學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會[實用]
當(dāng)我們經(jīng)過反思，對生活有了新的看法時，有這樣的時機，要好好記錄下來，這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問題的原因，從而找出解決問題的辦法。那么寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？以下是小編精心整理的學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會，歡迎大家分享。
![學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會[實用]](https://p.9136.com/00/l/c5e0d1b54_2.jpg)
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇1
有效教學(xué)的理念源于20世紀(jì)上半葉西方的教學(xué)科學(xué)化運動，在美國實用主義哲學(xué)和行為主義心理學(xué)影響的教學(xué)效能核定運動后，引起了世界各國教育學(xué)者的關(guān)注。
有效教學(xué)，通俗地說就是通過課堂教學(xué)活動，使學(xué)生在學(xué)業(yè)上有所收獲、提高和進步。具體表現(xiàn)在:認(rèn)知上，從不懂到懂，從少知到多知，從不會到會;情感上，從不喜歡到喜歡，從不感興趣到感興趣,從厭學(xué)到樂學(xué)。
那么，如何才能使學(xué)生樂學(xué)且有收獲呢?
首先，教師要“活用”材教。我們在解讀教材時要有課程意識和教材意識，撰寫時要有目標(biāo)意識和年段意識，上課時要有生本意識和訓(xùn)練意識。教師要用動態(tài)生成的觀點看待課堂教學(xué)，教科書不再是神圣不可侵犯的。老師可以根據(jù)教與學(xué)中的實際情況，對教材進行補充、延伸、拓寬、重組，或添或刪，靈活使用教材，使教材更具開放性，內(nèi)容更貼近學(xué)生的生活，符合學(xué)生的生理和心理特征。如此“活用”教材還會怕學(xué)生不樂學(xué)嗎?
其次，教師要學(xué)會換位思考。眾所周知，教學(xué)是“教”與“學(xué)”雙方面的活動,要進行有效的教學(xué),在思考如何把知識傳授給學(xué)生的同時,更重要的還要從學(xué)生的角度去思考學(xué)生是否能夠接受、掌握、應(yīng)用。這就需要教師在對學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展需要以及學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律有足夠的了解的基礎(chǔ)上,采用換位思考的方法，全面而充分地考慮到課堂上學(xué)生可能的發(fā)言，可能遇到的困難，對課堂有足夠的預(yù)測。有備而來，有備無患，這樣做可以有效避免教師在課堂上為了實現(xiàn)教學(xué)預(yù)設(shè)而越俎代皰。
再次，在教育中，教師要用自己的行動去感染學(xué)生，要用自己的言語去打動學(xué)生，使師生間產(chǎn)生心靈的共鳴。教師要抓住機會，適時地把自己的積極的態(tài)度傳達(dá)給學(xué)生，進而達(dá)到感染學(xué)生的'目的。教師的語言要有魅力，有幽默感，同時又富有理性。這樣的語言才能讓學(xué)生愿意接受，達(dá)到教育的目的。正所謂“親其師，信其道”，暖人話語，滋潤心田。溫暖的的話語，可以使學(xué)生深深感到教師真誠的關(guān)愛，從而拉近師生的距離，學(xué)生只有感受到教師的真誠愛心，才樂于聽從老師的教誨。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇2
繁茂的荷葉，流淌的河水，熱鬧的嬉戲，這一切都把我深深的吸引住了，仿佛把我拉回到了熟悉的兒時，那時候沒有如此多的才藝學(xué)習(xí)，也沒有這么多的束縛，一切都是快樂的自由的游戲和玩耍。
孩子們?nèi)褰Y(jié)群，在自己的小天地里暢快的探索，幾條河里的小蟲子就引發(fā)了幼兒如此多的興趣。孩子們你一句我一言的暢談著自己的發(fā)現(xiàn)，有的孩子還驕傲的把自己的收獲分享給老師，這遠(yuǎn)比坐在教室里看圖片看課件來的直觀來的真實。孩子們在游戲中獲得了知識，獲得了成長，學(xué)會了交流，學(xué)會了協(xié)作，學(xué)會了自己解決問題。這不就是我們所需要孩子所掌握的本領(lǐng)嗎?
“閉上嘴巴管住手，睜大眼睛豎起耳”“把真游戲還給孩子”這是“安吉游戲”對教師的要求。
1、我們深深感受到安吉幼兒園游戲活動的魅力。她們將本土戶外游戲作為非正規(guī)性體育活動，就地取材，充分利用本土現(xiàn)有的自然資源制成各類游戲材料，孩子根據(jù)自己的興趣自由選擇材料、自由結(jié)伴、自主游戲，形式靈活多樣，游戲過程中融合了本土游戲的“趣”，挖掘利用了“戶外場地、器械的隱性資源”，對幼兒健康發(fā)展起著非常重要的作用。
2、當(dāng)今，中國的幼兒園小學(xué)化傾向比較嚴(yán)重，幼兒的游戲活動越來越少，兒童游戲的'權(quán)利被嚴(yán)重剝奪，存在著“游戲兒童”的現(xiàn)象�！鞍布螒颉苯o了孩子充分自主和創(chuàng)造的空間，孩子們玩得是那樣酣暢淋漓，在充滿野趣的游戲中促進了孩子們的發(fā)展。
3、 安吉幼兒園的老師們，他們最重要的工作是觀察和記錄，他們不需要教會孩子如何玩，或者介入孩子之間，只需要站在邊上，看著孩子。“安吉游戲”精神倡導(dǎo)——幼兒教師，請管住你的手和嘴，用心、用眼睛去觀察孩子。
我們幼兒園開展的“區(qū)域性體育活動”，有安吉的影子，但是還有差距，我們給孩子的限制是不是太多了呢?我們到底給了孩子什么，孩子們到底需要的是什么?我們的老師在孩子游戲中是否太過“忙碌”，是否無形之中打擾了孩子們的游戲?能否把真游戲還給孩子，讓自由的游戲點亮孩子的生命，促進幼兒富有個性的發(fā)展?
