學(xué)生實(shí)踐總結(jié)通用15篇
總結(jié)是在某一時期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是小編幫大家整理的學(xué)生實(shí)踐總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
學(xué)生實(shí)踐總結(jié)1
社會實(shí)踐是加強(qiáng)大學(xué)生思想政治教育的有效途徑，尤其在增強(qiáng)大學(xué)生思想政治教育實(shí)效性、說服力上更是具有不可替代的作用。
當(dāng)代大學(xué)生是在校園環(huán)境中長大的青年，缺少在社會舞臺上磨煉意志，鍛煉毅力，培養(yǎng)健康心理品質(zhì)，增強(qiáng)勞動觀念和志愿服務(wù)精神，找準(zhǔn)社會位置，換位思考、認(rèn)識自己社會責(zé)任和歷史使命的機(jī)會。
為了維護(hù)青少年的心理健康,增強(qiáng)青少年的社會責(zé)任感，經(jīng)過一個多月的緊張籌備,“青少年的社會責(zé)任感社會調(diào)查”活動于XX年年7月25號在徐州的部分社區(qū)如火如荼地展開了。
在這次活動中，我負(fù)責(zé)王陵、管道、金山社區(qū)的以及中國礦業(yè)大學(xué)文昌校區(qū)的調(diào)查活動。我們通過與青少年進(jìn)行“心靈對話”、“問卷調(diào)查”…就青少年對國情的認(rèn)識，對歷史、社會了解有大概了解。此外，我們還對中老年同志進(jìn)行訪問，以更深入地結(jié)合歷史、現(xiàn)實(shí)對出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析并提出可行的解決方案。此次社會實(shí)踐活動，對于引導(dǎo)青年學(xué)生在改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的偉大實(shí)踐中學(xué)習(xí)貫徹“三個代表”重要思想，認(rèn)識國情，了解社會，激發(fā)報國責(zé)任心、社會責(zé)任感、成才自覺性，運(yùn)用自己所掌握的專業(yè)知識技能發(fā)現(xiàn)和思考現(xiàn)實(shí)生活中的各種問題，提高素質(zhì)，服務(wù)社會，把愛國熱情和成長成才的強(qiáng)烈愿望轉(zhuǎn)化為全面建設(shè)小康社會的實(shí)際行動具有重大意義。這次活動也展現(xiàn)了新時代的大學(xué)生用知識和熱情回報社會、服務(wù)社會的精神。
在這個炎熱的七月，我們暫別象牙塔中舒適的生活，帶著青年人特有的蓬勃朝氣，走入社會，了解社會，深入社會。
暑期社會實(shí)踐活動，一直是我校投身社會、體驗(yàn)生活、服務(wù)大眾的真實(shí)實(shí)機(jī)，一直以來受到校領(lǐng)導(dǎo)的'高度重視。當(dāng)天，象征光明的太陽早就爬上半空了，用它的光輝，照耀著整塊中華大地。作為暑期社會實(shí)踐活動的代表，我們個個心中都充滿了激情。在活動現(xiàn)場，我們小組結(jié)合社區(qū)實(shí)際情況，很快對小區(qū)有了基本了解與掌握，并很快展開行動�；顒又�，大家都很積極地與小區(qū)青少年進(jìn)行交談，做調(diào)查。小區(qū)居民也比較配合我們的活動。遇到困難及時跟有關(guān)部門聯(lián)系，或向小區(qū)居民進(jìn)行詢問，得以及時解決。
作為一個21世紀(jì)的大學(xué)生，社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式；是促使大學(xué)生投身改革開放，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的好機(jī)會；是提升我們修身，樹立服務(wù)社會的思想與意識。同葉，社會實(shí)踐也加深了我與社會各階層人民的感情，拉近我與社會的距離，也讓自己在實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們身上的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在這片廣闊的天地里，我們的人生價值才能得到體現(xiàn)。
大學(xué)生暑期社會實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機(jī)會，我會更加積極的參加這樣的活動。
學(xué)生實(shí)踐總結(jié)2
在一個月的寒假打工生涯中，發(fā)此刻實(shí)際工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識，更多的是我們要耐心細(xì)心一步一個腳印腳踏實(shí)際的去工作，惟獨(dú)基本工作做的夠好，才干贏得上級和同事的信賴，才有機(jī)會展示更多的才華。
同時我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓責(zé)備下級是不可避開的。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，惟獨(dú)這樣才干表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因?yàn)檫@樣才干在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的。
我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的‘價值’。人往往是很執(zhí)著的�？墒羌偃缒阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強(qiáng)求對方付出與你對等的真情，要知道賦予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和四面的人溝通思想關(guān)懷別人支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的'打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。此刻想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。
現(xiàn)今，在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn)。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗(yàn)的累積對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了寒期打工。寒假雖然惟獨(dú)短短的一個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛勞，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時累積一些社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。
大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思量獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力。
通過參加一些實(shí)踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因?yàn)橹R要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。
面對日益嚴(yán)重的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把寒假打工作為掙錢或者是累積社會經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實(shí)踐能力。此刻的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動手能力以及與他人的交際能力。
作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會后可以盡快走上軌道。
