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個(gè)人招生年終工作總結(jié)
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而肯定成績(jī)，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結(jié)嗎？以下是小編整理的個(gè)人招生年終工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人招生年終工作總結(jié)1
為了加強(qiáng)對(duì)初中學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教育，提高初中學(xué)生實(shí)用技術(shù)水平，根據(jù)《關(guān)于進(jìn)一步做好中職教育招生工作的通知》(汕市教職【20xx】24號(hào))、《潮南區(qū)20xx年職業(yè)教育招生宣傳工作方案》(潮南教發(fā)【20xx】25號(hào))精神，為了圓滿完成20xx年中職招生工作任務(wù)，今年，我們做了一些工作和存在的問(wèn)題，以及下階段完成今年招生任務(wù)的工作措施總結(jié)匯報(bào)如下：
一、 安排專門時(shí)間，開(kāi)展職業(yè)技術(shù)教育
按照課程計(jì)劃設(shè)置，初中學(xué)校從地方課程中安排一節(jié)實(shí)用技術(shù)課，從綜合實(shí)踐活動(dòng)課程中安排一節(jié)勞動(dòng)技術(shù)課，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教育，培養(yǎng)學(xué)生勞動(dòng)技能提高他們?nèi)粘Ｉ钅芰Α?/p>
二、 采取措施，確保完成20xx年中職招生任務(wù)
1、 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
我校成立了中職招生領(lǐng)導(dǎo)小組，初中年級(jí)成立了中職招生工作專班，我校竇校長(zhǎng)和初中部王部長(zhǎng)分別任組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)。
2、 明確職責(zé)
竇校長(zhǎng)為中職招生第一責(zé)任人，初中部長(zhǎng)為第二責(zé)任人。由初中部長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織中職招生相關(guān)工作。
3、 分解任務(wù)
根據(jù)潮南區(qū)教育局下達(dá)的20xx年中職招生計(jì)劃數(shù)18人，根據(jù)各班初中畢業(yè)生人數(shù)，按比例將任務(wù)數(shù)分解到各個(gè)班級(jí)。
4、 加強(qiáng)宣傳
�、鸥餍＠贸繒�(huì)、班會(huì)、中考誓師會(huì)，向廣大畢業(yè)生宣講國(guó)家資助政策和中職學(xué)校優(yōu)勢(shì)，學(xué)校組織開(kāi)展了主題班會(huì)活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行理想與前途教育，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考中職。
�、茖⒊蹦下殬I(yè)技術(shù)學(xué)校招生簡(jiǎn)章張貼在校內(nèi)外醒目處，并發(fā)放到每個(gè)初中畢業(yè)生手上，做到人人皆知。同時(shí)在中考前，將《職業(yè)教育手冊(cè)》發(fā)放到九年級(jí)學(xué)生手中，人手一冊(cè)，并安排專門課時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行集中講解和宣傳。
5、 獎(jiǎng)罰分明
把中職招生完成情況作為初中部工作考核的一項(xiàng)重要內(nèi)容，與班主任工作結(jié)合起來(lái)。完成任務(wù)和超額完成任務(wù)的班級(jí)，我校進(jìn)行加獎(jiǎng)，對(duì)完不成任務(wù)的學(xué)校給予通報(bào)批評(píng)和考核量化扣分，同時(shí)嚴(yán)肅查處招生中不正當(dāng)行為。
三、 完成任務(wù)情況與存在的問(wèn)題
今年，我校完成中職招生15人，完成率為83.3%，完成情況良好，與區(qū)局下達(dá)的任務(wù)數(shù)有3個(gè)的差距。出現(xiàn)問(wèn)題的'原因有以下幾個(gè)方面：
1、 部分學(xué)生和家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)不高、舍近求遠(yuǎn)。一是有的家長(zhǎng)總是鼓勵(lì)學(xué)生讀高中或放棄升學(xué);二是誤認(rèn)為我區(qū)中職辦學(xué)質(zhì)量不高、規(guī)模不大、就業(yè)難;三是學(xué)生愛(ài)面子喜歡到大城市的中職學(xué)校學(xué)習(xí)，舍近求遠(yuǎn)。
2、 極少數(shù)教師私自暗地招生。極少教師受部分招生單位的誘惑和各方面人際關(guān)系的牽制，做自己學(xué)生的工作，將學(xué)生輸送給相應(yīng)的招生單位。
3、 有些教師在中職招生工作中缺乏耐心，不能細(xì)致地做學(xué)生思想工作，走訪不夠，對(duì)家長(zhǎng)解釋和說(shuō)服力度不大。
四、下階段完成今年招生任務(wù)的工作措施
1、確定招生教師，制定職高招生工作和獎(jiǎng)勵(lì)方案;召開(kāi)畢業(yè)生動(dòng)員會(huì)和家長(zhǎng)會(huì);請(qǐng)職校招生人員到對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)關(guān)心的問(wèn)題給予解答或解釋;利用中職畢業(yè)成功的學(xué)生的事例進(jìn)行宣傳。
2、對(duì)進(jìn)職校的學(xué)生再一次做動(dòng)員工作，盡可能的讓他們進(jìn)入職高學(xué)校。
個(gè)人招生年終工作總結(jié)2
在整個(gè)的招生工作中，我們分為三大步來(lái)完成。
第一步:市場(chǎng)推廣
開(kāi)始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組，只要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)區(qū)澳德樂(lè)的招生工作。
還記得第一天我們什么都沒(méi)有，一人拿著一個(gè)本、筆就去了，在路上我們互相打氣、鼓勵(lì)。快到澳德樂(lè)時(shí)，我們迎來(lái)了第一位家長(zhǎng)，當(dāng)我們還沒(méi)說(shuō)幾句話時(shí)，那位媽媽馬上抱起了自己的孩子，匆匆的離開(kāi)，拒絕了我們，當(dāng)時(shí)我們很受打擊，我們?cè)谙霝槭裁此龝?huì)拒絕我們?是不是我們說(shuō)錯(cuò)了什么?還是目標(biāo)性太強(qiáng)?
