的輔導與作業(yè)的檢查體現因材施教的教學原則，針對不同層次的學生提出不同的學習要求。輔導要有耐心、要細心、要讓學生體會到老師的溫暖與關愛。相信老師，相信自己，幫助學生樹立學習的信心與干勁，培養(yǎng)學生學習的興趣與習慣，讓不同層次的學生都能進步。
5。突出教學的重點、難點與疑點
對于教學中的重點、難點等知識，老師要善于發(fā)現其中的突破口，幫助學生理解與記憶，準確的記憶與提取，有利于學生對于知識的運用。如其中的氧化還原反應。
要求學生記住“化學價升高被氧化是還原劑，發(fā)生氧化反應，得氧化產物；化合價降低被還原，發(fā)生還原反應，得還原產物�！薄把趸瘎┑难趸源笥谘趸a物的氧化性，還原劑的還原性大于還原產物的還原性�！薄皬娧趸瘎┡c強還原劑反應，得弱氧化性物質和弱還原性物質�！痹谖镔|的量的教學中突出“在同溫同壓下，體積之比等于物質的量之比，等于微粒個數之比。”“密度之比等于摩爾質量之比”，讓每一位同學能夠達到脫口而出，而不用再進行思維的換算。
三、不忘教育科研
1。專注力高效課堂的訓練
�。�1）傾聽音樂，展開想像的翅膀。播放一首輕音樂，與同學們一同閉上眼睛，在音樂中想像藍天、白云、飛鳥；高山、流水、草原、駿馬。
�。�2）目光緊盯，回憶知識，形成知識網絡。
老師在黑板上板書“化學”兩字，學生眼睛緊盯此二字，思考高中化學必修一共分四章，13節(jié)；其中，第一章共分三節(jié)；第二章三節(jié)，第三章四節(jié)，第四章三節(jié)。然后思考每節(jié)的知識點，每節(jié)的重難點，常見的命題形式，自己曾經出現的失誤等等。如果黑板上板書“氧化還原反應”，學生就要思考氧化還原反應的特征、實質、幾個相關概念的聯(lián)系，氧化還原反應中電子轉移的表示方法，常見的氧化劑和還原劑等。
2。小組合作學習的實施
分組是前提，合作是關鍵。實行強強分組，強弱互助。杜絕強弱分組。同等情況的同學分為一組，才會有交流的共同語言，才會更容易達成共識。實行以強帶弱，而不能讓弱拖了強的后腿。合作小組內定期實行試卷的互批，找到別人常犯的錯誤，避免絆倒別人的石頭再絆倒自己。
3�；谡n堂教學研究的作業(yè)布置
�。�1）要明確作業(yè)的目的是對課堂知識的鞏固與拓展，課上完不成的任務，不能擠占學生課下的時間，加重學生的課業(yè)負擔。
作業(yè)的布置要有利于學生的課后學習，有利于調動學生學習的積極性，讓學生在完成任務的興奮中不斷挑戰(zhàn)自我，實現自我的.不滿足，從而激發(fā)學生的好奇心和求知欲。
�。�2）作業(yè)的設置不在量，而在質。
有質的作業(yè)才會給學生更多的時間，讓學生有足夠的時間進行深入的思考，完成對課堂知識的理解與拓展。
�。�3）作業(yè)檢查的形式要靈活，不能占用公共時間。
解決了少數人的問題，而浪費了大多數學生的時間。作業(yè)檢查可以是老師抽查，可以是學生遞紙條給老師，可以是學習小組內互查；以便充分利用學生的學習時間，提高學習效率。
�。�4）作業(yè)的類型分為鞏固型作業(yè)、拓展型作業(yè)、專題型作業(yè)
鞏固型作業(yè)即對有利于學生加深對于某一知識點的認識與鞏固，納入學生自己的知識結構，如學生知識問答作業(yè)。
拓展型作業(yè)是一種培養(yǎng)學習能力的作業(yè)，如探究性實驗作業(yè)等。
專題型作業(yè)是一種為鞏固某一知識點，或某一種題型訓練而設置的作業(yè)，如學生黑板報、每日一題等。
四、還在思考的問題
1。學生自我目標實現的問題
