【必備】總結(jié)工作計劃模板錦集7篇
總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？以下是小編幫大家整理的總結(jié)工作計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
總結(jié)工作計劃 篇1
一、2xx年主要工作內(nèi)容
1、加強政治和專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)，提高全員整體素質(zhì)
我們積極響應(yīng)建委號召，按照建委統(tǒng)一部署，積極開展黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育月活動，認真組織全院黨員同志認真學(xué)習(xí)，做好學(xué)習(xí)筆記，寫好心得體會，通過內(nèi)容豐富、形式多樣的集中宣傳教育活動，結(jié)合實際開展查擺整改作風(fēng)方面存在的問題，使全體黨員干部進一步振奮精神，改進工作作風(fēng)，增強廉潔自律意識，促進我院進一步發(fā)展。同時，還定期組織生產(chǎn)人員參加各種技術(shù)培訓(xùn)，四月份組織勘察技術(shù)人員參加了省建設(shè)廳組織的勘察人員上崗培訓(xùn)學(xué)習(xí);，為進一步開闊眼界，更新觀念，注重學(xué)術(shù)交流，參加了××省勘察三社團學(xué)術(shù)交流、××省土木建筑學(xué)會工作經(jīng)驗交流會、××中小戶型設(shè)計研討會。我們的生產(chǎn)人員在工作業(yè)余時間抓緊學(xué)習(xí)，今年有五位工程師報考了省廳組織的注冊師考試。
2、主要生產(chǎn)任務(wù)完成良好
市場開放給各行各業(yè)帶來了機遇，同時也帶來了挑戰(zhàn)，但我們?nèi)匀槐３职簱P向上的斗志，在逆境中求生存，積極投身到市場競爭環(huán)境中，勇于拼搏。年初到目前為止，共完成土建工程設(shè)計項目本文來源：余項，總建筑面積12萬平米，設(shè)計收費近7萬元，完成勘察工程項目4項，鉆探總進尺14米，完成產(chǎn)值7余萬，累計全院完成勘察設(shè)計總產(chǎn)值14余萬元。
3、開拓市場，真心實意為業(yè)主服務(wù)面對日益激烈的'市場競爭，我們堅持做
到學(xué)習(xí)、工作兩不誤，始終把單位生產(chǎn)和學(xué)習(xí)相結(jié)合，以學(xué)促思，以思促干，邊查邊改，狠抓職工的競爭意識和服務(wù)意識，發(fā)揮自身優(yōu)勢，在鞏固本地市場的同時(如瑞陽、sbi創(chuàng)業(yè)街、德政園、劉口工業(yè)園、仙磷化工等工程項目)大力實施向外擴展戰(zhàn)略，累計完成市外及鄉(xiāng)鎮(zhèn)工程1項。另外，我們?nèi)匀煌卣构こ虦y量業(yè)務(wù)，完成的項目有××疾病控制中心辦公樓、大地房地產(chǎn)怡景花園、德政金園、綠灣農(nóng)民小區(qū)、天下城市星座、興夏產(chǎn)房1#、2#住宅、江漢老年公寓、荊洪花園、親親食品廠房等等。在承接勘察設(shè)計項目時，生產(chǎn)人員搶時間、抓進度，加班加點是常事。三至四月承接了豐澤房地產(chǎn)公司工程項目，為了趕工程，設(shè)計人員沒有周末雙休。
總結(jié)工作計劃 篇2
20xx年是全面貫徹落實糧食安全省長責(zé)任制的第一年。一年來，在局黨組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)的具體安排部署下，面對落實糧食安全責(zé)任制考核新任務(wù)、“糧食三高”新困境、糧食儲備靜動態(tài)相合新要求，糧食調(diào)控與儲備工作困中求進、進中求變、變中求新，圓滿完成了各項工作任務(wù)，糧食宏觀調(diào)控能力進一步增強。
一、20xx年主要工作