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇3
根據(jù)縣教育科技局安排，我于今年4月22日至4月24日參加了“劍閣縣20xx年中小學(xué)校長培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí)。培訓(xùn)班上聆聽了縣領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚的訓(xùn)示、教科局負(fù)責(zé)人語重心長的講解、業(yè)務(wù)精英旁征博引的智慧，可以說感觸良多，受益匪淺，現(xiàn)小結(jié)于后：
一、校長要有不斷學(xué)習(xí)交流、思考提高的觀念
“有作為才會有地位，有思路才會有出路”。當(dāng)今，教育發(fā)展日新月異，教育觀念、教育技術(shù)的變化層出不窮。如何抓住機遇、加快發(fā)展是凸顯在每一位教育工作者面前的大事，更新觀念，樹立現(xiàn)代化的教育理念是迫在眉急的。教育的現(xiàn)代化不只是上幾間微機室，擁有許多內(nèi)部設(shè)施，更重要的是它的內(nèi)容、觀念、管理、模式、技術(shù)的現(xiàn)代化。作為校長只有將自己的學(xué)校辦成在一定范圍內(nèi)有影響的學(xué)校，才會被社會認(rèn)可，才能達(dá)到家長、學(xué)生認(rèn)同，否則就會落伍，甚至被邊緣化。然而，這一切的達(dá)成，就必須加強學(xué)習(xí)，通過實踐，再發(fā)現(xiàn)，再提高。
校長間有共同的話題。如果校長能經(jīng)常往來，互通信息，切磋管理經(jīng)驗，學(xué)習(xí)他人之所長補己之所短，以此來提高管理水平，豐富自己的管理經(jīng)驗，不失為一種良好的途徑。在這次學(xué)習(xí)過程中，許多校長與他人進行全方位的溝通與交流，獲得了諸多思想的`啟迪和工作的創(chuàng)新突破。特別是在普遍關(guān)心的'績效工資的方案制定、學(xué)校經(jīng)費的開支、老師工作積極性的提高、人性化管理與制度化管理的結(jié)合、教學(xué)教研的開展等問題都是在廣泛的交流與溝通中有了一種柳暗花明的頓悟，有了一種全新的思考認(rèn)識。
二、校長要有安全至上，教育強校的意識
沒有安全的教育是否定的教育，沒有成績的教育是失敗的教育。安全教育不僅要針對學(xué)生，還要針對教職員工，還有學(xué)生家長。學(xué)校把安全意識貫穿于工作每一天。只有這樣才能談教育，講學(xué)生素質(zhì)的高下。
提高教學(xué)質(zhì)量是永恒的主題，沒有質(zhì)量的教育是失敗的教育。不抓教學(xué)質(zhì)量的學(xué)校是沒有希望的學(xué)校。教學(xué)質(zhì)量是教師的發(fā)言權(quán)。我們應(yīng)該旗幟鮮明的大講特講，營造成績意識、危機意識。
素質(zhì)教育的根本是培養(yǎng)高素質(zhì)的人才，高素質(zhì)也就是高質(zhì)量。我們不能說一個不學(xué)無術(shù)的人就是高素質(zhì)的人才，教育必須提高質(zhì)量。學(xué)校要千方百計的提高教師的教學(xué)水平，只有高素質(zhì)的教師才能教出高素質(zhì)的學(xué)生。
學(xué)校工作千頭萬緒，提高教學(xué)質(zhì)量是一切工作的核心，是主要矛盾。我們只有抓住主要矛盾，才能教好書育好人，推動其他工作有序進行。這也才是“辦好人民滿意學(xué)�！钡淖罱K歸宿。
三、校長要有智慧促發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
校長幾乎整天都處于學(xué)校諸多矛盾的風(fēng)口浪尖上，可校長又必須把住舵，因為校長是學(xué)校老師的主心骨。作為校長，就要引領(lǐng)并發(fā)揮團隊的作用，比如學(xué)校教師、領(lǐng)導(dǎo)班子、政府主管等等。
校長要善于當(dāng)好班長，調(diào)動好這一班人的積極性。人人有事干，個個工作有擔(dān)當(dāng)。不能事無巨細(xì)都由親自拍板，親自管理，這樣弊病很多，容易產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)班子內(nèi)部不和諧；校長的工作前頭萬緒，往往容易陷入事務(wù)堆中，不能和群眾取得廣泛的聯(lián)系，以后也要加強聯(lián)系，虛心聽取教師群眾意見，特別是在決定學(xué)校重大問題時，堅持多到群眾中走走；根據(jù)目前中國的教育屬地管理原則，還必須與外界搞好各方面的關(guān)系。這就需要校長有較好的交際合作能力。
學(xué)習(xí)是時代的需求，更是個人素質(zhì)提高的有效手段。常學(xué)常新，魅力無限。對個人，對集體都是實踐證明了的，愿我們“好好學(xué)習(xí)，天天向上”。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇4
這是一次非常難得的學(xué)習(xí)機會，“贏在中層”培訓(xùn)為我在今后的工作中更有信心和能力去完成各項任務(wù)。下面就4天的學(xué)習(xí)來談?wù)勎业男牡皿w會：
一、通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我進一步增強了對學(xué)習(xí)重要性和迫切性的認(rèn)識。
1、要用黨的先進理論不斷充實自我，努力提高自身政治理論素養(yǎng)。
2、要學(xué)會使用現(xiàn)代企業(yè)管理理論，努力提高自身管理水平。
二、樹立管理就是服務(wù)的理念
管理是智慧和思想的展現(xiàn)。管理形式上是“管”，其本質(zhì)是關(guān)懷、關(guān)愛、服務(wù)、以人為本。提高管理水平就要從經(jīng)驗管理向科學(xué)管理、規(guī)范管理轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變的過程就是人文管理。
三、提高凝聚力是事業(yè)成功的保證
提高凝聚力的基礎(chǔ)是團結(jié)，一是干群之間的團結(jié)；二是各部門內(nèi)部的團結(jié)。要做到能和諧共事、能溝通工作、能交流情感、能融洽生活、能相互理解、能相互配合。作為一名中層干部應(yīng)具有對待事業(yè)的“奉獻(xiàn)之心”，對待同志的“理解之心”、同志之間的“平等之心”和崗位的“責(zé)任之心”。因此，增強團結(jié)，提高凝聚力，建設(shè)和諧校園，是完成任務(wù)的重要保證。
四、要注意上下級關(guān)系，把握工作不越位
“下級服從上級”是黨的組織原則之一。中層干部是執(zhí)行單位決策部署的中堅力量，要做到準(zhǔn)確理解上級決策，令行禁止，創(chuàng)造性地開展工作。要擺正位置必須做到：對上級不越權(quán)，對同級不越位，對下級不包辦，做好橋梁和紐帶的作用，維護校長的形象和權(quán)威。
五、正人先正己，做事須先做人，提高執(zhí)行力
在工作中，要做到以誠待人、以德正人、以情感人、以才服人。
1、以誠待人。要襟懷坦白、心胸坦蕩、豁達(dá)大度、換位思考、為人處事兼顧各方面利益，才能取信于人。
2、以德正人。工作中對人和事，一定要公正、清廉才能以德正人。
3、以情感人。工作上講原則，政治上講黨性，生活中需講人性。在工作中做到關(guān)心人、體貼人、理解人，營造快樂工作的環(huán)境。
