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總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2021-03-13 16:00:35 實(shí)習(xí)總結(jié) 投訴 投稿

【精選】總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告匯總七篇

  總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確,不如我們來(lái)制定一份總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢?下面是小編為大家收集的總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告7篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

【精選】總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告匯總七篇

總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

  一個(gè)月的包裝實(shí)習(xí)期過(guò)去了,這短暫的一個(gè)月中,使我從理論到實(shí)踐上的一個(gè)飛躍,這次包裝實(shí)習(xí),使我深刻地理解了實(shí)踐的重要性,理論無(wú)論多么熟悉,但是缺乏了實(shí)踐的理論是行不通的,關(guān)于包裝實(shí)習(xí)報(bào)告。本次電包裝實(shí)習(xí)的目的是使我們對(duì)包裝工具、電器元件及線路安裝有一定的理論和實(shí)踐基礎(chǔ),了解一些初步的線路原理以及通過(guò)線路圖安裝、調(diào)試、維修的方法;對(duì)包裝等方面的專業(yè)知識(shí)做初步的理解;培養(yǎng)和鍛煉我的實(shí)際動(dòng)手能力,使我的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合,作到不僅具有專業(yè)知識(shí),而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力。

  在學(xué)校我學(xué)到的很多都是書本上的理論知識(shí),從考試到學(xué)習(xí),都是圍繞書本的理論知識(shí)展開(kāi)的,而很少會(huì)關(guān)心我們自己的實(shí)際動(dòng)手能力,這一次的實(shí)習(xí),讓我自己去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,去想問(wèn)題,去如何解決這個(gè)問(wèn)題去親手操作,實(shí)踐,這個(gè)過(guò)程使得我覺(jué)得自己完成了一次質(zhì)的飛躍,我更加明白了,其實(shí)我的路還是很漫長(zhǎng)的,還有著很多很多的東西我沒(méi)有接觸過(guò),一山還有一山高的道理,現(xiàn)在才真切的體會(huì)到開(kāi)始的時(shí)候,老師對(duì)電路進(jìn)行介紹,我還以為包裝實(shí)習(xí)非常簡(jiǎn)單,直至自己動(dòng)手時(shí)才發(fā)現(xiàn),看時(shí)容易作時(shí)難,人不能輕視任何事,連每一根電線,都得對(duì)機(jī)器,對(duì)工作,對(duì)人負(fù)責(zé)。這也培養(yǎng)了我們的責(zé)任感。

  實(shí)習(xí)的時(shí)候的確覺(jué)得很累,而且從理論到實(shí)踐的這個(gè)過(guò)程并不想想象的那樣簡(jiǎn)單,從開(kāi)始就不斷地遇到問(wèn)題和困難,但是這樣更鍛煉了自己的思維,如何去把理論和實(shí)踐結(jié)合,許多事情經(jīng)過(guò)了自己去想,有思考,有實(shí)踐,就會(huì)有收獲,收獲就意味著我的包裝技術(shù)有了提高。

  通過(guò)這一個(gè)月的包裝技術(shù)實(shí)習(xí),我個(gè)人收獲非常的大,這些都是平時(shí)在課堂理論學(xué)習(xí)中無(wú)法學(xué)到的,我主要的收獲有:

  作為一個(gè)實(shí)習(xí)生在包裝車間的一個(gè)月里,我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏,剛開(kāi)始的一段時(shí)間里,對(duì)一些工作感到無(wú)從下手,茫然不知所措,這讓我感到非常的難過(guò)。對(duì)于新的東西我仍然在學(xué)習(xí)之中,比如說(shuō)CV值之類的,雖然在車間里面的溫度讓人受不了,但是車間大家庭的溫度讓我心情高漲,機(jī)不可遇,我會(huì)在車間學(xué)習(xí)更多有用的東西,將自己完善到最好的程度。

總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

  XX年,本科室根據(jù)上級(jí)主管部門以及本局的工作部署,緊緊圍繞“創(chuàng)安”工作目標(biāo),積極開(kāi)展了律師、公證管理和法律援助工作,取得了一定成效。

  一、律師公證管理方面

  (一)、認(rèn)真抓好律師事務(wù)所和公證處規(guī)范化建設(shè),提升隊(duì)伍整體形象。

  年初,專門制定和下發(fā)了“XX年律師事務(wù)所目標(biāo)管理考核責(zé)任狀”和“XX年公證目標(biāo)管理考核狀”,并結(jié)合XX年律師教育整頓工作,對(duì)各律師事務(wù)所和律師存在的問(wèn)題進(jìn)行自查自糾和集中查處,建立和完善了內(nèi)部各項(xiàng)管理制度,繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)公開(kāi)透明機(jī)制,按要求將律師事務(wù)所服務(wù)內(nèi)容上墻公示,做到律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)許可公開(kāi),律師基本情況公開(kāi),收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和收費(fèi)規(guī)則公開(kāi),職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律公開(kāi),投訴渠道公開(kāi),公示率達(dá)100%。

  在教育整頓活動(dòng)中,我們通過(guò)組織律師學(xué)習(xí)討論、召開(kāi)座談會(huì)、發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷、組織測(cè)評(píng)考試、舉辦律師演講和征文比賽等多種形式,切實(shí)做到計(jì)劃、人員、內(nèi)容、時(shí)間和效果“五落實(shí)”,保證了我區(qū)律師教育整頓的順利進(jìn)行。公證方面,也按要求完善了公證業(yè)務(wù)上墻公示內(nèi)容,對(duì)照標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)一步強(qiáng)化窗口單位規(guī)范化建設(shè)。

  (二)、加強(qiáng)律師事務(wù)所和公證處的誠(chéng)信建設(shè),提高律師和公證的服務(wù)質(zhì)量和社會(huì)信譽(yù)度。

  一是建立公證處及公證員誠(chéng)信檔案和完善了律師事務(wù)所和律師誠(chéng)信檔案,做到了建檔率100%。我局首家建立了律師事務(wù)所和律師誠(chéng)信檔案,把各個(gè)律師事務(wù)所基本情況、變更記錄、投訴處理結(jié)果以及每位律師的情況分門別類輸入電腦,為律師誠(chéng)信內(nèi)容上網(wǎng)公布做好準(zhǔn)備。

