《影響力》讀后感(集合15篇)
讀完某一作品后，你有什么體會(huì)呢？不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)讀后感吧。那么你會(huì)寫(xiě)讀后感嗎？下面是小編幫大家整理的《影響力》讀后感，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
《影響力》讀后感1
這本書(shū)是心理學(xué)中的經(jīng)典著作，講述的是一個(gè)人如何影響另外一個(gè)人，因此，作者也被成為“影響力之父”，已經(jīng)暢銷全球30多年。書(shū)中論述了影響力涉及到六種武器，分別是互惠原理，承諾和一致，社會(huì)認(rèn)同，喜好，權(quán)威，稀缺。下面分別拆解一下這六個(gè)要素。
第一個(gè)要素，就是互惠原理。互惠原理認(rèn)為，我們應(yīng)該盡量以類似的方式報(bào)答他人為我們所做的一切。很多超市就充分借助于這個(gè)原理，贈(zèng)送給顧客一些小的東西，借以讓他們購(gòu)買更多的商品。也就是給予，索取，再索取。當(dāng)然，很多渣男也擅長(zhǎng)這個(gè)技巧。
第二個(gè)要素是承諾和一致。一旦做出了一個(gè)選擇或者采取了某種立場(chǎng)，我們就會(huì)立刻碰到來(lái)自內(nèi)心和外部的壓力，迫使我們的言行與它保持一致。人人都有一種言行一致的愿望，尤其是當(dāng)眾承諾。這樣的話，我們都會(huì)想方設(shè)法地以行動(dòng)證明自己之前的決定是正確的。這也就解釋了，某些人會(huì)犯一錯(cuò)再錯(cuò)的`低級(jí)錯(cuò)誤。
第三個(gè)要素就是社會(huì)認(rèn)同。該原理認(rèn)為，在判定什么為正確時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見(jiàn)行事。尤其是應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，一定要用好這個(gè)策略，比如，遭遇緊急情況，需要求救，一定要給某個(gè)特定的人（比如某個(gè)中年男士）求救，而不是所有的人求救。因?yàn)樵诰o急情況下，根據(jù)這個(gè)原理，一些人看到別的人不來(lái)救助，那么他也不會(huì)救助。
第四個(gè)要素就是喜好。我們大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)的人所提出的要求。中國(guó)古語(yǔ)里面有一句話，叫做“投其所好”，也是這個(gè)原理最重要的提現(xiàn)。
第五個(gè)要素就是權(quán)威。權(quán)威本身就具有極大的力量會(huì)影響我們的行為，書(shū)中使用的案例是醫(yī)生和警察。即便是一個(gè)被普通人穿上醫(yī)生和警察的衣服，也會(huì)對(duì)其他人產(chǎn)生巨大的心理暗示和影響力。
第六個(gè)要素就是稀缺�！拔镆韵橘F”就是這個(gè)原理最好的說(shuō)明。通常會(huì)被促銷人員所利用，限時(shí)特賣等等。
影響人們做出決策的要素很多，作者通過(guò)研究，認(rèn)為以上六種是使用最為廣泛的，有可能會(huì)組合起來(lái)使用�？赐赀@本書(shū)之后，最大的感受就是騙子太厲害了，如果能把這六種要素都考慮清楚，應(yīng)該可以大幅降低詐騙案的發(fā)生概率，尤其是應(yīng)對(duì)傳銷等類型的騙局。
《影響力》讀后感2
在看這本書(shū)以前，總認(rèn)為影響力就是自己影響別人的能力，現(xiàn)在看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺(jué)得該書(shū)寫(xiě)得非常專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細(xì)讀，下面是我的一點(diǎn)讀書(shū)心得。
我認(rèn)為影響力就是過(guò)去事情的印象，這種印象在左右著我們今天、明天的行為，也許是正面的影響，也許是負(fù)面的影響。總爾言之，我們?cè)诓恢挥X(jué)中受到了昨天的、過(guò)去的事情的影響。該書(shū)將這種規(guī)律系統(tǒng)的揭示了出來(lái)，它來(lái)自于我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有(或者是固有)的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)。復(fù)印紙
我們生活的現(xiàn)代社會(huì)太復(fù)雜了，而我們接受到的信息也太復(fù)雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己。善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握著他人的動(dòng)向，透過(guò)人們內(nèi)心的負(fù)債感(互惠原理)或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來(lái)看，人們要想保持清醒的頭腦，保持清晰的判斷力，或者說(shuō)不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r(shí)候就算知道自己會(huì)被騙，人們還是會(huì)踏進(jìn)這個(gè)圈套，僅僅是因?yàn)橄Ｍ袷爻兄Z，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的.習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒(méi)有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更有趣的是，我們?cè)趯?shí)施互惠的同時(shí)，有時(shí)免不了自己也會(huì)變成互惠的“獵物”。復(fù)印紙
