（精選）實(shí)習(xí)總結(jié)15篇
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。那么我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢？以下是小編精心整理的實(shí)習(xí)總結(jié)，歡迎大家分享。
實(shí)習(xí)總結(jié)1
轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)一個(gè)月了，短短的一個(gè)月發(fā)生了許多我從未接觸過的事，也由此積累一些經(jīng)驗(yàn)。
教什么怎么教，關(guān)鍵在于你教的是什么樣的學(xué)生。這是我的切身感受。剛開始講課時(shí)，我按照在學(xué)校的試講，設(shè)計(jì)教案。在實(shí)際授課過程中，他們的回答充滿希望，但結(jié)果卻令人大失所望。事后指導(dǎo)老師告訴我不能高估他們的理解能力。你講的內(nèi)容多么精彩，你講的多么激情四射并沒有用，關(guān)鍵在于他們有沒有在聽，能不能聽懂。要學(xué)會(huì)根據(jù)他們的實(shí)際水平來備課，學(xué)會(huì)用他們最容易理解的方式講述新內(nèi)容。了解自己的學(xué)生是你第一步要做的。
如何利用起立。起立是每節(jié)課上課前所必須的，有效的利用起立是十分重要的。起立是為了告訴學(xué)生上課了，要恢復(fù)秩序。學(xué)生起立時(shí)老師要給予重視，不能在只顧整理自己的講課資料連頭都不抬。你可以借此時(shí)機(jī)掃視全班并且重點(diǎn)關(guān)注“混亂區(qū)域”。在秩序混亂時(shí)不要急于讓他們坐下，也許你耽誤了這一分鐘卻可以換來一節(jié)課的良好狀態(tài)。
一個(gè)也不少并不現(xiàn)實(shí)。剛開始實(shí)習(xí)時(shí)我也信奉“不拋棄，不放棄”“一個(gè)也不少”，經(jīng)過這一個(gè)月我發(fā)現(xiàn)這并不現(xiàn)實(shí)。這并不是說我的豪情壯志被消磨了，而是代表我變得理智了。我不在妄想可以輕易改變一個(gè)學(xué)生，讓他改掉以往的所有壞習(xí)慣，奮發(fā)圖強(qiáng)，名次突飛猛進(jìn)。這很美好卻不現(xiàn)實(shí)。對(duì)于我教的學(xué)生，我能夠做的是領(lǐng)著想學(xué)的好好學(xué)，拉著徘徊的好好學(xué)。而對(duì)于實(shí)在不學(xué)的，我能做的.是讓他們盡可能安安靜靜，保證一個(gè)較為良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
尊重學(xué)生才能得到尊重。對(duì)于所有的學(xué)生都要尊重，不論他學(xué)還是不學(xué)，成績(jī)好還是壞。對(duì)于成績(jī)不好的學(xué)生更應(yīng)給予尊重與關(guān)懷，其實(shí)他們想要的并不多，一句鼓勵(lì)的話，一個(gè)回答問題的機(jī)會(huì)，一次表?yè)P(yáng)都足以讓他們好好的聽一節(jié)課，認(rèn)真的學(xué)一陣兒。其實(shí)他們更像小孩子。
讓學(xué)生信服的是能力，不是老師的身份。我并不認(rèn)為作為老師成天板著臉，就可以讓學(xué)生好好學(xué)習(xí)。學(xué)生信服的是你的講課能力和人格魅力，提高教學(xué)水平這是必須的。同時(shí)如果你只是任課老師不是班主任，你可以選擇讓學(xué)生先接受你，這樣對(duì)上課很有用。有些學(xué)生會(huì)因?yàn)橄矚g你而喜歡你教授的科目，進(jìn)而認(rèn)真聽講。
實(shí)習(xí)總結(jié)2
20xx年7月19日到20xx年12月30日，我已經(jīng)在中建八局太重項(xiàng)目度過了一個(gè)學(xué)期，想想這一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，感覺自己無論心理上、身體上、還是其它方面，從頭到腳都有了前所未有的變化。
這次實(shí)習(xí)是我人生第一次真正的親身體驗(yàn)，從一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生到經(jīng)歷了大半個(gè)工程，我開始對(duì)施工有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，也對(duì)整個(gè)施工流程有了進(jìn)一步了解，同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到了人際關(guān)系的重要性。
剛來時(shí)我們工地正在做基礎(chǔ)，由于地質(zhì)條件比較差，再加上一次暴雨，我們做好的承臺(tái)基礎(chǔ)全部被泥沙和雨水淹沒，面對(duì)如此艱難的況，項(xiàng)目部所有人都皺起了眉頭。但是，隨后迎來的不是退宿，而是我們加倍的努力，生產(chǎn)經(jīng)理組織施工員現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，挖機(jī)配合，施工現(xiàn)場(chǎng)又一次回到了如火如荼的景象。最后，在我們大家共同的努力下，這場(chǎng)突如其來的天災(zāi)終于被我們慢慢克服。通過這次天災(zāi)，我付出了很多也學(xué)到了很多，那時(shí)候我才真正意識(shí)到團(tuán)結(jié)的力量是多么偉大。
在實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)著看圖紙、算量，不懂的地方向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，同時(shí)，為了熟悉圖紙，我自己拿著卷尺到現(xiàn)場(chǎng)量承臺(tái)鋼筋、模板等尺寸。在我們公司還有個(gè)不成文的規(guī)定，施工員白天沒事不準(zhǔn)在辦公室呆著，必須在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，看圖紙、做資料自然也就留到晚上下班來做。經(jīng)過這么一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我感覺施工真的.很累，之前對(duì)建筑工人的看法也從不起眼變成了尊重，而且對(duì)施工又有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。
白天上班，晚上我們還要輪流值班澆筑混凝土，當(dāng)然這是我們每個(gè)施工員最討厭的活，晚上要盯著工人打灰，時(shí)刻提醒工人，以防止安全和質(zhì)量事故的發(fā)生，當(dāng)然第二天可以休息一個(gè)上午。有時(shí)候，會(huì)感覺很疲憊、很困，真的想休息一會(huì)，甚至有不想干的想法，但是，仔細(xì)想想，各行各業(yè)都有各自的難處，再說年輕人就應(yīng)該經(jīng)歷點(diǎn)困難，這樣才能真正的體驗(yàn)生活。
很快領(lǐng)導(dǎo)就開始讓我鍛煉獨(dú)立的處事能力，讓我主管一個(gè)設(shè)備基礎(chǔ)的灌注樁施工，讓我自己編制施工技術(shù)交底，自己給施工隊(duì)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，同時(shí)還要時(shí)刻監(jiān)督并管理現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)每項(xiàng)工序嚴(yán)格按程序進(jìn)行報(bào)驗(yàn)。在這段時(shí)間，通過不斷地學(xué)習(xí)、揣摩，我對(duì)灌注樁有了更深一步的了解，同時(shí)也熟悉了水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的操作流程。
而后，因領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)，又被調(diào)去管理鋼結(jié)構(gòu)主體安裝，從接觸很陌生的鋼結(jié)構(gòu)到現(xiàn)在主體已經(jīng)完成多半，我真的不敢相信，這個(gè)主體居然是我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)生主要負(fù)責(zé)管理的，心里還有點(diǎn)小小的自豪感。然而，這背后我也經(jīng)歷了不少辛酸，不少坎坷，切實(shí)體驗(yàn)到了一個(gè)施工員的酸甜苦辣。
馬上又到了過年的時(shí)候，每個(gè)人的心好像都開始變得不穩(wěn)定，工作也開始變得懶散、隨便。其實(shí)這也不足為奇，因?yàn)槲覀兏闶┕さ�，常年漂泊在外，基本上沒有休息時(shí)間，也不能經(jīng)�；丶铱纯矗钪档闷谂蔚囊簿褪且荒暌欢鹊拇汗�(jié)了。此時(shí)此刻，我真正意義上感覺到過年真的很好。經(jīng)歷了一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)生活，我感覺我在成長(zhǎng)，也在不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，更重要的是，我已經(jīng)開始了人生的社會(huì)階段。在這一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)過程中，不但對(duì)所學(xué)習(xí)的知識(shí)加深了，更加重要的是更正了我的之前的勞動(dòng)觀點(diǎn)和提高了我獨(dú)立工作的能力。同時(shí)，更深層次的讓我明白了學(xué)習(xí)的途徑很多，不光僅限于書本上的知識(shí)，而社會(huì)實(shí)踐才是走向人生的最有力的，最有效地學(xué)習(xí)途徑。
實(shí)習(xí)總結(jié)3
時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖。在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個(gè)月，六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活馬上就要結(jié)束了�；厥走@半年的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這半年里我學(xué)會(huì)了很多，也認(rèn)識(shí)了很多真誠(chéng)的朋友和善待我的師傅。20xx年x月，我離開學(xué)校來到南水北調(diào)中線一期工程寶豐至郟縣段進(jìn)行實(shí)習(xí)。南水北調(diào)工程是
由于我們新進(jìn)入工地工作，所以我們先進(jìn)行了五天的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)南水北調(diào)工程概況以及工程的進(jìn)展情況。讓我們對(duì)南水北調(diào)中線一期工程寶郟段有了一個(gè)認(rèn)識(shí)。
在為其一周的工程概況學(xué)習(xí)以后，我被分到xx進(jìn)行初步工作
實(shí)習(xí)感悟
在頂崗實(shí)習(xí)的過程中我明白了許多。首先明確頂崗實(shí)習(xí)的目的，在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力以及待人接物與外界溝通的能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為具有較強(qiáng)實(shí)踐能力、良好職業(yè)道德、高技能、高素質(zhì)的，能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高
素質(zhì)的復(fù)合型人才。""頂崗實(shí)習(xí)、工學(xué)結(jié)合"是現(xiàn)代職業(yè)教育的一種學(xué)習(xí)模式，是把生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的一種人才培養(yǎng)模式。其基本形式是學(xué)校與企事業(yè)用人單位合作培養(yǎng)學(xué)生，學(xué)生通過工學(xué)交替完成學(xué)業(yè)。頂崗實(shí)習(xí)是我們學(xué)院為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好基礎(chǔ)。通過頂崗實(shí)習(xí)使我們了解和掌握了
在這次頂崗實(shí)習(xí)過程中，不但對(duì)所學(xué)習(xí)的知識(shí)加深了了，更加重要的是更正了我們的勞動(dòng)觀點(diǎn)和提高了我們的獨(dú)立工作能力等。通過這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實(shí)踐密不可分，在實(shí)踐過程中，我又一次感受充實(shí)，感受成長(zhǎng)。
1、要有較強(qiáng)崗位意識(shí)。
每一個(gè)崗位都有他特有的.作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強(qiáng)崗位責(zé)任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強(qiáng)他們的崗位責(zé)任感，這也是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)高職生的基本要求。
2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾栴}各種各樣，并
不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工作中遇到的每一個(gè)問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題。
3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。
在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì)的長(zhǎng)期的鍛煉，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所以我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)。
4、要不斷積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也是增加工作經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)一名畢業(yè)的大學(xué)生在面對(duì)用人單位面試時(shí)，別人很自然要問到你有無工作經(jīng)驗(yàn)，這道門檻攔住了不少大學(xué)生。因此，頂崗實(shí)習(xí)不僅僅是一種勞動(dòng)鍛煉，更重要的是通過實(shí)踐增強(qiáng)工作能力，增加工作中的溝通和適應(yīng)能力，增強(qiáng)做人的才干；實(shí)踐出真知，實(shí)踐長(zhǎng)才干。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻?shí)習(xí)并能順利拿到一份頂崗實(shí)習(xí)合格證，這對(duì)今后走向社會(huì)，應(yīng)聘崗位時(shí)，無疑是非常有益的。
實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，這段實(shí)習(xí)生活對(duì)我是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，它讓我真正的懂得了學(xué)校和社會(huì)的不同。為自己的未來奮斗的人，為將來打拼，這種感覺很好，雖然在這段期間有些不適應(yīng)，但我最后還是干到了現(xiàn)在，我想我在未來的一段時(shí)間還會(huì)干下去，并干的更好。
這段時(shí)間我成熟了，想問題不在那么簡(jiǎn)單，我會(huì)在深思后再做決定。工作讓我學(xué)到的不僅僅是工作的知識(shí)，更重要的是我學(xué)會(huì)了怎樣去面對(duì)社會(huì)上的各種問題。我想在未來我會(huì)走的更好更遠(yuǎn)。我會(huì)為自己的將來努力，努力去創(chuàng)造我自己的歷史！
實(shí)習(xí)總結(jié)4
暑假期間，我到杭州濱江國(guó)稅局進(jìn)行為期三個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，感受頗深。
雖然只有三個(gè)禮拜，但我卻學(xué)到了很多。
我被分配國(guó)稅局的稅源管理四科，那是對(duì)中外合資企業(yè)、外國(guó)企業(yè)以及一些涉及出關(guān)的內(nèi)企進(jìn)行征收與管理的科室。在實(shí)習(xí)期間，我明白了很多。