1、糧食安全責(zé)任制考核穩(wěn)步推進。在局主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)的高度重視與精心組織下，認真履行牽頭單位和牽頭科室工作職責(zé)，多次修改及征求相關(guān)部門意見，3月下旬，州政府辦印發(fā)了《湘西自治州落實糧食安全責(zé)任制考核辦法》，并在全州糧食工作會議上州人民政府與8縣市人民政府簽訂了《湘西自治州落實糧食安全責(zé)任制20xx年度目標(biāo)責(zé)任書》；11月底，州糧安考核辦印發(fā)了《關(guān)于做好20xx年度落實糧食安全責(zé)任制考核工作的通知》，制定了《20xx年湘西自治州落實糧食安全責(zé)任制考核及評分細則》，要求12月底全面完成考核任務(wù)。
2、糧食收儲困中求新求變。一是創(chuàng)新儲備方式。遵照[20xx]13號州長辦公會議紀要及州政辦函[20xx]99號文件要求，為全面完成省下達我州s萬噸地方糧食儲備任務(wù)，從20xx年開始實行靜態(tài)儲備與調(diào)節(jié)儲備相結(jié)合的`管理模式，其中靜態(tài)儲備b以上。3月初，下發(fā)了《湘西自治州糧食局關(guān)于進一步加強地方儲備糧油管理的通知》（州糧調(diào)[20xx]10號）；5月底，與州財政局、農(nóng)發(fā)行湘西州分行聯(lián)合重新下達了州級儲備糧儲備計劃c萬噸,其中靜態(tài)儲備d萬噸；6月初，聯(lián)合州財政局、農(nóng)發(fā)行湘西州分行并報經(jīng)州人民政府法制辦備案出臺了《湘西自治州州級調(diào)節(jié)儲備糧管理暫行辦法》，有效應(yīng)對糧食儲備方式創(chuàng)新。二是積極應(yīng)對困境。20xx年省儲糧輪換計劃r萬噸（含20xx年延期輪換計劃g萬噸），其中：湘西湘谷糧油發(fā)展有限公司h萬噸（含20xx年延期輪換0.j萬噸），龍山新城國家糧食儲備庫t萬噸（含20xx年延期輪換k萬噸），古丈糧油購銷有限責(zé)任公司y萬噸。面對糧食輪換虧損，省里研究用20xx年收購的重金屬“鎘”含量在0.2—0.4mg/kg的最低收購價稻谷劃轉(zhuǎn)用于地方儲備增儲和輪換糧源，安排湘谷公司、龍山和古丈從中儲糧常德直屬庫調(diào)撥。截止11月底，湘谷公司、古丈已完成省儲糧輪換劃轉(zhuǎn)計劃；龍山l萬噸輪換任務(wù)，承儲企業(yè)和縣主管局已多次向省糧食局、縣政府匯報，目前正在研究解決。州級儲備糧計劃輪換出庫老糧u萬噸、入庫新糧i萬噸，截止11月底，完成出庫老糧o萬噸完，入庫新糧q萬噸，預(yù)計12月底全部完成。州級儲備油輪換計劃p噸，預(yù)計12月底全部完成。20xx年縣市輪換p1萬噸，其中龍山w萬噸、鳳凰x萬噸、永順z噸、花垣n萬噸，縣市財政彌補輪換虧損m萬元，其中龍山m1萬元、鳳凰k1萬元、花垣t1萬元。三是及時督查落實。歷時1個多月，聯(lián)合相關(guān)科室開展了地方糧食儲備督查調(diào)研，保障儲備任務(wù)的完成。截止11月底，全州地方糧食儲備y1萬噸，靜態(tài)儲備比例60.49%，預(yù)計12月底地方糧食儲備2.64萬噸，靜態(tài)儲備比例t%，其中吉首t1萬噸、花垣t2萬噸、瀘溪t3萬噸、鳳凰t4萬噸、永順t5萬噸、龍山t6萬噸、保靖t7萬噸、古丈t8萬噸、州本級t9萬噸。州級食用油儲備f2萬噸。州級成品糧儲備根據(jù)州長辦公會議專題紀要[20xx]55號精神，州糧食局、州財政局、農(nóng)發(fā)行湘西州分行三家聯(lián)合下達儲備計劃f3噸，要求12月底承儲到位。四是收儲總量提升。年初下達20xx年全州糧食收購指導(dǎo)性計劃5萬噸，截止11月底，完成收購f4萬噸,預(yù)計12月底完成f5萬噸，完成102.4%。20xx年湘谷公司代儲省級調(diào)節(jié)儲備糧f6萬噸。20xx年從常德集并調(diào)入“托市糧”f7萬噸（其中湘谷公司f8萬噸，古丈f9萬噸），從湘潭集并調(diào)入 “四專一封閉”糧食g1萬噸，截止20xx年底，代儲代管“托市糧”總量達到g2萬噸。