除了工作中我學(xué)到很多很多在學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的知識和經(jīng)驗(yàn)外，在我看來，我收獲的是，我變得很開朗很自信。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，期望沒人能注重到我。而這一次，在我們的小組會議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達(dá)我的看法，勇于向組長提出建議。更有甚者，在每一次活動中，我都踴躍參加，表現(xiàn)相當(dāng)積極。組員居然不相信我之前會是一個相當(dāng)內(nèi)向的人。我覺得，這次社會服務(wù)活動給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而且這個改變，是我之前都一直想要的。在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點(diǎn)，我相信這個起點(diǎn)將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
這次的實(shí)踐的確賦予了我很多。今后的工作中，是在過去社會實(shí)踐活動經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實(shí)踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會實(shí)踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會創(chuàng)新了新的財富。
學(xué)生實(shí)踐總結(jié)3
執(zhí)業(yè)單位：邢臺市林西縣鐘毅藥店
練習(xí)時間：XX年7月9日至XX年8月28日50天
為了提高自己的獨(dú)立性和對社會的適應(yīng)能力，學(xué)習(xí)如何處理人際關(guān)系，鍛煉適應(yīng)變化的能力，提高自信心，增加閱歷，暑假后我做了這個練習(xí)。林西鐘毅藥房銷量好，客戶多，業(yè)務(wù)繁忙，是一個適合鍛煉工作能力的地方。
XX年7月9日，我正式來到鐘毅藥房，開始了我的暑期工作。我來的第一天，老板就給我具體介紹了工作，負(fù)責(zé)藥品的裝載和儲存，接待客人。這項(xiàng)工作聽起來很簡單，但對我來說也是一個挑戰(zhàn)。首先，藥品種類繁多，藥品名稱復(fù)雜難記。每次裝貨我都是最慢的。因?yàn)樾枰獙λ行滤庍M(jìn)行分類，所以我花了很長時間才熟悉了所有的藥物放置位置。然后就是倉儲。我不僅需要把備用藥品拿到倉庫，分類整齊，還需要把藥品的具體數(shù)量和價格輸入電腦，這是我需要花時間學(xué)習(xí)的。最后，我的主要任務(wù)是接待客人。一天遇到各種各樣的人，可能和性格有關(guān)。開始工作的時候總是不敢和陌生人說話，不知道說什么好。后來經(jīng)過老板的指導(dǎo)和緩慢的摸索，我才能夠愉快的和進(jìn)店的客人交流，指導(dǎo)他們?nèi)ツ睦镔I藥，付款。一個多月了，明顯感覺自己適應(yīng)變化和與人交流的能力提高了，最重要的`是增強(qiáng)了自信心。
整個社會實(shí)踐總共50天。這50天我最大的體會就是，有些事情看似不可能完成，但如果敢邁出一步，就會發(fā)現(xiàn)，看似很難完成的事情，其實(shí)并沒有那么不可逾越。這種做法拉近了我與社會的距離，開拓了我自己的視野，增加了我在社會實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)。社會是學(xué)習(xí)的大課堂，不同于學(xué)校和家庭的象牙塔。只有融入社會，才能為未來更激烈的競爭打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
最重要的感覺就是專業(yè)的重要性。作為一個新聞專業(yè)的學(xué)生，你應(yīng)該大膽、大方、不做作。接待客人一個多月，不避諱與陌生人交流，我覺得對我以后的專業(yè)學(xué)習(xí)會有很大幫助。我們在和朋友家人溝通的時候出現(xiàn)失誤有時候是可以理解的，但是在和客人溝通的時候要注意說話的語氣和方式，這也在一定程度上關(guān)系到藥店的利益
實(shí)際上，實(shí)踐活動的主要目的是讓我們實(shí)現(xiàn)自我超越。在藥店實(shí)習(xí)的這段時間里，人們付出的不僅僅是汗水，還有生活和工作的智慧和技巧。所以，我變得更加成熟，不再那么脆弱，更加堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會了獨(dú)立，懂得了父母的難處。以后認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，才是真正的生活。
學(xué)生實(shí)踐總結(jié)4
縉云是個迷人的小城，美麗的群山環(huán)繞，空氣清新。質(zhì)樸的人們在這片青山綠水的環(huán)抱中，辛勤勞作，同時隨著與外界的聯(lián)系不斷密切，這里的人們生活不斷寬裕，但是卻很少回到老家。他曾不止一次的聽到當(dāng)村長的姨夫說過，村里面的文化生活實(shí)在是太少了。于是他默默將這句話記在心里，希望自己能為鄉(xiāng)親們做點(diǎn)什么有意義的事情。理工學(xué)院“文藝大篷車”于7月10日從學(xué)校出發(fā)，歷時四天，四場演出都獲普遍好評。然而在這成功的后面，他們有著自己獨(dú)特美好的經(jīng)歷，也有著許多酸甜苦辣的感言。就讓我們的目光投向這一群在“三下鄉(xiāng)”中完滿成功的學(xué)友們，聽一段關(guān)于理工學(xué)子的“下鄉(xiāng)故事”……“文藝大篷車”準(zhǔn)備時：困難擋不住熱情
七月的寧波，天氣很熱，火辣辣的太陽，刺眼的陽光，連迎面吹來的風(fēng)都是那樣令人感覺炎熱與疲乏，但這絲毫沒能減退藝術(shù)團(tuán)的成員們對于排練節(jié)目的熱情。此時，“文藝大篷車”的成員在可珍講堂集中彩排，為10號的演出能準(zhǔn)時順利出發(fā)準(zhǔn)備著。彩排的條件不是很好，可珍沒有開空調(diào)，在高達(dá)38、39度的高溫下，大家一次一次地排練。雖然環(huán)境不如人意，但大家對于下鄉(xiāng)演出的那一份興許、那一份熱情，不是那一點(diǎn)點(diǎn)困難所能阻擋的。下鄉(xiāng)三十幾人的隊(duì)伍中，許多人還是第一次見面，但大家彼此間并沒有陌生感，因?yàn)樗麄儗τ谒囆g(shù)共同的喜愛，拉近了彼此間的距離。藝術(shù)團(tuán)舞蹈隊(duì)的隊(duì)員們說道，利用這次機(jī)會，用自己的舞蹈給觀眾帶來快樂，去獲得更真誠的掌聲，是一件很有成就的事。就像麗水夏日的炎熱根本就阻擋不了她們的熱情！下鄉(xiāng)隊(duì)伍員中的浩鋒，一個曾經(jīng)憑著歌聲獲得十佳歌手的男生，卻在這樣一個七月選擇了忙碌在舞臺的背后——音控師。“因?yàn)閷σ艨赜辛伺d趣，所以想以另一種方式給觀眾帶去快樂�！贝藭r浩鋒的臉上是一種躍躍欲試的期待“文藝大篷車”進(jìn)行時：專場演出掀熱潮
7月10日，理工學(xué)院“文藝大篷車”按照計劃的時間向麗水前進(jìn)了……
�。ǹN云二中操場）：燈光閃爍，人潮如織，由浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院團(tuán)委、縉云二中團(tuán)委聯(lián)合主辦的“飛揚(yáng)青春”文藝下鄉(xiāng)專場演出隆重舉行。縉云縣教育局基教科科長樓志明等教育局領(lǐng)導(dǎo)、縉云二中校長黃永昌等學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)觀看了演出。一開始，演出在藝術(shù)團(tuán)ACTION樂隊(duì)的激情秀中拉開序幕。由藝術(shù)團(tuán)話劇隊(duì)表演的幽默滑稽的小品《扒馬褂》、笛子獨(dú)奏《姑蘇行》和舞蹈《豐收》、原汁原味的越劇、男生四重唱《��！朋友》和激情四射的街舞把演出一次次地推向高潮。場內(nèi)歡聲笑語不斷，掌聲陣陣，歌聲笑聲歡呼聲聯(lián)成一片，匯成一片歡樂的海洋。整場晚會在全體演職人員共同演唱的《明天會更好》歌聲中落下帷幕。（縉云東渡鎮(zhèn)）：演出被安排在東渡小學(xué)的操場上，沒有華麗的舞臺設(shè)計，沒有耀眼的燈光聚焦，但這個寬大而樸實(shí)的`舞臺，給人一種空曠、古樸的感覺。隨著樂隊(duì)激昂的歌聲響起，周圍的村民循聲而來，空曠的操場上不久就人山人海。精彩的文藝節(jié)目讓當(dāng)?shù)氐拇迕翊箫栄鄹�，這些節(jié)目內(nèi)容豐富，表演精彩，獲得了觀眾的陣陣掌聲，特別是街舞表演更是得到了廣大村民的贊賞。村民對男生四重唱甚是偏愛。演員的表演和觀眾的陣陣掌聲，使臺上的演員和臺下的觀眾融為了一體，演員的一哭一笑，都牽動著每一位觀眾的心。當(dāng)主持人宣布晚會結(jié)束，當(dāng)《明天會更好》的歌聲響起時，觀眾們熱烈的掌聲給了我們莫大的鼓勵。感人瞬間幾百名東渡的村民不顧炎熱，不顧蚊蟲，不時地為臺上的節(jié)目喝彩、鼓掌。此情此景讓演員們倍受感動，表演也愈加投入。一時間歌聲和掌聲匯成一片，汗水和笑臉輝映一起。
