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銀行年度工作總結

時間:2022-04-07 21:52:14 工作總結 投訴 投稿

【薦】銀行年度工作總結

  總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料,他能夠提升我們的書面表達能力,讓我們一起來學習寫總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢?下面是小編為大家收集的銀行年度工作總結,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

【薦】銀行年度工作總結

銀行年度工作總結1

  一、小企業(yè)貸款業(yè)務發(fā)展情況

  我支行本月小企業(yè)貸款發(fā)放0萬元,回收0萬元,實際增長0萬元。目前貸款余額為3985萬元,全年凈增1000萬元。貸款本息回收正常,貸款為正常類。

  二、業(yè)務發(fā)展進程

  1、我行存量客戶某某有限公司申請300萬元增信貸業(yè)務,目前資料已上報審批;

  2、實地走訪了甲工業(yè)園區(qū)、乙工業(yè)園區(qū)部分企業(yè),營銷成果不明顯,后續(xù)跟進部分有貸款意向的企業(yè)。

  3、完成了2月的貸后檢查等工作。

  三、下步安排及打算

  1、跟進有貸款意向企業(yè)的.營銷工作,摸排客戶在他行貸款情況,分析我行產品優(yōu)勢,精準營銷客戶。

  2、繼續(xù)加大營銷力度,具體措施為電話營銷和上門營銷,大力發(fā)展新客戶。銀行信貸員工作總結3、加深與園區(qū)企業(yè)的交流,了解園區(qū)管委會相關會議活動,爭取參與園區(qū)舉行的推薦會,拓展新客戶。

  4、對存量客戶進行深入營銷,營銷現有客戶上下游企業(yè),擴大存量客戶的貢獻率。

  5、深入與白酒工業(yè)園區(qū)企業(yè)的溝通和交流,爭取把此商圈白酒類行業(yè)確立為我行互惠貸項目。

銀行年度工作總結2

  時光荏苒,在大堂經理崗位實習已有一年。這不平凡的一年,既是機遇,又是挑戰(zhàn)。讓我從一個懵懂的非銀行相關專業(yè)的應屆大學生,逐步成長為一名合格的銀行大堂經理。因為我相信,世上無難事,只怕有心人。期間的困難是磨礪,風雨之后就是彩虹。要想成為一名優(yōu)秀的大堂經理,優(yōu)異的業(yè)務技能是首要的條件。這些都激勵我努力學習專業(yè)知識,熟練掌握業(yè)務技能,以高度的責任心和使命感,投入到工作中去。

  入行后,分行的各級領導都對我十分關心,安排了我到小微金融部和營業(yè)部實習,師傅與同事也積極幫助我學習提高,還紛紛把相關專業(yè)書籍借給我。通過上網查、看書、向同事請教,大家都不厭其煩的給我講解,讓我的業(yè)務水平獲得了快速的提升,實現了從量變到質變的升華。因為我知道只有努力提高自己的業(yè)務水平,才能在工作中游刃有余,更好的為廣大客戶提供方便、快捷、高效的服務;叵胪聜冋f,“你現在的水平,都可以帶徒弟了”恍如昨日,而現在已然實現了。

  大堂經理崗位是銀行的名片,是客戶所接觸到的第一人,其綜XX平的高低直接影響到客戶對銀行的信賴感和美譽度。日常的工作雖然繁忙,中間還可能遇到不甚講理的客戶,但我始終堅持做好“微笑服務”,為客戶做耐心細致的講解,去理解和包容客戶,最終贏得了客戶的尊重和支持。做到讓客戶滿意,將會留住現有的客戶,引來新的客戶。

  從我第一天到興業(yè)銀行永定門支行,到今天我已經工作一個多月了,從開始時的不適應到現在能很好地融入到這個集體中,我的心態(tài)有了很大的轉變。剛開始時,我覺得日子過得很慢很累,經常覺得很疲憊,每天來上班有種受到煎熬的感覺,常常感到很辛苦,卻毫無收獲。

  但是,慢慢的,我變得成熟起來,我開始明白這就是工作,每天坐在大堂經理的位置,為客戶答疑解惑就是我的工作,大廳里的人和一切事物都是我的'工作范圍,當我明確了目的,有了工作目標和重點以后,工作對于我來說,一切都變得清晰、明朗了起來。

  當客戶坐到我的面前我不再心虛或是緊張,我已經可以用非常輕松的姿態(tài)和親切的微笑來從容面對,因為我已經不再是對工作和同事一無所知了,在我們開始對外正式營業(yè)的前夕,我花了大量的時間在熟悉業(yè)務上面,我學習了很多基礎的業(yè)務,如何儲蓄,開戶對公或者對個人,怎樣密碼找回,掛失補辦,如何銷戶,需要帶哪些資料,各種匯款手續(xù)費,基金,網銀等業(yè)務,我都有了一定的了解并從中總結出一些要點,向不熟悉興業(yè)銀行業(yè)務的客戶解說,例如,在興業(yè)銀行辦卡的好處:ATM跨行取款不收手續(xù)費、儲蓄卡沒有年費和小額管理費、新推出的興業(yè)通達卡可以代訂火車票、匯款便宜、若成為金卡VIP還可以享受VIP室,先到先辦、手續(xù)費打折或全免的優(yōu)惠待遇。當我這樣向客戶作出解釋和說明的時候,他們都對我們的業(yè)務有了一個大體的了解,并且愿意在我行辦理業(yè)務,每當這個時候我都覺得很有收獲,并且十分高興。

  如今客戶的咨詢我基本上都能解答,也能適當的安撫客戶,做好自己的工作。通過日常工作中我也與同事慢慢的相互熟識起來,當我在業(yè)務上遇到什么不懂的問題請教他們時,他們都會悉心幫我解答,使我大大提高了對銀行業(yè)務的熟悉程度,而且通過這一個月的過渡,我深深的融入了支行的企業(yè)文化中,融入了這個集體里。

  我發(fā)自內心的熱愛我的崗位,因為這個崗位非常適合我,由于我的性格比較熱情而溫和,所以當顧客提出問題時,我能很耐心的聽完顧客的疑問,這樣我就能很快的知道客戶需要的到底是什么?在這樣的情況下,我能夠快速、清晰的向客戶傳達他所想了解的信息,大部分的顧客都能與我良好的溝通,在解答問題的過程中,我的業(yè)務知識量也得到了提高而且也起到了分擔營業(yè)員壓力的重要作用。

銀行年度工作總結3

  一、全力支持重點產業(yè)。

  緊緊圍繞全市“10+3”產業(yè)體系,積極支持產業(yè)振興四大工程。前11個月,累計向“10+3”產業(yè)體系發(fā)放貸款56.8億元,比年初增加7.28億元,對建立現代產業(yè)體系發(fā)揮了積極的推動作用。

  二、大力支持重點企業(yè)。

  根據市政府安排和本行實際,確定重點支持企業(yè)50家。前11個月,累計向這些企業(yè)發(fā)放貸款70.8億元,較年初增加10.56億元。重點支持了萊鋼永峰、中澳發(fā)展、泰山體育、華魯恒升、皇明太陽能、龍力生物等企業(yè)的發(fā)展。

  三、積極支持小微企業(yè)。

  把支持小微企業(yè)發(fā)展作為轉方式、調結構、促進實體經濟發(fā)展的重要工作。累計為3個小企業(yè)投放鋼結構抵押擔保貸款560萬元,為2個企業(yè)辦理存貨質*貸款2200萬元。11月末,小微企業(yè)貸款余額5.7億元,較年初增加2.2億元。

  四、堅持“三農”服務方向。

  積極發(fā)揮縣域金融主渠道的作用,加大信貸支農的`力度,11月末,涉農貸款余額達到102.9億元,較年初增加9.3億元,重點支持了50家省級以上農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè),有效帶動了縣域經濟的發(fā)展。加強“三農”現代支付體系建設,建成金穗惠農通工程服務點1134個,布放轉賬電話6220部,積極服務新農保、新農合項目代理,覆蓋人口12萬人。

  五、不斷實施產品創(chuàng)新。

  在支持企業(yè)發(fā)展過程中,拓寬貿易融資渠道,創(chuàng)新擔保方式。前11個月,為谷神生物辦理國內信用證再議付3000萬元,為泰山體育開辦商標權質*貸款5.6億元,為星光糖業(yè)有限公司辦理了全省首筆大宗商品國際貿易融資業(yè)務1608萬美元,為萊鋼永鋒提供進口代付業(yè)務1.4億元,有效緩解了企業(yè)貸款難和擔保難問題。

  六、努力支持改善民生。

  圍繞推進城鄉(xiāng)一體化發(fā)展的要求,豐富、完善個貸業(yè)務品種,簡化貸款手續(xù),搭建個貸“綠色通道”。11月末,全行個人貸款余額43.5億元,比年初增加6.3億元,其中個人住房貸款增加7億元。

  七、清收處置不良貸款。

  借助市政府“金融生態(tài)環(huán)境優(yōu)化提升年活動”契機,積極開展“信用風險化解工程”。前11個月,累計清收不良貸款1.46億元,核銷不良貸款0.79億元,不良貸款余額較年初減少1.09億元,占比較年初下降1.89個百分點,實現了余額、占比“雙下降”。退出潛在風險客戶貸款1.39億元。

  八、穩(wěn)步推進文明建設。

  著力加強黨的建設,做到黨建與業(yè)務經營同部署、同檢查、同考核。不斷加強作風建設,認真貫徹執(zhí)行市委、市政府作風建設“八條禁令”和上級行加強作風建設有關要求,落實《市行、支行行領導、部室包支行制度》,拓寬干群溝通渠道。企業(yè)文化建設再上新臺階。連續(xù)11年保持省級文明單位榮譽稱號,被評為“XX省第九屆消費者滿意單位”,榮獲《齊魯晚報》20xx德州行業(yè)總評榜“德州最佳服務銀行”、“德州最具創(chuàng)新力銀行”和“德州最佳中小企業(yè)金融服務機構”三項大獎,被大眾網評為“最具社會責任銀行”。

  九、較好完成交辦任務。

  按照市政府網格化管理工作要求,行長帶領機關干部到莒鎮(zhèn)楊集村進行“一對一”結對幫扶。選派政治素質高、組織觀念強、有較強事業(yè)心的干部作為“第一書記”,進駐倫鎮(zhèn)五龍社區(qū),開展惠農卡、農戶小額貸款、農村支付結算、慰問困難群眾等幫扶工作。按照分工,做好第三屆資本交易大會邀商和資本對接工作。積極參加園林城市、文明城市創(chuàng)建以及“兩區(qū)”同建工作。積極承辦、反饋12345市民熱線反映問題,得到社會各界的認可和贊揚。

銀行年度工作總結4

尊敬的各位領導、同志們:

  你們好!

  我叫xx,現在,我將這三個月來的工作、學習情況向大家總結匯報一下。

  我所在的崗位是x行的服務窗口,我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知,xx的儲蓄所是最忙的,每天每位同志的業(yè)務平均就要達到近兩百筆,接待的顧客二百人左右,因此這樣的`工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真,嚴格按照行里的制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。三個月中始終如一的要求自己。

  由于我是新來的,在業(yè)務上還不是特別熟練,為了盡快熟悉業(yè)務,當我一遇到問題的時候,我會十分虛心的向老同志請教。對待業(yè)務技能,我心里有一條給自己規(guī)定的要求:三人行必有我?guī),要千方百計的把自己不會的學會。今后想在工作中幫助其他人,就要使自己的業(yè)務素質提高。剛開始的時候,我還由于不夠細心和不夠熟練犯過錯誤,雖然賠了錢,但是這并不影響我對這份工作的積極性,反而更加鞭策我努力的學習業(yè)務技能和理論知識。

  xx所位于城鄉(xiāng)結合部,有著密集的人口。在儲蓄所的周圍有很多領社保和醫(yī)保的下崗、退休工人,也有好幾所學校。文化層次各不相同,每天都要為各種不同的人服務。我時刻提醒自己要從細節(jié)做起。把行里下發(fā)的各種精神與要求落實到實際工作中,細微化,平民化,生活化。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么。

  所里經常會有外地來的務工人員或學生來辦理個人匯款,有的人連所需要的憑條都不會填寫,每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法,一字一句的教他們,直到他們學會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單,以便下次再匯款時再寫。當為他們每辦理完匯款業(yè)務的時候,他們都會不斷的我表示感謝。也許有人會問。個人匯款在儲蓄所只是一項代收業(yè)務。并不能增加所里的存款額,為什么還要這么熱心的去做,但是我認為,用心來為廣大顧客服務,才是最好的服務。當我聽到外邊顧客對我說:你的活兒干的真快,那個小妹兒態(tài)度真不錯。x行就是好。這樣的話的時候。我心里就萬分的高興,那并不光是對我的表揚,更是對我工作的認可,更是對我工作的激勵。

