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ERP沙盤實驗總結
總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以提升我們發(fā)現問題的能力，不妨讓我們認真地完成總結吧。你所見過的總結應該是什么樣的？以下是小編精心整理的ERP沙盤實驗總結，歡迎閱讀與收藏。
ERP沙盤實驗總結1
這次ERP沙盤模擬實驗中我的職務是營銷總監(jiān)，模擬公司經營結束后我的感觸頗多，首先介紹一下我所負責的主要工作：
一、對企業(yè)的經營環(huán)境進行分析做出市場開發(fā)決策。比如說，產能分析及預測，確定銷售計劃之類的。
二、要有自己的核心競爭力，根據企業(yè)的財務狀況和發(fā)展方向進行新產品開發(fā)、產品組合與市場定位決策。
三、根據公司產能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時完成訂單，最終實現交貨，以免出現違約的現象。
營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營銷總監(jiān)必須準確及時地了解市場變化取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。在日常業(yè)務中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議，又要與生產總監(jiān)有效的溝通，聽取生產總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃，還要與財務總監(jiān)商議廣告費用等支出同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。
雖然營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一年經營中由于不熟悉操作造成了經營上的困境,但是我利用了空余的時間與其他組員一起商量下一年的對策與方案,雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準備果然在第二年帶來了上升趨勢的成績。所以，以后無論我們經營哪一年，我們全體成員都一起討論并決定對策與方案，也許我們的方案不是最佳的，但我們都盡力做到最好，實現全體成員意見一致。終于在我們的這次模擬三年公司運營訓練中，雖然沒有過多的盈利，至少我們通過不斷的分析及預測讓我們的所有者權益逐年增加而拿到了保本的成績。當然，這種業(yè)績算不上好。畢竟，初次運營一個模擬公司，這期間錯誤的決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運營發(fā)展的最主要原因。
通過我自己的摸索,我深切感受到市場的波動性及其競爭性。如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業(yè)的經營流程。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這幾天的.模擬中所作出的總結：第一年我們就開了一個ISO9000認證。開發(fā)本地、區(qū)域、國內市場。研發(fā)P1,P2,P3產品。當然我們知道ISO如果全開，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時間較短所以能保證P1、P2產品的銷售。但重點是集中在國內市場銷售P3產品,選單嚴格依照產能。在第二年的經營中就可以看出這些。作為營銷總監(jiān)的我是認為第一年必須開發(fā)國內市場，僅僅只是每年多增加了少量資金卻可以在以后幾年將產品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場P1、P2產品價位與需求一直穩(wěn)定。然而，我們并沒有這么做，而是選擇了其他的投資方案來繼續(xù)運營我們的公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，由于我們的訂單的獲得是靠搖色子。所以，這方面的不確定性因素也會阻礙公司的運營與發(fā)展。總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)各個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業(yè)的理解,可以把平時所學知識運用到實踐中去發(fā)展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯系和溝通，加強團隊合作。畢竟每一個公司都是一個整體，各部門配合得好的話，就能很好地發(fā)揮公司團隊整體的優(yōu)勢而達到更高的業(yè)務水平。
