實習日記
一天將要結束了，想必大家都學習了不少新知識，立即行動起來寫一篇日記吧�？墒窃鯓訉懭沼洸拍艹霾誓�？以下是小編幫大家整理的實習日記，僅供參考，大家一起來看看吧。
實習日記1
今天，主要學習的是水樣的采集和儲存方法。一定很多時候，還是需要到現(xiàn)場進行自己采集的。這對于環(huán)保工作人員十分重要。由于河面還沒有開化，所以只能在實驗室進行模擬演示了。姐姐細致嫻熟的給我講授如何進行水樣采集。不同水樣該如何儲存和添加什么。由于大學期間，學習過類似采樣的知識，所以學起來還是比較簡單的。同時對于水樣才去的選址工作，姐姐也大致的說了一下，比如針對不同水深和水寬該如何采樣，都是有一定的規(guī)定的。同時也要進行一定的挑選工作。
對于今天剛來報到的我，帶我的施工員也并沒有給我具體的任務，讓我自己先了解了解工作環(huán)境，帶我到了施工現(xiàn)場進行觀摩學習，提早適應現(xiàn)場環(huán)境，之后我們還到了客天下的其他項目進行參觀學習，通過對各個施工現(xiàn)場的`參觀學習，使我對自己之后的工作也有了初步的定位。我自己對本次的實習也有一個定位，那就是學習，只要值得我學習的地方，我都一定會認真的學，并且努力學好！
今天，實習逐漸深入，我也已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務，老板也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通�，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶轉達公司，以及公司產(chǎn)品相干的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜�。于是我準備一些資料在身邊已備隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在頭腦里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在胸。工作進行的還是比較順利的，通常都要接受好多個語音交換，語音通常都較短，只需要簡單的作一些相干的介紹即可，當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描寫，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常杰出的。價格也是有非常大的競爭力。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描寫的比較清楚，如此也令客戶或合作伙伴中意。而每次讓客戶中意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即便再辛勞也是值得的。
實習日記2
今天午休之后經(jīng)理看我打字還挺快的，就讓我先到公司檔案室?guī)兔螕?jù)的錄入，說最近檔案室工作很多，人手一下子不夠也忙不過來，我今天手上沒那么多工作就讓我先過去幫忙。我說好啊，也算是去見識見識。她說讓我先打完就整理最近一個月公司的各種檔案。然后第一個任務是人事檔案裝盒，拿案卷目錄找到人事檔案然后對號把剛歸檔的材料放到相應的位置就可以了!人事檔案按照姓氏筆畫的多少排列。我先制作表格，然后根據(jù)整理的結果諸次錄入，很快我就整了好多，經(jīng)理說我挺細心的.，其實這我在校團委有弄過，做一會上手了就沒有多大的困難了。然后就是把銷售等檔案也一次歸類整理清楚。
實習日記3
實習日記1
又是新的一周開始啦，時間過得這塊呀。今天我學到了改變古板思想”當我開始這份工作時，我就告訴自己要professional，決定當一名文職文員就要有當文員的形象。不知道為什么的，我覺得雖然是當一名文員，但是形象也要注重點。每天穿著正裝，扎起平時喜歡玩弄的頭發(fā)，穿起我不適應的高跟鞋，手提著一個上班族的包包，這樣才是工作的樣子。然而，我發(fā)現(xiàn)上班族的服裝不是只有正裝，還有別的上班裝，只要不要穿不符合工作場合的衣服即可。記得老總當初面試我的時候，他說過：上班的時候，不要穿得不倫不類，上班就要有上班的樣子。我當初以為老總的意思是以后上班都要穿正裝，原來是我理解錯誤。開始的時候，我以為自己只是一個文員，后來才知道這個職位其實是兼任老總的助理一樣，我的工作不再只是處理日常辦公事務，還要完成老總交代下來的任務。文員對我而言，是一個不用傷腦筋的工作，但是在這里工作，我深深的知道文員有時的任務真的很傷腦筋。正如老板交代查資料的時候，我那時單純的以為只要百度一下就可以。但是老總所要求的資料居然讓我查了一個上午，還是沒有查到所需要的。我開始急了，怎么文員工作也這么麻煩的?然而我知道連這都做不好，那么想挑戰(zhàn)更好的職位，那便是絕對impossible了。
因而，我深深的認識到當一名文員也不簡單啊!我的工作人生像一張白紙，要從最簡單開始學起，不要怕吃苦，不要輕易言棄，努力拼搏才能贏得精彩的人生。
實習日記2
這么多天的工作讓我深深地明白到上班族的痛苦：早起!以前在學校還可以睡睡懶覺，上班的日子自己一早爬起床來煮早餐，吃早餐，然后整理儀容儀表，上班擠公交車。我這個文員還是聽舒服的，因為每天的工作不多。但是我羨慕別人每天工作忙碌，那樣證明一件事：別人所能學到的更多!別人或許說我不會享受，可是我深深地知道我需要知識去充實自己，就算加班我也無所謂。如果加班，可以讓我增長更多實用的知識，那么我會說：我樂意加班�！蔽移诖环菝β档墓ぷ魅ュ憻捯幌挛疫@個工作新人，就連這個星期老總忽然拿了一打5厘米厚的資料給我，叫我去把資料都掃描到電腦上。雖然是一份很簡單的.事，卻花費了不少時間去做。有人跟我說：這份工作簡直是大材小用吧!”可是，在我看來，在掃描的過程，我也學了不少東西!因為那些資料是關于公司合同的資料來的，以前我以為兩間公司簽合同只需要份合同書就好了，可是原來兩間公司合作，很多資料都需要準備的。否則，我就不會看到這么厚厚的資料了。一邊掃描資料，我一邊吸收平時接觸不到的知識，慢慢地也懂得了一些合同方面的事。所以我覺得無論做什么事，只要自己覺得有收獲，那也就值得了!
工作雖然乏味，但是既然選擇了，我就會好好地去做，向老總多學學東西，為我更遠的路作下鋪墊!加油!
實習日記3
身為辦公室里唯一的一位文員，同樣也是唯一一位上班時間必須在辦公室辦公的我很少會碰到其它的同事，因為我們公司是做燈飾的，大多數(shù)同事都是技術人員，他們的上班場合并不是在辦公室�？墒�，當他們有時到辦公室來辦事的時候，我覺得大家都是同事，應該不要自己耍高傲”。那樣，實在是錯誤的!我身為公司的新人，很多事都要向他們學習，處理好人際關系，更加能讓大家談起來不要那么的冷淡。因此，我盡量去記住每一個來過辦公室的同事，在他們來到辦公室的時候多聊聊，消除一下我這個新人與他們之間的陌生感。而且，他們也很友善，也愿意跟我交談一下，指導一下我的工作等等。這些，我都很感激他們。就好像前兩天，有一個同事來辦公室報銷他去出差的費用，我不清楚是怎么做的，但是他也很耐心的告訴我應該怎么去做，要注意哪些細節(jié)。我不止是公司里的新人，而且也是出社會工作的新人。很多事，不僅僅要靠自己去做，有良好的人際關系，做起事來不會走很多冤枉路”，而是會事半功倍，自己獲得的也會更多。一個連人際關系的人做事不會永遠的成功，所謂得民心者得天下”，雖然現(xiàn)在不是要得天下”，但是為了自己的人生目標，確實要學會去處理好人際關系。
實習日記4
一早接到鄭哥的電話說今天有新同事到來，叫我好好接待，帶她去安排好的宿舍和熟悉一下公司的環(huán)境。我頓時感到挺高興的，終于都有一個一起在辦公室上班的同事了。而且我了解到她是公司新聘用的機械繪圖員，一位來自海南的大學應屆生。這位新同事給人的感覺挺好相處的，她挺活潑的，更她一起在辦公室工作也挺開心的。她報到的第一天跟我之前一樣，要從公司的資料里慢慢熟悉公司的發(fā)展情況及業(yè)務等。或許都是應屆生的原因吧，我們挺聊得來的。在中午的休息時間，我?guī)涔涔局車沫h(huán)境，讓她能盡快地適應。而老總因為要去視察業(yè)務的原因，都還沒見過這位新同事。我也為她介紹了一下公司的人員及他們大概的工作范圍。她的接受能力挺強的，例如毫無規(guī)律的電腦密碼，她聽我說過一次便記得是多少了。我挺佩服的，當初我還是輸入多了才記得的。一位新同事，終于讓我感受到一起在辦公室辦公的感覺，以前只有自己的時候，總覺得只是在電腦室工作，現(xiàn)在讓我感受到濃厚一點的辦公氣氛了。
在這間公司里，雖然我只是一個小小的文員，但是我還是會努力去學習好，爭取晉升的機會，讓自己實現(xiàn)心中的夢想!
