一、暑期社會實踐感想

　　為期十多天的暑期社會實踐活動終于在各個隊員的堅持與努力下告一段落了，對于此次的社會實踐活動，隊員們都深有感觸，無論是實地考察的困難，還是書寫報告的耐心與毅力，隊員們無不表現(xiàn)得斗志昂揚，對這次的活動，我想發(fā)表一下我自己的感想。

　　在活動初期，由于隊員們普遍對此次的社會實踐活動的意義不是很了解，不能明確地弄清楚“三線建設(shè)文化遺存”的歷史以及現(xiàn)實價值，于是，團隊的指導(dǎo)老師黃老師和劉老師為活動的的順利開展進行了掃盲工作，讓我們對這次的活動意義有了更為清楚的認識，也為接下來的工作奠定了良好的知識基礎(chǔ)。所以，非常感謝老師們的支持與幫助，我們的活動的順利有序進行與他們的幕后指導(dǎo)和及時雨般的幫助是分不開的。

　　在這次的社會實踐中，我們了解了更多關(guān)于十堰二汽建設(shè)的發(fā)展史，對十堰這個城市也有了更多的認識，雖然說自己是十堰人，但是在這之前，自己似乎沒有對十堰的由來和發(fā)展有特別濃厚的興趣，所以，也很幸運參與了這次的實踐活動，讓我對自己的家鄉(xiāng)有了更深的了解。在活動期間，我們實地走訪了多個二汽的廠房，有在投產(chǎn)的，還有廢舊的老廠房，從這一系列的變遷中，我們看到的不僅是廠房的變化，也是十堰的發(fā)展變遷，而當(dāng)它們真正以它們自身表現(xiàn)出來的經(jīng)過雨雪風(fēng)霜的洗禮之后的面目呈現(xiàn)在我們眼前的時候，我們才真正感受到歷史的厚重和那份難得。十堰被稱為“車城”，是經(jīng)過了歲月的沉淀和打磨的老一輩建設(shè)者們的汗水，淚水和血水的結(jié)晶！“三線建設(shè)文化遺存”這個主題讓我們有機會去探索更多的關(guān)于三線建設(shè)的事跡，去接觸更多的老一輩革命建設(shè)者，去對這段歷史有重新的回味和更多的感念，去更好的明白一個大學(xué)生所應(yīng)該有的擔(dān)當(dāng)！它的意義，決不僅僅在于讓我們看廠房，做采訪……

　　歷史終將過去，未來還要繼續(xù)，可歷史給予我們的，不是它遺留下來的物品，不是那些曾經(jīng)建設(shè)過歷史而現(xiàn)在還活著的人們，而是經(jīng)驗教訓(xùn)與建設(shè)未來的責(zé)任�，F(xiàn)在的二汽還在發(fā)展，曾經(jīng)為二汽奉獻過一生甚至子孫的人有的還健在，這一切的一切，說明歷史不是簡單的事件和人物的堆積……我們需要感念他們的偉業(yè)，同時也要給予老一輩建設(shè)者們關(guān)懷，作為歷史的敘述者，他們已經(jīng)超越了一個單純敘述者的境界……更重要的是，讓正在發(fā)展的有更好的發(fā)展前景，用現(xiàn)代人的智慧和辛勤勞動去創(chuàng)造更加美好的未來！

　　二、回顧歷史展望未來

　　XX年6月29日至7月8日，“行跡”暑期社會實踐團隊以“三線建設(shè)的歷史殘留“為主題，開展了一系列的活動，參觀了十堰市博物館，東風(fēng)發(fā)動機廠，總裝配廠等，還包括問卷調(diào)查等活動，對三線建設(shè)進行了全面的探索和考察。本次暑期實踐隊員們不僅僅找尋到了不少珍貴的歷史殘留物，而且加深了對三線建設(shè)歷史的了解。

　　這次社會實踐，小隊成員有7人，每次活動大家都積極參與。在這為期10天的實踐活動中，隊員們先是游覽了十堰市博物館，通過解說員的介紹，對十堰的三線建設(shè)發(fā)展有了初步的了解，7月1日，隊員們來到了東風(fēng)商用車發(fā)動機廠，在感慨于現(xiàn)今科技之發(fā)達的同時，也通過老員工們的講述了解到二汽建設(shè)初期的各種窘境和發(fā)展道路上的障礙。7月6日，隊員們來到了位于紅衛(wèi)的大爐子溝，在這個稍顯破舊的十堰角落里，遺留著彌足珍貴的老廠房，它們都在記錄著三線建設(shè)的歷史發(fā)展腳步。7月8日，隊員們分別在人民廣場和青年廣場開展了問卷調(diào)查活動，問卷主要涵括了關(guān)于人們對三線建設(shè)歷史了解程度和對其評價，市民們也都十分支持本次的調(diào)查，所以活動開展得十分順利，氣氛很融洽，通過本次問卷調(diào)查，隊員們收集到了很多重要信息，為實踐主題提供了很大幫助。

　　短短10天的時間，隊員們付出了實際行動，收獲了豐碩成果。三線建設(shè)，作為改變十堰歷史的一次重要改革，它發(fā)展到今天的繁榮昌盛，靠的是幾代人無悔的付出，是用他們的血汗換來的，在我們驚嘆于如今十堰的日新月異時，是否該轉(zhuǎn)移下焦點，對它的歷史表達出深深的敬意？那段經(jīng)歷了時間洗禮的歷史，是帶動十堰發(fā)展的三線建設(shè)的見證者，它需要后代人的保護。

　　三、暑期社會實踐感想

　　汽車，是十堰的名片。回首十堰市40多年的建設(shè)史，始終貫穿著汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，是汽車為十堰標(biāo)上了一個特殊的符號，于是汽車，成為了十堰的.名片，十堰也因此有了一種特殊的文化——汽車文化。

　　然而近年來，隨著十堰市的發(fā)展需要，城市建設(shè)規(guī)劃也做出了相應(yīng)的調(diào)整，許多廠房將要或已經(jīng)遷出市區(qū)，許多老廠房、員工宿舍、辦公場所等能表現(xiàn)汽車工業(yè)文化的建筑、標(biāo)志等被挪做他用甚至慘遭拆除。

　　對于車城十堰來說，汽車工業(yè)文化遺產(chǎn)應(yīng)該得到保護和利用，為弘揚汽車文化，彰顯十堰城市特色，并引起有關(guān)部門的注意，有一群大學(xué)生決心獻上自己的一份力量。于是，我和我們的團隊開始了行動。

　　作為一個十堰人，能通過這個活動課題為自己所在的城市做出一點點力所能及的小事，我們覺得這是很有意義的。

　　炎炎烈日，擋不住我們探尋的腳步；起早貪黑，磨不滅我們行動的熱情，因為我們，深信此中價值所在！

　　在走訪活動中，我們遇到過和藹可親的退休老職工，遇到過樸質(zhì)和善的在職老師傅，遇到過辦事干練的部門領(lǐng)導(dǎo)；當(dāng)然也遇到過拒我們于門外的保安，置我們于不理的經(jīng)理和炎炎烈日下沒有結(jié)果的等待。

　　所有的這些依然歷歷在目，有過欣喜有過委屈，經(jīng)歷的順利固然很好，那些所受的委屈，卻更加難忘。那些委屈雖然當(dāng)時很不能忍受，但在過后之后卻也覺得是一種別樣的經(jīng)歷，同樣不可缺。

　　我想這也是社會實踐活動的另一意義所在吧！

　　然而，我們的活動雖然自我感覺進行得如火如荼，許多二汽職工，十堰市民都很支持我們，但是我們得到政府官方的回應(yīng)卻基本沒有，我們并沒有改變什么。

　　經(jīng)歷了過程固然好，但收到實質(zhì)的成效價值才更高。雖然我們的暑期實踐調(diào)查結(jié)束了，但是我卻希望我們的這次活動只是個開始！

　　真誠希望汽車符號不會有一天從十堰消失，保護和發(fā)展十堰汽車工業(yè)文化有著重要的意義，是在收集和梳理十堰的傳承與靈性。呼吁政府有關(guān)部門，也快快行動起來吧。

　　四、我們一起走過的日子

　　走過，路過，所以開始明了。所有的這一切，清晰而美好！

　　回首這次社會實踐，往事歷歷在目，就如昨日發(fā)生般的清晰。5月底開始暑期社會實踐活動準(zhǔn)備工作。從組隊到策劃，再到提交申報材料都要在不到一周的時間里做好。時間倉促，再加上感覺自己什么都不會，總是擔(dān)心自己這里沒有做好，那里又有差錯。那時又正是學(xué)習(xí)和期末考試的關(guān)鍵時期———大多數(shù)課程快要結(jié)課、期末考試也是步步逼近，學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)備考種種事情忙起來真是有點顧此失彼的感覺。開始的時候，自己不會寫策劃，不會做圖表，只能一次次的嘗試。每次回宿舍當(dāng)室友復(fù)習(xí)時我在上網(wǎng)搜集資料，室友休息時我開始重新寫策劃。室友們都表示很不理解，不理解一向按時作息的我怎么突然打破了生活節(jié)奏，更不理解在期末考試來臨之際、大家忙著復(fù)習(xí)之時，我竟然“悠閑”的天天擺弄著電腦。一次次，看著身邊忙碌的同學(xué)，想著堆積的作業(yè)，。再想想老師對待這個課題的認真嚴(yán)肅，收起自怨自艾的情緒，繼續(xù)把該做的做完。所幸的是最后如愿申請到了這個題目。