書(shū)越讀越有意思，我一定會(huì)好好讀完這本書(shū)。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，可以從中獲得更多的收獲，以此來(lái)更好的改變自己的工作和生活。互惠是人們身邊一種有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說(shuō)如何去應(yīng)用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng)造性地應(yīng)用它，因?yàn)楹芏嗳硕荚谟盟鼇?lái)謀取利益。
《影響力》讀后感3
買這本書(shū)已經(jīng)很久了，一直塞在書(shū)架上。直到在另一些書(shū)上不斷看到這本書(shū)的名字，這才發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)漏了一顆明珠。
昨天晚上，乘著大家外出散步，我一個(gè)人靜靜地坐下來(lái)看了第一章。有點(diǎn)豁然開(kāi)朗、醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)。
第一章講的是互惠原則。互惠原則真是應(yīng)用廣泛，只要有人的地方就有互惠原則的存在�；セ菰瓌t是社會(huì)關(guān)系存系的重要紐帶�；久總�(gè)人都被納入到了這個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，不遵從這種原則的人往往會(huì)被社會(huì)職責(zé)，甚至唾棄。所以，重要性可見(jiàn)一斑。
小到鄰里之間、朋友之間，今天你給送我一根絲瓜，明天我?guī)湍愦騻�(gè)水，今天你請(qǐng)我吃飯，明天我?guī)湍阗J個(gè)款。大到國(guó)家之間貿(mào)易往來(lái)。一方施惠，另一方接受。接受的一方就會(huì)產(chǎn)生歉疚感，理所當(dāng)然的認(rèn)為自己有類似“還恩”的義務(wù)。故而，超市里免費(fèi)試吃，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物里的免費(fèi)試用，都是利用了互惠原則，希望引發(fā)潛在購(gòu)買者的歉疚感，讓你不好意思只吃不買，從而成為真正的購(gòu)買者。
書(shū)中還指出，哪怕是被強(qiáng)塞的恩惠，也能帶來(lái)接受方的報(bào)恩心理。所以說(shuō)，即使一開(kāi)始是不情愿的互惠關(guān)系，后來(lái)也會(huì)產(chǎn)生互惠原則帶來(lái)的應(yīng)有效應(yīng)。
互惠原則里還有一把利劍叫“互惠式讓步”。簡(jiǎn)而言之，先退讓的一方會(huì)讓另一方產(chǎn)生歉疚感，從而也做出相應(yīng)的讓步。所以，由此產(chǎn)生了一個(gè)絕招，叫“先提大要求再提小要求”。先提一個(gè)較大的要求，待對(duì)方拒絕后，再提出小要求，就很容易成功。比如你希望領(lǐng)導(dǎo)能給你批一個(gè)假期，但是怕不成功，那么在和領(lǐng)導(dǎo)談的時(shí)候，可以先提一個(gè)較高的要求，比如表示自己工作非常繁忙，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給你加薪。加薪?jīng)]這么容易啊，一般領(lǐng)導(dǎo)是不會(huì)同意的`。當(dāng)然，如果同意了那就賺到了，如果不同意，也是意料中的，那么你就可以退而求其次，希望領(lǐng)導(dǎo)批個(gè)假期，這時(shí)候就很容易成功了。大家在平時(shí)的生活工作中肯定都有過(guò)類似的感受，只是對(duì)這種現(xiàn)象沒(méi)有歸納總結(jié)過(guò)。而這本書(shū)把我們?nèi)粘５倪@種感受歸納總結(jié)出來(lái)，并用科學(xué)的依據(jù)進(jìn)行解釋，故而看完之后會(huì)讓人恍然大悟，有了原來(lái)如此的想法。
《影響力》讀后感4
最近朋友推薦了我看了張英的《醫(yī)生的影響力》一書(shū)，看完之后收獲良多。
第一：作為醫(yī)生如何了解病人的需求，病人來(lái)醫(yī)院的目的是什么？當(dāng)然是能看好病。首先醫(yī)生要做到診斷準(zhǔn)確、及時(shí)、全面；治療合理、有效、徹底；護(hù)理周密、細(xì)致、貼切，效率方便、快捷等。其次醫(yī)院要?jiǎng)?chuàng)造溫馨、優(yōu)雅、充滿家庭式的人性化就醫(yī)環(huán)境，同時(shí)又有名�？啤⒚t(yī)生為病人看病，這樣病人才會(huì)感到既安全又放心。當(dāng)然病人在接受醫(yī)療服務(wù)的過(guò)程中醫(yī)護(hù)人員應(yīng)尊重、熱情、、負(fù)責(zé)的對(duì)待每一位前去就診的病人。
第二：作為醫(yī)生如何獲得病人的信任，作為醫(yī)生首先是醫(yī)人，其次是醫(yī)病。病人不是盛著一堆毛病的容器，而是一個(gè)有思維、情感，需要交流、溝通的個(gè)體。病人真正需要的不僅是一個(gè)能醫(yī)治肉體病痛的醫(yī)生，而且是一個(gè)能貼近心靈的大夫。如果醫(yī)生在提供醫(yī)療服務(wù)的過(guò)程中能夠善于傾聽(tīng)、善于移情、善于溝通，那么醫(yī)患關(guān)系也必然如我們所想象那樣和諧、融洽。
