網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文14篇(精華)
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它是增長才干的一種好辦法，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？下面是小編收集整理的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文1
經(jīng)過一學(xué)期的對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷有了更加深刻的認(rèn)識(shí)和了解。
21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不僅推動(dòng)了科技進(jìn)步，更促進(jìn)了人類生活水平的提升。隨著個(gè)性化消費(fèi)的回歸和消費(fèi)者主動(dòng)性的增強(qiáng)，對(duì)交易便捷性的需求催生了網(wǎng)絡(luò)營銷的興起，使其成為超越傳統(tǒng)營銷的重要手段。網(wǎng)絡(luò)營銷依托互聯(lián)網(wǎng)，利用其特性實(shí)現(xiàn)特定的營銷目標(biāo)，但它并不僅限于互聯(lián)網(wǎng)銷售，還包括網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)宣傳等多方面內(nèi)容。通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷不僅是年輕人創(chuàng)業(yè)的捷徑，更是企業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)力。網(wǎng)絡(luò)營銷即是在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行營銷活動(dòng)，因?yàn)闊o論是在網(wǎng)上還是線下，企業(yè)的目標(biāo)客戶、產(chǎn)品和賣點(diǎn)都沒有改變，唯一變化的是營銷平臺(tái)。企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷策略鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，為潛在競爭者設(shè)置壁壘，穩(wěn)定與供應(yīng)商的關(guān)系，加速新產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)提升，加強(qiáng)與客戶的溝通，這些都是企業(yè)長期發(fā)展不可或缺的因素。作為一種新興的營銷方式，企業(yè)和個(gè)人都應(yīng)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷在未來生活中的重要性，并致力于開發(fā)有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。只有擁有完善的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)、專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才和獨(dú)特的營銷思維，企業(yè)和個(gè)人才能在未來激烈的市場競爭中立于不敗之地。
在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的方法時(shí)，我對(duì)病毒營銷特別感興趣。病毒營銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)推廣和品牌推廣手段，它利用用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)高效的信息傳播。最吸引人之處在于，這種傳播是由用戶自發(fā)進(jìn)行的。因此，病毒營銷幾乎是無需花費(fèi)任何成本的高效網(wǎng)絡(luò)營銷手段。就像一顆小石頭投入平靜的湖面，起初只引起微小的漣漪，但很快這些漣漪會(huì)層層疊疊地向外擴(kuò)散，短短幾分鐘內(nèi)整個(gè)湖面都會(huì)受到影響。這就是病毒營銷的魅力所在，也是讓我最著迷的地方。
在這個(gè)大學(xué)生已經(jīng)相當(dāng)普遍的時(shí)代，要在眾多畢業(yè)生中脫穎而出，并在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地，加強(qiáng)對(duì)市場營銷尤其是網(wǎng)絡(luò)營銷手段的學(xué)習(xí)和掌握變得尤為重要。深入了解和研究網(wǎng)絡(luò)，可以為我們的未來創(chuàng)業(yè)或就業(yè)提供關(guān)鍵的支持。優(yōu)秀的市場營銷策略能夠悄無聲息地融入日常生活，產(chǎn)生意想不到的效果。反之，不當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)營銷手段可能會(huì)引起人們的反感甚至厭惡，得不償失。因此，作為大學(xué)生，我們應(yīng)該在利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行娛樂和放松的同時(shí)，有目的地學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)，以免將來步入社會(huì)時(shí)被淘汰。
許多從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員都較為重視互動(dòng)營銷，通過增強(qiáng)訪問者與企業(yè)的溝通，在持續(xù)交流中激發(fā)訪問者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的興趣。在與訪問者的互動(dòng)過程中，企業(yè)應(yīng)巧妙地傳達(dá)信息，而非直接推銷產(chǎn)品或服務(wù)。若客戶能夠自然地接受這些產(chǎn)品或服務(wù)，便有可能轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)客戶。
互動(dòng)營銷注重的是將訪問者努力轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的潛在客戶或準(zhǔn)客戶，企業(yè)在與訪問者溝通過程中，應(yīng)該是體驗(yàn)式的，可以讓訪問者試用企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，或者巧妙的告訴訪問者企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)訪問者的好處�；�(dòng)營銷的魅力對(duì)于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷來說，是很有誘惑力的。
但是，并不是實(shí)施互動(dòng)營銷，企業(yè)的營銷就會(huì)獲得成功、取得效果，互動(dòng)營銷也會(huì)有其最基礎(chǔ)的要素：
實(shí)施互動(dòng)營銷的關(guān)鍵在于便捷性。讓訪問者輕松參與是核心，不應(yīng)讓他們經(jīng)歷繁瑣的過程。否則，訪問者的參與意愿會(huì)大大降低，因?yàn)槿藗兲煨詰卸�，�?fù)雜的互動(dòng)流程會(huì)讓人望而卻步。例如申請(qǐng)?jiān)囉卯a(chǎn)品或參與調(diào)查時(shí)，申請(qǐng)表格應(yīng)簡潔明了，避免涉及隱私等問題。
互動(dòng)營銷對(duì)訪問者產(chǎn)生一定的好處。比如網(wǎng)絡(luò)調(diào)查可以進(jìn)行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、產(chǎn)品的免費(fèi)試用。想要訪問者參與互動(dòng)營銷，對(duì)訪問者必須要有利益的驅(qū)動(dòng)，對(duì)訪問者沒有產(chǎn)生一定的利益驅(qū)動(dòng)，其參與的機(jī)率也會(huì)大為降低，因?yàn)楫吘篃o聊的人是占少數(shù)。
訪問者的用戶體驗(yàn)至關(guān)重要。互動(dòng)營銷更應(yīng)注重用戶體驗(yàn)，若其體驗(yàn)不佳，則無法成為企業(yè)的潛在客戶，這將違背互動(dòng)營銷的目標(biāo)。若企業(yè)免費(fèi)提供試用產(chǎn)品，該產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)需優(yōu)良，產(chǎn)品質(zhì)量也必須可靠，并在使用過程中持續(xù)跟蹤使用情況及提供服務(wù)。
隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的不斷進(jìn)步，互動(dòng)營銷將會(huì)涌現(xiàn)出更多創(chuàng)新模式，并更深入地融入企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略中。越來越多的企業(yè)將開始實(shí)施互動(dòng)營銷。然而，互動(dòng)營銷的三大基礎(chǔ)要素必須遵守，否則可能會(huì)導(dǎo)致互動(dòng)營銷的失敗。
初次接觸網(wǎng)絡(luò)銷售方案的時(shí)候，總是帶著很多的問號(hào)去學(xué)習(xí)這門課程。