　　本以為做好了第一步就可以松懈下來，卻不曾想做完申請其實只是社會實踐該做的事情中的九牛一毛。隨著各科考試逐漸拉下帷幕，暑假也是計日可待，這也意味著我們的社會實踐要開始了。終于，我們在6月29日正式開始了社會實踐。真正開始做起來才發(fā)現(xiàn)有些事情真的不是想象中的那般簡單，甚至一些事情超過了我的想象。每天早上5：30就起床，準(zhǔn)備好所需物資，然后等著隊友集合，再把當(dāng)天要做的事情交代清楚。一到達目的地就和隊友開始行動起來。晚上回來之后要寫活動記錄、寫新聞稿，整理修改隊友的新聞稿，再向各個網(wǎng)站投稿，還要計劃好第二天要做的事情，聯(lián)系好相關(guān)工廠和人員，再把消息告知隊友，做好這些之后通常已經(jīng)是凌晨。記得那時每天早上擔(dān)心團隊的成員有沒有到齊，出去會不會有什么意外，進不去工廠要怎么辦，回來以后又想著當(dāng)天的收獲，值不值得出去一趟，團隊成員哪些人比較適合一起、哪些人最好分開行動，隊友的新聞稿符不符合要求，以及投稿宣傳的進度是否跟得上，該向校方和指導(dǎo)老師保持聯(lián)系。每天都有不同的事情要做，每天都是筋疲力盡，同樣每天也都有或多或少的收獲。

　　整個過程中最困難最重要的一個環(huán)節(jié)就是投稿。對于投稿，我真的是從零做起。以前從來沒有做過，當(dāng)然也就不知道如何做起，只得和隊友一起摸索、試驗。原以為自己夠安靜，卻不想這次活動，尤其是投稿，讓自己的本性展露無遺———經(jīng)常急躁、做事總是有各種不周到。每當(dāng)自己因為不會而急躁煩惱時就干脆停下來，等心靜下來了再繼續(xù)去做。每當(dāng)看到團隊的文字發(fā)在網(wǎng)站上，莫名煩躁的心即刻就能安靜下來。雖然在寫稿子時絞盡腦汁、苦惱不已，但是發(fā)稿件時的那份期盼就是我們堅持的動力。

　　正所謂，認識到世界的廣大，才會認識到自己的渺小。實踐活動就是一個給我們?nèi)ソ佑|社會的成長平臺。也許有時候我們會局限于自身的小糾紛、小情緒，但當(dāng)真正走出校園，我們會感受到世界的寬廣，認識到社會的真實，也會明白付出的艱辛，收獲的不易。只有我們接觸了更多的事情，見識了更多的人之后，我們才能夠正確地、全面地對待這些人與事。同時，我們所經(jīng)歷的事歷練了我們，它們讓我們認識到自己的微不足道，從而讓我們更有勇氣去迎接挑戰(zhàn)，迎接未來。

　　從前期的準(zhǔn)備工作到后期的稿件寫作，每一件事都在磨練著我的心智。做好每一件事，需要的不僅是細心，耐心，更需要真心！只有真心把它當(dāng)作自己的事的時候，我們才會實心實意的認真對待它，全力以赴的做好它。雖說主題活動只進行了十天左右，可是從活動開始到結(jié)束，我們打了兩個月的持久戰(zhàn)。雖然途中我們錯過了些許美好，但那些灑落一路的情誼卻始終縈繞心頭。感謝那些參與十堰市“三線建設(shè)”的人，是你們讓十堰變得如此美麗富饒，感謝那些善良的二汽職工，感謝你們帶我們走進廠房；感謝我們的老師，謝謝你們對我們的指導(dǎo)和幫助；更要感謝一起的伙伴們，是你們讓我感受到了互幫互助，團結(jié)一心的力量之大。我們真誠地祝愿十堰市能夠充分保護、利用“三線建設(shè)”這筆寶貴的工業(yè)文化！

　　五、個人感悟

　　經(jīng)過半個多月的時間，我們的實踐活動已經(jīng)陸續(xù)開展完畢。但是我們每個人都清楚，活動雖然已經(jīng)結(jié)束，可是后續(xù)工作并沒有結(jié)束，包括其留給我們的感悟以及產(chǎn)生的深遠影響和重大意義。不管我們團隊的其他人都有些什么感想，只想說我不曾后悔參加這次活動，它帶給我的絕非是十幾天的奔波和勞累，更多的是讓我更加深切的感受到"二汽"的發(fā)現(xiàn)史和老一輩人對十堰的發(fā)展所做出的貢獻。

　　每個人都是一段歷史，歷史卻是反政治的，這句話已經(jīng)不是危言聳聽�！岸�汽”走到今天，看似輝煌而令人驕傲，可是又有誰曾去真正關(guān)注過，輝煌的背后，曾有過多么心酸的付出。其實很多時候不是人們不愿奉獻，但是奉獻的結(jié)果又是什么呢？是被遺忘！就像曾有老“二汽”員工戲謔102職工一樣，“蓋了一輩子房子自己卻沒有房子住”。是他們自己不愿意住嗎？試問又有誰不懂得享受呢？秉著一腔發(fā)展的激情和奉獻的精神，他們忘卻了自身，而我們比他們更為徹底的忘記了他們。當(dāng)我們時不時的仰望著這一樁樁的高樓和宏偉壯觀的廠房時，我們只是不斷感慨社會在發(fā)展，歷史在進步，卻不曾憶起老一輩人為發(fā)展所做出的努力和犧牲。在走訪過程中，我們有幸采訪了很多革命先輩，他們一生默默無聞，兢兢業(yè)業(yè)，老年時卻依然要為衣食住行等瑣碎的小事勞心勞力。當(dāng)我們在洗澡、刷牙、洗臉時，讓自來水嘩嘩的流著的時候卻不曾想過他們卻在擔(dān)心會不會突然停水。即使勉強有水，卻還是要依靠人工簡單的過濾之后才能吃，因為那是直接從河道里抽取的未經(jīng)過任何凈化手段的“純自然水”。能吃到自來水已經(jīng)夠幸福了，更有甚者，那些七旬老人自己晃悠著水桶跑老遠挑水，看著他們空手走路都讓人擔(dān)憂一不小心就有摔倒的可能，更別說是挑水走那么遠的路了。提起這些，不免讓人心寒，這就是曾經(jīng)為了我們現(xiàn)在幸福生活付出過努力的人，有的甚至付出畢生心血，他們該被如何對待，我想我們每個人都應(yīng)該反思反思，做到心里有數(shù)吧。他們不奢望我們?yōu)樗麄兏冻龆嗌�，但至少要讓他們衣食吧。依稀記得曾有老者這樣跟我說：“不能貢獻，又何談回報”。他沒有把自己的不滿歸咎于誰，只當(dāng)是自己老了，再也不能為國家做事，可是難道我們也要忽略他年輕時的所為，忘記他也曾努力奉獻過？都說老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼，我們每個人都有年輕的時候，也都有老的時候，試想當(dāng)我們老的時候別人將我們年輕時候的功績?nèi)�部磨滅，我們又作何感想？老人不是負�?dān)，而是寶，是我們發(fā)掘歷史的寶，是我們見證過去和現(xiàn)在的寶，不論他們現(xiàn)在如何，我們都應(yīng)該記住，他們也年輕過，他們也付出過。

　　當(dāng)然，并非每一位“二汽”職工都像102職工一樣，生活上苦不堪言，同樣也有現(xiàn)在享受著子孫繞膝，安度晚年的天倫之樂。他們多半是“二汽”的將帥，拿著優(yōu)渥的退休金，享受著東風(fēng)提供的各種優(yōu)待，見證著十堰這片荒蠻之地經(jīng)由己手發(fā)生天翻地覆的變化�？粗�如今的輝煌，與昔日的荒涼相比，老人們對自己親人打下“江山”，又看著它又衰弱走向富強而感到滿足和自豪。并不是每一份付出都會石沉大海，也不是沒一種奉獻都會徒勞無功，十堰的發(fā)展，東風(fēng)的輝煌，都充分證實了一分耕耘，一份收獲，曾經(jīng)的努力和犧牲都沒有白費。它也告訴我們，輝煌與富強都是我們自己創(chuàng)造的，我們沒有理由在做事之前憂慮萬千，雖然付出不一定有收獲，但是沒有付出是一定沒有收獲的，空白的試卷永遠得不了100分，這樣的道理我們每個人都懂，也但愿我們以及后來者都繼續(xù)繼承先輩們勇于奉獻的精神，創(chuàng)造屬于我們自己的財富。

　　歷史不斷向前，“二汽”也在不斷發(fā)展和改革，很多前輩創(chuàng)造的東西都已經(jīng)不存在了，包括硬件和軟件，但是那段記憶不應(yīng)該被我們丟棄。無論“二汽”的發(fā)現(xiàn)史是一部怎樣的歷史，我們都應(yīng)該銘記；不論“二汽”人是一種怎樣的人，我們都不應(yīng)該遺忘，相反，生活在這個候鳥型的城市我們應(yīng)該帶著寬容，帶著理解，帶著崇敬，在與他們的交涉中，更多的學(xué)會聆聽，讓那血和淚的故事教會我們成長，并從中感悟出如何做一個心存理想，勇于奉獻的人。也許我們永遠無法明白他們背井離鄉(xiāng)的痛，可是我們能夠盡可能的做到讓他們不再感到落寞和孤單，不讓他們感到客局異鄉(xiāng)的艱難。只想說我們無法給予他們太多承諾，只能夠盡可能的做到，不忘記，不忽略，不歧視，在十堰這個大家庭里和睦相處，共享發(fā)展的成果，共同見證十堰更加輝煌的未來。翻過去的歷史，留著不滅的印記，那是用血與淚鐫刻的。眼前的輝煌，綻放著奪目的光彩，那是情和愛的產(chǎn)物始終不會忘記十堰的發(fā)展離不開來自五湖四海的老一輩人的支援，我們的精彩生活離不開全國各地人的奉獻。我們所能做的，應(yīng)該做的也僅僅是記住那些該記住的人，成為我們該成為的人。在這塊土地上留下我們的足跡，讓歷史的腳步因為我們而加快！

