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年度個人工作總結(jié)

時間:2024-03-14 17:02:05 工作總結(jié) 投訴 投稿

年度個人工作總結(jié)(通用15篇)

  總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來,不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才不會流于形式呢?以下是小編為大家收集的年度個人工作總結(jié),希望對大家有所幫助。

年度個人工作總結(jié)(通用15篇)

  年度個人工作總結(jié) 1

  時光飛逝,歲月如梭,眨眼間到廊坊和美房地產(chǎn)有限公司工作半年有余,在這期間,我在公司從事精裝修工程質(zhì)量管理方面的工作。在工作實踐中,加深了對以前沒有接觸或接觸不深的知識有了進(jìn)一步的認(rèn)識。

  20xx年5月4日入職以來,擔(dān)任公司工程部精裝修工程師一職,主要負(fù)責(zé)3樓內(nèi)外裝修施工技術(shù)、質(zhì)量、技術(shù)及安全管理工作,負(fù)責(zé)7、11樓內(nèi)外裝修的施工技術(shù)管理工作;起草編制和美紫晶花園室內(nèi)裝修施工手冊;參與3、7、11樓裝飾裝修工程施工合同的起草及修改工作,并最終得以實施;參與室內(nèi)裝修方案、櫥柜、淋浴房設(shè)計及安裝方案的審核及確定;室內(nèi)裝飾材料進(jìn)場的質(zhì)量控制。

  自7月份開始,精裝修工作開始進(jìn)場施工,本應(yīng)在7月底完成的各樓施工樣板層,因種種原因未能按時完成,直到工程竣工,樣板層才與大面積的施工樓層同步完成,其中,施工單位材料樣板報送、施工方案(包括:室內(nèi)吊頂、櫥柜、淋浴房等)確定緩慢為主要原因,前期室外工程施工、施工臨時水電不通等因素,嚴(yán)重制約3樓開始施工的材料進(jìn)場,造成后期總體施工工期一拖再拖。施工質(zhì)量方面,各個樓內(nèi)裝修基本達(dá)到國家規(guī)范規(guī)定的要求,但也出現(xiàn)窗臺板安裝不牢、木地板空鼓等一些質(zhì)量問題,但經(jīng)過督促施工單位的多次修改,也基本滿足使用要求,最終實現(xiàn)年底交房的進(jìn)度目。

  施工管理方面,作為公司工程部應(yīng)該對施工現(xiàn)場的'整體施工起到協(xié)調(diào)作用,對總包單位及各分包單位的施工方案予以審核,并落實實施,由于各施工隊伍崗位人員不到位,造成施工過程中的技術(shù)、質(zhì)量、進(jìn)度及安全文明施工管理相對混亂,施工過程中應(yīng)該形成的技術(shù)文件,到竣工后才予補(bǔ)充完善,甚至到現(xiàn)在還沒有編制,這些也體現(xiàn)出對施工單位要求不嚴(yán)。

  工程管理過程中,施工單位各崗位人員配備不齊,造成施工質(zhì)量、進(jìn)度及安全文明施工多方面存在問題及隱患,現(xiàn)場沒有必要的臨時設(shè)施,使得施工人員在樓內(nèi)到處便溺,分包單位的管理混亂,造成成品保護(hù)工作難以實現(xiàn),最終到交驗房時進(jìn)行大面積的維修。

  回首過去20xx年,在和美紫晶花園確實對工程部每個人的意志力得到加強(qiáng),通過對各分包單位整體協(xié)調(diào),全面完成櫥柜、淋浴房、油煙機(jī)、灶具的安裝工作,在經(jīng)過一個多月的后期修整,最終達(dá)到交房驗收條件,但在工程管理過程中,由于工作上的疏忽,也造成了窗臺板固定不牢,后期全面檢查修改,展望剛剛到來的20xx年,更應(yīng)該嚴(yán)格要求自己,對工作更應(yīng)該細(xì)心加耐心,使和美紫晶花園的工程品質(zhì)邁上新臺階。

  對于工程管理方面,建議公司把所有參戰(zhàn)單位納入到總包管理,所有甲分包單位必須服從總包管理,總包單位相應(yīng)收取各分包單位的總包管理費,這樣,有利于工程進(jìn)度、質(zhì)量控制,有利于現(xiàn)場安全及文明施工的管理,更有利于對已完成分項工程的成品保護(hù);建議公司完善對員工的獎懲制度,促進(jìn)員工的工作熱情。

  年度個人工作總結(jié) 2

  本學(xué)年對我來說是很特殊的一學(xué)年,因為除了數(shù)學(xué)教學(xué)工作,我還光榮的成了一名班主任。對于班主任的工作,我是陌生的,一學(xué)期都在摸索中前進(jìn)。轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的各項工作已接近尾聲,為了更好地做好今后的工作,總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn),我從德能勤績四方面作工作小結(jié)如下:

  一、德:

  一年來,本人熱愛黨,熱愛人民,堅持黨的教育方針,忠誠黨的教育事業(yè)。服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,積極參加各種會培訓(xùn)、教研、會議。熱愛教育事業(yè),把自己的精力、能力都用于學(xué)校的教學(xué)中,自覺遵守《中小學(xué)職業(yè)道德規(guī)范》,在學(xué)生中樹立了良好的教師形象。能夠主動與同事探討在教學(xué)中遇到的問題,互相學(xué)習(xí),教學(xué)水平共同提高。能夠顧全大局,團(tuán)結(jié)協(xié)作,順利完成了學(xué)校布置的各項任務(wù)。對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),勤勤懇懇,兢兢業(yè)業(yè),使教學(xué)工作有計劃,有組織,有步驟地開展。

  二、能:

  本學(xué)年,我認(rèn)真學(xué)習(xí)“新課程”標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)課程改革的先進(jìn)的教育教學(xué)理論,完成了學(xué)習(xí)筆記和讀后感想。在教學(xué)中我認(rèn)真鉆研教材,探討教法,選擇靈活多樣的教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué),注重理論聯(lián)系實際,課內(nèi)課外相結(jié)合,引導(dǎo)學(xué)生探求新知,培養(yǎng)學(xué)生自主探究能力和合作精神,并在課堂教學(xué)中重視培養(yǎng)學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)習(xí)慣。9月份外出聽了xx區(qū)“雙優(yōu)課”展示活動,學(xué)到了很多名師的教學(xué)思想和新穎的教學(xué)模式,使我受益匪淺。12月份去xx全國中小學(xué)主題班、團(tuán)、隊課的學(xué)習(xí)。兩天的學(xué)習(xí)忙碌而充實,對班會課有了新的認(rèn)識,在這樣一個物欲橫流的時代,學(xué)生們或許更需要的.是精神食糧。作為班主任老師,我們要用心上好每一節(jié)班會課,讓學(xué)生終身受益!

  三、勤:

  我每天堅持在學(xué)校認(rèn)真工作,從不遲到早退。當(dāng)要外出學(xué)習(xí)時,認(rèn)真履行學(xué)校的調(diào)課和請假制度,將我的課調(diào)整好,并與副班主任李老師老師溝通好,做好班級的各項工作。 我深知自己在很多方面還有很多的不足和不解,所以我堅持做到手勤,腳勤。手勤是我認(rèn)真做好上級交給我的各項工作,在工作中即時補(bǔ)救不足。腳勤是多跑一跑,多到別的班級學(xué)習(xí),多向別的老師學(xué)習(xí)。積極參加各種會議,認(rèn)真聽課評課。我積極參加校本培訓(xùn)、政治學(xué)習(xí)、教研活動、值日、升旗禮,做到五必到。不放過任何一次學(xué)習(xí)、提高的機(jī)會,不落下每天的本職工作。

  四、績:

  由于本人的不懈努力,取得了一定的成績。首先孩子們的常規(guī)越來越好了,知道如何聽講,如何站隊,如何做操,并獲得了幾次流動紅旗。學(xué)生們也慢慢養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,獲得了其他老師的認(rèn)可,并在期中闖關(guān)競賽中獲得第二名。

  在教研員下校視導(dǎo)活動中,我執(zhí)教的《上學(xué)路上》一課,獲得了教研員的好評。在本學(xué)期的班級文化建設(shè)活動中,找材料,畫畫、剪貼、制作,每樣我都親力親為,終于在我的努力下,我們班獲得了第一名。

  五、廉

  堅持對學(xué)生負(fù)責(zé),對自己的操行負(fù)責(zé)。對于學(xué)困生的課后補(bǔ)習(xí),我堅持認(rèn)為是一名教師應(yīng)該做的。我時常想,若是孩子們都很優(yōu)秀,那還需要我們教師干什么。我們的職責(zé)就是使學(xué)生成為優(yōu)秀的人才,這其中是需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)和付出的。所以面對學(xué)困生,想盡辦法讓他們進(jìn)步,所以我從不贊成“教師有償家教”。

  這一學(xué)年來,有成績,有收獲,但更發(fā)現(xiàn)了很多不足的地方,這些都是我在今后的工作中努力的方向。總之,這是付出與收獲,汗水與成功相伴的一年,希望在以后的工作中讓自己做得更好!

