【推薦】總結工作計劃集合十篇

　　總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，我想我們需要寫一份總結了吧。那么總結有什么格式呢？下面是小編幫大家整理的總結工作計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。

總結工作計劃 篇1

　　重組公司組織架構，建立、健全并不斷完善各崗位職責、各崗位說明書、各作業(yè)流程、各工序作業(yè)指導書、制度與機制；增強、改進和提升全員素質、管理水平與高效執(zhí)行力；培養(yǎng)和打造核心管理團隊；營造、優(yōu)化和根植企業(yè)文化，與韓江機械共同成長! 大綱目錄：

　　一、組織存在問題診斷;

　　二、8月份工作總結報告;

　　三、存在問題及改進建議;

　　四、9月份工作計劃。

　　報告正文：

　　一、 組織存在問題診斷

　　通過近一個月的實際工作與了解，對公司的人事行政、總務后勤及各部門基本運作等方面進行深入的調研與現場了解、充分溝通、交流;巡視了現場、環(huán)境;收集并分析了有關資料;提出以下幾方面的意見或問題：

　　★組織架構不是很合理，崗位職責不太明確;

　　★工作流程不是很規(guī)范，無具體作業(yè)指導書;

　　★無工作目標和績效考核標準，薪酬福利激勵性不強;★溝通協(xié)調不順暢，缺乏計劃性與執(zhí)行力。

　　以上問題具體表現在如下幾個方面：

　　1、組織架構：

　　現有組織架構不是很合理，主要表現在：層級不清、職責不明、沒有具體的崗位說明書、1人兼管多職、因人設崗、人員配置不全、問題上報渠道不清等幾個方面。

　　2、部門職能:

　　各部門無明確的書面部門職能，組織應根據職能需要才設置部門及部門目標、部門職能、管理權限與管理責任等。

　　3、崗位職責：

　　各崗位沒有明確的崗位職責，部分職責界定不明確;職責權限內容不全;職責重點不突出;無相關崗位職責文件;崗位職責沒有張貼，以便隨時提醒與指導實際工作。

　　4、工作流程:

　　沒有書面的各工作流程文件，如：開發(fā)作業(yè)流程、訂單處理作業(yè)流程、生產制程檢驗作業(yè)流程、物料管控作業(yè)流程、物品采購作業(yè)流程、生產異常管控程序、不合格品處理作業(yè)流程、客戶投訴與退貨處理作業(yè)流程等，沒有明確責任部門或人員、相關部門權限、配合部門、相關表單、流程的詳細操作說明及重點注意事項等。

　　5、目標規(guī)劃：

　　沒有明確的'公司規(guī)劃與戰(zhàn)略目標：無人力資源規(guī)劃與各部門規(guī)劃;無公司年度工作目標及計劃;部門工作目標及計劃等，不利于管理與考核，最終影響公司目標達成。

　　6、公司制度：

　　公司各項管理制度不完善或需要更新，如現在執(zhí)行的只有“薪資福利管理制度”和“考勤制度”，其它如：人事管理制度、請假管理制度、培訓管理制度、績效考核管理制度、保安管理制度、安全管理制度、消防管理制度、衛(wèi)生管理制度、食堂管理制度、宿舍管理制度、研發(fā)管理制度、設計管理制度、采購管理制度、生產管理制度、品質管理制度、物控管理制度等均不是很健全，企業(yè)制度不健全，一是缺乏相應的激勵與約束機制，有些企業(yè)不注重員工后期繼續(xù)教育培訓，不注重激發(fā)員工的工作熱情、積極性和創(chuàng)造性，員工缺乏工作動力。

　　7、招聘配置：

　　無招聘計劃、招聘渠道管理與完善的招聘制度;關鍵人員流動大，頻繁換將招聘關鍵人員導致成本過高;無明確的人才梯隊建設與人才儲備機制;未根據個人實際能力與公司需求配置崗位或調整崗位;無職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

　　8、培訓開發(fā)：

　　無月度、年度培訓計劃與培訓實施計劃;入職培訓只有制度方面，沒有安全和消防方面，上崗培訓與崗位技能沒有記錄;培訓內容單一;欠缺培訓教材;師資力量薄弱;培訓后無效果評估與考核;對培訓重視程度與成本投入不夠。

　　9、績效考核：

　　無績效考核制度與切實可行的績效考核方案;停留在打印象分階段，主要靠部門主任主管考核與人事行政調整;缺乏量化(KPI)指標考

　　核標準;未采取360°評估與強制性分布法，不能真實反映個人工作能力與績效。

　　10、薪酬福利：

　　沒有健全、完整的薪酬福利制度，難以留住優(yōu)秀人才�，F在一般采取綜合工資制：基本工資 +浮動工資+加班+獎懲+補貼+全勤+福利。

　　11、勞資關系：

　　十五天考察期無薪與三個月協(xié)議試用期，及轉正后只簽訂一年勞動合同，存在勞資風險;部分人員沒簽訂勞動合同;易造成關鍵人員流失;離職面談無記錄與分析等，不利于管理改進。

　　12、文件管理：

　　文件格式不規(guī)范;文件保管沒有統(tǒng)一規(guī)范：文件制度沒有明確的獎懲、監(jiān)督規(guī)定或獎懲范圍太大，不利于制度執(zhí)行;部分表格設計不合理：文件沒有統(tǒng)一歸屬文控部門管理;書面文檔與電腦文檔管理混亂;過期文件與現有文件混用。

　　13、人事資料：

　　人事資料未及時輸入電腦;人事檔案未按要求統(tǒng)一管理;人員狀況未作統(tǒng)計、分析，不利于管理改進與決策。

　　14、行政后勤：

　　1) 出入管理：應加強內部員工與外來人員出入管理，確保安全保密措施。

　　2) 安全管理：加強安全意識宣導、安全知識培訓及安全管制。

　　3) 保密管理：增強保密制度執(zhí)行力度;與核心人員簽訂保密協(xié)議等。

　　4) 刷卡考勤：已經統(tǒng)一刷卡考勤;規(guī)范刷卡、請假、補休與考勤等制度。

　　5) 獎懲制度：獎少罰多，獎罰制度不明確，執(zhí)行力度不夠。

　　6) 辦公用品：加強各部門易耗品控制力度及辦公設備的定期維護、保養(yǎng)記錄。

　　7) 食堂宿舍：食堂用具應每次消毒，人事行政部定期檢查廚房安全、衛(wèi)生;宿舍應指定負責人，加強水、電管理與衛(wèi)生抽查、評比。

　　8) 總務后勤：及時檢查、維修、補漏，確保水、電、機器及消防設備等正常運作。

　　15、員工手冊：

　　員工手冊現在停留在修訂狀態(tài)，它包括：企業(yè)文化、公司簡介、公司發(fā)展歷程、員工行為準則、安全守則、工作環(huán)境、考勤及獎懲等規(guī)定，對員工實際工作有一定的指導意義，初步計劃9月完成。