第三：作為醫(yī)生認(rèn)識(shí)社會(huì)的評(píng)價(jià)，當(dāng)今社會(huì)諸多媒體不盡全面的報(bào)道、部分患者家屬無(wú)理取鬧、少數(shù)人借著看病發(fā)財(cái)?shù)?舉動(dòng)，深深傷害了廣大醫(yī)務(wù)者的感情，但回頭細(xì)想，在諸多貌似無(wú)理的背后有著他的“合理性”，如果醫(yī)生們能多一些人文關(guān)懷，多一些有效溝通，多一些相互信任和理解，大多的無(wú)理事件將消于無(wú)形，這個(gè)社會(huì)也將多一些和諧的音符。
我們有理由相信，隨著社會(huì)的進(jìn)步和體制機(jī)制的完善，如果每一位醫(yī)生都能夠像撒拉克湖畔特魯多醫(yī)生的墓志銘所寫(xiě)的那樣：“有時(shí)，去治愈；常常，去幫助；總是，去撫慰。”那么醫(yī)生的地位與尊嚴(yán)也會(huì)得到必然的回歸。同時(shí)看完張教授的書(shū)后有兩個(gè)思考，思考一：作為醫(yī)務(wù)人員如何發(fā)揮正性能量作用？思考二：知道了病人的需求，醫(yī)生的服務(wù)能滿足病人的需求嗎？
《影響力》讀后感5
今天我開(kāi)始看《影響力》的承諾和一致，這也是一項(xiàng)非常有力量的影響力武器。
人人都有一種言行一致(同時(shí)也顯得言行一致)的愿望，一旦我們做出了一個(gè)選擇或采取了某種立場(chǎng)，我們立刻就會(huì)碰到來(lái)自內(nèi)心和外部的壓力，迫使我們按照承諾說(shuō)的那樣去做。在我們的文化里，一個(gè)人高度的言行一致是備受稱道的，所以由于言行一致符合我們的最佳利益，我們很容易養(yǎng)成自動(dòng)保持言行前后一致的習(xí)慣。
承諾往往是從瑣碎的小小請(qǐng)求開(kāi)始，因?yàn)槿瞬豢赡芤幌伦幼龀龃蟮某兄Z，之后為了言行一致，人們往往會(huì)答應(yīng)更大的請(qǐng)求。
就拿我以前參加瑜伽培訓(xùn)班的事情來(lái)說(shuō)，首先我是在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上看到了附近瑜伽班的免費(fèi)試，就去參加了它家的免費(fèi)試課。上完這節(jié)免費(fèi)的瑜伽課后，老師還請(qǐng)我吃了免費(fèi)的糖果茶水，吃完后老師請(qǐng)求我100元買兩節(jié)課，由于互惠原理的作用，我因?yàn)榻邮芰死蠋煹亩Y物，不好意思，為了報(bào)答，就出了100元買下了兩節(jié)課，畢竟100元也不是什么大錢。
這時(shí)其實(shí)是我做出了小小的承諾，當(dāng)?shù)诙?jié)課要結(jié)束的時(shí)候，教練說(shuō)她們的正課是100元一節(jié)，一次20xx元購(gòu)買20節(jié)課，希望我?guī)退齻�(gè)忙購(gòu)買一下，其實(shí)瑜伽我是可練可不練的，但是就稀里糊涂購(gòu)買了，現(xiàn)在學(xué)了《影響力》我明白了，是承諾和一致原理在起作用，之前我出100元購(gòu)買兩節(jié)課，是做出了小承諾，為了言行一致，這次就答應(yīng)了教練的`大請(qǐng)求，瑜伽中心將互惠、承諾和一致原理聯(lián)合使用，成功的獲得了我這個(gè)客戶。
舉一反三，各種培訓(xùn)類項(xiàng)目都很適用于這種營(yíng)銷方法。
在這種營(yíng)銷方法中，讓客戶及時(shí)做出承諾是非常關(guān)鍵的一環(huán)。我又思考了一下我參加大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上的水粉畫(huà)免費(fèi)試活動(dòng)，當(dāng)時(shí)美術(shù)老師教我畫(huà)了水粉的荷花，我畫(huà)得很高興，為什么沒(méi)有買他家的課呢？因?yàn)槊佬g(shù)老師是位靦腆的小姐姐，她只是說(shuō)，喜歡的話下次想畫(huà)畫(huà)就來(lái)我這兒畫(huà)。結(jié)果就沒(méi)了下次。所以在互惠完成后，讓顧客及時(shí)做出承諾，是非常重要的，如果當(dāng)時(shí)小姐姐也請(qǐng)求我100元買兩次課，我就可能會(huì)持續(xù)購(gòu)買她的繪畫(huà)課。
營(yíng)銷處處皆學(xué)問(wèn)，承諾和一致原理值得我們好好學(xué)習(xí)。
《影響力》讀后感6
我們總是尊重權(quán)威，但是有時(shí)候我們對(duì)“權(quán)威”卻尊重過(guò)了頭，具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情。而且，在權(quán)威的強(qiáng)大壓力面前，個(gè)人的抵抗力是十分渺小的。
一個(gè)多層次的為大家所接受的權(quán)威系統(tǒng)提供給一個(gè)社會(huì)十分多的好處，遵從權(quán)威人物的`意愿對(duì)我們來(lái)說(shuō)通常是一件很實(shí)際的事情。但我們也很容易走進(jìn)一個(gè)誤區(qū)：有時(shí)候權(quán)威的話并沒(méi)有什么道理，可我們還是會(huì)毫不猶豫地按照他們所說(shuō)的去做。由于在權(quán)威面前思考似乎成了一件多余的事情，因此很多人就放棄了思考。但盲目地服從權(quán)威會(huì)帶來(lái)災(zāi)難。
而依從業(yè)者深知我們對(duì)權(quán)威的反應(yīng)，也就常常通過(guò)偽造權(quán)威來(lái)給自己牟利：
1、給自己偽造一個(gè)頭銜，要知道有時(shí)候頭銜比這個(gè)頭銜的主人有更強(qiáng)的影響力。
2、給自己換上看上去更權(quán)威的衣著。換上相應(yīng)的制服就直接地暗示了權(quán)威地位，即使沒(méi)有制服，裁剪合身的西服也能相當(dāng)有效地贏得完全陌生的人的尊重。
3、給自己配上一些外部標(biāo)志：精致又昂貴的衣服和首飾、名車也是一種更一般的權(quán)威標(biāo)志。