沒學(xué)之前，總以為網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該是一種相當(dāng)簡單的銷售渠道，但隨著對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的深入了解，我才發(fā)現(xiàn)其中的技巧并不比現(xiàn)實(shí)生活中銷售方案來得簡單。
隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的不斷增加，網(wǎng)上銷售已從一種新興的銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)槌Ｒ?guī)的市場銷售渠道。越來越多的公司認(rèn)識(shí)到可以將互聯(lián)網(wǎng)作為補(bǔ)充營銷渠道，甚至將其轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕N售渠道。
在慢慢地深入了解中發(fā)現(xiàn)，如今已將成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，而網(wǎng)絡(luò)營銷不過是一個(gè)很平凡的銷售方案了，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，要想脫穎而出，就必須尋找新奇、創(chuàng)新的方案。
而現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭決不輸于線下的.銷售激烈。
所以，如何讓買家找到您的店鋪呢？這是一項(xiàng)至關(guān)重要的因素。試想，買家在網(wǎng)上購物時(shí)，如果連您的商城都找不到，又怎能談及銷售呢？
要讓客戶找到你的網(wǎng)站，關(guān)鍵詞的選擇至關(guān)重要。了解搜索引擎優(yōu)化的人都知道，關(guān)鍵詞的選擇是優(yōu)化網(wǎng)站的第一步。選擇關(guān)鍵詞的一個(gè)重要原則是盡量挑選轉(zhuǎn)化率較高且針對(duì)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞，這也就是所謂的長尾關(guān)鍵詞。
網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭力就是“創(chuàng)意”，無論是網(wǎng)絡(luò)銷售還是現(xiàn)實(shí)銷售，營銷都是爭奪眼球和大腦的活動(dòng)，而如何把握客戶的眼球，這就是所說的“創(chuàng)意性”銷售。
在網(wǎng)絡(luò)營銷中，必須懂得如何推廣自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品，否則即便產(chǎn)品質(zhì)量再好也無濟(jì)于事。要想說服他人，首先要說服自己。推廣者必須對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)充滿信心和熱情，堅(jiān)信自己的產(chǎn)品是最好的，最能滿足用戶需求，并能解決用戶的問題。只有對(duì)自己產(chǎn)品給予充分認(rèn)可，才能寫出有說服力的文案。
無論是線下銷售還是網(wǎng)絡(luò)銷售，都有著它們的共同點(diǎn)，那就是“銷售”，仔細(xì)觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中有著很多值得借鑒的銷售方案。但并不是照搬不誤，而是有選擇性的借鑒。
網(wǎng)絡(luò)上的信息真真假假，也是網(wǎng)絡(luò)營銷的一大挑戰(zhàn)。但既然有挑戰(zhàn)，自然就有克服的辦法。盡管網(wǎng)絡(luò)營銷主要依賴文字交流，但也必須以熱情的態(tài)度待人，誠實(shí)做人，真誠溝通，才能贏得客戶的信任。
學(xué)習(xí)了這么久的網(wǎng)絡(luò)銷售方式，才真正體會(huì)到，原來網(wǎng)絡(luò)營銷并不是頭腦所想的那樣簡易。
網(wǎng)絡(luò)營銷高手必須在熟悉并掌握他人的經(jīng)驗(yàn)和策略后，打破這些常規(guī)，采用前人未曾嘗試的方法來推廣網(wǎng)站，才能讓人眼前一亮，取得最佳效果。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文2
自10月份起，公司安排我轉(zhuǎn)至營銷部，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷工作。在近三個(gè)月的時(shí)間里，在營銷部領(lǐng)導(dǎo)及同事們的指導(dǎo)與幫助下，我逐漸熟悉了公司的業(yè)務(wù)，提升了工作能力，明確了發(fā)展方向，為個(gè)人發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)于工作，每個(gè)人的感受和理解各不相同，我也不例外。對(duì)我來說，通常我會(huì)從兩個(gè)角度來梳理自己的思路。
首先是心態(tài)，借用美國西點(diǎn)軍校的名言“態(tài)度決定一切”。正確的態(tài)度能幫助我們運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，從而取得正確的結(jié)果。具體來說，我對(duì)工作的態(tài)度是選擇自己熱愛的領(lǐng)域，并為之傾注最大的努力。我一直認(rèn)為，工作不應(yīng)被視為一項(xiàng)任務(wù)或負(fù)擔(dān)，而應(yīng)是一種樂趣，一種享受。只有真正對(duì)它產(chǎn)生興趣并全身心投入，才能充分體驗(yàn)到其中的樂趣。我相信，在對(duì)這份事業(yè)的不斷探索與發(fā)現(xiàn)中，我會(huì)找到工作的樂趣，并全力以赴�？梢哉f，唯有懂得享受工作，才能真正走向成功，其間絕不能有絲毫勉強(qiáng)。
其次，是能力問題，又可以分為專業(yè)能力和基本能力。對(duì)此，我可以用一個(gè)簡單的例子來說明：以一只駱駝為例，專業(yè)能力
決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ�，將直接決定工作的生命力。我想一個(gè)在工作上成功的人，必須是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。
在從事網(wǎng)絡(luò)營銷的三個(gè)月里，通過百度、阿里巴巴、中國食品機(jī)械設(shè)備網(wǎng)、企業(yè)黃頁、生意通等平臺(tái)進(jìn)行了公司形象和產(chǎn)品的`宣傳推廣，通過各種專業(yè)的供求平臺(tái)主動(dòng)尋找客戶源，并在網(wǎng)上鋪設(shè)公司的產(chǎn)品信息，提高搜索引擎的曝光率。但是有些產(chǎn)品參數(shù)表達(dá)不清，客戶詢價(jià)時(shí)報(bào)價(jià)時(shí)間過長，客戶跟進(jìn)不夠都影響了交易成功。在從網(wǎng)上查到客戶信息后電話溝通，經(jīng)常會(huì)碰到各種情況，比如客戶講，我現(xiàn)在很忙，不需要，然后匆忙的掛掉電話;有客戶講目前沒有需求，現(xiàn)在還沒有用到;也有客戶講，好的，今后有機(jī)會(huì)我會(huì)考慮的，今天先這樣吧;我會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)來提這個(gè)事情，有消息再聯(lián)系您。我想在電話交流的時(shí)候能分辨客戶的真實(shí)想法，也是一段經(jīng)驗(yàn)積累的過程。
作為一名網(wǎng)絡(luò)營銷人員，前期的任務(wù)主要是學(xué)習(xí)和積累，不斷提升產(chǎn)品知識(shí)和與客戶溝通協(xié)調(diào)的能力，這樣才能厚積薄發(fā)。網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)絡(luò)是我們與其他廠家競爭的主戰(zhàn)場。除了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，我們還需要具備專業(yè)的營銷能力。作為網(wǎng)絡(luò)營銷人員，必須在工作中不斷精進(jìn)和完善自己。新的一年代表著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，一定要努力開拓工作的新局面。
網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新時(shí)代的營銷模式，正以其成本低、信息量大、傳播范圍廣、速度快、無時(shí)間地域限制、形象生動(dòng)、可雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)顯示出傳統(tǒng)營銷無法比擬的優(yōu)越性。沒做網(wǎng)銷之前，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該是一種很簡單的銷售渠道，隨著對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的認(rèn)知，我才發(fā)現(xiàn)網(wǎng)銷技巧并不比傳統(tǒng)銷售方案來得簡單。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，要想脫穎而出，除了傳統(tǒng)的網(wǎng)銷方式外還要開發(fā)創(chuàng)意的推廣方案。這段時(shí)間網(wǎng)銷中自己學(xué)到了不少經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，在以后的工作中要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的深入學(xué)習(xí)，為更好的與客戶溝通打好基礎(chǔ)。