3、糧食應(yīng)急成效顯著。4月初，印發(fā)了《湘西自治州糧食應(yīng)急保障體系建設(shè)實施方案》，提出了建設(shè)目標(biāo)、統(tǒng)一了建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)定了實施步驟、加強了保障措施。從應(yīng)急加工供應(yīng)網(wǎng)點總體布局、基本條件、經(jīng)營規(guī)模、協(xié)議簽訂、牌匾制作、日常管理等實行全州規(guī)范統(tǒng)一。截止11月底，全州建立應(yīng)急供應(yīng)（企業(yè)）網(wǎng)點a個、應(yīng)急加工點b個，并實行授牌掛牌，撥付網(wǎng)點建設(shè)經(jīng)費12.3萬元，提前一年實現(xiàn)重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)及城區(qū)應(yīng)急供應(yīng)網(wǎng)點全覆蓋。
4、調(diào)控基礎(chǔ)有力有序。一是元月份組織培訓(xùn)了《糧食統(tǒng)計網(wǎng)上直報系統(tǒng)》、《湖南省糧食流通統(tǒng)計制度（20xx—20xx年度）》，開展了社會糧油供需平衡及20xx年度鄉(xiāng)村居民戶存糧專項調(diào)查。社會糧油供需平衡共調(diào)查了農(nóng)村戶153戶、城鎮(zhèn)居民戶59戶；鄉(xiāng)村居民戶存糧專項調(diào)查了164戶。二是5月份與法規(guī)科、財務(wù)科等相關(guān)科室開展了20xx年糧食庫存、糧食質(zhì)量、儲糧安全及安全生產(chǎn)大檢查。11月部署開展了秋季糧油安全儲存及安全生產(chǎn)大檢查。三是組織部分縣市糧食收儲企業(yè)業(yè)務(wù)人員參加了省局收購及統(tǒng)計工作培訓(xùn)。
分析當(dāng)前“糧食三高”形勢和糧食工作新任務(wù)、新要求，糧食調(diào)控與儲備工作面臨以下現(xiàn)實困難：一是糧食市場低迷，購銷價格倒掛，輪換虧損嚴重，糧食超期儲存，糧食儲存質(zhì)量及品質(zhì)隱患越來越嚴重。過來幾年，州級儲備及縣市儲備輪換虧損基本得到財政“兜底”解決。但省級儲備糧輪換一直延續(xù)140元/噸包干補貼政策，承儲企業(yè)無力承擔(dān)輪換虧損，因而一再延期輪換。最為典型的是龍山國庫，今年g萬噸省級儲備糧輪換任務(wù)仍在研究之中，糧食儲存品質(zhì)（脂肪酸值）已嚴重超標(biāo)，屬重度不宜存。二是農(nóng)發(fā)行對地方儲備信貸要求日趨嚴格，輪換虧損要求本級財政“兜底”。同時，農(nóng)發(fā)行對調(diào)節(jié)儲備信貸不予支持，調(diào)節(jié)儲備難以實施到位。三是糧食機構(gòu)及專業(yè)人員不穩(wěn)定。年底，部分縣市糧食機構(gòu)及人員持續(xù)調(diào)整，機構(gòu)明顯削弱，專職專業(yè)人員奇缺。
二、20xx年工作計劃
1、鞏固落實糧食安全責(zé)任制考核。根據(jù)省、州有關(guān)要求，鞏固落實糧食安全責(zé)任制考核，完成考核目標(biāo)任務(wù)。
2、鞏固完善糧食儲備管理。按照靜態(tài)儲備與調(diào)節(jié)儲備相結(jié)合的管理方式，鞏固落實g萬噸地方儲備，其中靜態(tài)儲備不低于b%；c萬噸州級食用油儲備；e萬噸州級成品糧儲備。積極應(yīng)對糧食市場，努力完成輪換任務(wù)，實現(xiàn)糧食推陳儲新。力爭州人民政府研究出臺加強地方儲備糧管理辦法。
3、鞏固完善糧食應(yīng)急體系。鞏固完善全州w個糧食應(yīng)急供應(yīng)企業(yè)（網(wǎng)點）、q個應(yīng)急加工點建設(shè)，糧食應(yīng)急供應(yīng)點實現(xiàn)縣市城區(qū)、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)100%覆蓋，糧食應(yīng)急加工點每個縣市1個以上，切實發(fā)揮應(yīng)急工作職能。
4、切實抓好糧食收購。做好糧食收購工作，做好稻谷最低價收購預(yù)案啟動準(zhǔn)備，嚴格執(zhí)行收購政策，確保種糧農(nóng)民收益，20xx年預(yù)計糧食收購t萬噸。