第一，對(duì)于自己的專業(yè)有了更深的了解。
我明白了自己將來要從事的將會(huì)是什么職業(yè)。我可以從事會(huì)計(jì)，可以從事稅務(wù)代理等很多地方。我原以為會(huì)計(jì)只是記一些數(shù)字，管理好賬本就可以了�，F(xiàn)在我明白了還不只那些，因?yàn)槊看侮P(guān)于公司的經(jīng)營(yíng)狀況還是納稅申報(bào)等日常納稅行為，國(guó)稅專管員就只找會(huì)計(jì)或者會(huì)計(jì)主管，由此可見，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，沒有經(jīng)理可以，沒有會(huì)計(jì)就沒有辦法進(jìn)行正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。對(duì)于會(huì)計(jì)工作者而言，自己不僅要做好登記賬本的事物，還要管理好企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表等。從事了會(huì)計(jì)就意味著比要比別人更多一點(diǎn)耐心、細(xì)心和責(zé)任心。耐心，不管是登記賬本海上花面對(duì)稅源專管員的查詢，都必須要有它，因?yàn)椴荒蜔┓炊鴷?huì)總成更大的麻煩；細(xì)心，當(dāng)然更加不可少，因?yàn)闀?huì)計(jì)明天面對(duì)的是一大堆數(shù)字，所以細(xì)心反而是最重要的，因?yàn)楹芸赡芫蜁?huì)因?yàn)橐粋�(gè)數(shù)字甚至一個(gè)小數(shù)點(diǎn)就會(huì)造成一個(gè)企業(yè)的巨大損失；最后是責(zé)任心，因?yàn)闀?huì)計(jì)做的財(cái)務(wù)報(bào)告，一方面要為企業(yè)決策者提供信息，還要為國(guó)稅以及群眾提供關(guān)于企業(yè)的信息，沒有責(zé)任心就不適合做一個(gè)會(huì)計(jì)。
第二，對(duì)于國(guó)稅局我也有了更深一步的了解。
在沒去國(guó)稅局以前，我一直認(rèn)為國(guó)稅局的人只是收錢的，實(shí)習(xí)了以后才發(fā)現(xiàn)那時(shí)的'自己竟然錯(cuò)的那么離譜。國(guó)稅局，要做的事情有很多，比如審核增值稅一般納稅人與小規(guī)模納稅人的資格、稽查會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表、固定資產(chǎn)的審核等。也明白了要怎么樣才能在國(guó)稅局上班。以前一直羨慕他們可以在有空調(diào)的環(huán)境下工作，還有那么多的福利可以享受，例如去旅游、一個(gè)禮拜只要上5天的班等優(yōu)惠。現(xiàn)在我覺得他們值得。因?yàn)槭紫人麄儠?huì)經(jīng)過國(guó)家公務(wù)員的考試，也許有幾萬(wàn)人爭(zhēng)取一個(gè)名額，也許要努力好幾年才能考上。其次他們每天也很忙，尤其是月末與月初。
第三，在實(shí)習(xí)期間我明白了現(xiàn)在我所學(xué)的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
也許正是經(jīng)歷了實(shí)習(xí)，我懂了其實(shí)現(xiàn)在的我還是什么都不懂！在此期間有太多東西是我不懂得，例如售付匯、臺(tái)賬、兩免三減半等。實(shí)習(xí)期間，老師曾帶著我下企業(yè)去審核一個(gè)外資企業(yè)一般納稅人的資格，我深刻體會(huì)到光學(xué)習(xí)的好使永遠(yuǎn)不夠的，一定會(huì)運(yùn)用到實(shí)際生活中財(cái)是優(yōu)秀的。因?yàn)閷?duì)于一般納稅人的資格我們可定都知道，甚至是倒背如流，但一旦面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活，如果不能很好的運(yùn)用的話還是沒用�？粗蠋煆纳迫缌鞯慕徽�，我明白自己真的還差很多。如果只會(huì)把書背出來而不會(huì)運(yùn)用的話，那依然只是不會(huì)。正所謂盡信書不如無書。
實(shí)習(xí)總結(jié)5
兩周的教育實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，每次的下幼兒園或多或少都能從中看到聽到感受到一些與幼兒有關(guān)的事和物，與幼兒，老師零距離的接觸，感受到了孩子的天真，老師的熱情，從他們的身上會(huì)學(xué)到一些書本上所學(xué)不到的東西，讓我受益匪淺。
第一周的教育實(shí)習(xí)，主要以聽幼兒園老師開課為主，每天上午聽兩堂課，一周下來共計(jì)聽了10節(jié)課，每節(jié)課都有它的精彩之處，10節(jié)課讓我感受到了老師的專業(yè)素養(yǎng)與教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，10節(jié)課中涉及到了五大領(lǐng)域，教具的制作到位，方案設(shè)計(jì)的完美，語(yǔ)言的生動(dòng)形象，富有感染力等，這些都是我們要去學(xué)習(xí)的地方，比如大班的語(yǔ)言課（各種動(dòng)物的尾巴）老師讓幼兒根據(jù)故事情節(jié)將他演繹出來，為了使演繹的更形象，老師用硬紙板做了一些尾巴，將他們插在幼兒的衣服褲子里當(dāng)?shù)谰撸拐麄�(gè)教學(xué)活動(dòng)富有創(chuàng)造性，幼兒的積極性高漲，再如數(shù)學(xué)活動(dòng)（摘果子）在道具的制作上也相當(dāng)用心，大樹做的很逼真，在上面貼上一個(gè)老爺爺?shù)膱D片，很形象的說明了這是老爺爺中的果樹，果子一定量的投放也許合理的考慮，看是否每個(gè)幼兒都能拿到一到兩個(gè)果子進(jìn)行操作，這個(gè)就需要老師在不斷的試上課中找到規(guī)律，好的課不是輕而易舉就能上出來的，正如我們園長(zhǎng)說的：“每一堂優(yōu)秀的課，都是一遍遍磨出來的，老師付出多少勞動(dòng)力，就會(huì)得到多少回報(bào)�！币环莞�，一份收獲。
后一周主要是聽本班老師上課，自己準(zhǔn)備上課及帶活動(dòng)，這一周時(shí)真正與幼兒接觸的一周，在平時(shí)就關(guān)注老師的一些行為，看他們是如何與孩子交流，與家長(zhǎng)交流等，他用什么方法給幼兒上課的，了解幼兒的'一日流程。星期四的上午我?guī)Я藙?chuàng)游，主要是關(guān)注每個(gè)幼兒在各個(gè)區(qū)域的活動(dòng)的情況。當(dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)小五臺(tái)上的小演員沒有根據(jù)音樂進(jìn)行動(dòng)作的改變，隊(duì)形也很混亂，便過去提醒，音樂這么的柔和，你們跳得這么快合適嗎？隨后他們便慢了下來，我還給他們拍了一下隊(duì)形，像三角形啦，兩豎排啦，之后小演員們都跳的很棒，一種自豪感油然而生。接著，我有陸續(xù)三管了建構(gòu)區(qū)，益智區(qū)等，對(duì)建構(gòu)區(qū)給以了表?yè)P(yáng)，他們搭的很漂亮，很有想法，而且注意方法，再撘的時(shí)候沒有碰到周圍的環(huán)境布置，益智區(qū)的小朋友拉著我問：”老師我來考考你，你知道黃色的橡皮泥和藍(lán)色的橡皮泥或在一起，會(huì)變成什么顏色呢？"我搖了搖頭，小朋友笑著說：“我來變給你看，好不好？”我點(diǎn)點(diǎn)頭，當(dāng)時(shí)的我感到有些羞愧，感嘆現(xiàn)在的孩子想法多，也聰明的多，同時(shí)我也感受到了肩上的責(zé)任，祖國(guó)的花朵，我們要去培育，首先要給自己充足電。
我?guī)У慕虒W(xué)活動(dòng)是一堂音樂課（表情歌），雖然之前教案也給老師改過很多次，但真正面對(duì)一些小朋友的時(shí)候，也會(huì)淤泥原先準(zhǔn)備的不一樣，他們的回答優(yōu)勢(shì)會(huì)讓你不知所措，由于經(jīng)驗(yàn)的不足，一些問題在所難免，時(shí)候老師給了我許多的建議，老師的指導(dǎo)讓我頓時(shí)茅塞頓開，有句話說的好，遇到一個(gè)好的指導(dǎo)老師對(duì)于一位實(shí)習(xí)老師來說是件多么重要的事�。《矣龅搅�，我感謝我的指導(dǎo)老師，感謝新馨幼兒園提供這樣的一個(gè)平臺(tái)
在本次的見習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)了自身的所具有知識(shí)的匱乏與不足，讓我再次踏上學(xué)習(xí)之路，好好回到學(xué)校，好好給自己充充電，為以后的實(shí)習(xí)，工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)總結(jié)6
xx-xx年金秋，我滿懷著憧憬的心境來到了流溪河畔的璀璨明珠—xx工傷康復(fù)醫(yī)院實(shí)習(xí)。剛踏入這片熱土，醫(yī)院工作人員的熱情、實(shí)習(xí)小結(jié)師專業(yè)技術(shù)的年少卻老成和高素質(zhì)及病人的評(píng)價(jià)和感受就讓我很快融入了這個(gè)溫暖的大家庭，更讓我對(duì)她充滿無限敬意，我深深地明白自我為何而來，來了以后應(yīng)當(dāng)做什么？做完之后應(yīng)當(dāng)實(shí)習(xí)小結(jié)什么？想完之后應(yīng)當(dāng)再做什么？經(jīng)過近8個(gè)月的學(xué)習(xí)和教師的教誨，我已具備了步入社會(huì)的基本條件，以下就是我的.幾點(diǎn)體會(huì)。
1、注重實(shí)習(xí)“方法”的學(xué)習(xí)。工傷康復(fù)醫(yī)院以成人康復(fù)為主，分為骨科康復(fù)、神經(jīng)康復(fù)和燒傷康復(fù)三大版塊。由于我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)護(hù)理實(shí)習(xí)小結(jié)，在那里能夠充分展示和狠抓基本技能訓(xùn)練，找出相同病種不一樣病歷的共同點(diǎn)（如脊髓損傷和偏癱病人就是好的例子），并且能夠普外科醫(yī)生專題學(xué)習(xí)法，針對(duì)一種病，從康復(fù)評(píng)定、治療再到評(píng)定，系統(tǒng)的結(jié)合》基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、》臨床醫(yī)學(xué)和康復(fù)骨科護(hù)理實(shí)習(xí)小結(jié)，勤學(xué)好問、舉一反三，還能夠?qū)懞脤?shí)習(xí)日記和科室小結(jié)。山東省立醫(yī)院血管外科治療師的一對(duì)一訓(xùn)練給了我在學(xué)習(xí)中工作，在工作中求提高的護(hù)理實(shí)習(xí)小結(jié)。醫(yī)院的圖書館的專業(yè)書籍和資料給我供給了良好的北京天壇醫(yī)院腦外科場(chǎng)所和求知的平臺(tái)，而我則應(yīng)當(dāng)充分利用資源，學(xué)會(huì)善于把握。
2、具備康復(fù)治療師應(yīng)有的素質(zhì)。經(jīng)常會(huì)有病人問我：“你們康復(fù)醫(yī)生跟臨床醫(yī)生真不一樣，你們天天幫我們動(dòng)手動(dòng)腳難道不累嗎？”我對(duì)著他們笑笑，心里想：我們和臨床醫(yī)生的目標(biāo)是一樣的，愛因斯坦說過：“熱愛是最好的教師”，這點(diǎn)在醫(yī)院康復(fù)治療師的身上得到了很好的體現(xiàn)。所以首要的是要熱愛自我的
實(shí)習(xí)總結(jié)7
在海信實(shí)習(xí)已有一個(gè)月了，早就想好好盤點(diǎn)一下自己在這一個(gè)月里的收獲，分享一下自己的感受和想法，這是對(duì)自己這一個(gè)月以來的辛勤付出的一個(gè)交代，也是為自己的下一步的實(shí)習(xí)指明方向，夯實(shí)基礎(chǔ)。
我的實(shí)習(xí)從時(shí)間上來說分為兩部分，第一個(gè)星期在西華門名流國(guó)美實(shí)習(xí)，指導(dǎo)老師是郭剛。在這一個(gè)星期里我主要學(xué)習(xí)空調(diào)的一些基礎(chǔ)和專業(yè)知識(shí)，消化前兩天培訓(xùn)的內(nèi)容，學(xué)習(xí)一些促銷技巧。具體細(xì)化為牢記一些空調(diào)性能數(shù)據(jù)，功能賣點(diǎn)，詳細(xì)掌握各功能的工作原理，分清各個(gè)系列的產(chǎn)品市場(chǎng)定位，觀察和學(xué)習(xí)促銷技巧。在這一個(gè)星期里我受益頗多，在郭剛老師的諄諄教導(dǎo)下，我基本上掌握了科龍空調(diào)的促銷知識(shí)，具備了獨(dú)立講解產(chǎn)品的能力。
在這一個(gè)星期里對(duì)我影響最大，讓我收益最多的還是郭剛老師。從他身上學(xué)習(xí)到的東西比產(chǎn)品知識(shí)本身多得多，也可貴得多。郭老師雖然和我同齡，但完全稱得上我的老師。對(duì)于我來說他總是不厭其煩的解答我的疑問，不遺余力的傳授給我相關(guān)知識(shí)，從贈(zèng)品派送到報(bào)價(jià)，從產(chǎn)品講解到處理周圍人際關(guān)系，可謂面面俱到，生怕我有所紕漏，有所欠缺。他對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的全面和扎實(shí)，他的耐心和細(xì)心，不得不讓我佩服。
對(duì)于他自己而言，讓我感受頗深的是他的守崗守時(shí)，踏實(shí)敬業(yè)。守崗是促銷員的一個(gè)基本的必備的要求，但據(jù)我觀察能做到這一點(diǎn)的不多。在西華門，科龍和美的毗鄰，按理說這兩者不是一個(gè)總量級(jí)別的，這對(duì)科龍可謂威脅極大。但他硬是抓住了美的促銷員的一些弱點(diǎn)，化不利為有利，利用美的的品牌拉力所吸引的顧客，為我所用，積極抓住稍縱即逝的機(jī)會(huì)，做成了一單一單的生意�？讫埖臉I(yè)績(jī)?cè)谫u場(chǎng)甚至一度超過美的，做到前五名，占到十各百分比，他把一個(gè)促銷員自身素質(zhì)的重要性演繹的淋漓盡致。對(duì)于他而言，沒有休假，早上8點(diǎn)到晚上8點(diǎn)通班工作，每天幾乎是是最后一個(gè)去吃飯，抓住每一次可以學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，他的辛勤和付出終于換來了他驕人的業(yè)績(jī)。從他身上我明白了一個(gè)道理：只要你夠努力，勤思考，善動(dòng)腦，沒有什么不可能！
由于某些客觀原因，我實(shí)習(xí)的第二階段轉(zhuǎn)到南二環(huán)國(guó)美，指導(dǎo)老師是常鐵剛老師。對(duì)于常老師我早有耳聞，據(jù)說是國(guó)美里的常勝將軍。于是7月30號(hào)我興致勃勃的奔赴南二環(huán)。在這為其三個(gè)星期的實(shí)習(xí)中，我主要是進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，單獨(dú)的或協(xié)助老常進(jìn)行講解，當(dāng)然我也在一旁觀察傾聽，記憶學(xué)習(xí)，查漏補(bǔ)缺，彌補(bǔ)自己知識(shí)和能力上的不足。從常師傅身上我真正見識(shí)到什么叫經(jīng)驗(yàn)豐富，知識(shí)全面，旁征博引，侃侃而談。經(jīng)過這三個(gè)星期的鍛煉和學(xué)習(xí)，我基本上全面掌握了科龍空調(diào)的專業(yè)知識(shí)和相關(guān)促銷技巧，已經(jīng)能夠獨(dú)立勝任導(dǎo)購(gòu)的崗位，進(jìn)行獨(dú)立的促銷活動(dòng)。在這三個(gè)星期里，我感受最深收獲最大的是一個(gè)顧客對(duì)我說的一句話：“我們買的不是你的產(chǎn)品，而是你的服務(wù)，是你的熱情感染了我們”。當(dāng)我聽到這句話時(shí)很受感動(dòng)，我感到自己的付出得到了回報(bào)，自己得到了別人認(rèn)可的幸福。原來熱情真的可以感染別人，影響別人，推銷不僅是推銷產(chǎn)品，也是推銷自己。當(dāng)別人認(rèn)可你自然就認(rèn)可了你的產(chǎn)品。確實(shí)，促銷時(shí)一個(gè)服務(wù)行業(yè)，對(duì)崗位的熱情和熱愛直接決定了服務(wù)質(zhì)量的好壞，也決定了別人是否購(gòu)買你的服務(wù)。記得店長(zhǎng)當(dāng)時(shí)在賣場(chǎng)對(duì)一個(gè)促銷說過一句話，假如你不是為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，你的產(chǎn)品就賣出去了。當(dāng)時(shí)我并不理解這句話，琢磨了半天，假如不把產(chǎn)品當(dāng)產(chǎn)品賣，那當(dāng)什么買呢？現(xiàn)在我明白了，賣產(chǎn)品更是賣服務(wù)，是推銷自己，是展現(xiàn)熱情，是把講解機(jī)子當(dāng)做自己的興趣和愛好來實(shí)踐，雖然這很難做到，但這是一個(gè)優(yōu)秀促銷員必備的素質(zhì)。很多人都說促銷有很多的技巧，確實(shí)，把握顧客需求，報(bào)價(jià)，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，都有很大的技巧可言，但促成一單生意最大的技巧就是用自己的熱情和服務(wù)去影響別人，全身心的投入到講解工作中，只有你感覺把自己說服了才有能去說服顧客。我們不能抱著投機(jī)取巧的態(tài)度去應(yīng)付消費(fèi)者，因?yàn)橛袝r(shí)我們的確會(huì)看走眼，不管他有沒有消費(fèi)意向，只要顧客愿意聽，我就愿意講，要讓有購(gòu)買需求的顧客立即買我們的產(chǎn)品，暫時(shí)沒有購(gòu)買需求的下次買我們的產(chǎn)品，不管是在我們這買還是在其他店買，因?yàn)槲覀兗仁谴黉N員又是廣告人員，我們對(duì)他的宣傳絕對(duì)比廣告來的深刻和直觀。這就是我在這三星期里最大的收獲。雖然自己在這一個(gè)月里取得了一些進(jìn)步，但不可避免的會(huì)存在一些誤區(qū)和盲點(diǎn)，相信在接下來的.實(shí)習(xí)中我會(huì)博采眾長(zhǎng)，虛心求教，積極思考和學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
