課程學(xué)習(xí)總結(jié) 15篇
總結(jié)是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編精心整理的課程學(xué)習(xí)總結(jié) ，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
課程學(xué)習(xí)總結(jié) 1
通過學(xué)習(xí)《體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)》我有了一些收獲，總結(jié)下面幾點(diǎn)：
一、確立“健康第一”的指導(dǎo)思想。
《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》中提出的“健康第一”的指導(dǎo)思想是在關(guān)于學(xué)校體育這一段中論述的，而且體育與人的健康和生命息息相關(guān)，以及體育課程是面向全體學(xué)生的教育教學(xué)，因此，學(xué)校體育和課程更應(yīng)該樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想。體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)過十年實施，調(diào)查結(jié)果表明：94.9%的學(xué)生比過去更關(guān)心自己的健康，且大部分學(xué)生（85.5%）參與體育活動的主要目的是為了增進(jìn)健康。20xx年版體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)“健康第一”的指導(dǎo)思想，規(guī)定了體育與健康課程的性質(zhì)、目標(biāo)、內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)和評價等。將本課程的性質(zhì)定義為以身體練習(xí)為主要手段，以學(xué)習(xí)體育與健康知識、技能和方法為主要內(nèi)容，以增進(jìn)學(xué)生的健康，培養(yǎng)學(xué)生終身體育意識為主要目標(biāo)的課程。有關(guān)課程的目標(biāo)、內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)和評價等也都是緊緊圍繞著增進(jìn)健康這一主題進(jìn)行陳述。
二、課程名稱的調(diào)整變化：
原實驗稿全名為《全日制義務(wù)教育、普通高中體育（1～6年級）、體育與健康（7～12年級）課程標(biāo)準(zhǔn)（實驗稿）》，修訂后的正式名稱為《義務(wù)教育體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)》（20xx年版）。將小學(xué)1～6年級的課程名稱從“體育”轉(zhuǎn)變?yōu)椤绑w育與健康”，與7～12年級的課程名稱統(tǒng)一了起來。同時與高中《標(biāo)準(zhǔn)》分離。這次的修訂稿只針對義務(wù)教育體育與健康課程而言，將實驗稿中高中體育與健康課程部分的內(nèi)容予以全部刪除。
三、課程性質(zhì)與基本理念更加符合實際與時代要求
修訂稿在課程性質(zhì)上突出了兩個方面的內(nèi)容，一是在定義體育與健康課程的性質(zhì)時，加上了“體育與健康課程是一門以學(xué)習(xí)體育與健康知識、技能和方法為主要內(nèi)容……”；二是強(qiáng)調(diào)了體育與健康課程具有基礎(chǔ)性、健身性、實踐性和綜合性的學(xué)科性質(zhì)，并對這些性質(zhì)進(jìn)行闡述。
四、課程理念的變化：
在“堅持健康第一的指導(dǎo)思想，促進(jìn)學(xué)生健康成長”理念中，強(qiáng)調(diào)了本課程要努力構(gòu)建體育與健康知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀有機(jī)統(tǒng)一的課程目標(biāo)和課程結(jié)構(gòu)，并強(qiáng)調(diào)在重視體育學(xué)科特點(diǎn)的同時，融合與學(xué)生健康成長相關(guān)的各種知識。在“激發(fā)運(yùn)動興趣，培養(yǎng)學(xué)生體育鍛煉的意識和習(xí)慣”的理念中，把原先“培養(yǎng)學(xué)生終身體育意識”修訂為“培養(yǎng)學(xué)生體育鍛煉的意識和習(xí)慣”，這就在強(qiáng)調(diào)激發(fā)運(yùn)動興趣的'同時，更加重視對學(xué)生正確的體育價值觀和責(zé)任感的教育，也強(qiáng)調(diào)了學(xué)生參與體育鍛煉的意識和習(xí)慣的養(yǎng)成。
在“關(guān)注地區(qū)差異和個體差異，保證每個學(xué)生受益”理念中，強(qiáng)調(diào)各地各校要在保證國家課程基本要求的基礎(chǔ)上，充分關(guān)注地區(qū)、學(xué)校和學(xué)生的個體差異，根據(jù)《標(biāo)準(zhǔn)》提出的課程理念、課程目標(biāo)、內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)等，結(jié)合實際，創(chuàng)造性地開展教學(xué)，形成教學(xué)特色，提高教學(xué)質(zhì)量，最終幫助學(xué)生達(dá)到國家課程提出的基本要求。在近10年的實驗過程中地區(qū)不均衡的現(xiàn)象比較明顯，因此增加了“關(guān)注地區(qū)差異”來實施。
五、課程目標(biāo)調(diào)整為四個方面
修訂稿將學(xué)習(xí)領(lǐng)域改為學(xué)習(xí)方面，并對實驗稿中的五個學(xué)習(xí)領(lǐng)域進(jìn)行了調(diào)整，將“心理健康”和“社會適應(yīng)”學(xué)習(xí)領(lǐng)域合而為一，最終形成運(yùn)動參與、運(yùn)動技能、身體健康、心理健康與社會適應(yīng)四個學(xué)習(xí)方面。
六、教學(xué)內(nèi)容強(qiáng)化規(guī)定性和有彈性的指導(dǎo)
以水平一運(yùn)動技能為例:學(xué)習(xí)目標(biāo)2：學(xué)習(xí)不同的體育活動方法。達(dá)到該目標(biāo)時，學(xué)生將能夠：（1）初步學(xué)會常見體育項目的簡單技術(shù)。考慮到低年級學(xué)生興趣廣、技能條件差的特點(diǎn)，運(yùn)動項目學(xué)習(xí)宜多而淺，在水平一學(xué)習(xí)和接觸的運(yùn)動項目數(shù)可在十好幾項。球類運(yùn)動項目中的小籃球、小足球、乒乓球以及適合本水平學(xué)生學(xué)習(xí)的球類游戲；體操類活動的基本動作、隊列隊形、蹲立、仰臥、劈叉等基本體操動作；棍、球、繩等輕器械體操動作；多種個人和集體的舞蹈動作、韻律動作。武術(shù)類運(yùn)動中的武術(shù)基本功、簡單的武術(shù)套路。學(xué)習(xí)簡單的民族民間傳統(tǒng)體育活動需的基本動作。如學(xué)習(xí)滾鐵環(huán)、抽陀螺、蕩秋千、跳皮筋、跳繩、踢毽子等活動的基本動作。學(xué)習(xí)游泳獲冰雪活動的基本動作。（有條件的學(xué)校要盡可能使學(xué)生學(xué)會游泳）。
七、對教學(xué)內(nèi)容給予建議和范例并明確對體育教學(xué)內(nèi)容的評價
以水平一運(yùn)動技能為例：學(xué)習(xí)目標(biāo)1：學(xué)習(xí)基本活動方法和體育游戲。達(dá)到該目標(biāo)時，學(xué)生將能夠：做出基本的身體活動動作。如在體育活動中完成多種形式的走、跑、跳、投、拋、接、揮擊、攀、爬、鉆、滾動和支撐等動作。評價要點(diǎn)：完成動作的熟練程度。評價方法舉例：評價學(xué)生跑步市的身體姿態(tài)和動作。
以上是我個人學(xué)習(xí)的一些收獲。
課程學(xué)習(xí)總結(jié) 2
時間過的飛快，沒想到現(xiàn)在又到了課程結(jié)束的時候了。在這個學(xué)期里，對于物流地理這門課，劉老師采用了一種全新的教學(xué)方法——研究型學(xué)習(xí)。也就是說，在課程結(jié)束的時候不采用以往的期末考制度，而是在平時的學(xué)習(xí)中，以各種作業(yè)作為成績的考察標(biāo)準(zhǔn)，說實話，我覺得這樣非常的好，在平時的學(xué)習(xí)過程中，我們每學(xué)到新的內(nèi)容就會在我們的地圖上畫出相應(yīng)的內(nèi)容，就這樣在日積月累中，在我們的腦海里慢慢的就會記下不同地區(qū)在地圖上的位置，不同地區(qū)的重要地理位置，以及各資源在地圖上的分布等等，這種讓我們記憶的方式比只在期末考前拼命記憶的效果好得多，記憶的時效性也久的多。
（一）學(xué)習(xí)內(nèi)容
這個學(xué)期里，物流地理課學(xué)習(xí)了國內(nèi)物流地理和國際物流地理這兩部分內(nèi)容。在國內(nèi)物流地理中，第一章我們先了解了國內(nèi)物流地理整體的物流環(huán)境，知道了什么叫經(jīng)濟(jì)區(qū)，經(jīng)濟(jì)區(qū)劃分的主要原則是什么，還有三大經(jīng)濟(jì)地帶、六大經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)和七大經(jīng)濟(jì)區(qū)方案。還清楚了我國主要資源的布局，知道了煤炭的資源分布，主要的煤礦分布在哪幾個省市、地區(qū)，以及我國著名煤炭基地是哪幾個，煤炭運(yùn)輸布局的基本流向等等；接著是石油的資源分布，清楚知道了我國主要油田的分布；之后是鐵礦，明白了我國鐵礦分布的特點(diǎn)，分布的地區(qū)，我國十大鋼鐵基地以及我國鐵礦工業(yè)布局的原則等等，之后我們在中國地圖上標(biāo)出不同礦產(chǎn)資源的分布以及煤炭鐵水聯(lián)運(yùn)通道，標(biāo)完后各礦產(chǎn)的分布以及通道在地圖上一覽無遺，清晰可見。各資源的分布經(jīng)過自己一個一個的標(biāo)上去，印象就更加的深刻了。