  新的一年里我為自己制定了新的目標,那就是要加緊學習,更好的充實自己,以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我,我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實,目光不能只限于自身周圍的小圈子,要著眼于大局,著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學習,取長補短,相互交流好的工和經驗,共同進步。征取更好的工作成績。

銀行年度工作總結5

  參加工作6年以來,在行領導的精心培育和同事們的大力支持下,我通過自身的不斷努力,在思想上、學習上、工作上都取得了長足的發(fā)展,我始終以“道雖通不行不至,事雖小不為不成”為人生信條,從每一件小事做起,從點點滴滴做起,在平凡的崗位上忠實踐行“令人信賴的服務質量,令人贊許的服務效率,令人滿意的服務態(tài)度”的服務理念,我用自己的辛勤和智慧為自己贏得了榮譽,受到行領導和同事們的一致好評。

  1、在金融市場激烈競爭的`今天,除了要加強自身的理論素質和專業(yè)水平外,作為網點的一線員工,沒有過硬的業(yè)務技能,就干不好本職工作。

  石鎖高速公路開工建設后,業(yè)務量明顯增多,我對自身的業(yè)務要求也更加嚴格了,我除了學習建設銀行各項規(guī)章制度、還加強了對公業(yè)務,個人業(yè)務顧問、大堂經理相關業(yè)務學習,嫻熟的業(yè)務,為我做好日常工作提供了有力的技術支撐。

  2、端正思想,迎難而上,時刻保持高效工作狀態(tài)。

  在工作中始終樹立客戶第一的思想,把客戶的事情當成自己的事來辦,急客戶之所急,想客戶之所想,要求自己對待工作必須有強烈的事業(yè)心和責任心,任勞任怨,積極工作,從不挑三揀四,避重就輕,對待每一項工作都盡心盡力,按時保質的完成。石林縣財政局,石林縣公安局、石林縣國土局、石林縣經濟局、石林風景名勝區(qū)管理局及石鎖高速公路項目經理部等都是我行的優(yōu)質客戶,在日常工作中,我時刻記著警言提醒自己:“我的微小疏忽,可能給客戶帶來很

煩,我的微小失誤,可能給建行帶來巨大損失,私欲、失德、腐敗將給建行和自己帶來恥辱!彼允冀K堅持對自己高標準,嚴要求,顧全大局,不計得失,為了完成各項工作任務,不惜犧牲業(yè)余時間,利用一切時間和機會為客戶服務,與客戶交朋友,做客戶愿意交往的朋友。3、努力提高自身服務和業(yè)務素質,積極為客戶服務。XX年石鎖高速公路開工建設,如何抓住優(yōu)質客戶,我認為要“時時保持敬業(yè)精神,處處維護客戶利益”作為直接經辦人員,我認為首先應該是加強溝通,保持與客戶之間的正常溝通,縮小與客戶之間的距離,客戶希望我們能夠幫他解決問題,能夠提供好的建議,能夠提供高效的服務。另外在加強與我行其它部門之間的溝通,只有與各部門保持良好的溝通,清楚相關部門的運作,才能順暢的為客戶提供相應的服務,從而提升客戶的滿意度。

  我只是取得了一點小小的成績,這與我的領導和同事們的幫助是分不開的,面對領導和同事的表揚和鼓勵,我沒有滿足,更沒有停止前進的腳步。因為學如逆水行舟,不進則退,在這個充滿挑戰(zhàn)、充滿競爭的社會里,成績只能說明過去,并不代表將來。我沒有理由沾沾自喜,也沒有時間原地休息,因為新一輪的挑戰(zhàn)已經來臨,我始終堅信一句話“一根火柴再亮,也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴,則會熊熊燃燒”。我希望用我的青春,去點燃周圍每個人的激情,感召激勵我的同事們?yōu)槲覀兘ㄐ蟹瞰I、進取、立功、建業(yè)……

銀行年度工作總結6

  我受理事會委托向大會作二00四年度工作總結和二00五年度工作計劃報告。

  一、一年來的工作回顧

  20xx年,在市人民銀行、市銀監(jiān)分局和市有關部門的關心、支持下,在公會理事會的領導下,全體會員單位圍繞既定工作計劃,密切配合、積極參與,公會以促進會員單位實現共同利益為宗旨,適應銀行業(yè)改革和發(fā)展的需要,認真履行自律、維權、協(xié)調、服務職能,在完善組織建設、加強行業(yè)自律、搞好行業(yè)協(xié)調、組織會員培訓、開展調查研究、密切與市外同業(yè)之間的聯系與交流等方面開展了一系列工作,取得了積極的效果和新的成績。

  (一)、順利完成了理事會換屆工作。根據公會“章程”的規(guī)定,20xx年2月12日,召開了第二屆會員大會,一是對一屆理事會成立以來的工作進行了總結,會議高度評價了第一屆理事會所做的各項工作,并對公會的發(fā)展提出了很好的建議;二是經全體會員大會選舉產生了公會第二屆理事會;三是召開了二屆一次理事會議,經全體理事會議選舉產生了理事長、副理事長、秘書長、副秘書長。一年來,公會理事會積極履行自己職責。公會理事會會議規(guī)范、高效、有序地進行。

  (二)、完善了公會制度建設。公會自成立之日起就建立了一整套行之有效的規(guī)章制度,這是公會會員加強自我約束的依據,是會員之間溝通、協(xié)調、平衡內部關系的依據,也是公會按約自律、依約辦事的依據,但是,隨著時間的推移,情況的變化,規(guī)章制度也需要不斷地修訂、完善,才能適應形勢發(fā)展的需要。一年來,公會在完善制度建設方面也做了不少工作。一是隨著淮陰市行政區(qū)劃的調整,稱謂發(fā)生了變化,為了統(tǒng)一使用“淮安市”稱謂,以及適應由于人行、銀監(jiān)局分設而導致的職能轉換,以便更好地在人民銀行和銀監(jiān)分局指導下開展工作,公會秘書處將制定于20xx年的《淮安市銀行同業(yè)公會章程》進行了修改,并先后提交理事會、會員大會審議通過;二是為了適應金融監(jiān)管體制改革的形勢需要,進一步做好公會工作,秘書處就如何修改“淮安市銀行同業(yè)公會負債業(yè)務委員會活動規(guī)則”、“淮安市銀行同業(yè)公會資產業(yè)務委員會活動規(guī)則”和“淮安市銀行同業(yè)公會中間業(yè)務委員會活動規(guī)則”中的部分條款,廣泛征求了各理事單位和各專業(yè)委員會委員的意見,并擬定成“關于修改各專業(yè)委員會活動規(guī)則的議案”,提交二屆三次理事會審議通過。三是對實行一年多的“淮安市銀行同業(yè)公會關于理事單位參與公會活動情況考核辦法”進行了充實修改。通過對規(guī)章制度的修改,使之日趨完善,更加嚴謹,更具可行性和可操作性,勢必促進同業(yè)公會工作更加健康地向前發(fā)展。

  (三)、制定了“淮安市銀行同業(yè)公會協(xié)助會員單位催收債權公約”和“淮安市銀行同業(yè)公會協(xié)助催收債權操作暫行辦法”。為逐步建立和完善與市場經濟相配套的銀行信用體系,維護債權銀行信貸資產安全,防范逃廢銀行債務行為發(fā)生,強化對欠債企業(yè)到期債務的催收工作。20xx年4月20日,市銀行同業(yè)公會組織會員赴天津考察學習,著重就“協(xié)助會員單位催收債權公約”的主要內容、操作流程、欠貸逾期未還企業(yè)名單的認定以及制裁辦法等方面向天津市的同行們作了虛心請教,并結合淮安的實際情況研究制定了“淮安市銀行同業(yè)公會協(xié)助會員單位催收債權公約”和“淮安市銀行同業(yè)公會協(xié)助催收債權操作暫行辦法”,正式拉開了淮安市銀行同業(yè)公會協(xié)助會員單位催收債權的序幕。目前,各理事單位集中上報了18戶欠貸逾期未還企業(yè),經過協(xié)商確定3戶欠貸逾期未還企業(yè)作為公會協(xié)助催收對象,其余15戶欠貸逾期未還企業(yè)將一律由公會提供信息平臺在行社內部進行公布,以提醒各行社在為客戶提供信貸服務時能予以注意。

  (四)、搞好優(yōu)質信用企業(yè)評選工作。為了深入開展金融安全區(qū)創(chuàng)建活動,打造“信用淮安”,公會在市人民銀行的指導下,在全市范圍內開展了20xx年度“百戶優(yōu)質信用企業(yè)”、“百戶優(yōu)質信用民營企業(yè)”評選活動。為了不斷提高“優(yōu)質信用企業(yè)”的評選質量,公會在總結以往“優(yōu)質信用企業(yè)”評選經驗以及吸取外地先進經驗的基礎上,對評選標準作了修訂,對評選程序作了完善,使之更加公平、合理、公正。目前,各理事單位已根據評選標準,按照推薦評選程序共推薦上報“優(yōu)質信用企業(yè)”149戶、“優(yōu)質信用民營企業(yè)”187戶;經公會秘書處審查、篩選,決定向各理事單位發(fā)函征求意見的“優(yōu)質信用企業(yè)”為135戶、“優(yōu)質信用民營企業(yè)”為162戶。經各理事單位按照評選標準認真核實后,仍未被淘汰出局的企業(yè),將由公會會同市人民銀行最終審查確定“百戶優(yōu)質信用企業(yè)”、“百戶優(yōu)質信用民營企業(yè)”名單并發(fā)文予以公布。

  (五)、積極組織培訓學習活動。為了不斷提高會員單位員工的業(yè)務素質,一年來,公會組織了多次培訓學習活動。一是組織會員單位員工參加省公會舉辦的培訓學習活動,如,蘇州“保理”業(yè)務研討會、上海“中國銀行業(yè)前景研討會(20xx)”等。二是公會根據所掌握的信息自行組織會員單位員工到先進地區(qū)進行考察學習,比如,4月20日,市銀行同業(yè)公會組織會員赴天津考察學習天津市銀行同業(yè)協(xié)會協(xié)助會員單位催收債權的經驗;8月7日,公會組織會員單位人員共8名同志赴四川省考察學習四川省銀行業(yè)協(xié)會“不良貸款信息系統(tǒng)”建設以及“評選誠實守信先進單位活動”、“不良貸款及欠息重點企業(yè)通報”等方面的經驗;10月13日,公會組織秘書處人員赴南通市考察學習南通市銀行同業(yè)公會維權以及搭建信息平臺等方面的經驗。此外,公會還于4月16日組織會員單位員工去成都參加了由中國政法大學法學院舉辦的關于金融風險防范和化解相關法律問題暨金融糾紛案件審理實務研討會。通過一系列的培訓、考察學習活動,使大家受到了啟迪,開闊了視野,汲取了經驗,增長了才干。

  (六)、舉辦“x行業(yè)綜合改革講座”。為了進一步認清中國銀行業(yè)進行綜合改革的背景、深化改革的根本性措施以及銀行業(yè)改革的趨勢及前景,分析在改革過程中人們所關注的熱點問題,以統(tǒng)一思想,提高認識,增進改革信心,加快改革進程。11月21日,中國人民銀行淮安市中心支行、中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會淮安監(jiān)管分局和淮安市銀行同業(yè)公會在市人民銀行第四會議室聯合舉辦了“銀行業(yè)綜合改革講座”,邀請到中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會“銀行監(jiān)管一部”鄧智毅處長來淮作報告,全市金融系統(tǒng)市以及縣區(qū)200多名員工聽取了講座。

  在演講中,鄧處長首先向大家簡要地介紹了中國銀行業(yè)20多年來在金融改革的道路上不斷探索、前進的漫長歷程;然后,鄧處長著重圍繞“銀行業(yè)綜合改革”這個理論課題講了六個方面的問題,即:中國銀行業(yè)的現狀、銀行業(yè)綜合改革的大背景、國家向銀行注資決定的出臺、完善公司治理結構是根本性措施、確保綜合改革成功要有量化標準以及股份制改革過程中幾個熱點問題等。鄧處長對于銀行業(yè)綜合改革的精辟論述以及獨到見解贏得了與會同志的熱烈掌聲。與會同志一致認為,這是一次高水準的講座,從學術角度講,他向聽眾闡述了現代金融理論知識、介紹了先進的銀行管理模式;從現實角度而言,他回答了人們所普遍關心的熱點問題,消除了人們的心頭疑慮,從而使人們對銀行業(yè)改革的前景充滿了信心,對銀行的未來更加向往。