那我們又該如何保護(hù)自己呢？對(duì)權(quán)威保持高度的警覺(jué)，在決定是否該聽(tīng)從權(quán)威的意見(jiàn)時(shí)，問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：
1、這個(gè)權(quán)威是不是一個(gè)真正的專家？這包括分析這個(gè)權(quán)威的資格以及這些資格與我們手頭的問(wèn)題是否有關(guān)系。問(wèn)這個(gè)問(wèn)題可以避免機(jī)械地服從權(quán)威帶來(lái)的問(wèn)題，把目光對(duì)準(zhǔn)權(quán)威地位的真憑實(shí)據(jù)。
2、這個(gè)權(quán)威會(huì)不會(huì)對(duì)我們說(shuō)真話？經(jīng)常停下來(lái)想一想權(quán)威們可以從我們的依從中得到什么好處，便支起了一張保護(hù)自己不受權(quán)威過(guò)度影響的安全網(wǎng)。但同時(shí)要警惕依從業(yè)者的一個(gè)小伎倆：他們有時(shí)候會(huì)故意講一些在某種程度上違背自己利益的話，這種話若使用得當(dāng)，可以微妙卻有效地“證明”他們的誠(chéng)實(shí)。
《影響力》讀后感7
這本書(shū)包括影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、與短缺。論點(diǎn)是人是社會(huì)性動(dòng)物，希求用自己能夠發(fā)射的最大影響力將利益最大化。我覺(jué)得這本書(shū)主要用七章來(lái)說(shuō)明為什么有些事情對(duì)群眾的影響力巨大以及個(gè)體可以如何拒絕花里胡哨的營(yíng)銷或者他人請(qǐng)求。
《影響力》希冀讀者學(xué)會(huì)一些基本方法來(lái)擴(kuò)大自己對(duì)于他人的影響力。第二章介紹了‘拒絕-后撤術(shù)’，大意是要實(shí)現(xiàn)一個(gè)大的要求首先提出小要求。破這個(gè)術(shù)的方法是認(rèn)真識(shí)別使用這個(gè)技巧后面的意圖，如果是銷售直接拒絕。如果是善意的給予，那就大大方方接受。在日后需要付出的時(shí)候，及時(shí)回報(bào)即可。這也就是許多街上的銷售會(huì)給予一個(gè)小禮物的由來(lái)？女孩子要是接受了男生買單，也就意味著這個(gè)女孩子想要和男生那啥。顛撲不破的真理？第三章承諾和一致描寫(xiě)了慈善機(jī)構(gòu)會(huì)讓客戶先答應(yīng)一個(gè)小請(qǐng)求，那樣就把這個(gè)人開(kāi)始往預(yù)先設(shè)立的形象里面開(kāi)始套。一個(gè)人一旦答應(yīng)了一件事情，就希望言行一致。
社會(huì)認(rèn)同這個(gè)章節(jié)與不確定性密切相關(guān)，人們?cè)诓淮_定一件事情的`時(shí)候就會(huì)覺(jué)得別人的行為正確不過(guò)。也就是說(shuō)為什么鬧市里的案件反倒沒(méi)有人出手相救。在大街上遭遇侵害的時(shí)候，要學(xué)會(huì)像其中一個(gè)具體的人求救。迷信權(quán)威是不同人類社會(huì)都存在的突出效應(yīng)，成熟社會(huì)結(jié)構(gòu)能夠得到更好的發(fā)展。而短缺最容易被商家應(yīng)用，這件商品馬上下架、聯(lián)名款、獨(dú)一無(wú)二最能受到人的追捧。
道理大家都懂，但是要寫(xiě)下來(lái)總非易事。羅伯特.西奧迪尼將一個(gè)個(gè)商家經(jīng)常使用的招數(shù)一一拆解并給出應(yīng)付招數(shù)。這是一個(gè)心理學(xué)家能給社會(huì)不同個(gè)體帶來(lái)的巨大影響力。我們?cè)谏钪卸夹枰伪厝舜蚪坏�，影響或者被影響同時(shí)存在。于我而言，對(duì)他人產(chǎn)生影響力在于塑造自己的權(quán)威感。學(xué)會(huì)用小事情去影響他人，也就是為他人塑造一個(gè)新的自我形象。
如沐春風(fēng)也是一種無(wú)形的影響力，擁有影響力也并不意味著就要去用到他人身上。身上有力量，才能不被他人控制。
《影響力》讀后感8
斷斷續(xù)續(xù)的花了一些時(shí)間，在家里，在公車上，在醫(yī)院。今天總算是把《影響力》看完了，心里有點(diǎn)高興，又多了一本看書(shū)的記錄了。
看完這本書(shū)，學(xué)到了什么，體會(huì)到了什么?寫(xiě)讀后感的目的是什么?寫(xiě)讀后感的目的是借于此一能讓自己有個(gè)記錄，二能讓自己鍛煉自己的寫(xiě)作能力，三是能加深對(duì)書(shū)籍的印象。
《影響力》這本書(shū)主要講的是現(xiàn)在的順從者，大多是銷售，利用人類現(xiàn)在一些固有的想法，“播一下就放”的形式，影響到我們的情緒，讓我們做出一些毫無(wú)根據(jù)，毫不理解和無(wú)奈的選擇。主要包括“互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺”幾種因素。
通過(guò)文章的閱讀，了解了先前有些情況下自己所做出的一些不合理的選擇的原因。國(guó)外的書(shū)籍解釋的非常詳細(xì)，不同于國(guó)內(nèi)的書(shū)籍泛泛而談。此書(shū)從根本和相關(guān)實(shí)踐得出結(jié)論，并進(jìn)行擴(kuò)展，以及面對(duì)這些影響力因素時(shí)，我們應(yīng)該做的正確做法。確實(shí)是本好書(shū)，讓我又學(xué)到了一些，對(duì)于自己以后從事銷售的工作，以及面對(duì)其他順從者時(shí)，能夠洞穿對(duì)方的目的，做出相應(yīng)的不損害自己利益的決定。