第二章是物流基礎(chǔ)設(shè)施，在這一章里我們了解了物流網(wǎng)絡(luò)的概念，知道物流路線的類型，物流結(jié)點(diǎn)、物流結(jié)點(diǎn)的功能以及種類，明白了物流基地、物流中心、配送中心的概念以及它們之間的層次關(guān)系等等。第三章是綜合運(yùn)輸，在這章里了解了綜合運(yùn)輸?shù)母艣r，發(fā)展改革以及發(fā)展?fàn)顩r等知識。第四章就是鐵路運(yùn)輸布局，在這一章里，我們先了解了鐵路運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展歷程，從國際的到我國的都有一一的涉及到，老師還為我們補(bǔ)充了鐵路的技術(shù)經(jīng)濟(jì)特性、各國采用的鐵路類型、軌道類型等等的內(nèi)容，本章中還詳細(xì)介紹了我國鐵路先后進(jìn)行的幾次大提速的時間、意義等內(nèi)容，重點(diǎn)的當(dāng)然就是我國主要鐵路干線的分布，每一條主要鐵路干線的起始都非常的清楚，讓人一目了然，把眾多的鐵路干線畫在地圖上，就可以看到我國的鐵路網(wǎng)縱橫交錯、四通八達(dá)。接著之后就是第五章的公路運(yùn)輸了，在這一章里，我們詳細(xì)地了解了公路運(yùn)輸?shù)母艣r，例如概念，類型，特點(diǎn)，分類與分級等等，還有的就是公路運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展，公路運(yùn)輸網(wǎng)的布局等等。在這里不得不提的就是我國的國道主干線——五縱七橫終于在今年全部完成了，把五縱七橫畫在地圖上，就像蜘蛛網(wǎng)一樣，四通八達(dá)，加上其他的高速公路，我國的公路運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)真可謂是“密如蛛網(wǎng)，無處不通，無處不暢”了。第六章是水路運(yùn)輸，在這章里我們重點(diǎn)學(xué)了我國河運(yùn)地理的布局，而其中我國河運(yùn)地理分布則是重中之重，老師為我們詳細(xì)講解了八大水系和一條南北縱向的人工河。接著就是沿海主要的港口及航線布局了。第七章就是航空運(yùn)輸布局，我們從本章中可以了解到民用航空的歷史及發(fā)展，從航空業(yè)的出現(xiàn)和民航的開始一直到民用航空的大發(fā)展時期、全球化、大眾化時期等都有一一的講述，之后就從我國民航的歷史發(fā)展概況，航空運(yùn)輸基本概念，我國航空運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展與現(xiàn)狀，我國的航空運(yùn)輸布局等不同的方面為我們介紹。讓我們對于民用航空的由來和發(fā)展有一個更加深入的了解。
講完以上的內(nèi)容之后，就是國際物流地理部分了。首先當(dāng)然是了解國際物流的概述，然后是國際貿(mào)易口岸，其中我們學(xué)到了口岸的概念，分類還有我國邊境口岸有哪些等等；之后就是國際物流的環(huán)境，國際物流對我國五六發(fā)展的影響等等。第十一章是國際海上運(yùn)輸布局，在這章里我們重點(diǎn)了解了國際航區(qū)的劃分，了解各大航區(qū)的具體地理位置，主要海域、主要海港、重要海峽、重要航站的分布；然后是世界主要樞紐港口的詳細(xì)介紹，傳統(tǒng)的重要港口分布等知識。接著是世界上主要海峽和運(yùn)河，世界上主要海峽的詳細(xì)地理位置，意義；主要運(yùn)河的地理位置、意義、歷史等等的知識。通過這一章節(jié)的學(xué)習(xí)，讓我原本對于這方面知識的匱乏進(jìn)行了很好的填補(bǔ)，再次就是海上運(yùn)輸航線的分布了，從太平洋航線、大西洋航線、印度洋航線等不同的航線細(xì)分講解，讓人清晰又明了。最后就是國際大宗貨物運(yùn)輸航線，從石油、鐵礦石、煤炭、谷物各貨物來介紹主要的運(yùn)輸線路。
（二）學(xué)習(xí)體會
雖然學(xué)習(xí)物流地理這門課只有短短的十幾周時間，但是我學(xué)到了很多，這些知識是日積月累形成的，是自然而然的就記進(jìn)腦子里，而不是在考試前臨急抱佛腳的硬塞進(jìn)去，考完后就不記得大部分知識的那種。
這門課考察的標(biāo)準(zhǔn)分為上傳關(guān)于這門課的有關(guān)內(nèi)容，專題介紹，三份地圖和學(xué)習(xí)總結(jié)四部分。這種研究型的學(xué)習(xí)，讓我平時在學(xué)的時候更輕松，而且在大家相互介紹一些新知識的時候，我為了要介紹更多關(guān)于物流地理的內(nèi)容給大家時（上傳資料），我會刻意去留意這方面的新聞，這方面的.動態(tài)，現(xiàn)在這已經(jīng)成為我的一個習(xí)慣了，而且在相互交流的過程中，我們的知識面也會變得更廣，而不是僅僅局限于書本上的內(nèi)容。
在學(xué)習(xí)的過程中我不會有太大的負(fù)擔(dān)，根據(jù)老師的教學(xué)進(jìn)度慢慢的將不同的礦產(chǎn)資源，鐵路干線，國道，五縱七橫，長江，港口，口岸，航區(qū)，航站，海峽，運(yùn)河，航路等內(nèi)容一一的在地圖上標(biāo)識出來，即一目了然，又可以加深印象，將書本上的文字轉(zhuǎn)化成方便識別的標(biāo)志，將這些標(biāo)志慢慢的印在腦海里，將它轉(zhuǎn)化成自己的知識，我覺得這是一種非常好的學(xué)習(xí)方法。而且通過這種學(xué)習(xí)得來的知識會更深刻，加上看到自己畫的一張又一張地圖會有很大的成就感，會覺得自己在這段期間里確實是有學(xué)到很多東西的。這也填補(bǔ)了我多年沒學(xué)地理的空白，也讓我對國內(nèi)外的地理情況有一個大致的掌握，甚至是強(qiáng)化。
專題介紹是自己找有興趣的內(nèi)容做成一個PPT，向大家詳細(xì)的介紹該專題的內(nèi)容。在查找該專題的時候，我會大量的涉及這方面的內(nèi)容，從而讓我更了解該專題的背景和意義，學(xué)到的也就更多了。我也可以透過物流地理網(wǎng)絡(luò)課程中看到其他專題的有關(guān)知識，更多的了解不同港口、不同公路、不同鐵路、不同運(yùn)河等等的最新動態(tài)，讓我的知識更加的豐富，更加的全面。
我記得在剛開這門課的時候，劉老師曾經(jīng)說過，當(dāng)學(xué)完這門課的時候，地圖就會在我們的腦海里。果不其然，現(xiàn)在想想確實是如此，這些都是劉老師帶給我們的，非常感謝劉老師帶給我們的一切，這些都會讓我們終身受用的，感謝劉老師的辛勤付出，謝謝您。
課程學(xué)習(xí)總結(jié) 3
很榮幸的迎來了教研室齊華主任為我們培訓(xùn)校本課程的開發(fā)的有關(guān)知識，使我對于校本課程有了進(jìn)一步的認(rèn)識，以前總覺得農(nóng)村老師缺乏資源，不知道怎么進(jìn)行校本課程的選擇與設(shè)計，通過今天的學(xué)習(xí)，我有了一些想法，可以結(jié)合我們學(xué)校的特點(diǎn)選擇一個切入點(diǎn)進(jìn)行選擇。
“校本課程”是學(xué)校課程體系中的一個重要組成部分，它與國家課程、地方課程共同組成了在學(xué)校中實施的“三級課程”的結(jié)構(gòu)。我校根據(jù)實際需要提出了對學(xué)生的具體培養(yǎng)目標(biāo)：切實提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)、身體心理素質(zhì)、勞動技術(shù)素質(zhì)，切實提高學(xué)生的思維能力，學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)造能力、社會交際能力，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會做人，會求知，會辦事、會生活，為把學(xué)生培養(yǎng)成為社會主義建設(shè)的英才奠定堅定寬厚的基礎(chǔ)。
從學(xué)生方面看，學(xué)校一切工作都是以學(xué)生發(fā)展為中心的，學(xué)生的發(fā)展指的是全體學(xué)生的發(fā)展和每個學(xué)生的全面和諧發(fā)展，涉及知識、技能、智力、能力、情感、道德、審美、個性特長等多方面的內(nèi)容。學(xué)生的良好發(fā)展是培養(yǎng)目標(biāo)順利達(dá)成的重要標(biāo)志，也是學(xué)校辦學(xué)水平、教育質(zhì)量的主要指標(biāo)。
從教師方面看，教師的專業(yè)發(fā)展應(yīng)該持續(xù)教師職業(yè)生涯的整個過程，教師的專業(yè)化程度既是學(xué)校辦學(xué)水平的標(biāo)志，也是提高教育質(zhì)量的基本保證。學(xué)校的發(fā)展離不開教師，教師在職業(yè)生涯中養(yǎng)成良好而穩(wěn)定的職業(yè)態(tài)度，掌握豐富的專業(yè)知識和文化知識，形成高超的教學(xué)能力等，對于教師自身的發(fā)展、以及學(xué)生和學(xué)校的發(fā)展都有著十分重要的意義。針對過去的問題，教師的發(fā)展主要涉及觀念的更新，如教育質(zhì)量觀、課程觀、學(xué)生觀的轉(zhuǎn)變；教育實踐能力的更新，如課程開發(fā)能力、教育反思能力、教育科研能力的提高等。
從學(xué)校方面看，學(xué)校辦學(xué)實力的增強(qiáng)，教育質(zhì)量的提高，校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)的端正，學(xué)校優(yōu)良傳統(tǒng)的發(fā)揚(yáng)光大，學(xué)校辦學(xué)特色的形成等，都是學(xué)校發(fā)展的重要表征。學(xué)校更新的'核心內(nèi)容是辦學(xué)指導(dǎo)思想的更新，即需要認(rèn)真思索和回答“把學(xué)生培養(yǎng)成什么樣的人？”“把學(xué)校辦成什么樣的機(jī)構(gòu)？”等問題，處理好“成人”與“成才”的關(guān)系，突出學(xué)校教育以“育人”為根本職責(zé)的特點(diǎn)�；诮逃^念的更新，來帶動學(xué)校評價管理制度的更新、辦學(xué)條件的更新等。
校本課程是學(xué)校自己開發(fā)的課程，而且不屬于升學(xué)考試的范圍，教師作為課程開發(fā)的主體，參與開發(fā)校本課程的系列實踐活動，如調(diào)查研究、課程資源的開發(fā)利用、教材編制、課程實施和評價等，可以使教師的聰明才智得到充分發(fā)揮，并在能動的實踐中，更新課程觀念，鍛煉并提高課程開發(fā)及教育科研的能力，也能夠幫助教師克服對國家課程的“依賴心理”和“忠實執(zhí)行的習(xí)慣”，增強(qiáng)教師的自主意識和創(chuàng)造精神，確立教師在課程實踐中的主體地位，切實提高教師的專業(yè)化水平。
課程學(xué)習(xí)總結(jié) 4
健美操是大學(xué)體育必修課，這學(xué)期我選修了健美操這門課。它是一種與音樂有關(guān)的讓全身協(xié)調(diào)運(yùn)動的一項體育項目。它可以修塑我們的形體，陶冶情操，培養(yǎng)韻律感，并且對肢體的協(xié)調(diào)能力，肌肉拉伸等有好處。
健美操的學(xué)習(xí)是一個循序漸進(jìn)的過程，在一個學(xué)期的學(xué)習(xí)里，慢慢地體會和學(xué)到了很多東西，收獲了很多。