于是我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼，調(diào)查的心態(tài)來(lái)散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會(huì)讓家長(zhǎng)減少抵觸，從而能更好的撈到名單，于是我們重新整理話術(shù)，調(diào)整心態(tài)，面帶微笑，迎接下一位的家長(zhǎng)。同樣我也遇到過(guò)很“通情達(dá)理”的家長(zhǎng),對(duì)教育很關(guān)注、重視的家長(zhǎng)，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時(shí)也增加了我們很大的信心。還遇到過(guò)讓我尷尬的家長(zhǎng)，會(huì)讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著，成長(zhǎng)著。就這樣，在失敗中找原因，成功里找經(jīng)驗(yàn)。這是我在幼兒園都體會(huì)不到的。同時(shí)也讓我真正的零距離的`了解到了家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的需求和期望。
第二步:小區(qū)預(yù)約
在小區(qū)里預(yù)約相對(duì)于市場(chǎng)推廣要“輕松”些，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負(fù)責(zé)新城市花園東門的招生工作。在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止，因?yàn)樽约壕褪羌t纓的門面，會(huì)影響到家長(zhǎng)對(duì)整個(gè)幼兒園的印象，所以會(huì)在形象方面更加的嚴(yán)格要求自己。小區(qū)推廣預(yù)約沒(méi)有我想象的那么簡(jiǎn)單，因?yàn)榧议L(zhǎng)會(huì)停下來(lái)和你細(xì)細(xì)的溝通、交流，例如說(shuō)教學(xué)、特色，開(kāi)始我會(huì)很茫然，因?yàn)閷?duì)幼兒園的不了解，但是通過(guò)王志敏老師和趙飛飛老師的幫助，也有了自信和家長(zhǎng)溝通。
在這個(gè)環(huán)節(jié)中我了解到家長(zhǎng)對(duì)于幼兒寫(xiě)多少，認(rèn)多少，并不在意，只是在意孩子在這個(gè)幼兒園里玩的快不快樂(lè)，有沒(méi)有交到新朋友，孩子在幼兒園時(shí)不想給他太大的壓力。那一時(shí)刻，我找到了另一個(gè)目標(biāo)，以及對(duì)“一個(gè)好老師比一個(gè)好幼兒園更重要”的渴望、理解。
第三步:發(fā)放門票
這個(gè)階段我和田兆冉老師、韓科老師一組。是在新城市花園北門發(fā)放門票。
在發(fā)門票的時(shí)候我們是針對(duì)已經(jīng)預(yù)約的“準(zhǔn)客戶”，但是我們還是沒(méi)有放棄現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約的新家長(zhǎng)，在這個(gè)環(huán)節(jié)中，我們都能夠自如的應(yīng)對(duì)家長(zhǎng)，以及對(duì)家長(zhǎng)提出的問(wèn)題都會(huì)很好的解答，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣。
看著家長(zhǎng)來(lái)領(lǐng)取門票時(shí)的那種積極，其實(shí)心里很高興，因?yàn)槠渲芯陀幸驗(yàn)樽约旱呐Χ鴣?lái)到紅纓幼兒園的家長(zhǎng)。
其實(shí)在整個(gè)的招生過(guò)程中，不僅提高了自己和家長(zhǎng)的溝通能力，零距離了解到了家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建魚(yú)塘-撈魚(yú)苗-供養(yǎng)-大魚(yú)“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。明白了在學(xué)習(xí)中感悟，在感悟中學(xué)習(xí)，每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材。XX.10.15-XX.11.25我們順利完成了任務(wù)，在整個(gè)過(guò)程中，我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦，沮喪的淚水，真情的鼓勵(lì)，收獲的喜悅，還有那份真誠(chéng)的親情和友情�，F(xiàn)在對(duì)于幼兒園來(lái)說(shuō)講只是成功的第一步，對(duì)于我們來(lái)講只是成功的一個(gè)起點(diǎn)。連長(zhǎng)們，加油，為實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想加油!未來(lái)的路還很長(zhǎng)，還要記得，你是做人生的旁觀者，還是參與者。
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