　　16、企業(yè)文化：

　　企業(yè)文化培訓、宣傳不夠;部門溝通不順暢;制度執(zhí)行不力;沒有形成核心管理團隊;企業(yè)文化表現形式單一等幾個方面。

　　二、8月份工作總結報告

　　經過近一個月了解與實際工作，8月份主要作了以下幾個方面的具體工作：

　　1、完成人事行政總監(jiān)及部門崗位職責：

　�。�1）負責公司組織架構設計和各部門各崗位職能匯編；

　　（2）負責人力資源規(guī)劃管理；

總結工作計劃 篇2

　　一、上半年工作情況

　　1、積極做好培訓基礎工作，今年，xx公司按照集團公司培訓工作的整體要求，結合目前xx公司實際，制定出20xx年公司年度培訓計劃，并在今年上半年工作中逐步進行開展實施：

　　一是規(guī)范入職培訓工作，xx公司運營4年以來，員工培訓是比較弱的環(huán)節(jié)，沒有系統(tǒng)的培訓體系和規(guī)范的培訓計劃和培訓資料，20xx年，公司從入職培訓著手，規(guī)范入職培訓流程，設置了公司簡介、公司制度、養(yǎng)護基本知識、機電系統(tǒng)運營和禮儀禮節(jié)課程，固定授課教師，書面化培訓資料，借此打開培訓體系設置工作。

　　二是強化崗位業(yè)務培訓，今年，xx公司為進一步提高一線人員的業(yè)務知識和技能水平，結合實際工作需要，組織了財會知識、技術評定、電工業(yè)務等多項業(yè)務的培訓。

　　2、加強檔案管理

　　經過4年多的運營管理，人員更替之后，xx公司的檔案管理顯得比較混亂，特別是電子檔案的管理，由于部分人員是從其他公司調入，沒有在xx公司預留相關資料，造成在工作中的不便，20xx年4月，xx公司人力資源部對現有人員檔案進行了梳理和規(guī)整，并依照市面常用人事檔案管理軟件的要求，對電子檔案進行了修改和細化，方便今后引入軟件進行檔案管理。

　　3、嚴格加班管理

　　20xx年，國家實行新的休假制度，上半年共有5個月涉及到法定假日的加班，依據集團公司人力資源部的要求，xx公司設定了加班申報表及明細表 。 因工作需要加班的情況申報明細到人，嚴格加班管理申報程序，逐級審批，做到先申請后加班，經批準后加班，不是法定假日不計入加班。并對日常考勤管理加以規(guī)范，同時做好檢查工作。

　　4、簽訂勞動合同

　　20xx年恰逢新合同法開始實施，新法的條款和內容社會各界理解不一，而xx公司原有合同在20xx年12月31日全部到期，在這種不利情況下，xx公司依據集團公司的指導和支持，避開現有新法條款上有異議條目，與所有員工及時簽訂了勞動合同，既保障了員工和公司的利益，也為公司的正常運營做好基礎工作。

　　二、下半年工作計劃：

　　1、實行軟件化管理員工檔案，以便各類數據的'及時更新，查詢，提醒。

　　xx公司現在職工總數維持在300人左右，人員資料多而雜，各種檔案具體情況均依賴人事工作人員的人工記憶，各種表格交錯互立，現雖將各類資料匯總，但信息更新慢，錯漏多，沒有各種資料如合同到期、員工生日、職稱資料等的提醒，各種數據的統(tǒng)計也依賴于手工，給日常工作帶來不小的困難，引入檔案軟件進行管理，可以讓人事工作人員快速準確掌握各類信息，同時便于各類資料的及時更新。

　　2、進一步加強考勤管理，對各類請假、加班的審批程序及手續(xù)進行檢查規(guī)范。

　　3、xx公司現行績效工資各收費站自行測算的模式已經進行一年，下半年將對各收費站的績效工資基礎數據進行抽查，盡可能杜絕錯漏現象。

　　4、做好全年的職稱評審工作，我公司今年有參加教授級高工、高級工程師、工程師等的評審人員，部分近兩年招聘的技術人員也需要進行初級評審，今年的職稱評審工作任務較重。

　　5、繼續(xù)完善培訓工作，設立初步培訓計劃的標準模式，加強標準化管理培訓。

總結工作計劃 篇3

　　20xx年7月26日是我正式成為x物業(yè)管理有限公司員工的第一天，直至現在已有148天。而在這充實且短暫的148天里，我在向x奉獻著自己的同時也豐富了自己的學識。我深知，對于剛剛走出大學校門的我來說，x是我初入社會的搖籃，而x人則成為我走向工作崗位的啟蒙老師。我懂得，對于實踐經驗匱乏的我來說，x寬容的接受著我，歷練著我，而我也會努力做到將自己青春的力量奉獻于x，以此回報。

　　為了提高自己的工作能力，更好的推動工作向前發(fā)展，現我就自己在這148天的工作情況和體會總結如下：

　　一、本職工作方面

　　1、行政檔案和工程檔案的管理 20xx年下半年共接收各部門移交文件x份，其中x份協(xié)議書，x份《x房地產內部工作聯(lián)系單》，x份《x年管理處經營管理目標責任書》，x份《業(yè)主委員會公示書》，x份《建設工程竣工驗收消防備案受理憑證》，并對所接收的文件在《文件移交清單》上做好登記后及時歸檔，以備查找;共借出文件34份(除復印件外，現已全部歸還)，并在《文件借閱登記表》中做好登記;共接收外來文件x份，發(fā)文x份;共借出工程檔案x份，現已全部歸還。