在一開始，老師讓我們練習(xí)抱球，傳球跑等練習(xí)，目的是為了讓我們的身體更加柔韌。后面開始一個動作一個動作地教我們健美操的動作�，F(xiàn)在，我們已經(jīng)由開始的不會任何一個動作到已經(jīng)能夠連續(xù)做很多動作。開始時，我們跟著老師跳，看著老師很輕松地完成一個個動作，但是當(dāng)我們模仿的時候卻發(fā)現(xiàn)自己不會做，幸好我們的老師總是那樣地耐心，一遍一遍帶著我們做，最后大家都學(xué)會了。在這個過程中培養(yǎng)了我遇到問題不放棄，持之以恒的'精神。還有同學(xué)們積極地互相幫助互相鼓勵，這種同學(xué)間相互的關(guān)心與團(tuán)結(jié)更是我在這個體育課上最大的體會，培養(yǎng)了我團(tuán)結(jié)互助的精神，這也是在健美操課帶給我的最大的收獲。
此外健美操對我的學(xué)習(xí)生活也有很大幫助：健美操塑使我的身體更加協(xié)調(diào)靈活，體型也有了改善。健美操練習(xí)的動作要求和身體姿態(tài)要求與我們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)，因此，我感覺通過一學(xué)期的健美操學(xué)習(xí)改善了很多身體狀態(tài)，形成比較優(yōu)美的體態(tài)。健美操練習(xí)還可消除體內(nèi)和體表多余的脂肪，維持人體吸收與消耗的平衡，促進(jìn)有氧呼吸，對我們心血管有很好的促進(jìn)作用，我感覺我的身體更加健康了！
再次，我們緊張的學(xué)習(xí)之余，伴隨著音樂學(xué)習(xí)健美操緩解了我的精神壓力，娛樂我的身心，使我在學(xué)習(xí)中得到了釋放與快樂！因此健美操對我的心理方面也有很大的幫助。然而，正是這種調(diào)節(jié)，使我保持著輕松的態(tài)度與心理面對平時的學(xué)習(xí)生活，對學(xué)習(xí)的效率有很大幫助，因此，健美操還促進(jìn)了我的學(xué)習(xí)。我希望在以后的生活中也一直保持對健美操的熱情，積極鍛煉身體，讓自己的生活更好！
課程學(xué)習(xí)總結(jié) 5
一 談判起因：
我方公司看好對方律師代理處理的地皮潛在價值，想要開發(fā)一房地產(chǎn)資源。由于目標(biāo)地段地理位置比較好，有比較好的升值空間，上方在價格上很難達(dá)成一致意見所以公司決定以談判的方式來解決問題。
二市場調(diào)查的手段和結(jié)果：
通過對現(xiàn)有市場的房價地價的開發(fā)商暗訪調(diào)查，以及XX目標(biāo)地皮附近幾家開發(fā)商的暗中調(diào)查;國家政策以及全國主要大城市房價的調(diào)查分析;據(jù)網(wǎng)絡(luò)最新公布房價標(biāo)準(zhǔn)我方將目標(biāo)地皮的房價估計在6000￥/㎡ 。據(jù)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)這塊地皮有很大的發(fā)展空間，地理位置方面比較好，在市中心，交通更不用說，估計成交的價格可能會比本公司預(yù)期的'要高一些。此目標(biāo)地皮估計目前市場價25W美元，我方估計能在25～30W美元范圍內(nèi)成交，成交價格可能在26W左右。
談判準(zhǔn)備工作：
談判主要是圍繞中心問題“價格”來展開，對于目標(biāo)地皮市場前景比較好的因素我方準(zhǔn)備針對近年來國家政策對樓市的宏觀調(diào)控來應(yīng)對，并且針對對方代理律師出示的房產(chǎn)出售條件上以房屋結(jié)構(gòu)和折舊費(fèi)用等方面展開談判，對于此房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)稅即將到期我們也做了點(diǎn)文章。
第一， 調(diào)查準(zhǔn)備工作。派調(diào)查人員調(diào)查房地產(chǎn)目前國內(nèi)的準(zhǔn)確行情，
目標(biāo)地段的地理環(huán)境，國家關(guān)于房地產(chǎn)方面的具體政策，了解房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)稅方面的知識。
第二， 談判團(tuán)隊的構(gòu)建。我準(zhǔn)備有總裁親自帶隊，調(diào)查員臨時秘書總
裁陪同，法律顧問做法律向?qū)В偨?jīng)理主談。
第三， 談判場地的安排。由于雙方都比較重視這塊地皮，談判場所經(jīng)
課程學(xué)習(xí)總結(jié) 6
一、想法來源
一個月的職業(yè)生涯規(guī)劃課過的非常快，每周兩次課，總是可讓我學(xué)到很多。這個學(xué)習(xí)的進(jìn)程，就像剝洋蔥一樣，一層一層把自己剖析，從而明確自己適合的職業(yè)定位。
上研究生的想法實際上是很早之前就有了。在高中的時候，實在其實不是考得很理想，因此，我曾想過讓自己復(fù)讀。只是家里覺得在擇業(yè)時年齡也是一個很大的題目，特別是對女生而言，因此，我最后立下了一個小小的想法，我想讀研。既然出發(fā)點(diǎn)已不是一個很大的上風(fēng)，我就要在深度上有所超出。通過四年的努力學(xué)習(xí)，我收獲了很多。這些成績，在很大程度上，更應(yīng)當(dāng)感謝我的高中，由于它的開放式管理，讓我對這個大學(xué)生活適應(yīng)得很快，在這個學(xué)習(xí)進(jìn)程中也從不覺得辛勞或是枯燥。相反，看到自己獲得的成績，我能得到更多的快樂。后來，有幸用三年的成績，獲得了寶貴的外推資歷。當(dāng)時就像掉進(jìn)海里似地，知道四周都是魚，可卻不知道自己需要的事哪個了。因此，在之前的研究生院校的選擇進(jìn)程中，我對自己的職業(yè)方向已進(jìn)行了一次痛苦的選擇了。只是之前的左右難堪，假如放到上完這個課程以后再做決定的話，我相信自己一定不會那末取舍不定了。
二、自我分析
在這個課程的學(xué)習(xí)中，首先在性情和愛好上，我對自己有所了解了。
我是一個性情外向的人，我喜歡成為大家的焦點(diǎn)。因此不管做甚么事情，我都力求完善，從而可以得到更多的肯定。另外，我的基本知識也很扎實，耐心，不怕麻煩和重復(fù)。最重要的是我能坐的靜下心來做好一件事。
通過做霍蘭德的測試，我選擇了R島。它代表著實用性的島嶼，合適做工程師、研究員等實際操縱能力要求較高的職業(yè)。
另外通過一個比較權(quán)威MBTI測試。，得出我是一個ESFJ 主人型熱忱主動地幫他人把事情做好。在性情偏向中，我偏向外向、實感、情感和判定。
有愛心、有責(zé)任心、合作。�？粗苓叺沫h(huán)境溫馨而和諧，并為此果斷地營建這樣的環(huán)境。喜歡和他人一起精確并及時地完成任務(wù)。虔誠，即便在細(xì)微地事情上也如此。能體察到他人在平常生活中的所需并全力以赴幫助。希看自己和自己的所為能遭到他人的認(rèn)可和欣賞。
ESFJ 型的人通過直接的行動和合作積極地以真實、實際的方法幫助他人。他們友好、富有同情心和責(zé)任感。 ESFJ型的人把他們同他人的關(guān)系放在十分重要的位置，所以他們常常具有和睦的人際關(guān)系，并且通過很大的努力以 取得和維持這類關(guān)系。事實上，他們經(jīng)常理想化自己欣賞的人或物。ESFJ型的人常常對自己和自己的成績十分欣賞，因此他們對批評或他人的漠視很敏感。通常他們很果斷，表達(dá)自己的堅定的主張，樂于事情能很快得到解決。 ESFJ型的人很現(xiàn)實，他們講求實際、實事求是和安排有序。他們參與并能記住重要的事情和細(xì)節(jié)，樂于他人也能對自己的事情很確信。他們在自己的個人經(jīng)歷或在他們所信賴之人的經(jīng)驗之上制定計劃或得出見解。他們知道并參與四周的物資世界，并喜歡具有主動性和創(chuàng)造性。ESFJ型的人十分謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎，也非常傳統(tǒng)化，因此他們能恪守自己的責(zé)任與承諾。他們支持現(xiàn)存制度，常常是委員會或組織機(jī)構(gòu)中積極主動和樂于合作的成員，他們重視并能保持很好的社交關(guān)系。他們不辭勞苦地幫助他人，特別在碰到困難或獲得成功時，他們都很積極活躍。
測試表明，我合適的領(lǐng)域有：消費(fèi)類貿(mào)易、服務(wù)業(yè)領(lǐng)域、廣告業(yè)、文娛業(yè)領(lǐng)域、旅游業(yè)、社區(qū)服務(wù)等。合適的職業(yè)有勞工關(guān)系調(diào)解人、零售經(jīng)理、商品規(guī)劃師、團(tuán)隊培訓(xùn)職員、旅游項目經(jīng)營者、演員、特別事件的調(diào)和人、社會工作者、旅游銷售經(jīng)理、融資者保險代理/經(jīng)紀(jì)人、幼教老師、職業(yè)策劃咨詢師、旅游管理/導(dǎo)游、促銷員、海洋生物學(xué)家、精品店、商場銷售職員、文娛、餐飲業(yè)客戶經(jīng)理、房地產(chǎn)銷售職員、汽車銷售職員、市場營銷職員、(消費(fèi)類產(chǎn)品)廣告企業(yè)中的設(shè)計師、創(chuàng)意職員、客戶經(jīng)理、時裝設(shè)計和表演職員、攝影師、節(jié)目主持人、脫口秀演員、社區(qū)工作職員、自愿工作者、公共關(guān)系專家、健身和運(yùn)動教練
這個與我研究生方向的選擇相對來講是一致的。我選擇了做研究職員，不但能夠充分發(fā)揮自己的專業(yè)技能，而且還能將自己的耐心、靜心、尋求完善與毅力發(fā)揮出其作用。
三、研究生的.規(guī)劃
四年的大學(xué)就這么一閃而過了，假如不能很好的做出一個規(guī)劃，那末研究生的三年將會虛度的更快。對我的研究生三年來講，我�？丛趯I(yè)技能上，我能繼續(xù)進(jìn)步自我，充實自己的專業(yè)知識，進(jìn)步自己的不可替換性。另外，在社交能力上，我�？醋约嚎梢缘玫揭恍┻M(jìn)步，不要太過簡單和直接，學(xué)會適當(dāng)?shù)娜峄Ｗ詈�，我一直沒有想放棄過出國的夢想。大學(xué)時覺得自己還沒有足夠成熟，因此暫時擱置了這個夢，在研究生期間，我想在研一的時候能夠把相干英語考到相應(yīng)要求，然后在研究生畢業(yè)后可以有機(jī)會繼續(xù)完成自己的想法。假如條件不是很成熟，我會繼續(xù)選擇博士學(xué)位往進(jìn)修。
四、職業(yè)假想
我是一個不太會處理人際關(guān)系的人，有時說話直白而且不是很會琢磨其他人的意思。因此，在未來的求職進(jìn)程中，我只想做個研究員，不要觸及太多復(fù)雜的人事關(guān)系，在自己喜歡的領(lǐng)域，潛心做自己的研究。
五、結(jié)束語
我的想法還存在著很多不完善和不成熟的地方，�？蠢蠋熆梢詭臀叶喽嘀刚�。祝老師假期愉快，身體健康、工作順利!
