精選總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告模板合集七篇
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，快快來寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編幫大家整理的總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
不知不覺已經(jīng)實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了，現(xiàn)在我的工作狀態(tài)與前一個(gè)月相比已經(jīng)有了明顯的改善。而且在我的一再努力下，我開始陸續(xù)的收到詢盤，而且還談著一個(gè)大客戶。
但是過程也是很復(fù)雜的，收到詢盤時(shí)心里特別高興，興致勃勃的給客戶回復(fù)之后就再也沒有收到客戶的任何回復(fù)，我的心情也隨之開始郁悶起來。但是我知道必須分析一下原因，是給客戶的報(bào)價(jià)太高以至于客戶無法接受？是我回復(fù)的內(nèi)容和格式有錯(cuò)誤？是我的語言習(xí)慣與客戶的不一樣？是客戶又什么事沒來得及回復(fù)？是時(shí)間和休息日的差距？綜合考慮了很多原因之后，我決定對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤，隔幾天就發(fā)封郵件問候一下客戶然后順便問一下生意問題。經(jīng)過幾天的實(shí)驗(yàn)來看，對(duì)客戶的追蹤是必要的，有很不錯(cuò)的效果。
那個(gè)大客戶，開始把報(bào)價(jià)單發(fā)給我時(shí)我都很驚訝，要的型號(hào)和數(shù)量都特別多，當(dāng)時(shí)讓老板給他報(bào)價(jià)的時(shí)候，老板說很有可能是套價(jià)格的，但是還是給他報(bào)價(jià)了。因?yàn)槲覀兪莿偝闪⒌?新公司，所以給他的報(bào)價(jià)都比較低，這也是他承認(rèn)的。但是畢竟我們的新公司，客戶也有很多問題和不信任，所以客戶一直在詢問我各種問題，有一天晚上客戶竟然要求和我打電話來詢問我?guī)讉�(gè)問題，說實(shí)話當(dāng)時(shí)很害怕，但是這也是必須要面對(duì)的，于是我就硬著頭皮和這個(gè)客戶打電話，結(jié)果并沒有想象的那么糟，我在電話中基本能和客戶交流，這使我重新找到了自信。直到現(xiàn)在這個(gè)客戶還在不停的問我各種問題，其實(shí)也都能理解，畢竟我們是新公司，需要贏得客戶的信任。我也會(huì)盡自己所能為客戶服務(wù)。
總之，第二個(gè)月，與第一個(gè)月相比有了更大的進(jìn)步，感覺真實(shí)的外貿(mào)流程正在向我慢慢靠近，當(dāng)然我還有很大的提升空間和需要改進(jìn)的地方，而且我每天都在給自己制定一個(gè)小計(jì)劃并要求自己一定要完成，我覺得我正在向成功邁進(jìn)。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
不知不覺，金工實(shí)習(xí)周在今天31號(hào)已結(jié)束了。時(shí)間真的很快啊，雖然留不住時(shí)間但是這段實(shí)習(xí)時(shí)間將為我的大學(xué)生活添加了一筆很絢麗的色彩，金工實(shí)習(xí)過程的點(diǎn)點(diǎn)滴滴也會(huì)深深地刻在腦海中，成為一段不可抹掉美好的回憶。在實(shí)習(xí)過程中我不僅學(xué)到課本上學(xué)不到體會(huì)不到的知識(shí)操作經(jīng)驗(yàn)，也深深的體會(huì)到過程的艱難，但是這段時(shí)間真的讓我學(xué)到很多知識(shí)很多經(jīng)驗(yàn)很多生活中不可缺少的技能技術(shù)，是自己的綜合能力有了一定的提高。
熱加工
27，２８號(hào)是關(guān)于熱加工方面的。在第一天我們有好多的迷惑，甚至在出發(fā)前我們還在猶豫著到底要不要穿軍服因?yàn)樵谖覀兊难劾镘囬g的環(huán)境是很臟的其中也避免不了那些油污之類，呵呵，想想還真的是可笑。其實(shí)開始的時(shí)候我是既向往金工實(shí)習(xí)有是那么的不情愿的，因?yàn)槲覀儗?shí)習(xí)一結(jié)束就要快要考試了，怕實(shí)習(xí)的時(shí)間影響到期末復(fù)習(xí)，我想好多同學(xué)都是這樣想的。但是當(dāng)從第一次實(shí)習(xí)之后就發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)時(shí)是那么的無知。金工實(shí)習(xí)沒有同學(xué)們猜想的那么恐怖和困難。在經(jīng)過第一次我的想法也是煥然一新，從此同學(xué)們慢慢的對(duì)實(shí)習(xí)更加有興趣了。
27號(hào)早上八點(diǎn)，雖然天氣有點(diǎn)冷還吹著風(fēng)，但是我班和４班的同學(xué)都準(zhǔn)時(shí)的在學(xué)校門口，等待學(xué)校的校車。我們到學(xué)校校外的實(shí)習(xí)基地大概用了半個(gè)小時(shí)吧，在路途中我們都是很遵守紀(jì)律，葉老師也是我們第一個(gè)認(rèn)識(shí)的老師，他負(fù)責(zé)熱加工的一個(gè)項(xiàng)目。另外還有鄧，張，溫三個(gè)老師。
第一節(jié)課，葉老師給我們介紹了，我們現(xiàn)代的工程應(yīng)用中的各種各樣的工種。包括在金屬材料加工中常用到的方法和各種各樣的工具。大概用了一個(gè)小時(shí)多吧。之后他帶領(lǐng)著我們，觀看了和了解到那些大型的機(jī)械儀器基本的結(jié)構(gòu)和用途，其中有剪板機(jī)，卷板機(jī)，等離子切割機(jī)，氣焊機(jī)，電焊機(jī)，起重機(jī)，壓扳機(jī)······
快要中午回學(xué)校的時(shí)候，葉老師，還帶我們到那個(gè)正在為陽江核電站制造的一個(gè)項(xiàng)目。當(dāng)我們看到那個(gè)車間的上面掛著一條橫幅寫著：肩負(fù)國(guó)家重任，制造核電精品。心中不由得善慕那些工人了，呵呵，一個(gè)人可能一輩子也不會(huì)接觸到關(guān)于那些核電的東西，雖然他們做的那些對(duì)于那個(gè)工程來說是雞皮蒜事，不足一提，但是他們背后的那種流汗流淚的艱辛不由讓我們感動(dòng)。無論多么成功的偉大的工程，背后總是付出巨大的人力，經(jīng)濟(jì)。遺憾的是，葉老師說管理這個(gè)項(xiàng)目的技術(shù)師沒有空，所以不能給我們講解那些原理，還是很感謝葉老師，讓我們了解到那么多課外知識(shí)。
下午，鄧?yán)蠋熣f因?yàn)槲覀儗W(xué)校的限制，我們只能有機(jī)會(huì)練習(xí)電焊，氣焊，氣割。他是負(fù)責(zé)教我們操作和使用電焊的。鄧?yán)蠋煟涯切┖腹し矫娴闹R(shí)做了更深一步的'詮釋和探討。在操作過程中他向我們著重強(qiáng)調(diào)要無論做什么機(jī)械加工都要嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)則。鄧?yán)蠋熍e了茂名的一些安全事故，都是有部分對(duì)電焊知識(shí)不了解的焊工，就是往往對(duì)那些漏油的油罐焊接時(shí)沒有清理那些可燃材料，一旦焊接，就發(fā)生爆炸。以下是我對(duì)葉老師對(duì)電焊操作的粗略理解：
安全操作：
�。保附忧皯�(yīng)檢查焊接設(shè)備、工具并達(dá)到完好，防護(hù)用品要齊全完好。
�。玻搞Q與把線必須絕緣良好、連接牢固，更換焊條應(yīng)戴手套，在潮濕地點(diǎn)工作，應(yīng)站在絕緣膠板或木板上。
�。常宄冈捎秒娀馀偾甯鶗r(shí)，應(yīng)戴防護(hù)眼鏡或面罩，防止鐵渣飛濺傷人。
如何使用：