　　由于缺少實際工作經驗，對公司內的許多流程不夠了解，因此在剛接手檔案時常出現查找困難等現象，后經主管領導的指示和個人在工作中的不斷摸索，并按照上海總部下發(fā)的作業(yè)規(guī)程進行檔案接收和下發(fā)，現對檔案查找和歸檔方面有了很大的進步，從而也方便了各部門的查閱工作，提高了自己的工作效率。

　　認為此工作中存在的問題和值得改善的地方：目前臨時接受收的檔案是用打孔的快撈夾所裝檔的，這樣造成了一些檔案被打孔，損壞了其完整性，而且在裝檔的時候也很費力，比較浪費時間。20xx年我將在快撈夾內裝入活頁袋進行臨時存放檔案，這樣不僅能夠保存檔案的完好性，而且省去了打孔所浪費的時間，檔案裝檔、查找也很方便。

　　2、公文的擬寫 自20xx年7月26日至今，共擬寫紅頭文件x份;起草通知x份;共擬寫會議紀要x份，并開始按照作業(yè)規(guī)程利用《發(fā)文審批單》進行發(fā)文、審批。

　　由于對物業(yè)管理方面的知識有些欠缺，因此在周例會上我常出現聽不懂物業(yè)管理專業(yè)術語的情況，如起初會上說到的排水管、消防檢測聯(lián)動等一些相關物業(yè)內容，我只能硬性化記錄，但在會后經過向其他同事的請教后，才有了更深刻的理解。我深知，作為物業(yè)公司的員工，對物業(yè)方面不夠了解是絕對不可以的，而在此方面我確實存在很大的問題，因此我下決心在20xx年要在自己的工作之余，進一步深入到物業(yè)這個專業(yè)領域中，使自己的各項工作融入到物業(yè)管理中。

　　認為此工作中存在的問題和值得改善的地方：在公文寫作上有待提高，應加強物業(yè)管理方面的知識和基本技能，需提高對會議紀要內容的總結和提煉能力。在擬寫會議紀要時，我曾因不認真而出現錯誤，如：出席人的姓名填寫不齊全，錯別字的出現等。對此，我應作出自我檢討，并時刻提醒自己加強改善，認認真真做好會議紀要這項工作。

　　3、固定資產的盤查和管理 此項工作是我工作中的重點，也是難點。因之前A管理處和B管理處合并為第二管理處，出現了資產存放變動大，調配單填報情況不齊全，資產編號不準確等困難。因此在主管領導的安排下我于11月份就開始著手盤查固定資產，在盤查的過程中曾遇到了重重困難，后經主管領導的指導和協(xié)助逐步掌握了盤查方法，使工作進展有了起色，11月份末盤查結束。12月份開始進行資產調賬，將之前B與A的資產賬冊合并為第二管理處，并將貴重重復資產列出清單交至第二管理處，跟蹤重復資產回收。經盤查后對電子類資產做出統(tǒng)計列出下表：

　　資產類別

　　閑置資產數量

　　報廢資產數量

　　備注

　　6件 (其中2件組裝電腦，3件主機，1件電腦主板)

　　2件 (其中1件mp3，1件照相機)

　　1件刻錄機

　　1臺理光牌復印機

　　電信回收一臺打印機

　　18件 (17部電話機、1部點鈔機)

　　7件(1臺洗衣機、2件室內加熱器、2件小太陽、1個水器和1臺dvd)

　　此工作讓我深刻的認識到責任心和耐心以及各部門間的協(xié)調和配合在工作中的重要性。

　　認為此工作中存在的問題和值得改善的地方：該工作任務量大、較為復雜，在盤查過程中需要各部門的積極配合。因缺少一定的經驗，我在部門間的協(xié)調工作中存在一定的問題，不能很好地有秩序的安排自己的工作，在調動部門間的配合工作上做得不夠好，以致于很多工作都是事必躬親，最后導致工作效率較低。起初在盤查前沒能做一個周密的計劃，因此在盤查過程中遇到無編號、重復編號等特殊現象的資產時思路不夠清晰。部分資產分類過細，許多低值易耗品被劃分成固定資產，因低值易耗品的使用壽命周期短，更換頻繁，因此造成此工作盤查困難現象。在接下來的工作中，我要進一步提高自己的協(xié)調和溝通能力，從自身做起積極配合各部門的工作。并對出現資產丟失、資產調配無單等問題的部門進行詳細記錄，并上報到主管領導。

　　4、本部門辦公用品申報及管理 對于辦公用品的申報及使用管理，我自接手以來一直秉承著行政部自有的節(jié)約意識，對辦公物品列好清單，進行簽字公示。按月向庫房進行上報采購計劃。

　　認為此工作中存在的問題和值得改善的地方：在報采購計劃時有時會出現采購量掌握不準確現象，以致于在使用上曾出現供不應求。

　　5、車輛登記管理 每日做好出車登記臺帳，督促出車部門填寫出車單，并要求駕駛人員進行簽字。對于該工作，雖然操作起來較為簡單，但卻是我每日必做的一項工作。截至目前，xxx行駛里程為xx公里，xx行駛里程為xx公里。

　　認為此工作中存在的問題和值得改善的地方：車輛使用登記薄部分填寫不規(guī)范、不整潔。應進一步規(guī)范出車登記，加強自我管理和對出車人填寫出車單情況的監(jiān)督管理。

　　6、公司本部考勤工作 自接手公司本部員工考勤工作3個月的時間，我已深刻的認識到考勤工作的重要性，此工作要求認真、謹慎。而目前我所負責考勤的人數為x人，考勤表于每月6日前交至x進行審核，在此過程中我曾出現過很多錯誤，但經過x和主管的審核都得以糾正，這使我在每個月做考勤的時候都時刻的提醒自己，下個月一定要有所進步。

　　認為此工作中存在的'問題和值得改善的地方：馬虎大意是這項工作最忌諱的地方，而且適當的方法也很重要。而對于此工作，我正努力的將之做得更好!

