個人工作總結(jié)15篇【優(yōu)】
總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，不如我們來制定一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？下面是小編為大家整理的個人工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
個人工作總結(jié)1
時不我待，轉(zhuǎn)眼就畢業(yè)一年了，回首過去一年，從找工作到現(xiàn)在要感謝的人很多，有很多收獲，也有很多遺憾，“往者不可諫，來者猶可追”，對收獲還是得感謝那些有聲和無聲的老師，對遺憾只能在今后的工作中進一步學習，爭取做到智明而行無過。下面是在去年一年經(jīng)歷兩個工地的工作總結(jié)：
畢業(yè)后第一個工地是昆明市第八污水處理廠，從XX年7月23日開工到XX年12月28日通水剪裁，是列入國家五年規(guī)劃的國家重點項目，滇池治理的工程之一，該工程日處理量10萬噸，采用aao工藝，工程主要包括樁長螺旋鉆空灌注樁基礎、深4.5~5米基坑開挖、主體土建施工、設備安裝、綠化種植、試通車。作為畢業(yè)后第一個工程，很幸運能跟一個實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，協(xié)調(diào)能力很強，真心體諒我們下屬的“老師”。
污水處理廠作為水工工程之一，標高控制，抗?jié)B防漏是該工程的重點和難點，特別是伸縮縫位置的橡膠止水帶的施工，因為在施工縫位置只有一條橡膠止水帶，是盛水構(gòu)筑物的薄弱點。對此，監(jiān)理部根據(jù)事前預控的原則，通過發(fā)監(jiān)理工作聯(lián)系單和對施工單位工程部進行技術交底方式，提高施工單位對該部位的重視，在施工過程中通過巡視、旁站及時糾正不規(guī)范的止水帶安裝，在工序報驗時重點檢查伸縮縫位置，在混凝土澆筑時通過旁站措施控制伸縮縫位置的混凝土澆筑質(zhì)量。
因為工程地處滇池旁邊，基底標高地層主要是粉砂層，在鋼管預埋施工時，因工作面窄，粉砂層泡水導致基底承載力降低，給管道基底硬化帶來難度，開挖面窄也給基坑安全帶來隱患，對此，采取開挖短、頻、快的策略，基坑開挖后及時進行基底處理和管道吊裝安裝，基坑兩側(cè)采用鋼板樁加固保證安全。
因為廠區(qū)工作面安排緊湊，平行、交叉施工同步進行，施工單位眾多，工序間的干擾非常大，施工單位之間的資源爭奪糾紛大，為此監(jiān)理部組織土建(主體、管道、道路、防腐)、設備安裝、綠化施工單位開會，根據(jù)實際進度錯開各施工單位的施工位置，集中力量優(yōu)先解決影響施工便道的施工，要求綠化施工單位待平面布置施工完后再進場施工。
在各參建單位協(xié)同努力下，昆明市第八污水處理廠在157天就完工試通水。
第二個工地也是滇池治理項目之一的昆明市滇池環(huán)湖南岸截污干渠施工，開工日期為XX年11月至今，工程擬投資4.7億，主體為規(guī)格3*3m與1*3m的雨污分流箱涵，全長8公里，是bt融資形式，參建方達9家，分別有產(chǎn)權(quán)業(yè)主、建設期業(yè)主、項目管理公司、投資監(jiān)理、工程監(jiān)理、四家施工單位。因為參建單位眾多，特別是受金融危機沖擊，bt方融資受阻的情況下?lián)尮て�，參建各方矛盾突出，給監(jiān)理的協(xié)調(diào)工作帶來極大的挑戰(zhàn)。
施工技術難點為主要是深基坑的`開挖和支護，局部基坑深度達到9米，對此基坑安全成為工作重點之一，基坑支護分為鉆孔灌注樁和拉森鋼板樁形式，在業(yè)主聘請第三方基坑監(jiān)測情況下，結(jié)合第三方檢測結(jié)果，在現(xiàn)場及時處理變形較大的位置，每日巡視基坑變形情況。
經(jīng)歷這兩個工程，了解到監(jiān)理工作實際很大部分在現(xiàn)場、內(nèi)業(yè)和協(xié)調(diào)上，項目監(jiān)理部不是施工單位的技術部，程序管理是監(jiān)理工作重點之一，要管理好一個項目首要工作是管理好施工單位的幾個帶頭人，要以理服人和以德服人，給業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務的同時也要幫助最需要幫助的施工單位，把工程作為自己的工程來管。
個人工作總結(jié)2
20xx年12月初，我由某大學后勤集團轉(zhuǎn)到某物業(yè)管理有限公司工作，至今已有一年多的時間。在此之間，我經(jīng)歷了XXX物業(yè)管理有限公司改組、XXX園區(qū)一期建設、新生入住后經(jīng)營等整個過程。在一期的建設過程中，負責XXX園區(qū)一卡通系統(tǒng)（包括售飯系統(tǒng)、自助洗衣機控制系統(tǒng)、發(fā)卡系統(tǒng)、綜合消費系統(tǒng)）的規(guī)劃、建設和調(diào)試工作，XXX園區(qū)有線電視的安裝工作，協(xié)調(diào)XXX園區(qū)鐵通程控機房的規(guī)劃與建設工作；進入經(jīng)營期后負責與鐵通保定分公司的電話卡類結(jié)算和電話費的結(jié)算工作，有線電視、寬帶網(wǎng)、電話的維修維護工作，保障一卡通系統(tǒng)的正常運行等工作以及公司智能辦公系統(tǒng)的維修工作。
初到XXX公司，公司是由河北大學與河北大學后勤集團物業(yè)公司組成的股份制公司，剛到公司就投入到XXX臨時辦公室的籌備工作和做一期工程的功能需求的工作并兼負責辦公室的文件管理。20xx年2月，河北大學與河北省建設集團重組XXX公司，又承辦了部分改組手續(xù)。20xx年4月6日XXX園區(qū)開工后又投入到一卡通系統(tǒng)的設計、功能需求和考察工作，學生公寓用品的考察等工作。工程施工過程中，親自到現(xiàn)場了解工程進度情況，并協(xié)調(diào)鐵通保定分公司外管道施工，進園區(qū)進行施工，協(xié)調(diào)一卡通單位正常入場施工。
20xx年8月，被公司任命為公司網(wǎng)管部主管，親自傳授員工所需知識和技術（如網(wǎng)絡布線、485通訊布線、網(wǎng)絡連接、通訊原理與技術、網(wǎng)絡機柜打線基礎知識、計算機常見問題解決方案等等），帶領各成員出色的完成了領導交辦的任務：20xx年9月13日，經(jīng)過四個晝夜的奮戰(zhàn)，完成了德厚園餐廳售飯系統(tǒng)的安裝調(diào)試，9月14日試運行，9月15日正式投入運行；20xx年9月12日，學生公寓1030部校緣卡電話、XXX辦公樓52部辦公電話安裝完畢，并投入運行；20xx年10月7日，XXX園區(qū)學生公寓和XXX辦公樓有線電視安裝測試完畢，滿足學生收視需要；20xx年10月18日，XXX園區(qū)寬帶網(wǎng)開通，至今已有用戶80多戶；新生入學進入經(jīng)營期后，又著手按照ISO9002質(zhì)量體系建立起了網(wǎng)管部工作手冊和規(guī)章制度，完善了部門的文件管理等。20xx年11月20日，學生公寓自助洗衣機收費系統(tǒng)調(diào)試完畢，正式投入使用。20xx年11月底，承擔XXX公司服務質(zhì)量監(jiān)督檢查工作的前期準備工作，預計20xx年1月1日正式進行考核期。20xx年11月初開始規(guī)劃公司網(wǎng)站，網(wǎng)站主體已完成，正進一步搜集資料，豐富網(wǎng)站內(nèi)容。