�。保� 引弧 ２點(diǎn)弧 ３焊接
使用電焊的時(shí)間雖然只有短短的幾分鐘，但是我知道自己不熟悉不熟練操作的動(dòng)作方面有很多需要改進(jìn)的。幸好能在老師和同學(xué)們的互相幫忙，慢慢的有所掌握。
�。玻柑�(hào)，上午，張老師教我們了解氣割原理操作方法。張老師，雖然看起來是彪悍，但是他的話還是蠻有風(fēng)趣的，講解的很具體。包括怎樣拿，怎樣端的動(dòng)作姿勢(shì)。以下是我對(duì)氣焊的一些粗略概括。
安全操作和電焊有點(diǎn)接近。
�。保鯕馄�、乙炔表及焊割工具上禁止沾染油脂。
�。玻鯕狻⒁胰财繎�(yīng)配齊防震帽，搬運(yùn)時(shí)防止撞擊和劇烈震動(dòng)。
３．氧氣瓶、乙炔瓶間距不得小于５米，氧氣瓶、乙炔瓶距明火距離不小于10米，點(diǎn)火時(shí)，焊割槍口不準(zhǔn)對(duì)人，正在燃燒的焊、割炬不得放在工件和地面上。
�。矗{(lán)色涂料是氧氣瓶，白色涂料是乙炔瓶。
�。担t管接氧氣，黑管接乙炔。
６．操作時(shí)要帶墨鏡。
７．前面的旋鈕是調(diào)節(jié)氧氣，中間是氧氣和乙炔的混合物，后面的是調(diào)節(jié)乙炔。
操作方法：
�。保� 氧氣，乙炔，一般是開０.０３－０.０５ｐａ。
�。玻� 點(diǎn)燃前只開乙炔半格。點(diǎn)燃時(shí)槍口不能對(duì)自己和別人。
３． 調(diào)節(jié)焰心，使中間氣流成穩(wěn)定的細(xì)直線。
�。矗� 切割前先預(yù)熱，在放氧氣。
�。担� 離切割面兩三毫米。
�。叮� 動(dòng)作姿勢(shì)要適當(dāng)。
下午，溫老師，教我們使用，氣焊。氣焊的工作原理和氣割的工作原理基本上是一樣的。只是氣割是利用氧氣沖去那些融掉的鐵水，而氣焊是利用火，達(dá)到熔點(diǎn)，就是熔化焊。以下是我對(duì)氣焊的一些總結(jié)。
安全操作和氣割基本相同。
操作方法也和氣焊差不多。要注意：１．焊槍要和面成大約８０度角。２．用火要均勻．３用過的焊絲要放到另一邊．
我們學(xué)校的熱加工，是在校外的，每天都要跑到郊外。通過葉老師，溫老師們的介紹知道哪里原來是茂名石化的一個(gè)下屬單位，哪里有好多的火車經(jīng)過，他們時(shí)常叮囑我們不能靠近火車軌道。老師不僅給我們知識(shí)，在有空的時(shí)候常常鼓勵(lì)我們，要好好學(xué)習(xí)。我還記得葉老師說過：我們要在三十歲前，有一份穩(wěn)定的工作，如果你到了三十歲還在擔(dān)心你是否會(huì)被解雇，那你的前途是很渺茫的。溫老師說過：我們要自信，我們不比別人差，但是要在我們努力的條件下�？傊�，在熱加工的四位老師帶領(lǐng)下我們，順利的完成了熱加工實(shí)習(xí)任務(wù)。在這段時(shí)間我覺得是愉快的學(xué)習(xí)旅程，更是體驗(yàn)工作的過程，增長(zhǎng)能力的過程。真是謝謝老師們的教導(dǎo)。
鉗工實(shí)習(xí)
�。玻固�(hào)，３０號(hào)是鉗工實(shí)習(xí)。鉗工實(shí)習(xí)前在其他班的同學(xué)中了解到鉗工是很辛苦很累的活，要我們有心理準(zhǔn)備。呵呵，經(jīng)過自己親身體驗(yàn)之后我覺得不是他們說的那么夸張，至少都學(xué)到知識(shí)學(xué)到經(jīng)驗(yàn)得到老師們的幫助，我們都熬過啦。
鉗工實(shí)習(xí)包括：刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線；了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿勢(shì)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè)。學(xué)會(huì)了使用虎鉗，劃線盤，半徑規(guī)，垂直儀，百分表·····也通過老師發(fā)給我們的那份工具清單，深刻的認(rèn)知到工具的名稱。
鉗工實(shí)習(xí)是在我們學(xué)校本部的。鉗工實(shí)習(xí)的第一天時(shí)，八點(diǎn)整，老師就開始了，點(diǎn)名。有些同學(xué)遲到了，被老師教訓(xùn)了。呵呵，老師的行為，但是對(duì)我們還真的嚇壞了我們，“老師較真的”第一天就讓我們知道，上班是絕對(duì)不能遲到的早退的。其實(shí)我們都知道老師們是為我們好的，讓我們養(yǎng)成良好的習(xí)慣。謝謝老師們的嘔心瀝血，在以后的生活中我們會(huì)更加注意時(shí)間的觀念。在之后的實(shí)習(xí)過程中，我才真真正正的認(rèn)識(shí)到鉗工里的老師是那么的風(fēng)趣幽默，特別是老師們慢慢的矯正我們的錯(cuò)誤。
通過觀看大概一個(gè)小時(shí)多的視頻，我們初步了解到關(guān)于鉗工的種類，工具的使用方法，注意事項(xiàng)等等。之后再次通過老師的講解，我們更進(jìn)一步鞏固了知識(shí)。我們這次的作業(yè)時(shí)，加工一塊鐵質(zhì)零件，要求全是手工打造，除了鉆孔外，還要和另外的一個(gè)同學(xué)配對(duì)。在老師的帶領(lǐng)下，我們一步一步完成。我們每進(jìn)行一步老師都會(huì)講一下操作過程，減少了我們犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
在我們的操作過程中，只要老師們一發(fā)現(xiàn)同學(xué)們，動(dòng)作姿勢(shì)，不對(duì)老師都是立即過來幫我們矯正。在這次實(shí)習(xí)中，我犯了最大的錯(cuò)誤時(shí)，在銼方塊的直角邊的時(shí)候，太過用力了，所以最后我的直角配合件不到４０ｍｍ×４０ｍｍ，２０ｍｍ；最后經(jīng)過老師的同意改為３６×３６ｍｍ，１８ｍｍ；圓弧依然是１３ｍｍ，鉆孔不變。導(dǎo)致后來配對(duì)的時(shí)候基本上找不到和我的尺寸一樣小的零件，不過最后還是通過老師幫忙找到了隔壁班的同學(xué)的配對(duì)。其實(shí)其他劃線，銼，鉆孔的過程不是很難，但是要很細(xì)心，要注意經(jīng)常測(cè)量觀察。最難的是找到同學(xué)配對(duì)零件，還要把兩個(gè)兩件六個(gè)面的配合度要高，間隙達(dá)到最小既不能透光。在沖鉆過程中，鐵塊一定要加緊，一定不能戴手套，女生的頭發(fā)也要全扎起來。還有不能太靠近觀看，否側(cè)很容易出意外。
這兩天，我們都是在站著的工作的，用手拿銼刀，用鉆鉆孔，有錘有鋸，身體難免會(huì)腰酸背痛，腿軟，但是我們都堅(jiān)持下來了。最后在老師們和同學(xué)們的互相幫助順利的完成了這次鉗工實(shí)習(xí)。在這里想對(duì)鉗工的老師們說聲：你們辛苦啦，謝謝你們。
機(jī)械加工
�。常碧�(hào)，是我們金工實(shí)習(xí)的最后一天了，今天的任務(wù)是機(jī)械加工。在今天我們又有新的體會(huì)新的認(rèn)識(shí)。今天一進(jìn)到車間，我看到好多的那些車床，心中有一點(diǎn)激動(dòng)，畢竟我還是第一次看到車床，也是能一下子能看到那么多的車床。
今天主要內(nèi)容是：了解車床的基本機(jī)構(gòu)，各個(gè)部分的作用，和操作方法還有要我們自己做一個(gè)直徑（１４，１３，１２）±０.２ｍｍ，長(zhǎng)為２０ｍｍ，兩邊有退刀槽的圓柱作為作業(yè)。通過老師的講解與示范和自己的親身體驗(yàn)，我已初步認(rèn)識(shí)到車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車床是通過各個(gè)手柄來進(jìn)行操作的，老師又向我們講解了各個(gè)手柄的作用，然后就讓我們加工一個(gè)主軸兩個(gè)小輪和兩個(gè)大輪 。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。