　　7、圖書館的管理工作 應主管領導的要求，目前圖書館的兩名管理員正對20xx年圖書館的圖書進行盤查清點，要求該工作于20xx年1月15日完成。在圖書館管理工作上，我每月對其進行四次檢查，并做好各項檢查記錄，發(fā)現問題及時上報到主管。

　　認為此工作中存在的問題和值得改善的地方：因起初對圖書館的管理制度和方法不太掌握，曾在法定節(jié)假日時值班情況安排的不好。后經向領導了解請教，最終得到了妥善的解決。

　　8、 領導安排的其他臨時工作方面

　　在領導安排工作后，我會做到及時完成，但在接受工作指令的過程中，由于自身的工作經驗較少，對領導安排的工作理解上時常會出現一點偏差。為此，在工作上會為領導帶來一些時間上的浪費。但隨著我工作時間的積累，對這種理解偏差的情況也正逐漸減少。并在領導的信任下，為迎接x房地產x周年慶典籌劃、編排了小品節(jié)目，為公司增添一分色彩。我相信我會加倍努力，盡自己最大的能力來完成領導安排的每一項工作，協(xié)助本部門將工作做的更好。

　　二、工作計劃

　　在這20xx年的148天的工作時間里，我受益匪淺，在我認識到自己工作中不足的同時也為我對20xx年的工作有了更進一步的規(guī)劃。現我就自己在20xx年的工作計劃總結概括如下：

　　1、行政檔案和工程檔案的管理 做到接收、登記即存檔，避免因長時間不存檔而造成檔案丟失現象。檔案借閱登記將進一步規(guī)范。將對臨時存檔的快撈夾進行裝入11孔活頁袋進行臨時存放檔案。準備建立20xx年移交檔案電子目錄，便于各部門查找。

　　2、公文的擬寫 20xx年將進一步自學物業(yè)專業(yè)知識，爭取在會議紀要中多使用專業(yè)名詞。按照作業(yè)規(guī)程程序進行收、發(fā)文件。努力將此項工作做到精益求精。

　　3、固定資產的盤查和管理 對固定資產進行嚴格的監(jiān)管，監(jiān)督各部門在調配資產的同時填寫調配單，并按照作業(yè)規(guī)程中的規(guī)定對固定資產進行管理。配合各部門將每份固定資產都能得到有效利用。將按資產價值大小進行細化區(qū)分管理，減輕該工作帶來的不必要時間浪費。

　　4、本部門辦公用品申報及管理 根據20xx年的申報情況進行測算每月的辦公用品使用量，根據測算量向庫房上報合理的數量，監(jiān)督領用人對辦公用品的使用和保管，并做好登記，節(jié)約利用，認認真真做好每一項工作。

　　5、車輛登記管理 監(jiān)督用車部門填寫出車單，并對車輛使用登記簿嚴格規(guī)范，避免涂改現象和記錄不清現象，保證出車記錄簿的整潔清晰和出車賬目明確

　　6、公司本部考勤工作 20xx年將根據出勤表和請假單做出一份關于員工休病假、事假、年假等休假記錄表單，使員工的休假情況時刻能夠體現出來，便于公司和員工必要時查閱。

　　7、領導安排的其他臨時工作 20xx年我要積極努力的配合主管領導和部門的各項工作，首先寫好20xx年的公司總結工作，以及20xx年的新年晚會籌劃工作，并時刻提醒自己辦公室無小事，面對每一項工作都要認真、謹慎。加強個人的理解能力和解決問題的能力，為部門工作得到有效開展盡自己最大的努力。

　　20xx年，嶄新的一年，我會更加嚴格要求自己，使自己全身心融入到工作當中!爭創(chuàng)佳績!

總結工作計劃 篇4

　　新的一年對于技術部來說，機遇與挑戰(zhàn)并存。雖然市場情況變幻莫測，但我們決心以嶄新的精神風貌與公司領導、各部門和全體員工一起，團結奮斗、開創(chuàng)###公司的新局面。 技術部是龍頭，我們肩負的擔子很重，稍有疏漏，就有可能給公司造成經濟損失，甚至造成質量隱患。所以我們認為在今后的工作應做如下調整：

　　一、強化技術管理

　　1、做好和各部門的接口工作，交流思想，統(tǒng)一對過程控制的認識，為生產一線做好服務，實現優(yōu)質、高產、低耗、高效益的生產目標，使公司獲得更好的經濟效益。20xx年技術部將協(xié)同相關部門及車間，共同抓好工藝管理、操作管理、質量管理、標準化計量管理等工作。

　　2、降耗增效，技術常抓不懈。提高我們的自身素質，增進和外界同行業(yè)技術交流。對工藝、工裝、產品不斷推陳出新，提高生產效率，保證產品質量，降低生產成本。

　　3.對技術員、工藝員每天工作量化并由專人監(jiān)督，要求每個技術員、工藝員每天做好當天的工作記錄和第二天的工作計劃于每天下班前發(fā)到研發(fā)課文員處，以作為月底績效考核的依據，其直接主管每天要抽查每個人的完成情況，技術部主管和技術總工每周不定時進行抽查。

　　4.工裝模具組、樣品組做好當月工裝模具、樣品制作計劃交予工程課主管處由工程課主管匯總后交予技術部經理和技術總工處，并將月計劃每一周匯總核查一次及時的將進度情況反饋到技術部主管處，形成層級把關以減少由于工裝模具制作不及時、樣品制作不及時給生產和銷售帶來不便。

　　5、加強部門內部信息的準確性，各種工藝及異常數據層級把關審核，確保管理的及時性、規(guī)范性、系統(tǒng)性、合理性。

　　6、做好管理團隊建設，分工不分家。做好人才儲備，提升并培養(yǎng)優(yōu)秀人才，并進行合理搭配，使技術部門工作順暢有序，保障生產的順利進行。

　　二、逐步形成技術會審制度

　　方案設計完成后要進行技術會審，通過開會的形式共同討論方案的可行性，不簽字不發(fā)放的原則，保證圖紙資料的準確無誤。工藝圖紙完成后要進行互審，通過互審的形式來保證圖紙及數據的準確性，以免造成不必要的損失。

　　三、繼續(xù)加強學習

　　1.學習專業(yè)技術，學習ISO/TS16949體系思想，按照

　　ISO/TS16949體系思想去做，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展，對新進員工加強培訓，使其能夠更快地適應公司發(fā)展，進行新技術交流，統(tǒng)一思想，提高認識。努力做好龍頭的帶頭作用。