實習日記5
我來公司實習。雖然對實習工作充滿期待，但從未參加工作的我十分擔心會影響別人的工作，給別人添麻煩。剛到公司的時候，覺得很新鮮，全新的環(huán)境，忙碌的同事們，融洽的工作氛圍，這是我第一次工作，工作氛圍很好，在這種環(huán)境下，我就開始了我的實習生活。第一次走進公司，與經(jīng)理進行簡單的面談后，并沒有給我留下太多的任務，先讓我熟悉一下環(huán)境，熟悉一下公司的狀況，包括規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我做一個宣傳冊，正好測試下我的能力，當我做完后給經(jīng)理看時，經(jīng)理表示點頭滿意，又給我提出幾點建議，讓我倍受鼓舞，信心倍增不少。
實習日記6
因為公司在發(fā)展階段，而我又是新來的，所以所做的工作就相對比較雜而多。可是，我一點也不害怕，因為我是抱著學習的態(tài)度來的，工作多一點沒關系，會很充實的，而且公司還讓一位師傅帶著我工作，他教會了我很多事情，工作中應該注意的事情，作為一名設計師應有的技能，還有軟件的操作，設計思維，等等。廣告就是產(chǎn)品，要把產(chǎn)品推銷出去，我開始對業(yè)務有了新的認識，隨著工作的深入，我基本能接觸到公司的每個部門的每個人，這其中從創(chuàng)意到推廣的環(huán)節(jié)都在我面前和諧有序的進行著，就像人體的經(jīng)脈一樣，雖盤根錯節(jié)，但個行其道，為大腦服務。
實習日記7
在實習中，我把精力主要集中于與廣告有關的工具軟件上，如photoshop，3dmax，adobe系列軟件等的應用。因為在學校，老師不止一次對我們強調(diào)實踐的重要性、強調(diào)技能的重要性。在當今社會形勢下，學歷并不能作為評價一個人的唯一標準，而當今社會更加注重人們的技能與能力。所以，我對Photoshop、3dmax、Adobe等系列軟件有了一個初探，給了我很大的鍛煉。軟件的熟練運用，會是我將來工作的重心，能夠在實習中鍛煉自己這方面的技能，我覺得十分幸運。這段時間的經(jīng)驗也會使我受益終生，這段時期彌足珍貴，我會好好珍惜的。
實習日記4
7月15日多云
今天我在辦公室和大家交談時，了解了我這個專業(yè)的重要性。許多質(zhì)量事故的出現(xiàn)都是管理方面存在的漏洞才出現(xiàn)的!因此，加強管理才能盡量減少質(zhì)量方面問題的出現(xiàn)。自1988年開始，我國在建設領域開始進行建設工程監(jiān)理制度試點工作，5年后逐步推行。1997年《中華人民共和國建筑法》以法律制度形式做出規(guī)定：國家推行建設工程監(jiān)理制度”，從而使建設工程監(jiān)理在全國范圍內(nèi)進入執(zhí)行階段。它是我國工程建設管理體制的重大改革，對我國工程建設的管理產(chǎn)生了深遠的影響。建設工程監(jiān)理的重要內(nèi)容概括為：三控、兩管、一協(xié)調(diào)”，既控制工程建設的投資，建設工期和工程質(zhì)量;進行工程建設合同管理和信息管理;協(xié)調(diào)有關單位之間的關系。建筑產(chǎn)品具有價值大，使用壽命長的特點，并且關系到人民的生命財產(chǎn)安全和健康生活環(huán)境。工程監(jiān)理企業(yè)接受建設單位的委托，服務于建設單位，從產(chǎn)品需求者的角度對建設工程生產(chǎn)過程進行監(jiān)督管理。采用事前、事中、事后的管理方式對材料、設備、構配件質(zhì)量分項、分部工程質(zhì)量嚴格進行監(jiān)督檢查，確保工程質(zhì)量和使用安全。比較正規(guī)的監(jiān)理企業(yè)，他們?nèi)藛T素質(zhì)高，企業(yè)管理制度健全，企業(yè)文化做得相當優(yōu)秀。這當中有的監(jiān)理公司人員老化，知識陳舊，已經(jīng)不能適應當今的監(jiān)理活動。還有的監(jiān)理玩忽職守，那施工單位的好處，不認真履行監(jiān)理職責，沒有很好的服務于建設單位，這樣的不規(guī)范、不正規(guī)的現(xiàn)象相信會隨著市場的開放，法制的健全、完善而得到解決。
7月16日多云
今天是我在工地現(xiàn)場實習的第二天，雖然在辦公室看了一天的圖紙，但給我的感覺是在現(xiàn)場看圖紙與在學校教室看圖是完全不同的。在學�？磮D是平面感覺，在施工現(xiàn)場看圖更加有立體感，與施工方法、施工工藝相結合更切合實際，從中可以發(fā)現(xiàn)許多以前在課堂上不能發(fā)現(xiàn)的問題。現(xiàn)在正是地下施工階段，看完圖后再去現(xiàn)場去看看工程實體，在大腦中形成一個立體完整的建筑物，能夠把圖紙和實際有效結合起來。在現(xiàn)場，我看到了兩座忙碌的塔吊正在運輸鋼管，是構造柱的'組成部分。技術部人員下午的工作就是搬運鋼管到現(xiàn)場，我也參與其中，體現(xiàn)了一下搬運工的工作，干了不少苦力活。我發(fā)現(xiàn)只有在現(xiàn)場才能更好的學習工程知識，畢竟理論結合實踐是的方法。
7月17日多云
今天引起我注意的是露出樓面一個個長約80工分的鋼筋網(wǎng)，很明顯是柱內(nèi)配筋。以前只是學過配箍筋腹筋彎筋，可是從來沒有想過他們之間會是怎么聯(lián)結的。今天才知道是用一跟跟的鋼絲固定住的。剛好看到一個人拿著鋼絲過來捆扎。之間他拿一把長約30公分的鋼絲，對折后放在兩根鋼筋的連接處，用手中的自制小工具(好象是用φ6的鋼筋鑷制而成)眨眼工夫，已經(jīng)扎了十幾處了。別看這不起眼的小工具，比用鉗子擰不知道要快多少倍了。一個趁手的工具，可以提高效率，我發(fā)現(xiàn)工地好多自制的工具，用起來舒服多
7月18日晴
這次在工地上才算真正了解了這些鋼筋的作用。對以后學習提供了很好的感性認識。鋼筋加工制作時，要將鋼筋加工表與設計圖復核，檢查下料表是否有錯誤和遺漏，對每種鋼筋要按下料表檢查是否達到要求，經(jīng)過這兩道檢查后，再按下料表放出實樣，試制合格后方可成批制作，加工好的鋼筋要掛牌堆放整齊有序。(1)鋼筋表面應潔凈，粘著的油污、泥土、浮銹使用前必須清理干凈，可結合冷拉工藝除銹。
(2)鋼筋調(diào)直，可用機械或人工調(diào)直。經(jīng)調(diào)直后的鋼筋不得有局部彎曲、死彎、小波浪形，其表面?zhèn)鄄粦逛摻罱孛鏈p小5%.(3)鋼筋切斷應根據(jù)鋼筋號、直徑、長度和數(shù)量，長短搭配，先斷長料后斷短料，盡量減少和縮短鋼筋短頭，以節(jié)約鋼材。(4)鋼筋彎鉤或彎曲：鋼筋彎鉤。形式有三種，分別為半圓彎鉤、直彎鉤及斜彎鉤。鋼筋彎曲后，彎曲處內(nèi)皮收縮、外皮延伸、軸線長度不變，彎曲處形成圓弧，彎起后尺寸不大于下料尺寸，應考慮彎曲調(diào)整值。鋼筋彎心直徑為，平直部分為3d.鋼筋彎鉤增加長度的理論計算值：對轉半圓彎鉤為，對直彎鉤為，對斜彎鉤為.