個人實習(xí)總結(jié)5

　　銷售看似輕松簡單的工作，其實背后還是需要相當(dāng)?shù)乃伎己团�力的。記住價格，背臺詞等。但這些都是為了給客戶提供更好更專業(yè)的服務(wù)，是給公司帶來利潤的前哨。小倉發(fā)揮的作用很大。以下總結(jié)了幾點：

　　第一，廣泛而認真地學(xué)習(xí)各種理論知識

　　用書的時候少恨。工作中的許多實際操作都需要廣泛的理論知識的支持。所以在課堂上，要抓住這個好時機，廣泛學(xué)習(xí)各種理論知識，更重要的是，學(xué)習(xí)一些概念文化。

　　第二，在進入社會之前，我們應(yīng)該努力鍛煉我們的基本能力

　　在工作的各個方面，我經(jīng)常需要與客戶溝通，向上級反饋。其次，我工作的某些方面必須向同事解釋清楚，表達清楚。這個時候，自己的語言組織和表達能力很重要，因為它體現(xiàn)了自己的基本能力。所以要努力培養(yǎng)自己的溝通能力、表達能力、合作能力，因為步入社會，就有了展示能力的平臺。

　　第三，實習(xí)期間，不要放棄任何提升專業(yè)技能的機會

　　實習(xí)期間，除了了解公司概況外，還要牢記一些專業(yè)信息。比如旅游路線安排，酒店，門票等等。在后來的工作中，我逐漸發(fā)現(xiàn)記住這些信息也提高了我的工作效率。因為時間有限，不可能每次想到就看筆記本或者咨詢別人。只有把它變成自己的東西，才能在工作中用好，反應(yīng)快。為了向客戶展示自己專業(yè)的一面，這也是我們實習(xí)生需要具備的最基本的專業(yè)素質(zhì)。

　　第四，對他人的態(tài)度和團隊合作的重要性

　　就我而言，這次實習(xí)是踏入社會的一步，也接觸到了一些奇怪的群體。我們接觸到的人都有不同的性格、品質(zhì)、氣質(zhì)、做事風(fēng)格和為人。我們公司的同事雖然年齡相仿，但是感覺成熟、專業(yè)、可靠，有很多值得學(xué)習(xí)的地方。它教會了我很多東西，讓我意識到我必須勇敢的推銷自己，展示自己的才華。我也深刻理解團隊合作的重要性。在工作中，我不是個人，而是團隊中的一員。只有與同事合作，相互信任，真誠溝通，我的工作才能更順利地進行。

　　第五，自身的不足

　　社會和學(xué)校很不一樣。我一入職就意識到，公司雖然沒有什么舊規(guī)矩，但是有一定的規(guī)矩是不能違反的。我們應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，但有時候我會有點馬虎。但是我對工作領(lǐng)域的一些流程不太了解，有時候會導(dǎo)致考慮不全面，而且因為自己的.粗心，總會出現(xiàn)一些小錯誤，但是這些都是可以避免的，甚至是永遠不會出現(xiàn)的，但是我真的不是一個很細心的人，希望以后在學(xué)習(xí)和工作中能有所提高。還有，由于平時缺乏必要的社會實踐環(huán)節(jié)，在實習(xí)環(huán)節(jié)需要有較長的適應(yīng)期，不可能及時調(diào)整自己的心態(tài)。對于校外實習(xí)，我們經(jīng)歷了新鮮、迷茫、熱情、挫折、疲憊、蛻變。最明顯的是我們改變了做事的方式。我們以前是邊學(xué)邊做，現(xiàn)在是邊做邊學(xué)。

　　這次實習(xí)給我提供了不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機會，讓我們從傳統(tǒng)的被動學(xué)習(xí)變成了主動學(xué)習(xí)；脫離死記硬背的模式，轉(zhuǎn)而通過實踐學(xué)習(xí)，提高理解、創(chuàng)新和推理的能力。掌握自學(xué)的方法，學(xué)會有條理、有耐心，使工作、學(xué)習(xí)、生活步入一個系統(tǒng)的過程；思維方式成熟，邏輯規(guī)范清晰。我覺得這難得的一個月教會了我工作學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。同時我們也變得成熟獨立，相信無論遇到什么情況都要學(xué)會面對，這將是未來工作學(xué)習(xí)的巨大財富。為以后打下了堅實的基礎(chǔ)。

個人實習(xí)總結(jié)6

　　社會實踐對學(xué)生來說是一個很好的鍛煉，通過此實踐可以鍛煉各個方面能力。從而此會收獲很多經(jīng)驗，豐富自己。下面來看看別人是如何在實踐中鍛煉自己的。

　　聽說社會實踐的時候，我還在天目山野外實習(xí)，當(dāng)時覺得能夠參加便是一種榮幸，而當(dāng)真正參與進來后，身上不由地擔(dān)起了一份責(zé)任。

　　實踐中，除了去農(nóng)村做調(diào)研和服務(wù)農(nóng)村之外，我做的最多的便是寫報道。宣傳部只來了我一個人，我要寫所有的報道，任務(wù)很重。以至于我每天都在抓耳撓腮地寫稿子，很是痛苦。不過，收獲也不少，我對發(fā)報道的過程熟悉了很多，而高強度的報道也讓我了解到了自己的能力，從中清楚了很多事情。

　　我們的主題是“保護母親河，服務(wù)新農(nóng)村”。出征時，心情非常激動，很期待。第一天在車客的社區(qū)，整理圖書室，后來某天在下范也在整理圖書，服務(wù)的同時可以借機“博覽群書”，很幸福�，F(xiàn)在的農(nóng)村的確是建得越來越好，不止環(huán)境漂亮，文化建設(shè)也多了起來，以先輩為標(biāo)榜，宣揚文化，新農(nóng)村建設(shè)小有成效，不過仍需要努力，我們大學(xué)生要多多去服務(wù)新農(nóng)村，貢獻自己的力量。

　　調(diào)研活動是我從沒干過的事，做的時候很新鮮，也挺有趣的'。和不同的人交流，獲取需要的信息，也是一種能力，我總是很缺乏這能了。所以需要鍛煉，我很主動地去做調(diào)研，和村民們通過聊天獲取信息，往往要扯很久才能得到些什么，過程雖然漫長，但是能夠了解做一件事的方式，還是有所得。每天去不同的地方調(diào)研，去到美好的村莊時就像旅游似的好玩，到不怎樣的村莊大家也就一笑而過，只要是大伙在一塊兒，就感覺沒有什么事是擺不平的，什么事都是美好的。

　　印象最深刻的一件事，是16號晚上因為宿舍停水而集體住賓館。浩浩蕩蕩一群人，拎著大包小包奔赴賓館的壯景，相信不止我們自己，路人也會難忘的吧。走在路上的時候，我有一種逃難似的感覺，到住進旅館時發(fā)現(xiàn)自己錯了，這是通往天堂的一條路��！賓館條件很好，一應(yīng)俱全，那叫一個舒服啊。經(jīng)歷過苦難雖然那也稱不上什么苦難總是特別能夠滿足，那一晚睡得很舒服，很窩心。

　　最具成就感的要數(shù)晚會了吧。大家伙為了節(jié)目獻計獻策，傾情排演，在下范村演出時取得了很好的反響。果然是團結(jié)一心真誠做一件事就會有收獲啊。聯(lián)想到20號的成果展，亦是如此，這么多天來的努力在這一天展示給市民們，可以說是一種驕傲，一種成就！

　　結(jié)束后大家瘋玩了一夜，我第一次通宵就是它了，與實踐一樣，很累但很開心。用心去做事，團結(jié)一心，會有很好的結(jié)果很早以前就知道這個道理，切身感受還是在這次實踐中。實踐告一段落，在以后的日子里，我會繼續(xù)努力，和大家一起努力，為我們的總隊而奮斗！

個人實習(xí)總結(jié)7

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，我在博白文地二中進行了教育實習(xí)，在這兩個多月的實習(xí)工作中，我學(xué)到了不少在高校理論課本上無法學(xué)到的教學(xué)方法和手段。通過這次實習(xí)，我體會到了教育的辛苦和快樂。我所帶的班是七年級141班，共66人，男生32人，女生34人�？傮w成績屬于中等水平，班風(fēng)良好。

　　這次實習(xí)的工作主要分成兩大塊：教學(xué)實習(xí)工作和班主任實習(xí)工作。任務(wù)完成情況如下：

　　1、教學(xué)任務(wù)。

　　在實習(xí)的前三周，我分別聽取了指導(dǎo)教師項翔鳳老師和其他不同班級更具特色的數(shù)學(xué)老師的課，在聽課的同時也幫助指導(dǎo)老師批改作業(yè)，以此來了解我們班學(xué)生的基礎(chǔ)，并在第三周嘗試著寫導(dǎo)學(xué)案。關(guān)于聽課。課前我認真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，思考如果是我來講我會怎么講。到了聽課時，我會認真做好聽課筆記，聽課的重點是注意任課老師講解過程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優(yōu)點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么會這樣講。每個老師各有特點，都有值得我學(xué)習(xí)的地方。同時，我注意學(xué)生的表情反應(yīng)，而思考以后我要以怎樣的形式方法去上課才能達到良好的效果，也就是“備學(xué)生”。