部分學生未給自己的學習進行前途理想定位，或者對于自己的學習缺乏信心，課上聽講不認真，課下鞏固不及時，對于自己存在的問題聽之任之。
2。學生學習習慣的問題
預備鈴響，是學生課前的準備時間；是學生資料準備、思維準備的時間。但一學期下來，學生課前準備還未盡人意。如課前的教材、學案、筆記、草稿紙與紙準備，自第一節(jié)化學課開始，就強調是學生課前必須準備的內容，一個學期結束，真正能夠課前準備好的，不到三分之一。要求規(guī)范性書面作業(yè)中間劃一條豎線，到現在為止還有不少同學未能落實，且部分同學劃線太隨意。
3。卷面問題
卷面問題反映的是一個學生的整體學習能力。對于知識的歸納、梳理、整合、運用的綜合能力。閱卷老師看到的是卷面，而卷面卻反映的是一個人的綜合素質。
我對于學生規(guī)范性作業(yè)的是要求是：①演草中間劃一豎線；②寫清第幾次作業(yè)；③左邊必須對齊；④字體工整清晰；⑤用同一色筆書寫；⑥要有合適的行間距和字符間距。演草本最多書寫21行。⑦錯誤作業(yè)必須及時訂正。
4。學生學習時間分配的問題
學生一天上七節(jié)課，只有四節(jié)自習課。每一學科都有自己的課后作業(yè)及預習學案；年級、學校、班級還會有一些臨時性的工作。時間分配的合理與否，直接關系學生作業(yè)完成的情況。
我的要求是：按自己學習的重點把作業(yè)從上到下排好，實行掛帳消號；或者強迫自己規(guī)定一個時間段必須完成那些作業(yè)，完不成也要及時更換下一學科。
5。課堂效率不高的問題
“問題”課堂不少，但解決“問題”的課堂不多。一個教案是一節(jié)課的教學內容；一個課件是一節(jié)課要完成的教學任務。為完成教學內容而完成任務，較少顧及學生的學習情況。解決了極少數尖子學生的學習障礙，忽略了大部分學生的學習效果。結果是尖子不尖，尾巴更大。
五、下一步努力的方向
1。幫助學生給自己定位，確定自己的學習目標。
2。督促學生學習習慣的養(yǎng)成：書寫的習慣、課前準備的習慣、回答問題的習慣、作息習慣、完成作業(yè)的習慣、及時復習鞏固的習慣、整理桌面的習慣、整理資料的習慣、科學分配時間的習慣、答卷的習慣等。
3。分類對學生進行指導，形成學生良好的卷面。答百分卷、答整潔卷。
4。針對“問題”課堂，找到解決問題的辦法，抓好知識的落實，做知識落實的課堂，讓學生天天有進步的課堂；提高課堂效率。
個人年度考核工作總結13
這一學期在緊張匆忙中結束了，為使今后的工作取得更大的進步，現對本學期教學工作總結如下：
一、用全新的教育教學理念，改革課堂教學
從參加新教材培八年級上學期語文教學總結訓到實施課程改革以來，我反復學習有關的教育教學理論，深刻領會新課標精神，認真反思自身教學實際，研究學生，探究教法，逐步樹立起以學生的終身發(fā)展為目的的教學思想，樹立起以教師為主導學生為主體的新的教學理念，在教學實踐中積極探索煥發(fā)語文課堂活力，有助于學生能力提高與發(fā)展的語文課堂教學的新思路、新模式啟發(fā)思維，訓練方法為主的自讀課文閱讀方法、以感知、探究、反思、延伸為主線的重點篇目學習法、以合作、探究、創(chuàng)造、創(chuàng)新為核心的語文活動課等。
二、用生動靈活的教學方式，煥發(fā)課堂活力
應試教學課堂圍繞知識目標而展開，儲存繼承前人積累下來的經驗和體驗，但忽視了學生創(chuàng)新的動機、興趣、情感、意志，如何激活所需的先前經驗，萌動求知欲望呢?新課標要求我們建立以自主、合作、探究為主的教學模式，激活學生好奇心，探究欲，培養(yǎng)學生主動思考、質疑、求索以及善于捕捉新信息的能力，并把這種能力的培養(yǎng)定為課堂教學的終極目的。為此，我們仔細研究教育心理，準確把握初一學生的心理特征和思維特點，積極探索有利于激發(fā)興趣、激活思維、激勵探討的課堂教學方法。例如在處理每單元的重點篇目時，我始終采用整體感知、合作探究、反思質疑、拓展延伸的教學模式，根據不同內容精心設計問題，組織課堂教學。