ERP沙盤實驗總結2
本次沙盤實驗我的工作及總結：了解現代生產運營管理的地位；參與市場調研與新產品研發(fā)，變更生產線；計算企業(yè)現有生產力，為廣告投放和競單提供依據；根據競單量，計算原材料需求，并進行生產計劃的制定；更新生產入庫并交貨；生產線及設備的維護。
�。�1）了解現代生產運營管理的地位。
生產運營管理可定義為關于企業(yè)生產系統(tǒng)的設計、運行與改進的管理過程，它的根本任務就是在用戶需要的時間內提供所需數量的合格產品和滿意的服務。
傳統(tǒng)生產運營管理的著眼點主要在生產系統(tǒng)內部，即著眼于在一個開發(fā)、設計好的生產系統(tǒng)內，對開發(fā)、設計好的產品的生產過程進行計劃、組織、指揮、協調與控制。但是，隨著世界經濟以及技術的發(fā)展，制造業(yè)企業(yè)所處的環(huán)境發(fā)生了顯著的變化，由此引發(fā)了生產運營管理特征的深刻變化。
與傳統(tǒng)生產管理相比，現代生產運營管理的范圍變得更寬了。從生產管理職能的角度來看，為了更有效地控制生產系統(tǒng)的運行，生產出能夠最大限度地實現生產管理目標的產品，生產管理從其特有的地位與立場出發(fā)，必然要求深入到產品的研制開發(fā)與生產系統(tǒng)的選擇、設計與改造的領域中去。所以生產運營管理不再是僅僅對現有生產系統(tǒng)進行計劃、組織、協調與控制的運行管理，而是要參與到新產品研制開發(fā)和生產系統(tǒng)的選擇、設計和改造中去。
�。�2）參與市場調研與新產品研發(fā)，變更生產線。主動放棄低端產品，進軍高端產品。
一、新產品的開發(fā)和設計能使企業(yè)保持長期的競爭優(yōu)勢而不斷地創(chuàng)造出能夠帶來高額利潤的產品。本組通過市場調研了解到現在企業(yè)的主打產品P1在未來的幾年內市場需求和價格不斷下降，而市場對P2、P3、P4產品的需求量會越來越大，繼續(xù)生產P1產品不會使企業(yè)獲得更多的利潤。企業(yè)高層果斷作出決定，停止P1產品的生產，開始著手研究后續(xù)新產品。
采取正確的新產品開發(fā)動力模式是使新產品開發(fā)獲得成功的前提條件之一。我們組所采用的動力模式是市場導向型，即按照所謂需求理論方式，從市場需求出發(fā)進行新產品開發(fā)。首先通過市場調查來了解需要就有什么樣技術內容的新產品，然后將其作為商品對其進行生產技術、價格、性能等方面特性的研究，進而再通過該新產品商品化后的銷售預測來決定是否開發(fā)。滿足消費者需求是新產品的基本功能。只看到現實需求，爭奪開發(fā)熱門產品，會使生產能力過剩，造成人力、物力和財力的極大浪費，甚至影響到企業(yè)的整個生存和競爭能力。所以我們組著眼于市場的潛在需求，即消費者對市場還沒有出現的P2、P3、P4產品的需求進行有序的研發(fā)。
二、技術裝備對競爭力的作用是第一位，選擇技術合適的設備，確定自動化程度是一項十分重要的工作。公司在考慮到未來幾年市場對新產品的需求量很大，并且我們要全力進軍新產品市場的情況下，決定對企業(yè)現有的落后的生產線進行變更，全部實現自動化生產。企業(yè)變賣了所有的手工和半自動生產線，引進全自動和柔性生產線，并且在后續(xù)的幾年中，不斷擴大生產規(guī)模，在原有A廠房的基礎上先后租用B廠房和C廠房，并且一律安裝全自動生產線，等到第五年年末的時候企業(yè)已經擁有了八條完全自動化的生產線，可以進行高效率的生產。
（3）計算企業(yè)現有生產力，為廣告投放并競單提供依據。
通過廣告的投入，獲得與企業(yè)現有生產能力相適應的訂單量，并且合理選擇不同賬期訂單組合，保證企業(yè)資金合理配置。現有生產能力是指企業(yè)在計劃年度內所達到的生產能力。它是根據企業(yè)現有的條件，即生產線的產出能力，在查定時期內所能生產出來的產品數量。企業(yè)在編制年度的生產計劃、確定生產指標的時候，應當以企業(yè)現有的生產能力作為依據。