20xx年：
一、做好本職工作，拓展網(wǎng)銷渠道。
二、善于溝通交流，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
三、學(xué)習(xí)網(wǎng)銷技巧，了解產(chǎn)品知識(shí)。
20xx年機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我將更加努力地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提升業(yè)務(wù)技能，保持積極心態(tài)面對(duì)各種挑戰(zhàn)。在原有的推廣基礎(chǔ)上，我將進(jìn)一步探索其他推廣方法，以提高網(wǎng)絡(luò)營銷的工作效率和效果，同時(shí)積累更多經(jīng)驗(yàn)。此外，我還將致力于提升華譽(yù)品牌的影響力，并實(shí)現(xiàn)自身作為華譽(yù)員工的價(jià)值。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文3
20xx年結(jié)束了，明年大三就要面臨畢業(yè)，于是分析自己所掌握的技能知識(shí)，發(fā)現(xiàn)在雖然我對(duì)電子商務(wù)的操作比擬了解一些吧，但是網(wǎng)絡(luò)方面和硬件方面還是比擬欠缺的，于是我在鄭州黎明電子來鍛煉〔更主要的目的是增強(qiáng)〕自己在網(wǎng)絡(luò)和硬件知識(shí)方面的欠缺。
我選擇實(shí)習(xí)地點(diǎn)是：高新區(qū)創(chuàng)業(yè)中心五號(hào)院，在這從事的工作是網(wǎng)絡(luò)營銷這塊。其實(shí)是公司的電腦有點(diǎn)什么小故障或有什么不太懂的操作時(shí)去指導(dǎo)一下，不過在其間學(xué)到不少曾接觸不到東西，比方，開機(jī)不能進(jìn)入系統(tǒng)時(shí)故障的排除，復(fù)原系統(tǒng)后的維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)管理軟件在客戶端上的實(shí)現(xiàn)，個(gè)別程序沖突的解決方案等等，根本上都是常見的小毛病但積少成多就變成了我的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，使我在計(jì)算機(jī)方面有了新的提高。
對(duì)于我所欠缺的.硬件和網(wǎng)絡(luò)方面的知識(shí)當(dāng)然也增長不少了，比方：百兆千兆網(wǎng)水晶頭的區(qū)別與用法，硬件故障的判斷與維護(hù)，效勞器的管理，交換機(jī)與布線等等，不過遺憾的是我沒弄明白怎樣通過效勞器給網(wǎng)絡(luò)安裝系統(tǒng)和路由的操作使用。不過這些應(yīng)該足夠讓我離開計(jì)算機(jī)菜鳥的行列了，呵呵
下面說一下我所在的單位情況：
公司成立于20xx年春，在高新區(qū)比擬偏的一個(gè)位置，但因?yàn)楣镜膶?shí)力比擬雄厚，吸引了不少客源。雖然現(xiàn)在競爭劇烈，不過公司實(shí)施了會(huì)員制。其注冊(cè)會(huì)員已經(jīng)到達(dá)了300個(gè)，個(gè)人認(rèn)為黎明公司在劇烈的市場競爭中還是了一步的。本公司是個(gè)效勞行業(yè)，主要提供信息類的效勞，所以也具有效勞產(chǎn)業(yè)的一些特征，如出入人員多，資金流動(dòng)快，受環(huán)境影響大等等。
在位于居民校區(qū)，雖然離大學(xué)城學(xué)校很近，但在暑假期間所來的都是一些社會(huì)人員，形形色色的構(gòu)成了假期打工的主力。但事實(shí)上這些“社會(huì)人員〞在在大學(xué)城周遍的工廠即高薪開發(fā)區(qū)，確實(shí)因?yàn)樽鰹橄M(fèi)主力的學(xué)生離校，這就對(duì)企業(yè)的收入造成了直接影響。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)說明，公司的最多的收入都來自網(wǎng)費(fèi)，所以客源是公司的根底。對(duì)于公司來說寒暑假的經(jīng)營是比擬難的，能否在假期中賺錢就要想方法有一個(gè)穩(wěn)定的客戶群，這就要看網(wǎng)吧的區(qū)位和網(wǎng)吧與周圍社區(qū)間的公共關(guān)系了。
從上面幾點(diǎn)看公司的經(jīng)營還是不錯(cuò)的，能在學(xué)校周圍經(jīng)營下去，但仍舊有一些問題困擾著這些公司：
1、設(shè)備的損壞率加快，隨著時(shí)間延長，電腦的設(shè)備老化和損壞的情況加中了，這是不可防止的，但是處于本錢等方面考慮，更新很不及時(shí)，這就使局部要求苛刻的客戶流失了。
2、環(huán)境衛(wèi)生惡化，一個(gè)好的上班環(huán)境會(huì)吸引人但也是因?yàn)殡S著時(shí)間延長，裝修材料被電腦的輻射和大量吸煙產(chǎn)生的煙塵腐蝕顯得陳舊，給人留的環(huán)境印象就打了折扣。
3、工作人員素質(zhì)不高。做為中小型企業(yè)處于本錢考慮，招聘的人員不簽合同，待遇低的情況普遍。這就直接導(dǎo)致工作人員的技術(shù)水平低下，加上沒有正規(guī)的培訓(xùn)，非技術(shù)網(wǎng)管很多根本的電腦的根本常識(shí)都不懂。
4、營銷策略不完善。公司一開使有電腦配置上的優(yōu)勢(shì)，隨著技術(shù)更新優(yōu)勢(shì)沒有，公司老板就采取了定時(shí)上網(wǎng)，固定工作時(shí)間，但收效甚微。主要是公司的文化環(huán)境沒能構(gòu)建起來，消費(fèi)者對(duì)公司沒有建立品牌忠誠度造成的。
綜上所說，公司現(xiàn)今依舊是個(gè)很好的產(chǎn)業(yè)，畢竟在二三線城市家庭電腦還沒有普及。對(duì)于競爭劇烈的校園周邊的中小型企業(yè)來說也不是沒有出路，可以借鑒效勞業(yè)中其他產(chǎn)業(yè)的做法做好營銷和自身企業(yè)文化，才有開展前途。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文4
20xx年的7月份加入山東XX有限公司到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時(shí)間了，在這段時(shí)間里我很快的融入到華譽(yù)集體中，能很好的團(tuán)結(jié)同事，溝通協(xié)作。
自10月份起，公司安排我轉(zhuǎn)至營銷部，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷工作。在近三個(gè)月的時(shí)間里，在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的指導(dǎo)與幫助下，我逐漸熟悉了公司的業(yè)務(wù)流程，提升了工作能力并明確了發(fā)展方向，為我的職業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)于工作，每個(gè)人都有獨(dú)特的理解和體會(huì)，我也不例外。對(duì)我來說，我會(huì)從兩個(gè)方面來梳理自己的思路。
首先是心態(tài)，借用美國西點(diǎn)軍校的名言“態(tài)度決定一切”。正確的態(tài)度能夠引導(dǎo)我們找到正確的`方法和方向，并最終獲得理想的結(jié)果。就我個(gè)人而言，我對(duì)工作的態(tài)度是選擇自己熱愛的領(lǐng)域，然后全力以赴地去追求它。我認(rèn)為工作不應(yīng)僅僅被視為一項(xiàng)任務(wù)或負(fù)擔(dān)，而應(yīng)是一種樂趣，一種享受。只有當(dāng)你真正對(duì)工作產(chǎn)生興趣并全身心投入時(shí)，才能從中獲得真正的快樂。我相信，在對(duì)這份事業(yè)的不斷探索和實(shí)踐中，我會(huì)逐漸找到工作的樂趣，并傾盡全力為之奮斗�？梢哉f，只有懂得享受工作，才能真正走向成功，這其中不容有任何勉強(qiáng)。
其次，以一只駱駝來講，專業(yè)能力與基本能力的區(qū)分我可以這樣舉例說明：
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文5
按管理體系要求，銷售部負(fù)責(zé)市場銷售和客戶溝通。為確保公司產(chǎn)品在現(xiàn)有市場上的持續(xù)熱銷并不斷開拓新市場，同時(shí)強(qiáng)化營銷服務(wù)，不斷優(yōu)化營銷工作，使其與管理體系運(yùn)行保持一致，銷售部的工作也在持續(xù)改進(jìn)。今年以來，我們進(jìn)行了以下工作：
一、增強(qiáng)市場服務(wù)意識(shí)。在已有銷售臺(tái)賬的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化客戶管理和服務(wù)，對(duì)日常訂單進(jìn)行記錄和跟蹤管理，使銷售工作兼顧推廣與服務(wù)，不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)化銷售。
二、對(duì)客戶投訴認(rèn)真接待并到戶回訪，確保顧客投訴后服務(wù)滿意率達(dá)l00％，嚴(yán)格按質(zhì)量目標(biāo)要求執(zhí)行。
三、對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量和品種進(jìn)行調(diào)整后，及時(shí)開展了顧客滿意度調(diào)查并進(jìn)行了分析，向經(jīng)理室匯報(bào)了結(jié)果，隨即調(diào)整了銷售策略，協(xié)同質(zhì)技部和生產(chǎn)部推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品質(zhì)量提升。