  二是加大投訴查處力度。對(duì)群眾投訴律師及公證員的問(wèn)題有專門的投訴處理登記表,有工作制度,建立了違紀(jì)違規(guī)查處機(jī)制。今年共查處對(duì)律師的投訴10件,對(duì)公證員的投訴1件,基本做到件件有記錄、件件有調(diào)查、件件有回復(fù),因服務(wù)到位,查處及時(shí),當(dāng)事人較滿意。

  (三)、圍繞中心積極主動(dòng)服務(wù)重點(diǎn)、熱點(diǎn)和難點(diǎn)

  為充分發(fā)揮政府顧問(wèn)團(tuán)(組)的作用,今年,組織政府法律顧問(wèn)團(tuán)成員主動(dòng)參與區(qū)領(lǐng)導(dǎo)信訪接待,積極服務(wù)于公車改革、機(jī)關(guān)評(píng)議,為全區(qū)村級(jí)集體股份合作制改革獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,各基層政府法律顧問(wèn)組也積極服務(wù)于當(dāng)?shù)卣疬w安置,招商引資等工作,全力推進(jìn)我區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展。

  截止11月底,全區(qū)律師共代理案件758件,其中刑事案件86件,民事訴訟代理300件,經(jīng)濟(jì)訴訟代理247件,行政訴訟代理5件,非訴訟法律事務(wù)119件,解答法律咨詢2983人次,擔(dān)任法律顧問(wèn)307家,避免挽回經(jīng)濟(jì)損失6.69億元。公證處全年辦理公證5606件,其中國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)4092件,民內(nèi)692件,涉外805件,港澳臺(tái)17件,業(yè)務(wù)收費(fèi)39.8萬(wàn)。二、法律援助工作方面

  (一)、積極實(shí)施《條例》,法律援助規(guī)范化建設(shè)和文明服務(wù)齊頭并進(jìn)。

  XX年,我們?cè)谡J(rèn)真組織實(shí)施國(guó)務(wù)院《條例》的前提下,按照江蘇省法律援助機(jī)構(gòu)規(guī)范化建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn),積極開(kāi)展了規(guī)范化創(chuàng)建活動(dòng),

  一是狠抓硬件建設(shè)。

  在局領(lǐng)導(dǎo)的支持下,重新制作了法律援助中心的牌子和法律援助公示欄,并擺放在顯著位置。法律援助中心辦公用房增至四間,設(shè)有專門的接待室、檔案資料室等,使用面積達(dá)60平米以上。同時(shí)還添置了空調(diào)、電腦、打印機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、電話、傳真機(jī)、文件柜、辦公桌等,使中心的硬件達(dá)到了較高水平,為開(kāi)展法律援助工作創(chuàng)造了較好的條件。

  二是狠抓軟件建設(shè)。

  我們學(xué)習(xí)借鑒一些先進(jìn)單位的經(jīng)驗(yàn)和做法,同時(shí)結(jié)合我區(qū)實(shí)際,建立健全了各項(xiàng)工作制度,上墻公布了法律援助的受理程序、工作紀(jì)律等,完善法律援助各類工作臺(tái)帳,制作和印發(fā)了100000張法律援助聯(lián)系卡;公開(kāi)五項(xiàng)承諾,為體弱多病且失去行動(dòng)能力的殘疾人、老年人開(kāi)辟綠色服務(wù)通道,利用律師參與政府信訪接待,為困難群眾現(xiàn)場(chǎng)提供咨詢、代書等法律援助服務(wù)。建立了每日值班接待制度,實(shí)行窗口文明用語(yǔ),規(guī)范服務(wù),做到來(lái)有迎聲,問(wèn)有答聲、走有送聲,通過(guò)一張笑臉、一杯茶、一張椅子、一席話,使來(lái)訪群眾感到舒心、放心,使他們抱著希望來(lái),帶著滿意走。到目前為止,窗口服務(wù)群眾滿意率達(dá)100%,實(shí)現(xiàn)了零投訴。

  (二)、嚴(yán)格遵守法律援助規(guī)范和辦案程序,圓滿完成市局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。

  一是確立目標(biāo)任務(wù)、完善實(shí)施措施

  年初,在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上,我們對(duì)如何圓滿完成XX年度法律援助為民辦實(shí)事項(xiàng)目任務(wù)進(jìn)行分析研究,完善了實(shí)施措施,加強(qiáng)了工作力度。

  一是認(rèn)真制定了XX年法律援助為民辦實(shí)事項(xiàng)目的實(shí)施方案,將法律援助目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行分解,明確了責(zé)任人,通過(guò)簽訂法律援助目標(biāo)任務(wù)分解書,將具體的目標(biāo)和任務(wù)落實(shí)到各基層工作站站,并納入年底目標(biāo)管理考核項(xiàng)目;

  二是繼續(xù)將法律援助作為今年司法行政工作的重點(diǎn),建立了局領(lǐng)導(dǎo)法律援助的咨詢接待日制度,招聘專門人員負(fù)責(zé)法律援助的咨詢接待工作,推行六項(xiàng)便民服務(wù)措施;

  三是根據(jù)國(guó)務(wù)院《法律援助條例》的規(guī)定,修訂和調(diào)調(diào)整了法律服務(wù)人員承辦法律援助工作的義務(wù)工作量及辦案補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn),充分調(diào)動(dòng)了法律服務(wù)人員的積極性。

  二是積極開(kāi)展法律援助辦案質(zhì)量年活動(dòng)

  XX年法律援助繼續(xù)被市委、市政府列為為民辦實(shí)事項(xiàng)目之一,為提高法律援助辦案質(zhì)量,圓滿完成目標(biāo)任務(wù),我們從四個(gè)方面積極開(kāi)展法律援助辦案質(zhì)量年活動(dòng):

  一是結(jié)合實(shí)際建立健全法律援助各項(xiàng)制度,如接待咨詢、受理、審批、案件登記等一系列制度;