前幾年企業(yè)一直在進行新產品的研發(fā)和生產線的更新，作為生產運營總監(jiān)，每一年我都要精確計算企業(yè)每一種產品的生產能力，以便企業(yè)拿到的訂單量和生產能力達到統(tǒng)一。后續(xù)的幾年，由于新產品研發(fā)和生產線的更新安裝完成，企業(yè)的生產能力得到了很大的提升，生產能力達到了飽和，此時只需要根據生產能力進行不同市場的廣告投放和競單。
（4）根據競單量，計算原材料需求量并進行生產計劃的制定。
企業(yè)拿到訂單后，就要組織生產。我們企業(yè)的生產模式是單件小批生產，這樣的生產模式必須注意以下幾點：
必須正確估計從訂貨到產品出廠所需的時間，以免影響交貨；
必須重視工序的平衡問題，保持生產的連續(xù)性，使各道工序的能力有效的發(fā)揮出來；
必須隨時掌握工序的剩余能力，以便靈活地滿足訂貨的要求和做出合理的安排。對于我們組來說，訂單的獲取量是以我們的'現有生產能力為依據，因此我們不會拿超出自己生產能力的訂單。企業(yè)擁有的生產線都是高檔生產線，因此我們不能浪費生產力，每一年都是進行飽和生產。所以原材料的需求量都是按照生產線飽和生產時所需的量進行采購。生產計劃也是一樣，每一年的生產計劃都是根據生產線的飽和生產能力進行安排。由于市場對新產品的需求量在不斷地擴大，我們的生產能力遠遠達不到市場的要求，所以我們不必擔心產品會有庫存積壓。幾乎每年生產的產品都會被銷售一空。
�。�5）更新生產、入庫并交貨。
如同前面介紹的一樣，由于市場對新產品的需求量很大，所以企業(yè)進行持續(xù)的生產。每一季度我們都進行飽和生產，這樣企業(yè)在生產線上的高投入就會從高效率的產出中得到回報。根據每一季度的產出，合理安排交貨順序，使企業(yè)在未來的幾個季度內有持續(xù)的現金流入。這樣的話，企業(yè)資金的合理利用就會發(fā)揮出最大的優(yōu)勢！
（6）生產線及設備的維護。
任何機器設備都有生命周期，如果不加以維護，就會出問題。我們組所有的生產線都是全自動化生產線，設備投入很高，為了能持續(xù)不斷的進行生產而不耽擱，就得定期的進行設備維護，這樣企業(yè)才能做到高效率的生產。
通過前幾年的努力，企業(yè)已經擁有了一整套和各新產品配套的高端生產線。后面每一年的生產都在有規(guī)律的進行，企業(yè)也開始轉虧為盈，我們的努力也得到了回報！
通過這次ERP實訓，讓我了解了一個企業(yè)在市場中的運作方法，使我真切的感受到企業(yè)在經營過程中各個管理層的辛勤勞動，同時也使我明白了團隊合作在市場競爭中發(fā)揮的巨大作用。
ERP沙盤實驗總結3
一、個人崗位職責
我擔任的是采購總監(jiān)一職。主要的工作是：安排材料的訂購時間，對材料的采購費用做好預算，在保證企業(yè)正常的生產前提下，盡可能地減少庫存，提高資源和資金的使用效率，同時參與本公司各方面的決策討論。
二、沙盤的認識與體會
1、對沙盤推演實驗的認識
ERP沙盤推演，主要是模擬某行業(yè)生產制造企業(yè)的經營管理活動及其業(yè)務流程與業(yè)務處理，涉及的知識包括ERP理論知識體系、戰(zhàn)略管理、營銷管理、財務管理、生產計劃、財務會計、供應鏈管理、物料管理等等。
ERP沙盤推演實驗，是一場商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰(zhàn)場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則。借助企業(yè)行為模擬基礎資料和市場信息，在比較復雜的競爭環(huán)境中，模擬一個生產制造企業(yè)為線索，開展企業(yè)經營和管理的對抗性、合作式學習。學生在模擬公司經營過程和業(yè)務流程中，能初步感受公司內部運作和面臨的激烈競爭，增強專業(yè)知識，擴展相關知識，實踐能力得到鍛煉和提高。
2、沙盤推演實驗心得體會
由于上學期學過ERP供應鏈管理系統(tǒng)模塊并模擬過企業(yè)經營，所以對這次的ERP沙盤推演實驗就不感到那么陌生，不像上次那樣“摸著石頭過河”。經過ERP實物沙盤推演5年經營和電子沙盤4年經營，使我對在專業(yè)知識，體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業(yè)經營管理的感性知識層面有了深切的體會。
