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醫(yī)藥公司個人工作總結

時間:2022-08-24 21:33:08 工作總結 投訴 投稿

醫(yī)藥公司個人工作總結

  總結是把一定階段內的有關情況分析研究,做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料,通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況,讓我們好好寫一份總結吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么,以下是小編為大家收集的醫(yī)藥公司個人工作總結,歡迎大家分享。

醫(yī)藥公司個人工作總結

醫(yī)藥公司個人工作總結1

  通過與同事的交流和溝通,以及在工作中自我摸索,相比較剛開始接觸藥品行業(yè)的懵懂無知而言,現(xiàn)在算是取得了一定的階段性成長。特別是這次參加省區(qū)第一次營銷工作會議,從中著實吸收了不少相關知識。對此,我對這段時間自己在業(yè)務能力上、思想認識上所取得的成績總結如下:

  1、一直不太明白的otc銷售模式開始在腦海中有了明確的認識。渠道對于藥品銷售實則重要,因此如何保證從地辦到終端的各層級利潤,是保證藥品動銷的長久動力;

  2、什么是底價,什么是最低供貨價,什么是終端零售價,什么是促銷空間等等,以及這些價格對于各層級人員意味著什么,我也恍然大悟;

  3、市場推進過程中,每走一步都得小心翼翼,每走一步也讓人感覺步履維艱。想來,銷售和做一些小生意的根本區(qū)別就在于是否具有大局意識;

  也許我認為的'成績對于一些已經對銷售模式嫻熟于心的人而言,根本只是皮毛,與我卻有“豁然開朗”之感。

  我覺得公司倒是可以從以下幾點來做部分改革:

  1、建立新人培訓制;首先培訓企業(yè)文化,公司發(fā)展概況(當初我估計著花了不少于3個月才搞清楚了億帆藥業(yè)總部和營銷公司的關系,億帆生物與億帆藥業(yè)的關系),而這也是很多剛加入億帆的員工一直分不清的;其次,對員工做一定程度的藥品行業(yè)知識培訓,包括商務部業(yè)務培訓,市場部培訓以及財務報銷部分流程培訓;最后,建立培訓效果跟蹤制度,hr定期與員工溝通,了解員工工作狀態(tài),及時引導;

  2、營銷公司的大部分員工是分散在全國各地的營銷人員,他們也是營銷公司的主力軍;建立公司與營銷人員的密切聯(lián)系是培養(yǎng)營銷人員忠誠度和對公司認同感的關鍵,而這又不僅僅來源于業(yè)務方面的密切聯(lián)系。(比如,此次在省區(qū)營銷工作會議中,能深刻感受到的是地區(qū)經理和公司的脫節(jié),沒有建立起認同感和歸屬感的業(yè)務團隊也不是長久之計,僅僅產品的優(yōu)勢和政策的推動本質上也只能穩(wěn)住一時,不能長久)創(chuàng)辦屬于公司員工之間交流工作經驗與工作心得,培養(yǎng)自豪感的內部刊物很有必要;

  3、榜樣市場的成功經驗最好形成書面信息供兄弟省區(qū)參考,而不是僅僅采取“榜樣激勵”的方式,更重要的是要采取“榜樣帶動”。新中國創(chuàng)辦之初,借鑒“蘇聯(lián)模式”,且不說蘇聯(lián)模式好壞,但是對于過渡期的中國顯然起到了很好的維穩(wěn)作用。在市場逐漸成熟后,可以根據(jù)各省區(qū)實際情況,創(chuàng)新本省區(qū)工作模式;省區(qū)經理要做好管理工作不得不加強人力資源管理方面的業(yè)務能力。除了業(yè)務指導,省區(qū)經理更需要關注地區(qū)經理的工作心態(tài),做到多溝通,多引導,減少人員流失率。

醫(yī)藥公司個人工作總結2

  時光如天上流星一閃即過,我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來XX醫(yī)藥公司一個月了,回顧這段時間的工作,我作如下總結。

  一、觀念的轉變

  觀念可以說是一種較為固定性的東西,一個人要改變自己原有的觀念,必須要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是,不同的產品面對的.適應人群不一樣,消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。

  二、落實崗位職責

  崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事業(yè)務工作以來,始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,首先自己能從產品知識入手,在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,積極著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。

  作為一名銷售業(yè)務員,自己的崗位職責是:

  1、千方百計完成區(qū)域銷售任務;

  2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

  3、負責嚴格執(zhí)行產品的各項手續(xù);

  4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

  5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;

  6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

  7、完成領導交辦的其它工作。

  三、明確任務目標,力求保質保量按時完成

  工作中自己時刻明白只存在上下級關系,無論是份內、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。

  四、目前市場分析

  硫普羅寧注射液在昆明也只有一個客戶,云貴高原地區(qū)雖然經濟落后,但是市場潛力巨大,從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場:頭孢克肟咀嚼片有一個客戶,就3月份拿了二件貨。貴州市場:頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶,硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶。其中,貴州康心全年銷量累積達到14件,其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看,云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場規(guī)范情況來看,云南比貴州要有優(yōu)勢。從產品結構來看,頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品)硫普羅寧注射液,鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫(yī)院都需中標,前期開發(fā)時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。

  總之,未來要擴大市場,爭取業(yè)績翻番。

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