　　數(shù)學(xué)對于很多中學(xué)生來說是一門考驗思維的科目，所以如果老師一味的講解一方面會顯得枯燥，另一方面不利于學(xué)生的思考，達不到訓(xùn)練他們思維的能力。所以在聽課的過程中，我會一直在思考如何站在學(xué)生的角度講解新知識，并在課堂上少說，讓學(xué)生主導(dǎo)課堂，老師在一旁引導(dǎo)。關(guān)于上課。三周后，我們實習(xí)小組陸續(xù)開始上課，起初是以練習(xí)課和復(fù)習(xí)課為主，也有部分實習(xí)生上了新課。我們備課的方式是采取小組內(nèi)整合的方式，每位成員先自己尋找資料，想好教學(xué)的大體思路并做出導(dǎo)學(xué)案，并集中同年級的成員一起討論，確定知識的重難點等，然后進行修改，這樣做的一個好處就是能集合大家的意見和思路，使導(dǎo)學(xué)案無論從方法還是內(nèi)容以及講授技巧創(chuàng)新性等都比較好。最后我們還要把我們做出的導(dǎo)學(xué)案拿給優(yōu)秀的科任老師，聽取他們的意見，并修改，最后大量印發(fā)下去給學(xué)生，一般都是提前發(fā)的，以便學(xué)生方便預(yù)習(xí)，更好地開展授課。段考之后，我們?nèi)�面開始新授課。在這里，很榮幸，文地二中的老師們給了我們很大的關(guān)心和幫助。我們的每節(jié)課，對應(yīng)班級的指導(dǎo)老師都會準(zhǔn)時到位，聽我們上課。

　　實習(xí)期間我上了一個多月的課，基本上達到了預(yù)期的效果，但是每堂課還是有需要改進的地方，我都會在課后對前一次的課進行討論總結(jié)，爭取在下一次課中彌補。在教學(xué)的`整個過程中，我認真聽取指導(dǎo)老師和同組同學(xué)的意見和建議，我覺得他們給了我很多的幫助與支持，使我不斷進步。我的指導(dǎo)老師項老師是個資深的教師，所以，對于她的點評，每次都能一陣見血，一步到位，我受益匪淺。每次課都會有出現(xiàn)不同的問題，這不僅在我現(xiàn)在實習(xí)的時候會遇到，以后走向工作崗位也是如此，必須在不斷的失敗、不足中進步，最終才能成為一名優(yōu)秀的好老師。

　　2、班主任工作。

　　對于一個班主任而已，我們要做到“六到”。所謂的“六到”，就是下列六個時間段必須到位。分別是早操6：40，早讀7：30，午休12：00，午唱14：20，作業(yè)堂6：40，晚休22：20，早操6：40主要任務(wù)是檢查學(xué)生出操人數(shù)，遲到人員和學(xué)生佩戴�；涨闆r。早讀和午唱是督促學(xué)生開聲讀書及唱歌。午晚休名如其言就是檢查學(xué)生睡覺情況和人數(shù)。對了我而已，每天最開心的工作就是作業(yè)堂的輔導(dǎo)，這是個幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)成績的有效方式，并且可以跟學(xué)生們在學(xué)習(xí)中有更多的交流。同時，我也可以通過個別訪談，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和課堂中所遇到的一些問題。以上是關(guān)于學(xué)生的學(xué)習(xí)方面的問題。關(guān)于學(xué)生的生活，實習(xí)期間，我根據(jù)調(diào)查并結(jié)合實際，給同學(xué)們開了四次主題班會，分別是“擁有一顆感恩的心”，“文明禮儀，伴我行”，“消防安全知識”，“人際交往”主題班會。其中，“人際交往”主題班會的內(nèi)容以結(jié)合游戲的形式達到了較好的效果。值得一提的是，在實習(xí)后期，我們組織了游園活動和校運會，取得了很好的效果。特別是校運會，大部分的時間我都是以一個朋友的身份和他們相處，了解、關(guān)心他們，使得我們跟學(xué)生間的感情更加深厚，很好地詮釋了“亦師亦友”的含義。

　　一個班級就像一個大家庭，而班主任就是這個家庭的家長，在注重教學(xué)工作的同時，我也一直在努力做好班主任的工作。原班主任交付了一些工作任務(wù)我都按時認真的完成。在這兩個多月的班主任生活中，我逐漸能叫出每一個學(xué)生的名字，并了解學(xué)生的性格，特長以及優(yōu)缺點，我想這是作為一個班主任的基本要求。我運用教育學(xué)，心理學(xué)知識處理學(xué)生中出現(xiàn)的問題，比如開展有益的班級活動，與學(xué)生交朋友，做好學(xué)生的思想工作，與學(xué)生打成一片。雖然班主任工作是瑣碎繁復(fù)的，但是，它能收獲很多快樂與幸福，這將是我人生中一筆非常寶貴的財富。

　　很感謝學(xué)校，也很感謝帶隊的老師，更感謝這次實習(xí)活動中所得到的東西，我相信，我以后會做得很好......

個人實習(xí)總結(jié)8

　　告別了實習(xí)四周的學(xué)校，告別了和藹的老師、可愛的孩子，告別了已熟悉的一切，我落淚了，悄無聲息的淚。

　　回想4月1日的下午，走進初一四班的教室，掌聲四起，我第一次感到為人師長的驕傲。第二天，實習(xí)工作正式開始。第一次站在講臺上，第一次直視56雙眼睛，我的心砰砰直跳。但同學(xué)們信任的眼光，完美的配合，使我緊張的心放松下來，輕松的完成了第一次講評課；而指導(dǎo)老師給予我的肯定，更增加了我的信心。三周后，我第一次講新授課。課前我做了充分的功課：了解學(xué)生對于預(yù)備知識的掌握，講課方法的不同，和指導(dǎo)老師探討教案的可行性，在鏡子前模仿現(xiàn)場。一切似乎都那么完美。課結(jié)束了，盡管老師給予肯定，但我還是能聽出那一份牽強�；氐睫k公室，老師指出了我的不足：有效數(shù)字的定義是重點，必須反復(fù)的講解和強調(diào)，并且要給出具體的例子；課后的作業(yè)要讓同學(xué)們自己做，然后再訂正，這樣我們才能清楚的知道他們的掌握程度。當(dāng)然，也指出了我的優(yōu)點，課堂氣氛活躍，講解條理分明。于是，我再一次備課，帶著老師的指點，帶著自己的經(jīng)驗。因為兩個小時后，我將在另一個班上這節(jié)課。終于45分鐘的課圓滿結(jié)束，就連平�？偸巧险n搗亂的男生也告訴我，他聽懂了。就在這一剎那，我真正愛上了教師這個職業(yè)。

　　短短的四周時間，讓我清楚的知道：教師的職責(zé)不僅僅是教書，更重要的是育人。班主任的一言一行，使我想到了傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)中"望、聞、問、切"四診法。于是，我總結(jié)出四點：細心"望"其表；耐心"聞"其聲；真心"問"其想；準(zhǔn)確"切"其脈。所謂“望”，就是要具有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，望學(xué)生在學(xué)習(xí)生活中的表現(xiàn)和情緒變化，做到“見月暈而知風(fēng)”，從而及時有效地開展教育工作；“聞”就是聽，聽學(xué)生的心聲，聽學(xué)生的內(nèi)心世界。隨時隨地的同學(xué)生“心理換位”，想其所想，再曉之以理、導(dǎo)之以行，成為學(xué)生的“益友良師”。千萬不要用老師習(xí)慣性的眼光遮住了隱藏在孩子們身上的“光環(huán)”；學(xué)生需要"愛心"。一次次真心實意的促膝長談，一句句親切入微的話語，一份份暖意融融的愛護，學(xué)生會產(chǎn)生對老師的親近感與仰慕心理，將他所信任與愛戴的老師作為模仿的榜樣；"切"準(zhǔn)其脈對于后進生尤為重要。每個孩子都有自尊心，老師客觀公正的評價，有助于后進生的轉(zhuǎn)化。在消極因素中尋找積極成分，在失敗中點燃希望之火。正如蘇霍姆林斯基所說：“要讓每一個學(xué)生都抬起頭來走路�！�

　　實習(xí)結(jié)束了，我的教學(xué)實踐技能得到明顯提高。我第一次發(fā)現(xiàn)自己真的長大了，不是一名學(xué)生，而是一名老師；第一次發(fā)現(xiàn)自己的言行舉止在學(xué)生中引起那樣大的影響。

　　實習(xí)結(jié)束了，同學(xué)們爭搶著要我的地址、電話、QQ號、照片，甚至相約“五一”。也許，隨著歲月的流逝，我會淡忘他們的臉孔，但這種美好難忘的師生之情將永駐我心。在這段時光中，我付出了很多，但得到學(xué)到的更多。不管將來我是否成為一名教師，這些都使我終身受用。

　　指導(dǎo)老師評價我的課上得較好，對自己嚴(yán)格要求，教學(xué)基本功好，教學(xué)態(tài)度好，上課了較受學(xué)生歡迎。

　　我是郴州師范初等教育系08級大五班楊薇，從20xx年xx月xx日在棲鳳渡學(xué)校進行了為期一年的實習(xí)。在實習(xí)期間深受校領(lǐng)導(dǎo)的照顧和關(guān)懷，并在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，認真負責(zé)做好各項業(yè)務(wù)工作，完成任務(wù)要求。在實習(xí)過程中，認真?zhèn)湔n積極參與各項活動，指導(dǎo)老師和校領(lǐng)導(dǎo)給予了幫助和指導(dǎo)，指出不足和學(xué)習(xí)經(jīng)驗。

　　光陰似箭，歲月如梭。一晃一年的實習(xí)生活已經(jīng)過去了，在實習(xí)過程中，我有著許多收獲和歡樂，但也有著苦澀和教訓(xùn)。這些成功的經(jīng)歷將激勵著我在以后的人生路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使我努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子里做好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富。