7月19日晴
我主要看了工程的鋼筋標注，以下是基本原則及表示意義：上部鋼筋根數(shù)、等級、直徑(上層根數(shù)/下層根數(shù));下部鋼筋根數(shù)、等級、直徑(上層根數(shù)/下層根數(shù))詳細標注：名稱-軸號-梁號-梁寬×梁高(跨數(shù))。級數(shù)直徑密肋寬度/一般寬度(支箍數(shù)量)箍筋底部通長筋數(shù)量、等級、直徑;頂部通長筋數(shù)量、等級、直徑腰筋數(shù)量、等級、直徑;集中標注：詳細標注的位置不一樣，表示鋼筋接頭的位置不一樣，標注在梁中，表示接頭在梁中，標注在梁端，表示接頭在梁三分之一處，并要錯頭搭接。
7月21日多云
今天，我簡略的了解了鋼筋的綁扎法，并查閱了相關資料，總結如下：1.核對成型鋼筋：鋼筋綁扎前，應先按設計圖紙核對加工的半成品鋼筋。對其規(guī)格、形狀、型號、品種經(jīng)過檢驗，然后掛牌堆放好。2.鋼筋綁扎：鋼筋應按順序綁扎，一般情況下，先長軸后短軸，由一端向另一端依次進行。操作時按圖紙要求劃線、鋪鐵、穿箍、綁扎，最后成型。3.預埋管線及鐵活：預留孔洞位置應正確;樁伸入承臺的鐵筋、承臺梁上的柱子、板墻插鐵，應按圖紙綁好，綁扎應牢固(應采用十字扣綁扎或焊牢，其標高、位置、搭接錨固長度等尺寸應準確，不得遺漏和移位。4.受力鋼筋搭接接頭位置應正確。其接頭應相互錯開，上鐵在跨中，下鐵應盡量在支座處;每個搭接接頭的長度范圍內(nèi)，搭接鋼筋面積不應超過該長度范圍內(nèi)鋼筋總面積的1。所有受力鋼筋和箍筋交接處全綁扎，不得跳扣。5.墊塊：底部鋼筋下墊水泥砂漿或大理石墊塊，保護層的厚度40mm，每隔1m放一塊，側面的墊塊應與鋼筋綁牢，不應遺漏。
7月22日雨
由于天氣原因，我在辦公室里查看資料，主要看了監(jiān)理方面的資料，了解了安全文明施工，最主要的是三保、四口、五鄰邊”的防護。三�！狈雷o(安全帽、安全帶、安)：a)凡進入施工現(xiàn)場人員，必須正確佩戴安全帽。安全帽要經(jīng)常檢查，不符合要求的堅決報廢。b)凡在2m及2m以上高處作業(yè)，必須系好安全帶。安全帶上的各種部件不得任意拆掉和隨意更換。c)安的規(guī)格、材質(zhì)必須符合國家標準，使用前要認真檢驗。該工程外側及龍門架外側均使用密目式安全封閉，安支設完畢，經(jīng)過檢查驗收后方可使用。四口”防護：a)該工程的樓梯口、電梯口、通道口、予留洞口均需進行安全防護。b)樓梯踏步拆模后，沿樓梯設高雙層護身欄桿。c)在該工程的東西兩側各設一個通道口，并搭設防護棚。棚的寬度大于出入口，長度不小于3m。棚頂用5cm厚木板鋪滿，其余暫不通行的單元入口臨時封閉，封閉要牢固嚴密。d)予留洞口要用蓋板蓋嚴，固定牢固。e)通道口、樓梯口要有醒目的示警標志，夜間掛紅燈示警。五臨邊”防護：a)基坑四周設置防護欄桿，夜間掛紅燈示警。b)通往屋面周邊、一層框架周邊、斜馬道兩側邊、卸料平臺兩側邊都必須設置高的雙層護欄，并掛安。c)電梯口和樓梯側邊必須安裝臨時防護欄桿，在安裝正式欄桿前，不得拆除。d)上料平臺除兩側設防護欄桿外，平臺口還應設置安全門或活動防護欄桿。e)各種臨近防護必須安裝牢固，經(jīng)檢查驗收后方可使用，任何人都無權私自隨意挪動和拆除施工現(xiàn)場的各種防護裝置，防護設施和安全標志。
7月23日雨轉多云
今天我主要是同質(zhì)量員檢查了電渣壓力焊，在電渣壓力焊之前由技術負責人及安全員分別對操作人員及班組長進行了班前技術交底及安全交底，主要強調(diào)了電渣壓力焊出現(xiàn)的高溫焊渣的防火問題，由于底板有草簾子保溫覆蓋，一旦由于高溫焊渣落入造成草簾子引燃發(fā)生火災，后果不堪設想，為此項目制定了以下安全措施：1、現(xiàn)場配置足夠的消防滅火器材(包括消防水源、干粉滅火器等);2、在有可能落到的高溫焊渣的區(qū)域覆蓋防火的玻璃纖維防火毯;3、設專人進行24小時不間斷防火檢查;通過今天的實習我掌握了在遇到有安全隱患情況下施工時應該怎樣對工程安全措施的制定及防護。
7月24日多云轉晴
今天，我來的比較晚，剛好趕上了工地澆筑混凝土，感覺以前是見過這個場面，不過現(xiàn)在在現(xiàn)場，看的仔細一點，我以前以為有個人在泵車里忙，原來在現(xiàn)在有個他們公司的人在利用短程遙控技術遙控，這樣能隨時控制混凝土的澆筑地點，這樣可以不使落點很難控制的，現(xiàn)在有很多的人員，有他們混凝土公司的，有建筑單位的，也有監(jiān)理也在那里控制質(zhì)量，有好兩個工人在控制著泵口，他們也是混凝土公司的，這么做是因為他們有經(jīng)驗，可以很好的保證質(zhì)量，還有幾個一直在利用震動棒振動著，不過發(fā)現(xiàn)他們從來不碰鋼筋和摸板，這樣更有利于質(zhì)量的保證，混凝土車一車一車的來混凝土，我發(fā)現(xiàn)技術員在做實驗，過去詢問好知道是在做試塊和做塌落度實驗。
7月25日晴
今天，我主要在辦公室里學習一些新工藝和新技術。1.泵送混凝土技術本工程混凝土澆筑采用泵送，布料桿下料，可加快混凝土澆筑速度，取消中間環(huán)節(jié)，大大減輕工人的勞動強度，解放大部分塔吊吊次，用于其他施工，加快施工進度。2.模板板面采用竹編板該模板板塊大，面板平整光滑，可大大提高混凝土的外觀質(zhì)量及保水作用，免除抹灰，且可比小鋼模板提高工。
實習日記5
最新頂崗實習日記一
雖然銷售人員不是一個很高尚的職業(yè)，但要做好也不容易，需要豐富的知識和很高的涵養(yǎng)。所以，要成為一名優(yōu)秀的銷售人員好學肯鉆、知識廣博”是非常必要的。普通的崗位，不平凡的人生!一個好的銷售人員，首先應該是一個愛學習、肯鉆研、知識面寬的人。
作為一個銷售人員，不可能一生中始終銷售一種或幾個產(chǎn)品，從廣義上講，不管什么產(chǎn)品都是銷售，業(yè)務上有一定的共性，但是產(chǎn)品與產(chǎn)品的不同，銷售策略、操作手段都需要根據(jù)具體的產(chǎn)品有所變化。首先，要熟悉業(yè)務必須先熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品不熟悉做好銷售是不可能的，因為每個客戶都是建立在深刻了解產(chǎn)品的基礎上做出決定的。公司要不斷的推出自己的新產(chǎn)品，銷售人員也需要不斷熟悉和掌握新的知識。要想對一個產(chǎn)品的銷售工作做好，不但要了解產(chǎn)品本身，而且要對國際、國內(nèi)相關產(chǎn)品的資訊有所了解，對于生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司有所了解。這就涉及到知識的廣博，這對自己的業(yè)務是很有幫助的。如果遇到一個知識廣博的客戶，提到別家的同類產(chǎn)品，如果你能將他提到的產(chǎn)品進行剖析，指出我們的產(chǎn)品和他提到的產(chǎn)品相比較，有哪些優(yōu)點，購買我們的產(chǎn)品比他們的產(chǎn)品有什么好處，功能上有何不同，試想結果和你對別人的產(chǎn)品一點也不了解能一樣嗎?好學肯鉆、知識廣博是銷售工作人員必備的素質(zhì)，每一位銷售人員必須注意培養(yǎng)和提高這方面的素質(zhì)。在實際工作中一定會受益匪淺的。
最新頂崗實習日記二
在實習的過程中，今天我深深的體會到：一個機智、靈敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。我們店里業(yè)績的一位就是這樣一個人，他靈敏的反應和富有感染力的說辭，讓他成為我們店里歡迎的人。目標人群中，每一個人都可能成為你的客戶，但又都不是你的客戶。爭取一個客戶要做很多的工作，但很重要的一條是靠你富有感染力的說服。這就要求銷售人員要機智、靈敏，能夠及時洞察和掌握客戶的心理變化和反應。成功的說服是做到與客戶心靈上的溝通，了解對方想什么?只有了解了對方的心理才能有效的'說服，只有解除了對方的擔心和疑慮，才能進行最有效的說服。
說服對方，非常重要的一點是要傾聽對方，吃透對方的意思。在說服過程中，要忌針鋒相對的據(jù)理力爭，因為這樣會把說服客戶引向歧途，甚至失去這個客戶。經(jīng)驗證明駁倒客戶、證明自己正確是最愚蠢的辦法，往往達不到預期效果，反而會破壞談判氣氛，影響業(yè)務成交。比如，對方提出對產(chǎn)品品質(zhì)的質(zhì)疑，你應該表示理解對方，站在對方的立場上考慮問題，對他說：你的擔心我可以理解，是有道理的，換成我，我也和你一樣，公司早已考慮到這些情況，為此做出如下承諾”，這要比你駁斥他的說法，一味的強調(diào)自己的產(chǎn)品怎么好要合適得多。這些素質(zhì)的培養(yǎng)和提高有助于業(yè)務的成交，但也有賴于實際工作中長時間的積累，但是在業(yè)務準備階段要多設想幾種情況，思想上有所準備，就會好得多。
最新頂崗實習日記三
不進入社會實踐，就不了解社會_!也許你在書生生涯里壓根沒有意識到，或者不相信一個人的長相會影響到一個人的業(yè)績。社會的_有時有些殘忍!今天，在和我們店長的交流過程中，她就與我們講了其中道理：愛美是人的天性，以貌取人的現(xiàn)象在生活中比比皆是，不少顧客也不例外。其實，容貌常常作為業(yè)績的敲門磚”，不可否認，同等學歷和優(yōu)秀背景下，美女、帥哥相對比較容易得到顧客的傾慕;而在某些特定的行業(yè)和職位上，美女憑借外貌上的先天優(yōu)勢，也容易贏得更多的機會。但真正進入職場的時候，容貌和智商并不是互斥的，但長相好的更容易讓顧客主動給予機會。這就是社會，與我們學的東西不一樣，只有不斷地歷練，才能讓自己更成熟更睿智!但長相不是決定成敗的主要因素，甚至是非常次要的因素，只是有些時候，這一次要因素往往也成為關鍵決定因素。而從長遠來看，它是微乎其微的，重要的個人的修為，只要肯努力，就能成功!