  年度個人工作總結(jié) 3

  “忠于職守,愛崗敬業(yè),以一個高度責(zé)任翁的態(tài)度嚴(yán)格要求自己,盡職盡責(zé),搞好自己的教育教學(xué)工作!笔俏叶嗄陙硪回炈鶊猿值脑瓌t。生活中,不散漫,激情高昂,堂堂正正做人;工作中,不懶散,求真進(jìn)取,踏踏實實做事。視校為家,視同事為姐妹,視幼兒為子女,同時還積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)搞好教學(xué)教研工作。

  我就是這樣,一聽到別人稱呼我“孩子王”,心里特別高興,因為我喜歡我的事業(yè),更喜歡我的孩子們。在上班的時間里,只要一有閑暇時間我就喜歡泡在孩子們中間,環(huán)游孩子們的內(nèi)心世界,用心傾聽孩子們的心聲,用愛閱覽孩子們的心篇。心與心零距離的密切接觸,我讀懂了孩子,掌握了他們的生活習(xí)慣和興趣,在教育教學(xué)中,我就針對性地進(jìn)行教育教學(xué)。為讓每個孩子發(fā)展到他們各自應(yīng)有的水平狀況,繪制出一張張美麗的藍(lán)圖,我在教學(xué)中創(chuàng)建一套獨特的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)模式,寓教于樂,娛樂于教,與孩子建立一種暢通情感的平臺,讓孩子真正做到:在玩玩做做中領(lǐng)悟知識;在做做玩玩中掌握技能要領(lǐng)。從點滴做起,培養(yǎng)孩子的.各種興趣和習(xí)慣,在孩子幼小的心靈里播種愛的種子,讓孩子從小學(xué)會與他人和睦相處,孝敬長輩,從小樹立正確的人生觀和科學(xué)觀。教育孩子僅有滿腔的熱血,是不夠的,還必須具備豐富的科學(xué)知識才行。目前我雖已是一名高級教師,在教學(xué)中有一定的閱歷,可我從不因此而放緩或停止前進(jìn)的腳步,更不自我膨脹。我不僅積極參加各級各類主管部門舉辦的教學(xué)活動,還積極動員同事共同參與,同時還盡到一個高級教師的身份幫助同事共同搞好教育教學(xué)工作。教學(xué)中,我更喜歡與年輕教師交流思想,暢談新的教育理念,為實現(xiàn)自我目標(biāo),不斷自我加壓,在課余時間里,我就放棄大量游玩時間,閱讀大量的書籍和幼教刊物,同時還認(rèn)真撰寫讀書筆記、學(xué)習(xí)心得、教育隨筆,從教學(xué)中不斷總結(jié)經(jīng)驗,在成長中不斷汲取教訓(xùn)。

  一份辛勤就有一份收獲。一學(xué)期以來,我們班不僅完成了教學(xué)任務(wù),還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超標(biāo)。孩子們不僅掌握了書本所有的知識,而且還學(xué)會了很多技能要領(lǐng),懂得了許多做人的道理。當(dāng)你走進(jìn)我們大班,想看什么表演盡管提出,聽唱歌也罷,聽京劇也罷,聽黃梅戲也罷,看跳舞也罷,看武術(shù)表演也罷,提問知識也罷,只要你有所要求,我們大班的孩子們就會讓你有所滿意,不信,你可以試試。

  年度個人工作總結(jié) 4

  不經(jīng)意間,20xx即將踏入過去的歷史長河。在今年的工作歷程中,我一步個腳印的跟隨著領(lǐng)導(dǎo)們在20xx年積極向前。盡管期間也憑著自己的想法和感受去改進(jìn)了自己的情況,但大部分的收獲還是來源于領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)士長的指引和教導(dǎo)。

  回顧這一年來的情況,在工作方面我積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿勺约旱墓ぷ魅蝿?wù),照看病人的同時也積極發(fā)揮了xxx護(hù)士的服務(wù)表現(xiàn),讓病人滿意,也讓自己有所收獲。如今,通過對自我的反思和檢討,我將一年來個人的工作總結(jié)如下:

  一、個人在工作上的情況

  對于自己的工作情況,我也知道有很多的不足和問題。盡管在工作上一直都嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的按照醫(yī)院的規(guī)定去處理護(hù)理工作。但卻總是過于死板的態(tài)度給病人留下不好的印象。其實在工作中我也僅僅是為了工作不要犯錯一直在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊笞约,但卻在不知不覺間影響到了病人的感受,了解到這點后,我也很是慚愧。

  但在后來的工作上,我積極的聽取了領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)士長的意見,在服務(wù)中積極的調(diào)整了自己,培育了自己在服務(wù)上的思想和能力,不僅能在工作中保持著微笑的服務(wù)態(tài)度,還能貼心的考慮病人的情況,為病人與家屬帶來更好的服務(wù)和感受。

  當(dāng)然,盡管服務(wù)能力有了改善,但我在工作上更沒有放松自己。通過護(hù)士長和其他前輩的指點,我掌握了很多在工作中實用的小技巧,這些都幫助我改善了自己緊張,沒自信的毛病,讓我能更好、更快的處理自己的工作,并用空出來的時間來改善服務(wù)方面的問題。

  二、個人的反思和計劃

  在今年的工作中,我自身可謂是進(jìn)行了極大的改變。同時,這也讓我認(rèn)識到,自己在工作中不應(yīng)該總是自己獨立的去思考。xxx科室是一個大集體,并且,我們因該要依附集體行動,并在工作中配合的'集體,為集體做出貢獻(xiàn)!

  當(dāng)初,我在工作中的問題一直就困擾著我,但我卻沒有向大家求助,所以問題愈演愈烈。如今,卻沒想到,放開自己的心結(jié)后能處理的這么簡單。在今后這方面上,我也要積極的提升自己在團(tuán)隊上的意識,多多向團(tuán)隊學(xué)習(xí),并努力的提升自己,為我們xxx科室的護(hù)士團(tuán)隊貢獻(xiàn)自己的一份力量!

  一年已經(jīng)結(jié)束,但護(hù)士的工作卻不會停下,我會繼續(xù)努力,讓自己在下一年里“飛的更高,更好”無愧于“白衣天使”的稱號!

  年度個人工作總結(jié) 5

  20××年上半年,市場運行科圍繞局里工作中心和科室職能工作,有條不紊地開展工作,現(xiàn)將上半年工作總結(jié)暨下半年工作打算報告如下:

  1、市場運行監(jiān)測工作穩(wěn)步推進(jìn)。在擁有38家樣本企業(yè)、1家信息泵企業(yè)的基礎(chǔ)上,根據(jù)市局工作要求積極聯(lián)系新增規(guī)模以上商貿(mào)服務(wù)樣本企業(yè)10家,新增1家農(nóng)貿(mào)市場樣本監(jiān)測企業(yè)。維護(hù)管理好市場運行三大監(jiān)測系統(tǒng),認(rèn)真做好春節(jié)黃金周期間生活必需品日報制度,做好周分析、月分析等市場運行分析工作,共撰寫上傳信息109條,被國家商務(wù)預(yù)報網(wǎng)采用34條,省級采用52條。

  2、酒類管理工作步入常態(tài)。一是開展酒類市場執(zhí)法活動。針對春節(jié)前夕酒類市場需求量大、市場活躍、各種假冒偽劣酒品容易滋生的情況,組織力量對全縣酒類流通市場進(jìn)行專項整治。春節(jié)前,聯(lián)合執(zhí)法檢查組共出動檢查車輛100輛次,檢查人員230人次,檢查酒類經(jīng)營單位70余家,查扣各類違規(guī)酒120箱,合750升。使泗洪的`節(jié)前酒類市場得到有效整治,確保全縣居民在春節(jié)期間能夠喝上“放心酒”。二是酒類備案和隨附單發(fā)放常態(tài)化。上半年為4家酒類企業(yè)進(jìn)行備案或變更,累計實現(xiàn)酒類備案登記企業(yè)1098家。

  3、做好應(yīng)急保供機(jī)制工作。根據(jù)市局工作安排,做好市級豬肉儲備點的檢查監(jiān)督工作,及時做好月報檢查等儲備日常工作。

  4、積極開展促消費活動。按照宿商運傳[20××]35號文件《關(guān)于組織開展宿遷市20××年“全國消費促進(jìn)月”活動的通知》精神,結(jié)合我縣實際,從20××年4月1日至20××年5月4日,組織以農(nóng)村廟會市場、縣城超市、專賣店、濕地公園、房地產(chǎn)商等開展讓利惠民購物等促銷活動;顒釉缕陂g列入統(tǒng)計消費3.49億元,進(jìn)一步擴(kuò)大消費、拉動內(nèi)需、通過開展多種形勢的促銷活動,服務(wù)群眾,便利群眾,惠利群眾。