  (七)、充分發(fā)揮“自律、維權、協(xié)調、服務”的職能作用。

  一年來,公會堅持圍繞“宗旨”開展公會工作,力求在開展公會活動上動腦筋,在維護“公約”的嚴肅性上下功夫,努力做到協(xié)助維權,規(guī)勸自律,協(xié)調關系,服務會員。為了進一步貫徹落實“禁止上門收款行為公約”,上半年,公會一方面做了多次調研工作,以掌握“公約”實施的真實情況,對認真履行“公約”的單位,則及時幫助其總結經驗予以推廣;對一些有輕微違約行為的單位則采取電話詢問、約見談話、書面規(guī)勸等辦法,促其及時改正,自覺遵守約定。另一方面公會還于9月份新學年到來之前,召開了一次負債業(yè)務專業(yè)委員會委員會議,對行社在新學期到來之際如何在執(zhí)行“公約”的前提下,為大專院校提供金融服務的問題進行了討論研究,幫助大家進一步提高了對執(zhí)行“公約”重要性的認識,與會同志都表示要嚴格執(zhí)行“公約”,杜絕上門收款,努力為營造一個公平、公正、有序的金融競爭環(huán)境而做出應有的貢獻。結果,全市金融機構在各類學校新學期開始期間,既能堅持做到不上門收款,又能主動為學校學生提供便捷、優(yōu)質的金融服務,受到學校師生們的一致稱贊。

  (八)、考評先進理事單位,促進同業(yè)公會工作的開展。為了搞好考評先進理事單位工作,公會為此也做了一些有益嘗試,一是對“淮安市銀行同業(yè)公會關于理事單位參與公會活動情況考核辦法”和“征稿辦法”進行了一些修改,改進考核方法;二是加強了考核登記工作,堅持從嚴考核;三是堅持定期公布考核情況,增加考核的透明度。通過一年的考核評比,根據分值情況,共評出先進理事單位三名,除由公會發(fā)文表彰外,還將給予適當的物質獎勵。

  (九)、努力辦好“簡報”,進一步為會員單位服務。一年來,經各理事單位的大力支持,秘書處共出“簡報”12期,比預定計劃多出兩期。為了辦好“簡報”,充分發(fā)揮“簡報”的服務功能,我們不僅增加了出刊期數,而且還調整了欄目,并在“簡報”的內容上作了一些改進,力求使“簡報”成為傳遞政府經濟、金融政策的喉舌,各會員單位之間交流信息的平臺,反映淮安市銀行同業(yè)公會活動的窗口,介紹金融新產品、同業(yè)新經驗、銀行新知識的園地。由于“簡報”內容貼近實際,反映及時,版面靈活,因此,受到了會員單位的好評。

  (十)、整理資料匯編,為開展同業(yè)公會工作提供方便。為了系統(tǒng)地總結我市銀行同業(yè)公會工作,篩瀝出公會成立以來的經驗和教訓,進一步規(guī)范管理,以便把今后的工作做得更好,經同業(yè)公會理事會會議討論,決定將一屆理事會以來的組織體系,領導人講話、規(guī)則、制度、辦法、公約、文件、記事等內容匯集整理編印成冊,既可作為歷史資料保存、也可作為今后開展公會工作的依據。經過對各類資料作了較長時間的搜集、篩癬整理、編纂。目前,資料匯編經交付專業(yè)部門設計編排,已經印制成冊。

  (十一)、開展調查研究活動,為自律管理決策服務。一年來,公會堅持從調查研究入手,去尋求解決問題的方法,不斷探索開展公會工作的新路子,以便更好地發(fā)揮公會的職能作用,進而為會員單位提供優(yōu)質服務。一年來,公會共開展各種調查研究活動達六次之多,僅圍繞《禁止上門收款行為公約》的貫徹執(zhí)行情況就組織了多次調研活動。一是組織負債業(yè)務專業(yè)委員會委員進行調查。讓委員們通過實地調查,講情況、談看法、提建議、訂措施,達到了交流情況,互通信息,相互學習,共同提高的'目的。二是組織秘書處工作人員到金湖、洪澤等基層行社進行調查。通過召開座談會的形式向當地人民銀行以及部分商業(yè)銀行了解《公約》執(zhí)行情況,幫助基層總結經驗,針對存在問題,共同商討解決辦法,尋求新學期開始后如何在保證執(zhí)行“公約”的前提下搞好金融服務的措施和方法。三是召開負債業(yè)務委員座談會進行討論。通過開展調研活動,大家進一步統(tǒng)一了思想,提高了認識。各行都決心在貫徹執(zhí)行《公約》的前提下,靠金融產品創(chuàng)新去爭取客戶,靠優(yōu)質金融服務去贏得客戶,堅決杜絕各種形式的上門收款行為,以維護正常的金融秩序,為創(chuàng)造一個公平、公開、公正、有序的金融競爭環(huán)境而做出應有的貢獻。

  此外,自10月20日,工、農、建三行上報了18戶要求公會協(xié)助催收債權企業(yè)名單后,公會秘書處便感到由于情況不明,審查確定協(xié)助催收債權企業(yè)名單有一定的難度,于是便著手做了一些調查研究工作。一是深入到楚州、漣水、金湖等三個縣(區(qū))實地了解欠貸企業(yè)的歷史情況和現實狀況;二是商請市人民銀行、市銀監(jiān)分局相關部門的負責同志共同探討協(xié)助催收債權的措施辦法;三是約請工、農、建三行有關部門負責人具體協(xié)商確定協(xié)助催收債權的企業(yè)名單,本著先易后難的原則,最終確定了協(xié)助催收債權企業(yè)名單。

  一年來,根據工作計劃安排,公會做了不少工作,較好地完成了全年目標計劃,也取得了一些成效,得到省公會的肯定,兄弟公會的好評。這與市人民銀行和市銀監(jiān)分局的正確指導、各會員單位的大力支持是分不開的,希望在今后的工作中能夠繼續(xù)得到領導和大家的支持,讓同業(yè)公會真正成為市人民銀行和市銀監(jiān)分局的監(jiān)管“助手”,會員單位自律維權的“娘家”。

  二、今年工作打算

  在新的一年里,公會將以促進會員單位實現共同利益為宗旨,自覺履行“自律、維權、協(xié)調、服務”的職能,在充分發(fā)揮各專業(yè)委員會的職能作用上下功夫,在全面提高公會服務質量上動腦筋,努力促進全市銀行業(yè)健康、穩(wěn)定、快速發(fā)展。

  一、修改完善制度建設。修改完善“淮安市銀行同業(yè)公約”、“淮安市銀行同業(yè)公會理事會議事規(guī)則”、“淮安市銀行同業(yè)公會議案處理規(guī)則”等,以便同業(yè)公會更好地開展工作。

  二、建立“欠貸逾期未還企業(yè)信息系統(tǒng)”。為了使銀行同業(yè)之間能夠更好地交流、查詢社會、企業(yè)信用信息,計劃建立“欠貸逾期未還企業(yè)信息系統(tǒng)”,將各會員行上報的需要協(xié)助催收債權的企業(yè)名單全部登錄上網,讓會員單位通過輸入密碼來查詢企業(yè)信息,以便為各會員單位信貸決策和防范風險提供信息支持,同時制定“欠貸逾期未還企業(yè)名單信息交流公約”。

  三、開展調查,協(xié)調收費。隨著經濟、金融改革的深入,對外開放的擴大,中間業(yè)務市場份額也不斷擴大,中間業(yè)務收入占銀行收益比例不斷上升,為了使中間業(yè)務市場能規(guī)范發(fā)展,計劃對中間業(yè)務收費情況進行一次調查,并針對存在問題進行研究和協(xié)調。

  四、繼續(xù)協(xié)助催收債權。對各會員單位上報的欠貸逾期未還企業(yè)名單,除將其全部登錄“欠貸逾期未還企業(yè)信息平臺”外,對一些生產正常、有資產可催收、市場化運作程度比較高、市場行為能力比較強的客戶,繼續(xù)協(xié)助會員單位進行催收,以維護銀行業(yè)權益。

  五、調查公約執(zhí)行情況。對各項既定公約諸如“禁止上門收款行為公約”、“貸款競爭行為公約”、“協(xié)助會員單位催收債權公約”等進行問卷式調查,一方面可以了解公約執(zhí)行情況,另一方面可以對各項公約進行再宣傳,以便增強各會員單位執(zhí)行公約的自覺性。

  六、組織培訓考察學習。為了增強銀行業(yè)廣大職工適應金融市場化改革開放的需要,增強適應能力,繼續(xù)組織參加省同業(yè)公會統(tǒng)一組織的各種培訓班,以學習現代金融經營知識和法律知識等,以便提高銀行業(yè)的經營水平。繼續(xù)組織和兄弟公會間的交流學習,借鑒經驗,提高公會工作水平。

  七、開展優(yōu)質信用企業(yè)評眩計劃繼續(xù)配合人民銀行開展優(yōu)質信用企業(yè)、優(yōu)質信用民營企業(yè)評選工作,先制訂辦法向外公布,使企業(yè)在常年生產經營中能夠按照優(yōu)質信用企業(yè)標準去遵守信用,到年末,銀行業(yè)對照標準進行評選,并向社會公布,為打造誠信淮安作出努力。

  八、辦好“簡報”,年終評優(yōu)。為了更好地在銀行業(yè)內部進行交流,與有關盛市公會進行交流,繼續(xù)辦好“淮安市銀行同業(yè)公會簡報”,按照“征稿辦法”平時進行考核,年終進行評比、表彰、獎勵。同時,在日常工作中對各理事單位參與公會活動情況,按照辦法進行考核,年終進行評比、表彰、獎勵。

  各位理事、各位代表,新一年的工作計劃已經制定,讓我們在省銀行同業(yè)公會,市人民銀行、市銀監(jiān)分局以及公會理事會的領導下,認真總結經驗,努力做好公會工作,力爭使公會工作再上一個新臺階。

銀行年度工作總結7

  根據市分行要求,現將我被任命為xx銀行xx縣支行行長以來的工作情況匯報如下,請予評議。

  一、履職情況

  我于20xx年x月份來xx縣任職,20xx年x月xx銀行xx縣支行掛牌成立,我被任命為支行行長,近八個月來,作為xx縣支行班子負責人,如何切實履行好工作職責、保證經營管理的各項工作落實到位,努力營造良好的內外部環(huán)境,為xx縣xx金融業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展提供條件,我深感責任重大,使命難辱。我始終認為,作為支行“一把手”要為上級負責、為企業(yè)負責、為班子負責、為自己負責、更要為全支行二十八名干部職工負責,始終能以良好的精神狀態(tài)和務實的工作作風,團結領導班子,穩(wěn)定內部環(huán)境,增進外部交流,加強基礎管理,創(chuàng)新經營思路,推動工作的有效開展。

  總的來說,我從以下幾個方面著手:

  (一)協(xié)調支行組建,保證團結穩(wěn)定

  一是擺正自己的位置,遇事多溝通,多向上級行匯報,營造和諧局面。二是在上級領導及縣郵政局領導的大力支持下,積極組織協(xié)調,穩(wěn)妥扎實推進,xx銀行xx縣支行作為xx市首家縣級支行試點于x月x日掛牌成立。三是順利接收了兩個一類網點和28名劃分過來的員工,努力搞好團結穩(wěn)定工作。四是按要求設置了綜合管理部、綜合業(yè)務部和會計核算部三個部門,公開選聘了的部門經理,確保了支行各項工作的正常開展。五是配合郵政局深入開展“共謀發(fā)展,共創(chuàng)未來”主題教育活動,組織了豐富多彩的思想教育活動和勞動競賽,確保支行以xx為龍頭的各項金融業(yè)務持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展,并繼續(xù)為xx縣xx金融的全盤發(fā)展做好支撐服務。六是在原則問題上,該堅持的堅持,需要靈活的向上級行匯報后再靈活,x月底將金庫值守工作依文件規(guī)定順利交xx值守。

 。ǘ┝ψI(yè)務發(fā)展,提升經營效益

  作為支行負責人和xx縣xx金融業(yè)務帶頭人的雙重角色,我深感壓力重大,面對xx體制改革、地震影響及金融危機爆發(fā)下的新環(huán)境、新形勢,我始終以做強做大xx縣xx金融業(yè)務為己任,帶領廣大干部員工堅定不移抓發(fā)展、一心一意提效益,在業(yè)務管理上注重大方向、追求高效益,放手讓有能力、想干事的年輕職工去開拓打拼,為其提供一個良好的展示平臺。經過全體干部職工的不懈努力,全年實現xx金融收入x萬元,同比增長37.64%,銀行自身實現收入xx萬元,占比為33.33%,規(guī)模與效益同步提升。

  1、始終堅持負債類業(yè)務及代理類業(yè)務為“立行之本”