課程學(xué)習(xí)總結(jié) 7
一、我們學(xué)了什么？
關(guān)于市場調(diào)查這么課程，最開始聽說的時候，以為就是老師拿著問卷什么的讓我們?nèi)フ{(diào)查的，但是等看了課本和通過對老師對課程的基本了解后，卻發(fā)現(xiàn)并不是自己想的那么的簡單。我們學(xué)習(xí)了市場調(diào)查和預(yù)測常駐用的基本知識和方法。本書主動要從培養(yǎng)學(xué)生的操作能力和實際工作的要求出發(fā)，側(cè)重于分析在企業(yè)的經(jīng)營實踐中應(yīng)用較多的文案法、實驗、問卷設(shè)計、抽樣法等，以及專家法、時間序列分析、因果分析等預(yù)測方法。同時，按照市場調(diào)查及市場預(yù)測實踐的整體要求，介紹相關(guān)工作的特征、原則、程序等市場調(diào)查與預(yù)測的基本理論、方法和技術(shù)。主要內(nèi)容包括市場調(diào)查的基本概念、調(diào)查方案的設(shè)計方法、市場信息的搜集和獲取、調(diào)查問卷的設(shè)計與抽樣技術(shù)的選擇、調(diào)查資料的處理和分析、定性預(yù)測和定量預(yù)測的基本方法以及調(diào)研報告的撰寫與匯報等�？偟膩碚f我們學(xué)了怎么調(diào)查、如何調(diào)查以及調(diào)查之后的工序。
二、我們做了什么？
在市場調(diào)查與分析課上，我們首先學(xué)到了關(guān)于市場調(diào)查與分析的基本理論，然后我們開始了本學(xué)期一次較大的實際操作市場調(diào)查，我們小組市調(diào)的主題是“四川省商務(wù)職業(yè)學(xué)院學(xué)生的課外閱讀情況”。在本次的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)其實我們想象中的市場調(diào)查并不是分發(fā)問卷叫人填寫完了就這么了事的。首先我們制定了調(diào)查的方案，再設(shè)計問卷，再進(jìn)行調(diào)查，最后我們還得對調(diào)查的問卷進(jìn)行分析，總結(jié)，寫出調(diào)查報告。還有兩次作業(yè)就是關(guān)于家鄉(xiāng)和醫(yī)療的二手資料的收集，主要鍛煉了我們對資料的'收集與整理。
三、我們學(xué)到了什么？
在市場調(diào)查與分析的課上，我們學(xué)到了很多，首先我們了解到了我們以前很少耳聞的市場調(diào)查，學(xué)到了市場調(diào)查的基本理論，學(xué)到了怎么去調(diào)查，最重要的是學(xué)到了關(guān)于調(diào)查的很多詳細(xì)而我們又并不知道的東西。學(xué)到了如何去指定一份精密的市場調(diào)查方案，學(xué)到了如何進(jìn)行調(diào)查問卷的設(shè)計，學(xué)到了在問卷調(diào)查結(jié)束后我們還得進(jìn)行審核，我們還得撰寫報告等等，這對我們的幫助很大。在實際操作過程中我們學(xué)到了完成一份問卷的調(diào)查是多么的不容易，是多么的需要團(tuán)隊的配合與協(xié)調(diào)，還學(xué)到了怎么樣去對一份問卷進(jìn)行審核，怎么樣的問卷才叫一份合格與完整的問卷�？偟膩碚f，我們學(xué)到了對問卷調(diào)查的整個過程的知識與實際操作！
四、得到了什么？（總結(jié)）
通過對這學(xué)期對市場調(diào)查與分析這門課程的學(xué)習(xí)，我們收獲了許多，明白了在當(dāng)今許多營銷的活動中，市場的調(diào)查與分析對我們的企業(yè)與產(chǎn)品來說是必不可少的一個環(huán)節(jié)，市場調(diào)查能夠提高營銷的效益，是一種解決問題的建議的科學(xué)方法。為我們以后出了社會進(jìn)入企業(yè)打下了一個必不可少的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。
課程學(xué)習(xí)總結(jié) 8
這個暑假，我參加了學(xué)校組織在無錫江南大學(xué)的教師培訓(xùn)。三天的學(xué)習(xí)內(nèi)容豐富、專業(yè)。讓我們在教師如何開發(fā)校本課程，教師的道德操守及個性化德育實踐，團(tuán)隊勾通與共識等方面有了更深的認(rèn)識和體驗，有助于提升教師職業(yè)素養(yǎng)，個人業(yè)務(wù)能力等。
我們知道，國家基礎(chǔ)教育改革，實行三級課程管理，即國家課程，地方課程，校本課程。在教育實踐中，人們普遍已達(dá)成一定的共識，即國家課程是一種理想狀態(tài)的課程，它與現(xiàn)實的課程存在一定的差異，地方課程則是依據(jù)地方經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)情況而定，那么校本課程量更是要根據(jù)學(xué)校辦學(xué)哲學(xué)，學(xué)生興趣等因素開發(fā)。
新課改，更強(qiáng)調(diào)學(xué)生的個性發(fā)展，創(chuàng)新精神，實踐能力。但從三級課程的比例來看，國家課程占了70%，地方課程和校本課程占了30%。如何實現(xiàn)這些目標(biāo)，作為教師，我們更關(guān)注的是校本課程的建設(shè)。從長期的工作來看，很多人都有不同程度的誤解，或工作上的偏差，這主要是不了解各級課程的性質(zhì)和目標(biāo)。對于國家課程來說，它是要保證基礎(chǔ)教育的基本質(zhì)量（國家競爭中的有利位置，社會服務(wù)的合格人才），是為了人的生存。校本課程強(qiáng)調(diào)學(xué)生玩得在趣，學(xué)的輕松，活出自己，為了生活。在專家認(rèn)為，傳統(tǒng)教育把學(xué)生當(dāng)成來料加工的產(chǎn)品，課程與生活脫離，只有生存沒有生活，而生存與生活是有區(qū)別的，那就是幸福感，有一定幸福感的'生存才是生活。
那么怎樣建設(shè)校本課程？我們首先要搞清楚，校本課程的定位，我國的校本課程是在學(xué)校本土生成的，既能體現(xiàn)各校的辦學(xué)宗旨、學(xué)生的特別需要和本校的資源優(yōu)勢，又與國家課程、地方課程緊密結(jié)合的一種具有多樣性和可選擇性的課程。它是正在形成之中的同我國三級課程管理體制相適應(yīng)的基礎(chǔ)教育新課程體系中一個組成部分，即中小學(xué)新課程計劃中不可缺少的一部分。
另外，從校本課程建設(shè)的途徑來看，主要從兩方面來建設(shè)：一是使國家課程和地方課程校本化、個性化，即學(xué)校和教師通過選擇、改編、整合、補(bǔ)充、拓展等方式，對國家課程和地方課程進(jìn)行再加工、再創(chuàng)造，使之更符合學(xué)生、學(xué)校的特點(diǎn)和需要。就這方面而言，各學(xué)�；蛘哒f有一定教學(xué)經(jīng)驗的教師在長期的課堂教學(xué)中已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗，特別是基于當(dāng)?shù)氐慕虒W(xué)資源環(huán)境，就學(xué)要求，學(xué)生情況，社會要求等形成一些獨(dú)特的教學(xué)特色和校本課程，是在長期的實施過程被證明的能保證完成教學(xué)目標(biāo)，保證教學(xué)質(zhì)量的做法。二是學(xué)校設(shè)計開發(fā)新的課程，即學(xué)校在對本校學(xué)生的需求進(jìn)行科學(xué)的評估，并充分考慮當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)和學(xué)校課程資源的基礎(chǔ)上，以學(xué)校和教師為主體，開發(fā)旨在發(fā)展學(xué)生個性特長的、多樣的、可供學(xué)生選擇的課程。校本課程可以使學(xué)生在掌握國家課程規(guī)定的基礎(chǔ)知識、基本技能的同時，眾多的課程的選擇中得到個性發(fā)展的及時補(bǔ)償，在選擇中發(fā)現(xiàn)潛在能力的火花，在選擇中培養(yǎng)學(xué)生的信息采集和加工的能力，學(xué)會學(xué)習(xí)，使學(xué)生在課程的自主選擇和個性化知識的掌握過程中形成更多更廣泛的能力，更好地認(rèn)識學(xué)習(xí)的價值，塑造健全的人格，學(xué)會生存。對于開發(fā)新的校本課程，雖然提了10余年，但前進(jìn)的步伐似乎很慢，它涉及到人的意識的轉(zhuǎn)變、學(xué)校的組織，人財物的投入，選材，實施，評價等。我想這也是學(xué)校及教師個人下一步重點(diǎn)提升的內(nèi)容，同時也是教師專業(yè)化發(fā)展的重要內(nèi)容。
課程學(xué)習(xí)總結(jié) 9
這學(xué)期我們選擇了單片機(jī)這門課，從第一節(jié)課開始，我們就感覺到了這門課與其他的課有一些不同。單片機(jī)課程不僅是學(xué)習(xí)書本的內(nèi)容，也需要從實驗中掌握知識。這門課程確實讓我們受到了很多的啟發(fā)，并學(xué)到了很多的知識。
學(xué)習(xí)單片機(jī)，要掌握單片機(jī)指令系統(tǒng)中匯編語言各種基本語句的意義及匯編語言程序設(shè)計的基本知識和方法，以及單片機(jī)與其他設(shè)備相連接的輸入輸出中斷等接口技術(shù)。使我們從硬件軟件的結(jié)合上理論聯(lián)系實際，提高動手能力，從而全面掌握單片機(jī)的應(yīng)用。
熟悉單片機(jī)的人都知道，要學(xué)好單片機(jī)可不是一件容易的事，倒不是因為單片機(jī)很難學(xué)，而是很難找到一本專為單片機(jī)入門者而編寫的教材。翻一下身邊的單片機(jī)教材，都好像是為已經(jīng)懂單片機(jī)的人而寫的，一般先介紹單片機(jī)的硬件結(jié)構(gòu)和指令系統(tǒng)，再是系統(tǒng)擴(kuò)展和外圍器件，順便講一些應(yīng)用設(shè)計。如果按照此種學(xué)習(xí)方法，想進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，就必須先把所有的知識全部掌握了才可以進(jìn)行實際應(yīng)用。學(xué)習(xí)使用單片機(jī)只能靠循序漸進(jìn)的積累，不可能一蹴而就。萬事開頭難、要勇敢邁出第一步知識點(diǎn)用到才學(xué)，不用的暫時丟一邊。想把厚厚的一本書看完在做實驗，估計是不太可能的。看著人頭都暈了，學(xué)了后面的，前面的估計也快忘光了，所以，最好結(jié)合實際程序，用到的時候才去看。我們在焊接具體電路之前，最好做個仿真，這樣實驗的成功率會大大提高。我們都學(xué)習(xí)過C語言，相信的大家的基礎(chǔ)都不錯，在編寫程序千萬不要光看不寫，一定要自己寫一次。剛開始我們可以模仿別人的程序，然后慢慢的學(xué)會自己編寫，這是一個完全自主學(xué)習(xí)的過程，需要恒心和信心。
在學(xué)習(xí)這門課程時，我遇到過許多困難，這并不可怕，因為只要我們敢于面對，團(tuán)結(jié)合作，就沒有解決不了的問題。在焊接電路過程中，我們需要互相學(xué)習(xí)焊接技巧，互相幫助、互相鼓勵。在編寫程序的`時候，要善于把自己好的算法給大家分享，不會的時候要虛心向同學(xué)和老師請教。當(dāng)然更要利用當(dāng)今社會為我們提供的網(wǎng)絡(luò)資源，學(xué)會在網(wǎng)絡(luò)上搜索資料，自主學(xué)習(xí)。切忌拿別人做好的實驗和編寫好的程序去蒙混過關(guān)，這樣對自己百害無一利。