XXX一期工程工期緊、任務重，出現(xiàn)了各種各樣的困難。從20xx年4月6日破土動工到9月15日新生入住只有5個月的時間，不只是土建工程，各種附屬設施與生活設施都要在新生入住前完成。一卡通系統(tǒng)尤為緊迫，9月15日新生入學前三天，食堂不具備安裝條件，臨時電源時斷時續(xù)，一卡通管理中心還繼續(xù)施工，要在短短的兩天時間內(nèi)安裝調(diào)試完成，誰心理都沒有底，北京昊星惠光軟件公司十分懷疑能不能完成。我們克服了種種困難，全部人員全部上陣，連續(xù)三天三夜沒休息，終于于9月14日中午前調(diào)通，滿足了一般使用要求。本應半月的工程短短的三四天我們就出色的完成了；新生入學還要解決卡的問題，在進場施工條件不具備的條件下，我們在河北大學蘭園公寓辦公室內(nèi)一晚上搭建起了模擬環(huán)境，我白天盯施工現(xiàn)場，晚上做中心數(shù)據(jù)。連續(xù)個晚上完成導庫工作，白天員工們批量發(fā)卡，在三天時間內(nèi)，把所有學生約6000人的飯卡全部制作完畢；XXX園區(qū)程控機房建設也尤為緊張，按正常施工要求，如此規(guī)模的工程需要三個月的時間，在土建工程沒有完成，進場條件不具備的條件下，我們強行要求鐵通公司進場施工，連續(xù)24小時工作，從8月23日進場到9月13日通電話只用了短短十天的時間，我為了加快施工進度，連續(xù)四晚上陪同鐵通工作人員施工，給他們以動力，誰也不敢想象這樣一個保定市最先進的程控機房能在十天之內(nèi)完成。鐵通寬帶網(wǎng)也于10月18日正常開通；由于大躍進式的建設，不可避免導致了一些失誤，最為突出的是學生公寓電話不穩(wěn)定，學生反映強烈。為了使同學們理解和支持，我們網(wǎng)管部全體成員進入學生公寓回訪電話問題，把問題集中反映到鐵通保定分公司，并由網(wǎng)管部人員和鐵通公司集中力量解決存在問題，給了學生一個滿意的答復。
在XXX公司工作一年多來，我體會到XXX公司是一個具有凝聚力的公司，一期工程任何人沒有加班費，沒有獎金，超長的工作時間和工作強度任何人都沒有怨言，都出色的完成了本職工作。在這一年中，在領導和同事們的`關懷和幫助下，我增長了知識，增長了經(jīng)驗，使自己逐漸走向成熟。一年中實現(xiàn)由技術人員到一個基層管理人員的過度，通過這段時間的工作我體會到：
1、加強網(wǎng)管部員工的技能培訓迫在眉捷。二期工程開工在即，員工的職業(yè)技術還有些久缺，加強職業(yè)技能培訓，為二期建設做好準備，出色的完成二期工程的任務。
2、灌輸服務以人為本的理念。我們公司雖然是個企業(yè)，但和企業(yè)又有本質(zhì)的區(qū)別，我們是大學的后勤，我們的服務對象是大學生這樣一個特殊的群體，這就要求我們自身提高服務意識和服務水平，讓領導滿意，讓學生滿意，讓自己滿意。
3、浪費問題。由于一期工程工期太緊，客觀上造成了公司許多資源的浪費現(xiàn)象，給公司造成了損失。我們有一期工程的經(jīng)驗和教訓，二期我們一定要注意節(jié)約資源。
4、人力資源問題。網(wǎng)管部成員大都是畢業(yè)沒兩年的大學生，學生在校期間學的是書本上的知識，與實際工作中需要的知識還有一定距離，如何把書本上的知識轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實中需要的技能，充分發(fā)揮出大學生的能動性和最大程度上調(diào)配人力資源是網(wǎng)管部日后應該加強的一個方面。
在這一年中雖然取得了一些成績，但由于經(jīng)驗和年齡的問題，在工作中還存在著許多不足，如管理手段，做事的方式方法與有些事情考慮得不全面。我日后工作和生活中我要繼續(xù)鉆研技術，提高技術水平，多看關于管理經(jīng)營的書籍，提高管理水平。勤奮學習，努力工作，不辜負領導和同事們對我的關懷和信任。
個人工作總結(jié)3
在教務處的要求與指導下，這個學期信息技術教研組積極開展了一系列的教育教學活動，?積極開展了集體備課活動，組織組內(nèi)教師上了亮相課、校本教研課、示范課、杏壇之星賽課、教學開放日推薦課等。并組織組內(nèi)教師積極參與聽課、評課，提高了組內(nèi)教師的教育教學水平。
信息技術組從開學以來，有陳兵老師上了校本教研課和示范課；羅旭老師上了杏壇之星賽課和教學開放日推薦課；譚穎老師上了亮相課；楊劍老師上了亮相課。本教研組現(xiàn)有7位老師，除了曠老師、蘭老師和黃老師以外，其他老師都上了教研課。每一位教師上研究課之前都作了充分的準備，把握好了教學內(nèi)容的重點和難點，并且做了精美的課件，教研組也組織了組內(nèi)老師對如何上好教研課進行了討論。每一堂研究課，都組織了組內(nèi)老師老師聽課，老師們只要沒有特別的事情都按時聽了課，且認真做了聽課筆記，課后組內(nèi)進行了集體評課。
通過這一系列的教研活動，老師們發(fā)現(xiàn)了自己教育教學中的'不足，同時也看到了別人的長處，取長補短，并就遇到的共同問題進行了集體討論，尋求解決方法。總的來說，促進了我們組的教育教學水平，提高了老師自身的素質(zhì)。
個人工作總結(jié)4
一、切實履行工作職責，做好本職工作1、認真做好各項捐款工作。
一是做好×××慈善會籌款工作。
秉承“發(fā)揚人道主義精神，扶貧濟困，賑災救助，幫助社會上最困難的人”的宗旨，嚴格要求自己認真做好慈善籌款工作。
二是做好救災捐贈工作。
結(jié)合我區(qū)實際，分別征求了區(qū)府各辦公室的意見，就全區(qū)救災捐贈活動制定了詳細的工作方案，全面掌握工作的開展情況，及時總結(jié)匯報，為今后的捐贈活動提供寶貴的經(jīng)驗。
三是做好見義勇為募捐工作。
利用有線電視傳播，積極做好募捐宣傳發(fā)動工作，動員和鼓勵區(qū)內(nèi)廣大干部、民營企業(yè)家、外資投資者、外來員工齊齊關心和參與捐款活動。
2、認真做好低保管理工作。
堅持把低保工作作為“民心工程”來抓好落實。
符合低保條件的困難群眾都納入了低保范圍，基本實現(xiàn)了動態(tài)管理下的“應保盡�！保瑥V大困難群眾的基本生活權(quán)益得到了較好的保障。
對新增的低保戶，嚴格按照“戶主申請－入戶調(diào)查－兩委討論－張榜公布－社會事務辦審核－市民政局審批”六個程序來辦理，有效地提高了透明度，堵塞了優(yōu)親厚友的不良現(xiàn)象，并依照程序按月由區(qū)財政分局通過區(qū)農(nóng)村信用社劃入低保對象個人帳戶進行社會化發(fā)放的工作機制。
3、婚姻登記工作管理有序。
婚姻登記工作是一項重要的社會行政管理工作，它關系到廣大人民群眾的切身利益，也關系到社會的穩(wěn)定和兩個文明建設。
在婚姻登記管理工作中，堅持認真貫徹落實《婚姻法》和《婚姻登記管理條例》，把婚姻登記作為樹立民政機關形象的窗口，堅持依法行政，嚴格婚姻登記手續(xù)，加強婚姻證件管理，服務規(guī)范化管理，樹立了民政全心全意為人民服務的'形象，也充分體現(xiàn)民政部門依法行政的水平，有效地提高了婚姻登記合格率，實現(xiàn)了婚姻登記合格率達100的目標。
4、積極做好殘疾人康復工作。
充分利用“助殘日”等契機積極為殘疾人做好康復工作。
一是做好白內(nèi)障康復工作，為6位白內(nèi)障患者向市殘聯(lián)申請免費施行復明手術，使他們能重見光明。
二是解決我區(qū)特困殘障人士的行動問題，為江潤國等7位生活困難的殘疾人向市殘聯(lián)申領了2臺殘疾人專用機動車和5張輪椅，使他們可以走向社會，樹立自尊、自信、自強的信心。
三是做好一級重度殘疾人專項補助工作，為我區(qū)的30xxxx名重度殘疾人申請專項補助，解決他們的生活困難。
四是做好殘疾人住房難工作，幫助2xxxx殘疾人解決他們的住房難問題。
5、積極做好殘疾人就業(yè)保障金征收工作。
為解決殘疾人就業(yè)問題，本著為殘疾人服務的宗旨，通過認真調(diào)查摸底，了解殘疾人的就業(yè)需求，積極利用多種途徑，與用人單位聯(lián)系，為有就業(yè)愿望的殘疾人提供就業(yè)機會。
通過開展殘疾人按比例就業(yè)保障金的年審工作，使用人單位按比例安排殘疾人就業(yè)，使許多殘疾人得到了一份穩(wěn)定的工作，同時降低我區(qū)困難殘疾人的比例，減輕了政府的財政負擔。
二、存在的主要問題
回顧過去一年的工作，在領導和同事的關心和支持下，盡管在學習上、工作上取得了一些成績，但對照上級的要求，還有一定的差距：一是政治理論學習不夠刻苦，理論知識學習不夠經(jīng)�；⑾到y(tǒng)化，理論水平還不夠深、不夠高，理論聯(lián)系實際能力尚淺。