　　2.要大膽創(chuàng)新與嘗試，掌握細節(jié)，技術管理更需要潛意識的加強，但也要虛心學習同行業(yè)的技術知識。

　　3.不能夠安于現狀，不思進取，不能以一街市田畝為樂，這將不利于公司技術的發(fā)展與創(chuàng)新。

　　4.加強技術知識與操作注意事項的'培訓力度，促進生產順利進行，減少公司整體的維護成本。

　　四.20xx年度計劃要點：

　　1.樣品合格率必須達到95%以上。

　　2.樣品計劃完成率必須達到70%。

　　3.年度改進項目必須3項以上。

　　4.工裝／設備定期維護保養(yǎng)完成率≥98%

　　5.新產品過程開發(fā)完成率≥96%

　　6.工裝制造不良率≤3％

　　7.技術降成本100萬以上（詳見附件一“技術降成本措施計劃”）。

　　8.生產現場出現問題第一時間必須趕到現場解決。

　　五、20xx年具體計劃如下

　　1. 新樣品開發(fā)：據20xx年年度開發(fā)結果（平均56.7只/月），在20xx年新樣品開發(fā)計劃為平均57只/月（具體要據銷售部客戶寄來樣品

　　而定），計劃1-2月份59套，3-12月份625套，由于明年的重點是三角臂項目，故必須爭取每個月三角臂的開發(fā)量平均每月至少2

　　2. 工藝圖紙方面：據20xx年新工藝編制結果（163份/月），在20xx爭取在明年將組裝工藝、檢驗作業(yè)指導書和三角臂工藝流程盡量跟上，并且對原有工藝的不合理處進行更新改進以便更好的為生產服務。

　　3. 產品圖紙刷新方面：

　�。�1） 對于老產品圖紙刷新爭取在20xx年把大部分現場生產要用

　　到的老圖紙刷新修訂完畢。

　�。�3） 明年對刷新圖紙先進行量化試運行，以提高技術員的積極

　　性，量化方案已在討論中將于1月底前完成方案。

　　4.工裝夾具模具方面：

　�。�1）、據工裝組20xx年制作結果486付（平均每月40.5副），20xx

　　年計劃為平均每月41副（包括檢具），模具組20xx年共制作工裝模具201副（平均每月16.75副），計劃在20xx年開發(fā)225副左右（其中三角臂爭取開發(fā)20套左右）具體按明年銷售部新訂單和新樣品過來情況而定。

　�。�2）、工裝模具組在明年爭取將所有的臺帳嚴格按TS16949要求進行重新規(guī)范和整理，并且對每一副工裝模具均建立完整的資料，加強制作過程中的流程控制以減少由于工裝模具問題而給生產帶來的不便。

　　5.樣品制作和樣品管理方面：

　�。�1）、爭取明年的樣品完成率保持在70%以上，對于銷售部的樣品訂單盡量按時保質保量完成，樣品的交樣合格率爭取在95%以上。 （2）、對于寄給客戶的樣品從明年開始要做好完整的記錄、建好臺帳并留樣一只，以便作為生產時的參照。

　�。�3）、對于客戶寄過來的樣品嚴格按程序文件要求對其進行維護保

　　管，并做好記錄，減少樣品保管過程中的樣品丟失現象。

　　6.日常工作方面：

　　（1）、對于生產現場的問題處理盡量做到有問必答、不推脫及時處理。

　　（2）、對于銷售部的訂單及時評審和反饋，對于各部門反饋的問題做到及時處理解決。

　　（3）、做好和各部門的接口工作，統(tǒng)一對過程控制的認識，形成為一線生產服務的思維方式，確保質量、確保結果正確，使公司的圖庫能正常施行運作。

　　我們相信，我們是完全有信心、完全有能力做好20xx年的各項工作，以回報#####公司對我們的期望。

　　技術部

總結工作計劃 篇5

　　20xx年的第三季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，快臨近年終和今年最后一個季度，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最后一個季度的工作做的更好。下環(huán)境我對第三季度的工作進行簡要的總結。

　　我是今年四月份到公司工作的，五月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方環(huán)境的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對**市場有了一個大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。

　　部門工作總結

　　在將近五個月的時間中，經過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方環(huán)境，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售情況：

　　7月總業(yè)績： 166700

　　8月總業(yè)績： 241800

　　9月總業(yè)績： 252300

　　從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的.十分的失敗。在**市場上，雖然網絡公司眾多，但思科一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

　　1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是今年五月開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

　　2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，

　　3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4） 市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

　　第四季度工作計劃

　　在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1） 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2） 完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

　　銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

　　4）建立約訪專員。（建議試行）

　　根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5）銷售目標

　　第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

　　我認為公司第四季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

　　具體的其他工作計劃如下：

　　第一步： 招聘員工

　　1、看銷售人員的心態(tài)及人品

　　2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標

　　3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊

　　第二步：培訓員工

　　1、讓員工學習產品知識及互聯(lián)網常

　　2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧

　　3、培訓員工的快速成交法

　　4、引發(fā)員工的積極性和責任感

　　5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處

　　第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點

　　1、找出每個員工身上的閃光點 （ 每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關心他們的身體環(huán)境，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為）。

　　2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能（通過每月一次或兩

　　次的集體活動來體現�；顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解）

　　3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現到公司的關懷

　　第四步：讓員工去市場上鍛煉

　　1、發(fā)現問題及時調整（思想積極地為公司服務）

　　2、具體問題具體分析（首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致）

　　3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結經驗取長補短。不斷擴展業(yè)務，提高效率。

　　第五步：凝聚團隊的力量

　　1、凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動。活動的目的讓整個公司更有凝聚力，團結互助進取，讓我的團隊更強大。

　　第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶

　　1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務量進行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。

　　2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個月內保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個客戶和我們合作，達成雙贏的局面

　　3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。

　　4、讓銷售人員保證月內與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。

　　第七步 目標達成

　　1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大

　　2、公司也會更加的強大（目標：讓思科網絡做到蘇北互聯(lián)網的老大）

　　3、讓我的團隊成為互聯(lián)網的”虎狼”之獅。

　　4、讓自己擁有奧迪A6L。

　　5、本季度綜合事業(yè)部的目標是120萬，希望公司給予支持與幫助。

總結工作計劃 篇6

　　隨著時間的流逝，加入xxxxx已經一年了，總結20xx年的工作以予在20xx年中更好的發(fā)現自己，完善自我。20xx年過去了，在這一年里通過領導和各位同事對我的幫助和關心，讓我也清楚的認識到了自己在工作中的不足，從而也讓我學到了很多，使我在工作方面有了很大的提升，20xx年的工作做出以下總結;