在操作前和過程中，老師始終強(qiáng)調(diào)要安全第一不能違規(guī)操作，認(rèn)認(rèn)真真的按照步驟來完成。這個(gè)作業(yè)，要求的精密度很高，所以我組最后的作業(yè)都是不怎么理想，但是最重要的是我們記住了老師對(duì)我們說的那些理論，對(duì)我們以后是有好大的幫助的，在今天短短的幾個(gè)小時(shí)固然不能讓我們達(dá)到熟練地程度，但是我們學(xué)到了很很多經(jīng)驗(yàn)。
總的來說，金工實(shí)習(xí)的五天以來，雖然時(shí)間很短，但是我在實(shí)習(xí)過程中并沒有放棄過動(dòng)手的機(jī)會(huì)，無論是多么臟多么難，我都學(xué)會(huì)了去嘗試。在實(shí)習(xí)中，也間接鍛煉到自己的意志力，忍受力，接受挫折的能力。在實(shí)習(xí)中，我們和老師們共同進(jìn)退，團(tuán)結(jié)合作，順利完成了這次金工實(shí)習(xí)。雖然在這次實(shí)習(xí)中我表現(xiàn)的不理想，很多動(dòng)作，方法，要領(lǐng)都不熟練，導(dǎo)致最后完成的作業(yè)不理想，但我通過這次實(shí)習(xí)后，我想更應(yīng)該好好學(xué)習(xí)理論知識(shí)，在理論的基礎(chǔ)上才能更好的實(shí)踐。同時(shí)也是經(jīng)歷了實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，在以后的路上運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)，更好更快的掌控新的機(jī)械操作。最后再次感謝老師給我們實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，辛苦了老師們。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
從7月份到現(xiàn)在，我經(jīng)歷了接近6個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。頂崗實(shí)習(xí)的目的是進(jìn)一步提高學(xué)生認(rèn)識(shí)社會(huì)和適應(yīng)畢業(yè)后工作的能力，為畢業(yè)作好必要的準(zhǔn)備，通過完成實(shí)際工程的設(shè)計(jì)和進(jìn)行工程的施工管理，培養(yǎng)和提高學(xué)生認(rèn)識(shí)社會(huì)和適應(yīng)實(shí)際工作的能力。通過這次實(shí)習(xí)，我親身實(shí)地地欣賞了眾多不同的景觀，感受了不同景觀給我們所帶來的不同視覺享受，也體會(huì)到了不同景觀設(shè)計(jì)所應(yīng)遵循的藝術(shù)手法及原則。這次實(shí)習(xí)使我體會(huì)到了“景觀設(shè)計(jì)”的魅力所在，又讓我更加明白了理論知識(shí)學(xué)習(xí)的重要性也極大地激發(fā)了我學(xué)習(xí)的興趣。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。因此，本次校外實(shí)習(xí)起到了很好的實(shí)習(xí)效果。
我所在的單位是XX公司，從進(jìn)入公司實(shí)習(xí)的那天我就感受到公司與學(xué)校教學(xué)的截然不同。在這段實(shí)習(xí)的日子，我也體會(huì)出專業(yè)知識(shí)和開拓視野的.重要性。發(fā)現(xiàn)了自己有很多不足的地方，懂得設(shè)計(jì)需要堅(jiān)持學(xué)習(xí)和不斷創(chuàng)新。在各位師兄師姐的悉心關(guān)心和幫助下，，我加深了對(duì)原有書本知識(shí)的理解，對(duì)沒有接觸過的知識(shí)有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。我想這將會(huì)是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我的青春留下了精彩而難忘的回憶。
在各個(gè)大大小小的項(xiàng)目的鍛煉下，我的電腦里存了很多有用的參考資料，有方案、有施工圖、還有效果圖等等，但更重要的是我積累了很多經(jīng)驗(yàn)，這些是非常寶貴的財(cái)富，不管我以后會(huì)不會(huì)改行，這些都是我人生彌足珍貴的回憶。
我的專業(yè)方向是園林綠化設(shè)計(jì)方向，崗位職責(zé)是能獨(dú)立完成小型園林規(guī)劃設(shè)計(jì)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)，協(xié)助設(shè)計(jì)師完成大中型園林規(guī)劃設(shè)計(jì)項(xiàng)目的擴(kuò)初設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)。這就要求我能運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐技能，獨(dú)立、規(guī)范地完成園林規(guī)劃設(shè)計(jì)項(xiàng)目的方案設(shè)計(jì)到施工圖設(shè)計(jì)的全部圖紙和文字說明及文本制作，并能正確表達(dá)設(shè)計(jì)意圖。能協(xié)助實(shí)習(xí)單位設(shè)計(jì)師完成大中型園林規(guī)劃設(shè)計(jì)項(xiàng)目的資料收集和分析整理，幫助完成擴(kuò)初設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)及文本制作。這是我實(shí)習(xí)的目標(biāo)，期待畢業(yè)后我能夠達(dá)到。
在這半年的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我學(xué)到了很多，無論是做人還是做事，也拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走的路做準(zhǔn)備。最忙的時(shí)候，可以晚上畫到2點(diǎn)多第二天依然繼續(xù)奮戰(zhàn)，也有空閑的時(shí)候，可以好幾天都沒事做。另外自己也還有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所以我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。之前速度慢的缺點(diǎn)，老板也和我說過，我回去想了想，發(fā)覺是自己的態(tài)度問題，我沒有意識(shí)到時(shí)間的緊迫，把許多事情都拖著，但是設(shè)計(jì)是由不得我們的，什么事情都應(yīng)該早早做好，現(xiàn)在，我已經(jīng)不會(huì)再拖拖拉拉了。我的基礎(chǔ)不好，但我相信勤能補(bǔ)拙，一段時(shí)間后我的專業(yè)知識(shí)一定不會(huì)比別人差。
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己
先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。實(shí)習(xí)，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)為單位和國(guó)家創(chuàng)造更多的價(jià)值。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