二是工作經(jīng)驗不足，業(yè)務知識缺乏。
由于自己是一個新人，對工作所了解不夠，文字水平、寫作能力還處在一個低層次界面上，掌握知識不全。
三是工作全局觀念不足。
工作被動落實多，主動超前少。
當任務多的時候，往往顧此失彼，不能有條不紊地處理各項工作。
三、今后努力方向在以后的工作中，本人一定會針對自身的不足，認真學習，努力工作，提高各方面素質(zhì)，將工作做得更好。
(一)加強理論學習，提高思想政治素質(zhì)。
繼續(xù)加強政治理論學習，努力提高政治理論水平，不斷增強學習理論的自覺性，提高自己的思想文化素質(zhì)，向書本學、向?qū)嵺`學、向同志學，努力做到學有所思、學有所悟、學有所用，拓寬知識面，更新知識結(jié)構(gòu)。
通過學習進一步提高政治素質(zhì)。
(二)增強業(yè)務能力，提高工作能力素質(zhì)。
要不斷加強學習，增強做好本職工作的本領。
立足于工作進步和自身全面發(fā)展，廣泛學習一切業(yè)務知識，使知識結(jié)構(gòu)更加合理，個人工作能力素質(zhì)全面提高。
盡力盡心做好每一項工作，做到不計較，待人寬，對己嚴，正確對待領導交付任務，對工作做到“精、細、嚴、實”。
(三)增強工作積極性，提高個人綜合素質(zhì)。
增強工作的主動性、超前性，積極主動地做好本職工作。
做到想領導之所想，超前思考，提前預測，及時準備。
勤于思考，交流好的經(jīng)驗，根據(jù)自身情況，不斷完善和提高自己，提高自身的創(chuàng)新能力，培養(yǎng)自己處理人際關系和社交能力，提高自己綜合素質(zhì)。
個人工作總結(jié)5
踏踏實實做好后勤保障 實實在在服務全體師生
本學期學�？倓蘸笄诠ぷ骼^續(xù)堅持以學校總體工作為指導，以學校教育教學工作為中心，服務教育教學工作，為教科研服務，為師生服務的宗旨，強化總務后勤工作的規(guī)范管理，確保后勤工作保障有力，服務到位，努力提高后勤服務工作質(zhì)量,為全體師生創(chuàng)造一個良好的'工作、學習和生活環(huán)境。
工作目標：
1、結(jié)合學校四星班級評選，做好班級、寢室、校園的衛(wèi)生保潔工作。
2、加強學校財產(chǎn)的保護以及維修，為正常的教育教學提供必要保障，切實做好教育教學服務工作。
3、加強食品安全工作，重視宣傳工作，嚴格控制“三無”產(chǎn)品進入校園，嚴格監(jiān)督食堂、超市小賣部所賣食品的質(zhì)量，并適時反饋。
4、配合校醫(yī)務室扎實做好疾病的預防宣傳知識，杜絕重大傳染病，加強學生的自我保護意識。
5、嚴格財務管理制度。
具體工作安排：
1、配合做好開學準備工作，發(fā)放相關教材、薄本。
2、做好寢室人員的安排，登記。
3、錄入學生相關信息，做好醫(yī)�？ǖ霓k理。
4、發(fā)放相關教學設備并做好登記。
5、進行衛(wèi)生大掃除.
6、做好值班工作。
7、設置文明監(jiān)督崗加強寢室、食堂的安全、文明監(jiān)督
8、設置綠色天使，加強財產(chǎn)保護，避免浪費。
9、配合學�？倓仗幫瓿上嚓P工作。
10、配合級部完成相關工作。
個人工作總結(jié)6
20xx年6月我被##處聘任為向陽幼兒園副園長。20xx年元月歸屬公共事業(yè)處，我被公共事業(yè)處聘任為整合后的向陽幼兒園副園長。20xx年8月被公共事業(yè)處黨委任命為五七幼兒園黨支部書記兼副園長。這一年，在處領導的關懷和支持下，在全體教師的通力合作下，幼兒園碩果累累，各方面都有了長足的發(fā)展。作為幼兒園的業(yè)務管理者，在分享這份喜悅的同時，也對自己的工作進行了總結(jié)與反思，現(xiàn)匯報如下
一、主要成績
1、20xx年3月被評為##處巾幗標兵;2014年9月被評為×××優(yōu)秀教師。
2、負責指導設計教師教學活動《我愛奧運》、《各行各業(yè)》在處優(yōu)質(zhì)課競賽中分別獲二、三等獎。幼兒繪畫作品《恐龍回來了》等4xxxx幅作品在省教育廳組織的兒童 “小畫家”繪畫比賽活動中分別獲得金獎1xxxx、銀獎2xxxx、銅獎3xxxx名;
3、承擔并負責的《學前雙語師資培訓研究》課題20xx年6月在×××雙語課題研討中進行經(jīng)驗交流。課題的開展與組織工作受到了省教委領導的一致好評。
4、成功策劃、組織并舉辦了《走進社區(qū)手拉手文藝匯演》、《幼兒秋季運動會》、《大班幼兒走進社區(qū)尊老敬老活動》、《家園教育教學交流活動》、《家園同步迎新年聯(lián)歡活動》、《珍愛生命、遠離火災幼兒大型消防演習活動》《慶六一大型廣場文藝匯演》等大型活動。
二、具體做法：
1、更新教育理念，提高教師整體素質(zhì)。
不斷加強業(yè)務學習，按照《綱要》的指導思想和基本要求，轉(zhuǎn)變教師的教育行為。一年來，組織舉辦了園教師《綱要》基本知識、幼兒雙語、蒙氏數(shù)學、蒙氏閱讀、電教片制作和新教材培訓。成功舉辦了《蒙氏數(shù)學》《蒙氏閱讀》家長培訓班。在落實《綱要》中，我每月定時或不定時深入各分園及班級做好檢查與指導工作一是注重教育環(huán)境的創(chuàng)設，指導班級教師充分利用走廊墻面、幼兒活動室墻面，將教育內(nèi)容以鮮艷色彩構(gòu)圖，讓每一面墻會說話，營造了良好的教育環(huán)境。
二是注重多方面教育內(nèi)容和各種教育手段的交互作用。堅持貫徹落實《幼兒園工作規(guī)程》和《綱要》精神和要求，結(jié)合我園幼兒實際情況，我定期組織教師開展切實有效的教育教研活動一是要求教師將探索型主題活動與做中學緊密結(jié)合，通過一課三研，使教師注重激發(fā)幼兒內(nèi)在的學習動機，讓教師學會運用嘗試教學法、感知操作法、情景教學法、設疑表述法，來構(gòu)建“玩中學、問中學、想中學、做中學”的活動模式，讓幼兒積極思維、大膽想象、樂于表達;二是加強探索主題活動中的幼兒發(fā)展記錄研究。盡管事務多、工作雜，但我合理安排時間，深入一線，經(jīng)常和教師們一起切磋商討，給思路、出點子，使教師為幼兒提供豐富、實用、有效的操作材料，引領教師創(chuàng)設探索的主題活動課程環(huán)境，環(huán)境布置不斷隨孩子的學習內(nèi)容的變換而變化，使環(huán)境對孩子的學習起能動的作用，在幼兒的學習探究過程中，不斷展示幼兒研習活動的各項紀錄、成果和美工的作品，使學習環(huán)境具有較強的可視性。
三是重點抓保育員開展“科學育兒”專題研究，和保健醫(yī)生分析研究幼兒的心理健康問題，制定幼兒心理健康教育活動計劃，并將每周一定為由保育員組織開展幼兒心理健康教育和一日常規(guī)培養(yǎng)教育活動日。
四是做好對外宣傳工作，提高幼兒園知名度，為創(chuàng)名牌幼兒園而努力。為向外界充分展示我園的辦園理念和特色，將幼兒園的有關信息及時、準確、有效地傳播出去，爭取公眾對幼兒園的了解和理解，提高幼兒園知名度和美譽度。我和分園業(yè)務園長及總園年級主任共同商量充分整合各種資源，本著尊重、平等、合作的態(tài)度密切與社區(qū)、家庭的合作，共創(chuàng)育兒的大環(huán)境擴大幼兒學習空間，嘗試幼兒課外活動，培養(yǎng)幼兒良好的社會情感如：組織大班幼兒開展幼小銜接“參觀小學”和“參觀井場”活動對幼兒進行愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛油田的教育，結(jié)合安全周開展了“珍愛生命、遠離火災”大型消防安全演習活動，走進社區(qū)開展尊老敬老共度歡樂重陽節(jié)活動;成功舉辦慶六一文藝會演和走進社區(qū)攜手共創(chuàng)美好未來廣場大型師幼文藝演出活動、“家園迎新聯(lián)歡活動”、“教育教學家園交流會”參觀郵局;超市購物，種植飼養(yǎng)等，讓幼兒走近科學，親近自然，感知社會。陶冶情操，形成良好的品質(zhì)，使孩子更加活潑開朗、富有創(chuàng)新精神。達到了宣傳形象、擴大影響的目的。