  二是加強(qiáng)法律援助辦案流程監(jiān)督,從程序和實(shí)體上規(guī)范法律援助的申請(qǐng)、受理、指派、結(jié)案、歸檔等環(huán)節(jié),提高工作效率,確保結(jié)案率;

  三是建立法律援助服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),即辦理法律援助案件類別要以困難群眾的民事案件為主,辦理法律援助案件形式要以訴訟代理為主,辦理法律援助案件代理人要以律師、基層法律服務(wù)人員為主,其中民事案件占70%,訴訟代理案件占80%,律師、基層法律服務(wù)人員代理的案件占90%;四是加大法律援助質(zhì)量檢查。

  局專門組織人員對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道的法律援助工作進(jìn)行了檢查、指導(dǎo),從臺(tái)帳登記、報(bào)表統(tǒng)計(jì)、案卷歸檔、建立公示欄等方面進(jìn)一步規(guī)范基層法律援助工作,力爭(zhēng)達(dá)到“接待咨詢規(guī)范化,操作流程規(guī)范化,結(jié)案歸檔規(guī)范化”。各工作站也結(jié)合自身特點(diǎn),加強(qiáng)了人員配備,并建立公示制度,將法律援助辦事程序公示上墻,內(nèi)容規(guī)范,極大方便了群眾。

  (三)、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),積極拓展法律援助工作領(lǐng)域

  按照年初的計(jì)劃目標(biāo),我們圍繞擴(kuò)大法律保障覆蓋面努力開(kāi)展法律援助工作,加強(qiáng)法律援助橫向和縱向網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。為維護(hù)特殊群體權(quán)益,在原有的工會(huì)和老年人法律援助工作站的基礎(chǔ)上又建立了一家專門的法律援助工作站。

  如“六一”節(jié)前,經(jīng)過(guò)積極籌備,我局與區(qū)未成年保護(hù)委員會(huì)辦公室、區(qū)團(tuán)委共同組建的“無(wú)錫市濱湖區(qū)法律援助中心青少年工作站”正式成立,并成功舉行了授牌儀式。同時(shí),柯蘭律師事務(wù)所、普信律師事務(wù)所還分別與產(chǎn)山社區(qū)和大丁村小學(xué)簽訂了法律援助服務(wù)協(xié)議。

  青少年法律援助工作站的成立為律師、基層法律服務(wù)工作者和青少年之間搭起了一個(gè)愛(ài)心援助服務(wù)平臺(tái),也使我區(qū)的法律援助工作在區(qū)域上向社區(qū)和學(xué)校進(jìn)一步延伸。健全了以區(qū)法律援助中心為主導(dǎo),以鎮(zhèn)、街道法律援助工作站為基礎(chǔ),以社會(huì)法律援助組織為補(bǔ)充的三級(jí)法律援助網(wǎng)絡(luò)。形成了上下貫通、橫向聯(lián)動(dòng)的一體化法律援助工作格局。

  據(jù)統(tǒng)計(jì),今年1——11月,我區(qū)共受理各類法律援助案件109件,完成全年考核任務(wù)的109%,其中,刑事案件28件,民事案件81件,非訴訟12件,占11%,訴訟97件,占89%,結(jié)案88件,結(jié)案率80%。接待法律咨詢811件,完成全年任務(wù)的123%。組織義務(wù)法律咨詢宣傳活動(dòng)6次,征訂《法律援助條例宣傳掛圖》37套,法律援助得到了市局領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

  三、存在的問(wèn)題

  1、對(duì)律師事務(wù)所和公證處的監(jiān)管力度還需加強(qiáng);

  2、基層法律援助工作發(fā)展不平衡。

  四、明年的工作思路

  1、認(rèn)真貫徹落實(shí)《律師法》和國(guó)務(wù)院《法律援助條例》,加強(qiáng)我區(qū)律師事務(wù)所的專業(yè)化、規(guī)模化建設(shè),繼續(xù)完善律師公證和法律援助各項(xiàng)制度,加強(qiáng)律師公證和法律援助機(jī)構(gòu)的規(guī)范化建設(shè),爭(zhēng)創(chuàng)江蘇省規(guī)范化法律援助中心。

  2、嚴(yán)格依據(jù)國(guó)家法律法規(guī),加大律師公證法律服務(wù)市場(chǎng)的監(jiān)管力度,進(jìn)一步加強(qiáng)投訴處理工作,加強(qiáng)對(duì)律師、公證服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督,推進(jìn)我區(qū)律師、公證業(yè)務(wù)向改革改制的各個(gè)領(lǐng)域,向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的各個(gè)環(huán)節(jié)、向社會(huì)生活各方面拓展。充分發(fā)揮律師、公證在社會(huì)管理、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的功能作用。建立健全法律援助質(zhì)量監(jiān)督機(jī)制和經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制,加強(qiáng)對(duì)弱勢(shì)群體的法律援助。

  3、繼續(xù)強(qiáng)化律師、公證隊(duì)伍的職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律教育,推行律師、公證人員信譽(yù)等級(jí)制,完善公示制,增強(qiáng)律師、公證人員的誠(chéng)信意識(shí)、法紀(jì)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量意識(shí),全面提高其綜合素質(zhì),推動(dòng)我區(qū)法律服務(wù)業(yè)的健康發(fā)展。

總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

  根據(jù)實(shí)習(xí)要求,我們應(yīng)該要掌握在學(xué)習(xí)中所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí),并且在實(shí)際中尋找在理論學(xué)習(xí)中的不足。剛進(jìn)去電務(wù)段第一天,在學(xué)校已經(jīng)懶散慣了的我的確有些不太適應(yīng),首先每天早晨的8點(diǎn)實(shí)習(xí)就讓我有點(diǎn)不太適應(yīng),雖然公司的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于我這種實(shí)習(xí)生不會(huì)太在乎這些,但是我也不能在這種所謂的優(yōu)勢(shì)下頹廢。慢慢的我已經(jīng)就習(xí)慣了,早起已經(jīng)成為現(xiàn)在一種習(xí)慣了。因此在電務(wù)段的第一感受就是要有時(shí)間觀念,真正的認(rèn)到了時(shí)間的重要。