由于舞臺較小，大家化妝也在臺上一并解決，再加之舞臺的燈光，又沒有風(fēng)扇，從舞臺音控、主持人到每個演出人員，沒有一個不是與汗水相伴一整場晚會的。
抬設(shè)備、做背景，男隊(duì)員們常常是沒有休息的時間。由于演出地相距較遠(yuǎn)，所以他們每次都是下車就把設(shè)備搬下車，演出完還要再搬回去。
美好的時光總是短暫的，一個多小時的演出不知不覺就結(jié)束了，望著即將空蕩蕩的舞臺，村民們是那樣的戀戀不舍，一邊走，一邊遺憾地說，“這樣精彩的演出怎么這么早就結(jié)束了？”“文藝大篷車”歸來時:沉甸甸地凱旋而歸
在四天的社會實(shí)踐中，這個團(tuán)隊(duì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和融洽的氛圍也令人難以忘懷。從實(shí)踐的第一天開始，團(tuán)隊(duì)就是一個大家庭了。記得每天傍晚三個音控隊(duì)員都要提前為演出調(diào)音做準(zhǔn)備，有時顧不上吃晚飯，所以為他們送飯成為女隊(duì)員們每日的功課。在那四天里，雖然幾乎每晚大家都是半夜才能睡著覺，但是每一個人的精力仍然十分充沛，都盡自己所能做好各自的任務(wù)。在外的時間會讓許多人想家，即使是短短的幾天，想家的念頭仍會經(jīng)常閃過腦海，特別是在遇到困難，讓人手足無措的時候。但帶隊(duì)的郭老師亦師亦友對每一個隊(duì)員的關(guān)心，和三十幾份子成員之間的關(guān)愛，都是對大家的支持與鼓勵，在面對各種困難的時候才有了給自己加油再加油的決心。
學(xué)院藝術(shù)團(tuán)團(tuán)長滕敖哲說，短短的四天時間很快就過去了，“三下鄉(xiāng)”的社會實(shí)踐活動也完滿結(jié)束了，轉(zhuǎn)眼間我們的“文藝大篷車”又回到了起點(diǎn)。聚是一團(tuán)火，散是滿天星。大家也到了分別的時候，雖然都只是認(rèn)識不久的學(xué)友，但大家都擁有了一份共同的美好回憶，縉云的一切都將刻在大家的記憶中……心中可愛的人──因?yàn)樵呓麄?/p>
回憶起四天，隊(duì)員秦超群說有些感覺仍然無法釋懷，特別是村里人的淳樸與善良留下了深刻的印象。他們的生活很簡單，但在他們的心里卻總是充盈著一些可貴的東西。記得，有一次大家在村里吃飯，雖然僅是農(nóng)家小菜，每個人卻都吃得很香。因?yàn)槲覀儚乃麄兊难劾镒x出了無言的感激。此時此刻，任何的言語都顯得的是那樣的蒼白無力。也許，只有走近他們，我們才能看清他們的誠懇與質(zhì)樸，才能感受他們的無私和熱情！隊(duì)員們表示，四天的生活雖然很短暫，但我們的熱情、真誠、堅(jiān)持、智慧和團(tuán)結(jié)為我們帶來了成功。社會實(shí)踐“三下鄉(xiāng)”，我們帶去了許多，也帶來了許多，留在我們心靈深處的必定會是深刻的思考。讓我們在這崇尚真知的理工校園里，細(xì)細(xì)咀嚼那美好的四天，分享共同的收獲，體味共同的感動。繼續(xù)用青春與創(chuàng)造、進(jìn)步與努力、成功與實(shí)踐去充盈我們那一顆顆拼搏的心。
學(xué)生實(shí)踐總結(jié)5
這次實(shí)踐，我只是想接觸一下人們口中總提到的社會，總說大學(xué)生接觸不到社會，我想自己體驗(yàn)一下社會到底是什么樣貌，一個月下來，還是有所收獲。
1、在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過這一個月的實(shí)踐工作讓我認(rèn)識很多的人，也讓我了解到與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)的。以前，我與別人對話時不會隨機(jī)應(yīng)變，總是想說什么就說，談話時從不注意別人的想法，這是很讓別人厭惡的。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取，耐心、虛心地理解。
2、在社會上工作要有自信。我剛工作時，總認(rèn)為自己什么都做不好，就養(yǎng)成了不恥下問的習(xí)慣，干什么都問好，一開始大家還有耐心。然而當(dāng)我慢慢熟悉后，還是改不了這個習(xí)慣，大家便有點(diǎn)煩了。之后，同事說“你能不能有點(diǎn)自信，自己作主啊”，我才意識到，這是缺乏自信的表現(xiàn)。在以后的工作中我盡量自己作主，讓自己有點(diǎn)自信。不論你以后做什么工作，肯定會有要自己做主的時候，所以，自信一點(diǎn)，自己作主。
3、工作中也充滿學(xué)習(xí)的機(jī)會。像我在飯店工作，那的廚師很好，我站在旁邊，他還教我炒菜呢。雖然學(xué)生不是太好，但也還是受了點(diǎn)熏陶，回家后媽媽還夸我做菜好吃呢。還有，我也經(jīng)常和同事說我們學(xué)的東西，討論我們都看過的書，很有意思。其實(shí)，生活中，工作中，到處都是學(xué)習(xí)的機(jī)會，只要肯抓住，不一定必須在學(xué)校學(xué)習(xí)。
4、本人存在的問題及思考，在實(shí)踐過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問題。
第一本人的人際交往的能力還欠佳，這還應(yīng)在日后的日常生活、交際中有待加強(qiáng)和學(xué)習(xí)。
第二缺乏社會經(jīng)驗(yàn)，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的'態(tài)度和方法往往有時不得當(dāng)。
通過參加社會實(shí)踐，我認(rèn)識到，在生活中吸取周圍人的經(jīng)驗(yàn)和閱歷，掌握一些社會禮儀的技巧是極為必要的。充分發(fā)揚(yáng)本人自身的優(yōu)點(diǎn)，取長補(bǔ)短，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，使自己對將來充滿信心，也為以后真正融入社會奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
最后，很高興能有這個實(shí)踐的機(jī)會，雖然只是短短的一個月，但我覺得挺充實(shí)的，至少讓我的暑假過得有好處。在今后我要參加更多的社會實(shí)踐，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識得更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，讓自己能早點(diǎn)融入社會，這是每個人都必須面對的問題。
xx大學(xué)生暑期個人實(shí)踐報告
大學(xué)，在我的印象中已不再是充滿幻想的天地，在大學(xué)度過一年半的風(fēng)風(fēng)雨雨，嘗試過失敗的磨練，經(jīng)歷過成功的喜悅，受到老師細(xì)心的指導(dǎo)，學(xué)了點(diǎn)建筑表面知識。當(dāng)初選擇建筑，只是出于個人的愛好，對它的了解是那樣的膚淺，感覺建筑就是那么的簡單，只是認(rèn)識到磚混凝土和鋼筋的代名詞。然而，在我一年半的學(xué)習(xí)認(rèn)識中，它的形象由模糊變得清晰點(diǎn)了，由簡單變得偉大。終于，我有機(jī)會去真正的認(rèn)識什么是建筑，參加這次的建筑施工實(shí)習(xí)，在朋友的帶領(lǐng)下對建筑有了大致的了解。
經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)，我對建筑施工這門課程有了更加深刻和全面的認(rèn)識，這次實(shí)習(xí)，讓我更進(jìn)一步的了解到在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識與實(shí)際操作的區(qū)別很大。讓我學(xué)到了很多在學(xué)校課堂上所學(xué)不到的施工方面的知識經(jīng)驗(yàn)，在施工中怎樣把理論知識與實(shí)踐操作相結(jié)合使用，才能更安全更有效的施工。也讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作的力量，俗話說的好：一根筷子是很容易斷的，一捆筷子就不容易斷了。這句俗語就能很好的說明團(tuán)結(jié)的力量。