5、認真做好糧食倉儲及統(tǒng)計工作。一是加強倉儲規(guī)范管理。按照要求開展“一規(guī)定兩守則”組織培訓(xùn)，加強倉儲規(guī)范管理，防范儲糧安全事故。二是做好統(tǒng)計工作，完成統(tǒng)計調(diào)查，落實糧食企業(yè)統(tǒng)計網(wǎng)上直報，嚴格執(zhí)行《湖南省糧食流通統(tǒng)計制度》，確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)真實、準(zhǔn)確、全面、及時。
總結(jié)工作計劃 篇3
學(xué)校教學(xué)督導(dǎo)組繼續(xù)開展以課堂教學(xué)聽課、參加學(xué)校各種教學(xué)專項與教學(xué)環(huán)節(jié)檢查、評估，以及對學(xué)校教學(xué)工作調(diào)查、分析為主要工作內(nèi)容，從而向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)與相關(guān)職能處室及時反映當(dāng)前學(xué)校教學(xué)狀況，和提出一些意見與建議。
其具體的工作計劃如下：
一、參加學(xué)校課堂教學(xué)聽課和指導(dǎo)工作。
課堂教學(xué)仍然是學(xué)校向?qū)W生傳授知識、技能的主渠道。開展課堂教學(xué)聽課以督促教師把主要精力投入于教學(xué)工作中，和檢查教師能否完成課堂教學(xué)任務(wù)，和了解課堂教學(xué)狀況。根據(jù)教學(xué)督導(dǎo)組成員本身具有長期在課堂教學(xué)第一線的教學(xué)經(jīng)歷，也負擔(dān)起對新登上講臺的教師和青年教師在聽課后給予一些具體的指導(dǎo)和幫助，使他們盡快地適應(yīng)課堂教學(xué)。
二、參加學(xué)校各類教學(xué)檢查、評估工作。
不斷總結(jié)與完善學(xué)校各類教學(xué)專項檢查工作，通過對學(xué)校重點建設(shè)專業(yè)、精品課程建設(shè)、新上專業(yè)和教改項目檢查，不僅指出其在建設(shè)中的不足之處，還要求幫助總結(jié)經(jīng)驗和指出下一步如何改進，即相關(guān)的措施與方向。結(jié)合高教發(fā)展趨勢，與時俱進地為學(xué)校申報省級、國家級教學(xué)成果獎作些基礎(chǔ)性的工作。
三、參加學(xué)校某些重要教學(xué)環(huán)節(jié)的抽查與評估工作。
為促進學(xué)校更好地規(guī)范地辦學(xué)，也為迎接上級教學(xué)主管部門的各類教學(xué)工作的檢查、評估作些準(zhǔn)備，學(xué)校教學(xué)督導(dǎo)組將對學(xué)校一些主要的教學(xué)環(huán)節(jié)開展經(jīng)常性、不定期的抽查、評估工作。這些教學(xué)工作環(huán)節(jié)包括：期末試卷，畢業(yè)班的畢業(yè)論文（設(shè)計），教學(xué)計劃制訂的合理性，學(xué)生的實驗、實習(xí)狀況等等。
四、開展以座談會形式為主的教學(xué)狀況調(diào)查研究工作。
通過召開學(xué)生、教師座談會及與教師、學(xué)生的個別走訪，了解學(xué)校的學(xué)風(fēng)與教風(fēng)的狀況。從學(xué)生的遲到、早退、隨意缺課、逃課、抄襲作業(yè)、考試作弊等現(xiàn)象入手，分析原因，找到根源，提出解決辦法。從教師提前結(jié)束課堂教學(xué)，提早下課，未能充分利用課堂教學(xué)時間完成必要的課堂教學(xué)任務(wù)，以及課堂上不同教師對同一班學(xué)生相同內(nèi)容的重復(fù)講授等現(xiàn)象，進行一些探討。分析比較一些衡量學(xué)校學(xué)風(fēng)狀況的`標(biāo)志性數(shù)據(jù)，來找出海院與其它高校的差別與差距。這些標(biāo)志性數(shù)據(jù)有：英語四、六級通過率（成績），省級計算機一、二級的通過率，報考研究生的人數(shù)比例及實際錄取率等常規(guī)數(shù)據(jù)；分析與了解諸如“挑戰(zhàn)杯”、“數(shù)學(xué)建�！薄ⅰ半娮釉O(shè)計競賽”、“英語演講”等各類大學(xué)生中開展的競賽的獲獎與取得成績的狀況。
20xx年度學(xué)校教學(xué)督導(dǎo)組將以上面四個范圍內(nèi)作為自己的主要日常工作，另外將接受教學(xué)研究與監(jiān)控中心、教務(wù)處的工作布置，努力地去完成。