最新頂崗實習日記四
銷售這種露臉的事情，沒有飽和的熱情和充足的精神是很難支撐下去的，時間一長，可能做得不如自己想象中那樣如意，很容易心灰意冷!在這種疲憊的情況下，如何把自己推銷出去。書上說的好，銷售精英需要說明的是：當客戶真正開始在聽的時候;當客戶發(fā)生興趣的時候;當客戶希望解決問題的時候。銷售精英需要掌握的部分：當客戶提出更多疑問的時候;當旁人故意刁難的時候;當競爭對手質(zhì)詢比較的時候。這時候就需要我們做到以下這些：
1、選合適的時間，在合適的地點，穿合適的衣服，講合適的話，做合適的事。
2、讓自己所做的第一件事，或所說的第一句話從能夠給客戶提供的服務開始。
3、讓微笑做你的擋箭牌，避其鋒芒，而絕不與客戶爭辯。
4、讓客戶感覺輕松沒有壓力，尤其是要讓客戶露出笑容。
5、讓自己成為與客戶同類型的人，通過交談，建立感情。
6、讓自己成為與眾不同的銷售精英，以求留給客戶深刻的印象。
7、練就良好的應變力及心理承受力、積極心態(tài)做事。
8、哪怕生活給我一只酸澀的檸檬，我也要把它做成一杯爽口的檸檬水，再喝下去!
9、這是一個的時代，又是一個最壞的時代;這是一個希望的季節(jié);又是一個迷惘的季節(jié);
10、成功者需要付出的代價很大，而不成功的人付出的代價更大!不要喪氣，黎明前總是黑暗的。
綜合起來，銷售精英的基本要求是：勤奮專業(yè)、自信誠實、機智敏銳、持之以恒”。
最新頂崗實習日記五
今天終于迎來了安全檢查”，按照實習工地的慣例，每周四都有安排安全檢查工作。參加安全檢查的是建設單位、監(jiān)理單位、施工單位三方的代表。監(jiān)理方對安全檢查過程進行簽到、記錄，并對現(xiàn)場存在的問題提出整改建議。
上午9:00今天的安全工作檢查全面開始，其間發(fā)現(xiàn)了很多需要改進的問題。我們看到腳手架上放置的架子管不規(guī)范，對于1#樓基坑通道要搭建規(guī)范。由于考慮到施工安全，提出電焊機下面要墊木板，且電焊機接地線需要加固。針對現(xiàn)場由分配箱至1#樓的電纜也希望有關單位注意不要使之拖地，造成不必要的危險。在施工現(xiàn)場，材料堆放雜亂，鋼筋沒有防雨防水措施，銹蝕比較嚴重。針對以上問題，都下達了隱患通知書，安全檢查同行施工單位負責人都保證整改到位，避免安全事故發(fā)生。
通過今天參加安全檢查，我感覺雖然這只是一項看似只是慣例的工作，但對于整個工地正常運行來說都是至關重要的一個環(huán)節(jié)。如果我們不注意施工安全上的種.種問題，一旦發(fā)生生命財產(chǎn)損失都是不可估量的。其次，僅就經(jīng)濟效益來講，如果在質(zhì)監(jiān)站等部門檢查過程中發(fā)現(xiàn)相關問題，勒令停工影響工期進度，這一損失也是我們都不希望看到的。
我也學到了很多關于施工現(xiàn)場安全的常識，比如不倒著走路，看清腳下頭頂，放慢腳步等等，像一定佩戴安全帽等要求也已經(jīng)是記在心中。工地的大標語時刻提醒著我們：安全第一
實習日記6
今天是我第一天上班，我實習的班級是小班，一共有31名小朋友。平時看的都是書上的理論，完全都是自己憑空想象，自己應該怎么扮演好一個老師的角色，在這個陌生的環(huán)境里，我所能做的只有不斷地學習并積累經(jīng)驗。
因此，我做的第一件事是了解幼兒園。趁著著早晨自由活動時間我逐一問了他們的名字和小名，我發(fā)現(xiàn)其實在幼兒園里叫他們的小名更好，更親切，會讓他們有一種在家的感覺，增加幼兒與教師之間的'親密度。
我對班級里的幼兒已有了初步認識，在仔細觀察下，我了解了幼兒的發(fā)展?jié)摿芎�，只有少�?shù)幼兒還停留在剛入園的狀態(tài)，接下來工作除了進一步了解幼兒以外，也要開始著手和家長的溝通交流。這段時間天氣不好，老師一再叮嚀幼兒不要亂脫衣服，小心感冒�？墒俏覀儼嘤幸粋�小姑娘總愛漂亮，就在今天她稱老師不注意，脫下了外套，就在下午放學時，聽到了她在咳嗽。
實習日記7
今天，帶著崇敬的心情，我們來到了中國工商銀行實習，不用多說，中國工商銀行作為中國資產(chǎn)規(guī)模最大的商業(yè)銀行，早已是家喻戶曉，而且基本每家每戶都有工行卡。不過，之前都是以普通客戶的身份來辦理業(yè)務，今天是第一次以認識實習的心態(tài)來參觀學習的，相信感觸不同。
公司客戶與個人客戶提供了多元、專業(yè)的各項金融服務。在公司金融業(yè)務、個人金融業(yè)務、銀行卡業(yè)務、資金業(yè)務、電子銀行業(yè)務以及電話銀行服務方面都發(fā)展規(guī)模龐大，具有明顯競爭優(yōu)勢.