  儲蓄業(yè)務在逐步降低成本的基礎上不斷加快增長方式的轉變,繼續(xù)加大對重點窗口、重點時段、重點客戶、重點項目的人、財、物的投入力度,狠抓規(guī)模發(fā)展不放松。一是要求業(yè)務部結合不同時段資金流動特點,先后開展豐富多彩的勞動競賽活動,調動各級人員發(fā)展儲蓄業(yè)務的積極性和緊迫感。二是大力倡導不斷通過開發(fā)代收付業(yè)務、綠卡業(yè)務,布放華商聯盟,實現活期存款資金交易的規(guī);鸩竭_到調整存期結構、客戶結構、增量結構的目標。三是積極實施“深層次培訓、多方位宣傳、特色化服務“戰(zhàn)略,力促代理保險、理財產品銷售規(guī)模效益再上新臺階。四是抓窗口服務,在窗口中低端用戶較多的情況下通過增加臺席、強化大堂經理職能定位、設立涉農補貼兌付和代理業(yè)務專柜等途徑疏導窗口客戶,提升服務效率、服務能力和服務質量。全年xx縣郵政儲蓄余額凈增3.16億元,年底余額規(guī)模達到12.58億元,凈增絕對數列全市第2,市場占有率達到38.13%,新增市場占有率72.66%,市場占有率及新增市場占有率均列全縣各金融機構之首;其中銀行自營網點余額規(guī)模達到3.88億,規(guī)模占比為30.87%。全年代理保費x萬元,列全市第2位,其中銀行自營網點代理保費x萬,占比為13.09%;全年銷售理財產品x萬元,銀行自營網點銷售理財產品xx萬元,占比高達89.43%。

  2、始終堅持資產類業(yè)務為“強行之柱”

  資產類業(yè)務能否迅速拓展市場并樹立口碑,是今后郵政金融業(yè)務收入的增長動脈。小額業(yè)務繼續(xù)依托廣泛的窗口宣傳和爭取扶貧辦的.惠農貼息政策,保持了強勁的增長勢頭,全年累計發(fā)放小額全年發(fā)放xx萬元,列全市縣局第1位、全省前茅,其中扶貧貼息貸款xx萬元,銀行自營網點發(fā)展小額xx萬,其中扶貧貼息貸款為xx萬,占比分別為41.20%和26.36%。小額信貸業(yè)務xx縣支行作為xx市試點縣開辦以來,我始終堅持要求業(yè)務人員做到學習強素質、真誠待客戶、廉潔樹形象,并認認真真地參與核實每一份客戶資料和參加每一次審貸會,確保信貸業(yè)務高效率、高質量持續(xù)健康發(fā)展,業(yè)務部組織策劃了電視廣告、中郵專送廣告、展板及墻體廣告等多種形式的深入宣傳活動,并于10月組織召開了銀企座談會,郵政小額信貸手續(xù)簡、放款快、成本低的特點深得民心,也得到了縣委縣政府相關領導的高度評價,全年發(fā)放小額信貸發(fā)放965.5萬元,列全市縣支行第1位,年末結余xx萬元。

  3、始終堅持公司類業(yè)務為“富行之源”

  公司業(yè)務“低成本、高收益”的特點顯現出極大的增收潛力,xx縣屬農業(yè)大縣,獨立運營的良性企業(yè)非常缺乏,公司業(yè)務領域已有x行、x行、x行、x行、信用社等5家銀行群雄逐鹿,xx銀行直接想占據一席之地異常艱辛,因此我支行把錨頭對準了已與xx建立合作關系的代發(fā)單位及財政資金。公司業(yè)務主要靠關系營銷,作為行長我身先士卒,并安排專職客戶經理長期維護財政局等相關單位的關系,在爭取退耕還林過渡戶資金能提前劃轉的專項營銷活動中,我親自帶領業(yè)務人員前往財政局及農發(fā)行多次,協(xié)調多方關系,最終將財政局農林科在xx行賬戶上的所有資金劃轉到我行,并為xx年的專項資金提前劃轉奠定了扎實的基礎。人民銀行在我行公司業(yè)務正常開辦、參加同城交換、財政專戶核準等過程中也是原則性很強,最終我通過多方面協(xié)調疏理關系,逐步與xx銀行建立了良好的關系。公司業(yè)務沒有在年底為市分行做出特殊貢獻,但通過前期的探索實踐已經積累了一定的工作經驗,我有信心、也有決心讓公司業(yè)務真正成為xx縣支行收入增長的又一動力源泉,截止20xx年底共開19戶,其中有效戶為16戶,9個賬戶發(fā)生業(yè)務,結余資金735萬元,現已與財政局等單位達成協(xié)議,相信20xx年公司業(yè)務將會有較大的發(fā)展。

 。ㄈ┘訌婏L險控制,改善服務水平

  由于新業(yè)務市場的不斷拓展,在人力資源嚴重不足的情況下,我始終堅持樹立支行全體人員人人都是風險防控工作的重要責任人的風險意識,風險防控不只是稽查的工作,也不只是支行長的事,要求上至行長、下至營業(yè)員人人都要嚴格遵循各項規(guī)章制度,先把好自己履職的風險關,并相互協(xié)作監(jiān)督,銀行成立后要把三級權限的落實、票款交接等現場管理提到全新的高度,逐步由事后監(jiān)督向事中控制、事前預防轉變,探索一套適合自身發(fā)展、順應當前形勢的風險控制體系。

  隨著各類代發(fā)項目的增加,xx年以來郵政金融業(yè)務的窗口服務壓力陡增,由于人員緊缺,抽調3人后的營業(yè)部窗口服務壓力更是空前巨大,我堅持每天到一類網點視察窗口服務狀況,并要求相關管理人員在做好本職工作的前提下盡力協(xié)助營業(yè)部做好自助機具的維護和現場作業(yè)組織,針對業(yè)務筆數多、金額小、文化素質較低的農村低端客戶設置了“涉農補貼資金專柜”,極大地改變了窗口亂插隊、速度慢的尷尬局面,為進一步開辟vip用戶綠色通道奠定了實踐基礎?傮w來說,近兩年來的各類工資及農民補貼資金代發(fā)工作得到了社會各界的認可。

 。ㄋ模┘訌妼W習實踐,做好廉政自律

  一是自覺地加強經濟企劃管理理論知識的學習,堅定信念,開闊思路,在政治上始終與市分行保持高度一致性。二是自覺、認真接受總行和省、市分行的各種培訓,并能把培訓所學結合到實際工作之中,做到學以致用。三是在處事為人上,堅持誠實做人,踏實做事,始終以強烈的事業(yè)心和責任感、飽滿旺盛的熱情投入工作,力爭用自己的行動感召人,用自己的形象影響人,用自己的誠意打動人。四是在處理工作關系上,比較注意把握自己的角色定位,自覺地維護大局,維護團結。五是平時自覺地加強黨性、黨風、黨紀和廉政方面的學習,注意做到常思貪欲之害,常懷律己之心,自我回顧檢查,沒有違反中央、省市關于黨員干部廉潔從政和國企干部廉潔自律有關規(guī)定的行為。六是在管理工作中充分發(fā)揚民主,身先士卒,始終認為作為領頭人,做到如何挖掘員工潛質、如何確保企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展、如何增加職工收益就是對企業(yè)的貢獻。

  二、存在的不足

  1、督導內控制度的嚴格落實有待進一步提高,小額業(yè)務辦理過程中出現了一些管理漏動。

  2、銀行成立以后,面對新的經營思路和戰(zhàn)略視野,隨著許多新業(yè)務的快速推出,使我經常感覺很多方面業(yè)務知識比較欠缺,急需充電。

  三、下一步努力方向

  1、要不斷學習先進理論和經驗,提升自身能力,弘揚正氣,敢為人先,首先保持自身先進性,進而保持xx縣郵政金融的縣域競爭力。

  2、要大膽改革,不斷創(chuàng)新,始終保持旺盛的斗志,始終堅持科學發(fā)展、標準化管理,使xx縣支行在下一年度隊伍素質、發(fā)展能力達到新高度,腳踏實地,一步一個腳印地抓好各項工作的落實,認真貫徹上級的要求,加快xx縣郵政金融業(yè)務發(fā)展。

  3、xx銀行的發(fā)展與壯大,離不開縣域經濟發(fā)展,更離不開郵政,當前乃至今后很長一段時間有很多業(yè)務的市場拓展都必須依靠近年來郵政大發(fā)展時期所形成的縣域郵政金融終端實體和廣大客戶群體。因此,下一步我將以身作則力踐“共謀發(fā)展,同創(chuàng)未來”主題教育活動精髓,在不斷加強與縣域黨政機關、各部門及同業(yè)金融機構橫向聯系并努力協(xié)調各種關系和矛盾的基礎上,進一步與縣郵政局領導加強溝通協(xié)作,打造xx縣郵政金融品牌,促進xx縣郵政金融持續(xù)、快速、協(xié)調發(fā)展,切實提升企業(yè)影響力和競爭力。

銀行年度工作總結8

  xx支行一直注重加強信息工作,不斷增強工作的主動性,緊緊圍繞總行的工作中心,在“重點、亮點、難點”上下功夫,認真做好信息的采編、寫作、上報等工作,及時、準確、全面地報送信息材料,F將本年度銀行信息工作總結如下,敬請各位領導指點。

  一、在思想上充分認識信息工作的重要性和必要性

  信息工作在支行中起到喉舌的作用,它是是總行領導了解支行工作情況的依據,是支行職工了解總行各項方針政策的中介,所以我們深深地認識到信息工作在日常工作中的重要性,時時密切關注總行的工作動態(tài)和精神,做好工作總結,并及時反映職工各項信息,不斷地提高信息編寫質量,及時向上級行報送了大量的有價值信息稿件。

  xx支行領導十分重視信息工作,以新思維,新方式認真抓好此項工作。為提高信息的針對性和信息的深度廣度,更好地搞好信息工作,支行成立了由辦公室牽頭,信貸科、營銷部、營業(yè)部的相關人員參加的信息工作小組。及時傳達總行不同時期的中心工作和各項活動綱領,并定期組織大家開展專題討論,認真采編活動動態(tài),密切關注職工思想狀況,積極配合總行搞好每一次活動,同時把職工的意見和建議及時地反饋給總行,做好信息傳播平臺的作用。

  二、注意提高信息信息工作的質量

  信息工作開展得好、質量高,就能為我們認識問題、分析問題、解決問題提供便利,反之就失去了工作的意義。xx支行的信息工作緊緊圍繞總行各個不同時期的中心工作來開展,并真正做到上報的材料能夠真實地反映出一項政策、措施或一項活動的實際貫徹執(zhí)行或開展情況;真正達到推動工作的目的。我們對總行下發(fā)的各項文件和每一期《xx銀行》都及時地轉發(fā)給職工,組織大家認真研究近一時期總行信息報送的重點和要求,并有針對性報送有關稿件;對于上報總行的稿件,不僅是從文字上把關,從政策方面把關,還對有關情況、事實和數據進行認真的核查。力求使上報的材料更為準確、及時,為上級部門的決策提供真實可靠的依據。

  三、借信息工作激發(fā)職工工作熱情,創(chuàng)造良好工作氛圍

  20xx年,xx支行無論是在業(yè)務發(fā)展上還是在文明創(chuàng)建上都取得了一定的成績,先后被評為,涌現出了一大批先進個人、創(chuàng)業(yè)標兵、服務之星等,這些先進人物有的是加班加點,不喊苦與累,默默奉獻;有的是銳意進取,敢于創(chuàng)新,取得輝煌業(yè)績;有的是兢兢業(yè)業(yè),熱忱服務,獲得贊譽。銀行這個工作要面臨許多誘惑,沒有一定的信念支撐,心靈的天平就要傾倒,這個信念就是:有些東西是不能用金錢來衡量的,譬如:名譽。在營業(yè)部里,儲蓄柜的姑娘們曾經在下班收拾柜臺的時候發(fā)現了黑色的提包,他們等啊等,等到了天黑,等到了回頭找包的客戶。當看到提包里的東西原封沒動時,客戶想到了用物質的東西來感謝,被她們婉言謝絕了;會計柜的同志為客戶辦理匯款解決難題,客戶把表揚信貼到了大門口;信貸科的同志為客戶爭取一筆貸,跑斷了腿磨破了嘴。xx支行的業(yè)務量一天天在增長,效益一步步在提高,誰又能說沒有這些員工的功勞呢?而這一個個閃光的亮點無疑是最好的素材,我們抓住這些亮點,累積這些素材,編寫了一篇篇感人肺府的、真實典型的稿件,例如結合總行開展的xx活動,我們先后在《xx銀行》上發(fā)表了xx等多篇稿件,由我行上報的還被總行評為重大建議獎,xx支行借此在職工中廣泛開展樹典型,學先進活動,在行內形成爭先創(chuàng)優(yōu)的良好氛圍。有效地促進了各頂業(yè)務的發(fā)展。

  在今后的信息工作中,我們要再接再厲,借鑒其他支行好的做法,做好工作計劃,以此推動我們的工作。同時也要加強與總行、支行間的信息交流,拓寬視野,學習經驗,以更好地做好信息的編發(fā)工作。