學(xué)校教學(xué)督導(dǎo)組定于每周二上午作為小組集中活動時間�；顒又饕獌�(nèi)容：（1）交流與總結(jié)上周教學(xué)督導(dǎo)工作的心得體會；（2）討論、確定下階段的工作；（3）分析與歸納向?qū)W校反映或匯報的內(nèi)容與意見；（4）學(xué)習(xí)一些與教學(xué)督導(dǎo)工作相關(guān)的資料、文件，以提高自己的素質(zhì)。
附20xx年教學(xué)督導(dǎo)組工作計劃表
教學(xué)研究與監(jiān)控中心
教學(xué)督導(dǎo)組
總結(jié)工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期我校小學(xué)語文教研組以各年級備課組為依托，充分發(fā)揮教研組研究、指導(dǎo)、服務(wù)的職能，促進我校語文科常規(guī)教學(xué)工作扎實有效地進行，努力提高語文課堂教學(xué)效率，開創(chuàng)我校語文課教育教學(xué)新局面。
二、具體工作和要求
1、繼續(xù)認真學(xué)習(xí)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》等教育文件，轉(zhuǎn)變觀念。要潛心研究了解語文課程改革背景、指導(dǎo)思想、改革目標(biāo)，熟悉課程標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)、內(nèi)容和要求。繼續(xù)注意轉(zhuǎn)變課程觀、教學(xué)觀、人才觀、目標(biāo)觀等，努力做到從“文本”走向“體驗”；從“傳道、授業(yè)、解惑”走向“教學(xué)相長”；從“封閉”走向“開放”；從單一目標(biāo)走向三維整合的目標(biāo)。將教改基本理念轉(zhuǎn)化為語文教學(xué)過程的具體行為，整合優(yōu)化教學(xué)過程。
2、抓好教學(xué)常規(guī)，將素質(zhì)教育要求落實到學(xué)科教學(xué)中，抓好教學(xué)常規(guī)是提高教學(xué)質(zhì)量的保證，也是全面落實素質(zhì)教育的保證。抓常規(guī)要以課堂教學(xué)為中心，以抓學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣為重點，抓學(xué)生的能力培養(yǎng)和抓良好的性格形成為重點。
3、堅持開展每周一研活動。積極開展“隨堂聽課”、“一人一課”、“每周一課”活動，注意第一手資料的搜集、整理、注重成功案例的`積累。在實實在在的課堂教學(xué)研討中提高教學(xué)質(zhì)量。
4、加強教師的培訓(xùn)。教研組將在教導(dǎo)處指導(dǎo)下定期開展多層次的校本培訓(xùn)，切實轉(zhuǎn)變教師觀念，進一步推進課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、方法和手段的改革。同時，組織教師配合學(xué)校創(chuàng)建學(xué)習(xí)型校園，每學(xué)期讀一本教育專著，完成5000字左右的讀書筆記。并鼓勵教師們勤于筆耕，能經(jīng)常寫教學(xué)反思，從中提高自身教學(xué)理論修養(yǎng)和文化修養(yǎng)。
三、本學(xué)期主要工作安排
二月：
1、配合學(xué)校做好期初語文教學(xué)工作的檢查。
2、各語文教師制定學(xué)科計劃。
3、制定集體備課內(nèi)容。
4、六年級聽課評課活動
三月：
1、常規(guī)檢查。
2、五、四年級聽課評課。
四月：
1、期中檢查及反饋。
2、常規(guī)檢查。
3、四年級聽課評課活動
五月：
1、三、二年級聽課評課活動。
2、常規(guī)檢查。
3、語文活動：
�。�1）、一、二年級寫字比賽。
�。�2）、三、四、五年級鋼筆字比賽。
4、教學(xué)常規(guī)檢查
六月：
1、語文活動
一二年級寫話，三四五六年級作文比賽。
2、一年級聽課評課活動。
3、常規(guī)檢查
4、各語文教師根據(jù)本班實際情況制定期終復(fù)習(xí)計劃。
總結(jié)工作計劃 篇5