4、以才服人。要注重提高自身的組織能力、駕馭能力、協(xié)調(diào)能力和表達(dá)能力，既要自己做好，還要能調(diào)動大家的積極性。遇事要做對己要明了、對人要明察、對事要明晰、處理問題要明白。處理問題中要做到大事莫激動，小事莫計較。自己把自己說服了，是一種理智的勝利，自己把自己感動了是靈魂的升華，自己把自己征服了，是一種人生的成熟。
六、要合理分工善于用人
要針對下屬或部門人員的特長，合理安排工作崗位和明確相關(guān)職責(zé)，充分調(diào)動教職工的工作積極性，使每一個人都能發(fā)揮出自己的聰明才智，努力做到“人盡其才，才盡其用”。因事?lián)袢耍暼耸跈?quán)，知人善用，用人不疑，敢于并樂于承擔(dān)決策與行動的后果，不居功、不卸責(zé)。
通過這次短短四天的培訓(xùn)班的.學(xué)習(xí)，也使我認(rèn)識到經(jīng)常的培訓(xùn)學(xué)習(xí)對于一名中層干部是十分重要的，這次雖然培訓(xùn)
時間不長，但效率卻非常高，必將成為今后工作的“加油站”，為更好的工作奠定更加堅實的基礎(chǔ)。而且所學(xué)的內(nèi)容很值得我在日常工作中不斷的去體會，在實際工作中我們每一個人的潛力是無限的，我們自己只要能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和克服自身的缺點，轉(zhuǎn)變思維方式，換位思考，開拓創(chuàng)新，用所掌握的理論來指導(dǎo)自己的實踐，我相信會成為一名合格的中層干部，能更好的為各項事業(yè)添磚加瓦。
我這次參加了包頭師范學(xué)院為七天的國培計劃（20xx）”——內(nèi)蒙古自治區(qū)少數(shù)民族雙語教師普通話培訓(xùn)。
8月23日報到、8月24日上午，舉行了開班儀式。出席開班儀式的領(lǐng)導(dǎo)和老師有：包頭市政協(xié)副主席、包頭師范學(xué)院副院長、本次少數(shù)民族普通話國培計劃項目負(fù)責(zé)人侯曉菊教授，文學(xué)院黨總支書記付外仁、文學(xué)院院長張學(xué)凱、繼續(xù)教育學(xué)院院長李砂砂，繼續(xù)教育學(xué)院副院長許軍、培訓(xùn)班班主任楊長勝老師、單新宇老師，以及參加培訓(xùn)的包頭市、巴彥淖爾市、鄂爾多斯市和興安盟的近100位少數(shù)民族教師。開班儀式由包頭師范學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院院長李砂砂主持。侯曉菊教授作為項目負(fù)責(zé)人，同時也代表學(xué)校發(fā)表了熱情洋溢的講話，首先，她對學(xué)員來校學(xué)習(xí)表示熱烈的歡迎。她說：我校承擔(dān)此次“國培計劃”就是要通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使少數(shù)民族雙語教師能夠充分了解和理解國家語言文字方針政策，提高少數(shù)民族雙語教師的普通話理論水平和運用能力，使普通話水平和教學(xué)能力在短期內(nèi)得到顯著提升，從而建設(shè)一支教育教學(xué)能力過硬、適應(yīng)民族地區(qū)教育發(fā)展的雙語教師隊伍，對少數(shù)民族地區(qū)學(xué)校雙語教學(xué)起到示范和帶動作用。
本次培訓(xùn)安排的內(nèi)容包括國家語言文字方針政策，普通話基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)知識，普通話應(yīng)用能力訓(xùn)練等。
培訓(xùn)的方式采用大、小班教學(xué)相結(jié)合，集中授課和分散訓(xùn)練相結(jié)合，理論與實踐相結(jié)合。特別是在普通話基礎(chǔ)理論知識指導(dǎo)下進行普通話口語訓(xùn)練，強化聽、讀、說三方面能力，進行單字、詞語、句子的聽辨和發(fā)音訓(xùn)練，短文及課文朗誦、經(jīng)典詩文的誦讀訓(xùn)練和一些豐富多彩的比賽活動。培訓(xùn)最后一天考了普通話等級考試，還舉行了結(jié)業(yè)典禮并頒發(fā)了結(jié)業(yè)證書，還給部分優(yōu)秀學(xué)員頒發(fā)了優(yōu)秀學(xué)員榮譽證書。
通過這次普通話培訓(xùn)，讓我全方位地了解普通話的知識，我不僅學(xué)到了語文知識，提高了普通話的能力，而且讓我深刻體會到“冰凍三尺，非一日之寒”的真諦。學(xué)好普通話不是一朝一夕的事，要學(xué)好并不難，但要學(xué)標(biāo)準(zhǔn)卻要下苦功夫。所以，今后，在任何時候都要堅持說普通話、積極練，日復(fù)一日，我相信我的普通話水平一定會有很大幅度的提高。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇5
我懂得了好好學(xué)習(xí)，我相信你們大多數(shù)同學(xué)都不陌生吧!你們都好好學(xué)習(xí)過吧�，F(xiàn)在我給你們介紹一下我怎么好好學(xué)習(xí)的，并且給你們說說我悟出的道理。
小時候，我非常的不愛學(xué)習(xí)。媽媽左催右催讓我學(xué)好點，可我就不耐煩地說，知道了!知道了!可是媽媽說完不到幾分鐘，我就把媽媽的話忘得一干二凈。媽媽經(jīng)常這樣說，大概是因為我每次考試都得倒數(shù)第一名吧!但是，自從有一次意外地發(fā)生徹徹底底讓我改變了。
那是在三年級上學(xué)期，當(dāng)時是一個星期天，也正是母親節(jié)。那個時候奶奶已經(jīng)早早起床，準(zhǔn)備為我們姐妹三做飯。我們還在床上睡覺，突然，一個嘶啞的聲音傳進了我的.耳朵，我急忙坐了起來，扒開窗簾一看，不看還不要緊，一看嚇我一大跳。奶奶不小心摔倒在廚房門外，我連衣服也沒穿，就跑下床，到了奶奶的跟前，對奶奶說：“奶奶你要堅持住啊!”奶奶對我說：“小麗，你要好好學(xué)習(xí)，爭取考上大學(xué)，為咱家爭光。因為咱家沒有一個考上大學(xué)的，你的弟弟妹妹還小，所以，我把這個愿望寄托給你，你能完成我的心愿嗎”我聽了一驚，猶豫了一會兒，我用肯定并且洪亮地聲音回答：“能!”我的話一說完，奶奶就微笑著去世了。我很傷心，并且恨死了自己，為什么當(dāng)初不知道好好學(xué)習(xí);為什么等到失去了才知道珍惜?
最后，我想告訴大家，不要等到失去了才知道珍惜，那時已經(jīng)為時已晚。我這個人就是很好的例子。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇6
吃虧是福”簡單四個字，但卻包含著做人、做事的人生哲理和博大的哲學(xué)思想。下面我也就自己的體會談?wù)勎业母邢搿?/p>
中國宋代的文學(xué)家蘇軾曾經(jīng)說過“大智若愚”，這里所說的“愚”并不是癡的意思。我理解的大智若愚就是在任何事情面前不顯擺自己的聰明，更不夸耀自己抬高自己，在這點上就和吃虧是福很相似，吃虧在任何人看來都是很忌諱的，何況明知道是“虧”還要去“吃”的人更被外人當(dāng)做“傻子”，但是旁觀者哪里能知道吃一塹長一智的道理。正如鄭板橋先生說過，聰明難，糊涂亦難，由聰明轉(zhuǎn)入糊涂更難。我們要懂得難得糊涂的道理，偶爾裝裝糊涂能贏得別人的贊揚，更能使大家對你刮目相看，“糊涂”不是傻，“吃虧”也不是癡，只要你善于總結(jié)，我們就能從“吃虧”中學(xué)習(xí)經(jīng)驗。