  轉眼間從進入銀行那時算起已經滿了第二年。兩年時間說長不長,說短也不短。時間讓我對于銀行有了更加深入的了解,也讓我通過自身的學習、領導和同事的教育幫助,提升自己的業(yè)務技能,更加勝任自己從事過和正在從事的崗位工作。

  最近這一年,我作為一名銀行員工,親身感受了銀行股改給我們的日常工作、生活帶來各方面的巨大變化——如經濟增加值、關鍵績效考核指標等概念的引入,使經營部門的經營理念真正從過去只注重量的擴張轉變?yōu)樽⒅刭|的提升,以及由此帶來的崗位分工和收入分配的顯著變化。各種規(guī)章制度的出臺,對于我們銀行“規(guī)范經營”提出了許多更為明確和細化的.要求,工作中注重細節(jié)管理、精細化管理,針對違法違規(guī)行為,也有了更多的預防和懲戒措施,特別是行內開展的“違法違規(guī)行為專項整治活動”向我們再一次地敲響了警鐘——工作不僅要做得“好”、“快”還要“合法”、“合規(guī)”,不僅要懂得“亡羊補牢”,重要的還在于“未雨綢繆”。

  末,我報名并經行內的擇優(yōu)選聘有幸被調動至地審批組擔任合規(guī)性審查崗工作。從南區(qū)支行理財中心的個貸綜合崗轉到原先從未接觸過的以公司類信貸和個人大額信貸業(yè)務為主的審批組合規(guī)性審查崗,這個跨度不可謂不大。但領導的教育關心、同事的幫助指導和我個人的自學努力下,通過閱讀相關書籍、解讀文件規(guī)章,我很快渡過了起初的不適應,迅速地融入到現在的崗位角色中。

  從初至7月末,我總計完成了109筆公司類貸款、3筆公司類授信業(yè)務的合規(guī)性審查工作,合計金額47435.2624萬元;完成了67筆公司類信用等級評定的合規(guī)性審查,其中aa級29筆、a級34筆、bbb級4筆;完成332筆個人類貸款的接收、送審、下發(fā)決策意見工作,合計金額6463.475萬元。較好地完成了本崗位的工作任務要求。地審批組屬于行內審批部門,面對的都是行內的經營部門,受理審批銀行信貸經營部門報送的各類信貸業(yè)務。

  因此,樹立內部客戶理念,把經營部門作為我們所服務的客戶,為客戶提供優(yōu)質、高效、規(guī)范的服務,是我作為一名審批組合規(guī)性審查人員最基本的要求。在日常業(yè)務中,我總是盡自己的最大努力幫助經營部門工作,耐心解答他們對于審批中存在的各種疑問,并時常通過各種合規(guī)、有效的渠道與他們進行溝通,了解經營部門的現實情況和問題,及時向領導、專審進行匯報,盡可能幫助解決審批與經營由于信息不對稱造成的矛盾,為行領導與專審的有效決策提供依據,實現銀行利益的最大化。地審批組是行內一個日常工作量較大、工作較為繁忙的一個部門。如何提高工作效率,更好地完成工作要求,是我經常思考的問題。我在工作中發(fā)現,大量工作時間都是消耗在一些相對機械的簡單重復勞動中,如在合規(guī)性審查工作中對申報單位一些財務指標的驗算,計算比較簡單,但要檢查多個單位的多個財務指標也要花費合規(guī)性審查人員相當多的時間和精力。

  我通過自學,運用我們常用的電子表格軟件中的公式與函數編制了一張表格,只需要將企業(yè)的資產負債表、現金流量表中的有關數據填入表格,相應的各年度財務指標如資產負債率、流動比、速動比、利潤率、本息保障倍數、抵押率、擔保率等數據就能自動計算生成,極大地方便了工作、提高了效率。我還把這張表格與周圍的同事、經營部門的同事共享,力求大家都能更高效的工作。我還將部門內部許多相關的報表進行了關聯共享,相互取得所需數據,消除了很多重復勞動,也使許多數據更為精確;把一些常用表單進行了優(yōu)化,本著簡單、易用的設計,在規(guī)定的位置錄入數據,電腦就能自動生成相應的規(guī)范頁面供使用了。

  此外,我在許多工作流程的細節(jié)上想點子、找方法,在符合有關規(guī)章制度的前提下簡化流程、提高效率,更好地完成工作要求。審批組的工作,是一項全面而細致的工作,需要對全行的各項業(yè)務都有深入的了解。加強對各類文件和制度的學習,是我履崗最基本的要求;積極參加行內、部門內組織的各種定期不定期的專題培訓和例會、學習會,則是對我業(yè)務素質的全面提高。

  在地分行與地人壽保險公司共同舉辦的“盈向未來”客戶經理培訓班上,我學到了不少營銷的技巧、與人溝通的方式,明白了團隊協(xié)作的至關重要;在由地分行組織、省分行有關部門領導與相關業(yè)務人員講解的“銀行優(yōu)勢產品與營銷”培訓班上,我對于銀行的各類信貸業(yè)務有了明確而充分的認識,知道了哪些是應該重點向客戶推薦的,哪些是正在開發(fā)并著力推廣的,以及如何辦理,有何優(yōu)勢與不足;在省分行組織的由總行資深貸款審批人講解的全省專職貸款審批人培訓班上,我對于原先工作中一直存在的一些難點、盲點都有了一些全新的理解,如對于企業(yè)集團應該在哪些地方加強關注,對于一個企業(yè)的財務報表要從多個方面進行分析解讀,從一些表面的績優(yōu)或是績差中發(fā)現企業(yè)的真實狀況,合理判斷,認識到自己的工作與崗位的重要性與任務的艱巨性——需要通過我們扎實有效的工作來當好“銀行資產的看看門人”。

  除此之外,每當有新的有關行內頁頁發(fā)文,我也認真參加部門內的例會和學習會,學習文件精神,在工作中落到實處。特別是有時還請來行內相關部門人員現場講解業(yè)務中的疑難點,更是我學習的好時機。學習制度、理解制度、在制度的要求下辦事,掌握全方位的知識,了解政策變化、行業(yè)風險,才能在審批組崗位上成為一名合格的職業(yè)人。在做好本職工作之余,我作為地分行系統(tǒng)團委的宣傳委員,參加了團委

  組織的多項活動。將行內員工特別是廣大青年團員的美文佳作、學習心得推薦給大家,是我與另幾位團刊《青年風采》的小編們共同努力的方向。我組織搜集各類優(yōu)秀的稿件,對原稿進行合適的排版、美化,套上精美的插畫與底紋,最后上掛網站上與大家一同分享,得到了廣大團員的好評。其中大量佳作被省分行《西湖周刊》選取上掛,為全省的銀行系統(tǒng)所了解。系統(tǒng)團委組織的“規(guī)范化陽光服務演示”,我積極參與了多份演示文稿的編寫工作,提出的一些建議與意見也為領導與同事認同和采納。

  時代在變、環(huán)境在變,銀行的工作也時時變化著,每天都有新的東西出現、新的情況發(fā)生,這都需要我跟著形勢而改變。學習新的知識,掌握新的技巧,適應周圍環(huán)境的變化,提高自己的履崗能力,把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務全面的銀行員工,更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,使我所努力的目標。當然,在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺,我會在今后的工作、學習中磨練自己,在領導和同事的指導幫助中提高自己,發(fā)揚長處,彌補不足。

銀行年度工作總結9

  今年對我來說,是加強學習,克服困難,開拓業(yè)務,快速健康成長的,這對我的職業(yè)生涯的塑造意義重大。在領導的帶領與指導下,我學到了很多業(yè)務知識和做人的道理,從中體會到的酸甜苦辣也是最深刻的。領導在工作的各個方面都能夠充分地信任我,大膽放手讓我施展才能,從中我得到了很好地鍛煉。柜臺營銷方面是我的弱點,但是領導仍然對我給予充分的鼓勵,使我更加信心百倍地迎難而上,進而能夠更有針對性的學習、改進,并不斷進步。現將工作情況總結如下:

  一、在思想與工作上

  我能夠更加積極主動地學習各項操作規(guī)程和各種制度文件并及時掌握,各位同事的敬業(yè)與真誠都時刻感染著我。在工作期間,我能夠虛心向同事們請教,學到了很多書本以外的專業(yè)知識與技能,也更加深刻地體會到團隊精神、溝通與協(xié)調的重要性,同時為自己在今后的成長道路上積累了一筆不小的財富。在工作方面,我有強烈的事業(yè)心和責任感,我能夠任勞任怨,不挑三揀四,認真落實領導分配的每一項工作與任務。日常我時時刻刻注意市場動態(tài),在把握客觀環(huán)境的前提下,研究客戶,通過對客戶的研究從而達到了解客戶的業(yè)務需求,力爭使每一位客戶滿意,通過自身的努力來維護好每一位客戶。

  二、在技能方面

  我個人也能夠積極投入,訓練自己,這中,我始終保持著良好的.工作狀態(tài),以一名合格的x行員工的標準嚴格的要求自己,立足本職工作,潛心鉆研訓練業(yè)務技能,使自己能在平凡的崗位上為x行事業(yè)發(fā)出一份光,一份熱。對我個人而言,點鈔技能已經超額達標,但是加打傳票和打字與熟練的同事相比還有一定的距離,因此,我利用一點一滴的時間加緊練習,因為我知道,作為xx崗位一線員工,我們更應該加強自己的業(yè)務技能水平,這樣我們才能在工作中得心應手,更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。

  三、在日常的工作生活中

  我能夠及時地融入到x行這個大家庭中,積極面對工作,與大家團結協(xié)作,相互幫助。在實際工作中,無論從事哪個行業(yè),哪個崗位,都離不開同事之間的配合,因為一滴水只有在大海中才能生存。只有不同部門之間、同事之間相互溝通、相互配合、團結一致,才能提高工作效率,創(chuàng)造出更多非凡的業(yè)績。

  現在社會日益進步,人們對銀行服務形式上的提高不再滿足,多擺幾把椅子、增加一些糖果、微笑加站立服務,這些形式上的舉措已被社會視為理所當然的事情,而從根本上扭轉服務意識,切實為不同的客戶提供最有效、最需要的服務才是讓“上帝”動心的關鍵。為客戶服務除了及時、準確、到位之外,還要能激發(fā)客戶需求。

銀行年度工作總結10

  當日歷一頁頁撕落,我在xx銀行的第三年又這樣不知不覺,悄無聲息的度過。這一年里,我們用鍵盤繪出了滿天霞光。我們守著一份執(zhí)著、一份愉悅、一份收獲。每天做著平凡的事情,雖沒有赫赫顯目的業(yè)績,但我忠于職守,盡心盡力。一年來,我用平平淡淡的工作,勾畫出我的生活軌跡,一年來,又是許多許多的工作值得總結。從20xx年至今年7月,在會計結算部工作的3年里,我學會了嚴謹的工作模式,踏實的工作風格,細心的工作態(tài)度,知曉并了解了銀行柜面的基礎業(yè)務,操作流程和相關的法律法規(guī),受益匪淺,獲益良多。很高興在柜員崗位的工作得到了相關領導和同事的肯定,是對我作為柜員3年來最大的榮譽。今年6月,我轉崗到了會計結算部從事綜合崗的工作。從一名前臺員工到基層管理崗,一開始覺得不會有什么大的變化,照常工作就行了。但是經過這幾個月的工作,我意識到現在的崗位和柜員崗位的差別,發(fā)現自己在從事管理工作中存在的諸多不足之處,督促自己要盡快適應現在的工作,轉別角色,多向同事學習管理崗位的工作方式和方法,如何做好本職工作,如何出色的完成領導下達的任務。

  三年的工作里,雖然有了一定的進步和成績,但在一些方面也存在著不足。如:有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,個別工作還不是做的很完善,需要繼續(xù)學習更多的業(yè)務知識和生活常識,擴大自己的知識面。這有待于在今后的工作中加以改進,因為現在我調換了工作崗位,面對一個新的工作崗位,和日益更新的業(yè)務只有不斷的學習與提高才能跟上經濟的發(fā)展。

  辭舊迎新,撫往思今。過去的一年各項工作開展得扎實有效,為我今后的工作打下了堅實的基礎。在新的一年里,我將搶抓機遇,乘勝前進,努力開創(chuàng)一個充滿活力,具有時代氣息的景象,推動我的各項工作向更高的層次邁進。

  20xx年,我在行領導的正確領導下,依靠全體同事的共同努力,以求真務實的工作作風,為我行的建設和發(fā)展,較好地完成了各項工作任務,在平凡的工作中取得了一定的成績,現就20xx年度我的主要工作簡要總結如下:

  一、努力學習政策,提高認識水平,為做好工作打基礎

  1、本人能認真學習黨的方針政策,特別是金融方面的法規(guī)和相關政策,努力提高執(zhí)行政策的水平。平時利用一些業(yè)務時間學習有關的文件,報刊及書籍,同時能積極參加市行組織的有關法規(guī)政策培訓,為做好金融工作打下了一定的基礎。