在建筑施工實(shí)習(xí)期間，我與那些工作人員的互相合作是特別重要的，特別是在施工的過程中，互相溝通，互相幫助，合作就顯得尤為重要。在實(shí)際操作中合作和溝通更加體現(xiàn)得明顯，施工過程中支模工人和搭設(shè)腳手架工人要相互合作。
通過這次的建筑施工實(shí)習(xí)，我不但在理論上對施工技術(shù)有了更深刻的認(rèn)識，而且在實(shí)際操作上也得到了很大的提高，達(dá)到了學(xué)以致用的目的。在經(jīng)驗(yàn)十足的施工員悉心指導(dǎo)幫助下，我不但對施工技術(shù)有了更深刻的理解，也從失敗中吸取了非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)，磨練了我的意志。我時刻告誡自己，只有自己不斷努力奮斗，才能有進(jìn)步。
在這次的建筑施工實(shí)習(xí)中，我知道自己是來學(xué)習(xí)的，所以，有不懂的問題我就會積極主動的去請教經(jīng)驗(yàn)十足的施工員，經(jīng)驗(yàn)十足的施工員也會細(xì)心耐心的為我一一解答，在和經(jīng)驗(yàn)十足的施工員交談的時候，他還會把多年積累的寶貴的建筑施工方面的經(jīng)驗(yàn)毫無保留的傳授給我，對于這種無私奉獻(xiàn)的精神，我被深深的感動著。
理論知識運(yùn)用到實(shí)際施工中去，總而言之，是一次受益匪淺的實(shí)習(xí)考驗(yàn)。
學(xué)生實(shí)踐總結(jié)6
如果你覺得你現(xiàn)在走的很辛苦，那就證明你是在上坡。
隨著假期的臨近，我開始計劃我的暑假。當(dāng)我得知在浦東任職的做法時，我毫不猶豫地報名參加了這項(xiàng)活動。因?yàn)槲蚁嘈盼視谶@次活動中收獲很多。
7月10日，我?guī)е┰S緊張來到浦東新區(qū)辦公中心，但聽完郭書記機(jī)智的介紹辦公室里的各種小事，我放下了緊張。而且，郭書記在北京對沈書記的講話，再次激起了我的斗志。
7月13日，我開始了我的暑期實(shí)踐生活，和每一個上班族一樣，我鉆進(jìn)擁擠的地鐵，奔向自己的工作。當(dāng)我來到辦公室時，我的老師劉老師熱情地歡迎了我。她忙了很久，給我安排了辦公地點(diǎn)，讓我覺得很溫馨。
然后我進(jìn)入了緊張的工作狀態(tài)。領(lǐng)導(dǎo)開會的時候，我?guī)兔Π才艜䦂�，簽到。開了幾次會，我漸漸熟悉了會議的全過程。另外，我經(jīng)常坐在旁邊聽。雖然會議內(nèi)容離我很遠(yuǎn)，但是學(xué)習(xí)他們的演講風(fēng)格還是讓我收獲不少。
閑暇的'時候，辦公室的老師會找我聊天，或者問我學(xué)校和專業(yè)，告訴我一些做事的方法，會讓我受益匪淺。
我即將離開我的長期工作。雖然時間不長，但我已經(jīng)對它有感覺了。我認(rèn)為這段經(jīng)歷將成為我未來生活中的寶貴財富。
學(xué)生實(shí)踐總結(jié)7
金秋十月，為期五天的“20xx年西安市教學(xué)能手跟崗實(shí)踐活動”拉開了序幕，讓我如沐春風(fēng)，受益匪淺。本次活動內(nèi)容充實(shí)，形式多樣。不僅讓我增長了智慧、收獲了友誼，更重要的是讓我看到了自身的缺失于不足。以下是我這次活動的點(diǎn)滴的體會。
一、震撼與驚喜
本次跟崗實(shí)踐活動，我們得到了西安市教育局、西安市教科所等上級領(lǐng)導(dǎo)部門的`大力支持和精心安排；同時也得到了西電附中的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱情接待，使我深深地感受到了西電附中獨(dú)特的校園文化建設(shè)，感受到了老師們的敬業(yè)愛崗的精神，同時也感受到了可愛的孩子們奮發(fā)向上的求學(xué)精神，帶給我的是震撼與驚喜。
二、借鑒與學(xué)習(xí)
在這次跟崗實(shí)踐活動中，我們?nèi)w學(xué)員在市教科所的統(tǒng)一安排下扎實(shí)開展了聽課評課活動，掀起了人人鉆研教材、探索新教法的高潮。期間西電附中各位老師的公開課展示，為我們提供了取長補(bǔ)短、借鑒與學(xué)習(xí)的機(jī)會，而我們培訓(xùn)學(xué)員的公開課展示，大家都積極參與，集體備課、共同研討、不斷打磨，使我們每個人都有所啟發(fā)，我也取得了一定進(jìn)步。
三、溝通與提高
我們培訓(xùn)班的學(xué)員們，大家平時工作在不同的學(xué)校，不同的崗位上，通過這次跟崗實(shí)踐活動，我們彼此相識相知，大家從陌生到熟悉到朋友，互相幫助、互相學(xué)習(xí)、共同提高。那感人的一幕幕、難忘的一天天將化為我永久的美好記憶，激勵我在今后的教學(xué)道路上走得更遠(yuǎn)！
學(xué)生實(shí)踐總結(jié)8
一個雨天， 我們開始了這段難忘的旅程。
在這里，你可以真切地感受到每個人的真誠和愛心。
有的人擔(dān)任班主任的工作，孩子調(diào)皮，他們課上喊破了喉嚨，課下又和孩子耐心地交談。有的人負(fù)責(zé)畫宣傳海報，為了制作出一幅精致的畫作，他們會花幾天的時間來構(gòu)思，紙張?zhí)�，要鋪在地上，他們會連續(xù)幾個小時跪著畫畫。
有的人特別喜歡孩子，一有時間就和孩子們玩耍，在課上是他們的.老師，但在課下是孩子們親切的哥哥姐姐。有的人會疊幾十個紙鶴和紙玫瑰，作為小禮物送給孩子們。有的人，看到孩子摔倒磕破，會關(guān)切的將孩子帶到辦公室，為他們抹藥。有的人，生病了，仍堅(jiān)持上課，強(qiáng)忍著一副精力充沛的樣子，可一下課，便累得坐在辦公室里休息許久…
在這里，你可以看到孩子是那么的單純可愛。
他們會爭先恐后地回答一個你提出的有意思的問題，他們會為沒有被叫到朗讀課文而沮喪失落；他們會認(rèn)為老師是一個很了不起的人，會情不自禁地仰視你；當(dāng)你在課上向他們拓展一些課外知識時，他們會好奇地問這問那；當(dāng)你給他們畫一幅漫畫時，他們會高興得不得了……
當(dāng)然，在乒乓球比賽、奧運(yùn)知識趣味比賽、繪畫比賽，你可以看到了孩子們的活力和才華；活動課上的游戲和歌聲，你可以感受到了孩子們的天真和可愛。
快樂而又有意義的日子總是那么稍縱即逝。轉(zhuǎn)眼到了離別的日子。在最后的幾天，我知道我們就要走了，就要離開這個給我們歡笑和感動的地方�？晌也桓叶嘞�，不敢對離別有太多的思考，不敢與這些孩子有太多的接觸。我怕我自己會依依不舍，我怕我自己會受不了這份沉甸甸的感動。
最后的文藝匯演，許多孩子都哭了。當(dāng)孩子們唱起隱形的翅膀，當(dāng)那稚嫩的歌聲飄蕩在操場，當(dāng)孩子們伴著蟲兒飛的音樂踉蹌地跳起舞蹈，吹起一串串的小泡泡，我想我們每個人也哭了，盡管不是所有人都掉眼淚。
我們走了，孩子們排著隊(duì)送我們。平常最調(diào)皮的兩個男孩子哭紅了鼻子和眼睛。
剛來的時候，我覺得二十天很漫長，可不知不覺中我已開始珍惜在這的每分每秒。那熟悉的旋律，那溫馨的場景，那單純的眼神，無不成為我美好的記憶。
支教就這樣結(jié)束了，可永新給我的感動沒有結(jié)束，給我的激勵也遠(yuǎn)沒有結(jié)束。
愛，因?yàn)樵谛闹�，平凡而不平庸�?/p>
學(xué)生實(shí)踐總結(jié)9
在很多人眼里，暑假的社會實(shí)踐無非就是上班幫人做苦工，去市場幫人看店……然而這個假期我做的并不是大家伙想的那樣，我買了個人。我知道在很多人眼里，作為一個醫(yī)學(xué)院校的學(xué)生，我和計算機(jī)科學(xué)沒有任何關(guān)系。建一個需要帶哪些知識？又憑什么資質(zhì)辦？維護(hù)一個需要帶哪些資料？不過，我沒想那么多。現(xiàn)在想起來就應(yīng)該去做，年輕的時候就應(yīng)該這么有活力。失敗了，沒什么，至少我努力了。大學(xué)，不是讓人嘗試的地方和時期嗎？
另一個讓我覺得這個暑假有意義的原因是，這個暑假我終于回家教書了。輔導(dǎo)對象是我侄子。其實(shí)嚴(yán)格來說，我只能叫陪讀。因?yàn)槲覀兊某砷L經(jīng)歷差不多，而且雖然輩分上有代溝；但從年齡來說，我們差不多，性格開朗，很快就能找到共同話題。
補(bǔ)救的時間只有短短的12天，但我覺得這是我最充實(shí)快樂的時光。我白天去他家陪他看書，晚上一到家就開始了我的實(shí)驗(yàn)。用一句經(jīng)典的話來說，就是“痛并快樂著”。