態(tài)度決定一切。也許有不少學生對這門課抱有很大的“敵意”，認為這門課沒什么用，簡直是浪費時間，結果要么在課室混日子，要么直接逃課。這少數人本來就沒懷著學習的態(tài)度去認識這門課，自然體會不到其中的樂趣。任何一個職位都是非常重要的，不要因為覺得工作少，就一種無所謂或旁觀者的態(tài)度出現在團隊中。就拿市場監(jiān)管員來說，在監(jiān)督別組的同時，可以幫助你熟悉整個公司的經營決策，發(fā)現別人的錯誤也使自己的能力得到提高。
細節(jié)決定成敗。正所謂“千里之堤毀于蟻穴”，細小的事情不注意可能出大亂子，企業(yè)的`經營管理更是這樣。在實物沙盤推演第二年中，由于財務在做資產負債表時，數據出錯，借貸不平衡，導致我們公司被老師沒收100來M，所有者權益嚴重縮水，公司面臨破產危機。
不打沒準備的仗。第一，熟悉游戲規(guī)則。沙盤推演中已知的公司信息、市場信息，還有各部門的相關規(guī)則，以及整個市場的游戲規(guī)則，每個人都要了解，熟悉，在其位謀其職。只有遵循游戲規(guī)則，才能更好地生存下去。第二，做好預算，相互聯系的企業(yè)各項預算與企業(yè)的經營活動環(huán)環(huán)相扣。預算為大家提供了一個共同努力的方向。預算可以將企業(yè)的經營目標分解為一系列具體的經濟指標，使生產經營目標進一步具體化，并落實到企業(yè)的各個部門。預算還能幫助企業(yè)控制成本。通過對下一年度作出預算，定下經營指標并逐層下達銷售、生產指標，并據此控制成本。在實物沙盤推演中，由于我們對企業(yè)預算的重要性認識不足，導致各方面的決策都出了不少錯誤，企業(yè)的經營戰(zhàn)略也受到影響。在電子沙盤中，我們充分認識到我們之前所犯得錯誤，做好公司戰(zhàn)略和各部門預算，最后我們小組排名第二。
我們是一個整體團隊合作。三個臭皮匠賽過一個諸葛亮，個人的能力終究是有限的，在沙盤推演實驗中，講究的是團隊合作、群體決策，個體之間的優(yōu)勢互補，運用團隊智慧，對環(huán)境變化做出準確的判斷和正確的決策。各部門之間的相互協作，集體討論和決策以及信息共享和標準強化，保證公司的正常經營發(fā)展。在沒有經驗的一群人中，如果就按照自己分內的職責作事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并沒有發(fā)展的。
在犯錯誤中學習。沙盤推演實驗中，我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。
ERP沙盤實驗總結4
上周日，我參加了ERP實驗課程，與其他幾個同學組成了一個集采購，加工，生產銷售為一體的現代化企業(yè)的管理團隊。團隊由CEO，生產總監(jiān)，銷售總監(jiān)，營銷總監(jiān)，商業(yè)間諜，財務總監(jiān)，財務助理組成。每個人分工合作，負責不同的工作。這是一門教你怎樣合理運營一個公司，并計算并實施生產銷售方案，與其他公司競爭，以公司營利為目的實踐課程。在參加了一天的自我經營的過程中，我們都非常投入，非常感興趣。我們在這過程中已經忘記了這是一門課程，而好像是在玩一款商業(yè)模擬經營類游戲一樣。下面，就總結下一天一來我通過經營實踐得出的一些經驗和教訓。也許不太全面，但這些收獲是我的思維得到了鍛煉，給了我一種經營公司的理念和想法。
在一開始，我們各組都認真聽了老師對于這個“游戲”的具體講解，操作流程和具體規(guī)則。然后我們就進入了第一年以前的一年預備期。預備期不能研發(fā)，也不用爭訂單，所以各組還沒有差異，但是從第一年開始，各組就各有優(yōu)勢了。各組的生產策略和發(fā)展方向都不相同。
在第一年開始時，我在我們組擔任營銷總監(jiān)。我們組的策略是先將兩個生產線換為半自動，第一年的經營以產品P1為主，同時開始研發(fā)P2,P3。通過對個年需求量的分析，我們組制定的戰(zhàn)略是前三年主打P1產品，第四年主打P2，第五,六年主打P2，P3。由于市場需求和開發(fā)成本及年限只有六年等因素的考慮，決定直接放棄P4的研發(fā)和生產。第一年由于沒有認識到廣告的重要性，并且也沒有相關經驗，則廣告投入較少，只拿到第四個訂單，導致P1產品積壓很多。由于一開始資金比較充足，所以采購和生產是沒有什么問題的。到了年末，要做財務報表了，出了小問題，帳不平。最后得到了老師的幫助，檢查出了問題的所在，主要是對操作還不太熟，有的資金沒有放對。