本人進(jìn)入公司實(shí)習(xí)已經(jīng)近一個(gè)月的時(shí)間了，在這一個(gè)月里面，作為公司辦公室的一員，接觸了很多具體的公司事務(wù)，可以說是既忙碌又充實(shí)地度過了這一個(gè)月的時(shí)間。忙碌主要是因?yàn)閯倓偺ど瞎ぷ鞯膷徫�，很多方面都不能適應(yīng)，并且沒有很好的安排自己的事情，導(dǎo)致自己處理事務(wù)比較的緩慢。而充實(shí)是因?yàn)樵谶@短短的一個(gè)月時(shí)間里面，我學(xué)到了很多在校園無法學(xué)習(xí)到的知識(shí)和技能，整體提高了自己的各方面的素質(zhì)，給了我很多工作上的經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績(jī)和存在的不足做一個(gè)小結(jié)，一來總結(jié)下經(jīng)驗(yàn)，二來也對(duì)自己的工作情況有一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。
經(jīng)過應(yīng)聘進(jìn)入公司后，我被安排在辦公室文秘崗位工作。經(jīng)過一段時(shí)間的工作，我了解了外經(jīng)公司文秘崗位工作內(nèi)容與職責(zé)主要是在辦公室主任的領(lǐng)導(dǎo)下做好辦公室日常行政工作和文秘工作，具體內(nèi)容如下：
一， 負(fù)責(zé)各種文件的起草、打印、裝訂，各種文件的簽收、
傳遞、催辦、歸檔、清退、銷毀。在這個(gè)過程中，主要是一個(gè)上傳下達(dá)的任務(wù)，同時(shí)還要做好登記，并且及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。辦公室的收發(fā)文，是一個(gè)比較關(guān)鍵的任務(wù)，涉及到上級(jí)部門、集團(tuán)和公司各部門的事務(wù)，在這個(gè)過程中不能有一點(diǎn)點(diǎn)的過錯(cuò)。
二， 做好會(huì)議記錄、資料整理。辦公室文秘另一大任務(wù)是
做好會(huì)議記錄，在公司開會(huì)時(shí)，會(huì)前要進(jìn)行會(huì)場(chǎng)的布臵，會(huì)議資料的準(zhǔn)備等工作，在開會(huì)時(shí)及時(shí)做好會(huì)議記錄，在會(huì)后對(duì)會(huì)議內(nèi)容整理，如有涉及通知各部門的事項(xiàng)及時(shí)完成。
三， 本單位人員招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核、薪酬福利、保險(xiǎn)
辦理。這方面需要學(xué)習(xí)相關(guān)的法律法規(guī)知識(shí)，并且具備一定的專業(yè)技能，在對(duì)外招聘時(shí)要嚴(yán)謹(jǐn)，做好人才資源庫(kù)的登記和備案，涉及到工資福利方面要注意金額的確認(rèn)。
四， 做好來賓接待。辦公室還需要負(fù)責(zé)接待，有來賓來訪
時(shí)，要熱情的接待，并且引入會(huì)客的地方，為客人提供茶水，在客人們會(huì)談時(shí)，盡量避免打擾，但是要保持茶水的充足。在客人離開時(shí)，要送出門外以示尊敬。
五， 協(xié)調(diào)人際關(guān)系，保持辦公室良好辦公氛圍。
作為辦公室新來的員工，要積極的與各位領(lǐng)導(dǎo)以及前輩們交流，努力學(xué)習(xí)成長(zhǎng)為一個(gè)合格稱職的辦公室成員。
六， 收集信息，供領(lǐng)導(dǎo)參考
（可能對(duì)外貿(mào)產(chǎn)生影響的重大國(guó)內(nèi)外事件）。作為外經(jīng)公司辦公室的一員，也要多公司的業(yè)務(wù)等方面有所認(rèn)識(shí)，在國(guó)內(nèi)外出現(xiàn)一系列會(huì)對(duì)公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響的事件要有高度的敏感性，及時(shí)反饋給領(lǐng)導(dǎo)，并且做好一定的記錄。
七， 認(rèn)真記憶有關(guān)公司的一切事情。
辦公室成員作為公司管家這樣一個(gè)角色，對(duì)公司大小的事務(wù)都要有記憶，大到公司會(huì)議、重要事項(xiàng)的日期，小到公司各部門每一位員工的聯(lián)系方式等，都能做到心里有數(shù)，不能在領(lǐng)導(dǎo)詢問是一問三不知。
八， 做好其他領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。
辦公室的事務(wù)很多，要分清主次的同時(shí)，還要對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交付的任務(wù)加以解決，及時(shí)完成，及時(shí)匯報(bào)。
在這一個(gè)月的工作中，對(duì)于辦公室的每一項(xiàng)事務(wù)都進(jìn)行了接觸，也在領(lǐng)導(dǎo)和辦公室其他員工的指導(dǎo)下完成了一部分的工作，獲得過領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。但是由于是剛剛接觸工作，很多的.方面還不是做得很到位，沒有很好的完成學(xué)生到員工的一個(gè)轉(zhuǎn)變，在工作上出現(xiàn)了很多的失誤，那么在下一段時(shí)間的工作中，就應(yīng)該正視不足，努力成為一名合格盡職的員工：
一，做事惰性較大，常常坐等領(lǐng)導(dǎo)安排事項(xiàng)。
這方面還是沒有適應(yīng)辦公室的生活，應(yīng)該要積極主動(dòng)的去做事情，做好提前的準(zhǔn)備，而不是等事情到的時(shí)候手忙腳亂。領(lǐng)導(dǎo)叫你做一件事情，說明你至少還有無數(shù)件事情沒做好。
二，有事不能及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，在領(lǐng)導(dǎo)的指示下做事。
在辦公室的工作中，要學(xué)會(huì)事事請(qǐng)示，按照領(lǐng)導(dǎo)的意圖去處理一件事情，并且及時(shí)的做好匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的意見，及時(shí)改進(jìn)工作中的錯(cuò)誤。
三，確保自己的出勤，有事請(qǐng)假，不無故遲到早退。
在大學(xué)時(shí)，由于氛圍寬松，養(yǎng)成了一些懶散的習(xí)慣，現(xiàn)在進(jìn)入公司工作，一定要嚴(yán)格的按照規(guī)章制度來，上班打卡，有事請(qǐng)假，保證積極的上班態(tài)度，在工作時(shí)間不做與工作無關(guān)的事情。
四，還沒能很好的融入工作同事的圈子。
雖然已經(jīng)進(jìn)入公司近一個(gè)月了，但是還不是很熟悉公司各部門的同事，有些都無法說出名字，與同事交流還比較的生疏。在這一方面，平時(shí)經(jīng)常性的打招呼，在午飯時(shí)能與同事一起出去吃飯，工作上多做交流。
五，作為辦公室人員應(yīng)該熟記的事務(wù)還不能清楚的說出來。
在接下來的時(shí)間里有計(jì)劃的去背誦一些，例如聯(lián)系方式，重要的時(shí)間等，要在下一個(gè)月里面完成這個(gè)任務(wù)。
六，對(duì)于公司的業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)范圍等了解不夠。
作為公司的一名員工，應(yīng)該要做到對(duì)于公司的業(yè)務(wù)耳熟能詳，一些專業(yè)名詞要熟悉，并且能進(jìn)行中英文的一個(gè)對(duì)比，這方面來說，就要在參加工作的時(shí)候也不能放棄學(xué)習(xí)，對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)英語的學(xué)習(xí)，都不能放松。
七，工作方式還有待改進(jìn)。
公司不是學(xué)校，在學(xué)校很多時(shí)候是為自己辦事，以自己的利益為先，對(duì)于集體或者團(tuán)體考慮的較少，但是在工作中，任何時(shí)候要以公司和集體的利益容易為上，在涉及到類似的問題上要寸步不讓，并且還要靈活變通，既要維護(hù)這些利益，也要把工作做好，是很考究自己的工作方式的，“老好人”的工作方式不能帶到工作中來。