  雖然我在上學(xué)期間,我對(duì)于的專業(yè)知識(shí)自認(rèn)為已經(jīng)有很深的了解,可是在實(shí)際工作中,一切又都是那么的不足。書本上所學(xué)的基本理論在實(shí)際中根本用不著,實(shí)際操作能力基本上沒(méi)有,總之從中學(xué)會(huì)了很多書本上沒(méi)有的東西。在公司實(shí)習(xí)期間,我也學(xué)會(huì)了很多的東西。了解了許多我在學(xué)校的書本上沒(méi)辦法學(xué)的東西,下面就我對(duì)于實(shí)習(xí)的一些感觸:

  首先,要遵守時(shí)間。們常常用“一杯茶,一張報(bào)紙”來(lái)概括國(guó)企的內(nèi)容。事實(shí)真的是這樣的嗎?但是,這卻引起了我的思考。這一個(gè)話題,應(yīng)該是與我所學(xué)的學(xué)科最貼切的了。時(shí)間就是生命,以前的我沒(méi)有感覺(jué)到時(shí)間的珍貴,現(xiàn)在的我如同新生的力量,渾身充滿了力量和激情。在剛剛進(jìn)入實(shí)習(xí)單位的第一天,我就遲到了,非常令我尷尬。由于以前我對(duì)于一般的國(guó)企的印象就是懶散,松懈,天天無(wú)所事事。雖然電務(wù)段老師沒(méi)說(shuō)我什么,但是我可以感覺(jué)到老總對(duì)我的不滿,從那以后我再也沒(méi)有在遲到過(guò)。遲到可以使你降低你在領(lǐng)導(dǎo)心中的形象,會(huì)失去對(duì)你的信任,你的未來(lái)可能會(huì)在一瞬間失去。管理大師阿拉克說(shuō)過(guò):人是時(shí)間的消費(fèi)者,又是時(shí)間的浪費(fèi)者?梢(jiàn)對(duì)時(shí)間管理就是要避免時(shí)間的浪費(fèi),我們都要像珍惜自己的生命一樣珍惜自己的時(shí)間。無(wú)端的浪費(fèi)時(shí)間無(wú)異于慢性自殺。這是我最大的感觸。

  其次,要善于學(xué)習(xí)。剛進(jìn)去電務(wù)段的時(shí)候,我什么也不會(huì),就相當(dāng)于一個(gè)文盲在一群知識(shí)分子中。此時(shí)學(xué)習(xí)能力就會(huì)很重要。我自我感覺(jué)我的適應(yīng)能力還行,在工作后不久我就可以勝任很多工作。在現(xiàn)實(shí)的生活中,學(xué)習(xí)能力很大情況下決定你的未來(lái)。學(xué)習(xí)可以修養(yǎng)身心,可以適應(yīng)各種各樣的環(huán)境,可以使自己在不同的環(huán)境中很好的發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。

  在次,就是要服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,各師其職。在一個(gè)公司中,就是一個(gè)很大的整體,相當(dāng)一個(gè)組織,服從組織的領(lǐng)導(dǎo),是一個(gè)員工最基本的要求。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都不希望自己的手下有越級(jí)的行為。在自己的工作上尚做好自己的事情,并且可以最好是多做一些力所能及的事情,尤其剛進(jìn)入公司的新手,這些都有可能會(huì)提高你在領(lǐng)導(dǎo)心中的地位,從而有機(jī)會(huì)提高并且進(jìn)一步發(fā)揮自己的實(shí)力。當(dāng)然,現(xiàn)實(shí)的社會(huì)不會(huì)因?yàn)槟愕膶?shí)力就會(huì)讓你又發(fā)揮實(shí)力的機(jī)會(huì),所以你要把握住一切可利用機(jī)會(huì),當(dāng)然能不腐敗就不腐敗了。在學(xué)校中我已經(jīng)可以感覺(jué)到金錢的誘惑,更別說(shuō)在社會(huì)這個(gè)大染缸。

  當(dāng)然,我剛進(jìn)去公司的時(shí)候,一切都是一個(gè)新手。很多事情需要和別人溝通,否則你可能會(huì)什么也做不成。所以,要善于和同事們溝通。溝通是一門技巧,好的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)合理的利用這一手段提高企業(yè)的效益。我在實(shí)習(xí)中,也可以感覺(jué)到溝通

  的重要,有很多事情不是你不會(huì)做,而是你的經(jīng)驗(yàn)不足,或者說(shuō)是你的社會(huì)閱歷不夠。

  還有就是要認(rèn)真,全力以赴。自己能做的事情要做好,自己不能做的事情要盡自己最大的努力去做。這是我的感受。別認(rèn)為自己什么也干不了,有很多的事情只是自己沒(méi)有膽量去做而已,天下的是只有敢不敢做沒(méi)有能不能做的。當(dāng)然,要選擇合適的事情,讓你和劉翔去賽跑,你要逼自己勝,這就是不現(xiàn)實(shí)。而要你和劉翔去必游泳,你就可以接受挑戰(zhàn)了,因?yàn)檫@就贏的可能了。別因?yàn)閯e人是劉翔就認(rèn)為自己不如他。一切皆在事與愿違。不是有句話就做,天下無(wú)難事,只要肯攀登。

  當(dāng)然,在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習(xí),這種刻苦的精神特別讓我敬佩。在本次實(shí)習(xí)當(dāng)中,我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,給我一種特別想融入他們其中的感覺(jué)。這將對(duì)我以后的人生路上一種很大的推進(jìn)。只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí),才會(huì)使自己更加提高,而這里就有這樣的氣氛。同時(shí)這次實(shí)習(xí)也為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),讓我從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué);從死記硬背的模式中脫離出來(lái),轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí),增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法,這些方法的`提高是終身受益的,我認(rèn)為這難得的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。