四、管理銷售合同，大型超市均簽訂供貨協(xié)議，對(duì)長期固定銷售客戶根據(jù)銷售指標(biāo)結(jié)合獎(jiǎng)勵(lì)政策，建立了良好的.供銷關(guān)系。
五、為擴(kuò)大市場銷售，對(duì)市內(nèi)和縣方及外埠市場區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行調(diào)整.市區(qū)內(nèi)銷售打破區(qū)片劃分，引入競爭機(jī)制，有效地推動(dòng)了醬油、醬類銷售量的提升。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文6
6月25日，20xx年中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會(huì)在北京盛大開幕，會(huì)期為兩天。本屆大會(huì)以“網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代的新思維、新機(jī)遇、新領(lǐng)域”為主題，重點(diǎn)關(guān)注新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，深入探討網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的新思維與新機(jī)遇，共同謀劃行業(yè)未來發(fā)展。同時(shí)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及精準(zhǔn)、效果、整合等營銷方式的迅猛發(fā)展，本屆大會(huì)將重點(diǎn)討論移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)電子商務(wù)、精準(zhǔn)與效果網(wǎng)絡(luò)營銷的影響與創(chuàng)新，以及整合營銷對(duì)國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的潛在價(jià)值。此外，人才培養(yǎng)問題作為教育部近年來積極推動(dòng)的方向，如何突破互聯(lián)網(wǎng)人才培養(yǎng)的瓶頸以促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)全面發(fā)展也是本屆大會(huì)的重要議題之一，并將在26日舉行的人才培養(yǎng)論壇中進(jìn)行深入探討。
經(jīng)過多年探索與發(fā)展，中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會(huì)已成為國內(nèi)最具影響力的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與網(wǎng)絡(luò)營銷盛會(huì)之一，其專業(yè)性、權(quán)威性和品牌效應(yīng)日益受到社會(huì)各界的高度關(guān)注，影響力不斷提升。
中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長高新民、中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)秘書長助理石現(xiàn)升、中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)管理辦公室副主任段建、易觀集團(tuán)高級(jí)副總裁張鷹、艾瑞咨詢集團(tuán)首席分析師研究院院長曹軍波、百度市場與公關(guān)高級(jí)總監(jiān)朱光、搜狐IT總編童佟、天下互聯(lián)董事長兼首席執(zhí)行官張向?qū)�、天涯高�?jí)副總裁于立娟、好耶網(wǎng)絡(luò)傳媒CEO朱海龍、明銳互動(dòng)總裁呂勇、網(wǎng)邁廣告創(chuàng)始人/副總裁陳潛、互動(dòng)通總裁鄧廣、正望咨詢總裁呂伯望、隨視傳媒(百度TV)COO薛晨、新競爭力總裁馮英健、悠易互通CEO劉竣豐、傳漾科技創(chuàng)始人及銷售副總裁劉毅、博拉傳媒副總裁盧登、博雅立方高級(jí)副總裁田傳釗、中日3G應(yīng)用研究院常務(wù)副院長顏兵、宜搜CEO汪溪、VIVACEO韓穎、3G門戶市場部副總裁曹明、速途網(wǎng)范鋒、網(wǎng)邁總經(jīng)理陳、土豆網(wǎng)銷售副總經(jīng)理范鈞、華揚(yáng)聯(lián)眾策略總監(jiān)曹斐等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)嘉賓出席了開幕式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有來自全國150多所高校和200多家企業(yè)約500名代表參加了本屆網(wǎng)絡(luò)營銷大會(huì)，將匯聚30余位嘉賓在本次大會(huì)上發(fā)表演講，共同討論國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展。開幕式上，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)秘書長助理石現(xiàn)升表示，希望通過這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷大會(huì)的平臺(tái)推動(dòng)更多企業(yè)取長補(bǔ)短，提高競爭力，為企業(yè)行業(yè)下一步發(fā)展開拓新思維，尋找新機(jī)遇。中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)管理辦公室副主任段建也為本屆大會(huì)發(fā)表致詞。他殷切企盼能夠通過中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會(huì)能為帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展，挖掘產(chǎn)業(yè)價(jià)值作出巨大貢獻(xiàn)。隨后，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長高新民在主題演講中認(rèn)為，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)出三大趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)營銷也需緊跟時(shí)代步伐，務(wù)必更加互動(dòng)、更加精準(zhǔn)，從而形成傳統(tǒng)利用跨界的功能融合，進(jìn)一步關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提供個(gè)性化的服務(wù)，共同推動(dòng)國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展。下午，“精準(zhǔn)與效果、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、整合營銷”三個(gè)模塊的高端對(duì)話，分別由業(yè)界知名的“互動(dòng)通總裁鄧廣、易觀國際助理總裁郎春暉、明銳互動(dòng)總裁呂勇主持”，三位總裁主持精彩幽默的主持風(fēng)格，及對(duì)話嘉賓的精彩互動(dòng)得到了與會(huì)觀眾的陣陣掌聲。此外，經(jīng)過激烈的角逐與專家評(píng)委團(tuán)的細(xì)致評(píng)選，20xx年度網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例評(píng)選結(jié)果也于今日揭曉。本次評(píng)選共有24家企業(yè)的27個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷案例脫穎而出。大會(huì)今日舉行了盛大的典禮，為獲獎(jiǎng)企業(yè)頒獎(jiǎng)。