  5、積極做好加油站點服務(wù)工作。一是做好加油站點20xx年度年檢工作,共85個加油站點通過年檢備案。二是繼續(xù)做好加油站年度發(fā)展計劃的落實工作。三是認(rèn)真調(diào)查網(wǎng)絡(luò)問政調(diào)查工作。四是繼續(xù)組織實施油氣回收改造工作,三座加油站完成油氣回收改造;配合環(huán)保局開展油品質(zhì)量提升推進(jìn)工作。

  年度個人工作總結(jié) 6

  20xx年是我人生的一次轉(zhuǎn)折點,我有幸成為XX水業(yè)的一名員工,從7月到現(xiàn)在,半年很快過去了,在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門同事的關(guān)心與協(xié)助下,我基本已經(jīng)能夠勝任這份工作崗位。將自己在這段時間的工作狀況和感想,做總結(jié)如下

  一、熟悉水廠工藝流程和操作

  通過半年來的日常工作和學(xué)習(xí)積累使我對制水工作崗位有了一定的認(rèn)識。目前水廠采用的制水工藝流程,從水源地至集水池通過進(jìn)水泵房進(jìn)入水廠,再經(jīng)過加藥間消毒,平流池沉淀、過濾等環(huán)節(jié),最后通過送水泵加壓輸送到城市管網(wǎng)。我們制水崗位運行工的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)業(yè)主正常供水,保證水質(zhì),水壓,各生產(chǎn)工藝設(shè)備的使用操作。協(xié)助維護(hù)機(jī)械設(shè)備以及生產(chǎn)區(qū)的安全、衛(wèi)生工作等。

  二、遵守各項規(guī)章制度,嚴(yán)于律己

  在中水生產(chǎn)過程中,制水工作崗位雖然任務(wù)并不復(fù)雜,但責(zé)任重大,不允許出一點差錯,因為關(guān)系用戶用水安全,自從來到水廠制水崗位工作,我時時刻刻嚴(yán)格要求自己,認(rèn)認(rèn)真真地履行崗位職責(zé),團(tuán)結(jié)同事,聽從領(lǐng)導(dǎo)安排,有大局意識和全局觀念,有什么不懂就虛心向各位同事及領(lǐng)導(dǎo)請教,半年來,我的工作能力有了很大提高,基本具備了獨立的操作能力。在工作中,我嚴(yán)格遵守交接班制度,及安全操作規(guī)范等制水崗位的規(guī)章制度,加強(qiáng)三勤,嚴(yán)守安全規(guī)程,工作中勤奮細(xì)心,遇到意外情況,及時向部門主管反映。

  三、面臨的不足和合理化建議

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  1、理論學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和深度還不夠,特別在本職工作中,對自己在理論提高方面要求的標(biāo)準(zhǔn)不夠高;

  2、更多的.深入下去、深入到相關(guān)工藝細(xì)節(jié)中還不夠,存在著坐靠的現(xiàn)象;

  3、如何在本職崗位工作中堅持大膽創(chuàng)新做的有欠缺,意識還不夠強(qiáng)。

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  1、工作流程優(yōu)化,從業(yè)務(wù)全過程的角度摸清現(xiàn)狀、找出問題的關(guān)鍵點,對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行徹底的分析和改進(jìn),讓生產(chǎn)環(huán)節(jié)更加標(biāo)準(zhǔn)化。

  2、管理模式的的優(yōu)化,一個好的管理模式能夠提高生產(chǎn)效率、能夠協(xié)調(diào)人際關(guān)系和調(diào)動員工的積極性,能是組織的資源得到有效整合,以達(dá)到組織的既定目標(biāo)。

  3、獎懲制度的優(yōu)化。

  四、規(guī)劃自己今后的打算

  1、繼續(xù)堅持"愛崗敬業(yè)、講求奉獻(xiàn)"的工作作風(fēng)。

  2、深入學(xué)習(xí)"與時俱進(jìn)、力求創(chuàng)新"的工作方法。

  3、繼續(xù)秉承"團(tuán)結(jié)協(xié)作,善謀合力"的工作態(tài)度。

  雖然我在半年的工作中取得了一定成績,但離上級的要求和同事的期望還有一定的距離,主要表現(xiàn)在工作主動性還不足,專業(yè)知識以及實際操作還不夠熟練。

  對此,我將在今后的工作中努力學(xué)習(xí),遇到問題多想辦法,積極出點子,做好好廠區(qū)衛(wèi)生,高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,積極主動的學(xué)習(xí)制水工藝各個環(huán)節(jié)的原理和細(xì)節(jié),各設(shè)備維護(hù)技術(shù)。20xx年是我人生中重大的轉(zhuǎn)折點,在今后的工作中,我還將不斷總結(jié)與反省,不斷鞭策與充實自己,提高自身素質(zhì),為水廠發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),努力工作與水廠共同進(jìn)步,共同成長。

  在此,我向各位領(lǐng)導(dǎo)致以謝意。

  年度個人工作總結(jié) 7

  20xx年就快結(jié)束,回首20xx年的工作,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,也有遇到困難和挫折時惆悵,時光過得飛快,不知不覺中,充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將臨近?梢哉f,20xx年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下:

  一、虛心學(xué)習(xí),努力工作,圓滿完成任務(wù)!

 。ㄒ唬┰20xx年里,我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),虛心求教釋惑,不斷理清工作思路,總結(jié)工作方法,一方面,干中學(xué)、學(xué)中干,不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務(wù)為牽引,依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉,較快地完成任務(wù)。另一方面,問書本、問同事,不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,不斷進(jìn)步,逐漸摸清了工作中的基本情況,找到了切入點,把握住了工作重點和難點。

 。ǘ┰20xx年工程維修主要有:衛(wèi)生間后墻貼瓷磚,天花修補(bǔ),二棟宿舍走廊護(hù)欄及宿舍陽臺護(hù)欄的維修,還有各類大小維修已達(dá)幾千件之多!

 。ㄈ⿶蹗従礃I(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān),熱情服務(wù),在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用

  二、心系本職工作,認(rèn)真履行職責(zé),突出工作重點,落實管理目標(biāo)責(zé)任制。

 。ㄒ唬20xx年上半年,公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度20xx年下半年,行政部組織召開了20xx年的工作安排布置會議年底實行工作目標(biāo)完成情況考評,將考評結(jié)果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標(biāo)落實過程中宿舍管理完善工作制度,有力地促進(jìn)了管理水平的整體提升。

 。ǘ⿲η鍧嵐っ恐懿欢ㄆ跈z查評分,對好的獎勵,差的處罰。

  (三)做好固定資產(chǎn)管理工作要求負(fù)責(zé)宿舍固定資產(chǎn)管理,對固定資產(chǎn)的監(jiān)督、管理、維修和使用維護(hù)。

 。ㄋ模┘訌(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),切實落實消防工作責(zé)任制,為全面貫徹落實“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的方針,公司消防安全工作在上級領(lǐng)導(dǎo)下,建立了消防安全檢查制度,從而推動消防安全各項工作有效的開展。

  三、主要經(jīng)驗和收獲

  在安防工作這兩年來,完成了一些工作,取得了一定成績,總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲:

 。ㄒ唬┲挥袛[正自己的位置,下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),才能更好適應(yīng)工作崗位。

 。ǘ┲挥兄鲃尤谌爰w,處理好各方面的關(guān)系,才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

 。ㄈ┲挥袌猿衷瓌t落實制度,認(rèn)真統(tǒng)計盤點,才能履行好用品的申購與領(lǐng)用。

 。ㄋ模┲挥袠淞⒎⻊(wù)意識,加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),才能把分內(nèi)的工作做好。

 。ㄎ澹┮訌(qiáng)與員工的交流,要與員工做好溝通,解決員工工作上的.情緒問題,要與員工進(jìn)行思想交流。

  四、加強(qiáng)檢查,及時整改,在工作中正確認(rèn)識自己。

 。ㄒ唬╅_展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進(jìn)行防火安全檢查。

 。ǘ┙(jīng)過這樣緊張有序的一年,我感覺自己工作技能上了一個新臺階,做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,行動有了方向,工作有了目標(biāo),心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣,我從無限繁忙中走進(jìn)這一年,又從無限輕松中走出這一年,還有,在工作的同時,我還明白了為人處事的道理,也明白了,一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要

 。ㄈ┛偨Y(jié)下來:在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題,也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗,使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中,我時刻要求自己從實際出發(fā),堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

  五、聽取員工班的意見

  要定期召開工作會議,兼聽下面員工的意見,敢于薦舉賢才,總結(jié)工作成績與問題,及時采取對策!