2、規(guī)范總園與分園的教育教學統(tǒng)一管理。
今年初，幼兒園整體移交公共事業(yè)處后，通過集中優(yōu)勢，整合資源，優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，我結(jié)合總園與分園的教育教學情況，加強幼兒園教育教學管理，提高教師整體業(yè)務水平。教育教學管理工作取得了新成績。
一是規(guī)范了教師的計劃制定和主題活動環(huán)境、活動區(qū)創(chuàng)設以及備課本和各項資料的檢查進行了統(tǒng)一規(guī)定與要求;
二是成立了教育教學檢查領導小組;即制定出統(tǒng)一檢查考核標準組織分園業(yè)務園長定期或不定期的對總園與分園的教育教學進行檢查(聽評課、主題活動環(huán)境、活動區(qū)創(chuàng)設、幼兒測評等)。
三是統(tǒng)一培訓共同提高;即在各園開展培訓工作的基礎上由總園統(tǒng)一安排集體培訓：(由油建分園承擔電教片制作培訓、請武漢藝童早期教育中心對教師進行蒙氏數(shù)學、蒙氏閱讀培訓;使每位教師能持證上崗。)做到統(tǒng)一常規(guī)管理，統(tǒng)一備課要求、統(tǒng)一一日活動作息要求、統(tǒng)一考核檢查。針對各園實際，成立了以業(yè)務園長和教學骨干為主的中心教研組，縱向建立了三級教研網(wǎng)絡(中心教研組——園級教研組——年級教研組)，重點針對各園存在的共性問題，擬定教研重點，每月各分園承擔重點課題，充分發(fā)揮各園優(yōu)勢，定期開展園際交流。橫向成立了以學科為主的'教研組，重點針對各學科中存在的共性問題，擬定教研重點，每月開展學科教研活動，對各班主題環(huán)境、活動區(qū)創(chuàng)設、幼兒能力發(fā)展情況進行統(tǒng)一檢查——評比——反饋。今年“六一”，向陽幼兒園在文化廣場舉行了“快樂的生活，舞動的節(jié)日”文藝匯演。我積極組織、大膽策劃并和各分園園長、副園長一起共同商討活動方案，統(tǒng)一協(xié)調(diào)，演出獲得了成功，受到了家長的一致好評。
四是抓教師素質(zhì)。結(jié)合工作實際采取討論式、團體式、互動式、體驗式、觀摩式、小組式、反思性學習等多樣化的培訓方式，開展“每周一文”、“每日一題”等自學活動，組織開展了“主題反思交流活動”、“環(huán)境創(chuàng)設評比”、“新課程論文評比”、“電教片制作培訓”、“幼兒園英語培訓”、“蒙氏數(shù)學培訓”“蒙氏閱讀培訓”“教師優(yōu)質(zhì)課競賽”“教師專業(yè)綜合素質(zhì)競賽”、“保育員技能競賽”等培訓競賽活動，促進了教師整體素質(zhì)的提高。
3、扎實開展教育科研活動。
不斷加強幼兒園教育教學研究，深入實施幼兒素質(zhì)教育和特色教育，促進了師幼共同發(fā)展。組織分園園長、教學主任結(jié)合一日教學活動中的難點組織制定教研計劃;將園本課程和生成課程有機的結(jié)合并落實到教育教學活動中。組織并開展教師聽評課活動并對教學活動中存在的問題進行指導尋找出較好的解決辦法。
4、狠抓班級常規(guī)管理，強化質(zhì)量意識。
一是定制度。結(jié)合《綱要》要求，組織教師討論《幼兒園一日活動保教工作常規(guī)細則》，使教師進一步明確了保教職責，對常規(guī)管理形成了正確的認識，使教師避免了許多不必要的管理行為。
二是定目標。結(jié)合各年齡幼兒的特點，我確定了各年齡班常規(guī)教育重點，小班重點抓生活衛(wèi)生習慣和自理能力，中班抓游戲活動常規(guī)，大班抓學習習慣培養(yǎng)。
三是定內(nèi)容。將各年齡幼兒的常規(guī)目標分階段細化，將每月班級常規(guī)考核內(nèi)容下發(fā)到各園，各園有目的、有計劃地對幼兒常規(guī)進行培養(yǎng)，每月末召開分園業(yè)務園長、主任會議對各園班級常規(guī)管理進行經(jīng)驗交流與考核，并對各園常規(guī)工作進行考核公布。
一份耕耘，一份收獲，一年來在我和全體教師的共同努力下，總園及各分園教育教學質(zhì)量和環(huán)境面貌煥然一新，促進了教育教學效果更優(yōu)化，在20xx年學期末幼教科教育教學質(zhì)量檢查和教育處教育教學督導評估中，我園的教育教學質(zhì)量考核均取得第二名的好成績。牢固樹立了向陽幼兒園品牌形象。
個人工作總結(jié)7
一轉(zhuǎn)眼一學期的工作即將結(jié)束，為此，我們老師付出了辛勤的汗水，一份耕耘一份收獲。當我們看到孩子的進步，我們從心里感到欣慰。為了今后更好的工作，現(xiàn)將本期的的工作進行小結(jié)如下：
本學期我遵守幼兒園的各項規(guī)章制度，工作認真負責，踏實努力，能夠服從領導的分配，并積極配合完成任務。平時我注意儀容儀表，言談舉止文明，注重教師形象。上班期間監(jiān)守崗位，努力做好本職工作。
從學期初到七月初，期間我一直負責幼兒練琴工作。由于幼兒年齡小，練琴理解力較差，我就通過講故事，做示范、加伴奏以及生動形象的比喻使孩子理解，并樂于接受。比如，有的小朋友認譜子認不準，我就把各個音符形象化，把mi說成貓咪，把fa說成沙發(fā)，把si說成西瓜，等等，這樣孩子很容易就記住了；還有的小朋友彈連奏時手指不會高抬指，用力僵硬，我就從椅子上站起來不抬腳拖著地走路，請小朋友看，他笑著說我這樣走路難看，我就告訴他拖著腳走路不但難看，而且還很累，走不快，彈琴時手指就象鍵盤上走路一樣，我這樣一講，孩子馬上就明白了，再彈琴時果然就做得好些了。由于孩子個子小，琴凳對于他們來說不夠高，這樣一來孩子練琴時手型容易塌陷，我就利用廢舊的泡沫板和報紙做了兩個墊子，孩子坐上去彈琴剛剛好。另外，我還制定了所有學琴孩子練琴時間表，并隨時修改調(diào)整，要考慮到鋼琴老師的上課時間、班級正常的教學活動時間、練琴時間不能沖突，保證了孩子充分的練琴時間。
除了每天指導孩子練琴，本學期我還擔任芭蕾舞課的助教，雖然芭蕾舞老師講的是英語，和我們語言不通，但在我們認真地看，用心地揣摩下，每節(jié)芭蕾課都能配合外教上好課。平時我還認真上好每一節(jié)芭蕾復習課，指導幼兒練習動作，由于舞蹈班幼兒是混齡的，我就采取分組練習，分組指導，力求使每個孩子都得到充分的練習。經(jīng)過一段時間的芭蕾課后，很多孩子的舞蹈鞋都穿臟了，我又督促他們帶回去清洗，為避免鞋子弄混，在每雙鞋子上還寫上幼兒名字。另外，在工作期間，我還負責舞蹈課、樂理課的上課登記記錄；在每月底組織全園進行月度文藝匯演，做好主持、記錄、評比等工作；抽空整理園文檔資料，認真寫好各類活動小結(jié)，并把檔案資料歸納分類，整理好檔案盒，等等。雖然做這些工作是瑣碎又忙碌的，但絲毫不敢馬虎。
在本學期七月初到現(xiàn)在，我擔任蜜蜂A班的'教育教學工作。我深知責任在肩，經(jīng)過考慮分析，我從以下幾方面來著手做起：
1、由于孩子對我不熟悉，我首先要做的是增加孩子對我親切感、信任感，這樣孩子從心理上才能接受我，才更利于教育他們。每天我多給孩子一些微笑、擁抱、甚至做鬼臉逗他們發(fā)笑，很快孩子就接納了我這個新老師。
2、常規(guī)的培養(yǎng)。我認為，一日活動各個環(huán)節(jié)的安排要清晰明了，要有要求，要有方法，老師不能隨意性太大，形成規(guī)律，否則會造成孩子不聽老師指揮，容易紀律散漫，注意力不集中。針對這一點，我和本班老師、保育員達成共識，分工明確又相互協(xié)作，這樣一日生活秩序有條不紊。比如，以前在開餐時，老師和保育員都忙著盛飯、分飯，以至于使孩子太過自由，紀律不好組織，吃飯秩序不太好。現(xiàn)在保育員在準備開餐的同時，我指導幼兒有序地洗手，洗完后帶領孩子做手指游戲，孩子不但很感興趣，而且避免手洗過后再次弄臟。另外，部分孩子吃飯不但慢，而且總是撒到桌上、地上，進餐衛(wèi)生習慣不好，為了改變這種現(xiàn)狀，我就準備了孩子喜歡玩的一些玩具放在教室外面的走廊上，比如：球、小汽車、呼啦圈等。告訴他們吃飯快的小朋友、吃飯時講衛(wèi)生的小朋友、吃飯時不講話的小朋友都可以出來玩玩具，而且在走廊上玩不但有一定的活動空間，又不影響在教室內(nèi)進餐的幼兒，老師在走廊上照顧幼兒時還可以兼顧提醒督促室內(nèi)的幼兒，一舉三得。這樣一來，我們班的孩子吃飯果然快了很多，而且也遵守紀律了，因為不達到老師要求的孩子不能順利拿到玩具玩。經(jīng)過一段時間后，我們班的孩子在常規(guī)培養(yǎng)上有了顯著的進步，付出總會有收獲。