據(jù)介紹，20xx年中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會(huì)年度網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例評(píng)選活動(dòng)一經(jīng)啟動(dòng)，便引起了行業(yè)各大企業(yè)的廣泛關(guān)注。組委會(huì)共收到了近百家企業(yè)提交的116個(gè)推薦案例。大會(huì)邀請(qǐng)了網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的資深專家，并聯(lián)合各大市場咨詢與調(diào)查分析機(jī)構(gòu)對(duì)過去一年整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場的網(wǎng)絡(luò)營銷成果進(jìn)行了分析評(píng)測(cè)與總結(jié)，最終評(píng)選出了一系列成功的網(wǎng)絡(luò)營銷案例。據(jù)了解，本次評(píng)選活動(dòng)共有12家企業(yè)的案例榮獲綜合評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)。其中，百度獲得了“20xx年度最佳網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)”大獎(jiǎng)，新浪微博贏得了“20xx年度最佳微博互動(dòng)營銷平臺(tái)”稱號(hào)，土豆網(wǎng)的.“NikeWoman為夢(mèng)想加油”項(xiàng)目榮獲“20xx年度最佳視頻營銷案例獎(jiǎng)”，明銳互動(dòng)則穩(wěn)獲“20xx年度最佳網(wǎng)絡(luò)營銷品牌獎(jiǎng)”。此外，還有以下企業(yè)獲得20xx年度網(wǎng)絡(luò)營銷最佳案例獎(jiǎng)項(xiàng)：搜狐IT頻道的“互聯(lián)應(yīng)用中國創(chuàng)造諾基亞OVI創(chuàng)意作品征集”、網(wǎng)易的“立邦凈味Bar網(wǎng)易推廣方案”、和訊網(wǎng)的“‘冠通杯’期貨交易實(shí)盤大賽”、好耶廣告網(wǎng)絡(luò)的“雅詩蘭黛SENSUOUS香水上市互聯(lián)網(wǎng)推廣”、傳漾科技的“佳能|記錄身邊每一份感動(dòng)”、華揚(yáng)聯(lián)眾的“寶馬騰訊世博網(wǎng)絡(luò)志愿者接力”、網(wǎng)邁廣告的“仁和閃亮‘誰最閃亮-校內(nèi)星歌榜’整合營銷”以及悠易互通的“北京現(xiàn)代IX35網(wǎng)絡(luò)營銷案例”。其余12家企業(yè)則榮獲了20xx年度網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例單項(xiàng)獎(jiǎng)，包括百度鳳巢、百度推廣、明銳互動(dòng)、網(wǎng)邁廣告、好耶網(wǎng)絡(luò)傳媒、百度TV、傳漾科技、博雅立方、博拉傳媒、悠易互通、蘭夫活特、萬城之窗及金蛋商城。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文7
轉(zhuǎn)眼間，20xx年就已經(jīng)過去了，我做影樓網(wǎng)銷就有一年了，時(shí)間真是過的很快。從一開始茫然的不知道怎么做網(wǎng)絡(luò)銷售，到現(xiàn)在自己的部門對(duì)20xx年業(yè)績178萬的圓滿完成。這一年自己真的是成長了很多。
針對(duì)20xx年的品牌目標(biāo)，我們企劃部最初定為一百萬元。自從四月份尹老師為我們授課之后，我們對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)重新燃起了信心，并在原有的'基礎(chǔ)上增加了五十萬元。雖然這個(gè)目標(biāo)不算高，但對(duì)于一個(gè)剛成立不久且大家對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售還不熟悉的部門來說，仍感到有些擔(dān)憂。但我本人不愿服輸，既然設(shè)定了這樣的目標(biāo)，就必須全力以赴去實(shí)現(xiàn)。一月份我們的業(yè)績并不理想，而二月份由于舉辦了一次促銷活動(dòng)，業(yè)績有所提升，達(dá)到了二十多萬元，這對(duì)企劃部門來說還算不錯(cuò)，但考慮到這次成績主要得益于線下活動(dòng)，我個(gè)人并不是非常滿意。因?yàn)槲覀冏非蟮氖峭卣咕�上市場，所以目前還未達(dá)到預(yù)期效果，還需繼續(xù)努力。在線上推廣方面，我們采用了百度競價(jià)，并通過關(guān)鍵詞策略逐步提高了搜索量。
網(wǎng)站的明星代言投票活動(dòng)大大提升了我們的訪問量，因此后續(xù)每個(gè)月的平均業(yè)績能達(dá)到10到15萬元，部門逐漸步入正軌。在品牌年，我們主要注重品質(zhì)，不僅要保證數(shù)量，更要確保質(zhì)量。對(duì)于網(wǎng)站形象、網(wǎng)絡(luò)咨詢?cè)捫g(shù)、門店形象以及員工形象等方面，我們都嚴(yán)格要求。
20xx年，這一年里，我經(jīng)歷了各種情緒，從喜悅到悲傷，從努力到掙扎。特別是七月的幸福新娘大賽，讓我感到緊張不已，因?yàn)檫@是我的首次帶隊(duì)經(jīng)歷。說實(shí)話，我非常害怕失敗，也許是因?yàn)檫^去的成功太多，未曾經(jīng)歷過太多挫折。在家時(shí)，有爸媽幫我；以前在前臺(tái)工作時(shí)，有李姐支持，遇到問題總是第一時(shí)間想到她。那時(shí)，只要專注于自己的業(yè)績就好。然而，在七月的帶隊(duì)工作中，我意識(shí)到這不再是個(gè)人的事情。我的一舉一動(dòng)、心態(tài)變化，都有人在關(guān)注。我必須給團(tuán)隊(duì)帶來信心，即使自己再疲憊或不想堅(jiān)持，也要保持精神飽滿。那段時(shí)間，我哭了好幾次。業(yè)績不達(dá)標(biāo)，隊(duì)員們也喊累，連續(xù)一個(gè)月無休，每天上全天班。但我在公司不能哭泣，回到家仍在思考如何提升業(yè)績。我不能放棄，要給隊(duì)員們信心。雖然那次比賽未能達(dá)成目標(biāo)，但我盡力了，并且堅(jiān)持了下來。
一切的一切都仿佛是昨天才發(fā)生。姜總曾說，寫總結(jié)時(shí)若不反思則會(huì)后悔，因?yàn)橐磺卸家殉蔀檫^去，再后悔也無濟(jì)于事。結(jié)果已定，成為事實(shí)，無論20xx年還有什么未完成或已取得的成功，都已成往事。因此，我們要把握當(dāng)下，每一次失敗和經(jīng)歷都是推動(dòng)我們前行的動(dòng)力�；叵胛覀兊奈迥暌�(guī)劃，我們需要的是不斷努力，一步步接近目標(biāo)。
20xx年是關(guān)鍵的一年，如今公司的三大品牌均已涉足網(wǎng)絡(luò)，如果我們企劃部仍不努力，怎么能夠跟上步伐？別人已經(jīng)在搶占我們的市場份額了，因此我們必須向前邁進(jìn)，將部門視作一家公司來運(yùn)營，明確目標(biāo)，追求業(yè)績與市場拓展。網(wǎng)上的業(yè)務(wù)要擴(kuò)大，線下同樣不可忽視。既然門店可以線上線下同步發(fā)展，我們?yōu)楹我艞壘�下市場呢？因此，一切工作應(yīng)以達(dá)成業(yè)績目標(biāo)為中心，聚焦于此，企劃部必將更加壯大。
20xx年新年鐘聲敲響的那一刻，我哭了。不知為何淚水不由自主地涌出，心中充滿感慨，因?yàn)闀r(shí)間總是匆匆流逝。20xx年，傳言稱地球?qū)⒃谶@一年毀滅，但地球真的消失了嗎？這不過是人們逃避現(xiàn)實(shí)的一種說辭。20xx年，我們依然要生存，繼續(xù)工作。只要生命還在，心中就得有目標(biāo)，集中精力做好市場業(yè)績和網(wǎng)絡(luò)營銷。20xx年，我們要拓展市場，深化微博營銷，不留遺憾。加油！
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文8
1、參加實(shí)訓(xùn)前，我感到很迷茫，不知道如何操作。從第一天開始，思路變得清晰起來。網(wǎng)絡(luò)營銷需要注意一些細(xì)節(jié)，每天都很充實(shí)，真正學(xué)到了很多實(shí)用的東西。之前我對(duì)寫文章了解不多，通過實(shí)訓(xùn)，我對(duì)文章寫作有了更深的理解。
2、對(duì)營銷也是不知道要發(fā)什么文章，現(xiàn)在寫文章還是硬生生的，相信通過兩禮拜學(xué)習(xí)，一定有所加強(qiáng)，3、一周下來，確實(shí)有了實(shí)實(shí)在在的進(jìn)步，但發(fā)文數(shù)量雖多，感覺質(zhì)量并未跟上。我相信通過不斷學(xué)習(xí)，能夠提升文章的質(zhì)量。之前從未玩過微博，但這三天每天都發(fā)布微博，雖然失敗的次數(shù)較多，但逐漸發(fā)現(xiàn)微博可以短時(shí)間內(nèi)發(fā)布很多內(nèi)容，這是以前未曾涉獵的領(lǐng)域。網(wǎng)絡(luò)世界不僅限于老師的教導(dǎo)，還有很多可以自己去探索。在沒有打好基礎(chǔ)的情況下，往往難以理解老師所講的內(nèi)容。在這三天的實(shí)訓(xùn)中，我對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知有所加深，深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
4、以前覺得網(wǎng)絡(luò)營銷很難，經(jīng)過三天的學(xué)習(xí)、練習(xí)和總結(jié)，我認(rèn)識(shí)到其實(shí)并不復(fù)雜，只要踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作就行。網(wǎng)絡(luò)營銷確實(shí)是一項(xiàng)辛苦的工作，之前我對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解不多，只知道它能用來娛樂。這幾天的學(xué)習(xí)讓我了解到，網(wǎng)絡(luò)不僅能提供便利和快樂，還能幫助人們。但如果對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解不夠，也可能會(huì)帶來危害。只有真正認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)，才能體會(huì)到它的巨大作用。
5、也是有很多的`技巧在里面，通常只是認(rèn)為是個(gè)是非之地，用正確的去看，是個(gè)很好學(xué)習(xí)的地方，每天在網(wǎng)絡(luò)上讓我知道非常多的新知識(shí)，網(wǎng)絡(luò)的信息是限大，沒有什么是你找不到的，在沒有來參加實(shí)訓(xùn)之前，我是迷茫的，覺得它很大，每天不知道在網(wǎng)絡(luò)上做些什么，結(jié)果是什么也沒有達(dá)成，時(shí)間也就過去了，這三天就是我之前學(xué)習(xí)幾個(gè)月都沒有學(xué)到的，6、在我第一天過來時(shí)是有點(diǎn)后悔的，原來我沒有來錯(cuò)，選擇是對(duì)，不來的話也許我會(huì)后悔，因?yàn)樵谖覐氖戮W(wǎng)絡(luò)營銷之前不知道要做些什么？