  六、存在的不足

  總的來看,還存在不足的地方,還存在一些亟待我們解決的問題,主要表現(xiàn)在以下幾個方面:

  1對新的東西學(xué)習(xí)不夠,工作上往往憑經(jīng)驗辦事,憑以往的工作套路處理問題,表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

  2本部有個別員工,驕傲情緒較高,工作上我行我素,公司的制度公開不遵守,在同事之間挑撥是非,嘲諷,冷語,這些情況不利于同事之間的團(tuán)結(jié),要從思想上加以教育或處罰,為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

  3宿舍偷盜事件的發(fā)生,雖然我們做了不少工作,門窗加固,與其公司及員工宣傳提高自我防范意識,但這還不能解決根本問題,后來引起上級領(lǐng)導(dǎo)的重視,現(xiàn)在工業(yè)園已安裝了高清視頻監(jiān)控系統(tǒng),這樣就能更好的預(yù)防被盜事件的發(fā)生。

  七、下步的打算

  針對20xx年工作中存在的不足,為了做好新一年的工作,突出做好以下幾個方面:

 。ㄒ唬┓e極搞好與員工的協(xié)調(diào),進(jìn)一步理順關(guān)系;

  (二)加強(qiáng)管理知識的學(xué)習(xí)提高,創(chuàng)新工作方法,提高工作效益;

  (三)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè),強(qiáng)化管理的創(chuàng)新實踐,促進(jìn)管理水平的提升。

  在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,及時與員工進(jìn)行溝通,向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定,提高員工們的安全意識,同時在安全管理

  方面要嚴(yán)格要求自己,為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在明年的工作中,我會繼續(xù)努力,多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受,及時糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。

  我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量,要合作才會成功,才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信:在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下,XXX的明天更美好!

  年度個人工作總結(jié) 8

  20xx年11月3日,我加入中鐵二十局西成客專項九工區(qū)這個大家庭。作為一名新進(jìn)成員,九工區(qū)給了我一種家的感覺,一種積極向上,奮發(fā)進(jìn)取的觀念。我很欣慰能加入到這個工區(qū)成為一名測量員。

  在這幾個月內(nèi),大家對我非常熱情,我有什么工作方面的問題,大家都熱心幫助我,我現(xiàn)在已經(jīng)適應(yīng)這環(huán)境,工作也進(jìn)展的很順利。

  測量時工程的眼睛。作為測量人員,我本著實事求是的態(tài)度,一切數(shù)據(jù)說話的原則,從事測量工作。到西成這個項目,是我人生的起點,也是我重要的一部分,在這我得到了至深的鍛煉。

  我總結(jié)了我這幾個月以來學(xué)到的東西:

  一、嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué),認(rèn)真求證

  在施工測量之前,認(rèn)真審圖,隊途勝有無,有疑問的地方及時處理;在測量放樣之前,反復(fù)查看數(shù)據(jù),確保萬無一失,隊各種數(shù)據(jù)注意保存及時整理。測量放線后,要認(rèn)真復(fù)核點位的坐標(biāo)距離,做好三方交底。

  二、不斷進(jìn)取,精益求精

  各種新的施工材料和機(jī)械,應(yīng)用到建設(shè)施工中,同時出現(xiàn)了許多工藝、工法。這意味的必須提高自己的業(yè)務(wù)水平,學(xué)會各種新的測量儀器,去更好的工作。

  三、那百家之長,補(bǔ)自家之短

  平時多跑施工現(xiàn)場,多和工人師傅交流學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)工人們的施工方法和工藝。從他們的成敗中看到問題所在,同事看到自身的不足,已達(dá)到“博眾之長,補(bǔ)己之短”的'目的。

  不欣喜于以往的任何成果,時刻準(zhǔn)備著解決各種難題,積極應(yīng)對可能面臨的挑戰(zhàn)。測量人員本著實事求是的工作態(tài)度,尊重科學(xué)、事實。在項目領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下,把工程測量這一關(guān)做好,完善內(nèi)外業(yè)工作資料,落實各項任務(wù),及時為前線測量放樣,為提前竣工做自己的貢獻(xiàn)。

  測量工作的嚴(yán)密施工,靠工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的支持,靠測量人員在工作中每時每刻的謹(jǐn)慎,保證萬無一失。為了又快又好的服務(wù)施工現(xiàn)場,為領(lǐng)導(dǎo)提高前期決策,充分的迎接各項檢查工作。針對某一件事,我們做了很多次的反復(fù)工作,風(fēng)里來,雨里去,當(dāng)我們完成任務(wù),扛著儀器歸來,我們?nèi)杂梦⑿ο蚱渌抡宫F(xiàn)我們的魅力。

  在此感謝工區(qū)丁繼剛經(jīng)理及工區(qū)項目各領(lǐng)導(dǎo)、前輩、同事的關(guān)心、指導(dǎo)與支持!相信我一定在西成這項目中不斷學(xué)習(xí),不斷成長,從而為以后的事業(yè)奠定基礎(chǔ)。

  年度個人工作總結(jié) 9

  20xx年的工作中,我一直嚴(yán)格要求自己,兢兢業(yè)業(yè)。主要從以下幾個方面來總結(jié):

  一、思想政治學(xué)習(xí)及民主管理方面

  我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義。積極參加各種民主活動,參與民主管理,以廠為家,努力工作,做好一名生產(chǎn)一線電工應(yīng)做的職責(zé)。

  二、在節(jié)能降耗方面

  在節(jié)能方面,我積極運用已學(xué)的知識,為工廠的節(jié)能降耗方面做了不少貢獻(xiàn)。如對工廠線路改造方面,為工廠每年節(jié)約電能十幾萬度。同時又對工廠的老的設(shè)備,進(jìn)行電氣改造,使一些老設(shè)備重新煥發(fā)青春。

  三、實踐生產(chǎn)方面

  在生產(chǎn)實踐方面,例如:電動機(jī)的電氣故障的查找和排除實例。電氣方面:

  1、檢查引出線,絕緣是否完好,電動機(jī)是否過熱,查其接線是否符合銘牌規(guī)定,繞組和首、尾端電否正確;

  2、測絕緣電阻及直流電阻

  測查絕緣是否損壞。繞組中有否斷路、短路及接地等現(xiàn)象;

  3、通電檢查

  在上述檢查后末發(fā)現(xiàn)問題時,可以直接通電試驗,用三相調(diào)壓器開始施加較低的電壓,再逐漸上升到額定電壓等。

  四、安全生產(chǎn)方面

  1、貫徹落實上級文件精神,提高職工安全用電意識,增強(qiáng)職工責(zé)任心。

  2、落實完善安全用電組織體系,健全安全管理規(guī)章制度。

  3、加強(qiáng)班組用電安全管理,鞏固安全基礎(chǔ)。

  4、一個確保,用電者要確保自身安全和他人安全。

  五、培訓(xùn)學(xué)習(xí)方面

  多年來,我積極參加各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn),努力學(xué)習(xí)電工知識基本知訓(xùn),供電系統(tǒng)知識,線路裝置,照明裝置,接地裝置,變壓器的運行和維護(hù),電動機(jī)維修和維護(hù),機(jī)床電氣控制線路,plc控制等有關(guān)知識體系。每次學(xué)習(xí),我都學(xué)到一些新的理論,并用來指導(dǎo)工作實踐,運用到工作中來,對工廠的供電系統(tǒng),控制系統(tǒng)進(jìn)行改進(jìn),受到一致的好評。其修好。及時總結(jié)各種故障現(xiàn)象及解決方法,并記錄在案,用來指導(dǎo)實踐,同時也提高自己的業(yè)務(wù)水平。

  在生產(chǎn)實踐中做到規(guī)章制度上墻,嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事。多年來,工廠未發(fā)生一起電氣引起的人生安全故障,而工廠通過多次技術(shù)改造,設(shè)備運行更加科學(xué)化、合理化。以后的`工作中,我會時刻的注意到自己的認(rèn)真程度。當(dāng)然作為一名電工,安全永遠(yuǎn)是最重要的,安全生產(chǎn)工作時對個人的負(fù)責(zé),也是對工廠的負(fù)責(zé)。在新的一年里,我將會繼續(xù)不斷的完善自己,在思想上,技術(shù)上,工作上都正確取得更大的進(jìn)步,我堅信我會做的更好!

  年度個人工作總結(jié) 10

  “在我實現(xiàn)池塘春草夢之前,舞臺前的樹葉已經(jīng)在秋天鳴響”,20xx年已經(jīng)過去了。20xx年,我順利通過了教師招聘考試,從9月份開始了我夢寐以求的教師生涯。我很高興有這樣一個機(jī)會來實現(xiàn)我當(dāng)老師的夢想。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在其他老師同事的幫助下,在同學(xué)的配合下,我完成了一學(xué)年的教學(xué)工作。工作情況總結(jié)如下:

  首先,關(guān)于教學(xué),雖然我在本科階段學(xué)過漢語言文學(xué),但是當(dāng)我真正踏上工作崗位的時候,我發(fā)現(xiàn)大學(xué)里的知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如果我想勝任初中語文老師的工作,我必須不斷學(xué)習(xí),抓住每一節(jié)課的實踐機(jī)會。至于教學(xué)內(nèi)容,我覺得之前也有涉及過,但仔細(xì)看具體內(nèi)容,都是那么奇怪。我沒有退縮,我相信自己的自學(xué)能力,非常感謝備考組老師的專業(yè)幫助。

  這一年來,我每一次備課,都比寫畢業(yè)論文難,而且認(rèn)真。我看了很多相關(guān)的文獻(xiàn),收集了相關(guān)的.文學(xué)作品或者作者的生平,希望能告訴同學(xué)們,遠(yuǎn)離生活的文人是有血有肉的,有助于同學(xué)們理解文章,更重要的是培養(yǎng)他們對文學(xué)的興趣。事實上,我讀過的大多數(shù)材料都不能直接用于教學(xué),但它們擴(kuò)展了我的背景知識

