為什么你的生意做不起來(lái)

　　由于做項(xiàng)目的原因，總是穿梭于全國(guó)各大家居建材賣場(chǎng)，在不同的城市不斷切換，也得以了解部分品牌在全國(guó)不同城市的經(jīng)營(yíng)狀況。

　　為什么一些全國(guó)知名的品牌，在某些城市卻做得很一般，甚至比不上一些不知名的品牌，這些不知名的品牌并不是本地強(qiáng)勢(shì)的品牌，也是全國(guó)品牌，只是并不怎么有名氣，也即相對(duì)二流的品牌。

　　為什么同樣定位的二流品牌，能在市場(chǎng)上KO一些一線品牌？一線品牌在哪些方面做得不夠，導(dǎo)致其無(wú)法取得在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上應(yīng)有的地位。

　　一線的品牌也即意味著在全國(guó)普遍有大范圍的廣告覆蓋、完善的售后支持體系、過(guò)硬的產(chǎn)品、相對(duì)完善的培訓(xùn)體系，但是這些因素只是能讓經(jīng)銷商的生意相對(duì)好做一點(diǎn)，并不能保證讓經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)取得理想的市場(chǎng)份額。

　　決定一個(gè)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上能否做起來(lái)，還要從以下方面檢視：

　　薪酬體系

　　薪酬的設(shè)計(jì)，涉及到員工的根本利益，也是員工的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。薪酬設(shè)計(jì)不合理將直接影響員工的積極性。

　　在與經(jīng)銷商的交流過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)大部分門店的薪酬設(shè)計(jì)往往具有隨意性，要么起不到激勵(lì)作用，工資給了不少，但員工并沒(méi)有創(chuàng)造相應(yīng)的價(jià)值；要么就是沒(méi)計(jì)算好薪酬在費(fèi)用中的占比，導(dǎo)致負(fù)擔(dān)過(guò)重；要么就是沒(méi)有兼顧公平，員工都覺(jué)得自己虧了，挫傷了員工的積極性。

　　薪酬設(shè)計(jì)基本要遵循經(jīng)濟(jì)性原則、激勵(lì)作用原則、相對(duì)公平原則、外部競(jìng)爭(zhēng)性原則。薪酬分配制度也并不是一成不變，可每年根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整。

　　門店選址

　　家居建材門店選址主要有臨街店和家居賣場(chǎng)，門店的選址就決定了門店的客流，同一條街或同一商場(chǎng)，位置的好壞很大程度上決定了門店業(yè)績(jī)。

　　一些不太知名的本地品牌，憑借著門店位置優(yōu)勢(shì)，業(yè)績(jī)往往能超越全國(guó)知名品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�，位置就決定顧客能不能看到你，能不能關(guān)注到你。

　　所謂，不是看不起你，是看不到你。經(jīng)銷商也都清楚位置的重要性，關(guān)鍵是資源有時(shí)匹配不上，如資金沒(méi)到位，回報(bào)周期長(zhǎng)，現(xiàn)金流轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)等等，這個(gè)時(shí)候就考驗(yàn)經(jīng)銷商魄力的時(shí)候，有時(shí)能咬牙頂住暫時(shí)的困難，拿個(gè)好位置，贏得品牌的快速發(fā)展，而往往比拿個(gè)一般的位置，堅(jiān)持苦熬的好。

　　培訓(xùn)學(xué)習(xí)體系

　　團(tuán)隊(duì)組建只是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ)一步，更關(guān)鍵的是打造團(tuán)隊(duì)的凝聚力和成長(zhǎng)力，而建立培訓(xùn)學(xué)習(xí)體系是增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力一個(gè)很有效的方法，同時(shí)是團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的必要條件。

　　我們?cè)?A項(xiàng)目時(shí)，整整21天，每天都會(huì)強(qiáng)化學(xué)習(xí)和通關(guān)，整個(gè)項(xiàng)目下來(lái)，除了業(yè)績(jī)的提升外，員工的銷售能力上去外，還能感受到團(tuán)隊(duì)之間互幫互助的氛圍更濃了，因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)的過(guò)程中，員工為同一件事努力，同時(shí)也有更多的交流，學(xué)習(xí)就是相互切磋探討，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)的融合和認(rèn)識(shí)，凝聚力就不知不覺(jué)中增強(qiáng)了。

　　門店經(jīng)營(yíng)是各個(gè)環(huán)節(jié)的合力，各環(huán)節(jié)做到位了，才能真正帶來(lái)好業(yè)績(jī)。

　　謝謝閱讀

　　本文由建眾智業(yè)葉煒東老師撰寫！

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