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營銷總監(jiān)年終工作總結(jié)

時間:2022-07-27 23:25:51 工作總結(jié) 投訴 投稿

營銷總監(jiān)年終工作總結(jié)

  總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以有效鍛煉我們的語言組織能力,為此要我們寫一份總結(jié)?偨Y(jié)怎么寫才不會流于形式呢?下面是小編為大家整理的營銷總監(jiān)年終工作總結(jié),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

營銷總監(jiān)年終工作總結(jié)

營銷總監(jiān)年終工作總結(jié)1

敬愛的領導,各位來賓:

  大家好!

  我自x年x月加入了x汽車x,現(xiàn)工作滿x年,下面將這一年來年的工作況匯報如下:

  一、開展了零風險服務

  自x承諾零風險以來,我對消費者零風險服務進行了認真調(diào)查研究,認為要通過x汽車零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務消費者,消費者購買x汽車俱樂部產(chǎn)品,都印有800全國免費服務電話,通過溝通,拉近了消費者大眾汽車之間的距離,進一步強化了大眾汽車零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務,及時幫助和加速走貨,從商品下線到展示銷售,再到無處不在的POP招貼提示,銷售代表一路跟蹤,使得每個終端成為完美終端,個個作成為樣板工程,x賣的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化服務,并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計,年內(nèi)銷售額達到了x萬元。

  二、拓寬了市場

  在年初以前,汽車市場上xx汽車占市場達x%以上。而豐達汽車較我們的.xx汽車落后許多,對于競爭,我們采取了提高服務質(zhì)量的辦法,大做銷售廣告,在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果。結(jié)果使當?shù)乩习傩諏x汽車家喻戶曉,人人皆知。同時我們大力在節(jié)日促銷xx汽車。在促銷中,采取贈品與獎勵辦法,對愛車族具有強大的吸引力。如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的情況,在金融引擎中做了更多的調(diào)整,讓每位顧客在最快、最便利的情況下能夠把車貸走。

  總之,半年來,我在銷售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣傳的力度還不夠大,宣傳導資金欠缺。不過,隋著銷售業(yè)績的大好,在明年xx汽車的銷售中,我們會做得更好。

  在過去的半年,我們一直在努力,我為加入xx而自豪。我信奉敬業(yè)進取、追求卓越、永不言敗的精神,我愿和所有的伙伴一起共同發(fā)展。

營銷總監(jiān)年終工作總結(jié)2

  一、年度業(yè)績回顧

  1、年度銷售回款:年度銷售總回款接近x千萬.

  2、開店情況:年度簽約開店經(jīng)銷商數(shù)量突破xx0家(工程客戶除外),已經(jīng)開業(yè)店面數(shù)量達到xx家左右。

  3、工程信息:上海xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司精裝修xx00套,正在跟進之中;廣東xx別墅工程xx多套,已經(jīng)進入樣板房設計。xx萬xx已經(jīng)報備,預計20xx年初開始制作樣板房。

  二、銷售劃區(qū)及人事情況

  1、全國區(qū)域劃分為6個大區(qū),分別為xx區(qū)域,xx區(qū)域,xx區(qū)域,xx區(qū)域,xx區(qū)域,xx區(qū)域。設立大區(qū)經(jīng)理6名,業(yè)務人員共計20名;

  2、任務完成情況,開店目標基本完成年初制定任務,銷售回款整體完成率完成xx3%;

  3、各個區(qū)域銷售回款完成目標:xx區(qū)約xx5%,xx區(qū)xxxx%,xx區(qū)xx2%,xxxx7%,xx7xx%,xxxx3%。

  三、店面終端建店情況

  1、招商情況:

  目前xx區(qū)共招商簽約xx家,開業(yè)xx家,其中重慶4店,全部建設在建材市場或賣場櫥柜區(qū),四川5個店,貴州4個店,云南7個店;

  xx區(qū)共有簽約xx個店,開業(yè)xx個店,山東省即有近xx個店,均建設在主流市場。

  xx區(qū)共招商簽約xx個店,已經(jīng)開業(yè)xx個店;

  xx區(qū)共招商簽約xx店,已經(jīng)開業(yè)6個店;

  xx市場共有xx個經(jīng)銷商,已經(jīng)開業(yè)3個;

  xx市場共招商簽約xx個店,已經(jīng)開業(yè)2個店,xx市場目前較為弱勢。

  合計招商簽約店面約為xx0個店,已經(jīng)開業(yè)店面40個,預計到年前開發(fā)網(wǎng)點數(shù)量將突破xx0家。

  2、零售情況:

  5月份各個經(jīng)銷商店面陸續(xù)開業(yè)以來,銷售下單達到每個月xx單以上的店面有xx個店,單月下單xx單以上的店有1xx個店,月下單量5單以上的有25個店;

  銷售回款:月度回款達到xx萬及以上店有5個店,每月銷售回款5萬以上的店有xx個;

  板材類型:37%銷售類型為雙飾面板,1xx%為吸塑門板,xx%為烤漆板,其他類型合計約2xx%;

  透過銷售數(shù)據(jù),我們不難看出幾大問題:

  1、經(jīng)銷商整體參差不起,銷售波動比較大;

  2、接單回款能力有待加強,單值偏低;

  3、板材類型不合理,低端板材銷量大,高端不起量,這反映出內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構不合理,后平臺有待提升!