  2、本人能堅定共產主義信念,明確工作目標,作為一名股級干部能在工作中起帶頭作用,團結同志一起為我行的目標任務而努力工作。

  二、合理安排收支預算,嚴格預算管理

  單位預算是我行完成各項工作任務,實現年初制訂的各項目標的重要保證,也是單位財務工作的基本依據。因此,認真做好我行的收支預算具有十分重要的意義。為搞好這項工作,根據支行的發(fā)展實際,既要總結分析上年度預算費用執(zhí)行情況,找出影響本期預算的各種因素,又要客觀分析本年度國家有關政策對預算的影響,還要廣泛征求部門意見,并多次向領導匯報,在現有條件下,在行總部允許范圍內,挖掘潛力,本著“以收定支,量入為出,保證重點,兼顧一般”的原則,使預算更加切合實際,利于操作,發(fā)揮其在財務管理中的積極作用。在實際執(zhí)行中,嚴格按照預算執(zhí)行,不得隨意調整預算,確因特殊情況,需經領導班子研究決定,充分發(fā)揮了資金的使用效益,確保了支行各項工作的順利完成。

  三、加強對固定資產和低值易耗品的管理

  固定資產是銀行開展日常經營及其它活動的重要物質條件,其種類繁多,規(guī)格不一。在這一管理上,很多人長期不重視,存在著重錢輕物,重采購輕管理的思想。為加強這方面管理,我在平時的工作中,根據現行的財務制度對那些該記入固定資產而沒辦理固定資產入庫手續(xù)的,及時進行固定資產登記,并定期與辦公室進行核對,確保帳實相符。通過清查盤點能夠及時發(fā)現和堵塞管理中的漏洞,妥善處理和解決管理中出現的各種問題,制定出相應的`改進措施,確保了固定資產的安全和完整。

  四、重視日常財務收支管理

  收支管理是一個單位財務管理工作的重中之重,加強收支管理,既是緩解資金供需矛盾,發(fā)展業(yè)務的需要,也是貫徹執(zhí)行勤儉辦一切事業(yè)方針的體現。為了加強這一管理,我們參照總行的有關規(guī)定,基本健全了各項財務制度,這樣財務日常工作就可以做到有法可依,有章可循,實現管理的規(guī)范化、制度化。對一切開支嚴格按財務制度辦理,通過認真落實執(zhí)行,收效非常明顯,在經費相當吃緊的形勢下,既保證了業(yè)務發(fā)展等一系列正常業(yè)務活動和財務收支健康順利地開展,又使各項收支的安排使用符合年初計劃和財政政策的要求,極大地提高了費用的使用效益,達到了增收節(jié)支的目的。

  五、定期舉辦業(yè)務培訓,提高一線員工業(yè)務素質和能力

  針對我行發(fā)展中的新形勢和出現的許多新情況,新問題,為了提高全體柜面人員的應對能力,經常性的組織員工進行技術練兵和各項業(yè)務培訓,例如組織了真假身份證識別的培訓,反假幣專業(yè)知識的考核,月季卡常識的考試等,通過培訓,提高了大家的業(yè)務素質和理論水平,增強了分析問題和解決問題的能力,受到了大家的歡迎,得到了領導的肯定,效果比較明顯。

  六、結合優(yōu)質服務競賽活動,大力提高服務質量和效率

  在優(yōu)質競賽活動中,以提高服務水平,提升企業(yè)形象為目標,緊緊圍繞讓貸款戶更滿意,讓存款者更放心的競賽主題,以落實社會服務承諾和崗位服務規(guī)范為重點,進一步加強職業(yè)道德建設,自我加壓,積極參與競賽。同時狠抓環(huán)境衛(wèi)生,營造優(yōu)質服務環(huán)境,競賽期間又以迎接全國衛(wèi)生城市檢查為契機,全面清掃環(huán)境,并堅持每日一小掃,每周一大掃,以及環(huán)境衛(wèi)生巡查制度,服務環(huán)境明顯得到提高,并且得到了客戶和總行突擊檢查組的好評。

  七、認真做好年終決算工作

  年終決算是一項比較復雜和繁重的工作任務,主要是進行結清舊賬,年終轉賬和記入新賬,編制會計報表等。財務報表是反映單位財務狀況和收支情況的書面文件,是行總部和單位領導了解情況,掌握政策,指導學校預算執(zhí)行工作的重要資料,也是編制下年度學校財務收支計劃的基矗所以我非常重視這項工作,放棄周末和元旦假期的休息時間,加班加點,認真細致地搞好年終決算和編制各種會計報表。同時針對報表又撰寫出了較為詳盡的財務分析報告,對一年來的收支活動進行分析和研究,做出正確的評價,通過分析,總結出管理中的經驗,揭示出存在的問題,以便改進財務管理工作,提高管理水平,也為領導的決策提供依據。

  總之,在20xx年,我雖然做了一些工作,但這與支行領導的正確領導和同事們的艱苦奮斗是分不開的,展望20xx年,支行即將搬遷到地區(qū),在新的一年里,我要總結經驗教訓,揚長避短,應對新情況,采取新措施,加大吸收存款的力度,改進內部管理方法,力爭完成行總部和支行下達的各項個人目標任務,以勤奮務實、開拓進取的工作態(tài)度,為支行的建設和發(fā)展貢獻力量。

銀行年度工作總結11

  **支行一直注重加強信息工作,不斷增強工作的主動性,緊緊圍繞總行的工作中心,在“重點、亮點、難點”上下功夫,認真做好信息的采編、寫作、上報等工作,及時、準確、全面地報送信息材料,F將本年度銀行信息工作總結如下,敬請各位領導指點。

  一、在思想上充分認識信息工作的重要性和必要性

  信息工作在支行中起到喉舌的作用,它是是總行領導了解支行工作情況的依據,是支行職工了解總行各項方針政策的中介,所以我們深深地認識到信息工作在日常工作中的重要性,時時密切關注總行的工作動態(tài)和精神,做好工作總結,并及時反映職工各項信息,不斷地提高信息編寫質量,及時向上級行報送了大量的有價值信息稿件。

  **支行領導十分重視信息工作,以新思維,新方式認真抓好此項工作。為提高信息的針對性和信息的深度廣度,更好地搞好信息工作,支行成立了由辦公室牽頭,信貸科、營銷部、營業(yè)部的相關人員參加的信息工作小組。及時傳達總行不同時期的中心工作和各項活動綱領,并定期組織大家開展專題討論,認真采編活動動態(tài),密切關注職工思想狀況,積極配合總行搞好每一次活動,同時把職工的意見和建議及時地反饋給總行,做好信息傳播平臺的作用。

  二、注意提高信息信息工作的質量

  信息工作開展得好、質量高,就能為我們認識問題、分析問題、解決問題提供便利,反之就失去了工作的意義。**支行的信息工作緊緊圍繞總行各個不同時期的中心工作來開展,并真正做到上報的材料能夠真實地反映出一項政策、措施或一項活動的實際貫徹執(zhí)行或開展情況;真正達到推動工作的目的'。我們對總行下發(fā)的各項文件和每一期《**銀行》都及時地轉發(fā)給職工,組織大家認真研究近一時期總行信息報送的重點和要求,并有針對性報送有關稿件;對于上報總行的稿件,不僅是從文字上把關,從政策方面把關,還對有關情況、事實和數據進行認真的核查。力求使上報的材料更為準確、及時,為上級部門的決策提供真實可靠的依據。

  三、借信息工作激發(fā)職工工作熱情,創(chuàng)造良好工作氛圍

  20xx年,**支行無論是在業(yè)務發(fā)展上還是在文明創(chuàng)建上都取得了一定的成績,先后被評為,涌現出了一大批先進個人、創(chuàng)業(yè)標兵、服務之星等,這些先進人物有的是加班加點,不喊苦與累,默默奉獻;有的是銳意進取,敢于創(chuàng)新,取得輝煌業(yè)績;有的是兢兢業(yè)業(yè),熱忱服務,獲得贊譽。銀行這個工作要面臨許多誘惑,沒有一定的信念支撐,心靈的天平就要傾倒,這個信念就是:有些東西是不能用金錢來衡量的,譬如:名譽。在營業(yè)部里,儲蓄柜的姑娘們曾經在下班收拾柜臺的時候發(fā)現了黑色的提包,他們等啊等,等到了天黑,等到了回頭找包的客戶。當看到提包里的東西原封沒動時,客戶想到了用物質的東西來感謝,被她們婉言謝絕了;會計柜的同志為客戶辦理匯款解決難題,客戶把表揚信貼到了大門口;信貸科的同志為客戶爭取一筆貸,跑斷了腿磨破了嘴。**支行的業(yè)務量一天天在增長,效益一步步在提高,誰又能說沒有這些員工的功勞呢?而這一個個閃光的亮點無疑是最好的素材,我們抓住這些亮點,累積這些素材,編寫了一篇篇感人肺府的、真實典型的稿件,例如結合總行開展的**活動,我們先后在《**銀行》上發(fā)表了**等多篇稿件,由我行上報的還被總行評為重大建議獎,**支行借此在職工中廣泛開展樹典型,學先進活動,在行內形成爭先創(chuàng)優(yōu)的良好氛圍。有效地促進了各頂業(yè)務的發(fā)展。

  在今后的信息工作中,我們要再接再厲,借鑒其他支行好的做法,做好工作計劃,以此推動我們的工作。同時也要加強與總行、支行間的信息交流,拓寬視野,學習經驗,以更好地做好信息的編發(fā)工作。

銀行年度工作總結12

  時光荏苒,光陰似箭,我來到XXX已有大半年了。這段時間里,我完成了兩個方面的轉變,一是社會角色的轉變,我從不諳世事、缺乏社會經驗的學生轉變成了一個能基本獨立完成所在崗位本職工作的銀行工作人員;二是學習方法和方式的轉變,在學校時主要以理論學習為主,在現實工作中更多的是強調學習的實用性,更加偏向理論與實踐聯系的緊密性。在這半年的時間里,我對銀行的日常運作、業(yè)務流程以及相關崗位的職責都有了一定的了解,在業(yè)務技能上,我也取得了一定的收獲,但也存在著許多不足之處,現總結如下:

  一、業(yè)務方面

  在剛剛加入XXX的時候,我從大堂開始了職業(yè)生涯。一開始,我對這份工作重要性認識不足,認為工作單調而重復,技術含量不足,在工作中產生了一定的消極情緒。經過一段時間的深入了解,我認識到了大堂是迎接客戶服務客戶的第一線,銀行業(yè)績與口碑的好壞,和大堂的表現有著緊密的聯系。

  后來,我被分配到了高柜柜員崗位進行鍛煉,我又認識到了柜員崗位是銀行把控風險的第一道鐵閘,每一張業(yè)務單,甚至每一個簽字都關系到銀行所承擔的風險,甚至關系到銀行立身之本——信用。 通過這些不同崗位的鍛煉,我認識到基層的工作是最磨練人,最鍛煉人的。只有真真正正從小事做起,從一點一滴做起,才能不斷提升自身的能力。因此,我努力熟悉業(yè)務流程與規(guī)章制度,苦練基本功,積極主動地

  與老柜員交流溝通,并虛心向他們學習,深刻領悟到每一筆業(yè)務須注意的地方以及可能存在的風險。

  二、服務方面

  通過不斷的學習與實踐,我深刻認識到銀行之間的競爭不僅停留在機器設備與網點裝修的硬件水平上,更關鍵的是在服務意識和服務態(tài)度上的競爭。這種軟實力之間的競爭更能體現出銀行的核心競爭力。

  我在日常的一線服務中始終保持著飽滿的工作熱情和良好的工作態(tài)度,我深知自己的一言一行都代表著XXXX的形象,為此,我常常提醒自己要“站立服務”,要“微笑服務”,耐心細致的為客戶答疑解惑。面對個別情緒激動的客戶,我爭取巧妙應對,不傷和氣,寧可自己多受些委屈,也要盡量維護好我行的利益,盡自己最大的努力去解決溝通和忍讓;面對客戶的稱贊,我謙虛謹慎,戒驕戒躁。我始終堅持“客戶第一”的思想,在不違反規(guī)定原則的情況下,盡量滿足客戶的業(yè)務需要。

  我想方設法為客戶提供更加周到的服務。因為,沒有挑剔的客戶,只有不完美的服務。在日常工作中,我把客戶的事情當成自己的事情來辦,急客戶之所急,想客戶之所想。我積極刻苦鉆研新知識,新業(yè)務,理論結合實踐,熟練掌握各項服務技能,從點滴小事做起,在辦理業(yè)務時,盡量做到快捷、準確、高效,讓客戶少等、少跑、少問,給客戶提供及時、準時、定時、隨時的服務。