　　一、工作總結：

　　1.嚴格按照公司的管理制度進行資金的把關，杜絕浪費及不正常的開支。

　　2.按規(guī)定認真收取營業(yè)款， 核對無誤后除備留日常費用開支款和自采款外， 余款在每天上午十點以前存入公司指定賬戶， 同時與總部出納進行核實。

　　3.嚴格保證現金的安全，及時收回公司各項收入，防止收付差錯。對收入和付出的現金及支票都會雙重復核，以確保準確無誤開出收據，及時收回現金存入銀行。

　　4.嚴格執(zhí)行借款手續(xù)，按時催收各專柜的租金和水電費及其他有關費用及時按時與借款人結算借款金額，按相關規(guī)定和流程結清前一天的借款， 并掌管保險柜、保管有關印章和空白收據及發(fā)票。

　　5.堅持以財務的規(guī)章制度為準，嚴格審核(憑證上必須有經手人及相關領導的簽字才能給予支付)，對不符手續(xù)的`憑證不付款。

　　6.根據總部會計提供的依據，確認無誤后井然有序地完成了職工工資和其它應發(fā)放的經費發(fā)放工作。

　　7.堅持每日進行庫存現金盤點，嚴格保證現金的安全，防止收付差錯及時登記現金和銀行存款日記賬，做到日清月結。每天核對現金日記賬與總賬。

　　8.配合主管會計做好各種賬務處理，保守公司秘密，每天下班終前向主管會計報送現金日記賬和相關附表的報表。

　　9.做好憑證、賬簿和有關業(yè)務記錄的保管與移交工作。

　　二、工作計劃

　　1.吸取20xx年遺憾與不足及收獲的經驗，來進一步完善自己的工作。

　　2.嚴格執(zhí)行本職崗位工作制度，發(fā)揮財務控制、監(jiān)督的作用。

　　3.學習、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務水平和知識技能。

　　4.加強與上級領導溝通，把分內的工作做好。

　　5.完成領導臨時交辦的其他工作。

　　以上是我工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將所學的知識與實踐相結合的一個過程。在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，我的20xx年將在充實、喜悅、收獲中度過。

　　在此，我要特別感謝公司領導和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!

總結工作計劃 篇7

　　今年來，按照縣委要求，我委以誠信建設為重點，進一步加強社會公德、職業(yè)道德和家庭美德，引導全體干部職工以誠待人、以信立身，在全委上下形成誠信為本、操守為重的良好風尚，做新時期最可愛的人，扎實開展“道德規(guī)范進萬家，誠實守信萬人行”活動，取得了明顯成效，為推進我縣縣域經濟發(fā)展和“三個文明”建設做出了應有的貢獻。

　　一、加強領導，制定方案。

　　為確保活動取得實實在在的效果，我委成立了以黨組書記、主任余廷軍為組長，黨組成員為副組長，各股、室負責人為成員的“雙萬”活動領導小組，切實加強對本次活動的領導。結合我委實際情況，研究制定了《寶豐縣計劃生育委員會“道德規(guī)范進萬家，誠實守信萬人行”活動實施方案》，下發(fā)到委屬各股、室及技術指導站，并召開活動動員大會，要求全體干部職工要切實按照方案要求扎實開展次項活動。

　　二、積極宣傳發(fā)動，營造濃厚氛圍。

　　首先，我委充分利用每周二、五學習制度，深入學習《綱要》精神，并經常組織討論，做到“五個結合”：一是學習《綱要》精神與自我對照相結合；二是學習《綱要》精神與自我改進相結合；三是學習《綱要》精神與工作、生活實際相結合；四是學習《綱要》精神與爭當“誠信公民”相結合；五是學習《綱要》精神與爭做新時期最可愛的人相結合。其次，在委機關大廳醒目處刊出了七期專題板報，對《綱要》精神進行深入宣傳貫徹。通過多種形式的宣傳發(fā)動，使廣大干部職工對本次活動的重大意義及《綱要》精神有了深刻、全面的理解，炒熱了思想，炒熱了氛圍，為活動娜面開展打下了良好的基?/FONT>

　　三、把“雙萬”活動與婚育新風進萬家活動緊密結合。

　　在開展“雙萬”活動中，我們把此項活動與計生婚育新風進萬家活動有機結合起來，突出“八個結合”：一是與大型計生宣傳教育活動相結合�？h計生委與縣文化局聯(lián)合創(chuàng)作改編了《傻子相親》、《多子愁》等1xxxx節(jié)目，組成“三下鄉(xiāng)”宣傳隊巡回演出，收到了良好效果；二是與環(huán)境宣傳相結合。今年以來，全縣累計印刷彩頁xxxx多張，繪婚育漫畫200xxxx幅，營造了濃厚的宣傳氛圍；三是與人口理論普及教育相結合；四是與婚育教育相結合。我們充分發(fā)揮人口學校的作用，采用教師講與電教結合的形式對新婚夫婦進行計生知識教育；五是與優(yōu)質服務、提高人口素質相結合；六是與輿論宣傳相結合�！叭�八”婦女節(jié)期間，縣婦聯(lián)、縣計生委聯(lián)合舉辦了關愛婦女孩行動文藝晚會，在全縣掀起了學法熱潮；七是與獨生子女“幸福之家”相結合；八是與宣傳品進村入戶相結合。

　　四、開展優(yōu)質服務，爭做新時期最可愛的人

　　活動開展以來，我委把爭做新時期最可愛的人做為一項重要工作，常抓不懈。一是委屬各中層單位，特別是統(tǒng)計股、技術股、人口學校和調查室、行政審批大廳窗口、技術服務站等肩負著管理、服務的單位，進一步強化服務意識，深入開展好承諾服務、限時服務、微笑服務、首問首接負責制等優(yōu)質服務活動，樹立了良好的計生形象。二是加強各鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生辦便民服務大廳建設，群眾辦事難的問題初步得到解決。我們在過去的基礎上進一步完善了各項制度，實行一站式服務，全縣1xxxx鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生辦全部建立了“便民服務大廳”，受到群眾的普遍贊揚。三是加強政務公開工作，全面推行陽光行政。今年我們把推行人口和計劃生育政務公開，作為重點工作，全力推進。截止九月底，委機關建立和完善了政務公開的.各項制度，整修了監(jiān)督臺，補充了政務公開的具體內容，全縣計生系統(tǒng)（1xxxx鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生辦）及31xxxx行政村全部建立了政務公開欄。四是開展爭當“誠信公民”，使每個干部職工牢固樹立誠信為本、操守為重的信念。