  實(shí)習(xí)在不知不覺(jué)中就這么結(jié)束了,一切都顯得那么得匆忙。我感覺(jué)我學(xué)習(xí)的東西還是不夠,這是我踏入社會(huì)的第一步,雖然只有不長(zhǎng)的時(shí)間,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,讓我深知進(jìn)入社會(huì),還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,年輕的我,還應(yīng)該更加努力。這次實(shí)習(xí)給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),讓我受益匪淺。同時(shí)還要感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)還有同事們對(duì)我的指導(dǎo)和教育。

總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

  實(shí)習(xí)的閱歷對(duì)我來(lái)說(shuō)是一段值得紀(jì)念的韶光。這一天我踏進(jìn)了xx中學(xué)的校門。韶光荏苒,此刻的我身份不再是青澀的15、6歲的初中生,不再是只知道游玩的孩子,而是萬(wàn)分僥幸的作為一名實(shí)習(xí)教師走進(jìn)中學(xué),學(xué)習(xí)與我的學(xué)生們?cè)鯓油,學(xué)習(xí)怎樣能把我的常識(shí)教授給我的學(xué)生。

  一、實(shí)習(xí)概略

  xx中學(xué)是一所鄉(xiāng)村中學(xué),我實(shí)習(xí)的對(duì)象是初一年級(jí)學(xué)生,學(xué)生悉數(shù)都是來(lái)自于鄉(xiāng)村。和城市環(huán)境的學(xué)生比較,校園的教育設(shè)施還不是很完善,師資力氣相對(duì)匱乏,然后也導(dǎo)致了這兒的學(xué)生學(xué)習(xí)根底薄弱,學(xué)習(xí)的能動(dòng)性不高。在為期四個(gè)月的實(shí)習(xí)日子中,我深感于自己的生長(zhǎng)和學(xué)習(xí)閱歷,克服了種種困難,不只領(lǐng)會(huì)到作為一名實(shí)習(xí)教師的各種悲歡離合,也不斷回憶起最初作為一名中學(xué)生的種種心境。在實(shí)習(xí)進(jìn)程中,十分欣喜我的教師們都給與我許多支撐,尤其是教導(dǎo)教師讓我學(xué)到了許多東西,懂得了許多道理。讀萬(wàn)卷書,不如行千里路。

  二、實(shí)習(xí)進(jìn)程

  這次實(shí)習(xí)首要是生物教育作業(yè)和班主任作業(yè)兩方面,從這兩個(gè)作業(yè)中我收成頗豐。

 。ㄒ唬┙逃鳂I(yè)

  教育是作為一個(gè)教師的首要使命,能否教好課,直接關(guān)系到學(xué)生對(duì)教師的點(diǎn)評(píng)和認(rèn)可,乃至影響到學(xué)生對(duì)課程的愛(ài)好。在實(shí)習(xí)進(jìn)程中,我首要是以聽(tīng)課為主,講課為輔。最開(kāi)端是先聽(tīng)教導(dǎo)教師講課,對(duì)自己進(jìn)行換位考慮,汲取了許多閱歷。教導(dǎo)教師在課下也給我解說(shuō)了許多技巧和辦法。起先講課時(shí)很嚴(yán)重,后來(lái)經(jīng)過(guò)幾回練習(xí)之后,對(duì)自己的狀況調(diào)整的還好?偟恼f(shuō)來(lái),上課時(shí)可以把自己要著重的常識(shí)點(diǎn)整理清楚,但仍然感覺(jué)自己短少閱歷和技巧。

  首要,對(duì)講堂時(shí)刻的把握不行準(zhǔn)確。好屢次課上,總是內(nèi)容沒(méi)有講完就聽(tīng)見(jiàn)下課鈴聲響了。每次在備課的時(shí)分總想把盡量多的內(nèi)容教授給我的學(xué)生,可是卻疏忽了一節(jié)課只要45分鐘,也疏忽了要讓學(xué)生在45分鐘內(nèi)很好的消化和吸收。后來(lái)我總結(jié),首要是因?yàn)樽约憾躺偈谡n閱歷,備課準(zhǔn)購(gòu)不充分,課程的時(shí)刻組織不行合理,講課的節(jié)奏感沒(méi)有把握到位,一堂課下來(lái)總有手忙腳亂的感覺(jué),并且學(xué)生的收成也甚微。當(dāng)然閱歷需求漸漸堆集,今后的講課和聽(tīng)課進(jìn)程中,我都特別重視這個(gè)問(wèn)題。

  其次,不能很好的調(diào)集學(xué)生的活躍性。每次講堂上,只管多講寫常識(shí)點(diǎn),乃至疏忽了學(xué)生的存在,不知道要查詢學(xué)生的表情和目光,查詢他們的回饋;蛟S實(shí)習(xí)前,我確實(shí)太高估了學(xué)生的水平。初一的學(xué)生正是根底學(xué)習(xí)的進(jìn)程,要有一個(gè)重復(fù)和著重的進(jìn)程,練習(xí)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)很重要,這樣才干使學(xué)生們對(duì)常識(shí)點(diǎn)把握更可靠。

  第三,上課的進(jìn)程中板書是不可或缺的,因?yàn)樵趯?shí)習(xí)之前我沒(méi)有很好的練板書以至于剛開(kāi)端時(shí)都搞不清楚該往黑板的什么當(dāng)?shù)貙懯裁磧?nèi)容,后來(lái)經(jīng)過(guò)不斷地看其它教師的板書規(guī)劃以及向其它教師討教,現(xiàn)在自己現(xiàn)已輕松的把握了板書書寫規(guī)矩,可以把明晰規(guī)整的板書展現(xiàn)在學(xué)生面前了。

  回憶這段時(shí)刻的教育進(jìn)程,自己收成頗豐。感覺(jué)自己在認(rèn)細(xì)心真并且全身心的投入去做一件作業(yè)。從中,我看到了自己的生長(zhǎng),也了解到了自己的缺乏?傆幸惶煳視(huì)站在講臺(tái)上,為我的學(xué)生傳道授業(yè)解惑,這段時(shí)刻的教育為我日后的教育生計(jì)建立了決心。