  三、生活方面

  在這半年的工作生活中,我深切地感受到了集體的溫暖和力量。初來這個城市的我,因為沒有家人和朋友的陪伴,加之對這個城市的陌生,不免常常感到疏離和失落。在我低落的時候,是領導和同事給予了我莫大的鼓勵,是他們的熱情溫暖了我,是他們的信任感動了我,是他們的支持激勵了我。在我們這個集體中,業(yè)余生活豐富多彩,極大地增進了我與老師和同事們的交流、溝通和學習。

  在此,我真誠的感謝他們,謝謝你們給予了我前進的力量。在工作中,我的.人際交往能力也得到了提升和鍛煉。我認識到與人交往首先要真實、坦誠、能和對方敞開心扉,尤其是在工作中,要采取合理的方式表達自己的真實情感。更重要的是要學會寬容,學會傾聽不同的意見,學會站在別人的角度考慮問題。

  回顧檢查自身存在的問題,我認為自己還存在著下列的不足:

  一是學習不夠。當前,以信息技術為基礎的新經濟蓬勃發(fā)展,新情況新問題層出不窮,新知識新科學不斷問世,銀行的工作也時時變化著,每天都有新的東西出現、新的情況發(fā)生。面對這種嚴峻的挑戰(zhàn),我應該深刻認識到自身存在的不足,不斷提升自身學習的緊迫感和自覺性,不斷儲備理論基儲與專業(yè)知識,不斷學習新的業(yè)務知識。

  二是業(yè)務水平有待提升。自己學習到的業(yè)務技能還不夠全面,有時還會出現一些低級錯誤,一些不常見的業(yè)務辦起來還不夠熟練。

  三是有時會出現思想上的倦怠。在工作較累的時候,我有過思想松弛,不愿工作的動向。這是自己的心理素質、責任意識還有待提升的表現。

  針對以上問題,我要爭取做到:加快熟練操作各種業(yè)務技能的步伐,利用空閑時間多向老師和同事們請教,將各種業(yè)務操作流程爛記于心,真正成為一個合格的業(yè)務能手;認真吸取平時工作當中的經驗和教訓,堅決做到業(yè)務操作零失誤,客戶百分之百滿意;同時加強自身理論學習,進一步提升自身綜合素質;純凈自己的思想,樹立責任意識,努力克服消極情緒,積極配合領導、老師和同事們把工作做得更好。

  總結過去的經驗和教訓,是為了明天能夠更美好。我的不足和欠缺,還需各位領導、老師和同事們批評、指正。我相信轉正以后,我將會更加努力,為XXXX貢獻力量。

銀行年度工作總結13

  時光荏苒,在大堂經理崗位實習已有一年。這不平凡的一年,既是機遇,又是挑戰(zhàn)。讓我從一個懵懂的非銀行相關專業(yè)的應屆大學生,逐步成長為一名合格的銀行大堂經理。因為我相信,世上無難事,只怕有心人。期間的困難是磨礪,風雨之后就是彩虹。要想成為一名優(yōu)秀的大堂經理,優(yōu)異的業(yè)務技能是首要的條件。這些都激勵我努力學習專業(yè)知識,熟練掌握業(yè)務技能,以高度的責任心和使命感,投入到工作中去。

  入行后,分行的各級領導都對我十分關心,安排了我到小微金融部和營業(yè)部實習,師傅與同事也積極幫助我學習提高,還紛紛把相關專業(yè)書籍借給我。通過上網查、看書、向同事請教,大家都不厭其煩的給我講解,讓我的業(yè)務水平獲得了快速的提升,實現了從量變到質變的升華。因為我知道只有努力提高自己的業(yè)務水平,才能在工作中游刃有余,更好的為廣大客戶提供方便、快捷、高效的服務;叵胪聜冋f,“你現在的水平,都可以帶徒弟了”恍如昨日,而現在已然實現了。

  大堂經理崗位是銀行的名片,是客戶所接觸到的第一人,其綜xx平的高低直接影響到客戶對銀行的信賴感和美譽度。日常的工作雖然繁忙,中間還可能遇到不甚講理的客戶,但我始終堅持做好“微笑服務”,為客戶做耐心細致的講解,去理解和包容客戶,最終贏得了客戶的尊重和支持。做到讓客戶滿意,將會留住現有的客戶,引來新的客戶。

  時間過的真快,轉眼間過去了,在時間里我們網點取得了驕人的成績,基金理財等各項指標都名列前茅。特別是作為大堂經理專項負責的信用卡工作名列全行第二。現將主要工作作以總結。

  一、主要工作情況

  今年我在xx支行擔任大堂經理一職,隨著商業(yè)銀行的市場化,服務也越來越受到重視,而大堂這個工作是客戶接觸我行優(yōu)質服務的開端,是客戶對我行的第一印象,因此我行對我們的要求也格外嚴格;大堂經理是連接客戶、柜員、客戶經理的紐帶。我們不僅是工作人員,同時也是客戶的代言人。在客戶迷茫時,我們?yōu)槠渲该鞣较?在客戶遇到困難時,我們施予援手;當客戶不解時,我們耐心解釋;我們要隨時隨地,急客戶所急,想客戶所想。我們xx支行地處居民生活社區(qū),平時每天來辦理業(yè)務的客戶中老齡客戶居多,特別是在社保工資集中發(fā)放日柜面壓力非常大,一開門就擁進三十人左右。為了解決老齡客戶偏多,存折業(yè)務較多這個問題,我積極安排大廳人員及時帶客戶到自助設備上去登折,幫他們查帳,帶有卡客戶到自助設備辦理,進行客戶分流,從而減輕柜面壓力。每當客流量較大時,我就會大聲詢問:“xx客戶請到x號柜臺辦理業(yè)務”,以免一些客戶因為中途離開造成空號占據時間,保持營業(yè)廳內良好的工作秩序。因為只有良好的營業(yè)秩序,我們才能成功地尋找到我們的目標客戶,營銷我們的理財產品,引薦給我們的客戶經理,實現服務與營銷一體化。

  作為大堂經理,我們不僅僅是要熟悉業(yè)務和產品,還要會維護我行的自助設備。每當自助設備出現卡鈔缺紙等故障我都能輕松處理,從而保證機器正常使用分流工作正常進行。大堂經理更要加強自身職業(yè)道德修養(yǎng),愛行敬業(yè)。在工作中,遵守社會公德和職業(yè)道德。不透漏客戶任何信息。平時工作中,大堂經理的一言一行通常會第一時間受到客戶的.關注,在服務禮儀上要做到熱情、大方,主動、規(guī)范。

  大堂經理還應具備良好的協(xié)調能力,怎樣調動好三方人員和保安師傅的工作,發(fā)揮他們的作用,便是我平時需要注意的。平時要注意協(xié)調柜員和大廳工作人員,提高凝聚力,發(fā)揮團隊精神。而對待那些駐點人員,首先我們不能把他們當外人看待,要把他們看成我們工行的一員,盡量推薦一些好的客戶給他們,平時尊重并關心他們,給他們創(chuàng)造一個好的工作平臺,實現雙贏。

  二、工作中存在的問題

  ,我在大堂經理這個崗位上學習到了許多與客戶交流的經驗和一些營銷的技巧,但也存在許多的不足之處。在今年的神秘人檢查中,我行得分尚可,主要丟分在外部環(huán)境和一些細節(jié)上出現了問題,針對這些問題,我們在平時積極培訓,注意細節(jié)。我相信,只有踏踏實實,默默無聞的耕耘,才能結出豐碩的果實。

  在新的征程里,我要努力學習服務技巧和專業(yè)知識,提高自身業(yè)務水平,以新的面貌,為客戶提供更好更優(yōu)質的服務。

銀行年度工作總結14

  隨著時間流轉的腳步,新年的鐘聲已經敲響。20xx年度已經悄然走過,我們辭舊迎新,在這喜悅的氣氛中迎接了20xx年的到來。在20xx年度的工作中,我們雖具有缺陷,存有不足,但我們也頗具收獲。為進一步提升20xx年的工作效績,使我XX分行私人銀行中心的工作績效再創(chuàng)新高,F根據我銀行上級領導要求,對我XX分行私人銀行中心在20xx年度的主要工作內容作出具體總結,以為我分行私人銀行中心的20xx年度工作打下扎實基礎,現將總結報告如下:

  一、業(yè)務經營主要績效

  跟去年相比,今年我分行發(fā)展已走向增速趨勢,各項業(yè)務屢創(chuàng)新高,走出了一個發(fā)展的上升通道。其主要績效如下:

  一是存款理財快速增長。截止至20xx年年底本外幣總存款余額預計超過XX億元,比上一年度增加XX億元。其中預計:黃金理財存儲增加XX億元、人民幣儲蓄增加XX萬元、證券以及保險存儲理財增加XX萬元;外匯存款增加XX萬美元。全年平均比去年平均增加XX億;此外,截至十月底,我行1000萬元以上私人銀行客戶673戶,較年初新增177戶;AUM值70.92億元,較年初新增22.64億元。

  二是貸款擴大結構優(yōu)化。年末各項貸款約超過XX億元,比去年一年度增加XX億元,主要增投于XXX方面(可根據客戶本行詳情填寫);信貸資產總體上仍保持較高質量,不良貸款占比低于XX%。綜合收息率預計達XX%,收息水平較去年上升XX位。

  三是經營利潤將倍增長。至今年年末,我行創(chuàng)利水平預計可達XX萬元,其中人民幣利潤約為XX萬,外匯利潤約為XX萬美元,結售匯手續(xù)費收入約為XX萬元。人均利潤達XX萬元。同過上一年度的創(chuàng)利水平相比,今年我行的利潤水平實現了增速比例式的發(fā)展。

  二、各項工作績效以及措施:

 。ㄒ、)統(tǒng)一思想調研,明確工作思路

  自今年年初以來,我行深度落實“高目標引領、新位次拼爭”的工作目標,貫徹全行“賈路愛個人銀行體制機制建設,促進個人銀行業(yè)務戰(zhàn)略性調整“的主要思想,進一步深化全行人員對個人銀行業(yè)務的思想認識。明確了“機制靈活、節(jié)約經營、高效管理”的個人銀行業(yè)務整改發(fā)展思路。并確定了以產品建設和經營為核心的營銷模式,以完善而優(yōu)質的服務態(tài)度和高效的服務宣傳為著力點,將我行的各個個人銀行營銷單位組織成為具有高效業(yè)績,職能明確,工作協(xié)調,發(fā)展統(tǒng)一的個人銀行業(yè)務營銷體系。為進一步增強全行的個人銀行業(yè)務績效,帶動全行個人業(yè)務的營銷高效發(fā)展,我行緊抓名單制客戶資源,積極營銷擴展外資,并由各支行領導分別親自帶隊,并積極組織我分行相關部門負責人和客戶經理共同落實“走出去”的政策理念,到各個地區(qū)個人銀行業(yè)務發(fā)展好的分行進行學習交流。進一步擴寬視野,取其精華。在分析對比下,發(fā)現本行的工作不足,結合本行的工作實際制定和改進了各相關營銷方法,并有力而又穩(wěn)健的推進了我行個人銀行的機制體制建設。此外,我XX分行私人銀行中心營業(yè)部還以及各個支行均緊密以城區(qū)各行的名單制為主要抓手,充分利用了歲末年初的良好時段,對我行的各資深客戶進行了拜訪。并對潛在客戶展開了積極的營銷,全力挖掘行外資金,并因此而取的了一定的成效。

  (二、)堅持公私聯動,動態(tài)營銷團隊

  在20xx年,為進一步做好我行的私人銀行營銷工作。我行積極組織專業(yè)的個人銀行營銷團隊,以公私聯動為中心,邁動步伐,堅持“流動性”的營銷策略,以爭取最為優(yōu)異的工作業(yè)績。我行在成立個人銀行業(yè)務營銷團隊的同時,依舊保留了原營銷團隊,并對其分別分配了相應的營銷任務,讓其能夠充分發(fā)揮之職責,達到多效結合的營銷業(yè)績。

  在20xx年度,我行組建了強有力的攻關小組,把全行攻關能力較強的人員集中起來組成強力攻關小組,對不同特點的企業(yè)選擇合適的人員進行組合,集團作戰(zhàn),上下聯動,精兵攻堅。突出競爭優(yōu)勢,抓住我行深入推行企業(yè)文化建設的契機,在服務上大做文章,以優(yōu)質的服務吸引客戶,大力營銷總分行推出的新業(yè)務品種,為客戶提供了一系列的服務方案,爭取在服務的優(yōu)質和規(guī)模上列顯突出;我行領導以身作則,帶頭攻關,堅持合理運用自身時間用于走訪客戶,并保證對重點客戶每月進行一次拜訪,重視改善和提高銀行與客戶之間的關系。通過不懈的努力,今年我行新爭取到了一批有潛力的項目,為我行實現20xx年的“開門紅”業(yè)務打下了扎實的基礎。