　　總之，通過半年來“雙萬”活動的開展，廣大干部職工的思想道德素質得到進一步提升，計生隊伍的向心力、凝聚力進一步增強，爭做新時期最可愛的人已成為干部職工的追求和自覺行動，“雙萬”活動成效顯著。在今后的工作中，我委將繼續(xù)把活動引向深入，引向長遠，為促進縣域經濟發(fā)展和“三個文明”建設做出更大的貢獻！

總結工作計劃 篇8

　　20xx年我市《科普惠農興村計劃》工作，由于領導重視，早作安排，縣區(qū)精心組織，積極申報，市科協(xié)組織專家認真篩選，按時向省科協(xié)推薦，《科普惠農興村計劃》工作取得顯著成效，現總結如下：

　　一、成績顯著

　　20xx年全市共征集《科普惠農興村計劃》項目11個，其中，譙城區(qū)申報4個，蒙城縣申報3個，××縣申報2個，利辛縣申報2個。經市科協(xié)認真篩選，優(yōu)選出7個項目，于6月15日，按時上報省科協(xié)。經省科協(xié)組織專家評審，我市推薦的譙城區(qū)食用菌協(xié)會和××縣高峰被省科協(xié)作為全國《科普惠農興村計劃》先進科普示范農技協(xié)和先進個人，向中國科協(xié)推薦。20xx年9月24日，經全國農村基層科普組織和帶頭人申報、各地科協(xié)和財政部門推薦、中國科協(xié)和財政部評審，中國科協(xié)和財政部聯(lián)合印發(fā)《關于表彰20xx年全國科普惠農興村先進單位和帶頭人的決定》，對1219個全國科普惠農興村先進單位和帶頭人，其中農村專業(yè)技術協(xié)會612個，農村科普示范基地300個，少數民族科普工作隊5個，農村科普帶頭人302名進行表彰，我市推薦的譙城區(qū)食用菌協(xié)會和××縣高峰榜上有名，被評為全國《科普惠農興村計劃》先進科普示范農技協(xié)和先進個人。

　　二、取得經驗

　　1、超前安排部署�！犊破栈蒉r興村計劃》是科協(xié)的一塊品牌工程，市科協(xié)領導十分重視，幾年來均超前謀劃，早作安排，多次在不同的會議和場合強調，要求縣區(qū)早安排，選準項目，培育項目，精心指導，做好項目申報材料的搜集、整理、完善工作，力爭每年取得更好成績�！痢量h在這方面做得好，提前幾個月安排項目，多次向市科協(xié)領導匯報項目情況，初稿形成大樣后，多方征求意見，親赴亳州，請市科協(xié)領導把關，并對材料不斷修改完善，做到從容不迫，按時完成項目申報任務。

　　2、精心指導。市科協(xié)領導對縣區(qū)的項目申報初稿材料親自審閱，嚴格把關，懇切提出意見和建議，有力促進了項目材料的完善和提高。

　　3、按時報送�？h區(qū)申報的材料匯總后，市科協(xié)認真篩選，優(yōu)中選優(yōu)，安排專人，及時協(xié)調有關部門，做好材料的后期完善工作，并按時報送材料到省科協(xié)，受到省科協(xié)的表揚。

　　三、存在不足及改進注意事項

　　1、協(xié)會項目需提供本縣統(tǒng)計局“農民近三年的平均純收入”證明原件。

　　2、省科協(xié)對產品的質量認證審查的很細致、認真，明年的.申報項目市科協(xié)要重視，嚴格要求，縣區(qū)選項要慎重，注意篩選。

　　3、嚴格按照推薦表的“填表說明”進行填表，材料附件詳實可信，能證明表格的內容，明顯多余的東西不要。要有目錄，編頁碼，方便查找。

　　4、不符合“填表說明”幾個要件之一的材料，為不合格或不具備資格的材料，將被淘汰。

　　5、因項目的三種類型均需“獲得縣級以上科普工作獎勵”，作為必備條件，所以，建議市科協(xié)在每年全省項目申報前，即每年的3、4月份前，命名或表彰一批市級科普工作單位和個人，以促進我市項目的申報。

　　6、20xx年對縣區(qū)項目申報到市的時間，要提出嚴格要求，明確過期視為自動放棄。今年，部分縣區(qū)逾期未報項目材料，已耽誤了時機，影響了市科協(xié)的初審，致使材料倉促上報，勢必影響材料質量。

　　7、注意在“獲得縣級以上科普工作獎勵”的項目中選項，注重培育項目，加大指導支持項目的力度，平時注重積累材料，按照要求，項目缺啥就彌補啥，最后做到，項目需要啥，材料就有啥。

總結工作計劃 篇9

　　一、 工作思路

　　根據學校新一輪發(fā)展規(guī)劃，本著以樹根立魂的宗旨，體現文化立校、創(chuàng)特色、爭一流的理念，以促進學校發(fā)展、推動教師發(fā)展、幫助學生發(fā)展的三個方面開展工作作為科研的方向，以科研提高辦學質量，帶動教育教學管理水平的提高，增強工作、學習的效率作為科研工作的思路。關注教學質量的提高，關注德育工作的成效，關注師生的共同成長，把握課改方向為工作重點。