即將過去的20xx年，我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，20xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！
20xx年工作總結(jié)：
從開廠以來截止20xx年**月31日，東南亞區(qū)域共有3個國家（xx、xx、xx）共xx個客人有合作往來，總銷售額約xx：
1. xx：客戶共xx個（20xx年新客戶x個，之前的老客戶20xx年未返單的共x個），總銷售額約xxrmb；
2. xx：客戶共xx個（20xx年新客戶xx個，之前的老客戶20xx年未返單的共xx個），總銷售額約xx；
3. xx：客戶共xx個（20xx年新客戶xx個，之前的老客戶20xx年未返單的共xx個），總銷售額約xx.00rmb。
按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，xx市場較為穩(wěn)定，且返單率較高（未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息），但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。xx和xx市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機會，提高銷售額。
忙碌的20xx年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生；10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。
10月份，xx客人，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。
對于20xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的'工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
20xx年工作計劃及個人要求：
1. 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績；
2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；
3. 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；
4. 加強多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；
5. 熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；
6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關(guān)建議：
1. 建 公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力；
2. 適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款（1個系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻。
總結(jié)工作計劃 篇6
本年度我們物理教研組工作，將認真執(zhí)行學(xué)校和教研組教學(xué)計劃，開展教學(xué)研究，緊緊圍繞提高課堂教學(xué)效率這個中心，狠抓教學(xué)常規(guī)的落實，并繼續(xù)參加物理新課程標(biāo)準(zhǔn)、新教材的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，達到轉(zhuǎn)變教育觀念，改變教學(xué)方式，而且進一步加強課題研究，全面提高教師素質(zhì)，努力提高本學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量，