  (三)開展有效措施,實施營銷舉措

  在20xx年度,我行細分市場,準確定位,抓住重點,積極營銷批發(fā)業(yè)務。并明確了重點的定位目標,建立出一套具有靈敏反應、快速決策、攻關有力、服務到位的市場營銷機制,創(chuàng)造性地開展了各項工作,全方位的拓展市場。

  今年我行堅持品種的創(chuàng)新和服務的.創(chuàng)新,多方位的發(fā)展營銷業(yè)務。緊抓代客理財資金歸集、農村喬遷入戶存續(xù)、推行VIP服務等重點工作,抓好本外幣儲蓄存款攻堅戰(zhàn),以爭取有價值的私人客戶為重點,大力營銷各項新型業(yè)務。開拓了規(guī)范化服務流程標準,全面提高了服務水平,為儲戶提供溫馨而又誠信的業(yè)務服務;此外我行好加大了吸收理財資金力度,抓住理財資金的營銷特點,動員全行人員共同針對周邊的商企、農村新戶和資深客戶,開展具有吸引力的理財推銷,進一步展開有效地理財資金吸收活動。為加大客戶的忠誠度,我行還推出了私人業(yè)務VIP服務方案,開設了VIP優(yōu)先通道,建立了VIP客戶檔案,形成了實施差別式服務,為有價值的私人大客戶提供一系列的理財服務工作,并對此加大宣傳力度,借農村改造拆遷這一契機,開展“溝通拜訪”活動,各支行均積極參與,以此來加深了我行對農村業(yè)務市場的滲透力度,宣傳了我行的理財業(yè)務,提高了我行的誠信力度和良好形象。通過一系列的努力與策略實施,截止至今年年末,我行的業(yè)務水平得到了大幅度的提高,增幅比較去年增加了XX%。

  (四)、增強貸營力度,優(yōu)化信貸結構。

  為增強長期發(fā)展?jié)摿,我行從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作,積極爭取擴大貸款規(guī)模,帶動對公存款業(yè)務和結算業(yè)務。在今年,我行推出了優(yōu)良客戶的貸款營銷,針對我行長期服務的重點企業(yè)和私人客戶,加大了授信額度,開展了主動的營銷貸款。此外,我行還強化了項目貸款的營銷,加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風險貸款的投放力度。通過擴大增量,把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶,從而帶動存量的優(yōu)化,實現貸款結構的有效調整。在貸款管理的基礎工作中,支行以嚴格實施預警預報制度為核心,全面提高信貸資產管理水平。此外,我行還嚴把貸款準入關,貸款發(fā)放堅持雙優(yōu)戰(zhàn)略,對可貸可不貸的堅決不貸;其次,我行堅持貸款客戶的分類管理,實行主動退出,逐步壓縮一般客戶,主動淘汰劣質客戶。我行利用嚴格的信貸管理的制度,使我行信貸營銷工作成為得到了良好的績效表現。

 。ㄎ澹娀瘍炔抗芾,創(chuàng)新管理思路。

  自今年以來,我行首先健全了全行的規(guī)章制度建設,完善了執(zhí)行、監(jiān)督、檢查機制。首先是在全行范圍內嚴格執(zhí)行了我行的員工管理制度,使全行人員皆能建立起一個遵章守紀的習慣;其次我行還加大了工作監(jiān)督檢查力度。定期實行了基層工作檢查,并規(guī)定機關職能部門對我行基層工作進行全面檢查,以此來加強我行的社會督查力度。此外,我行還堅持每月出一份內部管理通報,把內部管理水平與效益工資相掛鉤。并建立了管理干部懲罰機制,對與在工作中存在有管理不力、業(yè)務停滯或其他問題的管理階層干部進行書面警示,并實行其他實質性懲罰。同時,重視加強財產管理、和辦公用品招標采購,控制管理成本,減少費用支出。

  在20xx年度,我行還重點創(chuàng)新了制度管理方法,充分將嚴格的管理制度和科學管理理念相結合,力爭管理上的再創(chuàng)新高。我行成功建立了一系列的高效內部管理體系,實現內部管理一體化、績效評估數據化,促進管理全面化。

 。ⅲ┩怀龉ぷ髋e措,落實營銷效績。

  在今年我行的各個支行人員用強烈的責任心和使命感、堅忍不拔的毅力,找準工作的切入點。實際思考,研究措施,并與相關人員展開了積極的交流,從中獲取了有價值的信息,并根據實際情況不斷調整了營銷策略;真正做到將“走出去”營銷的要求落實于工作實際,挖掘出了一批高端客戶資源,為年末歲初的收官與“開門紅”做出了良好的鋪墊。為做好我行的營銷工作,我行的工作人員均發(fā)揮自身全部價值,在工作中找準信息,并找出相關人員對具體負責人作出重點營銷策略進行對象化的分頭營銷,通過與他們的溝通、協(xié)調,確保我行的營銷工作施展成效。此外,我行人員還充分落實了資金到賬制度,實際提升了我行的信譽度。

  (七)、開展創(chuàng)新服務,提升服務檔次。

  自年初以來,我行十分重視加強和改進服務工作,多次研究和部署改進服務的有效措施,通過形式多樣的活動,加強了全行誠信優(yōu)質服務的工作理念,使我行今年的整體服務水平有一進一階層的提高。我行繼續(xù)堅持了去年“一流服務工作報告”總結出來的一些行之有效的措施,如推行針對可提升的私人銀行潛力客戶和重要的高凈值客戶,開展形式多樣的不同主題的財富營銷活動。積極組織客戶參加總行、省行開展的高爾夫、品鑒經典、海外游學等各種主題活動,各行也可充分利用客戶資源建立各類沙龍和俱樂部,增加客戶吸引能力和凝聚能力,豐富客戶維護手段。并堅持深入開展服務技能比賽、以及定期開展座談研究會、企業(yè)財務人員培訓、業(yè)務宣傳等行之有效的高效優(yōu)質服務主題活動。今年以來,我行營業(yè)部通過推行重點的創(chuàng)新服務和營銷工作,如:在重大節(jié)日開展強化營銷,建立生日祝福制度,為客戶配備適宜、特色化禮物,如包裝后的黃金、紀念幣、全套版本人民幣、集郵冊。定期開展高端專題沙龍等活動,為客戶提供養(yǎng)生、美容、保健、醫(yī)療、理財咨詢等專家講座,為客戶提供適合的增值服務等。獲取了良好額成績,為我行儲蓄工作開辟了新思路,提升了我行的競爭力。

 。ò耍、細化工作要求,強化中心業(yè)績。

  在20xx年度我行以業(yè)務經營為中心,突出重點,采取切實有效的措施,全方位推進各項業(yè)務工作快速發(fā)展。緊密落實了“三大一高”和“綜合化、多功能、集約化”的經營戰(zhàn)略。主要深化了我行私人銀行的客戶發(fā)掘,提升了我行客戶經理的專業(yè)能力,為更好地維護客戶的利益打下基礎,深度實現了倒灶私人銀行第一品牌的奮斗目標。為使得我XX分行私人銀行中心工作得到進一步的規(guī)劃與發(fā)展,我行具體細化制定了如:網點經理要帶頭拜訪客戶,安排相關業(yè)務營銷活動,城區(qū)行每周四在私人銀行中心組織召開,各行要做好存量客戶的保有、提升工作,守土有責;開展形式多樣的主題營銷活動,增進與客戶的聯系,讓客戶來體驗和感知建行私人銀行服務,增加客戶的認知度和滿意度等相關的工作要求,并在20xx年度的工作中加以落實,使得我行的工作業(yè)績得到了實質性的提升。

 。ň牛⒙鋵嵏叨巳籂I,完善策略手段。

  對個人高端客戶,我行在20xx年度堅持了“客戶需求驅動”、“綜合化營銷”的原則,深入挖掘優(yōu)質潛力客戶。大力發(fā)展了個人類賬戶POS客戶,強化了對POS機主結算通卡的配備考核。并持續(xù)推進了潛力貴賓卡、財私卡的預先發(fā)卡工作。此外,我還督導個人客戶經理還及時將潛力客戶納入了OCRM系統(tǒng)進行維護與提升工作。加大了對個人高端客戶的全方位、立體化、多層次的日常拜訪、維護力度。加強了我行的資產配置,積極主動授信。并開展了案例剖析,逐一梳理私人銀行客戶財富貸營銷和主動授信情況,繼續(xù)積極推進優(yōu)質單位優(yōu)質個人消費貸款批量性授信,多渠道提升個人高端客戶的信用卡額度。為推動個人條線在各中心之間的聯動,進一步深化我行的個人高端客戶發(fā)展業(yè)績,我行的個貸中心、信用卡中心打破了單一的業(yè)務范圍和業(yè)務模式,加強了向私人銀行中心和支行的大客戶推薦工作,并將此項工作列入了中心考核的范圍。

 。ㄊ、創(chuàng)新團隊管理形式,增強專業(yè)團隊建設。

  在20xx年度,我行重點強化了專職隊伍的建設。通過鼓勵客戶經理自學,開展培訓、競賽等形式增加了個人客戶經理隊伍,提升了客戶經理素質。此外,我行還強化了對個人客戶經理定級的考核、設定了排名變動獎罰、網點經理對網點變動情況的考核。明確了個人高端客戶的“分戶到人、分層維護”的責任機制,通過對私人銀行客戶新增實行重獎,對AUM值500-1000萬的客戶新增每個獎勵個人0.5萬元,AUM值1000萬以上的客戶新增每個獎勵個人1萬元等方式,鼓勵了員工促進工作績效;并將私人銀行客戶指標與支行一把手和分管行長績效掛鉤,組織簽訂了私人銀行客戶達標責任書。創(chuàng)建了對零余額網點主要負責人采取分行分管領導談話制度,確保了至20xx年度年底零余額網點的突破性實現。

銀行年度工作總結15

  XXXX年,在銀行的正確領導下,我加強學習,端正工作態(tài)度,切實按照銀行的工作要求,在自身工作崗位上認真努力工作,真誠服務客戶,較好地完成自己的工作任務,取得了一定的成績,F將XXXX年工作情況具體總結如下:

  一、完成工作任務,取得良好成績

  XXXX年,我作為一線前臺柜員,把工作任務定為兩方面,一是做好前臺柜員工作,二是積極銷售銀行理財產品。在前臺柜員工作中,我做到認真、細致,合規(guī)合法,基本實現零違規(guī)零差錯;在銷售銀行理財產品中,我積極宣傳,努力推薦,共銷售銀行理財產品X萬元,其中:基金X萬元,保險X萬元,銀行卡X萬元。

  二、積極拓展業(yè)務,認真做好新老客戶工作

  我在工作中始終樹立客戶第一思想,在做好一線前臺柜員工作的同時,不忘積極銷售銀行理財產品,做到以客戶為中心拓展銀行理財產品空間。為爭取新老客戶購買銀行理財產品,我急客戶之所急,想客戶之所想,用細節(jié)打動新客戶,用真情維護老客戶,取得了較好的工作成效。

  在服務老客戶的過程中,我用心細致,引入關系營銷,讓老客戶對我們銀行的服務和產品保持足夠的.信心和好感,鞏固老客戶的忠誠度,鼓勵老客戶持續(xù)購買,使老客戶始終和銀行保持信息協(xié)調的一致性,實現銀行與客戶的雙贏。

  我還利用老客戶的關系介紹新客戶,以老客戶為鏈條來帶動新客戶,以此擴大銀行理財產品銷售量,使自己既完成銀行的理財產品銷售任務,又促進銀行經濟效益的提高。

  三、樹立服務意識,真誠服務客戶

  在日常一線前臺柜員工作中,我以實事求是、求真務實的精神,以誠信履約,誠實待客為客戶提供貼近的服務,提高對客戶的吸引力;把真情融入對客戶的一言一行之中,堅持以人為本,以客為尊,一切為客戶著想,切實在服務過程中多一點微笑、多一份理解、多一些熱情;做到服務從微笑開始,始終給客戶明亮的笑容,真誠把客戶視為朋友,用心服務,為客戶排憂解難;始終堅持以客戶為中心,堅持把客戶利益作為第一考慮,真心真意展示我行優(yōu)質服務形象,做到真誠服務關愛無限,為不同客戶提供增值服務與貼心關懷,提高客戶的忠誠度。

  XXXX年,我將切實按照銀行的要求,認真做好一線前臺柜員工作,積極銷售銀行理財產品,完成了任務,取得較好成績,服務態(tài)度與組織紀律性明顯提高。我要在取得成績的基礎上,繼續(xù)加強學習,提高工作業(yè)務技能和服務水平,更加刻苦勤奮,更加認真努力,做好自己的本職工作,創(chuàng)造優(yōu)良工作業(yè)績,為銀行的發(fā)展,做出自己應有的努力與貢獻。

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