在學(xué)習(xí)單片機(jī)的時候，讓我學(xué)會了思考生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。比如說，當(dāng)我看到交通燈的時候會想到它的程序是怎樣實現(xiàn)的？為什么它的led燈會有如此的高亮度？而我的led燈亮度很低，如果電流稍過大，就會燒毀。在家鄉(xiāng)的公家車上看到遠(yuǎn)程led信息遠(yuǎn)程發(fā)布測試的時候，我便會想到它應(yīng)有通信模塊和顯示模塊兩部分組成，也許我想的過于簡單，但是讓我學(xué)會了思考。
總之，學(xué)習(xí)單片機(jī)這門課程，不僅學(xué)會了這門專業(yè)課的知識，還提高了我的自主學(xué)習(xí)能力，更讓我的世界觀、方法論有了深層的提高，謝謝老師對我的教誨，讓我受益匪淺。
課程學(xué)習(xí)總結(jié) 10
我們小組設(shè)定企業(yè)為“湖南龍知源投資管理有限公司”，是一家專門從事投資，在湖南有一定影響力的企業(yè)，有很多度假村、野營等戶外成功案例。我方一共準(zhǔn)備了3套方案，其中最理想目標(biāo)是對方能接受的條件高于我方期望值，我方獲得野餐區(qū)、餐廳、露營區(qū)的經(jīng)營權(quán)，壟斷餐飲行業(yè)。對方做出多次讓步，將雙方的利益最大化，并且維持長期合作的關(guān)系。 第二套方案為雙方各自做出一些讓步，我方醫(yī)務(wù)室、活動中心、球場、湖的經(jīng)營權(quán)，雙方還有望維持長期合作的關(guān)系。最后保留方案為我方在平等互利的取舍原則上做出最大讓步，和平談判，按對方的劃分要求改變應(yīng)對策略。
談判的關(guān)鍵是人。一個項目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關(guān)重要。在談判前一星期我們尋找到了伙伴成立了公司，依個人性格和意愿確立了談判中的角色扮演如下：
主談人：xx，市場部經(jīng)理，使用各種談判技巧，為我公司爭取最大的利益;談判組長：xx，公司總監(jiān)，公司談判全權(quán)代表，主持談判進(jìn)程;副談：xx助理，做好各項準(zhǔn)備，提供交易慣例、市場行情，做好決策論證;副談：xx，財務(wù)經(jīng)理，收集處理談判信息，分析產(chǎn)品財務(wù)相關(guān)知識，負(fù)責(zé)了解價格和管理支出;副談：xx，法律顧問，解決相關(guān)法律爭議及資料處理，使簽訂協(xié)議符合國家法律法規(guī)，維護(hù)公司利益;談判記錄員：xx、xx，負(fù)責(zé)記錄整個談判進(jìn)展?fàn)顩r和雙方的發(fā)
言。
我方的談判策略為：
1、開局：一致式開局策略。在談判開始時，以“協(xié)商”、“肯定”的方式，建立起對談判合作共贏的目的的“一致”感覺，把對方引入愉快友好的談判氣氛中，同時以問詢方式或者補(bǔ)充方式誘使對手走入我方的既定安排，從而使雙方達(dá)成一種一致和共識
2、中期階段：
策略一：紅臉白臉策略。由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題定位到雙方長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動。策略二：層層推進(jìn)，步步為營的策略。有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益;策略三：把握讓步原則。明確我方核心利益所在，實行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以答應(yīng)部分要求來換取其它更大利益;策略四：突出優(yōu)勢。以合作雙贏為突破口，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失;策略五：打破僵局。重新理清談判的關(guān)鍵問題，冷靜應(yīng)對。使出殺手锏，給對方下最后通牒。合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方行式，否定對方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整
4、最后談判階段：策略一：把握底線。適時運(yùn)用折中調(diào)和策略，
把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機(jī)提出最終提議，使用最后通牒策略;策略二：埋下契機(jī)。在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系;策略三：達(dá)成協(xié)議。明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定簽訂合同的具體時間和地點(diǎn)。
談判中出現(xiàn)的問題：
雖然因為xx考試的原因我們只能在談判前一天進(jìn)行討論分析，但是在開始前的一個小時我們還對談判的內(nèi)容進(jìn)行了一遍梳理，在充分準(zhǔn)備后的我們信心滿滿。也許是希望太高了，談判前期因雙方意見完全不一致，與對方產(chǎn)生了很多小摩擦。在談判前我們做了很好的分工，但是到了談判桌上卻一切都變了，因為對方反客為主先介紹了組員，本來已經(jīng)模擬好的談判內(nèi)容被徹底打亂，特別是看對方咄咄逼人的氣勢有些慌亂。我認(rèn)為雙方談判中最大的問題都在于對自己公司和產(chǎn)品了解太少，對一些專業(yè)知識只知皮毛，根本不符合實際情況，感覺大家雙方都是在踢球，都在爭論附加條件，完全不在正題上。
第二個問題是我們在談判中應(yīng)變能力太差，配合不夠默契，使談判策略不能很好的運(yùn)用，而且我方在后來犯了兵家大忌，內(nèi)部出現(xiàn)了分歧，沒有統(tǒng)一口徑，在陸瑞慶代表發(fā)言后對方逼問我們是否同意他的提議時我們要求暫停討論致使對方抓住把柄。經(jīng)過了激烈的爭論，這次談判終于圓滿的結(jié)束，雖然最后簽訂了合同，但還是有些遺憾。
在這次談判中我們學(xué)到了很多談判技巧：
第一是談判細(xì)節(jié)決定談判成敗。在談判桌上什么該說，要怎么說，什么時候可以拍板，什么事情可以妥協(xié)，甚至到穿著，會場布置
等都是很細(xì)節(jié)性的問題，比如在談判時，語氣堅決表示對方堅持該問題不能讓步，語義含糊表示對方在躲避問題，語調(diào)低表示準(zhǔn)備不充足，有時表達(dá)錯一個意思將會導(dǎo)致整場談判失敗。
第二：在談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略、掌握談判的相關(guān)方法和原則，從而最大限度的達(dá)到談判最優(yōu)目的，減少機(jī)會成本和損失。為了獲得成功，我們必須確定一致的談判態(tài)度、充分了解談判的對手、準(zhǔn)備多套談判方案、建立融洽的談判氣氛、注意傾聽、設(shè)定好談判的禁區(qū)、語言表述簡練、控制談判局勢、利用讓步式進(jìn)攻。具體如下：
1、在談判中要把人與問題分開。談判是人與人打交道，與我們談判的`對方是人，不是問題，處理好人的問題，把人與問題在一定程度上客觀的分開，就有利于問題的解決。
2、言而有信，將心比心。談判者要說話算數(shù)，決不食言，但言而有信，將心比心也必須講分寸，講原則，該講明的講明，該堅持的堅持，
3、要以集體利益為重，團(tuán)體作戰(zhàn)，不論什么決定，沒有團(tuán)隊的共識與合作，一個人的能力很難完成。首先要取得隊友的支持，傾聽并考慮其他隊友的意見。不要擅自做主。
4、在談判中要采取靈活的談判方式
5、采用橫向談判方式，一個問題談不下來，就應(yīng)想盡一切辦法，轉(zhuǎn)移話題，洽談其他方面的問題，必要時采取停止談判。
6、明白雙贏不是雙方平均得利，而是各取所需。雙贏的條件是：各自有對方需要或必要的東西。
課程學(xué)習(xí)總結(jié) 11
根據(jù)前3天的素描課來說，給自己總結(jié)一下，其實，畫頭像，最重要的就是型和整張臉的大關(guān)系。型的準(zhǔn)確是素描必須的，起型沒有別的竅門，就是自己練，根據(jù)老師教給的比例、透視和自己的觀察到的東西來起型。起型必須完整，頭、頸、肩。
在型準(zhǔn)確的情況下，開始找大關(guān)系，先畫出各個部位的以及五官明暗交界線，然后根據(jù)明暗交界線畫出大關(guān)系來，畫出各個部位的投影。無論光從哪個地方打過來(頭像一般的打光方向)，重度依次是：頭發(fā)、頸、臉的暗面、臉的'亮面(概括一點(diǎn)就是：分出1234)。然后整張臉部從上到下是從明到暗。臉部最重的地方是：眉弓、上眼瞼投影、鼻底以及投影、上嘴唇(重灰)、口縫線、齒窩、下顎。畫頭發(fā)的時候不要一遍就畫死黑，那樣就不透氣了，記得要用側(cè)峰一層一層的畫，虛實也要掌握好。記得要加反光，重的地方估計都應(yīng)該有一些反光，反光的強(qiáng)烈看情況而定。最后，頸肩一定要畫，這樣可以使整幅畫面更加完整。河北美術(shù)聯(lián)考吃香的素描是整張臉在形體準(zhǔn)確的情況下明暗關(guān)系較強(qiáng)烈，大關(guān)系準(zhǔn)確。美術(shù)素描頭像，基本上都形式化、概念化了。只要你記住這些概念，考高分不是問題。在我的學(xué)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)一些同學(xué)畫到一定程度后，就會和同學(xué)換著畫。我個人并不贊同這樣的做法，我覺得每個人呢在作畫的時候自己眼睛看到的和別人看到的肯定會存在差異，心情和風(fēng)格還有筆法都不一樣，讓同學(xué)改完之后呢自己又不是很滿意，又不能說些什么。
課程學(xué)習(xí)總結(jié) 12
新課程的學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，通過學(xué)習(xí)，我意識到新課程要求我們不斷學(xué)習(xí)，不斷探索。新課理念與傳統(tǒng)的教學(xué)模式最大的不同就在于新課程更注重學(xué)生個人的能力，潛力，特長。要想有效的實施新課程教學(xué)，我認(rèn)為要做到以下幾個方面。
有明確的教學(xué)目的。我們以往的英語教學(xué)注重掌握語言基本知識和基本技能，新課程標(biāo)準(zhǔn)要求我們激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，使學(xué)生樹立自信心，養(yǎng)成良好的`習(xí)慣和形成有效的學(xué)習(xí)英語策略，發(fā)展自主學(xué)習(xí)的能力和合作精神。同時，提倡教學(xué)中要以實際運(yùn)用為主，培養(yǎng)學(xué)生的口語能力，使每一個學(xué)生都能開口說英語，達(dá)到學(xué)以致用的目的和增強(qiáng)學(xué)生的實踐能力。
改變傳統(tǒng)的英語教學(xué)方法。 過去的在英語教學(xué)中總是老師講，學(xué)生記。教師是課堂的主角，學(xué)生是聽眾，學(xué)生說的機(jī)會很少，口語、聽力得不到提高�，F(xiàn)在我們要轉(zhuǎn)變這種模式，在課堂上以學(xué)生為主體，把主動權(quán)還給學(xué)生。那么怎樣才能使學(xué)生在課堂中處于主體地位，提高學(xué)習(xí)效率呢?可以從以下四方面入手: 在教學(xué)中應(yīng)把時間和空間多留給學(xué)生，提出問題，給學(xué)生思維空間。