物理教研組工作計劃�？傊覀儗⒘⒆阌谛袆友芯�，務(wù)實求真，開拓進取地將物理教研、教改、培訓(xùn)等工作做好，作出成效來。使教研活動服務(wù)于學(xué)校、服務(wù)于每位教師、服務(wù)于課堂的基本理念。
一、工作目標(biāo)
1.提升課堂研究的氛圍。通過各種課型的研究來指導(dǎo)和提高本組教師的課堂教學(xué)能力，對影響課堂教學(xué)的因素進行研究，最大程度提高課堂教學(xué)效率，組織本組教師學(xué)習(xí)如何評課，如何說課，如何鑒別一堂有效的課，并包括如何評價檢測課堂教學(xué)效率（包括如何命題）。
2．進行相關(guān)培訓(xùn)工作，更快地提升本組教師的教科研能力。定期對本組教師進行新課程理念的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，突出案例培訓(xùn)及如何進行課題研究的相關(guān)培訓(xùn)。
3．本學(xué)期面臨中考，如何進行有效練習(xí)與講評是目前我們物理教研組重點探究的一個問題，期望能探索出適合本組教學(xué)的一些模式。
4．組織指導(dǎo)好備課組活動，結(jié)合課題初步建設(shè)物理教學(xué)資源庫，重點是備課和練習(xí)資源的建設(shè)。
二、工作重點：
（一）進行相關(guān)培訓(xùn)工作，更快地提升本組教師的教科研能力
1．定期對本組教師進行新課程理念的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，本學(xué)期重點學(xué)習(xí)《物理課程標(biāo)準(zhǔn)》、《新課程理念下的有效課堂教學(xué)策略》《教師如何做課題》等各類課程改革的材料，并用這些理論來指導(dǎo)平時的課堂教學(xué)。
2．突出案例培訓(xùn)，例如如何撰寫教學(xué)反思、教學(xué)案例、教學(xué)論文等，如何進行課題研究的相關(guān)培訓(xùn)。
3．積極組織組內(nèi)教師進行理論學(xué)習(xí)，參與論文和其他方面組織的論文撰寫工作。
�。ǘ┨嵘n堂研究的氛圍
通過各種課型的研究來指導(dǎo)和提高本組教師的課堂教學(xué)能力，對影響課堂教學(xué)的因素進行研究，最大程度提高課堂教學(xué)效率，組織本組教師學(xué)習(xí)如何評課，如何說課，如何鑒別一堂有效的課，并包括如何評價檢測課堂教學(xué)效率（包括如何命題）。
�。ㄈ┙虒W(xué)資源建設(shè)
組織指導(dǎo)好備課組活動，結(jié)合課題初步建設(shè)物理教學(xué)資源庫，一方面收集物理學(xué)科教學(xué)的理論與實踐的資料（包括典型的案例集，配套練習(xí)集），另一方面整理出物理學(xué)科的教學(xué)資料（包括有主題性的課堂錄像，開發(fā)的校本化的課程，富有學(xué)校自己特點的課堂設(shè)計方案，特別是每個備課組所積累的系統(tǒng)的拓展性的練習(xí)資料），
工作計劃《物理教研組工作計劃》。
�。ㄋ模┓e極做好青年教師的培養(yǎng)工作
我們物理教研組青年教師占了一半，為了營造一種積極向上的氛圍，讓青年教師感受到物理教研組團隊的精神，我們將繼續(xù)開展青藍工程建設(shè)，除了傳統(tǒng)意義上的教學(xué)傳、幫、帶外，將積極為青年教師成長創(chuàng)設(shè)發(fā)展平臺，例如參加區(qū)級賽課活動，開設(shè)教學(xué)開放日活動的教學(xué)研究課，從而促使青年教師快速成長。
三、具體措施：
1、每學(xué)期初制定好教研組工作計劃，做到目標(biāo)明確，職責(zé)分明，措施有效。
2、認真貫徹好教學(xué)常規(guī)，對備課、聽課、評課作如下要求：備課具體要求：（1）鉆研教材，年輕教師備詳案，老教師備簡案，但內(nèi)容要做到重點突出，難點有化解方法。重點突出教師如何指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)知識，學(xué)生學(xué)習(xí)知識的方法，而不是詳細的介紹教師怎樣把知識教給學(xué)生。（2）加強集體備課，做到“三定”：定時、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人，聽課：隨機聽課。評課：先提意見，再提優(yōu)點，并要求每位老師歸納發(fā)表新的見解。