我重點了解了大堂經(jīng)理這個職位的工作，主要是分流客戶，識別客戶，接受咨詢、產(chǎn)品推薦、客戶溝通等工作。大堂這個工作是客戶接觸銀行優(yōu)質(zhì)服務的開端，是客戶對銀行的第一印象，對外起到代表建行指引客戶，對內(nèi)起到協(xié)調(diào)柜員服務工作的重要作用，是連接客戶、高柜柜員、客戶經(jīng)理等的紐帶。我知道我不僅是工作人員，同時也是客戶的代言人。我必須時刻保持微笑，具備“換位思考”的素質(zhì)，敏銳地發(fā)現(xiàn)客戶的要求，細心周到地服務于客戶。
通過今天的`實習，我感受頗深，原來小小一張工行卡的背后，一個大型商業(yè)銀行有如此多的內(nèi)容。今天實習遠遠不夠，我會繼續(xù)學習，盡早讓自己能獲得進入金融領域的資格。
實習日記8
經(jīng)過數(shù)個星期的深入了解。結合我們公司的網(wǎng)上業(yè)務，今天談談我的電子商務的一些理性認識和看法。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境界，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命，從零開始，現(xiàn)在通過一個時期交易量就成倍增長。不僅時間越來越縮短，交易速度越來越縮快，這種方式的存在大大降低成本，尤其對于廣泛需求的商品。只要有嚴格品種、規(guī)格、質(zhì)量標準約定的產(chǎn)品，可以在網(wǎng)上實現(xiàn)全部商業(yè)交易活動，就此而言，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的`網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢。需要指出的是，這些商品大多為生活資料，有很多的可移動性和適應性；而標準化、大批量生產(chǎn)的商品，大多為生活必須資料。也就是說，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易更適合于這些產(chǎn)品。
網(wǎng)上交易更適合于經(jīng)營者和經(jīng)營者，經(jīng)營者和消費者也有非常大的前景。事實上，就基本消費者而言，個性化的需求只是其需求的一部分，而這一部分也可以從網(wǎng)絡中獲取信息、進行比較、完成一定程度的交易談判，也能夠有效優(yōu)化和支持個性化商品的交易活動。何況，在新的世紀，基本消費者的消費習慣也會發(fā)生很大變化，商品的標準化與個性化也會有效地融合，人們可能用更多的時間追求服務，而力求節(jié)約商品的購買時間，通過服務來獲得滿足而不是通過親自購買商品獲得滿足,在這種情況下經(jīng)營者和消費者形式的電子商務前景也是非常廣闊的。 以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易，對于商業(yè)交易活動來講，是一次革命性的進展。
實習日記9
實習日記1
今天我實習結束了，離開南遠了。
在這個科技時代中，高技術產(chǎn)品品種類繁多，生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程也各不相同，但不管何種產(chǎn)品，從原料加工到制成產(chǎn)品都是遵循一定的生產(chǎn)原理，通過一些主要設備及工藝流程來完成的。因此，在專業(yè)實習過程中，首先要了解其生產(chǎn)原理，弄清生產(chǎn)的工藝流程和主要設備的構造及操作。其次，在專業(yè)人員指導下，通過實習過程見習產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)及開發(fā)等環(huán)節(jié)，初步培養(yǎng)我們得知識運用能力。
2周的實習我到了很多新東西，這些都是在學校中所接觸不到的。俗語說社會是一個鍛煉人的大熔爐，經(jīng)過這個熔爐的熔煉，人真正的社會價值才能得以體現(xiàn)，而這整個過程則完全可以由你自己來掌握。這不但要求我們堅持自己的人生理念、保持正確的人生觀和價值取向，更要求自己有一顆虛心進取的心。只有這樣才能把握好自己的一生，做一個成功的人、一個對社會有用的人。我相信自己始終會保持這樣的一顆純正心，努力的、永不停歇的去學習，利用自己無限的青春活力去實現(xiàn)自己的人生價值，創(chuàng)造一片屬于自己的天空。
實習日記2
下午我們參觀驅(qū)動橋廠。驅(qū)動橋的功能特點是承載、驅(qū)動、差速和制動。這里我們接觸到所謂的“5S”標準。“5S”是整理（Seiri）、整頓（Seiton）、清掃（Seiso）、清潔（Seiketsu）和素養(yǎng)（Shitsuke）這5個詞的縮寫。因為這5個詞日語中羅馬拼音的第一個字母都是“S”，所以簡稱為“5S”�！�5S”活動起源于日本，并在日本企業(yè)中廣泛推行，它相當于中國企業(yè)開展的文明生產(chǎn)活動�！�5S”活動的對象是現(xiàn)場的“環(huán)境”。
它對生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境全局進行綜合考慮，并制訂切實可行的計劃與措施，從而達到規(guī)范化管理。“5S”活動的核心和精髓是修身，如果沒有職工隊伍修身的相應提高，“5S”活動就難以開展和堅持下去�！�5S”根據(jù)豐田的管理內(nèi)容，已經(jīng)成為品質(zhì)管理的基礎，品質(zhì)管理應該以“5S”管理為基礎。
實習日記3
早上我們參觀鑄造廠。我印象最深的'就是廠房內(nèi)彌漫的刺激性氣味。這里的生產(chǎn)線也符合U型線理論，效率很高。在造型車間的一張鑄件廢品記錄表中的主要缺陷原因一欄的記錄為：“夾砂（9次）；氣孔（1次）”，由此可以推斷在工廠的實際鑄造生產(chǎn)中，造成鑄件的缺陷的最主要原因為夾砂，在產(chǎn)品設計、工藝流程規(guī)劃及工人生產(chǎn)操作等過程就要特別注意這個問題，以便減少廢品率。
接著，我們參觀結構件廠。這里大部分工人都在進行焊接作業(yè)，焊接車間墻壁展板上，記錄有在焊接工藝當中常見的焊接缺陷，如：火星飛濺，燒穿，未清渣，有焊瘤，打火走位，焊縫不均勻，有氣孔等，還有一些與之對應的防治措施。這里的加工設備有TCBAR立柱移動臥式加工中心，等離子線切割機，剪板機，鍛壓機床，數(shù)控等離子切割步?jīng)_機，數(shù)控火焰切割機等大型先進設備。可見，結構件的生產(chǎn)模式是先將板材切下，然后將其焊接而成。
實習日記10
第一天：20xx年7月1日
今天是我大學生涯中第一次實習，我來到了一家知名建筑設計公司。清晨七點半，我來到公司大樓門口，便被那龐大的光明廣場所吸引，廣場中央的噴泉隨著水柱的跳躍，散發(fā)著清新的水氣，仿佛是在給每個人都送上一份清涼，怡情的感覺。
進入公司后，我開始了繁忙的實習日程。先是一場簡短而嚴肅的培訓會，這期間我收獲了不少知識和經(jīng)驗，對建筑設計的過程和流程有了更加全面的認識。之后，老師傅帶著我去實地考察了一下現(xiàn)存建筑，分析其構造和特點，又讓我進行了初步的設計嘗試。
總的來說，第一天的實習讓我滿滿地感受到了建筑設計的魅力。這個行業(yè)需要我們有創(chuàng)新的思維，還需要我們有較高的審美和理解力，充分挑戰(zhàn)了同時發(fā)揮人類智慧的能力，讓我非常期待明天的實習，想看看別人的設計，想把自己的創(chuàng)意融入其中。
第二天：20xx年7月2日
今天我來到公司時已經(jīng)熟悉了一些基本的工作內(nèi)容。早上我被安排了為公司的另外一位設計師助理，幫他快速的度量一張手繪的圖紙，然后通過量出的數(shù)據(jù)進行3D模型的建立。
在為設計師助理完成任務的過程中，我接觸到了3D建模軟件的應用，了解到使用不同的3D軟件將會獲得不同的設計效果，為自己以后的設計工作積累了很好的經(jīng)驗。而且這樣的干活也不失為一種挑戰(zhàn)，考驗了我的耐心和細心程度。
下午，我和一位專業(yè)設計師進行了研討，討論了今天的新設計任務的要求和建筑方案。我協(xié)助了她的工作，從這個角度讓我對建筑鑒定的步驟有了全面的了解，這些步驟可以確保建筑的完美建成。
總的來說，今天的實習經(jīng)歷讓我感覺到在這個專業(yè)領域中每一個崗位都非常重要，也讓我認識到自己作為一個實習生的身份，需要付出比別人更多的努力來適應自己所在的專業(yè)領域。
第三天：20xx年7月3日