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  在這兩個(gè)月傍邊,我做了許多的班主任作業(yè),包含班會(huì),組織活動(dòng),監(jiān)督學(xué)生們的自習(xí)課等。讓我對(duì)學(xué)生有了進(jìn)一步的了解,然后也開(kāi)端領(lǐng)會(huì)了怎樣辦理一個(gè)班級(jí)。經(jīng)過(guò)班主任作業(yè),加深了我和學(xué)生之間的愛(ài)情,對(duì)他們的了解越來(lái)越深入。當(dāng)然,作為一名實(shí)習(xí)班主任,盡管在實(shí)習(xí)進(jìn)程中,我學(xué)到了許多,但真的要去做班主任,仍是有很大距離的。

  首要,沒(méi)有自動(dòng)的去了解自己的學(xué)生。實(shí)習(xí)之初,我不知道怎樣去觸摸這些學(xué)生,總覺(jué)得,他們有問(wèn)題會(huì)想班主任提出,沒(méi)有人提出就應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的。沒(méi)想過(guò)初中的學(xué)生正值青春期,自我意識(shí)開(kāi)端凸現(xiàn)了,許多作業(yè)不愿意講出來(lái),而作為班主任不能被迫的去處理問(wèn)題。后來(lái),我先和同學(xué)們碰頭、做毛遂自薦,向教導(dǎo)教師問(wèn)詢有關(guān)班級(jí)的狀況,常常去看自習(xí)課,和學(xué)生多觸摸、多聊聊。

  為了增進(jìn)對(duì)學(xué)生的了解,我采納自動(dòng),捉住全部或許的時(shí)機(jī)和他們觸摸溝通。除了上課時(shí)刻,我一向是跟班的。一周下來(lái),我跟班里的同學(xué)混了個(gè)臉熟,我也發(fā)現(xiàn)了咱們班是一個(gè)聯(lián)合、生動(dòng)的班團(tuán)體,一個(gè)學(xué)習(xí)成績(jī)好,氣氛好的班級(jí)并不見(jiàn)得是一個(gè)聯(lián)合生動(dòng)的班團(tuán)體,他們都是十分心愛(ài)的孩子?偟膩(lái)說(shuō),我和班里的學(xué)生同處還算不錯(cuò),當(dāng)他們知道我要脫離的時(shí)分,許多都舍不得,還給我送了紀(jì)念品,其實(shí)我也有點(diǎn)不舍。

  三、實(shí)習(xí)領(lǐng)會(huì)

  不要輕視任何一個(gè)孩子。不可否認(rèn),在當(dāng)今社會(huì)上這個(gè)問(wèn)題的普遍性和嚴(yán)重性,教師這個(gè)工作也因而被人民大眾嚴(yán)峻的批評(píng)。現(xiàn)在我有時(shí)機(jī)站在講臺(tái)上,第一次為人師表,我沒(méi)有辦法去逃避這個(gè)問(wèn)題,在半年的實(shí)習(xí)進(jìn)程中,我用這個(gè)觀念時(shí)時(shí)刻刻勸誡自己,每個(gè)學(xué)生從走進(jìn)這個(gè)教室起都是相等的,沒(méi)有哪個(gè)學(xué)生是丑惡的,沒(méi)有哪個(gè)學(xué)生是病入膏肓的,也沒(méi)有哪個(gè)學(xué)生就應(yīng)該遭到不公正的對(duì)待。這些90后的孩子自我意識(shí)特別激烈,三歲一個(gè)代溝,或許是自己的年紀(jì)和他們的代溝還不太深。我都盡量去了解他們,換位考慮,領(lǐng)會(huì)他們的感觸,尊重他們的要求,希望能更多的從心思上去教育他們,讓他們知道校園這塊土地是純潔的。這兒是教授常識(shí)的殿堂,是播撒種子的土壤,是每一個(gè)學(xué)生應(yīng)該得到杰出教育的當(dāng)?shù)亍?/p>

  四、實(shí)習(xí)總結(jié)

  半年的實(shí)習(xí)時(shí)刻飛速就過(guò)去了。盡管只要短短四個(gè)月,可是我卻收成了講堂上四年從來(lái)沒(méi)有收成的東西,我想起從前自己的教師說(shuō)過(guò),一名合格的教師三分的是專業(yè)常識(shí)的才干,還有七分是表達(dá)和教授的才干。假如你專業(yè)常識(shí)很深沉,可是表達(dá)才干很差勁,學(xué)生了解和消化不了你的解說(shuō),終究的教育也都是歸零。關(guān)于這一點(diǎn),這段時(shí)刻來(lái)我深有領(lǐng)會(huì)。初一的常識(shí)點(diǎn)相對(duì)來(lái)說(shuō)難度不大,可是要求很準(zhǔn)確。并且作為教師,你的授課辦法怎樣才干讓學(xué)生很輕松的承受,學(xué)起來(lái)不那么苦楚,這也很要害。教育是一個(gè)互動(dòng)的進(jìn)程,教師細(xì)心投入教育,學(xué)日子躍火熱的合作,這是一種很高興很驕傲的進(jìn)程!實(shí)習(xí)盡管很辛苦繁忙,教育條件盡管粗陋,但對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次十分有利的練習(xí)和測(cè)驗(yàn)。終究我想衷心感謝xx中學(xué)給了我一次這樣的閱歷,也感謝教導(dǎo)教師給予我全方面的教導(dǎo)和協(xié)助。

總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

  有不少學(xué)生會(huì)利用暑期到社會(huì)實(shí)踐,那么,實(shí)踐過(guò)后寫一份實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)非常有必要。實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫呢?如果你對(duì)此存有困惑,可以參考以下這份20xx年暑期實(shí)習(xí)報(bào)告范文。

  曾經(jīng)的自己夢(mèng)想我在畢業(yè)之后能夠找到一份好的工作,能夠更好的實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,現(xiàn)實(shí)情況下,我對(duì)自己說(shuō),我需要更加不斷的努力了,只有這樣,自己才可以做的更好,只有這樣,以后的道路才不會(huì)曲折,才會(huì)更加完美的出現(xiàn)在我的面前。不過(guò)現(xiàn)在這一切都是幻想,不切實(shí)際,我會(huì)一直不斷的努力下去,做好自己,才能夠努力,我相信自己可以做的更好的! 以下是這個(gè)暑期中的個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告:

