個人實訓(xùn)總結(jié)(合集15篇)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？以下是小編幫大家整理的個人實訓(xùn)總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人實訓(xùn)總結(jié)1
電氣控制實訓(xùn)個人總結(jié)的進(jìn)行有利于使實習(xí)生們積極總結(jié)自身的經(jīng)驗，提高工作能力。
實習(xí)目的：
以典型機(jī)床電氣控制設(shè)備為例，進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計，制作和調(diào)試，并在具體的制作過程中在動手能力上得到訓(xùn)練，同時也要進(jìn)一步培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神。
實習(xí)內(nèi)容：
對典型機(jī)床的電氣控制設(shè)備進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計，制作和調(diào)試。包括對元器件的認(rèn)識，線路圖的繪制，線路的連接，系統(tǒng)的調(diào)試等。
實習(xí)地點：
工作單位：
實習(xí)器材：繼電--接觸器電氣控制系統(tǒng)線路板，導(dǎo)線，工具等
實習(xí)過程
1.熟悉元器件
1) 熔斷器
熔斷器是一種結(jié)構(gòu)簡單、使用方便、價格低廉的保護(hù)電器。主要用作電路或用電設(shè)備的短路保護(hù)，有時對嚴(yán)重過載也可起到保護(hù)作用。熔斷器的熔體串聯(lián)在被保護(hù)電路中，當(dāng)電路正常工作時，熔體中通過的電流不會使其熔斷;當(dāng)電路發(fā)生短路或嚴(yán)重過載時，熔體中通過的電流很大，使其發(fā)熱，當(dāng)溫度達(dá)到熔點時熔體瞬間熔斷，切斷電路，起到保護(hù)作用。我們此次實習(xí)中使用的是螺旋式熔斷器。
2)熱繼電器
利用熱繼電器可對連續(xù)運行的電動機(jī)實施過載及斷相保護(hù)，可防止因過熱而損壞電動機(jī)的絕緣材料。由于熱繼電器中發(fā)熱元件有熱慣性，在電路中不能作瞬時保護(hù)，更不能作短路保護(hù)，因此，它不同于過電流繼電器和熔斷器。熱繼電器中產(chǎn)生熱效應(yīng)的發(fā)熱元件，應(yīng)串聯(lián)在電動機(jī)繞組電路中，這樣，熱繼電器便能直接反映電動機(jī)的過載電流。其接觸點應(yīng)串聯(lián)在控制電路中，一般有常開和常閉兩種，作過載保護(hù)用時常使用其常閉觸點串聯(lián)在控制電路中。
3)按鈕
按鈕是一種結(jié)構(gòu)簡單，使用廣泛的手動主令電器，在低壓控制電路中，用來發(fā)出手動指令遠(yuǎn)距離控制其他電器，再由其他電器去控制主電路或轉(zhuǎn)移各種信號，也可以直接用來轉(zhuǎn)換信號電路和電器連鎖電路等。按鈕有常開和常閉兩種觸點。
4)行程開關(guān)
行程開關(guān)也稱為位置開關(guān)或限位開關(guān)。用于檢測工作機(jī)械的位置，是一種利用生產(chǎn)機(jī)械某些部件的撞擊來發(fā)出控制信號的主令電器，所以稱為行程開關(guān)。將行程開關(guān)安裝于生產(chǎn)機(jī)械行程終點處可限制其行程。主要用于改變生產(chǎn)機(jī)械的運動方向、行程大小及位置保護(hù)等。
5)交流接觸器
接觸器是一種用來頻繁地接通和斷開負(fù)荷電流的電磁式自動化切換電器，主要用于控制電動機(jī)、電焊機(jī)、電容器組等設(shè)備，具有低壓釋放的保護(hù)功能，適用于頻繁操作和遠(yuǎn)距離控制，是電力拖動自動控制系統(tǒng)中使用最廣泛的電氣元器件之一。交流接觸器主要由電磁機(jī)構(gòu)、觸電系統(tǒng)、滅弧裝置和其他輔助部件四大部分組成。當(dāng)吸引線圈得電后，線圈電流在鐵心中產(chǎn)生磁通，該磁通對銜鐵產(chǎn)生克服復(fù)位彈簧反力的電磁吸力，使銜鐵帶動觸點動作。觸點動作時，常閉觸點先斷開，常開觸點后閉合。當(dāng)線圈中的電壓值降低到某一數(shù)值時(無論是正�？刂七�是欠電壓、失電壓故障，一般降至線圈額定電壓的85%)，鐵心中的磁通下降，電磁吸力減小，當(dāng)減小到不足以克服復(fù)位彈簧的反力時，銜鐵在復(fù)位彈簧的反力作用下復(fù)位，使主、輔觸點的常開觸點斷開，常閉觸點恢復(fù)閉合。這也是接觸器的失壓保護(hù)功能。
2.電氣控制線路的繪制
電氣控制線路是由各種有觸點的接觸器、繼電器、按鈕、行程開關(guān)等組成的控制線路。為了表達(dá)設(shè)備電氣控制系統(tǒng)的組成結(jié)構(gòu)，工作原理及安裝、調(diào)試、維修等技術(shù)要求，需要用統(tǒng)一的工程語言即用工程圖的形式來表達(dá)，這種工程圖即是電氣圖。常用于機(jī)械設(shè)備的電氣工程圖有3種：電路原理圖、接線圖、元器件布置圖。電氣工程圖是根據(jù)國家電氣制圖標(biāo)準(zhǔn)，用規(guī)定的`圖形符號、文字符號以及規(guī)定的畫法繪制而成的。
1)電氣原理圖
電氣原理圖是根據(jù)電氣動作原理繪制的，用來表示電氣的動作原理，用于分析動作原理和排除故障，而不考慮電氣設(shè)備的電氣元器件的實際結(jié)構(gòu)和安裝情況。通過電路圖，詳細(xì)地了解電路、設(shè)備電氣控制系統(tǒng)的組成和工作原理，并可在測試和尋找故障時提供足夠的信息，同時電氣原理圖也是編制接線圖的重要依據(jù)。電氣控制線路分主電路和控制電路。主電路用粗線繪出，而控制線路用細(xì)線繪出。一般主電路畫在左側(cè)，控制電路畫在右側(cè)。電氣控制線路中，同一電器的各導(dǎo)電部分如線圈和出頭常常不畫在一起，但要用同一文字符號標(biāo)注。
2)電氣安裝接線圖
電氣安裝接線圖也叫電氣裝配圖，它是根據(jù)電氣設(shè)備和電器元件的實際結(jié)構(gòu)、安裝情況繪制的，用來表示接線方式、電氣設(shè)備和電氣元器件的位置、接線場所的形狀和尺寸等。電氣安裝接線圖只從安裝、接線角度出發(fā)，而不明顯表示電氣動作原理，是供電氣安裝、接線、維修、檢查用的。電氣安裝接線圖的特點是：所有的電氣設(shè)備和電氣元器件都按其所在位置繪制在圖紙上。
3.電氣控制線路的設(shè)計
工業(yè)生產(chǎn)中，所用的機(jī)電設(shè)備很多，但其電氣控制系統(tǒng)的設(shè)計原則和方法卻基本相同。電氣控制系統(tǒng)的設(shè)計一般包括確定拖動方案，選擇電動機(jī)容量和設(shè)計電氣控制線路。電氣控制線路的設(shè)計又分為主電路設(shè)計和控制電路設(shè)計，一般情況下電氣控制線路指的是控制電路的設(shè)計。電氣控制線路設(shè)計主要采用兩種設(shè)計方法：經(jīng)驗設(shè)計法和邏輯設(shè)計法。
1)電氣控制線路設(shè)計的一般原則
a. 最大限度的滿足機(jī)電設(shè)備對電氣控制線路的要求;
b. 在滿足生產(chǎn)要求的同時，應(yīng)盡可能地使線路簡單、實用;
c. 保證控制安全，便于操作和維修。
2)電氣控制線路設(shè)計的內(nèi)容和步驟
a. 確定電氣設(shè)計的技術(shù)條件;
b.選擇電氣傳動形式和控制方案;
c.確定電動機(jī)的類型、容量、轉(zhuǎn)速、和型號;
d.設(shè)計電氣控制原理圖;
e.選擇電器器件，制定電動機(jī)和電器器件明細(xì)表;
個人實訓(xùn)總結(jié)2
一、實習(xí)目的：
通過企業(yè)認(rèn)識實習(xí)和了解企業(yè)產(chǎn)品、管理、生存方式、營銷方式等，培養(yǎng)感性認(rèn)識，為學(xué)好專業(yè)課打好基礎(chǔ)。
二、實習(xí)內(nèi)容：
�、倭私馄髽I(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的基本情況
�、诹私馄髽I(yè)的各種營銷手段
�、哿私馄髽I(yè)的營銷管理的特色
④了解企業(yè)現(xiàn)在存在的問題及今后的改善方向
三、實習(xí)地點：
南京功臣學(xué)院附屬控股工廠，南京鼎牌電器有限公司
1、公司簡介
南京鼎牌電器有限公司系南京電力高等�？茖W(xué)校附屬工廠經(jīng)改制而成立的科技型股份制公司，是一家研制開發(fā)剩余電流保護(hù)器的專業(yè)化公司。自1978年原國家電力工業(yè)部下達(dá)漏電保護(hù)器科研項目至今，公司致力于剩余電流保護(hù)器的專業(yè)研究、開發(fā)和生產(chǎn)已有30余年的歷史，百萬臺剩余電流保護(hù)器服務(wù)于全國各地農(nóng)村低壓配電系統(tǒng)。
公司作為南京工程學(xué)院面向電力行業(yè)具有產(chǎn)學(xué)研背景的科技型企業(yè)，從1978年接受原國家電力部下達(dá)的剩余電流（漏電流）保護(hù)技術(shù)研究和產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)用項目開始，至今已有30余年歷史。多年來堅持走專業(yè)化道路，不斷探索創(chuàng)新，充分利用依托高等院校做好電力系統(tǒng)剩余電流安全保護(hù)方面的技術(shù)支撐、專業(yè)指導(dǎo)、竭誠服務(wù)，樹立品牌形成的優(yōu)勢，不斷強(qiáng)化企業(yè)核心競爭力建設(shè)， 在剩余電流保護(hù)技術(shù)的研究和科普工作以及產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用等方面做了許多有益的探索。技術(shù)人員參與制定相關(guān)電力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國家標(biāo)準(zhǔn)，如GB13955—20xx《剩余電流動作保護(hù)裝置安裝和運行》，GB/T22387—20xx《剩余電流動作繼電