精心設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性主要在于老師的調(diào)動。需要老師精心設(shè)計教學(xué)的各個教學(xué)環(huán)節(jié)，設(shè)計模仿、口、筆頭操練、提問，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，激活學(xué)生的思維，激起學(xué)生的情感，使學(xué)生全身心地投入教學(xué)活動中。
充分利用學(xué)生的差異。 教師要重視尊重學(xué)生的個性，滿足學(xué)生的不同需求。我們不能用一個模式去塑造和評價學(xué)生。不能用一個水平衡量學(xué)生，那是不現(xiàn)實的，也是不可能的。要尊重學(xué)生的不同理解和認(rèn)識。
創(chuàng)造性運(yùn)用教材。教材只是書面的東西，而且所載的信息是有限的。傳統(tǒng)的教學(xué)與新課程教學(xué)有很大的區(qū)別，以往的教學(xué)只是要求講解知識點(diǎn)，而現(xiàn)在的新課程強(qiáng)調(diào)要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會觀察，學(xué)會思考，學(xué)會如何學(xué)習(xí)的能力。
充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性。這就要求我們老師在備課的時候，要認(rèn)真地鉆研教材，研究學(xué)生，設(shè)計教法。在英語課堂上，讓學(xué)生充分參與，對學(xué)生綜合能力的提高有一定幫助。新課程改革注重能力，也更注重基礎(chǔ)。 教師以學(xué)生的英語學(xué)習(xí)為中心，扎實抓好課堂教學(xué)，讓學(xué)習(xí)落到實處。以學(xué)生為中心，應(yīng)把學(xué)習(xí)的主動權(quán)交給學(xué)生。
課程學(xué)習(xí)總結(jié) 13
受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排，我與我們學(xué)區(qū)的幾個學(xué)科帶頭教師一起在鳳岡職中參加學(xué)科培訓(xùn)。從20xx年1月11日到17日，經(jīng)歷了7天的培訓(xùn)。這7天我們學(xué)區(qū)的老師都堅持得很好，不但沒有人缺曠，而且每節(jié)課都聽得很專心，還積極回答講課老師提出的問題。每天課前還堅持唱班歌——《歌唱祖國》，后來曾局長來到我們班，說我們小學(xué)語文是學(xué)得最好的班級。
1月11日上午在鳳中大禮堂聽了唐果南老師關(guān)于《新課程的再認(rèn)識與反思》的報告;11日下午一直到14日上午都是重慶市教師教育學(xué)院的楊蔚老師的專題講座，分別對《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》作了詳細(xì)的解讀、《識字教學(xué)》、《閱讀教學(xué)的案例剖析》、《綜合性學(xué)習(xí)》、《小學(xué)語文科校本教研的開展》等作了專題講座，楊老師通過大量的案例分析，結(jié)合我們的教學(xué)實際，采用講學(xué)互動，與聽課老師對話，了解老師們聽課情況，老師也積極主動地回答自己所知道的問題，并給老師提意見，及時地讓楊老師改進(jìn)了對我們的教學(xué)方法，讓我們有效地接收了我們應(yīng)該學(xué)到的內(nèi)容。在講座中她對《小學(xué)語文課程標(biāo)準(zhǔn)》作了詳細(xì)的講解，讓我們對《課程標(biāo)準(zhǔn)》有深刻的認(rèn)識和理解，清楚地認(rèn)識到它對我們教學(xué)的指導(dǎo)性。語文工具性與人文的統(tǒng)一，它是知識與技能、過程與認(rèn)識方法、情感態(tài)度與價值觀三個維度的統(tǒng)一。《課程標(biāo)準(zhǔn)》強(qiáng)調(diào)小學(xué)一二年級，是以識字寫字為重點(diǎn)，做到識寫結(jié)合，抓好寫字習(xí)慣。這么說來我們的`寫字實驗也我們的教學(xué)也同步的，我們的這項實驗開展非常有意義。閱讀是教師、學(xué)生、文本之間的對話過程，閱讀教學(xué)是我們研究最多的一項，但效果并不理想。在教學(xué)中我們不但要注重教師與學(xué)生的對話過程，還要注重教師與文本、學(xué)生與文本的對話過程，教師要理解編者意圖。閱讀教學(xué)要選擇適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方式和教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)內(nèi)容要做到：圍繞目標(biāo)、難易適度，點(diǎn)面結(jié)合、以少勝多，立足文本、適當(dāng)拓展。這里強(qiáng)調(diào)在教學(xué)中要深入淺出，做到三不講：書本上現(xiàn)有的，學(xué)生看完就明白的不講;書上沒有，與所學(xué)內(nèi)容關(guān)系不大的不講;書上有但講了學(xué)生也不懂的也不講。做到三講：當(dāng)前書本上有但學(xué)生看完不懂的要細(xì)講;書本沒有但學(xué)生提出來了，且講出來易懂的要講;書本上沒有又與內(nèi)容相關(guān)的要講。教學(xué)的形式也是多樣化的，但不管怎么教學(xué)都不能泛泛而談，得捉住一個題眼，這個題眼有的是一段話，有的是一句話，有的是一個詞。只要抓住這個題眼，讓這個點(diǎn)去帶動一片，做到點(diǎn)面結(jié)合。怎樣的評議課才算一堂好課呢?賈志敏老師說：要以學(xué)生為本、以訓(xùn)練為主、以鼓勵為主;孫雙全老師說：好課就像登山，要攀登三座高山，一座是知識的高山，一座是思維的高山，一座是情感的高山。王崧舟老師說好課要有三味，第一味“語文味”、第二味“人情味”、第三味“書卷味”。接著講到口語交際，這是我們當(dāng)前教學(xué)的一個薄弱環(huán)節(jié)，但我們不能忽略，且要把它上好。最后講了說課和校本研修，平時我們的說課，都是是不規(guī)范的，也是沒有根據(jù)的。說課要注意幾個環(huán)節(jié)，說教材、說學(xué)生、說教學(xué)目標(biāo)、說教學(xué)重難點(diǎn)、說教學(xué)方法與手段、說教學(xué)程序。每一個環(huán)節(jié)都要有理論依據(jù)，這個依據(jù)必須來自于《課標(biāo)》、心理學(xué)、教育學(xué)及教育家的理論與思想，不能憑空亂造。一要務(wù)本、二要求實、三要倡簡、四要有度。通過她的講解并舉出實例讓我們參考，還讓我們的班長張羽梅老師試著說課，并對她的課進(jìn)行分析，這樣讓我們對說課的環(huán)節(jié)和理論依據(jù)有了進(jìn)一步了解。
1月14日下午到15日，我們所有的學(xué)員又聚集在鳳中北校區(qū)禮堂鄧智勇老師、趙玉芳老師、袁頂國老師關(guān)于“教師專業(yè)發(fā)展”、“教育心理學(xué)在教學(xué)中的運(yùn)用”、“現(xiàn)代教學(xué)理論在新課程實踐中的運(yùn)用”。這三堂報告都是理論很深的東西，從理論知識上我們無法從他們的報告中學(xué)懂多少，但袁項國老師的有一個觀點(diǎn)確讓我深深地記在腦海里。他說我們當(dāng)老師有四種：一種是善于動腦、又善于動手的老師;一種是善于腦，但不善于動手的老師;一種是不善于動腦，也不善于動手的老師;一種是不善于動腦，但善于動手的老師。他問我們自己是屬于哪一種，有一個老師說他是既不善于動腦也不善于動手的一種。他說這也好，至少不會做錯事，就怕不善于動腦而善于動手的人，那做的事都是錯事還了得。我們要做善于動腦而不善于動手的人。要學(xué)會管理，該放手時就放手，不能什么事都自己親自去做，我們的班級管理也是一樣。
1月16日到17日都是重慶市教師教育學(xué)院的尹祖琴老師的講座。她主要針對閱讀教學(xué)和習(xí)作教學(xué)作了詳細(xì)的講解。習(xí)作對于我們大多數(shù)教學(xué)和學(xué)生都是一個難點(diǎn)。當(dāng)前的習(xí)作出現(xiàn)這樣一些現(xiàn)狀：
1、目標(biāo)不明——任意提高要求。
2、內(nèi)容不清——為寫而寫。
3、教法不當(dāng)——過分注重技法。
4、擬題欠妥——視角狹窄，導(dǎo)語空泛。
5、要求過高——過分追求華麗的文采。學(xué)生的佳作不是靠華麗的詞藻堆徹而成，它更不是“源于生活而高于生活的經(jīng)典之作”。而是充滿童真、童趣的練習(xí)之作。
1月17日晚我們160位小學(xué)語文教師集中在職中階梯教室，單人單座參加考試，如果上課不專心是完成不了這些試題的。
7天的學(xué)習(xí)，不同老師從不同的角度給我們的教學(xué)作了全面的講解。讓我們對“課標(biāo)”、“識字寫字教學(xué)”、“閱讀教學(xué)”、“習(xí)作教學(xué)”及說課都有了進(jìn)一步的了解。但要真正上好一堂課還離不開我們在課后的廣泛閱讀和對教材的仔細(xì)解讀以及課后的學(xué)深層反思。只有足夠廣闊的知識面和及時反思對教學(xué)策略的精心設(shè)計，才能達(dá)到我們理想的有效的課堂。專家只是我們的榜樣，要成長，要進(jìn)步只能靠我們自己，靠自己不斷的閱讀，不斷的反思。
課程學(xué)習(xí)總結(jié) 14
1 ．課程說明
生產(chǎn)活動是人類最基本的活動 , 世界上絕大多數(shù)人都在從事生產(chǎn)活動。有生產(chǎn)活動就有生產(chǎn)管理。人類最早的管理活動就是對生產(chǎn)活動的管理 ,20 世紀(jì)初的科學(xué)管理運(yùn)動也始于生產(chǎn)管理。
隨著服務(wù)業(yè)的興起 , 生產(chǎn)的概念得到延伸和擴(kuò)展。過去 , 西方學(xué)者把與工廠聯(lián)系在一起的有形產(chǎn)品的制造稱作 "production"( 生產(chǎn) ), 而把提供勞務(wù)的活動稱作 "operations”( 運(yùn)營 ) �，F(xiàn)在 , 他們有時將兩者均稱為 "operations"( 運(yùn)營 ) 。西方學(xué)者將有形產(chǎn)品和勞務(wù)都稱作 " 財富 ", 把生產(chǎn)定義為創(chuàng)造財富的過程 , 從而把生產(chǎn)的概念擴(kuò)大到非制造領(lǐng)域。
生產(chǎn)運(yùn)營是將生產(chǎn)要素 ( 投入 ) 轉(zhuǎn)化為有形產(chǎn)品和無形服務(wù) ( 產(chǎn)出 ) 的過程 , 是創(chuàng)造顧客所需價值的過程。運(yùn)營管理是對物質(zhì)資料生產(chǎn)活動和勞務(wù)活動的計劃、組織與控制 , 包括對運(yùn)營系統(tǒng)的設(shè)計、運(yùn)行和維護(hù)過程的管理。
生產(chǎn)運(yùn)營系統(tǒng)的設(shè)計包括產(chǎn)品或服務(wù)的選擇和設(shè)計、運(yùn)營設(shè)施的定點(diǎn)選擇、運(yùn)營設(shè)施布置、服務(wù)交付系統(tǒng)設(shè)計和工作設(shè)計。運(yùn)營系統(tǒng)的運(yùn)行 , 主要是講在現(xiàn)行的運(yùn)營系統(tǒng)中 , 如何適應(yīng)市場的變化 , 按用戶的需求 , 生產(chǎn)合格產(chǎn)品和提供滿意服務(wù)。運(yùn)營系統(tǒng)的運(yùn)行主要涉及生產(chǎn)計劃、組織與控制三個方面。