我記得那一次，有時候黃昏回家。因?yàn)榘謰寷]準(zhǔn)備好晚飯，我就躺在地板上一點(diǎn)點(diǎn)，體力的消耗讓我瞬間就睡著了。到了吃晚飯的時候，媽媽說：“她不忍心在我睡覺的時候叫醒我�！蹦翘焐钜梗艺上滦菹�，結(jié)束一天的辛苦工作，父母來找我。悄悄對我說：“孩子，你不用這么嚴(yán)格。這種事情，這個，我們只是希望你能在業(yè)余時間有自己的愛好，不讓自己無所事事。你說你有興趣學(xué)互聯(lián)網(wǎng)，我們都支持。有哪些家長不想讓孩子學(xué)到更多的知識？但是，如果這個讓你這么累這么辛苦，你父母會后悔給你錢買這個的`。孩子，父母真的不想看到你活得這么累�！�
在這里。爸爸媽媽，我想告訴你們。孩子們在做他們喜歡的事情。雖然身心都很累，但心不累。我很擔(dān)心我最終能把我的想法付諸實(shí)踐。一個想法在心里無法付諸實(shí)踐，壓抑心里的激情是多么痛苦。謝謝你給我嘗試和練習(xí)的條件。
烏托邦主義者，在我眼里，只會思考，不會實(shí)踐。他們根本不知道自己的想法是否可行，他們沒有實(shí)踐過，他們根本不知道自己在操作過程中會遇到什么問題。在我個人的想法里，大家都是懶的。如果他面前沒有問題，他絕對不會想到解決。就像一個人，如果從小生活在美好的時代，他可能永遠(yuǎn)不會想到失敗。相信大家都聽膩了溫室里的花的故事。這些花的結(jié)果都以悲劇告終。
剛開始接觸，開始實(shí)踐的時候發(fā)現(xiàn)還有很多問題需要解決。但是我身邊沒有知道這些技術(shù)和知識的朋友來問，所以每當(dāng)我有問題的時候，唯一能直接幫助我的就是百度、谷歌等搜索工具。然后以博文的形式把每天學(xué)到的知識和技術(shù)寫出來，供更多網(wǎng)友參考和分享。而且的建立遠(yuǎn)沒有我想象的那么簡單。我不斷嘗試和修改，花了整整一個星期才明白“如何建立一個，然后把域名指向該”�，F(xiàn)在不用花30分鐘就可以建一個。一周之內(nèi)，學(xué)會不到30分鐘能做什么。你覺得值得嗎？我覺得值得。因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)的過程中，我學(xué)會了思考，發(fā)現(xiàn)，嘗試，想辦法解決我的問題！
我叔叔曾經(jīng)對我說：“學(xué)生時期學(xué)到的知識是最基礎(chǔ)的。以后你真正步入社會，這些知識很少有，甚至不需要，需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)。大學(xué)期間，我學(xué)到了最重要的東西——“自主學(xué)習(xí)”。當(dāng)我訓(xùn)練自己遇到問題時，我知道如何尋找解決方案，搜索信息解決問題，并且有這個能力，知道這個方法。夠了�！�
其實(shí)這篇xx是對我暑假的一個總結(jié)，包括我的很多假期經(jīng)歷和感受。我意識到我寫的不是實(shí)習(xí)報告，而是我的假期感受。但是，在我看來，這篇xx比正式的假期實(shí)習(xí)報告更真實(shí)。我把想法付諸實(shí)踐，這是最有意義的假期。雖然我的魚網(wǎng)還處于最低級階段，但當(dāng)我想到ipartment中的一句臺詞“資金不足，演員未定，無劇本”，的情況就如這句臺詞所描述的那樣。但是自從買了以后，我會繼續(xù)慢慢做下去，每天學(xué)一點(diǎn)知識，積累一點(diǎn)知識，記錄一點(diǎn)知識，在我的上豐富我的知識。我一直相信明天會更好！
學(xué)生實(shí)踐總結(jié)10
作為還有一年多的時間就要步入社會參加工作的大三學(xué)生，為了豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)，增加實(shí)習(xí)經(jīng)歷。我決定利用這個寒假，和其他幾名同學(xué)一同來到xxxxxxxx集團(tuán)的一個在建項(xiàng)目工地實(shí)習(xí)。
1月20日天氣晴朗，一大早，我和其他幾名同學(xué)前往xxxx工地實(shí)習(xí)。由于我們只在這里實(shí)習(xí)幾天，一個工地不方便同時接待我們這么多人。我們分為兩隊(duì)分別在同一期工程的兩個工地。實(shí)習(xí)的內(nèi)容也很簡單，男生和工地里的師傅一起上工，和他們做一樣的工作，我自己一個女生則在資料室給辦公室的其他人打下手。
短短的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我收獲了很多，但是，確是對自己未來的前景更加清晰也更加迷茫。清晰的是，我了解了工地的具體情況，看見了建筑工人真正的辛苦，以及日常的工地辦公室的工作；迷茫的是，我意識到女生在工地上是有多么的不容易，既要承受男生一般的'體力勞動，還可能還要承受男生在工地不會有特殊對待。本我在高考之后填志愿的時候，之所以選擇的這個專業(yè)就是為了成為一個可以管著男生的女包工頭。我就是奔著工地去的，但是事實(shí)打敗了我的天真。見得越多，人生感悟及越多，這次實(shí)習(xí)改變了我對未來人生的想法，改變我那些不切實(shí)際的想法還來的及。
這樣一次實(shí)習(xí)，讓我們無論從知識上還是為人處世上都學(xué)到很多，是非常有意義的一次實(shí)習(xí)。
學(xué)生實(shí)踐總結(jié)11
一、實(shí)踐背景
這次實(shí)踐是應(yīng)二附中第一屆（20xx屆）項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)班任老師之邀，我們，高考成績不錯的三位畢業(yè)生，回到母校，將我們?nèi)旮咧袑W(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和技巧傳授給高一項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)班現(xiàn)在的學(xué)生，并指導(dǎo)他們在項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)班獨(dú)特的氛圍中更好的學(xué)習(xí)。
原的任教師介紹，新一屆的項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生由于學(xué)生本身興趣的原因，特別喜愛理科學(xué)習(xí)，但與此同時，對科學(xué)習(xí)的重視程度相比就顯得不足，理科雖然是他們很感興趣的學(xué)科，但在學(xué)習(xí)過程中，不夠注重細(xì)節(jié)，項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)班是新成立的，教學(xué)模式新穎，學(xué)生開始可能較難適應(yīng)。
“項(xiàng)目研究實(shí)驗(yàn)班”的程方案是將北京師范大學(xué)第二附屬中學(xué)特有的“6+1+1”程安排體系化為基礎(chǔ)，并在此之上特別設(shè)置項(xiàng)目學(xué)習(xí)程、項(xiàng)目研究程和特選程。項(xiàng)目學(xué)習(xí)程指將國家程中的人與社會領(lǐng)域部分內(nèi)容、科學(xué)領(lǐng)域部分內(nèi)容以及技術(shù)領(lǐng)域全部內(nèi)容進(jìn)行整合，以“項(xiàng)目學(xué)習(xí)”方式進(jìn)行學(xué)習(xí)。項(xiàng)目研究程包含項(xiàng)目研究基礎(chǔ)程和項(xiàng)目研究實(shí)踐程。項(xiàng)目研究基礎(chǔ)程為學(xué)生進(jìn)入項(xiàng)目研究實(shí)踐程奠定知識和能力基礎(chǔ)，項(xiàng)目研究實(shí)踐程旨在培養(yǎng)學(xué)生的協(xié)作交流、創(chuàng)新意識和動手實(shí)踐能力。特選程包括閱讀與寫作程、科技講座程和科技社會實(shí)踐程。
二、交流要點(diǎn)
要點(diǎn)1：項(xiàng)目概況展示