三、用先進的教學手段，提高學習效率
現代科學技術日新月異的飛速發(fā)展，要求具有新鮮活力的語文課堂不僅要有教學模式的轉變，學生思維的開啟，更要有引導學生學會學習，掌握豐富的語文知識并獲取叩開知識大門金鑰匙的課堂教學效果。這是新課標對語文課程的基本要求，也是語文學科工具性與人文性特點的集中體現。
應試教學課堂總是教師比比劃劃，總是在如何把知識線條明晰化上動心思，在學習中學生不能親自體驗到獲得知識的過程與樂趣，其接受知識的過程間接而單一。新課程要求課堂要以更新教學手段為重點，借助各種媒體和教學資源讓學生自主體驗、感受，使得師生在探索中經驗共享。信息時代多樣的媒體和無所不在的網絡正好為我們擴展課堂教學的領域，拓寬攝取知識的渠道，為實現提高學生信息素養(yǎng)，開發(fā)學生的探究能力、學習能力、合作能力、創(chuàng)造能力提供了一個可操作的平臺。
教學中，一改過去課堂上過于注重知識傳授，內容上過于注重書本知識，結構上過于強調學科本位，實施中過于強調接受學習，死記硬背，機械訓練等狀況，仔細研究教材內容，精心設計教學環(huán)節(jié)，將學生從原有的課堂圈子中“解放”出來，調動學生充分利用網絡資源，使他們能夠在自主探究與交流的過程中，不斷挑戰(zhàn)自我，擴展創(chuàng)造性思維。
四、用扎實多樣的訓練，培養(yǎng)學生的語文實踐能力
死教書、教死書不能適應社會對教育的需要，新課程改革正是對今天教師教學觀念的挑戰(zhàn)。教師應由知識的占有者轉化為知識的`組織者，由知識的傳遞者轉化為學習的促進者，超越課堂的藩籬，將現代教學過程演化為“培養(yǎng)學習者”的過程，實現由“授之以魚”到“授之以漁”的根本轉變。用扎實多樣的訓練，多方面提高學生的語文素養(yǎng)，努力培養(yǎng)學生的語文實踐能力，使學生獲得一定的終身學習的本領。
“授之以魚，僅供一飯之需;授之以漁，則終身受用無窮”。教育的意旨并非知識的累積，而是心智上的能力的發(fā)育。學生在學校的時間是有限的，所學的知識也受時代的局限，他們要在未來有所作為，要在未來跟上時代，就一定要不斷地學習，終身學習，去吸收新東西，更新知識結構�？梢�，方法的確比知識更為重要，教授方法才是教學的根本。那么，學生對于傳授的方法是否能夠靈活運用，對學生而言，則需要一個較長時間的反復的訓練過程。
為此，我針對不同的知識板塊，采取不同的訓練方法：夯實基礎——硬筆書法每日一頁，字詞聽寫“循環(huán)放映”;擴大積累——課外閱讀每日一段，讀書筆記、摘記天天都寫;訓練能力——閱讀理解，從總體方法到解題技巧，系統(tǒng)指導，反復錘煉;作文訓練——循序漸進，小作文依課文內容隨堂布置，借“題”發(fā)揮，大作文緊扣課標和中考方向力求既有章法，又有創(chuàng)新，鼓勵放飛思想，大膽發(fā)揮。
教學有法，教無定法，從基礎入手到提高能力直至學以致用，生動、活潑，扎實、系統(tǒng)，有序、有恒的訓練，使學生在不同內容和方法的相互交叉、滲透和整合中開闊了視野，提高了學習效率，初步獲得了一些現代社會所需要的語文實踐能力。
個人年度考核工作總結14