這三天讓我思路更加清晰，現(xiàn)在出去工作都能熟練操作。沒想到的是，通過一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，在實(shí)訓(xùn)中我們僅用了三天時(shí)間就讓所做網(wǎng)站沖到了百度首頁。今天得知這個(gè)消息，我感到非常高興。更要感謝老師對(duì)我們的嚴(yán)格要求，以及這里每一位家人的支持。我們相互幫助，帶來了許多歡笑。我們四個(gè)人來到龍華這個(gè)地方才七八天，他們的關(guān)心與幫助讓我們迅速融入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)。
在此要感謝深山老林人，是他們的熱情，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快樂！
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文9
隨著同學(xué)們考完試，第三教學(xué)周期的考試也告一段落�？荚囍�，我對(duì)我在上一個(gè)教學(xué)周期里的教育教學(xué)工作進(jìn)行了總結(jié)。
一、課程安排
第七節(jié)課帶領(lǐng)學(xué)生們學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化《弟子規(guī)》，希望通過《弟子規(guī)》的學(xué)習(xí)，同學(xué)們能夠樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣和行為規(guī)范，為將來步入社會(huì)、踏上工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
不僅重視學(xué)生專業(yè)技術(shù)的學(xué)習(xí)和專業(yè)能力的提升，還希望他們?cè)趯W(xué)校期間能夠完善人格，成為對(duì)社會(huì)有用的人。
二、狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣
嚴(yán)格抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)習(xí)慣，在這個(gè)階段，學(xué)生需要在學(xué)習(xí)觀念、方法和態(tài)度上做出改變。我會(huì)利用班會(huì)時(shí)間和私下與學(xué)生交流的'機(jī)會(huì)，向他們強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)風(fēng)氣的重要性。
三、開展活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課外生活
在上一個(gè)教學(xué)周期，我們帶領(lǐng)同學(xué)們參觀了國家博物館，大家深刻感受到了中華文化的深厚底蘊(yùn)，對(duì)中國歷史有了更深入的理解。下一教學(xué)周期，我們將組織更多戶外活動(dòng)，讓同學(xué)們親近自然，體驗(yàn)自然之美，同時(shí)提升他們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
當(dāng)然，我的工作還存在不少欠缺，例如，有些同學(xué)難以與他人和睦相處。在下一個(gè)教學(xué)周期，我會(huì)不斷提升自己的工作能力，讓同學(xué)們都能安心在這里學(xué)習(xí)。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文10
本學(xué)期學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷這段時(shí)間，既是對(duì)自己的一個(gè)總結(jié)，也促使自身重新審視電子商務(wù)。那么如何實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)營銷呢？如何推廣網(wǎng)上商店呢？
1、向親朋好友介紹網(wǎng)上商店、產(chǎn)品和服務(wù)，通過他們的關(guān)系推廣出去。
2、通過qq形式，向網(wǎng)友介紹網(wǎng)上商店、產(chǎn)品和服務(wù)。
3、通過有目的和針對(duì)性的發(fā)布。標(biāo)題力求新穎，如“為何收不到你的電話？”“你看到我的.信息了嗎？”等等，否則客戶會(huì)看都不看就當(dāng)作垃圾郵件刪除了。
4、前往一些針對(duì)性的網(wǎng)站論壇發(fā)布信息時(shí)，發(fā)布前應(yīng)先整理好自己的發(fā)言稿，力求精煉，言簡意賅，突出重點(diǎn)。
5、如果有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的話，可以在報(bào)紙、雜志上打廣告。
6、將產(chǎn)品資料及圖片下載后，打印成冊(cè)，通過網(wǎng)下跑業(yè)務(wù)形式進(jìn)行推廣銷售，別人如果對(duì)產(chǎn)品感興趣要購買時(shí)，可以代他在網(wǎng)上下訂單，也可以自己先墊錢支付按代理價(jià)購買該產(chǎn)品后，等貨到后，再將該產(chǎn)品直接送到客戶手中，一手交錢一手交貨。但這種方式有一定風(fēng)險(xiǎn)，就是萬一你的客戶到時(shí)臨時(shí)改變注意，不要該產(chǎn)品，從而造成積壓。比較妥善的辦法就是，可以與客戶簽訂一個(gè)購貨協(xié)議。
7、千萬要記住，任何成功的推廣都始于自我推銷。最終，要迅速準(zhǔn)確地處理各種訂單，并優(yōu)化配送和售后服務(wù)，加上自信與堅(jiān)持，網(wǎng)絡(luò)營銷首先需要掌握的是傳統(tǒng)的市場營銷理論。傳統(tǒng)營銷理論歷經(jīng)百年發(fā)展，已趨于完善，在營銷層面上，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷的一種擴(kuò)展形式，例如市場定位、市場細(xì)分和差異化營銷。作為一名營銷專業(yè)學(xué)生，這門課程非常重要，應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待。在學(xué)習(xí)這門課程前，我已經(jīng)學(xué)過市場營銷，而網(wǎng)絡(luò)營銷則是將營銷活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)化。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳統(tǒng)營銷已無法完全滿足需求，因此網(wǎng)絡(luò)營銷成為社會(huì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。
通過絡(luò)營銷，我認(rèn)識(shí)到了，再過十年左右，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷可以戰(zhàn)勝傳統(tǒng)營銷。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文11
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力
我大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一項(xiàng)復(fù)雜且任務(wù)繁重的工作。作為一名電子商務(wù)人員，在工作安排和問題處理上都需要謹(jǐn)慎考慮，做到獨(dú)當(dāng)一面，這些都是電子商務(wù)不可推卸的責(zé)任。要成為一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，首先必須熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，迅速進(jìn)入角色，并具備一定的抗壓能力。要勤奮努力，穩(wěn)扎穩(wěn)打，注重細(xì)節(jié)。其次，要認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)任務(wù)，確保及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)
為了做好銷售工作，我一直嚴(yán)格要求自己，以誠信待人。工作并無固定的規(guī)律可循，因此，我們需要正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，妥善處理苦與樂、得與失以及個(gè)人利益與集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè)。
四、錘煉業(yè)務(wù)講提高
經(jīng)過1年多的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們?cè)诠ぷ魃先〉靡欢ǖ倪M(jìn)步，利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向同行請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在銷售領(lǐng)域上有所提高。
在錯(cuò)誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)驗(yàn)中成長，一年來的銷售工作，我總結(jié)了以下的銷售心得：