下面我將就我所發(fā)現(xiàn)的問題和意見建議簡(jiǎn)要談一下。
在賣場(chǎng)我發(fā)現(xiàn)的最大的問題就是我們的售后問題，不可否認(rèn)，我們的售后存在很大的問題，和某些大品牌還存在很大的差距，如果任其發(fā)展，將會(huì)對(duì)我們的品牌成長(zhǎng)造成很嚴(yán)重的后果。在賣場(chǎng)里，我親自碰到過幾起案例，我都一一記了下來。
1、第一次是8月5號(hào)，當(dāng)時(shí)是售機(jī)高峰期，我們的售后壓力特別大，裝機(jī)忙不過來，可能是從外地調(diào)來了一批工人。當(dāng)時(shí)有個(gè)顧客反映我們的裝機(jī)工人很不負(fù)責(zé)，虛報(bào)銅管長(zhǎng)度，存在亂收費(fèi)現(xiàn)象，當(dāng)時(shí)顧客反映到我們這里，經(jīng)查實(shí)確有此事。并且我們的工人態(tài)度極其傲慢，反應(yīng)很慢，在顧客心中留下了極不好的印象。
2、售后人員裝機(jī)很不負(fù)責(zé)，室外機(jī)支架沒打好，室外機(jī)擺放高低不平，造成巨大噪音，顧客反映后遲遲得不到解決，嚴(yán)重影響了顧客對(duì)科龍的信任度。
3、好幾起顧客反映空調(diào)不制冷的案例，遙控模式按鍵無效，顧客找售后反映得不到解決，要求退貨。
4、有個(gè)顧客5月份購(gòu)機(jī)，室內(nèi)外機(jī)連接銅管接頭破裂，多次電話反映未解決，到8月十幾號(hào)上門找促銷并威脅說要把機(jī)子拉到國(guó)美。而且第二次來時(shí)我們正在售機(jī)，顧客還好說話并沒有過激行為，要是稍有抱怨我們就要損失一單生意。
5、還有顧客反映電控板有問題，售后久拖未決，近一個(gè)月。這些只是我記下的具有典型性的一些問題，相信其他賣場(chǎng)也有很多類似的問題，這反映出我們的售后確實(shí)存在非常嚴(yán)重的問題。服務(wù)不規(guī)范，反映滯后，沒有售后跟蹤機(jī)制，服務(wù)覆蓋能力差等弱點(diǎn)，雖有很多規(guī)章制度但缺乏執(zhí)行力，沒有剛性，這都給我們的銷售工作帶來了很大的麻煩。因?yàn)槲覀兤放茽I(yíng)銷做得差，我們的促銷員工作量本來大，既是促銷員又是廣告人員，最后還得做售后人員，真是三位一體，全知全能的多面手啊。售后工作本來就不應(yīng)該是促銷員的工作，顧客經(jīng)常性的上門找麻煩不僅會(huì)打亂我們的正常工作，讓我們疲于應(yīng)付，日經(jīng)月久必然會(huì)讓我們對(duì)自己的產(chǎn)品缺乏信心，經(jīng)�？吹轿覀兂煾得τ趹�(yīng)對(duì)售后，一臉無奈和無辜的表情。雖然售后存在很大的問題，但我們的產(chǎn)品總體上還反應(yīng)不錯(cuò)，尤其是一些多年來用我們產(chǎn)品的老客戶。每次碰上老客戶我都會(huì)問問他們用的怎么樣，存在什么樣的問題，有問題都一一登記下來，老顧客的反應(yīng)給了我們對(duì)自己產(chǎn)品的信心。這說明我們產(chǎn)品質(zhì)量還是過硬的，在生產(chǎn)，營(yíng)銷，售后上，雖然品牌營(yíng)銷上不夠，但售后才真正是我們的軟肋和短板，假如一個(gè)企業(yè)在售后上存在問題，宣傳和廣告力度越大那么這個(gè)品牌就死得越快，所以很多人抱怨我們廣告不夠，我想當(dāng)務(wù)之急不是廣告，而是售后服務(wù)的提升。沒有良好的基礎(chǔ)設(shè)施哪能期望有多好招商引資。我們一直以來都標(biāo)榜口碑宣傳，口碑可以成就一個(gè)品牌，也可以毀掉一個(gè)品牌，正所謂眾口鑠金積毀銷骨。售后告急，值得我們警惕！
對(duì)于我提出的一些問題，我有以下幾點(diǎn)建議：
1、建立我們自己的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，（我的疑問是我們的售后服務(wù)是不是承包給別人，比如瑞達(dá)制冷服務(wù)公司），開展定期專業(yè)的培訓(xùn)和服務(wù)禮儀培訓(xùn)。
2、規(guī)范服務(wù)活動(dòng)，統(tǒng)一著裝，建立嚴(yán)格的售后跟蹤和反饋機(jī)制，克服服務(wù)滯后的弊端。
3、建立一定的獎(jiǎng)勵(lì)、激勵(lì)和晉升機(jī)制，完善規(guī)章制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。
4、完善售后團(tuán)隊(duì)的管理和建設(shè)，嚴(yán)格實(shí)行分工落實(shí)到人的責(zé)任制。
實(shí)習(xí)總結(jié)8
通過這段時(shí)間的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我從無知到認(rèn)知，到深入了解了公司和社會(huì)，從開始的磕磕碰碰到后來的工作起來還算順利。在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會(huì)。
1、嚴(yán)格遵守公司章制度
在學(xué)校里學(xué)習(xí)生活，雖然有一些校園紀(jì)律在約束自己的行為，但相對(duì)于在公司里工作，還是非常懶散和不受控制的。因?yàn)樾@紀(jì)律大都是警告性質(zhì)的，不會(huì)對(duì)自己的發(fā)展有多大的影響。在公司里工作，在方方面面都有詳細(xì)的規(guī)章制度，這些制度就像高壓電線一樣，如果觸犯它們，就會(huì)受到懲罰，這些影響可能會(huì)對(duì)你以后的發(fā)展帶來很壞的影響。同時(shí)，要成為一個(gè)非常職業(yè)、非常有素質(zhì)的.職業(yè)者，必須積極地去面對(duì)自己的工作，認(rèn)真刻苦的把工作做好，想盡一切辦法把自己的工作做的完美。
2、多聽、多看、多想、多做、少說
我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度。態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，終于在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。
3、少埋怨
有的人會(huì)覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì)影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面，對(duì)存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。
4、虛心學(xué)習(xí)
在這次實(shí)習(xí)過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。
5、錯(cuò)不可怕，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)
每個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并原諒你，但下次你還在同一個(gè)問題上犯錯(cuò)誤，那你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了。
作為一位大學(xué)生，最重要的就是自己學(xué)習(xí)和思考的能力。在企業(yè)這樣一個(gè)新環(huán)境中，有我們很多值得學(xué)習(xí)、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心。首先在技術(shù)方面，要刻苦的補(bǔ)充自己的不足，認(rèn)真地對(duì)待工作，時(shí)時(shí)刻刻的思考和學(xué)習(xí)。同時(shí)，在企業(yè)的環(huán)境中，更要注重學(xué)習(xí)企業(yè)先進(jìn)的管理和人文文化，以豐富自己的社會(huì)知識(shí)和管理文化知識(shí)。這樣，可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)總結(jié)9
在過去的一個(gè)半月中，我度過了我人生中的第一次實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學(xué)、班主任工作。基本情況如下：
一、教學(xué)方面：
實(shí)習(xí)階段，我們?nèi)齻�(gè)同學(xué)分在高一二班，每班每星期只有三節(jié)課，這就意味著每星期平均只有一節(jié)課。又因?yàn)槲覀兪菍⒚抗?jié)課的內(nèi)容分成一節(jié)正課再加上一節(jié)習(xí)題課上的，因此就是一個(gè)半月的課共18節(jié)，分三輪，每人每輪兩節(jié)課。因?yàn)槲沂桥旁谳啺嗟牡谌齻�(gè)，所以我輪到的時(shí)候已經(jīng)是實(shí)習(xí)正式開始的第二周了。因此，在準(zhǔn)備時(shí)間上我比同組其他同學(xué)就充裕了很多。關(guān)于教學(xué)我把它細(xì)分為三個(gè)階段：
第一是預(yù)備階段:
在準(zhǔn)備階段，我所做的先是找很多相關(guān)的資料，主要分為教案的設(shè)計(jì)和PPT，還有名師的上課視頻，這些準(zhǔn)備過程為了借鑒經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)一些方法。因?yàn)槲覀冊(cè)诮虒W(xué)方面上屬于蹣跚學(xué)步的小孩，要想學(xué)會(huì)自己獨(dú)立行走就必須先學(xué)會(huì)借助外力讓自己先開始行走。在教學(xué)方面，名師的一些視頻就是我們走上教學(xué)道路上的學(xué)步車中的一種。除看資料之外，我們會(huì)在指導(dǎo)老師那里試講，聽取指導(dǎo)老師的意見，幫助自己正視自己的錯(cuò)誤，由此更好的完善自己。
第二，上課階段：
大多數(shù)人看來上一節(jié)課，無非就是經(jīng)過“備課（寫教案）——試講——上課——接受學(xué)生反饋的信息——評(píng)講”這樣一個(gè)流水線�？雌饋砗�(jiǎn)單，可其中每個(gè)環(huán)節(jié)又有很多小細(xì)節(jié)，稍有不慎可能與上課目標(biāo)背道而馳。
上好一堂課，任務(wù)設(shè)計(jì)也是關(guān)鍵。根據(jù)知識(shí)結(jié)構(gòu)的不同，采用不同的教學(xué)方法，設(shè)計(jì)不同的教學(xué)情景，選擇合適的教學(xué)媒體，在情景中我也設(shè)置了不同的任務(wù)，這些任務(wù)都是圍繞情景展開，任務(wù)環(huán)環(huán)相扣，貫穿課堂的始終，用任務(wù)來不斷激發(fā)學(xué)生的成就感，更好的調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性。
再次，課后反思。為了進(jìn)一步豐富自己的教學(xué)技能，提升自己的實(shí)踐能力，更好的開展下一課教學(xué)工作。每次課后，我都注意觀察同學(xué)們的一舉一動(dòng)，了解學(xué)生掌握知識(shí)的程度，發(fā)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)所遇到的困難，及時(shí)調(diào)整教學(xué)節(jié)奏，改變教學(xué)方法；同時(shí)，開展自我反思，撰寫教學(xué)反思，從教態(tài)、語(yǔ)言、板書、提問技巧、與學(xué)生互動(dòng)、對(duì)學(xué)生的思路引導(dǎo)等各方面入手，總結(jié)課堂優(yōu)缺點(diǎn)，改正不足，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，
通過兩個(gè)月的教學(xué)工作，我有了很大的進(jìn)步，在教學(xué)過程中，自己還存在不少缺陷。
1、個(gè)人在講授知識(shí)點(diǎn)時(shí)，教學(xué)重難點(diǎn)把握不夠準(zhǔn)確；做為一個(gè)老師你找到教學(xué)重難點(diǎn)，并不代表你就能夠把重難點(diǎn)講清楚，不代表就能讓學(xué)生學(xué)懂學(xué)好。講授重難點(diǎn)時(shí)，語(yǔ)言的使用，內(nèi)容的擴(kuò)展，教學(xué)方法的使用都是有講究的。有時(shí)一堂課很精彩，但并不代表這堂課好。正所謂外行人看熱鬧，內(nèi)行人看門道��！怎么樣把復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化是一門學(xué)問，需要我仔細(xì)的專研。
2、在很多時(shí)候，都處于講授式教學(xué)，沒有給學(xué)生充分的.時(shí)間和空間去思考和解決問題，引導(dǎo)性不夠，在時(shí)間的把握上需要加強(qiáng)，經(jīng)常會(huì)因?yàn)轭A(yù)測(cè)不到上課的一些具體狀況而出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)時(shí)間比自己預(yù)訂的時(shí)間延長(zhǎng)的問題。
第三，聽課階段。
聽課是自己提升教學(xué)能力的捷徑。通過聽別人上課，學(xué)習(xí)他們處理教材的手法，
汲取他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，和他們一起探討講課技巧，將他們的教學(xué)方法運(yùn)用于自己的教學(xué)之中，提高自己的教學(xué)水平。在我的實(shí)習(xí)過程中，聽得最多的是同組和同課題同學(xué)的課，覺得從他們的課中收獲了很多，學(xué)習(xí)到了很多自己本身不具有的一些模式和優(yōu)點(diǎn)。
二、班主任工作方面：
工作準(zhǔn)備：
在班主任工作方面我們也是第三個(gè)人一起平分的，我分到的是第二周和第五周，當(dāng)然，平時(shí)我們也會(huì)經(jīng)常去班級(jí)看管紀(jì)律或者和學(xué)生一起交流感情的。
班主任工作每天的流程大概是這樣的：早上6:55時(shí)到達(dá)班級(jí)，先檢查同學(xué)是否全部到齊，若有同學(xué)沒到，需問一下旁邊的同學(xué)知不知道什么情況？然后再監(jiān)督下打掃衛(wèi)生的同學(xué)，視察一遍整個(gè)班級(jí)的衛(wèi)生情況。最后，再提醒一下同學(xué)早自習(xí)開始，可以開始朗讀背誦了。
第二節(jié)大課間是同學(xué)們做早操的時(shí)間，我們需要去操場(chǎng)跟看。中午午自習(xí)是1點(diǎn)開始的，需到班級(jí)檢查下紀(jì)律。下午若有自習(xí)課，需關(guān)心下班級(jí)的紀(jì)律。晚上6:00~9:20，如有考試需監(jiān)考。如果有需要，可分析習(xí)題。平時(shí)需管理班級(jí)的紀(jì)律。
每周周一下午第三節(jié)是大掃除，需監(jiān)督。周二下午是班會(huì)課，需策劃和主持。在過去留個(gè)星期內(nèi)，我們上了素拓培訓(xùn)班會(huì)課，班級(jí)友誼籃球賽班會(huì)課，放飛夢(mèng)想班會(huì)課等各種形式的班會(huì)課。
三、結(jié)語(yǔ)：
實(shí)習(xí)期間，我以教師身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，熱心愛護(hù)學(xué)生，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好每一項(xiàng)工作；遵守學(xué)校的規(guī)章制度，尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的指導(dǎo)意見，努力完成學(xué)校布置給我的任務(wù)。