突然想起社會(huì)認(rèn)同這一影響力的因素，其中有個(gè)案例指的是，當(dāng)某人需要幫助時(shí)，路人都沒(méi)有及時(shí)給予幫助。這種情況下大多數(shù)人都會(huì)認(rèn)為是因?yàn)楝F(xiàn)今社會(huì)的冷漠。但事實(shí)上，大多數(shù)情況是因?yàn)樯鐣?huì)認(rèn)同影響而為。首先，旁觀者對(duì)受害者的受害程度不清楚，對(duì)方是否真的需要幫忙呢?其次，旁觀者看到大家都沒(méi)有去幫助，故根據(jù)社會(huì)認(rèn)同的`原理，就會(huì)產(chǎn)生受害者也許不需要幫助的想法。已經(jīng)了解了這兩點(diǎn)原因，不僅能幫忙以后自己碰到的受害人，而且也能在自己發(fā)生危險(xiǎn)時(shí)，需求別人幫助時(shí)成功率。
總之，受到社會(huì)的一些固有的觀念，我們都已經(jīng)形成了一些簡(jiǎn)單的判斷方法和邏輯，而這些方法都有其單一性，并不理智�！队绊懥Α芬粫�(shū)讓我對(duì)人類的思想和一些原先沒(méi)察覺(jué)到的行為有了新的認(rèn)識(shí)，這本書(shū)推薦大家都要去看看。
《影響力》讀后感9
在本書(shū)中，作者首先介紹了當(dāng)前管理和專業(yè)工作的新變化，包括員工多樣性增強(qiáng)和企業(yè)內(nèi)部互賴性增強(qiáng)。然后作者將工作中的關(guān)系問(wèn)題分為與外部人員關(guān)系、與下屬關(guān)系、與上司關(guān)系三種類型，并加以分析。之后作者將管理者職業(yè)生涯劃分為初期、中期、晚期，并論述了三個(gè)時(shí)期主要管理問(wèn)題。最后作者提供了一些對(duì)于提高個(gè)人工作成效的建議和對(duì)培養(yǎng)未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)者的看法。
在本書(shū)中，我個(gè)人認(rèn)為最主要的三個(gè)觀點(diǎn)如下：
1、隨著社會(huì)環(huán)境的日益復(fù)雜，組織的管理變得更加復(fù)雜，表現(xiàn)為組織內(nèi)外人員的多樣性和互賴性的增加。
2、傳統(tǒng)管理中個(gè)體性工作和管理性工作越來(lái)越多的被領(lǐng)導(dǎo)性工作替代。
3、管理者在職業(yè)生涯初期應(yīng)建立必要的權(quán)利基礎(chǔ)，中期應(yīng)善用而不濫用權(quán)力，晚期應(yīng)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候放棄權(quán)力。
在如今高流動(dòng)性的社會(huì)，一個(gè)組織的構(gòu)成成員來(lái)自五湖四海，首先就帶有自己的地域性文化特點(diǎn)。其次，當(dāng)今時(shí)代鼓勵(lì)個(gè)性獨(dú)立，這又一方面促進(jìn)了越來(lái)越多的步入社會(huì)的人擁有自己獨(dú)特的棱角。這兩方面都極大的.增加了組織內(nèi)外成員的多樣性。與此同時(shí)，社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)化，很多工作越來(lái)越依靠多部門多機(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào)，共同努力，使得組織內(nèi)外的互賴性越來(lái)越強(qiáng)。這兩方面極大的增加了溝通和管理的難度。其中互賴性的增強(qiáng)表現(xiàn)之一即是管理中出現(xiàn)越來(lái)越多的領(lǐng)導(dǎo)性工作。對(duì)于越來(lái)越復(fù)雜的管理環(huán)境，我認(rèn)為在管理工作中應(yīng)當(dāng)更加注重以目標(biāo)為導(dǎo)向求同存異。同時(shí)，作為管理者，我們應(yīng)努力提高溝通交流技能。在管理工作中，我們應(yīng)以尊重為前提，以平等為核心，協(xié)調(diào)好組織內(nèi)部成員與組織自身的目標(biāo)。
在管理職業(yè)生涯方面，初期我們應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)好自己與上司、下屬及其他部門的關(guān)系，為自己打下堅(jiān)實(shí)的權(quán)利基礎(chǔ)。中期使用權(quán)利決策時(shí)應(yīng)綜合考慮所有受到?jīng)Q策影響的人或團(tuán)體，并能夠全方位理解人們的利益所在，還應(yīng)預(yù)測(cè)決策對(duì)他們的影響。在晚期，我們應(yīng)當(dāng)逐步適時(shí)的把自己的權(quán)力移交給繼任者，幫助繼任者建立自己的權(quán)利基礎(chǔ)。
《影響力》讀后感10
社會(huì)認(rèn)同原理幾乎是《影響力》一書(shū)中講的依從策略里最常見(jiàn)的，它的意思是：我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時(shí)候。
同樣的，社會(huì)認(rèn)同原理一方面給予了我們思考和行動(dòng)的捷徑，另一方面也使得有心之人以此從我們身上牟利成為可能。社會(huì)認(rèn)同原理最讓人痛心的一個(gè)例子就是，遇到有人在大街上發(fā)生突然發(fā)病或者被搶劫這類突發(fā)狀況，周圍有很多路人看到，卻無(wú)人伸出援手。每每出現(xiàn)這種報(bào)道，都有很多人感慨現(xiàn)代人太冷漠人心不古什么的。
可真的是這樣嗎？