3、備課組認真組織好教材分析。備課組要組織成員對教材進行深入解讀，分析，要從單元結(jié)構(gòu)分析，到每課時的'分析，并研究有效的教學(xué)方法。
4、改進教師作業(yè)的批改方式，要求批改要保證質(zhì)量，對后進生可提倡面批，對作業(yè)進行評定，針對性的給予批評和表揚，以此促進學(xué)生。
5、定期開展教學(xué)情況分析，交流研討活動，根據(jù)每個班的學(xué)生特點，成績的差異，找出每階段的薄弱環(huán)節(jié)，有針對性的出好補償練習(xí)，爭取每章知識減少差生面。盡量統(tǒng)一練習(xí)。在每課時分析時，針對本年級學(xué)生配備怎樣的課堂練習(xí)，配備怎樣的課后練習(xí)，要進行認真組合、篩選與變化。
6、定期舉辦各種形式的觀摩課。要求每位教師每學(xué)期上好一節(jié)示范課或教學(xué)研究課，共同探索提高課堂教學(xué)效率的方法和途徑。并采用一種新的公開課開展方式，即先確定課題、人選，再集體討論方案，再上課、評課。
7、對外交流。一個教研組不是封閉的研究組織，而是開放型的研究組織，一方面定期邀請相關(guān)學(xué)科專家或有經(jīng)驗的教師來組指導(dǎo)、交流，擴大視野，增加教學(xué)信息，另一方面要積極外出交流學(xué)習(xí)。
8、教研組長組織組內(nèi)教師分工合作，共同做好各項工作的書面記錄及專題材料。
9、配合學(xué)校做好階段測試的命題、閱卷和試卷分析工作，為學(xué)校對教師教學(xué)質(zhì)量的考核提供客觀、公平和公正依據(jù)。
10、認真進行質(zhì)量檢測與分析。備課組統(tǒng)一進度，對每單元要進行統(tǒng)一的質(zhì)量監(jiān)控，分析比較。同時，強調(diào)閱卷及時、分析及時、調(diào)整教學(xué)策略及時。
總結(jié)工作計劃 篇7
某某系的體育部走過了豐富的一學(xué)期，取得了豐碩的成果，尤其在運動會中我們?nèi)〉昧说谌膬?yōu)異成績，但也有美中不足的地方，在新的學(xué)期里我們會再接再厲，本學(xué)期體育部工作計劃大體如下：
一、認真完成本職工作：
1、增強同學(xué)們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。
2、豐富同學(xué)們課余生活，力求全系整體體育成績更上一層樓。
3、在上一屆學(xué)生會工作基礎(chǔ)之上，樹立某某系良好形象、讓信工系更加的壯大。
二、工作目標(biāo)：
為全院學(xué)生服務(wù)，豐富我院學(xué)生的課外活動，提高學(xué)生素質(zhì)，努力為我部創(chuàng)造更好的成績，并協(xié)助學(xué)生會其他部門開展工作。
三、工作要求：
1、 以維護學(xué)生為利益，堅持團結(jié)，拼搏，奉獻，向上的工作精神。
2、 加強學(xué)生會的自身建設(shè)，學(xué)生干部要在學(xué)生中起到帶頭作用，并且嚴格要求自我。
3、 積極開展豐富的體育活動，豐富學(xué)生的課余生活。并從中發(fā)掘人才，培養(yǎng)人才，鍛煉學(xué)生的身體。使其體育和學(xué)習(xí)同時進步。
四、具體工作計劃：
體育部要針對具體的情況來安排和組織相應(yīng)的體育活動，來加強同學(xué)、學(xué)生會和老師三方面的關(guān)系，為以后更好的.開展我部的工作奠定基礎(chǔ)。開拓合作途徑，加強本部和外部之間的聯(lián)系，使我們的工作可以更好的展開。
這學(xué)期主要的工作計劃是“拔河比賽”。
1、活動地點時間：一教二教之間，時間待定。
2、比賽時又兩名體育部人員做裁判員，兩名計分員，其余的人維持現(xiàn)場秩序。
3、比賽規(guī)則：比賽分為淘汰賽和循環(huán)賽，選出第一二三四名，并給予獎勵。
3、活動經(jīng)費：三百元左右。
我部將盡職盡責(zé)踏踏實實的做好工作，為我系爭光。
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