認(rèn)識(shí)到了不足，就應(yīng)該為這些不足進(jìn)行改正，那么在接下來的實(shí)習(xí)時(shí)間里面，對(duì)于上述的一些問題，我準(zhǔn)備這樣來做好辦公室的工作：
首先，從思想上做好準(zhǔn)備，完成角色轉(zhuǎn)變，要完全從一個(gè)學(xué)生的角度走出來，在實(shí)習(xí)期間，就要按照正式員工的要求來做，在工作時(shí)要有足夠的耐心、細(xì)心、責(zé)任心，要做一個(gè)待人和氣、工作負(fù)責(zé)的合格辦公室員工。 其次，熟悉環(huán)境，迅速掌握各項(xiàng)工作的要點(diǎn)和關(guān)鍵。在工作中遇到不懂或者不會(huì)的，認(rèn)真的向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，不不懂裝懂，踏實(shí)做好各項(xiàng)工作。井然有序的安排自己的工作，積極主動(dòng)的匯報(bào)，及時(shí)詢問領(lǐng)導(dǎo)的意見和指示。
再者，搞好人際關(guān)系，與同事融洽相處，能為同事提供自
己力所能及的幫助。在工作時(shí)熱情、積極，對(duì)于交辦的各項(xiàng)任務(wù)能很好的完成，讓領(lǐng)導(dǎo)放心、信任，很好的融入這個(gè)集體。
最后，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，既要學(xué)習(xí)國(guó)家關(guān)于外貿(mào)的各項(xiàng)法律法規(guī)，
又要學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù)相關(guān)的各項(xiàng)技能，還要不放棄自己學(xué)校學(xué)習(xí)的英語以及計(jì)算機(jī)等技能，能學(xué)以致用，來提高自己的專業(yè)素質(zhì)和工作水平。
在公司實(shí)習(xí)，接觸到很多工作上的事務(wù)，這樣的機(jī)會(huì)是很難得的，在這個(gè)過程中，要端正心態(tài)，發(fā)現(xiàn)不足之處要及時(shí)的改正，仔細(xì)聆聽領(lǐng)導(dǎo)的教誨和指示，虛心接受同事的指點(diǎn)和幫助，把這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)當(dāng)做自己寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我要好好的利用這一段實(shí)習(xí)的時(shí)間，完成自己角色的轉(zhuǎn)變，讓自己能順利的以正式員工的身份走上工作崗位。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
暑假開始的時(shí)候我們?cè)趯W(xué)校進(jìn)行15天的金工實(shí)習(xí)，在這時(shí)候我覺得要有一定的社會(huì)實(shí)踐，提高自己的實(shí)踐能力，積累一些工作經(jīng)驗(yàn)，以便于以后更好的找工作，所以我暑假?zèng)]有回去，而是選擇留校打暑假工，在大光明眼鏡專業(yè)店進(jìn)行了為期四十天的眼鏡銷售實(shí)踐活動(dòng)�，F(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：
本次實(shí)踐活動(dòng)為期四十天。在這四十天里，我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷售的工作�；仡欉@四十天的實(shí)踐，中我的總體表現(xiàn)尚可，基本能達(dá)到實(shí)踐的預(yù)計(jì)目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐機(jī)會(huì)少，在實(shí)踐的過程中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改進(jìn)提高。
在這短短的四十天里，雖然我對(duì)眼鏡知識(shí)的了解不算很深入，銷售成績(jī)也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多：
首先，只有付出才會(huì)有回報(bào)。
由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說“不當(dāng)家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售如何的難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想象中的難多了！由于不了解眼鏡的專業(yè)知識(shí)，在介紹的一些性能時(shí)結(jié)結(jié)巴巴，給客人留下了很不好的印象。為了搞好銷售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷售的基本常識(shí)外，晚上還要學(xué)習(xí)一些書本上關(guān)于眼鏡的知識(shí)，盡管前幾天比較累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷售量甚至比老員工還好！
其次， 對(duì)銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧：
無論哪個(gè)銷售行業(yè)，目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量、語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸，在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好，服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過了很多顧客！ 在開始上班的時(shí)候，由于態(tài)度不好和缺少耐心，動(dòng)不動(dòng)就鬧點(diǎn)小脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說了一句都“不怎么樣”就揚(yáng)長(zhǎng)而去了！我當(dāng)時(shí)很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個(gè)這樣的顧客，但因?yàn)橛星败囍b，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn)，我終于成功的賣出了第一副眼鏡！這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候，成績(jī)還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快！
在當(dāng)營(yíng)業(yè)員之前，老板告訴我一些銷售技巧、要有良好的服務(wù)態(tài)度，我滿口答應(yīng)，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時(shí)我就發(fā)現(xiàn)，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果.比如有一次，有一位先生看中了一副太陽鏡，卻嫌棄鏡片稍微大了點(diǎn)，而店里又沒有小一點(diǎn)的，我只能一個(gè)勁的跟他說他戴起來很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時(shí)意味老店員走過來說：先生，這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計(jì)的，鏡片大一點(diǎn)戴起來就顯的大氣了！那先生聽了二話沒說就付款了！這就是銷售技巧的成果.