器》等。結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)宣貫，為江蘇省電力公司等企業(yè)舉辦了多期培訓(xùn)班，進(jìn)行剩余電流安全保護(hù)方面的知識和產(chǎn)品使用培訓(xùn)。鼎牌電器產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)適用，質(zhì)量穩(wěn)定運行可靠，贏得用戶廣泛贊譽(yù)，為我國農(nóng)村低壓電網(wǎng)剩余電流保護(hù)系統(tǒng)的完善做出了貢獻(xiàn)。www、zhaozongjie、com
2、主要產(chǎn)品
公司現(xiàn)有產(chǎn)品包括：LJM系列普通型、LJM4L系列綜合一體化剩余電流斷路器、LJM5剩余電流式電氣火災(zāi)監(jiān)控探測器、LJM2E系列電子式高分?jǐn)嗨軞嗦菲�、LJM2系列塑殼斷路器，LJMC2（CJ45）系列交流接觸器、DZ47（LE）、LJLE—100系列小型（漏電）斷路器、SDT剩余電流保護(hù)裝置特性測試儀、SDW剩余電流保護(hù)裝置動作試驗萬用表。鼎牌電器系列產(chǎn)品全部通過中國國家強(qiáng)制性3C產(chǎn)品認(rèn)證及中國人民保險公司產(chǎn)品責(zé)任保險。企業(yè)已通過ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證。
3、組織結(jié)構(gòu)
四、實訓(xùn)經(jīng)過：
6月18號早上八點左右，經(jīng)過南京工程學(xué)院校車的接送，我們來到了南工程控股過半的鼎牌電器有限公司，開始了我們將近半天的實訓(xùn)。
首先，我們收到了鼎牌電器老總的熱情接待，我們被領(lǐng)入他們公司的會議大廳。老總以PPT的形式向我們述說了該公司的一系列流程及產(chǎn)品導(dǎo)向問題，具體的有以下幾點：
1、公司基本狀況：鼎牌公司目前員工80人，公司規(guī)模不大，但20xx年發(fā)展較快，招聘了一大批大學(xué)生。在人力資本作用方面，目前進(jìn)行薪酬改革，激勵知識員工，為了更好的發(fā)揮人才的作用。在股權(quán)結(jié)構(gòu)方面，南京工程學(xué)院事業(yè)法人股占46%，職工自然人股占54%，以后將優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，降低國有股份成分，這樣可以企業(yè)有更大自由發(fā)揮權(quán)，減少其他法人的控制權(quán)。在企業(yè)運行方面，公司按照股份制公司
現(xiàn)代企業(yè)實行股東會，董事會，監(jiān)事會。
2、研發(fā)方面：公司目前注重知識產(chǎn)權(quán)的申報，從已經(jīng)申報外觀專利6項，實用新型專利2項，發(fā)明專利1項等等。同時按照ISO9001認(rèn)證和3C的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格把握質(zhì)量管理。
3、管理方面：企業(yè)按照8項管理原則進(jìn)行全面改革。以客戶為關(guān)注焦點，領(lǐng)導(dǎo)作用，全員參與，過程方法，管理的系統(tǒng)方法，持續(xù)改進(jìn)，基于事實的決策方法，與供應(yīng)互利的關(guān)系。
4、公司質(zhì)量方陣與質(zhì)量目標(biāo)：公司質(zhì)量方針為不斷創(chuàng)新，致力于可持續(xù)發(fā)展和規(guī)范流程，高效率使顧客滿意。質(zhì)量目標(biāo)為每年推出至少一項行業(yè)領(lǐng)先的新產(chǎn)品，成品一次合格率98%，客戶滿意度達(dá)85%以上，以后5年每年增長1%以上，合同履約率99%以上，顧客投訴處理率100%。
5、營銷管理方面：做好顧客溝通的安排，內(nèi)容，時機(jī)，方法，溝通采取的措施和在售前，售中，售后三階段，都要實施與客戶的溝通。
6、經(jīng)營方向：面對國家智能電網(wǎng)建設(shè)，如何實現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)升級創(chuàng)新；如何提高服務(wù)水平，如何通過流程的規(guī)范，管理的提升，最終得到用戶的認(rèn)可。是當(dāng)前該公司關(guān)注的焦點。在以后的發(fā)展中，將關(guān)注核心能力發(fā)展和創(chuàng)造長久競爭優(yōu)勢。在整個會議之后他帶領(lǐng)我們參觀了很多的工作車間。首先，我們參觀了品質(zhì)檢測部門。在這里，我們認(rèn)識到了一家電器公司不僅要有生產(chǎn)大批產(chǎn)品的能力，還必須具備嚴(yán)格的產(chǎn)品檢測程序，這樣才能使客戶滿意，提高生產(chǎn)效率，我們看到，每個小部件要先經(jīng)過電流器檢查，一共要檢查3次，層層把關(guān)才能完成檢查。然后，我們參觀的是生產(chǎn)系統(tǒng)的裝配部，我們看到，每個工人都要配一副絕緣手套，一個防靜電圈環(huán)。從這里可以看出，要做出合格的電子產(chǎn)品，就要必須從小事做起，從跟根本是保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
最后，我們參觀了產(chǎn)成品倉庫，貨架上的產(chǎn)品都是已經(jīng)屬于即將要運出去的貨，倉庫的管理是使用電子來實現(xiàn)的，避免多余的產(chǎn)品積壓，造成成本壓力。參觀結(jié)束后，我們在物流配送中心和老總進(jìn)行了進(jìn)一步的交流，了解到了該公司王牌產(chǎn)品為何會銷售近三十年不倒的市場緣故和技術(shù)原因，可見，現(xiàn)在電子類產(chǎn)品更新?lián)Q代迅猛，但是諸如鼎牌電器之類的電器產(chǎn)品卻缺乏相對的技術(shù)支持，再引申開來講，就是缺乏相關(guān)電器研發(fā)人才，企業(yè)要發(fā)展，人才與技術(shù)是不可缺少的，尤其是在現(xiàn)在科技化的經(jīng)濟(jì)大背景下。經(jīng)過與老總的一番對話，我們初步了解了企業(yè)的一些相關(guān)知識，特別是與我們專業(yè)有關(guān)的營銷這一塊，真是受益匪淺。之后，我們滿帶微笑離開了公司。6月21號早上，我們前往經(jīng)管樓，在電腦上進(jìn)行模擬營銷實訓(xùn)，雖然只是簡單的按部就班流程，但是讓我們清晰地看到了簽單——確認(rèn)——投入生產(chǎn)——配送等流
程的相關(guān)性，以后在我們的營銷之路上肯定可以起到基礎(chǔ)作用。
很感謝我們學(xué)校這次能給我們機(jī)會進(jìn)行一系列的理論與實踐的熟悉機(jī)會。通過此次實訓(xùn)，我們正確熟悉了該公司對一些簡單零件的加工過程及裝配工藝，了解了其市場營銷環(huán)節(jié)及工人生產(chǎn)方面的運作，同時也看到了它們發(fā)展所遇到的一些問題，并思考了一些對策。此次活動意義重大，為我們進(jìn)一步深化專業(yè)知識及業(yè)務(wù)流程打下基礎(chǔ)。這次實訓(xùn)，我們在短短的兩天時間內(nèi)，增強(qiáng)了對營銷的客觀認(rèn)識與主觀技巧，讓我們更加熟悉了學(xué)校的實訓(xùn)流程，特別是營銷類的相關(guān)知識，通過這次實訓(xùn)，我們真正領(lǐng)悟到學(xué)�！皩W(xué)以致用”的宗旨，真正融入到了實踐中去
五、實訓(xùn)總結(jié)
1、實習(xí)單位優(yōu)勢和劣勢
企業(yè)非常重視創(chuàng)新，因為科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新，有助于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，同時有助于提高企業(yè)的競爭力。尤其是在現(xiàn)在科技日新月異的前提下，要充分利用科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新來改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品附加值，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以適應(yīng)市場的需求。30年以來，公司一直聚焦產(chǎn)品，同時將產(chǎn)品質(zhì)量、質(zhì)量改進(jìn)與服務(wù)所累積的品牌效應(yīng)相結(jié)合。
鼎牌電器最大的特色是企業(yè)的服務(wù)優(yōu)勢，這是其他電器公司所不重視的，而他們充分利用這一塊，通過技術(shù)培訓(xùn)與咨詢，快速反應(yīng)供應(yīng)鏈，來獲取更多的訂單。
通過半天的的參觀實習(xí)，我們對鼎牌電器生產(chǎn)過程、銷售環(huán)節(jié)及面臨的轉(zhuǎn)型有了一定的了解，該公司在對質(zhì)量管理這一塊做的相當(dāng)不錯，但是從另一方面看，該公司目前還有很多地方急待改善，健全的營運模式與工作效率不高，加上體制上的問題，企業(yè)在發(fā)展上受到嚴(yán)重制約。
2、發(fā)展前景與對策
現(xiàn)在鼎牌電器面臨著強(qiáng)大的競爭對手，有老牌子德力西，正泰，環(huán)宇等品牌的競標(biāo)，議價方面也沒有太多的主動權(quán)，同時面臨著替代品多功能一體化綜合智能漏電保護(hù)器的威脅，生存的壓力越來越大。公司必須進(jìn)行戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，因此該公司做了以下策略：①明確公司長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，完善農(nóng)村低壓智能配電系統(tǒng)，提供整體解決方案。②確定公司基于產(chǎn)品整體方案的差異化競爭戰(zhàn)略，以品牌來整合資源，通過產(chǎn)品差異化，人員差異化，服務(wù)差異化，逐步形成公司的競爭優(yōu)勢。③將來公司將定位于通信類高科技企業(yè)，要符合新興戰(zhàn)略發(fā)展要求，以“智能化”為突破點，逐步掌握“農(nóng)網(wǎng)智能化”方面的核心技術(shù)，以軟件為核心，引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型。④通過市場積累和宣傳，逐步積累公司新的品牌形象，加強(qiáng)智能化方面的專利和項