  四、20xx年工作重點

  a.招商建店,20xx年全年目標開發(fā)新店數(shù)量xx0家,更多考核單店產(chǎn)值,強調(diào)店面的位置,面積裝修等硬件,切入主流市場區(qū)域,與行業(yè)內(nèi)品牌同臺競技。

  b.工程目標:成功簽約5-xx個精裝修樓盤項目,并有3個左右開始供大貨。

  c.回款目標:回款目標xx萬,挑xx萬目標.

  d.團隊建設,完善各區(qū)域商務配置,對業(yè)務人員進行深入培訓。導入嚴格激勵體系。

  e、鼓勵經(jīng)銷商開發(fā)更多經(jīng)銷渠道,公司提供了強大的政策支持,尤其將電商及團購作為突圍重點,網(wǎng)絡電商已經(jīng)成為趨勢。年初公司成立了電商運營部,并在京東商城、美樂樂、淘寶天貓等多個平臺開設了旗艦店。采用線上接單,線下經(jīng)銷商提供服務的模式,這是對線下渠道的重要補充。

  與此同時,公司與xx齊家網(wǎng)、北京xx等國內(nèi)領先的o2o電商團購平臺積極合作!經(jīng)銷商大力進行團購渠道的開發(fā),成為品牌新的“吸單大法”,涌現(xiàn)出諸如濟南店,上海店,一日瘋狂簽單xx余單的銷售業(yè)績。

  20xx年對年度渠道的整體規(guī)劃:

  1、以精裝修工程為主,只有工程可以快速上量,面對更加嚴峻的房地產(chǎn)調(diào)控形勢,開發(fā)商越來越多參與進來精裝修,目前精裝修的比例逐漸攀升;

  2、加大傳統(tǒng)零售渠道的.開發(fā)與維護,將重點考核單店運營質(zhì)量,不再以開店數(shù)量作為考核目標,以團購、聯(lián)盟等形式快速吸單,讓新店新品牌在新渠道發(fā)力;

  3.對電商等新興平臺要加強關注與配合,電商的發(fā)展一日千里,已經(jīng)是大勢所趨,不可逆轉(zhuǎn),電商力量不容忽視,以工程、零售、團購與電商三駕馬車并駕齊驅(qū),品牌發(fā)展必然勢如破竹。

  五、20xx年業(yè)績?nèi)绾瓮瓿?戰(zhàn)術規(guī)劃):

  1、20xx年節(jié)后上班即安排所有商務返程,進行封閉式大培訓,時間為xx-20天,讓全體業(yè)務學會產(chǎn)品核心賣點,銷售講解,簡單量尺初尺,做設計方案。

  2、每2-3個月召集全體業(yè)務返回公司或在某個省開展一個區(qū)域進行小型區(qū)域觀摩會,不斷進行優(yōu)質(zhì)店面及優(yōu)秀業(yè)務經(jīng)理的經(jīng)驗傳播分享,并不定期舉行小型的招商會議,吸收更多行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商加盟,以實現(xiàn)更快更好發(fā)展;

  3、學習工程業(yè)務操作模式,跟進工程相關流程,向優(yōu)秀經(jīng)銷商,優(yōu)秀業(yè)務學習分享工程操作經(jīng)驗,多渠道廣泛開展信息搜集,工程業(yè)務公關,在工程渠道上取得突破。

  4、為了實現(xiàn)總部要求的重點考核店面質(zhì)量,要求所有業(yè)務人員做到:

  a、對經(jīng)銷商進行嚴格考核,判斷其經(jīng)銷實力,信譽,當?shù)厥袌鲇绊懥,從業(yè)經(jīng)驗等等;

  b、考核店面所在位置,面積,裝修等硬件,寧缺毋濫,必須要進入當?shù)厥袌鲋髁鲄^(qū)域,直接分享成熟品牌的客源;

  c、經(jīng)銷商的團隊建設,協(xié)助經(jīng)銷商做專業(yè)經(jīng)營團隊,導入店面管理模式,將主動營銷,團購,網(wǎng)購模式植入每個經(jīng)銷商體系;

  5、展開經(jīng)銷商之間交流互動,向優(yōu)秀經(jīng)銷商學習,多渠道開展營銷工作,計劃20xx年召開3-5期小型招商大會或區(qū)域性峰會;

  6、樹立每個省1-2個樣板市場,位置一流,裝修形象好,人員配置完善的店,在全省范圍內(nèi)邀請意向客戶到現(xiàn)場進行觀摩學習,舉辦小范圍招商大會,實現(xiàn)快速跨越式發(fā)展。

  7、實行末位淘汰,銷售及理念跟不上的客戶要逐步進行淘汰,更換優(yōu)質(zhì)客戶。

  六、下步需要公司支持配合的地方:

  1、增加網(wǎng)絡推廣的投入,特別是百度推廣,中華櫥柜網(wǎng)、中國衣柜網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)門戶網(wǎng)站,公司需要加大在網(wǎng)絡及其他相關渠道的推廣力度,盡快宣傳品牌。

  2、經(jīng)銷商展廳設計要逐步形成領尚自己獨特的產(chǎn)品及終端展示風格。

  3、培訓體系,業(yè)務人員對于產(chǎn)品,市場方面的培訓需要加強,嚴格導入考核體系。

  4、對經(jīng)銷商信息的反饋平臺和渠道要暢通,讓經(jīng)銷商暢所欲言,第一時間解決客戶需求。

  5、技術、培訓人員加強對經(jīng)銷商信息反饋及培訓,讓前端的工作簡化。

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