一個(gè)半月的教育實(shí)習(xí)，感觸良多！雖總體感覺不錯(cuò)，學(xué)到了很多東西，但也暴露出自己多方面的不足。這些方面有的需要改正，有的需要摸索學(xué)習(xí)，有的要馬上改變，有的需要認(rèn)真實(shí)施。為了達(dá)到做一個(gè)合格教師的要求，我將不斷努力；同時(shí)，我也端正了對(duì)教師的認(rèn)識(shí)：做一名合格的教師真的不容易！需要用心地去關(guān)心學(xué)生，用心血去澆灌學(xué)生；最后，我只想說一句，教師——最可愛的人！
實(shí)習(xí)總結(jié)10
一、實(shí)習(xí)單位
如x市政府xx工程建設(shè)中心
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年xx月xx日—20xx年x月xx日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx省xx市xx
四、工程概況
1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
xx市xx廣場(chǎng)xx樓建設(shè)工程
2、工程簡(jiǎn)介
工程項(xiàng)目用地60000平方米，總建筑面積450000平方米，六棟高層商業(yè)與住宅混合建筑。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我實(shí)習(xí)工作是做施工員，在師傅的帶領(lǐng)下還了解了些資料方面的知識(shí)，我這個(gè)一問三不知的人開始了漫長(zhǎng)學(xué)習(xí)做資料的工作。在不停詢問、現(xiàn)場(chǎng)觀看、摸索中整理著資料。近三個(gè)月的工作讓我學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)，其實(shí)許多都是老師提過、課本中有的知識(shí)，我會(huì)努力學(xué)好、做好自己的工作，學(xué)更多專業(yè)知識(shí)充實(shí)自己。
除去收取各個(gè)廠家原材料進(jìn)場(chǎng)合格證及檢驗(yàn)報(bào)告，材料進(jìn)行復(fù)檢，做標(biāo)樣、同樣混凝土試塊，砂漿試塊，我還通過做鋼筋、模板、混凝土、砌體等工程報(bào)驗(yàn)及檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表，鋼筋的隱蔽及現(xiàn)場(chǎng)觀看學(xué)到了以下知識(shí)。
1、板工程
（1）要保證構(gòu)件的形狀尺寸及相互位置的正確。
�。�2）要使模板具有足夠的強(qiáng)度、剛度和穩(wěn)定性，能夠承受新澆砼的重量和側(cè)壓力以及各種施工荷載。
�。�3）力求結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，裝拆方便，不妨礙鋼筋綁扎，保證砼澆注時(shí)不漏漿。
�。�4）支撐系統(tǒng)應(yīng)配置水平支撐和剪刀撐，以保證穩(wěn)定性。
2、施工準(zhǔn)備
（1）施工現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)有可靠的能滿足模板安裝和檢查需用的測(cè)量控制點(diǎn)。
�。�2）現(xiàn)場(chǎng)使用的模板及配件應(yīng)按規(guī)格和數(shù)量逐項(xiàng)清點(diǎn)和檢查，未經(jīng)修復(fù)的部件不得使用。
�。�3）經(jīng)檢查合格的組裝模板，應(yīng)按照安裝程序進(jìn)行堆放或裝車。平行疊放時(shí)應(yīng)穩(wěn)當(dāng)，避免碰撞，每層之間應(yīng)加墊木，模板與墊木均應(yīng)上下對(duì)齊，底層模板應(yīng)墊離地面不小于10cm。立放時(shí)，必須采取措施，防止傾倒并保證穩(wěn)定，平裝運(yùn)輸時(shí)，應(yīng)捆緊，防止搖晃摩擦。
3、模板的拆除
�。�1）模板拆除前必須申請(qǐng)辦理拆模手續(xù)，待混凝土強(qiáng)度報(bào)告出來后，混凝土達(dá)到拆模強(qiáng)度時(shí)模板方可拆除。
�。�2）模板拆除前要向操作班組進(jìn)行安全技術(shù)交底，在作業(yè)范圍設(shè)安全警戒線關(guān)縣掛警示牌，拆除時(shí)派專人看守。
�。�3）側(cè)模應(yīng)以能保證混凝土表面及棱角不受損壞時(shí)方可拆除，底模應(yīng)按《混凝土結(jié)構(gòu)工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
�。�4）模板拆除的順序和方法，遵循先支后拆，后支先拆；先拆非承重部位，后拆承重部位；自上而下的順序。拆模時(shí)，嚴(yán)禁用大錘和撬棍硬砸硬撬。模板要隨拆隨運(yùn)，嚴(yán)禁隨意拋擲。不得留有未拆除的懸空模板。
�。�5）拆模時(shí)，操作人員應(yīng)站在安全處，以免發(fā)生事故，等該片模板全部拆除后，再將模板、配件、支架等運(yùn)出。
鋼筋工程
1、鋼筋的選擇與施工
鋼筋是鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的骨架，依靠握裹力與混凝土結(jié)合成整體。鋼筋工程乃混凝土結(jié)構(gòu)工程的三大工程之一。
�。�1）鋼筋的分類一般可以按生產(chǎn)工藝的不同，直徑大小，鋼筋的強(qiáng)度進(jìn)行分類。生產(chǎn)工藝與一般可分為熱扎鋼筋，冷扎鋼筋，冷拉鋼筋，冷拔鋼筋。按不同的直徑主要有以下幾種鋼筋：8mm、10mm、12mm、14mm、16mm、18mm、20mm、22mm、25mm等。在強(qiáng)度上鋼筋可分為H235、H335、H400、RRB400級(jí)鋼筋。其中H235、H335為最常用的兩種鋼筋。
�。�2）因?yàn)榛炷翝仓螅摻畹馁|(zhì)量難以檢查，因此鋼筋工程屬于隱蔽工程，需要在施工過程中嚴(yán)格檢查，并建立起必要的檢查與驗(yàn)收制度。為了確�；炷两Y(jié)構(gòu)在使用階段正常工作鋼筋工程施工時(shí)，鋼筋的規(guī)格和位置必須與結(jié)構(gòu)施工圖一致。
（4）一般的鋼筋工程的施工過程結(jié)構(gòu)施工圖→繪鋼筋翻樣圖和填寫配料單→材料購(gòu)入、檢查及保管→鋼筋加工→鋼筋連接與安裝→隱蔽工程檢查驗(yàn)收。鋼筋的安裝對(duì)工人的看圖能力要求較高，鋼筋的型號(hào)，數(shù)量，位置要求很高，一般應(yīng)和圖紙一致。
工程中鋼筋往往因長(zhǎng)度不足或因施工工藝的要求等必須連接。所以鋼筋的連接在鋼筋工程中是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。
2、鋼筋的綁扎
�。�1）綁扎連接：綁扎是目前仍為鋼筋連接的主要手段之一。采用綁扎連接時(shí)其位置和搭接長(zhǎng)度必須滿足《混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范》（GB50204—20xx）中的規(guī)定，軸心受拉及小偏心受拉構(gòu)件的縱向受力鋼筋不得采用綁扎接頭。鋼筋的綁扎接頭是采用20~22號(hào)火燒絲或鍍鋅絲，按規(guī)范規(guī)定的最小搭接鋼筋長(zhǎng)度，綁扎在一起而成的鋼筋接頭。本工程中在梁、板鋼筋的連接上通常使用綁扎，但當(dāng)鋼筋的直徑過大時(shí)則不能采用綁扎連接，因?yàn)檫@樣會(huì)產(chǎn)生偏心作用的不良效果。
（2）焊接連接：混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范規(guī)定，鋼筋的接頭宜優(yōu)先采用焊接接頭。焊接接頭的焊接質(zhì)量與鋼材的焊接性、焊接工藝有關(guān)。焊接又分為閃光對(duì)焊、電弧焊、電渣壓力焊。其中閃光對(duì)焊以及電渣壓力焊在工程上使用較為頻繁。本工程中柱筋的連接通常采用電渣壓力焊，而梁筋中直接較大的.鋼筋則采用閃光對(duì)焊。
�。�3）機(jī)械連接：鋼筋機(jī)械連接是通過機(jī)械手段將兩鋼筋端頭連接連接在一起。本工程中地下室的梁筋連接全部采用直螺紋套筒連接，機(jī)械連接質(zhì)量上會(huì)優(yōu)于焊接，但是在造價(jià)上處于劣勢(shì)，成本較高。
混凝土工程
混凝土質(zhì)量的好壞，既對(duì)結(jié)構(gòu)物的安全，也對(duì)結(jié)構(gòu)物的造價(jià)有很大影響，因此在施工中我們必須對(duì)混凝土的施工質(zhì)量有足夠的重視。
1、作業(yè)準(zhǔn)備
澆筑前應(yīng)對(duì)模板內(nèi)的垃圾、泥土等雜物及鋼筋上的油污清除干凈，并檢查鋼筋的水泥墊塊是否墊好。如果使用木模板時(shí)應(yīng)澆水使模板濕潤(rùn)，若果使用鋼模板應(yīng)在模板內(nèi)側(cè)涂刷脫模劑，柱子模板的清掃口高水平在清除雜物后再封口。
2、混凝土現(xiàn)場(chǎng)攪拌
自拌混凝土用于防止散裝商品混凝土?xí)簳r(shí)供應(yīng)不上的應(yīng)急措施和零星混凝土的現(xiàn)場(chǎng)拌制，原材料和配合比應(yīng)與散裝商品混凝土的保持一致。
�。�1）根據(jù)配合比確定的每槽各種材料用量及車輛重量，分別固定好水泥、砂、石各個(gè)磅稱標(biāo)準(zhǔn)。骨料含水率應(yīng)經(jīng)常測(cè)定，及時(shí)調(diào)整配合比用水量，確保加水量準(zhǔn)確。
�。�2）裝料順序：一般先裝石子，再裝水泥，最后裝砂子，如需加摻合料時(shí)，應(yīng)與水泥一并加入。如需摻外加劑（防凍劑、早強(qiáng)劑等）時(shí)，粉狀應(yīng)根據(jù)每槽加入量預(yù)先裝入小包裝袋內(nèi)，用時(shí)與粗細(xì)骨料同時(shí)加入；液狀應(yīng)按每槽用量與水同時(shí)加入攪拌機(jī)攪拌。
�。�3）混凝土開始攪拌時(shí)，由施工單位主管技術(shù)部門、工長(zhǎng)組織有關(guān)專業(yè)技術(shù)人員對(duì)出槽混凝土的坍落度、和易性等進(jìn)行鑒定，檢查是否符合配合比通知單要求，經(jīng)調(diào)整后再進(jìn)行攪拌。
3、混凝土養(yǎng)護(hù)
�。�1）一般規(guī)定
1、非采用加速養(yǎng)護(hù)或另有規(guī)定外，混凝土的養(yǎng)護(hù)時(shí)間應(yīng)視水泥的水化作用及達(dá)成適當(dāng)強(qiáng)度之需求盡可能延長(zhǎng)，且不得少于7天。
2、護(hù)期間應(yīng)保持模板潮濕。若于養(yǎng)護(hù)期間拆除模板，則拆模后應(yīng)符合下列條件繼續(xù)養(yǎng)護(hù)。
A、養(yǎng)護(hù)期間其周圍溫度應(yīng)維持13℃以上。
B、混凝土暴露面周圍應(yīng)盡量避免空氣之流動(dòng)。
3、用液膜養(yǎng)護(hù)時(shí)，所使用材料應(yīng)與預(yù)備施作于混凝土表面之防水材料或其它材料兼容。
�。�2）水及覆蓋物
除使用液膜養(yǎng)護(hù)劑外，可使用下列養(yǎng)護(hù)方法：
1、平之混凝土表面應(yīng)采用滯水法，使其在規(guī)定之養(yǎng)護(hù)期間內(nèi)保持浸于水中。
2、護(hù)期間之最初24小時(shí)內(nèi)，使用噴霧器于混凝土表面連續(xù)噴霧，應(yīng)使水呈霧狀，不可形成水流，亦不得直接以水霧加壓于混凝土面�；炷撩娌坏眯纬伤骰驔_刷現(xiàn)象，以免造成剝損。
3、凝土表面以覆蓋材料如麻布、席、布、PVC布及細(xì)砂等完全覆蓋。覆蓋材料應(yīng)直接鋪蓋于混凝土表面上，并隨時(shí)保持濕潤(rùn)。
4、上述規(guī)定，混凝土表面經(jīng)噴灑水霧達(dá)18小時(shí)以上之后，應(yīng)以完好無破損之覆蓋材料完全蓋住混凝土表面，并予以固定妥當(dāng)。
5、護(hù)期間不得損害覆蓋材料、防水養(yǎng)護(hù)布或混凝土表面。
4、施工注意事項(xiàng)
�。�1）避免工程質(zhì)量通�。�
1、蜂窩。產(chǎn)生原因：振搗不實(shí)、漏振、漏漿。預(yù)防措施：按規(guī)定使用和移動(dòng)振動(dòng)器。中途停歇后再澆搗時(shí)，新舊接縫范圍要小心振搗。模板安裝前應(yīng)清理模板表面及模板拼縫處的砂漿，才能使接縫嚴(yán)密，防止側(cè)板吊腳。
2、露筋。產(chǎn)生原因：主筋保護(hù)層墊塊不足或墊塊脫落。預(yù)防措施：在施工縫處繼續(xù)澆筑混凝土前，混凝土施工縫表面應(yīng)鑿毛，清除水泥薄膜和松動(dòng)石子，并用水沖洗干凈。
3、麻面。產(chǎn)生原因：模板表面不光滑；模板濕潤(rùn)不夠；漏涂隔離劑。預(yù)防措施：模板應(yīng)平整光滑，安裝前要把粘漿清除干凈。并滿涂隔離劑，澆搗前對(duì)模板要澆水潤(rùn)濕。
4、孔洞。產(chǎn)生原因：在鋼筋較密的部位，混凝土被卡住或漏振。預(yù)防措施：對(duì)鋼筋較密的部位（如粱柱接頭）應(yīng)分次下下料，縮小分層振搗的厚度；按照規(guī)程使用振動(dòng)器。
5、縫隙及夾渣。產(chǎn)生原因：施工縫未按規(guī)定進(jìn)行清理和澆漿，特別是柱頭和梯板腳。預(yù)防措施：澆注前對(duì)柱頭，施工縫，梯板腳等部位重新檢查，清理雜物，泥砂，木屑。
6、混凝土表面不規(guī)則裂縫。產(chǎn)生原因：一般是淋水保養(yǎng)不及時(shí)濕潤(rùn)不足，水分蒸發(fā)過快或厚大構(gòu)件溫差收縮，沒有執(zhí)行有關(guān)規(guī)定。
7、缺棱掉角。產(chǎn)生的原因：投料不準(zhǔn)確，攪拌不均勻，出現(xiàn)局部強(qiáng)度低；或拆模板方法不當(dāng)。預(yù)防措施：指定專人監(jiān)控投料，投料計(jì)準(zhǔn)確；攪拌時(shí)間要足夠；拆模板應(yīng)在混凝土強(qiáng)度能保證其表面及棱角不應(yīng)在拆除模板而受損壞時(shí)方能拆除。拆除時(shí)對(duì)構(gòu)件棱角應(yīng)予以保護(hù)。
8、鋼筋保護(hù)層墊塊脆裂。產(chǎn)生的原因：墊塊強(qiáng)度低于構(gòu)件強(qiáng)度；沉置鋼筋籠時(shí)沖力過大。預(yù)防措施：墊塊不得低于構(gòu)件強(qiáng)度，并能抵御鋼筋放置時(shí)的沖擊力；當(dāng)承托較大的粱鋼筋時(shí)，墊塊中應(yīng)加鋼筋或鐵絲增強(qiáng)；墊塊制作完畢應(yīng)澆水養(yǎng)護(hù)。
（2）混凝土缺陷的處理
麻面：先用清水對(duì)表面沖刷干凈后用1：2或1：2.5水泥砂漿平。
蜂窩、露筋：先鑿除孔洞周圍疏松軟弱的混凝土，然后用壓力水或鋼絲刷洗刷干凈，對(duì)小的蜂窩孔洞用1：2或1：2、5水泥砂漿抹平壓實(shí)，對(duì)大的蜂窩露筋孔洞處理。
孔洞：鑿去松軟的混凝土，用壓力水或鋼絲刷洗刷干凈，支模后，先涂純水泥漿，再用比厚混凝土高一級(jí)的細(xì)石混凝土填搗。如孔洞較深，可用壓力灌漿法。
裂縫：視裂縫寬度，深度不同，一般將表面鑿成V型縫較嚴(yán)重時(shí)，可用埋管壓力灌漿。
所以在施工時(shí)我們謹(jǐn)慎的處理這些事件，根據(jù)不同情況不同處理。
這些問題都是在施工時(shí)要注意的，在施工時(shí)采用何種水泥，用量都是要注意的，還有混泥土的早期保養(yǎng)。
六、實(shí)習(xí)體會(huì)
走得最快的總是時(shí)間，來不及感嘆，大學(xué)生活已近尾聲，兩年來的努力及付出，隨著本次實(shí)習(xí)報(bào)告的完成，將要?jiǎng)澫峦昝赖木涮?hào)。
首先本次實(shí)習(xí)的收獲就是學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境。通過這次實(shí)習(xí)我適應(yīng)了這種工地生活。雖說以后不一定去工地工作，但有了這段時(shí)間的鍛煉，不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境。另外就是在工地上知道了一些與學(xué)校不同的問題，就是在工地上知道了作為一名施工員應(yīng)該怎樣去和工人交流等。
其次，通過這次實(shí)習(xí)使我對(duì)工程方面的有關(guān)知識(shí)在實(shí)際上有了更深一些的了解。應(yīng)該說在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專業(yè)知識(shí)也只是理論上的，與實(shí)際還是有點(diǎn)差別的。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的識(shí)圖及作圖能力都有一定的幫助，識(shí)圖時(shí)知道哪些地方該注意、須細(xì)心計(jì)算。在結(jié)構(gòu)上哪些地方須考慮施工時(shí)的安全問題，在繪圖時(shí)哪些地方該考慮實(shí)際施工中的問題。即能達(dá)到施工標(biāo)準(zhǔn)又符合規(guī)范要求，達(dá)到設(shè)計(jì)、施工標(biāo)準(zhǔn)化。沒有這次實(shí)習(xí)也許繪圖只是用書本上的照搬照畫，不會(huì)考慮太多的問題，更不可能想到自己的設(shè)計(jì)是否能施工。