做項(xiàng)目是是項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)班每一個學(xué)生必然會經(jīng)歷的過程，而對于初中畢業(yè)剛剛半年的高一新同學(xué)們而言，項(xiàng)目還是個十分陌生的詞匯。所以，我們首先向他們介紹了項(xiàng)目相關(guān)的學(xué)科種類以及項(xiàng)目對于思維的拓展和我們做項(xiàng)目過程中的收獲。項(xiàng)目程開設(shè)有物理、化學(xué)、生物、機(jī)器人等學(xué)科。其中物理涉及到電路設(shè)計、部分的結(jié)構(gòu)設(shè)計�；瘜W(xué)包括成分分析、物質(zhì)合成流程設(shè)計、化學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)計等。生物主要是細(xì)胞培養(yǎng)研究及植株的培養(yǎng)研究。機(jī)器人是主要有關(guān)機(jī)械結(jié)構(gòu)和控制設(shè)計。每個學(xué)科的項(xiàng)目都包含大量的實(shí)際操作環(huán)節(jié)和流程設(shè)計、討論環(huán)節(jié)。在做項(xiàng)目中，我們不斷處于“遇到問題——結(jié)局問題”這個循環(huán)之中，在這過程中，我們往往能用一些創(chuàng)新的方法解決問題，有時甚至?xí)谐龊跻饬系男Ч�。我們最后用了原高二時期的“六桿自動調(diào)平衡可飛行機(jī)械馬”等一些項(xiàng)目作為例子進(jìn)行講解。
要點(diǎn)2：理科學(xué)習(xí)指導(dǎo)
項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生均是理科生，理科學(xué)習(xí)對于理科生的重要性不言而喻。在學(xué)習(xí)過程中，不夠注重細(xì)節(jié)，從高中角度講，會導(dǎo)致考試中出現(xiàn)不必要的失分，而且，由于蝴蝶效應(yīng)在生產(chǎn)生活及工程項(xiàng)目中小失誤會導(dǎo)致極其嚴(yán)重的問題，再者，在高中養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣以及形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S方式會對接下的學(xué)習(xí)生活有很大的裨益。
我們?nèi)私Y(jié)合自身對于學(xué)科的理解，以我們實(shí)際遇到的問題為例子，生動形象的講解了高中理科學(xué)習(xí)注重細(xì)節(jié)的重要性，并將我們各自的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸雠c他們分享，收到了很好的反饋。
要點(diǎn)：科學(xué)習(xí)建議
北京師范大學(xué)第二附屬中學(xué)是以“人自主”為辦學(xué)特色的學(xué)校，作為二附人，學(xué)好科，有較好的人素養(yǎng)是理所應(yīng)當(dāng)?shù)�。而且在學(xué)習(xí)生活中，自己對事物的判斷、取舍、思考均需要較高的人素養(yǎng)，而科學(xué)習(xí)是培養(yǎng)人素養(yǎng)的不二法門。我們結(jié)合自身的報志愿，選專業(yè)，安排余活動等實(shí)際經(jīng)歷，講述健全人格、深刻思想、豐富底蘊(yùn)的重要性。其中的英語，作為必不可少的交流工具，是絕不能輕視的。我們結(jié)合國內(nèi)外前沿科技發(fā)展形勢論述了在一流大學(xué)閱讀英材料的`普遍性。并且拿出我們閱讀過的一篇獻(xiàn)舉例說明。我們?nèi)丝苹A(chǔ)參差不齊，根據(jù)實(shí)際學(xué)習(xí)經(jīng)歷提出適合每一個人的建議
最后，自由討論環(huán)節(jié)。學(xué)生提出了高中三年學(xué)習(xí)如何規(guī)劃，余活動如何合理參與，學(xué)科競賽、自主招生等如何準(zhǔn)備等問題，我們結(jié)合自身實(shí)際經(jīng)歷給予解答。
三、交流效果
之后高一項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)班班主任老師說交流會效果很好，學(xué)生也表示很有收獲，在之后的學(xué)習(xí)中該班學(xué)生找語、英語老師答疑明顯更頻繁。
四、實(shí)踐感想
我們是北師大二附中項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)班的第一屆畢業(yè)生，學(xué)校在我班建設(shè)上投入之大是我們可以切身感受到的，現(xiàn)在，我們剛剛從北師大二附中畢業(yè)，我們對于項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生是最了解的，他們走的路，我們剛剛經(jīng)過。我們的話對于孩子們有著老師起不到的作用。我們，有責(zé)任，有能力，有必要，為母校多做貢獻(xiàn)。這是我們對于學(xué)校三年培養(yǎng)最基本的回報。
在座談之余，我們在熟悉的校園里做著曾經(jīng)愛做的事，和教了我們?nèi)甑睦蠋熒钊氲亟涣�，他們對于我們的未有很高的期待和十足的信心，對我們大學(xué)的生活有無微不至的關(guān)懷。我們也將用我們的實(shí)際行動為北師大二附中項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)班爭光添彩。
學(xué)生實(shí)踐總結(jié)12
暑假社會實(shí)踐是學(xué)校教育向課外的延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它幫助當(dāng)代大學(xué)生接觸和理解社會。同時，時間也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才能的有效途徑，是服務(wù)社會、回報社會的良好形式。大學(xué)生不同于中學(xué)生，它更注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。當(dāng)今，社會實(shí)踐已被視為高校培養(yǎng)德智體美勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。時光飛逝，隨著熱度的到來，作為大學(xué)生的第一個暑假已經(jīng)悄然來到我們身邊，于是我積極參與社會實(shí)踐，想通過社會實(shí)踐進(jìn)一步了解社會，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的努力；我想通過社會實(shí)踐找出自己的不足，不斷完善自己。
兼職對大學(xué)生來說并不陌生。上學(xué)期課余時間做過兼職，在一家中小型超市做收銀員，身邊很多同學(xué)也有兼職。所以當(dāng)我回到我們縣城的時候，我覺得找工作應(yīng)該不難。但是現(xiàn)實(shí)和思考還是有很大的出入，有時候甚至差距很大。因?yàn)橹車h(huán)境不同，所以需求也不同。就拿我的求職經(jīng)歷來說，找一份理想的兼職并不容易。三四班下來，在別人的幫助下找到了一份家教工作。
家教，也就是當(dāng)老師幫助學(xué)生學(xué)習(xí)，一般是一對一的家教。但是，由于后來有幾個學(xué)生需要導(dǎo)師，也沒有和我的時間沖突，所以我輔導(dǎo)了三個學(xué)生。我曾經(jīng)也對這個職業(yè)有過憧憬，所以我個人對這樣的暑期工作很滿意，因?yàn)樗钅荏w現(xiàn)一個人的價值，我對自己也很有信心。暑假在家的時候教過弟弟妹妹。雖然這不是正式的，但至少給了我一些經(jīng)驗(yàn)。自信是好事，但我知道，畢竟這是我第一次以正式導(dǎo)師的身份去教別人，所以我需要做好準(zhǔn)備。
我輔導(dǎo)的學(xué)生都是初中生，我輔導(dǎo)的主要科目是英語。我先和父母打了個電話，有了初步的接觸和溝通，了解了學(xué)生的基本學(xué)習(xí)情況。在給學(xué)生試講之前，我特意在網(wǎng)上搜索了一些輔導(dǎo)活動的注意點(diǎn)和難點(diǎn)，以及輔導(dǎo)學(xué)生的不同類型和采取的措施。而且我也提前知道了初中英語課程的一些特點(diǎn)，對初中英語課程有一定的了解，知道了“不打無準(zhǔn)備”的道理。第二天，我?guī)еo張和興奮的心情進(jìn)行了第一次試講，家長們對試講的結(jié)果相當(dāng)滿意。然后和父母深入交談，和學(xué)生進(jìn)行了第一次交流。經(jīng)過這樣的接觸，我了解到其實(shí)他們其他科目都挺好的，主要是對英語不感興趣，英語基礎(chǔ)差，父母期望值高，導(dǎo)致自暴自棄�；貋砗螅以诰W(wǎng)上搜索了相關(guān)信息。對于這樣的學(xué)生來說，最重要的是鼓勵和支持他們，增強(qiáng)他們的自信心。我相信有了自信，興趣就會產(chǎn)生。