今天我又有了新的任務，在早上我為公司的大廈制定預算，并協(xié)助測量了現(xiàn)有建筑的尺寸。下午，我們組織了一個研討，討論了一個非常不尋常的建筑方案。與設計師傅們的交流讓我感到自己在學習這個專業(yè)中還有很多的不足之處，但同時也讓我感到，知識是無限的，建筑設計師必須不斷學習和經(jīng)驗積累才能在設計的路上越走越遠。而我，還只是一個正兒八經(jīng)的實習生，需要一步一步地走，慢慢累積經(jīng)驗。
今天的實習經(jīng)歷讓我感到有些吃不消了，沒有想到這個領域是如此復雜。但這正是為什么選擇這個行業(yè)的原因之一，因為我想要挑戰(zhàn)一個困難的任務，并且我相信只有通過不斷升級自己，才能更好的適應在這個行業(yè)里。
第四天：20xx年7月4日
今天是美國獨立日，公司放了一個半天的假。我想，可以好好放松一下，放下工作，好好享受一下時間。我參加了學校組織的燒烤晚會，與一些同學拿著啤酒享受美好的夜晚時光，看著周圍人們的的.歡笑，我的心情也隨之歡快。
實習的前三天簡直有驚無險，今天卻體會到換一種方式的奮斗，也讓我感受到了生活中的一些美好，對我來說非常難得、非常寶貴。
第五天：20xx年7月5日
今天是一場很好的討論，我和我的設計師傅們研討了一個非常復雜的任務，在設計中使用了很多讓人眼花繚亂的技巧。我們討論了詳細的方案，從不同角度討論和探討。我們試圖尋找出最合適的建筑方案，并讓設計越來越完善。
下午，在我和專業(yè)人士進行了場討論之后，我又去拜訪了另外一家建筑公司，并參加了他們的論壇。從中我了解到不同的建筑公司有不同的特點，而每個建筑公司都在不斷地努力在建筑設計方面增加更多的獨特元素，找出更好的解決方案。這對于我了解這個行業(yè)中更多、更有意義；同時，也讓我對于自己的實習感到更加地珍視。
總的來說，從這個繁忙的一周中，讓我對建筑設計這個行業(yè)有了更多全面的了解。這個經(jīng)驗不僅僅開拓了我的視野，也讓我知道了自己要在這個領域中付出比正常學習和休息更多的努力，才能有機會為社會、為人民、為自己做出更有價值的貢獻。我相信這個行業(yè)是值得我不斷奮斗的！
實習日記11
薯條位的培訓通過之后，便是我在麥當勞的主要工作——收銀的培訓。 收銀員是和顧客有著直接接觸也是必然接觸的員工�？梢哉f餐廳留給顧客的形象是好是壞，很大一部分是由收銀員的服務質(zhì)量來決定的。所以對收銀的要求時非常高的。其中每個收銀員都能如數(shù)家珍娓娓道來，并且熟練運用的就是肯德基的“收銀七步曲”。其內(nèi)容包括：
1.歡迎顧客光臨 2.顧客點餐 3.建議性銷售
4.重復點餐內(nèi)容，并告知顧客餐點的金額 5.配餐
6.重復點餐內(nèi)容，收銀并找零 7.呈遞餐飲，感謝顧客的光臨
我的記性不差，要背出這些條條框框以及菜單等都不是難事，但收銀不是在學校做考卷，死記硬背不能解決實際問題。第一次上柜臺的我不但收銀七步去完成的疙瘩、生硬，還總是漏掉步驟，不是沒有建議性銷售，就是沒有了重復點餐。
一次，我為一位顧客購買餐點時又忘了建議性銷售，經(jīng)理在一旁提醒：“你的建議性銷售呢?”一下荒了手腳的我就隨口補充性的向那位顧客建議了一份套餐，結果人家自然是不要的�！邦櫩鸵呀�(jīng)買了這么多東西，你再建議他買套餐，你覺得會成功嗎?這樣的'建議性銷售不是等于沒有嗎?像剛剛這種情況你可以建議蛋塔、玉米色拉之類的甜點、配餐。建議性銷售要有效果，不要不經(jīng)大腦胡亂說一通。”顧客走了以后，經(jīng)理這樣對我說。 餐廳安排給我進行培訓的時間只有兩、三天，時間一到，面臨的就是考核，就是獨立收銀。所以我珍惜每一次上柜臺的機會，面對每一筆生意都提醒自己要以最標準的服務完成。通過一次次的實踐，緊張慢慢離我而去。逐漸的，面對顧客我能夠自然的介紹產(chǎn)品、流利的報餐并熟練的完成“收銀七步曲”。
實習日記12
我對那幾個公司進行電話咨詢，對方好多都坦言要全職的員工，并不要兼職或?qū)嵙暽@讓我感到找實習公司還不太容易，因為對方認為你實習只是對公司的索取經(jīng)驗而并不能長期留在公司，所以與公司不值。
于是我想到了自己應該給用人單位一個要你的.理由。我決定明天上門自薦，直接和用人單位負責人談話。以尋求實習機會。
實習日記13
1
一天的時間在不知不覺間過去了，又一次看圖紙看的這么累，深深體驗到了工作的辛勞，發(fā)覺在學校里的生活是相當?shù)陌惨�，心里也有了一些想法�？磮D紙就花了我好多時間，不懂的地方還真的是很多，感覺到還有很多地方要加強學習。感覺自己在學校的時候還是不夠努力哦。了解全部工程之后，就開始運算工程量了，先算平整場地，然后運算挖基礎土方，土方回填，基礎工程算完之后算砌筑工程等等。具體的我也不一一道來了，運算基本的工程量都還是不難的，主要就是一些復雜的地方不會算，遇到不會的地方就等請教師傅了。
2
今天早上一大早溫度就很舒服，這樣的天氣心情也好了許多。
今天在辦公室我仍舊是看那些定額與價目表，看的困了我就換換別的書本。
3
今天是我的生產(chǎn)實習第xx天，和第一次上班一樣大清早，在很快的熟悉辦公室布局后就和幾個剛上班的我的新同事一塊在打掃辦公室的衛(wèi)生。打掃完衛(wèi)生同事向我介紹了公司的更詳細的情形，這是在公司簡章上看不到的具體。我想這也許就是辦公室文化的一個小小的縮影，盡管我不愛好這些和這樣的方式。不過我覺得做一個左耳進右耳出的忠實聽眾是做好同事關系的一步。
4
今天我負責的工作是重新排版打印公司的宣傳圖冊，我平時對word和excle都比較了解，這也是對我自己的一次考核。一天的時間我第一分析了以前的老版本宣傳圖冊和宣傳單，感覺還是可圈可點的，但是內(nèi)容古板，對此我決定進行改進。在工作快要終止的時候，我終于收集準備好了所有素材，明天可以正式開工了。三天的工作使我漸漸融入到了這個集體當中，對于工作也更加得心應手。
5
今天的工作進行的還是比較順利的，一天的時間接受了好多個語音交換，語音通常都較短，只需要簡單的作一些相干的介紹即可，當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描寫，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常杰出的。
6
今天是周末，老員工們都去休息了，只留下我們這些實習生來處理一些事務，但對我而言這反而是最繁忙的一天，工作仍舊很辛勞，周末的語音特別的多，假期的時候也不可以安心的休息。電話接的一多就容易亂容易混，幸好有同事在旁邊提示，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家相互幫助也使問題容易解決很多了。一個人做就很難一起做就變得非常容易。我對這段時間的工作非常中意。
7
今天仍舊很早就到了單位，整理好辦公桌后便開始了一天的工作。早上，xx姐拿了一疊授信材料讓我整理，她還教我怎樣對文件進行分類，并進行標記，以便于查找。從這一小細節(jié)中，我明白了做什么事都要有條理，這樣才能事半功倍。同時還要掌控一些工作方法，這樣做起事來才能得心應手。下午，xx哥教我學習了銀行風險管理系統(tǒng)，這是一個對銀行有業(yè)務往來的公司進行管理的系統(tǒng)，里面觸及企業(yè)方方面面的信息，如財務信息，公司概況，及每筆業(yè)務往來的記錄等。通過這一下午的'學習，我對銀行的工作有了更深入的了解。
8
剛來沒有什么體會，主要還是熟悉一下環(huán)境。后來就會給我一些小的事情做，比如有時候會給我一個名片設計的工作，第一我要畫6張草圖給他，他從中挑創(chuàng)意比較好的讓我連續(xù)加工。但是如果沒有讓他中意的還要連續(xù)畫，直到有比較好的創(chuàng)意的才能連續(xù)下面的工作。
9
之前連續(xù)的好幾天都在下雨很愁悶，今天放晴了，也許老天也預示著今天將是順利的一天哈哈。在過去的幾天里面我基本上掌控了應當掌控的東西，回家一有空也會拿出來溫習溫習。
10
今天要連續(xù)澆筑混凝土所以監(jiān)理要檢查隱藏工程的驗收，于是我隨著監(jiān)理來檢驗鋼筋的綁扎和型號以及箍筋的個數(shù)是否正確。通過他們的檢驗最主要的問題是支鋼筋的馬凳少了，底層鋼筋的墊塊少，這樣的話要是澆鑄了混凝土了就不能保證混凝土的最小保護層的厚度。有的鋼筋的間距不滿足圖紙設計要求，下午經(jīng)過項目部安排工人對以上問題進行了修正工作。
11
今天早上我早早便起床了，整理好后提早到了實習的單位。上班第一件事便是幫xx總和部門成員倒水，整理辦公桌，然后坐回自己的位置，等待任務安排。上午，xx哥教我使用復印機，并幫忙復印了一疊文件，做完后覺得很有成績感，由于我終于學會了使用復印機。下午，xx姐讓我?guī)兔πＳ啒I(yè)務聯(lián)系單，雖然只是很小的工作，卻很考核我的耐心和仔細程度。我明白了做什么事都要仔細謹慎，千萬不能馬虎，由于一個小毛病，可能就會給公司帶來很大的缺失。