此次暑假實(shí)習(xí)讓我取得了很大的進(jìn)步，但也讓我知道自己還有許多的不足。這一次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我對(duì)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)有更進(jìn)一步的了解，也學(xué)到了很多之前未曾接觸的東西，受益頗豐。深入工地一線的參觀，使我能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，系統(tǒng)地鞏固所學(xué)的理論知識(shí)，深化了對(duì)所學(xué)理論知識(shí)的理解。
我從中學(xué)到了很多課本沒有的東西，對(duì)待工作應(yīng)該有正確的心態(tài)上。在就業(yè)觀念上也有很大轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在我不再像以前那樣等待更好機(jī)會(huì)的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。我們初入社會(huì)應(yīng)該學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。
實(shí)習(xí)工作增強(qiáng)了自己對(duì)專業(yè)的熱情，知道建筑行業(yè)是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，將來在這個(gè)行業(yè)工作，對(duì)自己來說將是很大的挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這項(xiàng)工作，現(xiàn)在就必須踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)好專業(yè)知識(shí)。因此自己要努力學(xué)習(xí)，為將來工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此次實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了自己的交際能力。實(shí)習(xí)還提高了自己的理論水平，增強(qiáng)了自己的實(shí)際操作能力。
實(shí)習(xí)總結(jié)11
我今年是一名大四學(xué)生。學(xué)校每年大三的秋季學(xué)期初安排一次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，大三的春季學(xué)期末安排為期20天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。上學(xué)期有一些個(gè)人原因錯(cuò)過了參加認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的好機(jī)會(huì)所以今年打算重修。
因?yàn)榇笕聦W(xué)期末已經(jīng)參加了生產(chǎn)實(shí)習(xí)，時(shí)間也很充足，學(xué)到的東西也不少，所以認(rèn)為認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)對(duì)我來說已經(jīng)失去意義了。覺得時(shí)間很短，也不會(huì)學(xué)到新鮮知識(shí)。但這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)完全否定了我這個(gè)觀點(diǎn)。
土木工程專業(yè)致力于培養(yǎng)在土木工程領(lǐng)域生產(chǎn)第一線從事土木工程設(shè)計(jì)、施工和管理等方面工作的應(yīng)用型高級(jí)專門人才。這種人才既要掌握本學(xué)科的基本知識(shí)和基本技能，同時(shí)還要具備運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)去解決實(shí)際工程問題的綜合應(yīng)用能力�？梢�，學(xué)生的工程實(shí)踐能力是衡量土木工程專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要標(biāo)志，特別是對(duì)以培養(yǎng)面向生產(chǎn)一線的高級(jí)專門人才為目標(biāo)的應(yīng)用型本科院校顯得尤為重要。而且我們土木工程專業(yè)，它搞得全都是實(shí)際的東西，比如說蓋樓，建橋等等。我們?cè)趯W(xué)校學(xué)過的理論知識(shí)只能在施工工地上結(jié)合實(shí)際問題以及處理問題的時(shí)候這個(gè)理論才被肯定，總的來說土木工專業(yè)的實(shí)踐性是很強(qiáng)的。知識(shí)是學(xué)不完的，學(xué)到的知識(shí)只能在實(shí)踐中踏實(shí)，實(shí)踐中成熟。所以雖然這一次的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)時(shí)間短贊但是涉及到的知識(shí)面確實(shí)很寬廣的。所以還是有非凡的意義。
下面簡(jiǎn)單的總結(jié)一下這一周的實(shí)習(xí)活動(dòng)。為期五天的實(shí)習(xí)過程中我們共進(jìn)行了6項(xiàng)工地參觀和兩次講座。第一個(gè)講座是齊加連老師的，星期一下午進(jìn)行的。主要講了一些實(shí)習(xí)期間的須知注意事項(xiàng)，內(nèi)容是很詳細(xì)的。這個(gè)跟生產(chǎn)實(shí)習(xí)時(shí)候的沒什么多大區(qū)別，不過齊加連老師還講了一些地基與基礎(chǔ)的有關(guān)知識(shí)，雖然這部分內(nèi)容大三下學(xué)期都學(xué)過但是通過老師的再一次講解我更好的鞏固了學(xué)過的內(nèi)容。比如說，什么是基礎(chǔ)、地基，地基基礎(chǔ)的分類、施工順序，基礎(chǔ)形式又大概的講了一遍。第二個(gè)講座是星期三下午的王玉銀教授的講座。先是簡(jiǎn)單介紹了木結(jié)構(gòu)，砌體結(jié)構(gòu)，鋼結(jié)構(gòu)，鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，組合結(jié)構(gòu)。里面主要講了組合結(jié)構(gòu)。組合結(jié)構(gòu)：同一截面或各桿件由兩種或兩種以上材料制作的結(jié)構(gòu)稱組合結(jié)構(gòu)。具體而言，包括兩種結(jié)構(gòu)：
1、鋼與混凝土組合結(jié)構(gòu)。
2、組合砌體結(jié)構(gòu)。鋼與混凝土組合結(jié)構(gòu)：用型鋼或鋼板焊（或冷壓）成鋼截面，再在其四周或內(nèi)部澆灌混凝土，使混凝土與型鋼形成整體共同受力，通稱鋼與混凝土組合結(jié)構(gòu)。組合砌體結(jié)構(gòu)：是由磚砌體和鋼筋混凝土面層或鋼筋砂漿面層組成的組合磚砌體構(gòu)件，適用于軸向力偏心距，超過0．7y（y為截面重心到軸向力所在偏心方向截面邊緣的距離），或e較大，無筋砌體承載力不足而截面尺寸又受到限制時(shí)的情況。
六項(xiàng)工地參觀分別是中興小區(qū)回遷工程施工場(chǎng)地、建成集團(tuán)的建工廠房工程、萬(wàn)達(dá)家園、華能供熱最后是哈工大一校區(qū)。在每次參觀結(jié)束后我們都做了很認(rèn)真的總結(jié)，把自己在參觀時(shí)學(xué)到的，了解到的知識(shí)進(jìn)行梳理，也同時(shí)為今后的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，雖然我們不能完全明白老師講解的所有知識(shí)，但終歸是學(xué)習(xí)的過程，不同程度上都會(huì)有收獲。而實(shí)習(xí)的意義也在于此。首先，通過實(shí)習(xí)，通過實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)。通過參觀，使我近距離的觀察了整個(gè)房屋的建造過程，廠房的結(jié)構(gòu)，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識(shí)，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識(shí)。比如最簡(jiǎn)單的腳手架的鏈接，鋼筋的綁架，混凝土的澆筑，沉降縫、變形縫等等。受到施工場(chǎng)地的啟發(fā)自己也總結(jié)了土木工程大概的施工技術(shù)。土木工程施工大概包括以下內(nèi)容：基礎(chǔ)工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、進(jìn)度控制。里面混凝土工程又包括制備、運(yùn)輸、澆筑、養(yǎng)護(hù)等施工過程，各施工過程既相互聯(lián)系，又相互影響，任一過程施工不當(dāng)都會(huì)影響混凝土工程的最終質(zhì)量。
在這幾天參觀的過程中對(duì)我影響最深的'還是單層廠房。該項(xiàng)目總建筑面積達(dá)到4493平方米，其中廠房車間3323平方米.辦公區(qū)位框架結(jié)構(gòu)，廠房位框架鋼結(jié)構(gòu)，吊車軌道焊接成錨接于鋼柱上，鋼柱5.4米處設(shè)有牛腿用于放置吊梁。為提高水平荷載能力，廠房?jī)啥思爸虚g加設(shè)屋頂、梁間水平支撐和柱間支撐。保溫材料為巖棉，隔熱性能好，不易燃燒，且具有防水功能。這是鋼結(jié)構(gòu)為主要的空間結(jié)構(gòu)。最有意思的是柱的設(shè)計(jì)及牛腿的布置，以前我們見到的柱都是鋼筋混凝土柱，但這個(gè)廠房的柱全都是鋼筋柱，我第一次看到鋼筋柱很震撼。各部分鋼筋焊接也很細(xì)致。廠房設(shè)計(jì)很有個(gè)性中間是屋頂兩邊各有一個(gè)車間，車間后面設(shè)有辦公樓。這次工程結(jié)束該廠房的外觀肯定是很有特色的。
在實(shí)習(xí)過程中自己了解到了一些施工現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)在存在的安全問題。
安全問題永遠(yuǎn)是工地的第一次重中之重的問題。通過跟施工場(chǎng)地人聊天的我簡(jiǎn)單做了一下的總結(jié)：
1、臨電問題：攪拌機(jī)、鋼筋加工廠的電箱配置不夠完備，存在著漏電的危險(xiǎn)，以及碰電的危險(xiǎn)性。
2、部分七層幢號(hào)用的腳手架都是毛竹，班主都沒對(duì)毛竹的質(zhì)量進(jìn)行挑選就使用，這樣隨著層數(shù)的增高，荷載的加大，存在的危險(xiǎn)性也就越大，特別是小橫桿，領(lǐng)導(dǎo)還指出雖改成鐵桿腳手架已不可能，但底層最好要挑選性的用料。
3、腳手架的、支模架的基礎(chǔ)不是很穩(wěn)，存在塌倒的可能性，特別是下雨天。
4、木頭房太多，而且不規(guī)范，工人隨處搭房住人，這使得工人的生命存在威脅，且使工地不能規(guī)范化管理。
以上的安全問題不僅是我所實(shí)習(xí)的這個(gè)工地存在的問題，很多工程都存在著這些問題，所以施工現(xiàn)場(chǎng)安全仍需進(jìn)一步改進(jìn)，有關(guān)部門也應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)督的力度。這一個(gè)星期實(shí)習(xí)時(shí)間對(duì)我來說很短暫，但這一過程對(duì)我來講卻是一個(gè)理論與實(shí)際相結(jié)合的過程。在工地現(xiàn)場(chǎng)施工員、老師的指導(dǎo)之下，讓自己對(duì)各類建筑有了深入的了解與掌握。并且鞏固了書本上的知識(shí)，將理論運(yùn)用到實(shí)際中去，從實(shí)際施工中豐富自己的理論知識(shí)。
整個(gè)實(shí)習(xí)的過程也讓自己發(fā)現(xiàn)了自己理論知識(shí)上的不足，也讓自己為以后的學(xué)習(xí)充滿了動(dòng)力。工地雖說是苦了點(diǎn)，但也讓自己明白了一句話：“吃得苦中苦，方為人上人。”。
最后感謝學(xué)院以及老師為自己提供了一個(gè)良好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，也讓自己又一次接觸現(xiàn)場(chǎng)。
經(jīng)過了為期一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，收獲了許多，但獲得知識(shí)的同時(shí)也存在了一些問題，以下是我個(gè)人的一些意見。
�。�1）、實(shí)習(xí)時(shí)間可以適當(dāng)增長(zhǎng)一點(diǎn)，畢竟僅僅一個(gè)星期，雖然會(huì)有一些初步了解，但是一些細(xì)節(jié)無法深入。
（2）、實(shí)習(xí)的過程中，可以適當(dāng)舉行一些交流會(huì)，如在實(shí)習(xí)中期可以分組舉行一些經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，老師可以指導(dǎo)一下同學(xué)們，這樣可以讓同學(xué)為下半程的實(shí)習(xí)更加有目的性，而不會(huì)存在漫無目的實(shí)習(xí)的現(xiàn)象。
實(shí)習(xí)總結(jié)12
x月21號(hào)我和學(xué)院的其他十四名同學(xué)還有三位學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)坐上了前往長(zhǎng)沙的火車開展為期四天的《“企”航筑夢(mèng)搭建成長(zhǎng)平臺(tái)》暑期實(shí)踐。
火車上面我們召開了預(yù)備會(huì)議，商討了關(guān)于到達(dá)長(zhǎng)沙后需要展開的各項(xiàng)工作事宜及人員分派問題。在火車上團(tuán)隊(duì)還恰好遇到前往長(zhǎng)沙進(jìn)行橋牌比賽的武漢理工代表隊(duì)，下午兩點(diǎn)左右火車到達(dá)長(zhǎng)沙站，大家在長(zhǎng)沙站門口進(jìn)行了親切的合影，這讓我們都有一種在外地遇見同鄉(xiāng)的緣分之感，也讓我們感受到武漢理工這個(gè)大家庭的和諧與團(tuán)結(jié)。
安頓之后，在晚上XXX記主持了工作會(huì)議，強(qiáng)調(diào)了實(shí)踐過程中一定要保證安全，并且規(guī)劃了往后三天的行程。
大家在一起吃晚飯的時(shí)候都是特別團(tuán)結(jié)，特別是外聯(lián)部的同學(xué)發(fā)揮了他們的特長(zhǎng)跟餐館老板猛砍價(jià)，讓我們吃的一餐飯性價(jià)比超級(jí)高。
x月22號(hào)，早上我們開始暑期實(shí)踐的第一站，參觀中建五局的企業(yè)文化館。中建五局從20xx年一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)到現(xiàn)在中建系統(tǒng)內(nèi)產(chǎn)值的前三甲，通過參觀他們的文化館，我覺得與他們的主流文化思想——“信和”具有莫大的聯(lián)系。“信·和”展開來說就是“信心、信用、人和”。企業(yè)的發(fā)展無外乎誠(chéng)信與員工的忠誠(chéng)度，在中建五局我深深感受到員工的歸屬感和自豪感。講解員對(duì)我們講解時(shí)臉上的笑容是出于自己是一個(gè)中建員工的驕傲與自信。其后我們?cè)谂c武理工畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)們進(jìn)行了交流與溝通，他們一談起自己的工作流露出的是一種熱愛和激情。同時(shí)學(xué)長(zhǎng)們談到了如何在校學(xué)習(xí)才能更快的適應(yīng)工作，并且對(duì)我們以后在工作中需要有怎樣的態(tài)度及心態(tài)提出了建議。他們主要說了兩點(diǎn)：一是要能吃苦，不能因?yàn)橛X得自己是大學(xué)生從而很嬌貴不愿意干重活累活，二是一定要從零開始，剛剛開始工作心理都會(huì)有落差，一定要從零開始的'心態(tài)，不沮喪不懈怠才能堅(jiān)持下去。
x月23號(hào)與x月24號(hào)，我們參觀了中建五局在長(zhǎng)沙興建的三個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目工程，現(xiàn)場(chǎng)的工作人員跟我們講解各種房屋結(jié)構(gòu)時(shí)很多我們都不懂，發(fā)現(xiàn)自己的不足之處還有很多。我們上工地現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地參觀時(shí)是高溫天氣，短短十幾分鐘就感覺到炎熱難耐，而工地上的工人還有工程師們卻依舊照常工作，分外辛苦，不禁讓人對(duì)他們產(chǎn)生敬意。