做好一切準(zhǔn)備后，我開始了第一天的輔導(dǎo)。以我自己的理解，英語最重要的是詞匯，語法，口語。為了讓學(xué)生熟悉英語學(xué)習(xí)，我基本上是以教材為藍(lán)本，加上參考書中的一點(diǎn)輔助知識。起初，我讓他們讀課本上的一篇課文。主要目的是了解他們的發(fā)音如何。讓我感到欣慰的是，雖然他們讀起來斷斷續(xù)續(xù)，有些單詞讀不出來，但他們讀的部分基本上沒有發(fā)音問題。我認(rèn)為，只要他們增強(qiáng)自信，他們的英語就會幸運(yùn)地取得很大進(jìn)步。我告訴了他們我的個人觀點(diǎn)，并給了他們一些鼓勵。之后我還能感覺到他們其實(shí)是喜歡英語的，可能是因?yàn)橛⒄Z不好，對應(yīng)著一定程度的抵觸，所以不想多接觸英語。發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)后，我進(jìn)一步調(diào)整了我的教學(xué)計劃，以便進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)他們在英語方面的閃光點(diǎn)。
接下來，就是詞匯的記憶。接觸到他們之后，我才知道，背單詞是他們最頭疼的事情，我覺得這也是我們每個人都頭疼的事情，所以在教別人的時候，我也在教自己。個人認(rèn)為靠發(fā)音背單詞應(yīng)該是最有效的方法，但這種情況下，一定要會讀，因?yàn)橹挥兄涝趺醋x，才能根據(jù)單詞的發(fā)音把整個單詞拼出來，而且這個過程是相輔相成的，所以要培養(yǎng)自己的英語意識。在課堂上學(xué)習(xí)知識的過程中，我們經(jīng)常聽到“興趣是最好的老師”這句話，實(shí)踐證明這句話非常正確。所以我決定從他們的個人興趣出發(fā)，希望挖掘出意想不到的潛力。學(xué)習(xí)與娛樂相結(jié)合，勞逸結(jié)合，幾天下來，他們和剛開始的時候沒有沖突，對英語有一定的好感。在這個過程中，我們就像相識幾年的老朋友。
最后，還有語法。至于這個，我還是按照書中的順序來說。就像上課一樣，一個課時我會做一些相應(yīng)的作業(yè)作為鞏固練習(xí)。有時候書里有些題目，有些是自己寫的。當(dāng)然還是比較簡單的話題，主要是增強(qiáng)自己的自信。當(dāng)然也有一些題目經(jīng)常做，經(jīng)常錯。要解決這個問題，首先從題目本身入手，然后分析這個類型。同類型的題目稍加改動就會變得很不一樣，但只要看過就不會再覺得陌生，要多練習(xí)。但凡事都有極限。如果超過極限，會變得很重甚至產(chǎn)生厭惡感，就讓他們做相應(yīng)量的題吧。
以上是輔導(dǎo)學(xué)生的.一般內(nèi)容和方法。時間總是這么快，那兩個月的輔導(dǎo)工作已經(jīng)結(jié)束了。在這個過程中，我對自己第一次當(dāng)老師的表現(xiàn)還是比較滿意的，學(xué)生對英語的熱情也得到激發(fā)，英語也有了一定的進(jìn)步。
眨眼間，不知不覺，假期就要結(jié)束了。在這段時間里，我和那些孩子斷絕了深厚的友誼，我認(rèn)為這是我難得的財富。經(jīng)過實(shí)踐和訓(xùn)練，我的個人素質(zhì)、心智觀念、溝通能力等方面都有了不同程度的進(jìn)步，真正達(dá)到了社會實(shí)踐的目的。這種社會實(shí)踐可能會有一些問題，但我很高興看到自己在實(shí)踐后變得更加成熟和自信。我們有理由相信，當(dāng)代青年大學(xué)生有能力肩負(fù)起未來建設(shè)國家的重任，追求進(jìn)步、勤奮求知、勤于實(shí)踐、全面成才必將成為廣大青年學(xué)生的共同愿望和行動。自信不是麻木的自夸，而是對自己能力的肯定。缺乏社會經(jīng)驗(yàn)，缺乏學(xué)術(shù)能力等原因會讓你缺乏自信。其實(shí)有人一出生就什么都會。只要他們有信心，就能克服心理障礙，一切都會變得容易。自信的程度很大程度上取決于我們知識的含金量。知識的積累也很重要。知識就像人的血液。一個人如果缺乏血液，身體就會衰弱，如果缺乏知識，大腦就會干涸。對我來說，這種做法還是比較陌生的。要想做好工作，就必須了解各種知識，有深刻的理解，才能更好的在工作中應(yīng)用。這個親身經(jīng)歷讓我感觸很深。它不僅是一種實(shí)踐，更是一種人生體驗(yàn)，是我一生的寶貴財富。以后我會參加很多社會實(shí)踐活動，磨練自己，讓自己多了解一些，讓自己在步入社會之前能體驗(yàn)到更多的社會方面。
人生沒有彩排，每天直播。我們必須讓我們的生活更加有意義和精彩。經(jīng)過一個月的教學(xué)生涯，現(xiàn)在，我對教師這個職業(yè)有了更深入的了解。別人叫我“老師”的時候，我沒有以前的逃避和羞澀。很多人說教書是太陽底下最輝煌的職業(yè)，我在暑期家教的時候也有同感。雖然我只當(dāng)了一段時間的“老師”，但我清楚地感受到了這兩個人給我?guī)淼臉s耀和驕傲。20xx年夏天，在我心里，我得到了陽光下最燦爛的印象，我得到了自己人生中的成就。最后，我想對自己說:繼續(xù)走！走自己的路，你要一步一步走，你已經(jīng)邁出了一步！
大學(xué)生搬家應(yīng)該是為了“精力”，而不是為了“利益”。掙錢的確是很多大學(xué)生打工的目的，但不應(yīng)該是唯一的目的。對于大學(xué)生來說，利用兼職增加社交能力無疑是一筆無形的財富。
學(xué)生實(shí)踐總結(jié)13
學(xué)�！拔拿鞫Y儀伴我行”社會實(shí)踐活動總結(jié)根據(jù)市教育局《關(guān)于認(rèn)真做好“文明伴我成長”主題教育實(shí)踐活動總結(jié)、表彰工作的通知》精神和要求，結(jié)合我校實(shí)際，現(xiàn)就“文明禮儀伴我行”主題教育實(shí)踐活動總結(jié)如下：
一、高度重視，制定方案
認(rèn)真組織實(shí)施“文明小使者”主題教育實(shí)踐活動工作。制定了工作方案，明確了此項(xiàng)工作的目的、任務(wù)和職責(zé)，細(xì)化了工作流程、工作重點(diǎn)以及工作保障措施，制定了“活動計劃”，下發(fā)“通知”。由學(xué)校政教處統(tǒng)籌活動的開展，把握工作進(jìn)度，確保文明小使者工作順利進(jìn)行。
二、明確任務(wù)，認(rèn)真落實(shí)
學(xué)校充分調(diào)動各班參與的積極性，要求班級充分發(fā)揮各自的.資源優(yōu)勢，根據(jù)各自特色品牌，開展文明小使者主題教育實(shí)踐活動。在工作開展過程中，各班級積極創(chuàng)造條件，充分發(fā)掘班級潛在資源，通過文明形象大使、優(yōu)秀志愿者擔(dān)任輔導(dǎo)員在文明市民學(xué)校開設(shè)“文明、道德、禮儀”課堂，開展系列的“小志愿者”“小樓門長”“環(huán)保小衛(wèi)士”“家庭小孝星”“文明小宣傳員”“文明小巡防”活動，把“小手拉大手、文明一起走”活動落到實(shí)處，為中小學(xué)生提供形式多樣的文明實(shí)踐機(jī)會。
三、結(jié)合實(shí)際，特色活動
各班級結(jié)合本轄區(qū)實(shí)際，充分發(fā)揮“文明小使者”在班（村）的獨(dú)特影響力，積極調(diào)動各方力量，開展各具特色的主題活動，從而培育了中小學(xué)生未來主人翁的文明意識和社會責(zé)任感。
通過以上各類活動的開展，“社區(qū)文明小使者”們與居民和工作人員的接觸，逐漸了解到了社區(qū)服務(wù)的樂趣。知道了如何整理資料，如何照顧老人，如何體貼他人，也知道了成年人的艱辛、勞作。通過社區(qū)服務(wù)，提高了社會適應(yīng)能力和運(yùn)用知識解決實(shí)際問題的能力，增強(qiáng)了社會責(zé)任感和使命感，擴(kuò)大了視野，“社區(qū)文明小使者”實(shí)踐活動，對于塑造未成年人思想品格、鍛煉未成年人堅(jiān)強(qiáng)意志、豐富未成年人精神文化生活，起到了積極的推動作用。
四、收獲
1。統(tǒng)一了思想，提高了認(rèn)識。
2。擴(kuò)大宣傳，營造了氛圍。
3。拓寬了途徑，突出了踐行。
4。精心組織，力求實(shí)效，提升了學(xué)生能力。
學(xué)生實(shí)踐總結(jié)14
很快的在經(jīng)過一個月的努力復(fù)習(xí)之后，我們又進(jìn)入了期待已久的寒假!新的一年又來臨了! 想想明年自己也面臨實(shí)習(xí)了，大學(xué)四年的生涯很快也要結(jié)束了。大學(xué)的生活是多姿多彩的，尤其是大三，每天將近八節(jié)課。好像回到了高中的那個時代，每天在忙碌著考這個證書做那個課件，雖然忙碌但多了一份充實(shí)少了一份大一那時的空閑!我也許就比較適合這樣的有著動力的生活吧。原本就打算假期留在蘇州兼職的我，在收到學(xué)校的實(shí)踐報告書時更有了些感觸!