到了第二年，大家都熟悉了操作流程，自然效率大大提高。第二年我們進一步提升了原有的設備，將兩個半自動換為了全自動�？紤]到柔性線的成本較高，所以公司CEO決策放棄用柔性線。但是只是換了廠房A的設備，并沒有擴大租下廠房B，現在想想有點失誤，應該早點租下廠房B擴大生產。第二年我們繼續(xù)生產P1產品，同時生產P2產品，但P1產品仍占主要部分。由于第一年的積壓加上第二年的新生產，公司里P1產品非常豐富。為了盡快收回資金，第二年公司加大了廣告的投入量，并開始開拓本地和國際市場，和申請ISO9000。公司直接放棄了另一個更高級的ISO申請（忘了是ISO多少了）�，F在想想，要早知道申請那個最后可以加20分，早知道就申請了。由于廣告投入的加大，訂單也多了起來，賣出了積壓產品。由于有了新的貸款，資金也不是很缺，生產采購可以正常進行。
到了第三年，我們將P1的生產線改為P2,還有一個P3的生產線，逐漸放棄P1市場，主打P2，P3。在此期間我們互相交換角色來體驗不同的工作的樂趣。我們租下了B場開始擴大生產，再加上研發(fā)費用，很快資金就變得緊張起來，但是公司每一年的負盈利都再減少，已經快變?yōu)檎牧�。到了第三年結束，現金基本已經快用完了。上一年由于廣告費用投入過多，最終利潤很薄，所以這一年我們減少了廣告的投資，但是最終訂單拿的很少，積壓了P2產品，經濟危機也隨即而來。說實話，這個游戲最激動人心的時候就是公布廣告拿訂單的時候。在拿訂單時，一定要計算好下一年的產量和庫存的總和，以免交不出貨被罰款。
第四年，我們已經徹底轉型為P2，P3的生產，P1產量極小各個研發(fā)也以基本在年末可以完成。今年有一次提高了廣告費用，拿到了不少單子。不過這一年出現了生產上的問題，沒有現金了，只能奢材料繼續(xù)生產。其實要是早知道可以奢材料早就奢了，留下更多的錢來研發(fā)和擴大生產。這一年老師從數據上看到我們公司的綜合業(yè)績還是最好的一個組。從第四年起，我們已經開始盈利增加，并還了一部分貸款。
第五年對于我們來說是比較失誤的.一年，由于資金短缺，廣告費投入下降，并且市場選擇有些不妙，各組競爭也比較激烈。最終導致了本年盈利只有1而已，影響了后面我們組的分數。由于訂單比較少，盈利也不多，產品又積壓比較多。再加上又買了因設備，資金短缺很嚴重�，F在想想當時添新設備是決策失誤，本錢回不來了。
第六年是最后一年，我們廣告投入又加大，拿了很多訂單，也賺了不少錢，可以還清之前所有的貸款，如果再經營下去，肯定會有很好的業(yè)績。就是前一年不太好，影響了我們最后的分數。
總而言之，這個游戲的各各環(huán)節(jié)都是非常重要的，不管是生產，擴建，還是銷售，經營，只要一個環(huán)節(jié)出問題，就會影響全局。首先企業(yè)要確立主要的發(fā)展方向和戰(zhàn)略，同時制定好計劃。其次各各職務都應制定小的計劃來規(guī)劃幾年的發(fā)展。分析各市場的需求和廣告資金的投入數量及資金分配也是非常重要的。準確的計算和采購原料可以為企業(yè)贏得更多的流動資金，而準確打聽其他企業(yè)的情況不但對自己公司有知道作用，還能針對敵人策略拿出競爭策略。而賬目的準確才能使下一年正常經營。所以每一個職務都是非常重要的！
通過沙盤實驗，每一個參與者都能從中學到經營與管理的理念，使自己的思維更縝密，考慮更周全。如果你認真的投入進去，或多或少你都會有收獲。希望通過這個實驗，能讓我們在今后從事的經營和管理活動過程中游刃有余。
最后感謝老師對我們的耐心指導，陪我們玩這個非常有趣的游戲！
ERP沙盤實驗總結5
通過兩天的學習，我們完成了ERP沙盤模擬實驗，在這次實驗中我擔任的是財務助理的職務。我的任務就是協助財務總監(jiān)，審核記賬憑證，控制日常費用，統(tǒng)計和填寫各類報表。雖然只是短短的兩天，但是通過這次實驗，我學習到了很多知識，也明白一些管理理念：
一，我懂得了只有理論知識沒有實踐是不行的，我們要把我們學的理論知識用運于我們實踐之中，在實踐中去更好的理解我們的理論知識。以前我以為一個公司如果有了外債，那么這個公司的經營狀況就不是很好，但是這次實驗讓我改變了我的看法：銀行貸款在公司出現基金短缺時是有利于公司基金周轉的，對公司起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于公司來說并不都是壞事，它可以起到杠桿作用。所以我們應該辯證的看待銀行貸款，正確的應用各種融資渠道。