3、我注重培養(yǎng)孩子的自理能力。孩子雖然年齡小，但同樣會做很多力所能及的事情，不應因為其動作慢或怕浪費時間而錯過很多鍛煉的機會，培養(yǎng)孩子的自理能力教師不但會省去很多手忙腳亂的時間，而且孩子的能力會得到很大的提高，相應地孩子就會懂事地快，在生活和學習的各個環(huán)節(jié)都會有良好的習慣，形成良性循環(huán)。比如，每次戶外活動結(jié)束后，孩子都會出汗，都要換衣服，以前都是老師拿書包、找衣服、裝衣服、放書包等等，忙得不可開交，忙亂中還容易把孩子衣服裝錯�，F(xiàn)在孩子劇烈運動后，我請孩子坐在座位上安靜休息，聽音樂、聽故事，或者看圖書等等，請孩子有秩序地輪流自己拿書包、找衣服，老師幫他換好后，還請他自己放好書包，這樣孩子不但得到了休息，而且秩序好，幼兒在邊聽音樂邊換衣服不會被動等待，更重要的是，孩子在這個過程中鍛煉了認知能力（認識自己的書包柜，自己的衣服，名字等）、語言聽說能力、良好的習慣（東西從哪里拿來放回哪里去）等等。
4、注重教學，穩(wěn)定幼兒情緒。托班幼兒年齡小，做事全憑興趣，如果他感到在幼兒園不開心就會產(chǎn)生抵觸情緒，不愿來幼兒園。而開展豐富多樣的教學活動正是能吸引孩子的興趣，使他覺得上幼兒園有意思，不枯燥。同時，在活動中不斷學到了各方面的知識，更會得到家長的認可。
5、家長工作。我們的工作不但服務于幼兒，也服務于家長，家長工作是我們工作中很重要的一部分。雖然很多孩子在園表現(xiàn)，但由于不能親眼看到孩子的表現(xiàn)，所以對我們的工作并不太了解。平時我就用數(shù)碼相機拍了所有孩子在園生活學習的鏡頭，發(fā)到各個家長的電子郵箱里，并給照片都配以了生動形象的解說詞以及對孩子美好的祝福，使家長深切地感受到老師對孩子愛，獲得了家長的一致好評，同時也得到了家長的理解、支持和配合。
雖然我到蜜蜂A班僅短短一個月，雖然由于工作量的增大，占用了我很多休息時間，但在我班老師的共同努力下，我們班幼兒都有了進步，我從心底感到高興，我會一如既往地繼續(xù)努力。
在本學期的工作中，我也取得了一些成績。比如，在今年“六一”節(jié)，我首次選用了幼兒和老師一起主持節(jié)目，取得了預期的效果；在鋼琴表演中，我首次排練了兩名幼兒的四手聯(lián)彈《小星星》，成為鋼琴節(jié)目中的一個亮點，并且這首四手聯(lián)彈的譜子是我個人編寫的；在六月份教師才藝表演中，我成功地主持了節(jié)目，得到了公司及園領導的好評，并順利地表演了獨舞《世紀春雨》及為兩位老師的獨唱伴奏；在七月份，我利用休息時間，如期完成了園下學期教育教學計劃。雖然取得了一些小小的成績，但工作中依然存在很多不足，比如：教學活動中的很多細節(jié)不夠完善；區(qū)角等活動還未得到開展；和班級老師協(xié)調(diào)好工作，使練琴時間更穩(wěn)定，等等。本學期馬上要結(jié)束，新的學期就要到了，希望領導及同事多提寶貴意見，改正缺點，爭取使我下學期的工作做得更好。
個人工作總結(jié)8
本學期，在校長的直接領導下，我們后勤的全體人員認真學習上級有關教育工作文件精神，貫徹執(zhí)行“教書育人，管理育人，服務育人”的方針，堅持后勤為教育教學服務，為師生生活服務方向，強化后勤內(nèi)部各環(huán)節(jié)的管理，強化安全衛(wèi)生工作，發(fā)揚“勤快、務實、高效、優(yōu)質(zhì)”的工作作風，努力提高自身素質(zhì)，不斷增強服務意識，通力合作，克服困難，后勤工作取得了一定的成績。 我們主要做了以下幾方面的工作：
1、認真做好開學籌備工作。
保障學校正常開學，確保能正常開學，我們提前搬運教材，并進行分發(fā)。開學前幾天打掃食堂內(nèi)外衛(wèi)生，清洗餐具。我們利用假期對教室的門窗、玻璃、吊扇、日光燈、飲水機、房屋等進行了認真的`清理維修，及時配備各種教學設施設備，使教學工作正常進行。
2、加強學校食堂管理體制的改革。
簽訂安全衛(wèi)生責任書，明確責任，績效與考核掛鉤、獎懲分明。安全衛(wèi)生讓人們放心，得到了社會和學生家長的好評。根據(jù)上級的要求，對學校食堂的管理進一步進行了調(diào)整，落實職責，明確責任。總務處重點抓，實行驗收制度，不驗收不入庫，要求食堂所有人員要提高操作技能，嚴格要求自己，努力提高服務質(zhì)量，辦好午餐，讓師生吃飽吃好。
3、增收節(jié)支，開源節(jié)流，為學校多創(chuàng)收。
根據(jù)上級要求和教師意見，要求全校師生要愛護學校公物，減少不必要的損壞，另誰損壞誰賠償。注意節(jié)水、節(jié)電公眾場所隨手開關水電。通過這些措施，為學校增收節(jié)支。
4、正常午餐供應，確保食品安全衛(wèi)生。
每月召開一次后勤人員食品衛(wèi)生安全會議，組織后勤人員學習有關法律法規(guī)和上級有關文件精神，并形成會議記錄。簽訂了安全衛(wèi)生責任狀，并要求后勤服務人員持證上崗。衛(wèi)生包干落實到人。合理安排食譜、營養(yǎng)搭配得當，堅持每周菜譜審核制。積極參加上級安全衛(wèi)生培訓，及時傳達到后勤人員，及時整改。加強門衛(wèi)人員考責任，重新修訂了門衛(wèi)人員考核制度，簽訂了門衛(wèi)安全責任書，本學期值班人員的工作職責明顯增強，做到了來客登記，熱情接待，嚴把校門安全第一關。
5、堅持一年一度的教室管理責任簽訂。
與各班主任和教室管理人員落實責任，定期和不定期進行檢查、記載，按分值實行獎懲。
6、嚴格執(zhí)行財務制度。
學校財務公開、透明，實行四堅持：堅持執(zhí)行上級收費標準，不亂收費，不搭車收費，多退少補，所收費用及時解交學校經(jīng)費戶；堅持一支筆，收支兩條線，精打細算，做到先請示后購買，先批準再報支，實行民主理財，定期公布；堅持票據(jù)規(guī)范，分類分項，一級明細，匯總無訛。堅持管好用好學校財產(chǎn)，領物登記，收交有記載，損壞要賠償，借出有票據(jù)。
7、積極配合學校中心工作。
后勤人員主動參與，積極配合學校各種檢查活動，從物力、人力、財力上給予支持，從而使各種檢查活動得到滿意的結(jié)果。
8、下學期工作的主要點。
校產(chǎn)校具管理，對各行政辦公室、各教室及各功能室、教師宿舍、食堂、餐廳等校產(chǎn)進行清理、盤查、登記造冊。
個人工作總結(jié)9
一、本年度銷售經(jīng)理工作總結(jié)XX年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。
目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。下面我對一年的銷售經(jīng)理工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比擬難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認識和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比擬透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比擬完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個工程可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了珍貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。