到XX年末，我走上了工作崗位已經有一年辦的時間了，尤其是在去年我成為《城市快報》經濟部的一名正式記者，讓我深感到了工作的壓力與艱苦，光榮與責任。近半年來，我更嘗到了作為一名記者的酸甜苦辣，同時對自己的優(yōu)勢和不足有了比較全面的認識。這是一個充滿挑戰(zhàn)，充滿機會，充滿挫折，同時又充滿滿足感的過程，通過它，我認識到：
一、基礎扎實，視野開闊，才能夠獲得好的新聞角度
在今年的日常工作中，我對本市各大媒體的經濟欄目都進行了細致的分析，摸準了我所跑銀行的定位，同時我也意識到：我必需努力學習，爭取能夠以一名專業(yè)人士的視角來審視新聞。厚積才能薄發(fā)，我通過業(yè)余時間惡補專業(yè)課程，同時閱讀大量專業(yè)性報紙，觀察優(yōu)秀記者獨特的視角、新聞切入點，同時認真閱讀經濟部同事的新聞報道。通過一段時間的觀察，我認識到：好的經濟記者必須具備舉一反三，觸類旁通的能力;必須具有充足的知識儲備(新聞的敏感性是建立在廣泛的知識儲備的基礎上的)。為了盡快達到這個目標，我做了大量的工作記者年度考核個人工作總結記者年度考核個人工作總結。第一，我堅持收看中央電視臺、天津電視臺的經濟節(jié)目，從中了解金融基礎知識和重點熱點經濟問題。第二，我努力做一個有心人，注意身邊人們談論各類話題中有價值的東西，以備不時之需。記得在去年年初，我作為一個新記者，工作初期開展銀行的新聞采寫異常艱難，我通過閱讀和觀察，找到了一些頗具特色的新聞點，完成了XX年年初的一些理財稿件。
二、注重積累，博采眾長，才能積淀自身的能量
我深刻地認識到，新聞記者最可貴、也是最重要的素質就是敏銳新聞拼體力，拼智力，拼反應速度。反應速度的基礎有三個：一是扎實的基礎，二是豐富的經驗，三是正確科學的方法。作為從業(yè)時間不長的新記者，我著重從方法上下功夫：每接一個選題，我都要求自己在最短的時間內選準切入點，對較熟悉的領域，我多學多問，多向有經驗的同事請教，深思慎取;對比較陌生的范圍，我采用上網查詢的方式，在最短的時間內了解背景資料，迅速掃清障礙
7月8、9兩天連續(xù)發(fā)表的《英恐怖連環(huán)爆炸對經濟影響系列》一組稿件內容豐富、資料翔實、有一定深度的`新聞稿就是在這種基礎上寫成的，獲得了報社的好稿獎記者年度考核個人工作總結工作總結。
三、吃苦耐勞，堅韌頑強，才能有所進步
金融新聞具有極強的專業(yè)性，近一個多月來，我通過對本市各家銀行行長的采訪以及寫稿，我越來越明白一個道理：只有努力拼搏，變壓力為動力，堅持不懈才能鍛煉自己的水平、磨練自己的意志力和能力，努力、堅韌就一定會有收獲，采訪對象的一些優(yōu)點也是自己增長能量的一種養(yǎng)分。
一年以來的每篇報道完成之后，我都有很多的思考和總結，以上是體會最深切的一些感受。我覺得我在今年的工作中確實解決了一些去年工作中一直感覺困惑的問題，但同時，新的工作狀態(tài)又給我?guī)砹诵碌睦Щ蠛碗y題，我仍然面臨很多迫切需要再次突圍解決的問題。我想明年的工作中，我除了繼續(xù)在自己的幾個報道領域做耐心、扎實的積累之外，要如何讓自己已經儲備的一些資源在我的報道里體現出優(yōu)勢和最大的價值，是我特別需要找到答案的一個問題。
個人年度考核工作總結15
在不知不覺中，20xx年現已走過，參加公司的時刻拼拼湊湊也有不少的時刻了。在這段時刻里，從一名置業(yè)參謀一步步晉升為出售司理，我不斷的學習的常識并積累了許多的經歷，也一同訓練和前進了事務才干，這讓自己的人生多了一份激動，一份高興，一份哀痛，最重要的添加了一份人生的履歷�？梢哉f在XX的這段時刻中，收成頗多，感受頗多。在這里，十分感謝公司的每一位領導和同仁的協(xié)助和輔導，現在已能獨立完結本職作業(yè)，現對現在的作業(yè)做以下總結。