在工作生活中，我們要不怕吃虧，更不要忌諱吃虧，要知道每一次的吃虧都是學(xué)習(xí)的機會，多做一些事情贏得的也就更多，機會都是留給有準(zhǔn)備的人的。不是得到，就是學(xué)到。當(dāng)然不是每個人都能吃虧，在我看來善于吃虧的人需要有廣闊的胸懷、高尚的品質(zhì)以及崇高的思想境界。因為你如果沒有一個廣闊的胸懷，必定事事斤斤計較、貪圖小利，在做任何事情的時候都會有“是不是我做的多別人做的少”之類的想法，心中裝不下別人，自然也就和同事之間產(chǎn)生了隔閡，疏遠(yuǎn)了關(guān)系。一個品質(zhì)高尚的人能抵御利益的誘惑，敢于斗爭，堅決抵制損害公司利益的事；而一個人如果沒有高尚的品質(zhì)就容易隨波逐流，與人同流合污，在這種思想下容易扭曲人性的本質(zhì)，嚴(yán)重的甚至有可能誤入歧途，所以崇高的思想境界至關(guān)重要。做人的根本也就在于我們要有個好的心態(tài)、好的`思想，因為我們首先從心里就不要認(rèn)為是在“吃虧”，只有這樣你才能用良好的心態(tài)面對外人的冷嘲熱諷。
正所謂，低調(diào)做人，高調(diào)做事，在工作中只要你敢于吃虧，并有著良好的態(tài)度從“吃虧”中總結(jié)經(jīng)驗，那么你必定在公司能有個發(fā)展的空間，吃虧能使我們增長承受痛苦的能力，能夠使我們擁有堅毅的品質(zhì)。
我相信，一個不怕“吃虧”的人，他以后的人生道路一定是豐富多彩的。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇7
寶貴的經(jīng)驗
從我們幼兒園引進了安吉游戲，我對幼兒游戲有了更深的理解，逐步積累了一些經(jīng)驗。比如，放手游戲后教師該站在什么位置既能讓幼兒安心，能第一時間處理幼兒發(fā)生的安全問題，又能觀察到幼兒的一切游戲表現(xiàn)，而且我做到了真正的放手：閉上嘴巴（不輕易發(fā)表意見），管住手（不隨意插手幫忙），睜大眼睛豎起耳（觀察孩子的游戲過程）。
記得一次孩子們玩探險游戲，我班的小雨小朋友第一次爬上了探險區(qū)的高空網(wǎng)上，爬到一半時高空網(wǎng)搖動得厲害，孩子非常害怕，這時我正站在離孩子較近的出口旁，孩子在哭喊“救命，我下不來了，老師你快來幫我！”我觀察了四周，包括風(fēng)速、下來路線等，我相信孩子能自救，于是我對孩子說：“小雨很勇敢的，你行的，老師在這里呢！”最后小雨自己成功爬下高空網(wǎng)，雖然孩子是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地下來的，但是她戰(zhàn)勝了自己，同時我也戰(zhàn)勝了自己，放在以前我一定是去幫助孩子下來的。
游戲的過程
在“放手”理念的指導(dǎo)下，我慢慢地發(fā)現(xiàn)孩子們在游戲中變得更自主，更積極。有一次我們班的浩浩小朋友在玩沙子游戲，他把沙漏車放在一塊平整的沙地上，用鍬鏟了一大鍬沙子往沙漏車頂上的框子里放，滿滿的.一鏟子把沙筐子都放滿了，但是漏沙的口也被沙子堵得死死的，漏不出來，浩浩看到后，一只手鏟筐子里的沙子，另一只手從下面伸進沙漏口去掏沙，可是沙子還是漏不出來。只見他放下鏟子在材料框里找了一根塑料棒子，他又來到沙漏車前，用這根棒子用力的轉(zhuǎn)沙子，每轉(zhuǎn)一下棒子就看一下沙漏口，但是最后沙子還是沒漏出來。他看著沙子漏不出來他就把沙筐子里的沙全都倒掉。
這時旁邊的瑩瑩說：“你的沙子放的太多了，還有這沙子是濕的，所以它漏不出來呀！”他聽到后馬上用鏟子輕輕地鏟了一些干的沙子放進沙漏框，這次沙子順利的漏出來了，浩浩很開心的喊：“我的沙子能漏出來了，哦耶！”他開始鏟一些沙池最上面的干的沙放入沙漏里玩，后來一些樹葉、樹枝、小石頭又把沙漏堵住了，這次浩浩把沙漏清理干凈后，去找來了過濾沙盤，他把干沙放入過濾盤中，然后將過濾出來的沙子放入沙漏中，沙子能很快的漏出來�？粗陈┲械纳匙右粚訉拥耐侣惡仆娴酶饎帕�，他看見一個網(wǎng)格筐子，于是就在里面放了許多干沙，對著沙漏車直接放沙，沙漏車上的每一層都動起來了，浩浩大叫起來“哇！全都動起來嘞，全都動起來嘞！”
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇8
網(wǎng)絡(luò)為我們創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)機會，提供了優(yōu)越的學(xué)習(xí)條件。培訓(xùn)期間，我積極學(xué)習(xí)，認(rèn)真聆聽專家講座，學(xué)習(xí)教學(xué)相關(guān)策略，并進行課堂教學(xué)實踐，用心去領(lǐng)悟教育理論觀點，吸取精華；能積極參加年級研討活動，和各位學(xué)員相互交流，共同砌磋，真心探討。這次培訓(xùn)使我在教學(xué)理論和教育觀念上得到了大量的補充，反思了以往工作中的不足，同時也解決了一些我以往教學(xué)中的困惑。下面是我通過培訓(xùn)獲得的點滴體會。
1、專家講座，引領(lǐng)前行——語言藝術(shù)
每一次的專題講座都是那么精彩！帶著教育教學(xué)實踐中的種種疑問，我進入了培訓(xùn)課堂。課堂上，專家們的精彩講座一次次激起了我內(nèi)心的感應(yīng)，更激起了我的反思。在這種理論和實踐的對話中，我收獲著專家們思想的精髓、理論的精華。其中，教師的語言藝術(shù)尤其重要，語言藝術(shù)中的趣味性不容忽視，因為學(xué)生天生活潑好動，需要有趣的東西來吸引他，帶有趣味性的語言更能吸引他的注意力，學(xué)生的注意力集中了，才能更好地進行教育教學(xué)。課堂教學(xué)過程中的課堂提問藝術(shù)也至關(guān)重要。教學(xué)中不僅教師要善于提問，還要善于啟發(fā)學(xué)生自己提出問題�！苯o我留下了深刻的印象。認(rèn)真的`學(xué)習(xí)和掌握教育科學(xué)文化知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平和教育教學(xué)質(zhì)量，深入到教育的改革和研究中去，這樣才會始終沉浸在幸福的海洋里。此外，教師應(yīng)將自己學(xué)習(xí)和研究的理論運用到教育實踐中去，并不斷地進行自我反思和批判，這樣才會在教學(xué)中獲得進步，逐步轉(zhuǎn)向研究型教師，也才會體驗到工作的快樂和幸福。
2、堅定信念，追求理想——堅定信念
教育信念，就象一盞明燈，指引著教育工作者的行動方向。當(dāng)今社會多元價值并存，容易讓人迷茫，失去方向�！坝欣硐�，才會有行動”，追求自己的教育之夢，是每一位優(yōu)秀教師不可或缺的重要素質(zhì)，也是中國教育的支撐點之一。我們應(yīng)心存崇高的教育理想、純凈的思想境界和人文情懷，讓我們的教育有靈魂，充滿生命力。
3、對照反思，提升境界——人格魅力
教師的人格影響著孩子的成長，好教師是引領(lǐng)學(xué)生進行積極選擇的向?qū)�，好教師能給無助的心靈帶來希望，給稚嫩的雙手帶來力量，給迷茫的雙眼帶來清明，給彎曲的脊梁帶來挺拔。優(yōu)秀教師應(yīng)加強個人品位的修煉，用熱情去點燃學(xué)生，用人格魅力去影響學(xué)生，用生命去關(guān)照學(xué)生。有一位特級教師說得好：當(dāng)教師就四個字用心用情。參與授課的專家、名師，每一位身上都有著許多閃光點，他們廣博的學(xué)識、睿智的思想、對教育的熱愛，統(tǒng)統(tǒng)都融入在他們生動精彩的講課中，也深深地影響和感染著每一位學(xué)員。我從課程中、教師的品味在于內(nèi)外兼修、在于人格與專業(yè)的共同提升，修煉、激情與創(chuàng)新是成為優(yōu)秀教師的不可缺少的因素。
4、讀書教學(xué)，相得益彰——豐富自己
豐厚的學(xué)識和徹底的理性能賦予教師一種大氣，這種大氣，能真誠地鼓勵學(xué)生放飛想象的翅膀，去拓展心靈空間和精神世界。優(yōu)秀教師應(yīng)在繁重的教學(xué)工作之余，擠時間去學(xué)習(xí)充電，“問渠那得清如許，為有源頭活水來”，深深感悟到：讀書學(xué)習(xí)，永無止境，方能使自己知識淵博、觀察敏銳、充滿自信，永葆教育智慧之活水永不干涸。