這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司XX年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或承受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結(jié)和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的`分配，工作局面等各種不良的后果。
新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三、市場分析現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比擬多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母�，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我們公司進入市場比擬晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的�？梢杂眠@一句話來概括，在技術開展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個時機，永遠沒有時機在做這個市場。
四、XX年工作方案在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個XXX，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售經(jīng)理工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標今年的銷售目標最根本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建立是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
個人工作總結(jié)10
行政部是公司水廠的關鍵部門之一，對內(nèi)管理水平的要求應不斷提升，
對外要應對工商、社保、藥檢、質(zhì)檢、稅務等機關單位的各項檢查。行政工作是繁瑣的，小到復印、掃描、傳真、訂閱報刊雜志、車輛文件的保管、大到接待、會議、結(jié)算、采購辦公用品及對其領用情況進行備案……每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗，如何化繁為簡而又能保證萬無一失，如何以最小的成本換得最高的效率，這已經(jīng)不單純是對現(xiàn)代企業(yè)從事業(yè)務工作人員的要求了，對行政工作人員也同時適用。行政部人員雖然少，但在這幾個月里任勞任怨，竭盡全力將各項工作順利完成。經(jīng)過幾個月的磨練與洗禮，行政部的.綜合能力相比之前又邁進了一步。
20xx年，在公司水廠領導的正確領導下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨、品牌和效益目標上，行政部緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。注重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項目標任務作出了積極貢 。
個人工作總結(jié)11
一、個人工作總結(jié)
1、原公共部位墻面設計方案為混油石膏板，提出與銷售合同簽訂內(nèi)容不符，存在交付投訴風險，于公司設計部溝通后最后決定全部采用墻磚施工。
2、戶內(nèi)電氣管線絕大部分采用預埋，小部分采用明敷，大大減少了精裝修工程中明管的施工時間，地暖和空調(diào)控制的電源管由總包代預埋減少了后期開槽破壞剪力墻、預埋階段分包較多、分包單位因工作面小進度滯后等現(xiàn)象。
3、電氣管預埋及二次配管由總包施工對精裝驗收項目的好處在中驗完成后總包單位從未提出因配管進度滯后影響粉刷工期索賠事件。提出中驗前需要進行墻面二次配管建議，使粉刷介入時間提前，節(jié)省一定工期。
4、營銷同事提出連體開關安裝完成后之間存間隙，在施工前組織監(jiān)理、精裝修單位對底盒預埋間距進行測量并作了規(guī)定，提高開關完成后的觀感。5﹑切實落實樣板先行工作，各工作開展施工前均需施工樣板，對大面積精裝修管線施工設置了3套管線樣板房，并按公司要求邀請各職能部門進行會驗避免大批量返工，也為后續(xù)工作順利展開奠定基礎。規(guī)定監(jiān)理驗收標準。
5、根據(jù)現(xiàn)場實際情況報領導同意后規(guī)劃了實景樣板區(qū)的具體范圍、落實景觀單位的進度。
6、組織消防單位對地下室所有綜合管線進行BIM深化，后續(xù)施工按此開展工作，減少因施工空間和位置不對產(chǎn)生的返工。
7、考慮到地暖施工厚度，在預埋階段要求所有防水套管加高5cm，確保完成面高出地坪。
8、因以往項目煤氣立管滲漏問題存在普遍現(xiàn)象，現(xiàn)要求煤氣立管套管補洞由總包單位負責。
9、提出亮化工程中路燈用電性質(zhì)與景觀路燈用電性質(zhì)不同需要統(tǒng)一。
10、與設計部黃工梳理前期土建遺留聯(lián)系單，并全部出具完成。
11、精裝修招標中提醒成本部清單保溫漏項，ppr管材的大小與圖紙表示DN的換算問題。
12、提早要求總包單位按電梯單位要求完成土建條件。
13、組織墻改辦對墻體進行驗收，并根據(jù)文件要求（pc項目可以提前退一半押金）及時辦理完成墻改退費，費用已退到公司賬上。
14、安排精裝修單位對預埋盒進行自檢，完成后報監(jiān)理驗收，重點關注:1.盒子是否按圖紙尺寸施工，2.上下有沒有對齊，3.是否與灰餅對齊，4.盒內(nèi)是不是空鼓。
15、邀請材料供應商對ppr管道施工工藝和注意要點進行交底。
16、規(guī)定精裝修單位試壓、養(yǎng)水需要照片及時反饋便于檢查和時刻了解動態(tài)進度。
17、編制技術標的時候規(guī)避了以往會發(fā)生簽證的.事項，盡可能的減少后期聯(lián)系單費用。
二、存在的不足及改進措施
1、與供應商交流中語言措詞方面經(jīng)朱總提醒后發(fā)現(xiàn)自己確實存在一定問題，與人交流中需要加強注意自己言談舉止。
2、專業(yè)方面多向同事們請教學習專業(yè)外的知識，提高自己業(yè)務能力，使自己達到一專多能，這樣才能使自己強大，也符合公司發(fā)展的需求。
3、增強自己的前瞻性和計劃性，使各項工作做到可預見性，盡量不出問題，當遇到問題時能做到有條不紊的處理。
個人工作總結(jié)12
作為一名醫(yī)院護士長，我堅持高標準，嚴格要求，努力在管理與服務上下功夫、加強安全護理，加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效地回避護理風險，為病兒提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務。以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。定期與不定期護理質(zhì)量檢查，保持護理質(zhì)量持續(xù)改進。一年來工作得到病人的肯定與好評，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效地回避護理風險，為病兒提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務
1、不斷強化安全意識教育，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素時要及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)外護理差錯為實例組織討論學習借鑒，使護理人員充分認識護理差錯因素新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。