以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧：
1、溝通技術(shù)的應(yīng)用
(1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購(gòu)買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問題的解決要求，很多問題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的；
(2)了解顧客購(gòu)買心理，通過對(duì)顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成顧客的購(gòu)買興趣；
(3)掌握對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對(duì)賣方有利的方向發(fā)展；
(4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法。
2、展示產(chǎn)品的技巧
(1)了解顧客購(gòu)買的思維方式，根據(jù)營(yíng)銷理論中的排除法，顧客會(huì)購(gòu)買價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過體驗(yàn)銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；
(2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來。
3、排除異議的方法
�。�1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購(gòu)買過程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。
（2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：
盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣；
銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；
不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益；
承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價(jià)比的結(jié)果。
�。�3）處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)
傾聽的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油；
分析的要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次；
引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭(zhēng)論，重在引導(dǎo)；
轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場(chǎng)轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移；
解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。
4、把握成交的控制
(1)掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中，營(yíng)業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展，在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對(duì)不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。
(2)成交的要訣：多看、少說；一問一答；不急不忙；保持態(tài)度。
三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證
現(xiàn)在的市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客在第一時(shí)間購(gòu)買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手，這時(shí)就要抓住他的`這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。
還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型判斷的方法：
1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實(shí)際的需求，可以通過提問溝通了解需求；
2、 巡視型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價(jià)，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客的目的；
3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型的銷售形態(tài)。可以通過抓主要及共同的要點(diǎn)，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。
此外，在這次實(shí)踐當(dāng)中，我還養(yǎng)成了許多好的習(xí)慣。比如，注意細(xì)節(jié)的習(xí)慣，銷售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細(xì)節(jié)當(dāng)中，一句話，一個(gè)微笑，都可以改變銷售的結(jié)果！總結(jié)的習(xí)慣，在每一次銷售成功之后，我都要認(rèn)真回想一下這次銷售的整個(gè)過程，品位其中的每個(gè)細(xì)節(jié)并從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
總的來說，這次實(shí)踐活動(dòng)的收獲實(shí)在是太多了，不是短短的幾頁(yè)紙就能說完了。經(jīng)過這次社會(huì)實(shí)踐，我的動(dòng)手和用腦能力得到了一定的提高，對(duì)社會(huì)生活的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步加深，這一切都將會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我想，在今后的學(xué)習(xí)生活中一定會(huì)表現(xiàn)得更好。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
以足夠的重視，充分的利用這一個(gè)月的時(shí)間，好好的提高一下自己的動(dòng)手能力。這里是另外一種學(xué)習(xí)課堂。通過我們動(dòng)手，對(duì)掌握的理論知識(shí)進(jìn)行補(bǔ)充與質(zhì)疑。這與傳統(tǒng)的課堂教育正好相反。這兩種學(xué)習(xí)方法相輔相成，互相補(bǔ)充，能填補(bǔ)其中的空白，彌補(bǔ)其中一種的一些盲點(diǎn)。通過金工實(shí)習(xí)，整體感覺實(shí)際生產(chǎn)方式還是相對(duì)落后，書本中介紹的先進(jìn)設(shè)備我們還是無法實(shí)際操作，實(shí)習(xí)中的設(shè)備往往以勞動(dòng)強(qiáng)度大為主要特征，科技含量較低，但還是有一些基本知識(shí)能夠在實(shí)踐中得到了應(yīng)用。
實(shí)習(xí)目的
1了解鉗工工作在機(jī)械制造及維修中的作用；
2了解劃線、鋸割、銼削、鉆孔、攻螺紋和套螺紋的方法及應(yīng)用；
3了解刮研的方法和應(yīng)用；
4了解鉆床的組成、運(yùn)動(dòng)和用途；
5了解擴(kuò)孔、鉸孔和锪孔的方法；
6了解機(jī)械部件裝配的基本知識(shí)；
7了解鉗工生產(chǎn)的安全技術(shù)及簡(jiǎn)單經(jīng)濟(jì)分析。
基本操作技能
1掌握鉗工基本技能；2掌握鉗工常用工具、量具的使用方法；3能獨(dú)立完成鉗工作業(yè)件；4具有獨(dú)立拆裝簡(jiǎn)單部件的技能；5具有獨(dú)立在鉆床上裝夾、鉆孔加工操作的技能。
實(shí)習(xí)總結(jié)
在鉗工實(shí)習(xí)中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線；了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿勢(shì)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè)。首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡(jiǎn)單了。