目的申請，積累公司的無形資產(chǎn)，強(qiáng)化品牌資源。⑤圍繞農(nóng)村低壓智能配電系統(tǒng)的相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行系列化生產(chǎn)，適應(yīng)部分社會資金，實現(xiàn)股權(quán)多元化，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)自主生產(chǎn)范圍，增強(qiáng)企業(yè)抵御市場風(fēng)險的能力。⑥引進(jìn)一些先進(jìn)的生產(chǎn)現(xiàn)場管理模式，進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃，建立精益市場模式。⑦聚集一批高層次人才，形成一支穩(wěn)定，有創(chuàng)新的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊，能夠承接高科技產(chǎn)品的孵化，并為人才的發(fā)展提供空間。⑧培養(yǎng)公司積極向上的企業(yè)文化，形成有效的競爭和激勵機(jī)制，以事業(yè)凝聚人才，逐步打造公司持久的核心競爭能力。還有一定要注重關(guān)系營銷，與客戶、供應(yīng)商、分銷商和其他營銷伙伴建立令人滿意的長期相互關(guān)系，以贏得和維持業(yè)務(wù)。
3：心得體會
這次實訓(xùn)，我認(rèn)識到了很多書本以外的知識，通過參觀這一環(huán)節(jié)，我認(rèn)真地觀看了工人的做工精細(xì)度，了解到了公司主力的工作態(tài)度與技術(shù)度，知道了他們的工作量以及勞苦度，為以后踏上崗位增強(qiáng)了信念，而且也為自己對營銷的進(jìn)一步深入提供了寶貴的啟蒙作用。總之，這次實訓(xùn)，我們學(xué)到了很多，不管是對公司管理還是營銷專欄知識。通過此次實訓(xùn)，我大概歸納了以下幾點心得：
1：熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手
經(jīng)過鼎牌公司的半天參觀，我看到了公司上下不管是老總，還是下屬單位或者工人，他們都深知自己的產(chǎn)品，而且在我們的詢問過程中，他們都能以專業(yè)化的用語準(zhǔn)確解釋給我們聽。而且他們對自己的產(chǎn)品的用途，優(yōu)點與缺點，周圍又和競爭對象等都有著深刻的了解，可見，他們是花了一番功夫的。再回歸到書本上，我們老師也曾和我們說過營銷類的相關(guān)理念，她告知我們在營銷時，首先要熟悉你銷售的對象特性，再進(jìn)行市場調(diào)研，看對該對象的觀察度如何，之后就是對產(chǎn)品進(jìn)行市場營銷，最好是全國乃至全球營銷，以擴(kuò)大產(chǎn)品知名度以及銷售利潤額。
2：深刻認(rèn)識到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理
我們平時總被“囚禁”在學(xué)校這所謂的半個社會中，基本平時也看不到什么工廠或者公司的機(jī)械化生產(chǎn)流程，通過這次實訓(xùn)，深有體會，感覺我們的知識面還是很淺的，以為自己平時的兼職就已經(jīng)步入社會了，其實那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，那不過是剛踏入社會的第一步，以后的路還是很長的來到鼎牌電器公司，看到從已經(jīng)需要較多人工生產(chǎn)，到現(xiàn)在只剩下一部分人在手工生產(chǎn)，其他的的生產(chǎn)都外包出去，機(jī)械化地生產(chǎn)了，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。
3：質(zhì)量保證貫徹到實際生產(chǎn)中
其實，產(chǎn)品的銷售不光要戰(zhàn)略問題，產(chǎn)品質(zhì)量才是重中之重。通過我平時的閱讀與見解，我歸納了以下幾點公司的質(zhì)量方針：斷創(chuàng)新，致力于可持續(xù)發(fā)展和規(guī)范流程，高效率使顧客滿意。質(zhì)量目標(biāo)為每年推出至少一項行業(yè)領(lǐng)先的新產(chǎn)品，成品一次合格率98%，客戶滿意度達(dá)85%以上，以后5年每年增長1%以上，合同履約率99%以上，顧客投訴處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。
4：根據(jù)實際情況制定科學(xué)的營銷策略
我們雖然學(xué)了很多理論的知識，但是相對于實踐性的社會，我們那些理論還不能融入到實踐中去，還是有待進(jìn)一步深入了解的。而且書本上的知識基本都是老版的，面對如今物欲橫流的社會，理論知識固然重要，但也要加以改造，使之適應(yīng)社會的發(fā)展規(guī)律，從而更好的發(fā)揮我們在營銷這一塊的認(rèn)知程度與實踐能力。通過這一系列的過程，我們才能更好地制定出符合社會實際狀況的營銷戰(zhàn)略，從而獲取更多的利益。
六、實習(xí)總結(jié)
這次去鼎牌電器公司的實訓(xùn)雖然只是簡單的參觀，但是我們認(rèn)識到了許多，可以說已經(jīng)達(dá)到了學(xué)校讓我們此次實訓(xùn)的目的：將我們的知識與實際相結(jié)合，做到真正的理論與實際相結(jié)合，不做一個只是豐富但是實踐能力很弱的書呆子。通過此次實訓(xùn)，我也看到了在學(xué)習(xí)過程中的欠缺之處，相信在以后的學(xué)習(xí)過程中，可以加以改造，讓自己成為一個理論與實際相結(jié)合的社會型人才。從老總的建議中明白了，扎實的專業(yè)知識是你提高工作水平的堅實基礎(chǔ)、在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，但當(dāng)你工作以后，你才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要，對我今后專業(yè)知識的學(xué)習(xí)起到了很大的'作用。尤其是在以后走上崗位，要積極主動、善于思考、善于發(fā)現(xiàn)問題、善于總結(jié)，要有創(chuàng)新意識，不要隨大流，以管理促效益。總之這次生產(chǎn)實習(xí)對今后的學(xué)習(xí)無論是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)還是其他方面的學(xué)習(xí)都起到了很大的作用。
感謝學(xué)校此次能給我們這樣的機(jī)會深刻了解自我，深刻了解社會，深刻了解市場營銷。我堅信通過這一段時間的實習(xí)，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
在實訓(xùn)中我也歸結(jié)出，在接近一個企業(yè)時，最先要了解的就是企業(yè)的文化，經(jīng)營目標(biāo)，還有盈利預(yù)測，。接著用SWOT法則對企業(yè)進(jìn)行了分析，細(xì)致的了解企業(yè)的現(xiàn)狀。
做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著r去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當(dāng)，但是他絕對不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和機(jī)會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。
做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機(jī)會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。了解時代跟得上時代的才有發(fā)展的余地。
個人實訓(xùn)總結(jié)3
學(xué)校于20xx年9月份，為我們開展了跨專業(yè)綜合實訓(xùn)。我們滿懷好奇以及求知的心境，奔向?qū)嵱?xùn)。重慶師范大學(xué)跨專業(yè)綜合實訓(xùn)平臺，由銀行、經(jīng)銷公司、物流公司、供應(yīng)公司、制造公司以及管委會，其中管委會包含工商局、稅務(wù)局、央行、人才中心、認(rèn)證中心、原材料中心、租賃公司。實訓(xùn)是將學(xué)生的主修專業(yè)與相關(guān)專業(yè)之間關(guān)系進(jìn)行綜合性方法、技能的訓(xùn)練，學(xué)生主體作用與教師主導(dǎo)作用相結(jié)合使學(xué)生獲得一個有機(jī)整合的、彼此關(guān)聯(lián)的科學(xué)知識體系或綜合的方法、技能體系。在跨專業(yè)綜合實訓(xùn)的的第一天，我榮幸的被分到管委會，作為一名租賃公司管理人員，租賃公司是企業(yè)仿真綜合實習(xí)環(huán)境中唯一以出租業(yè)務(wù)為主業(yè)的經(jīng)營單位，我們的宗旨是為仿真市場所有公司供給租賃服務(wù)。本公司目前只供給經(jīng)營性租賃服務(wù)，暫不辦理融資租賃業(yè)務(wù)。本公司對外出租的資產(chǎn)，僅限于固定資產(chǎn)，不出租流動資產(chǎn);且本公司出租的固定資產(chǎn)的本事是有限的，能夠供給租賃的固定資產(chǎn)數(shù)量受本地區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響和固定資產(chǎn)投資規(guī)模的影響。本公司的租賃價格既受本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的影響，又受固定資產(chǎn)供求關(guān)系的`影響。本公司只出租廠房、倉庫和各種生產(chǎn)設(shè)備及運輸車輛，生產(chǎn)設(shè)備包括生產(chǎn)線和裝配線。本公司的租賃業(yè)務(wù)一律以書面租賃合同為準(zhǔn)，
不執(zhí)行其他形式的合同。