5、自我實踐，不斷提升
向書本請教，聽專家講座，聆聽名師的課堂，學(xué)習(xí)同伴的長處，這都是為自己的教育教學(xué)實踐水平的提高作好準(zhǔn)備。一切的學(xué)習(xí)都是為了自己的實踐，為了教育好我們新世紀(jì)的接班人，否則皆為空談。于是，在培訓(xùn)期間，我用學(xué)到的東西來改進我的教育教學(xué)。特別是一些教育教學(xué)的方法讓我在實踐中體驗到了成功的喜悅�！皩W(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體。要關(guān)注學(xué)生的個體差異和不同的學(xué)習(xí)需求，充分激發(fā)學(xué)生的主動參與意識和進取精神，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，為學(xué)生全面發(fā)展和終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)”。
新課程將改變教師與學(xué)生的傳統(tǒng)角色、教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，積極倡導(dǎo)學(xué)生主動學(xué)習(xí)和主動探究的精神，教師要不斷地實現(xiàn)自我更新。新課改強調(diào)教師是學(xué)習(xí)活動的組織者和引導(dǎo)者，同時認(rèn)為學(xué)生才是課堂的主體，老師應(yīng)盡可能地把課堂還給學(xué)生，讓盡可能多的學(xué)生參與課堂，把“主宰”權(quán)還給學(xué)生。因此，我轉(zhuǎn)變了自己的角色地位，順應(yīng)課改的需求，把放飛心靈的空間和時間留給學(xué)生，營造寬松自由的課堂氛圍，在這種輕松的氛圍里真正地引導(dǎo)學(xué)生們積極、主動地學(xué)習(xí)，這樣一來，學(xué)生有了較自由的學(xué)習(xí)空間，有了與老師平等對話的機會，變得越來越大膽，在課堂上踴躍發(fā)言，積極地表現(xiàn)自我。
這次教師培訓(xùn)，讓我感受著新課程理念的和風(fēng)，沐浴著新課程改革的陽光，自覺鉆研的路很難，要學(xué)習(xí)的路還很長，但我對教育教學(xué)充滿了信心和希望。雖然培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)即將結(jié)束，但終身的學(xué)習(xí)還在繼續(xù)，這次培訓(xùn)就像一抹濃濃的綠意，帶給我無限希望！
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇9
我有幸參加了市教研室組織的化學(xué)教學(xué)研討會。這次我來到了河北師大參加河北省中小學(xué)教師省級培訓(xùn)。十五年前，我還是一個師大化學(xué)系的學(xué)生，這次來師大，卻是以老師的身份再次接受師大的培訓(xùn)，所以心情格外激動，也因此更加珍惜本次培訓(xùn)機會。在整個培訓(xùn)的過程中，我認(rèn)真泠聽專家講解，細(xì)心做好學(xué)習(xí)筆記，偶爾有一些新的想法，也隨時記下來，并和學(xué)員們及時交流。下面，我和大家分享一下這段時間參加培訓(xùn)的心得體會。
本次參加培訓(xùn)，我對新課標(biāo)教材有了更加深入的理解。聽了專家們的專題講解，再對照自己平時教學(xué)的實際體會，我認(rèn)識到了自己的一些不足。深刻地領(lǐng)悟了在新的教學(xué)理念下、新的教學(xué)形勢下，如何把握好課標(biāo)，如何正確把握教學(xué)知識體系，用什么樣地的教學(xué)策略，怎么樣看待教學(xué)素材，怎樣有效地實施課堂教學(xué)，如何看待學(xué)生，如何看待自己，真正把教學(xué)的各種因素統(tǒng)一協(xié)調(diào)起來，上好每一節(jié)課從而達(dá)到要達(dá)到的教學(xué)目標(biāo)。
通過這次培訓(xùn)，我對課堂教學(xué)有了更加深刻的認(rèn)識。我們這一批教師，雖然接觸了新課標(biāo)、新教法，但是不能否認(rèn)的是，傳統(tǒng)的教學(xué)模式、教學(xué)思想仍然比較頑固地占據(jù)著我們的`大腦。因此，在我的課堂教學(xué)中，往往不自覺地把教學(xué)進度的完成，學(xué)生對知識點的掌握當(dāng)成了唯一的目標(biāo)，能力目標(biāo)和情感、價值觀目標(biāo)基本略掉了。通過這次培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到，只有真正落實三維目標(biāo)，才算真正完成課堂教學(xué)。一堂好課應(yīng)該有明確的教學(xué)目標(biāo)，課程標(biāo)準(zhǔn)確定的三維教學(xué)目標(biāo)是貫穿于整個課程體系之中的，也是貫穿在整個學(xué)段之中的。課程標(biāo)準(zhǔn)不等于課堂教學(xué)目標(biāo)。課程標(biāo)準(zhǔn)是要分解到一堂一堂課中去的，即把課程目標(biāo)分解為課堂教學(xué)目標(biāo)。而課堂教學(xué)目標(biāo)的確定，既要根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，還要依據(jù)教材的內(nèi)容，更要根據(jù)學(xué)生認(rèn)知水平的實際情況。課堂設(shè)計應(yīng)緊緊圍繞訓(xùn)練學(xué)生的能力與方法，達(dá)成情感目標(biāo)。好課的三維目標(biāo)應(yīng)在同一教學(xué)過程中完成，不能互相割裂。
本次參加培訓(xùn)，我還對自身肩負(fù)的責(zé)任有了更加深入的認(rèn)識。以前，我總是很片面地認(rèn)為，教師只需要把專業(yè)課教好就行了，最需要的是不斷提高自己的專業(yè)教學(xué)水平。通過這次培訓(xùn)，我更加深刻地體會到，我們作為一線老師，直接參與了本次的教學(xué)改革，因此，我們教師專業(yè)素養(yǎng)的高低，直接決定教育改革的成敗。我要在今后的教學(xué)工作中，重新定位自己，準(zhǔn)確把握《化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》的理念、目標(biāo)和內(nèi)容。不斷加強自身的學(xué)習(xí)，研究教學(xué)規(guī)律,學(xué)習(xí)新的教育、教學(xué)理論，更新教育觀念，拓寬自己的知識面，留意社會、科技等的最新發(fā)展動態(tài)。依靠學(xué)習(xí)和實踐不斷提高自身水平做一個學(xué)習(xí)型的教師，在促進教師的專業(yè)發(fā)展的同時，靈活運用教材根據(jù)學(xué)生實際恰當(dāng)?shù)奶幚斫毯蛯W(xué)的具體問題，能夠最大限度地達(dá)到教學(xué)相長。