1、做客戶訴求的傾聽者，不要輕易反駁客戶
2、向客戶請(qǐng)教，要做到不恥下問
3、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”
4、知已知彼，揚(yáng)長避短
5、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急
7、取得客戶信任，要從朋友做起，學(xué)會(huì)感情投資
8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品
10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語
11、心態(tài)平衡，不要急于求成
作為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競爭對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝對(duì)方的劣勢(shì)。總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是：
一、針對(duì)意向客戶未能做到及時(shí)跟蹤與回訪的問題，在今后的工作中應(yīng)將客戶的意向度進(jìn)行分類標(biāo)記，定期進(jìn)行回訪，以免遺漏客戶資料。
二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
三、思想層面的服務(wù)還不夠深入，學(xué)習(xí)和服務(wù)方面仍有不足，與有經(jīng)驗(yàn)的同事相比還存在一定差距，業(yè)務(wù)上僅停留在基本框架上，內(nèi)容方面缺乏深入挖掘和拓展。
在今后的工作中，我將通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，努力完成自己的任務(wù)，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。轉(zhuǎn)眼間，xx年就已經(jīng)過去了，我做影樓網(wǎng)銷就有一年了，時(shí)間真是過的很快。從一開始茫然的不知道怎么做網(wǎng)絡(luò)銷售，到現(xiàn)在自己的部門對(duì)xx年業(yè)績178萬的'圓滿完成。這一年自己真的是成長了很多。
對(duì)于xx品牌年，我們企劃部訂的目標(biāo)是一百萬，因四月份尹老師來給我們上課后，我們又對(duì)自己的部門充滿了信心，在年度目標(biāo)上又加了五十萬，其實(shí)這個(gè)目標(biāo)不是很高，但對(duì)于我們這個(gè)剛成立不久的部門，還有大家都對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售不熟悉的情況下，還是有點(diǎn)擔(dān)憂的，但自己就是不想服輸，既然訂下了這樣的目標(biāo)就一定要努力完成。1月份我們業(yè)績做的很不理想，二月份因?yàn)橛谢顒?dòng)，所以業(yè)績相對(duì)可觀，做了二十來萬，對(duì)于企劃來說算是可以的，但那是結(jié)合線下活動(dòng)做的，我自己也不是很滿意，因?yàn)槲覀円氖情_拓網(wǎng)上的市場，所以我們還沒有成功，還要不斷努力才行。在網(wǎng)上我們做了百度競價(jià)，通過關(guān)鍵詞策略，慢慢提高了我們的搜尋量。網(wǎng)站的的民星代言投票活動(dòng)等把我們的訪問量提升了，所以到后面的每個(gè)月的平均業(yè)績能達(dá)到10到15萬，部門算是慢慢走上正軌。品牌年，主要抓的是品質(zhì)，所以我們不但是要保證量，品質(zhì)是關(guān)鍵的，對(duì)于網(wǎng)站的形象，網(wǎng)上咨詢的說辭，門店形像，工作人員形像等都是要求的很嚴(yán)格的。
xx年，這一年里，我經(jīng)歷了許多，從喜悅到悲傷，從努力到掙扎。特別是在七月份的幸福新娘大賽中，我作為領(lǐng)隊(duì)，神經(jīng)始終緊繃著。這對(duì)我來說是一次全新的挑戰(zhàn)，因?yàn)槲抑暗某晒μ�，從未�?jīng)歷過這樣的挫折。在家里，父母總是幫我解決困難；在門市工作時(shí)，有李姐支持我，遇到問題第一個(gè)想到的就是她。那時(shí)，我只需專注于自己的業(yè)績即可。然而，在這次大賽中，我意識(shí)到這不再只是個(gè)人的事情，我的一舉一動(dòng)、心態(tài)變化都影響著團(tuán)隊(duì)。我必須給隊(duì)員們信心，即使自己再疲憊，再不想堅(jiān)持，也要表現(xiàn)得精神飽滿。那段日子，我哭了好多次，業(yè)績總完不成，隊(duì)員們也都喊累。整整一個(gè)月沒有休息，每天都要上班。但在公司里，我不能表現(xiàn)出脆弱，只能回家后再獨(dú)自思考如何提高業(yè)績。我不能放棄，要讓隊(duì)員們看到希望，盡管最終未能達(dá)成目標(biāo)，但我盡力了，并且堅(jiān)持了下來。
一切的一切都仿佛發(fā)生在昨天。姜總曾說，在寫總結(jié)時(shí)若不思念誰，都會(huì)感到后悔，因?yàn)橐磺卸家殉蔀檫^去，再后悔也無濟(jì)于事。無論xx年還有什么未完成或已取得的成功，都已經(jīng)成為了歷史。因此，我們應(yīng)該珍惜當(dāng)下，每一次失敗和經(jīng)歷都激勵(lì)著我們向前邁進(jìn)�；仡櫸覀兊奈迥暌�(guī)劃，我們需要不斷加油，讓目標(biāo)更近一步。xx年至關(guān)重要，如今公司的三大品牌都在涉足網(wǎng)絡(luò)營銷，如果我們策劃部還不努力，怎能跟上步伐？別人已經(jīng)在搶占我們的市場份額了，所以只能奮勇向前，把部門當(dāng)作公司來經(jīng)營，明確目標(biāo)，追求業(yè)績和市場。一定要把網(wǎng)撒得更廣。
企劃部展業(yè)的業(yè)績也是關(guān)鍵的，不光是線上，線下我們也得努力，既然門店都可以線下線上一起做，我們?yōu)槭裁匆盐覀兊木�下放下呢，所以一切以完成業(yè)績目標(biāo)為導(dǎo)向，聚焦好這件事，企劃部一定會(huì)更強(qiáng)大。xx年新年鐘聲敲響的那一刻，我哭了。也不知道為什么眼淚就流下來了，太多的感慨，因?yàn)闀r(shí)間是由不得人的。xx年，大家都在傳，地球?qū)⒃谶@一年毀滅，但地球真的就在這一刻沒有了嗎？我覺得這是大家在逃避責(zé)任的說法，xx年難道我們就不生存了嗎？不工作了嗎？不是，只要活一天，心中就得有目標(biāo)，聚焦好工作重點(diǎn)：市場業(yè)績網(wǎng)絡(luò)。
xx年，把我們的市場擴(kuò)大化，把微薄營銷做透，讓自己不留遺憾。加油！
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文12
20xx年4月28日，營銷1021班開始進(jìn)行為時(shí)兩周的產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)在我們已經(jīng)結(jié)束了這次實(shí)訓(xùn)。
回想這次為期九天的實(shí)訓(xùn)，其中的酸甜苦辣充滿了回憶，對(duì)我們來說是一次非常有益的經(jīng)歷。市場營銷專業(yè)與產(chǎn)品銷售有著密切的聯(lián)系，作為營銷專業(yè)的學(xué)生，熟悉并掌握產(chǎn)品銷售的理論知識(shí)與操作技巧是十分必要的。為此，我們學(xué)院特意安排了產(chǎn)品銷售的實(shí)訓(xùn)課程，旨在鍛煉營銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)技能。
還記得第一天的實(shí)訓(xùn)，當(dāng)時(shí)我們的沙盤實(shí)訓(xùn)剛結(jié)束，正值五一假期前。由于周一要放假，學(xué)院決定在4月28日周六補(bǔ)上原本周一的課程，而那天恰好是我們產(chǎn)品銷售的第一天。通常實(shí)訓(xùn)的第一天都會(huì)有動(dòng)員大會(huì)，我們也不例外。指導(dǎo)老師張慧為我們進(jìn)行了一個(gè)半小時(shí)的動(dòng)員大會(huì)，詳細(xì)介紹了兩周實(shí)訓(xùn)的主要任務(wù)和要求。之后，我們就開始了忙碌的實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備工作。
第一天老師已經(jīng)給我們分好了小組，班級(jí)45人分為9個(gè)小組，我是第二小組，組員有李明、趙強(qiáng)、陳曉燕、劉麗和我共五人，由趙強(qiáng)同學(xué)擔(dān)任我們的小組長。第二天就是國慶節(jié)的三天假期了，我們很多同學(xué)都回家去了，我也是，因此我們并沒有開始我們的實(shí)訓(xùn)。老師要求下午每個(gè)小組把實(shí)訓(xùn)計(jì)劃書交過去給她，然后去領(lǐng)取伍佰元的進(jìn)貨資金，但是由于下午組長去拿錢時(shí)老師要開會(huì)，最后我們并沒有拿到錢。
五一假期結(jié)束后，老師再次要求每個(gè)小組提交計(jì)劃并領(lǐng)取資金，我們這次順利拿到了五百元。有了這筆資金，我們開始著手進(jìn)貨。根據(jù)市場調(diào)研，我們小組決定采購涼席。于是，下午我們一行人前往南京玉橋市場。經(jīng)過一番精挑細(xì)選，最終購買了10條涼席和其他一些小商品。其他小組的進(jìn)貨品種繁多，有的進(jìn)拖鞋，有的進(jìn)風(fēng)扇，還有進(jìn)其他各種商品的。采購?fù)瓿珊�，我們回到學(xué)校，在新食堂門口擺攤銷售。起初，我們感到有些不好意思，難以大聲吆喝，但我們的涼席銷路還不錯(cuò)。另一個(gè)小組也賣涼席，但他們將涼席與枕頭搭配銷售，因此生意更好。第一天下來，只有我們兩個(gè)小組賣涼席賺到了錢。