  年度個人工作總結(jié) 11

  進(jìn)入公司已經(jīng)有半年的時間,在公司領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下,個人在XX年度取得了不小的進(jìn)步。本人在工作過程中,較好地完成了XX年度工作目標(biāo),F(xiàn)將有關(guān)XX年度個人工作情況作如下工作總結(jié):

  一、年度工作情況:

  1、熟悉了解公司各項規(guī)章制度

  我于XX年9月進(jìn)入公司,為了更快更好地融入公司這個團(tuán)隊,為以后的工作打好鋪墊,我加緊對公司的各項規(guī)章制度進(jìn)行全面了解,熟悉了公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉,我為能進(jìn)入公司這個團(tuán)隊感到自豪,同時也感到自身的壓力。在以后的工作中,我將以公司的各項規(guī)章制度為準(zhǔn)則,嚴(yán)格要求自己,在堅持原則的情況下敢于嘗試,更快更好地完成工作任務(wù)。

  2、熟悉項目流程,項目狀況

  作為跟單,熟悉和了解項目流程及狀況對開展工作是相當(dāng)有利的。為了能更好地進(jìn)行工作,我多次深入各相關(guān)職能部門和現(xiàn)場,對項目的進(jìn)展做更深層次的了解。在掌握第一手資料之后,查閱相關(guān)技術(shù)文件,對項目情況進(jìn)行探究,對以后項目的重難點進(jìn)行分析,對項目的基礎(chǔ)形式進(jìn)行分析,通過研究和分析,我對項目的實際情況做較為客觀的預(yù)測,為下一步項目的進(jìn)展完成提供了可靠的依據(jù)。

  3、與各相關(guān)職能部門的溝通和協(xié)調(diào)

  項目的進(jìn)展和完成,離不開公司各相關(guān)職能部門的參與和努力,在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和關(guān)心下,自己積極主動多次參與各相關(guān)職能部門的項目評審,使項目能按照客戶要求順利進(jìn)行。

  4、各項目狀況

  (1)方太模具正在試模當(dāng)中。

  (2) 東洋佳嘉還有一部分模具過完年移交

  (3)軍工產(chǎn)品也正在協(xié)助。

  二、存在的不足以及改進(jìn)措施

  XX年已經(jīng)結(jié)束,回想自己在公司半年來的工作,雖然工作量比較大,但閃光點并不多,許多工作還有不盡如意之處,總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點:

  1、缺乏溝通,不能充分利用資源

  在跟單的過程中,由于對其他專業(yè)比較陌生,又礙于面子,不積極向其他同事求教,造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤,不能達(dá)到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛,在以后的工作中,我要主動加?qiáng)和其他部門同事的溝通,通過公司這個平臺達(dá)到資源共享,從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。

  2、缺乏計劃性

  在工作過程中,特別是項目開發(fā)的初期階段,由于缺乏計劃性,工作目的不夠明確,主次矛盾不清,常常達(dá)到事倍功半的效果,客戶不滿意不說,自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中,我要認(rèn)真制訂工作計劃,做事加強(qiáng)目的認(rèn)識,分清主次矛盾,爭取能達(dá)到事半功倍的效果。

  3、專業(yè)面狹窄

  自己的專業(yè)面狹窄,對注塑和模具以及其它專業(yè)知識比較缺乏,認(rèn)識不夠,特別是業(yè)務(wù)策劃以及客戶管理,限制了自身的發(fā)展和工作的展開。在以后的工作過程中,我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí),充分利用公司資源,提高主觀能動性,爭取把本職工作做的更加完美和成功。

  三、完成XX年目標(biāo)計劃的.措施以及建議

  為了公司項目的順利開展,也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展,我在業(yè)務(wù)跟單方面以及其它方面做以下建議

  1、合同管理

  合同在項目管理中的地位非同小可,離開他,項目管理就無從談起,合同是項目管理的依據(jù)。

  熟悉合同。并對合同進(jìn)行深入細(xì)致的研究,對合同的關(guān)鍵條款、存在的漏洞及可能產(chǎn)生變化并引起糾紛的地方做到心中有數(shù)。

  樹立強(qiáng)烈的合同意識。在合同面前,雙方的地位是平等的。當(dāng)客戶提出各種各樣的異議和建議時,首先想到要遵守合同,對采納建議可能帶來的經(jīng)濟(jì)問題要有充分估計。

  2 、客戶信息的及時轉(zhuǎn)化

  項目實施階段,各相關(guān)職能部門的多方面工作,對項目質(zhì)量進(jìn)行的控制和監(jiān)督,是項目順利進(jìn)展的必要前提條件。客戶的要求是我們工作的目標(biāo)和準(zhǔn)則,在以后的跟單中,要及時準(zhǔn)確的把客戶的要求傳遞給各相關(guān)職能部門,使信息轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力、使信息轉(zhuǎn)化為質(zhì)量的完美。

  3 、進(jìn)度控制

  進(jìn)度控制是項目成功與否的關(guān)鍵因素之一,業(yè)務(wù)部要配合工程部做的就是編制項目管理規(guī)劃,研究項目的總進(jìn)度、分解布劃、技術(shù)難題,對項目實施過程中可能出現(xiàn)的問題做好預(yù)案。制定一整套制度來規(guī)范管理以提高工作效率。

  XX年已過去,雖然一些項目還沒有正式完成,但收獲也不少。特別是公司幾位領(lǐng)導(dǎo)塌實的工作作風(fēng)以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度給我樹立了榜樣?偨Y(jié)過去,展望未來,XX年工作多,任務(wù)重,對于我來說也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境,新機(jī)遇,新挑戰(zhàn),如何優(yōu)質(zhì)、高效、按期地完成項目,是作為跟單人員應(yīng)該思考的課題。在以后的工作中,作為項目的信息傳遞員,我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定,充分發(fā)揮個人主觀能動性,高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗,善于總結(jié),也希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持,爭取為項目的開展貢獻(xiàn)自己的力量。

  年度個人工作總結(jié) 12

  不知不覺來公司工作已經(jīng)八年之久了,在這八年里我從一名普通的員工成長為公司儲運部的管理者,能有這樣的成長我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培以及同事們共同努力的積極配合工作。從事儲運管理工作的那一刻起我便始終把責(zé)任放在第一位,以原則作標(biāo)尺,這么多年來針對倉庫管理的工作,我始終做到認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍,杜絕安全隱患,在我管理的儲運部絕不允許出現(xiàn)任何的疏漏。

  20xx年的工作與往常有很大的不同,上半年我的主要工作重心在XX,除應(yīng)對大量的出入庫等相關(guān)工作,我還積極培養(yǎng)部門員工的工作自主能力,在我的細(xì)心指導(dǎo)下,XX的兩名庫管能夠獨立完成自己手上的工作,同時還必須加大對各自庫房的安全巡查工作。下半年由于人事變動,YY儲運部的相關(guān)工作進(jìn)入了一種停滯不前的狀態(tài)。作為有著多年儲運管理工作經(jīng)驗并且已經(jīng)為公司工作八年的老員工,我認(rèn)為提高自我,鍛煉自我的時候到了,所以我主動向公司領(lǐng)導(dǎo)請纓來YY管理儲運部相關(guān)工作,在這個既陌生又熟悉的`工作崗位,工作壓力也隨之有所提高,所以我要做的就是處理好每一個細(xì)節(jié),提高自身的工作能力,并身先士卒為員工樹立一個良好的典范。

  來到Y(jié)Y工作的第一件事就是:檢查了各個庫房的衛(wèi)生狀況,作為一個食品行業(yè)的庫房,庫房的衛(wèi)生對于我們來說是一件非常重要的事情;其次:庫房的容貌、現(xiàn)場的5S,一個良好的工作環(huán)境也會給平時的工作帶來意想不到的收獲;最后對所有的工作進(jìn)行了梳理,并經(jīng)常給員工開會交流,既要了解每個人每天的工作重點是什么,是否合理,也要了解每一名員工的想法,做到溝通無阻。

  為了能把儲運的工作做的更好,給管理帶來優(yōu)勢,新的一年里我對儲運部工作規(guī)劃如下:

  一、 先從重要環(huán)節(jié)入手,加強(qiáng)人員培養(yǎng)和定位。

  好的部門離不開優(yōu)秀的團(tuán)隊,更離不開優(yōu)秀的員工。根據(jù)平時工作中個人的表現(xiàn),重新衡量個人不同水平和不同能力并進(jìn)行分類培養(yǎng),同時在思想上進(jìn)行引導(dǎo),爭取讓每位員工都能在合適的工作崗位上為公司做貢獻(xiàn),并真真切切地體會到圣諾大家庭的溫暖。同時準(zhǔn)備實施競爭上崗,對老員工來說也要有相對的壓力,這樣才能讓壓力變?yōu)閯恿,對新增人員來說也會讓他們能有更高的職業(yè)規(guī)劃,能更加努力的工作,促進(jìn)每一名員工都積極上進(jìn)。