　　我的實習(xí)生活是從9月x日開始，我所在班級的由于老師，由于個人原因需要請假一段時間，這使我有機會在剛進入學(xué)校的初期基本了解學(xué)生的情況及學(xué)校的管理模式外，能更多地走進教學(xué)的課堂，豐富了我的實習(xí)工作。

　　通過這一年的實習(xí)，使我收獲了很多：

　　1、課前一定要認識到進行扎實的備課和精心準(zhǔn)備的必要性，這樣上課才會得心應(yīng)手，有條不紊，不緊張。

　　2、課堂上要注意教學(xué)秩序和教學(xué)效率，如果課堂秩序很亂，就算是再精美的課前準(zhǔn)備也達不到想要達到的教學(xué)目標(biāo)。而且課堂組織能力恰恰也是一個新教師最欠缺的能力。所以在實習(xí)期間，我苦惱最多的也是怎樣組織課堂，如何讓學(xué)生跟著我的教學(xué)環(huán)節(jié)上課。所以在課后，和老教師討教最多的就是課堂組織了，從中學(xué)會了許多組織課堂的小妙招。比如有學(xué)生在下面講小話的時候絕對不能縱容，一定要通過某種方式讓他知道上課講笑話是不對的，不過最好還是不要當(dāng)著全班同學(xué)的面批評他，可以叫他回答問題或者用眼神告訴他該如何做。

　　3、上課時態(tài)度要從容大方鎮(zhèn)靜，采取恰當(dāng)?shù)淖藨B(tài)語言幫助說話，從而使教者更加具有激情，調(diào)動課堂氣氛，使學(xué)生在快樂的輕松氛圍中學(xué)習(xí)。而且作為一個語文老師，朗讀能力是必須過關(guān)的，因為語文本身就是教學(xué)生如何感受、欣賞語言文字之美，新課程標(biāo)準(zhǔn)中也強調(diào)讓學(xué)生在讀中感悟，所以這就要求語文老師有過硬的朗讀能力，能把學(xué)生帶進課文中，親身感受語文帶給他們的奇妙體驗。

　　4、注意運用啟發(fā)式教學(xué)和鞏固性原則，在教學(xué)過程中，啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生去探究和思索，從而完成本節(jié)課的教學(xué)任務(wù)和教學(xué)目標(biāo)，而不是以往的“注入式”和“填鴨式”的`教學(xué)方式。著名教育家葉圣陶說過“教是為了不教“，所以我們一定要準(zhǔn)確地給老師和學(xué)生定位，不再是以前的以老師一人為主，而是“以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)”，重在引導(dǎo)學(xué)生如何思考，從哪些方面思考，建立屬于學(xué)生自己的思維方式。

　　5、在課后要主動虛心地征求指導(dǎo)老師的意見，以及重視學(xué)生的信息反饋，認真地做好自我分析、評價和總結(jié)，對指導(dǎo)教師的意見進行改進，為下一節(jié)課做好準(zhǔn)備。

　　6、每一節(jié)課后，都精心選擇份量適當(dāng)?shù)摹㈦y度適中的習(xí)題，并著眼于鞏固學(xué)生知識培養(yǎng)技能，尤應(yīng)注意發(fā)展學(xué)生的智力和創(chuàng)造才能的布置作業(yè)，對布置的作業(yè)及時檢查，認真批改并分析研究學(xué)生完成作業(yè)的優(yōu)缺點，批改作業(yè)時要給學(xué)生寫批語，態(tài)度要慎重，保護學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

　　7、作為一個新教師，需要學(xué)習(xí)的東西太多太多。在實習(xí)期間我在老教師身上收獲了很多教學(xué)經(jīng)驗，同時我也明白了這些經(jīng)驗是不可復(fù)制的，因為每個人為人處事方式的不同，導(dǎo)致了我們只能借鑒并吸收其中對自己有效的那部分經(jīng)驗，所以我們不能急于求成而對老教師的教學(xué)經(jīng)驗“照單全收”。我覺得我們需要做的就是做自己心目中認定的那位教師。

　　一年的實習(xí)讓我體會到做一名老師的樂趣與辛苦，同時它使我在課堂上學(xué)習(xí)的理論變?yōu)閷嵺`，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲�的面對教學(xué)。真是“實踐出真知”�。∥乙餐ㄟ^自己的親身體驗和觀察，深切地感覺到：做一個小學(xué)老師并不是想象中的那么簡單，美國的優(yōu)秀教師雷夫也說“做教育本身就是一個很艱辛的過程”，但是我相信我能夠勝任這個職業(yè)，因為它給我?guī)�來了很多快樂。而且與此同時，我也深深地覺得孩子是真可愛、真單純。與他們相處多了，真的可以讓自己永葆一顆年輕的心。雖然我離教師這個標(biāo)尺還有一段距離，盡管在教師的道路上，充滿了艱難險阻，我依然堅定著自己的夢想：做一個光榮的人民教師。做教師，不再是單純地完成一個兒時的夢想，更多的是承擔(dān)一份社會的使命感。

個人實習(xí)總結(jié)9

　　今年寒假我第一次參加了學(xué)生社會實踐活動。不同于中學(xué)時代的社會實踐，我們到了學(xué)，學(xué)習(xí)的知識具有了專業(yè)性，所以此次的實踐活動也更具實踐針對性和專業(yè)可行性。

　　這次，我把實踐地點選定在x醫(yī)院，我秉持著接觸臨床，增長見識提供服務(wù)，奉獻愛心培養(yǎng)能力，鍛煉自我宣揚醫(yī)學(xué)，服務(wù)百姓的宗旨，充分利用了實踐的一周時間，走進醫(yī)院，為病人提供了具有本校專業(yè)特色的相關(guān)助及服務(wù)，讓病人及家屬更好的親身感受護理人員的魅力，身宣傳單來與醫(yī)了解醫(yī)護人員的生活和工作特點及病人的生活和想法。

　　我這次的實踐內(nèi)容一共分為五部分。

　　一、熟悉醫(yī)院環(huán)境，了解工作流程。我第一天自一個人熟悉了整個醫(yī)院的環(huán)境，以便于以后幾天實踐活動的順利進行。同時我認真聽取了醫(yī)院里老醫(yī)生的介紹，熟悉了醫(yī)院各部門的職責(zé)和分部間的工作聯(lián)系，了解其之間的相關(guān)配合及工作流程。在熟悉醫(yī)院基本情況的基礎(chǔ)上，我便按計劃開始了我的工作。在熟悉醫(yī)院的過程中，我發(fā)現(xiàn)雖然每個部門的工作性質(zhì)都有一些差別，但是只有各部門各司其職并且合理配合才能使醫(yī)院正常運轉(zhuǎn)為患者服務(wù)，一旦哪個環(huán)節(jié)出了差錯都會影響工作的效率和質(zhì)量。所以，以后我到了工作中就必須認真對待本職工作并學(xué)會和其他人密切配合。

　　二、與患者溝通，了解其心理狀況并作相應(yīng)的心理疏導(dǎo)。我們每天都和患者進行談心，感受他們患病后的心理狀態(tài)和對醫(yī)療工作的感想，運用我們掌握的心理疏導(dǎo)的知識及技巧為他們做簡單的心理疏導(dǎo)。為醫(yī)患間筑起了溝通橋梁，院方也表示了對我盲作的肯定和贊賞。通過溝通，我們了解到部分醫(yī)患問題根結(jié)都在于雙方不能互相理解和體諒。患者及家屬對醫(yī)生的工作生活不了解，所以容易產(chǎn)生對醫(yī)務(wù)工作者的各種誤會。同時，醫(yī)務(wù)工作者也沒能很好的及時與患者溝通，沒能去設(shè)身處地的為患者考慮，所以使矛盾產(chǎn)生。

　　三、積極與醫(yī)護人員溝通，悉心聽取學(xué)習(xí)。我們不僅向身邊的醫(yī)護人員請教專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識和寶貴的工作經(jīng)驗，還向他們咨詢他們的工作生活狀況及他們對他們現(xiàn)在工作的看法以及關(guān)于醫(yī)學(xué)實踐生的不足之處和對我們的期望。我們了解到醫(yī)學(xué)工作的嚴(yán)謹和辛苦，我們的工作關(guān)乎生命，所以我們要一絲不茍，也正因為這一特性，我們的工作就格外辛苦和勞累。可即使如此，我們依舊會學(xué)好練好，不畏辛苦，為患者服務(wù)。

　　四、運用掌握的知識技能，協(xié)助治療工作。我們在老師的`允許下，定期對患者進行測血壓量體溫等檢查，并聽取老師對病人病情的分析。不僅增強了我們的知識，更鍛煉了我們的實際操作技能，彌補了在校學(xué)生只可“紙上談兵”的不足之處。

　　五、宣揚醫(yī)學(xué)養(yǎng)生之道。在現(xiàn)代社會，盡管國家開始逐步重視我們的醫(yī)學(xué)養(yǎng)身，可百姓對此并沒有一個很好的熟悉度。所以我們通過發(fā)放前期準(zhǔn)備好的醫(yī)學(xué)養(yǎng)身宣傳單來介紹一些簡單的醫(yī)學(xué)知識和有關(guān)冬季易患病的注意事項和防治方法。這一宣傳活動得到了家的熱烈響，很多病人及家屬都會認真閱讀傳單并向我們提出各種相關(guān)的疑問，在老師的助和隊員的努力下，他們得到了滿意的解答。

