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5.4 市場定位教學(xué)設(shè)計
作為一無名無私奉獻的教育工作者，時常需要編寫教學(xué)設(shè)計，教學(xué)設(shè)計要遵循教學(xué)過程的基本規(guī)律，選擇教學(xué)目標，以解決教什么的問題。那么大家知道規(guī)范的教學(xué)設(shè)計是怎么寫的嗎？下面是小編收集整理的5.4 市場定位教學(xué)設(shè)計，歡迎閱讀與收藏。
一、教材及教學(xué)內(nèi)容分析
1.使用教材：高等教育出版社的中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材《市場營銷基礎(chǔ)》（第二版）。
2.教學(xué)內(nèi)容：
5.4市場定位。
3.教材處理：本節(jié)是本章的重點內(nèi)容。故在教學(xué)過程中，加入了大量的案例，以便讓學(xué)生能夠透徹理解和掌握本節(jié)內(nèi)容。并采用了模擬公司的教學(xué)方法，提高學(xué)生的實踐能力。
二、教學(xué)對象分析
知識技能：已掌握市場細分的概念，明確了選擇細分市場的條件，并掌握了目標市場營銷戰(zhàn)略，為進一步學(xué)習市場定位的內(nèi)容打下了良好的基礎(chǔ)。
學(xué)習能力：在教師的引導(dǎo)下，并與同學(xué)的合作學(xué)習中，能夠基本理解所學(xué)知識，但獨立運用所學(xué)知識分析問題、解決問題的能力有待提高。
學(xué)習態(tài)度：對案例教學(xué)方式感興趣，并有創(chuàng)新精神，但不善于自主思考，自覺學(xué)習、主動思考有待加強。
三、教學(xué)目標及要求
1.認知目標：
�。�1）掌握市場定位的含義；
�。�2）掌握企業(yè)可采取的市場定位策略；
�。�3）了解市場定位的步驟。
2.能力目標：
�。�1）培養(yǎng)分析問題的能力以及歸納總結(jié)能力；
（2）培養(yǎng)語言表達能力；
3.情感目標：
�。�1）促進學(xué)生融入集體活動，發(fā)揚團隊合作精神；
�。�2）培養(yǎng)學(xué)習市場營銷的興趣，體驗成功的快樂（即樂學(xué)）。
四、教學(xué)重點、難點和關(guān)鍵
教學(xué)重點：市場定位的含義及企業(yè)可采取的市場定位策略。
教學(xué)難點：企業(yè)可采取的市場定位策略。
教學(xué)關(guān)鍵：運用案例進行市場定位策略的講解。
五、教學(xué)方法、學(xué)習方法及教具準備
教學(xué)方法：啟發(fā)式教學(xué)法、案例教學(xué)法、歸納法、直觀法。
學(xué)習方法：小組合作式、探究式學(xué)習。
教具準備：多媒體教學(xué)設(shè)備、粉筆
六、教學(xué)過程階段復(fù)習舊課
�、褰處熖岢鰡栴}：“以下的各種果汁飲料中，你印象最深刻的是哪一種？該種飲料在你腦海中留下了什么印象？”
�、鏆w納總結(jié)市場定位的含義及重要性。新
㈢教師講解“避強定位”策略。講解。課案例1：《非可樂的七喜汽水》；呈
�、杞處熤v解“迎頭定位“策略現(xiàn)
�、榻處熤v解“重新定位”策略。
㈥教師講解“尋找市場定位”策略。
�、虢處熤v解市場定位的步驟。
1．展示案例案例2：《步步高VcD，真功夫！》
2．提出問題問題1：步步高公司采取的是何種市場定位策略？問題2：試分析該公司為何采取這種市場定位策略？
教學(xué)內(nèi)容教師提出問題：
教師活動通過復(fù)習、講解回顧上學(xué)生活動學(xué)生回答教師的提問，從而思路被引導(dǎo)到本節(jié)課的內(nèi)容上。針對問題進行思考、討論和分析，加深對學(xué)習內(nèi)容的理解，提高分析問題、解決問題的能力和語言表達能力。