  二、 認(rèn)真把5S推廣下去。

  根據(jù)公司現(xiàn)有的條件,制定標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)場的要求。參照標(biāo)準(zhǔn)和要求實施區(qū)域管理。根據(jù)實際庫房的條件來定位,標(biāo)示清楚、分區(qū)明確、庫容整齊,嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行。

  三、 日常檢查要落實到位。

  倉庫保管的職能不能光是收、發(fā)、存的管理,五防工作也要做到實處,特別是高溫或梅雨季節(jié)要隨時查看庫房的狀況,下班后檢查庫房門窗安全,確保原輔料及成品、包材庫的安全工作。

  四、 加強(qiáng)XX、YY兩地的儲運工作銜接,并經(jīng)常巡查兩地庫房,及時發(fā)現(xiàn)問題并加以改正,確保兩地儲運賬目與實物的準(zhǔn)確性,以提高兩地的工作效率,確保盤點工作的順利進(jìn)行。

  以上是我的初步的想法,具體的工作還有待以后工作中不斷的改進(jìn)與提升,同時我也意識到需要進(jìn)一步磨練自我意志,學(xué)習(xí)更加專業(yè)的知識,在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,堅決貫徹及落實領(lǐng)導(dǎo)的指示和工作任務(wù),努力,扎實工作,以更好的、更高的效率做好本職工作。

  年度個人工作總結(jié) 13

  20_年,在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和幫助下,在各有關(guān)單位及部門的支持配合下,在全院職工的共同努力下,我院較順利地完成了全年工作任務(wù),并取得了一定的成績,F(xiàn)就這一年來的主要工作完成情況,以提綱形式簡要匯報如下:

  一、科研及規(guī)劃工作

  ①根據(jù)年初工作安排,現(xiàn)已將《_市環(huán)境質(zhì)量全面達(dá)標(biāo)規(guī)劃》修改完畢,可以正式上報;

 、谠谖逶碌淄瓿闪恕禵市十一五環(huán)境保護(hù)和生態(tài)建設(shè)規(guī)劃》,并根據(jù)局各業(yè)務(wù)處室的反饋意見對《規(guī)劃》進(jìn)行了反復(fù)的修改和完善,現(xiàn)修改稿已報總工辦審查;

 、坶_展了《大頂子山水利工程運行后對松花江水環(huán)境的影響及對策》科研課題,并回答了關(guān)于此項課題的政協(xié)提案,目前該課題報告書主體已經(jīng)完成,并上報了科技處;

 、荛_展了《_市城市循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》,《規(guī)劃》的大綱已完成,并上報科技處;

 、菸以哼自主開展了《低閃點烴醇類燃料在飲食行業(yè)的應(yīng)用研究及相關(guān)灶具》以及《無沖擊、低噪聲振動鐵軌》的研究,目前科研主體已基本完成,已經(jīng)申請了國家專利;

 、尥瓿闪恕杜e辦“大冬會”對_市環(huán)境質(zhì)量影響分析》以及《_市東、西部地區(qū)總體規(guī)劃環(huán)境保護(hù)意見》的報告,為政府決策提供了科學(xué)依據(jù);

 、呱暾埩恕逗趸降幕钚蕴浚ㄓ倌啵┲卫硌芯俊、《硝基苯對沿江飲用水井污染的監(jiān)測與防治研究》、《硝基苯對_市冰雪節(jié)松花江采冰場冰污染風(fēng)險評估研究與對策》、《硝基苯對冰融期江水及水生物污染的對策研究》等四項課題,并在短短一周的時間內(nèi)對_冰雪節(jié)松花江采冰場進(jìn)行了采樣監(jiān)測,通過科學(xué)的分析、數(shù)學(xué)模型預(yù)測和知名專家的論證,給出了硝基苯對_冰雪節(jié)松花江采冰場污染的風(fēng)險評估結(jié)論與對策,為政府決策提供了科學(xué)依據(jù),使全市人民消除了對冰雪節(jié)活動安全的疑慮,對我市冰雪經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了積極的推動作用;

 、喔鶕(jù)局工作安排,開展了《_市創(chuàng)建國家環(huán)保模范城市規(guī)劃》工作,目前該規(guī)劃正在積極地編寫中。

  在上述科研及規(guī)劃工作開展的同時,我院還全面展了清潔生產(chǎn)工藝研究工作,完成了《30000噸/年調(diào)味品易地技術(shù)改造工程清潔生產(chǎn)工藝研究》、《_石化廢棄物綜合利用項目清潔生產(chǎn)工藝研究》等2項清潔生產(chǎn)工藝研究課題。上述科研工作的開展,不僅可以為政府環(huán)境管理、決策提供準(zhǔn)確的科學(xué)依據(jù),同時也為相關(guān)企業(yè)提供了有效的環(huán)保技術(shù)支持。

  二、環(huán)評工作

  截止到12月上旬,我院共承擔(dān)環(huán)評工作任務(wù)40余項,現(xiàn)已全部完成。其中國家、省、市重點工程項目12項,包括《_松江銅業(yè)(集團(tuán))有限公司鉬金屬深加工項目》、《_飛機(jī)電產(chǎn)品制造有限公司新建冶金機(jī)械廠房技術(shù)改造項目》、《_市三環(huán)路江北段及連接線工程》、《太陽島西區(qū)防洪大堤項目》、《_華瑞生化藥業(yè)有限責(zé)任公司廠房建設(shè)項目》、《黑龍江金秋旅游開發(fā)有限公司玉泉萬福龍滑雪旅游區(qū)建設(shè)項目》、《綏芬河世茂開發(fā)建設(shè)有限公司五酒店(一號)工程、中俄綏—波貿(mào)易綜合體集中供熱站工程》、《_公路主樞紐道外客運站工程》、《哈市中醫(yī)醫(yī)院擴(kuò)建項目》等項目環(huán)評。

  三、隊伍建設(shè)

  在隊伍建設(shè)方面,我院突出了思想建設(shè)和業(yè)務(wù)建設(shè)兩大主題。全年,結(jié)合保持黨員先進(jìn)性教育、創(chuàng)建市級文明單位活動以及提高干部、職工服務(wù)作風(fēng)等活動,全面加強(qiáng)了思想建設(shè)工作力度,開展了以提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量為主題的思想整頓工作。經(jīng)過努力,全院黨員的黨員意識、宗旨意識、服務(wù)意識和執(zhí)政意識得到了明顯加強(qiáng),干部、職工對工作中存在的問題有了深刻的認(rèn)識,思想素質(zhì)和工作作風(fēng)也有了明顯好轉(zhuǎn),工作效率也有了明顯提高。

  在抓業(yè)務(wù)素質(zhì)提高方面,全面落實“科學(xué)發(fā)展觀”,突出了“與時俱進(jìn)、創(chuàng)新發(fā)展”的思想。教育及培訓(xùn)也始終把視線投向于當(dāng)今時代的前沿。全年,我院斥資6萬多元,組織院科研技術(shù)骨干十余名參加了國家注冊環(huán)評工程師培訓(xùn)、國家注冊安全工程師培訓(xùn)、安全評價工程師培訓(xùn)、實驗室認(rèn)可及內(nèi)審員培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)培訓(xùn),既提高了專業(yè)素質(zhì),更拓寬了視野,開闊了思路,在思想上形成緊跟時代、追逐前沿的意識。

  四、其它工作

 、盼以嚎蒲屑碍h(huán)評工作通過了ISO9001:20xx國際標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證后的第二次監(jiān)督審核。

 、评^續(xù)深入開展了文明單位創(chuàng)建工作。通過文明單位建設(shè),職工的政治思想素質(zhì)和專業(yè)知識水平不斷得到提高,單位管理水平、業(yè)務(wù)工作能力及工作質(zhì)量、工作效率也得到明顯提升,基本實現(xiàn)依法、廉潔、優(yōu)質(zhì)、高效、創(chuàng)新和以人為本的工作標(biāo)準(zhǔn),并樹立了我院良好的社會公眾形象。目前,我院正在積極爭創(chuàng)市級文明單位標(biāo)兵和省環(huán)保系統(tǒng)文明單位標(biāo)兵工作。

 、抢^續(xù)深入開展了規(guī)范化黨支部建設(shè)工作。通過規(guī)范化黨支部建設(shè)工作,我院全體黨員的黨員意識和組織紀(jì)律觀念得到了明顯增強(qiáng),學(xué)理論的自覺性也有了明顯提高,黨員民主生活會大家都能暢所欲言,黨支部的凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力得到明顯加強(qiáng)。更值得欣慰的是通過領(lǐng)導(dǎo)與普通黨員之間,黨員與黨員之間,黨員與群眾之間相互交流和相互了解,黨群互動的頻率明顯加強(qiáng),干群關(guān)系、黨群關(guān)系也得到了進(jìn)一步改善。