個人實習(xí)總結(jié)10

　　一、工作內(nèi)容

　　1.向供應(yīng)商、采購部、生產(chǎn)部和市場部分發(fā)圖紙，并制作圖紙分發(fā)清單。

　　2.管理數(shù)據(jù)借用。如參考書、鑒定證書、檢驗報告、車間設(shè)備等。

　　3.列出變壓器產(chǎn)品圖號。

　　4.制作變壓器生產(chǎn)流程圖。

　　5.組織并記錄每月采購和生產(chǎn)訂單。

　　6.將圖紙和文件傳真給供應(yīng)商。

　　二、收獲和體會

　　在過去的一個月里，我學(xué)到了一些在校園里實際上無法學(xué)到的東西，這就是所謂的實踐。我了解了一個公司的運營流程，產(chǎn)品生產(chǎn)流程，公司內(nèi)部架構(gòu)，管理體系等等。我也學(xué)會了如何與人相處，如何與同事相處，如何一起工作，如何處理上下級關(guān)系。我是新來的，但對很多東西不熟悉。不懂就問。別自作聰明，免得犯大錯。在辦公室工作時，你必須非常小心。如果少了一張圖紙，就會造成麻煩。如果少了一張圖紙，說明少了一個配置，產(chǎn)品無法順利完成。數(shù)據(jù)的借用必須做好記錄，以免丟失。

　　每天早上在飯?zhí)贸酝暝顼�，刷卡，下午下班再刷卡。這種考勤制度已經(jīng)很習(xí)慣了。每天重復(fù)3.1的生活(宿舍，食堂，辦公室)有點像校園生活。公司有籃球場和乒乓球室。幾乎每天晚上都和同事去乒乓球室打乒乓球。豐富了業(yè)余時間，還認識了其他部門的同事和一些乒乓球朋友，包括質(zhì)檢部、行政部、市場部、生產(chǎn)部、車間。多虧了這個愛好，我交了這么多好朋友。

　　終于有工作了。雖然和我的專業(yè)沒什么關(guān)系，但是能得到實習(xí)的機會還是很難得的。分配到自己的崗位上，有了自己需要完成的任務(wù)，一切都在有條不紊的進行著。每天正常起床吃飯上班。然后，感覺手酸腰酸。慢慢演變的是我的懶惰氣質(zhì)。我開始抱怨，想著放棄。呆在家里不是個好主意。

　　但是，是日常習(xí)慣，還是真的不想放棄？現(xiàn)在你還天天堅持。是的，如果你真的放棄了，那么當(dāng)初的努力都只是泡沫。實際工作經(jīng)驗教會了我什么是堅持，什么是不放棄，什么是努力。對我來說，這個社會太現(xiàn)實，太無法正確融入，身上背負著太多不成熟的想法，太多的懶惰。

　　但是，真正的工作，被別人托付一份工作，被別人信任，是一件超級好的事情。所以，即使你苦了，累了，想放棄，只要你覺得自己是別人托付給你的工作，你就會有更多的動力和力量。

　　社會實踐加深了我與各界人士的感情，拉近了我與社會的距離，開闊了我的視野，增加了我在社會實踐中的天賦，進一步明確了我們年輕學(xué)生的成功之路和他們的歷史使命。

　　社會是真正學(xué)習(xí)的大課堂。通過社會實踐，可以讓大學(xué)生提前了解社會，為未來的現(xiàn)實社會提供寶貴的經(jīng)驗和體會，為以后的任何工作打下良好的基礎(chǔ)。

　　你在大學(xué)里學(xué)到的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力。只有經(jīng)過這樣的練習(xí)，我們才能深刻理解這句話。課本上學(xué)的`理論知識很少用到。剛開始去的時候，真的有點不習(xí)慣。很多事情我不懂。幸運的是，在別人耐心的幫助下，我在這次社會實踐中掌握了很多東西。最重要的是我在待人接物和如何處理人際關(guān)系方面有了很大的進步。

　　同時，在這次實踐中，我深深體會到，一定要勤勤懇懇，慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)，不斷積累。遇到不懂的地方，要先想辦法解決。如果實在不行，可以虛心請教別人，沒有自學(xué)能力的，遲早會被企業(yè)和社會淘汰。

　　參與社會實踐，理解大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們的學(xué)生走出校門、走進社會、接觸社會、了解社會、加入社會的良好形式。是鼓勵大學(xué)生投身改革開放、向工農(nóng)學(xué)習(xí)、培養(yǎng)鍛煉能力的良好渠道；它是弘揚思想、培養(yǎng)自我修養(yǎng)、樹立服務(wù)社會思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們的大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想和知識。

　　這一個月的社會實踐讓我認識到了很多東西，對我一生都有好處。社會實踐加深了我與各界人士的感情，拉近了我與社會的距離，開闊了我的視野，增加了我在社會實踐中的天賦，進一步明確了我們年輕學(xué)生的成功之路和他們的歷史使命。社會是學(xué)習(xí)和教育的大課堂。在那個廣闊的世界里，我們生命的價值得到了體現(xiàn)，為未來更激烈的競爭奠定了更堅實的基礎(chǔ)。希望以后有這樣的機會，可以從實踐中得到鍛煉。

個人實習(xí)總結(jié)11

　　一、實習(xí)內(nèi)容

　　本次實習(xí)是在××公司企業(yè)單位實習(xí)。我主要參與了該公司產(chǎn)品生產(chǎn)與營銷、人才招聘與選拔等環(huán)節(jié)的工作。具體內(nèi)容如下：

　　第一，在產(chǎn)品的生產(chǎn)與營銷方面，我參與該公司主要經(jīng)營業(yè)務(wù)之一的計算機電源線的裝配。在裝配電源線的整條生產(chǎn)線上我與其他員工明確分工、積極配合、協(xié)調(diào)合作，確保該生產(chǎn)線的暢通運作。另外，通過零件的組裝，我不僅了解到設(shè)備的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，我的.手工操作技能也得到了很好的鍛煉與開發(fā)。

　　第二，在人才招聘與選拔方面，我協(xié)助公司人力資源部門組織招募并選拔合適的員工。通過該項工作，我更加熟悉了企業(yè)人力資源規(guī)劃、人員招聘與配置、培訓(xùn)與開發(fā)、績效管理、薪酬管理、勞動關(guān)系管理等六大人力資源模塊，明白了如何更好地實現(xiàn)位得其人、人盡其才、適才適所、人事相宜的目標(biāo)。

　　二、個人實習(xí)總結(jié)

　　時間過得飛快，不知不覺實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。本次實習(xí)雖然只有短暫的一個月，但是回顧這三十多天的經(jīng)歷，認真思索期間的所見所聞，我發(fā)現(xiàn)獲益良多。 實習(xí)對我的學(xué)習(xí)、就業(yè)、精神生活等方面都產(chǎn)生了很大的影響，不僅培養(yǎng)鍛煉了我的生活以及工作的技能，磨練了意志，同時也讓我開闊了眼界，進一步完善了我的世界觀和人生觀，對將來正式步入并快速適應(yīng)社會打下了堅實的基礎(chǔ)。本次實習(xí)具體在以下幾個方面對我產(chǎn)生了很大的影響：

　　第一，我對目前企業(yè)的運作模式更加了解。

　　從下車間去最基礎(chǔ)的流水線工作，到協(xié)助公司進行人員的招聘，我對企業(yè)從執(zhí)行層到管理層的組織架構(gòu)、運作方式有了初步的了解。之前只能在課本上學(xué)到的知識，現(xiàn)在有了更加形象生動的現(xiàn)實案例與之契合，使理論與實際緊密地結(jié)合在了一起。這不僅可以讓我運用理論知識來更好地指導(dǎo)實踐，也有助于我對理論知識的進一步鞏固。

　　第二，本次實習(xí)在我的人際關(guān)系、公共關(guān)系等方面產(chǎn)生了重大影響。 相比于中學(xué)與大學(xué)，職場以及社會中的人際關(guān)系更加復(fù)雜。對于即將邁入社會的我們來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。通過實習(xí)，我漸漸了解到了企業(yè)中人際交往的

　　方式、習(xí)慣以及需要注意的問題，這使我在以后的工作中可以更好地處理人際關(guān)系，進而得到更多人的認可。

　　第三，實習(xí)讓我積累了經(jīng)驗，磨練了意志，為將來更好地就業(yè)提供了強有力的支撐。

　　實習(xí)是一個從大學(xué)到社會的過渡。沒有這次實習(xí)機會就難以完成從大學(xué)生到社會人的平穩(wěn)轉(zhuǎn)變。只有參與了實習(xí)，積累了經(jīng)驗，磨練了意志，才能更好地適應(yīng)社會，這同樣是一個職場人應(yīng)當(dāng)具備的基本素質(zhì)。因此，通過這次實習(xí)，我堅信，我會更好更快地適應(yīng)社會的發(fā)展，順應(yīng)時代的潮流，為社會奉獻自己的一份力量。

個人實習(xí)總結(jié)12

　　三年的大專生活似彈指一揮間，從剛跨入大專時的失落和迷茫，現(xiàn)在即將走上工作崗位的從容、坦然。我知道，這又是我們?nèi)松�中的一大挑�?zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。這除了有較強的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益于大專三年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。

　　通過這三年的學(xué)習(xí)使我懂得了很多，從那天真幼稚的我，經(jīng)過那人生的挫折和坎坷，到現(xiàn)在成熟、穩(wěn)重的我。使我明白了一個道理，人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個驛站。當(dāng)然，三年中的我，曾也悲傷過、失落過、苦惱過，這緣由于我的不足和缺陷。但我反省了，這只是上天給予的一種考驗，是不能跌倒的。