二，我懂得了一個公司的基本運營過程，以及公司內部每個角色的職責。為了讓公司更好的發(fā)展，我們不僅需要團結合作，還要有一個精明能干的.CEO，制定每一年的整體規(guī)劃；一個精打細算的財務總監(jiān)，編制預算表，籌集基金，控制現金流出；一個縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產品的市場占有率和收益率；一個熟練生產規(guī)則的生產總監(jiān)，調整和控制生產能力；一個精確材料供應的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原材料的供應。
三，我懂得了團隊合作的重要。通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的沖擊；
ERP沙盤實驗總結6
這學期我們學習了ERP沙盤模擬課程，ERP沙盤模擬實驗給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們仍然會遇到很多意想不到的問題，在模擬企業(yè)運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預算、決策、生產、銷售等，從企業(yè)虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業(yè)的運營情況。
我們企業(yè)分設CEO、CEO助理、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)、財務總監(jiān)助理、銷售總監(jiān)和生產總監(jiān)七個職位。企業(yè)大致的運行流程是：新年度計劃決策、資金預算、預算投廣告費、材料采購、訂單生產、產品銷售、編制報表等。我在小組沙盤演練的時候擔任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)和其他的職務一樣是ERP運營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財務總監(jiān)商量好采購費用又要跟生產總監(jiān)商量好產能，只有在大家的配合下這個模擬的企業(yè)才能很好的運行下去。
作為一名采購人員，主要任務就是主持采購全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務完成，還要調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數，以免在運行過程中出現原材料短缺的情況，然而引起生產的中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來巨大損失。與此同時，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現金占用量和保管費用。
采購的整個計算過程是相當復雜的，因為P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采購提前期也不同，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+R3+2R4。這次ERP模擬試驗我們主要銷售的是P1、P2、P4產品，需要的原材料包括了R1，R2，R3，R4。然而R1，R2提前一個季度采購，計算較為簡單，但是R3，R4需要提前兩個季度采購，這為P3，P4的原材料采購帶來困難。還有中間轉產，我們的生產線有手工，半自動，全自動之分，有些轉產是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是有些生產線就需要轉產周期，這時就得慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。在沙盤經營過程中，因為不確定因素的存在，計劃趕不上變化，比如計劃在下一季度變更新的生產設備或者生產確定數量的產品，但因為資金的不到位或者訂單的交付，需要臨時改變決策，這時采購原材料的個數也必須隨著設備的變更和訂單的交付而隨時保持變動，在計算過程中，必須保持高度的清醒，認真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產生庫存積壓。