 、韧瓿闪藢χ行膶嶒炇业闹匦滦蘅,使科研、實驗的環(huán)境明顯改善。

  五、20_年工作思路

  一環(huán)境規(guī)劃

 、爬^續(xù)完成《_市環(huán)境質(zhì)量全面達(dá)標(biāo)規(guī)劃》的上報工作;

 、评^續(xù)完成《_市十一五環(huán)境保護(hù)和生態(tài)建設(shè)規(guī)劃》的修改完善和上報工作;

 、抢^續(xù)推進(jìn)《_市創(chuàng)建國家環(huán)保模范城市規(guī)劃》的`編制工作。⑷把《_市循環(huán)經(jīng)濟(jì)規(guī)劃》列為我院20_年重點規(guī)劃工作。

  二科研工作

  繼續(xù)向市科技局申報《含硝基苯的活性炭(淤泥)治理研究》、《含硝基苯顆;钚蕴吭偕醚芯俊、《硝基苯對沿江飲用水井污染的監(jiān)測與防治研究》等三項環(huán)保科研課題;繼續(xù)推進(jìn)《低閃點烴醇類燃料在飲食行業(yè)的應(yīng)用及相關(guān)灶具研究》以及《無沖擊、低噪聲振動鐵軌》的技術(shù)研究和產(chǎn)品推廣工作。

  三環(huán)評工作

  全力加強(qiáng)政府下達(dá)的區(qū)域規(guī)劃項目環(huán)境影響評價工作,努力為政府制定規(guī)劃以及進(jìn)行相關(guān)的環(huán)境管理決策提供科學(xué)準(zhǔn)確的依據(jù);同時繼續(xù)完成建設(shè)項目環(huán)評工作,為企業(yè)提供有效的環(huán)境治理措施,為環(huán)境管理部門提供科學(xué)依據(jù)。

  四其他主要工作

  ⑴開展清潔生產(chǎn)審核工作。指導(dǎo)企業(yè)減污、治污,創(chuàng)造效益,減少成本,從而增強(qiáng)企業(yè)競爭力;

  ⑵開展ISO14000環(huán)境管理體系的咨詢和認(rèn)證工作。

 、抢^續(xù)抓好隊伍建設(shè),不斷提高思想水平及業(yè)務(wù)工作能力。繼續(xù)組織專業(yè)人員參加清潔生產(chǎn)審核員、國家注冊環(huán)境影響評價工程師、注冊咨詢工程師(可研)、安全評價工程師、ISO14000外審員、有機(jī)食品檢查員、環(huán)評上崗證等培訓(xùn)。

 、扔脛(chuàng)新的精神,積極穩(wěn)妥地搞好我院基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

 、煞e極完成局黨組臨時交辦的科研任務(wù)。

  年度個人工作總結(jié) 14

  20xx年度工作已盡尾聲,藥房工作也不例外,作為藥房管理人員,對于藥房的工作有了更深刻的認(rèn)識,流程性的工作也更加細(xì)致與及時。同時隨著綦江縣藥監(jiān)局與縣衛(wèi)生局質(zhì)量互查工作的開展及督導(dǎo),我院藥房的系統(tǒng)化工作也已完善并擁有了屬于自己的模式與體系。 在這一年中,藥房認(rèn)真貫徹執(zhí)行藥政管理的有關(guān)法律法規(guī),在上級部門和各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,在有關(guān)職能部門和科室的大力支持下,緊緊圍繞衛(wèi)生院的工作重點和要求,全體員工以團(tuán)結(jié)協(xié)作、求真務(wù)實的精神狀態(tài),順利完成了各項工作任務(wù)和目標(biāo),F(xiàn)將20xx年度藥房工作總結(jié)如下:

  一、完善工作流程,提高工作效率,方便病人。

  藥房是直接面對病人的重要窗口,如何方便病人、如何提高工作效率,是藥房工作的重點。

  1、我藥房的藥劑人員固定為一人,但隨著業(yè)務(wù)量的增加,藥劑人員配備也逐漸緊張,工作也隨機(jī)加大,為了完善藥房工作,提高工作效率,也為了方便病人,在滿足其要求的前提下,首先做好與病人的溝通,告知其耐心等待,藥房人員配合將方劑盡快調(diào)配;其次在城區(qū)藥房飽和的情況下,與病人進(jìn)行商議,留取病人的聯(lián)系方式,告知病人我們將盡快調(diào)配處方并電話通知取藥,以免增加其在購藥過程中的等候時間。

  2、通過完善工作流程、機(jī)動配備人員、與病人溝通等一系列措施,保障了藥房工作的正常運作,提高工作效率,有效改變了取藥排隊、取藥難等現(xiàn)象,為病人提供方便。也充分表達(dá)了全體人員的積極性,齊心協(xié)力,克服困難。

  3、做好每周提藥、每月藥品檢查工作。把每一項工作做實做細(xì),為下一步的工作開展打好根底。每天當(dāng)班人員進(jìn)行藥品整理和收支核算。為保證信息系統(tǒng)藥品運行數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,隨時核對計算機(jī)。嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程和處方制度,年度檢查工作進(jìn)行順利,庫存藥品做到賬本相符,賬物相符,無過失事故發(fā)生。且檢查藥品做到了心里有數(shù)、擺放合理、整齊。

  二、做好藥品管理。

  藥品入庫后,認(rèn)真做好進(jìn)藥的查對和驗收,藥品的效期管理和藥品的日常養(yǎng)護(hù)。在工作中根據(jù)季節(jié)的變化和門診的用藥情況及時調(diào)整進(jìn)藥方案少量屢次進(jìn)藥,做到藥品常用常新,同時還能節(jié)省大量的進(jìn)藥資金。

  三、做好財務(wù)對賬工作。

  1、根據(jù)藥房統(tǒng)一管理及要求,于每天進(jìn)行結(jié)賬并報表。特殊情況接受上級的統(tǒng)一安排及時結(jié)賬。盤庫結(jié)束后及時匯總相關(guān)信息送交財務(wù),做到藥房帳物相符,本年度根本做到了結(jié)賬及時、準(zhǔn)確。

  2、20xx年我藥房未開展醫(yī)保刷卡實時結(jié)算工作。

  四、標(biāo)準(zhǔn)抗菌藥物管理。

  嚴(yán)格處方管理,按照藥劑人員處方調(diào)配操作規(guī)程調(diào)配處方,嚴(yán)格比對。每日與醫(yī)生進(jìn)行處方檢查,及時發(fā)現(xiàn)問題、及時更正。加強(qiáng)抗生素藥物的合理使用的`管理,每季度開展例會,檢查處方用藥情況,作出處方點評工作,每月做好抗菌藥物動態(tài)監(jiān)測,了解抗菌藥物的使用情況。

  五、做好藥房各種表格的登記。

  1、藥品不良反響/事件報告表:加強(qiáng)對藥品不良反響的監(jiān)測與收集工作,及時向上級衛(wèi)生部門報告,利用院內(nèi)的有利條件與護(hù)士長及時做好溝通。本年度未發(fā)生藥品不良反響。

  2、溫濕度、冰箱溫度登記:加強(qiáng)醫(yī)院藥房藥品的管理,對庫房藥品的存儲條件進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn),每日觀察溫度、濕度的變化,并做好登記工作。隨時觀察及調(diào)整冰箱溫度,并及時登記。

  七、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),努力提高效勞質(zhì)量。

  認(rèn)真學(xué)習(xí)藥物知識,嚴(yán)格按照《醫(yī)院處方管理制度》《藥房調(diào)劑工作制度》《藥房調(diào)劑職責(zé)》的規(guī)定調(diào)劑藥品,堅持清查比對,嚴(yán)防發(fā)生過失事故,熟練掌握了藥房調(diào)劑工作制度,藥房調(diào)劑職責(zé)。一年來做到了全心全意為患者效勞,以禮待人,熱情效勞,耐心解答問題,在不斷的實踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。20xx年度,我們在忙碌中順利完成了各階段的工作任務(wù),同時感謝醫(yī)院各科室、各級領(lǐng)導(dǎo)的支持,感謝各項檢查的有利開展,綜合全年質(zhì)量互查結(jié)果,藥房質(zhì)量檢查還有不盡人意之處,但作為藥劑管理人員我們需要以質(zhì)量考核為基準(zhǔn)上去評價自己的工作,我們在努力的完善自我。今后我們會在各項缺乏中彌補(bǔ)自己的缺點,逐漸完善各項工作。

  年度個人工作總結(jié) 15

  20XX年是不同尋常的一年,國際環(huán)境變幻莫測,國內(nèi)環(huán)境風(fēng)生水起,20XX年又是我們偉星劈風(fēng)斬浪蓬勃向上的一年,同時也是我走出社會走向工作崗位的第一年。成功或失敗,痛苦或幸福,別是一番滋味。在我進(jìn)入偉星的十個月的時間里,在偉星文化的熏陶下,在我們分公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與支持下,我慢慢地走向成熟,漸漸地找準(zhǔn)方向。