一、使命完結
本年實踐完結出售認購簽約回款傭錢的狀況和競賽對XX居的比照的狀況。
二、團隊處理方面
1.招聘面試方面
自己在招聘面試的時分短少精心的規(guī)劃和組織，有時分自己也不加注重，總是奔著你情我愿的主意，沒有必要跟著面試者講太多，正是由于自己的不注重應聘這個環(huán)節(jié)然后導致一部分優(yōu)異人員的丟失，也給人事部部分增添了不少費事。
2.團隊訓練作業(yè)
沒有方案的訓練，訓練意圖的不清晰，訓練前沒有體系的預備對團隊的打造政策不行清晰比較抽象，訓練的方案做的也比較抽象，因而在訓練作業(yè)展開時想到什么就訓練什么，感覺團隊短少什么就訓練什么，有的時分很少訓練，有的時分天天都在訓練也達不到預期的作用。
不光添加了置業(yè)參謀的.擔負更影響咱們的心境。關于訓練沒有一個長時刻統(tǒng)籌組織和安置，自己也沒有提早做好足夠的預備作業(yè)。自己不光沒有得到訓練，更使整個團隊褒足不前。也沒有研討過老的置業(yè)參謀和新人進行差異訓練，導致新人學習難度增大，老的置業(yè)參謀也感覺支付了時刻卻得不到較好的作用。
3.監(jiān)督、催促作業(yè)方面的
許多作業(yè)都是及時的組織下去，可是沒有給予及時的催促和監(jiān)督，導致組織下去的作業(yè)做的不抱負乃至是根本上沒有完結。例如置業(yè)參謀的約電約客問題，自己很少去催促和查看他們的來電來客，導致置業(yè)參謀在這方面的作業(yè)展開的不是很抱負。有的置業(yè)參謀乃至很長時刻對客戶都不進行約訪，丟失了公司可貴的客戶資源。
4.及時總結學習方面的
當作業(yè)期間遇到必定難題的時分，自己很少去總結學習更談不大將自己總結的東西教授給團隊，有時分難題曩昔就曩昔了，不再過多的進行回憶總結和教授。當遇到問題客戶的時分，總是想盡全部方法給予處理但總是疏忽發(fā)生這些問題的本源在那，因而重復的問題不斷呈現，怎么將該問題在前期處理掉或防止該問題的發(fā)生自己卻不做總結和教授。
5.公司準則的實行和履行方面的
例如有的作業(yè)人員偶然遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴厲依照公司準則給予其罰款，然后導致了其它置業(yè)參謀心思不平衡，給處理作業(yè)帶來了必定的困難。
究其原因做為一名出售部擔任人首要有必要嚴厲依照公司的處理準則進行相應的處分，對其違紀行為視若無睹于心不忍不給予其進行罰款可實踐上便是在慫恿其行為，因而關于我來說是一種瀆職行為。公司最根本的處理準則自己都由于種種原因實行和履行不到位，更談不上讓自己的團隊依照準則去嚴厲要求自己。
6.出售一線作業(yè)呈現的問題敏感性
由于出售一線作業(yè)靈敏多變，因而需求依據實踐狀況及時擬定出相應的準則戰(zhàn)略。在這方面自己的自動活躍認識存在很大的短缺，總是習氣于領導將作業(yè)組織完事今后自己才去實行，不動腦子去想過多作業(yè)，然后使許多作業(yè)做起來很被迫。
7.團隊之間的交流
從前也仔細擬定過與作業(yè)人員之間的交流方案，可是施行一段時刻后便拋向腦后，由于各種原因落下了，在置業(yè)參謀提成方面由于沒有事前交流，向團隊闡明公司的狀況，導致了一些小的狀況展開，不只僅影響了團隊的士氣也影響了正常作業(yè)的進行。經過這件事才讓我深入的認識到及時的交流是多么的重要。
三、案場處理方面
1.案場談客監(jiān)督及把握方面