2、加強重點時段的管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，實行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時組織護士認真學習新頒布的相關條款，以強化護士良好的職業(yè)認同感，責任心和獨立值班時的慎獨精神。
3、加強重點病兒的管理，如危重患兒，把危重患兒做為科晨會及交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險做出評估，達成共識，引起各班的重視。
4、對重點員工的.管理，如實習護士、輪轉(zhuǎn)護士及新入科護士等，對她們進行法律意識教育，提高他們的抗風險意識及能力，使學生明確只有在帶教老師的指導或監(jiān)督下才能對病人實施護理。同時指定有臨床經(jīng)驗、責任心強具有護師資格的護士做帶教老師，培養(yǎng)學生的溝通技巧、臨床操作技能等。
5、完善護理文件記錄，減少安全隱患。重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，規(guī)范護理文件記錄，認真執(zhí)行護理記錄中“十字原則，即客觀、真實、準確、及時、完整”，避免不規(guī)范的書寫，如漏字、涂改不清、前后矛盾，與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，既要體現(xiàn)綜合護理問題記錄，又要體現(xiàn)專科癥狀的特殊性，使護理文件標準化和規(guī)范化。
6、完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，對每項應急工作都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛
1、辦公班護士真誠接待新入院病兒，把病兒送到床前，主動向病兒家屬做入院宣教及健康教育。
2、要求責任護士每天與患兒家屬溝通，包括健康教育、了解病兒的病情轉(zhuǎn)歸、生活需求、用藥后的效果及反應等，護患溝通能縮短護患之間的距離，是做好一切護理工作的前提和必要條件。
3、認真執(zhí)行臨床處置前后的告知程序，尊重患兒家屬的知情權(quán)，解除患兒家屬的顧慮。
4、每月召開工休座談會，發(fā)放病人滿意度調(diào)查表，對服務質(zhì)量高的護士給予表揚鼓勵，對服務質(zhì)量差的護士給予批評教育。
三、定期與不定期護理質(zhì)量檢查，保持護理質(zhì)量持續(xù)改進
1、充分發(fā)揮護理質(zhì)量控制小組的作用，每周進行質(zhì)量檢查，以便及時發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正、處理。
2、每月對質(zhì)控小組、護士長質(zhì)量檢查、護理部質(zhì)量檢查反饋信息進行綜合分析，查找原因，制定切實可行的整改措施，并檢查整改落實情況。
四、嚴格落實三基三嚴培訓計劃，提高護理人員整體素質(zhì)
1、對各級護理人員按三基三嚴培訓計劃進行培訓，每月組織理論考試和技術操作考核。
2、護理查房時提問護士，內(nèi)容為基礎理論知識、�？评碚撝R、院內(nèi)感染知識等。
3、利用科晨會提問醫(yī)院護理核心制度，使每個護士都能熟練掌握并認真落實。
五、其他
1、配合醫(yī)院的整體工作，認真完成各項指令性工作任務。
2、配合信息中心做好護士站網(wǎng)絡啟運前后培訓及協(xié)調(diào)工作。
今后，我們將力爭邁上一個新臺階，認清形勢，統(tǒng)一思想，樹個人形象，樹科室形象，樹醫(yī)院品牌，從自身做起，高標準、嚴要求，樹立“院興我榮，院衰我恥”思想，轉(zhuǎn)變服務理念，強化服務意識。我們堅信，有各級領導大力支持，有醫(yī)院、護理部正確領導，更有全科護理人員齊心協(xié)力，我們一定完成各項工作，使患兒及家長真正放心滿意。
個人工作總結(jié)13
歲月不居！轉(zhuǎn)眼間我來到xxxxxxx工作將近一年了。時間催促我即將告別200x，憧憬激勵我在200y年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，現(xiàn)將200x年工作情況總結(jié)如下：
一、工作匯報
自200x年4月1日工作以來，我認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著鴻建房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，特別是200x年又榮獲“xxxxxxxx”，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要。對外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。所有，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。 此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領導、部門領導的正確引導和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基礎。
二、思想?yún)R報
200x年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的.方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量�？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。
其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ�，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。
200y年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。
個人工作總結(jié)14
早在這之前，我就意識到自己學的理論知識不夠，為了使自己更多的了解機電產(chǎn)品、設備，提高對機械加工和制造技術以及模具的設計和制造的認識，加深機電在工業(yè)各領域應用的感性認識，開闊視野，了解相關設備及技術資料，熟悉典型零件的加工工藝，我就參加了上海三菱電梯有限公司舉辦的暑期實踐活動。
在為期兩個月的實習中，我在鈑金車間劉主任的熱心指導下，積極參與公司日常產(chǎn)品生產(chǎn)相關工作，注意把書本上學到的機械加工與機械設計及制造專業(yè)的知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的機械加工理論，探求一般產(chǎn)品的生產(chǎn)設計及加工工藝過程的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實習生活，既豐富，又新奇，收獲也很多。以下就是我本次的實習總結(jié)。