  一)回顧與分析

  我從20XX年3月5日進(jìn)入偉星義烏分公司,雖然只有短短的十個月的時間,但是領(lǐng)導(dǎo)的開明,同事的熱誠,制度的完善讓我很快融入到偉星這個團(tuán)隊當(dāng)中,我不斷的調(diào)整自己,力求完善自己,無論從為人處事方面,還是個人能力方面,都得到了一定的提升,現(xiàn)將十個月來的情況回顧分析如下:

  一.思想方面

  偉星是一個上市的集團(tuán)公司,有著深厚的文化底蘊(yùn),剛剛進(jìn)入公司的時候,我擔(dān)心憂慮過,也茫然失意過。從自身來講,我到底適合做什么工作呢?我的前途在哪里呢?我常常的問自己;從公司來講,偉星是一個集團(tuán)化的大公司,又有很濃的本地化色彩,偉星能夠接納外地的毫無經(jīng)驗的人嗎?我徘徊擔(dān)憂……

  但是隨著對偉星的不斷了解,對偉星人的深入接觸,我完全釋然了,偉星以事業(yè)凝聚人,以業(yè)績考核人,以學(xué)習(xí)提高人,無論本地還是外地,無論有經(jīng)驗與否,只要我們積極進(jìn)取,努力拼搏,偉星有足夠的平臺讓我們縱橫馳騁。所以我放下包袱,放低心態(tài),以全新的自我投入到工作與生活當(dāng)中去。

  銷售是一個富有挑戰(zhàn)性的行業(yè),要求我們要有足夠的勇氣與信心,要有“明知山有虎,偏向虎山行”的氣概,所以當(dāng)我遇到困難的時候,我絕對不會想到放棄,即使被打倒也不要被打敗。而銷售并非我們想象的那樣簡單,有人說銷售要有三年才算是入門,才能對各個環(huán)節(jié)駕輕就熟,所以要堅持,堅持,堅持到底才會成功。

  二.業(yè)績方面

  1.業(yè)務(wù)狀況

  我三月份進(jìn)入義烏偉星分公司,首先是三個月的實習(xí)期。在此期間,我在指導(dǎo)與幫助下,熟悉市場的環(huán)境,了解水鉆業(yè)務(wù)的銷售流程,學(xué)習(xí)與客戶溝通的技巧,在他們和內(nèi)勤的支持與配合下,主要負(fù)責(zé)水鉆的送達(dá).并開發(fā)新客戶。

  水鉆的客戶穩(wěn)定性很差,這是我們水鉆行業(yè)的“通病”,而xx年的水鉆市場也很不穩(wěn)定,生產(chǎn)廠家眾多,產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊,另外價格也不斷下跌,所以我們必須不停的開發(fā)新客戶。在此期間的,我開發(fā)的新客戶并長期在做的有天意、美爾發(fā)、欣欣、思瑤、筱蝶、曉奕、佳靚、洋揚、韓姿秀等客戶,并談下以前曾有過接觸的珂比雅、紅韻等客戶。深入的挖掘這些客戶和一些老客戶,比如紅韻,該客戶做爪鏈飾品,其中在7月份做了26萬;欣欣做發(fā)圈飾品,在八月份做了20萬,這些客戶都有很大的潛力,對于這樣的重點客戶應(yīng)該去重點突破,同時更要注意控制風(fēng)險。

  2.思路貫徹

  在不同的階段,要嚴(yán)格地貫徹產(chǎn)業(yè)與分公司的各項思路,七八月是飾品行業(yè)的淡季,廠里推出部分型號的促銷活動,所以就去尋找這些型號的客戶,解決工廠的庫存問題;十一月時我們的年度任務(wù)基本完成,同時又逼近年關(guān),所以貨款的回籠是當(dāng)務(wù)之急,就要想盡一切辦法回收貨款,減小風(fēng)險。在公司要樹立一種主人翁的意識,公司即是我家,要與公司統(tǒng)一戰(zhàn)線,積極貫徹公司的指導(dǎo)方針,保證公司的'利益即是保證個人的利益。

  三.解讀剖析

  1.業(yè)績?nèi)〉玫脑?/p>

 。1)公司領(lǐng)導(dǎo)指揮有力,充分相信我們,能夠放手讓我們?nèi)プ觥?/p>

  (2)主管身體力行,協(xié)調(diào)配合,能夠增強(qiáng)信心,充分調(diào)動大家的積極性,加強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力,并且讓我們獨自操作,增加我們的積極性與成就感。

 。3)義烏的水鉆客戶比較集中,市場容量大,同時有一定的客戶基礎(chǔ)。(4)能夠積極的跑客戶,及時與客戶溝通,盡力做好客戶的開發(fā)與維護(hù)工作。

  2.業(yè)績背后的思考

  在工作中當(dāng)然會出現(xiàn)許多比較麻煩的狀況,比如貨物在不同客戶的分配,貨款的回籠狀況以及不同客戶間發(fā)生價格沖撞。在剛剛進(jìn)入義烏偉星的時候,因為缺乏工作經(jīng)驗,對水鉆的銷售認(rèn)識簡單化,對客戶過于相信,急于與客戶成交,沒有注意控制風(fēng)險,致使少數(shù)客戶的資金回籠困難,使公司蒙受損失。

 。1)與客人做生意之前,首先要知己知彼,了解對方的實力與資信,并知道

  客戶的基本情況,比如他的工廠在哪里,他是哪里人,并在平時留意一下他的交際圈子及經(jīng)常出入的地方。

 。2)“近墨者黑”,信譽(yù)不好的客戶介紹的客戶也有可能信譽(yù)不好,要多加留心。另外客戶拖欠也存在“從眾”的心理,如果兩個比較熟的客戶有一個存在拖欠貨款的情況,另外一個也可能會出現(xiàn)。

  (3)貨款的催收要及時,從一開始做就在五號之前去結(jié)使之形成一種習(xí)慣,習(xí)慣成自然,即使有特殊情況推遲到五號以后,這也是我們給的人情。

  3.工作中應(yīng)該注意的問題

 。1)注意控制風(fēng)險。在做新客戶之前,要對新客戶的資信與實力做簡單的評估;在回收貨款的時候,要杜絕出現(xiàn)拖欠的情況。

 。2)在保證客戶基本滿意的情況下,要盡力為公司爭取利潤,盡量減少客戶抹零頭的情況,能夠滿足客戶的盡量滿足客戶,而損害公司利益的則一分不讓。

  二)構(gòu)想與展望

  20XX年我國面臨的外部環(huán)境更加嚴(yán)峻,國際環(huán)境繼續(xù)惡化,出口增長的力依然較大,世界經(jīng)濟(jì)面臨衰退,消費增長將趨于放慢,而飾品為生活非必需品,其消費必然大大減少,如此以來,以外貿(mào)為主的飾品企業(yè)必然面臨重重危機(jī),而我們水鉆作為飾品行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè),也肯定會面臨嚴(yán)峻的考驗。

  但是我們不容忽視的一點是國內(nèi)的需求,我國有巨大的市場容量,同時政府正在采取各種措施提高居民收入,也出臺了各種政策促使我國經(jīng)濟(jì)由外向型向內(nèi)向型轉(zhuǎn)化。義烏的飾品以前主要開發(fā)的是國際市場,對國內(nèi)市場關(guān)注不夠,所以只要加強(qiáng)國內(nèi)市場的拓展,同時穩(wěn)住出口市場,該行業(yè)的機(jī)遇還是比較多的。所以我們對水鉆市場前景還是比較有信心的。

  1.奮斗目標(biāo)與指導(dǎo)思想

  20XX年是我參加工作的第二個年頭,也是我進(jìn)入偉星的第二年,通過一年的摸索與學(xué)習(xí),掌握了一定的銷售模式與銷售技巧,20XX年即是要將這些模式與技巧熟練運用,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),尋找新的方法,做好客戶的開發(fā)與維護(hù)工作。

  2.工作重點及保障措施

 。1)加強(qiáng)原有客戶的維護(hù)。保證天意、欣欣、珂比雅、韓姿秀、洋揚以及我所負(fù)責(zé)的客戶的基本銷售額,老客戶一般與我們有較深的感情,易于溝通,要在保證公司利益的前提下盡量滿足客戶的需求,及時送貨并關(guān)注客戶的動向,及時反饋客戶的信息。

  (2)努力開發(fā)新客戶,因為水鉆隨時都有可能出現(xiàn)客戶的流失,所以每個月要保證開發(fā)3~5家新客戶。

 。3)加強(qiáng)貨款回籠的效率。xx年有幾家資金回籠困難的客戶要淘汰掉,而新開發(fā)的客戶要保證貨款在15日之前到位。

 。4)定期做客戶的現(xiàn)狀及預(yù)測分析,把握其動向,并及時與客戶溝通,對于在做的客戶可以防止其流失,對于跟蹤的客戶可以尋找時機(jī)進(jìn)入。

  回顧過去,展望未來,xx年已經(jīng)過去了,我們沒有辦法改變業(yè)績,但是我們可以改變自己的思維,總結(jié)成功的經(jīng)驗,吸取失敗的教訓(xùn),希望09年在領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下,在我們的共同努力下,可以創(chuàng)造更好的業(yè)績!

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