12
今天我跟安全員去檢查工地上工人們施工進程中的安全問題，經(jīng)過檢查，大多人還是有安全意識，但是有少數(shù)不按要求的，如不系安全帶的，在工地吸煙的，安全員對他們進行了教育批評，有的還做出了處罰。
13
今天下雨了，工地上很多工人都停工了，我在辦公室沒什么事看了會圖紙，中午下班回家下午就沒來。
14
這是正式實習的第xx天，為了熟悉法院的環(huán)境，xx讓我們先去聽聽審，感受一下氣氛。我跟xx和xx分開了，我們聽審的時候她們在干活。
15
今天伊始，經(jīng)理召集我們所有科室的員工開每周的例行會議。盡管昨天我是第一天來的，由于對分管工作不夠熟悉，xx經(jīng)理仍舊讓我參加。會議一開始經(jīng)理就進行了發(fā)言，總結了最近一段工作時間內(nèi)公司的狀態(tài)和面臨的問題，對于經(jīng)理的能力和口才，我真是由衷感到佩服。
會議終止后，我依然是熟悉工作的流程和文件，由于老話說的好，冰凍三尺非一日之寒，想要盡快投入工作中并非那么簡單。愉快而又充實的一天很快終止了。
16
上午8點我們實習的同學一起來到了工廠里第一天主要的任務就是了解工廠的一些規(guī)定和安排，四處看看工廠里面的各種機床。工廠分別加工鈑金和軸類零件，分為兩個車間，雖然在學校曾經(jīng)學習過沖床和折彎機床的一些知識，但是并沒有看過實體的機床，第一次看見從滿著好奇。而軸類加工的車間大都數(shù)都是一些常見的車床、銑床。通過一天的視察與學習使我對工廠有了進一步的了解，而我離開學校參加工作的第xx天就這么終止了。
17
今天我體會到了對人真誠，是打開別人心靈的鑰匙。你可以假裝你的面孔你的心，但絕不可以忽視真誠的氣力。
第xx天去實習，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關于實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透亮人，要么就凈干些雜活，于是有點擔憂自己會和他們一樣。
踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“清晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。
18
這兩天是第一次來設計部工作，很激動，終于可以親臨設計室看看設計室的工作和生活了！起初讓我很費解，大家都在做一些自己的事情，還不到下班時間大家就都走了！最后知道本來大家當天沒有工作！所以在設計室放松，接下來的時間大家繁忙起來，我也看到了設計室在修改CAD圖的那種微操，贊美！
19
今天天不好，下起了小雨，沒出去，在屋里看了會書，看了些關于防水的做法，就順手記了下來，其做法是基層表面清算、修補，噴、涂基層處理劑，測量放線，鋪貼附加層，鋪貼卷材防水層，淋（蓄）水實驗，鋪設保護層。
20
一線工人的上班時間比辦公室早，再加上現(xiàn)在天氣熱，雖然說他們的工作大多是在室內(nèi)，也難免有些悶熱。不過還好他們把中午休息時間還有加長，這樣也算是比較人性、公道的一個調(diào)劑。由于公司做的是安裝方面的工程預算，所以我下工地見習的也就是安裝方面的工作。
實習日記14
8-31
實習的倒數(shù)第二天，我既感到一絲愉悅，同時也有一絲懷念。尤其繁忙的那幾天——盡管回到宿舍就一頭扎在床上，但內(nèi)心的快樂卻是無法比擬的。今天的工作比較輕松，但是有一件事卻給我留下了很深的印象，讓我受益良多。
銀行大堂是銀行的門面。銀行的服務和管理如何，看看大堂便一目了然。然而，我們作為還未走出校門的學生，對這一點認識欠缺的很多。曾經(jīng)不止一次，我們實習的同學在大堂里說笑，或者好幾個人聚集在一塊聊天。這些舉動無疑將給銀行的正常運作帶來負面影響，也給我們學校抹了黑。
寇琴琴及時提醒了我們，讓我們?nèi)鐗舫跣�。雖然我們作為實習的人員，但是對自己的要求不能有一絲的放松，既然入了行，就要以一名正式的員工標準去要求自己，否則就失去了這次實習的真正意義!
九天的時間轉瞬即逝。從每天的記述中，我不知不覺地發(fā)現(xiàn)自己和以前相比更加成熟了。在業(yè)務上、禮節(jié)方面、營銷能力和待人接物方面都有了些收獲。幾天中，我認了好多師傅，憑著自己對知識和技能的渴求，不放過任何學習的機會，因為我深知：以九天的時間去了解銀行的運作和管理，簡直是天方夜譚。但是，能多學一點，就會有一點收獲。真的'希望實習的時間能夠再延長些，我們的機會能更多些。
今天臨行時，我特意望望支行門口那塊“大學生實習基地”的牌子，明天即將和她揮手作別，涌起的是一絲淡淡的傷感。畢竟，我未來的路還很長，這一程在民生大沽南路支行的經(jīng)歷，將作為我人生軌跡中一道不可磨滅的印記。
衷心祝愿民生的明天更好!
8-22
晨曦伴著清新的鳥鳴照進我的宿舍，此時的我已經(jīng)梳洗已畢，站在鏡前詳細端詳著自己的著裝打扮。今天是實習的第一天，我相信自己一定能做到最好!
入行后，我被分配到大沽南路支行工作。見過了主管領導李行和王行后，理財中心成為了我們實習的第一個學習的平臺，趙鴻春成為了我們的第一個師傅。
他是個健談又精通業(yè)務的客戶經(jīng)理，剛一見面就給人以精明強干的印象。第一天，他向我們?nèi)齻�主要介紹了目前零售銀行，特別是該團隊所主推的幾種產(chǎn)品。我們之間的交流絲毫沒有任何的障礙，通過和他的交流，我們不僅熟悉了銀行產(chǎn)品的服務內(nèi)容和優(yōu)勢，更對零售銀行的管理和營銷有了更加深入和實際的了解。不覺間，一天的時間就這樣轉瞬即逝，第一天的實習雖說沒有什么實際的工作，但是卻感到收獲不少，期待明天能有任務分配到我們手中，熱切期待中。
8-23
大胡同的“調(diào)查之旅”
23日下午，我接受了趙鴻春分配的第一個任務——去大胡同調(diào)查各種小商品的價格，為今后的營銷活動采購贈品做參考。
實話說，我覺得這任務蠻簡單，也沒什么技術含量，無非是跑跑腿罷啦。于是，我很輕松地踏上行程，準備快速高效地完成這項任務。但實際中面臨的困難可真應了那句“說起來容易，做起來難”。路上的時間就花費了近一個小時，待我來到大胡同的小商品批發(fā)市場時，已接近15：00。事不宜遲，我煞有介事地來到一家出售鑰匙鏈的商家的店鋪中：
“老板，這鑰匙扣多少錢?”
“一元!”她不冷不熱地答道
“這上邊能印字嗎?”
“不能!好好的印上字干嘛?況且這都是包裝好的，印不了!”
我這第一次問價就這樣被硬生生的頂回來了。
不過我不擔心，商家多著呢，況且她不熱情地接待我，無形中就失去了一個潛在的大客戶。我之前就初步制定了一個詢問商品的方案，確定了主要進行調(diào)查的小商品的種類，并把砍價的話在心中演練了幾遍，一定要將我的調(diào)查進行到底。
接下來的調(diào)查還是比較順利的，所到的商家都給出了我調(diào)查商品的最低報價和最小批量，我都一項項作了詳細的記錄，并把樣品拍照為的是方便參考。
臨近16：30，我的調(diào)查幾乎接近了尾聲，當我踏上歸途，渾身的疲憊一下子釋放出來，我抬抬腳，以釋放走痛的腳板;不過這趟調(diào)查還是小有收獲的，我計劃中要詢問的商品都如愿找到，經(jīng)過貨比三家，我記錄了其中的最低報價并記錄了該商戶的聯(lián)系方式，接下來的工作就是整理報告了，看來今晚又要奮戰(zhàn)一番了，不過我喜歡這種感覺——小小的成就感。
8-24
今天我們?nèi)齻�有幸來到支行的個貸中心見習。她們總是繁忙地接待著一個又一個客戶，悉心解答客戶提出的每一個問題，辦起業(yè)務來有條不紊。在他們工作的間隙，我們和個貸的員工進行了交流，同時也表達了我們想?yún)⑴c到其中，希望能分配給我們一些任務的愿望。
她們也理解到我們的這種希望有事做的迫切心情，于是分配給我們一項基本工作——寫合同。要說這項工作容易，那就是簡單“復制”;可要說這工作難，那就是合同必須字字正確，不容得半點錯誤!
粗心的我在寫合同時，把兩項內(nèi)容寫錯了地方，從而不得不重新寫。當時，我好不后悔，責怪自己辦事太大意，一點也不細致。分配給我們?nèi)蝿盏慕憬悴]有過多的責備，但我總覺得過意不去，以后一定要多多注意!尤其是在做這種“高�！钡氖聲r，千萬要全神貫注，容不得半點差池!
8-25
火熱的太陽在秋日里盡情釋放著熱情，我們?nèi)齻�人外出推卡的熱情也絲毫不比她弱。
我們來到了南京路上一家著名的寫字樓下，看著指示牌上羅列的一個個公司名目，還正有些無從下手的感覺，最后我們選擇了8樓下手。
來到其中一家業(yè)務繁忙的公司的門口，我心里的小鼓又咚咚地敲起來：我這次貿(mào)然的舉動會不會給他們帶來什么不便呢?到底他們會不會容許我把話說完呢?