其實(shí)真實(shí)的原因并不是現(xiàn)代人在變壞，那真相是什么呢？首先，當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)有幾個(gè)可能幫忙的人時(shí)，每一個(gè)人的責(zé)任感便降低了，每一個(gè)人都以為其它人會(huì)幫忙甚至已經(jīng)有人幫了忙，結(jié)果卻是沒(méi)有一個(gè)人幫忙。其次呢，在碰到一件突發(fā)事件時(shí)，我們很自然地會(huì)先看其它人的反應(yīng)再對(duì)這件事的.緊急程度做出判斷�？墒�，其它的目擊者也在從其它人那尋找判斷依據(jù)。而我們都喜歡在他人面前表現(xiàn)得沉著穩(wěn)定，因此尋找證據(jù)的過(guò)程也是不動(dòng)聲色的。于是，每個(gè)人都是一副鎮(zhèn)定自若的樣子，這件事情就被解釋成了一個(gè)非緊急事件。
那么，面對(duì)突發(fā)狀況時(shí)應(yīng)該如何自救呢？首先我們應(yīng)該明白旁觀者并非冷漠，只是不了解情況也不知道自己是否有責(zé)任給予幫助。此刻，你應(yīng)該做的是，在旁觀者中尋找一個(gè)看上去更有能力和意愿給予幫助的人，看著他、指著他說(shuō)：那位穿XX顏色衣服的先生(女士),請(qǐng)幫我......這一條技巧是《影響力》的作者認(rèn)為這本書(shū)里介紹的技巧中我們最應(yīng)該記住的。
而要避免機(jī)械化地依從于社會(huì)認(rèn)同，方法是注意區(qū)分外界給我們傳遞的我們想依從的信息的真?zhèn)�，這一般是很容易區(qū)分的。
最后，再分享一個(gè)小技巧：與我們類似的人的行為對(duì)我們最有影響力，所以啊，想要教會(huì)家里的小朋友某件事情，讓他的小伙伴來(lái)教或許比父母教的效率高好幾倍哦。
《影響力》讀后感11
《影響力》這本書(shū)以通俗易懂的例子，妙趣橫生的語(yǔ)言向我們傳達(dá)能包羅萬(wàn)象的六條基本心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺。心理學(xué)原理就像物理學(xué)中的萬(wàn)有引力定理和經(jīng)濟(jì)學(xué)中的看不見(jiàn)的手一樣，悄無(wú)聲息的發(fā)揮著巨大的作用，只是我一直沒(méi)有看到而已。這種規(guī)律來(lái)自我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理認(rèn)為：我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切，我們感到自己有義務(wù)在將來(lái)回報(bào)已收到的恩惠。因?yàn)檫@一類東西的接受往往與償還的義務(wù)緊緊聯(lián)系在一起。互惠原理以及與之行影相隨的'負(fù)債感，它在人類文明中幾乎無(wú)處不在�；セ菰碇钥梢匀绱擞行У恼f(shuō)服他人，主要原因在于：人們很輕易地就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒(méi)有負(fù)債心理時(shí)會(huì)拒絕的請(qǐng)求。即使是一些平時(shí)頗具影響力的因素，與它一比也會(huì)相形見(jiàn)絀。
互惠原理常常會(huì)把償還的義務(wù)強(qiáng)加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時(shí)候還是占多數(shù)的。正因?yàn)槿绱�，篤信并且服從這個(gè)原理也就成了我們生活中的一項(xiàng)十分重要的行為規(guī)范。“我們每個(gè)人都知道，凡是有人敢違背它，必然要受到社會(huì)的制裁和嘲笑。由于普通人大多討厭一味索取、從不回報(bào)的家伙，我們往往會(huì)想方設(shè)法地避免被別人看成揩油鬼、忘恩負(fù)義的王八蛋，或者不勞而獲的懶蟲(chóng)�！�
記得上初中的時(shí)候，因?yàn)橐恍┬∧Σ炼屯瑢W(xué)大打出手，之后老師讓我們相互道歉，握手言和。當(dāng)時(shí)的自己心理并沒(méi)有釋?xiě)堰@件事，但之后竟然會(huì)成為無(wú)話不說(shuō)的好兄弟，我一直認(rèn)為是不打不相識(shí)的緣故。但讀到互惠原理時(shí)，我在思考也許是放學(xué)路上的一句簡(jiǎn)單問(wèn)候，也許是學(xué)校里的一次不經(jīng)意幫忙，也許正是這互惠原理，才使得我們的關(guān)系越來(lái)越好。
現(xiàn)在，我似乎明白這本書(shū)為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內(nèi)心；也許，它預(yù)示著當(dāng)“心理學(xué)”與“經(jīng)濟(jì)學(xué)”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜，而這二者的結(jié)合，恰恰成就了《影響力》。
《影響力》讀后感12
在看這本書(shū)以前，總認(rèn)為影響力就是自我影響別人的本事，此刻看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺(jué)得該書(shū)寫(xiě)得十分專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細(xì)讀，下頭是我的一點(diǎn)讀書(shū)心得。
我認(rèn)為影響力就是過(guò)去事情的印象，這種印象在左右著我們今日、明天的行為，也許是正面的影響，也許是負(fù)面的影響�？偁栄灾覀�?cè)诓恢挥X(jué)中受到了昨日的、過(guò)去的事情的影響。該書(shū)將這種規(guī)律系統(tǒng)的揭示了出來(lái)，它來(lái)自于我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有(或者是固有)的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)。