另外，通過這次培訓(xùn)，我對如何在課堂上體現(xiàn)學(xué)生主體地位有了更加深刻的體會。作為一線教師，我們都能理解“學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體”這個命題，但是在日常教學(xué)中如何體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，卻不能很好地把握，往往教著教著就成了“滿堂灌+學(xué)生練”。通過培訓(xùn)，我更加深刻地認(rèn)識到，課堂學(xué)習(xí)中，學(xué)生應(yīng)該是主角。在設(shè)計學(xué)生活動這個環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力，應(yīng)該是課堂教學(xué)永恒的主題之一。同時，也對如何體現(xiàn)學(xué)生的主體地位有了更加明確的方向。學(xué)生在課堂中學(xué)習(xí)的主體地位不光體現(xiàn)在教學(xué)理解上，更應(yīng)落實在課堂教學(xué)的具體實施中：一是讓學(xué)生能盡可能運用多種學(xué)習(xí)方式進行學(xué)習(xí)，能調(diào)動多種感官參與學(xué)習(xí)。二是問題的創(chuàng)設(shè)需要考慮學(xué)生思維的深度、廣度、厚度和穿透力，這樣學(xué)生才能積極高效思維。第三是在教學(xué)中要貫徹積極、健康、向上的價值觀念，讓學(xué)生通過正面的情感體驗，塑造良好的精神品質(zhì)與人格特征。
總之，通過本次培訓(xùn)，我更加堅定了講好化學(xué)這門課程的信念，我要不斷地學(xué)習(xí)，不斷完善，爭做一名優(yōu)秀的中學(xué)教師。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇10
為促進我校教育事業(yè)的發(fā)展，提高教師對小學(xué)課程改革的認(rèn)識，我校組織了部分教師赴上海國際大寧學(xué)校學(xué)習(xí)，我非常有幸的成為了其中的一員。學(xué)習(xí)期間，我們不僅參加了隊會，還去聽課學(xué)習(xí)。在與專家、老師的互動交流中，學(xué)到了新的教育理念，提升了對教育本質(zhì)的認(rèn)識，在上海培訓(xùn)學(xué)習(xí)了一周，了解到了上海的教育現(xiàn)狀，深受啟發(fā)，令人耳目一新，受益匪淺。下面我就對這一周的學(xué)習(xí)談?wù)劚救说狞c滴收獲和體會。
一、我們應(yīng)該追求什么樣的教育。
人格培養(yǎng)是教育之本。顧路中學(xué)學(xué)生的養(yǎng)成教育非常成功，學(xué)生對師長很有禮貌，學(xué)生樸質(zhì)，學(xué)風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)�！熬烤故裁礃拥慕逃攀俏覀兯非蟮摹！边@是上海市顧路中學(xué)校長楊冬華在發(fā)言中提到的一個問題，他說到“一些外來務(wù)工子女，學(xué)習(xí)成績好且很聰明，但由于種種原因，中途輟學(xué)，現(xiàn)在都無所事事�！蔽矣X得為他們惋惜，作為教師，對于學(xué)生我們應(yīng)該做持續(xù)關(guān)注，不僅要傳授知識、培養(yǎng)能力，還要關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)過程和方法，重視情感教育，培養(yǎng)學(xué)生積極地人生觀、價值觀，我認(rèn)為，無論是老師還是家長，都不能只關(guān)注學(xué)生的考試成績，還要看他們每天學(xué)習(xí)是否愉快，生活是否開心。只有時時處于愉悅心境的學(xué)生，才是一個具有真正生命意義的人，只有成為社會的有用之人，他的一生才是幸福的。
二、如何打造高效課堂，做“專業(yè)型”的教師。
專業(yè)化是教師成長的必由之路�！敖處熓菐煹碌谋砺�，育人的模范，教學(xué)的專家。”作為教師，我們不僅把這個職業(yè)當(dāng)做一種謀生的手段，而應(yīng)該去追求更高的精神境界。專業(yè)型的教師要有專業(yè)素養(yǎng)，要有扎實的學(xué)科功底，豐富的教學(xué)經(jīng)驗，良好的理論素養(yǎng)，開闊的實踐視野。同時，我們要學(xué)會反思，養(yǎng)成教學(xué)反思的習(xí)慣，反思教學(xué)中的成績與不足，這樣才能成為一個專業(yè)型的教師。學(xué)校以學(xué)生發(fā)展為本，確立全面科學(xué)的教學(xué)質(zhì)量觀。同時，還實施了一系列的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系。大寧學(xué)校視教學(xué)質(zhì)量為生命線，是各項工作的重中之重。該校各項成績在閘北區(qū)排名前茅。我聽了兩節(jié)全英語課堂的英語課，師生的英語水平都很高，而較為落后的我區(qū)相比之下，差距很大。我們在打造高效課堂上還有待提高。該校全新的指導(dǎo)思想是：以課程為指導(dǎo)，以教師為研究主題，以課堂為主陣地，以教學(xué)過程中教師面臨的各種具體問題為對象，以行動研究為主要方式，以促進教師專業(yè)成長為宗旨，改進教研工作，使教研工作成為教師學(xué)習(xí)的共同體。談到教研，該校能將校本教研落到實處。圍繞課題，教師花了大量的時間進行調(diào)查和研究。整個過程，不僅僅是教師教書本上的知識，更注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維和實踐能力。對教師的發(fā)展，學(xué)校開展了名師工程、育秀工程等，增強了教師工作的積極性和主動性。
三、辦學(xué)要有特色，特色是提高學(xué)校競爭力的有效手段。
(1)優(yōu)美的校園環(huán)境：上海是個寸土寸金的地方，學(xué)校雖然不大，但精致、綠化，是具有人文環(huán)境的校園，園內(nèi)苗木錯落有致，雕塑小景散落有間，布局層次分明，特別是教學(xué)樓樓道設(shè)計科學(xué)合理，避免學(xué)生進出擁擠。校園每個角落都很干凈、整潔，學(xué)校文化氛圍濃郁。
(2)基礎(chǔ)與特色兼顧：上海的二期課改促進了每所學(xué)校特色教學(xué)的形成，藝術(shù)、體育、科技等形式多樣、多而不雜。學(xué)校注重發(fā)掘民族傳統(tǒng)文化并踐行于行為規(guī)范教育中，打造顧中文化品牌，有自己的辦學(xué)理念和特色，應(yīng)該說在特色教學(xué)上，學(xué)校花了很大力氣，投入了很多經(jīng)費，雖然我區(qū)經(jīng)濟遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于上海，但是他們善于琢磨學(xué)生的特長發(fā)展的`思路還是值得我們學(xué)習(xí)的。
(3)關(guān)注學(xué)生的發(fā)展：上海的教育關(guān)注的是孩子學(xué)習(xí)的過程。學(xué)校本著以教育好每一位學(xué)生都能在自信、快樂、成功中得到主動發(fā)展為理念。以生為本，在活動中開發(fā)學(xué)生潛能的實踐與應(yīng)用，促進學(xué)生多元智能發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性�！靶“嗷钡慕虒W(xué)模式，便于教師的個別輔導(dǎo)，每個學(xué)生都能得到教師的關(guān)愛，教師能走下講臺，蹲下身子，“溶”入學(xué)生，互動學(xué)習(xí)。學(xué)生的考試成績在公布時，只寫名次和成績，不寫姓名，學(xué)生自己對照著成績找自己，保護了學(xué)生的隱私，維護了學(xué)生的自尊心。對學(xué)困生采取鼓勵和幫扶為主，大力推行成功教育。學(xué)校對學(xué)生拔尖幫困，追求成功卓越的思想值得我們借鑒。此外，學(xué)校很注重學(xué)生身體素質(zhì)的鍛煉，上午和下午均有眼保健操和廣播體操。這許許多多的努力都在踐行一句話“用愛心關(guān)注學(xué)生成長，關(guān)注學(xué)生健康成長，關(guān)注學(xué)生學(xué)有所成，關(guān)注學(xué)生學(xué)有所長�！�
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇11
經(jīng)過本次學(xué)習(xí)，在柜員工作上，操作風(fēng)險存在于柜員業(yè)務(wù)的各個環(huán)節(jié)，柜員的風(fēng)險發(fā)生后，往往會給單位和柜員個人帶來一定損失。
柜員業(yè)務(wù)操作存在很多風(fēng)險。臨柜操作人員制度觀念和自我保護意識淡薄，有時可能為途工作便利，互相透露工作信息，產(chǎn)生一定工作風(fēng)險。而柜員現(xiàn)金業(yè)務(wù)是一個手工點鈔和電腦操作相結(jié)合的過程，需要專人復(fù)核，賬實相符的有關(guān)規(guī)定。我行正處在各項業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展階段，新業(yè)務(wù)、新知識不斷更新，需要柜員能擁有相應(yīng)的學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力。
所以，應(yīng)把握好內(nèi)控合規(guī)，防范業(yè)務(wù)操作風(fēng)險，才能符合本次學(xué)習(xí)中的相關(guān)規(guī)定。
1、倡導(dǎo)和培育合規(guī)理念，形成良好的職業(yè)操守。加強業(yè)務(wù)知識、業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，同時加強新業(yè)務(wù)、新技術(shù)、新知識的合規(guī)學(xué)習(xí)。
2、建立有效的激勵機制，有效的合規(guī)獎懲制度是最直接實用的辦法。健全稽查核查系統(tǒng)，在把握內(nèi)控同時也同時應(yīng)簡化相應(yīng)操作程序，得以達(dá)到雙贏，提高工作效率。
3、要有效解決硬件系統(tǒng)及軟件系統(tǒng)的各方面的缺陷。及時更新有效的硬失件設(shè)備，建立更加人性化的電腦應(yīng)用程序，適應(yīng)配合的需要，從而提高工作效率。
兩個辦法的相關(guān)規(guī)定，需要各個崗位互相適應(yīng)和配合，需要嚴(yán)格執(zhí)行和遵守。
第一，要讓業(yè)務(wù)員熟悉dm行業(yè)，畢竟真正了解dm的人還少。dm對其他媒體的優(yōu)劣勢要讓他們清楚，產(chǎn)品報價要熟練掌握。
第二、客戶常問的問題，以及對這些問題如何解答，對這些問題的解答要有固定套路并能有效復(fù)制，不要東一條西一條�！笆紫取浯巍俅巍睏l理清晰，讓客戶感到我們的專業(yè)。
第三，業(yè)務(wù)員新手可能專業(yè)知識不夠，那么就要他做誠懇的人，我剛開始做業(yè)務(wù)時，經(jīng)常因為我的真誠打動客戶。
第四，新手談業(yè)務(wù)，多數(shù)都會被拒絕，叫他們不要氣餒，要越挫越勇，“拒絕再繼續(xù)再拒絕再繼續(xù)”勤奮可嘉，但方法不足。遇到挫折要善于總結(jié)，不要硬著頭皮闖，要多想。
第五，新手被拒絕很正常，但不要放棄這個客戶，要勤聯(lián)系，培養(yǎng)感情，以后客戶做廣告，沒準(zhǔn)會第一時間想起你
第六，新手即使敲不下單，也不等于沒有貢獻(xiàn)，要給他信心！跑業(yè)務(wù)時筆要勤，客戶資料多記錄和整理，即使效率再慢，一個月下來積累的資料也不少，整理后加以歸類，對以后建立客戶數(shù)據(jù)庫很有幫助的，這是第一手、且是最真實的數(shù)據(jù)。
第七，多數(shù)新手上來就會跟客戶切入正題。這種方法并不理想，首先要有針對性的恭維客戶，讓他從心里開心再切入正題，會比較容易接受。舉例來說，到飯店了，首先夸店長：哎呀，一看咱們店面就覺得管理得特別正規(guī)，服務(wù)員的素質(zhì)也都很高�；蛘撸喊パ�，咱們家的菜讓人看一眼就想吃，咱們家生意不火都不行！這些都屬于業(yè)務(wù)員基本方法，到哪里都行得通。
第八，遇到年長的客戶，新手可以適當(dāng)?shù)臄[出學(xué)習(xí)的姿態(tài)，畢竟誰都喜歡謙虛的人。另外客戶看見新手這么好學(xué)，對你的印象會很好，即使不談業(yè)務(wù)，也愿意和你多說幾句，對業(yè)務(wù)開展有好處。客戶有時候?qū)π率肿鞒鲋更c，我們要及時感謝，表示今天學(xué)習(xí)到不少，深切希望以后能有機會再學(xué)習(xí)，以此為下次拜訪創(chuàng)造條件。
第九，dm業(yè)務(wù)員要準(zhǔn)備好跑業(yè)務(wù)所需的資料：樣刊、合同、收據(jù)等，如果能有讀者數(shù)據(jù)庫和詳細(xì)的發(fā)行渠道就更好了，每一個廣告商都希望自己的dm廣告能送到最有需要的人手里，光說沒用，數(shù)據(jù)庫是最有力的證明！
我們公司做的是綜合性報紙類dm，有一次我去跑一家新開的.美容院，院長說看不到效果，我說我手里有周圍四個住宅小區(qū)28——45周歲所有女性的電話號碼，可以配合dm廣告幫你做短信廣告，院長二話不說直接拍單，可見數(shù)據(jù)庫的重要！
第十，要讓新手業(yè)務(wù)員多少知道些印刷常識、成本等。我一次我跑一個房地產(chǎn)客戶，我的對手說他印4萬份，整版xx元，其實一算就知道，4萬份的話他肯定賠錢，傻子才信！我立刻指明這點，客戶認(rèn)為對手首先做人就有問題，直接選擇跟我簽單，這也告誡我們，做事一定要講信譽，不要把客戶當(dāng)傻子，傻子當(dāng)不了老板。
第十一，要盡量顯得專業(yè)，當(dāng)然這要努力學(xué)習(xí)。要盡量多得為客戶提供附
加值，讓客戶知道：我們賣的不僅僅是一份媒體，我們做的是一個產(chǎn)業(yè)，提供的是服務(wù)。廣告的營銷、策劃等，盡量為客戶提供好的方案。方案盡量要書面化，帶封面和封底的那種，兩張紙沒多少錢，先不說內(nèi)容怎樣，首先打眼一看就非常正規(guī)！而且這樣也顯得比較有誠意、也更專業(yè)！容易讓客戶信任，為我們的形象增分！
最后，讓業(yè)務(wù)員沒事多來咱們論壇學(xué)習(xí)，我的dm之路，就是從這里起航的。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇12
6月中旬，氣爽風(fēng)輕。我們質(zhì)監(jiān)局組織局機關(guān)全體和二級機構(gòu)班子結(jié)合鄭州大學(xué)組織了“20xx年市局干部培訓(xùn)班”，在五天的時間里，鄭州大學(xué)組織了一批老教授給我們授課，并聘請了省紀(jì)委和社科院的領(lǐng)導(dǎo)以及公關(guān)禮儀方面的老師給我們講解了當(dāng)前的國際國內(nèi)形式、管理創(chuàng)新知識、我們河南經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀、如何實現(xiàn)經(jīng)濟又好又快發(fā)展以及管理創(chuàng)新知識和反腐敗知道，使我收獲很多，感覺這種學(xué)習(xí)很有意義，尤其是通過拓展訓(xùn)練的開展，進一步增強了我們集體的凝聚力以及大家之間的互信，古人說：修身、齊家。通過這次培訓(xùn)，對于個人素質(zhì)的提高、以及自己的公仆意識、拒腐防變的能力都有了極大的增強。