但是這一切都在樓層保安的一句詢問中戛然而止：“你們辦業(yè)務嗎!預約了嗎!”顯然，我們躊躇的舉動和裝束一下子被他們認為是推銷人員。在保安不太客氣地指引下，我們被帶到了保安室，接受了保安主管的教育并簽下了不再來推銷的承諾。慘啊!
經(jīng)過了這次經(jīng)歷，我覺得倒是沒有什么可以怕的了，大不了就是被別人訓唄，推銷工作就是這么艱辛。于是我更加堅定信心，我們?nèi)诵�，只要同心協(xié)力，就一定能做好這項工作!
實習日記15
20xx年3月12日星期一 晴
今天是大四實習的第一天，我們來到無錫市錫東水廠。錫東水廠位于無錫市的東部，水廠的`水源來自于太湖。首先我們乘車來到西東水廠的取水口，該取水口伸入太湖2.2公里。取水口設有取水泵房和預處理工藝，包括格柵，加氯等。取水口為該水廠的一個特色。接著我們我們來到錫東水處理廠主廠，參觀了工藝流程。無錫市水源為太湖水，由于太湖20xx年藍藻爆發(fā)，所以處理工藝較一般水廠要復雜一些，需要深度處理才能達到國家的飲用水標準。
20xx年3月13日星期二 晴
今天我們?nèi)耘f留在無錫參觀另一家水廠的工藝流程——中橋水廠。無錫市中橋水廠日流量為30萬噸。其中一期工程的產(chǎn)水能力為15萬噸，二期為30萬噸。中橋水廠的處理工藝與普通水廠相似，其主要特色為超濾，采用直徑0.5毫米的.膜絲，膜絲上有4微米的小孔，有效地過濾掉水中雜質(zhì)，達到更好的水處理效果。每個超濾膜柱里面有7200根膜絲，整個水廠一共有2280根膜柱。膜柱每運行3分半就要進行一次物理反沖洗，隔段時間還要進行化學反沖洗。
20xx年3月14日星期三 晴
今天是我們在無錫市的第三天，也是我們參觀的最后一家凈水廠。今天我們參觀的是無錫市雪浪水廠，雪浪的水處理流量大概是15萬噸每天，其處理工藝為一般處理工藝加深度處理。在誰唱的中控室里我們可以清楚地看見整個水廠工藝流程的每一步及運行的.沒一個細節(jié)，可以看到處理水流量和出水流量的實時變化。這次無錫凈水廠參觀看到幾乎每個水廠都會有臭氧消毒，看到臭氧罐體外都結著厚厚的冰層，這個裝置要一直用水澆，防止其內(nèi)部結冰。
20xx年3月15日星期四 雨
今天我們將參觀無錫市的污水處理廠，無錫市城北污水處理廠。無錫市城北污水處理廠運用生物、生態(tài)凈化技術，因地制宜建造人工濕地，模擬自然濕地結構與功能的復合體，通過水、處于水飽和狀態(tài)的基質(zhì)，挺水植物、沉水植物和微生物，利用自然生態(tài)系統(tǒng)中的'物理、化學和生物三重協(xié)同作用，實現(xiàn)對生活污水的自然凈化。人工濕地處理能力為20xxm3/d,占地4000平方米，由二級生化處理的出水作為原水，隨后自流依次經(jīng)過生物強化氧化、三級表六、兩級潛流與生物穩(wěn)定塘單元，最后就近排入北興塘河。
20xx年3月20日 星期二 晴
我們回到揚州休整之后繼續(xù)進行別業(yè)實習，今天和明天我們?nèi)サ氖菗P州市六圩污水處理廠。這里的.污水帶有一種刺鼻的味道，工作人員解釋說這里的污水有農(nóng)藥廠排出的污水，需要深度處理才能排放。揚州市六圩污水處理廠由揚州市潔源排水有限公司建設，該廠占地230畝，一期工程5萬噸/日，BOT項目，采用氧化溝工藝，20xx年建成，20xx年收歸六圩污水處理廠管理運行;二期工程設計規(guī)模為10萬噸/日，采用A2O工藝。三期遠期規(guī)模為5萬噸/日。
20xx年3月21日 星期三 雨
今天我們?nèi)耘f在六圩污水廠，今天我將看到六圩污水廠的二期工程。揚州市六圩污水處理廠二期工程屬國家“三河三湖”中淮河流域水污染防治規(guī)劃工程，也是“十一五”期間市政府督辦的'必須完工項目，設計污水處理總規(guī)模10萬噸/日，工程概算總投資3.67億元，采用改良型的A2/O污水處理工藝，污水處理廠出水執(zhí)行國家環(huán)評要求一級A標準，主要建設和實施10萬噸/日污水處理廠生化處理設施一套，污水提升泵站10座，15萬噸/日深度處理設施和一期工程尾水提標改造等。服務范圍包括：揚州市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、邗江工業(yè)園園區(qū)、新城西區(qū)、北洲功能區(qū)一級淮揚經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的部分區(qū)域等，收水面積約146.26平方公里。工程20xx年開工建設，廠區(qū)20xx年建成投運，配套管網(wǎng)工程20xx年全部竣工。
20xx年3月22日 星期四 雨
今天我們會交換實習地方，去我們曾經(jīng)認識實習去過的湯汪污水廠。揚州市湯汪污水處理廠一期工程規(guī)模10萬立方米/日，污水截流干管24公里，污水提升泵站5座，總投資2.2億元，采用SBR改良型污水處理工藝，廠址位于市郊的湯汪鄉(xiāng)，毗鄰京杭大運河，廠區(qū)占地120畝。一期工程項目于20xx年4月投入運行以來運行情況良好，日處理污水量6萬立方米左右，BOD、COD、SS等各項出水指標達到國家二級綜合排放標準。今天我們主要看的是湯汪污水廠的'一期工程，明天我們將會參觀二期工程。
20xx年3月23日 星期五 雨
今天我們將參觀湯汪污水廠的二期工程。湯汪污水處理廠二期工程日處理能力為8萬噸，工程采用了改良型的生物污水處理工藝，特殊培養(yǎng)的菌種，能夠充分降解污水中的氨氮等有害物質(zhì)。特別值得一提的是，在整體采用世界一流污水處理成熟技 術的基礎上，二期工程還特別新增了尾水紫外線消毒殺菌設備，對處理后的.污水進行消毒殺菌，同時對處理后的污水排放路線進行改造。二期工程投入運行后，處理后的污水可達到國家一級B污水處理標準，不僅為城區(qū)水環(huán)境的改善打下堅實的基礎，同時也為“南水北調(diào)”東線水源保證了水質(zhì)。 二期工程投入試運行后，在原來一期工程十萬噸的基礎上，湯汪污水處理廠的污水日處理能力就達到了18萬噸，加上開發(fā)區(qū)榮旭污水處理廠的5萬噸，市區(qū)的污水日處理能力達到了23萬噸。
20xx年3月26日星期一 晴
實習僅剩最后一個星期了，這一周我們告別了污水廠，我們將要去自來水廠。第一天我們?nèi)P州市第三水廠。這個水廠是很小的水廠，日供水能力為4.1-4.2萬噸。揚州市第三水廠位于城東鄉(xiāng)莊，監(jiān)獄1976年，以廖家溝為水源，1999年對二級泵房、配電房、加礬加氯間進行了改造，實現(xiàn)了家礬加氯自動化，是一座衛(wèi)生整潔、環(huán)境優(yōu)美的水廠。我們?nèi)サ?時候工人們正在清洗過濾池和沉淀池，三水廠采用了協(xié)管沉淀池。下午我們看到了水廠的相關資料，看到了水廠的整個流程圖。
20xx年3月27日 星期二 雨
今天是別業(yè)實習無錫實習的最后一天，今天我們將要去的是無錫市蘆村污水處理廠。無錫市排水公司蘆村污水處理廠座落于無錫東南部金行大運河畔，占地四百多畝，是無錫市第一座城市污水處理廠，也是目前無錫市最大、功能最齊全的`城市污水處理廠。蘆村誰唱從1988年8月一期工程動工建設以來公分四期建設，廠區(qū)總投資8.9億，現(xiàn)日處理能力30萬噸，采用A2O處理工藝，服務面積80平方公里，受益人口82萬。20xx年，水危機以后，無錫市排水公式對蘆村廠原有的20萬噸/日進行升級改造。在工程建設中聯(lián)合全國二十對家科研機構和設備單位對污水提標改造進行科技攻關，借鑒了國內(nèi)外先進成熟的處理工藝，采用了生物懸浮填料、呂布濾池、超濾膜、同步化學除磷、碳源投加等深度處理工藝。
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