我們生活的現(xiàn)代社會(huì)太復(fù)雜了，而我們理解到的信息也太復(fù)雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己。善于利用這種規(guī)律的.人簡(jiǎn)便的掌握著他人的動(dòng)向，透過(guò)人們內(nèi)心的負(fù)債感(互惠原理)或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自我的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來(lái)看，人們要想堅(jiān)持清醒的頭腦，堅(jiān)持清晰的確定力，或者說(shuō)不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r(shí)候就算明白自我會(huì)被騙，人們還是會(huì)踏進(jìn)這個(gè)圈套，僅僅是因?yàn)槠谕袷爻兄Z，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，可是沒(méi)有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更趣味的是，我們?cè)趯?shí)施互惠的同時(shí)，有時(shí)免不了自我也會(huì)變成互惠的“獵物”。復(fù)印紙
書(shū)越讀越有意思，我必須會(huì)好好讀完這本書(shū)。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，能夠從中獲得更多的收獲，以此來(lái)更好的改變自我的工作和生活�；セ菔侨藗兩磉呉环N有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說(shuō)如何去應(yīng)用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng)造性地應(yīng)用它，因?yàn)楹芏嗳硕荚谟盟鼇?lái)謀取利益。
《影響力》讀后感13
讀的過(guò)程中，閃現(xiàn)了很多回憶的片段，或是窘迫，或是無(wú)奈，現(xiàn)在才恍然，原來(lái)自己是中了別人的順從圈套��！
互惠，承諾與一致，社會(huì)認(rèn)同，喜好，權(quán)威，稀缺，這些融入社會(huì)基本運(yùn)作的原理，同樣也是人性的弱點(diǎn)。
一旦通過(guò)手段讓對(duì)方產(chǎn)生虧欠感，便極有可能從對(duì)方手中取得互惠的收益。
流量是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最值錢的東西之一，小到菜場(chǎng)的攤位，大到現(xiàn)在各大電商平臺(tái)的推薦位，越顯眼的位置，就意味著越大的流量，自然也要付出更大的代價(jià)。流量意味著曝光度，也意味著更多的關(guān)注，更多的評(píng)價(jià)，人們總是會(huì)下意識(shí)的關(guān)注人群集中的地方，倘若經(jīng)過(guò)一座橋，有個(gè)人往天上看，或許無(wú)法吸引你的目光，但若是五個(gè)人，十個(gè)人，必然會(huì)讓你忍不住看一眼，面對(duì)同樣的商品，絕大多數(shù)人都會(huì)選擇銷量，評(píng)價(jià)多的，畢竟，多數(shù)人的選擇，總是沒(méi)錯(cuò)的。
�、凵鐣�(huì)認(rèn)同。當(dāng)我們對(duì)于選擇不確定時(shí)，習(xí)慣以別人的選擇作為判斷的`標(biāo)準(zhǔn)，比如，路邊有一個(gè)人遇到困難，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因?yàn)槔淠遣荒艽_定他是否需要幫助，因?yàn)榇蠹叶紱](méi)幫，同時(shí)，越多的路人意味著自己的責(zé)任越小。
�、芟埠�。我們會(huì)自動(dòng)給長(zhǎng)得好看的人一些正面特點(diǎn)，比如才華、善良、誠(chéng)實(shí)等，而且自己并沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，而被評(píng)價(jià)者因?yàn)樽晕倚蜗笈c評(píng)價(jià)的一致性壓力，也會(huì)容易向這些品質(zhì)靠近，這就是“相由心生”，其實(shí)更是因?yàn)椤跋嗝病�，所以生心�?/p>
�、輽�(quán)威。人們本能的相信權(quán)威是正確的，比如和你說(shuō)話的是一位行業(yè)專家，你潛意識(shí)就會(huì)相信他的話，甚至于在自己信任的權(quán)威面前，我們?cè)敢饴鋵?shí)他下的任何指示。比如，一個(gè)穿制服的人會(huì)自帶信任光環(huán)，一個(gè)有頭銜的人會(huì)被別人尊重。
⑥稀缺。一樣本來(lái)毫無(wú)吸引力的東西，僅僅因?yàn)橄∩倬土⒖套兊妹匀似饋?lái)，這種稀缺并不會(huì)提高東西的品質(zhì)，但是會(huì)催發(fā)人的占有欲。
《影響力》讀后感14
查理·芒格是股神巴菲特的合伙人，兩個(gè)人一起創(chuàng)造了投資界的神話。當(dāng)查理·芒格第一次讀到這本《影響力》時(shí)，他非常欣賞這本書(shū)，感覺(jué)受益匪淺，于是送給作者價(jià)值22萬(wàn)美元的股票作為學(xué)費(fèi)。
這是一本經(jīng)典的心理學(xué)著作，作者重點(diǎn)圍繞一個(gè)問(wèn)題：我們?yōu)槭裁磿?huì)相信素不相識(shí)的人甚至是騙子，接受他們的要求？