  我在酷暑中迎來(lái)了作為大學(xué)生的第一個(gè)暑假,當(dāng)然,也是我第一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言,敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣炎熱,烈日當(dāng)頭,我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),鍛煉自己的才干,培養(yǎng)自己的韌性,想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,找出自己的不足和差距所在。

  自從走進(jìn)了大學(xué),就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊,成了說(shuō)不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì),招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高自己的能力,以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,我來(lái)到了開(kāi)大建筑公司,開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐,就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

  在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,又加入了世貿(mào)組織后,國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),也有了更多的挑戰(zhàn),前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高,我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),不斷地從各方面武裝自已,才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,表現(xiàn)自已。

  在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi),這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的,在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么,明天做些什么,但在這里,不會(huì)有人會(huì)告訴你這些,你必須要知道做什么,要自己地去做,而且要盡自已的努力做到最好。在學(xué)校,只有學(xué)習(xí)的氛圍,畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競(jìng)爭(zhēng),在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真,那份真誠(chéng),盡管是大學(xué)高校,學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐,他們總是隊(duì)我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)踐中,我感受很深的一點(diǎn)是,在學(xué)校,理論的學(xué)習(xí)很多,而且是多方面的,幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中,可能會(huì)遇到書本上沒(méi)學(xué)到的,又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。

  以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)。從工作中,我學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中,我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的,可是如果你只問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲,那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友,切不可斤斤計(jì)較,不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情,要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情,都必須有主動(dòng)性和積極性,對(duì)成功要有信心,要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子,有喜有憂,有歡樂(lè),也有苦累,也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué),但總的來(lái)說(shuō),這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步,是值得回憶的。

總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

  序

  收獲與遺憾并存,快樂(lè)與郁悶交雜。

  總結(jié)于店員

  店面實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)我被分在九鼎百腦匯東店,很幸運(yùn),據(jù)說(shuō)是九鼎兩個(gè)明星店之一。

  總的來(lái)說(shuō),我們店的店員很年輕也很敬業(yè)還很專業(yè),對(duì)人沒(méi)有過(guò)分的熱情但很樸實(shí)也很隨和。進(jìn)店第一天我就發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與理論的差距——條框式的不能“坐、倚、靠”pk人性化管理。制度是死的,人是活的,是嚴(yán)格按制度辦事更嚴(yán)謹(jǐn)更正規(guī)還是“行道如水曲達(dá)”更高效,這是一個(gè)目前值得我思考的問(wèn)題,雖然現(xiàn)在還無(wú)法妄下結(jié)論,但我相信隨著自己人生閱歷的豐富,終究會(huì)給自己一個(gè)答案,在此暫且埋下伏筆了。

  店面實(shí)習(xí)期間,我也經(jīng)常抽空到其他聯(lián)想專賣店和其他品牌電腦專賣店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),發(fā)現(xiàn)其實(shí)聯(lián)想的店員并不是最熱情的,我不知道是因?yàn)榈陠T認(rèn)為聯(lián)想銷量好沒(méi)必要還是由于怕過(guò)分熱情導(dǎo)致顧客反感。

  在店員身上我能看出早就聽(tīng)說(shuō)的一個(gè)結(jié)論:社會(huì)很磨人,磨人最初的夢(mèng)想,磨人的銳氣與斗志,磨到最后便讓你甘于平庸。很多店員都習(xí)慣現(xiàn)在的狀況,有的已經(jīng)安于現(xiàn)狀,或者他們比我更懂“知足者常樂(lè)”這個(gè)道理(因?yàn)槲沂且粋(gè)會(huì)偶爾郁悶的人),但我還是固執(zhí)地認(rèn)為年輕人應(yīng)該要有沖勁兒才行,他們真的都還很年輕(呵呵,說(shuō)得貌似自己是一個(gè)老頭兒似的)。

  最后,我認(rèn)為公司應(yīng)該進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)店員的培訓(xùn)。勵(lì)志培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)......因?yàn)槟壳肮倦m然也有培訓(xùn),但我個(gè)人認(rèn)為培訓(xùn)的強(qiáng)度和培訓(xùn)的范圍還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還不夠系統(tǒng)。據(jù)我與店員溝通發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在店員的流失量還是比較大的,我相信增加一些定期的相關(guān)培訓(xùn)應(yīng)該能夠增強(qiáng)店員的歸屬感,而這種歸屬感并非是對(duì)銷售代理公司的歸屬感而是對(duì)聯(lián)想的歸屬感,所以我認(rèn)為培訓(xùn)工作應(yīng)該由聯(lián)想統(tǒng)一主持。另外,多一些科學(xué)系統(tǒng)的培訓(xùn)也能增強(qiáng)店員對(duì)聯(lián)想產(chǎn)品的認(rèn)同感,因?yàn)槲覀(gè)人認(rèn)為只有當(dāng)一個(gè)人真正認(rèn)同一件事才能做好,店面銷售同樣如此,只有店員從心里認(rèn)同自己的產(chǎn)品,才能感染顧客,有更好的銷售業(yè)績(jī)。

  總結(jié)于上帝

  對(duì)于顧客,首先應(yīng)該擺正心態(tài)——顧客就是上帝。實(shí)習(xí)之前就有前輩告訴我們上帝都喜歡貨比三家,不要期望銷售能一蹴而就。經(jīng)過(guò)店面實(shí)習(xí),我發(fā)現(xiàn)大部分顧客都有這個(gè)癖好。對(duì)于大部分上帝,只有錢是最直接的購(gòu)買驅(qū)動(dòng)力,誰(shuí)給我最優(yōu)惠的價(jià)格我就在誰(shuí)那兒提貨。我認(rèn)為大致可以把上帝分為:闊氣直接購(gòu)買型、謹(jǐn)慎對(duì)比購(gòu)買型、了解暫不購(gòu)買型。對(duì)于第一種上帝店員們自然非常歡迎,但對(duì)于后兩種類型的上帝店員們似乎沒(méi)有足夠的耐心和熱情。我認(rèn)為第一種是直接消費(fèi)者,后兩種是潛在消費(fèi)者。如果站在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的高度,我們就應(yīng)該一視同仁,將三種類型合而為一,僅僅稱之為“上帝”便可以了。