任何一個單位都有其具體的管理制度。實習期間，我們首先學習了上海三菱電梯有限公司的規(guī)章制度及員工守則。然后在劉主任的指導下對該公司做了一個全面的了解與認識，先后了解了鉅立加工一科與二科、技術科、成品科、品檢科、鑄造科、工�？啤㈦姽た埔约绊椖哭k。對每個生產(chǎn)部門有了較深的認識，在觀察的過程中，我們認真的分析每個產(chǎn)品的生產(chǎn)加工工藝過程，并且積極提問，結(jié)合課堂學的機械加工工藝基礎，我覺得收獲不少。里面的技術有永磁同步（pm）無齒輪曳引技術、專用變壓變頻（vvvf）調(diào)速技術、能量回饋技術、分散微機數(shù)據(jù)網(wǎng)絡控制技術、智能化門機技術、人工智能（ai）群控管理技術、可變速電梯技術。同時，通過國際先進的加工手段保障產(chǎn)品質(zhì)量，如：印板表面貼裝工藝、機器人激光焊接工藝、流水線板金件一次成型工藝、數(shù)控高精度機床（轉(zhuǎn)載自，請保留此標記。）加工工藝。上海三菱電梯有限公司生產(chǎn)的產(chǎn)品主要有，載客電梯，自動扶梯，自動人行道，觀光電梯，醫(yī)用電梯，載貨電梯，汽車電梯，雜物電梯，電梯綜合監(jiān)控系統(tǒng)等。其生產(chǎn)設備較以前的普通生產(chǎn)設備有了明顯提高，現(xiàn)在使用的是先進的cnc生產(chǎn)線，以及公司自行開發(fā)的六工序及十工序生產(chǎn)專用機床，與其配備的也是專用的工裝夾具和專用刀具。每一個產(chǎn)品的生產(chǎn)設備也與該產(chǎn)品的生產(chǎn)加工工藝設計方案息息相關，就拿轎壁粘合來說，根據(jù)其特殊產(chǎn)品形狀和公司的`現(xiàn)有生產(chǎn)加工設備制定其可行的生產(chǎn)加工工藝方案。
在實習中我了解到電梯是怎么運作的，門為什么會開，其實是非常簡單的道理。曳引繩兩端分別連著轎廂和對重，纏繞在曳引輪和導向輪上，曳引電動機通過減速器變速后帶動曳引輪轉(zhuǎn)動，靠曳引繩與曳引輪摩擦產(chǎn)生的牽引力，實現(xiàn)轎廂和對重的升降運動，達到運輸目的。固定在轎廂上的導靴可以沿著安裝在建筑物井道墻體上的固定導軌往復升降運動，防止轎廂在運行中偏斜或擺動。常閉塊式制動器在電動機工作時松閘，使電梯運轉(zhuǎn)，在失電情況下制動，使轎廂停
止升降，并在指定層站上維持其靜止狀態(tài)，供人員和貨物出入。轎廂是運載乘客或其他載荷的箱體部件，對重用來平衡轎廂載荷、減少電動機功率。補償裝置用來補償曳引繩運動中的張力和重量變化，使曳引電動機負載穩(wěn)定，轎廂得以準確�？�。電氣系統(tǒng)實現(xiàn)對電梯運動的控制，同時完成選層、平層、測速、照明工作。指示呼叫系統(tǒng)隨時顯示轎廂的運動方向和所在樓層位置。安全裝置保證電梯運行安全。所以你按扭開門是因為電梯收到了個開門信號。你如果按的是關門按扭，電梯門是不會開的。
最后三周我們在組長的指導下，對每個生產(chǎn)科做更深更具體的學習，聯(lián)系單一產(chǎn)品，從該產(chǎn)品的毛坯形成到該產(chǎn)品的加工工序方案的確定再到產(chǎn)品生產(chǎn)與自檢，再到產(chǎn)品科的抽檢，到最后確認后包裝的整個過程的認識，這使我們興趣更濃，在聽經(jīng)理講解時，我們認真做好筆記，積極提問。一個一個環(huán)節(jié)揭開我們心中的疑問。在這個過程中，我們自己動手，有學習現(xiàn)在機械行業(yè)的質(zhì)量體系，重點我們學習了ts2中的apqp先期采購協(xié)議和ppap生產(chǎn)件批準程序的一系列過程。
從生產(chǎn)這個角度來說，任何成品都是從最原始的毛坯開始，例如活塞的毛坯又分綜合性毛坯及普通性毛坯，首先根據(jù)毛坯形狀、現(xiàn)有的加工設備、以及產(chǎn)品的特殊要求。進行產(chǎn)品的生產(chǎn)加工工藝方案分析，提出可行方案，進行比較，比較時應該考慮到加工的方便性，工裝夾緊的位置及安全性。確定方案后進行加工生產(chǎn)，生產(chǎn)開始前，其專用的生產(chǎn)設備和工裝夾具應及時的完成，加工過程中，每個加工的產(chǎn)品要進行自檢，不合格的要找出原因，以及及時給出解決方案，這些都需要現(xiàn)場跟蹤，為的是最低的廢品率和最高的生產(chǎn)效率。待加工成熟后就可以進行大批的生產(chǎn)，最后送往產(chǎn)品科進行抽檢，再進行包裝。這也就是鑄造科----加工科-----品檢科----成品科。
從項目的跟蹤程序也就是apqp以及ppap這體系來講，每個新產(chǎn)品都需要從拿到客戶的定單開始，也就是所謂的招標。中標后，再與客戶達成一系列協(xié)議，如資源定期采購協(xié)議，特殊要求文件、工作聲明等等，之后就進行項目總體時間規(guī)劃，確定該項目成員。再個部門分工明確后開始根據(jù)客戶要求進行生產(chǎn)設計，生產(chǎn)驗證及平審，每部設計都需要做好設計失效后果分析，與此同時生產(chǎn)該產(chǎn)品的設施，工具和量具都要相應的開始設計與分析，可行后再進行樣件的生產(chǎn)制造，經(jīng)檢測合格后再包裝測試，將樣件送往客戶進行確認，再能進行成批的生產(chǎn)。這只是一個大體過程。再進行每過程時往往遇到實際的生產(chǎn)問題，所以每部的設計及加工失效分析必不可少。
簡短的實習，學到的真的很多很多，也體驗到今后在單位的工作強度，我們挺過了室內(nèi)40幾度的高溫，也證明了我們大學生是吃的起苦的。非常感謝學校給了我這么好的實習機會，實習結(jié)束后，其實除了學到的知識，還有許許多多感觸，學校學的知識與將來的就業(yè)息息相關，并不是用不著，在實習的過程中更多是在校學的知識不夠多，沒有好好把握，通過這次實習，我知道了自己的許多不足，知道在以后的學習過程中的目標，相信這次實習能給我?guī)砗艽筮M步。讓我認識到態(tài)度是決定一切的。
個人工作總結(jié)15
時間過得真快。一眨眼就一年了。在xxx公司工程部，我也學到了很多做人做事的道理。我用汗水努力，用體力付出�？傊�，我努力了，也有了收獲。現(xiàn)在，我們來回顧一下今年的工作情況：
一、工作數(shù)據(jù)
對于施工員來說，他必須掌握好每天的工作資料，掌握每天施工的技術要求和施工工藝，以便在現(xiàn)場管理和協(xié)調(diào)中更好的處理。工地是一個極其考驗一個人能力的地方。不僅僅是技術的掌握，更是此刻整個工地的管理和協(xié)調(diào)。特別是很多工序交叉的.時候，要處理好相關事宜，避免不必要的麻煩。
在這一年的施工員工作中，我收獲很大，不僅是施工知識的掌握，更是與各個層面的人的溝通有了很大的提高，包括與同事的相處，與分包商的相處方式，甚至與施工單位和監(jiān)理的溝通，都讓我受益匪淺。
二、在施工技術方面
有一次，我沒看技術組發(fā)的門窗改動，導致門窗位置不對。還好我舉報的時候，我的領班_ _發(fā)現(xiàn)了，糾正了。這件事對我觸動很大。作為一名合格的建設者，我必須對技術敏感。在實際施工中，我們經(jīng)常會遇到各種各樣的設計變更。施工人員必須在第一時間了解并透徹理解這些變化，才能真正指揮現(xiàn)場。沒有做好數(shù)據(jù)的整理，留下了很多數(shù)據(jù)，也不好意思臨時補數(shù)據(jù)。今后要做到施工資料并行，保證認真的工作態(tài)度，為以后的資料整理打下基礎。
三、工作經(jīng)驗
建筑這個職業(yè)不同于其他行業(yè)。它需要在現(xiàn)場不斷的檢查和監(jiān)督，隨時發(fā)現(xiàn)和解決問題，而這些工作都是在現(xiàn)場惡劣的環(huán)境中進行的。這就需要我們不斷培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，不怕苦不怕累，放下管理者的清高姿態(tài)，從項目的實際工作中不斷豐富自己自學的技能，使自己的現(xiàn)場綜合處理技能得到鍛煉和提高。我們要相信，付出不一定有回報，不付出一定有回報。
作為年輕一代，我們應該發(fā)揚吃苦耐勞的精神。同時要抽空跟工人交流，互相聊聊家里的事，給工人一根煙。工人們也會認為這是我們尊重他的表現(xiàn)。與工人進行技術交底后，工人會樂于傾聽和理解，工作才能很好地開展。叫時時刻刻與群眾和工人保持密切聯(lián)系，讓工人感受到我們項目部的溫暖。
我會在以后的工作學習過程中逐步定位自己，對以后的工作做更好的規(guī)劃和考核。建筑是一門藝術。我們都是建筑藝術家。我們選擇了建筑，我相信這是我可以為之奮斗一生的事業(yè)。祝你好運！
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