運(yùn)營管理所追求的目標(biāo)可以用一句話來概括 : 高效、低耗、靈活、清潔、準(zhǔn)時地生產(chǎn)合格產(chǎn)品和提供滿意服務(wù)。高效是對時間而言 , 指能夠迅速地滿足用戶的需要。在當(dāng)前激烈的市場競爭條件下 , 誰的訂貨提前期短 , 誰就能爭取用戶。低耗是指生產(chǎn)同樣數(shù)量和質(zhì)量的產(chǎn)品 , 人力、物力和財力的消耗最少。低耗才能低成本 , 低成本才有低價格 , 低價格才能爭取用戶。靈活是指能很快地適應(yīng)市場的變化 , 生產(chǎn)不同的品種和開發(fā)新品種 , 或提供不同的服務(wù)和開發(fā)新的服務(wù)。清潔是指對環(huán)境沒有污染。準(zhǔn)時是指在用戶需要的時間 , 按用戶需要的數(shù)量 , 提供所需的產(chǎn)品和服務(wù)。合格產(chǎn)品和滿意服務(wù) , 是指質(zhì)量。歸結(jié)起來 , 對運(yùn)營管理的要求包括 6 個方面 : 時間 (time) 、質(zhì)量 (quality) 、成本 (cost) 、服務(wù) (service) 、柔性 (flexibility) 和環(huán)境 (environment) 。
2. 課程要求
本課程的目的是使工商管理碩士生對運(yùn)營管理的內(nèi)容有全面的了解 , 要求達(dá)到 :(1) 全面掌握運(yùn)營管理的基本概念 , 了解運(yùn)營職能與市場營銷職能、理財職能及其他職能之間的關(guān)系 , 從總體上把握運(yùn)營管理的地位和作用 ;(2) 熟悉運(yùn)營管理的基本內(nèi)容 ;(3) 能夠結(jié)合制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的實際 , 運(yùn)用運(yùn)營管理的基本模型和方法 ;(4) 能運(yùn)用常用的運(yùn)營管理軟件。
3. 教學(xué)指導(dǎo)思想
(1) 正確處理 " 寬 " 與 " 深 " 的關(guān)系。對 MBA 學(xué)生講授的內(nèi)容要寬 , 要教給學(xué)生全面、系統(tǒng)的運(yùn)營管理概念 , 而不需要在個別內(nèi)容上講得特別深。
(2) 正確處理 " 管理 " 內(nèi)容與 " 技術(shù) " 、 " 方法 " 內(nèi)容的關(guān)系。講授重點(diǎn)與如 BA 學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)和研究方向有關(guān) , 大綱中應(yīng)該有選擇項。一般來說 , 對 MBA 學(xué)生應(yīng)側(cè)重講管理方面的內(nèi)容 , 而不是側(cè)重講方法和技術(shù)方面的`內(nèi)容。
(3) 將制造業(yè)和服務(wù)業(yè)統(tǒng)一考慮。運(yùn)營管理不僅包括機(jī)械制造行業(yè)的生產(chǎn)管理 , 而且擴(kuò)充到整個加工裝配式生產(chǎn)和流程式生產(chǎn)的管理 ; 不僅講述物質(zhì)資料的生產(chǎn)管理 , 而且介紹提供勞務(wù)的運(yùn)營管理。運(yùn)營管理是從事任何服務(wù)業(yè)工作的人都需要了解的 , 如交通運(yùn)輸業(yè)、通訊業(yè)、飲食業(yè)、保健業(yè)、商業(yè)、金融業(yè)、公
用事業(yè)等。制造業(yè)的生產(chǎn)管理和服務(wù)業(yè)的運(yùn)作管理有很多共同點(diǎn) , 同時又有很多區(qū)別 , 將它們統(tǒng)一起來考慮更有利于讀者掌握。
(4) 運(yùn)營管理涉及最多的還是制造業(yè) , 需要介紹制造業(yè)生產(chǎn)管理的最新發(fā)展。近年來 , 對制造業(yè)生產(chǎn)管理的研究取得了很大進(jìn)展 , 新的管理思想和新的生產(chǎn)方式不斷出現(xiàn) , 如制造資源計劃 (manufacturing resource plnning,MRPII) 、精細(xì)生產(chǎn) =(leanproduction,LP) 、最優(yōu)生產(chǎn)技術(shù) (optimized production technology,OPT) 、敏捷制造 (agile manufacturing,AM) 、計算機(jī)集成制造 (computer integrated manufacturing,CIM) 、供應(yīng)鏈管理 (supply chain management,SCM) 、業(yè)務(wù)過程重構(gòu) (business
processreengineering,BPR) 等。這些新思想和新方法雖然起源于制造領(lǐng)域 , 但也可以應(yīng)用到服務(wù)業(yè)。
(5) 將運(yùn)營管理與營銷管理相聯(lián)系。將運(yùn)營職能和其他職能分開考慮 , 片面追求運(yùn)營系統(tǒng)的優(yōu)化 , 不利于提高企業(yè)的競爭力。因為生產(chǎn)系統(tǒng)只有按市場的需求 , 在適當(dāng)?shù)臅r候生產(chǎn)適當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品或提供所需的服務(wù) , 才能最大限度地降低成本 , 及時滿足市場的需要。準(zhǔn)時性將企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)和外部市場的需求結(jié)合在一起。對服務(wù)業(yè)來講 , 更需要將運(yùn)營與營銷統(tǒng)一考慮 , 因為很多服務(wù)業(yè)的運(yùn)作和營銷是不可分的。
(6) 注意各章節(jié)之間的邏輯關(guān)系。運(yùn)營系統(tǒng)的生命周期包括從系統(tǒng)的產(chǎn)生 ( 設(shè)計 ), 到系統(tǒng)的運(yùn)行 ( 計劃與控制 ), 再到系統(tǒng)的再生 ( 改進(jìn) ) 整個過程 , 因此要將運(yùn)營管理活動有機(jī)地組織起來 , 講清各章之間的內(nèi)部邏輯聯(lián)系。運(yùn)營管理雖然涉及很多運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計學(xué)的方法 , 但不是就方法講方法 , 而是從管理對象出發(fā) , 按管理對象將各種方法編入不同的管理內(nèi)容 , 正確處理管理對象和管理方法的關(guān)系 , 從而加強(qiáng)系統(tǒng)性運(yùn)營管理基本知識。在當(dāng)今社會，不斷發(fā)展的生產(chǎn)力使得大量生產(chǎn)要素轉(zhuǎn)移到商業(yè)、交通運(yùn)輸、房地產(chǎn)、通訊、公共事業(yè)、保險、金融和其他服務(wù)性行業(yè)和領(lǐng)域，傳統(tǒng)的有形產(chǎn)品生產(chǎn)的概念已經(jīng)不能反映和概括服務(wù)業(yè)所表現(xiàn)出來的生產(chǎn)形式。因此，隨著服務(wù)業(yè)的興起，生產(chǎn)的概念進(jìn)一步擴(kuò)展，逐步容納了非制造的服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，不僅包括了有形產(chǎn)品的制造，而且包括了無形服務(wù)的提供。
過去，西方學(xué)者把與工廠聯(lián)系在一起的有形產(chǎn)品的生產(chǎn)稱為 “production”或“manufacturing”,而將提供服務(wù)的活動稱為“operations”�，F(xiàn)在的趨勢是將兩者均稱為 “運(yùn)營”,生產(chǎn)管理也就演化為運(yùn)營管理(operations management)。
現(xiàn)代管理理論認(rèn)為，企業(yè)管理按職能分工，其中最基本的也是最主要的職能是財務(wù)會計、技術(shù)、生產(chǎn)運(yùn)營、市場營銷和人力資源管理。這五項職能既是獨(dú)立的又是相互依賴的，正是這種相互依賴和配合才能實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。企業(yè)的經(jīng)營活動是這五大職能有機(jī)聯(lián)系的一個循環(huán)往復(fù)的過程，企業(yè)為了達(dá)到自身的經(jīng)營目的，上述五大職能缺一不可。
運(yùn)營管理的對象是運(yùn)營過程和運(yùn)營系統(tǒng)。運(yùn)營過程是一個投入、轉(zhuǎn)換、產(chǎn)出的過程，是一個勞動過程或價值增值的過程，它是運(yùn)營的第一大對象，運(yùn)營必須考慮如何對這樣的生產(chǎn)運(yùn)營活動進(jìn)行計劃、組織和控制。運(yùn)營系統(tǒng)是指上述變換過程得以實現(xiàn)的手段。它的構(gòu)成與變換過程中的物質(zhì)轉(zhuǎn)換過程和管理過程相對應(yīng)，包括一個物質(zhì)系統(tǒng)和一個管理系統(tǒng)。
企業(yè)運(yùn)營管理要控制的主要目標(biāo)是質(zhì)量，成本，時間和柔性，它們是企業(yè)競爭力的根本源泉。因此，運(yùn)營管理在企業(yè)經(jīng)營中具有重要的作用。特別是近二三十年來，現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品本身的技術(shù)和知識密集程度不斷提高，產(chǎn)品的生產(chǎn)和服務(wù)過程日趨復(fù)雜，市場需求日益多樣化、多變化，世界范圍內(nèi)的競爭日益激烈，這些因素使運(yùn)營管理本身也在不斷發(fā)生變化。尤其是近十幾年來，隨著信息技術(shù)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，為運(yùn)營增添了新的有力手段，也使運(yùn)營學(xué)的研究進(jìn)入了一個新階段，使其內(nèi)容更加豐富，范圍更加擴(kuò)大，體系更加完整。
現(xiàn)代運(yùn)營管理涵蓋的范圍越來越大�，F(xiàn)代運(yùn)營的范圍已從傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè)擴(kuò)大到非制造業(yè)。其研究內(nèi)容也已不局限于生產(chǎn)過程的計劃、組織與控制，而是擴(kuò)大到包括運(yùn)營戰(zhàn)略的制定、運(yùn)營系統(tǒng)設(shè)計以及運(yùn)營系統(tǒng)運(yùn)行等多個層次的內(nèi)容。把運(yùn)營戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、采購供應(yīng)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品配送直至售后服務(wù)看作一個完整的“價值鏈”，對其進(jìn)行集成管理。