　　結(jié)束了三年的大學(xué)理論教學(xué)，我?guī)е�自己滿腦子的理論知識踏入了實習(xí)單位河北汽貿(mào)邢臺運銷有限公司廣告部進行為期2個月的實習(xí)。這次的實習(xí)時間雖然很短暫，但是卻讓我在與社會的初步接觸中，深刻的`認識到在社會中生存，就需要我們對自己的職業(yè)負責(zé)、堅持，以一種飽滿的工作態(tài)度和勤奮的努力，把自己所學(xué)轉(zhuǎn)化為對社會有利的能力，并在工作中實現(xiàn)自身的提升與成長。

　　來到這里的第一天，我就從最簡單的圖片摳圖開始，慢慢的，到現(xiàn)在兩個星期過去，已經(jīng)做了更專業(yè)更商業(yè)化的產(chǎn)品說明書設(shè)計和企業(yè)畫冊，每個任務(wù)都讓我收獲不少；另外跟我同部門的一位在這里已經(jīng)工作了三年的前輩同事也教了我很多技術(shù)方面的知識。從他身上我體會到了基礎(chǔ)扎實是怎么的一回事。除了技術(shù)方面的，我也從我的經(jīng)

　　理和同事們身上學(xué)到了很多做人做事的態(tài)度和技巧。我們的經(jīng)理是個很有耐心很細心的年輕人，每次我設(shè)計作品有做錯的時候他都會一一給我指出來，就算是極小的文字錯別字，他都會給我指出來。從他身上我也體會到了，工作的時候一定要非常仔細，細心，更要有耐心，要做到一絲不茍�？傊�一句話就是：這樣的實習(xí)讓我獲益匪淺��！

　　作為大學(xué)生涯的最后一課，實習(xí)不僅重要而且更有其獨特性，正是通過實習(xí)，讓我逐漸掌握怎樣把學(xué)校教給我的理論知識恰當(dāng)?shù)剡\用到實際工作中，讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個社會，漸漸地融入這個社會，實現(xiàn)我邁向社會獨立成長的第一步。 2個月的實習(xí)生活似彈指一揮間，從剛踏出學(xué)校大門時的失落與迷茫，到現(xiàn)在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。

　　實習(xí)期間，對于任何工作一貫謙虛謹慎、認真負責(zé)。如今的我在現(xiàn)任部門多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強的適應(yīng)能力和積極向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于大學(xué)兩年多的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。這次實習(xí)的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。

　　實習(xí)生活，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會是遠遠不夠的�！俺缘目嘀锌啵�方為人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我會繼續(xù)努力拼搏，抓住每一個機遇，迎接每一個挑戰(zhàn)，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。

個人實習(xí)總結(jié)13

　　只有1一個月時間就即將畢業(yè)，實習(xí)對我們這屆畢業(yè)生來說越發(fā)重要。剛剛結(jié)束的這段實習(xí)可以說是我大學(xué)幾年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應(yīng);而充實則是在這段時間里，我學(xué)到在校園無法學(xué)到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時實習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗，為我以后謀求一份好的工作好的職業(yè)打下了一定基礎(chǔ)�，F(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小小的總結(jié)。一來總結(jié)一下經(jīng)驗，二來也對自己的'工作情況有個系統(tǒng)的認識。

　　一、實習(xí)單位簡介

　　XX集團前身造紙廠創(chuàng)建于1987年，1996年組建集團公司，現(xiàn)已發(fā)展成為擁有員工4800余名，集制鞋、造紙、房地產(chǎn)、對外貿(mào)易、酒店、網(wǎng)絡(luò)科技于一體的企業(yè)集團。目前作為主業(yè)的造紙生產(chǎn)基地位于中國工業(yè)園號，占地面積近100畝，建筑面積12萬平方米，擁有先進的意大利、臺灣等國家和地區(qū)生產(chǎn)的制鞋流水線15條，年生產(chǎn)能力達1000萬雙，產(chǎn)品銷往德、法、美、西班牙、俄羅斯、日本等國家及中國內(nèi)陸。

　　XX集團是在廣州民營企業(yè)中最早聘請海外職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任公司高管的企業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)創(chuàng)新上也主動尋求與國際接軌，從20xx年開始，公司每年都聘請歐美國家的一流設(shè)計師對產(chǎn)品進行同步研發(fā)，在造紙行業(yè)開發(fā)新品種方面始終保持領(lǐng)先地位，并建立了標(biāo)準(zhǔn)化實驗室。20xx年，公司還通過與德國dhm公司的合作，實現(xiàn)了民外合璧，借梯登高，并率先在全省民營企業(yè)中通過了sa8000社會責(zé)任國際標(biāo)準(zhǔn)體系認證，使企業(yè)的用工環(huán)境、勞動權(quán)益保障、產(chǎn)品環(huán)保等均達到國際相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，從而打破貿(mào)易壁壘，為企業(yè)更好地進軍國際市場鋪平道路。

　　公司本著“以人為本”、構(gòu)建和諧勞動關(guān)系的理念，逐年加大員工福利待遇和文化生活設(shè)施的投入，積極為員工辦理合作醫(yī)療、工傷等各種勞動保險，20xx年斥資1000萬打造面積近20xx平米的員工活動中心，放映廳、ktv、健身房、臺球室、乒乓球室、網(wǎng)吧等一應(yīng)俱全。并創(chuàng)辦了報，廣播站，滿足員工日益增長的精神文化需求。

個人實習(xí)總結(jié)14

　　據(jù)中南財經(jīng)政法大學(xué)法學(xué)院消息，20xx年5月29日下午，第五期法學(xué)主題式新型實習(xí)項目商事訴訟與仲裁子項目中期交流會在中南財經(jīng)政法大學(xué)法學(xué)實驗中心315會議室舉行。上海星瀚（武漢）律師事務(wù)所（以下簡稱“星瀚所”）合伙人沈大力律師、星瀚所周文潔律師、王燁律師、陳軍律師、北京盈科（貴陽）律師事務(wù)所趙宇晗律師以及中南財經(jīng)政法大學(xué)法學(xué)院訴訟法系副教授郭倍倍老師出席交流會。該項目實習(xí)生王貽水、樊雯雯、楊弦歌、黃浩茵、陳冉與資產(chǎn)證券化子項目實習(xí)生趙明露同學(xué)參加交流。

　　交流會第一部分，個人介紹與項目介紹。沈大力律師向在場實習(xí)生簡單介紹了與會律師、老師的基本情況，同學(xué)們依次進行自我介紹。隨后，沈大力律師就星瀚所律師團隊和項目開展情況進行了簡短的說明。他表示，星瀚所已是第三次參加法學(xué)主題式新型實習(xí)項目，本期商事訴訟與仲裁項目由星瀚所的六位律師及法學(xué)院郭倍倍老師、段丙華老師、李喬彧老師共同指導(dǎo)。本期項目選拔五位實習(xí)生進入星瀚所實習(xí)，線上實習(xí)階段采用“自學(xué)+團隊指導(dǎo)”的模式，后期線下實習(xí)階段將采取指導(dǎo)律師與實習(xí)生一對一定點指導(dǎo)的方式對實習(xí)生進行培養(yǎng)。

　　交流會第二部分，與會律師、老師和實習(xí)生交流、答疑。實習(xí)生就未來職業(yè)道路的選擇、實踐與理論的關(guān)系、訴訟與非訴律師的選擇、如何在平臺所挑選團隊、律師獨立執(zhí)業(yè)的前期準(zhǔn)備、涉外法律服務(wù)市場前景的問題向與會律師、老師提問。與會律師、老師結(jié)合自身的工作經(jīng)驗提出了中肯的建議。沈大力律師向?qū)嵙?xí)生講解了武漢法律服務(wù)市場的涉外律師、訴訟律師、非訴律師的發(fā)展情況。王燁律師指出訴訟業(yè)務(wù)的辦理及訴訟思維的養(yǎng)成對律師個人能力提升的重要性。周文潔律師強調(diào)在規(guī)范的團隊里學(xué)習(xí)規(guī)范的辦案流程、辦案技能的重要性，周文潔律師認為，規(guī)范的執(zhí)業(yè)習(xí)慣培訓(xùn)和執(zhí)業(yè)技能養(yǎng)成有利于提高執(zhí)業(yè)安全性。郭倍倍老師表示，要利用好校友資源，把握實習(xí)機會，提前了解目標(biāo)工作。趙宇晗律師是法學(xué)主題式新型實習(xí)項目第一期的實習(xí)生，此次是專程回校與主題式新型實習(xí)項目的老師和同學(xué)們交流。她認為，只要心之所向，堅持價值引領(lǐng)，不管選擇哪一條職業(yè)道路永遠都不晚、不錯，與其被動地被團隊選擇、盲目地選擇團隊，不如自己創(chuàng)造團隊或發(fā)揮主觀能動性影響和改變團隊。

　　交流會第三部分，項目實習(xí)生匯報前期實習(xí)成果。楊弦歌同學(xué)結(jié)合自己審改合同的經(jīng)歷就律師思維和法官思維的差異表達了自己的看法。黃浩茵同學(xué)結(jié)合自己法律調(diào)研期間案例檢索的經(jīng)歷分享了自己的收獲，并表示在之后的法律調(diào)研中會更加注意案例的記錄、整理、分析工作。王貽水同學(xué)簡單總結(jié)了自己實習(xí)階段的工作，并向大家分享了專業(yè)能力提升、團隊協(xié)作意識增強、及時復(fù)盤意識提高、律師執(zhí)業(yè)認識深化的收獲，同時也強調(diào)了專業(yè)能力、為人處事能力、熱愛的態(tài)度及正確的價值觀念對律師發(fā)展的重要性。陳冉同學(xué)提出，在一個月的實習(xí)中，自己在知識和實務(wù)層面都有一些提升，更加意識到發(fā)揮主觀能動性的重要性，她表示自己將努力實現(xiàn)自我激活，促進自身發(fā)展。樊雯雯同學(xué)從收獲、反思、探究提升三個部分展開分享，談及思維轉(zhuǎn)變、心態(tài)轉(zhuǎn)變、避免自我設(shè)限、以實踐促進理論等方面的收獲，表示自己將認真做好實習(xí)工作，力求學(xué)有所獲。在實習(xí)生分享后，趙明露同學(xué)向在場前輩表示感謝，她說道，今日的交流在自己心中播下了一粒種子，自己今后將會更多地關(guān)注真實的律師行業(yè)實踐。郭倍倍老師表示，將繼續(xù)促進法學(xué)主題式新型實習(xí)項目各子項目間的交流，努力推動多項目共同發(fā)展。