在試驗中給我印象最深的是在計算的過程中，因為害怕計算失誤而導致生產線停工或訂單無法交貨，需要非常小心的計算，算了一次又一次，有時候還需要其他人的協助，采購訂單也是一改再改，雖然在六年的時間里沒有出現原材料短缺的情況，使得出現意外，但是還是在第四五年的時候由于沒有把握好產能，使得R3、R4還是庫存比較多，無法做到原材料零庫存。
在一個企業(yè)中，采購部處于核心地位，企業(yè)中的任何一件產品、任何一個原料都需要采購部門的嚴格監(jiān)管，材料的采購方面的學問很多，而采購總監(jiān)更是采購模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協商合作，統(tǒng)領企業(yè)原料的運轉。如果采購總監(jiān)不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析原料的運轉，那么，即使企業(yè)有很好的計劃和領導決策、很好的生產系統(tǒng)、很好的內外部機遇，如果沒有足夠的生產原料，企業(yè)仍是無法正常健康運營。
為什么說采購部門處于企業(yè)的核心位置呢？很簡單，一個企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎上的，而企業(yè)的資金來源于產品的出售，沒有采購的嚴密性，何來好的產品。廣告費的投入、訂單的選擇、生產線的投資、市場的開發(fā)、ISO資格的認證、管理費用的預算等等，因此，采購總監(jiān)不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的原料運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業(yè)做出一個最合理、最恰當的原料采購預算，使企業(yè)的運營能有柔韌有余。
經過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，幾乎頻臨破產，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔任采購總監(jiān)這個角色時的心得：
1.團隊協作的重要性。一個成功的企業(yè)需要什么？目標、理念、預算、決策、團隊協作、經驗、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業(yè)的成功是離不開各方面的'相互協調、相互配合、相互作用。采購總監(jiān)除了要跟生產總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務總監(jiān)做好配合，財務總監(jiān)每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監(jiān)的預算進行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP也是如此。市場總監(jiān)跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協作還是非常重要。在這次試驗中我一直處于緊張的狀況，在我抱怨，失去信心的時候，他們一直包容我，給予我鼓勵，使得作為采購人員的我沒有給公司造成重大損失，當公司度過一個又一個難關時，曾經的摩擦和齟齬都變成了更加強烈的歸屬感。
2.要準確計算產能，合理選擇訂單生產。生產需要加工費，企業(yè)必須準確計算自身的產能，根據產能和生產所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時完成生產，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預算范圍，給企業(yè)運營中的資金流動造成困難。在我企業(yè)運營的第二年，由于錯誤計算產能，拿下的訂單生產量超出了生產產能，導致我們無法按時交貨，不僅被罰款了，還降低了市場地位。
3.根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業(yè)正常的生產。既要根據實際情況保持原材料的供應充足，又要避免原材料庫存過多，做到零庫存，避免的過多占用資金。