作者的結(jié)論是，在人類進(jìn)化的過(guò)程中，我們的大腦天然形成了許多思維定勢(shì)，很像是汽車的自動(dòng)駕駛或是自動(dòng)運(yùn)行的電腦程序，可以減少我們的'計(jì)算量，簡(jiǎn)化我們的生活。但是在溝通中，一旦有人有意識(shí)地去觸發(fā)這些思維定勢(shì)，我們就會(huì)不自覺(jué)地進(jìn)入到他們?cè)O(shè)計(jì)好的套路中，也就更愿意相信他們，聽(tīng)從他們。
作者經(jīng)過(guò)30年的研究，進(jìn)行了大量的實(shí)驗(yàn)和跟蹤調(diào)查，總結(jié)出了六個(gè)可以觸發(fā)我們思維定勢(shì)的關(guān)鍵開(kāi)關(guān)，并且借助大量的例子，說(shuō)明了人們?nèi)绾卧谡紊�、商業(yè)上、平時(shí)生活中和在騙術(shù)中利用這些開(kāi)關(guān)影響他人的。
更難得的是作者還針對(duì)每一個(gè)開(kāi)關(guān)給出了相應(yīng)的對(duì)策，幫助我們利用一些技巧遠(yuǎn)離奸商和騙子。總之，這是一本有病治病，沒(méi)病強(qiáng)身的好書(shū)。
這是一本社會(huì)心理學(xué)的書(shū)籍，作者是羅博特·西奧迪尼講述的社會(huì)一些成功的社會(huì)心理學(xué)現(xiàn)象，通過(guò)大量的數(shù)據(jù)和實(shí)驗(yàn)解釋了這一現(xiàn)象，并從中找到了成功的因素并告訴我們?cè)撊绾螒?yīng)用和堤防。
作者從影響力的武器、互惠原則、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同感、個(gè)人的喜好、權(quán)威以及事物的稀缺性來(lái)詳細(xì)介紹。從中我們可學(xué)習(xí)到如何讓更多的人接受我們的觀點(diǎn)和想法，讓你不知不覺(jué)的按照對(duì)方的意圖來(lái)走。
說(shuō)白了，就是套路。也能讓我們知道，有沒(méi)有掉入對(duì)方的陷阱。如果我們了解這些，我們可以運(yùn)用這些知識(shí)，當(dāng)我們遇見(jiàn)事情能夠從容一些。這本書(shū)比較適合剛出社會(huì)不久的年輕人看。老油條其實(shí)對(duì)這些都知道，只是沒(méi)有作者系統(tǒng)的研究和總結(jié)。這本書(shū)我給3.5星吧。就寫(xiě)這么多吧！
持倉(cāng)沒(méi)有變動(dòng)，沒(méi)有任何交易，有點(diǎn)牙膏錢加倉(cāng)了中國(guó)平安，分眾傳媒。持有的另外加一個(gè)格力電器，目前持倉(cāng)2年。我是一個(gè)賴散的價(jià)值投資者。股票買完，該吃吃該喝喝，哈哈！世上沒(méi)有什么新鮮事，太陽(yáng)不久后會(huì)繼續(xù)升起。
《影響力》讀后感15
在看這本書(shū)以前，總認(rèn)為影響力就是自己影響別人的能力，現(xiàn)在看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺(jué)得該書(shū)寫(xiě)得非常專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細(xì)讀，下面是我的一點(diǎn)。 我認(rèn)為影響力就是過(guò)去事情的印象，這種印象在左右著我們今天、明天的行為，也許是正面的影響，也許是負(fù)面的影響�？偁栄灾覀�?cè)诓恢挥X(jué)中受到了昨天的、過(guò)去的事情的影響。該書(shū)將這種規(guī)律系統(tǒng)的揭示了出來(lái)，它來(lái)自于我們所受的和生活環(huán)境，以及人們共有(或者是固有)的觀念和生活。復(fù)印紙 我們生活的現(xiàn)代社會(huì)太復(fù)雜了，而我們接受到的信息也太復(fù)雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己。善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握著他人的動(dòng)向，透過(guò)人們內(nèi)心的負(fù)債感(互惠原理)或是上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來(lái)看，人們要想保持清醒的頭腦，保持清晰的判斷力，或者說(shuō)不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r(shí)候就算知道自己會(huì)被騙，人們還是會(huì)踏進(jìn)這個(gè)圈套，僅僅是因?yàn)橄Ｍ袷爻兄Z，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的`習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒(méi)有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更有趣的是，我們?cè)趯?shí)施互惠的同時(shí)，有時(shí)免不了自己也會(huì)變成互惠的“獵物”。復(fù)印紙
書(shū)越讀越有意思，我一定會(huì)好好讀完這本書(shū)。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，可以從中獲得更多的收獲，以此來(lái)更好的改變自己的工作和生活�；セ菔侨藗兩磉呉环N有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說(shuō)如何去應(yīng)用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng)造性地應(yīng)用它，因?yàn)楹芏嗳硕荚谟盟鼇?lái)謀取利益。
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