在培訓(xùn)過程中，我感覺每天都如同充電一樣，充滿了熱情和激情，尤其是授課老師講課深入淺出，有著很高的講課藝術(shù)和高度，使得我很受啟發(fā)，記得管理創(chuàng)新課的老師說：態(tài)度決定一切！我確實有這種茅塞頓開的感覺，是啊，做什么事情，都要有一種精、氣、神，只要人有了態(tài)度，努力去做，無論成敗，都是英雄！當(dāng)省紀(jì)委的領(lǐng)導(dǎo)給我們講授反腐敗問題的時候，我很受啟發(fā)，是啊，確實這個社會的誘惑這么多，如何用好權(quán)利，樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀對我們年輕人尤為重要。古人說：其身正，不令則行，其身不正，雖令不從！公生明，廉生威！確實是這個道理��！所以我感覺這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)搞的很意思，對我今后的發(fā)展和工作的態(tài)度，人生觀、世界觀的'進一步提高都有著醍醐灌頂?shù)淖饔茫?/p>
在這次拓展訓(xùn)練中，有很多集體性的活動，在這些活動，我們質(zhì)監(jiān)人互相幫助，互相提醒，互相信任，譜寫了我們新時代的質(zhì)監(jiān)人形象，你看那一個個奮進的身影，一件件鮮活的事例，是我們新時代、新時期質(zhì)監(jiān)人的真實寫照。通過這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，也使我們的心靈受到了一次震撼和洗滌。我們深深感到：今天的濟源質(zhì)監(jiān)人是團結(jié)的，是上進的，是拼搏的，是努力的。同時，也使得我們對當(dāng)前的形勢有了更加清楚的認(rèn)識，認(rèn)識到了作為一名人民的公仆更我們更應(yīng)該加倍珍惜今天和諧美好的生活，更應(yīng)該加倍努力地工作，更應(yīng)轉(zhuǎn)變觀點，夯實基礎(chǔ)，搞好三大服務(wù)，為祖國的強大和我們濟源的經(jīng)濟發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇13
時間像流水一樣飛快的流淌著，轉(zhuǎn)眼間，本學(xué)期已接近尾聲。人文素養(yǎng)講座的上課時間已經(jīng)結(jié)束，但是，人文精神沒有結(jié)束，在繼續(xù)著。余老師精彩的講解，使我懂得個人的人文素養(yǎng)的質(zhì)量是個人健康發(fā)展的結(jié)果；社會的人文素養(yǎng)質(zhì)量是一個社會汲取歷史經(jīng)驗教訓(xùn)、積累文明成果的最重要部分，衡量“社會文明”的尺度，也是“社會文明”的標(biāo)志。
余老師在這學(xué)期講座當(dāng)中談到，經(jīng)濟的高速發(fā)展，必然帶來對物質(zhì)、科學(xué)、技術(shù)的頂禮，對競爭的膜拜，導(dǎo)致不平等的存在，隨之而來的是以往上爬，成為“成功者”為目標(biāo)的精英教育，實利主義、實用主義、消費主義和虛無主義的泛濫，從而形成生態(tài)環(huán)境的危機，精神、道德的危機，教育的危機，有可能導(dǎo)致整個人類文明的腐蝕與毀滅。余老師還提到：中國傳統(tǒng)文化的核心內(nèi)容來自儒、釋、道三家，道教主要追求長生不死，重養(yǎng)生。儒家重修身，講修齊治平，其思想對于提升道德水準(zhǔn)和人生境界有重要作用。佛家主治心，在調(diào)適心理、培養(yǎng)人生智慧方面具有豐富而深刻思想資源。儒家的人文精神和佛家的人生智慧對于提升當(dāng)下人們的人文素養(yǎng)多有助益。對于傳統(tǒng)儒家的思想，張岱年先生把它概括為四個方面，即：以人為本，天人合一，剛健有為，貴和尚中。這個概括大體上說是對的，但我覺得還可以把它系統(tǒng)化或體系化。因為儒家思想實際上是一個相對完整的體系。這個思想體系的核心是“人”，其邏輯演進可以歸結(jié)為：一，何為人；二，怎樣做人；三，做一個什么樣的人。
記得余老師講過佛家的“智慧”，在這節(jié)課中拓寬了我們對佛教與其他宗教有一個重要的區(qū)別，就是佛教特別注重智慧，智慧甚至可以說是佛法的第一要素。佛教傳到中國，逐漸被中國化，這種中國化的最大特點就是儒學(xué)化、心性化，印度佛教的般若智慧逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊鸾痰摹靶姆ㄖ腔邸�。而這種心法智慧對于調(diào)整心態(tài)、化解心結(jié)、提升心境，培養(yǎng)一種健康的心理，從而實現(xiàn)一種智慧的人生具有十分重要的意義。禪宗思想是這種心法智慧的體現(xiàn)者。禪宗典籍里有許多故事和詩偈，句句直指人心，頗能啟迪心智。有曰：“春有百花秋有月，夏有涼風(fēng)冬有雪，若無閑事掛心頭，便是人間好時節(jié)�！币话闳私�(jīng)常會把不必要的事情堆在心里，壓的自己喘不過氣，偈中說的就是讓我們把不必要的事情放下，不必庸人自擾，要有平常心。
我們要學(xué)習(xí)和體悟人文知識，養(yǎng)成“清風(fēng)亮節(jié)”和“超然物外”的價值追求和精神品格。不僅是只有中國幾大家的思想及體系，更重要的是，人文知識是與自然知識和社會知識相對應(yīng)的一種知識類型，是人類總體知識構(gòu)成中的一個重要組成部分，是以語言的方式對人文世界的把握、體驗、解釋和表達(dá)。人文知識是一個人優(yōu)良的知識結(jié)構(gòu)必需之要素，是一個人成為“全面發(fā)展的人”必備之條件，是人文素養(yǎng)的前提和基礎(chǔ)。古往今來，真正稱得上“大家”或“大師”的人，無不具有廣博的人文知識。在這些包括語言、文學(xué)、藝術(shù)、歷史、哲學(xué)等豐富的人文知識的學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟中，人們會思考“人的本質(zhì)是什么？”、“我從哪里來，到哪里去？”、“我的生命的意義是什么？”、“我的.價值體現(xiàn)在何處”等無確定答案但卻有重大意義的問題；才能知道什么是人類的幸福、什么是人類的痛苦，怎么樣化痛苦為幸福；才懂得如何與他人和諧相處、與自然和諧共生。
我們的人文素養(yǎng)的提高很大程度上取決于自身的努力和環(huán)境的熏陶，校園文化折射體現(xiàn)著一所學(xué)校的內(nèi)在精神和行為風(fēng)范，對學(xué)生的思想和行為有很大影響。創(chuàng)建豐富多彩的校園文化活動，營造校園濃厚的人文氛圍是提升大學(xué)生人文素養(yǎng)的有效途徑。各高校一方面可以通過校園文化節(jié)、讀書沙龍、詩會、報社、表演團等形式大力開展校園文化活動，吸引廣大學(xué)生積極參與，讓他們在多姿多彩的校園文化活動中交流情感、學(xué)習(xí)互動，通過一定社會實踐增強社會責(zé)任感、歷史使命感、和人文情懷；另一方面可以改善學(xué)校硬件設(shè)施，挖掘環(huán)境育人資源，如建設(shè)人文景觀、自然景觀美化校園環(huán)境，提高學(xué)校文化品位，在不知不覺中升華精神，提高我們的人文素養(yǎng)。
隨著中國成為繼美國后的世界第二大經(jīng)濟體的影響，其他國家與我國的交流日趨頻繁多樣，必須與時俱進，完善我們大學(xué)生的心智、培養(yǎng)我們高尚情操、塑造我們的崇高品格，使自己能多方面理解社會，健康地發(fā)展自己，追求人類永恒的終極價值，成為有信仰有靈魂的人，這是時代在新時期對我們的要求，更使我們的使命。
【學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會】相關(guān)文章：
（精選）學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會07-08
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(精選)07-14