　　二、 主要工作

　　1．繼續(xù)做好課題研究工作

　　1） 做好200x年區(qū)一般課題的中期檢查工作，召開課題研究會。針對存在問題，提出圍繞課題“十二問”�；仡欁约旱慕逃�經歷，分析自己的成長大體要經過幾個階段，每個階段需要有哪些主、客條件；你的教學特色是什么？如何形成的？請舉出感觸最深的典型事例或案例或課例.；近年來積累了哪些教學素材？較理想的教學設計、教案、命題、練習卷、ppt等；你在備課組、學科組、學校中發(fā)揮的作用是什么；歷年來所獲得的各種榮譽有哪些；談談你對xx中學優(yōu)秀教師、專業(yè)發(fā)展的理解；眼下你急待解決的問題是什么？主觀上你將怎樣解決；請制定近兩年個人專業(yè)發(fā)展的具體措施（如加強理論學習，計劃讀幾本書，寫多少讀書筆記：寫多少教學后記等）。如何使自己更優(yōu)秀，如何將教學特色發(fā)展成教學風格；學科組為其發(fā)展提供了怎樣的成長環(huán)境。1）通過聽課，診斷其教學現狀，挖掘其教學特色，提出進一步發(fā)展建議。2）組織管理優(yōu)秀教師的'主題發(fā)言、公開課、評課。詳細記錄同行的意見、建議。重點收集文字圖片等資料；名師為其成長起到怎樣的促進作用。1）專家診斷。2）名師帶教。每次聽評課的記錄。課題研究等；學校為其制定個性化專業(yè)發(fā)展計劃（學歷進修、出國進修、論文著述等）；學校采取的激勵機制（市、區(qū)、鎮(zhèn)、校各種榮譽、低職高聘等）。

　　2）對200x年批準立項的區(qū)級一般課題作最后的結題驗收，拿到結題證書。

　　2．其他工作

　　1） 配合人事部門做好職稱論文交流評審工作；

　　2） 邀請科研專家來校作輔導報告。

　　3） 為校園網平臺提供科研資料；

　　4） 繼續(xù)辦好每月一期的《桃苑報》

　　xx市xx中學

　　科研室

　　20xx.9

總結工作計劃 篇10

　　轉眼一個新的學年又開始了，為了更好地開展班級工作，現將一學期的工作計劃如下：一、必須樹立良好的班風，充分發(fā)揮班集體的教育作用。

　　教育家馬卡連柯說:“學生集體一旦形成，它就成為一個相對于個體而存在的教育力量，教師就可以通過集體去影響個別學生”。這話是千真萬確的。學生從進入校門的第一天起，就置身于他們學習成長的土壤——班集體，當一個積極進取，朝氣蓬勃的班集體形成以后，班集體對于個別學生的影響和教育作用，往往會超過教師個人的力量。所以今年我要更加努力地抓班集體的建設，讓班風朝更好的方向發(fā)展，力爭為后進生的進步創(chuàng)造有利的外因條件。

　　1、精心選擇培養(yǎng)班干部。班干部應該德才兼?zhèn)�，一定要把德放在首位，必須思想品德好�?例如:私心少、為人正直、辦事公道、熱愛集體、工作熱心)這對樹立良好的班風，促進后進生的轉化是十分重要的。

　　2、認真學習校訓、校規(guī)、設計班訓班規(guī)、制定個人全面發(fā)展計劃。平時注意，用學習、討論或其它生動活潑的形式抓了這一工作的貫徹落實，目的是對學生進行思想教育，規(guī)范他們的行為，在這樣的'氛圍中，后進生的行為自然也會受到約束。

　　3、堅持正面教育，樹立學習榜樣，強化競爭意識，培養(yǎng)進取精神。要經常組織同學學習報刊上的先進人物的事跡，要求學生學英雄見行動，并在班內樹立各種先進典型。引導全班同學在學習、遵紀守法、學雷鋒做好事等方面評選標兵，在后進生中評進步生，經常創(chuàng)設一種集體成員面臨挑戰(zhàn)和成功的情境，使后進生不斷受到振動、鼓舞，激勵他們奮起直追，迎頭趕上。

　　4、要經常表揚好人好事，開展批評自我批評，在集體中樹立正確輿論。必須堅持每天放學前用幾分鐘由值勤干部小結一天情況，堅持周總結，月評比，班委會堅持每學期開一兩次生活會。力爭提高同學們分辯是非的能力，并調動同學們的積極性。二、對特殊生教育計劃

　　1、對特殊生要循循善誘。我準備對班內特殊生進行逐一分析，掌握各自特色，抓住急待解決的問題，以熱情誠懇、愛護的態(tài)度與他們談心，對他們曉之以理，動之以情，不斷給特殊生指出前進方向。

　　2、要善于發(fā)現特殊生身上的閃光點。對集體成員要一視同仁，公平對待，對暫時特殊的同學在嚴格要求的同時，要突出鼓勵為主的原則。

　　3、要善于控制自己，面對特殊生應頭腦清醒、有理智。以前我也經常用簡單粗暴的辦法處理問題。表面上平息了事端，實際上留下了隱患，往往傷了特殊生的自尊心、自信心，個性強的學生可能會故意搗亂，與老師唱反調，簡單粗暴地處理問題往往事倍功半，甚至事與愿違。我們是教育者，遇到學生中的一些使人心順意亂的事情時，我們應頭腦清醒，冷靜地思考，如何一步步地去做，才能收到良好的教育效果。

　　4、我要嚴于律已，勇于自責，班主任一天處理很多問題，平時與學生難免出現矛盾,有時從自身找一下原因，也是必要的，例如由于調查研究不夠，對學生批評不太準，或批評錯了，有時在批評上火侯掌握不好，言重了，都影響學生的情緒，經常反思一下，發(fā)現問題及時與學生談心，只會增進師生感情，提高威信。

　　有人說中學班主任應該是一把火，要點燃學生的一團火，點燃他們的青春之火，奮發(fā)之火。使學生畢業(yè)之后，帶看追求理想，渴求知識的火種，永遠熾熱的燃燒。所以班主任應該充滿愛心地幫助后進生，找回他們生來的自尊和自信，點燃他們心中的那團火。三、批評教育的方法我覺得對于同學中犯有同樣錯誤的同學，作為老師一定要注意，不要不分青紅皂白一樣批評，而應做到該批的一定不留情面，不該批的，千萬不要亂批，我認為只有以理服人，學生才信服你，尊重你，才愿意按你的要求去辦，你的工作才會有成果。其次，班主任管理學生，一定要注意“以情動人”，要用老師之情，長輩之情，溫暖、打動他們的心，使他們去掉戒備心，而跟老師講實話，只有這樣老師的教導才能深入學生的心田，才能使他們改正缺點和錯誤。紀律上一直較松散的同學，我更要注意對他們動之以情，曉之以理，真心誠意的幫助他們，只有這樣才能啟動他們的自信心、自尊心，才能使他們勇敢地自覺地克服身上的缺點，才能更好的促使他們進步。老師的“嚴”字才落到了實處。

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