第一天實訓(xùn)中，我主要是對各個公司購買的展場、生產(chǎn)線、倉庫及停車場等資產(chǎn)進(jìn)行登記，這過程中與各公司簽訂租賃或購買合同，收取支票及進(jìn)賬單作為收款憑證，同時寫下收據(jù)給客戶方作為。由于租賃公司屬于銷售方，我們租賃公司還承擔(dān)著為客戶方開具增值稅發(fā)票的職責(zé)。
這些環(huán)節(jié)都是學(xué)生參與的，辦理相關(guān)事項需要到相關(guān)的部門辦理，總得來說挺真實的，就是中間的環(huán)節(jié)很多，很繁瑣.雖然是一只小麻雀，但卻切實體會到了企業(yè)運營的基本規(guī)律和根本問題，看到了以往沒有過的視角。
除了這些，我還發(fā)現(xiàn)一個部門的效益不是靠個人英雄主義就能到達(dá)的，團(tuán)結(jié)是一切的重中之重，僅有各小組成員都積極參與，各部門相互商量切磋，才能使企業(yè)運行計劃完善，減少漏洞，避免不不要的損失。這件事讓我明白一個團(tuán)隊就是一個團(tuán)體，我們要互相幫忙才會出色地完成任務(wù)。我們還要團(tuán)結(jié)切不可因一己之念而發(fā)生導(dǎo)致全局癱瘓的情景。在整個過程中我們也發(fā)生過爭執(zhí)，因為一些原因出現(xiàn)一些意見分歧�？墒亲罱K我們都妥善解決以優(yōu)異的成績完成了這次小組任務(wù)!取得的成績離不開這個小分隊中的每一個成員，在活動中也深深的加深了我們的友誼!也正是團(tuán)隊精神讓我們學(xué)會了包容、諒解，學(xué)會了團(tuán)結(jié)、學(xué)會了忍讓。
個人實訓(xùn)總結(jié)4
這次實驗雖然只有短短的三天，但是實習(xí)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實習(xí)我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和能力上的提高。正是因為這個實習(xí)，加深了我對植物營養(yǎng)學(xué)這門學(xué)科的了解，同時對我們專業(yè)的發(fā)展方向有了初步認(rèn)識。這次實習(xí)不但鞏固了我們平時所學(xué)，也為我 們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實際的便利。 中國是一個缺乏能源的的國家，卻又是一個最浪費能源的國家。比如人畜糞便及大量的 有機(jī)污染物，假如充分利用起來的話，就是一種取之不盡用之不絕的優(yōu)質(zhì)能源資源，但假如 棄之不用的話，它就成為了一種永無盡止地污染空氣污染水體污染環(huán)境的廢物。再比如，現(xiàn) 在在我們的河流中漂浮著的藍(lán)藻，一方面說明水質(zhì)出了問題，但另一方面說明那水中富有有 機(jī)養(yǎng)分，河下的泥土沃田最好，用這樣的水灌溉農(nóng)田能夠增產(chǎn)糧食。因此，假如我們能夠?qū)?原本棄之不用大量流入水中的有機(jī)廢物利用科學(xué)技術(shù)來進(jìn)行加工生產(chǎn)成為有機(jī)肥料的話，不 僅能夠為國家節(jié)省大量生產(chǎn)化肥所消耗掉的寶貴能源，更重要的是能夠減少污染，逐步達(dá)到 凈化空氣、水體和保持人類生存環(huán)境的'生態(tài)平衡。
由于多年來的習(xí)慣改變，現(xiàn)在的農(nóng)民已經(jīng)不再衷情于傳統(tǒng)的以人畜糞便為主的農(nóng)家肥。 多年來化肥的推廣和普及已經(jīng)使農(nóng)民習(xí)慣了施用化肥的好處： 表面上的干凈、 施用上的方便、 效果的明顯、儲存上的簡單等等，反正在他們眼里過去那種“以糧為綱”年代中施用那種又 臟又臭又吃力的傳統(tǒng)農(nóng)家肥已經(jīng)是白頭宮女說天寶的陳年爛谷子事啦，而現(xiàn)代化就是機(jī)械化 加化肥化。孰不知多年化肥用下來后，其效果是一年不如一年，其用量是一年強(qiáng)于一年，就 象人用慣了霉素，就產(chǎn)生了抗體，藥量越用越重，藥效反而越來越差，多年下來，還造成土 地板結(jié)化、肥力下降及地下水的嚴(yán)重污染，而一旦發(fā)現(xiàn)后果之時，往往已成情況嚴(yán)重之勢。 針對于此，生物有機(jī)肥料應(yīng)運而生。生物有機(jī)肥是指特定功能微生物與主要以動植物殘 體(如畜禽糞便、農(nóng)作物秸稈等)為來源并經(jīng)無害化處理、腐熟的有機(jī)物料復(fù)合而成的一類 兼具微生物肥料和有機(jī)肥效應(yīng)的肥料。生物有機(jī)肥的生產(chǎn)能將原本有害的事物無害化，而其 使用又能提高土壤肥力、改良土壤結(jié)構(gòu)，使作物增產(chǎn)，同時還能促進(jìn)化肥的利用，提高化肥 利用率。我們現(xiàn)在所學(xué)的植物營養(yǎng)學(xué)主要就是與此相關(guān)的。 植物營養(yǎng)學(xué)是一門研究植物對營養(yǎng)物質(zhì)的吸收，運輸，轉(zhuǎn)化和利用的規(guī)律及植物與外界 環(huán)境之間營養(yǎng)物質(zhì)和能量交換的學(xué)科，其主要目的是提高作物產(chǎn)量和改良產(chǎn)品質(zhì)量。
實習(xí)過程中，我們不僅初步的了解了生物有機(jī)肥的制作工藝，更多的是學(xué)到了在有機(jī)肥 行業(yè)的前輩們的經(jīng)驗指導(dǎo)。比如在江蘇田娘農(nóng)業(yè)科技有限公司，公司董事長高健浩給我們的 講話中，我們深刻體會到創(chuàng)業(yè)的艱難，但也得知生物有機(jī)肥的發(fā)展前景是美好的，而我們的 專業(yè)將來也是有很大前途的。在江陰市聯(lián)業(yè)生物科技有限公司，哪里的員工也給我們講解了 一些生產(chǎn)上的常識和技巧。
綜上所述，通過這次實習(xí)，我了解了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學(xué)習(xí) 的基礎(chǔ)知識，對植物營養(yǎng)這門學(xué)科有了更深刻的理解，這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正 確的方向。 最后感謝學(xué)校為我們提供這樣的實習(xí)機(jī)會。
個人實訓(xùn)總結(jié)5
我們就迎來了金工實習(xí)。為期兩周的金工實訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多東西，特別是實踐的一些心得，我個人感覺真是終身受益，但隨著金屬的摩擦聲，同學(xué)們實習(xí)后的歡笑聲，金工實訓(xùn)也就即將結(jié)束。最讓我佩服的就是數(shù)控和鉗工！
我們的第一個工種就是數(shù)控車床的操作。就是通過編程來控制車床進(jìn)行加工。通過數(shù)控車床的操作及編程，我深深的感受到了數(shù)字化控制的方便、準(zhǔn)確、快捷，只要輸入正確的程序，車床就會執(zhí)行相應(yīng)的操作。數(shù)車編程要求非常高的，編錯一個符號就可能導(dǎo)致數(shù)車運行不了。編程對我來說并不是非常的難，由于我自己就是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)編程的，自己心里一開始就覺得沒什么障礙，不一會我就拿出了一個可行的方案。雖然沒能將方案實施，但是在電腦的仿真過程中，我還是能充分的感受到科技與實際生產(chǎn)過程相結(jié)合產(chǎn)生的偉大的創(chuàng)造力。
在鉗工實習(xí)中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線；了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測。首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、攻螺紋等。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)，但卻是我們汗水的結(jié)晶，是我們兩天來奮斗的`結(jié)果鉗工的實習(xí)說實話是很枯燥的，可能干一個上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時，整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能看見老師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導(dǎo)我們的老師了。
現(xiàn)在想想過去的這段難忘時光，其中滋味，只有親身經(jīng)歷的人才能體會得到。通過學(xué)習(xí)各種工種，我們了解了許多金工操作的原理和過程，大致掌握了一些操作工藝與方法，還有以前的那些陌生的專業(yè)名詞現(xiàn)在聽來都是那么熟悉親切！雖然我們中的大多數(shù)人將來不會從事這些工作，甚至連接觸它們的可能性都沒有，但是金工給我們帶來的那些經(jīng)驗與感想，卻是對我們每一個人的工作學(xué)習(xí)生活來說都是一筆價值連城的財富。金工實習(xí)的作用與影響，就象《美國麗人》里男主人公最后說的話那樣“有些東西你可能現(xiàn)在沒有感覺到它的價值，但最后還是會的，每個人都有這樣一個過程。一起實習(xí)的同學(xué)也讓我受益匪淺。毫無私心的幫助，真誠的相互鼓勵加油，一切分擔(dān)工作的壓力，更一起分享成功帶來的喜悅，金工實習(xí)更象是一個集體活動，拉近我們彼此的距離，填補(bǔ)了曾經(jīng)存在的隔閡，集體主義的魅力得到了徹徹底底的展現(xiàn)！大學(xué)里連同班同學(xué)相處的機(jī)會都很少，感謝金工實習(xí)給了我們這樣一個機(jī)會。
個人實訓(xùn)總結(jié)6
一、實訓(xùn)目的
經(jīng)過會計綜合實訓(xùn)，我們熟練的掌握所學(xué)的全部會計專業(yè)理論知識，提高綜合職業(yè)本事和品德素養(yǎng)，為企業(yè)定崗實習(xí)和從事實際會計工作奠定基礎(chǔ).會計綜合實訓(xùn)是將財務(wù)與業(yè)務(wù)有機(jī)結(jié)合，使學(xué)生熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)流程和財務(wù)部門工作流程.