信息技術(shù)已成為運(yùn)營管理的重要手段。由信息技術(shù)引起的一系列管理模式和管理方法上的變革，成為運(yùn)營的重要研究內(nèi)容。近30年來出現(xiàn)的計算機(jī)輔助設(shè)計（CAD）、計算機(jī)輔助制造（CAM）、計算機(jī)集成制造系統(tǒng)（CIMS）、物料需求計劃（MRP）、制造資源計劃（MRPII）以及企業(yè)資源計劃（ERP）等，在企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營中得到廣泛應(yīng)用。
報告總結(jié)
課程結(jié)束的到來對于自己是一個代表面向外圍空間發(fā)展的必須品，憑借著《資源與運(yùn)營管理》學(xué)的知識加深了自己的修養(yǎng)和個方面的長處，并取長補(bǔ)短，學(xué)習(xí)到這門課程的重要組成部分與實戰(zhàn)經(jīng)驗，對于今后面向社會這個大舞臺更加的有所幫助。
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師們的悉心領(lǐng)導(dǎo)栽培下，通過自己艱苦的努力，我從一個無憂無慮的農(nóng)家孩子成長為一名有理想有抱負(fù)的社會青年。在這三年當(dāng)中，我干過許多許多的事情，取得了一定的成績，同時又存在著大大小小的缺陷。我是一個不服輸?shù)娜�，三年來，我迫切渴望自己能學(xué)業(yè)有成。現(xiàn)在，我即將畢業(yè)，我雖不敢自信滿滿的說自己已經(jīng)做到了。但在這三年的學(xué)習(xí)中，我收獲了許多許多的珍寶，與老師的默契配合，與同學(xué)的并肩作戰(zhàn)都讓我感到無比的快樂與充實，一切都如流水飛逝，我覺得到自己還沒有精通所學(xué)的知識，我很享受學(xué)習(xí)過程帶給我的快樂，它讓我對未來充滿希望，時光映證了我青春的流光，青春是一首溫婉而多情的詩，青春是一支輕柔而激情的曲。三年，我在青春之河的柔波里盡情地?fù)]灑漢水，近情地完善自我，盡情地感悟人生。此刻的我心里充滿了感激與滿足，雖說累過、苦過，可終究我覺得很幸福。回想三年前的我，確實也迷茫過，對未來的無知和對生活的迷惘讓我也確實膽戰(zhàn)心驚過�？晌乙琅f抱著對未來的莫大憧憬，懷著對美好的追求，在這個注腳，我要為自己的人生抒寫不一樣的章節(jié)。我是榮幸的，老師溫和的教語朋友真心的陪伴，讓我在追求知識的過程中備感溫暖。而如今我不僅僅是獲得了滿腹的知識，更重要的是我強(qiáng)大了自己的
內(nèi)心，在任何困難面前，我都無所畏懼。我堅信，自信和無畏將是我通天下的腳本。即將別離的時刻，心里有太多的難舍，難舍三年朝夕相處的同窗，難舍嘔心瀝血的老師，難舍三年求學(xué)的校園。我將懷著濃濃的深情把心底最深的祝福留給我深愛的校園，我將把最深切的期盼灑向我的摯友，愿遠(yuǎn)飛的朋友們鴻途大展，珍重千萬。未來，我將要好好的運(yùn)用所學(xué)技能，在我人生道路上創(chuàng)造一片美好。未來，馳騁由我，由我馳騁。
謝 辭
在同學(xué)們的幫助下，和我的指導(dǎo)老師教誨下。最終我完成的學(xué)業(yè)。謝謝這三年對我的幫助和認(rèn)可， 感謝17級工商企業(yè)管理系帥氣美麗的同學(xué)們給與我的幫助和支持，感謝我的指導(dǎo)老師對我的認(rèn)可和教誨,謝謝你們。
課程學(xué)習(xí)總結(jié) 15
一、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)與算法知識點(diǎn)
《數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)與算法》這本書共有十一個章節(jié)。從第一章的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和算法的引入，介紹了數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)類型、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、算法描述工具、算法和算法評價四個方面的知識。第二章則介紹了順序表及其應(yīng)用的相關(guān)知識。從順序表的基本概念開始，分別介紹了順序表基本算法、順序表基本算法性能分析、順序表的應(yīng)用。順序表應(yīng)用又涉及多方面，有查找問題、排序問題、字符處理問題。其中查找分簡單順序查找，有序表的二分查找，分塊查找三種。排序中分插入排序（直接插入排序、希爾排序）、交換排序（冒泡排序、快速排序）、選擇排序（直接選擇排序）、歸并排序。第三章鏈表及其應(yīng)用，分為鏈表的基本概念、單鏈表的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、單鏈表的基本算法、循環(huán)鏈表、鏈表的應(yīng)用。第四章堆棧及其應(yīng)用，分為堆棧堆的基本概念、順序棧及其基本算法、鏈棧及其基本算法、堆棧的應(yīng)用。第五章隊列及其應(yīng)用，分為隊列的基本概念、順序隊列及其基本算法、鏈隊列及其基本算法、基數(shù)排序問題。第六章特殊矩陣和廣義表及其應(yīng)用，分為數(shù)組與矩陣，特殊矩陣的壓縮存儲、矩陣的應(yīng)用實例、廣義表。第七章二叉樹及其應(yīng)用。分為二叉樹的基本概念、二叉樹存儲結(jié)構(gòu)、二叉樹的遍歷算法、線索二叉樹、二叉樹的應(yīng)用（基本算法、哈夫曼樹、二叉排序樹、堆和堆排序）。第八章樹和森林及其應(yīng)用。分為樹和森林的基本概念，樹的存儲結(jié)構(gòu)、樹的基本算法及性能分析、樹的應(yīng)用（B樹）。第九章散列結(jié)構(gòu)及其應(yīng)用。分為散列結(jié)構(gòu)的概念等。著重學(xué)習(xí)了散列表、散列函數(shù)、沖突處理方法（開放定址法和鏈地址法）。第九章圖及其應(yīng)用。分為圖的概念、圖的存儲結(jié)構(gòu)及其基本算法、圖的遍歷及算法、有向圖的連通性和最小生成樹、圖的最小生成樹、非連通圖的生成森林算法、最短路徑、有向無環(huán)圖及其應(yīng)用。第十一章算法性能分析和算法設(shè)計方法簡介。
二、對各知識點(diǎn)的掌握情況
綜合以上知識點(diǎn)，我對自我學(xué)習(xí)成果作如下總結(jié)：對于第一章對數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的概念理解頗深，大概是每次都要談?wù)摰桨�。對算法的時間性能，空間性能基本了解。這些在后面的章節(jié)都會有運(yùn)用。第二章順序表較為清晰。如何去建一個順序表，順序表的一些基本算法都可以很好運(yùn)用。在順序表應(yīng)用中對二分查找映象深刻。對于排序能了解其算法思想。對字符串的處理應(yīng)用的較少，沒有深入了解。第三章鏈表的知識，由于鏈表在上學(xué)期就有所接觸，老師也強(qiáng)調(diào)其作用，對鏈表掌握還好，但在第三章中又學(xué)習(xí)到了新的內(nèi)容，對其數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了分析，增加了循環(huán)鏈表，對知識進(jìn)行補(bǔ)充。第四章堆棧，堆棧是一個運(yùn)算受限的線性表，可對比順序表的學(xué)習(xí)，不同的是還有鏈棧，這部分感覺是全書最容易的部分了。第五章隊列是接著堆棧之后的又一個運(yùn)算受限制的線性表，感覺和堆棧一樣簡單。第六章矩陣和廣義表是我的弱項，在這部分的學(xué)習(xí)過程中沒有用心學(xué)，現(xiàn)在正在深入研究。接下來的第七章第八章是全書的重點(diǎn)，特別是第七章二叉樹，所以學(xué)習(xí)的重心也偏向這兩章。對二叉樹掌握較好，其概念，存儲，遍歷有很好的掌握。就是對二叉排序樹有點(diǎn)生疏，它的生成算法不是很會。第八章樹和森林，樹與二叉樹之間的轉(zhuǎn)換，森林與二叉樹的轉(zhuǎn)換算法思想基本掌握。第九章散列的一些知識，沒有深入學(xué)習(xí)，大概了解了散列存儲結(jié)構(gòu)散列表，散列函數(shù)，沖突的處理方法。第十章感覺是很難的一章，知識點(diǎn)多，能夠畫有向圖和無向圖的鄰接矩陣，鄰接表。圖的深度遍歷和廣度遍歷，但是其算法只是能讀懂。
三、學(xué)習(xí)體會
開學(xué)伊始，聽說要學(xué)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)與算法，而且考試通過率極低，就帶著這樣恐懼的'心理開始學(xué)習(xí)了。通過學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)與算法讓我對程序有了新的認(rèn)識�！皵�(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和算法”課程主要學(xué)習(xí)在軟件開發(fā)中涉及到的各種常用數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)及其常用算法，在此基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)如何利用數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和算法解決一些基本的應(yīng)用問題，通過學(xué)習(xí)我了解了相關(guān)領(lǐng)域的基礎(chǔ)知識和基本應(yīng)用。知道了學(xué)習(xí)一種數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)必須掌握該數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的定義，其包括邏輯結(jié)構(gòu)，存儲結(jié)構(gòu)和基本算法還有基本應(yīng)用知識。對于一個應(yīng)用程序，不是它能運(yùn)行，能顯示結(jié)果就行了，還要考慮它的各方面的性能，時間性能，空間性能。以此節(jié)約空間和時間。給定一個程序首先要分析其應(yīng)有的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)。怎么存儲，怎么性能會比較好。“數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)與算法”是一門很有用的科目，可是也是很令人頭疼的學(xué)科，這也鍛煉了我們迎難而上的毅力。當(dāng)然學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)與算法是建立在學(xué)習(xí)好計算機(jī)語言的基礎(chǔ)上的，學(xué)習(xí)編程是枯燥無味的，學(xué)據(jù)結(jié)構(gòu)給我?guī)砀嗟氖撬伎嫉臇|西。
課程結(jié)束我總結(jié)了學(xué)習(xí)過程中遇到的困難，有時寫不出合條件的算法，在寫實驗報告時，有時就是將書上的源程序搬上去，對程序進(jìn)行一些修改。針對這一情況我會慢慢改正。多加思考。
四、對課程教學(xué)的建議
1、課程課時較緊，課堂上的練習(xí)時間較少，講解的東西越多，頭腦有時就很混亂。
2、長期的ppt教學(xué)，會使產(chǎn)生疲勞，稍不留神，思維開了小差，就跟不上了。
可以適當(dāng)結(jié)合ppt和例題講解。通過課堂的習(xí)題講解，加深對知識點(diǎn)的掌握，同時對各知識點(diǎn)的運(yùn)用有一個更為直觀和具體的認(rèn)識。
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