接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、攻螺紋等。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)，但卻是我們汗水的結(jié)晶，是我們兩天來奮斗的結(jié)果
鉗工的實(shí)習(xí)說實(shí)話是很枯燥的，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時(shí)，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時(shí)，卻能看見老師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動(dòng)力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導(dǎo)我們的老師了。車工不是由數(shù)控來完成的，它要求較高的手工操作能力。
鉗工之前，我就知道鉗工是地獄。早有其他專業(yè)的同學(xué)向我稟明過鉗工的苦。并且很多人都將崩鋸條看做笑話。所以我就打算要穩(wěn)中取勝。去到那里，經(jīng)過了師傅的再次打擊（即師傅告訴你鉗工是很苦的，大家要有心理準(zhǔn)備等等。尤其還強(qiáng)調(diào)了不許回去用銑床�。┖吐L(zhǎng)的分組（因?yàn)槲野嗌賰蓚�(gè)人，所以師傅就多加了20%的時(shí)間）之后，我們干活了！首先是把一塊鐵鋸開！雖然經(jīng)過了師傅的指導(dǎo)，我還是第一個(gè)崩鋸條的人！并且是同組的男生已經(jīng)開好了口的情況下。郁悶啊！不過沒關(guān)系。老師沒說我什么！感謝上帝。可能是我和同組的男生都太不敬業(yè)了，有好幾個(gè)組都鋸開了我們還有小半。不過在我的加油助威下，同組的男生還是在非倒數(shù)第一的情況下把鐵鋸開了。挺好。之后是劃線和鉆孔。都沒什么。因?yàn)槔蠋熀蜋C(jī)器干的比較多。道沒什么特別的感覺。唯一不適應(yīng)的是我們和對(duì)面的同學(xué)之中隔了一條鐵絲網(wǎng)，導(dǎo)致大家都互相詢問是什么時(shí)候進(jìn)去的。這個(gè)問題就比較嚴(yán)重了。幸好在大家互相交流犯罪經(jīng)驗(yàn)之前，老師就把這些人打散了。唯一有點(diǎn)累的是把面挫平。本來看自己怎么挫也挫不平的表面心中泄氣不少，但聽可愛的et（長(zhǎng)的像但人很好）老師說想挫平學(xué)徒工需要三年的時(shí)間，我們的心里也就平和了些。上午就在劃線和扯皮中這么過去，仿佛也沒什么。
下午一來，我們就被告知要自己沿著上午劃的線把可愛的鐵鋸開！眾女子均大驚。在看老師沒有開玩笑的意思之后，我們也只有認(rèn)命的回去拉大鋸扯大鋸了！這時(shí)，我才知道人的潛力是無窮的：因?yàn)槲遥∫粋�(gè)弱女子，居然是本班第一個(gè)把鐵塊鋸下來的！上天��！當(dāng)我看到我完成的這世界第9大奇跡的時(shí)候，真是對(duì)自己崇拜的五體投地��！不過我犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤：留的加工余量過于大了！所以就會(huì)挫的時(shí)間過于長(zhǎng)。而挫是一種多么可怕的工作��！我利用了剩下的1天時(shí)間，挫掉了2毫米鋼！也許你會(huì)認(rèn)為這沒什么，對(duì)��！是沒什么，就是挫嗎！可是你想想，前幾天還削鐵如泥看著鐵花亂飛而其心不動(dòng)，削不好就怪車刀，削的好就夸自己，都不知道鐵是硬的了。而今天，報(bào)應(yīng)來了。讓你幼小的心中時(shí)刻記住鐵是硬的這一事實(shí)，你受得了嗎！更可惡的事身邊的死男生們沒一個(gè)幫忙的！作壁上觀不說還落井下石！讓一介弱女子干如此繁重的工作簡(jiǎn)直是沒有天理！心中郁悶堆積如山！不可派遣！不過還好，我還是在收活的時(shí)候準(zhǔn)時(shí)上交了，并且得到了本組第二的分?jǐn)?shù)，也算是聊以自尉了（這是后話，暫且不表）。從第三天之后就是幸福時(shí)光了。
原因有二：1是我們就要坐著，干裝配了，不怎么廢體力。2是看著昨天和昨天的昨天在笑我們的人受苦，開心！！上午是劃線。在一個(gè)50~70斤的`大鐵塊上劃須加工的線。體力和腦力的雙重鍛煉。下午裝配。我最幸福的時(shí)間。因?yàn)槲也粌H是第一個(gè)裝完的，還指導(dǎo)了，不，幫助了其他的同學(xué)。感覺幸福，也體會(huì)到了工人階級(jí)的智慧�。�！最后一天，我們把之前車工做的小零件經(jīng)過打孔，組裝，變成一個(gè)真正的桌虎鉗。雖然一天的活只是我們?nèi)齻�(gè)人干的。但我想成就感也只屬于我們?nèi)齻�(gè)。雖然在鉗工受了不少苦，但要走的時(shí)候，還真舍不得。
鉗工心得體會(huì)：
經(jīng)過這次鉗工實(shí)習(xí)，，我在這方面學(xué)到很多的東西。對(duì)“鉗工“這一新的名詞有了更進(jìn)一步的了解，鉗工的含義：手持工具對(duì)金屬進(jìn)行切削加工的操作。在這之前，我的確是對(duì)鉗工沒有一個(gè)定性的概念，只知是指那個(gè)方面，可是就是說不清楚，到現(xiàn)在總算是弄明白了。還有就是，我不光真正意義上的把這個(gè)“鉗工”二字的含義弄清外，還學(xué)到很多這方面的技術(shù)，就說這次鉗工實(shí)習(xí)的內(nèi)容是做一個(gè)六角螺母吧，真可謂是不要以為看似它很簡(jiǎn)單，可是當(dāng)你真正意義上去做時(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)做它的艱辛了。在剛鄰了做工物料時(shí)，還喜氣洋洋的，不就是叫鋸一小段螺母大的料出來嗎？哎，這個(gè)簡(jiǎn)單，我一拿到就想開始鋸割了，這時(shí)被老師叫住了，聽完指導(dǎo)老師的細(xì)心講授后，方知是它并不是一個(gè)的“鋸割”，它是必須按一定的規(guī)格做的。如果一旦尺寸沒有選對(duì)，這將會(huì)費(fèi)很多的工時(shí)的，我們所要鋸割的是一個(gè)直徑為25mm長(zhǎng)為12mm的鋼質(zhì)物料。我也說不上自己花了好多的工時(shí)，好不容易才把這下物料規(guī)格確定下來，總是害怕出了差錯(cuò)。確定好后就的開始鋸割了，到現(xiàn)在我才真正意義上的體會(huì)了，什么才叫著“只要功夫深，鐵棒磨成銹花針”的道理，我總覺得，我還不斷的為之“賣命”的鋸，可是總感覺它鋸不掉，可以這么說吧，我也不知又花了好多的工時(shí)，好不容易才把它鋸割下來，這次一看自己的那手，起了好大個(gè)水泡，當(dāng)時(shí)還不覺得它有好痛，到做工完后才發(fā)現(xiàn)它痛的真的專心。
在這實(shí)習(xí)中，我還遇到一個(gè)大問題是在對(duì)基本成形的螺母上鉆孔時(shí)，總是沒有信心把這個(gè)孔鉆好，總是害怕鉆不好，如果要是鉆歪了，那就是可能導(dǎo)致整個(gè)螺母看上去不美觀了，還有一點(diǎn)就是有點(diǎn)擔(dān)心，這個(gè)麻花鉆會(huì)不會(huì)一不小心跑到我手上來。我考慮很長(zhǎng)一段時(shí)間，到最后還是打算按指導(dǎo)老師所述，細(xì)心的試試。當(dāng)我真正動(dòng)手實(shí)踐時(shí)，發(fā)現(xiàn)它并不是想象中的那么難的，不多時(shí)，覺得毫不盡的就把孔鉆“好了”，拿來一看，這才發(fā)現(xiàn)已不知把孔鉆歪到那去了。這才真正意義的明白“理論與實(shí)踐的結(jié)合”并不是想象的那么簡(jiǎn)單的。
經(jīng)過這么三個(gè)星期的鉗工實(shí)習(xí)，我學(xué)到的和體會(huì)到的都是無法從課堂上和老師那兒能夠得到的，什么才叫做“實(shí)踐出真知”不管你的理論學(xué)的再好，如果要是你的實(shí)踐能力差了，這都將是無濟(jì)于事的。我相信自己經(jīng)過這次鉗工實(shí)習(xí)，將會(huì)在很大意義上為自己接下來的“車工”和“焊工”實(shí)習(xí)做下堅(jiān)實(shí)的鋪墊。
車工安全知識(shí)
1、上班穿工作服，女生戴工作帽，并將長(zhǎng)挽入帽內(nèi)。
2、工作時(shí)必須精力集中，不準(zhǔn)擅自離開機(jī)床。
3、工件和車刀需裝夾牢固，以免工件和車刀飛出傷人。
4、工件旋轉(zhuǎn)時(shí)，不準(zhǔn)測(cè)量工件。
5、工件安裝好后，三爪扳手必須隨手取下，以免不注意開動(dòng)車床，以免扳手飛出傷人。
6、上班不準(zhǔn)串崗，堅(jiān)持各自工作崗位。車床的維護(hù)和保養(yǎng)
�、贊�(rùn)滑油②檢查機(jī)床是否完好③防砸④打掃衛(wèi)生⑤關(guān)閉電源。
首先老師叫我們邊看書邊看車床熟悉車床的各個(gè)組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車床是通過各個(gè)手柄來進(jìn)行操作的，老師又向我們講解了各個(gè)手柄的作用，然后就讓我們加工一個(gè)主軸兩個(gè)小輪和兩個(gè)大輪。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。車床加工中一個(gè)很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開始我們要把所給圓柱的直徑由20mm車到19mm，然后換刀用兩輪網(wǎng)紋滾花刀把圓柱的表面壓花，最后要換用切槽刀切把圓柱截?cái)�。這對(duì)我們這種從來沒有使用過車床的人來說，真是個(gè)考驗(yàn)。