二、實訓(xùn)資料及程序
1、啟用賬簿→期初資料過賬→試算平衡
2、分析業(yè)務(wù)資料→熟悉業(yè)務(wù)流程→填制原始憑證→傳遞單據(jù)→記賬憑證填制與審核→過賬
3、熟悉成本結(jié)轉(zhuǎn)流程→編制成本計算單→填制結(jié)轉(zhuǎn)成本記賬憑證并審核→過賬
4、結(jié)轉(zhuǎn)利潤前對賬查賬→填制結(jié)賬利潤記賬憑證并審核→過賬→填制利潤分配計算表→填制結(jié)轉(zhuǎn)利潤分配記賬憑證并審核→過賬
5、編制科目匯總表→登記總賬→對賬→月結(jié)→年結(jié)
6、編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表→編制現(xiàn)金流量表→所有者權(quán)益變動表
7、編制增值稅、營業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費附加、車船稅、城鎮(zhèn)土地使用稅、印花稅、企業(yè)所得稅、個人所得稅等納稅申報表8、賬簿、憑證裝訂整理→歸檔
三、實訓(xùn)中的疑難問題及解決辦法
1、在計算應(yīng)收賬款的.壞賬準(zhǔn)備的時候，因為沒有搞清楚計算基礎(chǔ)是多少，在向同學(xué)請教之后，問題得到了解決，憑證也順利的填列出來
2、在最終的計算企業(yè)所得稅的時候，因我這方面知識比較薄弱，在向教師詢問請教，加上自我課下重新復(fù)習(xí)加強(qiáng)，最終把這方面的知識掌握了。
四、實訓(xùn)總結(jié)及收獲
經(jīng)過這次會計模擬實訓(xùn)，我能夠在自我親手填制憑證和計算的過程中，不僅僅進(jìn)一步了解會計記賬和核算的過程，并且更能將書上學(xué)到的理論知識與實際相結(jié)合，更加明白有時候不能照本宣科，要學(xué)會根據(jù)實際情景作出改變。在此過程中，雖說每一天的工作是重復(fù)不變的，但更能鍛煉我們的耐心和細(xì)心，稍微一個小小的小數(shù)點就會造成重大的錯誤，所以，不管是做什么，只要做就要做到最好，未來才不會辜負(fù)師長們的期望。
個人實訓(xùn)總結(jié)7
通過這近兩周的供電企業(yè)綜合實訓(xùn)，在老師巧妙的分組合作培訓(xùn)方法，讓我們詳細(xì)了解湄潭縣供電企業(yè)市場營銷部的組織機(jī)構(gòu)，制作組織機(jī)構(gòu)圖，并深入了解每個機(jī)構(gòu)的職能及各個崗位工作職能、工作內(nèi)容和工作流程。特別是電能計量中心這個崗位。
以上內(nèi)容是我在實習(xí)期間完成的。近兩周的實習(xí)，使我深深體會到，要想成為一名優(yōu)秀的電力營銷人員，是非常不容易的'。除了本身應(yīng)具備淵博的學(xué)識外，其他各方面如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)、以及衣著、動作神態(tài)等也是有講究的；當(dāng)然，我更是體會到了協(xié)調(diào)合作的快樂。通過實習(xí)讓我豐富了知識，增長了經(jīng)驗；實習(xí)讓我堅定了學(xué)習(xí)的信心，給予了我勇氣。在實習(xí)中，我還發(fā)現(xiàn)了，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但如果你能夠主動就能為你贏得更多的機(jī)會。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲。相信，通過此次實訓(xùn)，我們都初步培養(yǎng)學(xué)生具備電力營銷工作人員的基本素質(zhì)。
個人實訓(xùn)總結(jié)8
1、推銷計劃
�。�1）小組的安排
我們是09市營2第四小組的同學(xué)，我們的小組的推銷計劃主要有兩套：其一：把老師提供的商品，平均分配，每個人負(fù)責(zé)自己手上的貨物，根據(jù)實際情況，再調(diào)整，推銷個人實訓(xùn)小結(jié)。其二：去其他學(xué)校擺攤，賣商品。
�。�2）個人推銷計劃
我個人的計劃是：在拿到商品后，第一步是：向自己認(rèn)識的同學(xué)、師弟師妹推銷；第二步是：上門推銷：雖然市營1的同學(xué)已經(jīng)把宿舍都走遍了，但是還是有漏網(wǎng)之魚等的；第三步是：和小組的搭檔一起去其他學(xué)校擺攤。
�。�3）個人的推銷理念
在我的潛意識里有一種想法：如果，向我的朋友們推銷，銷量不會是很大，利潤也不會是很多；而且，向熟人推銷，靠的是人情，不怎么考驗推銷技巧。所以，我不怎么愿意去向她們推銷，只打算在q上向她們說說，但是，如果，我們組的銷量實在與其他組相差太大，我還是會積極主動的去向她們推銷的。
2、推銷過程
�。�1）具體的推銷過程
推銷的第一天，也許是剛開始，我不習(xí)慣這樣的去向別人推銷，所以感覺不是那么的好。
拿到商品的這天中午，一下課，我就去了很熟悉的一個師妹宿舍，心里想利用這次的機(jī)會，做到第一筆生意，樹立推銷信心。但是，事實是讓人失望的，在我說完了，我們要推銷的商品，介紹完它們的用處之后，師妹們的反應(yīng)是：師姐，我們不需要，我們最近還缺錢用呢，實習(xí)總結(jié)《推銷個人實訓(xùn)小結(jié)》。當(dāng)時，真的很失望，我的第一次推銷就這樣結(jié)束了。但是，我心里很清楚的，這只是開始，開始而已。
下午，我開始運用網(wǎng)絡(luò)去尋找顧客，先是客套一番，慢慢進(jìn)入正題，事實證明，這種方法是有效的，一個下午之后，我成功的賣出了兩張奶茶券。
第二天，在演講的時候，大家都說到了：賣的是人情。猛地我想起了一句話：人情是越賣越薄的，也許，我該改變一下我的推銷方法了。我決定了：去其他沒有熟人的宿舍上門推銷。當(dāng)天，下午下課后，我就跑了我們女生宿舍5樓的十幾個宿舍，跟我預(yù)想的一樣：基本沒有人要買我的東西。于是，我的上門推銷在這天下午也結(jié)束了。
第三天了，我們領(lǐng)到了新品種的商品：紙巾，這應(yīng)該是我們賣的最好的商品了。紙巾，真的比其他的東西好賣多了，我主要是通過，在網(wǎng)上推銷的方法，賣出了分到給我的的紙巾。
（2）我們選擇的推銷方法
根據(jù)我們的`商品，我們本來是打算去外面擺攤的，但是，權(quán)衡實際的時間、形式和所擁有的貨物，我們改變了方法。因為，我們了解到最近城管管的特別嚴(yán)，而且其他學(xué)校距離我們較遠(yuǎn)，所以，我們決定了主要是在校內(nèi)營銷的方法。
3、推銷感受
我們在實訓(xùn)室聽完周銳經(jīng)理的推銷技巧，其中一句印象深刻的是：想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由；世界上沒有走不通的人，只有想不通的人。真的是這樣的，在沒開始實訓(xùn)的時候我們就在討論說：市營1的同學(xué)已經(jīng)推銷過了，我們班實訓(xùn)絕對是很難的。但是，讓我吃驚的是：海亮那組居然可以想到以義賣的形式，居然可以這樣的來實現(xiàn)實訓(xùn)的目標(biāo)。原來，真的是可以這樣的，我們想做的事，我們一定會找到方法的。
我們這組是分開行事的，我們主要在宿舍推銷。我發(fā)現(xiàn)在宿舍推銷，并不是那么的容易，師妹們都對我們這些所謂的“推銷員”，很反感，真的很反感。她們一看到我們就關(guān)門，要不就說我們已經(jīng)買了，不需要；真的覺得，原來推銷不是一件容易的事。
個人實訓(xùn)總結(jié)9
在上高中物理課的時候，講到電學(xué)部分，老師就給我們看了萬用表，當(dāng)時只不過用它測電阻和電壓，沒有想到今天可以自己動手組裝并且調(diào)試一臺萬用表。
剛開始上理論課，老師開始一步一步講萬用表的內(nèi)部工作原理，畫電路圖，直流電流檔，交直流電壓檔，和歐姆檔，原來以為里面電路原理很復(fù)雜，現(xiàn)在看看，其實就是若干個電阻并聯(lián)活著串聯(lián)，再加上電容，二極管穩(wěn)壓。
第三天開始自己動手安裝萬用表了，拿到了一些零件，有30個電阻，還有4個二極管，2個壓敏電阻，看著手中的零件，手中再拿著電烙鐵和焊錫，可以想象，那些電工和工程師們是多么認(rèn)真，嚴(yán)謹(jǐn)，我開始明白了什么是聚精會神，什么是專心致志。
以前經(jīng)�？锤赣H還有一些電工們焊零件，當(dāng)時不以為然，但是當(dāng)自己親自動手的時候，才知道什么叫做技術(shù)活兒。
焊接時先將電烙鐵在線路板上加熱，大約兩秒后，接焊錫絲，觀察焊錫絲的多少，不能太多，造成堆焊；也不能太少，造成虛焊�？纯蠢蠋熀诎褰o焊的.樣板，可以說是很標(biāo)準(zhǔn)了，自己焊的不是有毛刺兒，就是堆焊。焊的時候一定要把握好時間，掌握好火候，“該出手時候就出手”，當(dāng)然也不能太著急，好幾次電烙鐵還有就把錫絲放到烙鐵頭前。后來老師說“熟能生巧”。確實是這個道理。
當(dāng)自己把26個小電阻都焊接到正確的位置之后，真是很欣慰，之后，我又把壓敏電阻，電位器，電容，二極管等其他元器件逐一焊上，終于完成了。開始進(jìn)行調(diào)試了，講按鈕調(diào)節(jié)到歐姆檔，兩只紅黑表筆短接，指針滿偏了，在找來一節(jié)1.5伏的干電池測了電壓，恩，成功了。