社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。通過實(shí)踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)基本原理的理解和消化“天將降大任于斯人也。必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚……”。
短短4天時(shí)間匆匆過去，我們收獲頗豐意義非凡。
實(shí)習(xí)總結(jié)13
六周的時(shí)間匆匆而過，說長(zhǎng)不長(zhǎng)說短不短的實(shí)習(xí)生活讓我對(duì)教師這一職業(yè)有了一份不同以往的認(rèn)識(shí)和了解。不論是從班主任的工作到上課，還是從教育教學(xué)到學(xué)校工作，我都從中學(xué)習(xí)到不少經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。
通過指導(dǎo)老師的言傳身教，我從一名在校大學(xué)生快速地轉(zhuǎn)變成一名實(shí)習(xí)老師。這一工作與我一直以來作為學(xué)生身份的生活息息相關(guān)，但又與之截然不同。說實(shí)話，我真的有一點(diǎn)不習(xí)慣。原來的我也是一名坐在講臺(tái)下認(rèn)真聽課的學(xué)生，現(xiàn)在突然的變成講桌前滔滔不絕的老師。不過我也慢慢適應(yīng)了這一工作。
我?guī)У膶?shí)習(xí)班級(jí)是高中一年級(jí)的中學(xué)學(xué)生，一個(gè)班有大概三十位學(xué)生。這是剛從初中升上高中的學(xué)生，對(duì)信息技術(shù)還沒有一個(gè)很好的認(rèn)識(shí)。我這學(xué)期的課程主要講解的是vb程序語(yǔ)言設(shè)計(jì)。Vb程序語(yǔ)言設(shè)計(jì)對(duì)我而言很少接觸的一門語(yǔ)言，所以在具體授課前，總是擔(dān)心講解不好。所以在課前準(zhǔn)備階段，我搜集很多信息案例，進(jìn)行了分析總結(jié)，對(duì)這門課有了一個(gè)很好的了解。但因?yàn)槲也涣私飧咧猩男畔⒓夹g(shù)課程的知識(shí)基礎(chǔ)和學(xué)校對(duì)信息技術(shù)課程的定位，這使我常常抓不住授課的重點(diǎn)。
終于要講課了，在課堂上我把我在課前準(zhǔn)備的教學(xué)過程一絲不茍的完成了，不過學(xué)生們反應(yīng)平平。通過段老師的指導(dǎo)和討論，我認(rèn)識(shí)到我的授課存在以下幾個(gè)問題：
�、伲河腥ば�，學(xué)生對(duì)我的授課內(nèi)容不感興趣，回應(yīng)我講課的學(xué)生寥寥無幾；
②：與學(xué)生的聯(lián)系，在課堂上，我和學(xué)生們是各行其是，我的課與學(xué)沒有絲毫聯(lián)系，我的課堂孤立與學(xué)生之外；
③連續(xù)性，課內(nèi)容沒有一條貫穿始終的線，學(xué)生不能很好的把課堂內(nèi)容整理總結(jié)和深化理解；
④與新課改矛盾，課堂上大部分時(shí)間被我的授課所占用，學(xué)生沒有成為課堂的主題；⑤知識(shí)基礎(chǔ)的薄弱，我沒有認(rèn)識(shí)到高一學(xué)生對(duì)信息技術(shù)這門課的認(rèn)識(shí)的薄弱和對(duì)vb這一軟件的毫無概念，這使我的課堂變得晦澀繁瑣。
通過段老師對(duì)我提出的意見，我改進(jìn)了我是授課方式。這主要有以下幾個(gè)方面：
�、僬Z(yǔ)言得體，語(yǔ)言得體不僅僅指的是文明禮貌，還有輕重緩急、詳略得當(dāng)和聯(lián)系實(shí)際。
②問題的提出，問題的提出既要考慮學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)，還要考慮他們的興趣愛好；
�、蹆�(nèi)容的聯(lián)系，在一堂課中，要有一個(gè)可以貫穿始終的例子或者重點(diǎn)，使學(xué)生對(duì)一堂課有一個(gè)整體的印象，便于學(xué)生記憶。
這些改變使我的課堂變得生動(dòng)活潑，效果斐然。學(xué)生們對(duì)我的課堂不再排斥，或者說學(xué)生們對(duì)我的課堂充滿了興趣，討論探究成為了課堂的主體。
經(jīng)過這些變化，給我感觸最深的就是，如何把知識(shí)更好的傳授給學(xué)生是十分重要的，因?yàn)樯险n的'一個(gè)重要的組成部分就是學(xué)生。傳授知識(shí)不光你自己懂，如何通過語(yǔ)言的組織使學(xué)生更好的接受也是至關(guān)重要。在這方面，指導(dǎo)老師也給了我們很大的幫助。讓我們真正了解了課堂的結(jié)構(gòu)和如何上好課的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然我們還應(yīng)當(dāng)看到其他一些被我們忽略的要點(diǎn)，比如，我校的指導(dǎo)老師在聽過我們的課之后指出，在我們這種邊教邊做的教學(xué)形式中，如何更好的更耐心的幫助同學(xué)，使他們完全的理解自己的意圖是多么的重要。
做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還要管理好整個(gè)集體，提高整體教學(xué)水平，同時(shí)又要顧及班中每一名學(xué)生。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，而且還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助，讓他們感覺老師是在關(guān)心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康的學(xué)習(xí)氛圍和團(tuán)結(jié)的集體關(guān)系，對(duì)于實(shí)習(xí)的新班主任來說是具有很大的挑戰(zhàn)的。
在實(shí)習(xí)班主任的過程中，讓我深刻體會(huì)到了作為一名班主任的不易，尤其是擔(dān)任初中年級(jí)的班主任，工作很瑣碎，很繁雜。由于高中年級(jí)學(xué)生的心智較成熟，但在生活和學(xué)習(xí)，紀(jì)律等方面都需要班主任像父母一樣仔細(xì)地去叮嚀，因此，班主任除了要教好自己的那門功課外，更要增加很多其他方面的工作，如果課前紀(jì)律工作，辦理板報(bào)，班主任講話等等。最重要的一點(diǎn)事班主任還擔(dān)任了思想品德工作課程的老師和家長(zhǎng)的聯(lián)絡(luò)。在擔(dān)任高二年級(jí)實(shí)習(xí)班主任的過程中，由于該階段的學(xué)生都是90后的孩子，基本上都是獨(dú)生子女，沒受過什么挫折，吃過什么苦，心靈都還比較脆弱，但又較早接觸網(wǎng)絡(luò)文化，思想比較早熟，因此作為他們的班主任，必須要用愛去開啟學(xué)生的心靈，經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行溝通，對(duì)于特別頑皮的學(xué)生，更要采取好的態(tài)度來教育，因?yàn)槟銘B(tài)度越是強(qiáng)硬，他也許還更反叛，另外，我還利用課間休息的時(shí)間跟學(xué)生交流一些網(wǎng)絡(luò)上健康新奇的東西，讓學(xué)生信任老師，才會(huì)多與老師談心，師生間敞開心扉，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，才能收到更好的教育效果。
在這些不同的實(shí)習(xí)工作中，我發(fā)現(xiàn)我仍有許多地方還需要學(xué)習(xí)，而且學(xué)校教師的具體工作與我們所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)有很大的不同，這也需要我們通過實(shí)踐去認(rèn)識(shí)了解的。以上就是我對(duì)自己實(shí)習(xí)期間的一些評(píng)價(jià)，實(shí)習(xí)以后并不是就說明我們就可以成為一名人民教師了，它只是說我們初步具備了一名教師的基本素質(zhì)，這些素質(zhì)在以后的工作中還有待鞏固和加強(qiáng)。我今后要走的路還很長(zhǎng)，不僅關(guān)系到我們工作本身，還有一名作為人民教師的社會(huì)責(zé)任：傳道授業(yè)解惑。實(shí)習(xí)的時(shí)間說長(zhǎng)也長(zhǎng)說短也短，在這一段時(shí)間里我收獲了知識(shí)，收獲了經(jīng)歷，收獲了指導(dǎo)老師的關(guān)愛和教誨，同時(shí)更收獲了學(xué)生間建立起來的深厚感情，在此，我想對(duì)你們說一句“謝謝你們”路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！我會(huì)繼續(xù)努力爭(zhēng)取成為一名合格的人民教師！
實(shí)習(xí)總結(jié)14
一 實(shí)習(xí)目的及意義
通過老師的當(dāng)堂介紹以及學(xué)生的自由參觀和提問來了解自己學(xué)院各實(shí)驗(yàn)室的作用。通過認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)本專業(yè)方面的實(shí)踐知識(shí)，為專業(yè)課學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)，把在理論教學(xué)中學(xué)到的知識(shí)具體運(yùn)用到實(shí)際工作中，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，從而達(dá)到基本功培訓(xùn)目的。我們作為社會(huì)的主力軍，只有在學(xué)好課本知識(shí)的同時(shí)注重實(shí)踐知識(shí)，了解社會(huì)所需人才，具有何樣技能，才能為以后的工作生涯中打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
二 實(shí)習(xí)任務(wù)
主要是初步了解各實(shí)驗(yàn)室的主要實(shí)驗(yàn)任務(wù)以及自己專業(yè)將來會(huì)涉及到的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，為將來自己的專業(yè)學(xué)習(xí)奠定一個(gè)良好的實(shí)驗(yàn)基礎(chǔ)。
三 實(shí)習(xí)單位
濟(jì)南大學(xué)第12教學(xué)樓信息學(xué)院實(shí)驗(yàn)中心
四 實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年12月29日星期四8：30——10：00
五 實(shí)習(xí)任務(wù)
主要是了解實(shí)驗(yàn)時(shí)應(yīng)當(dāng)做的工作，熟悉各種實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備的使用。
六 實(shí)習(xí)單位介紹
信息學(xué)院實(shí)驗(yàn)中心分布于信息學(xué)院二層、三層。主要負(fù)責(zé)信息學(xué)院計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)、電子信息專業(yè)、通信專業(yè)及網(wǎng)絡(luò)工程四個(gè)專業(yè)的所有硬件實(shí)驗(yàn)及相關(guān)實(shí)習(xí)。本中心下設(shè)計(jì)算機(jī)組成原理實(shí)驗(yàn)室、數(shù)字邏輯實(shí)驗(yàn)室、嵌入式系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室、綜合研發(fā)開放實(shí)驗(yàn)室、高頻電路實(shí)驗(yàn)室，信號(hào)與系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室，EDA實(shí)驗(yàn)室、通信原理實(shí)驗(yàn)室、光纖通信實(shí)驗(yàn)室、程控交換實(shí)驗(yàn)室、DSP實(shí)驗(yàn)室、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)共12個(gè)實(shí)驗(yàn)室，占地面積達(dá)1000余平米，管理的設(shè)備資產(chǎn)達(dá)330萬(wàn)元。 高頻電路實(shí)驗(yàn)室：位于12#教學(xué)樓304，本實(shí)驗(yàn)室是為《高頻電子線路》課所開的實(shí)驗(yàn)。通過本實(shí)驗(yàn)，應(yīng)使學(xué)生鞏固理論基礎(chǔ)知識(shí)，加深對(duì)理論基礎(chǔ)知識(shí)的理解，掌握高頻電路的實(shí)驗(yàn)技巧，認(rèn)識(shí)電子元件在高頻工作室的特有現(xiàn)象，掌握基本電子元件在高頻電路的使用、檢測(cè)方法。熟練常用高頻電子儀器的使用方法和技巧。主要儀器設(shè)備有XJ4339型雙蹤示波器；NFC-100C-1型多功能計(jì)數(shù)器；BT3-D型頻率特性測(cè)試儀；LSG-17型寬帶信號(hào)發(fā)生器；XD-22C型低頻信號(hào)發(fā)生器；;DA22A超高頻毫伏表;MY-16數(shù)字萬(wàn)用表;TPE-GP2高頻電路學(xué)習(xí)機(jī)。 信號(hào)與系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室：位于12#教學(xué)樓307，該實(shí)驗(yàn)室是為了配合《信號(hào)與系統(tǒng)》理論教學(xué)而設(shè)置的，它是以信號(hào)特性和處理等工程問題為背景，經(jīng)數(shù)學(xué)抽象及理論概括而形成的專業(yè)基礎(chǔ)課程實(shí)驗(yàn)。通過本實(shí)驗(yàn)的訓(xùn)練，能使同學(xué)掌握線性系統(tǒng)的基本特性以及分析線性系統(tǒng)的基本方法，加深理解和鞏固理論教學(xué)知識(shí)，為通訊理論、控制理論、信號(hào)處理與信號(hào)檢測(cè)等學(xué)科打下必要的基礎(chǔ)。主要儀器設(shè)備有ZY12SS12BE信號(hào)與系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)箱、慢掃描示波器。開設(shè)主要實(shí)驗(yàn)：階躍響應(yīng)與沖激響應(yīng)、連續(xù)時(shí)間系統(tǒng)的模擬、有源無源濾波器、矩形脈沖信號(hào)的分解、矩形脈沖信號(hào)的合成、抽樣定理與信號(hào)恢復(fù)、信號(hào)卷積實(shí)驗(yàn)、信號(hào)頻譜分析等 EDA實(shí)驗(yàn)室：本實(shí)驗(yàn)室是為《電子設(shè)計(jì)自動(dòng)化》課所開的實(shí)驗(yàn)。通過本實(shí)驗(yàn)，學(xué)習(xí)使用軟件Protel99SE、MUX+PLUSⅡ、VHDL語(yǔ)言。使學(xué)生能熟練使用這些軟件對(duì)電子電路進(jìn)行分析、調(diào)試、設(shè)計(jì)，同時(shí)達(dá)到學(xué)習(xí)鞏固《電路原理》，《模擬電子技術(shù)》，《數(shù)字電子技術(shù)》等課程的目的。電子設(shè)計(jì)自動(dòng)化實(shí)驗(yàn)室面積100平方米，擁有包括EDA實(shí)驗(yàn)箱、微機(jī)共約50臺(tái)，現(xiàn)有實(shí)驗(yàn)教師2人。 通信原理實(shí)驗(yàn)室：通信就是信息的傳輸與交換。通信原理主要討論信息的傳輸、交換及通信網(wǎng)的基本原理，但側(cè)重信息傳輸原理。通過實(shí)驗(yàn)學(xué)生可進(jìn)一步消化理解理論知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生調(diào)測(cè)的實(shí)際動(dòng)手能力，建立通信系統(tǒng)概念。配置有現(xiàn)代通信原理實(shí)驗(yàn)箱、雙蹤示波器、計(jì)數(shù)式頻率機(jī)等儀器�？梢酝瑫r(shí)開出實(shí)驗(yàn)20組。通過實(shí)驗(yàn)，使同學(xué)進(jìn)一步加深對(duì)現(xiàn)代通信原理基礎(chǔ)理論的理解，掌握各種儀器的使用技能，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)與從事通信領(lǐng)域的工作打下厚實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)驗(yàn)室還對(duì)學(xué)生課外科技制作、電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽以及電子類專業(yè)本科生的畢業(yè)設(shè)計(jì)和相應(yīng)的`學(xué)生科研提供服務(wù)。