ERP對于我們來說是一門十分新鮮又實用的課程。他不但可以讓我們實際模擬企業(yè)的運營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向�？梢哉fERP就是我們學習管理學生的很好實踐課堂。畢竟沒有哪個真實的企業(yè)會交給一個剛剛畢業(yè)的學生來決定其運營方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經驗的管理者來進行決策的。所以說，ERP給了我們一個實現自己管理夢想，積累經驗的平臺。它大大激發(fā)了我們學習企業(yè)管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學的知識運用到實踐中，在這短短的兩個星期中，我學到了比這一個學期還要多的知識，受益匪淺。
ERP沙盤實驗總結7
本次ERP沙盤模擬實驗是在教授ERP理論課后展開的一次實戰(zhàn)性的培訓，旨在幫助學生更好地理解企業(yè)資源計劃管理系統(tǒng)的實際運用，增強其實踐能力。
在實驗中，我們分成了不同的小組，每個小組分別代表一個企業(yè)，在沙盤上進行企業(yè)管理模擬。通過模擬，我們學習到了ERP系統(tǒng)如何幫助企業(yè)實現生產、采購、庫存、銷售等流程自動化，如何有效地管理企業(yè)資源，如何優(yōu)化企業(yè)運營效率。此外，我們也了解到了ERP的實際應用過程中可能遇到的問題和挑戰(zhàn)，如數據管理、業(yè)務流程規(guī)劃和系統(tǒng)集成等。
通過這次ERP沙盤模擬實驗，我們不僅增強了對ERP系統(tǒng)的理解和應用能力，也鍛煉了團隊合作和溝通能力。我們深刻認識到，在企業(yè)管理中，ERP系統(tǒng)的應用是非常必要和重要的，它可以幫助企業(yè)實現信息化、規(guī)范化、標準化的管理，從而提高企業(yè)的.競爭力和經濟效益。
最后，我們感謝老師和同學們在實驗中的指導和幫助，希望能夠將所學的知識運用到今后的實際工作中，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
ERP沙盤實驗總結8
在ERP沙盤模擬實驗中，作為本組的生產運營總監(jiān)，在配合組員完成完整的八年沙盤操作后，對于我個人來說收獲頗豐。對于傳統(tǒng)意義上的生產運營管理來說，工作何其簡單：更新生產和產品完工入庫。但是作為一個現代企業(yè)，生產運營管理在企業(yè)的整個發(fā)展過程中具有重要的作用。
（1）參與市場調研新產品研發(fā)，變更生產線。主動放棄低端產品，進軍高端產品。
新產品的開發(fā)和設計能使企業(yè)保持長期的競爭優(yōu)勢而不斷地創(chuàng)造出能夠帶來高額利潤的產品。技術裝備對競爭力的作用是第一位，選擇技術合適的設備，確定自動化程度是一項十分重要的工作。公司在考慮到未來幾年市場對新產品的需求量很大，并且我們要全力進軍新產品市場的情況下，決定對企業(yè)現有的落后的生產線進行變更，全部實現柔性生產。企業(yè)依次變賣了所有的手工和半自動生產線，引進柔性生產線，可以進行高效率的生產。
（2）根據競單量，計算原材料需求量并進行生產計劃的制定。
企業(yè)拿到訂單后，就要組織生產。我們企業(yè)的生產模式是單件小批生產，這樣的生產模式必須注意以下幾點：
必須正確估計從訂貨到產品出廠所需的時間，以免影響交貨；
必須重視工序的平衡問題，保持生產的連續(xù)性，使各道工序的能力有效的發(fā)揮出來；
必須隨時掌握工序的剩余能力，以便靈活地滿足訂貨的要求和做出合理的安排。
�。�3）更新生產、入庫并交貨。
如同前面介紹的一樣，由于市場對新產品的需求量很大，所以企業(yè)進行持續(xù)的生產。每一季度我們都進行飽和生產，這樣企業(yè)在生產線上的高投入就會從高效率的產出中得到回報。根據每一季度的產出，合理安排交貨順序，使企業(yè)在未來的'幾個季度內有持續(xù)的現金流入。這樣的話，企業(yè)資金的合理利用就會發(fā)揮出最大的優(yōu)勢！
通過前幾年的努力，企業(yè)已經擁有了一整套和各新產品配套的高端生產線。后面每一年的生產都在有規(guī)律的進行，企業(yè)也開始轉虧為盈，我們的努力也得到了回報！
通過這次ERP實訓，讓我了解了一個企業(yè)在市場中的運作方法，使我真切的感受到企業(yè)在經營過程中各個管理層的辛勤勞動，同時也使我明白了團隊合作在市場競爭中發(fā)揮的巨大作用。
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