　　交流會第四部分，與會律師、老師指導(dǎo)與分享。

　　陳軍律師肯定大家前期的實習(xí)成果，強調(diào)了知識運用的重要性，同時提醒實習(xí)生，在接到任務(wù)后，應(yīng)先明確案件背景、識別客戶需求、快速學(xué)習(xí)后再著手工作。王燁律師表示自己將在之后的實習(xí)生指導(dǎo)工作中深度參與，在重要時間節(jié)點加強與實習(xí)生的.溝通和交流。趙宇晗律師感嘆法學(xué)主題式新型實習(xí)項目的快速發(fā)展，回應(yīng)實習(xí)生提出的自我激活、自我設(shè)限的問題，建議同學(xué)們不要輕易自我設(shè)限，努力以熱愛點燃激情。

　　郭倍倍老師對各位律師在百忙之中抽出時間來舉辦中期交流會、與同學(xué)們面對面進行交流、共同建設(shè)法學(xué)主題式新型實習(xí)項目表示感謝。同時，他對各位實習(xí)生的匯報進行了一一回應(yīng)，就案例學(xué)習(xí)、理論期刊學(xué)習(xí)、請教前輩、自我標(biāo)簽等問題表達了自己的看法，提醒同學(xué)們注意規(guī)范、論文、案例的研究。他總結(jié)道，問題解決的辦法可以歸納為“以教為學(xué)”，學(xué)會靜下心來思考問題、拆解問題，尋找合作伙伴實現(xiàn)分工協(xié)作，可以在多任務(wù)并發(fā)的階段更好地實現(xiàn)自身能力的提升。

　　沈大力律師做最后總結(jié)，他表示，星瀚所會堅持做“熱愛法律的技術(shù)派”，與實習(xí)生一起以學(xué)習(xí)型組織的方式開展學(xué)習(xí)活動，開發(fā)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的增長點，實現(xiàn)雙贏進步。

個人實習(xí)總結(jié)15

　　4月5號帶著興奮和期待我們踏上前往孝感的汽車，經(jīng)過2個多小時的奔波我們于中午11：00抵達目的地，下午潘經(jīng)理帶我們到住宿的地方，我們忐忑的心開始安定下來，因為住宿條件比我們想象中的好很多倍。這里有熱水有電視還有網(wǎng)線。

　　4月6號的第一個早會讓我精神倍加，態(tài)度決定一切，一切在于行動，市場問題，我的責(zé)任，招之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，銷售精英，非我莫屬，的口號，既涵蓋了公司的要求，也表明了我們不斷進取的決心。

　　隨后在胡師傅（胡新濱）的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下我在西區(qū)市場了解和熟悉公司的423以及業(yè)務(wù)員的日常工作。在這段日子里，我主要負責(zé)整理排面，清理灰塵，張貼價格簽和兌獎帖。胡大哥經(jīng)常告訴我每個店主的喜好，每個店的銷售能力。我知道這一切都是他在這幾年里面努力的結(jié)果。在這里我發(fā)現(xiàn)每個商店每個餐飲店都有我們公司的產(chǎn)品，在這里我體會到了作為一個勁牌人的驕傲。雖然胡大哥走了，但我還是想對他說聲謝謝。

　　4月26號開始換崗，我開始了下鄉(xiāng)的生涯。下鄉(xiāng)我主要負責(zé)搬貨送貨，談單這樣的大事是師傅的，我看看就行。毫無疑問代師傅（代勇華）是一位很優(yōu)秀的師傅。第一天我就見識了他怎樣說服店主把我們的產(chǎn)品擺在最好的位置，又是怎樣說服店主把28元的520勁酒調(diào)到34元的，還有他是如何向店主推銷我們的楓林清香的……在這里我看到了城鄉(xiāng)人差別，我看到了城鄉(xiāng)價格的差異，也了解到了城鄉(xiāng)產(chǎn)品動銷的差異。跟代師傅一起，我體會到了一種做弟弟的感覺。

　　5月16號到5月17號，是我實習(xí)來最辛苦的兩天，不是因為做的事辛苦，而是說的話最多，工作的時間最長，受到的拒絕最多。這兩天我跟著向經(jīng)理和潘經(jīng)理一起到孝昌縣市場，做毛鋪純谷酒和參茸勁酒的推廣以及市場氛圍的建設(shè)。11點多到孝昌，我們便馬不停蹄的準(zhǔn)備物品在簡樸田園寨做參茸勁酒的推廣，雖然吃了很多閉門羹，雖然兩個小時只推銷了一瓶248ml參茸勁酒，但至少我努力的在每個餐桌上宣傳我們的產(chǎn)品。下午在縣城做純谷酒和楓林清香的氛圍布置，晚上在小排檔做毛鋪純谷酒的免費品嘗活動。這里的人雖然多，雖然是贈飲，但工作依舊不是很好開展，有喜也有淚。第二天，6點鐘我們?nèi)ペs集，依舊是做純谷酒的推廣，擺好臺，我和田姐開始拿著酒一家家早點店的跑，一個個的給人品嘗，讓我們欣慰的是，大家對我們的純谷酒的認同感還是很高的。中午我們一行開始了氛圍布置，KT板、張貼畫、轉(zhuǎn)筒畫，每一張都不能浪費而且要把把每一樣?xùn)|西放在最合適的位置，這是向經(jīng)理用行動告訴我的。想象之前我們在市區(qū)布置氛圍的時候，突然覺得我們就是為了貼完所有的東西而做的事。沒有考慮成本和回報，沒有想到廣告的持久性。

　　在這兩個月的實習(xí)期間，曾2次跟劉姐（劉洪武）一起布置柬埔寨以及樣板街的氛圍。因為這幾次主要是掛中國結(jié)，因為它的漂亮和大氣，所以整體布置的效果非常的好。還有5次和楊勇、陳建生以及彭沖一起開展楓林清香的推廣，因為有他們的陪伴所以我并不感到孤獨。

　　市場問題及建議

　　除了小勁酒之外其他的品種的市場占有率依然不高尤其是楓林清香

　　不管是在市區(qū)還是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，小勁酒的覆蓋率已經(jīng)達到百分之百，但258、520、500單瓶和禮盒、純谷酒還有參茸勁酒，的覆蓋率明顯的不足。未來公司的重點將是中高端產(chǎn)品，所以我們要從現(xiàn)在開始進一步提升各品種的覆蓋率。

　　孝感地區(qū)的廣告宣傳有待加強

　　在店招這一塊稻花香和枝江做得非常好，在零售及餐飲這一塊，我們可以借鑒王老吉的，他們的氛圍做得相當(dāng)好。在現(xiàn)在這個社會廣告效應(yīng)對人們的認識產(chǎn)生了重大的影響，我們不能輕視。而且我們手上有KT板、宣傳畫、轉(zhuǎn)筒畫、中國結(jié)還有牙簽筒和酒水牌，我們可以利用斷貨或者是銷售淡季集中做一下市場氛圍的布置，做好產(chǎn)品的宣傳，為旺季銷售做好鋪墊。

　　毛鋪純谷酒大瓶蓋的兌獎知曉度有待提高，瓶蓋的設(shè)計急需改進

　　純谷酒的`因為瓶身未對兌獎問題做任何的說明，這無形中增大了我們的工作量和工作難度。我們市場做好的兌獎貼雖然可以一定程度上提高消費者的認識，但還需要我們業(yè)務(wù)員給終端做好解釋工作，5個瓶蓋兌6瓶酒，免得終端老板不知道，會嫌兌獎麻煩而不去做。另外，開瓶之前，我們可以從外面看到瓶內(nèi)字樣，從而知曉中獎與否。公司有必要改進瓶身及瓶蓋的設(shè)計。

　　楓林清香的推廣需要加強并堅持做下去

　　新品上市必然會遇到很大的阻力。通過幾次鋪市和幾次楓林清香的推廣，雖然在一定程度上促進了楓林的銷售，但這還是遠遠不夠的，我們要繼續(xù)開展各種促銷活動，使更多的消費者認識、接受并喜愛楓林。

　　縣級市場毛鋪純谷酒有必要繼續(xù)推廣

　　在孝昌市場的那兩天，我發(fā)現(xiàn)市場上毛鋪純谷酒的占有率遠沒有市區(qū)這么大，銷量也沒市區(qū)這么好，但通過我們的贈飲活動，消費者對他的價位和品質(zhì)反響還蠻好的，所以純谷酒在縣級市場還是有很大的發(fā)展空間，而且作為一款成熟的產(chǎn)品，宣傳和推廣的難度也不會太大。

　　縣級市場主管及業(yè)務(wù)員要加強管理和培訓(xùn)

　　在縣級市場主管開會和市場實習(xí)這幾天，我明顯感覺到縣級市場主管的懶散和隨意，以及縣級業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力不強。這需要公司加強管理和培訓(xùn)，以便提高整個團隊的辦事效率。

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