不停的轉(zhuǎn)動(dòng)橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一個(gè)下午，自以為差不多的時(shí)候，準(zhǔn)備在加以最后一刀，卻操之過急，把軸的直徑車小了！我痛心不已，本來算成功的產(chǎn)品就這樣被自己毀了。慘��！最難受的是站了一整天，小腿都疼起來。但當(dāng)把車好的零件交給老師時(shí)那種成功的喜悅使我忘記了站得發(fā)疼得小腿。這種成功的喜悅只有通過親身參加實(shí)習(xí)才能感受得到。
身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習(xí)，不止一次的被告知理論知識(shí)與實(shí)踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當(dāng)真，也沒有機(jī)會(huì)來驗(yàn)證這句話的實(shí)際差距到底有多少。金工實(shí)習(xí)給了我們一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì)，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們感受到了車間中的氣氛。同學(xué)們眼中好學(xué)的目光，與指導(dǎo)教師認(rèn)真、耐心的操作，構(gòu)成了車間中常見的風(fēng)景。久在課堂中的我們感受到了動(dòng)手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實(shí)際的工作的，只有在擁有科學(xué)知識(shí)體系的同時(shí)，熟練掌握實(shí)際能力，包括機(jī)械的操作和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，才能把知識(shí)靈活、有效的運(yùn)用到實(shí)際工作中。我國(guó)現(xiàn)行的教育體制，使得通過高考而進(jìn)入大學(xué)的大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力比較薄弱。因此，處于學(xué)校和社會(huì)過渡階段的大學(xué)就承擔(dān)了培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的任務(wù)。金工實(shí)習(xí)就是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
兩個(gè)星期的師范生實(shí)習(xí)快要完畢了，我的感觸只能用八個(gè)字來歸納“盡管辛苦，但很充分”。剛開端的時(shí)分感覺時(shí)刻好綿長(zhǎng)，兩個(gè)星期呀，什么時(shí)分才干熬到頭啊，可是，轉(zhuǎn)眼間，現(xiàn)已是終究一天了。當(dāng)這一單純來時(shí)，忽然對(duì)幼兒園產(chǎn)生了一種難以舍棄的情感，幼兒園的見習(xí)讓我在高興中獲取許多常識(shí)，學(xué)到了許多幼兒園的實(shí)踐操作閱歷，這將為我今后的作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的根底。
一、實(shí)習(xí)歸納
實(shí)習(xí)對(duì)咱們來說真的是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)，不只可以看清楚自己的才干，更可以找到和書本上徹底不相同的常識(shí)面。古人常說：“聽不如看，看不如做”。人可以展開到如此強(qiáng)壯，當(dāng)然不是由幻想而來，沒有一步步的做，又何來一步步的展開。在本次見習(xí)期間，我從各方面了解了自己將來的作業(yè)性質(zhì)、職責(zé)與職責(zé)。
二、實(shí)習(xí)進(jìn)程
我經(jīng)過聽課開端了解教師們的教育辦法，大致把握年紀(jì)階段學(xué)生的授課特色。教師們介紹說幼兒園要點(diǎn)培育學(xué)生健康、言語、社會(huì)、科學(xué)、藝術(shù)等五個(gè)范疇，各個(gè)范疇彼此浸透，從不同視點(diǎn)促進(jìn)幼兒情感、情緒、才干、常識(shí)和技術(shù)等方面的展開。從前我比較重視于對(duì)有關(guān)幼兒身心展開特色及國(guó)內(nèi)外幼兒教育研討的理論學(xué)習(xí)，常常疏忽了對(duì)幼兒日子慣例的重視。這一次在幼兒園見習(xí)，第一次完好的查詢了幼兒園一日的日子，發(fā)現(xiàn)其實(shí)練習(xí)幼兒的日子慣例培育他們的行為習(xí)慣及自理才干也是一項(xiàng)重要的使命，一門值得重視的學(xué)識(shí)。
教導(dǎo)教師很會(huì)使用時(shí)機(jī)對(duì)幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育，把有方案的教育和隨機(jī)教育相結(jié)合。如，咱們班有兩位小朋友糟蹋洗手液，教導(dǎo)教師就會(huì)跟小朋友闡明咱們幼兒園的洗手液是怎樣來的，不能糟蹋，咱們要爭(zhēng)當(dāng)勤儉節(jié)約的好孩子。這些日常突發(fā)事件都成為教師培育幼兒行為習(xí)慣的好時(shí)機(jī)。還有便是在組織幼兒活動(dòng)時(shí)我看到了自己的缺乏，如關(guān)于幼兒的意外答案和突發(fā)行為和言語，不能迅速地靈敏地應(yīng)對(duì)和處理。說出了自己的缺乏，我也向教師討教過，得出結(jié)論是大部分都是因?yàn)槲沂切率纸處煒?gòu)成的，漸漸的`練習(xí)會(huì)讓我這些缺乏得到改進(jìn)。
別的，由所以第一次上課，我有些嚴(yán)重和不天然，導(dǎo)致活動(dòng)組織得不是很抱負(fù)。我做的好的方面或者是說根本令自己滿意的方面在于：關(guān)于教育活動(dòng)情緒細(xì)心，備課和預(yù)備充分。虛心腸討教和承受教導(dǎo)教師的主張與教導(dǎo)。每個(gè)活動(dòng)都能完好地完結(jié)，沒有呈現(xiàn)沒有組織完的活動(dòng)。組織活動(dòng)時(shí)教態(tài)比較天然，言語清楚，聲響和語速適度。在組織活動(dòng)進(jìn)程中盡量做到以幼兒的愛好為主，在規(guī)劃和預(yù)備教案、教具時(shí)，也以這個(gè)為起點(diǎn)。大部分活動(dòng)都能到達(dá)活動(dòng)方針，讓幼兒有所收成和前進(jìn)。
在保育方面，這幾周我做了許多從來沒有做過的作業(yè)，也學(xué)會(huì)不少。比如說：給幼兒穿褲子、喂飯、哄他們睡覺、給他們隔毛巾等等。咱們同學(xué)聊地利提到，我惡作劇的說我是提早領(lǐng)會(huì)做爸爸的日子，為今后做預(yù)備。像這些瑣碎的日子慣例作業(yè)，每天都要做，我覺得可以練習(xí)一個(gè)人的耐性、忍耐性、恒心、細(xì)心等等，關(guān)于人的性情培育確實(shí)有協(xié)助。頭幾天覺得很新鮮，做作業(yè)很有愛好，很賣力，時(shí)刻一長(zhǎng)，就需求其它方面的東西來支撐自己了，也便是我上面所說的。
保育作業(yè)上，經(jīng)過自己的細(xì)心考慮和總結(jié)，我覺得自己做得比較好的當(dāng)?shù)卦谟冢嚎梢院芸斓亓?xí)慣這些作業(yè)，根本上可以做好。缺乏在于：還不行細(xì)心，沒有徹底做到根據(jù)每個(gè)幼兒的特色進(jìn)行保育，最首要的原因是是與幼兒同處時(shí)刻短，對(duì)幼兒了解不行。上午半日活動(dòng)是指從早晨7點(diǎn)30幼兒來園，到正午11點(diǎn)30幼兒午飯，包含兩個(gè)教育活動(dòng)和兩餐一點(diǎn)還有日常日子慣例活動(dòng)。
在組織幼兒半日活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)要讓幼兒都做到守紀(jì)律，做到準(zhǔn)時(shí)按量按質(zhì)完結(jié)活動(dòng)使命很難。教師要照顧到每個(gè)幼兒也很難，特別是混齡的班級(jí)。所以要想有一個(gè)成功的活動(dòng)，需求教師的精心策劃、靈敏應(yīng)變和幼兒的活躍合作。幼兒的愛好和特色是半日活動(dòng)策劃和組織的的根據(jù)。我對(duì)自己的半日活動(dòng)的組織不是特別的滿意，首要在于沒有做到讓每個(gè)幼兒準(zhǔn)時(shí)按量按質(zhì)地完結(jié)活動(dòng)使命，特別是日子活動(dòng)，或許遭到小班幼兒的年紀(jì)特色的影響及我作為教師的威嚴(yán)和威信不行。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
短短的幾周見習(xí)，在教導(dǎo)教師精心腸教導(dǎo)下，經(jīng)過自己的極力，我學(xué)到了許多，自身的專業(yè)本質(zhì)也得到了很大的進(jìn)步。
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