1．什么是差異性營銷戰(zhàn)略？節(jié)課的內(nèi)容，以便學(xué)生
2．什么是集中性營銷戰(zhàn)略？能夠更好的進入本節(jié)內(nèi)容的學(xué)習。展示統(tǒng)一鮮橙多、康師傅鮮の每日c、美汁源果粒橙、酷兒橙汁、承德露露、匯源真鮮橙六種產(chǎn)品的圖片，引導(dǎo)學(xué)生思考、討論及發(fā)言。板書、講解。學(xué)生掌握吸收。學(xué)生掌握吸收。針對案例進行思考、討論和分析，加深對學(xué)習內(nèi)容的理解，提高分析問題、解決問題的能力和語言表達能力。展示案例，引導(dǎo)學(xué)生觀看/分析案例。引導(dǎo)學(xué)生進行案例分析、討論及發(fā)言。
階段教學(xué)內(nèi)容3．歸納總結(jié)“迎頭定位”的含義及可采用的條件。
�、拍苌a(chǎn)更好的產(chǎn)品；
⑵市場容量夠大；
�、瞧髽I(yè)實力雄厚，實力超過對手。教師活動學(xué)生活動板書、講解，統(tǒng)一認識。學(xué)生掌握吸收。學(xué)生理解吸收。針對案例進行思考、討論和分析，加深對學(xué)習內(nèi)容的理解，提高分析問題、解決問題的能力和語言表達能力。學(xué)生掌握吸收。
講解案例3：《可口可樂不斷變化的市場定位》；
1．展示案例新課呈現(xiàn)展示案例，引導(dǎo)學(xué)生觀案例4：《怕上火，喝王老吉！》看/分析案例。
2．提出問題“王老吉采用了何種市場定位策略？”引導(dǎo)學(xué)生進行案例分析、討論及發(fā)言。
3．歸納總結(jié)“尋找市場定位”的含義。板書、講解，統(tǒng)一認識。學(xué)生理解吸收。展示流程圖，運用直觀
1．調(diào)查研究影響定位的因素；教學(xué)加深學(xué)生對所學(xué)知
2．選擇競爭優(yōu)勢和定位策略；識的理解。
3．確定定位方案；
4．準確傳播企業(yè)的定位觀念。
階段教學(xué)內(nèi)容㈠教師對學(xué)生的課堂表現(xiàn)提出表揚，進一步激發(fā)學(xué)生的學(xué)習熱情和自主思考問題的意識；教師活動
1.對學(xué)生主動參與學(xué)習，積極思考、討論、積極發(fā)言的學(xué)習態(tài)度及學(xué)生活動
1、把自己所體會到的知識與教師引導(dǎo)、講解的內(nèi)容結(jié)合起來，形成自方式給予肯定與表揚。己的認識。
2.指出不足之處，提出更高的要求和期望，鼓勵學(xué)生追求更高的目標。
2、在教師的點評及總結(jié)中升華自己的認識。�、娼處煄ьI(lǐng)學(xué)生共同復(fù)習本結(jié)節(jié)課重要知識點：
1．市場定位的含義；
2．四種市場定位策略的含義及特點。
【布置課后作業(yè)】模擬公司實操
㈠教師給出背景資料：《全新的產(chǎn)品——袖珍閱讀器》
�、娌贾媚M活動要求：學(xué)生采用模擬公司的形式，針對上述背景制定相應(yīng)的市場課細分方案。并在課堂上演示、后說明本公司的方案。作方案中須包括下列內(nèi)容：
1、什么樣的細分市場會對這種新產(chǎn)品感興趣？
2、該公司應(yīng)采用什么市場細分方式？
3、該公司應(yīng)采用何種目標市場營銷策略？
4、該公司應(yīng)如何定位自己的產(chǎn)品？
解決問題的能力。解說模擬訓(xùn)練課題的要求，引導(dǎo)各模擬公司如何完成訓(xùn)練任務(wù)。以模擬公司為單位，各公司課后將組織本公司“職員”完成相應(yīng)任務(wù)。通過模擬訓(xùn)練，讓學(xué)生充分發(fā)揮想象力、創(chuàng)造力，鍛煉學(xué)生分析問題。
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