一周的實訓(xùn)就這樣結(jié)束了，我回過頭想一想總體的感覺雖然辛苦，但很充實在這一周里，我學(xué)到了很多有用的知識，我也深深地體會到焊接的辛苦，總體上這一周給我留下的寶貴經(jīng)驗是永遠(yuǎn)難以忘懷的，并將作為我可以受用終生的財富。
這次實訓(xùn)給我的體會是：
第一，在了解、熟悉和掌握一定的焊接基礎(chǔ)知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的實踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。
第二，在整個實訓(xùn)過程中，老師對我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格，同時加強(qiáng)對填寫實習(xí)報告、清理工作臺、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。
這次的實訓(xùn)使我們對自己所學(xué)的知識有了進(jìn)一步的認(rèn)識，更提高了我們的動手能力，使我們受益匪淺 ，終生受用。
個人實訓(xùn)總結(jié)10
本次實訓(xùn)的指導(dǎo)老師是鐘老師和魏老師。在實訓(xùn)拉開帷幕時，指導(dǎo)老師首先給我們講解了一下本次實訓(xùn)的目的、要求、主要內(nèi)容及任務(wù)安排。實訓(xùn)開始后，我們按照指導(dǎo)老師的要求，由大家自愿組成一個小組，根據(jù)大家的工作習(xí)慣和相互了解情況，同時我們幾個一直是一個小組，所以我們的小組很快便誕生了。我是這個小組的組長我們團(tuán)隊共有8位成員組成(和我)。組成小組后，我們小組成員開始認(rèn)真閱讀實訓(xùn)指導(dǎo)書的內(nèi)容。在接下來的小組討論過程中，小組成員積極踴躍，爭相發(fā)表自己的見解和看法，最終形成了此次實訓(xùn)工作的我們小組內(nèi)部的相關(guān)工作安排。為了便于開展實訓(xùn)工作，同時也能夠使團(tuán)隊成員準(zhǔn)確界定個人實訓(xùn)任務(wù)。使小組成員在每個階段工作時都能夠各司其職，才盡其用，為自己的工作任務(wù)負(fù)責(zé)。最后我們決定這次我們小組主要對實訓(xùn)指導(dǎo)書中八個案例中的案例6進(jìn)行具體的案例分析。在案例6中我們找到了許多有關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的知識。例如，供求彈性，限產(chǎn)，卡特爾模型，寡頭壟斷市場等。另外，我們也例舉了我們生活中的相關(guān)案例。
又因為此次實訓(xùn)的相關(guān)的`要求，在我們把案例6分析后，我們小組又馬上開始閱讀剩下的7個案例，之后我們便對7個案例逐個開始討論，分析。在這個過程中，我們小組的每個成員的表現(xiàn)的非常的積極，大家都很主動的說出自己的觀點，都提出了許多很有建設(shè)意義的意見。
在全組成員的一致努力下，我們最終討論分析完了所有案例，在這個過程中大家都學(xué)得到很多東西，也增強(qiáng)了我們小組成員之間的合作默契度。
經(jīng)濟(jì)學(xué)應(yīng)用案例分析訓(xùn)練即將結(jié)束，通過這次綜合訓(xùn)練，加深了我們對所學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論知識的認(rèn)識程度，沉淀了處理相關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)問題的經(jīng)驗和教訓(xùn)，使我們對理論知識指導(dǎo)實踐工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識，為我們以后的工作和學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。在短暫的實訓(xùn)過程中，讓我深深的感覺到自己在分析實際問題中的專業(yè)知識方面的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些問題感到無從下手，茫然不知所措，這讓我們很難找到案例問題分析的著眼點。在經(jīng)過我們小組成員的認(rèn)真討論，并積極的向指導(dǎo)老師請教，最后在各方面的共同努力下我們順利完成本次實訓(xùn)任務(wù)。在實訓(xùn)的最后我要非常感謝鐘老師。
個人實訓(xùn)總結(jié)11
擔(dān)任實訓(xùn)部干事已經(jīng)一年了，這學(xué)期實訓(xùn)部在主任帶領(lǐng)下各項工作都有序的開展。在本學(xué)期主任則安排我負(fù)責(zé)技能節(jié)事宜、12級離校資料收集、文印室及桶裝水管理。下面我將本學(xué)期這塊工作做以下總結(jié)：
一、服從安排
從進(jìn)入本部門開始一直服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。不僅在行動上服從，在思想上也服從。因為我明白只有部門團(tuán)結(jié)一致，工作才能正常開展，才能把本部門的工作做好。同時也遵循校級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，做好臨性時工作。
二、自身能力提升
本學(xué)期我主要負(fù)責(zé)技能節(jié)事宜、12級離校資料收集、文印室及桶裝水的工作。技能節(jié)是實訓(xùn)部一項重要的工作項目，同時也是展現(xiàn)實訓(xùn)部風(fēng)采的活動，文印室工作就是要及時為各部門提供技術(shù)服務(wù)，而且必須要保證質(zhì)量。桶裝水也是一項不可馬虎的工作，一定要保障各辦公室不斷水、不缺水。
對于技能節(jié)，本學(xué)期是第一次開展工作，很多事宜也不清楚，但總體上圓滿結(jié)束。這次活動也給我了很大的啟示，讓我在以后的工作中能夠吸取經(jīng)驗。
對于12級離校資料，我做到了認(rèn)真仔細(xì)，定期刷新離校數(shù)據(jù)。
對于文印室工作，到目前為止我已經(jīng)能熟練的操作并且能夠在一定程度上指導(dǎo)學(xué)生操作。
對于桶裝水，我也每月來進(jìn)行督導(dǎo)學(xué)生總結(jié)自己的失誤，提醒他們做到不斷水同時做好數(shù)據(jù)登記、歸總。
三、本期工作業(yè)績
�。ㄒ唬┘寄芄�(jié)方面
在技能節(jié)活動方面，給部門沒有帶來較好的效果，只能說順利完成任務(wù)，這也是我需要總結(jié)及改進(jìn)的地方，不過通過本次活動讓我更加懂得合作及信任的重要性，同時在做任何事情之前必須要有一個系統(tǒng)的安排，落實到個人人頭上。
（二）、文印室方面
1、在三月---六月份，每月第一周星期一晚都會進(jìn)行文印室成員開會，總結(jié)上月工作，談?wù)勛约旱某砷L和失誤，以及怎樣來彌補(bǔ)失誤，再一起談?wù)勏略碌墓ぷ靼才�。各成員都能做到對自己以及文印室負(fù)責(zé)。
2、每月進(jìn)行材料的盤存，保證了文印室沒有出現(xiàn)因材料不足而耽誤各部門的工作。
3、每月對各部門的用紙情況進(jìn)行核算，對用于過多的部門進(jìn)行通知及提醒。
4、保證了各部門的臨時性工作，一直都是保質(zhì)保量的完成工作。
5、在本學(xué)期文印室機(jī)器都是由文印室內(nèi)部人員進(jìn)行維護(hù)修理。
6、在開學(xué)初期，我們文印室就已經(jīng)在各班宣傳，文印室歡迎各位同學(xué)來文印室印制資料，文印室將會提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。所以在本學(xué)期文印室也有一定的收入，在技用這塊文印室共上繳元，成本為元。實際盈利x元。
7、在后期各教師的試卷復(fù)印時做到了滿足每位老師的要求，幾乎是在各位老師的要求時間內(nèi)完成印制。
8、對于�？荚嚲淼�'印制，也做到了保密、保質(zhì)，也提前的完成了工作，給負(fù)責(zé)試卷的老師帶來了工作上的方面，同時也得到了各位老師的好評。
（二）、桶裝水方面
1、保障各辦公室飲水問題，做到了幾乎無斷水情況，都及時的進(jìn)行換水。
2、桶裝水各負(fù)責(zé)人也能夠積極的配合工作，盡職盡責(zé)，從無怨言。
3、本期，在十月份也將桶裝水打入學(xué)生的寢室。目前已經(jīng)有5個寢室在學(xué)校購水。目前上繳水費共計：x元，成本x元，盈利：x元
�。ㄈ�、部門臨時性工作
在各臨時性工作中，一直做到了保質(zhì)保量的完成。
四、本期工作存在的問題
（一）、文印室方面
1、文印室由于地方較小，在室內(nèi)擺放不夠干凈利落，忙時就有可能出現(xiàn)室內(nèi)比較亂的情況。
2、在印制操作方面有失誤情況發(fā)生，偶爾會產(chǎn)生極少紙張的浪費。
�。ǘ⑼把b水方面
1、本期出現(xiàn)兩次斷水現(xiàn)象（兩次均為教師辦公室）。
2、對學(xué)生購買桶裝水方面還需要更大的努力，目前購買寢室相對較少。
五、改進(jìn)措施
針對本期的工作的一些失誤，改進(jìn)措施如下：
�。ㄒ唬┗顒影才欧矫�
在以后各項活動安排中，一定要做到落實到人頭，要做到安排、組織有序，有些事情要做到親力親為，不能一味的下放給學(xué)生。同時各項也要做好總結(jié)，也要做好文字記錄及留影。
�。ǘ�、文印室方面
1、在各成員的技術(shù)上再次進(jìn)行培訓(xùn)，爭取做到無浪費出現(xiàn)。
2、在后期工作中一定要做到細(xì)致，特別要注意細(xì)節(jié)方面。
3、對于室內(nèi)的清潔方面，注意紙張的擺放，以免顯得凌亂。
�。ǘ�、桶裝水方面
1、隨時提醒換水，養(yǎng)成一個不定時巡查的好習(xí)慣。
2、在學(xué)生購買桶裝水方面還需加大力度宣傳。爭取更多的同學(xué)進(jìn)行購買。
六、下期工作計劃
（一）做好納新計劃，爭取最快選出優(yōu)秀人才進(jìn)入實訓(xùn)部
�。ǘ┪挠∈�
1、做好每月的數(shù)據(jù)統(tǒng)計
2、做好各部門的資料印制
3、做好技術(shù)上的培訓(xùn)與驗收
4、做好機(jī)器的維護(hù)
5、對文印室成員做到定期考核，優(yōu)勝劣汰。
�。ㄈ┩把b水
1、做到無斷水
2、大力宣傳桶裝水的購買
�。ㄋ模┳龊谜{(diào)查學(xué)生對自己技能的掌握情況及期望值
（五）做好技能驗收的各項安排
總結(jié)人：XX xx年xx月xx日
個人實訓(xùn)總結(jié)12
本學(xué)期末在李老師的指導(dǎo)下，我們進(jìn)行了兩個星期的電算化實訓(xùn)，因為我們這次用的軟件金蝶kis是針對小企業(yè)的財務(wù)軟件，所以相對于上學(xué)期學(xué)的用友T3和U8，操作簡便了許多，包含的功能模塊也較少，但因為包含初始化方案設(shè)計和成本核算所以實訓(xùn)的過程一點兒也不簡單,我們在這兩個星期的實訓(xùn)中在李老師的指導(dǎo)下不斷摸索并前進(jìn)，收獲了許多平時課堂中沒有學(xué)到的知識和技能，以下是我對本次實訓(xùn)進(jìn)行的總結(jié)。
1. 本人在實訓(xùn)過程中負(fù)責(zé)的工作
在實訓(xùn)的第一天，我們并沒有考慮許多而是按照上學(xué)期的電算化實訓(xùn)思路首先進(jìn)行初始數(shù)據(jù)的錄入，但是我們發(fā)現(xiàn)手中的資料不全，于是我們先錄入能錄入的數(shù)據(jù)，不能錄入的先空著。直到老師提醒，我們才意識到企業(yè)進(jìn)行電算化首要工作是進(jìn)行初始化方案的設(shè)計，也就是企業(yè)實行電算化需要錄入的一整套信息。之前的實訓(xùn)一直是老師將制定好的初始化方案給我們而這次并沒有給我們，需要我們自己進(jìn)行初始化方案設(shè)計。所以前四天，我們進(jìn)行組內(nèi)討論，主要針對企業(yè)的初始化方案進(jìn)行討論，尤其對人員的分工及權(quán)限做了重點討論，最后匯總出一份初始化方案，為下一步的啟用帳套奠定了基礎(chǔ)。之后的實訓(xùn)主要是進(jìn)行賬務(wù)處理，我負(fù)責(zé)的主要工作是寫會計分錄和幫助填制記賬憑證以及期末的成本分配及核算。
2. 本人在實訓(xùn)過程中的收獲與體會
在進(jìn)行賬務(wù)處理的過程中我發(fā)現(xiàn)許多業(yè)務(wù)的發(fā)生都不是孤立的，而是相互聯(lián)系的，處理一筆業(yè)務(wù)有時并不容易。比如有一筆業(yè)務(wù)是企業(yè)向某公司付款，我想沖銷應(yīng)付賬款但是查看期初數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)應(yīng)付賬款期初余額中并沒有對該公司的欠款，于是我跳過了該筆業(yè)務(wù)，直到后邊發(fā)現(xiàn)該公司付款是用來以后買煤，應(yīng)計入預(yù)付賬款。因而，有時在實際賬務(wù)處理過程中僅僅根據(jù)某一筆業(yè)務(wù)的單據(jù)很難做出會計分錄進(jìn)行賬務(wù)處理，需要聯(lián)系前后發(fā)生的業(yè)務(wù)才能錄入憑證。
此外，隨著實訓(xùn)的進(jìn)行我越來越的發(fā)現(xiàn)，初始化方案非常重要，一旦錄入的期初數(shù)據(jù)或初始資料存在錯誤，啟用帳套后很可能就不能在進(jìn)行修改，將會
導(dǎo)致整套賬的重大錯誤，所以啟用帳套前一定要檢查初始資料是否正確。
3. 實訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)的問題與改進(jìn)建議
在本次實訓(xùn)中，我們遇到了很多問題，每次我們遇到問題時，我們都進(jìn)行組內(nèi)討論，如果還不能解決就和其他組進(jìn)行交流，以便把問題解決。其中使我印象深刻的錯誤就是錄入的期初余額材料成本差異數(shù)據(jù)存在問題，由于期初資料是老師分兩次給的，但我們并沒有核對兩次的數(shù)據(jù)是否一致，而是按照第一次的數(shù)據(jù)錄入的，結(jié)果在期末計算材料成本差異率時周轉(zhuǎn)材料的差異率為百分之三百多，我們就意識到期初的材料成本差異存在問題，我們剛開始曾嘗試修改啟用帳套前的'數(shù)據(jù)，并把當(dāng)時已經(jīng)錄入的憑證引入修改后的帳套，結(jié)果發(fā)現(xiàn)引入憑證時由于修改后啟用的帳套缺乏相應(yīng)憑證對應(yīng)的資料而無法引入。于是我們首先把欠缺的資料補(bǔ)全包括核算項目、會計科目明細(xì)以及工資核算模塊的初始數(shù)據(jù)等補(bǔ)全，再引入之前已經(jīng)錄入的憑證，而后我們又補(bǔ)充了新帳套中沒有引入成功的憑證也包括應(yīng)從固定資產(chǎn)和工資核算模塊生成的憑證。
雖然這次修改耗時較長且困難重重但最后我們成功的解決了這個問題并獲得了解決問題的思路。這次錯誤也使我們意識到初始化方案的重要性，期初錄入的數(shù)據(jù)必須要相互互核對，彼此印證，否則在企業(yè)中發(fā)生這樣的錯誤后果會很嚴(yán)重。雖然我們在這次實訓(xùn)中經(jīng)常犯錯誤，但我們也在不斷查找錯誤，改正錯誤并進(jìn)行反思總結(jié)的過程中不斷成長。
另外，在期末進(jìn)行成本核算時由于需要算的數(shù)很多，數(shù)據(jù)較為繁瑣，手工下用計算器計算有時會出現(xiàn)一些計算錯誤，但是后來我發(fā)現(xiàn)用excel表核算成本會簡便許多同時也提高了核算的準(zhǔn)確性。我相信在以后的工作中熟練運用excel表核算財務(wù)數(shù)據(jù)，也會有很大的幫助。
感謝老師給我們提供這次實訓(xùn)機(jī)會，雖然過程很辛苦，尤其是到了實訓(xùn)的后期由于發(fā)現(xiàn)的問題很多，我們有時需要做到因為修改問題到晚上十二點才睡覺，但這個過程中我無論是在會計知識方面還是軟件操作方面確實收獲了很多。這次電算化實訓(xùn)不僅讓我重新復(fù)習(xí)了財務(wù)會計，成本會計的已經(jīng)學(xué)過但有些模糊的知識，也使我對企業(yè)財務(wù)軟件操作有了更深刻的理解和進(jìn)一步熟練。此外我發(fā)現(xiàn)當(dāng)遇到不懂的問題時，自己積極查閱各種資料，往往會印象更深刻，和
同學(xué)多探討也有助于自己的提高，尤其起初時我對軟件操作方面不太熟悉，但我們組其他成員都很優(yōu)秀，我特別喜歡和他們討論問題，因為經(jīng)過自己的思考后再討論總會有收獲，所以我以后會更加積極的與其他同學(xué)討論問題。
4. 新的收獲體會
經(jīng)歷兩個星期的實訓(xùn)后，顯然我們的實訓(xùn)成果沒有達(dá)到預(yù)期的效果，因為其中存在很多錯誤尤其是許多賬務(wù)處理我們都做錯了。這是由于我們課上學(xué)的財務(wù)會計知識都很死，根本不知道在實際中的應(yīng)用是僅憑單據(jù)做賬而且是沒有業(yè)務(wù)描述的。在發(fā)現(xiàn)我們的錯誤后老師并沒有因為實訓(xùn)結(jié)束而放棄對我們的指導(dǎo)，在老師的訂正后我們很堅決的選擇改正自己的錯誤重新做一套帳。
這次的修改相對于上次輕松了一些，畢竟知道自己錯在了哪里并且也做過一次了。在這次的修改過程中我們組的成員基本上沒變只不過換了個組長。我在這次實訓(xùn)中各個任務(wù)都嘗試了一下，因為組長想讓我們充分利用這次機(jī)會學(xué)盡可能多的知識。由于第一次實訓(xùn)的錯誤主要是賬務(wù)處理不正確，所以這次我們著重討論如何做會計分錄，我們把之前學(xué)過的課本和課件找出來，從中級財務(wù)會計到成本會計再到高級財務(wù)會計遇到不懂的就查閱相關(guān)資料以解決相關(guān)問題。在第二次的實訓(xùn)過程中我不僅進(jìn)一步理解了金蝶軟件的操作原理和流程，更加深對會計知識的印象同時也學(xué)會了許多課上沒有學(xué)到的理論知識。
通過這次實訓(xùn)我深刻的體會到了課上所學(xué)的理論知識距離現(xiàn)實有很大的差距，應(yīng)用知識的現(xiàn)實基礎(chǔ)也很不相同，自己的實踐能力需要很大的提高。此外是李老師教會了我們要學(xué)會勇于面對并改正自己的錯誤，并教會了我們?nèi)绾芜M(jìn)行團(tuán)隊合作并激發(fā)自己的潛能。這次實訓(xùn)必將是我大學(xué)生活中印象最深刻的實訓(xùn)，也將是我收獲最大的一次實訓(xùn)，非常感謝老師給了我們進(jìn)行修改并加深印象的機(jī)會，我以后也會更加注重對自己的實踐能力的培養(yǎng)和會計基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)。