到了后一天，其他小組也紛紛加入賣涼席的行列，這給我們的生意帶來了挑戰(zhàn)。隨著競爭對(duì)手增多，同學(xué)們的.選擇余地增大，我們的銷售壓力也隨之增加。幸好，我們采取了謹(jǐn)慎的策略，每天只進(jìn)貨五條左右的涼席，確保庫存不會(huì)積壓。后來我們發(fā)現(xiàn)南京玉橋市場離學(xué)校較遠(yuǎn)，于是改在校門口附近的玉橋市場進(jìn)貨。實(shí)際上，在進(jìn)貨過程中也有很多技巧，選擇一個(gè)可靠的賣家可以拿到更優(yōu)惠的價(jià)格，這樣我們轉(zhuǎn)手賣出時(shí)就能獲得更高的利潤。學(xué)生群體更傾向于購買中高檔商品，一方面因?yàn)樗麄兊南M(fèi)水平較高，另一方面則是因?yàn)楹妹孀拥男膽B(tài)，尤其是男生。因此，盡管價(jià)格稍高，他們?nèi)匀辉敢赓徺I。我們主要從玉橋市場的一家床上用品店進(jìn)貨，主營產(chǎn)品為涼席。值得一提的是，有一個(gè)小組也做同樣的生意，他們?cè)谌靸?nèi)就賺了700多元。如果換作我，可能會(huì)考慮是否要繼續(xù)采購，或者至少要把成本拿回來再進(jìn)貨，但他們卻將本金和利潤共計(jì)1200元全部投入到新一輪采購中，一次性購入了48條涼席，完全沒有給自己留退路。當(dāng)時(shí)，已有多個(gè)小組參與涼席生意，市場競爭十分激烈。然而，事實(shí)證明，他們的果斷與勇氣確實(shí)獲得了回報(bào)。那48條涼席在短短三天內(nèi)就被他們小組成員成功推銷出去，不僅收回了成本，還賺回了利潤。
在銷售產(chǎn)品時(shí)，我們會(huì)遇到各種情況，比如有些顧客覺得價(jià)格太高，會(huì)與我們討價(jià)還價(jià)；還有些顧客對(duì)我們涼席的質(zhì)量表示懷疑。為了避免這些問題，我們所有小組決定統(tǒng)一同類涼席的價(jià)格，以防止惡性競爭的發(fā)生。同時(shí)，我們也從低端產(chǎn)品轉(zhuǎn)向中高端產(chǎn)品，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。由于顧客大多是學(xué)生，他們通常不會(huì)過于強(qiáng)硬地討價(jià)還價(jià)，這對(duì)我們的實(shí)訓(xùn)非常有利。如果面對(duì)校外的多樣化消費(fèi)群體，如何讓每位顧客都滿意我們的產(chǎn)品和服務(wù)將是一個(gè)挑戰(zhàn)。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文13
20xx年即將過去，明年大三時(shí)就要面臨畢業(yè)，于是我開始審視自己所掌握的技能。發(fā)現(xiàn)自己在電子商務(wù)操作上較為熟悉，但在網(wǎng)絡(luò)和硬件方面還有所欠缺。因此，我選擇到鄭州黎明電子有限公司實(shí)習(xí)（主要是為了提升），以彌補(bǔ)自己在網(wǎng)絡(luò)和硬件知識(shí)上的不足。
我選擇的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是高新區(qū)創(chuàng)業(yè)中心五號(hào)院，在這里主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷方面的工作。平時(shí)主要是幫助公司解決一些電腦小故障或者解答一些操作上的疑問，但在這一過程中，我也學(xué)到了很多以前未曾接觸過的東西，比如電腦無法開機(jī)進(jìn)入系統(tǒng)時(shí)的故障排查，系統(tǒng)還原后的維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)管理軟件在客戶端上的應(yīng)用，以及個(gè)別程序沖突的解決方案等。雖然大多數(shù)都是常見的一些小問題，但積累起來就成了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，使我在這方面的技能得到了顯著提升。此外，我在硬件和網(wǎng)絡(luò)方面的知識(shí)也有所增長，例如了解了百兆和千兆網(wǎng)水晶頭的.區(qū)別與用法，硬件故障的判斷與維護(hù)，服務(wù)器的管理，以及交換機(jī)和布線的相關(guān)知識(shí)。唯一遺憾的是，我沒有完全掌握如何通過服務(wù)器進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安裝和路由操作。不過，這些經(jīng)歷已經(jīng)足以讓我告別計(jì)算機(jī)新手的階段了。
下面說一下我所在的單位情況：
公司成立于20xx年春季，位于高新區(qū)一個(gè)較為偏僻的位置，但由于其實(shí)力雄厚，吸引了大量客戶。盡管市場競爭激烈，公司仍實(shí)施了會(huì)員制度，目前注冊(cè)會(huì)員已達(dá)300人。個(gè)人認(rèn)為，黎明公司在激烈的市場競爭中依然占據(jù)了一席之地。
本公司屬于服務(wù)行業(yè)，主要提供信息類服務(wù)，因此也具備服務(wù)業(yè)的一些特點(diǎn)，如人流量大、資金流轉(zhuǎn)迅速、易受環(huán)境影響等。
在位于居民校區(qū)，雖然離大學(xué)城學(xué)校很近，但在暑假期間所來的都是一些社會(huì)人員，形形色色的構(gòu)成了假期打工的主力。但事實(shí)上這些“社會(huì)人員”在在大學(xué)城周遍的工廠即高薪開發(fā)區(qū)，確實(shí)因?yàn)樽鰹橄M(fèi)主力的學(xué)生離校，這就對(duì)企業(yè)的收入造成了直接影響。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，公司的最多的收入都來自網(wǎng)費(fèi)，所以客源是公司的基礎(chǔ)。對(duì)于公司來說寒暑假的經(jīng)營是比較難的，能否在假期中賺錢就要想辦法有一個(gè)穩(wěn)定的客戶群，這就要看網(wǎng)吧的區(qū)位和網(wǎng)吧與周圍社區(qū)間的公共關(guān)系了。
從上述幾點(diǎn)來看，公司的經(jīng)營狀況尚可，在校園周邊能夠持續(xù)發(fā)展，但仍存在一些問題困擾著這些企業(yè)：
1，設(shè)備的損壞率加速，隨著使用時(shí)間的增長，電腦的老化和損壞情況加劇，這是難以避免的。但由于成本等因素考慮，更新并不及時(shí)，導(dǎo)致一些對(duì)設(shè)備有高要求的客戶流失。
2，環(huán)境衛(wèi)生惡化，良好的辦公環(huán)境雖能吸引人，但隨著時(shí)間推移，裝修材料受電腦輻射和大量吸煙產(chǎn)生的煙塵侵蝕而顯得陳舊，給人留下的印象大打折扣。
3，由于成本考慮，中小型企業(yè)往往招聘素質(zhì)不高的員工，并且通常不簽訂合同，待遇較低。這直接導(dǎo)致了員工技術(shù)水平低下，加之缺乏正規(guī)培訓(xùn)，許多非技術(shù)人員甚至連基本的電腦常識(shí)都不了解。
4，營銷策略不完善。公司一開使有電腦配置上的優(yōu)勢(shì)，隨著技術(shù)更新優(yōu)勢(shì)沒有，公司老板就采取了定時(shí)上網(wǎng)，固定工作時(shí)間，但收效甚微。主要是公司的文化環(huán)境沒能構(gòu)建起來，消費(fèi)者對(duì)公司沒有建立品牌忠誠度造成的。
綜上所說，公司如今仍是一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)業(yè)，畢竟在二三線城市的家庭電腦尚未普及。對(duì)于那些位于校園周邊的中小型企業(yè)而言，面對(duì)激烈競爭也并非沒有發(fā)展空間。可以通過借鑒服務(wù)業(yè)中其他行業(yè)的做法，加強(qiáng)營銷策略和塑造良好的企業(yè)文化，才能贏得更好的發(fā)展前景。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文14
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生，在今年很有幸被x啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南x啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了，我寫下了自己的實(shí)訓(xùn)總結(jié)，希望這篇市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)生提供參考范例。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)訓(xùn)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的.楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品x新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち�。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)！
時(shí)止今天，我的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！幽仙虡I(yè)高等�？茖W(xué)校，一直以來對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識(shí)，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
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