  總結(jié)于己

  首先自我評(píng)價(jià)同序。

  收獲:經(jīng)過(guò)這些天的店面實(shí)習(xí),我認(rèn)為自己最本質(zhì)的目的達(dá)到了——了解一線銷售流程與銷售技巧,不過(guò)僅僅是了解。還了解了一些目前電腦銷售中的潛規(guī)則。

  遺憾:自我約束力不夠強(qiáng),自己給自己找借口。實(shí)習(xí)前的培訓(xùn)還讓自己信心滿滿,立志一定要售出電腦,實(shí)習(xí)前兩天就拼命的記產(chǎn)品知識(shí),努力的聽(tīng)老店員對(duì)顧客講解的每一句話。到后來(lái)發(fā)現(xiàn)店長(zhǎng)對(duì)我們的定位只是了解銷售過(guò)程,基本不讓我們接顧客后便慢慢懈怠了。其實(shí)仔細(xì)想想店長(zhǎng)的這些考慮是可以理解的。畢竟我們只到店里實(shí)習(xí)兩周,根本不會(huì)給店里帶來(lái)多少利益,所以只要不添麻煩,不影響正常銷售就可以了。認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)后自己的激情就有所下降了,以至于現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品知識(shí)還只是泛泛了解,根部沒(méi)達(dá)到自己的預(yù)期目標(biāo)。“立志要如山”,接下來(lái)的工作中爭(zhēng)取不再留下遺憾。

  快樂(lè):結(jié)識(shí)了一堆店員朋友,以后買電腦還可以拿成本價(jià),呵呵。我們“新手十人團(tuán)”彼此間的了解增多了,友誼加深了,配合也更默契了。

  郁悶:自我控制情緒能力還有待提高。

  總結(jié)于it業(yè)

  前言:對(duì)于一個(gè)勉強(qiáng)算是進(jìn)軍it業(yè)兩周的新手來(lái)說(shuō),以下觀點(diǎn)難免幼稚可笑,但我就是一個(gè)敢于表達(dá)自己看法的人,所以請(qǐng)讀者自愛(ài),別笑疼了肚子,看后出現(xiàn)任何生理心理問(wèn)題概與筆者無(wú)關(guān)。嘎嘎~~

總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7

  三個(gè)月的實(shí)習(xí)即將結(jié)束了,感謝公司給我提供這個(gè)平臺(tái),感謝同事的幫助與關(guān)懷,讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)。下面我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)這段時(shí)間自己的感受。

  一、努力學(xué)習(xí),注重實(shí)踐,不斷提高自身素養(yǎng)和工作能力

  始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知、掌握方法、提高能力、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法,切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。思想上積極進(jìn)取,積極的把自己現(xiàn)有的知識(shí)用于社會(huì)實(shí)踐中,在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)知識(shí)的有用性。

  所以在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中給我最大的感觸就是我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到了很多的理論知識(shí),但很少用于社會(huì)實(shí)踐中,這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了,以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向。同時(shí)在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。社會(huì)在變化,人也在變化,所以你一天不學(xué)習(xí),你就會(huì)落后。

  通過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習(xí),并結(jié)合吉鳳街道的實(shí)際情況,認(rèn)真學(xué)習(xí)園區(qū)的各項(xiàng)政策制度、管理制度和工作條例,使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過(guò)這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對(duì)各項(xiàng)工作的理解,可以求真務(wù)實(shí)的開(kāi)展各項(xiàng)工作。

  二、圍繞中心,突出重點(diǎn),盡心盡力履行職責(zé)

  在各項(xiàng)工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待每項(xiàng)工作。雖然開(kāi)始由于經(jīng)驗(yàn)不足和認(rèn)識(shí)不夠,覺(jué)得在執(zhí)法大隊(duì)找不到事情做,不能得到鍛煉的目的,但我迅速?gòu)淖陨沓霭l(fā)尋找原因,和同事交流,認(rèn)識(shí)到自己的不足,以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色。

  為使自己盡快熟悉工作,進(jìn)入角色,我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料,熟悉自己的工作職責(zé),另一方面我虛心向街道的領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教使自己對(duì)園區(qū)、街道的情況有了一個(gè)比較全面、系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和了解。

  三、以極大的熱情投入到工作中

  剛步入工作崗位我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變,不能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,從而解決問(wèn)題,認(rèn)為沒(méi)有多少事情可以做,我就有一點(diǎn)失望,開(kāi)始的熱情有點(diǎn)消退,完全找不到方向。

  但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情,想干有用的事的態(tài)度,不斷的做好一些雜事,同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項(xiàng)工作,慢慢的就找到了自己的角色,明白自己該干什么,這就是一個(gè)熱情的問(wèn)題,只要我保持極大的熱情,相信自己一定會(huì)得到認(rèn)可,沒(méi)有不會(huì)做,沒(méi)有做不好,只有你愿不愿意做。

  四、在較好完成本職工作的同時(shí)積極幫助公司其他同事

  自從進(jìn)入執(zhí)法大隊(duì)以后,我一方面努力做好自己的本職工作,另一方面積極配合吉鳳街道辦事處同事們的工作,在同事們工作忙碌的時(shí)候主動(dòng)幫助,盡自己最大的能力為同事們分憂解難。

  五、存在的問(wèn)題

  幾個(gè)月來(lái),我雖然努力做了一些工作,但距離辦事處領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距,如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高,對(duì)新的工作崗位還不夠熟悉等等,這些問(wèn)題,我決心在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決,使自己更好地做好本職。

  在即將到來(lái)的20xx年里,我要改掉不足,彌補(bǔ)我的過(guò)錯(cuò),做好工作計(jì)劃,在工作中學(xué)習(xí),為公司創(chuàng)造更大的財(cái)富。

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