個人實訓(xùn)總結(jié)13
經(jīng)過這X周來的實習(xí)，讓我真真正正的體會到了理論和實踐的區(qū)別。在學(xué)校的時候，我們只是學(xué)習(xí)課本上的一些理論知識。那時感覺理論這么簡單，操作起來也并不難。但事實卻并非如此。
當(dāng)我們剛來煤礦時，單位安排了我們一個星期的煤礦三大規(guī)程及規(guī)章制度的學(xué)習(xí)。于是，我們經(jīng)過這些初步的培訓(xùn)之后，終于邁進(jìn)了我期待已久的實戰(zhàn)中。當(dāng)我們踏入了生產(chǎn)一線后，帶班領(lǐng)導(dǎo)首先給我們講的就是安全問題。
通過實習(xí)，不僅讓我獲得了礦山機(jī)電的基礎(chǔ)知識，了解煤礦生產(chǎn)一般操作過程、生產(chǎn)方式和工藝過程，熟悉了主要運輸機(jī)械操作方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、安全操作技術(shù)，而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實際的鍛煉，提高了實踐能力，培養(yǎng)了向工人及現(xiàn)場技術(shù)人員學(xué)習(xí)的良好素質(zhì)。在專業(yè)方面：鞏固已學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)課和部分專業(yè)課程的有關(guān)知識，并為后續(xù)專業(yè)課的學(xué)習(xí)作必要的知識準(zhǔn)備;通過實習(xí)，學(xué)習(xí)本專業(yè)的實際生產(chǎn)操作技能，了解更多的專業(yè)技術(shù)知識及應(yīng)用狀況，拓寬專業(yè)知識面;培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際的工作作風(fēng)，樹立安全第一的生產(chǎn)觀念，提高分析問題、解決問題的獨立工作能力;通過實習(xí)，加深學(xué)生對專業(yè)的理解和認(rèn)識，為進(jìn)一步開展專業(yè)課程的學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件，我想在今后我會通過努力學(xué)習(xí)和工作，在工作中虛心向老工人，技術(shù)能手請教自己不懂的問題，提高自己的.技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力。
總之，我覺得態(tài)度是很重要的，態(tài)度決定著我們的工作成績，無論在哪個單位，做什么事情，只要自己的態(tài)度端正和積極，我們總會找到辛苦工作的價值和樂趣。也許，我做得不是很優(yōu)秀，但我對這次實習(xí)所付出的汗水和努力覺得是我內(nèi)心的安慰，因為我一直在努力做的自己。
在生產(chǎn)實踐的過程中我的的確確走進(jìn)了社會這個大課堂，體驗著與以往完全不同的世界，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
個人實訓(xùn)總結(jié)14
一．這學(xué)期市場營銷實訓(xùn)內(nèi)容
1.模擬公司建立及操作（包括市場調(diào)研，產(chǎn)品研發(fā)促銷，定價，銷售渠道等）
2.結(jié)合藍(lán)星B2C公司實戰(zhàn)進(jìn)行演練（包括渠道拓展，論壇建設(shè)）
二．階段性描述
第一階段：全班分塊組建一個公司，模擬真實的公司進(jìn)行操作。各成員在易老師指導(dǎo)下完成公司各項流程（公司相關(guān)章程，組織體系，稅務(wù)登記，公司成立等），團(tuán)隊協(xié)作完成。
第二階段：公司市場調(diào)研產(chǎn)品銷售渠道資金等運作操作第三階段：個人單向操作公司相關(guān)產(chǎn)品流程銷售a)市場分析：市場調(diào)查，細(xì)分，SWOT分析，戰(zhàn)略競爭b)產(chǎn)品管理：產(chǎn)品研發(fā)，包裝，生產(chǎn)，銷售c)策略管理：定價，渠道，促銷，廣告
d)公司狀況：市場占有率分析及占有策略，市場結(jié)構(gòu)分析，現(xiàn)金流分析，相關(guān)產(chǎn)品銷售明細(xì)
第四階段：藍(lán)星電子B2C商務(wù)模擬相關(guān)流程操作（女裝）a)分組分部門（營銷部，網(wǎng)絡(luò)部，產(chǎn)品部，客服部）b)各部門相關(guān)流程任務(wù)分配
營銷部：市場調(diào)研，市場策劃，銷售渠道拓展等網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)B2C相關(guān)電子商務(wù)操作（包括圖片上傳，文字鏈接）產(chǎn)品部：藍(lán)星產(chǎn)品熟悉，產(chǎn)品流通流程客服部：客服溝通，商品闡述，交易明細(xì)c)節(jié)日策劃，渠道相關(guān)拓展
圣誕及元旦B2C網(wǎng)絡(luò)銷售策略，促銷廣告策劃方案供應(yīng)商拓展，品牌入駐，代理商加盟等d)藍(lán)星B2C論壇建立開發(fā)維護(hù)論壇相關(guān)操作流程，論壇模塊設(shè)立及維護(hù)，發(fā)帖回貼管理，藍(lán)星產(chǎn)品服務(wù)介紹，最新藍(lán)星服裝資訊，會員管理等
三．概要
通過這次實訓(xùn)，我們了解并掌握了相關(guān)公司成立操作流程，實戰(zhàn)演練市場營銷，通過市場調(diào)研分析策劃，產(chǎn)品研發(fā)銷售，渠道管理，廣告策略等綜合演練進(jìn)一步鞏固了基本教材知識，實踐鍛煉各自階段能力水平，使我們學(xué)到了市場基本操作流程及積累了實戰(zhàn)經(jīng)驗。本次實訓(xùn)的重點：公司章程，團(tuán)隊協(xié)作，自主能力，資金控制，鋪貨選擇，促銷手段，市場占有率，B2C模式，定價策略，銷售渠道拓展能力，策劃與實際操作可行性分析。
顧客需求點滿足度客戶維護(hù)客戶拓展客戶提升市場營銷，營銷市場！
個人實訓(xùn)總結(jié)15
銷售管理這門課程之后，我們進(jìn)行了以此為基礎(chǔ)的銷售管理課程實訓(xùn)，我確實是實在在的覺得受益匪淺。在沒有對這門課進(jìn)行實訓(xùn)學(xué)習(xí)之前，雖然我們對企業(yè)的結(jié)構(gòu)有大致的了解，但是那些知識對我來說過于抽象，只是一個籠統(tǒng)的概念，而這門實訓(xùn)課，讓我更實際的去研究了企業(yè)，以“重慶啤酒集團(tuán)”為例，直接或間接接觸到了現(xiàn)實中公司里面的運營狀況，各部門之間的關(guān)系，如何協(xié)調(diào)各部門的`運作，我對其也有了具體的了解，如果我以后從事這方面方面的工作，我覺得其對我以后的就業(yè)發(fā)展將起著推波助瀾的作用。
我們小組是個反應(yīng)靈敏，及時改正的小組，在組長的領(lǐng)導(dǎo)之下，我們進(jìn)行了有序合理的計劃安排，但是又經(jīng)歷了許多波折，但我相信，最后的成功還是屬于我們的。我們小組在實際的資料收集和組織改變的時候，也曾有困惑和無奈的感覺，因為不知道如何下手，但一切都要進(jìn)行，最后靜下心完成了任務(wù)。我們選擇“重慶啤酒集團(tuán)”為研究對象，但也對整個啤酒行業(yè)巨頭公司的銷售組織進(jìn)行了概括性調(diào)查，包括制造中心、營銷中心、戰(zhàn)略投資管理總部、財務(wù)管理總部、人力資源管理總部、信息管理總部、企業(yè)策劃總部、公共關(guān)系管理總部、法律事務(wù)總部、總裁辦公室等組織。如何進(jìn)行對重慶啤酒組織的協(xié)調(diào)和修改，是我們的工作重心。
我的任務(wù)是將“重慶啤酒集團(tuán)”的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行收集、歸納和分析，這不僅要借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行資料的搜索，同時也要利用學(xué)校圖書館以及對周邊市場的調(diào)查，并對收集到的資料進(jìn)行整理和評估，發(fā)現(xiàn)整個集團(tuán)的銷售組織存在的問題，并給出建議。
小組的任務(wù)就是每個成員的任務(wù)，在這次實訓(xùn)中，我們更加懂得分工合作，各盡其責(zé)，各盡所能，最大程度的為小組貢獻(xiàn)自己的力量。同時，只有分工合作才能更加精細(xì)化的完成任務(wù)，更大程度的提高工作效率。實訓(xùn)能給我?guī)淼牟粌H僅是實踐化理論知識，更是給我們一個模擬化工作的機(jī)會和平臺。
總之，本次實訓(xùn)，我收獲頗多，小組任務(wù)也圓滿完成。
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