基本實(shí)驗(yàn)有
1、數(shù)字基帶信號(hào)
2、數(shù)字調(diào)制與頻率合成
3、模擬鎖相環(huán)與載波同步
4、數(shù)字解調(diào)
5、數(shù)字鎖相環(huán)與位同步
6、幀同步
7、PCM編譯碼
綜合實(shí)驗(yàn)有
1、時(shí)分復(fù)用數(shù)字基帶通信系統(tǒng)
2、時(shí)分復(fù)用2DPSK、2FSK通信系統(tǒng) 。
光纖通信實(shí)驗(yàn)室：位于12#教學(xué)樓306。光纖通信實(shí)驗(yàn)室是為了配合光纖通信技術(shù)的理論課設(shè)置,通過實(shí)驗(yàn)鞏固光纖通信方面的基本知識(shí)而設(shè)立的，主要面向通信工程、電子科學(xué)與技術(shù)及其他信息類高年級(jí)本科生，目前承擔(dān)《光纖通信》理論課的實(shí)驗(yàn)課程和課外興趣小組的實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)任務(wù)。實(shí)驗(yàn)室面積70多平方米，擁有包括光纖通信實(shí)驗(yàn)箱、示波器、信號(hào)源、光功率計(jì)、誤碼測(cè)試儀等在內(nèi)的實(shí)驗(yàn)設(shè)備共約70臺(tái)，現(xiàn)有實(shí)驗(yàn)教師2人。實(shí)驗(yàn)室主要開設(shè)的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目有：發(fā)光二極管P-I特性測(cè)試實(shí)驗(yàn)、預(yù)失真補(bǔ)償實(shí)驗(yàn)、數(shù)字發(fā)送/接收單元指標(biāo)測(cè)試實(shí)驗(yàn)、光纖傳輸特性測(cè)試實(shí)驗(yàn)、光無源器件測(cè)試實(shí)驗(yàn)、模擬/數(shù)字信號(hào)光發(fā)送/光接收系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)、電話/圖像的光纖傳輸系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)、數(shù)字光纖通信系統(tǒng)綜合實(shí)驗(yàn)、光纖接入網(wǎng)中的多址技術(shù)光波分復(fù)用技術(shù)實(shí)驗(yàn)以及CPLD下載實(shí)驗(yàn)等。
程控交換實(shí)驗(yàn)室;位于12#教學(xué)樓316,本實(shí)驗(yàn)室是為《程控交換》課所開的實(shí)驗(yàn)。為培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，進(jìn)一步掌握好這門課程，我們專門開設(shè)了程控交換機(jī)實(shí)驗(yàn)課程，考慮到具體的實(shí)用性，實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)選用的是目前電信部門正在使用的程控交換機(jī)SOPHO S1000型號(hào)。程控交換實(shí)驗(yàn)室面積100平方米，擁有包括飛利浦 sopho-s1000交換機(jī)2臺(tái)及其配套設(shè)備，現(xiàn)有實(shí)驗(yàn)教師2人。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容從程控交換機(jī)的硬件、軟件、組成到計(jì)費(fèi)、不同網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的組網(wǎng)方式等幾個(gè)方面都進(jìn)行了介紹。主要開設(shè)的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目有程控交換機(jī)系統(tǒng)綜合實(shí)驗(yàn)、交程控交換機(jī)系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)與修改、程程控交控交換機(jī)系統(tǒng)的維護(hù)、程控交換機(jī)計(jì)費(fèi)費(fèi)、程控交換機(jī)的擴(kuò)展。
DSP實(shí)驗(yàn)室：位于12#教學(xué)樓318，DSP實(shí)驗(yàn)室是信息學(xué)院重要的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室之一，用于面向電子系本科生的專業(yè)課實(shí)驗(yàn)教學(xué)。主要開設(shè)DSP、單片機(jī)、接口與通信、虛擬儀器、電子設(shè)計(jì)自動(dòng)化、CPLD等專業(yè)實(shí)驗(yàn)課，同時(shí)承擔(dān)多個(gè)專業(yè)課程設(shè)計(jì)和生產(chǎn)實(shí)習(xí)的教學(xué)任務(wù)。本實(shí)驗(yàn)室現(xiàn)有計(jì)算機(jī)40臺(tái)，DSP實(shí)驗(yàn)箱40套，單片機(jī)實(shí)驗(yàn)箱20套�？梢赃M(jìn)行數(shù)字信號(hào)采集、處理、分析、控制、傳輸、仿真、顯示及硬件系統(tǒng)的研究和設(shè)計(jì)等教學(xué)實(shí)驗(yàn)。基本設(shè)備組成包括DSP開發(fā)實(shí)驗(yàn)板及其相關(guān)元器件、示波器、單片機(jī)，以及各專業(yè)實(shí)驗(yàn)所需的基本設(shè)備和軟件工具。
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)室：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)室成立于20xx年9月，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的基本問題為背景，面向?qū)I(yè)教學(xué)和實(shí)踐的需求，開展核心課程實(shí)驗(yàn)和相關(guān)研究，是濟(jì)南大學(xué)計(jì)算 機(jī)專業(yè)基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)中心之一。目前該實(shí)驗(yàn)中心已為多門計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)相關(guān)課程提供實(shí)驗(yàn)環(huán)境，包括《計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程》、《網(wǎng)絡(luò)互連與路由協(xié)議》等。網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)中心擁有一定數(shù)量的網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)教學(xué)設(shè)備及器材，包括路由器、交換機(jī)、計(jì)算機(jī)及其相關(guān)網(wǎng)絡(luò)器材。網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)中心還大力加強(qiáng)專業(yè)實(shí)驗(yàn)隊(duì)伍建設(shè)，形成了一個(gè)以中青年為主體、充滿朝氣的實(shí)驗(yàn)及科研群體。網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)中心堅(jiān)持實(shí)踐與理論相結(jié)合思想，以實(shí)驗(yàn)推動(dòng)教學(xué)的思路，積極開展課程與科研等相關(guān)的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，以多種形式充分發(fā)揮實(shí)驗(yàn)室的作用，為培養(yǎng)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)優(yōu)秀人才做不懈的努力。
七 實(shí)習(xí)內(nèi)容
在信息學(xué)院實(shí)驗(yàn)中心主要是兩個(gè)部分。第一部分是在實(shí)驗(yàn)室聽取負(fù)責(zé)人老師介紹各實(shí)驗(yàn)室的相關(guān)實(shí)驗(yàn)課程，第二部分是參觀實(shí)驗(yàn)室內(nèi)部工作環(huán)境。
八 實(shí)習(xí)感想
時(shí)間很快在人們不知不覺中流逝了，短短的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)很快結(jié)束了，在這期間，我了解了很多很多，哪些是你在課本學(xué)習(xí)中，在校園生活中，在大學(xué)身涯中所無法得到的。社會(huì)是在無時(shí)無刻的進(jìn)步中，課本上那個(gè)的一些知識(shí)已經(jīng)無法完全適應(yīng)社會(huì)形勢(shì)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的演變。這個(gè)社會(huì)是在發(fā)展的，而課本知識(shí)卻是無法改變的。我要想跟上這個(gè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的腳步，我只有在課本知識(shí)的學(xué)習(xí)外，去利用有限的時(shí)間和資源去擴(kuò)展自身的視野核對(duì)這個(gè)行業(yè)的見解。了解電子信息這個(gè)行業(yè)的發(fā)展是廣闊的，同樣充滿了競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。一個(gè)企業(yè)能不能發(fā)展看的是產(chǎn)品。就如三全營(yíng)銷總監(jiān)所說：產(chǎn)品是基礎(chǔ)，渠道是關(guān)鍵，品牌是拉動(dòng)。這可以作為企業(yè)剛剛發(fā)展要生存下去。搞的是產(chǎn)品發(fā)展，搞的是你的公司渠道的龐大，相反品牌而不被過多重之。然而企業(yè)只有按部就班的發(fā)展，總是可以壯大的，這句話就變成了：產(chǎn)品是基礎(chǔ)，品牌是關(guān)鍵，渠道是拉動(dòng)。同樣不難理解，一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大，注重品牌質(zhì)量。提高企業(yè)的知名度，那樣產(chǎn)品不愁沒有銷路，渠道不愁沒有壯大。就如市場(chǎng)估價(jià)可口可樂的品牌值超過了5000億美元。那會(huì)是多么龐大的數(shù)字，企業(yè)的最終發(fā)展靠的是品牌的價(jià)值。
實(shí)習(xí)生活雖然短暫，但同樣充實(shí)我的大學(xué)生活�，F(xiàn)如今：“大學(xué)無用論”在人們的心中無限的散開，大學(xué)生不如人家打工仔。面對(duì)此情此景，我心里真是很迷茫，我的大學(xué)生活已經(jīng)過了一半，一直在思考我這兩年究竟學(xué)到了什么，究竟又有多高的能力，以后工作又有怎樣的發(fā)展。也許就如人們?nèi)缯f：大學(xué)不是你能學(xué)到什么，而是你能通過這短短幾年學(xué)到了如何去認(rèn)知問題的能力，如何去學(xué)習(xí)處事的能力，如何去繼續(xù)認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)新的知識(shí)與技能的實(shí)踐能力。通過這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們所學(xué)習(xí)的課本中的知識(shí)是那么的短缺，也是那么的與實(shí)際不符，無法促就新世紀(jì)人才。同樣課本注定是跟不上時(shí)代的發(fā)展，那些只是科學(xué)家們的心血經(jīng)驗(yàn)，在如今社會(huì)中照樣具有時(shí)代的意義。我們也只有不斷牢記知識(shí)，同樣注重實(shí)際實(shí)踐的操作問題，運(yùn)用知識(shí)與工作實(shí)踐中，在實(shí)踐中發(fā)揮知識(shí)技能的用處，我們應(yīng)該明白知識(shí)來源于生活同樣取源于生活。在實(shí)踐工作中理論變得渺小，注重知識(shí)技能的提高，與實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的提升。這樣我們才可以跟上時(shí)代的發(fā)展，適應(yīng)形勢(shì)的需求。
實(shí)習(xí)總結(jié)15
一、實(shí)習(xí)目的
初步認(rèn)識(shí)社會(huì)，進(jìn)一步了解貨代以及物流運(yùn)輸組織與管理的相關(guān)知識(shí)，做到學(xué)以致用，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際工作中的實(shí)踐貫穿起來，從社會(huì)實(shí)踐中，逐步完善自我、發(fā)展自我，最終完全融入現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，做一名言出必行、知識(shí)與能力兼?zhèn)洹⒎仙鐣?huì)主義發(fā)展目標(biāo)的合格大學(xué)生。
一、實(shí)習(xí)注意事項(xiàng)：
1、勤學(xué)苦練，善于創(chuàng)新，善于思考。
2、紙上得來終須淺，絕知此事要躬行。
3、靈活處理人際關(guān)系（同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系、客戶關(guān)系）。
4、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，切勿感情意氣用事。
5、要注意安全，做工作要認(rèn)真。
二、實(shí)習(xí)過程
�。ㄒ唬I(yè)務(wù)熟悉
第一天走進(jìn)寬敞明亮的辦公大樓，心情特別激動(dòng)，期待著成為其中的一員。當(dāng)走進(jìn)辦公室的一剎那，就遇見了當(dāng)時(shí)的經(jīng)理，他帶著我們兩個(gè)人認(rèn)識(shí)了一下公司的業(yè)務(wù)人員，他們很熱情地介紹了自己的職務(wù)和姓名，這使得我倆剛到非常溫馨。簡(jiǎn)單聊了幾句后就開始介紹我們的工作性質(zhì)和工作任務(wù)安排，最后經(jīng)理還做了簡(jiǎn)短的講話歡迎我們的到來，并祝我們工作順利。
接下來就是讓我們熟悉業(yè)務(wù)，公司專門找了一位業(yè)務(wù)精英來給我們介紹，從他那里獲悉業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶、接洽業(yè)務(wù)、簽訂合同、成交貨物等幾個(gè)方面。聯(lián)系客戶就是先與下級(jí)客戶溝通，問清楚客戶是什么產(chǎn)品，規(guī)格怎樣，價(jià)格如何，數(shù)量多少，注意事項(xiàng)等。然后再尋找上級(jí)客戶，說清楚下級(jí)客戶的要求，若能夠滿足就簽合同�；蛘哌M(jìn)行相反的操作流程，由上到下，其結(jié)果一樣。公司與上下級(jí)客戶簽完合同就到了運(yùn)輸與交貨階段，風(fēng)險(xiǎn)是無處不在，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是關(guān)鍵，盡可能的完善合同進(jìn)行規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，若仍發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后通過同事，我認(rèn)識(shí)了全國(guó)公路運(yùn)輸協(xié)議、貨運(yùn)的單證該如何填寫、其中的注意事項(xiàng)又有哪些等等。
從以上的介紹當(dāng)中，我深悉業(yè)務(wù)員工作的艱辛與繁瑣，必須處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)與環(huán)節(jié)，否則就會(huì)釀成大禍。更艱難的事還有不定期出差，因?yàn)槲覀冏龅氖秦涍\(yùn)專線，兩個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)都要做好。這些更是一個(gè)剛出校門的大學(xué)生所不熟悉的，因此，要想在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)眼前的工作，就必須付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅(jiān)持到底。