當問題客戶呈現的時分，自己都想方法及時給予處理，在案場自己也經常全程并及時的給予置業(yè)參謀的談客進行輔導，一同提示或組織其它置業(yè)參謀給予恰當的造勢來發(fā)明氣氛，常組織置業(yè)參謀交流談客進程的要害點把握，然后前進了部分置業(yè)參謀的成交率。特別是對新的置業(yè)參謀談客自己都及時給予點評，并組織其它置業(yè)參謀給予及時的旁聽來前進談客技巧。
2.案場問題客戶處理方面
當呈現問題客戶的時分自己都很有耐性的給予解說和處理，減少了貳言客戶，添加了客戶對公司的信賴感和認同感。
四、實行力方面
我深入的認識到自己就事比較磨蹭，總有一種不到最終一刻絕不完結的主意，因而對領導組織或許其其它的作業(yè)總是能往后拖就往后拖，深知自己磨蹭的習氣害人害己，自己也要盡力改掉這樣磨蹭的壞毛病。
在公司作業(yè)的這段時刻里，深知自己身上存在各式各樣的問題和缺乏，在今后的日子里我要給自己進行從頭定位，振作決心、堅持本性、重燃熱心，在改掉自己缺乏的條件下盡力學習常識前進本身各方面的才干，并做出了以下作業(yè)方案。
1.首要在個人心態(tài)方面不只好好調整，不管在任何的窘境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。用自己的杰出的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。
2.其次關于個人在團隊處理上存在的缺乏自己要擬定出具體的團隊處理政策和施行方案。
3.學習招聘面試方面的技巧，注重每次的招聘面試作業(yè)，每次在面試之前都要規(guī)劃出面試的方案，盡或許為公司吸納和留住優(yōu)異人才。
4.在訓練作業(yè)方面，擬定出具體的訓練政策和綱要，每個月末都要依據實踐狀況做出下個月具體的訓練方案，針對新人和白叟差異做出訓練方案。并盡盡力嚴厲依照訓練方案實行。履行項目部日常的處理準則，并嚴厲依照處理準則去實行，不管任何人只需冒犯公司的原則問題都天公地道絕不姑息，牢牢記住“處理便是嚴厲的愛”。
5.針對自己的交流缺乏問題。每周固定兩次和置業(yè)參謀進行有用交流。及時的了解并把握置業(yè)參謀的心態(tài)和動態(tài)。
6.關于監(jiān)督催促作業(yè)在新年前也要構成準則，有獎有罰獎罰分明。
7.關于實行力缺乏問題，擬定出關于實行力不到位的獎罰辦法，爭奪任何作業(yè)到達，高質量的去完結。關于干事磨蹭問題，自己要從每天上班開端訓練，要求自己每天上班必提早20分鐘到項目部，擬定出處分辦法由秘書監(jiān)督進行處分。
都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一向都是，忠誠牢靠，樂于貢獻，全部以公司利益為起點，毋忝厥職，不以權謀私，勇于處理，不遺余力，盡職盡責，管的公平、公平、天公地道，胸懷廣大，寬恕善待別人，任人為賢�；钴S熱心、充滿活力。用自己的熱心去感染自己的部屬，關懷他們的作業(yè)和日子。當然沒有誰是完美無瑕的，我也有許多的缺乏之處，在實行力方面的短缺，有時分性情的過于溫文，對團隊處理經歷的缺乏，以及和部屬交流的短缺，都給作業(yè)的進行帶來了必定的困擾。
作為一名出售司理，想好更好的展開，這些缺陷和缺乏都需求逐個的戰(zhàn)勝和處理，我有決心可以很好的處理。
學習猶如精進不休，不進則退，深入的知道到本身常識水平有限及才干的缺乏，對未來我充滿著等待和決心，信賴在公司領導不斷的批判和輔導下我會前進的更快，變的愈加老練。
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