我們是師范專業(yè)的學(xué)生，雖然我們畢業(yè)之后的第一職業(yè)就是做一名普通的教師!在前幾個假期中，我都有做過家教或者教育機(jī)構(gòu)來鍛煉自己。在實(shí)踐的過程中也給自己以后的工作積累了不少的經(jīng)驗(yàn)，不僅僅是教學(xué)上的�？紤]自己還存在的些許不足，于是今年寒假我去面試了幾個更加傾向于社會交際的工作!也這樣我成了一名兼職的銷售助理，其實(shí)也沒有說的那么嚴(yán)肅，說清楚點(diǎn)就是迪卡儂的一名普通導(dǎo)購員!雖然工作聽起來很簡單，不過要想做好還真不簡單!你得和很多人去打交道，很多的是8到25歲的學(xué)生，因?yàn)榈峡▋z是一個專營體育運(yùn)動用品系列的商場。選擇進(jìn)入這家商場的一個原因主要是我很喜歡體育運(yùn)動，因此我對各種運(yùn)動器械都產(chǎn)生了興趣，所以這次實(shí)踐更讓我對體育用品以及各種體育運(yùn)動的了解更加深刻。同時我對迪卡儂這個全新的公司體系有了更深的了解，這次是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也對我的影響也不比以往。
迪卡儂運(yùn)動超市是一家法國企業(yè)，由米歇爾·雷勒克于1976年創(chuàng)立，其第一家店開在法國里爾附近的小村莊恩洛斯。直至今日迪卡儂在全世界18個地區(qū)擁有銷售網(wǎng)絡(luò)，包括中國大陸與臺灣，分店數(shù)量超過300家以上，是歐洲最大、全球第二大的運(yùn)動用品連鎖集團(tuán)。除了連鎖運(yùn)動用品店的經(jīng)營外，迪卡儂集團(tuán)另外一個最大的特色就是擁有豐富的自有品牌產(chǎn)品陣線，并根據(jù)運(yùn)動類別的不同，分為12種以上不同的名稱品牌。第一天進(jìn)入這個不一樣的超市，經(jīng)理就向我們介紹了公司的各個部門以及公司的經(jīng)營理念。迪卡儂是大型的運(yùn)動品專業(yè)連鎖商店，迪卡儂公司的經(jīng)營理念：將各類運(yùn)動用品匯聚一堂，以相對最低的價格提供技術(shù)性能優(yōu)良的產(chǎn)品，為更多的人提供運(yùn)動的可能，享受到運(yùn)動的樂趣。這句話深得我心，我覺得生命之本身就在于運(yùn)動。而作為一名銷售，我們的職責(zé)就是將運(yùn)動更好的展示給社會，給我們的運(yùn)動愛好者，讓更多的人來加入運(yùn)動行列。
由于是第一次參與銷售方面的工作，我雖然被分配在了自己最喜歡的球拍運(yùn)動部門，在起初的兩天中還是有些難以適從。不知所措是工作的`大忌，所以為了更好的服務(wù)大眾，更好的向顧客展示我們的體育用品，我開始對各種器械的使用方法以及其相比同類產(chǎn)品所特有的功能都進(jìn)行識記，這對于我這個愛好運(yùn)動的人來說還真不是太難，因?yàn)樽约阂驳玫搅撕锰幝�。不過在工作中時常出現(xiàn)自己不懂的，或者不知道的知識，我都積極的去請教經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售員。其實(shí)在做銷售的時候最大的收獲就在于對交流溝通的能力的鍛煉，這也是我選擇銷售兼職的另外一個原因。銷售在我看來就是最好的鍛煉方式，最好的鍛煉一個人的交流技巧的方式，一個人逼著自己去和一個陌生人甚至是有著故意刁難你的可能性的陌生人去交流，這個工作就被迫著自己學(xué)會交流。如何更好的交流是我在迪卡儂工作中一直努力追尋和努力的方向。我發(fā)現(xiàn)在顧客看鞋子的時候，銷售助理是不可以很突兀的過去就開始推銷的，要有一個過程，就是讓顧客注意到你的存在之后才能去更好的銷售。顧客說話的時候，特別是講到他們手中的鞋子的時候，那就是最佳時間去和顧客交流。顧客愿意聽，更愿意有合適的性價比。也就是希望銷售助理不是總在推薦高端價位，而是找到一款合適的價位的并且能夠讓顧客滿意的鞋子。這是在我看來，銷售中最重要的東西。
在做銷售的同時，我們也要學(xué)會做很多其他的事情比如基本的電腦操作。Word、 Excel PPT等辦公軟件的使用，是我需要盡快加強(qiáng)的東西。以前學(xué)的東西總認(rèn)為沒什么用處，實(shí)際上在工作中還是非常有用的。還有提到的就是我的專業(yè)了，英語口語得到了鍛煉。在銷售中，我們經(jīng)常遇到外國人，這時經(jīng)常有其他的銷售員說這不是你們擅長的工作嗎。我覺得工作沒有什么難或者簡單，只要有責(zé)任感，就一定能夠做好。你在這個公司工作，你就是公司的一員，那么你就要對你的工作負(fù)責(zé)，你的顧客負(fù)責(zé)，以及你的公司負(fù)責(zé)，還有對自己負(fù)責(zé)。這是我對這次實(shí)踐的最大的感想，我的大學(xué)還在繼續(xù)，我的認(rèn)識也在增加，我相信我會學(xué)到更多!
學(xué)生實(shí)踐總結(jié)15
我是一名學(xué)習(xí)級電子商務(wù)的學(xué)生，在朋友的介紹下于今年1月19日至2月20日很有幸被XX頂益食品有限公司社會實(shí)習(xí)，成為一名實(shí)習(xí)銷售業(yè)務(wù)員。
在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在社會實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次已經(jīng)決定離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!就這樣，一個月過去了，我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，也曾受到主管經(jīng)理和銷售老師的表揚(yáng);在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?
XX頂益食品有限公司成立于6月，總占地面積約136畝，總建筑面積46395㎡�？焖偕a(chǎn)滿足XX片區(qū)銷售的需求，減少缺貨利用技術(shù)優(yōu)勢，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的產(chǎn)品利用研發(fā)能力，生產(chǎn)出適合地方口味的產(chǎn)品為產(chǎn)品出口中亞服務(wù)。目前，XX廠僅僅作為一個滿足XX片區(qū)銷售的生產(chǎn)基地，在未來XX將發(fā)展成為原材料供應(yīng)基地
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的伊寧市場是XX深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)縣代理體制，除了各縣縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。我們銷售員的具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并銷售我們的康師傅方便面。
我是在1月19日進(jìn)入了XX頂益食品有限公司銷售部社會實(shí)習(xí)工作的。進(jìn)公司社會實(shí)習(xí)是個學(xué)習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡單，所以，前幾天的時間我的學(xué)習(xí)是基本了解了我們的公司、公司的產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。對于我們社會實(shí)習(xí)人員就是跟著師傅跑，自己不需要與客戶直接接觸，感覺很輕松，后來自己學(xué)習(xí)給客戶推銷，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅跟我說，做直銷業(yè)務(wù)，剛開始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的`，多見一個客戶就多一個成交機(jī)會。
由于我們的產(chǎn)品屬于食品品類面對客戶比較集中大多都是超市、批發(fā)店、商店、網(wǎng)吧和大中型酒店。所以我要做一個信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類，然后再按按規(guī)模大小分類�？蛻魴n案分類整理，分abc三類客戶。
社會是個大課堂，學(xué)到的不只是書本上的東西，更多的是與人相處交流的方法，是發(fā)現(xiàn)問題解決問題提出問題。對自己所做的事負(fù)責(zé)的一種責(zé)任。一次在昭蘇縣與一新客戶談判，客戶提出你現(xiàn)在能喝掉幾瓶啤酒他們就進(jìn)我們幾百件。我當(dāng)時很迷惑，師傅告訴我這的銷售員常遇到的事，但那天的事很傷心，師傅喝了6個啤酒，但是客戶第二天變卦了沒有發(fā)我們的貨�，F(xiàn)實(shí)并必是你說的那么簡單。還記得我談成第一筆生意，頭天晚上我和師傅就定了尼勒克縣兩天的行程。第二天我們一早來到尼勒克縣，首先到我們在那的客戶也是我們在尼勒克縣的代理商蔡老板的商店。今天他是師傅給我的第一個任務(wù)，我先慰問了下他我們產(chǎn)品的銷售情況和他們現(xiàn)在的庫存與目前市場的需求，最后問問他需要進(jìn)多少產(chǎn)品，但是他以現(xiàn)有產(chǎn)品與我們公司沒有什么活動。他需要我們搞促銷活動來刺激消費(fèi)來減少他的庫存。但是我來之前已經(jīng)了解到公司經(jīng)期不搞促銷活動。于是我以我的月業(yè)績他以活動我們僵持了一個多小時，最后我還是沒有打動蔡老板，當(dāng)時很失望，師傅告訴我失敗沒什么，失敗對我們推銷員是常事。然后和師傅跑酒店和網(wǎng)吧，這是公司對我們地區(qū)的發(fā)展的新客戶，也就是介紹產(chǎn)品和對他們的活動，留下聯(lián)系方式。就這樣過了兩個小時多。忽然公司有人打電話說公司基于目前農(nóng)忙推出了點(diǎn)活動，我當(dāng)時心就熱了起來，我迅速返往蔡老板那，把公司的活動給他講述了，講解了對他出貨的各項(xiàng)好處，總于在我的努力下得到了蔡老板的認(rèn)同，定下了十萬的訂單。那時的心情不知如何形容，第一次推銷的成功，第一次得到社會的認(rèn)同。隨后各縣也有了不同層次的訂單。在我看來遇到困難一再的努力也許并不能很好的解決問題，而需要尋找別的路徑來達(dá)到成功更重要。
就我而言，社會實(shí)習(xí)也算是我今后人生旅程的一部分，比如城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣，一邊在農(nóng)村的邊緣看見了城市的一點(diǎn)繁榮而在城市的邊緣又看見了農(nóng)村些許破落般，都沒有深入的去研究明白，這就是找家單位社會實(shí)習(xí)，而后人生的經(jīng)歷就是深入農(nóng)村和城市，發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)結(jié)合部給人的不過是一些表象，城市有城市的齷齪，農(nóng)村卻也有農(nóng)村的山清水秀。
最后，感謝我的母�！猉X大學(xué)商學(xué)院，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝商務(wù)管理系全體老師傳授給我的知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
感謝讓我社會實(shí)習(xí)的集團(tuán)XX食品有限公司，同時再次感謝銷售師傅XXX先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨!
感謝伊寧分區(qū)主管X先生對我的關(guān)心，感謝銷售主管王先生對我的培養(yǎng)，感謝XX頂益食品有限公司伊寧分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝!
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