（二）業(yè)務(wù)操作
剛才在業(yè)務(wù)熟悉當(dāng)中已經(jīng)作了簡(jiǎn)單的介紹，那僅是從同事口中獲悉，以下是通過實(shí)踐，自己的體會(huì)所得。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專線貨運(yùn)代理，我們的工作性質(zhì)就是業(yè)務(wù)員，前期的主要工作任務(wù)就是到烏魯木齊的各大市場(chǎng)、物流園區(qū)（華凌、陶瓷市場(chǎng)、汽配城、機(jī)電市場(chǎng)、板材區(qū)、美居物流園等）做公司的宣傳并聯(lián)系客戶，到最后就是洽談業(yè)務(wù)、簽定合同。
具體業(yè)務(wù)操作如下，以我們做的第一筆具體業(yè)務(wù)，也是我們第一天做出的業(yè)務(wù)為例，簡(jiǎn)單的介紹一下其過程。
1、建立業(yè)務(wù)關(guān)系
我們主要是通過到各大市場(chǎng)、物流園區(qū)（華凌、陶瓷市場(chǎng)、汽配城、機(jī)電市場(chǎng)、板材區(qū)、美居物流園等）做公司的宣傳，與辦事處或者個(gè)體營(yíng)業(yè)者交換名片，然后將名片反饋回公司，再通過電話聯(lián)系來確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系。他們需要發(fā)貨的時(shí)候，會(huì)提前給我們打電話，我們會(huì)按照貨物的數(shù)量聯(lián)系車。量少的貨物會(huì)直接送到公司在各大時(shí)常附近設(shè)立的收貨點(diǎn)，要是量大的時(shí)候公司會(huì)派車去接貨。
2、報(bào)價(jià)與確認(rèn)
我們會(huì)根據(jù)貨物的價(jià)格、規(guī)格、含量、數(shù)量等具體情況給出具體的價(jià)格，因?yàn)閯傞_始對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格了解不夠，自己不能報(bào)出價(jià)格的時(shí)候，我們會(huì)讓經(jīng)理直接聯(lián)系客戶做出回答或者是客戶和經(jīng)理聯(lián)系。當(dāng)經(jīng)過雙方的友好協(xié)商對(duì)價(jià)格達(dá)成共識(shí)后，接下來又到了下一步簽訂合同。
3、簽訂運(yùn)輸合同
簽訂運(yùn)輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很復(fù)雜，只是存在一方要與我公司簽訂運(yùn)輸合同，也就是貨主。簽合同要注意的事項(xiàng)有：合同條款要求嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)要求劃分清楚，違約及補(bǔ)救要求詳細(xì)明確，糾紛解決辦法要求得當(dāng)?shù)皿w，合同有效期限等等。商榷了有關(guān)運(yùn)輸、裝卸、倉(cāng)儲(chǔ)等事宜，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨，否則后果自負(fù)。
4、付款與收貨
等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后，大約需要一到兩天的時(shí)間。貨物到站后，返回到貨通知，同時(shí)在目的地提供發(fā)貨通知，以便雙方及時(shí)提貨。若出現(xiàn)短量現(xiàn)象，應(yīng)該按照合同條款作出處理。當(dāng)對(duì)方提貨是我們會(huì)收取運(yùn)費(fèi)，當(dāng)然收取的運(yùn)費(fèi)會(huì)比給司機(jī)的運(yùn)費(fèi)要多的多，公司就是從貨物運(yùn)費(fèi)與司機(jī)運(yùn)費(fèi)的差價(jià)中獲取利潤(rùn)。
�。ㄈ┏霾�
洽談業(yè)務(wù)提到出差，對(duì)于很多不經(jīng)常或沒有出過遠(yuǎn)門的人來說，出差是一種很美好的事情，但是對(duì)于一個(gè)四處跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員來說，出差是一種悲哀。雖說花公司的錢去公費(fèi)旅游，但是身體是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么殘酷，對(duì)于一個(gè)還沒有正式參加工作的大學(xué)生來說，算是一件新鮮事，也算是一種考驗(yàn)。剛進(jìn)公司不久，我就和我的搭檔要去克拉瑪依出差了，臨行前領(lǐng)導(dǎo)千叮嚀萬(wàn)囑咐了一番，做好會(huì)談紀(jì)要，要與每個(gè)客戶交換名片。
此次出差收獲很多，與客戶談判技巧，以及各方面的商務(wù)禮儀等等，讓我感到自己知識(shí)的淺薄和對(duì)社會(huì)的不熟悉。與客戶的商務(wù)談判。首先要建立在業(yè)務(wù)熟練的基礎(chǔ)上，三句話不能離開老本行，什么市場(chǎng)行情、產(chǎn)品信息掌握的都應(yīng)該非常熟練，不能讓對(duì)方的問題困住自己，即便真的不知也要禮貌的回復(fù)，即顯出業(yè)務(wù)員的修養(yǎng)和素質(zhì)，也反映出業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神。各方面的禮儀包括很廣，例如乘車座次禮儀，商務(wù)著裝禮儀，送顧客禮物的講究等等，都有待日后慢慢領(lǐng)悟，要時(shí)刻用心去體會(huì)，用眼去觀察，用耳去聆聽，用神去領(lǐng)悟。
�。ㄋ模┤穗H關(guān)系的處理
人際關(guān)系的處理是從人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我們呱呱墜的那一剎那就要去體會(huì)母愛和父愛，等到我們上了學(xué)又要去接觸老師和同學(xué)，等到大學(xué)畢業(yè)參加工作又要去處理同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系、客戶關(guān)系，等到結(jié)婚生孩子后，你的身份和責(zé)任又發(fā)生了變遷，又要面對(duì)妻子兒女，其實(shí)在此過程中，你也是個(gè)處理著鄰居關(guān)系、親戚關(guān)系、朋友關(guān)系等等。
總之，關(guān)系無處不在，只要你在社會(huì)上生存，你就無法逃避，只能慢慢去適應(yīng)它，處理好了這將是一筆財(cái)富，你的前程將是一片光明，否則，你將會(huì)被世人所遺棄。
此處我將簡(jiǎn)單介紹一下同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系、客戶關(guān)系。
1、同事關(guān)系
能否建立良好的同事關(guān)系，是考驗(yàn)員工人品的試金石。
雖然，我們不能說一個(gè)具有良好人品的人就一定擁有良好的人緣，但我們可以肯定的是，一個(gè)道德品質(zhì)低下，人品低劣的人絕對(duì)不會(huì)擁有好人緣。俗話說：物以類聚、人以群分。一個(gè)正常的人，誰(shuí)愿意與人品低下的人為伍呢？所以，人品好壞是決定人緣好壞的決定因素，當(dāng)然，還必須掌握一些交際藝術(shù)。
首先，必須確立一個(gè)觀念：和為貴。
和同事相處是一件容易的事。和諧的`同事關(guān)系讓你和你周圍同事的工作和生活都變得更簡(jiǎn)單，更有效率。要想擁有和諧的同事關(guān)系，還必須記住一句話：“君子之交淡如水”。因?yàn)楣臼且粋�(gè)充滿了太明顯的競(jìng)爭(zhēng)和利益沖突的場(chǎng)合，影響和干擾人與人之間的親疏遠(yuǎn)近關(guān)系的因素實(shí)在是太多了。好朋友之間太容易出現(xiàn)矛盾和裂痕，而這種矛盾和裂痕基本上是不可能避免的，就算人的主觀上有再好的希冀也難以避免。
其次，必須學(xué)會(huì)尊重同事。
在人際交往中，自己待人的態(tài)度往往決定了別人對(duì)自己的態(tài)度，因此，你若想獲取他人的好感和尊重，必須首先尊重他人。要做到尊重同事，就必須自覺保守同事的秘密�？傊�，一句話，就是不能讓嘴巴給自己惹禍。古人說“禍從口出”，在公司，這種人際關(guān)系圈子里面，這句話應(yīng)該被每一個(gè)人寫在自己的辦公桌上，時(shí)刻警醒自己！
再次，要盡量避免與同事產(chǎn)生矛盾。
瓜葛和沖突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公開的，有些是隱蔽的，種種的不愉快交織在一起，便會(huì)引發(fā)各種矛盾。同事之間有了矛盾，仍然可以來往。同事之間有了矛盾并不可怕，只要我們能夠面對(duì)現(xiàn)實(shí)，積極采取措施去化解矛盾，同事之間仍會(huì)和好如初，甚至比以前的關(guān)系更好。
最后，要學(xué)會(huì)與各種類型的同事打交道。
每一個(gè)人，都有自己獨(dú)特的生活方式與性格。在公司里，總有些人是不易打交道的，比如傲慢的人、死板的人、自尊心過強(qiáng)的人等等。所以，你必須因人而宜，采取不同的交際策略。
我最直接的同事也就是我的同學(xué)，我們的實(shí)習(xí)期間一直配合的很默契，沒有一次爭(zhēng)論和不滿，工作上大家協(xié)調(diào)，沒有去想誰(shuí)做的多誰(shuí)做的少，我們只是在盡心盡力的完成共同的工作，達(dá)到共同的目標(biāo)。在這間公司里，我發(fā)覺我的同事們都很好，這里的人際關(guān)系也很簡(jiǎn)單，大家之間沒有那種猜疑和利益之爭(zhēng)，讓人感覺就好像在一個(gè)大家庭里共同生活，為一個(gè)共同的目標(biāo)而共同努力。
任何組織在誕生的同時(shí)都會(huì)產(chǎn)生一種關(guān)系，這就是上級(jí)與下級(jí)的關(guān)系。一般情況下，人們?cè)谂c自己同等級(jí)、同層次的人講話時(shí)，表現(xiàn)比較正常，行為舉止都會(huì)比較自然、大方。但是，在與比自己地位高的人交往時(shí)，就可能感到緊張。表現(xiàn)比較拘謹(jǐn)。相反，在與社會(huì)地位低于自己的人講話時(shí)，就會(huì)表現(xiàn)得比較自如、自信，甚至過于隨意。
上下級(jí)之間的關(guān)系應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)與服從，管理與執(zhí)行的關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)是個(gè)體引導(dǎo)群體活動(dòng)達(dá)成共同目標(biāo)的一種行為。領(lǐng)導(dǎo)的是通過深遠(yuǎn)持久的個(gè)人影響力，激發(fā)員工的主我相信前途是光明的，機(jī)會(huì)總會(huì)給那些準(zhǔn)備充分的人。
實(shí)習(xí)期間我收獲頗豐，商務(wù)禮儀的實(shí)踐運(yùn)用，例如待人接物的方式、商務(wù)人士的著裝等。合同條款的商議與確定，例如責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)的劃分、糾紛問題的解決、付款時(shí)間與方式、合同的有效期等。讓我懂得了人與人之間是平等的，是應(yīng)該相互尊重的。以上在公司的學(xué)習(xí)到的知識(shí)是無法從學(xué)校獲得的，因此我很珍惜來之不易的工作，不管將來如何，我都會(huì)以此為榮、以此為戒，教育自己，做工作要誠(chéng)實(shí)守信、敢作敢當(dāng)。
此外，在經(jīng)理和司機(jī)師傅的介紹下或者通過自己的觀察學(xué)習(xí)，我們還認(rèn)識(shí)了很多不同的車型，如：113、122、123橋的車，各種（長(zhǎng)度不同的）廂式貨車，一拖二的半掛車，一拖三的半掛車，前四后八、前二后一等平板和半護(hù)欄車，半掛解放（雙橋）等等。
這次實(shí)習(xí)，讓我對(duì)貨運(yùn)市場(chǎng)有了清楚的了解，懂得也很多貨代方面的知識(shí)，也看到了貨代市場(chǎng)的極大發(fā)展前途，也讓我看到了貨代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，在市場(chǎng)有序化中逐漸的被淘汰掉，情況比較好的還可以獲得有限的生存空間。在貨代行業(yè)的發(fā)展速度較快的同時(shí)，由于政府的法規(guī)建設(shè)滯后，市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制發(fā)育不健全等等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，貨代企業(yè)面臨著來自多方的挑戰(zhàn)而陷于被動(dòng)，主要表現(xiàn)在下列幾方面：
�。�1）承運(yùn)人的挑戰(zhàn)
不少貨代公司或者規(guī)模比較小的托運(yùn)部采取短期利益行為，直接把優(yōu)惠、甚至超優(yōu)惠的運(yùn)價(jià)放給貨主以及一些大的辦事處，運(yùn)價(jià)低于貨代企業(yè)的協(xié)議價(jià)，嚴(yán)重影響了貨代企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益，削弱了貨代企業(yè)對(duì)辦事處的競(jìng)爭(zhēng)能力。
（2）貨主的挑戰(zhàn)
貨代企業(yè)作為貨主的代理，根據(jù)我國(guó)民法通則精神，代理人在接受委托、履行代理職責(zé)中，如無自身過失，不承擔(dān)任何責(zé)任，但在實(shí)際業(yè)務(wù)中很多貨主企業(yè)不理解法制精神，以致貨運(yùn)業(yè)務(wù)中出現(xiàn)問題，貨主單位往往轉(zhuǎn)嫁到貨代身上，以致貨代企業(yè)目前在業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)上冒無限的風(fēng)險(xiǎn)，而獲極微薄的利潤(rùn)。另外，由于某些貨主單位中個(gè)別人的過分要求，致使貨代企業(yè)盲目奔波，無效勞動(dòng)，有的甚至要求貨代企業(yè)做出違法違紀(jì)的行為，貨代企業(yè)如有怠慢，將面臨失去貨源的威脅。
（3）同行企業(yè)的挑戰(zhàn)
某些貨代企業(yè)中現(xiàn)在有一種不好的想法，明知有些做法（如接受非法辦事處的掛靠、轉(zhuǎn)借發(fā)票等）違反了政府部門對(duì)貨代行業(yè)的管理規(guī)定，也不符合行業(yè)規(guī)范，但出于自身利益考慮，認(rèn)為“我不做、別人也會(huì)做，與其讓別人做，還不如我自己做”，形成了惡性循環(huán)，互相殘殺，敗壞行業(yè)風(fēng)。
上述貨運(yùn)市場(chǎng)存在的問題，既損害了貨運(yùn)代理企業(yè)的利益，又破壞了公平、公開、公正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則與貨運(yùn)市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)秩序，嚴(yán)重影響了貨運(yùn)代理業(yè)的健康發(fā)展。為此，我提出以下建議：
1、盡快制定適合我國(guó)國(guó)情的綜合性、性法律、法規(guī)，完善法制建設(shè)。
2、加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)，明確行業(yè)分工。
3、允許多種體制經(jīng)營(yíng)國(guó)際貨代企業(yè)，允許企業(yè)向境內(nèi)外聘用人才。
4、建立監(jiān)督機(jī)構(gòu)，健全監(jiān)督機(jī)制，完善稅收管理，聯(lián)合工商、稅務(wù)、海關(guān)、銀行、外管等各有關(guān)行政職能部門，加大檢查、執(zhí)法力度。
5、盡早成立全國(guó)性的國(guó)際貨代行業(yè)協(xié)會(huì)，協(xié)助政府部門協(xié)調(diào)企業(yè)的關(guān)系。
6、建立國(guó)際貨代提單注冊(cè)備案登記制度，特別是對(duì)分運(yùn)單要加強(qiáng)監(jiān)管。
7、編制統(tǒng)一的教材，分層次對(duì)行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高從業(yè)人員的業(yè)務(wù)、法律和道德水平。
8、盡快解決某些辦事處的非法經(jīng)營(yíng)問題。
四、實(shí)習(xí)心得
在我的實(shí)習(xí)期當(dāng)中，有開心也有難過的時(shí)候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。真的很感謝我的老師，我的同學(xué)，我的公司！感謝你們對(duì)我的信任和支持！謝謝你們！而我在未來的人生和工作道路上了，我會(huì)更加努力用心的走下去……
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